導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌營銷的具體策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

品牌營銷戰略最重要的一點就是他的文化精髓，這也是吸引消費者的重要因素。我們可以從肯德基和必勝客的例子中看出，擁有百年歷史的品牌，它的秘訣在于消費者對于其背后的文化價值的認同，并且塑造品牌文化價值內涵是企業品牌戰略的重中之重。本文通過對美的集團的品牌營銷和品牌建設進行分析和研究，將其在品牌建設中成功運用的操作方法、問題、措施等提出歸納，以期總結出在大數據環境下，家電企業實施品牌營銷策略對消費者行為的影響，從而給我國家電企業實施品牌營銷戰略提供現實參考。

1我國家電企業品牌營銷策略中所存在的問題

1.1品牌營銷忽視了廣告的效用

在信息時代，廣告的作用越來越重要，大部分消費群體都需要廣告向他們傳播品牌信息和產品信息，可以說是敲門磚，而且廣告也是最好想顧客傳播商品和服務的方法，大街小巷中廣告發揮著極重要的作用，品牌形象的建立也需要廣告的作用。美的忽視了廣告的連續作用，對于品牌后期的鞏固也沒有做到位，在刺激消費者購買這塊顯然不如從前，忽視了廣告就相當于不能創造新的購買行為。

1.2品牌創新給品牌營銷帶來的副作用

美的品牌具有深厚的文化內涵，這是來自他長久以來注重企業文化的塑造而成的，顧客的價值是通過企業文化顯示出來的，有較高的顧客價值使美的在企業中獲得很高的評價，有“最具親和力”的美稱。但是這其中也有一定的弊端，美的沒有重視員工中的潛在顧客，也忽視了員工的價值，員工積極性不斷的降低。企業不斷壯大，產品不斷增多，對于員工的工作量也在不斷地加大，他們比以前要承受雙倍的壓力甚至更多，從薪資來看，并沒有隨著你的工作量增加而增加，福利也沒有得到相應的提升，必然員工的流動性會加大，老員工不斷地減少，新員工進來的所需要的成本增加間接的減少公司利潤，所以這種文化的副作用嚴重阻礙了品牌的創新和公司的發展。

1.3公關關系給品牌營銷帶來的影響

美的在內部員工制度上有很大缺陷，從美的近幾年的員工流動性來看，更新較快，所以在對外公關關系上一定沒有做足準備，故對品牌的傳播過程中也會造成阻礙。從這些現象中可以看出，美的在對員工的要求上不足，只強調了理論知識的，對員工的技術要求不高，致使技術上越來越不成熟。美的不斷與國際接軌，在企業內部來說技術支持還能滿足市場，但對于企業外部來說，信息化逐漸削弱，而美的正在努力的降低產品材料的采購成本和分銷成本，但是卻最終也沒有解決。由于步伐太快，信息技術的步伐不能同步，所以美的的希望只能是希望，他希望在供銷商和分銷商的水平，都能與自己品牌同步。

1.4品牌擴展降低了品牌營銷的質量保障

由于美的在推出白色家電這個創新的理念時，不僅是國內，國外市場也是風生水起，取得了巨大的成功，從市場的效應來看，美的認為自己已經完全獲得了消費者的信任，不管是美的推出的什么產品。然而美的涉及的醫藥、電子等產品由于資金技術等各方面的不成熟，必要在這些同行業領域受到沖擊，試想這些領域的其他企業已經有了幾十年的技術和資金的支持，美的在這些領域受挫那是必然的。人們對美的家電的期望值必然也會轉到它延伸的其他產品，對質量的要求以及售后等各方面。

2我國家電企業品牌營銷策略問題的解決對策

根據我國家電企業在品牌營銷策略方面所存在的問題，總結其產生的原因，本文給出如下解決對策。

2.1我國家電企業需要實行跨國并購策略

毫無疑問，美的要想在國際市場上有顯著的成就就必須健康持續地發展，但是在歐美和亞洲的電子業巨頭企業正在轉移生產基地，他們看準了中國的勞動力的豐富，由于本國的勞動力緊缺且昂貴，想到降低生產成本而達到企業利潤的上升，他們吧家電生產中心轉移到中國，而美的并沒有看準市場，現有的優勢沒有充分利用，反而想轉移生產基地到國外，這勢必就是一種錯誤之舉，成本高，難度大，企業利潤下滑，所以美的應實行跨國并購，利用國內優勢，把產品牌出口至國外，這才是美的目前真正需要解決的。

2.2調整我國家電企業多元化品牌營銷戰略

我國家電企業需要重新調整多元化戰略，不能盲目擴張，損傷自己建立的良好形象。我們可以從以下幾方面來闡述：第一，實行多元化戰略，在推出一些新產的時，要在保障原有產品不受沖突的情況下繼續實行，在有沖突的情況下，應當立即調整當前戰略，做到新產品與原產品齊頭并進；第二，在新產品進入市場時，它的推廣方式，產品定位，品牌的創新都應與老產品協同，一味的追求收入，或許可以獲得短暫的利益，但是從長久來看，是不利于企業長期發展的，所以要重視新產品與老產品的協調一致的問題。

2.3不斷加速創新推動我國家電企業品牌策略發展

企業的不斷創新，企業在競爭的環境中往往都有機遇，只有不斷的創新，滿足客戶不斷的需求，才能確保企業不被社會所拋棄。在不斷的進行創新的過程中，我國家電企業同時還需要采取互利共贏的合作模式，既然敵不過競爭對手，那我們就可以尋找適合自己的合作伙伴，實現力量的聚集，以此來與競爭對手抗衡。參考文獻：

[1]Arnold，D.TheHandbookofBrandManagement，FT/PitmanPublishing，London.

[2]孫曰瑤，劉華軍.品牌經濟學原理[M].北京：經濟科學出版社，2014.

篇2

知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

二、SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

三、市場定位和經營戰略

有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

四、制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

五、品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對于企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

六、制訂競爭性的區域市場推廣策略

在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀后，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

七、招商規劃和策略、經銷商的管理

建立了完善的經銷渠道，等于在戰場上占據了有利的陣地！招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。

八、營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)

營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。

結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

九、營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

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中圖分類號：F4 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0745（2013）06-0016-01

我國的百貨業擁有將近一百年的歷史，在經歷過2008年的經濟危機后，我國的百貨業進入了競爭激烈期。在這期間，各大百貨的促銷活動頻繁，而且折扣力度大大增強。隨著我國城市化進程的加快，中小城市的發展，為百貨公司拓展版圖都提供了可能。

一、百貨公司的主要營銷策略

會員制。各大百貨公司采用VIP會員制，為消費一定金額的顧客辦理會員卡，并可享受積分、打折或積分兌現的方式。通過為會員提供優質的服務，增強顧客的忠實度，進而獲取利潤的營銷形式。

折扣。這是普遍采取的一種促銷手段。通常在重大節日和店慶期間，以優惠的價格來吸引消費者，刺激消費者的購買意愿。百貨公司根據新品、應季商品等標準，制定不同的折扣，但不同商場的折扣幅度幾乎一樣。

購物返券。消費者在購買一定額度的商品后，商家會贈送給消費者相應額度的購物券，鼓勵消費者再次購物。購物返券的方法能夠增加顧客的重復購買的次數，培養顧客的忠誠度。

滿額贈送禮品。消費者根據購買金額而獲得商家贈送的禮品，購買的金額越高，獲得的禮品越豐厚，鼓勵消費者多消費。同時也是對消費者對百貨公司支持的一種回饋。

團購。團體購買是將零散的消費者集合在一起，百貨公司會給予相對低廉的價格，向消費者讓利而擴大市場份額的手段。

體驗式營銷是以體驗作為營銷客體的市場營銷活動。具體分為娛樂營銷、美學營銷、生活方式營銷、情感營銷及氛圍營銷。[1]

體驗式營銷作為一種新的營銷方法，百貨公司在服務方式和經營范圍上存在實施的優勢。體驗營銷能夠刺激顧客的購買行為，形成良好的口碑，從而提高公司的品牌知名度。消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。

二、營銷策略研究

營銷策略是根據市場的具體狀況并結合企業的內部實力，在對企業的諸多因素做出科學分析后，以企業總體戰略及營銷目標為指導，針對企業的具體問題設計和制定的對策和方法。

在產品導向時代，企業將生產產品作為經營的重點，注重生產效率的提高，忽視了消費者的需求特征。進入到二十世紀五十年代，社會產品極大豐富，出現了供大于求的現象，從而促進了新的營銷觀念的產生。尼爾?鮑頓提出企業應該運用系統的方法進行整體營銷，提出了營銷組合策略12因素，用來指導企業的營銷實踐。主要包括產品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配合市場調研。

在六十年代，美國營銷學家麥卡錫提出了4Ps組合策略，即產品，價格，渠道和促銷策略。被認為是市場營銷理論的核心。隨著市場競爭的加劇，營銷活動越來越復雜。1984年美國營銷學家菲利普?科特勒提出了大市場營銷戰略，由原來的4P擴展為6P，增加了政治權利和公共關系。隨著時代的發展，羅伯特?勞特伯的4Cs理論，唐?E?舒爾茨的4Rs理論應運而生，為營銷實踐提供了理論指導。

三、百貨公司營銷策略對品牌形象的影響

百貨公司的營銷策略對其自身的品牌形象具有一定的影響，品牌給百貨公司帶來的利益是通過品牌在市場上的績效表現出來。良好的品牌形象能夠吸引消費者，以及廣泛的行業影響力。對于不同的百貨公司而言，具有不同的實力，進而決定了自身的競爭力。營銷策略的選擇受其自身實力的影響，因此，不同的百貨公司應該積極嘗試不同的營銷策略。

營銷策略的選擇對百貨公司原有的品牌形象有很大關系，總的來說，如果百貨公司力求保持原有的形象，則在營銷策略的選擇上應該相對保守。對于謀取創新和突破的百貨公司則應積極嘗試新的營銷策略，配合品牌形象的轉型。

營銷策略的選擇對百貨公司品牌形象的影響體現在匹配度上，兩者是相互支撐的關系。

四、百貨公司的品牌之路

（一）為顧客提供優質的服務

百貨公司對顧客的吸引力不僅體現在優美的購物環境，更體現在優質的服務方面，為顧客提供更多的讓渡價值，真正讓顧客感受到百貨公司的服務。當下各大百貨公司主打價格戰，價格并不是決定顧客是否購物的唯一要素。對于高收入、高學歷的消費者而言，他們更加關注百貨公司在提供商品的同時提供的附加服務，比如良好的售后服務。營銷學的經典定律是培養一個新顧客的成本是維持一個老顧客的七倍。因此，百貨公司應該建立一系列的服務措施，為品牌的提升打下基礎。

（二）差異化的營銷策略

百貨公司的營銷策略主要是圍繞價格展開，為了能夠在眾多的行業競爭者中異軍突起，差異化的營銷策略是必不可少的。此外百貨公司傳統的營銷策略已被消費者們所熟知和消費者消費的日趨理性，所以原有的營銷策略不能給消費者帶來足夠的新鮮感。

百貨公司為塑造獨特的品牌形象需要有差異化的營銷策略作為支撐，百貨公司需要打破原有的思維，積極嘗試新的營銷策略，把握消費者的消費心理，積極嘗試主題和專業百貨之路。

（三）準確的市場定位

目前，許多百貨公司的市場定位趨同，而優秀的百貨公司都有自己獨有的市場定位，否則將會在市場競爭中被淹沒。品牌的價值對百貨公司而言尤為重要，為了維護和提升其品牌價值，需要百貨公司明晰其市場定位，為目標群體服務。百貨公司的市場定位也決定了營銷策略的選擇，營銷策略應是體現百貨公司特色的，不能盲目的打折促銷。

（四）積極創新的文化

百貨公司持久的活力體現在具有創新精神的企業文化，這種文化不僅是被內部員工所熟知，更是為外在消費者所了解的。創新型的企業文化能夠幫助企業在市場競爭中找到獨辟蹊徑的營銷策略，能夠提升百貨公司的品牌形象，百貨公司的文化特質決定了其品牌特質。

百貨公司品牌戰略的提升需要多方面的支持，其中營銷策略是必不可少的一環。所以需要管理者能夠開拓思維，積極嘗試和創新營銷策略，為百貨公司的發展開辟道路。

參考文獻：

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步驟一、市場整合策略與調查定位

知己知彼，方能百戰百勝，在整合營銷中，許多企業對于市場整合策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。只有把握了市場動向，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的市場整合競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單地說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。從中國體育用品行業市場調查報告了解，2014年1～12月我國體育用品行業產銷率98.3%，較2013年同期基本持平；出貨值累計546.4億元，同比增長6.0%。行業主營業務收入1284.3億元，累計同比增長10.7%；利潤總額69.9億元，累計同比增長14.2%；稅金總額42.5億元，累計同比增長8.1%。并且現有市場定位逐漸呈現出以下特征：特征之一、市場潛力大，購買力增加。目前我國文體用品行業市場有1000多萬戶企業、2.9億學生和各級政府機關等龐大的消費群體。社會文體教育投資大幅增加，文體用品行業有著十分廣闊的消費市場。特征之二、文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔方向發展。特征之三、電腦網絡技術的發展，傳統的體育運動與辦公、學習方式產生了新的變革。特征之四、在商品流通環節上，外資企業的進入，在電商方面有較強發展勢頭。特征之五、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的體育用品、休閑運動用品、辦公用品等，正在迅速納入政府采購范圍。特征之六、文體用品專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產品將成消費主流，文體用品市場已經步入品牌時代。與此同時無毒環保可再生的文體用品也正在成為消費主流。

步驟二、ESWOT分析策略與經營戰略

在經營戰略的規劃與整合中，要重視導入ESWOT（即Enterprise'sStrengths,Weaknesses,OpportunitiesandThreats“企業的優勢、劣勢、機會、和威脅”）分析策略。因為在新常態競爭中整合營銷，首先要通過對市場調查信息的整理，以明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。因為市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的發展機會。有目標才有動力，才有努力的方向，整合策略導入經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。作為文體用品的企業，首先要了解清楚自己的現狀，理性地認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略，獲得文體用品行業新常態競爭中的發展機會。

步驟三、營銷整合策略與品牌規劃

在品牌規劃與整合營銷策略中，整合營銷是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的策略導入，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到營銷全新升級。對于品牌的重新詮釋，品牌定位是在對自我、對手、客戶分析的基礎上，打造的品牌概念、使命、目標。從這個角度出發，將品牌主要訴求定位在：由過去的單一型、分散型用品向綜合型、專業型聚焦，打造文體用品一站式航母，為消費者提供“文體用品整體解決方案”，強化品牌辦公個性的同時也提升了品牌的價值。在做好品牌重新詮釋時，必須重視品牌規劃與低成本整合營銷傳播策略。因為品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是文體用品企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對于文體用品銷量的提升不言而喻，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。在品牌地位打造方面，還可以通過結合官方認證的形式宣揚自身品牌的信譽度，提高公眾心目中的品牌地位：如獲得“國家免檢產品”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文體用品牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號。

步驟四、產品整合策略與創新措施

在產品組合方面，文體用品行業的各家企業應設立產品淘汰創新機制，將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制，繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發創新產品。具體措施如下：措施之一、將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合。措施之二、將所有產品按功能、質量、價格進行高端和低端的劃分。措施之三、根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略。措施之四、在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作。OEM客戶就意味著市場，OEM客戶越多，你的產品的市場占有率就越高。

步驟五、促銷整合策略與帶動針對性銷售

缺乏有效的促銷策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。特別是帶動針對性促銷整合策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要考量企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和帶動消費者的促銷策略、終端策略等。比如策劃能夠帶動針對性的促銷策略主要包括免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一等等。促銷活動的主要利用工具有促銷員、產品演示會、DM海報、POP廣告、會員卡等等。以上針對性促銷策略的實施主要為了達到以下目的：目的之一、加快新文體用品的上市速度，帶動新消費群體。目的之二、打破淡季銷售，最大程度地刺激消費者重復購買。目的之三、快速清理現有文體用品庫存。目的之四、帶動其他相關產品的銷售。目的之五、有效抵制競爭對手的攻擊。

步驟六、渠道整合策略與市場推廣

在整合營銷與規劃步驟中，文體用品企業要擁有新常態競爭優勢就要制訂自有市場推廣的渠道整合策略。當然，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面地進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。目前在文體用品行業，市場推廣存在的普遍問題是經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢；因此渠道整合是企業市場推廣中最關鍵最急需解決的一個重要課題。最關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于文體用品企業大規模快速和長遠發展。所以制訂競爭性多渠道市場推廣的渠道整合，可從以下策略入手：策略之一、由于批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。策略之二、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場的經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端的目的。策略之三、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務機構，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶僅限大賣場、大超市。策略之四、啟動二三級市場電商營銷網絡的構建，建議在國內渠道打通之后，還可適當鋪設國際電商營銷網絡，與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、KOKUYO等在全球富有影響力的零售企業開展電商合作。策略之五、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大企業的分銷網絡和市場占有能力。

步驟七、營銷控制體系整合策略與管理程序

價格管理體系、營銷預算與年度營銷實施計劃都屬于營銷控制體系。但是，目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。在營銷控制體系整合中，要建立健全的產品價格管理體系，制訂嚴格規范的價格制定管理程序，成立價格制定評估管理系統，以確保產品的價格能時刻跟上市場步伐，確保價格制定的科學性、合理性。比如在區別定價的整合策略中，應采用以下管理程序：程序之一、同類同質產品，與競爭對手價格持平或略低價格；也可根據品牌的市場反響來進行價格的適當調整。程序之二、同類不同質產品，價格應根據產品質量的差異而制定。程序之三、新產品必須是市場上非同類的產品；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果。程序之四、新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定。

步驟八、招商整合策略與經銷管理

建立了完善的經銷渠道，等于在戰場上占據了有利的陣地！招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。

而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀（其他品牌）”或者“紅杏出墻（經營著我們的品牌而主推其他品牌）”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。

步驟九、營銷組織整合策略與制度流程

篇5

三套體系構成了快消品網絡營銷的三大利器，幫助企業在不同階段、不同層面，選擇更適合企業發展的策略和方法。

酷品牌：2.0時代的品牌法則

該體系是針對快消品文化傳播、品牌年輕化，開發年輕群體而使用的，以快速、文化、時尚為品牌創意點，以溝通、互動、體驗為策略出發點，以動漫、視頻、游戲為傳播接觸點，打造具有銷售力的品牌文化，把握消費者的心，“酷隨他動”，打造獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

Feava IMC：讓快消品更快銷

“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播。“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

該體系通過多種話題、事件、活動、動漫、視頻的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。通過半年度/年度合作模式，實現1500萬—2.5億的受眾到達量，幫戶客戶實現品牌的快速成長和產品銷售量的有效提升。

篇6

中圖分類號：J523 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）29-0051-02

隨著我國經濟的快速發展和經濟全球化進程的推進，服裝行業已經進入品牌化競爭的關鍵階段。服裝網絡營銷模式的興起，建立服裝品牌的門檻越來越低，導致大量服裝品牌的涌現，我國的服裝企業也逐漸從外貿加工、貼牌生產向建立自主品牌轉變。然而大多數的品牌只是曇花一現，品牌建設缺乏規劃，本文結合M品牌探討服裝品牌的建立方法與營銷策略。

一、品牌

（一）品牌的定義

品牌就是用于識別某個銷售者或者某個銷售群體的的產品或服務，并使其與競爭對手的產品或服務區分開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和色彩等要素或這些要素的組合構成。

（二）M品牌為例

M品牌的品牌名稱為“MAX ME”，中文名稱為“麥可斯彌”，是一個線上男裝品牌。品牌的Logo是簡潔的大寫英文字母“MAX ME”，字體選用stencil字體，Logo顏色選用黑白兩色，與品牌的服裝風格匹配，如圖1。

二、品牌的營銷策略

建立服裝品牌，規劃品牌營銷策略，不僅能提升服裝企業的企業形象、促進產品的銷售，從而獲得更大的經濟效益，也有助于服裝企業建立延伸產品和擴大企業規模。具體的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌拓展、品牌管理等。本文重點介紹品牌的定位、品牌理念與營銷策略。

（一）品牌定位

服裝品牌需要有準確的品牌定位，確定品牌的產品線路、目標市場和消費人群、產品品類、價格區間、確立競爭品牌與標桿品牌。

（1）品牌線路――原創潮流主義

MAX ME品牌以原創、潮流為突出賣點，同時保證服裝的舒適性，符合新生代年輕人的著裝需求。MAX ME品牌的設計師是品牌的靈魂，新銳設計師的原創設計緊跟國際時尚潮流，隨時跟進歐美街拍以及各大時裝周的最新流行資訊，并作出快速反應，定位為中檔品牌。

（2）目標消費群體

據最新的一份“大學生族群研究報告及創意媒體運用”報告顯示，74.8%的大學生“希望自己成為有獨特風格的人”，57.7%的人則“喜歡購買有獨特風格的產品”。從大學生的消費行為、生活形態、媒介接觸來看，他們每天大約有20%的時間用于上課學習，10%的時間用于消費娛樂，體育運動占到5%的時間。大學生認為時尚是“個性獨特風格”，但這種獨特是作為大學生群體的獨特性，具有群體高度的一致性。為了滿足年輕人對“獨特風格”的追求，MAX ME品牌的目標消費人群是18-30青年男性。這個群體是有活力、有追求的年輕一代。他們有責任心，積極上進，追求潮流與個性，與品牌風格相符。

（3）產品品類

由于MAX ME品牌是“潮流+原創+舒適”，服裝風格以休閑風格為主，面料也主要選用棉質等天然面料，主力推薦原創潮流T恤。

夏季：潮流T恤，短袖襯衫，polo衫，短褲，休閑褲。

春秋季節：長袖襯衫，衛衣，休閑褲，牛仔褲。

冬季：休閑夾克，羽絨服，牛仔褲。

配飾：男包、皮帶、襪子等。

（4）價格定位：99-499人民幣。

（5）同類競爭品牌：ONE-T凡兔；柒加尚品。

（6）目標品牌：MASTERMIND JEPAN。

（二）品牌理念

MAX ME品牌專注于男裝，打造個性原創、高性價比的互聯網快時尚品牌，成為年輕一帶的潮流先鋒。

（1）品牌精神：活力、責任、溝通、快速

活力：MAX ME秉承青春活力的品牌風格。

責任：MAX ME要做有責任心得品牌，為消費者負責，為社會的發展進步負責。同時希望消費者――年青一代，也成長為有責任心的一代。

溝通：MAX ME作為線上品牌，希望依托互聯網這一載體，以購買該品牌的消費者為主體形成的網絡交流群體，促進人與人之間的溝通，并且可以組織消費者的線下活動，將品牌理念與品牌文化傳遞給更多的人。

快速：在當今快速的生活節奏的情況下，順應時尚的發展，互聯網快時尚品牌。

（2）品牌目標：成為中國最優秀的快時尚原創潮流男裝線上品牌。

（3）營銷原則：誠信、務實、創新。

堅守真誠待客之道，以提高產品性價比為目標；任何時候MAX ME都不掩飾品牌自身的問題，勇于擔當、坦誠面對；不隨波逐流，以開放的姿態鼓勵團隊創新，以持續創新提升品牌價值；每天都處在危機之中，只有不斷創新，才能成功應對不確定的未來。

（三）營銷策略

（1）產品策略

以原創為賣點，追求產品的個性化；縮短產品生命；做好售前、售中與售后的網絡服務。

（2）廣告策略

選用形象陽光健康的模特拍攝具有創意、劇情化的平面廣告，并將廣告投放到年輕男性常瀏覽的社交網絡社區中，如新浪微博、人人網。

（3）價格策略

在服裝網絡營銷中，價格仍然是打動消費者的十分重要的因素。在MAX ME網絡銷售平臺中，主要的價格策略有：會員優惠策略，即消費者只要在銷售平臺購買MAX ME服裝達到一定金額，客戶系統自動將其分類為VIP會員，可以在之后的購買中享受折購優惠。靈活定價策略，即在節假日可以實行對某些商品的超低價策略、滿額贈送贈送小禮品活動、滿額包郵活動來吸引更多的顧客。網上集體議價，即顧客可以加入“集體議價”，它可以使品牌匯聚更多消費者，產生一定的口碑效應，同時為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

（4）渠道策略

縮短渠道，建立完善物流體系，采用第三方配送方式。

（5）促銷策略：

品牌通過網站廣告、微薄營銷、搜索引擎優化及E-mail營銷來推廣MAX ME品牌。通過與網站廣告開發商合作，在網站中進行廣告宣傳，讓網民熟悉記住MAX ME品牌；年輕網絡使用者對搜索引擎的使用都有極強的針對性，可以將品牌營銷網站置于搜索結果的首位，增加點擊率，吸引更多顧客光臨MAX ME品牌；在品牌自身進行宣傳的同時引導消費對象人群進行自我宣傳，利用口碑效應，吸引更多消費者。

將MAX ME品牌賦予更多的時尚、原創元素。當品牌做得較為成熟時可以嘗試一下跨界合作，如邀請時尚潮人、新銳模特、音樂人參與產品的設計。一方面能為品牌賦予更多時尚元素，同時非常好地實現了品牌的網絡口碑傳播。

三、結論

本文結合線上男裝品牌M分析了服裝品牌建立的方法與營銷策略，然而建立一個服裝品牌非一日之功，而其中的營銷策略也不是一成不變的，對于服裝行業中一些新興的營銷模式有待進一步的探討與研究。

參考文獻：

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隨著20世紀末高校的合并與擴展，我國高等教育逐漸從精英化轉變成大眾化，這是我國高等教育發展的重要表現。雖然這樣極大推動了我國高等教育的發展，不過與此同時，也衍生出了一些全新的問題，那便是各個高等教育院校之間形成了較大的競爭。而對于高職院校而言，要想在激烈的競爭中占得一席之地，必須清楚認識到自身優勢，并且做好市場營銷工作，打造特色化的品牌。從整體情況來看，當前部分高職院校并沒有認識到這一點，依舊采用傳統的教學管理模式，進而導致競爭力不足。甚至還有一些之前有著鮮明特色的院校，也逐漸變得平庸起來，難以將自身實力有效地呈現出來，進而在教育市場競爭中失利。就這一方面來說，加強對高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力的方式探究十分有必要。

高職院校品牌內涵解析

從整體角度來看，我國目前對于學校品牌內涵的認識還未能達成統一。對此，本文從市場營銷學的角度對高職院校品牌內涵進行了分析：

（一）核心品牌

高職院校的核心品牌具體就是指一所學校區別于其他學校的品牌要素，主要表現在學校的辦學理念、文化等方面。這里所講的文化不只包括學校的精神文化，同時還有制度與物質文化等。核心品牌的特點是長效性、獨特性以及積淀性等。其中的積淀性主要就是說核心品牌的形成并不能一蹴而就，而是需要經過長時間的積淀；長效性主要就是說核心品牌中承載的文化，對于大學生的學習成長而言有著深遠的影響。對于一些成立時間不長的高職院校來說，在和普通高校競爭中，核心品牌并沒有太大的優勢。所以，這類高職院校沒有必要將過多的時間與精力放在核心品牌的積累上，而是應關注對其他幾種品牌的樹立。

（二）形式品牌

高職院校形式品牌具體就是指其核心品牌的外在表現形式，主要有物質文化、制度文化等有形的品牌載體，其具有綜合性、直觀性以及經營性等特點。其中的經營性具體就是說從品牌戰略實施角度而言，形式品牌有著很強的運作價值，有助于經營管理活動的有效開展。究其原因，形式品牌能夠借助行動識別、視覺識別等形式表現出來。對于廣大高職院校而言，因為其主要目標就是培養應用型人才，所以在這一方面多下功夫非常有必要，可以達成事半功倍的效果。

（三）延伸品牌

高職院校的延伸品牌又被稱之為附加品牌，具體就是指在品牌傳播中，核心品牌與形式品牌產生的價值和帶給組織內外部公眾附加的利益，如加強技能培養這一辦學理念便能很好影響到學生的三觀形成，而在其指導下的學生表現又能夠為社會公眾所感知，從而給高職院校的美譽度與知名度帶來積極影響，這一品牌具備衍生性與折射性等特點。需要認識到的一點就是在品牌管理主體與傳播對象有效互動的時候，延伸品牌能夠轉變成其他兩種品牌。

（四）期望品牌

高職院校的期望品牌具體是指學校內外公眾對品牌形成的一種良好預期。這就代表著，公眾在學校選擇過程中，對于學校的品牌期望總是正面的。當公眾期望值較高時，高職院校應充分考慮公眾的需求打造帶有自身特點的品牌。期望品牌最為突出的一大特點便是需求性，所以，在高職院校品牌建設與管理中，應該充分考慮到當前受眾的各方面需求。對于廣大高職院校而言，怎樣扭轉社會對自身認知不足、期望不高等問題，應該當作是重點問題來對待。

高職院校品牌營銷面臨的問題

（一）品牌內涵較為淺顯

從市場營銷的角度來看，目前許多高職院校的品牌內涵較為淺顯，缺乏相應的文化底蘊，這使得其競爭力相對于高校來說相差甚遠。一個品牌的優質與否和其文化內涵有著密切的聯系，只有豐富的文化底蘊才能打造出優質的品牌。在我國的高職院校中，每個院校都有自身的品牌，但是這些品牌所代表的內容相對有限，且沒有一定的文化內涵，這也會嚴重限制高職院校品牌的發展及營銷。文化底蘊的缺乏和內涵的淺顯并不是因為院校質量的問題而導致，而是因為高職院校在開辦時忽略了文化底蘊和文化內涵對于打造自身品牌的重要性。許多高職院校已經意識到品牌營銷的重要性，但是仍沒有采取相應的措施，這也給高職院校的發展帶來了相應的難題。

（二）品牌營銷策略單一

許多高職院校的品牌缺乏市場競爭力的主要原因就是其營銷策略過于單一，沒有專業的營銷思想，所以其市場競爭力較為低下。營銷策略的應用對于品牌的發展和創新有著至關重要的作用。高職院校作為非營利性機構，其營銷的目的不是為了帶來經濟效益，而是為了提高社會影響力，以此招收更多的學生。但是隨著社會的發展，更多以營利為主的品牌逐漸受到了人們的認可，而高職院校則缺乏相應的營銷策略，其品牌影響力也隨之降低。現如今，高職院校的營銷策略仍舊以“互相選擇”為主，而不是選擇適當降低門檻“主動出擊”。這種營銷策略和方式相對較為落后，也難以吸引學生的興趣，所以其市場競爭力和影響力受營銷手段的影響正逐漸下滑。

（三）沒有明確的品牌定位

對于高職院校的品牌營銷而言，沒有明確的品牌定位也是導致其市場競爭力和影響力下降的主要原因。高職院校品牌營銷的基礎在于打造自身特點的品牌而不是隨波逐流地選擇大眾類型特點的品牌，但在實際生活中，我國許多高職院校仍不具備自身的品牌，或品牌定位過于模糊沒有自身的特點和個性。這種現狀會給高職院校的未來發展帶來嚴重的影響，導致院校的經濟利益和社會利益遭受損失。因此，定位自身的品牌特點，打造帶有鮮明個性的高職院校品牌具有重要意義，有關院校領導和管理人員應予以重視。

高職院校的品牌營銷策略分析

品牌營銷指的是將各類帶有名稱、標志、符號的元素進行組合運用，通過相應的組合可以打造出帶有自身特點的品牌和標志，其對于宣傳自身的特點有著至關重要的作用。高職院校的品牌營銷需要根據自身的特點進行，將各類可以營銷的事物進行宣傳，例如校徽、校規、校風等。每個高職院校均有自身的辦學理念，每種辦學理念都會代表高職院校的發展意向，例如醫學類高職院校、工業類高職院校以及藝術類高職院校等，都有其專門發展的方向。針對自身的發展方向，院校可以通過選擇校風和校規進行自身的品牌營銷，將院校的優勢發揮到最大。而對于類似于校徽或者帶有院校標記的事物，院校可以通過更新校服或美化校徽來進行自身的品牌宣傳。從內涵與現實作用的層面上來分析，每個院校的營銷方式及目標會存在一定的差異，無論是為了利益、文化還是為了彰顯個性，通過適當的宣傳以及更新品牌內容可以增強高職院校的品牌影響力，達到品牌營銷的目的。目前，許多高校對于自身的品牌定位較為模糊，因此需要高職院校明確自身的品牌目標及品牌特點，根據發展需要打造帶有自身特點的品牌。從某種意義上說，高職院校的品牌定位是由其自身的院校屬性所決定，例如醫學類高職院校的品牌應圍繞救死扶傷、醫者仁心等理念進行營銷和發展。而工業類院校則應圍繞推動社會發展、創新科技等理念進行品牌的營銷。在高職院校的品牌營銷過程中，其內容深度和文化深度應保持一致，以實用價值為主，只有注重品牌的實際應用，才能推動品牌影響的發展。

高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力的方式

在當前市場經濟背景下，需要高職院校積極轉變傳統教學觀念，合理融合市場營銷管理品牌，促進自身競爭力的提高，進而為社會輸送更多優質的技能型人才，實現長遠穩定的發展目標。在此提出幾點建議：

（一）質量戰略

從質量概念上來說，存在多種理解維度，如耐久性、可靠性以及可服務性等。對于高校來說，作為一種非政府、非營利性組織，其質量具體表現在功能方面，同時還有感知質量，簡單來說就是公眾的評價。從這里我們可以看出，辦學質量將高職院校的品牌與功能有效地聯系起來，屬于品牌中的重要部分。隨著高等教育作用不斷體現，其也獲得了更多的肯定，相應的，高職院校的社會聲譽、社會地位等逐漸提高。而對于質量戰略而言，并不局限于生源質量和教學質量，而是說從戰略的角度進行質量含義的重新界定，具體可以分為教學質量、服務質量以及科研質量。就其中的教學質量而言，需要以生源質量、教師質量等當做保障；服務質量可以理解為大學對國家、社會發展作出的貢獻，這種貢獻表現在多方面，如給社會輸送了多少優質人才等；科研質量顧名思義就是科研成果的轉化應用率。同樣的道理，品牌具體可以分為服務品牌、教學品牌以及科研品牌這幾種。在質量戰略具體應用中，一方面需要在各個方面體現出高職院校的社會效益與經濟功能；另一方面需要增強自身硬實力，強化軟實力，簡單來說就是借助一些合適的方式促進質量優勢有效轉變成為品牌優勢。

（二）個性化戰略

個性化戰略又被人們稱為特色戰略，具體就是說高職院校有意識地挖掘自身資源中與眾不同的元素，同時還有對核心品牌衍生物的創新與改造。可以說，個性與特色有著很強的歷史積淀性，不過更為重要的還是發展性與時代性。個性化具體可以分為有形的與無形的個性化。就前者來說，主要包括校園布局、校訓等；后者主要有師德風貌、校風等。后者更為看重挖掘與積累，也不容易被其他學校學習模仿。這一戰略最為突出的優勢便是能夠將其特點很好地體現出來，同時還能有效約束其他學校的行為。究其原因，個性化戰略可以構建無形的顧客忠誠度，所以難以撼動，而且這種無形的屏障與壁壘也會更加長效。個性化戰略實施的主要目的就是實現特色資源的品牌化，具體就是遵循品牌管理基本原則，強化自身資源稟賦、現實等要素的品牌價值。品牌化主要蘊含以下兩方面，一是對還沒有充分發揮優勢的資源賦予其基本特點與要素；二是將已經品牌化的資產進行創新，結合社會發展需要等進行優化調整。需要注意的一點就是，個性化還得遵循一定的條件與標準，并不是說不分對象。

（三）整合傳播戰略

品牌戰略能夠充分地發揮作用，最為關鍵的一點就是有效整合傳播。有效傳播主要有確定目標受眾、確定傳播目標以及管理整合營銷傳播過程等多個步驟。在具體落實中，需要相關人員關注到傳播方式、傳播過程以及傳播結構等多個方面。之所以將整合傳播提升至戰略高度，主要原因就是在具體實踐中，很多高職院校都未能對品牌戰略產生良好的認知，進而引發一系列的問題。如部分學校在品牌傳播過程中，只關注新聞報道度與媒體關注度，對于一些隱性傳播方式比較忽視，進而影響到整體效果。需要注意的一點就是，在整合傳播過程中，不僅得注重傳播媒介的整合，而且還得關注內外部公眾關系的整合。就后者而言，其不僅是學校內部顧客，而且還是對外宣傳的重要主體，承擔著品牌戰略實施的一線工作。針對此，整合傳播是否能發揮成效，關鍵點不在于方法選擇的合適程度，而在于其執行力發揮的程度。

（四）創新戰略

創新是當前新時展強調的重要要求，其內涵主要包括應用新產品、應用新生產方式等幾方面。首先，創新表現為品牌載體、資源等的創新。大家都知道，高職院校承擔著教學、科研等任務，而其創新戰略也主要體現在這幾個領域，所以可以基于此將其合理進行劃分：一是教學創新。這里包括新的教學方式、新的教學內容等多方面。二是科研創新。高職院校的科研成果能夠直接轉變成現實生產力，促進國家與社會的發展。所以，科研創新便包括新產品的研發、難題攻關等多方面。三是社會服務創新。這一類的創新主要有服務產品創新、服務方式創新等多方面，將其合理滲透進學校品牌建設中，能夠達成理想的效果。除此之外，創新還表現在品牌管理創新上，主要有傳播媒介創新、管理組織創新以及傳播渠道創新等。更為重要的一點就是，這些創新還能有效地強化一些無形資產，如品牌知名度等，進而使高職院校收獲更大的社會效益。與此同時，成功的品牌創新還能彌補傳統高職院校品牌中的不足，推動整體品牌發展更上一個臺階。

（五）發展戰略

高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力需要根據自身的發展需求制定營銷戰略，只有確保戰略的制定內容符合自身發展方向，才能從整體上提升自身的市場競爭力和影響力。從市場營銷的角度來看，創新品牌的發展，未來需要根據品牌的發展方向和內涵制定針對性的營銷策略。從我國的高職院校發展前景來看，大部分院校擁有較為光明的發展前景，根據每個院校的專業類別制定專業方向的營銷策略可以極大程度上提升院校品牌的影響力，促進高職院校的發展。因此，根據自身的發展需要制定科學的發展戰略，這對高職院校的品牌發展和營銷具有重要的意義。

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關鍵詞：石化企業；產品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經濟建設水平發展飛速，特別是加入WTO后，許多企業為了不斷發展，引進了國際上較為先進的管理理念和方法。與此同時，人們注意到營銷對整個企業發展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業競爭當中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數量大大提高，在市場份額持有率上，有一個質的飛躍。而石油化工企業，在我國屬于非常重要的支柱型經濟產業，為了讓我國的石化產業得到飛速迅猛發展，在國際競爭當中脫穎而出，我們首先要在確保產品高質量的同時，與自身各種優勢相互結合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業營銷所存在若干問題

(一)石化企業中具備專業營銷資質的人員占有比例少

在越發激烈的市場競爭當中，其實占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統石化企業中，非常重視產品的質量和研發，所以在相當長的一段時間內，在新產品的研究以及開發過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業營銷人員的培養和開發，而且，由于缺少科學與合理的管理用人機制，對現有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現了目前的營銷人員整體結構，專業素質較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發展，單單依靠以往的營銷經驗已經無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當落后，營銷工作的速度無法跟上產品研發的速度，這樣對石化企業來說，造成了一種失衡現象。

(二)石化產品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業產品營銷當中，按照計劃執行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計劃，然后依照計劃來進行具體的活動。但同時，以往的這種銷售的渠道，在市場經濟的條件之下，局限性越來越明顯。由于實際銷售過程中，存在著種種隨時發生的問題，因為時間與空間的局限性，廠家和消費者之間，無法建立有效、及時的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗過程中發現并提出的問題，也無法第一時間解決。由于前期的營銷準備工作，資金已經進行了巨大的投入，因此在后期發展上，一些小型的企業無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統營銷模式的單一性。

（三）不具備關于石化產品方面的全面營銷知識

經筆者調查分析發現，在目前的石油化工企業當中，很多企業在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產品的特點和優勢，并沒有具體的宣傳實施手段。同時，在石化企業當中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業資質，對一些較為先進的營銷手段和方法，并沒有運用到實際工作當中。還有個別企業領導，本身就缺乏營銷方面的知識，對現代化的營銷手段不能很好的掌握和實施，一切都是根據以往的一些經驗來進行。

二、關于石化企業的營銷策略的探討分析

(一)把關聯性營銷策略融入到石化營銷當中

傳統營銷的方式較為單一，現在出現一種新的更加先進的營銷策略，是關聯性營銷策。通過和傳統營銷的相互比較，我發現，關聯營銷對營銷活動，以及相應的各個環節的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實，在營銷的各個階段，石化企業都應加強重視和消費者之間的了解和溝通。通過溝通，消費者能夠對企業產品有更進一步的了解，與此同時，石化企業與消費者之間的及時溝通，能隨時掌握到消費者的實際需求，并且能得到消費者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產品變得更加完美，與消費者的需求點平衡，市場的整體方向和發展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產品的研發和銷售。這樣也直接提高了消費者滿意程度，從而帶動了企業的經濟效益。由于企業和消費者之間的互動及時，緊密貼合，所以拉近了企業和消費者之間的距離，為企業打造了非常優秀的口碑和品牌。在當今經濟市場活動之中，消費者客戶與企業間的關系，是能夠直接影響企業的發展的。所以，各個石化企業與客戶應當建立平等，及時的關系，能第一時間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優質客戶資源，形成從點到面的客戶輻射，讓石化企業得到長遠的發展。

（二）注重企業考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業在市場營銷當中，關注與企業品牌和文化底蘊的打造，也是尤為重要的。產品的文化營銷，主要體現在產品設計，生產以及具體的使用當中，所有這些，需要具備統一的核心和價值觀念。這樣就可以使本企業的產品在與同行業的競爭當中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經濟效益。在企業的品牌文化建立過程中，除了要隨時對本身產品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內打造積極的員工凝聚力，加強員工整體素質的提升，對外要時刻展示企業的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產品質量的信任度，也可提高企業員工的自豪感和歸屬感。從長遠角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網絡營銷策略

當今社會，互聯網經濟迅猛發展，各種新媒體應運而生。網絡營銷已經滲透到各行各業當中，與傳統媒體的營銷方法相比而言，網絡營銷占據很多優勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報的特點。其次，網絡營銷對具體的空間和時間并無特定要求，哪里有網絡，就可以滲透到哪里。再則，網絡營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產品實現隨時了解，隨時購買，并能隨時通過網絡反饋使用體驗。網絡營銷的運用，能夠使客戶對石化產品的體驗滿意度得到提升，而客戶的及時反饋體驗信息，也加強了石化企業和客戶間的互動黏度，企業能夠根據客戶的及時反饋，對產品的市場投放情況有整體了解，并能隨時發現客戶的需求點和意見，及時的對下一步新產品的研發進行合理調整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產品營銷活動起到積極促進的作用。隨時調整產品的營銷策略，

(四)高品質的服務在石化產品營銷當中必不可少

隨著現代社會的不斷發展與進步，人們對各種產品的需求度，不再僅僅局限于產品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業產品營銷的過程當中，產品本身的營銷占據一方面，從另一個角度來講，對客戶的心理把控，隨時洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關照就顯得尤為重要。這樣，在產品的營銷宣傳期，以及營銷當中，能給客戶提供周到全面具體的服務，在售后的延續當中，也要給予重視和關照。給予客戶持續的滿意度提升，這樣可以強化客戶對石化企業產品品牌的信任，一直長期的服務，能對現有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務當中，也可讓客戶體驗到高度關懷感。有利于消費者對品牌的持續信任度，從而對接下來新產品的研發和營銷，打下堅實的基礎。因此，才能對石化企業的長久發展，起到重要作用。

（五）石化產品當中融入知識

營銷在現有的市場發展當中，石化企業對自身的營銷相關活動，需要整體而長遠的規劃，對營銷隊伍的建設，不能局限于營銷策略和方法，也需要進一步提高營銷團隊的專業素質。在企業內部，形成人人懂專業，讓營銷團隊的專業素養緊跟企業發展的腳步，要制定適合本企業發展的營銷策略計劃。在營銷相關人員的引進和培訓中，要對營銷人員的專業知識不斷進行提高，優先引進具有專業知識的營銷人員，對在職營銷隊伍，要實施定期培訓考核制度，讓專業知識滲透于整個企業當中，管理層和一線工作人員都要重視專業素質的培養。整個營銷團隊，需形成專業素質和營銷方法相結合的方法。這樣對外能夠打造石化企業良好的宣傳品牌和口碑，對內也能進一步提升營銷人員的整體素質。為企業帶來長遠而持續的發展。

三、總結

隨著市場經濟的逐漸發展，僅僅依托單方面高質量的產品已經不能滿足消費者的多方面需求了。石化企業在生產和研發產品時，在打造質量過硬的企業產品同時，還需要與現今的營銷理念和策略相結合，這樣讓產品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業品牌的同時，也能讓具有獨特品牌的產品，在市場同行業競爭中，始終保持著領先地位。對于石化企業來說，在持續的營銷過程當中，需要實時注重市場的變動以及消費者的回饋和反應，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費者之間的各種互動，隨時調整和完善產品質量，隨時能調整營銷策略，拓展出更多穩定的營銷渠道。打造更高素質的營銷團隊。本文對當前存在于石化企業產品營銷當中的一些問題，進行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時代當中石化企業的整體發展起到積極促進作用。

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篇9

受到經濟發展和市場競爭進一步加劇的影響，企業營銷觀念也得到了一定程度上的變革和創新，新聞營銷作為整合營銷后產生的新營銷理念，以其自身優勢逐漸引起了廣大企業經營管理者的高度關注.在企業品牌形象的樹立過程中合理應用新聞營銷，能夠促使企業品牌形象得到進一步推廣，讓社會大眾對企業品牌文化形成深刻的認識，為企業經營管理活動奠定堅實的群眾基礎.所以新時期在追求企業現代化建設的過程中十分有必要對新聞營銷工作進行系統分析，為新聞營銷作用的發揮和企業良好形象的樹立提供相應的保障.

1企業品牌形象的內涵

企業品牌形象并不能夠與企業品牌本身等同，品牌形象實質上是通過聽覺、觸覺、視覺等人體感覺器官進行傳達，并且在傳達過程中能夠融入一定主觀判斷的、在人的頭腦中形成的關于企業品牌整體認識和影響的綜合反映，具有明顯的主觀性、傾向性和穩定性特征.通過對企業品牌文化的宣傳，社會大眾能夠對企業品牌形成一定的認識，進而促進企業品牌形象的成熟，并且社會大眾對企業品牌形象的討論和分析能夠形成大眾輿論，對消費者的消費行為產生特定的影響.而對社會大眾輿論與消費者消費傾向進行分析能夠發現，良好的輿論會產生積極的影響，刺激消費者的購買行為，而消費者的大量消費能夠進一步優化企業品牌形象，促使企業品牌文化的價值得到顯著的提升[1].由此可見，企業品牌形象的進一步優化對于提升品牌效應、刺激消費者消費、增強企業經濟效益產生著一定的積極影響.

2影響企業品牌形象的因素

在企業建設發展過程中企業品牌形象會受到諸多因素的影響，并且在不同影響因素的作用下企業品牌形象能夠發生一定程度上的變化.因此要想保證企業在發展過程中樹立良好的形象，就應該注意對影響企業品牌形象的因素進行分析，為企業持續穩定發展提供良好的支持.對企業品牌形象的樹立工作進行具體分析能夠發現，影響企業品牌形象的因素主要包含以下幾個方面：其一，產品形象.產品形象是企業品牌的有形印象和物質基礎，能夠對企業品牌形象產生直接的影響，好的形象必然會刺激消費者的消費欲望，增加消費，而不好的形象則會導致消費者對企業相關產品產生抵觸心理，影響企業發展[2].其二，環境影響，在企業中，環境形象主要指企業中的生產、銷售和辦公環境，有助于促進企業形象的樹立，良好的環境形象在提升企業品牌信譽度、知名度方面發揮著重要的作用，對于提升目標消費群體的購買力產生著相應的積極影響.其三，企業業績形象.在企業中企業的業績形象具體指在企業品牌形象影響下產生的盈利水平，一般包含銷售額、利潤率、收益率等元素.同時對企業業績文化進行分析可以發現企業品牌盈利水平能夠直接客觀的反映出企業品牌的經營情況，因此要想充分發揮企業品牌形象的重要作用，就應該注意對企業業績形象進行分析，以企業業績形象宣傳讓消費者群體對企業品牌形象形成深刻的認識，促使企業在良好品牌形象的作用下獲得廣大消費者群體的支持，進而逐步提升企業經營管理經濟社會效益.其四，員工形象.企業中員工形象是其企業品牌形象的重要組成部分，基本包含員工的服務態度、職業素養、裝束儀表以及行為規范等，只有保證企業員工形象，才能夠為企業品牌形象的樹立提供良好的支持，促進企業品牌形象的作用得到充分發揮.因此企業在建設發展過程中應保持對員工形象的高度重視，以好的員工形象為企業品牌形象的樹立提供良好的支持，為企業在新時期的持續穩定發展奠定堅實的基礎.

3新聞營銷對樹立企業品牌形象的意義

在企業建設發展過程中合理組織開展新聞營銷工作，制定相對科學的新聞營銷策略能夠促使社會大眾對企業形象形成深刻的認識，使企業形象真正深入人心，為企業穩定發展提供相應的保障.特別是企業在組織開展新聞營銷工作的過程中以產品的差異性作為定位，就能夠對消費者群體的購買欲產生一定的刺激性作用，甚至引發消費者高漲的消費熱情，為企業良好品牌形象的樹立和企業經濟、社會效益的獲取創造有利條件[3].具體來說，企業新聞營銷工作對企業樹立品牌形象的意義表現在以下兩個方面：其一，能夠有效提升消費者對品牌的感知價值.品牌的感知價值是企業品牌形象的重要組成部分，一般來說，感知價值包含感知成本、社會價值、情感、功能等幾個方面，企業合理組織開展新聞營銷工作能夠讓消費者借助新聞營銷來認識品牌，對品牌價值形成深刻的感知，進而有效刺激消費者的消費欲望，為企業經濟效益的獲取提供相應的保障.可以說新聞營銷策略的質量對消費者的購買行為產生著直接的影響，因此必須認識到新聞營銷在宣傳企業品牌形象、刺激消費者消費方面的重要作用，充分發揮出新聞營銷的作用為企業良好品牌形象的樹立提供堅實的保障.其二，合理組織開展新聞營銷策略能夠進一步提高消費者對企業品牌的忠誠度和依賴度，使消費者成為企業產品的未來潛在消費群體，為企業創造穩定的消費源，為企業的良好發展奠定基礎.可見科學合理的新聞營銷工作對企業品牌形象的樹立和企業的持續穩定發展都產生著一定的積極影響，企業在發展過程中應保持對新聞營銷工作的高度重視.

4基于企業品牌形象基礎的企業新聞營銷策略

企業在發展過程中要想樹立積極健康的企業品牌形象，增強社會大眾對企業品牌的信任感和認同感，就應該加強對企業新聞營銷工作的重視，以合理的新聞營銷為企業品牌形象的樹立提供良好的支持，為企業群眾基礎的獲取提供相應的保障[4].本文以阿里巴巴和小米手機為例，對基于企業品牌形象基礎的新聞營銷策略進行了分析，希望為企業新聞營銷工作的全面推進提供相應的理論指導，促使企業品牌形象得以良好的樹立.

4.1阿里巴巴企業在企業品牌形象方面制定的新聞營銷策略

阿里巴巴集團在社會上樹立良好的企業品牌形象，促使其產品獲得廣大消費者群體的高度認同，并進一步推動企業得到了不斷壯大，與馬云團隊所制定的新聞營銷策略存在密不可分的聯系，正是在相對科學新聞營銷工作的作用下，企業的知名度得到了一定的提升，企業積極健康的品牌形象也得到了良好的樹立，為企業持續穩定發展提供了相應的支持.在具體操作方面，馬云團隊為了進一步提升企業的知名度，從創業初期開始就嘗試借助新聞報道的方式對阿里巴巴企業的品牌形象和商業活動進行廣泛宣傳，從而引起媒體和社會大眾的廣泛關注.如馬云曾多次受邀到國際知名大學———劍橋、哈佛和商業峰會上進行演講，在講解先進創業和管理思想的同時，也促使阿里巴巴集團的商業理想和信念得到了一定程度上的宣傳，在媒體對這些事情進行大力報道后，馬云和阿里巴巴集團的影響力得到了有效的拓展[5].這樣借助良好的新聞宣傳活動，不僅阿里巴巴企業形象得到了一定程度上的提升，并且也為新聞媒體創造了價值，促使新聞報道獲得更為廣泛的關注.這樣新聞機構就逐漸與阿里巴巴集團建立了良好的合作關系，對阿里巴巴集團的新聞宣傳工作和企業品牌形象樹立都產生著相應的積極影響.例如在“綠城房產”事件中，就充分顯示出合理組織開展新聞宣傳活動對企業品牌形象的樹立產生著一定的積極影響.在“綠城房產”破產時，馬云由于與綠城集團的懂事長存在個人友誼，因此積極呼吁阿里巴巴集團員工買房相救綠城集團.在做出這一決策后，阿里巴巴集團制定了合理的新聞宣傳策略，對馬云仗義相救行為實施正面報道，引起社會大眾的廣泛關注和熱烈討論，而這些正面報道的存在對阿里巴巴集團良好品牌形象的樹立產生了相應的積極影響.并且從新聞媒體角度進行分析，這樣的報道雖然涉及到商業活動，但是實質上帶有一定的娛樂化色彩，對讀者的吸引力更強，讀者在閱讀新聞報道和參與評論的過程中實質上會產生一種對阿里巴巴企業形象的認同感，為阿里巴巴企業知名度的進一步提升創造了良好的條件[6].由此可見，合理組織開展新聞宣傳策略能夠加深社會大眾對企業品牌形象的認識和認同，所以我國其他企業在打造和推廣企業品牌形象的過程中也應該積極借鑒阿里巴巴集團的成功經驗，合理應用新聞宣傳策略樹立良好的企業品牌形象，為企業市場競爭力的獲取以及在新時期的持續穩定發展創造條件.

4.2小米手機在企業品牌形象方面制定的新聞營

銷策略小米手機領導決策集團在樹立企業品牌形象的過程中也充分利用新聞營銷策略制定了相應的措施，在充分發揮新聞營銷作用的基礎上促使企業品牌形象得到了良好的樹立，在促進企業穩定發展方面貢獻了一定的力量.對小米手機的新聞營銷策略進行分析能夠發現，概括的說小米企業的新聞營銷工作主要包含以下幾方面的內容：首先，小米手機的市場定位相對精準.小米手機的核心宣傳思想就是手機的高配置和低價格，并且智能化程度高，在新聞宣傳工作中通過對目標消費者的消費需求、購買趨向、購買能力和購買方式進行全面分析發現，智能化程度高和低價格是目標消費者群體的心理消費需求，并且年齡在24-45歲、月收入3000左右的職員和大學生群體為主要消費對象.這樣在完成對目標消費市場的精準定位后，小米手機結合企業實際情況制定相應的新聞營銷策略，新聞營銷的針對性和系統性更強，促使新聞營銷取得了初步成果，小米手機品牌形象也得到了相應的樹立.其次，制定相對科學的產品策略.小米手機技術水平相對較高，整體配置在我國同行業中保持先進水平，并且整體功能大，從問世后便結合目標客戶群體的需求推出“智能發燒機”的營銷了理念，并在每一年對產品進行更新.在營銷過程中借助新聞營銷工作，企業對小米手機進行了廣泛宣傳，特別針對產品功能與消費者群體需求方面的契合點進行突出宣傳，新聞營銷工作取得了初步發展成效，對企業品牌形象的樹立也產生了一定的積極影響[7].此外，在新聞營銷過程中，小米手機還結合對新媒體技術的應用創建了“米粉”交流平臺，結合消費者的產品需求開展新聞推送活動，為消費者群體提供高質量的新聞營銷服務，使企業對消費者群體的吸引力逐步增強，為企業品牌形象的樹立提供了相應的保障.再次，制定巧妙的價格策略.在新聞營銷工作中，小米手機企業在對目標消費者手機成本進行充分分析的基礎上，制定了能夠對消費者產生強大吸引力的低價營銷策略，甚至推出裸機低價營銷.這樣在小米手機高端配置和低價格的吸引下，小米手機獲得消費者群體的高度關注，因此在銷售過程中迅速打開國內市場，獲得了一定的市場占有率，市場競爭力進一步提升.同時，為了突出小米手機的價格競爭優勢，在組織開展新聞營銷工作的過程中，相關新聞報道不僅對小米手機的性能進行宣傳和推廣，還突出強調了多元價格策略，促使小米手機獲得不同層次消費群體的關注，最終促使小米手機新聞營銷策略獲得了一定的成功.又次，合理選擇電子渠道銷售.小米手機在組織開展新聞營銷工作的過程中充分利用互聯網技術際和消費者對網購行為的高度認同，在旗下物流資源的支持下嘗試實施了“網絡銷售+物流公司”的全新銷售模式，在節省實體店費用的同時制定了企業和消費者都相對滿意的價格，為新聞營銷工作的成功奠定了基礎[8].同時在對電子化銷售進行新聞營銷的過程中，可以將電子銷售網站的鏈接與新聞報道相關聯，讓消費者在獲取新聞信息的過程中能夠直接跳轉到電子銷售平臺上，方便消費者了解小米手機品牌文化和購買小米手機，在刺激消費的同時也促使小米手機在社會上樹立了良好的品牌形象.最后，制定了成功的促銷策略.在小米手機促銷工作的新聞營銷中，其以召開會的方式吸引媒體和消費者的注意力，有效提升了宣傳效果，并且在新聞媒體的大量報道中，小米手機品牌形象得到了一定的樹立，企業品牌的知名度進一步提升，對營銷效果的獲取和企業的持續穩定發展產生了一定的積極影響.可見科學的新聞營銷策略為小米手機企業品牌形象的樹立和企業市場競爭力的獲取創造了良好的條件.

在樹立企業品牌形象的工作中，合理組織開展新聞營銷工作能夠保證社會大眾對企業品牌形象形成深刻的認識，對良好企業形象的樹立以及企業市場競爭力的獲取也產生著一定的積極影響.因此總結阿里巴巴和小米手機的成功新聞營銷工作經驗，企業在發展過程中也應該加強對新聞營銷工作的重視，積極探索科學的新聞營銷措施，為企業形象的樹立和企業的穩定發展奠定堅實的基礎.

作者:甘憶辛 單位:皖西學院

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篇10

一、網絡營銷發展現狀

（一）國外發展現狀

在上世紀90年代初期，全球刮起了發展互聯網的熱潮，網絡營銷也隨著互聯網的熱潮快速發展，全球知名的公司都慢慢使用互聯網進行信息營銷管理活動，開拓公司業務，并且結合企業的結構與網絡營銷的需要調整企業結構，網絡營銷快速崛起。進入21世紀后，隨著網絡技術進一步發展，尤其是移動互聯網的普及，互聯網業已徹底改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境。網絡營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發展，并已成為跨世紀的營銷策略。

（二）國內發展現狀

國內網絡營銷的發展相較于國外算是較晚一些，按照國內學者較為認可的網絡營銷的起步應該算是1996年開啟的。而1997年開始很多國產品牌才開始嘗試使用網絡營銷，例如著名的國產品牌海爾集團就是在1997年通過互聯網將三千臺的冷凍冰箱賣到愛爾蘭的，而后“北上廣”的企業都紛紛開始開展網絡營銷開展業務。目前，隨著國內電子商務空前、快速的發展，網絡營銷作為電子商務的重要組成部門發展迅速，各類網絡營銷系統、網絡廣告、網絡調研、網絡銷售、網絡服務、移動分銷、網絡推廣等營銷活動在網絡中發展的如火如荼。可以說，目前國內的企業如果離開了網絡營銷，終將失去市場、失去客戶。而依托網絡營銷，國內也涌現了一大批巨頭企業，例如，騰訊、阿里巴巴、京東、360等等。

二、網絡營銷策略存在的問題

由于網絡技術發展日新月異，網絡營銷的模式正在不斷地更新，加之企業的決策者對網絡營銷的認識存在不足，導致許多企業往往不能夠正確地采用適用于本企業的網絡營銷策略。具體表現為網絡營銷開展范圍廣，但是網絡營銷的效果較差，營銷策略使用不合理。對網絡營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統性研究，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業沒有結合本身企業的需求，沒有系統的分析網絡營銷的具體的目的，常常是看到其他企業做了，自己企業也要做，導致網絡營銷的開展具有一定的盲目性。

三、互聯網時代下網絡營銷策略

通過網絡營銷策略應用在我國所存在的問題的分析，為企業進一步制定網絡營銷策略提供了依據。互聯網時代下網絡營銷策略，應從以下三個方面來分析：網絡營銷定價策略、網絡營銷渠道策略以及網絡營銷品牌策略。

（一）網絡營銷定價策略

不管是網絡營銷還是傳統營銷，定價是非常重要的，定價策略就像雙刃劍，用好了市場大好，用偏了傷及企業自身。企業只有深入分析自身企業的網絡營銷的情況，掌握網絡營銷定價策略的體系，才能夠在網絡營銷的定價策略中免受損失。每個行業都有其各自偏好的定價策略，在選定了目標市場和進行了市場定位后，考慮產品或服務應該達到什么樣的定價目標，將定價目標與整個營銷目標緊密聯系起來。對于任何一家公司而言，目標越清楚，制定價格就越容易。

（二）網絡營銷渠道策略

在傳統的市場營銷活動中，渠道的作用是非常重要的，傳統行業“渠道為王”，掌握了渠道，也就抓住了市場。而網絡營銷的渠道跟傳統的渠道有很多不同之處。網絡營銷渠道作為一種集資源配置、物流配送、信息傳遞、售后服務于一體的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及資金流”，對企業的要求較高。目前，網絡營銷的渠道策略主要分類直接營銷渠道、間接營銷渠道以及直接營銷與線下傳統渠道相結合的方式。

（三）網絡營銷品牌策略

所謂“品牌”是企業一種標識、一種形象的象征，“品牌”的“品”三個口是通過消費者的口碑，不斷積累，品出企業的文化，形成企業特有的企業特征與特質。網絡影響品牌策略，一定是一個企業為了特定的目的，在網絡中通過“營銷化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企業標識的過程。其中，企業的信息服務內容、企業網站、企業的網上的信息就是企業的形象化過程，對這個內容要進行品牌經營，形成故事性、事件性，讓消費者記住企業的品牌。例如，大家說到小米，都會想起其品牌口號“為發燒而生”；說到華為,很多人會想起其的品牌口號“華為，不僅僅是世界500強”，在文化與實質產品的結合，打造優秀的網絡品牌，形成的就是具有一定品牌效應的網上形象。通過故事化、事件化將企業的品牌快速營銷推廣。小米的總裁雷軍，錘子手機的羅永浩每一次新機的會都是一個故事大會、通過品牌營銷策略，讓企業獲得更大市場。

四、企業網絡營銷策略應注意的問題

任何一個成功的營銷模式都不是單一的營銷策略實施過程，而是全方位的營銷策略的組合，對于復雜網絡環境下的企業網絡營銷模式也是如此。企業應當重點關注品牌、定價和渠道策略，只有在進行了仔細認真的分析基礎之上，網絡營銷策略的實施才是科學有效的，才能經受住環境的檢驗。

作者:楊晨 單位:廣州華商職業學院

參考文獻：