導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇招生演講稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

總是讓心聲裝滿期待，總是讓夢想連著未來，“愛國從愛局做起，愛局從愛崗做起”，我們的心海，是一首純真浪漫的歌謠，是一條絢麗繽紛的彩帶，是跳動著不知疲倦的音符，是播種著充滿希望的未來。

“十二五”期間，在市教育局的正確領導下，在省考試院的具體指導下，在市招生委員會各成員單位、市教育局有關科室的協調配合下，我們招生辦全體人員不辱使命，團結協作，共同努力，精心組織，周密部署，嚴肅考紀，狠抓工作落實，堅持以考生為本，切實增強服務意識，圓滿完成了各類招生考試工作任務。

為了讓廣大考生了解招生考試的有關政策，我們充分利用廣播電視、報紙和教育信息網等媒體向社會、學校、考生廣泛宣傳國家的招生政策、規定、辦法，把招生工作的各個環節、操作程序、時間安排及時向社會公布。使社會、考生和家長及時、全面了解招生考試的有關政策和各項規定，增加了招生工作的透明度，方便了考生。

我們切實加強保密室建設，強化考試安全。加大了保密室的庫容，基本滿足考試試卷存放需要；配備了電子監控錄像設備，考試期間實行全過程錄像并保存；進一步加固了保密室的門、窗、柜，各門鑰匙實行分級專人保管；進一步完善保密管理制度，強化制度約束機制。

今年我們出臺了四項新舉措切實加強考試管理，狠抓考風考紀：

一是完善考試規章制度。形成以分級目標管理責任制、重大問題及時報告制、考試違紀督查制和違紀舞弊通報制為主的制度體系；二是運用科技手段實施全過程監管。配備了手機探測儀等技防設備，同時，在組織考試過程中，全程開通視頻監視系統；三是強化考務隊伍培訓工作。通過規范化、專業化培訓，逐步建設起一支政治過硬、業務精湛、紀律嚴明、相對穩定的考務管理和監考工作人員隊伍；四是加大違紀查處力度，有效維護了人事考試公平、公正的良好秩序。

回首昨天，我們問心無愧，盡管太多的精力揮灑在昨日的歷程；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。讓我們擦亮眼睛，走出昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想。

篇2

我叫查字典，（……簡單介紹自己）。

我競職的條件是：

第一，我有較高的思想覺悟和多年的管理經驗。

在我十幾年的工作中，很多時間和精力都投放到行政工作中，歷任過（……工作經歷與所獲榮譽）。

第二，我有務實的工作態度和比較扎實的理論功底。

十幾年來，自己一直信守從我做起，從現在做起，從點滴做起的工作作風，本著這所不欲，勿施于人的工作態度進行工作，且一直沒有放棄教學第一線的化學教學工作，刻苦鉆研業務、不斷學習，曾在省教委組織的教學評估中，多次獲獎為學校爭得了榮譽。

第三，我有嚴謹的工作作風和較高的科研能力。

在工作中始終能以身作則，言于律己，盡心盡力的完成第一項工作，且始終沒有忘記教育科研工作，不斷探索曾在省教委組織的科技制作比賽中×次獲獎、并×篇。

今天，站在這里，我參加了招生就業崗位的競選。我的工作思路是：

一、加強學習、充實自己、完善自我。

按照打鐵先嚴本身硬的作法，要加強學習，提高自身的業務水平，進一步了解掌握有關民族政策理論，從而使工作有條不紊。

二、深入調重、掌握情況、理清思路、

搞好培訓中心工作，首先要深入全省蒙古族小學、幼兒園了解學科及骨干教師等基本情況，并對具體情況進行分析，我想這是開展好培訓工作的基本前提，只有這樣才能量體裁衣，對癥下藥。

三、制定規劃，全面實施、提高效率

目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全體長遠規劃，民族師資培養，培訓缺少系統性，所以搞好培訓中心工作，必須制定科學地長這規劃，并針對全省蒙小幼教師隊伍有計劃、有步驟、分層次進行培訓、培養出一批“研究弄、開拓型、專業型”的教師，從而提高蒙古族教育的質量

四、開展活動、全面啟動、促進教改

培訓中心的工作不僅僅是培訓，還可以搞一些教學質量監測，教學評比。學生學習質量監測等活動，以活動促教學、促改革、提高質量、全面推動全省蒙古族小學幼兒園的素質教育

五、加強研究、努力創新、大膽實踐

站在一定高度加強對我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身發展的特點，另一方面把蒙古族教育放在整個教育中，尤其是在市場經濟條件下如何發展蒙古族教育等方面進一步研究、導求民族教育發展的新思路。

篇3

今天，非常高興能站在這里演講，競選招生辦科員的職位。此時此刻，我衷心感謝教育局機關領導及招生辦的同事們對我工作的關心與支持！

我競爭招生辦科員的優勢有：

一、本人熱愛本職工作，有高度的事業心和獻身精神，有“敢一行、愛一行、精一行”的工作態度和精神。從教18年來，我經歷了鄉鎮中學、區屬學校的工作，并在領導干部城鄉交流中再次走進鄉鎮學校，無論是教學還是管理，我都立足于本職，本著為學生發展負責，為老師教學服務的思想，兢兢業業的干好本職工作，并以自己理想的成績向學校、老師和家長匯報，本人先后被評為區先進教育工作者、區優秀教師等。

二、本人熟悉招生辦工作，具有較強的組織協調能力。本人在18年的工作中，先后在學校教務處、工會、專業部、掛職副校長等不同職位工作，工作中親身經歷了各種類型的學校及自學考試的中工作，并多次在其中負主要責任，有一定的組織協調能力和獨當一面的管理能力。

三、本人具有先進的教育理念，熟悉現代教育技術的應用。在教學期間，本人對于新課程改革等相關教育理念學習深入，有較為深刻的理解；

同時，還具體負責過學校的信息技術教學工作，并獲得區信息化先進集體稱號，對信息技術的應用有獨到的研究，能較好的服務于招生辦的各項工作，在招生、考試的各個工作環節，能不斷創新提高電子信息化程度。

四、本人對自己要求嚴格，具有較為深厚的人格優勢。多年來，我始終奉行嚴以律己、寬以待人的工作作風，與領導與同事和睦相處，熱心服務集體、服務他人，在群眾中有較高的威信，工作成績也因此而較為出色。本人曾連續六年在年度考核中被評為優秀等級。

基于上述優勢，我競選招生辦科員這一崗位。

如果競選成功，這是大家對我工作的認可，我覺得不是一種榮譽，而是一種職責，更是一種信任。為了履行好這一職責，我將努力做到：

一、學習、學習，再學習，把學習作為立身之本。努力做到：講政治、懂政策、精業務、盡責任、守紀律。一方面加強思想政治理論學習，樹立堅定的政治信念，具有敏銳的政治鑒別能力；

另一方面加強業務理論學習，努力更新教育理念，招生辦實組織各類招生考試的協調部門，對于招生工作的相關政策法規必須要爛熟于心，同時，招生辦又是一個服務機構，必須對先進的教育理念有所了解，這樣才能對基層的招生考試工作有一定的指導。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作為工作之本。我要力爭做到：腦勤，把思考與實踐相結合，多反思自我，多總結工作中的得與失，讓反思成為習慣，使得各項工作有條不紊的開展；

腿勤，心為考試系，腿為考生跑，多深入基層了解考生迫切需要的東西，多與他們交流，聽取他們的建議，并把好的建議運用到招生考試中，做到宣傳到位、指導到位、服務到位，熱情為每一個考生服務；

耳勤，廣泛聽取老師、考生的意見，真心實意地為學校、為考生排憂解難，能辦的事立即就辦，不能辦的事解釋清楚；

手勤，多一點工作的反思，再多干實干之余，多多拿出時間記錄自己的反思與心得，做一個善于反思、善于學習的科員。

篇4

今天，非常高興能站在這里演講，競選招生辦科員的職位。此時此刻，我衷心感謝教育局機關領導及招生辦的同事們對我工作的關心與支持！

我競爭招生辦科員的優勢有：

一、本人熱愛本職工作，有高度的事業心和獻身精神，有“敢一行、愛一行、精一行”的工作態度和精神。從教18年來，我經歷了鄉鎮中學、區屬學校的工作，并在領導干部城鄉交流中再次走進鄉鎮學校，無論是教學還是管理，我都立足于本職，本著為學生發展負責，為老師教學服務的思想，兢兢業業的干好本職工作，并以自己理想的成績向學校、老師和家長匯報，本人先后被評為區先進教育工作者、區優秀教師等。

二、本人熟悉招生辦工作，具有較強的組織協調能力。本人在18年的工作中，先后在學校教務處、工會、專業部、掛職副校長等不同職位工作，工作中親身經歷了各種類型的學校及自學考試的中工作，并多次在其中負主要責任，有一定的組織協調能力和獨當一面的管理能力。

三、本人具有先進的教育理念，熟悉現代教育技術的應用。在教學期間，本人對于新課程改革等相關教育理念學習深入，有較為深刻的理解；同時，還具體負責過學校的信息技術教學工作，并獲得區信息化先進集體稱號，對信息技術的應用有獨到的研究，能較好的服務于招生辦的各項工作，在招生、考試的各個工作環節，能不斷創新提高電子信息化程度。

四、本人對自己要求嚴格，具有較為深厚的人格優勢。多年來，我始終奉行嚴以律己、寬以待人的工作作風，與領導與同事和睦相處，熱心服務集體、服務他人，在群眾中有較高的威信，工作成績也因此而較為出色。本人曾連續六年在年度考核中被評為優秀等級。

基于上述優勢，我競選招生辦科員這一崗位。

如果競選成功，這是大家對我工作的認可，我覺得不是一種榮譽，而是一種職責，更是一種信任。為了履行好這一職責，我將努力做到：

一、學習、學習，再學習，把學習作為立身之本。努力做到：講政治、懂政策、精業務、盡責任、守紀律。一方面加強思想政治理論學習，樹立堅定的政治信念，具有敏銳的政治鑒別能力；另一方面加強業務理論學習，努力更新教育理念，招生辦實組織各類招生考試的協調部門，對于招生工作的相關政策法規必須要爛熟于心，同時，招生辦又是一個服務機構，必須對先進的教育理念有所了解，這樣才能對基層的招生考試工作有一定的指導。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作為工作之本。我要力爭做到：腦勤，把思考與實踐相結合，多反思自我，多總結工作中的得與失，讓反思成為習慣，使得各項工作有條不紊的開展；腿勤，心為考試系，腿為考生跑，多深入基層了解考生迫切需要的東西，多與他們交流，聽取他們的建議，并把好的建議運用到招生考試中，做到宣傳到位、指導到位、服務到位，熱情為每一個考生服務；耳勤，廣泛聽取老師、考生的意見，真心實意地為學校、為考生排憂解難，能辦的事立即就辦，不能辦的事解釋清楚；手勤，多一點工作的反思，再多干實干之余，多多拿出時間記錄自己的反思與心得，做一個善于反思、善于學習的科員。

篇5

thank you very much fou choosing to come in such a cold night.today my topic is about choice and process.a research shows that a man has to make 73 choices one day.with so many choices one day, people easily get so confused and afraid of making wrong choice that they hesitate and finally miss the true part of life. in my opinion, the following part is of much more importance than the choice. there is no absolute right or wrong choice but wonderful or boring life, which the process makes the difference.

非常感謝你傅聰來選擇在這樣一個寒冷夜晚.今天我的話題是關于選擇和process.a研究表明，一個人必須作出的選擇73一一天，如此眾多的選擇，有一天，人們容易混淆，因此害怕作出錯誤的選擇，他們毫不猶豫地并最終錯過了真正的生活的一部分。在我看來，下面的部分是更重要的不是選擇。沒有絕對的對錯選擇，但精彩或乏味的生活，這使得該進程的差異。

life is a box of chocolate,you never know what you will get. forrest gump made no decision by and for himself but he accomplished great success with his strong will in the process. the process is not the road itself but the attitudes and feelings ,the caution, courage and persistance we have as we encounter new experience and unexpected obstacles. take myself as an example, i changed my major when i became a postgraduate. after the choice,days have been harsh for me.i cannot understand the new lessons at all. for they are closely related to mathmatics which i learned nothing about before. however wuth the belief that this is the great chance for me to experience new ideas and challenge myself,i persisted. i asked for help from every channel and reorgonized my life. gradually i could understand some parts and even found maths interesting.moreover, i learned to act instead of complaining. in retrospect,the choice left no trace in my mind but the happiness and bitterness of the past four months becomes an unforgetable experience in my life.

生活是一盒巧克力，你永遠不知道下一步你會得到。阿甘正傳作出任何決定，并為自己的成就，但他取得巨大成功與他堅強的意志的進程。這個過程是不是道路本身，而是態度和感情，謹慎，勇氣和毅力，我們作為我們遇到了新的經驗和意想不到的障礙。以自己作為一個例子，我改變了我的主要當我成為一個研究生。經過選擇，天已經嚴厲的me.i無法理解新的經驗在所有。因為他們是密切相關的數學，我的教訓面前只字不提。然而密集的信念，這是很好的機會，我的經驗新思想和新的挑戰我自己，我依然存在。我要求幫助每一個通道和reorgonized我的生活。漸漸地，我能理解一些地方，甚至發現數學interesting.moreover ，我學到采取行動而不是抱怨。回想起來，選擇沒有留下任何痕跡在我的腦海，但幸福和痛苦的過去4個月成為一個難忘的經驗，我的生活。

no matter what the choice is, enjoy the process. in the process, your potential will be inspired and new discoveries,improvement and progress will come to you. these are the most beautiful sceneries and only on the way can you see it.these make your life colorful.

無論選擇是，享受這一過程。在這個過程中，您可能會得到啟發和新發現，改善和進步將來找你。這些都是最美麗的風景，只有道路上能看到it.these讓您的生活多姿多彩。

篇6

關于拼搏照亮青春的演講稿1人生難得幾回搏，此時不搏何時搏?——題記拼搏，顧名思義——使出全部力量進行搏斗。上了初三，學習越來越緊張，許許多多的同學感到有很大的壓力，生怕一錯不可回頭，每一步都走得那么小心翼翼，從不敢大步前進。

拼搏不是藍天上的一片白云，逍遙，飄逸。拼搏不是山林間的一條清流，自由，灑脫。拼搏如同珍珠，它的瑩潤是蚌痛苦的代價，也是蚌的榮耀。拼搏如同寶劍，它的鋒利是鋼鐵磨勵的結晶，也是鋼鐵的追求。

啊，我渴望拼搏!走進了初三的大門，我們不得不放棄兒時的童真，初一的幻想與初二的瀟灑，我們又不得不扛起初三的壓力與艱辛。在這既短暫又漫長的道路上，我，渴望拼搏與我同行。只有去拼搏，我才能取長補短，不斷提高自己的能力;只有去拼搏，我才能看到自己的對手是多么的強大，鞭策我不斷上進;只有去拼搏，我才能夠一步一步地登上山頂，俯瞰那纖塵未染的青山綠水，感受人與人之間純潔真摯的感情······

初三了，這時不去搏一搏，那要到何時才能夠放手一搏?不是說，你想什么時候拼搏就什么時候拼搏，當你錯過了這拼搏的時機，你將追悔莫及，即使你淚流三尺，也無法挽回。所以，同學們，讓我們在初三這一年拼搏一下吧，不要讓我們在成長的道路上留下遺憾，后悔終生!我——渴望與拼搏同行!'

關于拼搏照亮青春的演講稿2小溪因為拼搏，才能戰勝重重困難，最終匯入江河;花兒因為拼搏，才能戰勝陣陣風雨，最終散發芬芳;太陽因為拼搏，才能沖破層層迷霧，最終光耀萬里。

拼搏是什么?拼搏是開啟成功之門的金鑰匙，是通往人生巔峰的道路。盡管這條道路坎坷、泥濘、荊棘叢生，可是一旦征服它，就會擁有成功，就會擁有輝煌與光彩奪目的人生。

縱覽古今，幾乎所有的成功者，都是靠拼搏來實現生命價值的。司馬光年輕時，為了節省時間博覽群書，自制了一種枕頭，稱為“警枕”。它由圓木做成，晚上睡覺時，只要他稍微一動，枕頭就會滾動，驚醒后的司馬光繼續挑燈夜讀，苦心鉆研。正是憑著這種孜孜不倦、敢于拼搏的精神，司馬光后來寫成了《資治通鑒》，為世人所景仰。

即使先天條件差，但經過后天的努力和拼搏，也同樣會取得輝煌的成就。著名的數學家華羅庚，在數學領域作出了極大的貢獻。而你能想到嗎?上初中時的華羅庚被認為“天資很差，反應遲鈍”，成績很不理想。可是他不甘落后，當同齡的孩子玩耍時，他卻獨自一人坐在教室里認真地讀書，甚至到了晚上熄燈后，為了能多學一會，他仍然打著手電筒在廁所里看書。功夫不負有心人，他最終成為人人皆知的大數學家。

時間的巨輪時刻不停地前行，它不會刻意地拋棄誰，也不會刻意地等待誰。如果你不想一生碌碌無為，那就拼搏吧!用自己的行動在歷史的長河中劃下一道閃亮的痕跡!

關于拼搏照亮青春的演講稿3人生在世，最重要的是什么?我認為是敢于拼搏的精神。拼搏，它能讓人重拾信心;拼搏，能讓人找到屬于自己的生命色彩;拼搏，能讓人踏上成功的道路;拼搏。

雙腿殘疾的史鐵生，曾經的他因為自己遭遇的困難而一度頹廢，在眾人的惋惜聲中，他奮發而起，靠著自己拼搏的精神，耐住了心靈的寂寞，在文壇上開墾出了一片沃土，耕耘著自己的人生。他文章中的每個字每句話，無不凝聚了他的血淚心酸及自我拼搏。因此，他的生命因為拼搏得到了重生。

身受宮刑的司馬遷，忍辱負重，靠著自己拼搏的精神，從而耐住了牢獄的寂寞，揮筆寫就了“史家之絕唱，無韻之《離騷》”的《史記》。因此，他的生命因為拼搏得到了升華。

獨領于球壇的珍妮特·李，從小經歷了數不清的磨難，面對著種種磨難，她靠著自己拼搏的精神，選擇傲視苦難。終于，她成為了臺球場上最搶眼的女人。她的生命因為拼搏得到了裝扮。

去拼搏吧!揮動你的翅膀不斷拼搏，不斷高飛，找到屬于自己的一片藍天!生活需要拼搏，需要拼搏的色彩!

關于拼搏照亮青春的演講稿42009全運會在我們山東濟南舉行，做為一個山東的小學生，我感到無比的驕傲和自豪。全運會是全民健身運動會，小至個人，從小養成愛運動，愛鍛煉的好習慣;大至團體，國家，爭得榮譽，獎牌，讓中國人都有一個強健的體魄。而這正是一個民族強大的象征，中國運動員頑強拼搏的精神更是值得我們學習和發揚。

整個全運會從開幕到閉幕場面宏偉壯觀，給人制造了一個個驚喜和奇觀。幾乎可以與奧運會媲美。我觀看的比賽雖然不是很多，可給我印象最深的是連續三屆全運會冠軍劉翔大哥哥。田徑對于中國甚至整個亞洲都是弱項，每次比賽我看到中國選手被遠遠落在后面，我是又著急，又難過。是劉翔的110米跨欄，為我國取得了史無前例的榮譽。

2008奧運會，劉翔因傷退出比賽，我曾經難過了好幾天，我知道這是整個中國的遺憾。可劉翔硬是頂住了壓力，忍受了劇痛，在精神上，肉體上雙重壓力下，憑著頑強的意志和勇氣，一路走來，我無法想象他訓練時的痛苦和艱難，可他用自己的實力證明了他沒有讓全國人民失望。連續三屆全運會冠軍，2004年奧運會冠軍，這不能不說是一個奇跡，一個神話。而這段美麗的神話將載入中華民族的史冊。

劉翔，我喜歡的崇拜的大哥哥，你大起大落又復出成功，真的為你自豪!這不正是體現了我們中國人勝不驕，敗不餒嗎?

全運會是我國人民的健身大會，從小學生做起，從我做起，讓每一個中國人都能感受到運動的快樂，讓每一個中國人都擁有健康的體魄。同學們，讓我們用實際行動去真正體現全運會的精神吧!

關于拼搏照亮青春的演講稿5初中的學習生活是人生的一段小路程，初三的沖刺階段是人生的一個轉折點。時間如流水，現在的我已是一個初三的畢業生了。

初三畢業后，我們絕大多數同學都會上高中，踏上高一級的求學臺階。但是否真的達到目標，就要看我們自己的努力了。不記得聽誰說過，“沒有夢想的人生是悲哀的”。我們是朝氣逢勃的一代，是充滿夢想的一代，夢想是不會舍我們而去的。但要達到夢想的彼岸，并不是一朝一夕的事，其中一定包含無數的艱辛和痛苦。古人早就明白這個道理，所以有“臥薪嘗膽”、“懸梁刺股”、“螢囊映雪”、“鑿壁偷光”等成語的誕生。早在幾千年前的人們已悟出其中的道理，作為新一代的青年，我們又怎能毫無感悟呢?

篇7

“陽春布德澤，萬物生光輝”，迎著明媚的春光，我們懷著激動的心情參加由市勞動和社會保障局和**區政府舉辦的“**市2009年春風行動暨創業就業洽談會”活動。 這次大型招聘會活動是政府立足當前嚴峻的就業形勢，為求職者和用人單位搭建的一個就業平臺，是政府關注民生、重視就業工作的具體舉措，是送給未就業的大學生以及其他城鄉失業人員的一場及時雨。

在此，請允許我代表全市700多名未就業的大學生，對政府和各位領導對我們的關心表示誠摯的感謝!

過去的一年不僅是我國勞動力市場機制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發展的格局，并構成了當前就業面臨的基本形勢。在金融危機下，勞動力需求嚴重萎縮，就業形勢非常嚴峻，成千上百萬的大學畢業生面臨就業的壓力，空懷有諸多抱負卻無從施展，空有滿腹經論卻無力表達。

篇8

1.已辦理2018年浙江省普通高校招生考試報名手續，并取得《浙江省2018年普通高校招生考生報名證（藝術報考證）》的考生。

2.身體健康，無色盲、色弱，未婚，年齡一般不超過22周歲(1996年9月1日后出生)，女生身高一般在1.65米及以上，男生身高一般在1.80米及以上。具體錄取條件以各高校招生簡章要求為準。

二、報名

1.報名時間：2018年1月6日，8∶30～16∶00。

2.報名地點：杭州市下沙高教園區2號大街928號浙江理工大學1號北樓三樓招生辦公室【地鐵：文澤路站（A出口）；公交：K320】。

3.報名材料：浙江省2018年普通高校招生考生報名證（藝術報考證）、身份證、4張7寸泳裝彩照（含全身正面、側面、背面及頭部正面特寫各一張，照片背面請用馬克筆清晰書寫考生姓名、聯系電話和考生號）。

4.報名程序：憑相關材料領取報名表填寫報名表繳納報考費領取準考證。

三、考試

1.考試時間：2018年1月7日8∶00開始，抽簽后參加考試。

2.考試地點：杭州市下沙高教園區2號大街928號浙江理工大學學生活動中心。

3.考試內容：

（1）形體測量（30%）

（2）形體觀察（30%）

（3）臺步展示（30%）（自備高跟鞋和不帶裙邊的純色分體泳裝）

（4）才藝表演（10%）（須從舞蹈、健美操、藝術體操中自選一項，自備服飾、音樂U盤）

專業測試總分100分，考試順序現場抽簽確定；才藝表演項目自選；形體觀察、臺步展示和才藝表演全程攝像。

四、收費標準

報名考試費為110元/人（最終以浙江省物價局、浙江省財政廳收費文件規定為準）。

五、成績效用

篇9

什么是職業的技能？這是人才的幾本素質，是辦事的能力。這種能力包括幾個方面：

第一種就是快速學習并掌握知識的能力，當你到了工作崗位以后，一天你的主管拿來一個項目交給你，要你編程，但是指定的編程語言你以前沒有學習過？怎么辦？你對老總說：老總，我去買本書，半年以后就能完全掌握這門語言，然后我開始編程……如果我是老總，不把廢紙簍扣你頭上才怪，大家都你這么書呆子樣，公司去喝西北風啊？所以項目一拿到手，最多你只有一個周的時間去熟悉語言，這就是快速學習并掌握知識的能力，這種能力不是要等到工作以后才學習的，如果這樣你的競爭力就太差了，這種能力是要你在上大學期間就要學會的，怎么掌握這種能力？就是要拿那些沒有實用價值的課程做練習，第一次實驗不及格沒有關系，可以補考嗎！當這種能力掌握以后，你基本上就能猜到這門考試會出什么考試題了。雖然新東方的老師沒這么推薦過，但別以為這是我胡亂說，沒有借鑒價值。這是微軟中國區總裁唐駿在北郵講座的時候推薦的學習方法。

第二，同積極的人在一起，要不斷的尋找你的私人教練的指導，組成自己的軍師團，這個軍師團需要由不同的年齡層的人，不同行業的人來組成。你的人生規劃和職業規劃是需要他們的指導，從而不斷修正自己的方向。物以類聚，人以群分，隨著你的不斷進步，你會接觸并認識到更高層次的人，同他們的交流絕對比總和幾個狐朋狗友在一起講葷笑話來得超值。絕對不同的體驗，絕對不同的。當然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的觀點，而不是和大家相同。有句話叫做，你想出類拔萃，就要與眾不同。

第三，要不斷調整自己的知識結構，一切為了職業技能服務，如果大學里沒有培養你所需要的一種能力的課程，你就需要自己去找資料豐富自己，不要總等著老師來喂你，很多成功的經驗和高競爭力的技能不是喂出來的，是需要你在浩瀚的只是海洋里尋找出來的。實際上你會發現職業技能里有85％甚至更多的技能是大學里沒有教授的，都需要你自己去探索。如果這個探索是有計劃的而不是工作以后臨時抱佛腳，你肯定會成功的。那些職場失敗的人絕大多數是沒有認識到這個問題的。為什么很多人去了一次招聘會回來就垂頭喪氣？就是因為大學里只學課程而沒有去全面的培養自己的能力。為了追一個自己仰慕的mm，你會投其所好搏其歡心，達到mm對寶馬王子的要求。你知道現在的mm都比較現實的，更喜歡寶馬而不是白馬。求職也是如此，用人單位自然不會看上與自己要求相差太遠的人。用人單位要求什么呢？學歷只是你獲得面試機會的門票而已，大多數用人單位不看中這個的，但是大多數學生卻錯誤的認為學歷是決定能否被聘用的關鍵因素。學生素質最缺乏什么？大多數學生認為是英語和計算機，但5％單位持這種觀點，單位需要的是實干和綜合素質，但只有12％的大學生知道這種觀點，但是這12％雖然知道但卻未必具有這種素質。所以這個社會上，大學生叫嚷求職難，用人單位訴說找人難。

篇10

1.浙江普通高校高招營銷必要性研究

1.1 高招改革對普通高校高招的影響分析 。浙江省一直重視深化高校考試招生制度改革，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高校考試招生制度綜合改革試點方案》。改革的試點方案重點在于，不再分文理考試。而是在語文、數學和英語的3門基礎科目考試基礎上，讓學生選擇選考科目。而且選考科目每年安排兩次進行。改革后，浙江高招按照“專業+學校”志愿，按專業平行投檔；高校確定專業（類）選考科目范圍和其他選拔條件，擇優錄取。這就改變了過去分批次進行錄取的招生方式。高招改革之后，學生的第一志愿非常重要。在這種背景下，好的大學不一定就能招生到好的學生，而相對普通的大學可能因為學生志愿填報而招生到高分學生。高招改革對普通高校招生的影響主要有以下幾個方面。

首先，選擇高級職業學院的學生，有了更多的選擇，不必像往常一樣花費巨大的經歷準備高考，而是可以提前學習與自己興趣或未來職業方向相關的職業技能。這給大專學歷的高級職業學院帶來優質的對口生源。

第二，平行投檔和不分批次，會導致部分二類本科的錄取線提高，甚至熱門專業超過一類本科。這也會造成一些高分數的學生最終落榜。本文認為，高分學生在二類本科招生后落榜，對于學生和高校招生工作來說，都是需要注意的問題。

1.2普通高校高招營銷的必要性 。所謂“高招營銷”，就是高等院校為了保證自己有足夠的生源、并爭取到充分的市場份額，運用一系列市場營銷策略和手段達到自身目的的營銷活動。

自從高校擴招以來，各大院校便都開始了招生營銷工作。“酒香不怕巷子深”的道理已經過時，目前普通高校在招生方面面臨著極為白熱化的挑戰，學生對于高校的挑選考慮因素越來越多，包括學校的師資力量、專業排名、學校環境、地理位置、宿舍條件等等。而且隨著網絡的發展，各大學校之間的宣傳方式也更加新奇，更具時效性，促進了各學校之間招生的競爭。

在高招改革的背景下，無論是一類本科甚至是985或211這類重點大學，還是二類本科或高職院校，招生營銷都是必要要求。營銷的核心意義，在于讓學生理解本校的特點和優勢，理解本校能夠給學生帶來哪些成長以及可能的未來。其根本需求在于，學生和家長在填報志愿的時候，存在著嚴重的信息不對稱。因此，本文認為，高校招生的營銷與簡單意義的拉生意不同，更多的是解決信息不對稱的需求，這是一項必要的工作。為了吸引優質生源，各個高校都打出了自己的營銷招式。常見的有以下三種方式。第一，是通過高考志愿報名手冊，介紹本學校的特色與專業；第二是通過對高考狀元給予獎勵，例如免學費，給獎學金等形式，吸引最優質的生源，并獲得社會關注；第三是比較隱晦的招生營銷方式，就是全面的展示自己學院的綜合實力，吸引學生和家長選擇。

但是本文也發現，這些高校招生的營銷手段比較老套，而且往往不能滿足學生和家長選擇高校最關注的問題。例如學生最關心的是專業是什么，能學什么，能有什么樣的職業前景？這些在高校招生營銷信息中往往涉及很少，讓學生和家長一頭霧水的選擇。下面本文將詳細的分析浙江地區高校招生的營銷現狀。

2.浙江普通高校高招營銷的現狀

浙江地區的普通高校，現在越來越重視自己的招生營銷工作。在傳統的信息基礎上，有以下新的手段加入。

首先，利用學校官網和其他友情鏈接，通過網絡推廣學校招生工作。首先，現在的高校越來越重視自己的官網建設，并且把招生工作放在官網的顯眼位置。這樣就便于家長和學生訪問學校的時候，了解學校的情況。另外，也有很多高校，將自己的友情鏈接放在相關行業上。例如放在招生和教育的門戶類網站上，或者放在放在行業門戶網站上，如計算機信息類院校，將自己官網在IT類網站植入。從而獲得更多訪問入口。在官網的基礎上，也有越來越的普通高校建立了微信號，宣傳學校的學術成就和辦學能力。

第二點，很多高校開始印制自己單獨的宣傳手冊，讓學生和家長能夠更全面的了解學校。這是高校更加積極主動的進行營銷的表現之一。

但是本文也認為，浙江的普通高校在招生營銷方面過于“高冷”，沒有真正的從用戶需求和用戶服務的角度進行招生營銷。這是由于高校自身高端的社會地位和過去計劃經濟遺留的思想造成的。具體表現在以下幾點。

首先，高校在進行招生營銷的時候，沒有進行詳細的用戶劃分，進而提供不同的營銷文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用戶是不同的，農村的學生，城市的學生，浙江本地的學生與外地的學生，所關注的問題不一樣。一套文案做出的高校介紹，會讓很多學生找不到自己需要的關鍵信息。第二點，在招生營銷的時候，高校雖然會大力宣傳自己的重點專業，但是語言晦澀，往往讓外行家長和對專業一無所知的學生看起來云里霧里，不知道這個專業對自己的具體影響。 因此，本文認為，高校招生營銷工作，應該放下“高冷”的架子，真正的研究用戶，用服務用戶的心來做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生營銷策略研究

高校負責招生宣傳的工作人員，要放下身段，學習營銷知識，意識到高校招 生是需要營銷的。然后，本文認為，經典的現代營銷理論4P理論在高校招生中有很多應用空間。首先，4P營銷理論，指的是圍繞營銷主體所具備的Product（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）4個要素來系統的安排招生營銷工作。

3.1高校的產品 。高校的產品，包括高校的專業設置、師資力量，辦學條件以及科研資源等等。那么高校要明白自己的核心優勢與核心專業在哪里。即便是綜合性大學，也有自己最重要的競爭力能夠立足于社會。那么要把這些核心資源用大眾能夠讀懂的語言傳遞出去。例如某所高校在某個專業上擁有院士級別的重量級教授，那么不能僅僅介紹到這里，要介紹目前在這個專業，本校如何領先于全國甚至國際水平。

同時，本文也發現，國際交流是現在學生和家長比較關心的事情。因此，如果某所高校具有良好的國家交流資源，也應該相應的介紹給學生和家長。

3.2高校的價格 。高校的價格，其實就是高校的學費。對于浙江本地的學生來說，首先因為浙江是經濟發達地區，浙江本地生源家境較好，家長和學生更愿意選擇優質學校。因此，浙江的生源不會特別關注學費的高低，而比較在乎宿舍與校園環境。但是對于外地的學生或者西部農村地區的生源來說，要合理的介紹學費構成，并重點介紹學校的助學獎學能力，例如學校對于品學兼優的貧困生有哪些補貼、獎勵或者勤工儉學機會。

3.3高校招生營銷的地點和渠道 。除了要在高三校區進行資料發放和信息介紹外，本文認為高校應該擴大自己的營銷地點。例如通過報紙、地方電視臺，介紹本校的情況，讓更多學生和家長了解高校。

3.4高校招生的促銷 。高校絕對不能像商場打折一樣促銷產品，但是仍然有很多促銷手段可以使用。前文所說的，對于高考狀元的學費減免和獎勵，是典型的促銷。另外，也可以通過一些社會事件進行促銷。例如某個學生見義勇為，或者在高中階段就進行了某種社會常識，那么高校可以為了表彰其勇敢與品質進行特別招生。這樣的事件營銷，既能帶來新聞關注，還可以彰顯高校的精神風貌。 （作者單位：浙江中醫藥大學濱江學院）

參考文獻：