導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商業計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 業 計 劃 書

（撰寫參考）

項目名稱                                      

項目單位                                      

地    址                                      

電    話                                      

傳    真                                      

電子郵件                                      

聯 系 人                                      

[公司名稱]

[日期]

目    錄

執行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情況………………………………

第二部分  公司管理層…………………………………

第三部分  產品/服務…………………………………

第四部分  研究與開發…………………………………

第五部分  行業及市場情況……………………………

第六部分  營銷策略……………………………………

第七部分  產品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融資說明……………………………………

第十部分  財務計劃……………………………………

第十一部分 風險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分   公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱                        

成立時間                        

注冊資本                        

實際到位資本                    

其中現金到位                    

無形資產占股份比例              %

注冊地點                        

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯系人

聯系電話

甲方

  

乙方

  

丙方

  

丁方

  

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前經營的業務為                  、               、

                  、                  、               。

目前主營業務為                                         。  

公司目前職工情況：

如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數     %，大學本科以上的有     人，占員工總數    %，碩士學位(含中級職稱)以上的有     人，占員工總數      %，博士學位(含高級職稱)以上的有      人，占員工總數      %；

最好列表說明，如下表：

員工人數

專科文化程度

大學本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數

比例

人數

比例

人數

比例

人數

比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

  

毛利潤

  

純利潤

  

總資產

  

總負債

  

凈資產

  

負債率

  

凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分   公司管理層

董事會成員名單：

序號

職   務

姓  名

工 作 單 位

學歷或職稱

聯系電話

1

董 事 長

  

2

副董事長

3

董  事

4

董  事

5

董  事

6

董  事

7

董  事

8

董  事

9

董  事

董事長

姓名       性別      年齡     籍貫       聯系電話      

學歷      學位       所學專業             職稱          

畢業院校               戶口所在地                      

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名       性別    年齡     籍貫      聯系電話          

學歷       學位         所學專業          職稱          

畢業院校                    戶口所在地                  

篇2

委托方（甲方）：

受托方（乙方）：

經雙方協商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。

1. 項目名稱：

2. 服務內容：（商業計劃書撰寫、投融資咨詢、企業管理咨詢）

3. 實施地點：（在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公）

4. 項目報酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）rmb￥ 元。

一、履行責任甲方履行責任：

1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；

3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協作；

4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；

5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。

乙方履行責任：

1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

3. 項目具體實施和客戶資料的保密；

4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；

5. 按照協議規定方式、時間交付項目結果；

6. 向甲方提供項目結果打印版一份（a4紙大小）、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。

二、項目實施流程細則

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

2.????年?? 月?? 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；

3. 乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

4. 乙方與甲方溝通聯系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

6. 乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書（收到第二期款項時開始計算）；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；

8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

三、款項支付（商業計劃書撰寫項目）

1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；

2. 乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

四、違約條款

1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；

2．乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失 ；

3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

五、項目撰寫標準一）商業計劃書項目

1. 包括但不限于以下內容：

? 第一章：執行概要；

? 第二章：商業模式、產品或服務；

? 第三章：盈利模式；

? 第四章：市場機會；

? 第五章：營銷策略；

? 第六章：技術策略；

? 第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；

? 第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；

? 第九章：財務分析和融資；

? 第十章：附件。

2. 結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。

3. 錯別字發生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

六、協議糾紛的解決方式協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

七、其它條款

1．本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；

3. 本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

4. 甲乙雙方聯系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項目經理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

篇3

禾二近來接到的商業計劃書中，有一份是關于建立所謂億萬富翁網的，A4紙打印出來厚厚一疊子。看得出，商業計劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動力，頗具蠱惑性。這份商業計劃書是由禾二的一位多年老朋友轉來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現在已經混到開二手寶馬的地步了，應該說相當不錯，在商場上的經驗也頗令禾二佩服。像這樣一個朋友，能將這份商業計劃書轉給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經對該計劃心動，亦足見該商業計劃書的沖擊力。

因為朋友的重托，同時出于對朋友負責任的態度，禾二將這份頗不容易看完的商業計劃書從頭到尾仔細閱讀了兩遍，包括標點符號都沒敢漏過，句號和逗號都作了認真區分，足足花掉了半個上午的時間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個字來形容，就是：無言！通讀該商業計劃書的核心要點就是，計劃的提出者已經就億萬富翁網的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進行了注冊，因而指出該計劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計劃書的作者說，要將報紙雜志上所有有關于億萬富翁的報道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會上風傳的半真半假捕風捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進行“資訊整合”，形成網站的主體內容，以此來吸引眼球，保持關注度和足夠高的點擊率。在這一點上禾二沒有疑義，如果網站的主持者真的具備相應功力，對所述內容進行足夠精當的整合，確實會讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當的關注度，并造成足夠高的點擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網站深度價值開發，創造利潤的良好基礎，禾二也是同意的。但有一個前提，就是主持者必須具備“相當優良”的資訊整合力，這一點并不容易做到，沒有對億萬富翁階層的長時間近距離接觸，對億萬富翁人生經歷、閱歷、精神世界的深入了解，對轉軌社會政策、環境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級”的財富研究者，否則，最后做出的網站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價值全失，就更不要說進行深度的價值開發和創造利潤了。這是第一大風險。從商業計劃書看，計劃書的提出者，明顯是個“財富研究領域”的生瓜蛋子，對億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個失敗概率，禾二會打到99.9999%。

其次，以計劃書的商業價值判斷，這份商業計劃書存在兩個背道而馳。第一個背道而馳，是與當前社會環境背道而馳。所有投資者，看商業計劃書主要看其現實可行性，其中最重要的一點又是看其商業模式是否具有獨創性及其可行性，這一點判斷又主要據于其擬議中的利潤創造方法的可行性，及其未來能夠創造利潤的深度。

這份商業計劃書，將利潤創造的基點首先置于設立億萬富翁理事會，“以第一年發展100個理事，以每個理事每年收取理事費6萬元計，第一年創造收入就將達600萬元。”這個600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎上測算出來的。按照一般的計算公式，利潤＝收入－成本，第一年創造毛利潤即達300萬元，投資收益率達100%，足以令人怦然心動，除了賣白粉和搞資本運作，或者運氣好碰上股市大行情炒股票，現在要在經營層面上找一個年利潤100%的機會，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點。

篇4

    一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

    項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

    項目在技術/管理/生產/研究開發和營銷等方面有無獨特性與保證;

    是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

    管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

    一份強有力的商業計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業計劃書。我們建議您委托專業公司來制作，因為眾多國際投資商對商業計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。  

    如何才能成功制作出一份出色的商業計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數，而且因為項目的性質與行業不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是為尋求國際融資與合作的企業家設計的，其目的是希望企業家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規范要求，制作出符合國際融資要求的商業計劃書。

    為了使您的商業計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

    1.項目的基本性質：研發性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業計劃與融資要求也不一樣。

篇5

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書（一）

第一部分 概要

1、廣州上格醫藥科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發明專利（知識產權）。專利權人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業計劃的目的是把上述創造性科研成果孵化成國家1類新藥。

2、“帕金松”（a－環四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識產權，發明專利證書證書號：第67224號；發明名稱：《a－環四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：***。授權公告號：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產許可證，因藥品本身的生產成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。

4、本藥已經在實驗室小量合成，并在患者同意的情況下，進行過小規模臨床試驗，療效肯定；本藥已經獲得國內治療帕金森氏病的權威醫院，申報新藥證書和生產許可證有經驗的開發公司，技術力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風險投資公司介入，主持實施以申報新藥證書和生產許可證為目的的第一階段工程；成功開發本藥是完全可行的，在申報新藥證書程序中，進行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。

第二部分 公司簡介

企業名稱：廣州上格醫藥科技有限公司

注冊號：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)

電話：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

總經理：宋暢

注冊資本：壹佰拾萬元

企業類型：有限責任公司

歷史情況：

本公司是一個新開業的高科技企業，正處于創業階段，便獨家擁有知識產權－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發明專利；以及其它多項醫藥領域的專有技術和成果，是一個高科技含量高，成長性強的企業，非常值得風險投資公司的追求。

啟動計劃：

成立本公司的第一階段目的是把創造性科研成果－發明專利孵化成1類新藥，為申報新藥證書進行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進行招商。

第三部分 產品和服務

1、本公司提供的現成產品是一種1類新藥的發明專利（知識產權）目標客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識產權。發明專利證書證書號：第67224號：發明名稱：《a－環四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權公告號：CN1065429C，授權公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K 31／7084；收載于國家藥品監督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產權保護協定，一旦藥品被侵權，即便是普通品種，被侵權者也有權索取4億至10億美元的賠償。

2、本公司提供批量生產“帕金松”的化學合成方法和技術；目標客戶是制藥公司。

3、本公司為申報新藥證書進行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務，目標客戶是制藥公司。

4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標所有權（知識產權），目標客戶是制藥公司。

5、本公司擁有開發其它新藥的知識和技術。

第四部分 行業和市場

本公司擁有上述5項產品或服務，目標客戶均是制藥公司。現重點介紹本公司擁有第一項產品：1類新藥“帕金松”的發明專利（知識產權）。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產品不可替代的。左旋多巴及其復方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應用，大部分患者可出現療效減退，運動波動等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現象”，“開關現象”，“不自主異動癥”和“晨僵”；嚴重損害了患者的生活質量。“帕金松”不僅本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應較輕，常見不良反應為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。

“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。

國內60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數百萬計。這數百萬患者都是用左旋多巴及其復方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠遠超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

“帕金松”的生產劑型適應市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

第五部分 營銷策略

篇6

濃縮了商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，計劃摘要列在商業計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

二、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

三、人員及組織結構

必須要對主要管理人員加以闡明，企業的管理人員應該是互補型的而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。商業計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業中的職務和責任，過去的詳細經歷及背景。此外，這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，有了產品之后。直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

四、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況及企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

五、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

六、制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

七、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

篇7

乙方：

一、 保密事項

1、 甲乙雙方同意對本協議保密內容進行如下限制性規定：

雙方同意在甲方有有效證據證明的情況下本保密協議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。

2、本商業計劃書屬商業秘密，所有權屬于______.其所涉及的內容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；2）…………

二、 雙方的權利與義務：

1、 乙方的保證

1） 乙方保證其向甲方提供的創業計劃書乃是出自其本人之手或是受該計劃書合法權利人真實有效的委托。此項保證意味著免除甲方因乙方提供有權利暇疵之計劃書而受到權利人追究之責任。

2） 乙方承諾對因其提供的創業計劃書而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。

2、 甲方的承諾

1） 甲方承諾創業計劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創業計劃書之部分或全部內容。

2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創業計劃事宜有關的人員接觸本協議規定的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協議規定的保密內容不會泄露。

3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協議規定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。

4） 甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。

5） 甲方需在乙方網站（ ）注冊，并提供真實的個人資料，包括照片、身份證號、工作經歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權將其列為黑牌會員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站，以供會員查詢。

三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。

四、 協議的生效

1） 本協議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協議簽字或蓋章之日乙方提交商業計劃摘要。

2） 本協議的效力至本協議規定的全部保密內容成為社會公眾所知悉的信息后終止。

五、 違約責任

若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯公司違反本協議規定，泄露了本協議規定的保密內容，并因此給乙方造成直接經濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。

六、 爭議的解決

雙方同意當因本協議引起之糾紛不能通過協商方式解決時，雙方指定由______市______區人民法院解決。

甲方：____________　乙方：____________

地址：____________ 地址：____________

郵編：____________　郵編：____________

聯系人：____________ 聯系人：____________

電話：____________ 電話：____________

傳真：____________ 傳真：____________

e-mail：___________ e-mail：____________

簽約地點：____________ 簽約地點：____________

授權代表：____________ 授權代表：____________

簽署日期：____________　簽署日期：____________

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1.2 項目簡介

1.3 市場機遇

1.4 項目投資價值

1.5 項目資金及合作

1.6 項目成功關鍵

1.7 公司使命

1.8 經濟目標

2.0項目專利產品（參考兆聯公司的商業計劃書范文：專利商業計劃書模板格式）

2.1專利發明人與背景介紹

2.3專利產品的工程應用場景

2.3.1地下排水類系列專利的應用

2.3.2路表排水類專利應用

2.3.3水泥路面結構內部排水類專利應用

2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應用

2.3.5加筋類專利應用

2.4系列專利介紹與比較優勢分析

2.4.1地下排水類專利

2.4.2路表排水類專利

2.4.3新建水泥路面結構內部排水類專利

2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時的防裂專利

2.4.5加筋類產品專利及其他

2.5發明專利申報情況

2.6工廠選址與基礎設施

2.7生產設備與生產線介紹

2.8項目實施地優惠政策

3.0市場分析

3.1 道路建設市場容量巨大

3.2公路工程市場的特點

3.2.1公路工程市場的特點

3.2.2公路建設市場現狀

3.3 土工道路材料產業概述

3.3.1橋梁材料生產企業

3.3.2道路材料生產企業（主要競爭對手分析）

3.3.3土工材料生產企業

3.4土工道路材料產業的發展趨勢

4.0 項目swot綜合分析

4.1優勢分析

4.1.1社會效益優勢

4.1.2經濟效益優勢

4.1.3技術與功能優勢

4.1.4知識產權保護優勢

4.1.5政策優勢

4.2弱勢分析

4.3機會分析

4.4威脅分析

5.0 競爭分析

5.1競爭環境

5.2競爭對手

5.3競爭趨勢

6.0 風險分析及其規避對策

6.1知識產權風險及其規避方法

6.2技術風險及其規避方法

6.3人才風險及其規避方法

6.4市場風險及其規避方法

6.5經營管理風險及其規避方法

6.6中小企業融資風險及其規避方法

7.0 市場定位與營銷計劃

7.1市場定位

7.2營銷策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5價格策略

7.6宣傳策略

7.7促銷策略

7.8售前售后服務策略

7.9戰略合作伙伴

8.0 項目實施

8.1項目實施基本條件

8.2項目產業化運作模式

8.3項目公司組織結構

8.4項目工程實施進度計劃

8.5管理團隊組建與管理制度建設

8.5.1管理制度及協調機制

8.5.2管理團隊建設與完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司與產品的特色化建設

8.6企業文化建設

8.7股權激勵措施

9.0專利價值分析

9.1分析方法的選擇

9.2收益年限的確定

9.3確定合理的投資規模與產品方案

9.4基本財務數據

9.4.1與分析相關的一些比率

9.4.2產品價格、成本及銷售量預測

9.5項目的投資估算

9.6項目的現金流量預測

9.6.1銷售收入預測

9.6.2凈現金流量的預測

9.7專利技術價值的確定

9.7.1利潤分成率的確定

9.7.2折現率的確定

9.7.3專利價值的確定

10.0項目投資價值分析

10.1投資專利的形式

10.2基本財務數據

10.3項目企業投資價值預測

10.3.1投資估算及資金籌措

10.3.2效益預測

10.3.3有關指標的計算

10.4項目的經濟評價指標

附件附表:

一． 附件

1. 營業執照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經營團隊名單及簡歷

4. 專業術語說明

5. 專利證書生產許可證鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產品市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要產品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經銷商名單

4. 主要設備清單

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INVESTORS see thousands of business plans each year, even in this down market. Apart from a referral from a trusted source, the business plan is the only basis they have for deciding whether or not to invite an entrepreneur to their offices for an initial meeting.

With so many opportunities, most investors simply focus on finding reasons to say no. They reason that entrepreneurs who know what they are doing will not make fundamental mistakes. Every mistake counts against you.

This article shows you how to avoid the most common errors found in business plans.

Content Mistakes

Failing to relate to a true pain

Pain comes in many flavors: my computer network keeps crashing; my accounts receivable cycle is too long; existing treatments for a medical condition are ineffective; my tax returns are too hard to prepare. Businesses and consumers pay good money to make pain go away.

You are in business to get paid for making pain go away.

Pain, in this setting, is synonymous with market opportunity. The greater the pain, the more widespread the pain, and the better your product is at alleviating the pain, the greater your market potential.

A well written business plan places the solution firmly in the context of the problem being solved.

Value inflation

Phrases like "unparalleled in the industry;" "unique and limited opportunity;" or "superb returns with limited capital investment" - taken from actual documents - are nothing but assertions and hype.

Investors will judge these factors for themselves. Lay out the facts - the problem, your solution, the market size, how you will sell it, and how you will stay ahead of competitors - and lay off the hype.

Trying to be all things to all people

Many early-stage companies believe that more is better. They explain how their product can be applied to multiple, very different markets, or they devise a complex suite of products to bring to a market.

Most investors prefer to see a more focused strategy, especially for very early stage companies: a single, superior product that solves a troublesome problem in a single, large market that will be sold through a single, proven distribution strategy.

That is not to say that additional products, applications, markets, and distribution channels should be discarded - instead, they should be used to enrich and support the highly focused core strategy.

You need to hold the story together with a strong, compelling core thread. Identify that, and let the rest be supporting characters.

No go-to-market strategy

Business plans that fail to explain the sales, marketing, and distribution strategy are doomed.

The key questions that must be answered are: who will buy it, why, and most importantly, how will you get it to them

You must explain how you have already generated customer interest, obtained pre-orders, or better yet, made actual sales - and describe how you will leverage this experience through a cost-effective go-to-market strategy.

"We have no competition"

No matter what you may think, you have competitors. Maybe not a direct competitor - in the sense of a company offering an identical solution - but at least a substitute. Fingers are a substitute for a spoon. First class mail is a substitute for e-mail. A coronary bypass is a substitute for an angioplasty.

Competitors, simply stated, consist of everybody pursuing the same customer dollars.

To say that you have no competition is one of the fastest ways you can get your plan tossed - investors will conclude that you do not have a full understanding of your market.

The "Competition" section of your business plan is your opportunity to showcase your relative strengths against direct competitors, indirect competitors, and substitutes.

Besides, having competitors is a good thing. It shows investors that a real market exists.

Too long

Investors are very busy, and do not have the time to read long business plans. They also favor entrepreneurs who demonstrate the ability to convey the most important elements of a complex idea with an economy of words.

An ideal executive summary is no more than 1-3 pages. An ideal business plan is 20-30 pages (and most investors prefer the lower end of this range).

Remember, the primary purpose of a fund-raising business plan is to motivate the investor to pick up the phone and invite you to an in-person meeting. It is not intended to describe every last detail.

Document the details elsewhere: in your operating plan, R&D plan, marketing plan, white papers, etc.

Too technical

Business plans - especially those authored by people with scientific backgrounds - are often packed with too many technical details and scientific jargon.

Initially, investors are interested in your technology only in terms of how it:

solves a really big problem that people will pay for;

is significantly better than competing solutions;

can be protected through patents or other means; and

can be implemented on a reason-able budget.

All of these questions can be answered without a highly technical discussion of how your product works. The details will be reviewed by experts during the due diligence process.

Keep the business plan simple. Document the technical details in separate white papers.

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打造國內旅游行業B2B2C、C2B門戶網站，整合旅游行業資源，線上收集整合行業信息，各級會員互動；線下以網站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產品消費指導雜志，塑造一個互聯網與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提品匹配服務——旅游DIY的C2B為經營主體的門戶網站。

目標客戶：以旅游行業產品為主體的服務供應商或合作企業，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

客戶價值：第一為企業提供網上信息、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業企業的發展決策提供依據；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產品匹配服務，讓消費者體驗旅游DIY。

競爭對手：

第一目標，攜程網、E龍網；

第二目標，規模比較大的旅行社網站。

通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經營模式，保持特色的情況下以第二步經營模式的新穎，區別對手并建立具備自身特色的旅游行業信息平臺；以互聯網收集旅游行業信息加以分析形成強大的旅游產業信息數據庫，占據與第二目標競爭的絕對優勢；以迅速發展、高門檻、新創意全面強化競爭優勢；

特色分析：“旅游線路+周邊產品+產品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；

1.旅游線路+周邊產品+產品匹配

旅游線路：整合旅行社線路信息，為消費者提供旅游產品的可比較、多選擇服務；以產品信息和強大的站內搜索功能為核心；

發展戰略：統一規則、技術推動、指導消費、推動規范旅游產業的發展；

發展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發展龐大的多層面消費群體，為企業提供穩定的客戶源。企業可線上產品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權；

周邊產品：汽車租賃、訂票網點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；

發展戰略：將旅游產品推向直接客戶，為企業尋找合作伙伴提供參考信息；

發展方向：合理組合旅游產品，消費方向多方選擇；

產品匹配：依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

發展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；

發展方向：整合旅游產業于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游DIY。

2.旅游消費情報發展戰略：通過旅游產品的消費數據分析研究，為企業提供旅游情報、旅游行業的發展方向；

發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發展戰略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；

發展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網站職能：

1、向旅游產品消費群體獲取方案，收集與營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環境信息；

2、為企業會員提供競爭者資料；

3、為企業會員提供發展決策依據；

4、為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；

盈利模式：

1、會員年

2、團游服務；

3、網媒廣告；

4、旅游情報；

5、短信訂閱；

6、紙媒廣告。

二、發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。

三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：

1、人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

2、設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；

3、推廣 包括廣告宣傳、新聞、客戶服務等戰略執行；

4、培訓 員工、渠道、客戶的產品培訓計劃。

四、目標評估與三年計劃

1.2006年度以技術開發、業務鋪墊為主；

2.2007年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業會員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實現盈利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎；

3.2008年奧運會前提供旅游產品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產品消費的前沿陣地，占據旅游行業門戶的霸主地位，成就旅游行業的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發展。

五、資本退出對于財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：

1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經營概念，完成股票上市；

2、股權轉讓 如出現不可預料的風險因素，以股權轉讓的形式出售企業，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；

3、股權回購 企業經過發展回購投資商的股

六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據國內旅游產品電子商務市場。

七、風險因素對于今后企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：