導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇校園推廣策劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

2.教育學生要積極主動地堅持講普通話。

3.希望學生能互相督促、互相鼓勵養成講普通話的習慣，對不講普通話的現象勇于指正。

活動過程：

一、創設情景，引入主題。

1.我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會交際,現代化的經濟,政治,文化等各項事業也難以順利進行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設社會主義現代化強國的一項基礎性工程.如果你想與人交流,你應該說普通話;如果你想做國際人,你必須學會說普通話!

2.講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進辦公室嚴肅地對秘書說：“我要殺一個人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實是想說“我要查一個人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個企業建筑工程。企業的老總是天津人，普 通話非常“正”。結果兩人上桌一談，林先生錯漏百出的普通話說得對方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學生自由發言，談談自己對于說好普通話有什么看法。同學們，聽了這個故事，你想到了什么?

二、小小論壇。(大家舉例講講說普通話的好處)

為了大家都能聽懂對方講什么，我們都請講普通話。而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應該學好普通話。

三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號：

說好普通話,方便你我他。 說普通話,從我做起。

說好普通話,朋友遍天下。 我是中國娃，愛說普通話 。

四、順口溜朗誦。

1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰能說準四十,十四,四十四,誰來試一試,

誰說十四是四十,就打誰十四, 誰說四十是細席,就打誰四十 。

2.板凳寬,扁擔長, 板凳比扁擔寬, 扁擔比板凳長, 扁擔要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔綁在板凳上, 扁擔偏要板凳讓扁擔綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話?

六、語言美是文明禮貌的一個重要標志。

作為新世紀的中學生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語， 比如，“請” “謝謝”“對不起”等。

篇2

一、數字化校園及其建設現狀分析

（一）數字化校園的概念

數字化校園是以數字化信息和網絡為基礎，通過計算機和網絡技術建立起來的對教學、科研、管理、技術服務、生活服務等校園信息的收集、處理、整合、存儲、傳輸和應用，使數字資源得到充分優化利用的一種虛擬教育環境。通過實現從環境（包括設備，教室等）、資源（如圖書、講義、課件等）到應用（包括教、學、管理、服務、辦公等）的全部數字化，在傳統校園基礎上構建一個數字空間，以拓展現實校園的時間和空間維度，提升傳統校園的運行效率，擴展傳統校園的業務功能，最終實現教育過程的全面信息化，從而達到提高管理水平、教學質量和工作效率的目的[1]。

（二）數字化校園建設現狀

數字化校園建設是高校實現信息化的重要方面，是應對信息時代、知識經濟時代的迫切需要，高校信息化建設的水平決定了高校的發展速度和發展水平，對高校提高教育教學質量、提高教育創新能力、提高人才培養水平，都將產生十分重要的作用。

我國高等學校大規模的數字化校園建設大多始于20世紀90年代，比西方發達國家起步晚了10-20年，在沿海地區和較發達的城市，高校數字化校園建設近年來取得了十分迅猛的發展，信息技術已廣泛地應用于高校的教學、科研以及管理等各個領域，取得了很好的效果。

但是我國目前的數字化校園建設還存在著許多問題，既有學校在認識、組織和應用定位方面的偏差，也有系統集成商自身經驗缺乏，定位不準的問題，所以國內高校的數字化校園建設現階段仍處于建設與探索時期還沒有發展到非常完善和標準化的建設時期，問題主要表現在以下幾個方面：

1.高校的認知層面，思想觀念與時展信息化進程有一定差距

數字化校園建設工作是一項與新技術密切相關的具有前瞻性和開拓性的工作，初期，多數教師和管

理人員缺乏全面、深刻的理解，加之對信息技術的不熟悉，如果沒有相關培訓和專業人員的指導，認識上的盲目性和偏見性必然導致實踐的偏差。一是，把“手段”當作了“目的”，數字化校園是為了應用，建設的目的是以此為基礎開展諸多方面的應用，以推進大學的各項工作。二是，把“機遇”看成了“負擔”，數字化校園建設是一項投入非常大的工作，客觀上要求學校和教師必須為此投入額外的精力，又一時在短時間內看不到它的作用和效益，就容易把進一步的投入看作是額外的負擔，而信息化進程的快速發展又加大了與現實的距離，進一步增大了高校跟進的步伐。

2.高校數字化校園建設中缺乏強有力度的組織領導機構，帶動數字化校園建設進程并積極推進數字化的應用

教學與管理的全面信息化必然對學校傳統的管理思想、管理體制和管理方法造成一定的沖擊，而且也會觸及管理機構的重組、人員優化等敏感問題，或者某個部門的利益，這些都會成為數字化校園建設的阻力。高校必須常設強有力的組織領導機構和具有專業背景的領導小組對數字化校園建設做出長遠和整體的規劃，并帶動數字化校園的建設、積極推進數字化校園的進程。然而，很多高校缺乏強有力的組織機構，而是網絡中心或者信息中心負責或牽頭建設數字化校園，其重點關注的更多是網絡技術問題，而在管理與行政上缺乏有效的力度，權威性不夠，因此往往導致建設沒有統一的步調，各院、系、職能機構在信息化建設方面各自為戰，從而制約和影響了數字化校園建設和應用的工作，同時信息孤島問題的出現也是數字化校園應用信息系統建設缺乏統一和協調的結果，也是數字化建設過程中比較重要的弊病。

3.數字化校園建設后的推廣及應用運行保障機制不健全，應用效果不明顯

數字化校園系統平臺建立起來后，推廣措施與保障機制不夠健全，就會使得應用效果大打折扣，從而阻礙和減速了數字化校園系統的實際應用效果和價值所在。因此，在數字化校園平臺建立起來后，一套針對本校實際的推廣策略與保障機制要及時到位，從領導重視、教職員工、學生、管理人員的積極參與到技術更新、網絡技術保障等各方面的機制與保障措施及時跟得上，并根據實際應用情況不斷對系統進行完善、修改，使得系統真正成為服務于教學、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正實現高校信息化的有力推手。

二、數字化校園建設實施規劃

（一）科學合理的制定數字化校園建設實施規劃的重要性與必要性

數字化校園建設不僅僅是實現教學、科研、管理及服務手段的現代化，更重要的是人才培養觀念和教育理念的深刻變革。以高效能校園網為基礎，實現的數字化教務管理、數字化學生事務管理、OA辦公自動化管理、科研管理、教學資源管理與校務后勤和服務管理的全面整合，這是信息化社會高校的發展趨勢，也是我國高校世界一流高校邁進的必由之路。因此數字化校園建設成為學校教育信息化戰略部署中的重要任務，而且又是一項長期、艱巨、復雜的系統工程，需要各個部門的協調統籌，制定整體規劃、根據需求和現實基礎，分步實施，逐步推廣，有計劃、分階段、科學合理的進行建設。

科學合理的制定數字化校園建設實施規劃可以有效避免數字化校園在建設過程中出現各種問題，例如：“信息孤島”問題、發展的不協調問題、機制保障不健全的問題、預算跟不上的問題等等。因此，在數字化校園建設的初始階段，就要從學校整體的高度全盤考慮，在規劃的制定上要科學合理，綜合統籌協調發展；在確定系統運行環境、數據庫，數據集成模式、接口標準和規范上要有信息標準；在機制保障上要具有足夠強制力和約束力的職能機構進行全面有效的管理和協調各部門之間的關系，來保障對全局的把握和調控；對實施方案要通過反復論證、合理規劃，選擇最優的預算方案，制定科學預算，張弛有度、合理分配、重點突出，做好財力保障與階段性的評估，也是數字化校園規劃的重中之重。

（二）我院數字化校園建設規劃方案與實施階段劃分

我院數字化校園建設規劃總體上分為三個階段：前期需求分析與方案論證階段、中期實施部署與建設階段及后期推廣運行與總結完善階段。各階段主要工作與規劃流程如圖（1）所示。

圖（1）：數字化校園建設規劃階段劃分圖

三、數字化校園推廣及應用策略與措施

數字化校園系統平臺的應用與推進需要學校內部職能部門、管理部門與執行部門，各類人員的協調和配合。因此在整個數字化校園系統平臺應用上上要結合高校機構設置情況、政策保障情況、應用層次的不同、系統的差異、使用人群的差異等方面制定相應的推進策略。

（一）強化組織領導，落實責任制

數字化校園在推進過程中，遇到的最大困難往往不是來自技術，而是來自管理體制和機制的束縛。因此，在加快和保障數字化校園建設與推進的過程中，必須建立強有力的組織領導機構且具有專業背景的教育信息化領導組織體系，落實責任制。

1.成立信息化建設，信息化推進與成果鑒定小組

成立信息化建設領導小組，由主要領導擔任組長，各部門負責人擔任信息化推進工作子系統負責人，明確職責，統一部署、統一規劃、提高認識、加強領導、加強監督檢查。加強對信息化建設期間的建設情況、推廣情況、試運行情況、使用范圍與力度、意見反饋、完善情況的監督檢查。系統管理部門更要充分認識到管理的重要性，加強組織領導，確保運行期間的正常運行和問題的及時反饋。

2.精心組織

信息化建設、信息化推進與成果鑒定小組組織定期召開信息化建設工作匯報與座談會，積極了解信息化建設推進應用情況，分析部署后續工作，保障推廣工作順利進行。

（二）加強技術支持力度，及時解決系統中反饋問題

信息化建設組織機構下設四個信息化建設業務支持小組：1.綜合意見處理小組；2.系統應用問題解決小組；3.數據錄入分析指導小組；4.需求調研分析小組。做好院內信息化建設系統建設與推廣的技術支持工作，業務支持小組不能解決的問題及時與數字化校園建設方溝通反饋，及時給出處理意見和方法。四個小組具體工作流程如圖（2）所示：

（三）試點應用，逐一推廣的應用策略與推廣模式

針對整個數字化校園建設系統平臺中覆蓋面比較大的系統，如教務管理系統、學生綜合管理系統可選定某一模塊或幾個模塊推廣應用，使廣大教師、學生通過系統辦公、提交數據，查看教學及管理動態，使用系統、試用系統再逐漸推廣到系統其他各模塊，實現由點到線推廣到面的推進過程，其他覆蓋面較小的系統可以直接投入使用。同時可帶動廣大教師、學生對系統的使用。

（四）全院動員，大眾參與的人員應用推廣策略

數字化校園的建設離不開專業人員隊伍的建設與管理，從最初的需求分析、方案論證到推廣運行及到后期的管理維護都離不開專業技術人員與管理人員的積極參與。同時，廣大師生員工對數字化校園系統平臺的使用也是數字化校園建設的重要力量，需要通過有效途徑，加大對廣大教師的培訓，幫助他們迅速掌握現代信息理論、提升他們的信息素養和信息技術能力，才能確保信息系統的正常運作，及時發現問題、排解問題、處理問題。

通過全院動員，大眾參與的推廣策略，還可以發揮廣大教職員工及學生群體的智慧，在使用過程中發現問題，及時反饋，逐步完善。

（五）加強集體培訓與單獨輔導相結合的數字化推廣策略

數字化校園建設期間及推廣運行期間，堅持對系統管理人員、使用者的集體培訓與單獨輔導工作，以培訓促應用、以培訓促建設、以培訓促發展，積極推進數字化校園建設和推廣應用工作。

圖（2）：信息化建設業務支持小組工作流程圖

四、結語

數字化校園建設是一項宏大、艱巨、長期的工程，因此，在建設過程中，我們必須具有清醒的意識，用發展的眼光、用現代化的教育理念指導數字化校園的建設，同時深思圍繞如何建設一個高效又符合本校校情，且具有長遠發展規劃的數字化校園平臺是我們的最終目標。在數字化校園建設初期，就應該充分考慮如何在數字化校園的建設整個運程中合理規劃、科學布局，使得政策措施與推廣應用落到實處，并將解決這些問題的措施與應用系統的開發結合在一起，逐步向前推廣，使數字化校園建設穩步前進，真正發揮出應用的核心價值所在、真正的發揮出數字化校園在提升高校管理手段、提高教學質量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地為教育信息化服務。

參考文獻：

[1] 封紅旗. 數字化網絡教學資源應用[M]. 清華大學出版社. 2011年.

[2] 李育澤. 從應用系統結構談數字化校園的應用推進策略[J]. 現代教育技術. 2009年12期.

[3] 魏 瑋. 高校數字化校園推廣及應用策略分析[J]. 中國科教創新導刊. 2011年19期.

篇3

《廣告策劃與管理》是營銷專業人才培養的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學模式的設計至關重要。以“模擬實戰”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學，并結合真實的企業項目，學生可以經歷廣告策劃所需要的市場調研、廣告創意、廣告策劃方案執行整個過程，可以調動學生的學習主動性，提高學生的策劃能力，增加就業法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰教學的必要性分析

1.模擬實戰教學可以將理論知識有效整合，做到學以致用。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的學科，與企業、市場、消費者行為等因素關系密切，對人才培養提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數據信息進行統計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創意及廣告設計。模擬實戰教學模式的運用，需要結合真實的企業項目進行，給予學生實戰的平臺，結合企業營銷活動進行相應的廣告策劃，充分運用所學理論知識，真正做到學以致用。

2.模擬實戰教學可以提高學生的策劃能力，增加學生的專業素養。廣告策劃人員最重要的素質是廣告策劃能力，通過模擬實戰教學，學生作為企業的廣告策劃人員，參與到具體產品的廣告策劃中，了解了廣告從調研到整個過程，提高了廣告創作的能力，從而增加了學生的專業素養。

3.模擬實戰教學有利于加強與企業的合作，提高學校的知名度。學校培養學生主要是為企業輸送人才，學校教育的水平一定程度上取決于學生的職業素養，模擬實戰教學有利于加強與企業的合作，在對學生的培養中更多地參考企業的要求，不斷進行教學模式的改進，這樣才能培養出企業真正需要的人才，得到企業的認可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰教學模式的具體內容

《廣告策劃與管理》旨在培養學生的多項技能：市場調研分析、廣告主題策劃、廣告創意表現、廣告媒介策劃等，這就要求在教學中必須通過一個完整的企業項目來綜合培養學生的多項廣告策劃技能。為了增強訓練的仿真性，整個實戰環節以真實的企業項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰教學模式。選擇合適的企業項目也是非常重要的，企業愿意與學校合作，參與整個實踐教學，能給予學生實戰的的平臺。本文以2013年1月我院經濟與管理系市場營銷專業與娃哈哈公司簽訂的教學實踐基地合作項目為例進行模擬實戰教學模式的設計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業人士介紹具體情況。今年年初營銷專業學生已經參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業市場部人員結合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學第一節課時，給學生提出具體項目及學生需要完成的任務，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業、產品、市場、推廣活動等相關情況。《廣告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學生確定，如策劃總監、市場調查人員、客戶代表、創意設計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作前，教師首先講授廣告調研的方法及廣告調研問卷設計的注意事項，然后每組進行廣告調研計劃的撰寫，進行組內討論和全班討論，形成最終的調研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認可后，各組按計劃展開廣告調研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創意策略、廣告創作及廣告媒體的選擇后，各組同學需要結合廣告調研的統計數據完成廣告策劃方案。當然，每部分理論部分講授完后，學生就應該結合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標。由相關專業老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分數。

6.執行并完善廣告策劃書。方案一經確定，學生配合娃哈哈企業人員進行方案的執行，進行廣告的。策劃方案執行一段時間后，結合廣告投放效果，學生再回到課堂總結這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰教學模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質的培養。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經驗，模擬實戰教學很難進行，所以學校應加強對教師實踐教學能力的培養，為教師提供更多的實踐機會，以完成業務的再提高。

2.教師在實戰教學中應與企業人員制定完善的合作計劃。模擬實戰教學主要以真實企業的市場推廣項目為基礎，整個環節是圍繞企業的市場推廣進行的，所以課程教學與企業市場推廣運作應緊密結合，這就要求教師與企業人員應有良好的合作。

3.教師在實踐教學中應實施有效的指導。項目實戰過程中，教師應巡視指導，給予學生必要的指導。且在模擬實訓結束時，應對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學生認識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學模式創新[J].江西社會科學，2003（10）

[2]傅強.以“實戰”貫穿教學—廣告策劃課實踐教學改革研究[J].寧夏師范學院學報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學模式的實踐和探索[J].廣西商業高等專科學校學報， 2005（3）

篇4

中圖分類號：G222 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）06-0163-03

校園電視節目主要是以學生的學校生活為素材制作的節目，并且深受學生的歡迎。但由于目前大眾電視節目數量的增多，質量的提高，學生不再滿足于現在的校園節目質量，學生對節目質量的要求越來越高，故而電視節目的策劃越來越顯得重要。因此校園電視節目若想贏得學校師生的認可，必須高度重視策劃，增強策劃意識，注重校園節目的策劃與大眾節目策劃的不同，做出質量上乘的優秀節目呈現給廣大師生。

一、電視節目策劃的相關概念

1.電視節目策劃的含義

所謂電視節目策劃就是指節目策劃者根據觀眾的需要，遵照電視節目生產和運作規律，利用已經掌握的知識手段，按程序對電視節目的目標定位、選題立意、制作形式、傳播效果等進行總體籌劃和論證，并設計實施方案，選擇合理行動方式的一種電視行為[1]。在此意義上，可認為，一期節目是否成功取決于節目策劃是否合理，是否能夠吸引受眾人群，是否對觀眾有一定的收看價值等等。從而提高收視率，為電視臺博得更高的社會效益和經濟效益。

2.電視節目策劃的特質

（1）具有嶄新的創意元素。電視策劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。在電視策劃工作中，創意是關鍵[2]。例如目前比較火的真人秀節目――湖南衛視的《爸爸去哪兒》，這個節目之所以能在短短的三個月節目內紅遍全國，深受各個年齡段人群喜歡，主要原因就是其節目的形式新穎。雖然是從韓國引進的節目，但湖南衛視對該節目的重新策劃、敏銳的判斷力以及適時的宣傳造勢都為這個節目的高收視率起到了決定性的作用。在此之前，中國電視節目從未有過爸爸帶著孩子去旅行的內容，這種新型的出游方式吸引了萬千觀眾。在嘉賓的邀請方面，制作方也選擇了目前比較有名氣的明星爸爸和孩子，孩子們可愛和純真的表現也是吸引觀眾的關鍵。除此之外，節目中村長布置的任務也是節目中的主要內容，其所制作出的任務，總是能讓五隊家庭齊心配合，并且在此過程中也有很多笑料。由此可見，創意對于一個電視節目而言的重要作用，是提高該節目收視率的關鍵。

（2）具有指向性的內容元素。電視節目的策劃要具有一定的方向性，從而貫穿該節目策劃的整體，以免在其中的某個環節上有所偏移。仍以《爸爸去哪兒》為例，雖然每期節目的拍攝地點以及設置的任務環節有所不同，但它仍然會使觀眾每次收看一期節目之后想看下一期，這其中最主要的因素就是該節目始終具有一個明確的方向性，即爸爸帶著孩子到不同的地方鍛煉生活能力，具有一定的教育意義，這就是該電視節目的大方向所在，因此即使每期的內容有所不同，但其方向性的核心內容一直貫穿在節目中。

（3）具有可實現的操作元素。在策劃一期節目的初期，應首先考慮在現有人力、財力、物力、時間、空間，在這些因素的限制之下，是否有實現的可能，否則只是空談無實際意義。

（4）具有可持續的發展元素。想要做出長期可持續的電視欄目，首先對于該電視欄目的每期具體節目的策劃而言，應該具有能夠貫穿始終的方向性內容、獨特的創意、一定的收視群體以及較好的播出時間檔等等相關要素，以此保證該節目能夠持續發展，逐漸形成獨具自身風格的欄目。對于電視欄目的策劃而言，可持續發展的最主要因素是觀眾的口碑，只有在觀眾的支持下，一期欄目才有可能繼續發展下去。其次，便是每期電視節目的策劃活動應該具有資源延續性和可參考性，這對于電視欄目的長效運作而言，將會節省大量的成本。

3.電視節目策劃的流程

（1）界定節目主題。在策劃一期節目之前，首先要通過閱讀大量的資料以及社會熱點話題，并對其進行思考，找出想要策劃的主題，在此基礎上將有關該話題的內容簡單化、明確化，并找出其中的重點，這是一期節目能否成功的首要內容。除此之外，還需要從人力、財力、物力、時間、空間五個方面對節目做出預算，以保證節目策劃方案的可操作性。

（2）搜集素材資料。確定主題之后，就要進行相關資料的搜集工作。搜集資料的方式有很多，包括通過上網、閱讀書籍、報刊雜志、相關的機構內部資料、政府出版的普查與統計資料、調查公司的數據報告等等。上述均是所謂的“次級資料”，如果這些資料還不能夠滿足節目的需要，還可以進行市場調查，就是直接向媒體市場上的其他主題，比如潛在受眾、廣告商、合作機構乃至競爭同業等調查的來的資料[2]。

（3）整理資料情報。在整理資料時，可以先對資料按照一定的標準進行分類，對需要標注的資料做一些筆記，以便后期查閱時能夠方便易懂，這樣的資料才可以直接被節目運用，是靈活的，同時也成為電視策劃中的重要參考依據。

（4）產生創意稿本。創意是電視節目的核心內容，沒有創意就不是策劃，而是計劃。創意在電視節目中主要體現在節目的主題內容和形式方面。這也是每次進行電視節目策劃時最需要電視業者開動腦筋進行頭腦風暴的環節。一個獨特且可實現的想法是一期節目的靈魂所在。

（5）執行方案評估。電視策劃人找到足夠的創意之后，必須細致評估（如表1評估量表所示）手中方案的優劣，然后從中選擇最可行方案，并且對該方案細化并實施操作。

表1 評估量表（底分20分）

項目 超出預算（減分） 預算

（0） 少于預算（加分） 分數

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

財力

時間

空間

總分

二、校園電視節目策劃的流程

校園節目的策劃在大體上是與大眾電視節目的策劃的操作流程相同，但對于每一個操作步驟上又具有自身的特點，下面筆者將對校園節目的策劃流程進行分析。

1.界定節目主題

校園電視節目的主題主要是來源于學校和學生生活，并且所報道的內容一定是積極向上的，具有青春活力的，這是校園節目的價值所在。在之前對于高校中學生喜歡什么類型的校園電視節目的調查中，多數學生喜愛娛樂資訊節目和校園熱點新聞，也有一部分同學喜歡關于學生優秀作品的內容。所以，校園電視節目的類型應更偏重于這三種，這樣對于在校學生才能有更大的吸引力和影響力。

2.搜集素材資料

校園電視節目的資料收集主要是通過學校黨委、不同年級輔導員、學校各類社團、各種學生比賽、學生采訪、瀏覽學校官網、學校貼吧等等方式得到訊息，并對資料進行整理和加工，有需要時也可以設計調查問卷，在師生中做簡單的所謂的“市場調查”，進一步了解師生的動態。

3.整理資料情報

把搜集的全部資料進行類和整理，在分析資料時，應該注意辨明資料的新度、深度、準確度以及信息量。同時對師生的調查訪問而言，應該對其回答的內容利用spss等數據分析軟件，進行數據統計分析。將分析資料進行整理，找出對學生有積極影響的資料，以便可以靈活應用于節目中。

4.產生創意稿本

校園節目之所以需要創新，主要原因在于兩方面。首先，面對網絡的挑戰，校園電視節目要想成為校園中師生獲取信息的主流方式就必須多出精彩的作品，在選題、節目構思、制作、傳播途徑等方面打破舊的模式，運用新的視角、新的內涵、新的手法創造心意，以新取勝[3]。其次，受眾群體大體上都是90后的青年，他們的思維活躍而且喜歡追求個性，敢于顛覆主流、顛覆傳統，所以對于校園電視節目的內容和形式一定要新穎，有足夠吸引他們的元素。因此，在做校園節目策劃的過程中，可以通過“頭腦風暴”的方式讓工作人員集思廣益，充分發揮想象力和創造力，產生別具一格的觀點，并且通過討論產生最佳的創意方案，形成奇妙的構思，鮮明的主題，不同凡響的表現方式，以此獲得更多的師生的關注。

5.執行方案評估

在校園電視節目策劃中，不需要考慮財力和時間因素的限制，其原因在于學校制作節目本身就沒有很多的經費，均是盡可能在現有資源的基礎上制作節目。對于時間而言，校園電視節目的策劃、錄制和拍攝也均由有時間的同學負責，實行輪班制，故也不存在時間問題。因此，對于校園節目策劃的評估而言，我們只需要從人力、物力和空間三個方面進行評估即可。評估表如表2所示。

表2 評估量表（底分10分）

項目 超出預算（減分） 預算

（0） 少于預算（加分） 分數

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

空間

總分

三、校園電視節目策劃的優化方案

校園電視節目的策劃在遵從以上操作流程的基礎上，應重點分析節目內容定位、節目類型定位、節目推廣和傳播渠道三個內容，鑒于與大眾傳媒節目有所區分的內容上優化校園節目的策劃方案。

1.節目內容定位。校園節目的主要內容應該圍繞學校以及學校周圍所發生的事情展開，重在突出教育性。教育性也可分為不同的內容，包括在課堂之外的科教內容、報告講座、優秀人物專訪、學術成果抑或傳達學生青春活力、勃勃生機的青春題材等等，這些內容都對學生具有不同的教育作用，并向學生傳達有價值的信息、資料，用正確的輿論引導學生，讓學生接觸、了解和分析社會，使他們在學習傳統知識的同時，開闊眼界，陶冶情操，受到思想上的教育。由于校園電視節目的主要內容是圍繞校園生活展開的，因此受眾人群相比傳統節目就會少很多，主要是針對在校的師生。

2.節目形式定位。校園節目也有多種類型，比如說娛樂資訊、校園熱點新聞、關于學生優秀作品、人物訪談、學習學風、社團活動、記錄紀實類等等。根據之前所做的一項關于在開辦校園學生節目希望的節目類型的調查結果表明，51.53%的學生喜愛娛樂資訊節目，49.34%的學生喜歡校園熱點新聞，40.17%的學生期待關于學生優秀作品的內容，33.62%希望能看到人物訪談，相同比例的人希望有學習學風、社團活動的內容，記錄紀實類節目有26.69%的支持者。由此可見，校園電視節目應更偏重于娛樂資訊節目、校園熱點新聞以及學生優秀作品的內容。

3.節目推廣渠道創新。目前高校中很少有具備電視的寢室，對于在校學生而言，收看節目的主要渠道就是網絡，通過觀看網絡電視以收看喜歡的電視節目。所以推廣校園節目的渠道應該是通過網絡消息，比如在校電視臺的官方微博上簡短的節目播出時間以及本期內容的相關微博，并進行轉發者有機會獲得特別獎勵的營銷機制，這樣校電視臺的節目播出消息在短時間內就可以讓全校同學得知，有效的將消息傳播出去，并收到意想不到的效果。對于校園節目，電視臺可將制作好的視頻上傳到優酷、土豆等視頻網站，通過觀察“觀看數”看出節目的影響力。與此同時，也可設置參與互動的版塊，在視頻下方設有評論欄，學生觀看之后可以在此發表自己對于該節目的態度，以及優缺點。這樣更有利于校園節目的創作。

四、以《精彩紛呈校運會，五彩繽紛共青春》校園節目為例分析校園節目的策劃方案

1.界定節目主題

（1）節目內容定位。校運動會是每年學校中最盛大的校園運動比賽，所有師生均是積極踴躍地報名參與，身臨其境的體會揮灑汗水的喜悅以及同學和師生之間互相幫助、齊心協力的團隊精神，運動會所帶給我們的除了獲獎的喜悅感之外，更多的則是不服輸、敢挑戰的青春寄語。因此，有關校運動會的電視節目的主旨也應該重在傳達生機勃勃的青春正能量，讓學生感受到正值人生最美好的階段的幸福感，同時也把樂于助人、團結合作的精神傳達開來，讓更多的學生感受到人與人之間的溫情。

（2）節目形式定位。本期節目屬于校園熱點新聞，由上述對最受學生歡迎的節目類型的分析可知，校園熱點新聞類節目是最受學生喜愛的節目類型之一，因此該節目形式的定位也為該節目能夠贏得廣大學生的喜愛奠定了一定的基礎。

2.搜集素材資料。通過校園網、貼吧、微博等形式收集運動會的相關資料，包括比賽項目、比賽時間、參加的運動員等等，并通過與學生和老師的交流，總結出運動會中哪些項目和環節是師生比較關注的，這些內容應該在本期節目中重點體現出來。

3.整理資料情報。將上網查到的內容和與師生交流的內容進行總結，整理出本期運動會的內容和環節、師生想要看到的內容，例如特色拉拉隊的表現、開幕式的演出、短跑和接力項目、頒獎儀式等等，并且仍要分析得出在本期節目中應該如何將師生想要看到的內容表現出來。

4.產生創意稿本。本次運動會節目的策劃主題為“無運動，不青春”，主體內容通過三個部分體現節目主題，分別是賽前風采，賽中色彩和賽后頒獎。

本節目的策劃特色主要在“賽中色彩”這一部分，該部分以四種顏色――藍、紅、橙、綠象征師生在運動會中的表現情況，以此表現運動會中的精彩內容和大學生的青春活力。“藍色”象征純潔、冷靜、理智，在節目中主要用藍色展現拉拉隊員理智而又富有激情的吶喊聲以及同學之間互幫互助、互相激勵的純潔的友情；“紅色”象征熱情、活力、奔放，在節目中運用紅色主要展現運動場上運動健兒們強大的紅色正能量和熱情，詮釋了運動精神的真正含義；“橙色”隨不及紅色的艷麗，但同樣象征著朝氣蓬勃和熱情，用橙色形容教師的表現，其蘊意為老師雖不及學生年輕，但也不服輸，活力依舊；“綠色”象征和諧、生命、無私的精神，節目中用綠色主要展現運動場之外默默為運動員奉獻的志愿者們的無私的精神，有他們的存在，才能使得如此盛大、富有朝氣的運動會舉辦成功，這種精神值得我們學習。以顏色為線索報道運動會盛況的節目形式在校園節目中很少見，這是本期節目的主要創新點所在。希望這種形式的校園電視節目能夠吸引更多的師生收看本期節目，以此大力宣傳本校的體育精神以及“無運動，不青春”的主題。

5.執行方案評估并對節目進行推廣和。對該節目策劃進行評估，人力方面策劃人員三名、攝像人員三名、記者兩名、后期制作人員兩名、配音人員一名、宣傳人員兩名；物力方面攝像機一臺，采訪話筒一個；空間方面主要是用到學校的運動操場。以上三項內容均在預算范圍內，故該節目策劃可以進行實施。在節目推廣和方面，運動會召開之前，各學院已經得知運動會的比賽時間，這是直接的為有關校運動會的節目所做的推廣工作。除此之外，電視臺的同學還可以在校園網上節目的播放時間，也可以通過校電視臺的官方微博消息，并設置轉發獎勵機制讓更多的學生了解到該節目，對此產生興趣。由于多數學生平時都是通過網絡收看節目的，所以校電視臺應該將制作完成的電視節目上傳到優酷、土豆、樂視等大型視頻網站上，以方便同學的觀看。并且也可以通過視頻下方的評論，了解觀眾對于該節目的看法，以此不斷的完善節目，使校電視臺的節目更加的符合學生的興趣愛好以及實際需要。

五、總 結

綜上所述，校園節目策劃本身與大眾節目策劃要素相同，但校園節目需要結合校園本身的特點以及師生的興趣喜好，傳達積極向上、青春活力的正能量，是學生在學習、上課之外的另一種營養劑，開闊學生的視野和眼界，從而才能在信息傳播如此快速的現代校園成為獲取信息的主流方式。

參考文獻：

篇5

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

(二)培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

(三)經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。

八、獎項設置

(一)排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

(二)傭金獎勵

1、APP下載傭金(2元/個)

團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：50-100元

(三)其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

(四)全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

篇6

說起選擇校園媒體的起因，在長安大學就讀期間錢俊冬就通過賣“校園先峰卡”也就是后來的“動感地帶”，積累了第一筆創業資金，時逢西安高新區鼓勵大學生創業，出臺了一系列的優惠政策。趁著這次東風，錢俊冬成立了陜西省第一個由在校本科生創辦的公司――三人行信息通訊有限公司。后來，三人行通過參與策劃“長安大學創業論壇”活動開始嶄露頭角。

三人行最開始做的是中國移動的商。錢俊冬說：“那時候，在各大高校推廣通訊類產品的同時，我們還為諾基亞、摩托羅拉等企業做高校市場調研。經過一段時間的銷售實踐和調研走訪，我們發現在西安這樣一個高校林立的城市，高校市場的消費能力、可深挖的空間非常大，通訊類、IT行業、旅游、教育培訓、金融、網絡、休閑娛樂、快消品等相關企業均對高校市場非常關注。”

在這樣的情景下，三人行傳媒廣告公司應運而生。“我們的想法是：利用三人行在高校的廣泛資源，為企業在高校的宣傳搭建平臺，為大學生引進全新的校園文化，促進高校與企業互惠共贏。”

初成立的三人行已經和西安各大高校建立了合作關系，擁有了兩百余人的校園兼職員工。談到這批數量龐大的校園兼職員工，錢俊冬很興奮：“這些兼職人員大多是在校學生，如果需要，他們會在第一時間將客戶的信息準確無誤地傳達到客戶的目標群體，而且他們對大學生的需求和消費特點也最了解。”

扣準目標受眾脈搏，為客戶量身定制服務

在錢俊冬的字典里有兩個詞很顯眼：感恩和誠信。這使得他具有了謙遜的氣質，使得他的企業具有了感恩和誠信的企業文化。

篇7

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學市場營銷協會

二、活動策劃

1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

2．主辦單位：大學經管學院

3．承辦單位：大學市場營銷協會

4．舉辦時間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

（分會場）焦作大學老區

6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導老師：龐愛玲

10．資金預算：3000元（不折合物品）

11．活動流程：（見附一）

12．現行條件：1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

附一：

“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

（2）活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

5月1日前公布復賽名單。

第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

附二：

“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

2.以“***預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）

3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元

8.在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。

9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

此協議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。2

第一部分，活動介紹

焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷策劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。

第二部分，合作可行性分析

一，發展中的焦作大學

焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人（其中新區1XX余人，老區7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現有在校大學生8000余人）。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，教師愛崗敬業，教書育人、深受廣大學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業能力，堅持強化基礎，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手能力強、基礎知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。

二，蓬勃發展的市場營銷協會

焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品有限公司、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上達到了良好的效果。

三，激情澎湃的營銷人

焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協會主張不斷創新，在協會發展的基礎上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）

“市場不缺乏合作的模式，關鍵在于尋求好的合作契機”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進行推廣，體現本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進行宣傳，以及鳴謝單位報道。

②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進行前一周及結束后兩天內每天報道，其中出現商家名字；(3)

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

2，現場售賣、校園售賣

廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。

3，人才招聘

廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。

4，企業冠名

大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。

5，企業策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。

6，企業參觀

活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。

注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。

第三部分，合作優勢

1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。

2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。

3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。

4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。

5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

第四部分，結束語

篇8

中圖分類號：G63文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）04-0147-02

一、引言

廣泛開展青少年群眾文化活動是滿足青少年文化需求的重要途徑，對推動社會主義文化大發展大繁榮具有重要意義。青年宮是為青少年服務的陣地，是代表政府完善公共服務職能，提高公共文化服務水平，是加強公共文化服務體系建設，為廣大青少年提供豐富的公共文化產品和公共文化服務單位。本文就青年宮如何開展青少年群眾文化工作進行簡要分析。

二、開展青少年群文工作中的困境

（一）青年宮建設落后

目前，有些地方的城市青年宮經過認真整頓、加強以后，在干部隊伍、思想作風和工作面貌等方面，發生了顯著的變化。但是，還有一部分青年宮干部對工作方針任務不夠明確，影響了工作的正常開展。有些地方把不適合做群眾文化工作的干部和“照顧對象”安置到青年宮。有些青年宮經費不足，開展文化宣傳活動的設備不全。有些青年宮房舍破舊，沒有開展群眾文化活動的場所。各級政府文化部門應當采取切實有效的措施，加強青年宮建設。對問題較多，工作沒有走上軌道的青年宮，應加以整頓。要邊工作，邊整頓，抓工作帶整頓，抓整頓促工作，使這些青年宮迅速改變面貌。要大力加強青年宮群眾文化干部隊伍的建設。對不適合做青年宮工作的干部要加以調整，另行安排工作，把有業務專長、身體健康、并有一定政治水平和文化水平的干部充實到青年宮來。青年宮干部要保持相對穩定，以至不影響青年宮的業務工作。為了加強群眾文化工作，政府文化部門應當給青年宮適當增加經費，添置必要的文化宣傳設備。青年宮舉辦的某些文化活動，如質量較好，群眾歡迎，可酌量收費，把這些收入用于開展群眾文化活動。

（二）校園文化站有待完善

校園文化站是開展青少年群眾文化工作的基層機構。辦好校園文化站，對加強青少年群眾文化工作，活躍青少年文化生活，十分重要。文化部門要同學校黨政部門配合，大力辦好文化站。目前，全國各地校園文化站的工作狀況不一樣，發展很不平衡。對文化站應當采取健全鞏固、穩步發展的方針。對辦得好的校園文化站，應當扎扎實實地總結、推廣他們的經驗。對那些有名無實的文化站，要采取有力措施，使之健全鞏固。校園文化站的人員要經過考核選拔，加強培訓，不能濫竽充數。校園文化站舉辦的某些文化活動，可以酌量收費，但應注意加強經費管理和防止單純追求經濟收入，放松文化宣傳工作和輔導工作。校園文化站，在宣傳黨的方針、政策，加強青少年的思想教育和活躍群眾文化生活等方面起著重要的作用。應當鞏固充實，努力辦好。

（三）青少年群眾藝術館需要建設

近年來，各地群眾藝術館在培訓青年宮、校園文化站干部和業余文藝骨干，編寫教材、供應演唱材料和搜集、整理民族、民間文藝遺產等方面，都做了不少工作。但是，群眾藝術館的性質、方針和任務還需要進一步明確；有些館人員尚未配齊，組織機構不健全，領導班子弱，業務干部青黃不接，有的館舍狹小破舊，設備很差。正在恢復、籌建的，應配備熟悉業務并有事業心的領導干部，還可從藝術院校分配或從專業藝術團體抽調適合作群眾藝術工作的人員，充實群眾藝術館；尚未恢復或設立群眾藝術館的省、市、自治區和地區、省轄市，應積極創造條件，恢復或籌建。群眾藝術館和青年宮雖然都有輔導青少年群眾藝術活動的任務，但機構的性質和業務范圍則有區別。群眾藝術館是在業務方面從事研究和指導群眾業余藝術活動的事業機構，而青年宮除開展、輔導業余藝術活動外，還有組織書刊借閱、科普講座、舉辦展覽、墻報、幻燈等各種群眾文化娛樂活動的任務。

三、開展青少年群眾文化的意義

（一）推廣民族民間文化

青少年群眾文化策劃活動本身就蘊含著豐富的民族民間文化知識，青少年通過各種形式的文化策劃活動，在娛樂之中，熟知了其中的文化知識，這對推廣民族民間文化的普及，起到極其重要的作用。

（二）活躍文化生活

青少年群眾文化策劃活動，通過各種貼近青少年、貼近生活的文化活動。推陳出新，開展健康向上，活潑的文化活動，推動文化事業本身的發展。成功的青少年群眾文化策劃活動，可以在各個民族、各個地區開展文化交流活動，取長補短，古為今用，洋為中用，有利于文化事業的健康發展，促使青少年群眾文化事業不斷地自我完善。

（三）促進經濟發展

青少年群眾文化策劃具有特殊的功利性，這種功利性不僅指策劃的順利完成，還包括策劃所帶來的經濟價值。因此說，大力發展青少年文化策劃活動，能夠推動經濟的繁榮，能夠促進經濟的發展。“文化搭臺，經濟唱戲”是這一作用的具體表現。青少年群眾文化策劃活動能夠促進社會資源的合理開發與利用，能夠節約經濟成本與資源，能夠個進市場競爭實力的增強，能夠促進社會經濟統一協調，持續而穩定的發展。

.（四）有利社會穩定

中華民族是一個智慧的民族，重視運用智慧，善于以策劃來指導各種實踐活動，是一個重要的表現。中華民族又是一個歷史悠久的民族，文化源遠流長、博大精深，中國人自古以來就有一種強烈的民族認同感，成功的群眾文化策劃在達到它的功利目的同時，也大大地弘揚中華民族的文化，聯系海外僑胞、港澳臺同胞赤子的心，增強了全世界炎黃子孫的民族自豪感，這有利于中華民族的穩定與團結，有利于社會的繁榮與統一，能夠團結海內外一切可以團結的力量，調動一切可以調動的因素，以中華民族悠久的文化為紐帶，構筑中華民族堅不可摧的萬里長城，實現中華民族的統一大業。優秀的青少年群眾文化活動策劃，有助于和諧社會的建構。

四、開展青少年群眾文化工作的幾點措施

（一）拓展青少年群眾文化的發展空間

青少年群眾文化不能拘泥于任何一個環境和方式，而應該開展多種形式，利用多種空間。如目前流行的企業文化、校園文化、街頭文化、商業文化、青少年文化等，都是新時期群眾文化的發展空間，如果這些空間利用好了，那么青少年群眾文化工作就能成為社會主義精神文明建設的有效載體。比如，校園文化是以滿足學生精神生活需要為目的，以文化藝術活動為主要內容的一種社會性文化。隨著學子們從校園走向社會，校園文化的發展能有效地促進社會文明和家庭文化乃至整個社會文化的良性循環，因此，它是提高學生素質乃至整個社會群體素質的搖籃。

（二）發展通俗文化事業

通俗易懂的文藝作品，比較接常人的心態，更能親切、生動地反映青少年的思維和情感，直視平凡的人生。首先，要徹底改革群眾文化工作的舊模式、舊體制。比如，長期以來，在提到青少年群眾文化工作時，人們往往能想到各類青少年文藝比賽，省級城市搞省級大賽，市級城市搞全市大賽，而在群眾眼中，這些大賽是最缺乏觀賞性和可看性的，因為這些大賽很難在外在環境上為觀眾提供集中于藝術作品和藝術欣賞的特殊氛圍，所有的大賽程序都是雷同的，這很難激發觀眾再次欣賞這類藝術的活動的欲望和情緒，像這種嚴重缺乏欣賞性的各類文化大賽活動應當得到徹底的改革。其次，要注意培養自己的人才，培養自己的通俗創作群體和表演人才。應當創造條件讓群眾文化工作者到通俗文化最為發達的地區學習經驗，以提升群眾文化工作者的整體水平。另外，加大投入，逐步完善和應用現代化的音響設備、器樂設備也是發展通俗文化所不能缺少的，因為通俗的現代藝術離不開這些物資設備。

（三）發展校園廣場文化

校園廣場文化是現實城市文化環境和教育文化實力的重要標志。在計劃經濟時代，校園廣場文化一度非常繁榮，當時，校園廣場成了城市青少年主要的精神活動場所，為活躍當時的精神生活創造了條件。改革開放以來，校園廣場文化雖沒有以前那種特殊的地位，但仍是青少年精神生活的重要表現形式。校園廣場文化主要有四種形式，即街頭文化、健身休閑文化、大型娛樂演出活動和校園廣場美化。首先，校園廣場文化要避免政治、經濟色彩過濃，避免過于功利性。校園廣場文化應該有利于減輕青少年日常學習的疲勞和壓力，使他們精神享受愉悅。其次，校園廣場文化要考慮大多數人的審美心理和經濟承受能力。雖然我們城市物質生活水平有所提高，但文化娛樂消費支出的比例仍然比較低，因此，必須考慮青少年的經濟承受能力。最后，要具有導向性和激勵性，校園廣場文化應當以社會主義精神文明為宗旨，弘揚時代的主旋律，必須鏟除那些低級趣味，與我國精神文明建設相背離的腐朽的和落后的精神垃圾。

五、結束語

篇9

讀者活動在公共圖書館界已經不是一個新鮮的話題，隨著公共圖書館服務職能的進一步擴展，閱讀已經不能滿足讀者來到圖書館的需求，正如阮岡納贊所說：“圖書館是一個生長著的有機體”，這個有機體不僅僅指的是圖書館館藏量日益豐富，更多的是說服務范圍的延伸。在讀者活動發展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問題的存在，活動的內容和形式都走到了一個瓶頸階段，活動的策劃者在開展工作時也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個圖書館活動策劃者的思考。筆者根據這一狀況參照172校園活動網為例，提出構建讀者活動資源庫的設想，以網絡為媒介分享活動形式、經驗，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動現狀分析

（一）活動增添了圖書館的魅力值

信息時代的到來，獲取信息的途徑增多削減了圖書館藏書的吸引力和優勢，如何讓讀者在圖書館獲得更加豐富的文化服務，賦予圖書館新的魅力成為了每一位圖書館人面臨的問題之一，而讀者活動就是增強圖書館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書館過去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬人次， 近年借助多項讀者活動加強自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬，[1]75可以明顯的感受的到活動對讀者的吸引力。活動讓讀者和圖書館之間產生了新的溝通渠道，兩者之間的互動得到了實現。

（二）讀者活動的現存問題

零散性。常規講座、展覽外加節慶的特別策劃，各圖書館的活動數量一直處在攀升階段，大量的活動對讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗嗎？活動規模小同時進行類型相似的活動，有的活動之間還會存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產生活動內容零散的印象，而活動的影響力和受眾群體也大大小于預期的估算，無法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應。因此活動數量并不能成為作為衡量讀者活動成功的標準之一，數量的激增并不能意味著質量的提升，與此同時也會讓策劃者的精力一直耗費在活動過程中，沒有時間去總結、反思活動本身的價值意義，失去思考的時間和進步的空間。

（三）“貧富不均”現象的產生

經濟發達地區的公共圖書館活動形式豐富新穎、輻射面積廣、活動質量高，源于策劃者豐富的知識積累，足夠的經濟支撐和讀者群體對活動質量較高的需求。而經濟落后地區各種條件的限制為讀者活動設置了阻礙，活動形式大多無新意可言，數量也是為了完成任務。正如前文所說，地域差異、思維層次對活動水平起著影響作用。

二、讀者活動發展趨勢分析

（一）活動策劃系列化、整體化

策劃者在活動策劃前期，整體構思系統策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹立全局觀和最終目標的效果遠遠會大于零打碎敲策劃的效果。活動前期精心策劃做到有主有次，目的明確，活動后期收集讀者反饋意見總結活動效果，參照最初出發點進行反思，這樣以來可有效避免活動內容零散、活動周期重疊等問題。

系列活動和零散活動的區別在于系列能把零散的力量集中在一個點，減少人力物力的浪費，讓活動產生更大的影響。整體性強也能讓讀者產生更強烈的活動感受，能為品牌的樹立做了鋪墊。

（二）加強對外合作

合作是結合雙方優勢擴大雙方自身力量。圖書館的公益性質平臺、穩定的讀者數量都是吸引合作的優勢所在。和行政單位合作可獲取其優秀資源擴大號召力，和企業合作能為活動注入新鮮元素擴大活動的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯合湖南省衛生廳打造健康教育專題知識講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛生廳牽頭擬定具體巡講細則和邀請相關領域知名專家擔任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應和成熟的管理模式為觀眾提供更優質的講座。一方面讀者能夠活動更專業的健康指導知識，講座內容的豐富性和專業性得到提高，湖南省衛生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優勢壯大自身實力對于經費短缺的公益性事業單位來說是個不錯的選擇，雙方都能夠在合作的基礎上實現共贏的愿景。這種通過“政府+公益事業+媒體+企業”的多元組織運作模式，能有效地整合社會資源，解決公益性文化事業單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營銷趨勢加強

營銷是以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動的本質而言，其實就是通過活動的形式吸引更多的讀者前來，而優秀活動的定義就是抓住讀者的需求心理，對圖書館進行推廣，提高圖書館的曝光率，和營銷的定義有許多不謀而合的地方。營銷體系已經發展的相當成熟，讀者活動可以吸收已經成熟的營銷體系進行自我營銷，無論是從分類到操作方法和營銷手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動資源庫的必要性

（一）活動反饋機制能衡量活動本身價值

如上所說，筆者認為一個活動是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動存在的決定因素。反饋機制的建立便于活動策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過程中的盲目性。讀者是否覺得這個活動策劃得有意義成為衡量這個活動是否有價值的標準之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動的必要性的參照之一。

（二）分享活動經驗借鑒成功典例的必要性

無論是哪種策劃手法，實際操作起來都需要長期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會”等大型會議提供系列化、全程化信息服務、受到領導機關、廣大人大代表、政協委員和相關單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發文號召廳直單位“學習省圖書館信息咨詢部開拓的工作理念，主動的服務意識，誠信的敬業精神”[5]。隨后各省館陸續開通兩會會議服務都獲得了一致認可和強烈的反響。優秀的活動經驗借鑒在于讓這種成功的活動形式能夠為更多提供優質的文化體驗，減小了嘗試失敗的風險、減小了精力、物力浪費的機會。

四、活動資源庫的框架構建

（一）以172校園活動網為參照分析

以活動為內容的網站數量并不少，很多活動網站影響力也非常大，之所以以172校園活動網為參考案例是因為其商業成分相對較小，符合讀者活動的公益性質。

172活動校園網網站導航包含校園活動、社團活動、班級活動、團日活動、校外活動、聚會游戲、暑期社會實踐報告、策劃書下載、活動總結、精英論壇10個欄目，開設了本月熱點、圖文資訊、活動滾動欄等板塊。網站上許多匯集了高校校園活動優秀案例，管理者還對許多類似的活動做了相應梳理，方便用戶對比，例如“大學社團招新創意活動匯總”，收集高校社團招新中的創意點，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經驗。網站所提供的策劃書下和活動總結，能讓用戶清楚的了解到活動前期準備和活動效果。優秀的案例可直接借鑒，為活動策劃者提供策劃思路和經驗。

（二）讀者活動資源庫框架設想

讀者活動大致分為講座、展覽、節慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設想中，將其分開設相應欄目讓網站脈絡更清晰。分享的每場活動中應包括前期策劃書、中期活動照片、后期新聞報道、讀者感受反饋四大內容，這樣以來可提升借鑒的可行性。除此之外可開設在線活動版塊，通過網絡直播的形式可將正在進行的活動分享給每一個用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動中來，例如湘圖講壇的中國夢，從讀書開始大型網絡直播講座，以網絡直播的形式將講座分享給湖南省109個地市公共圖書館的萬余名讀者，打破了講座場地人數限制，擴大了講座的受眾面。

五、結語

讀者活動資源庫的成立目標就是以讀者參與活動的感受為依據，分享成功的活動案例，減小策劃者在策劃活動初期的探索，幫助策劃者在活動初期尋找創意思路，節約人力、物力。力求為每一個在讀者活動策劃中找不著方向的策劃者服務，以提升圖書館界讀者活動整體水平位終極目標。設想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實踐中去探索，完善。

參考文獻：

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篇10

一、高校教材營銷的問題與突破口

營銷是圖書出版的重要環節，在高校教材激烈競爭的環境下，營銷工作的好壞直接影響教材在市場上的表現。時下，高校教材同質化、高校選擇教材自主化、教材營銷網絡化趨勢越發明顯，教材營銷工作由此更顯重要。

首先，教材同質化現象的加重，加劇了教材市場競爭的激烈程度。教材內容普遍存在抄襲、拼湊的現象，教材重復出版，知識嚴重滯后，各時期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識結構雷同，教材既不具有特色，也不適合教學內容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應有的特點，使教師無從選擇，只能聽從各出版社營銷人員的介紹。在此情況下，營銷活動有很大的開拓空間。

其次，任課教師主導選擇教材使教材營銷的價值得以彰顯。各學校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復編寫、質量低劣、陳舊落后的教材進入課堂，保證教學質量，大多要求使用先進的、高質量的、能反映學科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經教研室鑒定，認為適合使用的，報教務處教材科審核批準后方可選用。因此，營銷人員只有掌握了各學校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時有效地分發到任課教師的手里，自己的教材才有機會被選擇。

再次，教材營銷能促進銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場需求的教材。營銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。

編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開發、書稿加工整理，更體現為編輯參與教材營銷策劃的能力。在很長一段時間內，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營銷，參與營銷策劃推廣活動，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業務沒做精，市場功力也沒練就。而傳統的營銷人員往往因為編輯知識不夠扎實，專業水平又有局限，難以應對一些大型的選題策劃和推廣活動，在這樣的形勢下，營銷編輯便應運而生。

顧名思義，營銷編輯是既懂得編輯的基本知識，又懂得市場營銷的編輯，它與傳統的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責是圖書的選題策劃，有的也要負責文字的編輯加工。營銷編輯更像是產品經理，或企劃經理，他們通常不負責具體的選題執行，但參與選題的策劃；不直接承擔發行回款任務，但為渠道銷售做全程的營銷規劃和服務；他們往往負責某一類圖書的專項推廣，如負責圖書的對外宣傳，在媒體上刊發書評，做推廣活動；此外，管理網絡銷售、維護網店、更新產品信息，也是其工作職責所在。

二、高校教材營銷實例分析

教材營銷方式有很多，也沒有哪一種方法對營銷工作有“特效”，它應該體現在各營銷活動的過程之中。結合筆者所在的廣西師范大學出版社的一套暢銷和常銷教材的營銷工作實踐，有助于說明營銷編輯在教材營銷過程中所起的作用、具體的工作職責，以及高校教材營銷工作的方式和方法。

“全國普通高等學校體育專業課程系列教材”（以下簡稱“體育系列教材”）是經全國高等學校體育教學指導委員會審定通過的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國銷售的高校教材，按系列共分42個品種。該系列教材自出版以來得到了專家、各高校教師和學生的好評，成為為數不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營銷工作和營銷編輯的努力密不可分。

從選題策劃開始，營銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開組稿會，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營銷編輯積極參與版式設計、封面設計工作，提出自己的意見和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報告和聯系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領導一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過了教育部的審定。審稿過程中，營銷編輯與作者和相關專家建立起來的良好關系，為以后請專家撰寫書評、圖書進校園等工作奠定了基礎，促進了后續營銷活動的開展。營銷編輯的具體工作歸納如下：

1. 寄送書目和樣書

“體育系列教材”正式出版后，營銷編輯在第一時間做好了精美的書目，除了傳統書目應有的要素外，還補充了內容介紹和主編簡介。首先，營銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時間得知教材通過了教育部的審定，以便自己學校最先使用教材。其次，營銷編輯向全國所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動各院系使用該套教材。通過寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。

由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關院校寄送教材書目和樣書是一項非常重要的工作，也是傳統營銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營銷編輯進行市場推廣的常見手段，但同時也是成本較高的營銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒有形成品牌效應的時候，對在短時間內就能讓學校和教師知道出版了哪些教材起到了相當重要的作用。

2.媒介營銷

“體育系列教材”出版一段時間后，營銷編輯在《全國高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進行廣告宣傳；在《中國圖書商報》《體育學刊》《體育科學》等報紙雜志上刊登廣告，在中國高校教材圖書網上教材信息，進行推廣和宣傳；約請參加該套教材審定工作的全國高等學校體育教學指導委員會理論學科組和技術學科組的專家教授，在《北京體育大學學報》《體育科研》等刊物上發表專業書評；約請作者、任課教師和編輯在相關的出版媒體上撰寫書評。通過在這些報紙雜志上對教材進行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關的體育科研人員都關注到了這套教材，對教材的選用起到了一定的推動作用。

借助網絡媒介圖書信息是目前重要的營銷方式之一，營銷編輯們通過門戶網站、天貓旗艦網上書店、專業論壇、專業網站等網絡平臺將信息傳遞給教師或讀者。營銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請各高校的任課教師加入，第一時間把教材相關的信息在QQ群里，隨時聽取教師的需求和教學反饋意見。營銷編輯還隨時關注豆瓣網，豆瓣網是個大量知識分子和讀者聚集的信息反饋網站，其中許多為高校教師和學生，通過與他們溝通，第一時間得到更加直接、真實和有用的信息。在智能手機普及的今天，微博和微信營銷的威力也大增，營銷編輯在第一時間把教材信息和推廣活動在自己的微博中出來。

3.會議營銷

會議營銷也是教材營銷推廣的重要方式之一。“體育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國體育院校系主任會議”，把教材征訂單、相關樣書、刊有書評的雜志和紀念品一起分發給全國體育院系的領導，借此擴大這套教材在全國體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛藝處每年召開的廣西體育教學會議，以及廣西體育協會年會等會議，鞏固和發展教材在該區高校中的使用。對于新編寫的單本教材，則召集該學科的專家、作者和任課教師召開專門的教學研討會，如為了推廣《定向運動》教材，營銷人員和編輯一起，邀請定向運動的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開展定向運動的華南第一峰――貓兒山下，召開了“定向運動教學研討會”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。

4.建立一支隊伍

營銷部門制定了一個整體計劃，在全國有體育教育專業的高校設立院校代表，在教材銷售重點高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動情況等。營銷編輯負責在各個地區做好教師服務工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見等。

5.組建一個網絡

在已經組建好的教研服務網上，專門開辟了“體育系列教材”專欄，面向全國教師，采取會員制形式自由申請加入。服務網中包括教研論壇、課件下載、樣書申領、書目下載、產品中心等欄目，營銷編輯對教研服務網的信息進行、更新、維護和管理，解決教師和學生在線提出的問題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。

6.開展三項活動

一是開展教材進校園活動（落地式的教材進校園和網上教材進校園），營銷編輯每年配合好市場部門在重點客戶高校開展教材進校園活動。二是每年定期舉辦體育教師年會或體育教育專業委員會、體育協會年會，邀請體育學科專家、重點作者、一線教師參加，開展教學科研活動，收集論文，評選優秀論文結集出版。三是開展任課教師培訓活動，自該套教材出版以來，連續進行了多次教師培訓活動。提高教師的教學科研能力，反過來也會推動教材的編寫和推廣。

除了教材同質化現象嚴重、市場混亂等給高校教材營銷工作帶來重大的挑戰外，營銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營銷推廣模式有限、創新不足等問題。各出版社還主要是通過會議營銷、點對點營銷模式進行營銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個高校教師對舊有的營銷模式也越來越抵觸。如何在保留行之有效的營銷模式的基礎上，進行差異化營銷，是各家出版社面臨的重要課題。

通過對“體育系列教材”營銷工作的梳理不難發現，營銷工作雖無定法，但也有一定的規律可循。各種營銷方法和手段都只是營銷過程中的一種形式，要真正做好教材營銷，關鍵是要有好的產品，保證教材的質量是做好教材營銷的前提。在此基礎上，營銷編輯要用自己最真誠的心、良好的心態與客戶進行交流，注重營銷活動的細節，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅持做好服務工作，只有做到這些，教材營銷工作才會步入良性循環。

（張貽松，廣西師范大學出版社理科編輯室主任）

參考文獻：