導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇精準農業市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業如果想在行業中力爭上游，離不開對于行業和市場的精準把握，而一個新興行業在快速發展過程中，對于市場變化趨勢的預測也需要依托于準確的行業分析。作為重要的經濟學分析，市場分析必須依托于準確可靠的數據，以適當的統計方法對收集來的大量第一手資料和第二手資料進行分析，通過對數據進行詳細研究和概括總結，進而提取有用信息和形成結論，這一過程也就是數據分析的過程。

雖然企業內部都會建立各方面的數據庫，但企業數據并不足以分析預測整個行業的態勢，這時候就需要行業數據的支持。行業數據能夠幫助企業了解項目產品的市場環境，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標并有效預測項目的經濟效益。同時，對整個行業、尤其是新興行業而言，市場分析能夠體現行業的走勢和發展潛力，這些也會深刻影響著資本市場對行業支持的態度和力度。

那些影響寵物行業的數據

中國的寵物行業已走過近20年，近年來更呈現出即將面臨巨大變革的快速發展趨勢。在這場變革洪流中，企業更需要通過有效的行業數據來對瞬息萬變的市場變化進行估測，而不同的產業節點對于行業數據的需求也不盡相同。

對于生產商來說，行業總產值、全國寵物數量、全國消費水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數據會影響到新產品的定位與研發計劃。對于數據的作用，福貝寵物總經理汪迎春表示，“對生產企業來說，全面的行業數據能夠幫助經營者準確預測市場趨勢。生產企業建廠周期長達幾年，如果沒有基于數據的正確預測，很可能到工廠投產時就會面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內的經銷商最關心的數據集中在與消費者相關的一些數據，如國內寵物數量，養寵人地區分布，養寵消費趨勢、養寵消費習慣、市場消費力、用戶體驗等方面的數據。這些數據對于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務機構會更加關心區域性的消費水平，但同時也會關注全國整體的消費趨勢，比如養寵人可以接受何種價位的美容服務，或是在寄養方面消費者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調查進行量化，產生行業數據，通過分析這些數據，最終總結出一定的市場趨勢和規律，進而指導各個節點的企業和機構做出正確的決策。而作為行業觀察者，寵物行業媒體對行業各個方面的數據都非常渴求，并急需通過這些不斷更新的數據總結出行業發展的趨勢，或是對行業中的一些現象進行分析。

由此可見，行業數據對行業中的所有從業者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導價值的數據，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個棘手的境地——中國寵物行業可以搜索到的數據幾乎為零。

難覓蹤影的行業數據

尋求行業數據的人往往會首先通過網絡搜索相關信息。但在實際搜索國內寵物行業數據過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評論性的文章，這類文章中雖然會包含一些數據，但大多是類似全國某類寵物的數量、行業估計產值等宏觀而概括性的數據，同時這些數據還停留在幾年前的情況，無法指導企業對當下業務進行調整或是對未來市場有準確的預測；第二類數據則是由各個商業公司出版的行業市場調查及分析報告，如在中國產業研究網上可以搜索到近10篇以“寵物行業”為關鍵詞的分析報告，而在中國行業研究報告網上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產業相關的商業報告。在這些報告的摘要說明中顯示，其主要數據來源于國家統計局、海關總署、國家信息中心、行業協會、咨詢公司問卷調查數據，銀行采集數據、稅務部門采集數據、證券交易采集數據，商務部采集數據以及各類市場監測數據庫等，調查報告的目錄中也顯示報告將包含行業整體運行態勢分析、重點區域運行情況、行業產銷狀況監測分析、資產負債狀況監測分析、運營狀況監測分析、行業成本費用監測分析、行業盈利情況、財務分析、核心競爭力分析以及發展潛力分析等多方面的數據分析。但這樣一份報告并非免費，其價格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數據。在采訪中，我們了解到一些企業也曾經購買過此類商業調查報告，但對于其中的數據統計情況也存有質疑。

除了通過搜索引擎直接搜索相關數據外，其他行業尋找相關數據時也可以通過相應的政府主管部門的數據庫進行搜集。寵物行業目前仍隸屬于中國農業部，但在農業部的官方網站上并不能直接搜索到寵物行業的數據，只能在一些與畜牧業相關的文章中有零散的個別寵物企業或寵物食品用品出口方面的數據。此外，在中國畜牧業協會犬業分會這類的行業協會網站上也無法查詢到公開詳實的行業數據。

“行業確實缺乏公開易于查詢的數據，”國內某知名寵物食品生產企業負責人表示，“有實力的企業會自己進行市場調查或是聘請調查公司進行調查，企業之間也會彼此交換一些調查數據，但僅限于行業內很小的范圍。”同時，這位業內人士也表示，企業的調查限于人力和財力限制，并不能有效反應整體趨勢，對于趨勢的預測更多地依靠經營者對于行業的經驗積累，全國性的數據調查和分析必須依靠行政部門更為強有力的支持。

篇2

1農產品品牌化的打造與推廣

隨著信息技術的全面發展，大數據悄然已經成為我們生活中很多活動的基礎支撐，人們的信息生活全面進入到了大數據時代，對于我國發展的重中之重——傳統農業，也需要搭乘時展的東風進一步發展自己。在農業供給側結構性改革的大框架之下，農業產出不再是僅僅滿足人們溫飽的農產品那么簡單了，農產品也需要品牌化，大數據時代已然到來，不能再埋頭于“面朝黃土背朝天”的傳統農業模式，讓傳統農民也了解市場需求、思考提升農產品質量，打造農產品品牌。另外，農產品品牌化只是第一步，接下來還需要利用新聞傳播的力量將農產品的品牌推向市場。在大數據時代下，新聞傳播相比傳統的廣告和傳統的農業宣傳模式更加具有優勢，而現在的新聞傳播也順應融媒時代而進行轉變，由原來的一對多、單向灌輸式傳播轉變成傳播的互動式多元化，傳統的新聞傳播也逐漸放下原有的架子成為了整個信息時代信息大潮當中的一部分，而新聞從傳統的業態中積累下來的即時性、真實性、可信度高、影響力大等因素依舊是大數據時代下新聞傳播的優勢和硬核所在。所以新時代下如何讓農民擺脫完全被動的“靠天吃飯”，便要繼續扎根田間地頭的同時擁抱大數據，靠攏新聞與傳播，著力于農產品品牌化建設。

2依靠大數據全面提升農產品核心競爭力

農產品要進行品牌化建設，最重要的便是質量。農產品本身作為核心競爭力是無論時展到什么地步都不能也不會改變的核心因素，不管品牌多么地響亮，宣傳多么地誘人，最終吃到消費者嘴里的還是農產品本身，口感如何，營養價值高低，新鮮程度都是只有消費者最有發言權，如何精準抓住消費者的胃，就要大數據來幫忙了。一個優質的農產品應當從種子的選取、選土的培養、農產品的溫度分析、收割的最佳時間等全部運用大數據技術，甚至到最后的包裝出售，利用大數據技術全程跟蹤分析，對于農產品的質量可以切實保證[1]。在農產品的健康監管體系中，產品安全、品質的優良都需要借助大數據技術，農產品種植、生產到最后的加工和保存運輸等都要進行嚴格的大數據監控，保證每個環節都由數據說話。而以上這些為農產品服務和監控的數據源都可以成為產品品牌化宣傳的有力內容，消費者可以通過現階段新聞傳播的多次、多向的樣態，在不同終端，多次循環地充分了解在農產品生產過程中，本品牌所利用到的大數據是多么地全面多么地專業，多么地令人放心，甚至成為吸引消費者的因素，讓其對產品產生濃厚興趣進而選擇消費。

篇3

2制約因素

2.1對信息化支撐現代農業發展的認識不到位雖然廣西農業信息化建設啟動較早，但仍有不少領導干部對信息技術發展及其應用缺乏基本了解，片面地理解農業信息化建設只是拉網線、配電腦、建網站、發信息等技術工作，而對信息資源、信息主體、信息服務、信息法制等信息化建設諸多重要因素缺乏足夠認識，信息化建設得不到應有的重視。2.2資金投入不足，受益面較窄多年來，廣西雖然較早提出農業信息化發展設想，但真正列入財政投入計劃的較少。以廣西農業系統為例，2003~2012年廣西區本級農業信息化投入僅9200多萬元，其中互聯網專線租金、視頻會議系統及設備維護等基本運維費就占了4600多萬，市、縣農業系統投入也僅有3800多萬元。由于投入少，經費缺乏，目前77個縣級農業網站中有近半無法正常運行，“三電合一”、“12316三農熱線”無法正常發揮后續作用，農業信息服務的覆蓋面和受益面過窄，農業信息在農業生產及管理中的重要作用未能得到很好發揮。2.3農業信息化機構設置不健全，信息專業人才缺乏廣西各地農業信息化機構設置不健全，全區14個市農業局（農委）中，僅有4個市設置信息中心，普遍存在人員流動大、身兼數職等現象，技術人才缺失嚴重影響了信息員隊伍建設，導致掌握的信息資源時效性差、可利用率低。2.4政府引導作用發揮不強，社會力量參與積極性不高廣西農業信息化建設受部門職能分工的限制，各自為政、重復建設、“信息孤島”等現象嚴重，制約了農業信息的合理利用。此外，由于農業信息化建設投資大、收益慢，同時缺少政府部門的統一領導和長期規劃，社會資金和各類企業參與積極性不高，進一步制約了農業信息化的深入推進和快速發展。

3發展思路

3.1大力推進農業生產經營信息化積極推進全球衛星定位系統、地理信息系統、遙感系統等現代信息技術在現代農業生產中的應用，提高現代農業生產設施裝備的數字化、智能化水平。利用GIS、3G、4G無線傳輸等技術，建設集遙感信息、農田土地信息、地籍信息及農作物種植信息，具有綜合信息處理能力的廣西大宗農作物信息化管理平臺，輔以智能分析和規劃、查詢展示和數據自動分類存儲等系統。引導種養企業、生產基地、農業示范園區等積極應用物聯網技術，提高生產環境監測能力及智能分析判斷與決策能力，確保精準施肥、精準投料、精準預警防控，提高農業生產經營信息化水平。同時，加快建立自動化土壤墑情監測信息系統，建立健全自治區、市、縣3級土壤墑情監測網絡體系，對農田墑情相關數據進行采集、匯總、分析和決策，全面提升廣西土肥監測效率和服務能力，推進土肥信息化建設。開發廣西植保有害生物監控信息系統和農作物病蟲害遠程診療系統，建立植物檢疫情監測和防控、農作物種苗檢疫信息數字化管理體系，提高疫情監測、預警、阻截、防控的服務能力。3.2切實提升農業生產指揮及應急調度能力進一步提升廣西農業生產管理各領域的行業監管能力，推進農業行業行政審批和公共服務事項在線辦理，實現農業應急、遠程會商、指揮決策、預測分析等多方協同功能，確保與廣西區應急平臺的數據共享與指揮協同，為廣西農業生產防災、減災提供可靠的信息化管理保障。3.3努力提升市場信息應用與服務能力建立農產品產銷價格監測點，加強縱橫協調，對大宗鮮活農產品生產、收購價格、流向等產銷信息進行收集、監測及深度對比分析，實時預判預警、把握大宗鮮活農產品產銷走勢，定期市場分析報告，提出未來產業發展對策。同時，要加強廣西農產品供求聯盟與全國農產品供求信息一站通系統的對接。此外，要建設并完善農產品進出口貿易、國際市場價格及產業損害等監測預警系統，開發包括國際農產品貿易規則、市場價格、相關稅費政策、貿易相關國家的檢驗檢疫標準及程序等信息資源，為政府職能部門決策服務。3.4加快完善農產品質量安全監管體系建設探索建立農產品產地準出、二維碼包裝標識、索證索票等信息化監管機制，加快推進廣西農產品質量安全監測、監管、預警信息系統建設；建立農藥化肥、農機及種子產品信息管理系統，協同涉農企業實現農產品基地、品種的電子化檔案管理及質量安全信息控制、跟蹤和追溯；建立農藥化肥及種子交易信息管理系統，推進農資監管信息化，提升廣西農產品質量安全信息化綜合監管能力和水平（張玉香，2005）。3.5不斷提高農村經營管理信息化水平優化農村經營管理，重點建設農村集體“三資”管理服務、土地確權登記管理服務、耕地流轉管理服務等監管系統，推動信息技術在農業生產各領域的廣泛應用，引領農業產業升級。啟動農民專業合作社網絡信息平臺建設工作，推動廣西農民專業合作社信息數字化、管理流程化及產品銷售電子化，幫助農民專業合作社、家庭農場提升現代化經營水平，拓寬網上銷售渠道，規避市場風險。結合農民負擔監督管理、村級公益事業建設“一事一議”財政獎補、國家強農惠農政策落實，建立減輕農民負擔或國家強農惠農監督管理信息服務平臺，增強涉農政務信息的透明性。3.6不斷推進農業科技創新與信息化推廣應用充分利用信息技術新成果，加強農業行政部門與農業科研院所、農業高等院校的交流與合作，加快推進現代農業科研手段信息化；建立健全激勵機制，鼓勵和加強農業適用信息技術的研發和產品的自主創新；建立農業技術推廣信息化服務平臺，快速實現科研部門新技術、新品種、新工藝、新方法等的轉化和應用。3.7積極探索農業電子商務發展模式加強廣西農業信息網、廣西農產品貿易網及全區14個市級農產品市場信息子站點、109個縣級農產品市場信息采集點的建設。優化市、縣級農產品市場行情信息、供求信息及相關動態信息等的為農服務功能，提升與農業部“一站通”對接效能，實現農產品供求信息全國大覆蓋、大聯播。聯合淘寶、天貓、京東等大型電商企業開展農產品電子商務業務，支持涉農企業、農民專業合作社、家庭農場、種養大戶開展在線交易，逐步創建快速、便捷的新型農產品流通方式。3.8強化農業信息資源綜合開發利用對各類應用系統和數據進行整合，建立以農業云計算平臺和農業資源核心數據庫為基礎的廣西農業大數據管理中心，實現跨平臺、跨網絡的存儲共享和數據融合。加強農業信息需求調研，突出信息的地域性、實用性，使農業信息資源的采集、開發具有針對性，突出地方特色（顧君等，2013）。建立規范的信息網絡體系，充分調動各級農業部門力量，加大信息員隊伍建設，提高信息洞察和捕捉能力，提升信息資源的采集、整理及開發利用能力，為涉農企業、農民專業合作社、種養大戶及廣大用戶提供專業、權威的綜合信息。

篇4

【中圖分類號】S-9 【文獻標識碼】A

“互聯網+農業”已經成為時下最熱的創新產業，包括聯想、網易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內的物聯網電商巨頭都已開始布局。這對于中國這個擁有九億農民的人口大國來說，帶來的將會是怎樣的機會與挑戰呢？

當前市場上的“互聯網+農業”

當前“互聯網+農業”市場已經進入大肆圈地階段，從農業生產到銷售，從田間到餐桌，整個產業鏈條上都能看到各種新型商業模式，改變著人民的生活。

產業跨界資本融合方面，早在2013年就有聯想、網易等IT、互聯網巨頭投資農業產業，整合第一、二、三產業，打通各環節，實現了產業深層融合的戰略布局，形成完備的產業鏈條。

農產品銷售環節方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務航母紛紛搶占市場。有數據顯示，2015年京東將開辦500家縣級服務中心，實現7億農民的一縣一中心網絡體系建設。阿里巴巴則計劃投資100億，在未來3至5年內建立縣城與農村建立線下服務點，即1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧規劃未來5年內將建超過10000家服務站，在全國四分之一的鄉鎮建立有機糧油銷售平臺。

除此之外，在模式創新上還有很多新興企業不斷涌現。如小毛驢CSA有機農場的模式、沃土工坊的源產地農產品團購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監測”等方式提高了信任度，對采摘的全程進行了跟蹤直播；通過試吃、預售、體驗等方式將農民、買手、消費者整合在一條產業鏈上，與權威檢測機構合作，以嚴謹科學的態度對待每個產品，對消費者負責，保證安全性。

農業市場“互聯網+”新特征

目前，“互聯網+”行動已經從市場行為上升到了國家戰略，從目前多產業同互聯網技術的融合情況來看，我國目前已經從消費互聯網逐漸向產業互聯網進行轉移，目前互聯網已經對教育、汽車、能源、零售等傳統產業產生了非常重要的影響。而對于我國的傳統產業農業而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰，如農產品價格高、農產品過剩以及受到國外農產品沖擊等。

而在互聯網時代，通過農業產業同互聯網技術的融合，則會形成一種挑戰與機遇并存的局面，而是否能夠把握住機遇、是否能夠實現農業發展的飛躍，其核心就是傳統農業在向著智能化、信息化轉變的過程中能否同互聯網實現密切的結合。

通過農業同互聯網技術的結合，則有望對以下幾個傳統農業所面臨到的問題進行解決：首先是我國現今逐漸增大的農業市場空間同產業發展的差距，以及農業生產、需求間信息嚴重不對稱的現象；其次是現今農業市場較為分散、且規模非常大的用戶需求問題；最后是原有農產品交易環節長、交易成本高以及交易可持續性強等特點。而隨著我國未來農業同互聯網技術的逐漸滲透融合，在“互聯網+”形勢下我國的農業市場則會呈現以下特征：

改變信息不對稱現象。隨著我國農業市場的發展，產品體驗已經被越來越多的人們所提及，其可以說是在農業產品基礎上所形成的上層建筑，具有著提升產品附加值的作用。在現今互聯網時代，用戶對該體驗非常注重，以往較為單純的農產品供應方式已經不能滿足人們日益增長的需求，而通過農產品體驗方式，則能夠幫助用戶對其所需求的農產品在購買之前就獲得更為全面的體驗與溝通，并在對產品具有充分了解的基礎上增強購買意愿。

在“互聯網+”時代，通過將農產品同市場服務捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎上獲得更高的附加值，如農產品溯源、農產品生產過程網絡監控以及農產品定制等。同時，在互聯網技術的幫助下，虛擬化農業產品如農場生活體驗等也能較好的滿足城市用戶的個性化需求。

開拓全新銷售渠道。同以往傳統農產品銷售方式比較來說，“互聯網+”時代中的農產品銷售方式能夠對全網覆蓋渠道，如訂單農業模式、品牌影響模式、網上團購模式以及多平臺營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯網產品銷售中非常成熟的銷售模式。

其中，網絡團購模式通過吸引多人團購方式的應用能夠在較短的時間內完成對農產品的銷售，且在產品銷售時間上具有著較強的優越性，能夠在短期內對某個地區的農產品滯留問題進行解決；訂單農業模式則可以使用戶先通過互聯網對產品需求量進行確定下達訂單，之后，農戶在農業生產區則可以根據用戶訂單所需產品的數量進行采摘，并通過集約化物流模式的應用降低產品從農戶到用戶的運輸成本，不僅能夠節約運輸時間，也會在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因對農產品的過早采摘存放而出現變質、腐爛現象，減少了不必要的經濟損失。

“搶先購”模式則可以讓消費者提前嘗鮮，在雙方提前對銷售價格進行談妥的基礎上避免出現糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農產品模式中，則是指用戶先對自身產品的銷售旗艦店進行建立，從網店做起，從農產品銷售的基礎上逐漸實現自身農業品牌的建立，在樹立農業品牌的基礎上吸引更多的顧客合作，對于銷售者來說也因此具有著更大的發展空間；多平臺銷售則是通過互聯網技術的應用建立較多的商貿平臺，借此能夠以實時、全方位模式滿足較為分散、且總體規模較大的用戶農產品需求。

降低經營成本。在“互聯網+”環境下，物聯網、大數據、互聯網以及傳感器等信息技術的應用打破了以往傳統農業生產中較為粗放的發展模式，并逐漸向數據化、精準化、智能化以及集約化的方向發展，正是這部分特點的存在，使得農業因此具有同工業較類似的屬性。

通過農業產業鏈中不同要素的重組，使得農業無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對農業經營模式所具有的想象空間進行了極大的拓展。在未來的互聯網大數據發展中，將通過科學指導方式的應用幫助農戶對下一年生產計劃進行制定，并通過良好組織協調方式的應用實現需求同供應的平穩性。可以說，在“互聯網+”時代的農業發展中，僅僅具有互聯網經驗，或者是僅僅具有農業經驗都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實現更好的發展。

傳統農業市場網絡營銷情況

在近年來網絡技術不斷發展的情況下，網絡營銷在我國經濟發展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個不可或缺的營銷模式。而在農業方面，其所具有的網絡營銷水平同其他開展較早的行業而言，還較為落后，但在現今新形勢下，農業市場中的個體與產銷單位也對網絡營銷的重要性產生了更為積極的認識，并在不斷的努力下使得農業市場網絡營銷不斷完善。

目前，中國茶葉網、中國蛋雞信息網、中國水果網以及中國農產品交易網已經得到了建立與運行。對于這部分已經運行的農產品交易平臺來說，其非常致力于對于用戶日常需求的服務，并在提升農戶經濟收入的基礎上使農業產銷流轉速度也得到了有效的提升，不僅對以往我國農業市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進行了實現，還根據農業產業鏈條逐漸增加了農產品行業動態、產品需求信息、市場分析以及價格行情等非常實用的功能模塊，該項工作開展的最終目的，就是要對農產品市場的信息化以及網絡化進行實現。但也應當認識到，我國現今農業市場在網絡營銷方面才剛剛起步，同其他行業的網絡營銷相比存在著發展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現，主要原因就是我國現今農村教育文化水平以及網絡體系建設較為落后，對于傳統的農業來說，其由于自身互聯網技術的缺乏很難成為農產品網絡營銷的主體，而具有一定網絡技能的農民數量又非常少，即能夠使用網絡的農民在我國農民總人數中所占據的比重非常少，且這種情況具有著分級化的特點：在經濟較為發達的城市，其所具有的網絡化、數字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠的農村，其所具有的網絡化程度往往就處于一個非常低的水平。截止2014年6月，在我國網民中，農村網民占總網民比重為28.2%，農村網民規模數量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進程的加快，我國農村中相對發達地區人口也逐漸變為城市人口，這種情況的存在也使得我國農村網民在全國整體網民中的比重下降。

對于這種呈梯級分布的互聯網技術使用情況來說，其不僅不利于我國農業市場網絡營銷的發展，也不利于農業市場信息技術的推廣。而在未來，我國農民所具有的教育水平則會對我國農業市場網絡營銷發展產生一定制約。截至2014年6月，整體網民中小學及以下學歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數據相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網民有向低學歷人群擴散的趨勢。

而從整個農業市場特征看來，很多農業品季節性較強、現貨周期端、產品產銷分散情況較為嚴重，再加上物流系統問題，我國農業市場網絡營銷要真正的對產銷對接進行實現，就需要在現有信息守法、宣傳推廣的基礎上建立、完善更為科學、高效的智能物流配送系統，以此突破我國農產品網絡營銷發展枷鎖。

“互聯網+”時代下我國農業市場營銷的發展策略

在“互聯網+”環境中，農業互聯網具有提升農業生產經營效率以及促進智能化經營的作用，通過同互聯網的連接，實現對傳統農業的改造，并實現我國農業的標準生產化。在對以往農產品銷售中間環節進行有效減少的基礎上創建起更為高效、廉價的營銷入口，并通過對產品經營模式的升級獲得更為透明的產品、銷售信息。通過上述功能的實現，則能夠在有效保障農產品安全性的基礎上對我國農產品的使用效率進行提升。在今后我國農業發展中，互聯網也能夠在充分發揮引領作用的基礎上為我國農業發展帶來更大的市場空間，具體來說，表現在以下幾個方面：

生產環節。在“互聯網+”環境下，互聯網能夠從生產環節對農業進行徹底的改造，在使農業具有精準化、自動化特征的基礎上實現降低成本以及減少人力的作用，并最終實現農產品生產的標準化。

通過對互聯網技術的應用，通過無線傳感器的應用對農業生產的溫度、濕度以及光照等參數以及不同類型農產品實際生長狀況等信息進行采集，在將這部分參數信息進行整合、匯總的基礎上，通過智能系統的應用定量、定位、定時進行處理，并能夠以精確、及時的遙控對農業設備進行操作，以此實現“智能化農業”。

流通環節。在農產品流通方面，可以通過電子商務的方式實現新形勢下的農產品銷售，通過農產品信息平臺以及農村電商的建立，在以新渠道銷售農產品的基礎上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠對自己所需的農產品進行選擇與購買，并在大大縮短產品銷售流程的基礎上，較好的發揮本地產銷企業安全控制能力較強、企業流半徑較小的優勢。同時，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠為用戶、農戶帶來新鮮感以及關注度，且能夠有效的保證本地農產品優質、優價的銷售。而除了這種基礎電子商務方式以外，也可以通過更多先進途徑實現該項目標，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。

經營環節。在“互聯網+”農業營銷工作中，其對市場細分理念進行了充分的應用，在通過大數據對目標客戶進行精準定位的基礎上有效避免了泛化營銷的出現。同時，其通過無障礙方式的應用對互聯網溝通工具進行自由的溝通，以此在實現客戶同商家密切互動的基礎上，對產品質量進行不斷的改進。而通過互聯網平臺的建立，則能夠對傳統農業生產、銷售間的關系進行徹底的改變，通過大數據技術的應用和對消費者實際需求進行分析定位的基礎上，根據消費者實際需求對農產品的生產與銷售進行組織，以此在加速貨物銷售的基礎上對農產品銷售的零庫存目標進行實現。可以說，互聯網農業有效促進了生產商向服務商的轉型，以此使消費者、農民與市場緊密融合。

配套環節。在智能化、現代化的“互聯網+”農業經營模式，其對資金也有更高的要求，對于我國現有的農村金融服務來說，并不能滿足農民的該方面需求。未來，我國互聯網農村金融服務需求體現在以下兩個方面：

第一，小額借貸。農村信貸主要服務對象為餐飲、零售、養殖等規模較小的經營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實現方式上，該種小額貸款首先從互聯網中對借款人以及投資者進行聚集，并通過科學控制體系與標準的應用對能力合乎標準的投資人以及借款人進行篩選并實現兩者的對接。

第二，農業保險。目前，我國保險公司所具有的農業保險服務無論是險種還是積極性都較低，其原因主要是因為農業保險賠付率高、生產經營風險大。而通過互聯網技術中大數據分析以及信息采集能力的應用，則能夠有效解決農業保險賠付率高的問題。

人才培養環節。在“互聯網+”環境下，通過對互聯網技術與思維的充分利用，則能夠使中產階級新知識農民投資創業，通過互聯網技術實現農業產供銷的全程追溯，創造出真正的現代化互聯網農業。

篇5

9月1日，央視首支“廣告精準扶貧”公益廣告片亮相屏幕。貴州獼猴桃作為“多彩貴州?精品黔貨”的首發產品在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-13播出，每天播出16次，為期一個月。該廣告片融貴州優美的自然風光和獼猴桃的優良品質為一體，突出貴州獼猴桃的生態、健康、美味，將貴州獼猴桃完美呈現于屏幕。該廣告片配有“多彩貴州?精品黔貨”官方二維碼，掃碼即能獲得更多關于貴州獼猴桃的資訊。

自9月1日貴州獼猴桃廣告在央視播出以來，效果顯著。統計數據表明，今年貴州獼猴桃整體產量同比去年增長10%左右，而收購價格不降反增，從去年的每斤4元多增長到今年的5元多。通過央視廣告掃二維碼達成線上銷售的貴州獼猴桃銷量同比增長1000%多，線上線下銷售額達到3億余元。

與此同時，央視廣告也大力提升了市場對“貴州獼猴桃”這一品種的知名度和美譽度：不僅有來自上海、杭州、廣州等地的訂單，并且“貴州獼猴桃”成功進入香港和臺灣市場，還迎來了日本客商前來貴州獼猴桃果園參觀。貴州獼猴桃開始一步步邁向更為廣闊的國際市場。

還有額外收獲――廣告播出展現了貴州的優美風景，吸引了大批游客光臨。據統計，每周體驗采摘獼猴桃和鄉村旅游的人多達5000人以上。由此帶動貴州獼猴桃休閑采摘體驗、鄉村旅游等產業發展，為貴州山區帶來了更多的收入。

極佳的廣告效果與優質的廣告資源密不可分。據悉，央視廣告經營中心專門成立小組為貴州精準扶貧項目設計廣告專案，套裝中包括CCTV-1上午精品節目前/第一精選劇場第二集貼片/晚間新聞后、CCTV-2環球財經連線（午間版）/市場分析室、CCTV-4中國新聞12：00中插、CCTV-7軍事農業頻道全天5大時段、CCTV-新聞法治在線等時段的硬廣告資源。

央視五大頻道全天16次高頻廣告播出，僅僅1個月就讓貴州獼猴桃銷量沖冠、走出國門，同時帶動周邊旅游觀光產業發展，帶來的后期效益不可估量，而貴州前期投入的央視廣告刊例價值僅2000萬元左右。

為什么一支小小的獼猴桃廣告會有如此巨大的營銷效力？這與硬廣告的傳播力量密切相關。

以美國超級碗為例。2015年超級碗每30秒廣告的價格已漲到450萬美元（只播一次），廣告費堪稱天價，但品牌商還是爭破了頭。調查數據顯示，39%的超級碗觀眾都熱衷于看插播廣告，而真正覺得比賽好看的只有28%，每年至少有5000萬美國人是沖著廣告觀看超級碗比賽的。廣告主為超級碗打造年度重磅廣告，制作費不惜高達數百萬美元，而這條廣告只在超級碗比賽期間播出，所有廣告基本上都是首次亮相，大片規格，有極強的新鮮感、觀賞性和震撼力，而且每個廣告版本在節目中只播放一次，以后便從電視上絕跡或只播放刪減版，創意和頻次都力保稀缺，讓受眾觀看有觀影般的享受和期待。廣告商都力求用超級碗廣告進行整合營銷，配合線下商業活動，用廣告的轟動效應展開后續的社交傳播和戰略實現。

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引言

近年來，由于我國農業發展的不斷推進，農民生活水平和質量得到了顯著的提高。農民的經濟水平提高帶動了對電量的需求越來越大，對用電的安全、可靠也提出了更高的要求。但是由于我國電力企業的營銷意識比較差，在電力供應工作中存在許多問題，導致農村電力營銷水平跟不上形勢的發展。因此，我們應加強農電營銷的精準化管理，從而使電力企業更好的發展。

1 電力營銷管理的相關概念

電力商品不同于一般意義上的商品，它具有很多特征，這包括電力商品的公用性、無形性、非存儲性以及電力商品的計量特殊性。其中計量特殊性是指電力商品只可以用特定的指標來表現（比如電壓等），同時只可以通過相關輸送網來進行電力商品的供銷，只能用電表來進行計量。基于電力商品的特殊性，電力營銷管理也具有其特殊性，它是指依據客觀環境和用戶的電力需求等基本情況，電力企業提供安全性高的電力商品以及高質量的電力服務。電力營銷管理作為管理學的一個重要分支，其要求電力企業在電力商品的整個產供銷過程中都要進行電力工作的細化，對各個部門和崗位進行分工，優化電力服務，提高電力產品和電力服務質量。

2 目前農電營銷中存在的幾點問題

2.1 對農電營銷工作認識不全面

我國農村的電力人員大部分都是農電改制前的電力人員，雖然之前他們接受了一定的專業技術培訓，但是他們的從業素質和專業水平并沒有真正得到提高，農電員工對農電營銷的認識還不夠全面、到位，并沒有真正認識到農電營銷對電力企業經濟發展的重要影響，因此，他們的服務意識比較淡薄，電力營銷的概念認識不足，缺乏對電力市場的了解，無法有效地開拓市場。

2.2 農電營銷體系不健全

隨著社會經濟的快速發展形勢下，農民對供電企業的要求也是水漲船高。農村的供電所不僅要為農民提供方便、完善的服務外，還要把營銷的信息及時上報，但由于目前農村農電營銷系統還不完善，目前用電業務流程都是在傳統用電營銷體制下制定的，程序復雜，環節太多，與當前電力營銷信息化建設要求不相適應。加之基礎管理工作薄弱，現有用電客戶的一些營業檔案和基礎資料不全，直接導致一些業務信息也無法得到共享。制約了農電營銷的精準化發展。

2.3 農村電力企業缺乏競爭意識

農村電力企業改革后，由于受傳統觀念的影響，電力企業的競爭意識也相對薄弱。在現今日益激烈的市場競爭中，僅僅通過提高服務質量是不能完全滿足農村用戶的實際需求，一方面制約了農村電力營銷的市場的開拓，一方面不利于農電企業的健康發展。

2.4 農電營銷人員工作難度大

農村的電力人員的薪資待遇普遍都比較低，但工作任務量卻很大很難，面對勞動強度高薪資待遇卻很低的情況，許多農村電力人員會對工作產生質疑。而且農電營銷人員的考核標準也比較嚴格，一旦出現失誤就會受到一定的經濟處罰和批評，營銷工作的開展更加難度大，經常會遇到態度蠻橫的客戶，更容易使農電營銷人員失去工作的積極性，嚴重制約農電營銷工作的開展。

2.5 農電營銷管理信息系統存在風險與不足

目前農電營銷信息管理系統存在很大的安全風險：一是技術風險，由于農電營銷信息管理系統設計上有一定缺陷，造成系統不穩定或不安全漏洞較多，如非法用戶或電腦黑客可輕易地入侵系統、電費統計有時會出現重復或遺漏等；二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算；三是違規操作風險，違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數據進行更改而造成的風險。

3 對農電營銷管理的思考

確立新的營銷觀、建立適合當前市場需要的營銷體系是電力企業在新的形勢下的必然選擇。首先，強化全員營銷觀念的樹立、合理設計營銷組織體系，保證各項營銷策略落到實處。其次，加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。第三、堅持“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則，強化電力營銷策略的落實。充分利用目前城網、農網改造的大好時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，建立現代化安全可靠的配電網絡。并運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。

4 農電營銷的精準化管理措施

4.1 樹立現代化的營銷理念

農村電力企業的工作覆蓋面比較廣，面對的不同環境也存在各種差異，所以在農電營銷過程中，要根據實際情況調整營銷方式和服務手段，樹立現代化的營銷理念，加強精準化管理的運用，提升農電企業的競爭力，在人工服務的基礎上，加強現代化信息技術的應用，使農電營銷服務更加精準化，努力開拓市場，提升競爭力。

4.2 制定完善的管理制度

完善的管理制度是實現精準化管理的基礎和前提，建立完善的營銷管理制度，能夠為用戶提供更優質更快捷的服務，并且能夠確保供電的質量、可靠性以及電力維修的能力，通過建立良好的溝通機制，更好的實現服務，完善用電管理的標準，建立電費收益以及營銷活動的分析制度，彌補農電建設的不足，使精準化管理得到有效地實施。

4.3 確立企業的良好的形象

供電企業的自身形象對于企業的發展有著十分重要的影響，隨著電力市場的快速發展，電力企業不斷增多，要實現良好的發展，提高市場競爭力，與客戶建立良好的關系，就需要確立良好的企業形象。在農電營銷過程中，也要以良好的企業形象為基礎，才能夠得到用戶的信任。供電企業也加強電力產品的質量和服務水平的提高，它們是取得一定營銷業績的重要保障，因此在農電經營中，要不斷提升產品質量和服務水平，提升用戶的滿意程度，拉近企業與用戶之間的距離，從而更好的進行農電營銷工作。

4.4 建立精準化的風險預控機制

在農電營銷服務中，要建立完善的風險預控機制，防止營銷服務中出現意外事件，做好的相關風險的預測工作，并能夠及時采取有效措施加以解決。在農電營銷時要對營銷的各個環節和步驟進行監管和控制，根據所得到的信息建立預警機制，減少風險出現的機率。對廣大用戶建立預警機制，完善預案，為用戶提供便利的服務，排除故障和隱患，實現安全用電。

4.5 加強人才培養

當今社會企業之間的競爭歸根到底是人才之間的競爭，要做好農電營銷工作，就必須引進和提高供電人員的素質能力，可以加強與高校之間的合作，引進高精尖的電力專業人才，為提高農電企業的綜合實力提供支持，完善考核制度，加強對員工的教育培訓，提高他們的營銷意識，促使農電營銷實現精準化管理，為用電戶提供安全、便利的服務，也在一定程度上促進供電企業的發展。

5 結束語

新形勢下，供電企業要提高農電營銷的認識，明確其重要作用，加強農電營銷管理工作制度和服務的提高，使農電營銷工作朝著精準化、規范化發展，為農村用戶提供更優質的服務，從而促進供電企業的健康發展。

參考文獻：

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農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農產品連續 7 年豐收的情況下，農產品價格出現了非供求性的上漲，在這一過程中農民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農產品現實營銷渠道中存在的問題極大地影響了農戶的收入及農產品的價格。為此政府出面投入資金倡導“農超對接”，借此縮短農產品營銷環節平抑物價，但效果微乎其微。這引起了研究者對農產品傳統營銷模式變革的思考，城市中農產品超市銷售這一壟斷零售業態局面不改觀，政府想通過改革中間環節來降低農產品價格根本無法實現。對此，筆者認為只有打破超市零售壟斷，發展新型的農產品零售業態才是解決問題的根本。在農產品的營銷中發展網上營銷這一營銷新形式，充分發揮網上營銷的優勢作用，對穩定農產品物價及保護農民利益有著極其重要的雙重作用。

1 農產品市場的特點。

1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節令的影響，農產品的生產具有明顯的季節性，各種農產品的生長期長短不一，發育周期不同，而這一周期受自然規律的支配，因此農產品生產的周期性必然導致農產品的營銷也必須適應和服從農業生產的周期性規律，必然導致農產品市場的貨源供求及價格變動情況隨農業生產季節而變動，再加上農產品具有很強的時間特征，在運輸、儲存、銷售各環節中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農產品營銷要有調節淡旺季供應的職能。

1. 2 中間流通環節過多，交易成本高 農產品流通環節多，流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”現象，交易不規范，交易成本高。我國地域廣闊，農產品分銷渠道多，農產品流通過程除了生產者到消費者外，還有農產品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農產品市場環境不成熟，農產品的交易過程缺乏規范性。分析整個農產品成本構成要素，生產成本很低，中間環節加價太多，使農產品的最終價格太高，但農戶所能獲得的利潤卻很低。據有關部門統計，目前全國農產品的產地價與市場價比超過 1∶ 2，而從事中間經營的菜販得利是農戶的 2 ～ 3 倍。批零差價太大造成農產品價居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環節，進而出現“兩頭叫、中間笑”的批零差價太大的不合理狀況［1］。

1. 3 價格波動大，市場變化快，交易信息不對稱 影響農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化，再加上農產品的產銷變化非常快，交易對象和主體經常置換，農戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。另外在農產品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業由于擁有健全的營銷網絡和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠比一般農戶精準得多，這必然導致農產品交易中信息不對稱的問題。

1. 4 品質差異大，更新換代慢，區域性強，營銷復雜 農產品生產的區域性、生產品種的穩定性、產品等級的差異性，再加上產品消費習慣的區域性，這一切都導致了農產品營銷的復雜性。不同的農產品有其最適合生長的地理區域及生長時間，表現為生產品種、產品規格和質量上的差異性，即使相同品種的農產品，生長在不同區域也會表現出產量和品質方面的差異，由此形成了不同農產品生產的優勢區域。由于農產品的自然生長特性，所以農產品品種的開發和更新換代不僅取決于生物工程科學的研究水平，還要受農產品生產周期的制約，這種特點使農產品的經營品種具有相對的穩定性。

此外農產品生產的區域性使農產品營銷也帶有區域性，農產品營銷首先要從產地開始，但產地集中與消費區域分散的特征決定了不同區域之間農產品的營銷。再就是農產品生產的區域性影響人們消費習慣性的形成，決定了農產品消費習慣具有一定的區域性。近幾年農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農產品大量積壓，另一方面消費者得不到滿意的農產品價格等問題。

2 傳統營銷方式對農產品營銷的不利影響。

2. 1 信息渠道不足，農戶缺少靈敏的信息指導 農產品市場信息的形成機制及信息傳播手段落后，大多數農民對農產品的生產與銷售的信息不靈，盲目跟風。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更談不上科學的市場分析和預測，結果導致農產品“多了爛、少了搶”的局面。

2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規范 傳統的農產品交易方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。

這種現狀影響了農產品的營銷效率。

2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時 多層次的農產品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農產品價格競爭優勢。在當前的農產品營銷方式中，通過農貿市場銷售還占主導地位，同時農產品流通過程中要經過農業生產者、批發商、零售商、消費者等許多環節，從而使市場反饋信息嚴重滯后，經過的流通渠道不同也使得同一種農產品的價格差異大。

2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現多樣化 隨著農村工業化和城鎮化的不斷發展，農村經濟結構也發生了很大的變化，主要體現在農產品日趨多樣化，傳統農產品所占份額日趨減少，而農產品和水果類農產品所占比例不斷提高，農戶在選擇農產品生產時，求穩的心理比較明顯，農戶農業投入普遍不高。從農產品營銷情況看，農戶農產品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發展。

2. 5 市場流通體系多元化，農產品市場處于無序狀態 大批農業勞動力進入農產品的流通環節，形成了專業的運銷戶，部分充當農產品經紀人，成為農產品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節性、臨時性的問題，使得農產品市場流通體系基本上處于無序狀態。

2. 6 深加工不足，品牌產品比例過小 農產加工包裝能力低下，形成的農產品品牌數量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產品一般是糧油等初加工品，進入市場的鮮活農產品基本上仍以散裝原產品為主。目前我國初級農產品出口率占 80%，農產品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農產品出口率為75% 。我農產品加工業與發達國家相比還存在巨大差距。

導致農產品的所呈現的形式還很單一，同一條產品線上的產品項目較少。這也極大地影響了農產品的市場營銷。

3 農產品網上營銷的優勢。

3. 1 個性化、定制化、精準化的特性 針對農產品營銷所具有的獨特特性，農產品網上營銷所具有的個性化、定制化、精準化的特性使得網上營銷在農產品的營銷中可以發揮的淋漓盡致，大大提高了農產品營銷的效率。農產品的網上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農民在生產與營銷中獲得足夠的信息，起到調節淡旺季供應，促使農產品供給穩定，并快速完成網上交易，迅速作出配送安排，使農戶利益最大化。

3. 2 強大的后臺數據庫的支撐 農產品網上營銷憑借其強大的后臺數據庫的支撐，加深了農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎，能有效抵御價格風險。農戶可以根據用戶的需求進行生產，轉變以前只顧埋頭生產的局面，換之為先從網上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎上按訂單生產，為客戶提供個性化的產品和服務，從而減少了生產的盲目性，為農戶開發出穩定的客戶群。在這一過程中農戶直接與諸多的商家發生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環節。農戶通過網絡后臺數據庫分析顧客的數據資料，一改農戶從農產品價格接受者變為網上農產品價格的制定者，這樣農戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費者，使消費者接受合理的農副產品價格，極大地避免了農戶農產品的價格風險，平抑了農產品的價格波動。

3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農產品網上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農產品交易中信息不對稱的情況，特別是可以通過互聯網參與國際農產品期貨，借此可以有效地平抑農產品價格波動，幫助農產品企業準確把握市場脈搏，及時應對價格變化，改變農戶在農產品的定價中的弱勢地位，創造穩定的全國性農產品網上交易市場。再加上網上營銷中大量使用標準合同文案，對交易的流程有明確的規定，能提高農產品交易的規范性，保護各個交易對象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時間、使農民安全獲利［2］、提高農產品營銷效率的作用。

3. 4 差異化的產品與服務 農戶通過分析網上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網上相互溝通，了解其需要和欲望，發現新的市場，為市場提供差異化的產品與服務，幫助農戶建立了一種有效快捷的農產品營銷反應機制，這種差異化有效抵御了農產品的價格戰，真正做到了農產品網上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價格競爭，為農戶抵御價格戰創造了條件。

4 農產品網上營銷存在的問題及相應對策。

4. 1 農產品網上營銷存在的問題。

4. 1. 1 農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏農產品營銷信息化建設的高級人才。在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發能力和高水平應用能力的農產品網上營銷人才難以尋覓。

4. 1. 2 農民網上營銷觀念淡薄，網上購物不直觀。這對于習慣于現實購買者來說，很難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。因此人們對農產品的網上消費習慣還有待培養。

4. 1. 3 農村網絡覆蓋率低，農民上網不便。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，即使上網但由于還缺乏專業的第三方農產品網上交易平臺，使得農戶空有網上營銷愿望，但無法規范地完成網上交易，使得農產品網上營銷存在隱患。

4. 2 實施農產品網上營銷的對策與建議。

4. 2. 1 加強網絡信息化的建設。建立第三方農產品網上交易平臺，提高農村互聯網的普及率，盡快讓農產品種植商、加工商、銷售商及農戶上網，建立專業的內部農業信息網，設立專業服務器，提高農戶上網收集信息的效率，充分利用專業的農產品網絡信息進行農業生產和農產品的網上營銷活動。

4. 2. 2 提高農民的網上營銷意識和技能。提高農戶及城市居民利用農產品網上信息的意識，培養高級農業信息化建設人才，加強各縣市農產品網上營銷隊伍的建設，鼓勵農戶提高網絡信息觀念，幫助其利用網絡信息資源，使農戶習慣于農產品網上售貨。政府應該利用各大媒體宣傳，主動引導消費者利用農產品網上購物平臺，鼓勵居民利用互聯網這一信息平臺去購買日常農副產品，盡快讓消費者養成網上購買農副產品的習慣。

4. 2. 3 建立農產品網下配送體系，鼓勵第三方物流參與農產品日常的配送。政府應該對農產品的第三方或農戶自建的配送體系予以補貼，鼓勵民間資本進入農產品的配送體系，并給予稅收優惠或免稅，從而支持新興農副產品網上營銷的發展。

篇8

一是變“集權約束”為“科學授權”，推動管理機制轉型提質。按照“優化資源配置，釋放權責能量”的管理原則，下放信貸權和費用權。對支行權限內的貸款進行差異化授權：專營支行按產品性質、業務范圍予以授權；普通支行根據支行規模、資產質量、審批人風控水平等核心要素予以授權。對支行基礎權限外的貸款，區別存量與新增，存量從簡，新增從嚴，實行客戶經理與風險經理“平行作業制”。根據內部資金轉移定價工具，遵循“比例控制，多收多支，結余費用自主調配使用”的原則，科學核定費用比例。

二是變“存貸主導”為“效益主導”，推動考核機制轉型提質。按照“利潤導向、鼓勵創效”的考核原則，經營管理目標考核實行“雙向考核”：對支行以模擬利潤為關鍵考核指標，關注到期貸款收回率、日均存款凈增、新增客戶等11項經營性指標，以及風險調整后的收益指標、綜合管理指標予以考核。對支行員工運用平衡計分卡考核工具，通過效益類、規模類、營運風險控制類、素質提升類指標予以考核。

三是變“一品多戶”為“一戶多品”，推動金融服務轉型提質。按照“產品打包，金融套餐”的研發原則，加強產品的研發設計、優化組合，實現“四開發三定制”：開發負債類、資產類、中間業務類、外匯類業務，前移客戶營銷端口。針對500萬元以下小微客戶、優質企業客戶、優質客戶定制“打包套餐”服務，實行產品批發、資源共享。

四是變“規模盈利”為“管理創效”，推動資本運作轉型提質。按照“技術支撐、精準算賬”的創效原則，推廣應用“三項技術”，即建立FTP利率定價體系，對資本市場定價按天測算，掛牌公示，推廣市場詢價技術；優化資產負債管理，加強流動性壓力測試，推廣期限錯配技術；將投行業務和財富管理業務作為新的利潤增長點，增強金融市場業務的穩定性和抗風險能力，推廣資管金融技術。

五是變“信息保障”為“科技領航”，推動服務模式轉型提質。按照“科技引領，渠道制勝”的創新原則，將互聯網渠道建設作為2014年的首要創新工作，建設手機銀行、微信銀行、移動銀行、遠程銀行。通過 “微客服”“微營銷”“微支付”，提高客戶關注度和產品黏合度，實現手機支付、轉賬、查詢、匯款、繳費、理財、貴金屬交易、電子購物等功能。

六是變“小貸業務”為“微貸金融”，推動微貸品牌轉型提質。按照“標準產品、批量營銷”的孵化原則，提升微貸技術的復制力，突破營銷瓶頸，搭建批量融資平臺和供應鏈融資平臺，實現從“一對一”的零售式營銷向“一對多”的批量化營銷轉變；突破技術瓶頸，試水網絡貸款申請平臺，實現貸款全流程的在線服務；突破管理瓶頸，對全行客戶經理進行“流程化、標準化、專業化”的孵化提升。

七是變“咨詢宣傳”為“體驗推廣”，推動社區金融轉型提質。按照“提質擴容、便民親民”的布設原則，依托“延芳社區金融服務站”的品牌優勢，大力提升社區金融服務，做到“精確選址、精準管理、精細服務”，推動“自助服務”進社區、進企業、進市場。制定相關管理辦法和操作細則，使升級后的延芳社區金融服務站管理規范化、標準化。

八是變“同質競爭”為“特色專營”，推動市場營銷轉型提質。按照“塑建優勢，錯位競爭”的營銷原則，在拓展客戶市場上實現“營銷管理專業化、支行辦貸專業化、營銷團隊專業化”。引進理論素質高、實踐經驗豐富的專家團隊，對本行的信貸業務、財務管理、風險管理、科技創新進行“落地式”的產品設計、系統建設、管理咨詢、市場分析、政策研究等工作。在全行選擇3～5家支行試點創辦專營支行，集中辦理汽貿、房產、商場、城建等專業化貸款。

篇9

生態旅游已經成為許多國家，尤其是發展中國家用來平衡經濟活動、保護生態環境以及可持續利用自然資源的優先選擇。就目前中國而言，生態文明建設已上升為國家戰略，市場和消費行為的生態化日益顯現，在這樣的背景下，生態旅游將引領中國下一波旅游開發的熱潮。然而，很多生態旅游區在規劃時，對生態旅游市場分析不科學、不深入、不到位而難以設計出適銷產品;在發展時，因缺乏市場細分而無法精準營銷，最后因無法吸引真正的生態旅游者而破壞了生態環境。基于此，文章從現有研究中總結生態旅游者的特征和類型，并將其運用于南靖紫云山生態旅游區的產品開發中。

1“生態旅游”的定義

現有研究文獻對“生態旅游”的定義有很多的探討，目前雖還未形成一個廣泛接受的定義，但從中可總結出生態旅游的一些標準和特征。齊費爾(1989)指出:描述生態旅游的詞匯包括強調活動內容的“自然旅游”“探險旅游”和“文化旅游”，以及側重其價值的形容詞，如“負責任的”“替代的”“講道德的”旅游。吳楚材等人(2007)將現有“生態旅游”概念系統地歸納為5種學說，即“保護中心說”“居民利益中心說”“回歸自然說”“負責任說”“原始荒野說”。盧小麗等人(2006)對中外近15年內40個有影響力的生態旅游概念進行內容分析，提煉出“生態旅游”概念架構所遵循的8個標準規則:以自然為基礎、對保護的貢獻、當地社區受益、環境教育、道德規范與責任、可持續性、旅游享受體驗和文化。綜上，從“生態旅游”的定義來看，生態旅游往往都是以自然為基礎，也強調游客的深度體驗，并經常與社區相結合，同時可能也包括在一些特殊環境下的探險活動。由此可見，生態旅游者有自己特殊的價值取向，它不同于大眾旅游、自然旅游、探險旅游或文化旅游，是一個特殊而獨立的市場。在生態旅游區規劃時如果簡單地將后三類旅游的項目復制、包裝成生態旅游項目，很顯然難以吸引真正的生態旅游者。

2生態旅游者的特征

國內對生態旅游者特征的研究比較少，國外則比較多。國外研究主要集中在對國際生態旅游者的人口統計特征、需求和動機等方面的研究。首先，關于生態旅游者的人口統計特征，雖有不少的研究，但缺乏統一的結論。較多的研究指出，生態旅游者中有1/3是重復消費者，其收入頗豐，受教育程度較高。不同年齡和性別的生態旅游者有不同的偏好，例如女性生態旅游者對野營、騎車旅行等探險性較強的旅游活動興趣不大，但對徒步旅行卻甚為推崇。其次，對于生態旅游者的需求特征，研究文獻中普遍的認識是:生態旅游者偏好在環境質量較高的自然環境中旅游，喜愛野外宿營和從事有一定強度的身體活動，例如野外徒步、叢林生態探險、陸地觀鳥和觀海洋動物等;生態旅游者一般對物質條件要求不高，不需要特殊的設施設備;生態旅游者對目的地安全和所提供的各種信息服務條件要求較高，如對景物、景點標識與環境教育信息較為重視。最后，對生態旅游者來說，學習和保護環境是最為關鍵的旅游動機;體驗旅途艱辛、冒險與挑戰自我、追求高質量的環境和與志同道合的朋友共同旅行等都是生態旅游者的重要的動機。

3生態旅游者的類型

3.1嚴格的和一般的生態旅游者

對生態旅游者進行分類的標準有很多，包括人口統計特征、旅游者的出游目的和形式以及所使用的服務設施等。但西爾弗伯格等人(1996)、李天元(2005)的研究指出，生態旅游者具有共同的志趣或環保理念，因此心理特征研究是市場營銷人員更好地了解生態旅游者的有效途徑。Laarman和Durst(1987)根據旅游者的活動強度和對自然歷史的興趣程度，將生態旅游者分為一般的生態旅游者和嚴格的生態旅游者。嚴格的生態旅游者(hardecotourist)是一種理想類型，只占了整個生態旅游市場中的一小部分。在人與自然關系的價值取向上，他們信仰生物中心論，對大自然充滿了尊重、敬畏與關愛，認為人與自然是一種平等的朋友關系。這種潛在的價值觀導致了他們具有不同于傳統大眾旅游者的特點:他們具有強烈的生態意識和深刻的環境責任感;主動接近大自然、關注和思考環境問題、希望有體力上的挑戰;對旅游服務要求低、逗留時間長;喜歡那些距離遙遠、相對原始的自然區域;喜歡自己安排的、小規模的、專業化的旅行。一般的生態旅游者(Softecotourist)代表了與嚴格的生態旅游者相對的另一端，占了整個生態旅游市場的大部分。在人與自然關系的價值取向上，他們具有明顯的人類中心論傾向，認為人類優于自然界，或是獨立于自然界。因此，他們只把大自然當作一種旅游消費對象。與嚴格的生態旅游者相比，他們的特點是:具有中等的或表層的生態意識和淺顯的環境責任感;只對大自然進行“蜻蜓點水”式的接觸，缺乏與自然環境的深入交流;對旅游舒適度的要求較高，希望能提供享受性的、足夠的設施和服務條件;更愿意選擇交通便利、距離較短的目的地;喜歡由旅行社或旅游經營機構替他們安排旅行，以大規模團隊的方式旅游，以一日游為基礎的短途旅游體驗。

3.2組織性的生態旅游者

韋弗(Weaver)和勞頓(Lawton)(2001)認為在上述這兩種旅游者類型之間，還存在一種中間類型的生態旅游者，即組織性生態旅游者。組織性生態旅游者擁有學習和了解自然環境的旅游動機，也具有較強的環境責任感，這一點他們類似嚴格的生態旅游者。但是，他們要求一定的旅游服務條件，從這一角度看他們更接近于甚至超過了一般的生態旅游者。比如說，他們依靠旅行社替他們安排旅游行程，喜歡有導游人員陪同旅行，還認為生態旅游景區應該提供足夠的旅游服務和設施。可見，通過有效的市場營銷，是可以從大眾觀光市場中吸引一些生態旅游者的。Kusler(庫斯萊爾，1991)識別出旅行團中的生態旅游者，這是指團隊旅游者到比較獨特的目的地區旅游。

4南靖土樓紫云山生態旅游區的產品開發

4.1南靖紫云山生態旅游區概況

南靖縣紫云山生態旅游區位于福建省漳州市南靖土樓旅游區內，緊鄰世界遺產地田螺坑土樓群和裕昌樓。在自然旅游資源上，紫云山生態旅游區有連綿的山體、優良的植被、茂密的森林、廣袤的草地以及點綴其間的山澗溪流、山泉跌水、怪石奇巖、珍惜動植物等。除了山林資源外，紫云山還有500畝茶園，以及小規模的制茶工廠和一些農耕地。多元而保存良好的自然資源，再加上優越的氣候條件，構成了本規劃區的主體核心資源，這為生態旅游開發奠定了堅實的基礎。在人文旅游資源方面，本生態旅游區賦存有限，但由于緊鄰下坂村、永定縣以及中國景觀村塔下村，這些地方是世界遺產福建土樓的主要載體，它們擁有東斜西歪樓等代表性的土樓以及客家居民與民俗風情等高等級人文旅游資源。這為紫云山旅游開發提供了強大的文化背景。

4.2生態旅游產品開發

根據“生態旅游”的概念和生態旅游者的特征，并迎合旅游市場朝“休閑、度假、娛樂、文化”發展的趨勢，紫云山旅游區將突出“原生態、真實性、教育性”的體驗，打造兩類生態旅游產品和項目，詳見下圖。第一類生態旅游產品，針對的是嚴格的生態旅游者，以“精致化”為建設原則，以“生態健康、探索探險”為產品特色，在紫云山森林內開展行走、跑步、騎行、滑翔運動以及森林游憩活動。第二類生態旅游產品，針對的是親子度假家庭，以“養生”為建設原則，以“文化體驗、親子教育”為產品特色，在紫云山茶園內建設耕讀茶文化館、紫云山禪院以及休閑農業項目。

4.3目標市場定位

根據生態旅游市場研究，我們將紫云山旅游區的目標市場定位在兩類群體:一是嚴格的生態旅游者;二是一般的生態旅游者或稱大眾生態旅游者。從目前中國旅游市場的實際情況看，嚴格的生態旅游者屬于特殊興趣市場，雖含金量高、增長迅速，但規模不大，這一市場的培育與發展有待于旅游者對環境認知水平的提高。生態旅游市場往往與自然旅游市場融為一體，所以當前還是應該多吸引大眾旅游市場中喜歡自然旅游、戶外休閑的群體。在這一類群體中，親子度假市場具有極大的潛力。家庭度假是當前度假市場的主體，他們大部分是35歲以上人群，有較高的受教育水平和經濟收入，家庭與工作壓力較大，對健康和知識有較高的要求。紫云山優良的生態環境和高山茶園是度假市場的不二選擇，游客在這里還可以體驗土樓文化、禪茶文化以及參與森林游憩。

參考文獻:

［1］DavidA.Fennell.生態旅游［M］﹒張凌云，譯﹒北京:旅游教育出版社，2004:20.

［2］李天元.生態旅游及其局限性:基于營銷視角的認識與思考［J］．旅游學刊，2005，4(20):25－30.

篇10

自20世紀50年代以來，我國在進行銀行經營時，已經不僅僅滿足于傳統的市場營銷活動，隨著近年來經濟的不斷發展和經濟全球化的完善，市場營銷理念，在我國的銀行經營過程中已經成了一項十分重要的內容，而在市場營銷中明確闡述了市場營銷對整體的銀行發展產生的作用。總體來說，應用不同類型的營銷手段來提升營銷效果是一項十分重要的市場活動內容，市場營銷已經受到了現代人群的廣泛關注，并且成了人們獲取經濟效益的一個重要經濟支撐。隨著近年來經濟的不斷發展，將市場營銷理念與農行業務經營相結合，將存款營銷作為市場營銷的核心工作是現代市場營銷理念下資金組織工作應堅持的初衷。在這樣的市場環境中，市場營銷為了滿足銀行的經營需求，相關工作人員需要將新型的理念和資金組織應用于其中，并且轉變傳統的管理理念，這樣才能有助于提高市場營銷的質量，使新時期農行的發展更為迅速。

一、農業銀行在市場營銷過程中存在的難點

自1951年農行恢復成立以來已運營69年，2009年股改，2010年掛牌上市，2014年起連續三年納入全球系統重要性銀行名單，以一級資本計位列全球銀行1000強的第5位。為了適應全球經濟發展與競爭局勢，中國農業銀行近年來推出了較多適應市場需求的金融新產品，例如常用的掌上銀行和大額存單等，而在開展客戶的服務時，根據客戶的資產對客戶的級別進行區分，開展了差異化服務，能夠為更為優質的客戶提供更好的服務，通過這種方式能夠使客戶的感受得到進一步的提升。農行在進行營銷方式的選擇時，通過各種渠道增加了自身的宣傳力度，在近年來的社交網絡和電視廣告上，都通過大力宣傳的手段來營銷自己的產品，通過這種方式能夠與客戶之間建立良好的情感樞紐，并且對于關系營銷的整體掌握方式也更為熟練，在進行整體的形象設計期間，重點強化了企業文化的建設和品牌形象，通過這種方式使我國的農業銀行營銷質量得到了進一步的提升。但就目前來說，按照現代化的市場營銷理念標準，對多個銀行進行對比后發現農行的市場營銷理念與其他行的差異依舊較為明顯。這種差距，主要體現在建立了營銷理念后，相關的營銷活動依舊缺乏完善度，并且開展營銷時的各種活動較為單一，所以其中還存在一定的問題。

(一)重視市場競爭，市場的劃分缺乏合理性當今社會，農行想要在激烈的市場競爭中將自己的活動和產品推薦給消費者，就需要做到自身的準確市場定位，并且做好消費者的細節劃分，通過市場細分來提升市場營銷質量。而基層行在市場營銷活動期間，如果過于重視市場競爭，又會導致同行與同行之間的市場營銷目標交叉較為明顯，所以在進行營銷時，一方面需要做好群體的劃分，另一方面也需要做好產品的主打，了解不同的產品適合哪些消費人群，這樣才能使自身的定位更為明確，使農行在進行客戶的劃分時能夠開展有效的管理，滿足不同客戶的需求，進而保障產品的銷售質量。

(二)過于重視金融產品的創新，而忽略了產品的推廣為了滿足現代人的金融需求，農行在發展過程中依舊選擇了較多的金融產品，以不同的金融產品滿足不同客戶的需求。然而，農行雖然推出了較多的金融產品，但對產品推廣的重視力度不足，導致產品營銷滯后的狀況較為嚴重。將金融產品創新作為首要發展目標，或者說，一味為了創新而進行創新，會導致營銷的難度增大，使眾多的金融消費者在面對琳瑯滿目的金融產品時，無法進行有效的選購。銀行在進行產品設計時，一方面需要做好產品的有效調整，另一方面要方便客戶在購買和經營的過程中更為清晰了解金融產品的特點，從而使客戶與農行之間呈現良好的關系，增加更多的忠實客戶。有效的產品推廣不光需要一定的人力和物力，還需要一定的時間等待市場的沉淀，而這種沉淀也可能會受到外界因素的影響，導致產品的推廣受到影響。所以部分金融產品在進行設計時就存在不合理的現象，故而在進行推廣時也需要慎重。

(三)不重視客戶資產的優化配置工作一般地，銀行以存款營銷為主，在日益激烈的市場競爭中，各家銀行都引入了更多的競爭方式，例如在存款類型和使用方案上都有著極為豐富的特征，但是客戶資產的優化配置度依舊較差，總體的實施效果無法滿足客戶的需求。尤其是在現代網絡環境不斷發展和人們可支配金額增加的情況下，我國的客戶資產在進行優化時，由以往的大額資產轉變為了現代化的多樣小額資產，很多萬元甚至10萬元的小額存儲量有明顯的提升，這也直接導致我國的銀行在進行存款營銷時的整體配置優化質量并不能滿足客戶的需求，小額存款的優化配置量較少，這就導致資金無法得到合理的利用，無法滿足客戶的存儲需求。

(四)營銷理念較為落后，缺乏有效的營銷管理體系部分客戶經理對于政策以及知識的總體掌握力度較差，遵循的理念也較為滯后，沒有遵循以客戶為中心的主要目標，相關工作人員不具備完整的服務流程意識，整體服務水平依舊有待提升，在進行市場營銷活動時，選擇分散業務工作本身具備獨立性特征，這樣一來就導致資產負債和中間業務營銷脫離了相關的聯系進而引發了一系列的問題。在進行管理時，農行部門之間存在信息孤島的情況，所運用的運營管理系統，在進行研發時，也僅僅是選擇較為簡單的整合方式，部門銀行的觀念導致不同的系統在進行信息交流時缺乏連續性和完整性，這就導致各部門之間的信息獲得呈現碎片化。

(五)人才培養不適應市場營銷的綜合要求經營轉型與人才培養的轉型是一項系統工程，需要緊密結合實際，采取有效的培訓方式，使人盡其才、才為我用。相關工作人員需要意識到在激烈的市場競爭中人才培養的重要性，做好經營轉型以及人才培養是現代化互聯網社會轉型的一項重要內容，在進行管理時，一定要結合實際并選擇行之有效的培訓方式。而目前所選擇的人才培養方式，并不適合現代市場營銷的需求，存在人才專業性缺乏、流動性較強、人才保留度較低的情況。

二、農業銀行營銷的解決對策

(一)轉變傳統的營銷體系與經營理念在進行管理時，工作人員需要將傳統的經營理念和營銷策略進行轉移，制定與之相符的管理對策，而在進行管理時，需要從長遠的角度來對市場進行分析，確認其中的市場定位，使其成為銀行經營過程中一項十分重要的內容，這樣才能使農行在市場上呈現穩定發展的特性，值得注意的是在對經營理念進行轉移時，相關工作人員需要意識到農行與其他銀行之間存在的差異，并且由相關工作人員做好對應的營銷策略管理。工作人員需要意識到農行營銷體系和經營理念之間的差異，使農行的發展質量得到進一步的提升。

(二)加強產品的推廣力度，建立完整的服務體系在進行營銷工作的建設時，需要對金融產品的整體狀況進行全面分析，激發其中存在的問題，并加強營銷活動的支持內涵，在技術和知識的層面上，使用戶和產品之間能夠建立穩定的聯系，這樣能夠使消費者對農行產生良好的信任感，而在進行現代化新型產品的推廣時，技術人員需要為消費人員提供良好的需求滿足，并且盡可能將新功能錄入金融產品的消費中，并為其提供更為良好的技術服務，這樣才能使產品的推廣力度得到增強，使產品為消費者的金融需求提供良好的服務。

(三)以客戶為主建立合理的細分市場，并及時應對行業的具體變化在進行市場的管理時，工作人員首先需要做好市場的細節劃分，例如某些人員在進行推銷時，應當進行哪種產品的推銷，從不同城市區域和不同的實際需求來滿足客戶的等級標準，通過這種方式能夠使客戶的需求得到滿足或者在進行等級劃分時，可以采用分層營銷的方式來建立差異化的分層服務方式，這種方式產生的作用極為良好，并且受到了行業的廣泛關注。而在具體的實踐期間，工作人員需要強化客戶的品質，注重盡可能通過合理的管理來使客戶的忠誠度得到提升，這樣能夠使客戶的整體建設質量得到優化。除此之外，農行在進行營銷時，不可出現思維局限的情況，應當合理了解市場的變化，并且盡可能使我國的產業化得到發揮。但值得注意的是，我國的整體產業化發展還處于初級階段，部分系統和行業都處于一個急速發展的時段。因此需要由相關工作人員在這樣的背景下尋找出優勢較高的客戶以及產品，做好綜合性的判斷，這樣才能及時應對市場出現的各種變化，這樣才能有助于保障農行發展質量。