導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場調研的形式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1 投資中小型餐館時進行市場調研的必要性

任何盲目地創業都不會有好的結果，投資是一個系統工程，必須進行科學的決策，首要環節即進行市場調研。目前大多數餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場調研，因為無論多大規模的餐館都無法滿足所有的消費者，科學的市場調研活動可以讓投資者了解預投資地區餐飲市場的發展狀況找準市場細分標準對市場進行細分，并結合資金的規模和創業者的特點找到自己的目標市場、適合開店的地點，進而找到餐館的特色，以便為后續工作打下基礎，這一工作做得越詳細、越具體，就越有利于餐館投資計劃的順利進行。

2 投資者對市場調研的錯誤認識

因為中小型餐館的創業門檻比較低，很多投資者并不具備專業的餐館經營管理知識，所以大多數創業者都對市場調研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯誤做法：第一，把市場調研片面化。大部分投資者認為市場調研只是大企業的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場調研。第二，把市場調研形式化。還有一部分投資者只是將市場調研工作作為書寫商業計劃書吸引投資者的一個環節，并沒有將調研所取得的信息真正的用于投資活動中，從而浪費了大量的人力、物力和財力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場調研簡單化。更多的創業者認為市場調研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競爭者、大概有多少居民或企事業單位而已，或者讓員工到馬路上找過往的行人做點簡單的調查問卷，而問卷的內容也基本局限于顧客的口味、產品價位等簡單的問題上，對投資行為反而會產生誤導。

3 投資中小型餐館的市場調研要點

3.1 市場環境 市場環境是不可控因素，任何企業都必須去適應環境，餐飲投資者在做市場調研時首要任務就是對市場環境進行調研，一般可以從以下幾方面進行：

①政策法律制度環境。主要指關于餐館經營的法規、法令和規章制度，以及各地區頒布的影響旅游企業經營的地方性管理條例等，這方面的調研可以讓投資者清楚當地政府對餐飲業的政策導向，自己要投資的項目是否屬于政府扶持或鼓勵發展的產業，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內，以便于降低投資的成本和依法經營，避免造成不必要的損失。②經濟環境。包括當地的經濟發展水平、居民的收入水平、物價水平以及物價指數等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己的企業在未來的發展空間有多大，并且適合投資多大規模的企業等。③社會文化環境。包括當地的社會文化發展程度、對外來事物的接納程度、社會審美觀念，居民的受教育程度、、風俗習慣以及民族禁忌等等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己投資餐館時可以選取什么樣的命名、經營特色以及是否會被當地居民所接受等。④科學技術環境。包括最新的燈光技術、收銀設備、烹飪設備、裝修材料等，這方面的調研可以讓投資者根據需要使用最新的技術、采購最為時尚和先進的設備以提高經營效率，并且有助于獲得消費者的關注。

3.2 市場需求 市場需求是決定市場購買力和市場規模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經營方向的主要參考因素，可以從消費者的構成、特點及影響消費者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費者的年齡、性別、民族、、職業、收入、偏好、家庭結構、社會習慣、餐飲潮流、購買動機、價格敏感度、環境敏感度、促銷敏感度、節慶需求、行走距離的認同度等信息，以便投資者找準目標市場和餐館定位。

3.3 周邊基礎設施 餐飲經營對周邊基礎設施的依賴程度很大，因為它決定了消費者到達的便利程度以及客流量的大小，主要體現在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業等方面。

3.4 競爭市場 對競爭市場的調研主要從產品和價格兩方面進行，例如競爭者的數量和類型，產品的品味、優勢、風格、品牌、市場認知度、推出新產品的速度、甚至付款方式等，同時投資者還要充分獲取競爭者的定價、產品的差價、優惠價，消費者對競爭者價格的認同度等信息，以便做到知己知彼，百戰不殆。

3.5 供應商 餐館的供應商主要包括廚房和餐飲設備供應商以及蔬菜、肉蛋、水產、米面油、酒水飲料、調味料等原材料供應商，在投資前針對供應商的信譽、合作意向、產品的品質和價位等方面進行調研，有助于餐館保持自己產品的品質和成本優勢。

3.6 勞動力市場 餐館是提供服務產品為主的勞動密集型企業，工作人員的素質決定了產品的質量，針對人才市場的調研就顯得尤為重要，主要集中在針對后廚人員和前臺人員兩個方面進行，例如人才的供應、薪酬、經驗等。

參考文獻：

[1]劉偉平，陳秋華.旅游市場營銷學[M].北京：中國旅游出版社，2005：96～100.

[2]任宏；中小型餐館挺進酒吧街[N].北京商報，2008-03-11.

篇2

一、廣西市場調查行業面臨的困境

（一）市場調查的重要性沒有被社會尤其是企業所充分認識，市場調查業的作用尚未得到充分發揮

某些部門、企業的管理者和決策者，由于缺乏現代化的決策意識，不能充分了解到市場調查在輔助決策、改進管理等方面的重要作用，對調查的作用、地位沒有引起足夠地重視，不能自我或依靠調查公司展開一系列的調查和研究，提出相應的建議、方案，為決策提供科學的依據，致使調查并未完全成為決策的必要程序。調查業的發展必須要有大量的現實用戶，沒有現實用戶，調查業就沒有任何生命力。然而，在現實中，盡管人們感到社會需要市場調查，調查信息在現代決策過程中能發揮其重要作用，但對其商品屬性與價值仍認識不夠。境內企業特別是國有企業問津者甚少，目前市場調查的客戶主要仍是外國公司或合資公司，使國內市場調查的市場發展嚴重受阻。

（二）調查方法單一，調查設備落后

在國際上，市場調查數據收集方法主要有郵寄調查，電話調查，攔截調查，入戶調查，神秘顧客以及在線調查。市場調查業在廣西的調查方法比較簡單，主要取決于入戶調查這種傳統的市場調查方法，其他調查的比例遠遠低于國際平均水平。國外的調查通常采用計算機輔助電話調查系統（CATI）、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子調查手段。在廣西，一些市場調查公司仍然僅僅局限于一間房子、一部電話、幾臺電腦的調查裝備。調查方法則是采用簡單的問卷調查。

（三）人員流動、人才流失現象普遍，專業人才缺乏

廣西市場調查/研究行業內的人才流動、人才流失現象十分普遍，根據相關研究數據顯示，廣西的市場調查/研究機構每兩年更換40%～50%的員工，遠遠高于同行業的全球平均水平，也高于其他行業的平均水平。市場調查/研究行業是知識密集型行業，無論是對于從業人員的知識結構還是專業人員的專業技能都有著非常高的要求。市場調查/研究行業得到了迅猛地發展，但從業人才的培養遠遠落后于行業的增長速度。專業人才短缺已嚴重制約了企業的發展。各大型企業、市場調查研究公司具有專業知識的市場調查分析人才嚴重缺乏。

（四）調查范圍過于寬泛，缺乏專攻方向

就目前看來，廣西一些市場調查公司已經逐漸形成一定的規模，業務不斷開拓，在一定程度上，這是件好事情。但是我們都知道市場分析是必須建立在足夠的實踐檢驗基礎上，需要有強大的數據庫作為支撐，需要有一套完整、標準、有效的市場研究項目設計。一個企業在業務范圍上有所拓展，但是在專攻業務方面沒有下一番功夫的話，其有效性和可靠性就非常值得懷疑。

（五）國外市場調查/研究企業掌控市場，本土企業品牌化程度低，行業產值小，生存和發展環境艱難

外資市場調查/研究企業憑借雄厚的資金，人才，技術，取得了大部分的市場份額。同時，通過合資，收購，兼并等方式，完成廣西市場調查/研究行業“洗牌”，在當地市場具有一定實力的市場調查/研究企業被推到了“要么合資，要么二流”的位置。而大多數當地小規模的市場調查/研究公司則成為少數規模較大的國際市場調查/研究企業的下游調查執行公司，成為價值鏈的底端。與在品牌以及管理上具有較強實力的國際市場調查/研究企業相比，廣西當地的市場調查/研究企業的品牌化程度是非常低的，大部分的市場調查/研究企業員工人數只有十幾到幾十人，年營業額低，人員不足使調查企業難以進行有效的專業分工，而低的業務額只能夠讓企業艱難地維持生存。

二、廣西市場調查業的發展對策

（一）加強宣傳，提高企業的市場調查意識

就目前看來，廣西的多數企業，尤其是中小型企業并不相信市場調查，認為市場調查只是紙上游戲，并沒有真正的實際效果。一方面是因為廣西的調查質量不高，難以為客戶提供高品質的信息產品;另一方面是廣西的企業對市場調查的重要性沒有一個足夠的認識。

增強企業的市場調查意識，可以從以下兩個方面入手：一方面，加強與企業的溝通，使企業轉變經營觀念，重視市場調查，從而以市場調查的結果作為決策的重要依據;另一方面，促進企業對市場的調查內容的了解程度，大大提升企業對市場調查機構進行選擇以及辨別的能力，促進企業之間的優勝劣汰，進一步凈化行業競爭秩序。

（二）在激烈的市場競爭中積極尋求合作，獲得良好的生存環境和持續發展動力

90 年代廣西本土市場調查公司得到了迅猛性地發展，但2000 年以后，外企對廣西的市場調查公司采取了收購的措施。外資市場調查公司與廣西的調查公司進行相比較的話，我們發現外資市場調查公司無論在人才、技術以及資金上都占有一定的優勢，并占據全部市場份額的絕大多數部分。我們發現外資市場調查公司在大量涌入廣西的同時，也帶來了大量的資金以及先進的技術，一些本土調查公司在面臨廣闊的發展空間的同時，也面臨著日趨激烈的競爭局面，因此，對于這些公司而言，應意識到合作的重要性，并且應尋求更為廣泛的合作，在融資合資中發展市場優勢。基于對國內強大、豐富的行業資源的坐擁，以及引進國外創新的信息整理、分析、研究專業技術，更能對行業風向進行及時地洞察，契合市場發展需要，更精準地把握市場脈搏，為企業制定正確的發展戰略以及營銷策略，從而使企業在日益激烈的市場競爭中贏得一席之地。

（三）增加投入、提高市場調查業的現代化水平

廣西因為目前對市場調查業投資少，導致調查服務現代化水平與實際信息需求極不相稱，許多設備已經非常落后，效率不高，服務手段落后，致使調查工作質量不高，也使得很多大型調查項目難以開展。因此，必須從市場研究戰略的角度加大投入，更新設備，使調查業現代化水平有質的飛躍。

（四）提高從業人員素質，重視人才培養，保障核心技術人才的穩定

廣西市場調查行業的發展需要大量不同層次的專業調查人才，因此，我們需要在對調查專業人才的培養上加大力度，建立起吸引和培養調查專業人才的良好環境與機制。首先，盡快培養一批專業人才，在一些高校，應建立一個真正的市場調查專業，培養相關的研究生、本、專科生。要建立以實踐為導向的課程，增強可操作性，培養一批專業人才，以滿足不同層次的市場需求。同時，提供各種職業培訓和教育，對在職研究人員，通過培訓和職業教育，提高他們的專業知識和職業道德水平。

調研人才的培養屬于一項長期的系統工程。人才是決定企業成敗與興衰的最重要因素，是企業發展與進步的關鍵，留住人才是企業制勝于激烈競爭的關鍵。要留住人才，可以從三個方面下一番功夫：首先，待遇留人，建立起科學規范的企業績效評價體系，福利保障體系;二是愿景留人，主要包括員工對企業發展愿景的認同和追隨與實現個人發展愿景兩種;三是情感留人，主要是員工對企業文化、價值、觀念等方面的認同以及個人感情等。

（五）必須盡快推進行業規范，加強行業管理

1.制定和實施成體系的行業規范及行業準入制度，推行行業自律建設，建立有序的市場調查監督、管理體系。

第一，政府部門應加快明確或授權廣西市場調查/研究行業的主管機構，以開展以及強化對市場調查/研究行業的進一步監督以及管理。與此同時，通過對行業的法律法規體系的制定，對無序競爭、數據造假，提供虛假信息獲取利益的企業進行嚴厲地打擊。

第二，行業協會要優化發展環境，市場調查/研究行業加強自律建設，應盡快研制和推行一套同行業共同遵守的行業標準，包括從業人員的資質標準、從業企業的資質標準、服務標準、收費標準等等，并且形成內部監督機制，互相監督互相促進以進一步推動廣西市場調查/研究行業的健康以及可持續發展。

2.政府以及高校做好對市場調查/研究人才的培養工作，為廣西的市場調查/研究行業的發展提供人才上的保障。

第一，政府部門要牽頭組織或積極支持中小市場調查/研究企業的員工培訓工作，以促進和提高員工的整體素質。

第二，高等院校作為人才培養和輸入基地，應整合學科優勢設置市場調查分析專業，并且構建一個完整的課程體系，建議可以與市場調查/研究企業和機構建立起一種合作關系，積極探索多層次、多渠道、多形式的產學研合作人才培養模式。

第三，高等院校應重視以及進一步落實“調查分析師”培訓項目，并且做好該項目的宣傳以及推廣工作，積極開展調研項目教學，使學生初步了解市場調查專業技能，主要包括以下幾方面的內容，即調查項目設計、調查執行、統計分析等等。

3.構建信息資源共享及溝通平臺，促進供需聯動，由政府部門或行業協會搭建平臺，實現信息共享、調研技術、管理手段、人才選拔、業務聯系、項目合作等多方面的交流以及合作，通過一系列的整合以帶動經濟效益。

（六）加強競爭與合作，提高調研水平

市場環境下，競爭是必然的，但企業彼此之間需要在競爭中建立起一種合作關系。就目前看來，廣西本土市場信息調查/市場研究企業之間的競爭可以說是此起彼伏的，不僅如此，而且層次繁多;同類型同層次企業之間的競爭顯得尤為的突出。正是因為存在同質化的一系列問題，行業競爭相對無序和濫價競爭的現象更為普遍。惡性競爭又帶來了市場調查數據以及服務的低質量問題，使得客戶對市場調查行業的整體信任度大大降低，對于行業的健康、可持續發展造成一定的影響。如此一來，市場調查行業加強彼此之間的競爭與合作就顯得尤為重要。無論是合作還是競爭，首先要遵循公平競爭的規則，從而保護各自的切身利益，同時最大限度地使得行業利益不受損害。在彼此合作之中展開競爭，在彼此競爭之中展開合作;同時要要充分發揮行業協會的引導、組織、協調、服務的功能，引導整個行業摒棄惡性競爭，轉向良性競爭軌道，只有這樣，廣西的市場調查企業才能夠做大做強。

（七）形成準確的市場定位，塑造品牌

一個企業要想變得更為強大，首先要有自己的拳頭產品。市場調查行業也是如此，盡管它的產品是無形的服務。服務行業的興起加強了市場調研行業競爭的籌碼。在這個大背景之下，調查機構應更好地把握發展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅僅因為客戶的需求，盲目地開發新產品。市場調查行業是一個特殊的行業。市場調查研究是用定量的分析，得出準確、客觀、有助于客戶進一步發展的報告。它必須基于足夠數據的基礎上，必須有一個全面的市場研究理論和計劃的指導，它并非在進行純粹的市場調查，而是在幫助企業做詳細的企劃方案，它必須能夠經受實踐的檢驗。

（八）拓展市場調查的方法，提高調查效率

近幾年廣西的市場調查公司推出了計算機輔助電話調查系統（CATI）、人員面訪系統（CAPI）、在線調查法等電子手段調查，但由于普及率問題尚未完全取代入戶調查。發展中的調查業可以嘗試采用城市、農村并行的調查策略。在電話、網絡覆蓋率高、人動頻繁的城市可采取電話調查、在線調查、攔截調查、人戶調查等多種方式相結合，從而大大節省調查費用和時間，大大提升調查效率;而農村則可保留傳統的調查方式，多使用人力物力，或者發動村委、學校等資源協助調查。

三、結論

總之，廣西專業市場調查機構從一開始到今天，只有十幾年的時間。在這十幾年中，專業市場調查機構的發展極為迅速。雖然絕大多數機構規模比較小，運行比較簡單，市場不夠穩定，但在市場化改革不斷深化的今天，對于廣西而言，借助于良性的行業溝通以及技術進步，廣西市場調查行業將有一個更為可觀的未來。市場調查行業與其他行業相比，是一個新興的行業，當前不存在替代產業的威脅，因此它是一個朝陽產業，具有廣闊的市場前景。

參考文獻：

[1]趙潤慧.小議市場調查理論存在的問題及解決建議[J]. 價值工程.2011（03）.

[2]黃揚杰.淺析企業市場調研的誤區及對策[J].市場周刊（理論研究）.2011（03）.

篇3

市場調研是一種通過信息將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的職能。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。市場調研規定了解決這些問題所需的信息，設計收集信息的方法，管理并實施信息收集過程，分析結果，最后要了解溝通所得的結論及其意義。

簡單地說，市場調研是指對營銷決策相關的數據進行計劃、收集和分析并把分析結果向管理者溝通的過程。

市場調研對企業的市場營銷管理的重要性主要表現在：首先，市場調研是市場營銷運營的出發點。產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略構成了市場營銷活動的四大支柱。而市場調研是先導，產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略必須以市場調研為出發點。這一方面說明了市場調研的重要性，同時也說明只有市場調研能為產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略提供決策的依據。其次，市場調研有助于企業營銷管理目標的實現。市場營銷管理的主要任務，就是要發現消費者的需求，捕捉市場機會，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。換句話說，就是發現營銷問題和解決營銷問題。而其成功與否，在很大程度上有賴于市場調研活動的開展。同時，來自以下的因素的影響，將使市場調研的重要性更加突出：

首先，來自市場:一方面市場將愈加成熟，增長的空間狹小。在很多行業、很多產品種類中，市場占有率的競爭越來越激烈，這在某種程度上將改變市場調研的方式與目的;另一方面，市場的迅速變化發展，將使企業進行更加快速的市場調研，市場調研計劃也須更加完善。

其次，來自產品：新產品更新換代的速度越來越快，在帶來利潤之前，新產品在上市后的三年內失敗的可能性越來越大。因此，企業離開市場調研，就很難得以生存，尤其是在正在成熟的市場中。此外還表現在新產品失敗的代價將會更高。這就迫使管理人員將通過調研來幫助減少日益增加的廣告成本、開發成本、管理成本等。

第三， 消費行為的多變性，消費者變得更加精明和富有經驗。然而，在提到了市場調研重要性的同時，也應該認識到市場調研局限性的存在，如：并非所有信息都可以通過市場調研獲得，市場調研不是萬能的；企業僅僅根據市場調研進行決策和生產時，有時難免要遲到一步，可能會有一些不適應；市場調研獲得的信息并不一定都是真實的，其結果也并不一定公正；此外，在大多數市場調研中，由于受到抽樣方法及人為原因等一些主觀、客觀因素的影響，都會存在一定程度的誤差。

因此，企業在開展市場調研時，應該對市場調研有一個比較清楚的認識：隨著企業競爭的加劇、消費者行為的多變，使得市場調研的重要性更加突出；同時，企業競爭的加劇、消費者行為的多變，也使得人們對信息的需求不斷膨脹，而僅僅通過市場調研活動有可能使企業隨波逐流，提供與其它企業相同的產品和服務。這就要求通過創造性的市場調研，滿足多元化的信息需求，使企業準確地、及時地把握信息并制定相應的營銷策略。

一、利用創造性的市場調研發現消費者的購買動機

市場營銷觀念認為：購買動機是消費者購買商品來滿足個人欲望的驅策動力，支持著購買行為。消費者購買商品的動機是復雜多變的，并且對于企業營銷策略具有廣泛的影響。因此，企業應力求使營銷策略與消費者的購買動機相適應。

在雀巢速溶咖啡面世之前，人們一直要通過煮咖啡才能品嘗到咖啡的美味，即費時且費力。速溶咖啡改變了這一結果，使喝咖啡成為一件可以快速完成的事情。

然而，速溶咖啡進入市場初期，銷路不暢，家庭主婦抱怨其味道不像普通的咖啡。但在蒙住眼睛的試飲實驗中，許多家庭主婦卻辨別不出速溶咖啡和普通的咖啡。這說明口味不是影響速溶咖啡銷路不暢的根本原因。為了了解其中的奧妙，調研人員將普通咖啡和速溶咖啡分別寫在了兩張幾乎相同的購貨清單上，并分發給兩組具有可比性的家庭主婦。然后，調研人員要求這兩組家庭主婦猜測她們所看到的那張購貨清單持有者的個人與社會特征，結果顯示:在看到寫有速溶咖啡購貨清單的一組家庭主婦中，有相當多的人認為購貨清單的主人必是一個“懶惰、浪費、蹩腳的妻子，并且是安排不好她的家庭計劃的”。

謎底揭開了：這些家庭主婦，在購買速溶咖啡時心存顧慮，認為這是一種偷懶行為，甚至是對客人和丈夫的一種怠慢，這與男人心目中賢慧能干的妻子形象相距甚遠。因此，雀巢公司相應地調整了營銷策略：改變了包裝，使密封變的更加牢固，啟開時比較費力，在一定程度上打消了家庭主婦因為購買速溶咖啡省事而造成的心理壓力。隨著婦女解放，人們改變了對速溶咖啡的看法，速溶咖啡受到廣大家庭主婦的喜愛。

后來，隨著省時省力的機器開始逐步推廣，雀巢公司通過調研了解到，方便性已經不能令消費者心動，于是，廣告的重點轉向表現產品的純度、良好的口感和濃郁的芳香，強調雀巢咖啡是“真正的咖啡”。

當調研人員發現人們逐漸認可“咖啡就是雀巢咖啡”后，雀巢咖啡的廣告又開始變化了。由理性訴求轉變為感性訴求，由對產品功能性的宣傳轉變為對新生活方式的倡導。

雀巢公司一系列營銷策略的調整，得意于在市場調研中不斷創造性的發現了消費者的購買動機并制訂相應的營銷策略滿足消費者的需求。

二、利用創造性的市場調研確定目標市場

目標市場是指企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為了實現預期目標而要進入的市場。企業的一切營銷活動都是圍繞目標市場進行的。一個企業要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，都應當、也只能為自己的企業規定一定的市場范圍和目標，即必須明確目標市場。

索尼公司的產品可謂是風靡全球，領導著電子產品的新潮流。但是，當索尼公司的磁帶錄音機及磁帶上市之初，也并沒有馬上贏得市場。

這種新型錄音機比原有鋼絲錄音機使用方便，錄放音質高，磁帶的生產也比錄音的鋼絲成本低。盛田昭夫以為這種新型錄音機自然能暢銷，但是推向市場后并沒有馬上被消費者所認可，許多人甚至沒有搞清它到底是一種什么東西。

于是，盛田昭夫把大量精力投入到產品的推銷宣傳活動中，推銷活動搞得有聲有色。他用汽車拉著新產品，到公司、學校、商店，進行展示，人們在感到驚奇之外，購買的人卻很少，“這玩藝兒好是好，不過作為娛樂品，似乎太貴了。”

問題出在哪里？盛田照夫百思不得其解。偶然有一天，他在一家古玩店發現一位顧客毫不猶豫地以高價買下了一個在一般人的眼中一文不值的舊壇子。這件事啟發了盛田昭夫：一定要面向懂得產品價值的人來推銷，新產品才會暢銷。那么需要新型錄音機的人是誰？他們在哪里呢？利用市場調研，盛田昭夫發現了新型錄音機的目標人群，并有針對性地展開了推銷。當盛田昭夫得知許多法院的速記員因為人員不足而不得不加班工作時，馬上帶著錄音機上門表演。法院很快就有了大批的定貨。隨后他把推銷的重點又轉到了學校。因為當時日本在駐日美軍的控制之下，開始大力進行英語教育，英語教師不足，特別是會話，聽力訓練的條件很差，非常需要這種錄音機。同時盛田昭夫等人又開發了一種價格更低廉、體積更小，更適合學校使用的磁帶錄音機并成了暢銷貨。

磁帶錄音機市場打開了，由此也為盛田昭夫的事業奠定了一個堅實的基礎。敏銳的目光，通過市場調研，創造性地發現目標市場并不斷滿足目標市場的需求，也正是其成功的重要原因之一。

三、利用創造性的市場調研制定市場營銷組合策略

企業在選擇了目標市場后，最重要的是確定營銷組合的策略。營銷組合是企業為滿足市場需求，擴大銷售，而在產品、價格、渠道、促銷等方面所進行的協調配合和最佳運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以便更好地實現營銷目標。

企業選定了目標市場，先要根據消費者（或用戶）對于產品某種屬性的重視程度，給本企業的產品規定一定的市場地位，即市場定位。其目的就是要樹立與競爭對手不同的鮮明特色，在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛，提高企業的競爭實力。為了更好地滿足目標市場顧客的需要，企業還要綜合運用營銷組合因素，從而制定出最佳的綜合性營銷組合方案。

2001年元月，榮事達推出全能100冰箱，重新整合了現有冰箱生產線，同時通過終端的POP進行“十項全能，十項專利”的功能訴求，初步建立榮事達冰箱品質卓越、物超所值的產品形象。但是，冰箱市場競爭激烈，要使得產品銷量和市場占有率更上一層樓，難度相當大，急需引入新概念刺激消費。

大量的市場調研的結果顯示：一個新興的概念――即“e”概念正在形成，同時許多廠家都把自己的產品和“e”概念聯系起來。如果榮事達冰箱也單純以“e”為訴求點，則沒有多大優勢，必須尋求新賣點。

此時，一份名為《中國城市市場電冰箱市場調查研究咨詢報告》引起了廠家的注意，報告顯示：彩色冰箱將有12%的市場。一個創造性的概念形成了――“彩e”，即把具有營銷概念色彩和“e”結合起來。

接下來，廠家又對市場上的競爭品牌進行了市場調研，分析了“彩e”所面臨的威脅及具有的優勢，形成了“彩e”的市場定位：“彩e”冰箱的目標消費群體應是城市時尚、年輕、追求高品質生活的人群。

明確市場定位后就要制定產品策略。調研表明“彩e”目標消費群體的主要特點是：對產品的品質要求較高，生活追求色彩斑斕，因此，產品策略上必須走高品質、時尚路線：壓縮機必須采用世界一流的，以從產品的品質上區別于同類產品;產品的一些關鍵材料也應采用一些進口的或者一流的原材料;產品型號定為186升和216升。

高品質的產品要以高價位進入市場，考慮到“彩e” 目標消費群體及冰箱市場的調研結果，廠家形成了整體產品的系列定價策略，即：“彩e”冰箱定價在3300元左右，采取的是撇脂策略，以獲取利潤為主；“都市麗人”冰箱則去掉產品的副訴求“e”，直接訴求彩色這樣一個概念，價格定在2400元左右，作為“彩e”冰箱的補充者。兩者一個走量、一個追求利潤，形成了完美的組合。

圍繞著“彩e”冰箱，榮事達公司展開了轟轟烈烈的促銷活動。首先，利用新聞媒體給榮事達“彩e”冰箱造勢，邀請中央、地方媒體參加榮事達冰箱上市新聞會，請近百家雜志和媒體刊登了相關消息或文章等，在降低了傳播費用的同時，卻形成了轟動效應。

此外，榮事達公司將公關活動和電視廣告進行組合出擊，在倡導“輕松好生活”的生活理念的同時也深化品牌形象，極大的促進了消費者的購買。

周密的策劃，有效的宣傳取得了明顯的效果。“彩e”和“都市麗人”冰箱銷售出現了“搶購一空”、“付款預約購買”的現象，帶動了榮事達冰箱銷量的迅猛增長，提高了市場占有率。

篇4

市場營銷調研是為企業解決面臨的市場營銷問題服務的，是企業的一項目的性很強的活動。是為企業的決策者提供所需的決策信息，是企業的重要營銷職能之一。而在新形勢下，在做好了市場調研的前提下，針對目前電信市場的特點和競爭現狀，通過市場營銷機會分析，制訂出具有差異性的營銷策略，使得中國電信能夠穩步、協調、可持性發展是相當重要的。

一、市場營銷調研在電信市場營銷中的重要性

二、在新形勢下如何開展電信市場營銷

(一)電信市場特點

(二)市場競爭狀況

(三)市場營銷機會分析

(四)市場營銷對策

說明及要求：

1、論文字數要求在5000字以上

2、論文中的案例要真實，并且結合自己的實際工作

3、內容可根據實際情況進行適當調整

題目 中國電信營銷渠道之探討

任務與要求：

營銷渠道是電信運營商的重要戰略資源。中國電信的架構分為前臺和后臺兩大部分。前臺包括四大營銷渠道：大客戶渠道、商業客戶渠道、公眾客戶渠道、流動客戶渠道。后臺為前臺提供各種支持。分析四大渠道的經營環境、客戶特點、服務差異，對于完善渠道建設非常重要。

論文大綱：第一部分，不同渠道的現狀分析

第二部分，不同渠道的宏觀經營環境

第三部分，不同渠道的客戶特性

第四部分，不同渠道的客戶服務現狀

第五部分，不同渠道的情況比較

第六部分，結論

說明及要求：

篇5

《嘀格調》具有典型的民族色彩，在合唱排演中要突出它的這一特點與風格，須圍繞歌曲的主題、內容、風格從方法到形式進行探討并展開排練。

其一，要對歌曲中方言唱詞加強理解與正確發音。湘西位居湖南省西北部，是眾多少數民族聚居地，有著獨特的民族習俗與民族文化，尤其是它的地方方言，為歌曲增添了濃厚的鄉土氣息。加強對《嘀格調》唱詞的理解與熟悉，能更好地表現歌曲內容，增加表演的趣味性。歌曲中的“一幫幫”、“伢兒”、“坑坑兒”、“嘀格”、“吶”等，都是極富地方特色的方言。在表演中按照方言發音來演唱更能突出它的地方風格，主題形象也更為鮮明生動。

其二，正確把握領唱、合唱的節奏對比及強弱處理。在《嘀格啁》的各段中都有領唱與合唱的速度、強弱變化。如在附歌中，領唱 “小苗長嘀格快（好）吶”，合唱“嘀格嘀格快（好）吶”這一段，有著典型的勞動號子中幫襯的表現手法，對突出音樂主題與形象有著妙不可言的作用。加強領唱與合唱的節奏、強弱對比，是突出《嘀格調》獨特風格的關鍵。領唱不但要唱得美，更要嘹亮、灑脫。合唱要體現得隨聲附和，節奏可稍稍加快，在強弱變化上，第一個“嘀格”可稍強，第二個“嘀格”可稍弱，第二遍反之，體現對領唱的強調與襯映，這樣便把勞動中的喧囂與熱鬧場面生動有趣的刻畫出來。歌曲三段的領與合也可采用類似的方法進行演唱，同樣可以得到感人效果。

篇6

傳統具有相對的穩定性，在穩定發展的基礎上，形成一定的模式。“一定的地域的、民族的、社會的傳統，總是受人們的心理因素支配的。這種獨特的心理，決定人們對祖先遺留下來的傳統不會輕易放棄，而要千方百計地將它傳承下去。”傳統又有變異性。“傳統不是一尊不動的石像，而是一條川流不息的江河。”沒有變異性，就不會有發展。作為一種傳統的藝術形式的海州五大宮調，當然也天然地具有這種特性。

一、海州五大宮調演唱藝術的歷史印痕

海州五大宮調的唱腔都是地地道道的曲牌體，牌子曲可以追溯到宋元時期的“唱賺和諸宮調”。這主要是從曲藝史角度講的。專家根據已發掘的資料，認為明清流行的曲牌，已經不是諸宮調所唱。但諸宮調用一曲多用的曲牌和曲牌聯套演唱有人物有情節的曲詞以及組腔的原則和方法方式，以及以唱為主的傳統確實留存了下來。海州五大宮調就繼承了“演唱者以牌子曲及其聯套為主的創腔、用腔的原則和方法”這一傳統。

過去海州五大宮調也收錄在“曲藝集成”中。我們從聲樂表現的視角來觀察，其演唱特色的源流至少可以追溯到2000年前中國古典歌唱藝術初步成型的漢代。漢代流行相和歌，它的主要形態就是“絲竹更相和，擊節者歌”。海州五大宮調就保持著以歌唱為主，用絲竹樂伴奏，一人或數人擊節演唱的傳統特點。不過擊節所用的特色“樂器”是生活中常用的酒盅或筷碟。相和歌已經有了現代說唱藝術的雛形，海州五大宮調十分珍貴地保持著這種藝術風貌。南北朝樂府的演變對民族聲樂藝術的發展起了很大作用。到唐代完成了詠唱到吟唱的質變，追求聲調的高低抑揚，節奏緊弛快慢的有規律變化，聽覺效果更加優美和諧。宋代填詞曲牌成為主要的歌唱形式，以后又出現更復雜的套曲。原以歌舞為主要形式的歌唱藝術，轉變為以歌唱表現人物與故事情節，要求聲樂藝術在發聲、吐字行腔等方面更細膩化、復雜化。元代的散曲就與戲曲不同，更著重在唱。明代經改革創新的昆山腔，唱法清麗、輕柔、婉轉，更細膩地表達感情，加強了歌唱性。盛行于明清時期的江淮牌子曲，包括

海州五大宮調，都繼承了我國漢民族歌唱藝術的這一種傳統。

二、二度創作體現傳統唱法“聲情并茂、字正腔圓”的原則

海州五大宮調唱法上采用的是體現中華民族藝術的特點、欣賞習慣和審美意識的中國式的傳統演唱形式和風格。海州五大宮調唱法上接腔運行的傳統戲曲、曲藝風格。傳統唱法以漢語為基礎，以行腔韻味為特長，情、聲、字、腔相映生輝，形成了“聲情并茂、字正腔圓、神形兼備、唱表結合、載歌載舞”的二度創作原則。海州五大宮調的基本表演形式是坐唱，并沒有多少形體表演，因而更注重歌唱的聲音形象。因此“玩友”的二度創作，更突出“聲情并茂、字正腔圓”的原則。玩友們并沒有使用“二度創作原則”的抽象概念，這些原則是在祖祖輩輩的口傳心承中感悟到的，是在他們的意識中潛在的對聽覺美的追求，又在優秀藝人的美唱中鮮活地得到“感性顯現”。

海州地區處于特殊的地理位置，特別是在鹽業曾經成為國庫重要財源的年代，運鹽河所到之處，小曲隨之流傳。流行的曲調和演唱技巧，有南北過渡的特點。例如五大調中的[軟平]《天臺有路人難到》就如昆曲的行腔，鸝調《青山隱隱》的腔口就有北方大鼓的味道。

綜上所述，我們可以得出一個初步的概念：連云港地區的“海州五大宮調”和全國其他地區的姊妹藝術形式一樣，無一不是在繼承本地傳統技法的基礎之上，兼容并蓄了其他姊妹藝術的優秀技法，并給以發揚光大，才使得她具有強大的生命力，而流傳至今。

三、應在“去粗存精”的基礎上進一步繼承和發展

五大宮調源于明、清兩淮一帶流行的“時尚小令”，曲調有兩大類。牌子曲有近百首。有許多是在江蘇其他地區已近乎失傳的曲目，如[碼頭調]等，在海州五大宮調中得以完整地保存；一些演唱難度極高的集曲式套曲，如[俏人兒我的心肝]，由18首曲牌中的若干樂句組合，連貫如一，堪稱民族音樂中的絕唱，在我市也有北派高手傳唱。軟平、疊調、鸝調、南調、波陽五個曲牌被稱為“五大調”。還有[滿江紅]、[碼頭調] 的單支曲也歸入大調。大調不僅篇幅比小調曲牌略大，更因其文辭的抒情典雅和音樂表現的細膩復雜被奉為“上乘”。玩友呼為“宮曲”，就是說它有許多講究，非常好聽，但比較難學。大調舒緩婉轉，抒情性強，很容易讓人聯想到宋詞的慢曲子。慢曲子大部分是長調，從音樂表現看，由于辭義的濃重，字句的加長，聲腔也跟著延長，增加跌宕變化，處理更精細化，伴奏的配合穿插也更靈活多樣。

我們把五大調稱為民間藝術歌曲的瑰寶，并非溢美之詞。海州五大宮調的曲詞本身就是反映群眾生活情趣的民間文學。詩歌和音樂的完美結合是藝術歌曲的主要特點。詩化的表現，藝術技巧更難，藝術水平也更高。大調的文辭顯然有文人的詩化的加工潤飾，而曲調和曲詞的配合也突出這類歌曲的抒情性。經過許多優秀民間藝人的千錘百煉，五大調成了像通譜歌那樣比較定型的口傳版本。海州五大宮調玩友素以“清”“雅”自珍，就是一種優化選擇，審美判斷。所“珍”者，就是慢詞風格的抒情傳統。大調更重視歌唱性與旋律性。

海州牌子曲的五大調以簡潔而多樣的結構形式表達細膩的感情,唱五大調講究柔美、連貫、色彩繽紛的音樂形式美，五大調也注重利用語言的音樂性，講究韻律、語氣、韻味、意境。

單只的小調就像“小令”，在海州宮調中并不多見，而是像“纏令”那樣組成套曲，演唱故事。套曲曲詞大多通俗而鋪張，說唱化的特點比較明顯。雖然海州五大宮調以唱敘事，基本不說，但要唱得好，更生活化，就要融說于唱。旋律和唱法都有宣敘的格調。例如[數落]，就名副其實，接近于說。十四把調[武松殺嫂]的，第14曲，就是大段的[數落]，有板無眼的板式，竟連續唱了226板，按慣例加一句[紐絲尾]結束。《萬山名》中[快數落]一段，一氣唱出48個山名，咬字吐字利落，氣息連貫如絲，字如玉珠穿在氣息上。這就要求演唱者有善于控制丹田之氣的氣息運用。這里說氣息運用，只是舉隅而已，值得我們學習研究的東西從審美習慣到各種表現技巧，很多很多。

顯然，在歷史上，我們的先輩已經多次成功地運用了“取其精華，去其糟粕”的科學態度，才使得五大宮調得以完美地保存下來。從歷史的角度看，她不僅吸收了姊妹藝術的優美唱腔，還從人民群眾的民間口語中吸取了營養，更與文人的文學語言相結合，才使得這一民間藝術形式流傳至今，帶給我們美的享受。

海州五大宮調的影響還遠遠不夠，它的藝術感召力也需要加強。傳承發展對姐妹藝術的借鑒和吸收是必要的，也可以組織提高隊伍來帶動民間的推廣。對于海州五大宮調我們需要美化它，提煉它，發展它，但這種努力要突出民間性，避免過分雅化或洋化，輕率地專業化與商業化，更不能用“別家”的標準改造它。

科學的觀點告訴我們：無論何種藝術形式或事物，她要生存都離不開她必要的生存土壤，即人民群眾的生活需要，海州五大宮調也是如此，而面對人民群眾日益增長的文化生活需要，她也同樣面臨一個與時俱進的發展問題。因此，對于我們從事文藝工作，從事文藝教育的人來說，挖掘、整理、傳承、發展的任務，尤其艱巨。

首先，我們不能脫離她生活的土壤去閉門造車，而要扎根于她生活、流傳的區域去做繼承和發展的工作。其次，要抱著科學發展觀的觀點去揚棄，去繼承。用嶄新的觀點和視野去對待傳統，對待歷史遺產。只要我們潛下心來，拋除浮躁，以與時俱進的精神為指導思想，以科學的發展觀為導向，以堅實的理論為基礎，以廣大的人民群眾為服務對象，以繼承發展民間藝術為己任，我們就一定能使海州五大宮調這一藝術瑰寶重放異彩，發揚光大。

參考文獻

［1］伍國棟《中國民間音樂》，浙江教育出版社，1995

［2］劉增國、朱秋華《海州宮調牌子曲大成》，中國戲劇出版社，1993

［3］朱秋華《海州曲論》，中國戲劇出版社，1992

篇7

雕塑，是一門古老的藝術形式，人們通過雕和塑的手段在三維空間中創造出新的審美實體，表達自己對周圍環境的一種認識[1]。在中國無論是北方的校園還是南方的校園，都有著濃厚的中國特色的校園文化。它隨著大學校園歷史文化的不同，在注重的研究方向與所開設的特色專業的不同，以及帶領人的觀念各異，不同的大學校園洋溢著不同的傳統與現代氣息。例如在長沙市的大學校園里，不同角落、不同功能區域都有屬于它們的一些裝飾性的景觀小品，這里面就包括了那些小型的、大型的雕塑，以及部分浮雕。而實際上，在這些校園的眾多雕塑成品中，獨具特色的象征性雕塑作品卻罕見。

一 目前長沙市大學校園雕塑的現狀

一個具有本校特色雕塑的大學，它在無形中承載著此校園的歷史深度。目前通過對長沙市校園雕塑的調查發現，無論是處于河西的中南大學、湖南大學、湖南師范大學還是位于東站附近的湖南農業大學，又或者是處于汽車南站附近的中南林業科技大學，每個校園在整體上都為學生以及教師提供了合適的休息場所，例如綠草坪，水泥廣場等。但是在一定程度上功能區域劃分以及景觀規劃并不明確，尤其是在部分空曠區域中，許多校園都未加裝飾性雕塑予以點綴，象征性雕塑更少見。因此設計一座屬于大學校園獨有的象征性雕塑是極其重要的，如湖南農業大學修業廣場雕塑等。校園雕塑的表現形式是多樣的，如表現運動、交流、趣味性等，花草樹木每個校園都擁有，除此之外的就是這些校園里的主建筑物，在建筑物的外觀形式上，沒有任何人會將校園的教學樓，又或是圖書館設計成那種獨具魅力且夸張的創意大樓。學校是嚴肅莊重的教育場所，在此意義上的不允許。

校園雕塑是大學校園環境設計中一種重要的設計元素，無論是室內還是室外，無論是圓雕還是浮雕，無論是抽象還是具象，它們都有著獨特的藝術魅力，同時也是大學文化的載體。隨著現代文化藝術的發展，校園雕塑的概念、形式也有了很大的變化。如何在現代大學環境中演繹這古老的藝術形式，設計獨特的校園雕塑，成為當代設計者研究的新課題。[2]

每個來到湖南長沙旅游的游客，都會去看看岳麓山，這時候，大部分人都會經過湖南大學的東方紅廣場，廣場中心就屹立著雕像，盡管是一座極具紀念性意義的雕塑，但是在人們心目中卻記住了岳麓山，同時也記住了湖南大學。同時，校園雕塑在一定程度上塑造了一種無形的校園文化，在提升校園人文意識和文化認同的過程中，也給讀了四年大學或是更多年限的同學留下了美好的回憶，也許他們曾在它旁邊早讀過，取過各種快遞，接待過許多老同學、老朋友等等。這一幕幕都是給人深刻印象的場景。

二 長沙市大學校園雕塑整體分類

2.1 按形式可以劃分為：抽象與具象雕塑

具象雕塑較易為人們所接受和理解，而抽象的雕塑寓意更為深刻[3]，例如等人物雕塑與其他概括性的抽象形態的雕塑，在視覺上都有一定的沖擊力。

2.2 按照功能作用劃分為：紀念性、主題性、裝飾性、象征性雕塑

紀念性雕塑，即以雕塑形式紀念一些偉大人物和重大歷史事件的雕塑，一般情況下，這些雕塑都不會隨便被更改或轉換安置的地方。它具有永久與固定的性質，在校園氛圍中，主要是起到激勵學生學習與紀念的作用，讓學生時刻懷著感恩與努力向上的心態，同時在所處環境中起到視覺焦點與協調某些景觀的作用。例如湖南大學東方紅廣場全身像，中南林業科技大學生科樓旁李鳳蓀教授的頭像雕塑，湖南農業大學老校區紅樓李毅之教授和官春云教授的頭像雕塑。

主題性雕塑，是指在特定的環境中，為表達某一特定主題而設置的雕塑[4]。在長沙市大學校園中，幾乎很多學校在校園規劃設計中，忽略校園雕塑存在的重大價值與意義，往往先考慮到的是大型的建筑物與交通，而輕視了大學校園中，學生空閑時間的環境。而大家均有了解到大學生涯，學生基本上有百分之五十以上的時間是在課堂外自學，那學習場所，自然而然的就延伸到了供學生休憩的場所。因此，有時候合格設計出一座小型的主題性雕塑是極其重要的。如湖南農業大學老校區的“生命之源”，以及中南大學本院升華樓前的“升華”和鐵道學院的“春華秋實”（圖1）。

裝飾性雕塑，是在校園環境中，為了裝飾校園園林規劃的各種雕塑，主要是在起到裝飾與美化環境的作用，這是園林雕塑中數量較多的一種類型，主要是為了滿足人們的游覽觀賞。但在校園雕塑中也不是很常見，畢竟校園不是供人游覽觀賞的地方。而是為學生提供美好環境學習的區域。

象征性雕塑，個人觀點認為它是一座能美化校園環境，象征學校文化，具有典型代表性且綜合性寓意強烈的校園雕塑，例如湖南農業大學修業廣場雕塑等。

2.3 校園雕塑在空間形式上可以劃分為：圓雕、浮雕與透雕，如湖南農業大學修業廣場雕塑與圖書館內人物浮雕的對比，又如中南大學鐵道學院紀念碑雕塑。

2.4 校園雕塑按材料又可分為石材、金屬、水泥等雕塑。

三 長沙市大學校園象征性雕塑特例分析——以湖南農業大學修業廣場五牛雕塑為例

顧名思義，“象征”二字寓意為借用某種具體的事物來暗示著特定的人物或者某種事理，來表達出真摯的感情和深刻的寓意。那么象征性雕塑其實類似其他類型雕塑一樣，也是雕塑的一種表達形式，它借雕塑來象征某種特定的意義，這個意義可以是歷史文化上的，也可以是精神上的等等，更可以在一些人心目中作為某個特定區域的代表。這種方式暫時只在城市雕塑中用的比較常見。在長沙市大學校園環境中，除了一些名人的紀念性雕塑以及小型的裝飾性與主題性雕塑以外，研究一座符合校園氛圍與校園文化的象征性雕塑，對校園今后校內與校外人士的觀念，將有著極為重要的作用，因為它不但可以提高人的審美，更可以提高人的精神與文化水準，雕塑的“桃李不言下自成蹊”，在于雕塑本身就必須遵循美的原則。最后，雕塑作為校園環境設施之一，也是校園文化的一種載體，傳遞著大學的文化特色和人文精神，在設計過程中必須做到與大學人文環境協調一致。[5]

經考察，研究校園雕塑文化的學者相對較少，鑒于對長沙市大學校園雕塑的調查，第二次去到了湖南農業大學，變化很大，在08年的時候，新校園還未曾得到很好的規劃。大片的黃土地以及菜園，如今卻成了校園的活動廣場、運動場以及其他功能區，修業廣場與芙蓉廣場此時此刻成了學生們空閑時間休憩的首選場所之一。

湖南農業大學修業廣場雕塑，“五牛雕塑”（圖2）的寓意深厚。首先，它可以代表該校求真務實，奮勇前進，俯首甘為孺子牛的精神面貌；五象征著五福臨門，五谷豐登，代表著全校師生對美好未來的向往。其次，在一個群眾的角度去揣測，就是腳踏實地的干活，因為“牛”在中國是勤勞樸實人的象征，每個普通的農民人眼神中都傳遞著一種質樸的內心，在詞語“牛氣沖天”中同樣是樂觀向上的積極生活態度。在學校，它可以象征著學習的態度，

勤奮以及務實，但是不能單靠腦力的蠻干勁，未來的中國不是單靠雙手做事兒就能一步步發展更好的，而是體力與腦力的結合。因此，在這五頭牛的眼神中，盡管是一座座雕塑，盡管有外表剛強的體魄，但仔細閱讀它們的眼神，充滿著睿智，這是基于勞動表面而富有內涵的態度。而每一頭牛向前傾斜的角度里卻蘊含了無形的節奏韻律與動感美感，活靈活現的展現在修業廣場中。它同樣也象征著大學生走出校園之前，成功之前，都是要腳踏實地的從基層干起。最后，無論是“老黃牛”的腳踏實地、“拓荒牛”的勤勞、“爬坡牛”的堅持不懈、“孺子牛”的虛心，還是“崛起牛”的奮勇前行，它們始終都可以象征著學校學生以及教師未來的成功都是一步步踏踏實實積累而成的，并不是剛出社會，就能一躍千里，而是“成功始于足下”。在師生心目中也可豎立著摒棄一些投機取巧的學習方法與工作態度的思想。

寓意深刻的五牛雕塑，其實它在整個廣場規劃設計中也有些許的不足之處，主要體現在裝飾校園環境這點中，即雕塑本身與人的互動不足，以及雕塑周圍植物搭配的美觀程度不夠等。這不禁讓我想起了“師法自然”四個字，在林木繁茂、郁郁蔥蔥的校園內，如果設計師能別出心裁的以一種“師法自然”的方式，就能成就一項極具藝術張力與視覺沖擊力的生態藝術雕塑[6]。

四 結語

鑒于長沙市大學校園象征性雕塑的缺少，同時在已有的紀念性雕塑、主題性雕塑居多的校園基礎上，設計師能單獨設計一座占校園主要地位的象征性雕塑，同樣以“師法自然”的方式去設計，以裝飾校園環境、烘托校園學習氛圍、傳承校園歷史文化、象征校園精神這四個方面為前提，來塑造出真正意義上的象征性雕塑。這將給長沙市大學校園文化建設，甚至全國大學校園文化建設帶來展現新的校園精神面貌。

參考文獻

[1] 陳輝. 環境雕塑[M].北京：清華大學出版社，2007.

[2] 王汀. 大學校園雕塑設計研究[D].西安：西安建筑科技大學，2008.

[3] 邱裕. 雕塑在大學校園景觀設計中的運用[J].藝術教育，2009，（02）：136.

篇8

自2003年以來，在房地產業發展取得顯著成就的同時，市場中也出現了不少的問題。針對市場中存在的各種問題，房地產宏觀調控措施不斷出臺。本文結合房地產市場發展實際對宏觀調控進行系統的回顧總結，分析調控目標與實施效果之間存在差距的根本原因，挖掘市場正常發展的動力，以期為今后調控措施的制定提供借鑒。

我國房地產市場發展取得的成就是有目共睹的。自1998年以來，隨著城鎮住房制度改革深入推進，住房商品化的新體制基本確立，以土地出讓、土地開發、房地產投資、房地產建設、房地產銷售與管理、二手房轉讓等為鏈條的房地產市場體系逐步完善，房地產投資持續快速增長，以住宅為主的房地產業已經成為國民經濟的支柱產業。

我國房地產市場發展中的問題

（一）房地產市場顯著的區域性差異

我國幅員遼闊，地區經濟發展不平衡由來已久，這主要是由于歷史、自然、區位、制度等方面的原因造成的。到目前為止依然存在的經濟發展的不平衡直接影響著我國房地產市場的發展。房地產市場是依托于國民經濟、區域經濟而存在和發展的，東西南北之間、大中小城市之間的經濟差異決定了房地產市場顯著的區域性差異。

隨著我國區域經濟發展以及新農村建設政策的出臺，各區域之間發展上的不平衡會有所緩和。我國也正在積極采取財稅、金融、產業、教育等多方面政策措施推動欠發達地區發展，在減少貧困和解決區域發展不平衡等方面取得了一定的成績。房地產市場的顯著區域差異也會逐漸由原來的垂直型梯級差異為主演變為橫向型特性差異為主。

（二）房地產供需矛盾較大

目前，我國正處于城市化快速發展期，從城市化水平指標看，近十年來增長迅速。1996年全國城市化水平為28.7%，2006年增長為43.9%。快速城市化為城市輸送來大量的新增人口，城區面積迅速擴大。這個階段還伴隨著以城市舊區改造和基礎設施重建為主要形式的城市更新過程，因而，在城市化的量和質的指標方面都有了巨大的提升，而這種復合型的提升所釋放出的對于城市發展用地和房地產的巨大需求遠遠超出了人們的預測。

面對如此龐大的社會需求，用地和房地產的供給層面的調整卻是比較謹慎而滯后的，一方面是由于房地產供給自身彈性較小和存在滯后的特點所決定的，另一方面也是由于長期以來實行的嚴格的土地管理政策和穩健乃至從緊的金融政策所導致的。供給和需求的關系分析是解釋市場現象最有力的證據。在2003至2007年間，全國商品房平均銷售價格持續上漲，價格上漲的原因如果排除了非市場因素如房屋質量提高、成本增加、周圍設施環境改善等因素外，最主要的原因就是有限供給和龐大需求之間的矛盾所致。

（三）房地產投資熱情與住房保障品性質的沖突

改革開放以來，我國居民收入快速增加。2007年城鎮居民人均可支配收入達13786元，較2006年增長了約13%，超過了2007年GDP增長的速度。快速增長的居民收入和我國長久以來居民高儲蓄率的影響，使得我國居民手中有了相當數量的閑散資金。而國家宏觀經濟的穩定、快速發展給了民眾進行投資的足夠信心。隨著投資項目的多元化，越來越多的人開始更為注重投資收益的穩定性，而房地產正是以其獨有的收益穩定、增值等特點吸引著越來越多的投資者。在我國快速發展的房地產市場中，投資市場和消費市場正同時經歷著不斷膨脹的過程。在這個過程中，房價的高漲遭遇到我國中低收入階層住房保障不足的瓶頸，進而引發了對于房地產投資行為的金融、稅收等調控限制手段。

宏觀調控政策與市場發展間的矛盾分析

（一）控制房地產投資規模與穩定房價的矛盾

一直以來，宏觀調控部門主要關注的是投資增長速度指標，對房地產行業的調控也主要關注該行業對固定資產投資的影響。幾年間的調控手段一直強調控制“兩個閘門”，即希望通過控制信貸和土地來控制投資的增長速度。這種做法在計劃經濟時代是可行的，但是在社會主義市場經濟體制下的房地產市場中，則無法直接改變個人的投資行為。因此，市場調控必須以房價為中心。當我們控制兩個“閘門”時，市場會預期供給減少，于是房價上漲，而房價上漲又會刺激地產類公司的利潤的大幅度增加。在利潤的驅動下，地產公司沖破重重阻力，擴大房地產建設規模。結果是房地產投資增長速度無法得到遏制，2007年房地產開發投資增速在連續兩年低于固定資產投資增速后強進反彈，高達30.2%，而2008年的前兩個月全國大中城市房屋銷售價格同比上漲幅度均超過10%，依然屬于快速增長，這個過程也正是市場力量戰勝了行政力量的反映。

（二）嚴格控制土地供應與房價上漲的矛盾

為了宏觀調控的需要和國家長遠發展的需要，國土資源部實行最嚴格的土地管理制度，2006年全國批準新增建設用地40．43萬公頃， 2007年，全國批準新增建設用地39.50萬公頃。這些土地緊縮政策給市場帶來的預期是，未來農用地轉為房地產開發用地的空間已經非常有限，土地市場的供求關系將日趨緊張，土地市場的競爭將進入白熱化狀態，價格將不斷攀升。嚴控土地供應雖為了可持續發展，但土地供應緊張，加劇了供需的矛盾，從而刺激了房價上漲。

房地產市場發展與調控的協調性策略

正確認識政府宏觀調控在市場經濟中所能起到的作用，要充分發揮房地產市場自身調節的功能。市場失靈的存在，是政府干預經濟活動的理由，但是政府干預應該適度，即政府在資源配置過程中不要包攬一切，不要去做本來應當由市場去做并且實踐已經證明市場能夠做好的事情。公共選擇理論認為，政府活動的結果未必能校正市場失靈，政府活動本身也許就有問題，甚至造成更大的資源浪費。主要原因包括政府決策的無效率、政府機構運轉的無效率和政府干預的無效率。因為市場經濟從根本上來說是靠信息來調節的，而政府始終與市場隔了一層，對市場的感受只有企業、商人最敏感，他們有權根據市場的變化做出及時的反應，政府不適合進行過多的干預。

加強經濟手段和法律手段的的運用。首先充分合理運用稅收手段進行調控。目前我國與房地產直接相關的稅種多達14 種， 其中實際征收的有12種， 占我國實際征收稅種數量的一半。但總體來看， 我國房地產稅收結構不合理， 重流轉、輕保有。而且，已存在的稅種也有許多不合理之處。因此， 政府可以通過制定更為科學的稅收制度和優惠措施來調節房地產的供需結構。其次從金融手段著手。國外的發展經驗表明， 金融業的參與對促進房地產業的健康發展起著重要作用。因此， 我國政府在房地產調控中應該充分發揮金融杠桿的作用， 提高調控的有效性。 法律是很多發達國家進行房地產調控的主要手段。法律手段具有嚴肅性、普遍適用性和穩定性的特點。而我國目前的房地產宏觀調控缺乏一套完善的法律制度作為保障，通常使用行政權威而不是法律制度來調控房地產市場。因此，加強房地產業的法制建設，對于維護良好的市場秩序，發揮市場的資源配置作用極為必要。

參考文獻：

篇9

Abstract: the article with the regional power grid scheduling for basic starting point, fully combined with the actual operation of the power grid, through the study of the regional network economic operation, discussed in electric power dispatching departments to ensure the safe operation of the power grid reliable premise, according to the basic rules of the power network operation, and combining the practice experience, put forward some promote economic operation of the power grid way, and hope to reduce electric power, realize the ultimate purpose of economic operation of the power grid.

Keywords: regional network; Power grid scheduling; Drop; Economic operation

中圖分類號：V242.3文獻標識碼：A 文章編號：

電網的經濟調度，就是以全網的供電成本最低而進行的一種電網調度方式。尤其在近年來能源趨勢日趨緊張，電能供求失衡的形勢下研究電網經濟運行，一方面對降低電能損耗、提高能源效率、減小供電成本、提高企業經濟效益等都具有顯著的幫助，另一方面這也是響應國家實現能源高效利用，確保經濟可持續發展，建設和諧文明小康社會的具體體現。因此在保證電網安全可靠的前提下，如何進行電網的經濟調度是所有調度人員都需要認真思考解答的問題。據此本文根據區域電網的具體特點及結合自身實踐經驗，提出了一些實現經濟調度的方式。

1、區域電網經濟調度管理制度上的問題[1]

電網經濟調度的目的是在保證電網的可靠性、安全性以及滿足人們日常基本用電需要的基礎上，依據電網運行的基本原理，將電網的運行方式加以優化，確定各機組間的最佳負荷分配方式，最大程度減小整個電網的能耗和運行費用，最終提升電力系統的經濟效益。我們不難從電網經濟調度的定義中發現，電網經濟運行與企業的經濟效益具有緊密相關的聯系，但是在具體實際的操作運行中，尤其是在縣級經濟調度管理運行過程中，還存在著對一些問題認識不清和錯誤的做法，需要我們去克服更正。

1.1 片面孤立的強調安全性

電網運行過程中，我們始終都非常強調電網的安全穩定經濟運行。當然，安全性是電網運行的重中之中，我們必須要認真對待，不能有絲毫懈怠。但在一些區域電網運行具體管理工作中，安全工作的重要性被嚴重放大，成為所有問題的唯一出發點，這樣使得電網經濟調度工作的重要性被忽視了，事實上過于片面突出安全性也違背了電網安全穩定經濟運行這一基本原則。實踐已經證明電網的安全完全可以與良好的經濟效益同步運行，因為二者并不是對立矛盾的兩個方面。倘若只看重電網運行的安全性，而輕視經濟效益，必然導致企業在激烈的市場競爭中失去其生存、發展的基礎。

1.2 對行政手段過于依賴

至今仍然有不少區域還停留在計劃經濟時期，思想觀念跟不上時代的發展，在他們的腦海里，行政手段與經濟手段的關系不是互為聯系、促進的一面，而是完全對立的一面。權力意識在一些人的腦海根深蒂固，他們認為調度部門作為電網運行的最高權力機構，只有通過行政手段才能加強電網的統一調度和實現分級管理，如果實行經濟手段對電網實施調度管理，就會在一定程度上削弱調度機構在電網運行中的權威，容易導致調度和管理的混亂。事實上，對于行政手段的過于強調，最后必將導致行政手段成了行政指令，在很多地方這種惡化的趨勢。過于集中的行政指令導致調度機構就沒有自主發揮的權力，只能完全按照領導的意愿進行調度和管理，這樣調度機構就成為行政管理的附庸，談不上實行經濟調度了。

2、加強電網經濟調度的措施[2-4]

2.1合理調節運行電壓

配電線路電壓的運行，直接關系到千家萬戶用戶的受電，也直接關系到經濟安全的供用電。當前在一般的農村電網中，動力用電占了83﹪左右，其中電動機、變壓器的損失的電能占了相當大的比重。眾所周知農業又屬于季節性生產，即在農忙期間，動力用電高度集中，而在農閑期間，大部份的變壓器又處于輕空載運行。因此合理地調節運行電壓，取得的經濟效益將會是非常明顯的。

在確定合理的運行電壓的同時，不可避免地要想到線路損失。因為線路損失電量的主要部份是導線載流發熱，而在功率不變的情況下，線損電量是與電流的平方成正比，與電壓的平方成反比。于是為了節約線損，我們可以考慮適當地在輸電線路上提高運行電壓，再加上一次升壓與二次降壓在變壓器分接的開關位置上的合理配合，這樣便能在達到調節運行電壓的同時最終也降低了線損。

2.2 科學布局電網運行方式

運行方式的布局大致有以下幾點：一是在安全可靠的滿足電能質量的條件下,將電網運行的經濟性放在第一位；二是及時全面了解電網運行狀況, 對效率低下的電網經濟運行的方式及時進行變更和調整；三是正確掌握網內各單元的最佳運行特征，通過方案優化確保網內各單元都在合適的經濟狀態下運行。實踐證明, 安排運行方式的恰當與否，將嚴重影響電網的經濟運行，合理的運行方式可使網內損耗成倍地降低，其造成的經濟效益是顯而易見的。

2.3 科學調整負荷曲線

在負荷高峰時段，線損與負荷電流平方成正比，所以當設備輸送電流增大時，線損也會增加。相反，負荷降低時，輸送電流減小，線損也會相應減小。同時，在供電量相同的情況下，負荷峰谷差越大，線損也越大。另外，當變壓器的三相負荷不平衡時，變壓器的安全運行收到影響的同時，線損也會增加。運用數學分析的方法研究負荷率和線損的相互關系不難發現，當電網負荷率為100﹪時，線損組成部分的可變線損變為最小。因此，嚴格調控兩個峰點負荷、提高負荷率、減小峰谷差、平衡三相負荷都對降低線損都有積極的作用。據此調度部門可以聯合各部門，各種措施并舉，最終提高負荷率。如：盡量安排三班制和安排低谷時段生產用電；采用GPRS無線電力負荷控制裝置等技術手段對用戶用電進行調控；依靠電價杠桿作用，積極推行和實行峰谷電價政策，使用戶自覺調整用電負荷和用電時間等。

2.4 確定合理的檢修計劃

制定合理檢修計劃的目的在于減小檢修過程中的復雜度，降低檢修過程中的出錯率。因此制定合理的檢修計劃，首先需要了解現行的檢修方式和檢修計劃編制，然后借鑒當前國內外成熟經典的檢修計劃布置，從而做出適合自己對象的電網檢修計劃。

2.5 變壓器的經濟運行

變壓器是電網系統的最主要設備之一。變壓器的關鍵作用是在傳輸電能的過程中變換電壓和傳遞功率。從發電、供電一直到用電，一般都要經過3—5次的變壓過程。而變壓器在運行過程中，自身會產生無功功率損耗和有功功率損耗。那么，什么是變壓器的經濟運行？簡而言之，就是在變壓器的運行過程中，經過調整優化負荷之后，變壓器的負載率達到合理值，而此時變壓器的電功率損耗就達到最低值，效率也達到最高。

因此如何確保變壓器的經濟運行，是當前電網經濟調度運行的一個主要目標。達到這個目標一方面要建立理論模型求解，另一方面還要結合實際情況對模型優化與驗證。

2.6 充分發揮調度自動化的作用

調度自動化系統是幫助調度人員對電網進行管理、更好地使系統安全、經濟運行的基本工具之一。利用調度自動化還可以有效縮短操作時間和事故處理時間, 減少人力物力資源浪費的同時提高工作效率。因此調度人員要充分發揮自動化系統的各項功能, 根據調度自動化提供的信息, 及時準確調整電網運行參數, 恰當投切有關設備, 確保整個電網始終處于最佳經濟運行狀態。

3、結語

綜上，電力經濟調度體現了對轉變電力經濟增長方式的一種追求，是合理利用現有資源追求經濟效益更大化的一種制度的優化。電網經濟調度手段多種多樣，對于不同的區域電網，其經濟調度手段的具體運行內容也存在較大差異。在實際工作中，我們針對區域電網運行的特點，首先要保證電網運行可靠性和安全性，然后在此基礎上，布置合理優化的電網運行方式，實現電網的經濟調度，從而實現經濟效益和社會效益的雙豐收。

參考文獻

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[2] 龔守書,包星源. 淺談縣級電網經濟調度管理[J].江西電力職業技術學院學報.2009(02).13-14.

篇10

[中圖分類號] R587 [文獻標識碼] A [文章編號] 1672-4062（2017）02（b）-0197-02

有研究證實[1]，人體攜帶有大量的細菌，且大部分細菌均分布于人體的消化道內，且有研究顯示[2]，大約有90%人體細胞不是人本身的細胞，而是微生物的細胞，換言之，人體和其體內的微生物共同構成了一個“超級生物體”，消化道中的微生物和人體形成了相互依賴、相互制約的微生態系統，而腸道菌群的平衡對維持、穩定機體新陳代謝平衡具有十分重要的意義。近年來，有較多研究顯示[3]，腸道菌群失調可誘導機體發生2型糖尿病，燒咧間存在較強的相關性，因此，研究腸道菌群和糖尿病的相關性或分析腸道失調和糖耐量異常的發生機制，可為臨床治療2型糖尿病提供新思路。該文將對腸道菌群、腸道菌群與2型糖尿病關系進行分析和綜述，針對腸道菌群失調誘發2型糖尿病進行探討，現綜述如下。

1 腸道菌群概述

腸道菌群是一個龐大的菌群，有研究顯示[4]，人體內大約生存著1～2 kg細菌，其中90%的細菌分布于腸道內，有數據統計，棲息在腸道內的細菌約為1 014數量級，細菌種類約為1 000種以上，且有研究證實[5]，不同腸段，其分布的細菌種類存在較大的差異性，例如，十二指腸和胃中分布的細菌較類似，主要菌群為乳酸菌、鏈球菌、葡萄球菌、幽門螺旋桿菌、韋榮球菌等。目前，臨床按屬進行分型可將腸道菌群可分10～15個屬，按種分類可將其分成500種，按菌株在宿主體內的生化反應及其對宿主的影響可將其分成3類，分別為有益性、雙向性以及有害性，其中大部分菌群為有益性菌群，比例約為99.0%～99.9%，屬于腸道的優勢菌群，常見的菌群有乳酸桿菌、雙歧桿菌、消化球菌等。

腸道菌群不僅可以幫助機體消化食物，完成自身機體細胞無法完成的任務，合成人體必需的維生素，還能分解體內生成的某些毒害物質，達到保護胃腸屏障的效果，同時還可參與腸道上皮細胞的生長及分化，抑制機體生成炎性細胞因子，刺激機體發生免疫應答反應，維持和穩定腸道內的pH值，促使腸蠕動，維持腸道內環境穩定，但反過來，腸道菌群亦離不開人體，其主要依賴于食物殘渣以及胃腸道得以生存，換言之，腸道菌群和人體屬于相互依存、互利共生的關系[6]。

2 腸道菌群與2型糖尿病

2型糖尿病屬于糖尿病的常見類型，較多研究證實，2型糖尿病的發生、發展和腸道菌群失調存在一定的相關性。薛靜靜等[7]在《腸道菌群與2型糖尿病關系的研究進展》一文中談到腸道菌群和2型糖尿病存在較為緊密的聯系，較多的2型糖尿病患者均存在腸道菌群失調現象，對宿主的能量代謝以及炎癥反應等產生了一定的負面影響，而腸道細菌失調可影響機體糖類及能量代謝，且腸道屏障功能障礙為細菌內毒素入侵提供了“通道”，易誘導機體發生胰島素抵抗及低度炎癥，并能在一定程度上影響膽汁酸代謝，兩者互為影響。同時，曾藝鵬等人[8]在《患2型糖尿病的肥胖人群腸道菌群分析》一文中分析了患2型糖尿病的肥胖人群腸道菌群的變化特征，其選取了患2型糖尿病的21例肥胖者作為研究組，血糖正常的21例肥胖志愿者作為對照組，其對所有研究對象糞便樣本中所有細菌16S rRNA-V3區進行DNA測序，通過研究其發現，研究組患者腸道菌群2個豐度指數、厚壁菌門、放線菌門、Blautia球菌-直腸真桿菌屬、乳桿菌屬、普雷沃菌屬以及雙歧桿菌屬均低于對照組，而擬桿菌門、韋榮球菌屬、Ⅳ型梭菌屬和擬桿菌屬均高于對照組，通過研究其認為，患2型糖尿病的肥胖人群腸道菌群的豐度指數和多樣性均存在不同程度的改變，定期對該類人群實施腸道菌群定量分析具有特殊的意義。

3 腸道菌群調節對2型糖尿病的作用

由于腸道菌群和機體新陳代謝、糖代謝、腸道粘膜屏障功能、免疫力等存在較為緊密的聯系，因此，有部分學者認為[9]，通過調節機體的腸道菌群，可對機體糖代謝起到一定的調節作用，從而達到防治2型糖尿病的效果。目前，臨床上常用的調節腸道菌群的手段主要是通過對機體使用益生元、益生菌、合生元等微生態制劑及抗生素來實現的。

調節腸道菌群可在一定程度上起到防治2型糖尿病、改善糖尿病臨床癥狀的作用。有研究顯示[10]，調節腸道菌群有助于機體“減肥”，其中以口服益生菌為代表，口服益生菌可以減少機體吸收脂類，從而達到防治糖尿病患者發生肥胖的目的。同時，調節腸道菌群可有效提高腸黏膜屏障功能，使失衡的腸道菌群比例恢復正常，并能降低腸上皮細胞的通透性，改善腸粘膜屏障功能，一定程度上提高機體胰島的敏感性，調節機體血糖代謝，從而達到改善糖尿病臨床癥狀的目的。此外，有研究報道稱[11]，調節腸道菌群可顯著增加胰島素敏感性，提高外周組織對血糖的生物利用度，增強糖代謝相關的神經活性，抑制腎上腺交感神經活性，最終達到降血糖的效果。

4 展望

目前，已經有越來越多的證據顯示2型糖尿病的發生、發展和腸道菌群具有較強的相關性，腸道菌群不僅對宿主的代謝、腸壁通透性等具有一定的影響，還可在一定程度上影響血糖代謝，換言之，腸道菌群失衡對2型糖尿病的進展具有十分重要的作用。或許未來將有可能通過查看腸道菌群譜來診斷2型糖尿病，通過調整腸道菌群來預防和治療2型糖尿病，亦或許有可能通過腸道菌群譜來開發新的防治方法及治療藥物，因此，有必要對腸道菌群的變化規律進行探索和研究，認識和了解腸道菌群對機體糖脂代謝、營養代謝的影響，并通過相關的干預措施來調節2型糖尿病患者腸道菌群結構，最終達到防治2型糖尿病的目的。

[參考文獻]

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