招生銷售工作計劃模板(10篇)
時間：2022-10-21 08:49:16
導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇招生銷售工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。
篇1
20xx年XX就業(yè)指導中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質量、擴大學院品牌、提供優(yōu)質就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進口旺”，就業(yè)辦在加強學生就業(yè)指導，促進學生順利就業(yè)方面，進行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進行分析，為順利完成全年就業(yè)任務奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)將全年工作總結匯報如下：
一、20xx年工作成績與不足
(一)基本情況匯報
20xx年全年共計安排學生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產類型;外貿企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
(二)利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場;先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學員，手把手的教學生網(wǎng)上求職，幫助學生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達31.6%;切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。
(三)集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關網(wǎng)絡，及時更新我院相關就業(yè)內容;營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
(四)及時反饋 促進教學管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領導到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學、學生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學專業(yè)、課程設置、教學管理、就業(yè)服務等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。(五)實施就業(yè)教育 加強創(chuàng)業(yè)指導
xx年，我院就業(yè)指導中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導課程體系，自編《當前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業(yè)引導，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導學生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學生正確定位;克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業(yè)指導工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作;建立了學生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當日事當日畢;部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經(jīng)驗和教訓，在總結中提高;積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優(yōu)質資源，學習他人先進經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
(七)做好服務 配合其他部門工作
就業(yè)指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業(yè)領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
篇2
（一）基本情況匯報
2010年全年共計安排學生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產類型；外貿企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學員，手把手的教學生網(wǎng)上求職，幫助學生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。
（三）集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關網(wǎng)絡，及時更新我院相關就業(yè)內容；營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
（四）及時反饋 促進教學管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領導到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學、學生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學專業(yè)、課程設置、教學管理、就業(yè)服務等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。
（五）實施就業(yè)教育 加強創(chuàng)業(yè)指導
09年，我院就業(yè)指導中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導課程體系，自編《當前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導學生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學生正確定位；克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
（六）完善制度 保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自10年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業(yè)指導工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當日事當日畢；部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經(jīng)驗和教訓，在總結中提高；積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優(yōu)質資源，學習他人先進經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
（七）做好服務 配合其他部門工作
就業(yè)指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力； 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業(yè)領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。
『 1
二、工作中的不足
2010年受國際金融危機影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；
三、2010年工作計劃
篇3
（一）基本情況匯報
2011年全年共計安排學生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產類型；外貿企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學員，手把手的教學生網(wǎng)上求職，幫助學生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。
（三）集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關網(wǎng)絡，及時更新我院相關就業(yè)內容；營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
（四）及時反饋 促進教學管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領導到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學、學生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學專業(yè)、課程設置、教學管理、就業(yè)服務等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。
（五）實施就業(yè)教育 加強創(chuàng)業(yè)指導
09年，我院就業(yè)指導中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導課程體系，自編《當前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導學生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學生正確定位；克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
（六）完善制度 保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自10年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業(yè)指導工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當日事當日畢；部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經(jīng)驗和教訓，在總結中提高；積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優(yōu)質資源，學習他人先進經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強了部門聯(lián)動，積極協(xié)調、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
（七）做好服務 配合其他部門工作
就業(yè)指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力； 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業(yè)領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
篇4
背景
近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執(zhí)行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學校，已經(jīng)開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在物質文明比較發(fā)達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
目的
1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓行業(yè)；
2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。
SWOT分析
優(yōu)勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；
2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；
3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。
4、嚴格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規(guī)程經(jīng)驗，以嚴謹?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務取勝。優(yōu)秀的服務更是成功必然條件。
5、環(huán)境舒適：教學環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性?；A設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規(guī)程。
劣勢：
中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機會：
目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做
強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業(yè)。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現(xiàn)。另外，還有一些機構已經(jīng)在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
舞蹈培訓學校工作計劃2020（二）
一、舞蹈培訓班名稱
“xxxx”舞蹈培訓班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。
二、前期階段
1、定位策略：
以開設少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2、了解市場：
（1）資源情況：xx市場人口及學校（幼兒園、小學、中學）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。
（2）目標群體的環(huán)境：
a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學校，居民區(qū)宣傳為輔。
d、業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝人群！
3、競爭分析：
（1）作為一個新起的舞蹈培訓班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場
（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學員）。
（3）完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。
（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段
1、選址：xxxx
2、培訓形式：加盟形式。
優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。
缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課。
4、課程開設：
（1）業(yè)余興趣班
招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性。
收費標準：未定。
掌握內容：
舞蹈初級基本素質體態(tài)訓練，舞蹈初級動作組合訓練，初級表演性舞蹈學習。
（2）中國舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞，收費標準：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內容：
a、對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣。
b、形體、氣質的塑造。
c、基本功的學習。
d、對舞蹈音樂的理解。
e、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈。
f、各民族舞蹈的簡單組合。
g、2-8支成品舞。
h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。
（3）拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞，收費標準：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內容：
a、形體的塑造。
b、基本功的學習。
c、拉丁舞基本舞步。
d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。
e、能獨立聽音樂完成舞蹈。
f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。
g、2-8支成品舞。
（4）短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎，想通過系統(tǒng)的教學，在短期內提高的人士。
課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：____元。
掌握內容：（有舞種和級別）
舞蹈初中高級復合性動作訓練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學習成品舞蹈
（5）專業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的，以及希望在短期內能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學，學期為一個月。
收費標準：_____元/月。
掌握內容：
a、舞蹈初級基本素質體態(tài)訓練。
b、舞蹈初級動作組合訓練。
c、初級表演性舞蹈學習。
d、初級健身會員課編排學習、授課方式學習。
e、授課實踐舞蹈初中高級復合性動作訓練。
f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。
g、初中高級表演性舞蹈學習。
h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。
舞蹈培訓學校工作計劃2020（三）
一、舞蹈機構公司概況
（一）舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設。
1，舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2，舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么？
3、舞蹈機構的基礎結構
4、舞蹈機構師資、員工等情況
（二）舞蹈機構經(jīng)營財務情況（從建立起開始寫）
（三）舞蹈機構招生網(wǎng)絡和宣傳
宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡、戰(zhàn)略合作伙伴等等。
（四）舞蹈機構的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標是什么？全年目標是什么？
二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準
（一）舞蹈培訓課程設置、服務標準
（二）舞蹈培訓核心競爭力是什么？
（三）舞蹈培訓品牌的注冊
三、舞蹈機構行業(yè)及市場
（一）舞蹈機構行業(yè)情況
三、舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關政策、市場潛力。
（二）舞蹈機構市場潛力
對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
（三）舞蹈機構行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務等方面。
（四）舞蹈機構收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）舞蹈機構市場規(guī)劃
機構的未來3-5年的銷售收入預測。
四、舞蹈機構營銷策略
（一）舞蹈培訓市場分析和客戶群體。
（二）舞蹈培訓客戶消費分析。
（三）舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃策略。
（1）招生網(wǎng)絡、宣傳機制。
（2）舞蹈機構促銷活動策劃。
（3）舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務定價。
（4）員工的激勵機制和師資等課時費的標準。
（四）舞蹈培訓服務標準體系是什么？
五、舞蹈機構財務計劃
財務預測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。
未來3-5年舞蹈培訓項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
六、舞蹈機構出資計劃
（一）舞蹈機構出資方式
篇5
二、努力做好全系統(tǒng)的維穩(wěn)工作。目前，全系統(tǒng)還有10個獨立核算企業(yè)，在職人員923人，退休人員381人。其中：企業(yè)干部17人，不穩(wěn)定因素較多，縣社一班人決心做深入細致的工作，力爭把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽狀態(tài)，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定。
三、加速“新網(wǎng)工程”建設，按照縣政府第16次常務會議要求，規(guī)劃布局，突出特色，加大對“新網(wǎng)工程”建設項目監(jiān)管力度，管好用好“新網(wǎng)工程”建設經(jīng)費，完善網(wǎng)絡龍頭企業(yè)建設，積極編報“新網(wǎng)工程”項目，爭取省社資金支持。
四、做好回收、竹業(yè)、商貿三公司的企業(yè)改制后續(xù)完善工作，力爭早日完成三公司改制工作。
五、抓好主營業(yè)務、安全生產、招商引資等工作，根據(jù)國務院《關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》精神，認真做好2010年供銷社工作的謀劃，抓住機遇，從服務“三農”入手，切實用活用好用足政策，擴大煙花爆竹主營業(yè)務的經(jīng)營，擴大日用雜品、人民群眾生活必需品的銷售，擴大農藥、化肥農資物資的銷售供應，擴大農副產品的購銷業(yè)務，為“三農”做好服務工作。
篇6
1 、我作為業(yè)務部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2 、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。
3 、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
篇7
早教銷售計劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2、細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質
1、深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展
1、要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2、通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質量。
3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4、結合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5、增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
早教銷售計劃模板2一、加強專業(yè)理論學習，提升早教老師工作能力
1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點，本學期重點學習《寶寶心語》一書，從寶寶的內心、身心發(fā)展特點、人際關系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進行系統(tǒng)學習，幫助教師準確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識，提升專業(yè)水平，更好地指導社區(qū)家長做好科學育兒。
2、積極參加市、區(qū)教委、計生等機構組織的早教人員培訓學習，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。
二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導
1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項規(guī)章制度，使早教老師和相關工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責和義務，形成良性工作機制。
2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導工作。
三、深入社區(qū)及家庭，做好調研工作
三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進行調研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調查之外，重點走進5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結構、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調查結果制定適宜的早教指導和服務計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。
同時開學初向社區(qū)家長發(fā)放“問卷調查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導工作更加有效。
四、通過多種活動提升家長科學育兒理念
開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡化的早期教育服務，科學指導家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責，本學期，我們將根據(jù)社區(qū)家長不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導與服務，促進家長科學育兒理念提升。
早教銷售計劃模板3一、情況分析
在鎮(zhèn)、園領導的重視下，20__度取得了一定的成績，開設了三位一體的早教點，包括三個點的環(huán)境創(chuàng)設、設施設備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導服務點的評比、區(qū)早教指導點的評比任務，也為我園的早教工作積累了一定的教學教育指導經(jīng)驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區(qū)散居嬰幼兒的排摸、調查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。所以，需要進一步地加強早教教師隊伍的建設，提高教師的指導能力，多為家長提供指導的機會，讓我們社區(qū)的03家長積累更多地育兒知識、育兒內容，提高全社區(qū)的03早教水平。
二、指導思想
以學習實踐科學發(fā)展觀為指導，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園園務計劃要求和任務，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進行教育，提高我園教師指導社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。
三、工作目標
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎。
3、加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
四、主要措施
(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
1、實施完成好一年四次的早教大活動。
按年齡段有目的的、有計劃的組織好四次大活動，提供幼兒學習、運動、交往的機會。
2、用科學理念指導親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務活動，準備開設以下幾個方面的服務指導項目：親子活動、早教指導咨詢活動、送教下鄉(xiāng)活動、發(fā)放小報宣傳資料、家長沙龍等。
3、指導家長、服務家長。
為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
4、送教進社區(qū)。
定期組織教師進入社區(qū)，將學前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區(qū)散居兒童進行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。
5、早教服務日的運作。
深入有效地開展早教服務日活動，繼續(xù)開展寶寶成長檔案等特色服務項目。豐富早教指導日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。
(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎。
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務好、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。
2、認真學習《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。
3、加強與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務站及富有經(jīng)驗的指導教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。
4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當?shù)恼{整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。
(三)加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
1、教師早教工作培訓
(1)爭取機會參加上級部門舉辦的早教項目培訓活動。
(2)組織教師早教理論知識學習。
2、開展理論和實踐相結合的早教教研活動
(1)調整早教指導隊伍，定期組織早教指導人員學習一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導策略，使服務更有指向性和適用性。
(2)研討一些早教服務班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導教師的服務能力。
3、開展早教課題的研究
(1)鼓勵早教指導人員以課題引領的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴謹規(guī)范。重視課題實施中過程資料的積累。
(2)定期與課題實施教師進行課題開展交流與溝通。
早教銷售計劃模板4一、現(xiàn)狀分析：
——優(yōu)勢
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗,為今后的早教工作奠定了基礎.
——弱勢
一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領孩子,他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。
二、指導思想：
堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發(fā)展為本指導思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
三、工作目標：
1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
四、具體工作安排：
9月份：
1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導活動。
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。
請邀請領導聽課指導。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
11月份：
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎者。
3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。
早教銷售計劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發(fā)育的關鍵期。隨著素質教育的不斷推進和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關注、社會的關注，幼兒園作為專門的學前教育機構，把自身的教育服務向前后兩端延伸，進行科學有效的銜接，是義不容辭的職責。《幼兒園教育指導綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學教育相互銜接”。本學期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計劃如下：
一、指導思想：
以泉州市關于0—3歲早教工作的指導意見為依據(jù)，堅持“面向社區(qū)、面向家長、關愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設，提升鯉城機幼早教服務的質量，提高早教受教率。
二、工作目標：
1.不斷提高早教隊伍的專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設機會讓老師們參與早教培訓，擴大早教服務隊伍，提升早教服務質量。
2.加大宣傳力度，轉變家長觀念，宣傳科學的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。
3.加強與早教指導部門的聯(lián)系，共同做好服務區(qū)內0~3歲早期教養(yǎng)指導工作。
三、主要工作措施：
1.開展教師早期教養(yǎng)工作的培訓
外出培訓活動。業(yè)務副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導南片區(qū)省級培訓班”的學習，學習相關的知識技能、提升專業(yè)水平及帶教能力。
理論學習活動。學習《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。
2.完善嬰幼兒早教工作制度
做到專人負責、層層落實。要求各負責老師認真制定計劃，進行互動，發(fā)揮整體的作用。
3.開展社區(qū)早教服務
“科學育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫(yī)生針對家長比較關注的孩子養(yǎng)育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質孩子的科學帶養(yǎng)”等進行專題講座和咨詢。
家教資料發(fā)放活動：免費向家長發(fā)放早教知識宣傳材料，讓家長進一步學習0—3歲育兒方法與知識。
早教銷售計劃模板6越早教育孩子，對孩子的發(fā)展越好，我們早教老師想要教導好孩子學習當然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學步驟，從而完成基本的日常工作。
一、根據(jù)孩子習慣教學
孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點，同樣他們年紀小，想要教導好他們就必須要了解孩子們的習慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習慣，然后根據(jù)孩子的習慣安排工作，比如孩子一般習慣在幾點睡覺，上課時間多長為準，經(jīng)過了長時間的教導在教學中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會抓緊好時間教育學孩子，孩子的經(jīng)歷遠不如我們大人，因此在教學中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學習。
二、與孩子溝通，了解他們內心的世界
孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長處和缺點對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學習相對要弱一點，但不管任何時候都必須要記住一點，我們了解孩子內心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導，認可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。
三、工作積極主動
在工作的時候只有積極的去引導孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導，哪怕這些孩子不學，但是有一個良好的學習環(huán)境，它能也會有一天成長成才。當然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導進入到更高的學習層面，讓他們對于學習慢慢認可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點。
早教銷售計劃模板7一、指導思想
結合區(qū)早教工作計劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計劃要求和任務，利用本園優(yōu)質師資建立早教指導隊伍，對幼兒園所轄社區(qū)內的0-3歲嬰幼兒家長普及科學和科學育兒方法，提高家長的受指導率。希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學知識和教育子女的科學方法，進一步提高家長的科學教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導社區(qū)家長、嬰幼兒的能力。
二、工作目標
1、增強社區(qū)聯(lián)系做好調查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫，并協(xié)作做好社區(qū)內0-3歲早期教養(yǎng)指導工作。
2、優(yōu)化早教活動的組織形式。
以早教指導站為依托，開展形式多樣的早教指導活動，轉變社區(qū)內嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學育兒的水平。
3、重視早教師資力量的培訓與能力的提高。
組織教師積極參加各類培訓，學習先進的早教理念和經(jīng)驗，使我園早教的師資培訓更加深入。
4、做好本學期三次早教活動的籌備、設計、組織，做好活動前的聯(lián)絡和宣傳工作。
發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，積累早教指導的課程，進一步提升指導站的專業(yè)服務水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎。
三、具體工作和措施
(一)全面提高教師活動的指導能力
1、繼續(xù)深入學習《上海市教養(yǎng)方案》。
2、注重園本培訓，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導員素養(yǎng)。
3、每次活動前做好場地、方案的檢查與落實。
提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。
(二)豐富活動的組織形式，有效提高社區(qū)家長們的教養(yǎng)水平。
1、用科學理念指導親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務活動，繼續(xù)開設以下幾個方面的服務項目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項目的推廣。
2、繼續(xù)做好每個年齡階段的親子游戲。
采取不同的形式和游戲方法，調動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經(jīng)驗。
(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎。
1、利用每位教師各自的優(yōu)勢，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。
2、加強與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗的指導教師資源優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。
3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當?shù)腵調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。
4、加強早教的課程安排，創(chuàng)設有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導家長的教育。
四、早教工作安排
二、三月:
1、學習區(qū)早教計劃，并制定本園早教工作計劃。
2、做好初級、中級育嬰師以及教師指導上崗證的摸底工作和早教師資隊伍情況統(tǒng)計工作。
3、召開早教指導組會議，確定早教組成員，明確工作職責。
四月:
1、做好4月份早教指導月的宣傳工作，具體活動日期為4月12日、4月19日、4月26日。
2、召開早教工作人員會議，總結反饋早教開放活動的情況。
五月:
學習《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學習。
六月：
1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計。
2、各類資料收集、歸檔。
早教銷售計劃模板8新的學期，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學期工作，特制定新學期教師個人工作計劃如下：
一、指導思想
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
(一)加強理論學習，更新教師的觀念。
1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。
培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，
3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。
加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)湔n。
(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。
1、要加強內部交流與學習。
積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。
結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
5、作好相關資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認真的總結和評價。
早教銷售計劃模板9一、現(xiàn)狀分析
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內有兩個全日制適應期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導課程的組織與實施。目前分中心設施設備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢
1.機構聯(lián)動，多形式多途徑推進全區(qū)早教指導。
在學前科的領導下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導工作管理體制與服務平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導服務網(wǎng)絡。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導活動。
2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團隊。
中心擁有一支高素質的師資隊伍，有研究生引領推進中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。
中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為20__年度市級課題，同時吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎。
4.總結實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。
中心已接待近百次國內外專家與同行的參觀交流，還應邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設、親子指導課程與實踐的培訓，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。
(三)發(fā)展瓶頸
1.如何進一步發(fā)揮全區(qū)機構聯(lián)動的早教指導專業(yè)優(yōu)勢，強化對早教指導工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導的科學性與專業(yè)性，是中心內涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴重不足。
二、發(fā)展目標
倡導生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內涵發(fā)展，完善親子與入園適應期早教課程，形成一支研究型的早教指導師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導示范基地。
三、工作目標及主要舉措
(一)中心管理工作
在全區(qū)早教網(wǎng)絡化管理的過程中，進一步強化早教指導的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1.完善早教指導站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導教師上崗制度等，使各指導站工作目標清晰、任務明確、操作規(guī)范，提高工作實效。
2.完善區(qū)早教指導三級管理網(wǎng)絡，構建起以學前教育機構(指導中心、分中心、指導站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學育兒指導服務基地為依托向家庭輻射科學育兒理念、知識和技能的早教指導服務平臺。
3.根據(jù)中心機構特點，重組中心組織機構，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導評價機制，形成中心的督導評價小組，把控規(guī)劃實施
方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。
5.在進一步理順分層管理的基礎上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6.統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7.加強中心文化建設，構建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚又強調和諧共進的團隊氛圍。
8.優(yōu)化調研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質量地確保一年6次科學育兒指導服務。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導服務課程，以全面提高全區(qū)親子指導服務的質量。
主要舉措：
1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質量，并做好覆蓋率檢測、指導站活動資料積累與評價。
2.開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導服務課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。
3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學期活動卡工作。
同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導策略”的教學研究。
4.進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區(qū)早教的風向標，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5.在廣泛地開展調研及日常積累的基礎上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導指標，學期末進行調研活動。
(三)研訓部工作
建設一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導師資隊伍。
早教銷售計劃模板10一、加強跟家長的聯(lián)系
班上一共有學生24名，這在我們幼兒園來說班級人數(shù)算是偏少的了，上學期辦理入園的學生的確很少，但是就這二十四個學生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯(lián)系太少了。首先我要多進行家訪，我要看看孩子們在家里是個什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個家庭一個月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學生，可以上升到一個月兩次，一方面可以加強老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時刻互動起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。
二、摸清幼兒的習性
作為一個早教老師，一個學期下來，我甚至還會想不起來某個學生的名字，這是非常不應該的，每個孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時候，我也能更好的應對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習性之后，我就要做到，把他們存在的壞習慣往正確的方向引導，讓他們知道是非對錯，從小養(yǎng)成良好的習慣，優(yōu)秀的品質，招人喜歡的性格。
篇8
二． 銷售策略指導和行業(yè)目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規(guī)則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． 價格策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售后服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業(yè)網(wǎng)絡站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B． 擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。
C． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。
二．銷售策略指導和行業(yè)目標
1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
1． 營銷團隊的基本理念；
A． 開放心胸：
B． 戰(zhàn)勝自我：
C． 專業(yè)精神；
2． 營銷基本規(guī)則：
A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
D． 分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協(xié)議）
B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩墸詫σ患壋蔀橥{和起到促進作用。
2． 給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區(qū)的一級商（A），地區(qū)的二級商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
六．價格策略
1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八．售后服務體系
1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5． 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
十．專業(yè)網(wǎng)絡站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷售數(shù)
B． 本周渠道開發(fā)的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測。
D． 困難。
E． 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協(xié)議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協(xié)議文件
8． 授權培訓中心協(xié)議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發(fā)展計劃一覽表
12． 200x年市場營銷工作計劃書
13． 業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表
篇9
您好!
今天，我?guī)е軓碗s的心情向您提交了這封辭職信。 由于您對我的信任，使我得以加入到貴公司，并且在短短的一年里經(jīng)歷了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這一年來在公司從事學生管理、教學、辦公室內勤、招聘、招生等工作，使我在教學，人事管理等領域學到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗。對此我深懷感激!
自從20xx年x月x日入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉眼一年過去了，我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領導團隊、工作壓力、個人喜好，我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。
在公司工作的一年中，我學到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學習。
在公司里工作的一年中，雖然我對于基本的教學方法和學生管理技巧及公司業(yè)務工作都有了一定的了解，但俗話說學無止境，我在實際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學習、取經(jīng)。
提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點主要原因：
首先，現(xiàn)在正值農忙時節(jié)，我需要回家干近兩個月的農活，這樣會和公司的招生工作計劃產生很大的沖突，為此，我也感到十分的不安。
其次，自己不愿意再在教育行業(yè)發(fā)展，我上了十幾年學，現(xiàn)在不想還全天在學校里工作，計劃是到社會上去更多的歷練自己。
第三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。我自己也意識到了自己的性格過于內向，您及***也經(jīng)常很含蓄的提醒我這一缺點，但是，直至現(xiàn)在我也沒有在這一點上作出大的突破。
人需要不斷的學歷、提高、完善。我也一直在努力改變自己，變得適應工作環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的特長及優(yōu)勢。但是我覺得自己一直都沒有什么大的突破，考慮了很久，決定要通過變換工作環(huán)境來磨礪。
我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近一年了，正是在這里我開始正式踏上了社會，實現(xiàn)了自己從一個學生到一個完整社會人的最初轉變。在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動。
公司里良好的人際關系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用業(yè)務時間學習。然而對于公司交辦的一些重要事項，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。
或許我自己并不適合在學校里工作，以及以自己目前的工作能力也很難勝任學校的工作?；蛟S只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，20xx年招生工作已經(jīng)全面啟動，所有的工作計劃在全公司上下齊心努力下一步步穩(wěn)步推進。本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我的辭職而造成一定的決策失誤，我鄭重的向公司提出辭職。
雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，及一群可愛的學生，但是在公司工作的這一年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領導們對我的諄諄教導。
離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領導的教誨。
最后，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風順，興旺發(fā)達!并祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福!
辭職申請人：
工廠員工辭職信范文二尊敬的領導：
首先，感謝領導及同事在這將近一年時間里對我的培養(yǎng)與幫助。在農業(yè)銀行工作，是我告別學校和社會接觸的第一站，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想過的事情，學到了很多，得到了很多。同時也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，很多地方需要改進。
現(xiàn)由于個人原因，不得不提出辭職，由此給銀行造成不便，深感歉意。銀行里的每個同事都給我過關懷和熱情的幫助，讓我能迅速融入社會，所有的這一切除了一聲感謝，我也不知道該怎樣表達。
最后，我真心希望貴銀行能在今后的發(fā)展建設旅途中蒸蒸日上。
懇請領導予以批準我的辭職請求。
此致
敬禮
申請人：xxx
20xx年x月x日
工廠員工辭職信范文三尊敬的公司領導：
您好!
雖然我在公司的時間不是很長，但是在遞交這份辭職信時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，個人的一些事情已經(jīng)影響到了我的工作，感覺目前自已無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開，望領導能批準我的辭職。
我希望公司領導在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在2019年5月19日離職，希望能得到公司領導的準許!
感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益!
工廠員工辭職信范文四尊敬的XX總經(jīng)理：
非常遺憾地，我思考了很久，還是決定寫這份報告書給你。對于我的辭職，原因是多方面的。作為一名公司老員工，我也非常熱愛這個大家庭，特別您對我五年來的栽培，我在這里對您說聲謝謝。
在這五年里，我收獲非常多，從工作內容到為人處事，都讓我有了與從前截然不同的眼界，學到了很多東西，領悟到了很多道理，讓我迅速地成長成熟起來。三年里，我各種大錯誤小錯誤都犯了不少，加上自己性格上的一些缺陷，有很多事情并沒有處理好，在這一方面，要表示我誠摯的歉意，同時深深感激領導對我的寬容!
五年的時間已經(jīng)不短了，對于離開，我也是做了長時間的思想斗爭后才決定的，如果這個決定讓大家失望或傷心了，我表示萬分的抱歉。在離開之前，我還是有許多一直想講但是沒有講的話要說出來，因為我雖然走了，但是我希望Xx、港林是能越來越好地發(fā)展下去的，在這里就提幾點建議，希望領導們能慎重考慮!
1、整頓公司風氣。公司若想長久持續(xù)地發(fā)展下去，必定需要一批優(yōu)良的人才，不管從工作能力還是個人素質，都要有一定的修養(yǎng)，一個公司是一個集體，重視的是團隊合作精神，而不是個人表現(xiàn)。
2、改善領導作風。作為領導，不可偏袒任何一方職員，同事之間，亦不得勾心斗角。多疑猜忌是管理工作中的大忌諱，用人不疑，疑人不用，是一句老話，誰都希望能夠被信任，被器重，在管理工作中，建議領導者以支持鼓勵為主，加以適當?shù)呐u引導，尊重員工，才能得到員工的尊重。用人方面，能力是關鍵，高矮胖瘦只是一個參考方面。一個公司真正的財富不是老板今年賺了多少錢，而是公司的人才資源是否穩(wěn)定牢固，并且充滿斗志。一個將軍，有再大的能力，他都是沒有辦法把一場仗打下來的，所以戰(zhàn)爭的勝利并不是將軍的勝利，而是所有人的勝利，他的兵才是他真正的財富!所以一個將軍在考慮該如何把仗打好之前，首先要考慮的是如何穩(wěn)定他的軍心!
3、穩(wěn)定職員。自我進公司那一天起，來來去去換了好幾批的同事，這并不是一個正?，F(xiàn)象，如果公司是沒問題的，領導是沒問題的，待遇是沒問題的，那他們是不會離開的，所以，這中間必定是有一條是有問題的，希望各位領導能夠重視并改善這個情況。我個人提出的拙見是：提高福利待遇。對于外地員工和本地員工，我認為，本地員工的穩(wěn)定性一定要比外地員工強，本地人對福利待遇這一方面比較器重，簡單舉個例子，本地人基本都會在本地買房，這方面，如果公司能夠在除了交納社保外另幫助交納住房公積金的話，對他們來說就是一個很好的福利，解決了他們貸款買房的一個難題，用錢不多，但是很實在，在很多公司，這都是一個最基本的福利待遇。對于外地員工，流動性比較大，福利待遇也許他們并不計較，但工資或提成部分要提上去，就我所了解，我們公司的工資部分這兩年并沒有很大的浮動，現(xiàn)在物價上漲得這么厲害，不提高是不行的。目前就我們公司還剩下的職員中(張家港方面)，我的建議是：劉彩鵑，幫她交納公積金，并把工資提上去，一個單證員在張家港年薪基本都有3萬左右，她是最有可能長期穩(wěn)定的一個員工，實實在在地做事，公司需要這樣的人，穩(wěn)定才有發(fā)展。銷售部：朱文明、小周，提高工資底薪，對于業(yè)務成績好的，除了提成外給予適當?shù)莫剟?，不管是錢還是物，對于員工來說，需要得到的是公司的肯定。
另外，就我離開后，我的工作做一個如下安排：
1、單據(jù)整理，報關方面。彩鵑完全可以接手這些事情，不必有太多的憂慮。
2、合同的擬訂、整理以及催款。合同基本都是銷售合同，小石那邊都有樣本，只需要填寫就可，若是其他類的合同，朱經(jīng)理代勞即可。催款方面，催款需要技巧，這方面我做得也不太好，若領導需要考慮有專門一個人在做這個事，我也覺得未嘗不可。
3、展覽會的宣傳。這方面基本都是李培新先生幫我們在做，我們只需要配合他的需要，給他提供他需要的材料即可。另外，在木材雜志上投放廣告，我覺得是有百利而無一害的事情。廣告是一個長期投資，不能看它的短期效益，如果不做這方面的投資，那么打響品牌只是一個空喊的口號，打響品牌，銷售跟上，公司才能日益壯大起來，若領導有其他方面的考慮，比如說是縮小公司規(guī)模，那也是一種策略，我們確實需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是一味地喊口號而已。
此致
篇10
尊敬的****單位領導:
您好!
首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我寫下這份辭職信，很遺憾自己在這個時候突然向***單位提出辭職，純粹是出于個人的原因(家庭原因/身體原因等等)，不能在***單位繼續(xù)發(fā)展!離開這個單位，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。 但是我還是要決定離開了，我懇請單位原諒我的離開，批準我辭職。
同時，很榮幸曾身為***單位的一員，能有機會在這里工作學習，不勝感激!衷心祝愿所有在****辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!
此致
敬禮
辭職人： XXX
時間： 年 月 日
辭職的申請書(二)
幼師辭職報告范文院長你好：
兩年的幼師工作讓我學會了很多東西，是幼兒園培養(yǎng)了我，對幼兒園也產生了深厚的感情，感謝您這兩年對我的幫助。工作過程很愉快!
但由于個人家庭的原因，我無法繼續(xù)履行這份工作，故需辭去現(xiàn)在的工作，望上級領導批準。
但在合同期滿內我仍然會做好本職工作，站好每一班崗。再次感謝所有老師對我的悉心教導。謝謝院長給我我這次工作的寶貴經(jīng)驗....
請予批準。
姓名,
日期
辭職的申請書(三)
尊敬的領導：
由于我的一些個人原因，經(jīng)過一段時間的慎重考慮后，我決定向公司提出辭職。
在短短一年的時間里，公司給予了我多次機會，使我在這個工作崗位上積累了一定的技術技能和工程經(jīng)驗。我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝公司，因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和各位同事的朝夕相處的時間里，也使我對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。
今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠感激公司對我的培養(yǎng)，各級領導和同事給我的支持和幫助。在我困難的時候，犯錯的時候給我的幫助和寬容。公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每當風起時，都有些樹葉會掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，批準我的申請。
再次感謝公司，感謝各位領導!真心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
辭職的申請書(四)
尊敬的***：
您好!
今天，我?guī)е軓碗s的心情向您提交了這封辭職信。
由于您對我的信任，使我得以加入到貴公司，并且在短短的一年里經(jīng)歷了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這一年來在公司從事學生管理、教學、辦公室內勤、招聘、招生等工作，使我在教學，人事管理等領域學到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗。對此我深懷感激!
自從20xx年7月20日入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉眼一年過去了，我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領導團隊、工作壓力、個人喜好，我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。
在公司工作的一年中，我學到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學習。
在公司里工作的一年中，雖然我對于基本的教學方法和學生管理技巧及公司業(yè)務工作都有了一定的了解，但俗話說學無止境，我在實際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學習、取經(jīng)。
提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點主要原因：
首先，現(xiàn)在正值農忙時節(jié)，我需要回家干近兩個月的農活，這樣會和公司的招生工作計劃產生很大的沖突，為此，我也感到十分的不安。
其次，自己不愿意再在教育行業(yè)發(fā)展，我上了十幾年學，現(xiàn)在不想還全天在學校里工作，計劃是到社會上去更多的歷練自己。
第三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。我自己也意識到了自己的性格過于內向，您及***也經(jīng)常很含蓄的提醒我這一缺點，但是，直至現(xiàn)在我也沒有在這一點上作出大的突破。
人需要不斷的學歷、提高、完善。我也一直在努力改變自己，變得適應工作環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的特長及優(yōu)勢。但是我覺得自己一直都沒有什么大的突破，考慮了很久，決定要通過變換工作環(huán)境來磨礪。
我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近一年了，正是在這里我開始正式踏上了社會，實現(xiàn)了自己從一個學生到一個完整社會人的最初轉變。在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動。
公司里良好的人際關系和民-主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用業(yè)務時間學習。然而對于公司交辦的一些重要事項，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。
或許我自己并不適合在學校里工作，以及以自己目前的工作能力也很難勝任學校的工作。
或許只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，20xx年招生工作已經(jīng)全面啟動，所有的工作計劃在全公司上下齊心努力下一步步穩(wěn)步推進。本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我的辭職而造成一定的決策失誤，我鄭重的向公司提出辭職。
雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，及一群可愛的學生，但是在公
司工作的這一年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領導們對我的諄諄教導。
離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領導的教誨。
最后，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風順，興旺發(fā)達!并祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福!
辭職申請人：鄭州***公司員工
辭職的申請書(五)
尊敬的領導：
您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的感激。
我在前臺服務的崗位上，所做的一舉一動都代表著酒店，但是在這一年里，我在思想認識還有實際工作中并沒有盡到這個責任。通過認真反思，辭職信主要原因有以下幾點：
一、對自己的本職工作操作機械化，不創(chuàng)新求異。
二、工作時工作怠慢，熱情度不高。在服務上缺乏靈活性和主動性。
三、自身調節(jié)力差，情緒化嚴重。
四、缺乏銷售意識和銷售技巧，客房出租率低。
五、服務意識淡薄，沒有真正的把客人的需求放在第一位。
六、缺乏交流和溝通，信息反饋不及時，導致工作不協(xié)調。
七、微機改革之后，缺乏責任心，沒有及時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和管理。
在這個時候提出這樣的申請，我知道讓領導非常的為難，我要表示深深的歉意。為了酒店的形象及利益，我選擇了離開，希望領導能夠予以批準!
此致
