導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇民營企業的典范，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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[中圖分類號] F270.3 [文獻標識碼] A

一、民營企業的界定

關于“民營企業”的界定國內主要有兩種觀點：一種觀點認為它是指我國境內所有的非公有制企業，根據我國公司法，按照企業的資本組織形式來劃分企業類型主要有：國有獨資、國有控股、有限責任公司、股份有限公司（又分上市公司和非上市公司）、合伙企業和個人獨資企業等，因此，除國有獨資、國有控股外，其他類型的企業中只要沒有國有資本，均屬民營企業，包括外商和港澳臺商獨資及其控股的經濟組織。另一種觀點認為，外商和港澳臺商獨資及其控股的經濟組織不屬于“民營企業”的范疇。單成繁（2005）將“民營企業”定義為，由本國公民出資興辦或經營的從事經濟活動的經濟法人實體和非經濟法人實體，具有自行組建、自行籌資、自主經營、自負盈虧、自謀發展的特征。本文采納此觀點。

二、民營企業對我國社會經濟發展的貢獻

（一）助推我國經濟高速增長

1978年我國個體私營經濟占全國GDP的比重僅為0.9%。根據《民營經濟藍皮書》統計，2006年非公有制經濟占我國GDP的比重達65%以上，其中民營經濟占45%，年均增長速度高達25%以上，大大高于同期全國GDP9%的平均增長水平。近年來，受國內外環境的影響，民營企業的發展速度有所放緩，但2011年民營經濟所占比重仍超過50%。從地區看，越是民營經濟發達的地區，其經濟增長率越高，如江蘇、廣東、浙江、上海、北京、山東等省市。甚至在有些省市，民營經濟成為助推經濟增長的主力軍。如2010年四川省內江市民營經濟對全市的經濟增長貢獻率高達72.4%。

（二）促進了社會就業

截至2007年3月，全國登記注冊的私營企業達到504.4萬戶，從業人員達到6663.4萬人；截至目前，全國登記注冊的民營企業從業人員超過1億，實際從業人員可能超過2億；民營經濟在二、三產業中的就業比重超過84%，在城鎮中的就業比重超過70%。很多地區把大力發展民營經濟作為解決就業等社會問題的主要手段，如“十一五”期間貴州省通過大力發展民營經濟，為城鎮新增60余萬個就業崗位。

（三）增加了政府稅收

目前，我國民營經濟稅收比重已超過國有經濟，在不少地方，民營經濟稅收已成為主要財源。從2003年開始，民營企業中個體私營企業的稅收增長率連續8年超過50%，2010年民營企業實現稅收總額4775億元。 2010年，浙江省非公企業入庫稅收占地方稅收的比重為60.2%；在很多欠發達地區的縣域經濟中，民營經濟上繳的稅收占縣級財政的比重一般也在50%以上。

（四）繁榮了社會主義市場

民營經濟的發展極大地豐富了市場供給，增加了市場供給的數量和品種，徹底消除了短缺經濟對提高我國居民生活水平的制約。自2000年以來民營經濟中個體私營經濟實現的社會消費品零售總額已占到全社會消費品零售總額的半壁江山，而且呈現快速增長趨勢，年增長率達到25.6%，遠遠超過同期全社會消費品零售總額14.2%的增長率，對繁榮社會主義市場做出了巨大貢獻。

（五）擴大了社會投資

民間投資十分活躍。據統計，2011年1—4月國有及國有控股企業投資占總投資的比重達到35.1%，而民間投資占57.7%。與2003—2010年平均值相比，政府投資占比下降了8.3個百分點，而民間投資增加了22.5個百分點。隨著制約民間資本的政策逐漸放寬，民間投資仍存在巨大的上升空間。

（六）維護了社會穩定

一方面，民營企業的發展壯大幫助國家解決了如就業難、收入低等諸多問題；另一方面，許多民營企業在自身得到發展后，積極參與社會公益事業。據全國工商聯的調查顯示，在慈善事業方面，由全國數十位企業家發起的“光彩事業”在“十五”期間的捐贈總額超過100億元，民營企業捐贈占到了2/3，民營企業已經成為社會公益事業捐贈資金的重要來源。

總之， 經過三十多年的發展，民營經濟已經成為我國國民經濟的重要組成部分、構建和諧社會的積極力量和經濟增長內生動力的源泉。

三、促進民營企業可持續發展的對策建議

（一）提高民營企業的政治、經濟地位

雖然民營企業從法律意義上可享受“國民待遇”，但在諸多領域民營企業并沒真正享受到這種平等待遇，而更多的是受到歧視和冷遇。在國家與地方的重大政治、經濟決策中缺少來自民營企業家的聲音，這與民營企業當前的社會貢獻是極不相稱的。因此，提高民營企業的政治、經濟地位刻不容緩。

（二）改變全社會對民營企業的歧視觀念

當今社會很多人對民營企業持有偏見，一些民營企業家因為有錢被冠以“土財主”、“暴發戶”，民營企業家缺少社會認同感，民營企業在引進人才方面也是困難重重，這在很大程度上制約了民營企業的發展。因此，從根本上改變社會對民營企業的歧視觀念、建立良好的社會輿論環境是促進民營企業健康發展的根本保證。

（三）扶持政策要有針對性和可操作性

由于在政府的經濟決策中缺少民營企業家的聲音，加上某些政策制定者作風嚴重，出臺的支持民營企業發展的政策往往形同虛設，可操作性較差。因此，在制定相關政策前，要深入民營企業，了解其實際困難，認真采納其建議，制定有針對性和可操作性強的扶持政策，促進民營企業健康發展。

（四）民營企業要提高社會責任意識

近年來，民營企業不斷發展壯大，已成為我國經濟增長的重要推動力，為社會做出了巨大貢獻。因此，民營企業在得到各種政策支持的同時，也應提高社會責任意識，積極承擔社會責任，努力回饋社會，成為具有社會責任感的典范，從而贏得廣泛的尊重與認同，才能促進自身快速、健康、可持續發展。

[參考文獻]

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2建立起民營企業營銷的品牌戰略

在民營企業的銷售觀念中，除了要考慮到企業的經濟效益之外，還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業，對于社會的發展有所付出的同時，也會得到非經濟性的回報。企業要發展，就要建立企業成長意識，以為社會提供更多的服務，并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環，民營企業就要建立起科學化的管理方式，實施技術創新和管理創新，為社會提供更為良好的服務。與此同時，對于各種資源都要合理利用以降低企業投入成本。實施品牌戰略，就是要建立企業經濟增長點，并在此基礎上充分地運用各種資源擴展企業，逐步地發展成為著名品牌，同時為社會提供更多的就業崗位。有堅持，才有發展，有成長，才有未來。民營企業要不斷地成長，就要尋找榜樣，根據市場的需求不斷地實施技術創新、體制創新，以及建立在品牌戰略上的營銷創新，以促進民營企業在成長中源源不斷地提高社會效益。

3民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡

處于信息化時代，企業的市場營銷就要建立起網絡環境，以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式，小企業要與大企業競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中，不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業的經營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來，并呈現出最佳的運行狀態。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要歸功于其所建立的營銷網絡。從商業性質而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優勢而壟斷了市場。但是，其產品的單一化要使這種優勢長久地維持下去，就要讓產品適應多變的市場。為了擴展產品的銷售空間，TCL建立了網絡營銷組織，并對組織架構不斷地優化，提升了服務非質量的同時，通過資源的合理化配置，以形成了企業的規模效益。與此同時，TCL不斷地完善企業文化，將品牌因子注入其中，創造出了更多的符合市場需求的產品，并提供了更為周到的服務。除了鞏固了經銷商連門之外，還提高了網絡環境的利用率，實現了網絡組織兼容性的不斷擴大。TCL的成功不僅在于此，其在營銷戰略價值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營銷網絡進一步擴大，將大批的行業合作者吸引過來，并向電腦產品擴展，為用戶提供了更為快捷而優質的服務。按照傳統的營銷理念，企業要首先建立起工廠，生產高質量的產品，然后打開市場以及建立起企業品牌以擴展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場，再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網絡營銷而樹立起企業品牌形象，成為了民營企業在市場營銷策略中的突破口。

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經濟快速增長中的民資作為

當經濟回到正常發展軌道時,政府投資就要回到正常狀況,民間投資、社會投資將發揮更大作用。目前,我國全社會固定資產投資的一半以上來源于民間投資。據統計,到2009年11月,城鎮固定資產投資當中,國有控股投資占43.6%,私營控股投資占40%以上,全部民間投資占56.4%。在制造業,在批發零售和住宿餐飲業等傳統服務業,私人控股投資比重已經超過60%,全部民間投資已達70%至80%,已經成為這些領域發展的主要動力來源。鼓勵和促進民間投資,不僅可以保證制造業和傳統服務業的快速穩定發展,而且可以加快能源工業和運輸、通信、金融等重要服務業的發展步伐,進而推動國民經濟的持續快速穩定增長。

轉變發展方式中的民資角色

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任何企業的發展都是人的不斷發展，以人為本是人力資源管理創新的重要內容。首先，以人為本需要企業營造一種親密和諧和有歸屬感的人際關系，這個要求企業所有者提出有凝聚力的企業文化，制定企業的發展方向。員工對企業文化的認可與否直接影響企業是否能留住有能力的員工，如果企業文化不被員工認可，一旦有文化氛圍更好的公司邀請，企業員工流失程度會很高。所以企業的文化建設要充分調動員工的積極性和創新性，要讓員工不僅是為了工資或者分紅而奮斗，更重要的有一種對企業文化認可的責任感。其次，對不同的人員提供個性化服務和不同發展平臺的晉升機會。企業要發展員工的潛在能力，讓員工在適合的崗位上給予最大限度的自由，發揮長處，充分調動員工的自主性和創新性。

二、人員培訓創新

對人員進行培訓是企業基礎工作，我國的民營企業應該從以下幾個方面進行創新：首先，培訓任務和責任轉移到各部門而不單是人事部，因為人事部把握企業大方向但具體的專業內容明顯不如各個專業部門。但是人力資源管理必須把人事部的培訓和各個專業部門的培訓有機結合起來，人事部對員工進行企業文化的培訓，各個專業部門對員工從專業知識、理論、實踐等方面進行培訓，使員工快速認同企業文化，快速進入工作狀態，這樣企業才能高效運轉。其次，要從以前的灌輸型培訓轉變為互動性培訓，為增加員工的主動性，企業在培訓時應使用互動式培訓，就相關問題積極進行互動，或者角色模擬提問，都能達到很好的效果。

三、業績管理創新

民營企業的業績管理或者考核是企業管理一個非常重要的環節。其中財務數據起著舉足輕重的作用。所以我們不能一味關注財務信息反饋，而要準確的判斷企業未來的發展和規劃。民企必須考慮企業所處的社會環境、行業背景、以及行業技術發展方向等諸多因素。所以我們從以下幾個方面進行創新：首先，從企業的生產能力來看，良好的生產能力決定一個企業是否具備行業典范和企業進行在投入的保障。其次，財務信息可以分析員工利益的滿足程度，通過財務指標可以看出企業的周期目標是否實現，員工的業績考核是否實現，股東的利益是否有所保障。民企要重視財務狀況，但不是唯一的衡量指標。在此，用戶滿意度也是衡量業績管理的重要指標。用戶是產品的直接使用者，用戶的反饋一定程度上代表對企業的滿意度，如果反饋良好，企業會更加快速的發展，如果反饋有缺點，有助于企業迅速改變產品品質，及時扭轉不利局面，只有用戶滿意，企業才能真正的不斷發展。

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目前，全國新增就業的80%是由民營企業承擔，對GDP的貢獻也占到相當大的比重，但是，隨著經濟全球化和希臘等歐洲國家經濟危機的影響，我國民營企業受到一定沖擊，潛在的資金風險等問題相繼凸顯，出現了企業“被”破產、企業家出走的現象。現象背后是民眾對企業信譽的恐慌，給社會帶來不穩定因素。這些問題的發生不是偶然的，而是階段性，其本質是民營企業的生存環境和內部管理相互作用的結果。

一 浙江省民營企業發展過程中存在的主要風險與問題

1．民營企業平均壽命較短，面臨危機種類繁多

有資料顯示目前全國民營企業的平均壽命只有3.5年。壽命在10年以上的占24.8%，6到10年的占42.3%，5年以下的占32.9%。全國每年新生15萬家民營企業，同時每年又死亡10萬多家。以寧波市為例，民營企業的平均壽命為4.9年，每年有6000多家私營企業誕生，同時又有2000多家消亡。造成民營企業短命的原因是多方面的。不注重風險防范和危機處理是其中的一個主要原因。民營企業在創辦、決策、融資和管理等方面的特有問題，為其帶來了獨有的風險。

2．民營企業產生于轉型時期，隱藏著產權的風險

民營企業是伴隨著政策放寬和法律完善的過程中發展起來的。由于處在體制轉型的特殊時期，多數民營企業先天不足，產權制度存在重大缺陷，企業制度不規范。產權風險是指企業的財產權利因約定不明而對企業發展或實際投資人產生不利后果的風險。主要包括因企業設立時的產權結構不合理而產生的產權結構風險和因企業治理結構不合理而產生的治理結構風險。

3．民營企業決策上的隨意藏著經營的風險

改革開放促成了民營企業的發展。持續的經濟增長、體制改革、經濟轉軌和改革前極度匱乏的物質資源促成了無限商機。在混亂又清晰的增長中，民營企業主們憑借自己獨特的眼光、膽略和勤奮完成了原始積累。這種快速成功造成了民營企業主們的過度自信。同時在“快速求大”的思想指導下，民營企業盲目實行多元化，不注重核心能力與核心競爭力的培養，導致企業在高速增長的同時降低了企業的抗風險能力，也導致企業不可持續發展甚至出現生存危機。

4．民營企業融資上的饑渴藏著金融的風險

我國金融體制改革落后于民營企業發展需要，無法滿足民營大型企業規模擴張和實現產業結構調整等投資需求。造成民營企業融資難的原因是多方面的，既有部分民營企業缺乏信用、缺乏擔保物等企業內部原因，也受到我國金融市場和信用體制上存在的缺陷的限制。在我國現行的金融體制下，銀行貸款在投向上對不同所有制企業給予不同待遇，存在較為明顯的所有制歧視現象。由于民營企業資產結構特點、金融機構在抵押物上的偏好以及中間服務環節的不協調，使得民營企業抵押擔保難以落實，這也是當前民營企業申請金融機構貸款過程中遇到的最大難題之一。

二 改善民營企業經營環境管理水平，積極應對風險的對策

1．健全企業信用體系

（1）強化政府信用的引導和保障性。政府應發揮主導作用，在工作中要規范自身行為，依法行政，取信于民，樹立“責任政府、誠信政府和陽光政府”的良好形象。

（2）完善我國的信用擔保機制。加大對商業性擔保機構的資金扶持力度。鼓勵機構為民營企業提供支援，牽頭銀行與擔保公司聯系，由政府補貼部分民營企業擔保金，開通擔保與典當行業“綠色通道”，協助公司開展各項活動，加快審批，簡化手續。

（3）搭建銀企合作平臺、緩解民企融資困境。政府應加大工作力度，為銀企合作創造有利條件，多方面搭建融資平臺，督促金融部門轉變經營理念，提高服務民營企業的意識，更好地支持民營企業發展。促使銀監部門出臺對金融機構信貸支持區域經濟發展的硬約束政策，明確規定各級金融機構新增存款中要保證一定比例用于支持民營企業，實現銀企“雙贏”。

（4）強化行業規范與健全法規制度。必須以誠實信用原則為指導，修改和完善與市場經濟不相適應的法律法規。通過制訂相關部門規章，加強對與信用活動有關的注冊會計師、審計師、律師及相關領域服務人員的監督管理，優化信用服務環境。同時，建立和完善懲戒機制，加大對失信行為的打擊力度，提高失信成本，使失信者望而卻步。

2．加大對民企的扶持

（1）重點扶持主導產業和龍頭企業。加大對民營企業的領導重視力度，加大資金扶持力度，提升民營企業科技創新水平，加大對龍頭民營企業的扶持力度，為民營企業引進人才、培訓人才提供政策、資金等支持；可以根據區域經濟發展需要，重點扶持區域主導產業、骨干企業和影響力大、產業鏈長的企業；對有科研投入的企業，其重點項目要進行專項資助；；對就業人數大的企業要給予相應補助。

（2）加強對企業家的人才培養。企業家需要培訓，特別是那些出身草根的企業家。通過各類公共平臺為企業設計課程，從政治、經濟、環保、職業道德、創新等多方面幫助企業家和企業提高經營能力，樹立正確的理念。幫助企業家具備強烈的危機意識和先進的危機理念，并植根于企業文化之中，科學地對投資項目進行可行性研究，正確進行投資決策，努力降低投資風險；加強財產控制，建立健全企業內部控制制度。

（3）減輕民營企業稅費負擔。實行“放水養魚”政策，減低一批企業所應繳納的費用，部分困難的民營企業可酌情給予減免或延遲交付部分稅費，如社保費、土地增值稅等。對經營困難的民企進行多方支持，減輕稅費負擔。對目前經營狀況尚健康良好的民企，采取大力扶持的傾斜政策促其進一步更好發展。優先引進培植具有廣闊市場前景的高新科技產業、文化創意產業、現代農業、生物技術項目，在保規模中求增長。

（4）創造民營與國有資本合作途徑。目前國家對民營資本進入有關領域放得比較寬，但實際上仍存在民營企業和國有企業“搶飯碗”的現象。可以嘗試民營資本跟國有資本相結合，這樣有利于將這個領域的規模做大、做好。民營資本進入國有企業領域，可以與其相互監督，減少腐敗發生的可能，也不會存在管理不到位的問題。

3．營造良好的社會環境

（1）規范政府服務職能。加強政策導向，搞好對民營科技企業的各項服務。強化大局意識，切實轉變職能，適時過問，關心企業的困難，認真落實各種優惠扶持政策。聘請部分企業家擔任效能廉政監督員，建立信息通道，通過明察暗訪，掌握窗口單位經辦人員動態，及時發現問題，實施有效監督，使我國經濟建設的軟環境不斷得以改善。

（2）規范企業經營職能。需要給企業提供規范的運行環境，堅決打擊黑惡勢力、保護企業的安全是政府給予各企業的最大支持，對違法和擾亂市場經濟秩序的行為也要嚴格依法處理。注意克服偏見和隨意性的傾向，從而為民營企業的持續、快速、穩定、健康發展，創造一個良好的政策環境、輿論環境和社會環境。

（3）加強信用文化建設，提升社會整體誠信意識。加強信用文化建設，即通過倡導信用觀念，形成社會風尚，使人們養成視誠實守信為美德的道德價值觀。可通過制定相應的制度和措施加大對誠信企業、誠信個人的宣傳力度，打造誠信品牌，鼓勵誠信典范。以普法宣傳為先導，加強對誠信理念的宣傳教育，營造良好的社會誠信環境。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，深入開展信用道德教育，普及信用知識。

（4）建立有效的激勵制度。對于運行情況良好、對社會和政府貢獻較多的企業，應給予一定的激勵。著力“誠信建設”，重塑信用環境，加強效能監察。鼓勵民營企業不斷增強創業激情和社會責任感。建立健全會計制度，實事求是，以誠信經營為第一原則。加強民營企業的評級和授信工作，推進信用工程建設，以重點支持民營企業發展為突破口，樹立“誠信”經營的好“典型”，表彰鼓勵誠信企業和個體的先進事跡，使民營企業學有榜樣，幫有所需。

4．完善風險預警機制

（1）建立第三方風險評估機構。由政府出資，建立政府或受政府委托的評估機構，對重點骨干企業定期評估，當企業風險高時提供預警信息，及時控制風險的發生，從而減少風險發生帶來的負面影響。對民營企業的風險評估建議每年進行數次，對于風險較高的企業可以提醒當地相關部門加以關注，并建議企業對于風險評級的結果做出解釋和改善。這套體系建立，將能夠通過現代企業制度對全省中小企業進行系統化的風險監控和管理，勢必能取得更佳的效果。

（2）利用民間力量預測與防范風險。深入開展企業不穩定因素排摸，動態把握企業經營狀況和虧損關停數量，及時發現企業信貸危機、裁員欠薪、資金異動、破產倒閉、業主逃匿等問題。建立職工工資特殊保障制度，加強保障倒閉企業職工的合法權益，完善相關法律配套，規范企業倒閉行為，完善相關法律配套，加大對困難企業扶持力度，增強企業經營者的商業風險和法律風險意識，促使企業即使不幸倒閉也能保證受影響人群的基本保障。

（3）鼓勵企業投資主體多元化。要解決資金短缺，擴大生產經營的問題和風險，只有千方百計吸引各種投資主體進入。現實中股份制、股份合作制、聯合經營制都是行之有效的方法。特別是有高科技、高附加值、發展前景廣闊的民營科技企業和產品，一定要努力按照現代企業制度的要求，建立科學的內部治理機制，從投資決策、日常運營、資源配置、財務管理、收入分配等各方面，形成一套嚴密的、規范的制度和程序，以不斷提高企業的經營效率。

（4）及時調整產業優化結構。民營科技企業多以制造業、加工業為主，一哄而上，短期行為的情況屢見不鮮。地方政府及相關職能部門應從全局和長遠考慮，選擇那些科技含量高、市場前景好、經濟效益優、生產手段先進、人才結構合理的企業和行業，作為產業結構調整的突破口。尤其是對那些具有綠色工程性質的，符合可持續發展要求的產業，要大力提倡、鼓勵、扶持其發展。

參考文獻

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［3］高蓉.風險投資初期階段的實物期權安排［J］.科學管理研究，2007（6）

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浙江真愛毛紡有限公司的這個“冬天”并不太冷。當很多企業還在危機中掙扎的時候，這個全國主要的毛毯生產企業卻逆勢而升，平穩“過冬”。

談到“法寶”，副總裁廖啟榮頗有心得。雖然傳統消費主力歐美地區受金融危機影響訂單銳減，但新開拓出的印度、伊拉克以及非洲國家等市場卻贏得了更多商機。

“許多機會蘊藏在一些往往不太被關注的發展中國家和‘冷門’市場。我們在伊拉克的銷售就增長了好多倍。”廖啟榮說，新興市場銷售增長快，不但完全彌補了在發達國家銷量的下降，銷售總量反而有所擴大。

記者調研時發現，類似這樣困境中迎難而上，利用金融危機拓展市場新路的并不少。不少民營企業各顯神通，有的拓展海外市場，有的則深耕國內市場。

江蘇新日電動車股份有限公司是國內電動車行業的“冠軍”，前三季度銷售收入同比增長超過22％。副總經理胡剛說，這得益于公司在業內開創性地進行“扁平化銷售”，這種將專賣店直接設在消費者身邊的方法可以迅速占領市場。

豐富產品組合化“危”為“機”

“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”是人們耳熟能詳的警句。從應對危機的策略上看，眾多民營企業家更是諳熟此道。

江蘇沙鋼集團是我國最大的民營鋼鐵企業，在金融危機和國際鐵礦石價格顛簸不定的雙重困境中，這家民企卻成功躋身世界五百強行列，它是如何做到的呢?總裁沈文榮心中自有一筆明白賬。

“相對其他企業來說，沙鋼的情況相應要好一些。主要是產品結構比較完善，覆蓋了所有鋼材產品的70％左右，這次沖擊最大的板材只占沙鋼總產量的30％。”他說。

為應對金融危機，沙鋼從去年開始加大對新產品的開發和生產，拓展高附加值優質建材、高鋼級螺紋鋼、金屬制品用簾線鋼線材和管線鋼板材新品種的生產，確保產品搶先進入市場。

針對金融危機爆發后國內外板材需求量和價格大幅下降，集團在年初僅用72天，便將大盤卷生產線改造成了年產120萬噸的棒材生產線，成為企業應對危機的效益增長點。

在江蘇蘇州、浙江義烏等地，相當一批民營企業積極求變，拓展產品線，贏得了市場。國務院發展研究中心企業所副所長張文魁認為，由于靈活機動，多元化產品經營勢必帶來多元化市場機會，這在應對危機、分散風險等方面具有十分重要的作用。

“藝不壓身”提高核心競爭力

科技創新是企業搶占市場制高點的必要途徑。金融危機下許多傳統制造業企業不但牢牢把住了手中的“一畝三分田”，同時還加大了科技創新、技術研發的投入。

義烏市安冬電器有限公司主要生產仿真壁爐。針對金融危機中訂單的減少，公司對傳統的燃木壁爐和燃氣壁爐進行了創新，研發出一種寬屏燃木顆粒壁爐。“這是生物質能源，屬于零碳排放，既符合國家政策也符合國際上的發展趨勢。就算美國要收碳關稅，也照樣能打進美國市場。”董事長朱宏鋒自信地說。

與傳統制造業企業相比，科技創新型企業在本次危機中就顯得更加游刃有余。一些企業依托研發優勢在全球市場調整和資源配置中獲得了更多的商機。

坐落在上海浦東張江高科技園區的桑迪亞醫藥技術(上海)有限責任公司就是這樣一家企業。在別人的企業四處尋找訂單之時，它卻在選擇合作伙伴。“科研就是企業的生命，役有創新就很難維持生存。公司每年在研發上投入的資金上千萬美元，占到所有新投入的近1／2。”董事長王曉川博士說。借“機”而上彰顯企業活力

復旦大學經濟學院副院長孫立堅認為，民營企業敏銳的政策把握能力和尋找商機的能力是許多其他企業的典范。“它們更善于從政府政策和市場變化中找到適合自己發展的商機和經營模式。”

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改革開放以來，民營經濟在拉動國民經濟增長方面已成為重要的生力軍。無論在投資、消費、出口、就業等方面，民營經濟都有重要的貢獻。特別是在沿海地區民營經濟已經開始告別以往的小打小鬧、粗放經營的簡陋局面，逐步走上規模化、集約化發展的道路，從而成為全國民營經濟發展的典范。但由于我國市場經濟體制及相關法律體系的不完善，民營經濟體系中一些投機者利用市場機制和法律體系的漏洞和空白，要么搞假冒偽劣蒙騙客戶和消費者，要么拖欠和逃避債務坑害商業伙伴和金融機構。另一方面，由于民營企業在起步之初都存在規模小、管理不健全、資金實力弱等特點，從而不可避免地造成民營企業在發展初期的市場形象較差。所有這些問題必然導致民營企業在信用方面受到市場的質疑。現代市場經濟是建立在法制基礎上的信用經濟，信用對經濟的作用和影響不斷擴大。而信用管理的必要性主要源自違約的風險，即信用管理實際上是一種風險管理。其風險包括兩種：一種是由主觀違約行為給其他經濟行為人導致的風險，即通常所說的誠信問題，這種風險主要來自于契約雙方信息的不對稱；另一種是客觀因素導致的風險，即通常所說的狹義的信用問題，這種風險主要來自于契約雙方信息的不完備。對民營企業而言，這兩種情形極大地削弱了其在市場中的地位以及市場競爭力，成為民營經濟發展壯大的主要障礙。所以建立行之有效的民營企業信用保險機制就成為促進民營經濟健康發展的有效保障。

一、民營企業信用問題的基本特點

由于缺乏完善的企業信用管理體系，再加上民營企業大多具有規模小，資金實力弱、缺乏品牌優勢等特點，導致部分民營企業信用的缺失成本較低，而信用缺失問題則已經成為制約民營經濟整體發展中的普遍性問題。民營企業信用問題主要有以下特點：

1.合同詐騙、拖欠和逃避債務、以次充優是民營企業信用問題的主要表現

原因在于無論是強約束的市場法制還是軟約束的商業倫理道德都存在相對缺位的問題，從而使市場中的契約關系得不到足夠的尊重。

2.民營企業的信用問題具有地域共性的特點

由于受當地經濟發展狀況、地理特點、人文習俗、相互作用等因素的影響，民營企業的信用問題在地域上表現出很大的共性。這些企業通常具有相同或相似的經營方向、經營方式和經營手段，從而使部分企業的信用問題所造成的市場影響具有明顯的放大效應和群體效應。對一個地區而言，一旦其企業信用受到群體性的質疑，就必將對本地區形象和經濟發展形成巨大的抑制作用。所以所民營企業的信用問題不單單是民營企業自身的問題，更是關系整個地區經濟持續健康發展的關鍵問題。

3.民營企業尤其是中小型民營企業的違約行為很難由法律約束來遏制

原因在于：首先法律條文對債權人保護不夠；其次是經濟案件的審理通常容易受到諸多因素的干擾，具有較大的不確定性；第三是判決結果的執行軟弱無力，“贏了官司賠了錢”的事情隨處可見。由于法律約束的效率有限，對民營企業的經濟行為的約束只能通過市場機制來解決，畢竟行政手段在市場經濟體制下既不應作為第一選擇，而且其作用對民營經濟也不像對國有經濟那么有效。

二、民營企業信用保險機制的設計

既然信用管理是一種風險管理，現有法制和行政手段對民營企業的信用管理又缺乏效率，那么建立完善的市場保險機制就成為最優的選擇。歐美國家從20世紀初的大蕭條中吸取教訓，建立了銀行保險體系以規避金融契約的風險，即保障了銀行客戶的利益，也促進了銀行業的穩定和繁榮。同樣是規避契約風險，我國現階段民營企業的契約行為也需要類似的保險機制。

民營企業的信用保險首先要求建立區域性的保險機構，以便實行就近服務和監督。因為民營企業在發展初期普遍存在小而散的特點，而且在行業上存在區域內的相似性。經營方向往往依托本地的資源條件、經營傳統或地理優勢表現出很強的集聚效應，從而為保險機構的征信創造了有利條件，有效降低了征信成本。同時大大降低投保人在不對稱信息結構中的信息優勢，使對主觀違約的監督更為便利而得以強化。由于實行承包人的集中監督、專業監督和就近監督，監督成本大為下降，使主觀違約者逃避債務和履約責任的企圖難以實現。同時保險費率的厘定和抵押條款都可以建立在對各企業充分調查分析的基礎上，這也有助于降低保險機構自身的風險。

以目前的市場條件而言，信用保險機構宜以政府或具有強大資金實力的國有金融機構為主體投資設立。這主要是要考慮保險機構自身的市場形象和市場地位。因為民營企業的契約行為一經保險機構保險，違約所造成的損失就要有承保人首先承擔，那么承保人的信用和理賠能力將成為市場各主體考慮的首要問題。

民營企業信用保險的主要業務是對本地區民營企業進行征信和風險評估，并依其對風險的計量厘定投保者各種契約的保險費率以及抵押條款，通過為投保人的履約意愿和能力提供保險收取保費并在投保人違約的情況下進行理賠，無論其違約是主觀故意還是客觀因素導致的意外變故。

信用保險中各市場主體關系示意圖

相對地，民營企業則需根據市場競爭情況和契約對方的要求決定是否接受保險費率和相應的抵押條款申請保險機構提供保險。民營企業的契約通常包括四種類型:供貨型契約：投保人的履約責任是按時保質保量地供貨。購貨型契約：投保人的履約責任為按時支付貨款。融資型契約:投保人的履約責任為按時償還債務。租賃契約:投保人的履約責任為按時支付租金或提供出租標的。租賃契約一般在本地進行，而且標的物通常為不動產，提供保險的意義不大。信用保險主要是針對前三種契約行為，而這三種契約在引入保險環節上并沒有什么本質上的差別，在三者中投保人的履約責任都是按時支付，否則便要由承保人對保險受益人即違約受害方進行理賠補償，然后再向違約方追償。民營企業在簽訂合同時向信用保險機構提出申請，信用保險機構依據風險計量結果確定保費和抵押條款并向契約對方出具保單。三者的關系由圖表示。

三、信用保險中的風險計量及防范

信用保險中的風險包括兩個方面：一是投保人的故意違約，它取決于信用保險機構的監督力度、抵押情況和違約處罰即欺詐成本;第二是客觀因素導致的非主觀性違約，其中有經營因素和非經營因素，經營因素主要是指由于企業所處行業以及企業自身資金和技術等原因所導致的支付能力的不足，其風險可以通過財務分析來衡量。而非經營因素則主要是無法預測的市場環境和自然不可抗力所導致的企業支付能力的不足，其風險只能通過統計學工具來估計。

首先考慮故意違約導致的風險。設保險標的額度為A；承保人的監督投入為I；主觀違約發生的概率為，即監督力度越大，主觀違約發生的概率越小；違約發生后的追償額度為，即監督力度越大，追償額度也就越大。則保費或抵押額度F1應滿足:。

其次考慮由客觀因素導致的風險。對于由客觀因素導致的風險的計量可以借鑒金融風險管理的Var(Value at Risk)方法。Var方法估計在一定置信度水平下資產組合的最大損失值，屬于單側置信區間估計。而在此我們要估計的則是給定單側置信區間來確定相應的置信度，即企業的支付能力位于區間（，標的額度）的概率。Var的計算方法很多，有歷史模擬法、Delta類模型、Gamma類模型、Monte Carlo模擬法等。現以最簡單的歷史模擬法為例：取企業過去n+1期的支付能力數據，計算各期的變化量得，其中。令:，

在此，就是由客觀因素導致的企業違約的概率的估計值，它既包括企業經營因素導致的風險，也包括非經營因素導致的風險，是對企業總體支付風險的計量。R2為支付能力大幅下降的期望估計值。此時保費和抵押額度F2應滿足:。

在此，我們采用了比較粗略的歷史模擬方法，所以對經營因素和非經營因素無法予以區分，估計精度不會太理想，更精確的風險計量應該對經營因素進行Delta類模型和Gamma類模型等方法的估計，而對非經營因素則應采用極值理論或事件研究等方法來估計。

綜上所述，在同時考慮主觀違約風險和客觀違約風險的情況下保費和抵押額度應滿足:

公式兩邊的差值即為保險機構的預期收益。

四、信用保險機制運行中應當注意的問題

信用保險機制作為促進民營經濟發展壯大的一種新的安排在運行過程中應當注意以下問題才能行之有效，真正達到為民營企業保駕護航和服務的目的。

1.要堅持投保自愿的原則

作為一項新的服務體系，信用保險機制必然要有一個適應完善的過程。在此期間，要堅持市場調節的原則，要尊重民營企業的市場主體地位，尊重其自愿選者的權利，要加強引導，避免行政命令一刀切的做法，使信用保險機構真正成為民營企業的市場服務機構而不是管理機構。否則，就會加重企業的負擔，不但不能促進民營企業的發展，反而有可能成為地方民營企業發展的障礙。

2.要摒棄地方保護主義的錯誤觀念，著眼于地方民營企業的長遠發展

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關健詞：我國民營企業存在問題；發展民營企業的對策。

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：

民營企業是我國改革開放以來在經濟建設過程中的偉大成果之一，在國家制定的以公有制為主體、多種所有制共同發展的方針指導下，民營企業已從國民經濟的補充地位成為其重要組成部分。目前，民營企業的經濟總量在我國的經濟總量中已經占據較大份額，提供人員就業機會更是占據總量的70%以上，已成為中國經濟中不可或缺的一個組成部分。可是由于民營企業出生時的先天不足、誠信等等問題的存在，使得民營企業在我國經濟高速發展中始終得不到一個正確的認識。

我國民營企業存在的問題

（一）沒有建立現代企業法人治理結構

現代企業法人治理結構由股東大會、董事會、監事會和由高層經理人員組成的執行機構四部分組成。其中股東大會選舉董事組成董事會，并將自己的資產交給董事會托管；董事會是公司的最高決策結構，擁有對高層經理人員的聘用、獎懲及解雇權；股東大會同時選舉監事組成監事會，負責監督檢查股市的財務狀況和業務執行狀況；高層經理人員組成的執行機構在董事會的授權范圍內負責公司的日常經營。

我國民營企業大部分是在我國經濟飛速發展中慢慢建立起來的，靠的是某個人或某幾個人為主的而形成的企業，經營管理者們并沒有建立現代企業法人治理結構，大部分靠的是經營者自己發揮主觀能動性、抓住了市場的機遇，他們缺少現代企業經營管理經驗和科學的管理方法，對內部管理和發揮激勵機制作用的認識也較膚淺，隨意性很大，規范性不足。

1、管理水平低下。我國目前的許多民營企業都選擇了家族式管理模式，管理體制主要表現家族式管理、專制式決策，經營者既是資產所有者，也是資產經營者。當企業處在經濟下行階段時，民營企業家的局限性、隨意性往往易導致企業經營決策失誤。

2、人才短缺。大多數民營企業家表面上都非常重視人力資源，開出高薪誠聘人才，但實際情況卻是大多數民營企業卻面臨著非常嚴重的人才危機和信任危機。其根本原因就在企業的家族式管理觀念，“自己人管著，總比外人管理要好”的思想大行其道。認為員工和企業的關系只是勞動力的雇傭關系，沒有從思想意識上真正重視過員工。且民營企業任人唯親的用人方式使高層管理人員難以真正融入民營企業，中層管理人員受到牽制無法認真管理以及升遷。因此，人才過客式的快速流動無法遏制。

3、企業生命周期過短。民營企業經營者根據自身的情況，做的下去就做，做不下去就停的情況比比皆是。據統計我國民營企業的平均壽命只有2.9年。生存期超過8年的企業僅占總數的3%左右。

4、技術科技含量低下。民營企業大多為勞動密集型生產企業，這種生產模式注定了企業不可能擁有高科技含量的生產設備和先進的生產技術。民營企業由于自身的經濟原因和較低的員工素質導致企業不可能更新設備和技術。

（二）融資困難

一般來說，我國企業主要通過直接融資和間接融資兩種方式進行。直接融資主要是資本市場募集資金；間接融資主要是銀行貸款以及非正規融資渠道進行融資；但是在上述融資渠道中，我國民營企業都遇到了種種障礙。

1、民營企業在資本市場融資受限

通過股票市場募集資金或者通過債券市場發行債券是企業融資的一種重要手段。但我國目前的股票市場是優先服務于國有大中型企業的。據統計，我國上市公司中有70%是國有企業或者是國有控股企業，市值達到了90%以上，我國民營企業上市的數量遠遠低于30%，市值不及10%。民營企業在資本市場融資受限的主要原因在于：股票市場對企業進入的要求很高，而我國民營企業由于規模小，資金少，達不到上市的要求，因而難以通過股票市場融資。因此，對于大多數民營企業而言，通過股票市場融資仍然是可望不可及。債券市場更加不用說，民營企業毫無信譽可言，連發行債券的資格都沒有。

2、民營企業在各大商業銀行貸款困難

對大多數民營企業來說，從各大商業銀行獲得貸款極其困難，據統計，2012年上半年從各家商業銀行發放的短期貸款中，民營企業只占20%。造成這種現象的主要原因有三個方面：

（1）政府部門對民營企業的偏見。中國是社會主義國家，幾十年的計劃經濟、公有制經濟在人們心中根深蒂固。因此，政府部門受傳統思想影響，對民營企業這種私有化的所有制經濟保持了一定的戒備心理，使得國家的宏觀經濟政策以及相關法律一直以國有大中型企業為中心，民營企業得不到國家政策上的支持以及法律上的保障，這種偏見影響各大商業銀行向民營企業投放貸款。

（2）民營企業實力弱小。相對于國有大中型企業來說，民營企業的規模普遍較小，技術力量薄弱，資金有限，而且產權不明晰，各大商業銀行認為，為民營企業貸款風險很大。因此，對民營企業的貸款審核異常嚴格。對于規模較大的民營企業，由于自身負債率較高，用于抵押的資產較少，要想獲得銀行貸款是比較困難的。

（3）民營企業信用缺乏。民營企業自身的信用問題，也影響到他們從各大商業銀行獲得貸款。民營企業家以及高層管理者，還沒有充分認識到信用的重要性，甚至視信用為兒戲。銀行向民營企業貸款，需花大量的人力和財力去考察其商業信用，這無疑影響了銀行的貸款積極性。

3、中小民營企業的非正規融資利率高

非正規渠道融資主要是指民間融資。我國民營企業通過非正規渠道吸納的資金通常占其所有資金的50%。民間融資雖具有方便快捷的特點，但是其利率遠高于國家銀行貸款利率，這無形中加大了民營企業的產品成本，降低其市場競爭力。

通過調查發現，我國民營企業的資金主要來源于自己籌集，通過銀行貸款等融資手段而籌措的資金不足20%。因而，民營企業的融資越來越難。

（三）國際、國內市場的影響

1、國際市場萎縮。美國金融風暴自2008年起向全世界漫延從而造成全球通貨緊縮，直接導致國際市場急劇萎縮，2012年的歐債危機更是導致歐洲經濟的萎縮，美國、歐洲、日本是我國產品的主要出口地，以上三地的經濟不好導致我國對外貿易金額下降，這樣，受第一波沖擊的就是生產出口產品的企業。其中，生產玩具、服裝、紡織、鞋類、家具、文體用具等人類生活必需品企業大部分倒閉。浙江省溫州市和廣東省東莞市是生產這些產品的民營企業集聚地，據溫州市經貿委對全市重點鄉鎮的調查，共有2萬個企業完全倒閉，東莞也有近萬個企業倒閉。

2、國內市場變數不定。國際市場萎縮直接導致我國民營企業出口下降，這一方面導致企業被迫將產品轉為內銷，帶來了過度競爭，從而使內向型民營企業陷入困境。另一方面，導致那些專為出口產品的提供原材料與服務的上下游企業開工不足。同時，所有相關企業都會因產量減少而相應減少員工數量，工資數量的減少必然影響消費品市場。加之，在此前形成的房地產市場因價格過高造成的市場低迷，以及因宏觀調控影響了一些大型項目的進度等，更增加了國內市場的不確定性。民營企業幾乎全部都是處于產業鏈條的某一部位，產業鏈條的斷裂就意味著企業市場的消失。國際金融危機的爆發及其迅速蔓延傳導并累及我國經濟，使原本已處于困境中的民營企業更是雪上加霜，生產經營狀況更加困難。

二、發展民營企業的對策

(一) 建立現代企業管理模式，減少家族式管理模式的影響。

1、加強民營企業家隊伍建設。通過適當的培訓提高民營企業決策者的水平。要大力創造條件，組織民營企業家參加有關企業經營管理、外貿、法律等知識講座或培訓班，組織企業家外出參觀考察，開闊眼界，增長見識，尋找差距；要增強民營企業家的愛才、用才意識，實現由家族式管理向現代企業制度轉變。靠完善的制度約束人，有效的機制激勵人，豐富的文化凝聚人，調動廣大員工的工作積極性、主動性和創造性，提高民營經濟競爭力。企業家應當關注資產經營、資本經營決策，對明顯不符合市場運行規律的決策應盡量避免，對可行的決策應積極聯系專家進行縝密的論證，可選擇一些優秀企業家進行重點培訓，并通過新聞媒體的宣傳，使之成為著名的民營企業家，成為民營企業學習的典范。

2、重視人才的引進、培養和有效使用。民營企業需要轉變理念，在對待人才方面要采取更開明的態度，采取物質的和精神的手段留住人才、引進人才，并將各類人才的潛能最大限度地發揮出來。企業應注重人才的微觀培養。除了組織員工參加各種專題學術講座、技術交流、政策法規培訓、出國考察和直接派往國外大學進行深造外，還可舉辦青年干部沙龍、集團核心組會或總裁辦公會，聽取他們的意見和建議，為他們提供參與決策的機會和場所。此外，企業還要營造全員的創新環境，采取不同手段激勵廣大員工的創新激情，在注重傳統的物質和精神鼓勵的前提下，要積極探索采用創新收益分成這一新的激勵措施。

(二)希望政府相關職能部門應該發揮在政策上的支持引導作用

1、要加大稅收調控力度。一方面要制定有利于民營企業發展的稅收政策措施，積極發揮稅收政策在拉動投資、擴大出口、結構轉型、產業升級、克服瓶頸、促進創業等方面對民營企業的發展的正面促進作用，盡量減少稅收政策調控的時滯性、局限性等負面作用。另一方面，要積極借鑒國際上稅收政策扶持民營企業的相關經驗，按照國家宏觀調控要求，建立助推民營企業持續健康發展的長效機制。

2、要加大財政支持力度。設立民營企業促進專項基金，鼓勵由各級政府財政預算安排，設立專項用于支持各地民營企業發展的政府性基金，支持民營企業專業化發展、與大企業協作配套、技術創新、新產品開發等；積極推進費改稅，在清理不合理收費項目的基礎上變費為稅，使民營企業的負擔穩定在合理的水平上。在此基礎上，要進一步清理現有行政機關和事業單位欠

費，除國家法律法規和國務院財政、價格主管部門規定的收費項目外，任何部門和單位無權向民營企業收取任何費用，無權以任何理由要求企業提供各種贊助或接受有償服務。加強對民營企業收費的監督檢查，嚴肅查處亂收費、亂罰款及各種攤派行為，切實減輕民營企業負擔。

（三）民營企業應該確定以科技創新為核心的戰略發展方向

民營企業應充分依托企業所在地的科研單位、高等院校，加強橫向合作。進行“校企聯合、資源共享”，共建研發中心。加強產品研發管理，推進企業現有產業技術進步。要盡快地從粗放式增長向集約型、品牌化、高附加值、強競爭力的產業模式轉變。

（四）積極采取措施化解民營企業貸款難的困境

1、希望商業銀行加大支持民營企業信貸規模，建立以民營企業為主體的信貸格局。銀行可考慮專門對民營企業信貸設定一定比例的風險損失率，以贏利補虧。還可考慮在現有基礎上合理下放民營企業流動資金的審批權限，建立專門的民營企業信用評分系統，較好地解決金融機構與民營企業之間的信息不對稱問題，對企業實行較好的監控。

2、希望銀行積極開拓新的信貸業務品種，篩選出好的項目，增加信貸投入。在政策、法律許可的范圍內，加快業務創新，發展中間業務。發展融資租賃。拓寬民營企業的融資渠道。

篇9

據調查統計，目前我國民營企業總數已突破300萬家，注冊資本達到18212億，從業人數近9000萬人，對國內生產總值的貢獻率達60％，民營企業已經成為國家和地方的經濟增長點和科技創新的主要載體。但是，目前我國民營企業的發展態勢卻不容樂觀。大多數民營企業在市場競爭中往往是曇花一現，淘汰率極高。有資料顯示，中國民營企業的平均壽命只有2.9歲，比中國企業的平均壽命6.5―7歲短了3倍多，與世界500強企業的平均壽命40―50歲相比，要差十幾倍。究其原因，有多方面的因素，但其中都有缺乏核心競爭力的共性。核心競爭力是支撐企業發展的動力，我國民營企業要實現可持續發展，就必須提升企業的核心競爭力。

當前中國民營企業競爭力特征

家族制與競爭力無明顯的因果關系

據調查，約90%的民營企業財務管理控制在家庭成員手中，中高級人員約40%左右是朋友或家庭成員，其中，80％的股東會成員兼任總經理，股東會成員中兼任副總經理的比例也很高，為33.44％。調查表明，民營企業競爭力與家族制之間幾乎不存在后者決定前者的特定關系。不僅如此，在中國現階段還存在另外一種相反的情況，即競爭力指數較高的民營企業（最高為100），家族制企業所占比重最大，而競爭力指數為40―50和10―20之間的企業中，也是家族制企業所占比重較大。這就是說，在我國現階段，民營企業的競爭力水平并不必然與其產權結構、企業治理結構的現代化水平成正相關關系。

規模與競爭力指數無明顯正相關關系

平均而言，多數大型民營企業的競爭力指數并不高。中國社會科學院民營企業競爭力課題組評定的中國民營企業競爭力50強的平均競爭力指數僅為38.3，比中小民營企業平均競爭力指數僅高出0.56個百分點，只占微小優勢。這種情況說明，雖然中小民營企業的規模競爭優勢明顯弱于大型企業，但從資產收益率、利潤增長率等反映成長性的指標看，中小民營企業的競爭力指數卻是相當高的，特別是在剔除了一些低成長企業后，更能顯現出中小民營企業較強的成長競爭優勢。這也是為什么成長性好的中小民營企業能夠從小做到大、從弱做到強的一個重要原因，也是各國企業發展的一個普遍規律。

外部政策環境與競爭力呈明顯正相關關系

調查顯示，除在政府是否已經頒布和出臺過促進民營企業發展政策和政府部門領導是否經常與民營企業家進行溝通兩個問題上，吉林表現出比浙江較好的制度與政策環境外，在其他所有問題上，均是浙江高于其它省。這種情況充分說明，外部制度和政策環境較好的地區，民營企業的競爭力必然也較高，反之則較低。

地理區位與競爭力存在明顯關系

由于近年來的大量統計資料均顯示東部民營企業對本地區經濟增長的貢獻高于其他經濟成分,東部地區GDP增長又高于其他地區，因此，不難確認，東部民營企業競爭力要高于中西部。在經濟發達的東部地區，由于民營企業擁有較低的商務成本和較多社會資本的基礎，盡管其勞動力成本高于中西部地區，但總體商務成本并不高，從而表現出明顯的成本競爭優勢。中西部地區民營企業的要素價格雖然較低，但由于其商務成本高、缺乏社會資本的支撐，因此其民營企業的競爭力往往低于東部地區。

現實制約因素分析

家族制治理結構存在缺陷。我國民營企業大體上分成三類：一類是家族型民營企業，如希望集團；一類是朋友式的民營企業，如巨人集團；最后一類就是國有民營企業，典型的是聯想與方正。在這三類當中，以家族型民營企業最為普遍。據調查，有60％的民營企業存在明顯的家族型管理，而在管理上帶有家族傾向的占有80％。從客觀上看，在民營企業規模達到某種水平之前，或者在企業發展的早期階段，家族式管理也有一定優勢，表現在有利于經營者把握市場機遇，并以其靈活多變的、高度統一、高效快捷的特點，減少經營風險，實現企業的快速增長。但隨著民營企業進一步朝向集團化、現代化、國際化發展，其缺點逐步暴露出來，主要體現為：面臨人才資源的困境；增加了融資的難度；以人治代替法治，扭曲了企業管理制度；易導致企業戰略決策失誤；家族內訌可能導致企業被人為肢解。

產業結構低階化。我國的民營經濟往往產生在一些資本準入成本較低、行業發展要求不高的產業，如在小配件、小五金、紡織、服裝等技術要求低的行業我國民營企業中占很大比重。這種產業結構的選擇在發展初期使民企的資金回籠迅速，加快其資本積累的速度，便于形成自己的主業。但在新市場條件下，需求狀況要求企業開展新產品、新技術的研發工作，以滿足多變市場的要求。因此，民營企業的這種只能進行簡單的、技術含量低的產品加工能力，其產品不能形成較強的競爭優勢。另外，這些行業領域也很難吸引到在高技術行業有相對優勢的外資的投資。

面臨融資瓶頸。企業要發展，資金非常關鍵。目前，我國企業的資金來源除了股份集資，主要依賴于銀行貸款。實踐表明，我國民營企業從國有銀行貸款并不容易，所以我國民企的資金來源主要是“感情融資”，即憑借私人交情、口頭承諾等，以較高利率水平獲取借款。這種“感情融資”在短期內還行得通，但是從長期看，增加了資金使用成本，不利于民企的長期發展。中國民營企業早期成功典范之一的巨人集團的敗落就是個明證。

企業文化缺失。一是大多數民營企業，還處在自發的企業文化管理階段。現有的貫穿于企業經營的價值理念，許多是長期經營中自發地無意識積累形成的，帶有濃厚的經驗色彩，零碎而不穩定。二是許多民營企業文化具有血緣性、情緣性和地緣性的特征。不少民營企業，其經營管理層由復雜的血緣關系構成，血緣必然帶來非理性，使經營管理具有非理性特征和落后性特征，妨礙經營管理的問題往往長期存在，并日益加劇而得不到解決。三是不少民營企業的企業文化，具有鮮明的唯意志色彩。這種唯意志的文化一旦根深蒂固，企業整體經營管理水平和創新能力，便會不斷下降。以至于如果老板的意志突然消失，企業便群龍無首，立即處在半癱瘓、甚至癱瘓之中。

民營企業提升競爭力的對策

民營企業是構建我國社會主義市場經濟體制微觀基礎的重要組成部分，深入研究民營企業核心競爭力問題，實現民營企業可持續發展，對于克服我國經濟社會生活中的諸多障礙和矛盾，具有重要意義。我們認為，從企業制度、技術、文化三個層面上創新來提升民營企業核心競爭力，是一種符合市場發展變化的研究方法。

制度創新層面

以股份有限公司和有限責任公司為內容的民營企業制度創新，客觀上要求所有權經營權實行相對的分離。從目前看，比較成熟的解決模式和思路就是通過完善資本市場、經理人市場、兼并市場以及相關的市場載體，從而構建起核心競爭力的基石。

從國外民營企業的發展歷史來看大概經歷三個階段：企業家族化階段；家族企業化階段；超越家族企業階段。我國的民營企業目前正處于第一階段向第二階段的轉型，那么我國的民營企業是不是也一定要經歷這三個階段呢？隨著我國加入WTO，它們面對的競爭將越來越激烈，以前我們強調“船小好掉頭”，可是在國際競爭國內化的這股大浪面前，我們的“小舢板”能頂得住嗎?要在競爭中求得生存和發展，作為后發國家的優勢，我國的民營企業應該直接跳過第二階段，進入第三階段，發展股份制，擴大自身規模，提高競爭力。它們可以在現有的企業群體的基礎上，通過兼并聯合的方式把若干個民營企業合并為一個大企業，同時按照“有進有退”特別是“有退”的原則讓出一定股份給社會，吸收社會閑散資金加入，按照投資入股的方式把它改造為一個股份公司或企業集團。當然在把企業改為股份制企業過程中，股權一定要相對集中，即一定要有極少數或者一個大股東控股，即一個或兩個家族成為大股東。這樣的股東可以做出重大決策，這是股份公司正常有效地運行的必要條件。這樣的股東與整個公司的利益休戚相關，他們在公司中承擔主要的權責利，也要承擔公司的風險。當然，家族控股僅僅是公司效率的起點，因為家族控股實現了產權明晰，但要使家族企業有效還必須實現所有權與經營權分離，由公司董事會從外部聘請總經理，這時總經理就起到職業經理人的作用了。家族股份制企業關鍵是控股而不一定是親自經營管理，家族企業也要擇優秀人才而用，引入職業經理人，從而實現把家族企業的控股權和經營權分開。首先是建立激勵機制，一般可采用“購股權”計劃或“經理人期權”計劃．即讓經營者持有企業的股權，使股權收益在經營者收人中占較大的比重；其次建立監督機制，主要是建立一套由獨立董事會、投資者、企業董事會以及公共媒介等內外機構組成的全方位監督體系；最后建立合理的制約機制，通過“制約機制”對經營者實施獎懲從而使企業問題得到有效解決。

技術創新層面

增強企業的核心競爭力是一個系統工程，而通過技術創新，使企業擁有自己的核心技術是其中的關鍵環節。實施技術創新戰略，有利于企業作出既符合市場演化趨勢，又避開激烈的最終產品競爭的決策，以其獨特的核心競爭力贏得競爭優勢。結合實際，民營企業的技術創新戰略主要包括以下幾種：

技術主導戰略。技術主導戰略是指民營企業依靠自身掌握的某一方面專有技術基礎，通過加大對研發活動的投入，率先完成對相關技術的開發，形成企業的核心技術，成為市場中這一技術的主導力量。企業可以借助其技術主導地位，影響相關技術標準的制定，形成對后續技術的控制力，并可利用技術專利的保護期，形成一定的市場壟斷力量，獲得更大利潤，以補償前期對研究開發的投入，并增強自身技術創新的實力。

技術跟隨戰略。技術跟隨是指民營企業基于對市場科技信息的掌握和對技術進步趨勢的預測，瞄準與企業自身發展緊密相關的前沿技術，通過引進、吸收、消化、提高，最終實現技術的超越。由于技術創新本身蘊含著巨大的風險和收益，對于實力雄厚的企業而言，由于大數定律的存在，技術創新成功的概率穩定在一個固定值，企業完全可以用創新成功的巨大收益彌補失敗導致的巨額虧損而有余。但對于中小型民營科技企業而言，卻沒有實力進行規避風險的組合投資，因而采取技術跟隨戰略穩妥宜行。

合作攻關戰略。合作攻關是指民營企業借助外腦，聯合創新。現實中，由于民營企業可能存在人才、技術、設備等項不足，技術創新乏力。此時，企業可以利用自己對市場更為熟悉、對技術的實用性更為敏感等獨特優勢，借助大專院校、科研院所等外部力量進行合作攻關，就是一種切合實際的選擇。

企業文化創新層面

構建共同價值觀。民營企業的“人才危機”，根源就在于價值觀的沖突，只有建立共同的價值觀，讓一個組織的所有成員都深信其所從事的事業具有廣闊的前景和崇高的社會價值時，他們也就有了一個共同的基礎。

培養員工的忠誠感。一是把民營企業的非理性的血緣、情緣文化理念，轉變為現代企業的業緣、事緣理念，重構企業的理性文化，要與現代企業制度接軌，與國際慣例接軌，按市場經濟理性運作，才能切實做到脫胎換骨。二是用“以人為本”的現代管理理念，取代“以工具為本”的陳舊理念，把“以人為本”的思想，深入到企業各種制度和行為規范中去，深入到企業的長期戰略中去，深入到企業的靈魂中去。三是用注重企業靈魂塑造的理念，取代注重形式主義的有害理念。抓住經營靈魂塑造這個要害，以企業經營靈魂塑造為中樞，培育適應市場經濟的集體價值觀，培育反映企業集體個性的集體行為。以統一的經營理念塑造企業的集體意志，以強有力的經營管理塑造企業的集體形象。四是用注重長期培育的文化理念，取代追求短期行為見效的落后理念，把企業文化的培育過程，作為企業的長期戰略，使企業文化成為保持企業持續、穩定發展的動力。

實施正確的招聘與溝通戰略。民營企業在招聘人才時應對應聘人進行三方面的測試：知識和技能、動機和態度、工作經驗。凡是通過這三方面測試的求職者聘用后都會有較高的成功率。招聘人才進入企業后的首要工作是營造廣泛交流的氛圍。民營企業的老板們應當放心地將各種具體工作授權各類人才去處理，留出更多的時間與企業各方面的精英進行個人訪談，組織交流會議，并認真聽取他們的意見和建議。

提升老板人格魅力。民營企業要走出“人才危機”的困境，最終還在于老板自己。民營企業的老板們要提升自己的人格魅力，需要進行全面的自我修煉：如關心祖國命運，具有民族自豪感；樹立遠大的理想和強烈的事業心；努力學習業務知識，了解市場及產業發展大勢；樸素的感情與現代領導藝術相結合，等等。總之，老板不僅應成為精明能干的領導，而且應成為各類人才信得過的良師益友；不僅自己事業有成，而且使每一個人才、每一個員工都能成就一番事業。

參考文獻：

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5.張建才．動態競爭與企業核心競爭力[J]華東經濟管理，2002(4)

6.中國社會科學院民營企業競爭力課題組.中國民營企業競爭力報告NO.1

篇10

自從中國改革開放以來，民營企業對于推動社會經濟的發展起到了重要的作用。其在中國市場經濟的道路上，為中國經濟的發展開闊了新的途徑。隨著世界經濟競爭的日益激烈，中國的市場經濟也呈現出多元化態勢，并逐漸與世界接軌。在這種經濟環境下，民營企業就需要提高自身的管理能力，以增強同行業中的競爭力。調整市場競爭策略，將產品與服務的競爭向市場營銷轉向成為了促進民營企業快速發展的有效途徑。

1 我國民營企業市場營銷管理現狀

1.1 民營企業的營銷觀念沒有與時俱進

在市場經濟條件下，民營企業以其靈活的經營方式成為了社會經濟市場中的活躍分子，其為促進中國經濟的發展做出了貢獻。進入新的經濟發展時期，世界經濟沖擊著中國市場，只有提高企業的管理能力，才能夠增強自身的市場競爭實力。企業要更好更快地發展，在中國的市場環境下，就要將為社會服務意識建立起來，并建立起以社會服務為主的營銷策略，以符合市場運營方向，滿足消費者要求。然而一些民營企業受到傳統營銷觀念的影響，依然將市場營銷觀念建立在賣方市場的基礎上，從而導致了商品供過于求。盲目地推銷商品導致了商品擠壓，大量的庫存不但影響了企業資金的周轉，而且導致了一些企業處于半癱瘓狀態。

1.2 民營企業沒有使營銷職能得以充分地發揮

民營企業都有自己的營銷部門，其負責企業的市場調研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關聯到企業經濟效益的部門，營銷部門對于企業發展的重要程度是備受企業管理人員重視的。但是在新的經濟條件下，管理人員對于市場的營銷方向并沒有全面認識，從而導致企業營銷職能上出現了欠缺，而無法做到系統化管理和全方位展開。面對日益激烈的企業競爭，適應市場需求的高效率營銷策略不但能夠及時地解決企業所面臨的難題，而且縮短企業營銷周轉周期，為企業創造更高的經濟效益。然而由于企業在營銷決策上無法做到及時到位，而對于民營企業的發展造成了負面影響，加之營銷工作沒有明確定位，導致營銷人員工作積極性不高，而且對于諸多問題都無法及時解決。

1.3 沒有建立起系統化營銷機制

市場營銷不僅僅是銷售本身，其是一個系統化的工程，其中涵蓋各項促進市場營銷的元素，并通過優化結構，使各項元素處于高效運轉狀態。這就需要民營企業首先建立起營銷戰略意識，以企業品牌提高企業產品的影響力，以提高企業在社會上的知名度。一項系統化工程，首先是網絡工程。民營企業在營銷戰略調整上，要根據市場需求建立起營銷網絡，并以企業品牌作為企業發展方向，以使企業的運行明確化，企業的發展持續化。以運動產品為例。鑒于目前人們的健康意識逐漸增強，對于運動產品更為青睞。但是隨著更多的運動產品廠家進入到市場中參與競爭，就需要樹立起品牌，以擴大企業產品的社會知名度。以“李寧”為例，這一品牌已經為諸多的民營企業樹立了榜樣，但是更多的民營企業依然沒有建立起長效機制，更不會建立起系統化的市場營銷網絡，因此而導致產品營銷既沒有計劃性，也缺少目的性。雖然獲得了短期效益，但是在多元化的市場態勢下，缺少了市場定位的營銷方式很難讓企業具有持久性。

2 促進民營企業市場營銷水平的策略

2.1 建立起以市場為導向的營銷觀念

要提高企業在市場中的競爭力，就要使營銷策略符合買方市場，以市場為導向，以客戶為中心。那么企業的營銷觀念要符合市場發展態勢，并加大企業產品的促銷力度，就要將企業運營的各個環節都要建立在營銷策略的基礎上，從產品的生產到產品的定價，進入到市場營銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外，市場營銷還要展開售后服務，即收集消費者對于產品的反饋，以進一步改進市場營銷工作。

2.2 建立起民營企業營銷的品牌戰略

在民營企業的銷售觀念中，除了要考慮到企業的經濟效益之外，還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業，對于社會的發展有所付出的同時，也會得到非經濟性的回報。企業要發展，就要建立企業成長意識，以為社會提供更多的服務，并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環，民營企業就要建立起科學化的管理方式，實施技術創新和管理創新，為社會提供更為良好的服務。與此同時，對于各種資源都要合理利用以降低企業投入成本。實施品牌戰略，就是要建立企業經濟增長點，并在此基礎上充分地運用各種資源擴展企業，逐步地發展成為著名品牌，同時為社會提供更多的就業崗位。有堅持，才有發展，有成長，才有未來。民營企業要不斷地成長，就要尋找榜樣，根據市場的需求不斷地實施技術創新、體制創新，以及建立在品牌戰略上的營銷創新，以促進民營企業在成長中源源不斷地提高社會效益。

2.3 民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡

處于信息化時代，企業的市場營銷就要建立起網絡環境，以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式，小企業要與大企業競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中，不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業的經營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來，并呈現出最佳的運行狀態。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要歸功于其所建立的營銷網絡。從商業性質而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優勢而壟斷了市場。但是，其產品的單一化要使這種優勢長久地維持下去，就要讓產品適應多變的市場。為了擴展產品的銷售空間，TCL建立了網絡營銷組織，并對組織架構不斷地優化，提升了服務非質量的同時，通過資源的合理化配置，以形成了企業的規模效益。與此同時，TCL不斷地完善企業文化，將品牌因子注入其中，創造出了更多的符合市場需求的產品，并提供了更為周到的服務。除了鞏固了經銷商連門之外，還提高了網絡環境的利用率，實現了網絡組織兼容性的不斷擴大。TCL的成功不僅在于此，其在營銷戰略價值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營銷網絡進一步擴大，將大批的行業合作者吸引過來，并向電腦產品擴展，為用戶提供了更為快捷而優質的服務。按照傳統的營銷理念，企業要首先建立起工廠，生產高質量的產品，然后打開市場以及建立起企業品牌以擴展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場，再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網絡營銷而樹立起企業品牌形象，成為了民營企業在市場營銷策略中的突破口。

3 結語

綜上所述，隨著我國市場的不斷開放，民營企業面對來自我國市場與世界經濟市場的競爭，就需要認清自身在市場營銷中所存在的問題，并對于現有的營銷策略進行調整。選擇正確的營銷策略，建立起系統化的營銷管理模式，不但更有利于占領市場，而且還會使企業處于良性運轉狀態，隨著國家出臺一系列扶持民營企業發展政策的落實，我國民營企業進一步發展壯大。

參考文獻：

[1]姜曉男.關于民營企業營銷管理的現狀分析[J].遼寧行政學院學報，2011.13（03）.