導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇團隊建設自我總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

第一、渠道建設水平

1、擬出鋪貨率與終端動銷速度

經營產品的渠道覆蓋率如何？產品在各個渠道類別中的終端覆蓋率如何？產品在各個終端各個月份各個季度的動銷速度如何？

2、擬出重點客戶

銷量的主要來源是哪些客戶？他們占據渠道銷售額的多少？還有哪些客戶應該成為我的重點客戶，而我沒有做到的？

3、評估渠道穩定性

下游批發商、終端經營積極性如何？與渠道成員的客情關系如何？渠道成員之間是否存在本品沖突？

第二、產品結構

1、產品的盈利能力

經營產品線中，哪些是盈利的？哪些是虧損的？每個品牌中，關鍵業績取自哪幾個品種？

2、產品組合的平衡問題

該走量的產品是否走量了？該取利的產品是否取利了？該塑造品牌的產品是否發揮了拉動產品線銷售的作用了？該遏制競爭對手的產品是否有力地打擊了競爭產品？

第三、廠商關系

我是不是一直被廠家牽著鼻子？我對廠家了解嗎？廠家明白我的策略意見嗎？我和廠家業務代表能打成一片嗎？我和廠家領導能夠有效溝通嗎?我在關鍵問題上的話語權如何？哪些我做少了，哪些我做過了？

第四、團隊建設

1、 團隊的戰斗力

團隊的職能結構是否滿足現有經營所需？銷售隊伍的分工是否滿足渠道經營所需？團隊的溝通與配合是否順暢？和其他品牌的銷售團隊相比，我們執行力的優劣勢是什么呢？我應該如何優化我的團隊？

2、 團隊的穩定性

我是否能夠留住員工？我能為員工帶來發展嗎？我和員工的溝通順暢嗎？我們相處得怎么樣？

篇2

良好的班級團隊建設應著力于優秀班干部的培養。“一枝獨秀不是春，春色滿園才是春” 一個人帶動一隊人共同進步，那才說明團隊建設成功了。我通過培養班干部，使班委會成員各司其職，當好老師的小助手，管理好班級衛生、紀律、學習方面的事務，同時使班干部組織能力、管理能力得到培養。班干部工作時，我大膽放手，告訴班干部發現問題怎樣處理，用怎樣的方式同學們更容易接受，而不是僅僅把情況報告給老師。作為班主任，我大力支持班干部的工作，告訴他們怎樣處理好當班干部與自己學習之間的關系，不至于顧此失彼。每周召開班委會議，對上一周的工作予以總結，對于成績大加贊賞，不足之處，批評指出，并告知以后遇到類似情況怎樣處理。通過著力培養班干部，使他們能負起責任，幫老師管好班級事務，從而實現自己管理自己。

篇3

中圖分類號：G717 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.18.007

在日常的學生管理工作中，學生干部這一群體在榜樣示范和模仿中起到重要的作用。作為學生工作者應采取恰當的方式、方法才能更好地培養他們。在對學生干部培訓的過程中，我們通常主要以兩種形式進行：一種是純理論的培訓，組織和集中學生干部以講座或經驗交流的方式進行培訓；另一種是在日常管理中的點滴累積和言傳身教。如何提高學生干部的素質與能力是一個需要不斷探索與實踐的過程，尤其在對于培養和提高的途徑上也要不斷地加以豐富。素質拓展則是這樣的一種新方式，對于學生干部素質和能力的提升有很大作用。

1 何為素質拓展

素質拓展也稱為拓展訓練。在本質上講，素質拓展活動就是一次個體在群體活動中“體驗式學習”的過程。其主要目的是磨練隊員的意志、提升他們的團隊意識，同時在自省中找到不斷完善自我的方式、方法。在素質拓展活動中，它的基本流程是“體驗―分享―交流―整合―應用”，通過參與者參與活動，在活動中找到一些經驗并與隊員分享交流，通過自己的整合運用到下一階段的活動中，讓參與者又有了新的體驗，得到新的經驗，這樣的循環可以使參與者不斷進步，在團隊的合作中培養協作、創新的能力。

因此，素質拓展活動在一定程度上能夠把這些問題“集中”起來去解決，同樣也不是很乏味地去“說教”。它擺脫了傳統模式下學生干部培訓的死板與生硬，換學生為主體替代教師的主導作用，希望學生們在實踐中自我總結、自我汲取經驗，實現寓教于樂的目標。

2 當代高職高專學校學生干部特點分析

在學生管理工作中，學生干部是老師與普通學生之間的橋梁和紐帶，他們在學生中間有很大的影響力和說服力。然而在高職高專類學校，學生綜合素質良莠不齊，學生干部的整體素質不同。很多學生并沒有我們所想象的那樣獨立、自強、有集體責任感，反而是把教師一再的說教當成耳邊風，抱著任何事情都與我無關的態度，集體榮譽感和團隊觀念較差，做事的出發點都是以“自我”為中心，即使是學生干部，自律性及責任心也不是特別的高，毅力和耐力不足。但是他們年輕、有熱情，有很強的表現欲，希望得到周圍人的認可。

而毫無疑問，素質拓展活動用“游戲”的娛樂性來調動起他們的興趣，把要培訓的內容“寓”在游戲中，通過親身經歷來實現，能更好地提升學生干部的素質和能力，用他們的影響力去影響周圍的同學。

3 實現寓教于樂，將素質拓展與學生干部培訓有機結合的關鍵點

素質拓展活動能否達到提高學生素質和能力的目的，需要在學生干部素質拓展活動的具體實施中，需要找到二者契合的關鍵點。

3.1 制定嚴格的規章制度

“沒有規矩、不成方圓”。在一個集體活動中，嚴格的規章有助于團體活動的順利進行，同時也加強學生干部的集體榮譽感。因此在素質拓展活動前期需要制定非常嚴格的規則制度。比如對于參加活動遲到的同學以及在游戲中“犯規”的同學，可以采取扣除本班相應游戲分值來懲罰。可以說，以團隊的形式對他們的嚴格要求能夠讓他們更加明白團隊的概念。

3.2 制定有較強針對性和目的性的活動項目

在日常工作中會發現每一名學生干部的優點和不足。我們對學生干部培訓的理念應該是發揚優點、修正不足。此外素質拓展活動項目繁多，想要在素質拓展活動中達到培訓的目的就必須根據以往工作中存在的問題而設計活動項目。比如第一項活動是以團隊建設為目的的“融冰模塊”，這個模塊一是讓團隊更加充滿激情，二是可以發現出每個學生不同的特點。比如在隊歌、隊徽、隊旗以及口號的設計上，我們主要讓學生知道“合理的分工及各取其才”在團隊建設的作用，通過成果展示激發起每名隊員的熱情。要把“信任、溝通、合作、挑戰、激發士氣”等要素分別貫穿在每一項活動。如在“眉目傳情”的項目中，主要讓學生們明白：交流信息需要反饋；在“躍躍紙上”這個項目上，主要就是鍛煉學生的創新與變通思維。把每一個項目所訓練的內容具體化，富有針對性，會讓學生更加清楚地明白訓練的意義所在。

3.3 總結反思、在活動中不斷實現自我素質能力的提高

每次活動項目結束后，無論是勝利還是失敗的隊伍，都會有一些經驗，即使是勝利的隊伍也是在不斷的失敗中找到自己的方法取得勝利的。在活動前，要求每一名教練在隊伍總結時要盡量讓隊員發言，總結出與其他隊員不一樣的經驗。由于每個人的視角不同，在總結的過程中通過傾聽也是一種學習。對于素質拓展活動來說，總結雖然不能改變團隊間比賽的成績，但卻是隊員自身成長的一個重要環節，每名同學都在小結的交流中獲取一些經驗，而這些經驗正是在日常學生干部工作中能夠運用到的，比如信息的傳遞，作為一名領導所需的決策力與執行力，如何才能更好的溝通，如何發揮不同隊員之間的強項……這些都是需要在小結中不斷強化。

4 結語

以寓教于樂的方式對學生干部培訓較傳統的培訓模式有很好的效果。以學生干部培訓為目的的素質拓展活動并不是簡單的游戲、娛樂、體能訓練，而是讓學生在活動中體驗、分享、累積經驗，培養個人的自信，在挑戰中實現自我的突破，在勝利中感受團隊的精神、在失敗中不斷總結反思，在一點一滴中實現了對學生素質和能力的提升。

參考文獻：

[1]雷西合，杜永峰.基于高校大學生素質拓展的理性思考[J].陜西廣播電視大學學報，2011，（3）.

篇4

電器銷售工作自我總結

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20__猶那江水已去不復;20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!

銷售概況

20__年地區實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20__年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。

五、縣級商細分優勢

縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。

內部思考

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結

來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

(一)區域外圍環境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區域市場環境分析：

荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

電器銷售工作自我總結

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

最后，談談20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;

篇5

1剛參加團隊培訓，由于對環境還有陌生感，每天快節奏的步伐，使我每天忙忙碌碌，對記者團有了初步的認識，也知道自己以后會有充實的生活。

2培訓團隊文化期間，在大隊里，隊長們細心熱情的給我們講授著團隊文化，我們記著筆記，就這樣每天學習著記者團的團隊文化，受團隊文化的熏陶和吸引，銘記使我對記者團有了更進一步的認識，對我自己加入這個團隊更加有信心，更加有激情。

3團隊文化培訓接近尾聲，整理了一下自己的筆記，發現團隊的歌唱出記者團人在團隊里一起奮斗拚搏過程中的甜苦和喜憂，表達了一個個記者團人的心聲；發現團隊文化就象企業文化，帶我們早早的學習這些知識，適應快速發展的社會；發現團隊將責任榮譽團隊作為團訓，讓我想到：責任是從獨立那一刻開始的，是獨立讓我懂得了什么是責任，這也是我上大學來最有意義的一課。

4培訓心得，在培訓過程中，我總結了一些關于培訓經驗和處事原則，促進自我能力的提升，學到了許多書本上學不到的東西。

(二)正式成為記者團成員階段

1工作上：當我正式成為團隊事務本部的一員之后，我們部門是全團最忙的，每天監督辦公室的衛生和紀律；管理全團財務，負責財務購買和發放；檢查值班記錄，若有錯誤并上報給人力資源本部；整理和保存全團文件并備案；寫半月工作計劃和半月工作總結；每周上交文學稿件和涉外采訪計劃；每周收取并整理團長辦公會議議題；為記者團六周歲生日籌備節日和物品等等。

2思想上：學二大三那種“任勞任怨和為使命而非為金錢工作”的精神，把團隊建設永遠放在首要位置，維護團隊榮譽和利益，為記者團打造美好的明天。

3行動上：把領導吩咐的每一項任務，都認真的完成，開始剛接觸這些新知識，順利完成并不是那么簡單的，工作熟練之后，逐漸能做到“當日事，當日畢”，同時不僅要做完還要做好，即講求質量和水平也的提高。我知道，只有自己做好了本職工作，才能成為一個好成員，才能進一步成為好領導。正如一屋不掃，何以少天下?也有成功人士說過：“人才就是當你交給他一件事做好了，你再交給他一件事，他又做好了，這就是人才”。此外，我力爭做到多做事，少說話，常請示，答到領導要求的效果。

4態度上：愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛自己的本職工作，即干一行，愛一行，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，遵守紀律，按時簽到，無重大事件不會請假，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。讀三國時，當我們發現劉備真正能成為一方霸主時，不是他忽然孫權聯合時打敗曹操，而是當我們看到劉備和諸葛亮隆中對時所談的三分天下，所定的是宏偉目標，我相信他已成功了一半，當我們已經確定有一個正確的目標和計劃時，我們只要不過一切的為這個目標去努力奮進。

(三)對大型系列活動的總結

1野營拉鏈，鍛煉了我們毅志，增強了成員的團結意識，提高了成員間的凝聚力。

2團慶，記者團人的生日，記者團六周歲的慶典圓滿成功，是我們每個人的努力的結果，記者團有我們這些新鮮血液的注入，更加的有活力。長達兩個月的節目排練期，我們有節目的同學，每天中午、下午和晚上都堅持排練，甚至有的時候忙得連吃飯的時間都沒有，可我們從來都沒有放棄過。

3能力知識的培訓，首先，月日，團隊為我們請來了夏老師，進行了關于播音以及采訪的培訓。此次讓我學到了如何播音，在播音方面的注意事項以及怎樣備稿。在記者方面，培訓了我們該如何采訪，包括采訪技巧，采訪禮儀和攝像等方面。其次，10月30日到31日，團隊對我們進行了關于秘書方面知識以及如何寫公文，表格如何填寫的培訓。讓我懂得了做好一個秘書要敏事慎行，多看，多聽，多想，細心。讓我知道了秘書要具備良好的業務素質和文化素質。讓我懂得了做秘書要忠于職守，對自己的領導要做到忠誠。通過對公文以及各類表格的學習，讓我對秘書的職責的認識上升到了一個很高的高度。

(四)存在的問題和今后努力方向

1在工作中存在的問題

(1)新的一年，團內可能會組織成員納新，部門助理對我而言是一個新的崗位，雖然在團內工作半年，但是許多工作我們只是在部長身上學經驗，而我們自己也沒有具體實踐過，將來在工作中肯定不能做到游刃有余，則工作效率有待進一步提高；

(2)有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

篇6

1、剛參加團隊培訓，由于對環境還有陌生感，每天快節奏的步伐，使我每天忙忙碌碌，對記者團有了初步的認識，也知道自己以后會有充實的生活。

2、培訓團隊文化期間，在大隊里，隊長們細心熱情的給我們講授著團隊文化，我們記著筆記，就這樣每天學習著記者團的團隊文化，受團隊文化的熏陶和吸引，銘記使我對記者團有了更進一步的認識，對我自己加入這個團隊更加有信心，更加有激情。

3、團隊文化培訓接近尾聲，整理了一下自己的筆記，發現團隊的歌唱出記者團人在團隊里一起奮斗拚搏過程中的甜苦和喜憂，表達了一個個記者團人的心聲；發現團隊文化就象企業文化，帶我們早早的學習這些知識，適應快速發展的社會；發現團隊將責任榮譽團隊作為團訓，讓我想到：責任是從獨立那一刻開始的，是獨立讓我懂得了什么是責任，這也是我上大學來最有意義的一課。

4、培訓心得，在培訓過程中，我總結了一些關于培訓經驗和處事原則，促進自我能力的提升，學到了許多書本上學不到的東西。

二、正式成為記者團成員階段

1、工作上：當我正式成為團隊事務本部的一員之后，我們部門是全團最忙的，每天監督辦公室的衛生和紀律；管理全團財務，負責財務購買和發放；檢查值班記錄，若有錯誤并上報給人力資源本部；整理和保存全團文件并備案；寫半月工作計劃和半月工作總結；每周上交文學稿件和涉外采訪計劃；每周收取并整理團長辦公會議議題；為記者團六周歲生日籌備節日和物品等等。

2、思想上：學二大三那種“任勞任怨和為使命而非為金錢工作”的精神，把團隊建設永遠放在首要位置，維護團隊榮譽和利益，為記者團打造美好的明天。

3、行動上：把領導吩咐的每一項任務，都認真的完成，開始剛接觸這些新知識，順利完成并不是那么簡單的，工作熟練之后，逐漸能做到“當日事，當日畢”，同時不僅要做完還要做好，即講求質量和水平也的提高。我知道，只有自己做好了本職工作，才能成為一個好成員，才能進一步成為好領導。正如一屋不掃，何以少天下？也有成功人士說過：“人才就是當你交給他一件事做好了，你再交給他一件事，他又做好了，這就是人才”。此外，我力爭做到多做事，少說話，常請示，答到領導要求的效果。

4、態度上：愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛自己的本職工作，即干一行，愛一行，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，遵守紀律，按時簽到，無重大事件不會請假，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。讀三國時，當我們發現劉備真正能成為一方霸主時，不是他忽然孫權聯合時打敗曹操，而是當我們看到劉備和諸葛亮隆中對時所談的三分天下，所定的是宏偉目標，我相信他已成功了一半，當我們已經確定有一個正確的目標和計劃時，我們只要不過一切的為這個目標去努力奮進。

三、對大型系列活動的總結

1、野營拉鏈，鍛煉了我們毅志，增強了成員的團結意識，提高了成員間的凝聚力。

2、團慶，記者團人的生日，記者團六周歲的慶典圓滿成功，是我們每個人的努力的結果，記者團有我們這些新鮮血液的注入，更加的有活力。長達兩個月的節目排練期，我們有節目的同學，每天中午、下午和晚上都堅持排練，甚至有的時候忙得連吃飯的時間都沒有，可我們從來都沒有放棄過。

3、能力知識的培訓，首先，月17日，團隊為我們請來了夏老師，進行了關于播音以及采訪的培訓。此次讓我學到了如何播音，在播音方面的注意事項以及怎樣備稿。在記者方面，培訓了我們該如何采訪，包括采訪技巧，采訪禮儀和攝像等方面。其次，月30日到31日，團隊對我們進行了關于秘書方面知識以及如何寫公文，表格如何填寫的培訓。讓我懂得了做好一個秘書要敏事慎行，多看，多聽，多想，細心。讓我知道了秘書要具備良好的業務素質和文化素質。讓我懂得了做秘書要忠于職守，對自己的領導要做到忠誠。通過對公文以及各類表格的學習，讓我對秘書的職責的認識上升到了一個很高的高度。

四、存在的問題和今后努力方向

（一）在工作中存在的問題

1、新的一年，團內可能會組織成員納新，部門助理對我而言是一個新的崗位，雖然在團內工作半年，但是許多工作我們只是在部長身上學經驗，而我們自己也沒有具體實踐過，將來在工作中肯定不能做到游刃有余，則工作效率有待進一步提高；

2、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

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《國家職業教育改革實施方案》《深化新時代職業教育“雙師型”教師隊伍建設改革實施方案》相繼出臺，提出多措并舉打造“雙師型”教師隊伍，提高教師教育教學能力，大力提升職業院校“雙師型”教師隊伍建設水平。提升教師教學能力，對提高人才培養質量、促進高職院校可持續發展具有重要意義。調研組以某涉農高職院校為例，通過“教師教學能力提升”專項調研與訪談活動了解教師教學能力現狀，尋找影響教師教學能力提升的制約性因素，提出解決方案，以期增強教師的獲得感，提升人才培養質量，助力學校未來可持續發展。

一、調研基本情況

本次調研從教師教學基本能力、教學核心能力、教學持續能力等現狀及教師自主發展意識、教學培訓情況以及學校對教師教學能力提升的制度保障情況等影響因素展開，對學校教師展開隨機調查。為保證調研的全面性，調研組對部分二級學院教學院長和部分教師代表進行了現場訪談，兼顧了學校各個層級的教師。

二、教師教學能力提升的影響因素

（一）教師自身知識體系不盡合理樣本顯示，針對“教育學、心理學、教學論等教育基礎理論知識”的掌握熟練程度，有42.5%的教師仍不太嫻熟；問及“教師教學能力包括哪些內容”時，95.4%教師選擇“教學設計能力”，但具體到操作層面，教師表示，由于自身知識儲備不夠，無法妥善處理好教學內容、高效完成教學設計。訪談得知，這一部分教師基本為非師范專業畢業，缺乏基礎性的教育教學理論知識，尚未科學把握學生發展規律，無法真正做到因材施教，教學有效性亟待提升。究其原因，一是教師主觀上對自己專業知識的持續學習不夠重視。部分教師授課過于簡單，還不能做到課前仔細分析教學對象的實際情況，進行針對性教學活動，有時會堆砌一些過時信息或者無教育意義的元素，所授課程的顯性特征無法突出。在提升教育教學能力的過程中，自我發展也受到阻礙。二是教師信息化教學技能參差不齊。PPT授課是教師最常用的教學手段，九成以上教師將多媒體教學視為一種固定的教學形式。在運用現代信息技術方面，約有三成教師的在線課程設計較為科學合理，但專題網站的建設與平臺開發還很缺乏。

（二）教師組織教學活動的能力不強樣本顯示，約有八成以上的教師教學組織能力仍需加強。其中，35歲以下青年教師占比為29.1%，他們教齡一般為3至5年，職稱多為中級及以下，實際操作技能不夠扎實，參與企業實踐次數也較少。35~45歲中年教師占比為58.9%，教齡多集中在11至20年。盡管他們教學經驗豐富、專業知識扎實，擅長理論知識的言傳身教，但一部分教師僅局限于已有教案，滿足于完成教學基本要求，對操作、案例等層面實踐性知識的獲得缺少長期不斷積累的動力。究其原因，一是教師工作重心仍停留在完成基本教學工作量。盡管大多數教師堅持把教學放在第一位，但在科研、管理等工作與教學工作發生沖突時，大部分人常常無法兼顧，難以兩全，尤其是持續深入到企業行業學習新技術、新技能時，時間上不能得到完全保證。二是教師教學自主性不強。部分教師平日里多滿足于不出錯上完一堂課，但受招生影響，優質生源少，學生存在明顯的個體差異，經驗導向的教學實踐往往不能從根本上解決問題。

（三）教師的教學研究能力欠缺樣本顯示，教師參與教改項目的最高級別主要集中在“省級”“校級”中一般類別的課題，占比依次為27.6%、25.7%。訪談中，一部分教師反映對教改類課題研究興趣不高，更愿關注科研項目；一部分教師則認為教改項目難度系數大，自己還無法勝任。在回答“您是否經常進行教學總結與反思”時，盡管59.9%的教師選擇較多進行教學反思，但往往限于簡單的教案重新整理，37.7%的教師反映在優質微課、在線課程的設計與制作等方面的教學能力還極其欠缺。究其原因，一是教研室的基礎地位及作用發揮不夠。教師所在教研室以團隊為單位，共同進行教學合作研究的項目不多，開展的各類教研活動多表現為上級會議精神傳達，缺少教學經驗的分享，對教學研究的支持力度不夠。二是教師自主研究能力不強。教師教研意識整體不高，通過教研組集體研討、聽取專家報告以及教學之后進行的自我總結不多，更無法站在一名研究者的視角將教學過程中獲得的經驗升華到理論高度，創造性地解決教學實踐中的困難。

（四）學校制度環境支持不夠樣本顯示，在選項“提升學校教師教學能力的主要措施”中，“教學培訓”“外出進修”“自我進修”“崗前培訓”的占比依次為71.9%、68.2%、56.7%、44.7%。一部分教師反映，職前培訓時間較短，職后培訓內容與實際需求的匹配度不高，教學過程中多是靠自己摸索，資深教師給予的幫助與指導微乎其微。在“教學技能比賽對您個人的教學能力提升是否有幫助”時，73.1%教師選擇了“有幫助”，這表明教師從內心深處希望提升自身教學能力，對“優質微課、在線課程的設計與制作能力有所提升”的訴求尤為迫切。訪談中，個別非主干專業的教師還表示，近三年內未曾參加過任何教學類培訓，這必須引起管理者高度重視。究其原因，一是教學培訓機制不夠完善。培訓方式和內容缺乏針對性，組織的相關培訓僅限于“聽講”層面，沒有做到結合教師發展方向進行“定制化培訓”，處于“被動”提升階段，一部分教師培訓積極性不高，無法做到主動將培訓內容應用于實際教學中。二是教學考評制度不夠合理。目前，教學考核評價主體單一，過程性評價不夠，評教活動采取“一刀切”的形式，尤其缺少對青年教師群體的針對性考核機制。加上重數量輕質量、重科研輕教研，相關激勵政策不到位，導致教師對教學改革缺少熱情，教學改革效果不盡如人意。

三、提升教師教學能力的策略

（一）更新教師知識結構，架構教學能力體系建立完善的教學能力體系是加強師資隊伍建設、提升學校人才培養水平的重要途徑。一要樹立“回歸本分”教學理念。要求教師不斷學習教育學、心理學等教育教學理論知識，加強教學操作、實踐指導、教學評價和教學研究等核心教學能力的再教育，從學生的發展規律出發，潛心教書育人，提升教學有效性。二要實施團隊建設工程。以江蘇農牧科技職業學院教師教學創新團隊建設為契機，結合專業群建設，組建職稱、學歷、年齡結構、規模適度的專業教學團隊和課程建設團隊，在團隊項目實踐中重點關注團隊成員個人教學技能的獲得，同時關注良好師德師風的養成。

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1989年秋，在深圳沙頭角鹽田村工業區投資1000萬美元，成立深圳*興鞋業有限公司，員工6000余人，年產高級男女名牌真皮皮鞋達400余萬雙。

深圳*興公司于1994年創立HS（harson）品牌。

1994年，中國皮革協會認定為皮革行業信的過產品。

1995年中國輕工業總會仁弟認定為中國皮革標志名牌產品。

1995年11月16日，長春消費者協會頒給“95消費者滿業商品”殊榮。

1995年12月，HS牌皮鞋獲中國輕工業總會頒給“中國真皮標志名牌產品”獎。

1996年5月，登記注冊（K）品牌。

1996年，中國輕工業總會認定為中國真皮標志名牌產品、被東北推薦產品中心認定為：東北地區推薦產品榮獲“中國十大真皮鞋王”殊榮。

1997年6月成立江蘇*興公司，投資1200萬美元在江蘇市花橋鎮曹安經濟技術開發區籌建現代化綜合性鞋廠，員工4000余人，年產高級男女名牌真皮皮鞋達300萬雙。

1998年7月，投資300萬美元于江蘇市成立江蘇HS鞋業有限公司。

1999年7月，登記注冊（卡文）品牌。

2000年深圳*興公司轉讓給江蘇*興公司對HS、K、卡文、哈妮等品牌之商標使用權，2002年江蘇*興公司正式授權江蘇HS公司生產、經營HS等四個品牌。

集團目前關聯企業包括：[江蘇HS鞋業有限公司]、[江蘇*興鞋業有限公司]、[深圳*興鞋業有限公司]等。在國內，集團有20多個辦事處，600多個分銷網點；在海外，集團在美國、澳大利亞、新西蘭、香港等均設有辦事機構。目前，公司以生產皮鞋及鞋材主體，另涉足房地產、休閑、教育等多個產業...內銷部分，目前自有品牌已分銷于全國三十個省、市自治區等地區，擁有超過600個分銷點。該公司自創“HS”女鞋、“HS”男鞋、“K”、“卡文”、“哈妮”等國內知名男女鞋品牌，在國內占有顯著地位。外銷部分，深圳*興公司主要代加工產品以美國及歐洲品牌等世界名牌真皮皮鞋，如：BASS、CLARKS、DOCKERS、NAUTICA、POLO、ROCKPORT、TOMYHILFIGER等。公司所產的手縫休閑鞋（HANDSEWNMOCCASIN）在國際市場占有領先地位。

二、實習目的

輪崗實習：主要是入職培訓，經歷從一名學生向一名職場人的轉變。具體的習目的如下：

1、了解企業文化，熟悉公司的相關規則制度，完成企業和個人的雙向選擇。

2、調整心態，擺脫學生時代的散漫和隨性，提升自身素養并加強自律能力。

3、學習業務員和控貨員的職務描述，理解其工作內容和職責。

4、熟悉品牌文化，掌握皮鞋產品的基礎知識和制作流程。

5、調查市場，了解HS及其旗下的自由品牌、品牌的市場地位，相關競品的基本情況。

三、實習內容

3月2日—3月4日：軍訓。旨在加強：“服從”、“執行”、“團隊”等組織意識。

3月1日，3月5日—3月31日：

一、卡內基培訓—溝通。學習溝通方式方法、掌握技巧；

--分析憂慮的技巧。學會戰勝憂慮、培養良好的心態；

--處理壓力，積極向上。

--如何讓別人贊同你的想法。

--創新。了解創新步驟，學習并應用到實際案例中。

二、在上海進行了三次市場調研（3月7日、14日、20日），調研的形式主要為小組行動（6人）。調研的內容包括：

1、調查HS品牌、自營店的經營情況，做商圈比較；

2、了解賣場的競品品牌（belle、千百度、星期

六、bata、tata），熟悉服務流程和銷售技巧；

3、調查高檔女鞋品牌，做中高檔的品牌對比分析。所調查品牌包括：FED、tg.topgloria、NineWest、ASRoberiadicarenia、Staccato、Stellalunar。

其中，前兩次市調的地點為長寧區，第三次的地址是徐匯—淮海商業中心。

三、學習了產品知識，例如皮革和皮鞋的起源、文化、發展、及變遷，并現場參觀了皮鞋的工藝制作流程。了解了皮料的分類、識別、保養，及鞋子的大底、楦型、流行元素、飾扣、搭配等。

四、熟悉了業務流程和控貨知識。其中業務部分包括店務基礎、銷售技巧及演練、店鋪行銷實戰、陳列理論及陳列實踐比拼、角色沙盤練習幾個課程。而控貨方面，更是用了三周的時間進行上崗實習。

五、戶外拓展訓練。主要是感受團隊建設過程，培養合作和團隊意識。

六、總結和分享部分。每周都有必備的自我總結和即興演講，既有助于消化知識又提高了表達能力。三月底又安排了四天的各分公司經理經驗分享。

四、實習所想、所感

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1989年秋，在深圳沙頭角鹽田村工業區投資1000萬美元，成立深圳*興鞋業有限公司，員工6000余人，年產高級男女名牌真皮皮鞋達400余萬雙。

深圳*興公司于1994年創立HS（harson）品牌。

1994年，中國皮革協會認定為皮革行業信的過產品。

1995年中國輕工業總會仁弟認定為中國皮革標志名牌產品。

1995年11月16日，長春消費者協會頒給“95消費滿業商品”殊榮。

1995年12月，HS牌皮鞋獲中國輕工業總會頒給“中國真皮標志名牌產品”獎。

1996年5月，登記注冊（K）品牌。

1996年，中國輕工業總會認定為中國真皮標志名牌產品、被東北推薦產品中心認定為：東北地區推薦產品榮獲“中國十大真皮鞋王”殊榮。

1997年6月成立江蘇*興公司，投資1200萬美元在江蘇市花橋鎮曹安經濟技術開發區籌建現代化綜合性鞋廠，員工4000余人，年產高級男女名牌真皮皮鞋達300萬雙。

998年7月，投資300萬美元于江蘇市成立江蘇HS鞋業有限公司。

1999年7月，登記注冊（卡文）品牌。

2000年深圳*興公司轉讓給江蘇*興公司對HS、K、卡文、哈妮等品牌之商標使用權，2002年江蘇*興公司正式授權江蘇HS公司生產、經營HS等四個品牌。

集團目前關聯企業包括：[江蘇HS鞋業有限公司]、[江蘇*興鞋業有限公司]、[深圳*興鞋業有限公司]等。在國內，集團有20多個辦事處，600多個分銷網點；在海外，集團在美國、澳大利亞、新西蘭、香港等均設有辦事機構。目前，公司以生產皮鞋及鞋材主體，另涉足房地產、休閑、教育等多個產業...內銷部分，目前自有品牌已分銷于全國三十個省、市自治區等地區，擁有超過600個分銷點。該公司自創“HS”女鞋、“HS”男鞋、“K”、“卡文”、“哈妮”等國內知名男女鞋品牌，在國內占有顯著地位。外銷部分，深圳*興公司主要代加工產品以美國及歐洲品牌等世界名牌真皮皮鞋，如：BASS、CLARKS、DOCKERS、NAUTICA、POLO、ROCKPORT、TOMYHILFIGER等。公司所產的手縫休閑鞋（HANDSEWNMOCCASIN）在國際市場占有領先地位。

二、實習目的

輪崗實習：主要是入職培訓，經歷從一名學生向一名職場人的轉變。具體的習目的如下：

一、了解企業文化，熟悉公司的相關規則制度，完成企業和個人的雙向選擇。

二、調整心態，擺脫學生時代的散漫和隨性，提升自身素養并加強自律能力。

三、學習業務員和控貨員的職務描述，理解其工作內容和職責。

四、熟悉品牌文化，掌握皮鞋產品的基礎知識和制作流程。

五、調查市場，了解HS及其旗下的自由品牌、品牌的市場地位，相關競品的基本情況。

三、實習內容

3月2日—3月4日：軍訓。旨在加強：“服從”、“執行”、“團隊”等組織意識。

3月1日，3月5日—3月31日：

一、卡內基培訓—溝通。學習溝通方式方法、掌握技巧；

--分析憂慮的技巧。學會戰勝憂慮、培養良好的心態；

--處理壓力，積極向上。

--如何讓別人贊同你的想法。

--創新。了解創新步驟，學習并應用到實際案例中。

二、在上海進行了三次市場調研（3月7日、14日、20日），調研的形式主要為小組行動（6人）。調研的內容包括：

1、調查HS品牌、自營店的經營情況，做商圈比較；

2、了解賣場的競品品牌（belle、千百度、星期六、bata、tata），熟悉服務流程和銷售技巧；

3、調查高檔女鞋品牌，做中高檔的品牌對比分析。所調查品牌包括：FED、tg.topgloria、NineWest、ASRoberiadicarenia、Staccato、Stellalunar。

其中，前兩次市調的地點為長寧區，第三次的地址是徐匯—淮海商業中心。

三、學習了產品知識，例如皮革和皮鞋的起源、文化、發展、及變遷，并現場參觀了皮鞋的工藝制作流程。了解了皮料的分類、識別、保養，及鞋子的大底、楦型、流行元素、飾扣、搭配等。

四、熟悉了業務流程和控貨知識。其中業務部分包括店務基礎、銷售技巧及演練、店鋪行銷實戰、陳列理論及陳列實踐比拼、角色沙盤練習幾個課程。而控貨方面，更是用了三周的時間進行上崗實習。

五、戶外拓展訓練。主要是感受團隊建設過程，培養合作和團隊意識。

六、總結和分享部分。每周都有必備的自我總結和即興演講，既有助于消化知識又提高了表達能力。三月底又安排了四天的各分公司經理經驗分享。

四、實習所想、所感

經歷此次實習，本人受益匪淺。首先在觀念上，對市場營銷的理解不再是好高騖遠、局限于口頭上的揮斥方遒，“戰略”來“戰略”去的紙上談兵。上海市場的三次調研，屢遭驅逐，歷經艱辛和挫敗……加上，親眼目睹了體力透支還要強顏歡笑的營業員；結識了穿梭賣場、以步當車，把日常顛簸習以為常的業務精英；最后，又聆聽了各區經理掏心窩地講述自己艱難的發家史。至此方明了：真實的市場拓展必須精耕細作，親力親為，尤其是零售行業，更需要體力和腦力的雙重付出。

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這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為XX銀行不竭的動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規劃開發，團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對XX銀行的發展起到一點用處，下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。

一. 市場開發方面

我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規劃好市場布局，帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。

現在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝，我覺的最根本的是1.如何規劃好自己的市場， 充分整合團隊資源打造我們廣發的核心競爭優勢，集合有限的資源投入到特定的領域(地域)，作好行業開發、地域區塊開發，以及某一類人群的定向開發， 這樣既目標明確，資質也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營，將市場一個個攻克，把市場一個個的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網， 這樣既浪費時間也浪費寶貴有限的資源，在這點上我覺得我們朝陽中心潘XX支隊做的很好，隊長親自帶頭奮戰在市場一線，她們集合全團隊的有生力量重點進攻機場，我們可以看到她們每個月的戰役都打的特別漂亮，業績也問鼎榜首;2.其次要充分發揮客戶的口碑介紹作用，隊長要負責監督指導隊員對老客戶做進一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時通過他們來發掘新的客戶群、新的市場，在開發市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優勢和獨特的差異化，3.要通過整合一些新業務如(銷售基金、開發收單商戶，銷售黃金)，在開發新業務的同時來為卡開發新的客戶，一個行業的背后必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價值挖掘并發揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設;4.在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點帶一片，掃樓與展示相結合，著重開發單位以一些國有單位，外資企業，大的股份制企業，一些發展潛力大，市場表現好的中小業為主，資質上要嚴格把控，積極的避免風險，隊長要大局清晰，并協助隊員作好開發前的準備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動，每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網上查一下該大廈里有哪些企業，企業的聯系人是誰，聯系人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目性，也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬，讓員工少受點不必要的挫折。

二. 團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點看法。

1. 要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關心愛護好自己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并給予及時的解決，在工作上要對隊員的成績及時發現并積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據他們的特長因材施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發表自己的想法，共同交流，引領團隊形成一種積極向上，互助協作、溫馨和-諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲”的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。

2. 要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效仿，在遇到困難時要及時調整好自己的心態，做到鎮定從容，處變不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界，要用自己的行動給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求，注重每一細節，并對其出現的問題進行及時診斷并找出其問題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

3. 要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善于傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發表自己的見解，并多善于觀察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時發現，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態， 團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下，我覺的應該由每周業績最好的兩位來擔任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.

4. 要培養團隊精英 ：我覺得每個團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責，業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危險的時候，只要標干業績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他標齊，這樣團隊才會永遠屹立不倒，順利走出難關.

5. 要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也要做到高效果。