導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇醫(yī)療器材市場(chǎng)分析，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

常見(jiàn)的產(chǎn)品“問(wèn)題”有以下方面：

(l)產(chǎn)品品質(zhì)不良。

(2)產(chǎn)品造型、包裝或品牌有缺點(diǎn)。

(3)老產(chǎn)品上市太久且無(wú)“改頭換面”，消費(fèi)者已厭倦。

(4)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)品。

(5)消費(fèi)者的消費(fèi)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

(6)本公司某一產(chǎn)品線種類(lèi)太少，沒(méi)有給顧客充分選擇的機(jī)會(huì)。

(7)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅速，而本公司在研究與開(kāi)發(fā)方面有待加強(qiáng)。

(8)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出新產(chǎn)品，其技術(shù)、品質(zhì)或選型等方面勝過(guò)本公司產(chǎn)品。

(9)新產(chǎn)品不符合顧客的需要；

二、價(jià)格“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的價(jià)格“問(wèn)題”有以下方面：

(l)價(jià)格過(guò)高使顧客無(wú)法接受。

(2)價(jià)格太低，反使顧客認(rèn)為本產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)不高或品牌信譽(yù)不好。

(3)付款條件不當(dāng)。

(4)市價(jià)混亂，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)店不敢向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，深恐比別家經(jīng)銷(xiāo)店員而影響銷(xiāo)售或商店信譽(yù)。

(5)應(yīng)運(yùn)用而未運(yùn)用分期付款、最多優(yōu)惠的方式。

(6)價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品太多，但彼此的技術(shù)差距很小，以致銷(xiāo)量太少。

(7)工業(yè)品處于投入期，對(duì)居領(lǐng)導(dǎo)地位的重要客戶(hù)未能優(yōu)惠供應(yīng)。

(8)業(yè)務(wù)員因競(jìng)爭(zhēng)、定額壓力等原因輕易對(duì)部分客戶(hù)最大限度讓價(jià)，以致造成本公司供貨價(jià)格節(jié)節(jié)下降。

(9)該產(chǎn)品未同時(shí)推出高價(jià)位、中價(jià)位和低價(jià)位的款式，以爭(zhēng)取較多的消費(fèi)階層。

(10)未做好“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略”。

三、銷(xiāo)售渠道“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的渠道“問(wèn)題”有：

(l)客戶(hù)數(shù)不斷減少。

(2)沒(méi)有抓住好客戶(hù)。

(3)未有效開(kāi)拓新客戶(hù)。

(4)遺漏某些“銷(xiāo)售區(qū)域”。

(5)渠道設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，遺漏了某些合適的銷(xiāo)售渠道。

(6)未打入比原銷(xiāo)售渠道更好的新型的銷(xiāo)售渠道。

(7)中間商的利潤(rùn)偏低，導(dǎo)致向心力、銷(xiāo)售力不足。

(8)不同的銷(xiāo)售渠道具有不同的特性，未能針對(duì)不同的特性制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(9)本行業(yè)倒風(fēng)盛行時(shí)，未縮短付款期、甚至做現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。

(10)中間商運(yùn)用不當(dāng)。

(11)未能兼顧“銷(xiāo)量大”和“市場(chǎng)秩序穩(wěn)定”。

四、推廣“問(wèn)題”診斷

常見(jiàn)的推廣“問(wèn)題”有：

(l)業(yè)務(wù)員缺失太多。

(2)未做好業(yè)務(wù)員的管理和教育訓(xùn)練。

(3)未做好零售支持。

(4)未能充分掌握客戶(hù)。

(5)該做而未做廣告或廣告策略不當(dāng)。

(6)不重視公關(guān)宣傳和建立公司形象，甚至對(duì)危機(jī)事件也沒(méi)有積極、恰當(dāng)?shù)墓P(guān)反應(yīng)。

(7)在競(jìng)爭(zhēng)激烈或銷(xiāo)售旺季，未抓好全方位的促銷(xiāo)工作。

下面，就以我們派力公司曾主持的一家醫(yī)療電器銷(xiāo)售公司的診斷項(xiàng)目為例，介紹一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)診斷的操作方法。 案例：某醫(yī)療器材銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)診斷書(shū)

一、產(chǎn)品診斷。

(一)產(chǎn)品組合策略：

1．從國(guó)家經(jīng)貿(mào)委或海關(guān)總署查出全國(guó)每種醫(yī)療器材每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其市場(chǎng)占有率、毛利、行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品品目。

2．應(yīng)同時(shí)銷(xiāo)售消耗品，其理由是：

①以消耗品帶路，打進(jìn)更多的新客戶(hù)。

②一旦以消耗品打進(jìn)新客戶(hù)后，則可有適合的理由常去拜訪(補(bǔ)貸)，這樣就便于與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，從而最終爭(zhēng)取到儀器的訂單。

③若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員一進(jìn)來(lái)就能在短期內(nèi)做到生意，有成就感，人員流動(dòng)率會(huì)減低。反之亦然。

3．發(fā)展副品牌：

在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老品牌(價(jià)格高)外，應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌，才能爭(zhēng)取到經(jīng)濟(jì)實(shí)力不大和斤斤計(jì)較價(jià)格類(lèi)型的客戶(hù)。

(二)糾正業(yè)務(wù)員只顧賣(mài)老產(chǎn)品，不愿賣(mài)新產(chǎn)品的習(xí)慣和行為。其對(duì)策是：

1．加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的了解。

①編制“市場(chǎng)分析報(bào)告”、“標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)話術(shù)”等，以培訓(xùn)和支持業(yè)務(wù)員。

②請(qǐng)生產(chǎn)廠派人來(lái)講解產(chǎn)品及客戶(hù)知識(shí)。

2．每季宣布該季公司銷(xiāo)售的重點(diǎn)產(chǎn)品，列入各業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目中。

(三)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材，并開(kāi)拓家用醫(yī)電市場(chǎng)。

(四)搶先引進(jìn)新產(chǎn)品。包括：

1．目前國(guó)內(nèi)或大區(qū)市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品。

2．改良后的老產(chǎn)品。

二、價(jià)格診斷。

(一)由于本公司歷史悠久、市場(chǎng)占有率高，別的公司就國(guó)外其他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。那么應(yīng)拿出的對(duì)策是：

1．采用分段訂價(jià)法。

本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開(kāi)始采取高價(jià)政策，以獲取搶先上市的利潤(rùn)(同時(shí)這樣也才能支付龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用)。等到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止市場(chǎng)被搶。

但要切記：采用分段訂價(jià)法時(shí)，本公司必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶先在全國(guó)上市，方能奏效。

2．采用副品牌策略。

(二)以分期付款和租賃的方式來(lái)開(kāi)發(fā)中小型規(guī)模醫(yī)院。

(三)加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：

1．邀請(qǐng)國(guó)外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。

2．針對(duì)醫(yī)院實(shí)際，舉辦醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置、使用如何吸引病人使用等有關(guān)知識(shí)和操作技巧的研討會(huì)。

3．售前服務(wù)：推薦適用機(jī)種，提供使用機(jī)會(huì)。

4．準(zhǔn)時(shí)送貨，并提供認(rèn)真的培訓(xùn)。

5．售后服務(wù)：維修的零配件齊全，服務(wù)陣容強(qiáng)大維修迅速確實(shí)。

三、銷(xiāo)售渠道診斷

(一)本公司應(yīng)積極開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院。其理由是：

1．符合本公司經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院較少受到政治力量、回扣等困擾。

2．由于市場(chǎng)總量大，因此可大幅度提高業(yè)績(jī)。

3．由于時(shí)代的進(jìn)步，生活水準(zhǔn)的提高，中小型醫(yī)院也需要現(xiàn)代化的儀器。

4．本公司業(yè)務(wù)員通過(guò)消耗品銷(xiāo)售均已與中小型客戶(hù)建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系，所以不需常拜訪，因而業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用降低。

(二)開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院的方法：

1．除本公司現(xiàn)有的10家地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商外，不再尋找新的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，完全由本公司直營(yíng)。其理由是：

①受制于人，無(wú)法充分配合本公司的政策和計(jì)劃。

②受對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制力所限，公司整體業(yè)績(jī)無(wú)法大幅度提高。

③避免打亂市場(chǎng)價(jià)、貸款回收困難甚至死帳的風(fēng)險(xiǎn)。

2．先在華北地區(qū)試銷(xiāo)，成功后再擴(kuò)展至其他地區(qū)。

3．將試銷(xiāo)表現(xiàn)良好的老業(yè)務(wù)員分至各區(qū)坦任地區(qū)銷(xiāo)售主管。

4．務(wù)必做好招考、訓(xùn)練新業(yè)務(wù)員的先期工作。

(三)建立詳細(xì)的客戶(hù)基本資料檔案。

四、推廣診斷

(一)對(duì)客戶(hù)：

1．舉辦新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)、學(xué)術(shù)和操作技術(shù)交流會(huì)等。

2．會(huì)上舉辦聚餐摸彩活動(dòng)。

3．對(duì)終端客戶(hù)提供市內(nèi)24小時(shí)、市外72小時(shí)反應(yīng)時(shí)間的維修服務(wù)承諾。

4．以?xún)?yōu)惠價(jià)供應(yīng)老客戶(hù)新產(chǎn)品。

(二)對(duì)業(yè)務(wù)員：

1．本公司業(yè)務(wù)員的缺點(diǎn)：

①不夠積極、主動(dòng)、缺乏沖勁。

②公司老業(yè)務(wù)員沒(méi)有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。

③巡回路線規(guī)劃不當(dāng)，經(jīng)常性效率低下，而且常常得小失大，部分老客戶(hù)久未拜訪。

④無(wú)法也無(wú)心做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和工作計(jì)劃。

⑤沒(méi)有做好向公司反映市場(chǎng)情報(bào)的工作。

2．對(duì)策：

①由派力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的馬顧問(wèn)負(fù)責(zé)規(guī)劃全盤(pán)的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。

②制訂業(yè)務(wù)員的考績(jī)辦法，將上述缺點(diǎn)所列項(xiàng)目列入考績(jī)項(xiàng)目，并據(jù)此影響其年終獎(jiǎng)金、加薪與升遷。

③由銷(xiāo)售部王經(jīng)理協(xié)同派力公司馬顧問(wèn)編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)話術(shù)”。

④定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。

(三)本公司應(yīng)采用的廣告和公關(guān)方式：

篇2

在《反壟斷法》實(shí)施第五年之時(shí)，這場(chǎng)拉鋸終于戰(zhàn)宣判了，關(guān)心最后結(jié)果的人自然不少，到場(chǎng)的不止雙方代表及律師，還有參與旁聽(tīng)的學(xué)界和媒體。

銳邦曾是強(qiáng)生醫(yī)用吻合器及縫線產(chǎn)品在北京地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商。雙方2008年簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》約定指標(biāo)、最低售價(jià)等，但銳邦在一次采購(gòu)競(jìng)標(biāo)中違反合同壓價(jià)中標(biāo)，被強(qiáng)生中止合作。銳邦據(jù)此舉訴強(qiáng)生構(gòu)成壟斷并索賠1400余萬(wàn)元。

本案案值并不太大，但標(biāo)桿意義卻是顯而易見(jiàn)的。它既是《反壟斷法》頒布以來(lái)第一起原告勝訴的反壟斷案生效判決，也彌補(bǔ)了縱向壟斷個(gè)案的判例空白。

終審判決書(shū)認(rèn)定，強(qiáng)生制定的限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格條款，構(gòu)成了《反壟斷法》第14條所規(guī)定的壟斷協(xié)議。壟斷協(xié)議可分為橫向壟斷與縱向壟斷兩種，前者是指具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者之間達(dá)成的壟斷協(xié)議；“強(qiáng)生案”觸及后者，即在同一產(chǎn)業(yè)中兩個(gè)或兩個(gè)以上處于不同經(jīng)濟(jì)層次、沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系但是有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)明示或者默示的方式達(dá)成的排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議。

銳邦公司：被取消經(jīng)銷(xiāo)資格

如同諸多縱向經(jīng)濟(jì)鏈條上的關(guān)系，銳邦是強(qiáng)生醫(yī)用縫線、吻合器等醫(yī)療器械產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，有著長(zhǎng)達(dá)15年的經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系。2008年1月，雙方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，約定銳邦在強(qiáng)生約定區(qū)域銷(xiāo)售其指定產(chǎn)品，并且在此期間，銳邦不得以低于強(qiáng)生規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2008年3月，在北京大學(xué)人民醫(yī)院的采購(gòu)競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，銳邦公司違反經(jīng)銷(xiāo)合同中限制轉(zhuǎn)售價(jià)格條款以最低報(bào)價(jià)中標(biāo)；次月，強(qiáng)生人員對(duì)銳邦的低價(jià)競(jìng)標(biāo)行為提出警告；三個(gè)月后，強(qiáng)生以銳邦私自降價(jià)為由，取消其在阜外醫(yī)院、整形醫(yī)院的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；同年8月15日起，強(qiáng)生不再接受銳邦醫(yī)用縫線產(chǎn)品訂單，并在隨后停止了縫線產(chǎn)品、吻合器產(chǎn)品的供貨。

“強(qiáng)生認(rèn)為，銳邦破壞了公司在北京地區(qū)十幾年來(lái)所賴(lài)以形成的價(jià)格體系，這是處罰的最直接動(dòng)因。”銳邦的律師戴賓解釋?zhuān)凑铡侗本┽t(yī)療器材招標(biāo)管理辦法》規(guī)定，如果一個(gè)醫(yī)療器械公司在某一家醫(yī)院的具體銷(xiāo)售價(jià)格突破了規(guī)定價(jià)格以后，同樣的產(chǎn)品再到其他醫(yī)院都是按廢標(biāo)處理，強(qiáng)生擔(dān)心銳邦的低價(jià)競(jìng)標(biāo)做法，會(huì)使其難以在這個(gè)產(chǎn)品上再維持原來(lái)的價(jià)格。

這原本是一起普通的合同糾紛，然而在處理材料的過(guò)程中，銳邦一方的兩位律師萌生了訴諸反壟斷的想法。2010年8月，銳邦將強(qiáng)生訴至法院，要求后者賠償因執(zhí)行該壟斷協(xié)議所造成的經(jīng)濟(jì)損失1400余萬(wàn)元。

自此刻起，這起涉及知名企業(yè)的“強(qiáng)生案”，便被打上了“縱向壟斷第一案”的標(biāo)簽，得到各界關(guān)注。然而，由于《反壟斷法》自身規(guī)制準(zhǔn)線的游移，使得一審的法律適用顯得撲朔迷離。

銳邦因舉證不足輸?shù)粢粚?/p>

2008年8月正式實(shí)施的《反壟斷法》，被視為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)道路中的又一里程碑。次年，有關(guān)這部法律的司法解釋起草工作啟動(dòng)。2011年4月25日，最高法院對(duì)外公布了《關(guān)于審理因壟斷行為引發(fā)的民事糾紛案件應(yīng)用法律若干問(wèn)題的規(guī)定》（征求意見(jiàn)稿），并在2012年1月30日頒布了最終版本，于當(dāng)年6月1日起施行。

這是第一個(gè)也是目前唯一的有關(guān)反壟斷案件審理的司法解釋?zhuān)撘?guī)定對(duì)反壟斷案件審理中最關(guān)鍵的主體資格、舉證責(zé)任分配等問(wèn)題給出了指引。

以舉證責(zé)任分配為例：由于相比一般的民事訴訟案件，壟斷案件的原告往往存在舉證困難，因而不同于《民事訴訟法》中“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”的一般規(guī)則，該司法解釋按照有利于公民舉證的原則，對(duì)于涉及橫向壟斷協(xié)議的案件，設(shè)定了舉證責(zé)任倒置。

然而從征求意見(jiàn)稿到最終定稿，這一司法解釋對(duì)應(yīng)“強(qiáng)生案”卻發(fā)生了細(xì)微的變化：在征求意見(jiàn)稿中，與縱向壟斷有關(guān)的訴訟，原告也能享有這種舉證責(zé)任減輕的福利；但在最終稿中，涉及縱向壟斷協(xié)議的部分被去除了。

悄然變化的這個(gè)細(xì)節(jié)，是否意味著司法解釋否定了縱向壟斷也適用舉證責(zé)任倒置的規(guī)則？按照判決的結(jié)果來(lái)看，一審法院是作此理解的。

在民事訴訟中，舉證責(zé)任猶如一架天平的支點(diǎn)，這種戲劇性變化使得原被告的舉證壓力陡然對(duì)調(diào)。

2012年5月18日，上海市第一中級(jí)法院作出一審判決，認(rèn)為銳邦舉證不足，不能認(rèn)定其構(gòu)成《反壟斷法》所規(guī)定的壟斷協(xié)議，故駁回。

“司法解釋的正式稿在去年正式出臺(tái)，但在前年討論稿中，第13條、第14條中的舉證責(zé)任要小多了。”銳邦的另一名律師岑兆琦表示，一審最終按照一般民事訴訟的程序進(jìn)行，這樣對(duì)原告的舉證任務(wù)便突然加重，“我們認(rèn)為是很不公平的”。

由于不服一審判決，2012年5月28日，銳邦向上海市高級(jí)法院提起了上訴。

2012年7月，“強(qiáng)生案”進(jìn)入了上海市高級(jí)法院，為了避免雙方繼續(xù)在舉證責(zé)任上進(jìn)行糾纏，本案審判長(zhǎng)、該院知識(shí)產(chǎn)權(quán)庭副庭長(zhǎng)丁文在第一次庭審中明確了合議庭在舉證規(guī)則上的態(tài)度：根據(jù)《民事訴訟法》，“誰(shuí)主張、誰(shuí)舉證”是基本的法律原則，除非有法律或者司法解釋的明確規(guī)定，才能夠使用舉證責(zé)任的倒置，目前既然沒(méi)有，那就不能夠適用。

雖然有關(guān)舉證責(zé)任分配的爭(zhēng)議一直保留到案件審判結(jié)束，但是由于法院立場(chǎng)明確，原告銳邦在二審的舉證中更為努力——這一次，銳邦打起舉證硬仗，試圖翻盤(pán)一審。

22個(gè)法庭調(diào)查問(wèn)題

2012年8月30日，“強(qiáng)生案”二審第一次開(kāi)庭。由于雙方未發(fā)生“火力交鋒”，也沒(méi)有互相提出問(wèn)題，合議庭便向銳邦、強(qiáng)生提出22個(gè)問(wèn)題，并給雙方兩個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備“作業(yè)”。

在終審判決之前，這22個(gè)問(wèn)題并未對(duì)外公開(kāi)，自然成為各界好奇的焦點(diǎn)。

這22個(gè)問(wèn)題涉及五個(gè)方面：涉案產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，涉案產(chǎn)品的特點(diǎn)，相關(guān)市場(chǎng)、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)情況，上訴人的行為，被上訴人的定價(jià)行為。具體細(xì)化的問(wèn)題包括強(qiáng)生如何安排縫線產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域限制、涉案產(chǎn)品自投入市場(chǎng)以來(lái)銷(xiāo)量變化情況、醫(yī)院對(duì)縫線產(chǎn)品的需求對(duì)價(jià)格高低是否敏感等等。

兩個(gè)月之后，“強(qiáng)生案”二審第二次開(kāi)庭。因?yàn)橛?2個(gè)問(wèn)題需要雙方回答，這次開(kāi)庭耗時(shí)整整一天。在該次開(kāi)庭期間，銳邦委托了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授龔炯作為專(zhuān)家證人參加庭審，龔炯在庭上通過(guò)消費(fèi)者需求函數(shù)模型進(jìn)行分析，陳述了強(qiáng)生公司對(duì)其縫線產(chǎn)品“在中國(guó)市場(chǎng)15年價(jià)格基本不變”的“跨期價(jià)格歧視策略”。

龔炯認(rèn)為，有市場(chǎng)勢(shì)力的生產(chǎn)商通過(guò)初期向消費(fèi)者索取高價(jià)，讓那些購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)者首先消費(fèi)，隨后沿需求曲線逐漸降價(jià)，以吸引大眾消費(fèi)——生產(chǎn)商早期靠單筆高價(jià)交易獲得高額利潤(rùn)，后期靠交易規(guī)模擴(kuò)大來(lái)獲取利潤(rùn)，強(qiáng)生在縫線產(chǎn)品上的限制轉(zhuǎn)售價(jià)格行為導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格被人為提高，損害了消費(fèi)者的利益，社會(huì)總福利遭受損失。

“這些問(wèn)題都很有水平，我們當(dāng)時(shí)為了準(zhǔn)備這些問(wèn)題，從去年10月準(zhǔn)備到今年2月，從某種意義上，等于延長(zhǎng)了調(diào)查階段。”據(jù)戴賓回憶，在邀請(qǐng)學(xué)者出具專(zhuān)家意見(jiàn)的同時(shí)，兩位律師根據(jù)專(zhuān)家意見(jiàn)補(bǔ)充了一些證據(jù)，“比如說(shuō)相關(guān)市場(chǎng)分析，我們?nèi)ヅψ龅搅藦?qiáng)生公司在北京大醫(yī)院實(shí)施RPM（轉(zhuǎn)售價(jià)格維持協(xié)議）之后價(jià)格的變化。”

在外界看來(lái)，強(qiáng)生公司同樣也有值得理解之處：這種限制轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議的做法，不僅在中國(guó)當(dāng)下市場(chǎng)中普遍存在，即便在奉行“本身違法”原則如美國(guó)般根深蒂固的社會(huì)中，聯(lián)邦最高法院也通過(guò)2007年對(duì)“麗晶案”的判決，接受限制轉(zhuǎn)售價(jià)格行為在一定情況下可以被認(rèn)為是合理的。

在這種背景下，銳邦作為一個(gè)不太光彩的合同違約方出現(xiàn)，企圖以反壟斷訴訟為翹板發(fā)起蟻象之戰(zhàn)，令人難免擔(dān)憂“反壟斷”被濫用的可能。站在強(qiáng)生這方來(lái)看，一二審法院對(duì)于限制轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議，都沒(méi)有遵循“本身違法”這一原則來(lái)認(rèn)定，實(shí)則已給了強(qiáng)生尚能抗辯的空間。

上述“本身違法”，是指對(duì)市場(chǎng)上某些類(lèi)型的反競(jìng)爭(zhēng)行為不管其產(chǎn)生的原因和后果，均得被視為非法。適用這一原則對(duì)案件至少可以產(chǎn)生兩方面的影響：第一，原告極有可能勝訴；第二，法院或者行政執(zhí)法機(jī)關(guān)不必對(duì)案件做很多調(diào)查和研究，就可以認(rèn)定某個(gè)違法行為，從而可以節(jié)約判案時(shí)間和費(fèi)用。

在二審中，強(qiáng)生辯解，醫(yī)院擁有很強(qiáng)的買(mǎi)方勢(shì)力，對(duì)不同品牌產(chǎn)品的選擇和價(jià)格有最終決定權(quán)，因而強(qiáng)生的價(jià)格維持條款不會(huì)對(duì)其他品牌產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響；另一方面，對(duì)于和經(jīng)銷(xiāo)商之間訂立限制轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議，強(qiáng)生辯稱(chēng)其意圖是推進(jìn)品牌內(nèi)部經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、品牌維系等方面的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于以上抗辯，強(qiáng)生委托的專(zhuān)家、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚國(guó)富在第二次開(kāi)庭之后也遞交了書(shū)面專(zhuān)家意見(jiàn)。與龔炯教授的觀點(diǎn)相左，該意見(jiàn)書(shū)分析了目前市場(chǎng)運(yùn)作中限制轉(zhuǎn)售價(jià)格的積極價(jià)值：考慮通貨膨脹因素，強(qiáng)生產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格一直在下降，縫線產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有因限制轉(zhuǎn)售價(jià)格而導(dǎo)致上升，所以不能認(rèn)為限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格的行為減少了社會(huì)總福利，因而并不能證明強(qiáng)生采取“跨期價(jià)格歧視”的定價(jià)策略。

譚國(guó)富指出，限制轉(zhuǎn)售價(jià)格不僅可以保證經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤(rùn)、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提供有價(jià)值的“經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)”，也能夠幫助解決信息不完全和監(jiān)控成本的問(wèn)題，降低交易成本，從而對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者福利產(chǎn)生積極作用。

四個(gè)分析維度

“應(yīng)該說(shuō)，雙方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)這個(gè)案子的你來(lái)我往，包括這個(gè)案子的細(xì)節(jié)問(wèn)題上，都有深入的分析和觀點(diǎn)的交鋒。”據(jù)審判長(zhǎng)丁文聯(lián)回憶，二審期間雙方聘請(qǐng)的專(zhuān)家學(xué)者都提交了充分的觀點(diǎn)和材料，這些材料在三次開(kāi)庭后，也成為合議庭案頭工作的參考。

丁文聯(lián)表示，法院在判決中充分考慮了兩位專(zhuān)家的意見(jiàn)，并將本案的10個(gè)關(guān)鍵事實(shí)作為定案依據(jù)。

根據(jù)上海市高級(jí)法院提供的材料顯示，這10個(gè)關(guān)鍵事實(shí)包括：醫(yī)用縫線產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏足夠的來(lái)自買(mǎi)方的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，醫(yī)生、護(hù)士對(duì)縫線產(chǎn)品存在品牌依賴(lài)，強(qiáng)生與經(jīng)銷(xiāo)商之間的經(jīng)銷(xiāo)合同，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)考核制度等相關(guān)證據(jù)，可以表明強(qiáng)生實(shí)施限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議的動(dòng)機(jī)，在于回避相關(guān)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。

在22個(gè)法庭調(diào)查問(wèn)題、2個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家意見(jiàn)以及10個(gè)關(guān)鍵事實(shí)的輔佐下，上海市高級(jí)法院對(duì)于認(rèn)定強(qiáng)生限制最低轉(zhuǎn)手價(jià)格協(xié)議是否構(gòu)成壟斷協(xié)議，提出了四方面的分析維度：相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否充分、被告市場(chǎng)地位是否強(qiáng)大、被告實(shí)施限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格的動(dòng)機(jī)、限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)效果。

在終審判決書(shū)中，盡管合議庭沒(méi)有直接表明認(rèn)定壟斷協(xié)議遵循的是“本身違法”還是“合理分析”，但這四個(gè)因素成為了重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。上海市高級(jí)法院最終通過(guò)這四個(gè)維度認(rèn)定：醫(yī)用縫線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，強(qiáng)生公司具有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，其限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格的動(dòng)機(jī)在于回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其限制競(jìng)爭(zhēng)效果很明顯，而促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)效果不明顯——所以，“強(qiáng)生案”中限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議構(gòu)成壟斷協(xié)議。

“我們特別希望看到交鋒，這樣的話我們作判斷的時(shí)候考慮的因素會(huì)更多一點(diǎn)。”丁文聯(lián)說(shuō)。

銳邦翻盤(pán)說(shuō)明了什么？

反壟斷訴訟中原告首次獲得勝利，是否就意味著弱者以及反壟斷的勝利？對(duì)此，不同的學(xué)者看法并不盡然。

這些異議出發(fā)點(diǎn)大致相同：判決強(qiáng)生敗訴像是司法對(duì)行政的一種“表面牽就”，但內(nèi)在相左以至相悖的法理基礎(chǔ)，不僅無(wú)助于對(duì)今后行政權(quán)力的規(guī)范，相反將使反壟斷的執(zhí)法與司法走上各自為政的混亂岔道。

同濟(jì)大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)法中心研究員劉旭認(rèn)為，“強(qiáng)生案”二審，表面上挺《反壟斷法》、挺原告，“實(shí)則打擊了經(jīng)銷(xiāo)商廠商限制轉(zhuǎn)售價(jià)格的積極性，更將了執(zhí)法者的軍。”

“具體到法律適用時(shí)，法院增加了《反壟斷法》第14條的適用前提，一是相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，二是實(shí)施限制轉(zhuǎn)售價(jià)格的經(jīng)營(yíng)者必須具有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位。”劉旭表示，二審中設(shè)置的這兩個(gè)條件將產(chǎn)生三個(gè)作用：使發(fā)改委對(duì)白酒、奶粉業(yè)查處限制轉(zhuǎn)售價(jià)格行為失去了正當(dāng)性，增加了原告的舉證困難，以及極大地增加了法院的自由裁量空間。

對(duì)于此次法院提出的四個(gè)分析維度，劉旭認(rèn)為，有關(guān)違法者的動(dòng)機(jī)，原則上是不應(yīng)該在認(rèn)定壟斷協(xié)議時(shí)考察的，更不能讓原告舉證。依據(jù)中國(guó)《反壟斷法》，必須在第15條框架下由被告進(jìn)行舉證。

此外劉旭表示，這些考量因素與歐美實(shí)踐相背離，實(shí)則是在增加該案及其他未發(fā)案件中，經(jīng)銷(xiāo)商舉證廠商或上游經(jīng)銷(xiāo)商從事限制轉(zhuǎn)售價(jià)格行為構(gòu)成違法的難度，是在給實(shí)施限制轉(zhuǎn)售價(jià)格的廠商們幫忙，尤其是給那些實(shí)力不雄厚，市場(chǎng)份額低、缺少先進(jìn)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠商幫忙。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次二審判決將不利于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者利益的保護(hù)。

上海大邦律師事務(wù)所合伙人律師游云庭也持有類(lèi)似觀點(diǎn)：在“強(qiáng)生案”判決中法院認(rèn)定《反壟斷法》第13條所規(guī)定壟斷協(xié)議應(yīng)當(dāng)以具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果為構(gòu)成要件，而原告對(duì)此需要承擔(dān)舉證責(zé)任，這與該法立法本意存在沖突。

“根據(jù)立法的原意，只要企業(yè)間達(dá)成縱向價(jià)格控制條款就構(gòu)成違法，因?yàn)檫@種違法行為顯然將造成排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的效果，而二審判決書(shū)顛倒了法律的邏輯關(guān)系。”游云庭表示，在這個(gè)問(wèn)題上，發(fā)改委和法院的認(rèn)識(shí)存在差異。

游云庭分析，法院目前的思路更傾向于保護(hù)大公司利益，如果將縱向價(jià)格控制協(xié)議一律認(rèn)定為違法，對(duì)更傾向于實(shí)時(shí)價(jià)格管控的大公司商業(yè)企業(yè)而言，沖擊較大；但另一方面，二審中的這一思路也是避免造成大量案件涌入法院，造成巨大訴訟壓力。“這可能才是本案中法院如此判決的真正原因。”游云庭說(shuō)。

對(duì)于法院在強(qiáng)生案中體現(xiàn)的“分析方法”，國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)專(zhuān)家咨詢(xún)組副組長(zhǎng)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)法中心主任黃勇認(rèn)為，采用哪一種方法來(lái)對(duì)待轉(zhuǎn)售價(jià)格維持協(xié)議，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、反壟斷經(jīng)濟(jì)學(xué)和反壟斷法律發(fā)展?fàn)顩r，以及執(zhí)法機(jī)構(gòu)和執(zhí)法人員的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)水平密不可分。

上海交通大學(xué)法學(xué)院教授、競(jìng)爭(zhēng)法律與政策研究中心主任王先林則建議，由于反壟斷訴訟中有很多問(wèn)題需要進(jìn)一步明確，因此有關(guān)該方面的司法解釋工作需要繼續(xù)進(jìn)行。但總體上，誕生于《反壟斷法》實(shí)施五周年的“強(qiáng)生案”判決，注定將成為一個(gè)不可忽視的“里程碑”。

行政與司法的“互動(dòng)”

當(dāng)“強(qiáng)生案”在上海落槌之際，由國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)專(zhuān)家咨詢(xún)組主辦的“中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)政策論壇”正在北京舉行。在進(jìn)入2013年后，這樣以反壟斷五年回望為主題的論壇在各地不勝枚舉，而有關(guān)反壟斷領(lǐng)域內(nèi)行政與司法關(guān)系的討論，更是圓桌上的熱點(diǎn)議題。

這五年中，《反壟斷法》的立法、執(zhí)法和司法都有不少可圈點(diǎn)之處，但近來(lái)，反壟斷行政機(jī)構(gòu)的“熱點(diǎn)”正逐漸自商務(wù)部的合規(guī)審查向發(fā)改委的調(diào)查執(zhí)法過(guò)渡。

2013年，自對(duì)三星等六家境外液晶面板企業(yè)的3.53億元罰單開(kāi)始，發(fā)改委屢屢出手。

今年2月，發(fā)改委對(duì)五糧液、茅臺(tái)（下稱(chēng)五茅案）開(kāi)出4.49億元天價(jià)罰款；7月，多美滋、惠氏、合生元等奶粉商陷入調(diào)查。觀察這兩例已經(jīng)推行的行政執(zhí)法個(gè)案，發(fā)改委的動(dòng)刀之處正是涉及縱向壟斷的限制轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議——不僅如此，分析發(fā)改委在執(zhí)法過(guò)程中的表態(tài)，更像是遵循了對(duì)于“限制轉(zhuǎn)售價(jià)格協(xié)議”進(jìn)行“本身違法”的從嚴(yán)考量。

“我們看到了今年初的‘五茅案’，還有前不久的合生元案中，作為行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，某種程度上走到了司法審判的前頭去。”岑兆琦律師回憶，年初“五茅案”的出臺(tái)對(duì)于銳邦產(chǎn)生了很大鼓動(dòng)。戴賓律師也認(rèn)為，“行政機(jī)關(guān)做的比法院更大膽一些、更開(kāi)放一些。”

發(fā)改委的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)法，對(duì)銳邦無(wú)疑是利好，但也同時(shí)帶來(lái)“強(qiáng)生案”中對(duì)“司法獨(dú)立”的擔(dān)憂。在此背景下，“強(qiáng)生案”的判決開(kāi)始變得微妙，也因而引得業(yè)內(nèi)人士玩味：當(dāng)相對(duì)弱勢(shì)的司法機(jī)構(gòu)遇上強(qiáng)勢(shì)的行政力量，上海市高級(jí)法院的終審結(jié)果究竟會(huì)本地的一審，還是會(huì)發(fā)改委的個(gè)案？

對(duì)此，主審法官丁文聯(lián)坦言確實(shí)會(huì)存在比較、考慮和借鑒，“‘五茅案’的執(zhí)法，讓我們看到了一些分析思路。”司法和行政之間可以良性互動(dòng)，行政執(zhí)法有那么多案子，應(yīng)該有豐富的執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)，可以為司法所借鑒。

“但是案子不一樣，涉及產(chǎn)品領(lǐng)域不一樣，具體到案子，我們會(huì)進(jìn)行一些個(gè)案的分析。司法的獨(dú)立性是不能改變的。”丁文聯(lián)補(bǔ)充道。

國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)專(zhuān)家組成員王曉曄評(píng)價(jià)，在一定程度上而言，二審強(qiáng)生敗訴對(duì)于發(fā)改委的工作是種很大的鼓舞。

“發(fā)改委的思路是遇到這樣的情況，就根據(jù)第14條明令禁止，處罰力度都很大。”王曉曄表示，由于發(fā)改委先前的做法也在企業(yè)界存在不少爭(zhēng)議聲，如果強(qiáng)生在二審中勝訴，行政與司法之間會(huì)變得矛盾對(duì)立。

警鐘已經(jīng)響起

“今后將嚴(yán)查企業(yè)縱向壟斷”——在“強(qiáng)生案”判決出臺(tái)不到一周，發(fā)改委通過(guò)中央媒體傳遞出明確信號(hào)。8月7日，發(fā)改委公布了對(duì)乳企行業(yè)縱向壟斷的調(diào)查結(jié)果：合生元、美贊臣、多美滋等六家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，共被處罰款6.6873億元，創(chuàng)下發(fā)改委的反壟斷罰金紀(jì)錄。

發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局局長(zhǎng)許昆林就“奶粉案”表示，證據(jù)材料顯示涉案企業(yè)均實(shí)施了“縱向價(jià)格壟斷”，對(duì)下游經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了不同形式的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持，其手段主要包括合同約定、直接罰款、變相罰款、扣減返利、限制供貨、停止供貨等，事實(shí)上達(dá)成并實(shí)施了銷(xiāo)售乳粉的價(jià)格壟斷協(xié)議。

對(duì)于“強(qiáng)生案”，社會(huì)上仍存在著“捏外企軟柿子”的非議，主審法官丁文聯(lián)則回應(yīng)，合議庭判決絕非是要針對(duì)外企，而是針對(duì)這種行為。“我們判這個(gè)案子也是給所有企業(yè)提個(gè)醒。”丁文聯(lián)說(shuō)。

篇3

針對(duì)人們對(duì)健康保障越來(lái)越高的要求，不免提出這樣的問(wèn)題，維持身體健康一定得要仰賴(lài)醫(yī)生嗎?而答案也正在逐步顯現(xiàn)，隨著科技進(jìn)步，醫(yī)療行為正從醫(yī)院走出，轉(zhuǎn)而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家庭，讓現(xiàn)代人的就醫(yī)習(xí)慣和醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)面臨巨大轉(zhuǎn)變。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Databeans預(yù)測(cè)，至2011年全球醫(yī)療電子用半導(dǎo)體產(chǎn)值將超過(guò)40億美元，以家用市場(chǎng)成長(zhǎng)速度最快，平均年成長(zhǎng)率高達(dá)12％。另一研究機(jī)構(gòu)BCCResearch的最新調(diào)查報(bào)告也指出，全球家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將從2007年的146億美元，至2012年時(shí)增加到204億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率(cAGR)將達(dá)到6.8％。輔助復(fù)健、治療設(shè)備、監(jiān)視／傳感器與遙測(cè)設(shè)備等，成為家用電子醫(yī)療市場(chǎng)的大頭，僅以血糖測(cè)量?jī)x來(lái)看在2007年就有70億美元商機(jī)，而到了2012年將成長(zhǎng)到89億美元；而有益健康的家用醫(yī)療設(shè)備，預(yù)估更將大舉成長(zhǎng)25％。

全球醫(yī)療電子市場(chǎng)的熱鬧，受到以下趨勢(shì)影響：(1)人口老齡化；(2)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的人們對(duì)于增進(jìn)健康照顧的期望持續(xù)增加；(3)保險(xiǎn)公司和雇主在醫(yī)療開(kāi)銷(xiāo)的支付和保險(xiǎn)范圍逐漸消減，但受保人或病患需繳納的費(fèi)用卻日益增加；(4)日新月異的科技可針對(duì)許多癥狀較輕微的疾病，給予早期分析、預(yù)防與治療。

其中，人口老齡化是推動(dòng)家用醫(yī)療電子發(fā)展的主力之一，也是全世界各國(guó)都面臨的問(wèn)題。根據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告指出，公元2000年全球老年人口達(dá)6億人，預(yù)估至2050年將增至20億，老年人口比例將高達(dá)21％。人口數(shù)最多的中國(guó)，同樣也將擁有最多的老年人口。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2007年65歲及以上人口占全國(guó)總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到8.1％，估計(jì)到2025年，老年人口將從現(xiàn)在的1億4千6百萬(wàn)，增加到2億9千萬(wàn)人。

BCC分析報(bào)告也指出，若以區(qū)域性來(lái)看家用醫(yī)療電子市場(chǎng)的銷(xiāo)售額百分比，美國(guó)與加拿大目前是最大、也是成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，占有全球市場(chǎng)的34.2％；而藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在其醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半的歐盟占28.9％；包含中國(guó)在內(nèi)的其它二十個(gè)發(fā)展中國(guó)家，則占市場(chǎng)比例的22.8％。

從生病了才看醫(yī)生的治療，到疾病的預(yù)防，在電子科技的推波助瀾之下，保健醫(yī)學(xué)將是未來(lái)的顯學(xué)。不但大型的醫(yī)院用治療儀也逐漸朝便攜式、經(jīng)濟(jì)型家用康復(fù)治療器的方向發(fā)展，例如，全自動(dòng)體外電擊器、生育監(jiān)測(cè)儀等；每個(gè)家庭也會(huì)將家庭醫(yī)療與保健視為必要的投資，選購(gòu)家用醫(yī)療電子設(shè)備就像選購(gòu)電視與冰箱等家電般平常。

醫(yī)療電子發(fā)展提出高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求

上面一系列的數(shù)據(jù)顯示，家用便攜式醫(yī)療電子設(shè)備已成為醫(yī)療事業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)而備受關(guān)注，在這種強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，吸引了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)和制造廠商的目光，各種新型的技術(shù)及產(chǎn)品一一呈現(xiàn)。

整體性能的提升需要各環(huán)節(jié)的有力支撐

醫(yī)療電子設(shè)備的研發(fā)也給設(shè)計(jì)者提出了很多特殊的要求和挑戰(zhàn)。美國(guó)國(guó)家儀器公司(NI)技術(shù)市場(chǎng)部工程師倪斌表示，對(duì)便攜式醫(yī)療電子的要求往往是高性?xún)r(jià)比、小巧便攜、準(zhǔn)確性，同時(shí)也更關(guān)注其硬件指標(biāo)的高精度、高可靠性、以及更強(qiáng)大的醫(yī)療分析與功能集成性。尤其對(duì)于監(jiān)控設(shè)備而言，設(shè)備可靠性成為與病人生命息息相關(guān)的一部分。另外從市場(chǎng)角度而言，要使得設(shè)備能夠及時(shí)的打入市場(chǎng)，更多集成的高級(jí)分析功能已也成為將來(lái)的技術(shù)熱點(diǎn)。

MIPs科技公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Ian Anderton則認(rèn)為，醫(yī)療設(shè)備通常要比其他大多數(shù)工業(yè)設(shè)備有更高的性能，需要在設(shè)備中整合若干復(fù)雜的功能和接口。獲取自各種傳感器的數(shù)據(jù)需要利用－∑轉(zhuǎn)換器從模擬轉(zhuǎn)換為數(shù)字，并利用數(shù)字信號(hào)處理(DsP)技術(shù)進(jìn)行處理，該技術(shù)通常不用于標(biāo)準(zhǔn)的微控制器。MIPS科技的微控制器有一個(gè)包括DSP ASE的選項(xiàng)，它是一系列超過(guò)40個(gè)DSP中心指令，可以加速常見(jiàn)于醫(yī)療設(shè)備軟件類(lèi)型的DsP算法，包括：快速傅立葉變換(FFT)和有限(FIR)及無(wú)限(IIR)脈沖響應(yīng)濾波器。

同時(shí)他還指出，醫(yī)療設(shè)備還需具備局域網(wǎng)和個(gè)人區(qū)域網(wǎng)通信等類(lèi)似于其他工業(yè)設(shè)備的能力。這些配置中的任何一個(gè)都需要具備存儲(chǔ)器管理能力的高性能32位處理器，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的高數(shù)據(jù)傳輸率，支持用于這類(lèi)環(huán)境的RTOs(實(shí)時(shí)操作系統(tǒng))。在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)越敏感，就越需要具有嵌入數(shù)據(jù)安全保護(hù)功能的MCU。作為4K內(nèi)核系列一部分的MIPS32 4KSd內(nèi)核，可以通過(guò)一個(gè)叫做smartMIPS的特定應(yīng)用擴(kuò)展(AsE)提供這種保護(hù)能力。它增加了用于算法的密碼加速，例如RSA、Ecc、DES和AEs。SmartMIPS還包括一個(gè)安全存儲(chǔ)管理單元(MMu)，它可以加擾高速緩存接口，進(jìn)一步提高所提供的保護(hù)等級(jí)。增加smartMIPS擴(kuò)展只增加了不到10％的內(nèi)核尺寸，卻可以利用軟件唯一的實(shí)現(xiàn)方法實(shí)現(xiàn)高達(dá)10倍的性能。

德州儀器(TI)公司亞太區(qū)高效能模擬產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理陳炳文也表示對(duì)這一領(lǐng)域的關(guān)注，他提出，在網(wǎng)絡(luò)方面，無(wú)線通信技術(shù)對(duì)醫(yī)療電子產(chǎn)品有較大貢獻(xiàn)，比如藍(lán)牙技術(shù)、WiFi技術(shù)以及Zigbee技術(shù)等都在醫(yī)療電子產(chǎn)品中扮演著重要的角色。在此方面，TI支持范圍廣泛的無(wú)線協(xié)議，藍(lán)牙、WLAN、ZigBee等。其推出的AFE58xx系列面向便攜式超聲波設(shè)備的新型模擬前端(AFE)。這個(gè)系列的首款器件AFE5805帶給超聲波設(shè)備極為清晰的影響效果。2007年7月，TI又了該系列的第二款產(chǎn)品一AFE5804，實(shí)現(xiàn)了在便攜式超聲波應(yīng)用中的低功耗。AFE醫(yī)療超聲波系列產(chǎn)品的最新成員是TI在2007年10月推出的業(yè)界首款16N道AFE5851與8道5gAVE5801產(chǎn)品，它們?cè)陔娫葱逝c封裝面積方面實(shí)現(xiàn)了革命性的突破，使手持式超聲波系統(tǒng)產(chǎn)品能放到醫(yī)生的口袋里面。

低功耗要求始終是關(guān)注的重點(diǎn)

醫(yī)療電子設(shè)備的改善與相應(yīng)電子技術(shù)的提高息息相關(guān)，創(chuàng)新的半導(dǎo)體產(chǎn)品與貼合市場(chǎng)需求的解決方案才能讓我們看到更多更好的設(shè)備。對(duì)便攜式醫(yī)療設(shè)備來(lái)說(shuō)，除高 可靠性外，更重要的因素就是低功耗。低功耗除了可延遲電池設(shè)備使用壽命、減輕它的重量和體積外，還有另外一個(gè)好處：因?yàn)橐话愕凸男枰玫碾娏骱碗妷狠^低，所以其產(chǎn)生的EMI也相應(yīng)比較小，那么對(duì)其他設(shè)備的干擾也就相應(yīng)要更小。相信這也是意欲進(jìn)入便攜式醫(yī)療電子設(shè)備市場(chǎng)的各大廠商格外關(guān)注的技術(shù)指標(biāo)。

MIPS公司的Ian Anderton表示，為了用最低的工作頻率實(shí)現(xiàn)較高的性能等級(jí)，MIPs科技用于Mcu市場(chǎng)的處理器采用了非常有效的微架構(gòu)，它構(gòu)建了一個(gè)5段或8段流水線，可以實(shí)現(xiàn)高于1.5DMIPS／MHz的性能水平。同時(shí)通過(guò)不斷提高電源效率降低電源供應(yīng)成本，從而延長(zhǎng)電池驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的運(yùn)行時(shí)間。

ADI公司市場(chǎng)部經(jīng)理陸磊則提到，家用醫(yī)療電子設(shè)備對(duì)系統(tǒng)及各主要單元的要求通常包括低功耗、高性能、高集成度以及豐富的外設(shè)和接口。而ADI Blackfin處理器可支持動(dòng)態(tài)電源管理和很低的待機(jī)功耗，能夠提供較高的單位功耗運(yùn)算能力，非常適合家用醫(yī)療設(shè)備要求，同時(shí)滿足低功耗和高性能的要求。

在實(shí)現(xiàn)低功耗方面，更有多家半導(dǎo)體廠商提出了基于本身產(chǎn)品架構(gòu)的旨在提高能源效率的特色品牌，包括美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司的PowerWise品牌，IBM和Freeseale大力推動(dòng)的Power Architecture品牌等等。這些品牌正在逐漸擴(kuò)展，其倡導(dǎo)的綠色節(jié)能概念已經(jīng)不僅僅局限于自身產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，而是已經(jīng)滲透到從單芯片設(shè)計(jì)到系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，作為一種設(shè)計(jì)理念被更多的芯片生產(chǎn)商以及系統(tǒng)應(yīng)用商接納和采用，在便攜式家用醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域亦是如此。

輔助設(shè)計(jì)工具的采用將大大節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間提高設(shè)計(jì)效率

可以說(shuō)，因?yàn)楹腿梭w的健康、生命息息相關(guān)，無(wú)論是便攜式醫(yī)療設(shè)備還是遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備，從局部設(shè)計(jì)到整體性能的保證都有極高的要求。相關(guān)電子廠商要爭(zhēng)得屬于自己的那一塊蛋糕，一方面要從提高自身產(chǎn)品的可靠性和高性能入手，另一方面也要不斷縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一些先進(jìn)的功能強(qiáng)大的設(shè)計(jì)工具便成為設(shè)計(jì)工程師提高設(shè)計(jì)效率的不二之選。

Actel公司產(chǎn)品市場(chǎng)拓展高級(jí)經(jīng)理Hezi Saar就表示，標(biāo)準(zhǔn)FPGA可為醫(yī)療電子市場(chǎng)帶來(lái)重要的優(yōu)勢(shì)：快速上市和靈活性。對(duì)于家庭測(cè)試、監(jiān)控和診斷應(yīng)用的醫(yī)療電子設(shè)備而言，Actel的單芯片混合信號(hào)Fusion FPGA提供了前所未有的高集成度，能夠?qū)崿F(xiàn)家用測(cè)試和監(jiān)控設(shè)備的系統(tǒng)、功率和熱管理一從系統(tǒng)掉電／上電功能到數(shù)據(jù)記錄和溫度感測(cè)。由于家用醫(yī)療設(shè)備需要低功耗和延長(zhǎng)電池壽命，具有超低功耗Flash Freeze模式和功能豐富的Actel 5μW IGLOO FPGA便能為設(shè)計(jì)人員提供低至競(jìng)爭(zhēng)可編程解決方案1／1700的功耗。在胰島素泵中，超低功耗IGLOO FPGA可以將額外的黏膠邏輯和多功能―從人機(jī)接口(HMI)、顯示、存儲(chǔ)和通信控制以至微控制器功能一引進(jìn)于單一封裝中，從而節(jié)省材料清單、電路板面積、功耗和成本；而在成像應(yīng)用方面，雖然一些醫(yī)療設(shè)備仍然使用墻壁電源，便攜式趨勢(shì)正對(duì)超便攜式超聲波成像系統(tǒng)造成重大影響，因此，這些應(yīng)用不僅需要延長(zhǎng)電池壽命，還需要大功率計(jì)算和高效的存儲(chǔ)器存取。由于低功耗、可靠性和小型封裝對(duì)便攜式成像應(yīng)用日益重要，超低功耗IGLOO FPGA已獲選在下一代便攜式成像設(shè)備中，用來(lái)處理設(shè)備的功率和重置管理功能，提供節(jié)能和延長(zhǎng)電池壽命的優(yōu)勢(shì)。而且，F(xiàn)PGA產(chǎn)品還可提供耐輻射功能。

而NI的倪斌則認(rèn)為，LabVIEW技術(shù)與NI的硬件平臺(tái)可以簡(jiǎn)化這類(lèi)FPGA應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，加快開(kāi)發(fā)流程與速度。通過(guò)LabVIEW的圖形化編程方式，可以直接對(duì)FPGA進(jìn)行編程而無(wú)需額外的工具和語(yǔ)言的要求，LabVIEw能自行將圖形化代碼編譯并下載到FPGA中，同時(shí)NI集成FPGA的硬件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，如CompactRIO，結(jié)合了IO電路、實(shí)時(shí)控制器，并兼容任意的NIC系列模塊，幫助工程師實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)復(fù)雜的醫(yī)療設(shè)備。

可以看到，無(wú)論是采用哪種設(shè)計(jì)工具，工程師都可借助其中龐大的工具庫(kù)和強(qiáng)大的軟件處理功能，為設(shè)計(jì)節(jié)省更多的時(shí)間，專(zhuān)注于更高性能的實(shí)現(xiàn)，從而高效地推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)

作為21世紀(jì)最具潛力的明星產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)得到越來(lái)越多的半導(dǎo)體廠商的關(guān)注和參與，而中國(guó)作為世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成為眾商家的必爭(zhēng)之地，在這個(gè)巨大利益的分配中，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)又是怎樣一種狀況，面對(duì)眾多國(guó)際知名廠商的沖擊，它們是否能突圍而出走出一條自己的特色之路呢?

NI公司的倪斌表示，目前醫(yī)療電子設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，相對(duì)國(guó)外廠商手握高尖端技術(shù)不同，國(guó)內(nèi)設(shè)備就技術(shù)含量而言相對(duì)較低，而國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)在于快速定位開(kāi)發(fā)方向以及及時(shí)降低開(kāi)發(fā)成本。面對(duì)國(guó)內(nèi)這個(gè)日益增長(zhǎng)的醫(yī)療市場(chǎng)，如果不能通過(guò)快速的、有針對(duì)性及創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)應(yīng)用醫(yī)療系統(tǒng)，并及時(shí)搶占市場(chǎng)的話，則會(huì)在未來(lái)林立起更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而更難以在市場(chǎng)上生存。所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療電子的開(kāi)發(fā)而言，首先需要能在市場(chǎng)中找到適合自身企業(yè)的機(jī)會(huì)與產(chǎn)品定位，一味專(zhuān)注于低技術(shù)含量產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，不如高屋建瓴的通過(guò)增加產(chǎn)品附加值來(lái)提高利潤(rùn)。接下來(lái)，快速的開(kāi)發(fā)流程是必須要具備的，只有高效率的原型化并產(chǎn)品化，才能快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋或產(chǎn)品反饋，設(shè)計(jì)人員需要及時(shí)改善設(shè)計(jì)及產(chǎn)品性能從而滿足變化的市場(chǎng)要求。最終，通過(guò)自身的努力為民族產(chǎn)業(yè)在高精尖的醫(yī)療電子領(lǐng)域爭(zhēng)取一席之地。

對(duì)此，TI公司的陳炳文的觀點(diǎn)是，在中國(guó)市場(chǎng)，目前醫(yī)療電子產(chǎn)品主要還是偏重于大型的醫(yī)療器械生產(chǎn)。未來(lái)，醫(yī)療設(shè)備也將向數(shù)字化方向發(fā)展，并且要求診斷結(jié)果越來(lái)越精確。同時(shí)，一些廠商也已經(jīng)注意到為了便于隨時(shí)關(guān)注、監(jiān)測(cè)身體狀況，個(gè)人或家庭化醫(yī)療產(chǎn)品正在迅速發(fā)展，例如家用血糖儀、血壓計(jì)等各種檢測(cè)和監(jiān)測(cè)設(shè)備。現(xiàn)在，個(gè)人保健醫(yī)療用品正朝著多功能化方向發(fā)展，并必將成為未來(lái)市場(chǎng)新寵。中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于其龐大的內(nèi)需。由于中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)愈演愈烈，政府在這方面的投入隨之增加，使醫(yī)療電子產(chǎn)品有更大的市場(chǎng)。但是，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就更要求醫(yī)療電子廠商在保證其設(shè)備質(zhì)量的基礎(chǔ)上對(duì)設(shè)備功能進(jìn)行優(yōu)化、提升。

總體上，國(guó)內(nèi)醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍滯后于很多發(fā)達(dá)國(guó)家，相關(guān)的醫(yī)療電子企業(yè)在技術(shù)革新和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力上尚待提高。尤其在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向擁有龐大市場(chǎng)空間的家用便攜式醫(yī)療電子設(shè)備時(shí)，怎樣快速捕捉到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 特殊需求并迅速做出反應(yīng)，加大新品開(kāi)發(fā)力度，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，同時(shí)不斷提升產(chǎn)品安全性、可靠性等質(zhì)量保證，應(yīng)該是眾多國(guó)內(nèi)醫(yī)療電子廠商思考和解決的重點(diǎn)。

向隨時(shí)隨地的健康保障推進(jìn)

根據(jù)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Databeans最新的報(bào)告內(nèi)容，2007年醫(yī)療半導(dǎo)體市場(chǎng)由Toshiba、意法半導(dǎo)體與德州儀器等大廠所獨(dú)占。然而隨著更多新興需求的增加，越來(lái)越多其它供貨商正逐漸分食這塊市場(chǎng)大蛋糕。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)于更小尺寸、更低功耗與更高速度的要求提高，因此傳感器、電源芯片、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等成為醫(yī)療電子需求最大的半導(dǎo)體器件，而信號(hào)調(diào)節(jié)和處理、接口以及無(wú)線技術(shù)等則成為最看好的新興產(chǎn)品領(lǐng)域。

診斷與治療為醫(yī)療電子現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用范疇，不過(guò)，快速成長(zhǎng)的家用醫(yī)療電子市場(chǎng)才是半導(dǎo)體供貨商最看好的商機(jī)焦點(diǎn)。尤其在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，家用醫(yī)療設(shè)備成長(zhǎng)更為快速，人們花費(fèi)在醫(yī)療上的開(kāi)支也節(jié)節(jié)高升。然而，傳統(tǒng)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不能完全滿足現(xiàn)有需求，而建設(shè)與醫(yī)療成本皆高昂，人力資源也不一定足夠，因此有市場(chǎng)分析師認(rèn)為，家用醫(yī)療電子設(shè)備可能如手機(jī)般，以跳躍式的成長(zhǎng)，在短期間內(nèi)獲得實(shí)現(xiàn)。