導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇農業信息化市場規模，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

我國農業所面臨的大背景就是，耕地面積每年都在下降，扎根農業的勞動人口數量也在下降，一方面是由于人口老齡化，另一方面則是城鎮化進程導致的農村人口向城市遷移，還有新一代出身的農村青年不喜歡種地，所以土地流轉就是大勢所趨。因而在這樣的大背景下，需要提高糧食畝產和人均單產，來保障糧食安全。

篇2

作為一種新時代孕育的產物，一方面信息經濟必然受傳統經濟的制約和影響，另一方面信息經濟也將促進傳統經濟的發展和轉型。對于我國傳統產業結構的更新換代，信息化建設起到了不可磨滅的促進作用。在知識和科技的武裝下，一些老舊的傳統產業又得以煥發新的活力。

（1）第一產業即農業的科技含量大大提高

隨著信息化浪潮的到來，統領了我國經濟幾千年的農業已淪為對經濟增長貢獻最少的產業，因此，如何實現農業的現代化已成為第一產業繼續生存的當務之急，其中，農業信息化是實現農業現代化的最重要技術手段之一。在現代信息技術的支持下，通過高產種業科技攻關等重點工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級雜交稻的成功培育。依靠機械化程度的提高和先進科學技術，農產品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農業已走出一條綠色農業、生態農業的可持續發展道路。

（2）第二產業不斷升級換代

以工業和制造業為代表的第二產業為我國經濟高速發展貢獻了巨大力量，但同時也消耗量大量的資源，給環境造成了不可彌補的毀壞。通過信息技化進程帶來的高新技術則不但大大提升了第二產業的科技含量和產品附加值，而且有效降低了生產過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產品形式上更為生態環保。

（3）第三產業迅猛發展

第三產業中本身就有一部分行業是基于信息產業發展的產物，如軟件業、電信業等，可以說現代科學技術徹頭徹尾地改變了第三產業的面貌，并促進了其近幾十年來飛躍式的發展。第二產業需要花費三百年才可以完成的一場革命，我國的信息經濟僅僅用了十年便成功地完成了第三產業的轉型。2013年我國第三產業生產總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產業。

2、信息經濟改變了市場競爭的方式

在工業時代，各廠商之間的競爭基本都是通過價格優勢來吸引客戶，而價格取決于成本，成本則取決于勞動生產率，那么，只有勞動生產率高的企業才能在同類產品的競爭中獲勝。而在信息經濟時的市場競爭中，價格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價格競爭手段，如優質的服務、新穎的創意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識的運用和轉化，因此現代企業都非常注重研發和科技的投入。

3、信息經濟使得電子商務和網絡貿易得到迅猛發展

現代信息業的發展對商品市場帶來的最重要的影響莫過于電子商務的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優化了我國企業參與電子商務的環境。截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1900萬。截止2013年12月，中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國最大的購物事件已不是傳統節假日，而是某電商發起的“光棍節”，2012年11月11日當天所創下的銷售記錄為191億元，到2013年當天銷售額竟突破了350億元，該數額相當于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業績，或9月份中國社會零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據著名咨詢公司艾瑞的統計數據，預測未來幾年我國電子商務將依然保持高速增長，到2017年規模將達到21.6萬億元。

二、對我國國際貿易的影響

1、出口商品結構優化，以信息業為代表的服務貿易比重大大提升

雖然起步晚于發達國家，但目前我國已成為世界電子產品出口大國，電子信息產業已經成為我國國民經濟的一大支柱產業和推動經濟增長的重要力量。近年我國電子信息產業發展迅速，產業規模逐步壯大，技術水平不斷提升，國際競爭力也在不斷地提高。除了旅游、運輸等傳統服務貿易繼續保持平穩增長外，以通信、咨詢、外包、計算機信息服務等新興產業為代表的服務業增速驚人，2001年起的十年間，中國服務貿易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務貿易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務貿易總額更是首次突破了五千億美元。

2、電子商務和網絡貿易交易額劇增

幾乎無人能否認，電子商務和網絡貿易在當今國際貿易中已不僅僅是一個趨勢，而已成為了現實交易中最重要的日常手段，在世界范圍內繼續上演著發展的神話。根據eMarketer調查稱，2013年電子商務市場規模已達12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務市場規模超過十萬億，同比增幅達到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內趕超Walmart，并且eMarketer認為到2017年中國在世界電子商務市場中將獨占四分之三的份額！

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中圖分類號 TN916 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2011）13-0020-01

在我國，農業對經濟建設的作用十分關鍵，農業信息化對促進我國現代農業快速發展具有至關重要的意義[1]。2006年農業部全面部署和積極推動在全國開通“12316”三農服務熱線。利用電話語音服務中心技術，廣大農民通過撥打“三農服務熱線”特服號碼“12316”，接入電話語音服務中心后，就能獲得農業部門提供的智能語音信息服務。

1 電話語音服務系統概述

20世紀30年代開始出現電話語音服務系統。經近80年的發展，系統技術構架、應用領域及服務方式等都有了很大發展?；ヂ摼W、數據、語音及視頻傳輸網絡三網合一技術的發展，給語音服務系統的應用帶來了更大的新型發展空間。隨著電話語音服務系統技術的發展、市場規模的擴大及應用成本的降低，其使用群體也逐漸壯大。在農業信息化服務方面，國內也在開展研究和應用，并已取得了較好成效。

2 電話語音服務系統構建

2.1 系統構成和關鍵技術

（1）自動呼叫分配用戶接入系統ACD（Automatic Call Distribution System）。ACD系統在處理呼叫時，可自動將來話分配給業務組內的空閑代表。

（2）呼叫管理系統CMS（Call Mmanagement System）。管理人員將收集到的語音服務系統數據同時生成語音服務系統狀況、活動相關報表，建立管理系統。工作人員對這些數據和報表可以有效地進行管理。

（3）互動式語音應答系統IVR（Interactive Voice Res-ponse）。IVR系統是自助服務的重要設備，完成引導用戶根據語音提示進行選擇、自動導航、自動語音報讀等功能，也是現代電話語音服務系統實現24 h服務的重要手段。

（4）計算機電信集成CTI（Computer Telecommunication Integration）。CTI自動地對電話中的信令信息進行識別處理，并通過建立有關的話路連接，而向用戶傳送預定的錄音文件、轉接來話等。CTI系統是以電話語音為媒介，客戶呼入后即可被CTI系統的IVR接管，可通過電話機按鍵選擇自助服務。坐席也可通過坐席軟件管理界面有效進行呼叫處理，包括呼叫轉移、呼叫中止、呼叫駐留、智能呼出等功能。

（5）文本語音合成系統TTS（Text To Speech）。TTS系統是同時運用語言學和心理學的杰出之作，其功能是將文本狀態的文字信息轉化為可聽的聲音信息。TTS技術對文本文件進行實時轉換，在其特有智能語音控制器作用下，文本輸出的語音音律流暢，使聽者在聽取信息時感覺自然，毫無機器語音輸出的冷漠與生澀感。

（6）電話語音服務系統坐席（業務代表）及管理人員。坐席代表通過語音坐席軟件，人工接聽及處理打入農戶的服務請求，完成各種同電腦進行交互或其他的操作，減少農戶的來電等待時間，工作效率得到提高。

2.2 服務內容

除人工坐席及專家咨詢系統外，語音服務中心需有一個強大的信息數據庫，才能更好的服務。會同當地農業生產特點，組織了相關信息數據庫，提供了以下特色內容：一是綜合類信息。如致富信息、熱門新聞、農業科技動態、農業法律知識；二是種植技術信息。如蔬菜瓜果、花卉樹木、糧食作物等經濟作物生育階段的技術信息；三是品種信息。如瓜果蔬菜、糧食作物、樹木花卉、畜禽、水產；四是養殖技術信息。如水產養殖、畜禽等在其生長階段的實用技術信息；五是植保和農藥、獸藥信息。如農業生產的病蟲害預防技術信息及常見農獸藥物的簡介；六是農資及農產品市場和供求信息。如主要蔬菜、農產品、農資的市場價格以及市場預測分析信息。

2.3 系統服務方式

（1）自助交互式語音應答。農戶撥打“12316”三農特服號碼，通過PSTN電話網接入IVR服務器，根據所撥打的系統特服號碼進入后，系統自動通過交互式應答方式實現用戶服務的導航，方便用戶自助進行相關業務選擇，可根據語音提示，按流程查詢所需各類信息。

（2）坐席人工解答。人工坐席主要用于實現來電人工服務。工作流程：坐席接聽用戶來電；按用戶要求咨詢或查詢用戶信息和業務信息并回答。坐席人員查詢數據庫信息后也可以轉給系統自動播放，系統具有應答、掛機、轉接等業務接口功能。

（3）專家咨詢。農業技術專家通過語音坐席軟件的撥打電話或接聽來電等方式，解答農戶疑問，使廣大農民朋友零距離與農業專家進行電話咨詢。對具有代表性的問題，可通過系統記錄供今后查詢使用，并進行語音同步。在非工作時間，農戶咨詢的問題可通過語音留言，日后農業專家可以有針對性地予以去電解答。

（4）信息碼點播功能。農戶可從網站和代碼手冊中查取所需信息的編號代碼，通過信息碼撥打電話點播，快速準確地收聽所需相關信息。

（5）留言信息。農戶使用該系統除可以收聽信息外，還可自助農產品供求等方面的信息，也可通過語音（下轉第22頁）

（上接第20頁）

留言系統咨詢生產生活中的相關問題。

3 語音服務系統的主要特點

3.1 使用成本極低

廣大農戶通過電話設備就可以得到系統的全部語音服務和幫助功能。這種模式將開通計算機網絡而需要購買電腦等的費用全部省略，同時用戶無需計算機使用和網路信息檢索的相關知識技能[2]。

3.2 互動性好

語音服務系統具有很好的互動性，不受計算機、網絡等基礎設施的限制。農戶通過撥打特服號碼，由系統語音引導，通過按鍵選擇，就可以自助完成信息咨詢、供求、收聽解答信息等一系列服務[3]。所有信息均由TTS轉換成語音或由人工直接播報，農戶易于接受，互動性極好。

3.3 服務范圍廣

語音服務系統的使用對用戶文化要求非常低，只要擁有電話（包括移動電話），撥打后就可得到服務，相對于電腦、網絡，電話使用普及率高，同時系統全天候工作，服務范圍比較廣泛。

4 應用展望

對于絕大多數農民來說，通過網絡獲取信息還是不太現實，其中不僅有難以承受的電腦價格和上網費用，也有文化水平的限制。必須根據農村實際情況，搭造不同層次的信息傳播平臺，促使信息化能下鄉、能進村、能入戶，能讓廣大農戶大量、廉價地獲取有效信息[4]。農業語音服務系統正符合這種條件要求，提供了一種全新的信息服務方式和傳播模式，是解決現今農業信息服務“最后一公里”難題的有效技術措施。隨著系統構建技術日趨成熟，農業語音服務系統將在廣大農村基層農業信息服務中得到不斷推廣和普及。

5 參考文獻

[1] 李林.西部地區新農村建設信息服務問題探探討[J].西南大學學報：社會科學版，2008（5）：120-124.

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關鍵詞：電子商務 就業渠道 渠道拓展

Key words: The electronic commerce employment avenue channel develops

作者簡介：謝剛（1983.8-），男，湖北隨州人，學位：碩士，研究方向：電子商務，工作單位：武漢商貿職業學院

一、電子商務專業特點

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科，電子商務專業培

養的是復合型人才,既有商務和管理的內容，又有相關的技術內容，具有很強的操作性,需要理論和實踐的緊密結合，需要通過實踐不斷提高實際操作技能。

二、電子商務專業就業渠道分析

1.實務操作型

實務操作人員在傳統商業活動中都有雛形，不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規律；另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作。

（1）企業網絡營銷業務，代表性崗位有網絡營銷人員。

（2）網上國際貿易，代表性崗位有外貿電子商務人員。

（3）新型網絡服務商的內容服務，代表性崗位有網站運營人員、主管。

（4）電子商務支持系統的推廣，代表性崗位有網站推廣人員。

（5）電子商務創業。

2. 技術型

技術型人才要求有扎實的計算機根底，但考慮到最終設計的系統是為解決企業的管理和業務服務，又需要分析企業的客戶需求，所以該類人才還應該對企業的流程，管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在。

（1）電子商務平臺設計，代表性崗位有網站策劃、編輯人員。

（2）電子商務網站設計，代表性崗位有網站設計/開發人員。

（3）電子商務平臺美術設計，代表性崗位有網站美工人員。

3. 戰略管理型

戰略管理型人才則難以直接從學校培養，而是市場磨練的主物。

（1）電子商務平臺綜合管理，代表性崗位有電子商務項目經理。

（2）企業電子商務綜合管理，代表性崗位有電子商務部門經理。

三、電子商務專業就業渠道的拓展

1. 電子商務與具體行業結合

（1）農業電子商務。我國是農業大國，農業信息化一直是三農工作的重點和突破點。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》、《福州亞峰》和《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改過去以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網，隨著農業信息化的發展，作為電子商務學生未來在農業電子商務上可大有作為。

（2）旅游電子商務。旅游電子商務，是旅游企業基于Internet 提供的互聯網絡技術，使用電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統聯通而形成的一種新型的商業活動。這是一種基于信息網絡綜合技術的信息流程與商務運作程序的結合形式。國內目前的攜程、樂途、東方、藝龍、芒果和千龍等旅游電子商務網、自助旅行網等發展迅猛，必將拉動其旅游電子商務人才的需求。

（3）可視化電子商務?？梢暬娮由虅找簿褪且曨l電子商務，是通過專業的電子商務平臺，企業和商家把自己制作的產品視頻廣告，投放到互聯網上，供經銷商甚至是消費者觀賞、了解，從而達到高效率、低成本、形象化的傳播目的，考|試/大并通過電子商務平臺，供需雙方邁出電子商務的第一步。專家指出，電子商務已經到了必須革新的時候了，商務視頻技術的成熟為其提供了最好的應用。

（4）移動電子商務。據CCW預測：當前移動商務的市場規模將達到306.5億元，年復合增長率40.7%。隨著3G牌照的發放，為移動電子商務加速發展打開一路綠燈。移動電子商務在中國的發展才剛剛起步，前景必將開闊。

（5）文化電子商務。網上文化市場發展很快。網絡傳輸的廣域性，資源的共享性，參與的交互性，為網上文化市場的發展提供了廣闊的空間。文學，音樂，美術，繪畫，收藏，集郵。錢幣，工藝品及健美，休閑等網站林立。網上音樂會，MP3免費下載等，更為網民提供了豐富的文化大餐。

2. 網絡新經濟增加電子商務專業就業機會

從整體來說，以互聯網為平臺的“新經濟”為社會創造了大量新工作崗位，許多職位以前沒有，如網管、網編、網站設計師、網絡安全工程師、系統工程師、動漫設計師、數據庫管理員、網絡應用開發工程師、網游設計師等；許多工作帶有鮮明的網絡特色，如網絡商業分析員、各類網絡產品經理、網絡產品渠道專員，網站運營、推廣、客服人員，等等。

3. 金融危機情況下電子商務專業的新機遇

中國商務部副部長蔣耀平稱,當前國際金融市場動蕩加劇，但此次危機對電子商務產品和服務提供商則是不可多得的機遇，電子商務將幫助企業走出困境，電子商務無疑成為幫助中小企業走出困境最為可靠的手段之一。

另外，隨著經濟形勢的發展，“宅男宅女”的比例逐漸升高，衍生出電子商務“宅經濟”的新概念來，勢必會帶動電子商務B2C等領域的發展，拉動崗位需求。

四、總結

作為電子商務學生應緊密跟蹤商務模式的發展，跟蹤社會和市場對人才的具體知識和技能需求，尋找適合自身的切入點，積極調整知識結構，通過實踐來鍛煉技能，這樣才能從容應對市場的變換，才能找到適合自己的就業發展之路。

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1、著力培育知名品牌

培育品牌可以從以下幾個方面加快名牌戰略的實施。第一，加強政府引導下的宣傳。名牌一個很重要的特征就是廣泛的知曉性，通過政府引導下的宣傳能起到種植戶自身宣傳所不及的效果。借鑒其他地區的政府宣傳行為，濰坊市也應該在該方面多下些功夫。第二，注重注冊品牌商標的工作。商標是品牌的直接表現。目前濰坊市還沒有非常有名的品牌，在效應上沒有達到該有的影響力。對優勢苗木的商標保護，是實施品牌化戰略的保障，對促進苗木業的發展和種植戶收入的提高都有重要作用。更深遠的講，對提高苗木的質量安全和國內外市場上的競爭力具有現實意義。第三，注重苗木的國際認證和產地地理標志認證等。通過國內外公認的，具有較強影響力的各類認證體系的認證，能有效的提升品牌建設的步伐。目前濰坊市已經開始了再改領域的工作，但力度還應該加大。第四，提高品牌觀念，創造品牌發展環境。種植戶的思想觀念提高了，才能激發更多的人關注品牌建設，通過政府宣傳、典型帶動等方式來達到品牌觀念的深入發展。同時在政府環境、市場環境等方面加以引導。

2、加快推進科技進步

苗木業的發展離不開與苗木相關的技術研究。縱觀國外苗木發達國家的做法，苗木技術研究及應用為苗木業的發展提供了強大的支撐，技術的優勢為苗木業在市場上的競爭力提供了動力。苗木種植在濰坊市還是以傳統的老方式為主，已經延續了幾十年，種植戶的更新慢，與之相配套的種植技術更新也慢，這些制約了苗木業的跨越式發展。在技術應用方面，應該廣泛開展品種選擇、種植指導、果園管理及后期管理方面的研究，為實踐提供理論依據。特別是后期方面的研究，例如包裝、儲存和加工等方面的研究在濰坊市還是較為薄弱，比如儲存方式還是老式的氣調庫、冷庫等方式，國外在相關領域開展的鍍膜冷藏等方式在當地根本沒有，在調查中也沒有發現有人知道更多的相關技術。因此，應該從以下幾個方面改變。第一，政府其主導作用，加強果樹種植及相關應用的研發，這是推動技術進步的主要力量。第二，引導有實力的種植戶從事相關的技術研究。第三，積極了解國內外的苗木知識前沿，不斷借鑒引導，在當地適時開展應用。苗木業技術體系建設即需要科研力量的投入也需要科研體系的建設，特別是服務體系的建設，將科技及時轉化為生產力，提高應用能力水平。第一，繼續加強科技服務能力。濰坊市應該繼續擴大果樹專業技術人員的選拔和培訓工作，做好各類水苗木種的引進。對測土施肥、果園生草和病蟲害生態化控制等新技術等要加強推廣力度。第二，苗木業技術推廣體系要進一步完善。在全縣范圍內建立既有國營又有民營相結合的服務體系，各鄉鎮都要設立專門的苗木業技術推廣服務機構，配備專業技術人員，有條件的村可以設立服務點，將服務延伸到千家萬戶。第三，農業信息服務體系要逐步建立。濰坊市應該在開發運營了濰坊農業信息網等網絡平臺的基礎上，定期對苗木業動態、苗木價格和苗木供求信息等方面指導全縣的苗木業生產，鄉鎮和村一級也應當建立專職或者兼職的信息報道員。濰坊市在近幾年從政策到實踐中都開展了信息技術在苗木業中的運用，但效果還有待進一步的提升。搞好苗木的信息技術的現代化建設，可以從以下幾個方面著手。第一，增強種植戶的信息化意識。通過宣傳和帶動讓廣大種植戶認識到網絡等現代信息化技術與苗木業發展息息相關，引導種植戶由被動接收到主動收集信息的轉變，讓種植戶多了解，多觀看現代化的信息技術圖片、書籍和視頻資料。第二，發揮好政府在種植戶信息化中的主導作用?？梢灾付▍^域內的信息化發展戰略，提供強有力的財政支撐，多方式多渠道的加大投入，讓重視現代化的信息意識濃厚。第三，進一步加強種植戶信息化網絡等基礎設施建設在農村網絡建設，種植戶信息資源數據庫建設等方面不斷完善提升，讓及時的苗木業網絡信息傳遞到種植戶手里。第四，推進苗木業信息資源的共建共享。讓政府與種植戶之間，種植戶與種植戶之間的信息更加順暢，資源共享力度更大。第五，建立培養種植戶信息化人才的機制，加大鄉、村的信息服務站。

3、實施苗木標準化戰略

在標準國際化對接、苗木業標準的實施力度和苗木業標準組織體系建設三個方面推進發展。具體的苗木業標準涉及的方面包括生產、加工和銷售的多個環節，例如苗木的培育、苗木的質量、苗木的儲藏和包裝等。濰坊市應該組織相關部門制定出苗木系列標準，并指導種植戶嚴格按照縣里制定的標準化進行生產銷售。近些年來，濰坊市從苗木審查體系、各類組織形式和技術推廣等方面全面實施了苗木標準化生產，取得了良好的成效，但在標準化的路上濰坊市仍然有很多工作要做。苗木業發展的好壞根本上還是靠人的技術水平來實現。知識化的種植戶是推動苗木業更新換代的主要動力，種植戶的技術水平既包括對新型技術的接受也包括對新型技術的實踐。濰坊市目前科技型種植戶數量并不是很多，更多的種植戶靠的都是自己的經驗和與周邊種植戶的交流獲得，技術含量較低，對國內外的新技術了解較少，這些都阻礙了濰坊市苗木業的創新型發展。濰坊市應該建立由政府引導下的多種提升技術水平的平臺，盡快改善種植戶的技術水平，讓種植戶開闊眼界，學習和掌握更多先進的種養技術，不斷提高濰坊市的整體苗木發展水平。

4、推進苗木產業的基礎設施建設

在加強苗木綜合生產能力建設中，濰坊市也應該加強農業產業一體化建設，當然也包括苗木一體化建設，特別是發函一些苗木業的龍頭企業，因為苗木產業一體化建設是龍頭企業的經營方式和戰略手段。從農業產業一體化的內涵上來說，他包含著動詞和名詞兩種解釋，動詞解釋主要集中在經營手段上，名詞解釋主要集中在經營組織形式上。按照龍頭企業對企業或農戶的人事支配力量、資金占有份額、信息掌握量和技術指導力量和生產控制力量四個方面，可以把農業產業一體化分為內部組織、中間組織和內部市場三種類型。農業產業一體化的發展是市場經濟發展到一定階段的必然產物，一體化的建設必須以客觀的市場規模擴大，管理、生產和信息處理技術的發展及提高到一定程度為前提。因此在濰坊市苗木業產業一體化發展中，政府的指導及通過制定政策來規范龍頭企業與種植戶之間的權利和義務是有必要的。苗木綜合生產能力建設能有效的整合資源，壯大集群經濟，為濰坊市的縣域經濟發展提供強有力的推動作用。

專業批發市場建設大體可以有兩個市場，一是苗木產品的產地市場建設。這就要求濰坊市要在完善現有市場的基礎上，緊盯國內先進地區的經驗，建設一處政府行為引導的、規模較大的、功能齊全的大型苗木批發市場，包含苗木購銷、儲運、包裝和加工于一體，具有集散中轉功能和交易現代化等特點的市場。二是開拓外地市場，采用靈活的經營方式，將批發市場建設為設點銷售、超市連鎖經營或直銷等銷售方式，特別是在大城市設立品牌專賣店或專柜，有計劃和有組織的擴充銷售網絡和銷售渠道。小規模的苗木批發市場在濰坊市有很多，每個鄉鎮都有，集中地區每個村子都有市場交易點。這些分散的交易點要么是地方政府主導建設的，要么是自發形成的，不管出于何種目的，這些市場都沒有形成一定的影響力。

參考文獻：

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二、農業面臨的多種風險

農業生產中存在多種風險,目前我國農業主要面臨五種風險。

1·自然風險。農業是農戶收入的主要來源,而農業生產是一個生物學過程,對自然條件具有很強的依賴性,來自自然界的干旱、洪澇、滑坡、泥石流、森林火災、病蟲害等都會影響農業生產活動。我國又是世界上發生自然災害最為頻繁的國家之一,這些自然災害對我國農業生產已構成嚴重影響,從1985年到2007年,平均每年受災耕地面積占到全部耕地的40.5%,成災面積占到全部耕地的22.6%。

2·技術風險。技術風險是指農業技術采用后的實際收益與預期收益發生背離的可能性。在農業科技成果的實際應用中,由于技術本身的難度與復雜性,及農民自身的人力資本投資的不足和外部環境的影響,可能發生實際收益與預期收益的偏離而使農戶蒙受經濟損失。農業生產是一個經濟再生產和自然再生產相互交織的產業部門,具有周期長的特點,而農業技術和農作物品種的應用則具有區域適應性,這些都增加了農業生產的技術風險[1]。

3·市場風險。農戶走向市場,這一趨勢不可逆轉。在市場經濟中,經營決策要受到價值規律和平均利潤率規律的制約,一旦決策失誤,不能實現商品使用價值向商品價值的“驚險跳躍”,摔碎的就不僅是商品,還包括商品背后的生產經營者。尤其是我國農業是在小規模分散經營的條件下進行的,市場信息本來就不靈,即使有市場信息,也因農業生產周期長,季節性強,生產和需求彈性太小,難以對市場需求的變化及時作出反應。這類風險嚴重時可能使農業經營者慘遭破產。

4·政策風險。即因國家農業政策的調整而帶來的風險。如利率、稅率、補貼政策、農產品收購的政策等發生變化,給農戶帶來的風險。假定在國家規定玉米必須按收購價格統一收購以后,由于玉米統一收購價格的常年低迷,某些農戶壓縮了玉米的種植面積,改種其他作物。但伴隨家禽肉類的價格持續上漲,政府又出臺了對作為飼料主要原料的玉米實行優厚的收購價格和鼓勵其銷售的獎勵政策,這樣一來則給減少玉米種植面積的農戶帶來一定的經濟損失,于是便形成了政策風險。

5·制度風險。是指農業制度在改革、變遷和實施過程中,由于制度主體和制度客體對其制度結果的不可預見性,導致制度績效與預期收益發生背離的可能性,進而導致損失的風險。特別在中國加入世界貿易組織的過程中,如果不能適時地在農業制度主體和客體方面進行及時的調整,就有可能產生制度上更大的風險。

三、農業風險防范機制的現狀及與國外經驗的比較

20世紀80年代初實行土地家庭承包經營制度以后,我國農戶成為自主經營農業的經濟單位,從而成為農業風險獨擔的主體。同發達國家相比,我國在農業風險的防范與管理方面存在著嚴重不足,具體可從以下幾個方面來看:

1·農民利益集團的缺失

利益集團在西方發達國家的政治、經濟、社會生活中發揮著重要作用。在西方政治學中,利益集團又稱壓力集團,通常被定義為“那些就有共同的目標并試圖對公共政策施加影響的個人或有組織的實體”[2]。在美國,農場主利益集團的力量強大,他往往可以左右國會和白宮的決策,切實保護農業經營者的利益。在日本,農民具有較強的利益表達能力,在政治市場上一直處于優勢地位。依托自己的得力團體———“農業協會”,雖然日本農業人口不足全國總人口的5%,卻控制著全國25%的選票,從而迫使政府決策時必須顧及農民的切身利益和要求,大大減小了農業風險帶來的損失。在這些國家,農民利益集團的存在有力地維護了農民的利益,農業風險防范能力根本就不是問題。但在我國,農民顯然沒有自己的利益集團,這一缺失,使得我國農業風險防范能力極為脆弱[3]。

2·防范農業風險研究機構的缺失

在西方發達國家,為防范農業生產經營過程中出現的多種風險,確保農業安全。一般均設有專門從事農業風險防范的科學研究機構。例如,早在1850年開始,美國政府就在每一個州都用聯邦政府無償贈送的3萬英畝土地建一所農業大學,確保其州內每一個縣都有一個農業風險防范研究機構,作為農業大學的教學研究和服務延伸,便于推廣先進的農業科學技術,及時化解各種農業風險。法國也同樣,于1975年開始為防范種種農業風險,在大學和有關部門成立農業風險研究機構,政府投入巨資資助研究[4]。但我國目前還沒有專門從事防范農業風險研究的科研機構。針對我國是世界上農業風險高發的農業大國,這不能不說是一種遺憾。

3·農業保險在風險防范機制中作用甚微

農業保險已經成為發達國家防范農業風險的成熟措施。它在分散風險、減少風險損失、保障農民利益、穩定農村經濟和恢復災后農業再生產方面起著十分重大的作用,是一條重要的保障措施。如美國、加拿大政府都以法律的形式規定必須從人壽保險財產保險的高額利潤中劃出一塊用于開展農業保險,從而使風險較大的農業保險行業在國內得到普遍實行;日本對農業保險按險種不同提供不同的保費補貼,本國政府義務承擔農民共濟聯合會的全部費用和農業共濟組合的部分費用。為農業保險的發展提供很多優惠政策;法國也對農業保險提供高額補貼,農戶只需交20%~50%的農戶保險費[5]。而我國在此方面雖起步較早,但發展緩慢,作用甚微。我國于上世紀80年代有中國人民保險公司開始在全國一些地區推出了農業保險,當時對保障農業風險起到一定的作用。然而由于農業生產條件差異較大,農業內部各業之間以及不同地域之間農業風險各異,農業保險又存在難以控制的道德風險,賠付率高,虧損幾率大的難題。有調查表明近28年來,農業保險累計保費收入僅83億元,其中賠款支出就有74.4億元,賠付率高達89.63%。一般而言,如果賠付率超過70%,保險公司就會出現經營虧損。保險公司有追求利潤的商業動機,面對風險高、理賠繁瑣的農業保險,幾乎不再辦理。致使農業保險的市場份額在本來就很低的基礎上持續下降,從20%降到2001年的1%,2002年的0.61%,2003年降到不足0.5%。這不但遠遠低于西方發達國家水平,也低于一些發展中國家[6]。

4·農業信息服務體系尚未形成

當前我國農業信息服務體系存在的突出問題是:一,農業信息過于分散,互聯互通程度低,服務網絡的覆蓋面不寬;二,信息標準不規范,信息資源整合開發程度差距大,共享程度低;三,廣播、電視、電信、報刊等常規媒體傳播農業信息的作用尚未得到充分發揮。此外,我國農業信息渠道單一,信息傳播到基層特別是在鄉級以下的廣大農村容易中斷,并不能真正為廣大農民防范農業風險服務。而早在1980年,美國就使農業信息服務體系發展為一種新型的農業產業,現在提供網絡化農業信息服務的竟有800多家服務站,農場主可以充分利用這些資源,再結合高新技術信息工具如全球定位系統、空中衛星攝影以及其他信息傳遞工具來收集大量農業數據。包括氣象預報、環保法規、病蟲害預報等信息,從而提早做好減災防險準備。

5·農村人力資本投資不足,農技推廣體系難見成效

隨著市場競爭的加劇,農業對科技的需求有增無減。然而由于我國長期的農村人力資本投資不足,使廣大農民的基本素質和農業科技知識無法達到推廣農業新技術的水準要求。更多的農技推廣活動仍以行政命令形式進行,帶有一定程度的強制性,根本沒有從實際考慮農民的農技接受水平。所以一旦技術盲目推廣,便已種下風險的種子,甚至還會擴大。技術風險便由此產生。在此方面做得較好的是英國政府,每年都拿出?？顚r民培訓和更新農業科學技術,最新農業科技成果都是免費發給農民,并派出專業農業科技人員深入農村為農民講解。切實提高農村人力資本的投資水平,為農技推廣鋪平道路。

6·期貨市場未能真正發揮作用

期貨市場具有發現真實價格和風險轉移能力。發展規范化的期貨市場,是加拿大、美國等農業發達國家采取農業風險防范的有效措施[7]。世界銀行一直都極力提倡發展中國家利用期貨市場來防范農業市場風險。但現在我國期貨市場很不規則,農產品期貨市場主體發育不充分,市場規模又小,風險監管力度不夠,參與主體缺位,套期交易與投機交易不平衡,難以起到轉移農業風險的應有功能。

四、結論與政策性建議

從以上分析可以看出,當前我國農業風險防范能力十分脆弱,其體系很不完善,種種事實說明我國農業風險防范機制嚴重缺失,這已是不容爭論的事實。而伴隨我國經濟體制與經濟結構的雙重轉型和WTO規則的束縛,必然使農業風險問題放大。因此,通過研究和分析國內外經驗教訓,僅僅依靠現有的防范機制是遠遠不夠的,多元化的農業風險應對機制在我國亟待建立。筆者建議:

1·建立多元化農業風險防范機制需政府的政策支撐

長期以來,我國政府應對農業風險的主要政策是采用災害后補償,而此政策已不能適應WTO新規則。政府應當重視對農業風險防范機制的建設,其正確選擇只有利用WTO規則中“黃箱政策”和“綠箱政策”,結合中央解決“三農”問題及構建和諧社會的背景,參考十七大提出的加快推進以改善民生為重點的社會建設的相關內容,借鑒國外政府相關理論及經驗,按照可持續性發展的理念,提出積極的政策措施支撐風險防范。[8]

(1)加強農民利益集團組織建設。在激烈的市場競爭中,我國農民是最易受傷的一族,盡管人數最多,但卻沒有形成能維護自身利益的集團,所以農民的利益根本無法像美、日等國家那樣得到應有較為理想的維護。這也與中央政府提倡的“人民利益高于一切”的宗旨相違背。因此應從政府重視的角度,給出具體的農民利益保護政策,才能降低農業風險帶來的損失。

(2)投入巨資興建農業風險防范科研機構。此領域是一種公益性很強、投資巨大的部門,只有政府部門積極的參與,才能保證資金鏈的延續,才能充分調動全國農業大學在此領域的教學研究,才能把水利工程、農田基礎設施、農業生態保護以及防治病蟲害等納入農業風險防范科研機構,才能做好農業風險防范建設。

(3)建立農業風險專項基金制度。農業穩定的收益并不只是農民,也包括農業生產者、農產品經營者、農產品消費者和全體政府部門在內的整個社會。農業受災的損失也不能只局限于農民,也會波及到整個社會。因此,根據享受利益與負擔支出相一致的原則,由政府牽頭,成立農業風險專項基金委員會,負責基金的使用和管理。風險基金可根據國家、社會和農民按照一定比例共同出資組建。主要用于農民購買農業保險的補貼,平抑農產品價格的過度波動和解決農民的災后補償。這一制度在西方農業發達國家已經運行多年,效果很好,值得借鑒和學習。

2·響應WTO“綠箱政策”充分發揮農業保險作用

對于農業風險,通過農業保險來進行會聚并集中承保是防范農業風險中十分重要的政策之一。國外多年來開展農業保險的先進經驗已經證明這一點,且它又是世界貿易組織允許并支持農業發展的“綠箱政策”之一,具有促進農業產業化,穩定農業收入,提高農業貸款的預期收益和經濟業績。我國在發展農業保險方面,既要積極借鑒國外開發農業保險的成功經驗,更要結合我國國情,發展適合我國農業和農村的保險。

(1)建立健全的農業保險法律法規。目前我國的《保險法》對農業保險未作具體規定,法律在農業保險方面幾乎空白。為此,國家應加快農業保險的立法,盡早出臺《農業保險法》,對農業保險的地位、經營原則、實施方式、各級政府的職能角色等作出明確規定。使農業保險參與主體的行為有法可依,為農業風險保險提供法律保障。

(2)成立專業農業保險公司。在國外,日本、美國、菲律賓等早已成立專門的農業保險公司,在本國農業風險的轉移和補償上已形成成熟機制,值得一提的是,我國現有眾多的保險公司爭奪市場,但無一家在從事專門的農業保險。我國已加入世貿組織,這一問題的研究和解決尤顯迫切。

3·加強農業信息化建設和運用

只有加快農業信息化建設,提高農業信息化水平,構筑對稱的信息交流平臺,才能保證農業經營者獲取防范農業風險信息渠道的暢通;才能增強對自然災害、市場變化等信息的預測、預報能力,提高農民決策水平,減少風險損失。為此根據我國現在的國情,應盡快制定出全國各地各行各業農業信息體系總體網絡實施計劃,以縣鄉供求信息網為基礎,步形成覆蓋全國乃至國際農業市場的信息網絡。及時準確的農業市場預測、預警信息,盡可能的把風險化解在萌芽狀態。

4·推廣高科技農業,加大農村人力資本投資,化解農業技術風險

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近年來，我國農村經濟發展迅速，但是在我國國民經濟中所占的比重越來越低，而且隨著時間推移，呈越來越擴大的趨勢。農業經濟發展所面對的問題越來越突出，已經嚴重制約我國社會經濟持續穩定和健康發展，亟待解決。

2目前我國農村經濟發展所存在的問題和困難

21基礎設施建設滯后，阻礙農村經濟發展

第一，農業基礎設施較為薄弱。農田水利設施建設滯后，跟不上農業經濟發展的步伐，目前以塘堰、水庫、溝渠等為主體的基本水利設施大都年代久遠，無法承擔起農業生產中抵御洪澇干旱等自然災害的能力，影響農業經濟的發展。第二，農業基礎配套設施不完善。農業基礎配套設施不完善，制約了農村經濟發展。道路交通是農村基礎設施建設最重要的一環，但總體還比較落后，主要體現為運力不夠、質量不高、道路寬度不夠，結構單一，甚至有的地方還未通車，沒有形成交通網絡。水、電、通信設施比較落后，自來水網絡不健全，生活用水質量低，電力設施不能承載大規模的工程建設，通信網絡不發達，滿足不了農業信息需求。

22農業產業結構不合理，經濟體制落后

當前農村農業生產力低，農業機械化程度低，耕作工具原始簡單，大多時候還是靠天吃飯，土地還是最基本的生產資料，主要從事種植業，品種單一，質量低。農業結構不合理，經濟效益低下。

農業經濟市場化程度不高，經濟體制落后。農村農產品市場規模不大，運營不規范。農業市場不管是從規模、場地、監管還是農產品流通、產品質量來說，都處于初級階段。農業資本市場，貨幣市場剛剛起步且發展緩慢，承擔不起農業發展所需要的資金支持；鄉鎮企業雖有數量，但質量不高，科技含量低，只能進行初級農產品加工、銷售，無法形成現代一體化農產品市場；農業產業化、市場組織化程度低，雖然形式多樣的農民合作經濟組織有所發展，但規模普遍不大，覆蓋面小，管理不健全，無法產生規模效應；農村資源開發力度不夠，資源利用率低，資源閑置、浪費嚴重，資源優勢不能轉化為經濟優勢。

23農業科技水平低、推廣應用能力不足

農業科研的總體水平低，科技成果貢獻率和農業科技成果轉化率都處于低級階段，農業科技力量不足、投入少、資源配置不合理。雖然建立有多級農業科技推廣體系，但與農業科技推廣的需求規律相違背，人力財力集中在遠離農村的省市級機構，而最需要支持的農村基層機構卻力量薄弱、人才短缺，基本上鄉農業科技推廣機構力量不足或沒有，村級機構甚至是空白。政府對農業推廣經費的投入也嚴重不足。農業科技成果轉化率低，應用效益低。農業技術推廣單位的政府屬性沒有改變，在技術推廣中注重科研特性，而不是以應用到農戶田頭為己任，農業科研脫離生產實際，使得農業科研成果質量不高、成效不足。城市化的發展，大批有文化、高素質的農民從農村流向城市，從事農業生產的多是老弱婦幼，農業人口素質較低，農業科技推廣難。

24農業政策不完善

土地政策不完善，沒有建立完善的農村土地流轉制度，農業生產規?；潭鹊?，影響土地使用效率，導致農產品價格低迷，土地附加值偏低，土地轉包困難大，出現新的耕地拋荒現象。土地承包關系不穩定，流轉障礙多。短期式承包造成對土地的掠奪性經營，降低土地質量。

糧食流通體制改革嚴重滯后，糧食流通市場未完全開放，糧食品種順價銷售困難，糧補不到位，國有糧食購銷企業改革滯后。

25農村社會保障機制不健全

農村的部分地區社會保障制度不健全，教育投入不足，公共衛生和預防保健工作缺失，農民缺乏基本的醫療保障，養老保險還處于試點階段、沒有惠及廣大農民，最低生活保障制度力度低。無法調動農民生產積極性阻礙農村經濟發展。

3促進農村經濟發展的有效途徑

31著力推進農業基礎設施建設

第一，大興農田基本水利設施建設，農業重大水利工程建設與小型農田水利設施完善并舉，提高農業用水效率。加強農村河塘清淤整治，田間渠系配套。鼓勵農業節水技術，建立節水獎勵和補貼機制。第二，加強農業基礎配套設施建設。加大農村路網建設，增加國家財政投資，對鄉村進行硬化，路面拓寬，進行道路“鄉鄉通”“村村通”建設，打造鄉村交通網絡。加強農村自來水網建設，改善農村生產與生活用水質量。加強農村電網改造，促進農村工程開發。完善農村通信網絡，促進農業信息化。

32大力發展農村生產力、調整農業產業結構

第一，大力發展農村生產力，引進先進生產、管理、加工技術，提高勞動技能，推進農業機械化、信息化，改變落后的農耕模式，形成現代農業。第二，優化農業經濟結構，改變純種植業的單一農業結構，打造農、林、牧、副、漁多種產業并存一體化立體農業。在結構調整上推優淘劣，推進農產品的優質化和多樣化，提升農業經濟的整體水平。第三，規范化建設。加大管理與培植力度，健全管理制度，固定場所，擴大規模，規范市場交易秩序，培植農村資本市場和貨幣市場，促進農村市場繁榮。第四，大力發展鄉鎮企業。擴大鄉鎮企業生產規模和經營范圍，促進生產產品多樣化，擴展鄉鎮企業產品銷售市場。引入資本投入，加大技術升級，促進勞動生產率的提高，提高管理能力，改變農產品初級加工方式，提高產品附加值，形成供、產、銷產業化的機制。第五，加大農村資源開發力度，提高資源利用率。合理開發，有效利用，加強生態保護，促進農村經濟可持續發展。

33加強農業科學技術的推廣應用

創造有利于農業科技推廣應用良好條件。改革農業科技推廣體制，明確各級農業職能管理部門的職責，將農業發展效益作為農業科技推廣部門的主要考核標準，優化農業技術推廣機構，引進優秀人才充實到縣以下一線工業科技機構中，使農業科技人才真正面向一線。加大對農業科研與技術推廣的投入，尤其是加大對農業科研推廣的公共財政投資力度。加快農業科技的轉化與應用力度，依靠技術進步，推廣節水型農業灌溉技術，建設節水灌溉工程；推廣農業科學測土配方施肥施藥技術；針對農作物病蟲害問題，積極開展農作物抗病蟲害治理研究和種子選育。開展農業科技教育與技術培訓，組織農業技術專家深入鄉村、田間地頭，普及農業科技知識。

34完善農業政策

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中圖分類號：F323.5 文獻標識碼：A

1 農產品品牌營銷現狀分析

農產品在政府的政策扶持下，積極發展農業產業化，品牌化經營，農產品品牌發展取得一定的成績。如蒙牛乳業、波尼亞熟食品、膠州大白菜、馬家溝芹菜、大澤山葡萄等。由于農產品的特殊性，農產品的品牌建設中也遇到了一些問題，主要包括：

1.1 農產品品牌意識弱，缺乏保護

農產品品牌營銷雖已取得一定的發展，但在農業生產中，大多農產品仍停留在以批發零售為主要途徑的銷售階段。農產品生產經營者品牌意識薄弱，致使市場中品牌農產品僅占少數。農產品區分度不高，滿足不了不同消費人群的需求；諸多地標農產品品牌，由于品牌的保護意識淡薄，沒能對特色農產品進行有效的包裝及防偽處理，出現商販冒充現象，不僅有損害于當地地標品牌的價值、質量以及美譽，更損害了當地農民的利益。

1.2 農產品產業化生產水平不足，競爭優勢低

我國已有相關政策措施支持引導農產品基地化生產、場區化養殖，發展產業化經營。但在發展的過程中仍存在一些問題：中國農業產業化水平還處于初級階段，農產品加工業落后，大多數農產品加工企業的產品基本上停留在粗加工上，精深加工產品、二次增值產品少，高科技產品、名牌產品更少，沒有形成較大的產業規模，從而使得農產品品牌營銷沒有得到有效實施[1]；產業化建設中產業發展的層次較低，生產過程中科技含量低，農產品品種落后、產量低下、產品運輸保鮮不足。

1.3 農產品品牌缺乏有效宣傳

產品品牌營銷，能提高產品的公信度，形成品牌依賴，實現自身的品牌價值。當下，部分農產品企業不注重對品牌的宣傳保護以及品牌文化建設，僅僅為賣出產品而推銷產品，不利于品牌價值的提升。因此，農產品生產經營者應注重品牌的建設經營，提升產品質量，提升品牌信譽與價值，使品牌文化深入民心，得到人們的信任。

1.4 農產品包裝不足，缺乏區分度

在經濟全球化的今天，包裝與商品已融為一體，起到保護商品、傳達商品信息、方便使用、方便運輸、促進銷售、提高產品附加值的作用[2]。農產品的包裝設計，是其形象和質量的最直觀的體現。好的農產品包裝不僅能提升農產品的品質，還能夠更好的保鮮。我國農產品包裝不足，不能充分突顯品牌優勢與特點，更有甚者由于包裝不當農產品在運輸中不同程度變質，造成損失。因此，在農產品品牌營銷中應注重農產品的精細化、功能化包裝。

1.5 農產品經營者缺乏創新意識

科技創新是品牌經銷的關鍵環節，高科技含量的產品在市場上更具競爭力。發展特色高產農業是品牌經銷的戰略性措施，不僅提高產品的質量，更能提高農民及企業的收入。我國部分農產品經營者創新意識不足，不能很好的將學術上的新成果、新理論應用到實際的生產經營中，是推進農產品品牌建設所面臨的問題。

2 農產品品牌營銷的價值分析

品牌作為一種企業產品標識，包含著品牌名稱、術語、標志符號等外顯內容，更是該企業產品品質檔次、經營理念、文化聲譽、歷史傳承等復雜內在的象征[3]。因此，加快推進農業品牌建設已成為發展現代農業的一項緊迫任務。

2.1 實施農產品品牌建設有利于提升農產品的競爭力

自我國2001年加入世界貿易組織后，外國產品進入我國市場的份額提升，對我國的農產品經銷提出了新的挑戰。這就要求優化農業資源配置，調整產業結構，走農產品品牌經銷發展之路，引導農民、企業對農產品進行精加工、精包裝，走高端路線，并建立自己的品牌，提高青島市農產品的競爭力。

2.2 實施農產品品牌建設有利于農民增收致富

實施農產品品牌建設，有利于提高農民收入水平，縮小城鄉居民的收入差距，提高農民的物質生活水平，更好地實現社會公平。隨著經濟的發展，人民的品牌意識不斷加強，追求高生活品質的人群必然會選擇擁有知名品牌的農產品。而農產品又是生活的必需品，并不會因為價格的變動而引起較大的需求差。所以，實施農產品品牌營銷，價量齊升必然會增加農民的收入，改善生活質量，給我國的農業現代化發展添加動力。

2.3 實施農產品品牌營銷有利于拉動內需

十報告指出，要保持我國經濟平穩發展，就要加快建立擴大消費需求長效機制，擴大國內市場規模。實施農產品品牌營銷，讓農產品走高端化、品牌化道路，改進農產品的包裝，提高農產品品質。以適應人們不斷轉變的消費觀念及消費方式，從而拉動內需。

2.4 農產品品牌營銷實現農業規?；谋貍淞α?/p>

我國在經驗中總結出的農業規?；l展之路，對于解決青島市農業目前面臨的問題具有極為重要的意義。農產品品牌營銷作為農業產業化的有效載體，能更好地發揮產業化經營的優勢。突破農產品從小農戶生產向市場化邁進的瓶頸，有效推動我國農業信息化、產業化進程。

參考文獻

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[中圖分類號] F326 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2015）06-0016-01

在新技術和模式創新驅動下，電子商務逐漸滲透到國民經濟的各個領域，成為我國重要的社會經濟形式和流通方式，并在近年來保持了高速增長態勢。根據商務部的統計數據顯示，2014年上半年，我國電子商務繼續保持快速發展的勢頭，市場規模不斷擴大，網上消費群體增長迅速。初步測算，上半年交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。電子商務正在成為拉動國民經濟保持快速可持續增長的重要動力和引擎。

1 劍川縣農產品電子商務發展現狀

1.1 優秀的歷史沿革和區位優勢，農產品電子商務大有可為

劍川縣位于云南省西北部，總面積2250平方千米，白族人口占全縣總人口92%以上，是全國白族人口比例最高的縣份，是云貴高原“青銅文化”和“稻耕文化”的主要發源地。位于國家“一帶一路”戰略當中的南絲綢之路經濟帶上，逐漸成為云南西北部重要的交通樞紐。當前，劍川縣努力提升生產力水平，促進三次產業協調發展。劍川倡導的健康、綠色、生態特色農產品是未來電子商務商品交易的市場熱點，推動劍川高原生態農產品的電子商務化，將當地優勢資源與電子商務平臺相結合，必將有效發揮區位優勢、促進產業轉型升級，帶動區域經濟發展，提升縣域品牌宣傳，改善人民生活水平。

1.2 政府主導，制定電子商務發展規劃

2015年，劍川縣人民政府認真貫徹落實《商務部辦公廳關于開展第二批國家電子商務示范基地創建工作的通知》、《云南省工業和信息化委關于進一步推進我省中小企業發展電子商務促進市場開拓指導意見的通知》等相關文件精神。找準切入點，聯動商務、旅游、農業、電信、郵政、供銷等相關部門，編制了《劍川縣電子商務產業發展規劃》，積極向上爭取項目扶持。以劍川縣內的木器木雕，石雕石材、高原特色農產品和旅游產業為重點，建立電子商務示范基地。力求充實和鞏固劍川產品在國內龍頭電子商務平臺如淘寶、阿里巴巴、京東等的交易規模、店鋪數量和品牌理念。同步搭建本地電子商務交易平臺，形成覆蓋全面，功能完善的電子商務交易平臺體系。有效引領全縣電子商務發展，為劍川農民群眾脫貧致富開創一條全新的路子。

1.3 政府重視，大力推進高原特色農業發展

近年來，劍川縣扎實開展出口農產品種植基地質量安全示范區建設，努力打造全省重要高原生態特色農產品出口基地。編制《劍川縣高原特色農業發展規劃》和《劍川老君山高原特色農業片區發展規劃》。在全縣區域化、標準化種植馬鈴薯、中藥材、蕓豆、松茸、蔬菜、香蔥、地參、瑪卡和水果基地5.5萬畝。采取土地流轉、反租倒包、協會推動、專業公司建基地等方式，整合土地資源，建成規模化種植基地。

做好“三品一標”工作。充分調動農產品加工企業和各種植、養殖協會申請認證的積極性和主動性，增強企業和協會開發無公害農產品、綠色食品和有機食品、打造地方品牌意識。

把農民專業合作組織的發展和示范社創建作為一項重點工作來抓，引導農民專業合作社穩步發展。截至目前，全縣工商部門登記注冊的農民專業合作社有273個，力爭到2017年創建縣級示范社40個，申報州級以上示范社12個以上，參加合作社農戶覆蓋面達30%以上，30%的合作社實現標準化生產。

2 劍川縣農產品電子商務現狀及存在的問題

2.1 電子商務人才缺乏，區域電子商務意識淡薄

劍川本地具備電子商務知識的人才積累不足，未形成電子商務人才培訓體系，缺少對于行業發展前沿趨勢的及時跟進，難以形成持續性的人才積累和傳遞，將成為近年很難突破的瓶頸。相應的，區域電子商務發展意識也很薄弱，大多數中小企業對發展電子商務的認識不深，企業無自建電子商務平臺，大多數交易只是通過企業下游商或者個體商戶開設網店等形式來實現。

2.2 電子商務發展宣傳相對滯后

當前信息爆炸的商務領域，農產品在網絡營銷進程中需要一定的營銷資源。劍川的特色農產品需要相對較大力度的宣傳和投入才能獲得更多的市場認知和關注。當前劍川雖然已經有幾個電子商務企業的支撐，但在國內龍頭電商平臺的聲音仍然不夠響亮，整體的商品推進仍然比較零散，缺乏對于劍川品牌的聚焦度和關注度，因此無法將劍川與電子商務形成組合搜索。

2.3 整體發展水平較低

農產品電子商務分3個層次：初級層次是為農產品交易提供網絡信息服務，在網絡平臺上企業信息和產品信息；中級層次不僅提品介紹，還提供供求信息、價格行情、在線客服等，但未實現交易資金的在線支付，資金的支付還依靠傳統的郵局或銀行實現，即所謂的線上聯系，線下交易；高級層次的電子商務不僅實現農產品電子商情的網上和農產品在線交易，還實現了交易貨款的網上支付，是完全意義上的電子商務。目前劍川縣農產品電子商務主要以第二種層次為主，如利用騰訊QQ、微信好友等平臺，依靠“口口相傳”的模式農產品信息，而真正的交易仍是在線下進行的；另一部門相對高級層次的電子商務也都是借助淘寶等第三方交易平臺來實現；真正擁有自主技術力量搭建網上支付系統的農業主體幾乎不存在。

2.4 缺乏有力的物流配送體系，可納入交易的農產品種類較少

物流配送體系不完善是影響電子商務發展的主要障礙之一。劍川的農產品電子商務大多為個體經營，受資金、人力、規模的限制，未具備專業的物流服務能力，難以支撐電子商務物流的配送需求。而生鮮農產品保鮮期短，在運輸途中易出現受損、變質等問題。調查顯示，目前劍川縣涉及電子商務的農產品有中藥材（鮮貨）、中藥材（干貨）、馬鈴薯、水果等。以個體經營居多，沒有能力做到規?；?、正規化冷鏈物流運輸，無法規避運輸途中變質等風險，導致可納入電子商務交易的農產品種類較少，限制了農產品電子商務的普及。

3 劍川縣農產品電子商務發展對策措施

3.1 加大電子商務人才和企業培訓力度

由政府牽頭，整體聯動商務、農業、科技、人力資源等部門，加大電子商務招才引智及人力資本投入，重點培育和引進電子商務發展急需的專業知識和技術人才，扶植電子商務企業和個人。用好農村專業合作經濟組織和專業協會，積極開展農村信息化普及培訓，輔助農產品電子商務產業化發展。通過鼓勵創業工程，培育一批個體創業型電子商務運營、服務企業，構建高效、全面的電子商務環境，鼓勵經營、管理創新，帶動整縣電子商務產業的發展。

3.2 統籌農業信息服務，包裝打造劍川農產品高端品牌

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    1.全球有機耕作面積概況據Helga Willer[1]在2010年調查數據顯示，全球共有3 700萬的有機農業用地，大洋洲是全球有機耕作面積最大的洲，約1 200萬，其中99%分布在澳大利亞；在歐盟(含12個成員國)、歐洲自由貿易聯盟(列支敦士登、愛爾蘭、挪威、瑞士)以及土耳其等國約有805萬有機耕作面積；拉丁美洲國家有機耕作面積已達到800萬；亞洲有機農業發展快速，目前從事有機耕作面積為315萬；北美洲從事有機耕作面積為245萬；在非洲尤其是非洲南部國家，有機農業發展較快，從事有機耕作面積為105萬。全球有機農業種植面積位于前3位的國家分別是澳大利亞、阿根廷和美國[2]。全球1/3的有機農業用地分布在發展中國家，大部分在拉丁美洲國家，其次是亞洲和非洲國家。

    2.全球有機食品市場現狀近年來，全球有機農產品消費需求持續增長，Organic Monitor調查顯示，2009年全球有機農產品消費總額達到了550億美元[2]。根據SOEL-FIBL 2009年度調查，全球有機農產品的消費市場主要集中在歐洲和北美洲，這兩個地區有機農產品的銷售額占到了全球有機農產品銷售額的97%，全球有機農產品一半的消費在歐洲，其中德國是歐洲有機農產品最大的市場，亞洲、拉丁美洲和大洋洲是有機農產品重要的生產者和出口者。在亞洲，有機農產品需求主要集中在日本、韓國、新加坡、中國臺灣與中國香港等富裕的國家和地區。日本是亞洲最主要的有機農產品消費市場，也是中國有機農產品出口的主要目的地之一[3]。

    二、北美洲、歐洲和亞洲有機農業發展狀況

    20世紀北美洲、歐洲有機農業的發展尚處試驗探索階段，因其產量低，效益少，當時的文獻大多是對北美洲、歐洲有機農業發展情況的簡單介紹，隨著時間的推移，有機農業在探索中不斷前進，世界各國有機農業運動蓬勃發展。如今有機食品的生產、加工和銷售已形成了一條完整的產業鏈，許多農場皆已具備直接加工和銷售的能力，盡管有機產品售價高出普通產品的20%～30%[4]或更高，但卻備受消費者的歡迎。近10年來，國內外學者關于有機農業的發展的研究，逐漸由探索懷疑的態度轉向肯定、支持并大力推廣。現在北美洲、歐洲的一些國家以及亞洲的日本等都設有專門的有機食品檢測機構，從生產、加工、儲藏、運輸到銷售每一環節都實行嚴格的質量控制，同時還制定了一整套有機農產品的認證標準和法律法規。

    1.北美洲有機農業的發展狀況

    (1)美國有機農業的發展狀況。美國2010年有機農業面積為190.0萬，占全美耕地總面積的14.4%，在世界排名第3位[2]。另據美國農業部(USDA)統計數據，2007年美國獲得有機認證的有機生產者約有11000家，占美國220萬農民的0.5%，有機農場數量為20437個，有機農產品商品總價值占全美的38.4%[5]。潘慧鋒等[6]、唐其展[7]、馬細蘭等[8]對美國有機農業的發展現狀、有機農業的標準、有機食品的認證、標簽、政府支持政策做了簡要的介紹，并為中國發展有機農業提出了有益的借鑒和啟示。陸婧等[9]介紹了美國有機食品是通過直接銷售、天然食品專門店、超市連鎖店、有機餐館和自助餐廳食品服務消費進行銷售的。焦翔等[5]指出，美國有機農業是以家庭經營的農場為基本生產單位，專業化程度較高，大都屬于自負盈虧的企業經營方式。在美國同時還活躍著大量的各類農業合作組織，主要維護農民的共同利益和宣傳推銷農副產品。因此，美國農業在以家庭農場為基本經營單位的基礎上，形成了產業體系化、網絡化、規模化和高度集約化，有效地促進了農業現代化水平的提高。

    (2)加拿大有機農業的發展狀況。加拿大2006年有機農業面積達54.6萬，世界排名第13位[10]，大約有3 555家有機生產者，有機食品加工企業達到800余家。有機產品零售額共計10億加元(1加元約合6.22元人民幣，2012)，占所有食品零售總額的1%[11]。許勇[11]指出，加拿大發展可持續農業中的可持續發展理念得到廣大農民的認可，達到農業生產者的經濟需求與社會環境保護目標協調統一的要求。任生亮[12]對比了中國與加拿大發展有機農業的差距，提出要改革中國農產品流通體制、加大引進外資力度、加強農業國際合作并建立有機農業和有機食品信息網。加拿大的有機食品主要通過傳統商店、有機農產品專賣店和露天市場進行銷售。

    2.歐洲有機農業的發展狀況

    (1)德國有機農業的發展狀況。德國2009年底有機農業的面積達到了95.0萬，占全國耕地總面積的4.3%，在世界排名第9位[13]。方志權等[14]、潘永圣等[15]介紹了目前德國有機食品的銷售渠道：第一是農戶直銷，農戶直銷中分3種方式：在農場內設立直銷店；到專業市場承租柜臺進行直銷；根據訂單直銷送貨上門，在一些發達地區還實行了網上訂購和郵購。第二是有機食品專賣店。第三是傳統店設專柜、專區銷售。德國有很多由農戶自發組織的有機農業協會負責農戶間以及生產與市場間的相互協調，及時提供各類產銷信息、技術資料，刊登各類公益廣告等。德國政府還非常重視將有機食品推廣到外食市場，特別致力于各級學校餐采用有機農產品，并辦理各種推廣活動、提供教材等[16]。張華建等[17]指出，德國現代化水平高、區域性強，政府采取補貼、強化管理、法律法規保障，協會推動和嚴格檢驗把關等措施使得有機農業發展較快。借鑒德國經驗，中國政府應轉變職能，實施農業可持續發展戰略，加強對農業的支持和保護，明確有機農業的發展戰略，加強檢測監督，建立農業協會和培育農業產業化龍頭企業。

    (2)法國有機農業的發展狀況。法國2005年底有機農業的面積達到了55.0萬，在世界排名第12位[10]，有機食品市場的銷售額15億美元左右，有機農業經營者總數達到111萬名。嚴會超等[18]對法國有機農業發展的趨勢和目標以及發展有機農業所采取的措施等進行了分析，并結合中國發展有機農業的現狀和實際，提出了中國發展有機農業必須進一步轉變觀念、加強技術研究和示范推廣、建立健全質量標準體系及加強政府扶持和資金支持等建議。法國有機農業食品銷售渠道主要由自然食品商店、 專業市場和大中型超級市場等方面組成[19]。

    (3)意大利有機農業的發展狀況。意大利2009年底有機農業的面積達到了111.0萬，占全國耕地總面積的6.86%，世界排名第8位[13]，有機食品市場的銷售額15億美元左右。韓沛新等[20]指出，由于意大利農業的歷史淵源，有機農業重要組分是谷類和畜牧產品，但是市場對果品的需求在增加。主要的加工產品是意大利通心粉、橄欖油和果醬。意大利有機農產品銷售的主要渠道是直銷方式和專賣店銷售。

    (4)荷蘭有機農業的發展狀況。荷蘭2008年共有2.8%的農業用地用于生產有機產品，有機農產品市場占有量為2%。袁涓文[21]采用收集二手資料、訪談以及參與式觀察對荷蘭的有機農業生產進行了調查研究，對荷蘭的有機農業生產情況及社區支持型有機農場進行了介紹，指出政府對有機農業農場的發展進行適當調控，實行補貼政策并進行技術培訓和服務以防止產銷不平衡情況的產生。

    (5)奧地利有機農業的發展狀況。奧地利2005年底有機農業的面積達到了32.9萬，占全國耕地總面積的12.9%，世界排名第16位[10]，2008年奧地利有機農產品銷售總額為6.27億歐元。王寶錕[22]介紹，為了推動有機農產品市場的發展，奧地利政府專門推出了一項“有機作物生產區計劃”，在全國共設立了113個有機作物產區。有機商品超市是促進有機農作物市場繁榮的關鍵因素之一，帶動了有機農作物生產和加工業的發展。此外，政府出面主導，積極推動加強有機農業與銷售業、旅游業和餐飲業的伙伴關系，通過這些下游產業保證和擴大了有機產品市場。

    3.亞洲有機農業的發展狀況

    (1)日本有機農業的發展狀況。日本2006年共有0.5萬農戶被認定為有機農產品生產者，生產有機農產品數量是48 172t，占農產品總產量的比重為0.16%，共有4 611個農場獲得有機認證，獲得認證有機農產品占農產品總產量的0.16%[23]。方志權等[24]介紹了日本本著兼顧“食”與“綠”，即提高農產品自給率與環境保護并舉的原則，致力于發展有機農業。日本有機農產品流通的主要形式有6類：一是通過建立產銷聯合組織，實行直銷；二是由專業流通配送組織實行宅配化；三是由生協組織配送；四是大型連鎖超市、大賣場與有機農產品生產基地實行訂單銷售；五是設立連鎖專賣店進行銷售；六是外食加工企業與日本國內外有機農產品基地實行訂單直銷。羅芳等[25]從組織管理機構及相關法律法規、認證程序、經營情況、運行機制4個方面分析了日本農業可持續經營的做法，重點介紹了其生產者—消費者“提攜”系統：生產者與消費者通過直接對話與接觸，加深互相了解，雙方都要提供人員及資金去支持本身的運輸系統，他們通常會設立運輸站，使差不多3～10個家庭的消費者都可以取得已運抵的產品。作者從轉變思想與觀念、建立網狀的有機農業協會、完善有機農產品管理制度3個方面提出了日本有機農業發展經驗對中國的啟示。陸建飛等[26]提出，隨著日本有機農產品市場的擴大，日本逐步建立起有機農產品“生產、流通、消費”一體化的經營體系。在該體系中設立一個運銷流通公司來統一進行所有有機農產品的銷售。以大型企業為龍頭的經營方式，可以規?；\作，有計劃地建立銷售點和銷售網絡，但要維持這么龐大企業體系的運作是有相當難度的。

    (2)韓國有機農業的發展狀況。韓國2000年有機農業面積超過14 235，占全國耕地總面積的0.7%，韓國有機農業產品的市場規模達到6 000億韓元(100韓元約合0.55元人民幣，2012)，而且每年以7.0%的速度增長[27]。劉權政等[28]介紹，韓國政府對發展有機農業非常重視。近年來，為了對有機農產品進行促銷，政府通過對有機農產品進行補貼和對有機農產品的貿易費用進行支持的辦法發展有機農業。

    (3)泰國有機農業的發展狀況。泰國獲得有機農產品認證的土地面積約為15 300，約占全國可耕作土地面積的0.07%[29]。郭榮[30]綜述了中泰兩國有機食品認證、生產方面的區別以及泰國有機食品生產現狀，介紹了泰國有機食品的銷售途徑：一是有機農場與國內的進出口貿易公司簽訂銷售合同；二是送往有加工能力的大型有機農場；三是大型有機農場直銷進入國內超市或出口。文中指出，泰國的有機農業大多以集體合作社形式和農場形式組織生產。

    三、國外有機農業發展對中國的啟示

    1.加大政府對有機農業的扶持力度　在有機農業市場發育不夠健全階段，政府必須對其進行必要的扶持和引導，有機農業才能實現持續、健康發展。首先要完善有機食品認證與監管體系，制定有機農業與有機食品的法律法規，普及標準化生產方式，對有機產品生產、加工、包裝、運輸、銷售各個環節實行全程質量監控[17]；其次要對有機食品的生產進行補貼，在生態環境建設、商品基地建設、農業綜合開發和技術推廣等項目中資金向有機農業開發傾斜，保護和提高有機食品生產者的積極性；再次要建立、培育和完善有機農業的社會服務機構，加強行業管理，提高行業組織化水平，把農民、企業、科技人員、市場等各個環節緊密結合起來，逐步形成完善的服務體系[31]。

    2.加強有機農業市場化建設中國應建立各級有機農產品管理中心與運銷組織，充分協調各方力量，實行地區間的相互配合，采取產銷聯合、定點銷售、開設專賣店等辦法，建立便捷而完善的多元化流通體系[24]，可重點建立和完善“銷售龍頭企業帶動式”和“產銷直掛式”相結合的流通模式[26]，同時要開拓靈活多樣的有機食品零售渠道，重點加強消費者服務策略、品牌形象策略和銷售保證策略的建設[32]。