導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫藥行業的市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

總部核心職能部門的的建設重點加強市場部和銷售管理部的功能建設。市場部是營銷的大腦，銷售管理部是營銷的樞紐，只有二者強大，營銷才有不斷前行的基礎和保障。

一、強化總部營銷管理需要強化市場部功能建設。

坐在辦公室、查查數據、做點物料是國內多數醫藥企業市場部的普遍現狀，某種程度上，市場部成了“資料部”，或者“打雜部”。

強化市場部功能的建設，就是強化總部的市場管理功能，其根本就是要下市場，規劃市場、指導市場、服務市場。

首先，市場部人員要能扎進去，跳出來。

所謂扎進去，就是要深入市場，了解經銷商、終端、消費者、銷售人員各個節點的真實需求和真實問題，著重于探求根本的需求和問題的本質，找到滿足需求和解決問題的關鍵。

所謂跳出來，就是在深刻了解市場的同時，能夠站在醫藥行業發展的高度，站在企業長遠發展的角度，站在產品和市場持續成長的立場，結合自身的優劣勢，進行科學性、系統性、前瞻性的思考和分析，提出策略明晰、手段具體、可以操作的解決方案，并做到短期要見效，長期要發展。

其次，在深入內部，掌控全局的同時，市場部需要始終圍繞市場，圍繞短期業績增長，和市場持續發展，指導銷售，通過市場的系列推廣手段構建必要的勢能，配合銷售的沖鋒陷陣，對之加以引導，并給予方向、策略和進攻的武器。

二、強化總部營銷管理需要強化銷售管理部的功能建設。

銷售管理部是總部營銷管理的樞紐，“外行看一線，內行看補給”，樞紐的暢通是營銷管理提升的關鍵。

強化銷售管理部的功能建設關鍵強化市場分析、績效考核、政策制定三項職能。

1、強化市場分析職能，首先需要建立完善的營銷信息管理體系。信息是進行市場分析、擬定決策的基礎依據。

營銷信息體系的建立將極大的提高運營效率和決策效率。基于營銷信息體系之上市場分析更多是基于內部的信息。其根本是使得信息清晰、透明、及時，能夠依據信息的外在表現把握營銷管控的深刻內涵，使管理者能夠掌控營銷的關鍵控制點，比如任務進度管理、費用管理等，進而達到信息暢通、執行到位的目的。

篇2

1 藥物簡介

硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴張冠狀動脈和周圍動脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動脈痙攣所致心絞痛[1]。經調查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場主要品種，硝苯地平片的生產廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內的注冊生產廠家共有7家，見表1。

2 硝苯地平的SWOT分析

2.1硝苯地平的優勢

2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續增長，達到年平均增長率20 %以上。并且目前關于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。

2.2.2國產硝苯地平控釋片與進口硝苯地平控釋片對治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產硝苯地平價格相對較低，有利于國產硝苯地平的推廣[2]。同時是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。

高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價格是否合理也將是影響其終端銷售的一個重要原因。

2.2硝苯地平的劣勢 近年來，雖然國內硝苯地平所占的份額持續增長，但在樣本醫院的調查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據70%以上；國產藥品面對外資企業，我們在開發新藥能力、投入研發、創新技術、營銷策略、開拓市場、宣傳、人才等方面存在很大差異。

2.3硝苯地平的機遇

2.3.1預計2020年我國醫藥市場將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。隨著醫藥行業進一步開放，控制銷售終端資及源營銷網絡將成了醫藥行業重組的焦點。

2.3.2未來2～3年醫藥行業將發生結構性變化。處方藥市場泡沫逐步擠壓，今后長期反商業賄賂，中間商空間越來越窄，產業鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場將會保持更快速發展，終端藥用消費藥品品增速增大，OTC市場預計未來將保持14%到15%的增速。

2.4挑戰

2.4.1硝苯地平在生產廠家間競爭的同時，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強有力競爭。

2.4.2心血管藥物市場上中成藥發展潛力也非常迅速，如天津天士力的復方丹參滴丸。

2.4.3有調查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫生影響依然最大，見表3[4]。

3 結論

以上分析認為，在患者第1次購買藥品后，醫藥企業重復購買問題；同時還需要關心產品每次銷售后的患者使用情況，售后服務的深入人心更有利于持續的銷量提高并且相對于醫藥企業實現第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。

所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。目前硝苯地平已經成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價格最低的品種，發展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區宣傳和售后服務，才是獲得更多市場份額的最佳方法。

參考文獻：

[1]鄔剛.硝苯地平的合理應用醫學美學美容[J].2012，20（11）

篇3

在這“黃金10年”中，醫藥行業將貫穿兩大趨勢，一是全球化，二是多極化。目前，無論是國家政策、法規還是醫藥行業自身發展，都對藥品質量提出了更高的要求。沒有好的藥用輔料就沒有好的制劑，也不會有好的藥品。因此，藥用輔料的質量提升與管理也隨之得到了前所未有的重視。如今藥用輔料行業的發展占盡天時，國內藥用輔料行業發展還受益于國際醫藥產業鏈的重構，尤其是藥品生產、銷售的全球化趨勢，國際藥品研發、銷售已越來越趨向于中國這一新興的藥品市場[1，2]。

從政策層面看，國家也越來越重視藥品質量，關注藥用輔料行業的健康、規范發展。國家相繼出臺了多項藥用輔料的管理法規和制度，如《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》（中華人民共和國衛生部令第79號）、《藥用輔料生產質量管理規范》（國食藥監安[2006]120號）以及2010年公開征求意見、將在2011年年內正式公布的《藥用原輔材料備案管理規定》，政府的高度重視對藥用輔料發展而言是一極大的機會。藥用輔料的定義也在不斷擴大，新抗體和其它新概念產品被納入藥用輔料的范疇，我國藥用輔料的發展前景被普遍看好。所以，國內藥用輔料行業發展的研究也成為人們的聚焦熱點，藥用輔料的“黃金10年”已經到來。

1 重視藥品質量，提升輔料標準

1.1 基本藥物質量標準將提升

國家藥典委員會將在2011年年底之前完成對307種基本藥物的質量標準修訂工作，修訂后的質量標準將在2011年藥典增補本中得到體現。國家還將陸續對一些中藥、針劑等高風險藥品的質量標準進行提升，以進一步保證用藥安全、避免藥品安全事故發生，同時提升國內整體藥品質量水平，增強國內醫藥企業在國際上的競爭力。

1.2 以政府定價控制基本藥物質量

國家發改委認為，對部分基本藥物實行國家統一定價、基本藥物招標從“雙信封”變成“單信封”將使藥廠從價格競爭轉變成質量、服務競爭。據悉，最近已下發了對部分基本藥物實行定價的“征求意見稿”，對國家基本藥物目錄中的產品將分期、分批地實現全國統一定價,原則上對“基本藥物中獨家品種以及經過多次集中招標采購、價格已經基本穩定且供應充足的品種”，擬在考慮企業合理利潤的基礎上，按藥品通用名制定統一價格。

1.3 USP修訂藥用賦形劑標準，部分涉及我國產品

從2008 年開始執行的新版USP（USP29，NF24）已對某些藥用賦形劑標準進行了修訂，進一步提高了藥用賦形劑的質量標準并增補了若干新型賦形劑條目，其中一些品種標準的修訂對我國相關產品的生產和出口提出了新要求。

2 輔料市場的現狀與發展趨勢

2.1 目前我國輔料使用現狀[3]

由于我國自主研究并獲批準的新藥極少，主要是以仿制藥為主，價格成為我國大多數藥品生產企業競爭的重要手段，藥品生產企業必定會壓低原、輔料價格以提高市場競爭力，這是發展藥用輔料的最大阻力。

輔料行業的落后是造成我國制劑出口弱勢的原因之一。由于我國絕大多數的中、小型藥品生產企業仍在沿用20世紀40、50年代的傳統老輔料，致使制劑產品難以達到國際通行的制劑標準要求，直接影響了產品出口及市場競爭能力。

我國原料藥生產并不比發達國家落后，但在制劑生產上卻與發達國家差距較大，其原因就在國產藥用輔料品種上的落后。

2.2 開發新型輔料的重要性

1）目前世界上許多暢銷藥物多為大制藥公司的專利產品，在專利失效之后，仿制藥物增多，導致利潤迅速下降，競爭加劇。這時企業需要制訂其知識產權策略，如通過賦形劑的改變、采用控（緩）釋技術、增加藥品復方、改變給藥方式等，盡可能長地保護藥品或為下一個創新藥物的面市爭取時間。

2）沒有優良的輔料就沒有優質的制劑，開發出一種優良的新輔料可促進開發一類新劑型、新系統和一批新制劑，帶動一大批制劑產品質量的提高，其社會和經濟效益并不亞于開發一種新藥。

3）除片劑和膠囊等常用劑型外，從多種劑型、多種給藥新途徑和新方法考慮開發制劑以提高藥效、減低副作用和改善病人用藥順應性是開發新制劑的一個重要方面。

4）西藥的劑型在經歷了第一代普通制劑、第二代緩釋及速釋制劑、第三代靶向制劑之后，已經進入第四代基因治療等大分子靶向制劑階段，第五代智能給藥系統及干細胞靶向制劑也已初露端倪，這些都需要用到新型藥用輔料。

2.3 對新輔料進行研究和應用的重要性

1）目前，世界醫藥界加大了對新釋藥技術的開發。據IMS報道，新型給藥系統的藥物銷售額已占到整個藥品市場的20%以上，其中控（緩）釋類制劑約占新型釋藥藥物50%以上的比重。2）輔料的開發給新藥研發提供了新的發展思路。3）我國目前要在真正意義上開發新分子實體是不太現實的。而給藥系統研究投入少、風險小，且藥品注冊時要求提供的資料也相對簡單，從而通過率高、開發周期短，能更快地得到回報。4)由于給藥系統的釋藥功能完全由輔料來支持，所以新輔料的研究和應用、已有輔料功能的重新評價及新制劑工藝的研究應該成為我國制藥企業首選的科研方式。5)片劑設計的多樣性能夠使一個品牌區別于其它品牌，并提供有形的功效價值。好的設計不僅能確保劑量的準確性，而且可提供應用色彩的機會, 通過片劑形狀、色彩和圖標、印碼的獨特組合強化商標潛能，有助于企業品牌的建立，有助于消費者進行品牌識別，也有助于減少用藥失誤，提高安全性[4]。

2.4 輔料的發展方向

1）向精細化方向發展。我國藥用輔料質量比較粗糙，不同廠家的產品甚至同一廠家不同批號的產品質量也存在差異，影響藥品生產企業的使用。應鼓勵企業產品精細化，不斷完善標準。

2）技術推廣和交流。輔料在使用過程中有很多技巧、特別是新的藥用輔料，這就需要輔料生產企業與使用企業以及科研單位加強交流，使輔料能夠得到推廣和應用，最終達到提高藥品質量的效果。

3）開發復合輔料。開發一種全新的藥用輔料產品難度很大，將兩種或兩種以上的現有輔料進行科學的混合可以達到新的效果，是開發新輔料的捷徑。建議參考歐美等國的審批辦法，對這些輔料從簡審批。

2.5 關注新型藥用輔料的新客戶

1）不斷增加的生物工程藥品生產商將成為新型輔料的大客戶。2）近幾年來西方開發上市的新藥有一半以上為難溶或不溶藥物，這類藥物將成為新輔料的主要用戶。3）中藥新劑型等制劑快速發展，需要新輔料。4）一些高速壓片機械需要更多適宜的高性能藥用輔料。5）西方國家現有一種新趨向，即摒棄動物明膠等傳統動物來源的藥用輔料而改用植物性輔料，這將為新型輔料的應用擴大提供可能。

2.6 輔料市場發展的驅動力

1）藥品生產擴展至全球制造和銷售，而全球化過程包含了制造點的重組，會導致區域或全球范圍內的產品集中至某幾個工廠生產。每個工廠有它獨特的工藝和劑型，從而在該地區形成銷售中心。因此，輔料生產企業必須進行類似的重組，以滿足客戶的需要并延續這種商業關系。

2）藥用輔料的定義逐步改變，新的抗體或其它新概念產品被納入了藥用輔料的范疇，藥用輔料產業的發展前景良好。

3）隨著國際醫藥產業鏈的重構，藥物研發和生產制造的部分環節向發展中國家轉移的趨勢逐漸明顯，研發外包和藥品異地加工面臨發展機遇。 由于我國具有成本優勢、專業技術人員充足、生產經驗豐富、市場潛力巨大，已經成為全球制藥產業轉移的重點地區。隨著制劑生產規模的擴大，必將帶動藥用輔料市場的需求增長。

2.7 國際輔料市場分析

BCC研究公司對外了《藥品中的輔料》的研究報告。2006年全球藥用輔料市場規模達到35億美元；到2011年，將超過43億美元。在輔料化合物市場上，有機化合物所占的比例最大，2006年的市場規模達到31億美元，預計2011年將達到37億美元；第二大類別是無機化合物，2006年的市場規模達到3.63億美元，預計2011年將達到4.34億美元。 2006年，共有390萬噸藥用輔料化合物被用于藥品；到2011年，這一數字將上升到498萬噸。

收入USP的藥用輔料在2006年的銷售規模為6 800萬美元，預計2011年將達到8 900萬美元。

2.8 國內輔料市場分析[5]

據報道，藥用輔料占制劑產品成本的5%～10%，這些制劑產品包括化學藥品制劑、生物生化制品和中成藥。根據醫藥行業大約20%的平均利潤率，作者推算的輔料用量如表1。

3 分析與討論

現行藥用輔料審批機制為國家食品藥品監督管理局和省食品藥品監督管理局二級審批，各省把握尺度存在差異，技術要求的合理性也有待進一步理順和明確，相關技術指導原則不完善。制劑生產企業作為所選用輔料真正責任主體的體現也需進一步加強。

在實際操作過程中，藥用輔料生產企業往往不愿意把詳細的技術資料交給制劑生產企業，在制劑的審評過程中無法進行詳細的審查，只能主要依賴批準證明文件。此外，輔料生產企業多為化工企業，不愿涉足時間和金錢成本均較高的注冊申報，阻礙了新輔料的應用，導致已注冊審批的輔料遠少于已使用的輔料。

目前，醫藥企業正在大幅度增加對新的創新型產品和服務的投資，以滿足消費的日益增長以及數據驅動和注重效果的未來醫療保健業需求。人民群眾迫切需要的是安全、有效、價廉的基本藥物，醫院需要的是臨床療效顯著的處方藥，行業需要的是能帶來利潤的創新藥、首仿藥，這均需要好的藥用輔料做質量保證、新型輔料作創新藥物的技術支撐，唯有走好這一步，方能邁出后一大步。

醫藥行業是朝陽行業，醫藥行業的“黃金10年”一定會給藥用輔料行業的發展帶來良好契機，也必將帶動藥用輔料行業進入黃金發展期。

參考文獻

[1] 黃敏，干榮富.新醫改政策對醫藥行業影響分析［J］．中國醫藥工業雜志，2011，42(5)：116-120.

[2] 干榮富. 新醫改相關政策帶來的影響［J］．中國醫藥工業雜志，2009，40(11)： 870-875.

[3] 謝正福，吳鶯.淺析我國藥用輔料管理現狀及存在問題［J］．今日藥學，2010，20(7)：64-66.

篇4

近幾年隨著我國經濟的逐漸增長，我國醫藥市場在其發展過程中開始應用各種新型的管理模式對其進行管理。為進一步適應市場需求，從而提高我國醫藥產業的市場競爭能力，國內一批批國有和民營醫藥企業開始逐漸應用供應鏈管理的方式對企業內部的醫療物流進行管理，以實現其醫藥產業物流自成模式，多渠道發展，提升整體藥品流通效率，促進我國醫藥事業的發展。

一、供應量管理

供應鏈管理主要是指企業在發展供應鏈和運作供應鏈的過程中通過合理的管理方式使其達到最優化，降低成本，滿足客戶需求的一種管理模式。供應量管理主要體現的是企業在發展過程中自身內部資源和外部資源之間的一種協調性發展關系，是當前我國企業在激烈的市場競爭環境中的一種能力體現。有效的供應鏈管理能夠實現企業的四個重要的目標：第一，縮短企業現金周轉的時間；第二，降低企業面對市場時所產生的風險；第三，實現企業盈利增長；第四，為企業提供可預測收入。由此不難看出，供應鏈管理在企業的應用中具有較高的作用，能夠從整體上提升企業的實力。

二、我國醫藥供應鏈管理中存在的問題

（一）業務規劃性差

我國醫藥企業在其發展工程中作為一個以藥物經營項目的主要行業需要，根據企業內部市場結構對其企業內部的業務進行管理。而當前我國醫藥企業在進行營銷市場開拓和管理的過程中對其自身業務規劃性上能力較差。一方面當前我國醫藥企業在其企業內部節點上經常出現一些資源浪費的現象，該種現象的產生正是由于供應鏈管理中出現漏洞而造成的企業資源浪費。另一方面企業在其部門與部門之間不合理競爭性較強，從而導致企業業務發展過程中出現不合理業務競爭。

（二）信息管理能力低

信息管理能力是企業實施供應鏈管理中主要的數據依靠。目前，我國醫藥企業在實施供應鏈管理過程中其信息化管理能力較低。主要表現為：第一，企業內部缺少先進的信息化管理設備；第二，企業供應鏈管理過程中信息資源整合上缺少安全性和系統性；第三，企業在其運輸、倉儲、包裝、調配等環節上缺少對應的信息處理和分析。信息管理是維持企業供應鏈管理的主要手段，在其各個環節中均是必不可少的一部分。而通過以上的分析中能夠看出，當前我國企業存在信息管理能力較低的現象。

（三）物流規模及企業管理集中性差

醫藥企業在實施供應鏈管理的過程中在企業物流規模上當前正處于合作物流的發展方式。一些大型的醫藥企業具有與自己企業長期合作的物流管理方式，而一些小型的醫藥企業受到資金限制，在其物流模式上流通性較差。此外，我國醫藥企業在對企業醫藥產品進行管理的過程中缺少對應的集中管理方式。一般采用的是分散式貯存和采購。這種方式使企業在對應收賬款信息進行管理的過程中缺少信息基礎，無法對其進行合理的分配和管理。由此不難看出，當前我國醫藥供應鏈管理中存在物流規模及企業管理集中性差的問題。

三、改進我國醫藥供應鏈管理的對策

（一）整合醫藥業務管理

應用電子醫藥業務管理對當前我國醫院業務管理進行整合，從而從多角度的方式分析當前我國市場管理中業務銷售的類型及市場分析。例如，在其整合醫藥業務管理中加強供應鏈管理的市場氛圍模式對其業務分析和管理進行完善，采用分業務管理的方式對企業內部節點上出現的資源浪費進行管理；此外，在企業部門與部門之間進行業務定性管理和分配，從而降低企業整體醫藥業務發展和管理上的不合理競爭關系，促進我國醫藥企業的長期發展。

（二）應用電子商務信息管理技術

在對我國醫藥供應鏈管理中進行信息管理技術改進的過程中首先，需要根據企業內部現有的信息管理設備進行統計和更新，對其信息管理設備內部使用的程序進行更新。其次，通過引用現階段新的信息管理技術手段對醫藥產品進行管理，例如射頻技術、條碼技術、MIS技術等，從而實現醫藥企業商業信息管理；最后，在其供應鏈信息人員管理上采取需求信息人員、生產安排信息人員、訂單傳遞信息人員等進行管，實現企業的信息化。

（三）完善物流及企業管理

在對我國醫藥供應鏈物流及企業管理完善上，首先，在其供應鏈物流上應該進一步加強第三方物流的發展和自主物流發展模式。從而使醫藥企業或行業整體內具有統一的物流方式，從而提高管理和運輸效率。其次，在企業管理上采用企業重組聯合的方式對企業內部供應鏈的關系進行重組和管理，實現醫藥企業生產生、批發商和藥房三者之間供應鏈關系的交流，進一步促進我國醫藥供應鏈關系的發展。

針對當前我國醫藥行業發展的現狀來看，在其供應鏈管理應用的過程中存在業務規劃性差，信息管理能力低、物流規模及企業管理集中性差的原因。因此，未來我國醫藥行業應用供應鏈管理過程中應該針對以上幾方面對其進行完善。在其業務規劃上采用城市整合醫藥業務管理；在其信息管理能力上引進先進的電子商務技術，提高其信息管理能力；在物流規模和企業管理上樹立物流發展觀念，建立醫藥企業統一管理。通過以上幾種方式實現我國醫藥行業的發展，進一步服務于社會。

參考文獻：

[1]茆文龍.中國醫藥商業企業供應鏈管理的現狀、存在問題及對策[J].企業技術開發，2013，（01）.

篇5

工作年限：16年 所處行業：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產品經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監

性 別：男

工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡，　并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

＼

簡歷編號：M010000717〈KA經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：快消品

自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。

招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業：北大方正集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業：四川百利藥業集團

招聘崗位：OTC產品經理

人數：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。

招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經理

人數：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。

招聘企業：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。

招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司

篇6

近年來，隨著國內制藥企業的快速發展，世界制藥巨頭的進入，精益生產已被越來越多的企業所采用。由于理解的偏差與側重點的不同，也被稱之為”JIT生產方式”、”零庫存生產方式”、”看板生產方式”等等。在具體工作和應用中，追風推行者也不在少數。但目前在國內醫藥企業精益生產方面做得真正有成功果實的卻很少。筆者認為主要原因除理論研究與實務操作不夠協調外，還存在生產組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯誤等原因。精益生產的目的是推進生產均衡化、同步化、實現零庫存與柔性生產，最終實現拉動式準時化生產。但是企業的生產組織模式必須符合企業生產的實際情況，要結合市場需求、成品庫存、原料供應、安全環保、生產周期、生產瓶頸及戰略儲備等具體情況，確保生產更好地滿足銷售，為企業創造更大經濟效益和社會效益。

集中生產、均勻生產、庫存式生產、應急生產都是制藥企業常用的生產組織方式，也是精益生產的具體體現。該四種生產模式各有特點，但根本目的都是改善流程關系、提高生產能力、實現節能降耗、降低成本、生產準時滿足銷售的精益目標。

2 精益生產的四種生產模式

2．1 集中生產

集中生產也稱經濟生產，是成本控制運用的先進生產方式，可以消除浪費、增加設備利用率、提高勞動生產率，有效降低生產成本。集中生產的方式不一。對需求量相對穩定的產品，可以都按產能滿負荷安排集中生產，全年安排連續生產幾個月，其他時間統籌集中安排其他產品；全年銷售不夠穩定的產品，可以間斷生產，連續生產2-3個月，集中安排停工；對于產品多、需求量不確定，以及部分生產線專門配備人員的產品，可以安排階段性集中生產，在保證需求的前提下，充分利用生產線人員，階段性集中生產，既最大程度地利用生產線人員，又能提高培養全能人員；多產品的生產單位可以安排交替式集中生產，以使生產單位內部最大程度地降低生產成本，如能源及原材料節約、人員合理利用、環保平穩運行等。

2．2 均勻生產

均勻生產也稱均衡化生產，是產量較大、銷售平穩的制藥企業常見的生產組織方式。特別是隨著國家環保監管力度的加大，諸多化學原料藥生產企業因排污量大而制約產能甚至停工整改的情況，必須結合企業實際銷售需求、年度計劃、環保運行情況及環措項目的實施等情況，合理安排均勻生產。

從生產工序角度看，均勻生產就是對生產的所有工序進行平均化，調整生產作業負荷，確保各工序作業時間盡可能相近，從而不斷提高生產線的平衡率。從生產計劃的角度看來，均勻生產就是均衡了產量、種類、交庫期等生產信息的基礎上組織的生產活動，就是把不同類型不同規格產品的生產均衡地分布在確定的生產周期上，各生產環節在一定時間內均按預定計劃和進度要求完成各自的生產作業任務。

2．3 應急生產

應急生產也稱準時化生產(JIT方式)。隨著制藥企業銷售市場競爭的加劇，個性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規庫存與專項庫存的科學控制為基礎，實施訂單式應急生產，逐漸成為制藥企業快速應變的重要生產組織模式。流程行業準時化生產的核心是追求一種無庫存的生產系統，或使庫存達到最小的生產系統。但對于制藥企業來說，根據銷售訂單應急生產，核心在于生產準時滿足銷售。所以基礎工作非常重要，它必須依靠準確的銷售預測、周密的生產計劃，還要根據生產綜合保證程度(產能、技術質量水平、設備、環保、供應等)，協調各方力量，按常規周期計劃，按應急周期組織，才能按時完成應急訂單生產，生產準時滿足銷售。

2．4庫存式生產

現代企業都追求理想庫存狀態——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業的資金、空間和時間，理想狀態的企業庫存。制藥企業經常受到不確定的供應、不確定的需求和生產的連續性等因素制約，產品庫存不可能是零，基于成本和效益最優化的安全庫存成為企業庫存的標準，所以庫存式生產就成為追求安全庫存最佳的生產模式。

庫存式生產中的產銷銜接非常重要。如生產安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應急生產被動。所以制藥企業中生產安排部門與銷售部門要加強信息及時傳遞，增加銷售預測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運用統計技術科學進行產、銷、存預測，平衡產、銷、存，根據庫存總量，結合銷售需求安排生產。

在實際生產過程中，應堅持”暢銷產品全力增產，最大程度滿足需求；重點產品按需生產，控制庫存做好備貨；季節產品集中生產，合理安排精心組織；搬遷產品兼顧備貨，統籌計劃積極推進；戰略產品重點培植，達標達產降低成本”的生產方式，積極實現經濟性和適應性的精益價值。

篇7

傳統營銷觀念認為，營銷競爭與價格密不可分。2003的sars疫情催生了一批平價藥店，似乎也印證了這一觀點。但是與全國醫藥市場銷售火爆“交相輝映”的是廠家和銷售商日漸狹窄的生存空間：降價幅度從35％下滑到45％，再從45％下降到55％，甚至“零差價”。而且與前兩年剛出現時動輒日銷三四十萬元的興旺相比，如今遍地開花的平價藥店將市場越割越小，就拿上海來說，絕大部分經濟藥房目前日均營業額只有10萬元出頭，離保本底線已經不遠。就連占盡“第一”之利的開心人大藥房楊浦店，在冬令進補的黃金季節日營業額也首次跌破20萬元。

毋庸置疑的是，過度的價格競爭往往會導致兩敗俱傷的局面，不僅造成企業因利潤大跌而喪失元氣，還會造成消費者對產品的不信任感。因為醫藥保健產品的特殊性，價格在消費者購買決策中并不起決定性作用，華氏大藥房專門請咨詢機構做過調查，在消費者進行藥品購買決策的過程中，第一是便利，第二是品牌，第三才是價格。再之，醫藥流通領域在降價壓力下必定遭到擠壓，生態環境的改變不僅使藥店經營者重新考慮營銷、布點等策略，也慢慢地會把戰火燒到醫院，自下而上的醫藥體制改革就此引發，繼而給企業帶來更加惡性的競爭和更殘酷的生存環境。從某種意義上說，市場營銷并不是價格之戰，而是價值之戰。在醫藥產品日趨同質化的今天，僅僅是價格實物層面的競爭已經無法滿足消費者的需求，企業更多地應在消費環境、品牌形象、服務質量等方面進行創新，以拉開與競爭者的差距。

廣告：重金砸下無底洞

廣告轟炸曾一度被奉為醫藥行業的必勝法寶，“哈藥模式”就是其中的典型代表。據央視調查咨詢中心2000年對全國406個主要電視頻道的廣告監測所得，藥品電視廣告市場發展飛速，廣告投放額達144億元，穩居所有統計產品類別的第二位，與1999年相比，增長率為138％，不少企業也在哈藥模式的熏陶下嘗到了大手筆廣告運作的甜美。然而近兩年“哈藥模式”明顯呈現邊際效應遞減的趨勢，史克的“蘭美抒”投入了大量的廣告，應用了非常細致的otc市場操作手段，但其銷售結果卻不盡如人意；東盛科技的“東盛四季三黃軟膠囊”更是入不敷出，市場推廣的結果是回款連廣告費用都沒有收回來；太太藥業的“漢林清脂”市場操作和推廣策略幾乎沒有大的偏差，但市場銷售卻非常失敗。甚至有業內人士撰文總結“醫藥保健品廣告營銷八宗罪”，直指“廣告已死”，醫藥保健品行業必須快速擺脫“廣告依賴癥”。

綜觀廣告營銷手法的全面失靈，無論是不可抗的政策因素，如電視廣告審查制度的出臺，還是廣告效果曲線的自然下降，都是偶然中的必然。 首先是大規模的持續轟炸自然導致厭倦情緒而降低了廣告的宣傳效果，其次不斷爆出的虛假廣告事件更為精明的消費者們敲響了警鐘，對廣告中的效果承諾自然大打折扣。 據SFDA的調查數據顯示，2004年95％的醫藥廣告存在違法現象，消費者對醫藥廣告普遍持不信任態度。

05年初起，我國開始實施處方藥和非處方藥的分類管理制度，非處方藥在市場推廣上所投入的費用占到企業產品總銷售額的20％～25％，其中最主要的投入仍然是廣告。不投入難以提升知名度，投入之后往往是銷量增長趕不上廣告費用增長，醫藥行業普遍陷入惡性循環的怪圈。

直銷：望梅難止渴

與廣告投入相比，直銷的優勢在于，它能更直接、更加近距離的為消費者和終端供貨商提供貼身服務，以達到銷售目的。藥品直銷模式在美國屢見不鮮，在國內以會議營銷為代表的“準直銷模式”在過去兩三年之間里也曾得到迅猛發展。然而令人氣餒的是，會議營銷的效果近兩年開始呈現下降之勢，資源、人才、模式、管理、信任、執行力、培訓力已經成為困擾其成長壯大的幾大瓶頸。

事實上直銷的應用范圍是很有限的，大凡適合作直銷的產品，都有兩個特點：第一是生產成本占產品的價格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續的連鎖消費行為，從而形成直銷業的市場。

從這兩點特性看，對于目前國內尚未完全發展成熟的醫藥行業來說，直銷尚處在“望梅”階段。首當其沖的是資金問題，這不僅是因為政策性法案的出臺提高了直銷門檻這一外因作用，更重要的是國內目前尚未形成數家大規模的醫藥集團能夠支撐如此高昂的流通費用。就拿直銷業已發展非常成熟的美國來說，根據健康信息市場分析公司維里斯潘的數據，全美2003年用于藥物營銷的資金高達33億美元，這一巨大的耗費已經直接影響到很多醫藥公司的財政基礎。對于目前國內單為申請GMP認證就耗費了大量資金的中小藥企來說，直銷無疑是如水中月般的空中樓閣。

品牌：一切向我看齊

品牌是眾多有遠見的藥企先鋒們在2005叫得最響的關鍵詞之一，據相關統計數據顯示，名優otc產品的銷售額已占到所有otc藥品的70-80％。 與前些年消費者大多在藥店向銷售人員咨詢進行購買不同的是，現在的消費者大多采取直接點名購買的方式。

這些年國藥準字文號換發等舉措，還沒有徹底改變目前醫藥市場上僧多粥少的局面。從企業的產品結構來看，目前醫藥營銷中相同產品的重復率相當高，這尤其表現在普藥類產品上。產品同質化嚴重，必然導致市場的惡性競爭。據資料顯示，GMP認證使原有6000多家制藥企業減少到3000多家，但又新冒出了2000多家制藥企業。 我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經成為企業競爭中一種并不高明的手段，而品牌就是在產品嚴重過剩時期最后選擇的理由之一。

在醫藥界已經達成共識，做品牌比做銷量更重要，美國百時美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等非處方藥的成功營銷而深入人心的。從現在的情況來看，同仁堂、廣藥、 999　、三金、雙鶴、太太藥業、哈藥等品牌企業依然是極少數，更多的本土企業仍在數十個甚至上百個品名不一的產品之間搖擺。非處方藥的營銷越來越趨向于快速消費品營銷，原先otc市場上那些巨額廣告花費、濃重非理性色彩的特殊營銷模式目前正處于根本性的轉型和改革之中，一些富于快速消費品營銷經驗的市場人員開始進入醫藥企業，重塑品牌就成為這些快速營銷精英任務中的重中之重。

2006，成敗就在變與不變之間

快速消費品營銷經驗進入醫藥行業的一個典型案例，就是仁和藥業繼蒙?！冻分?，與湖南衛視攜手推出的第二檔選秀欄目《仁和閃亮新主播》。借助于這一熱點娛樂事件，伴隨著媒體的聲名遠播和電視收視率的節節攀升，其主打產品“閃亮滴眼露”迅速由一個地方產品躋身于全國性品牌之列，在北京、上海、西安、長沙等地多次斷貨。娛樂營銷的價值在于，通過根基牢固、形式有效的互動式娛樂營銷，企業讓消費者成為了娛樂的主角，讓他們在參與進來在互動娛樂中找到了自我先前不曾有過的快樂和嘗試，并無形中對企業的品牌和產品有了深刻的認知，甚至因此對新產品產生了濃厚的使用興趣。

同期，借助國內第一大即時通訊商騰訊的網絡平臺，仁和展開了一場大規模的置入式網絡營銷，誓將這場“閃亮風暴”進行到底。這場藥企與新興強勢媒體的“世紀婚禮”不但輕松入選2005十大營銷創新謀略，仁和藥業更憑借這一舉措獲得了大豐收：據騰訊公司副總裁劉朝陽先生介紹，僅在兩個多月的時間內，加入“閃亮新主播”qq群的用戶有600多萬，每天關于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”專版的用戶有30多萬，而在qq寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶達到20多萬。

篇8

為加快推進威海市醫藥工業發展，我們對全市醫藥工業進行了深入調研，運用SWOT分析法對醫藥工業面臨的優勢、劣勢、機遇、威脅進行了分析，提出了有針對性的應對策略，為政府決策提供依據。

一、威海市醫藥工業發展基本情況

威海市現有醫藥企業93家，其中規模以上企業25家，從業人員2.7萬人，總資產337.2億元。2014年，規模以上企業實現主營業務收入383億元，同比增長19.8%。醫療器械、化學原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導產品遠銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區。

二、威海市醫藥工業SWOT分析

1、優勢

（1）產業優勢?！笆晃濉币詠?，威海市醫藥產業加快結構調整步伐，提高自主創新能力，積極搶占市場份額，行業發展呈現快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫藥產業主營業務收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業增速10個百分點以上。涌現了一大批龍頭骨干企業，2014年，威高集團、迪沙藥業、達因制藥、鴻宇醫療、東寶制藥5家骨干企業實現主營業務收入占全市醫藥行業的74.2%，產業集中度明顯提升。主要產品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規格。目前心臟支架、一次性醫用注射器輸液器、化學原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內市場占有率分別達28%、20%、23%和60%。

（2）技術優勢。威海市醫藥工業現已建成2個國家級和1個省級技術開發中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫用植入器械國家工程實驗室，企業的技術開發能力明顯提升。以威高集團為龍頭設立了山東省醫療器械高技術產業化基地和醫療器械產業聯盟，在國內建立了9個研發中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術研究發展（863）計劃成果產業化基地”和“國家火炬計劃重點高新技術企業”。擁有中國馳名商標3個、山東名牌產品8個。鴻宇器械自主研發的微創顱腦引流系列產品已獲得3項國家專利，該技術填補了國內外腦顱出血急救方面的空白。

（3）區位優勢。威海市三面環海，擁有千公里海岸線，占據了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務院批復了《山東半島藍色經濟區發展規劃》，山東半島藍色經濟區上升為國家戰略，而威海位于藍色經濟區主體區，海洋醫藥產業被山東省作為發展重點給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經濟區成為中韓自貿區地方經濟合作示范區，在貿易、投資、產業合作等方面區位優勢更加明顯。

（4）環境資源優勢。威海生態環境優良，森林覆蓋率達到41.6%，空氣質量優良率約80%，飲用水源和海洋功能區水質全部達到國家標準。已發現各類礦產47種，探明具有工業規模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發展醫藥和醫療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術密集型的產業。

2、劣勢

（1）企業集約化水平不高。全市規模以上醫藥工業企業25家，其中過10億元的企業只有2家，占總數的8%。多數中小企業專業化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業集約化、規范化水平有待提高。

（2）企業研發投入不足。目前國際上大型醫藥企業（輝瑞、諾華等）用于研發的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業研發投入占銷售收入比重超過5%，其它企業平均投入僅為1～3%。企業難以開發高技術高附加值的新產品，導致企業核心競爭力不強。

（3）高端人才缺乏。醫藥工業屬于技術密集型產業，對專業技術領軍人才、創新型人才要求較高，由于威海市醫藥產業起步較晚，多數企業對自主創新重視不夠，導致高端技術人才缺乏，制約了企業的長足發展。

（4）融資難、招工難的現象突出。據調查，中小微企業由于規模小、自有資本少、抗風險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現象比較突出。企業生產一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉或離廠的約占50%。由于多數企業搬遷后遠離市中心，交通不便，生活娛樂設施缺乏，也增加了招工的難度。

3、機遇

（1）市場機遇。根據醫藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規模預計年均增長8%，呈現出快速擴張的發展態勢?！度蛩幬锸褂猫D2016展望》指出，受新興醫藥市場銷量增加，以及發達國家藥物消費額提升的驅動，2016年全球年藥品消費支出將增至1.2萬億美元。據調查，威海市兒童保健和治療藥品占據全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫藥企業應牢牢把握這個難得的機遇，抓住內需市場求發展。

（2）政策機遇。近年來，國家出臺了《醫藥工業“十二五”發展規劃》、《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫?；鹬Ц斗秶?。自2014年7月生物藥品企業可執行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負顯著減輕。近期，山東省了《推進工業轉型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現代醫藥作為重點培植的產業之一。威海市政府一直把醫藥工業作為重點發展的戰略性新興產業，制定了推動產業發展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫藥產業發展提供了良好的政策環境。

4、威脅

（1）國際威脅

首先是周邊國家的威脅。印度醫藥工業用于研發專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫藥工業技術研發領域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實力在同行業中處于領先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰。其次是國外制藥企業及研究機構技術的壟斷。發達國家外資醫藥企業的介入，搶占國內醫藥市場，造成醫藥行業競爭加劇。國外研發機構實施“技術鎖定”，也對我國醫藥產業創新能力的提升起到了抑制作用。

（2）國內威脅

國內其他地區醫藥產業發展迅速，必將成為我市強大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內大企業，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業發展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫藥產業發展構成威脅。

三、策略分析

在對威海市醫藥工業優勢、劣勢、機遇、威脅綜合分析的基礎上，提出了SWOT策略組合，結合威海市醫藥工業發展實際情況，總體來說，威海市應該充分立足自身優勢，緊緊抓住戰略機遇期，勇于應對挑戰，積極破解發展難題，以實施SO策略和ST策略為主，在全國工業“轉、調、創”的大背景下，推進醫藥工業結構調整，提高企業自主創新能力，大力開拓國內外市場，提升醫藥企業核心競爭力，促進醫藥工業健康快速發展。

【參考文獻】

篇9

為擴大產能和提升市場份額，公司的胰島素二期工程于2008年7月21日生產出合格產品，9月28日順利通過驗收。二期項目理論月產能為300公斤，每年總產能為3000公斤。相對原來胰島素一期工程一年300公斤產能，公司的生產規模擴大10倍以上，產能瓶頸問題徹底解決。

胰島素二期工程順利通過GMP認證，解決了公司發展關鍵的原料產能瓶頸，確立了業績增長的向上拐點。公司產品品質、生產廠房達到歐盟認證標準，使得公司站在了與兩大胰島素巨頭同一競爭水平線上。

篇10

2012年，在宏觀經濟放緩的大環境下，在限娛令、限廣令等一系列政令的影響下，中國媒體廣告市場受到了很大的沖擊，全年增幅僅為5.7%，為近年來罕見低增長。2013年第一季度，中國GDP同比增長7.7%，經濟運行總體平穩，基本延續了去年四季度以來的企穩回升態勢。一季度中國社會消費品零售額超過5.5萬億元，相比去年四季度，內需短期有收縮，年中有望逐步企穩。3月份CPI為2.1%，低于市場預期，通脹預期減弱。對外貿易也延續了去年第四季度以來反彈回升的勢頭，繼續保持穩定的增長。在宏觀經濟平穩增長的大背景下，2013年一季度中國廣告市場開局喜人，增長11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同時也遠遠超出去年同期1.5%的增長。(見圖)

電視媒體恢復增長網絡增長進入平穩期

一季度增長主要靠電視拉動，去年年初由于受到限娛、限廣等廣電政令調控和經濟大環境的影響，電視廣告市場受到很大的沖擊，今年一季度恢復增長，增幅13.2%，高于廣告市場的平均漲幅。其中央衛視收入額和時長均有增加，地面頻道收入增幅緩慢，廣告時長縮減。廣告投放繼續向全國性高端化品質化平臺聚焦。電臺廣告收入穩步增長13.6%，繼續引領傳統廣告市場漲幅。繼報紙后，雜志也出現負增長，紙媒堪憂，需要更快進行數字化、電子化步伐。網絡(不包括搜索類)進入平穩增長期，同比增長18.8%。(見圖)

“大消費”行業依然集中傳統平臺寶潔穩居廣告主首位

行業方面，日化、食品、商業及服務性行業、飲料、藥品“大消費”行業繼續傳統廣告投放市場的主力軍團。除了商業及服務性行業和藥品投放依然縮減外，其他三大主力行業均保持穩定增長，尤其是來自春節因素的影響，食品和飲料增長顯著，增幅均超過20%。日化行業10%的增長穩居投放額霸主，其中歐萊雅是中國廣告市場一季度投放刊例額最大的品牌，但增長減速。寶潔穩居廣告主首位，不僅在傳統媒體投放最大額的投放，在互聯網上也是投放冠軍，并保持快速增長。除了主力行業增長外，酒類、清潔用品、房地產和交通行業一季度增長也表現強勁，房地產雖然環比去年四季度下滑，但對比去年同期呈現24%增長，房地產市場已然回暖。而在去年同樣低迷的交通行業也有25%的增長。家電家居行業從一季度的投放表現看，依舊低迷。(見圖)

互聯網廣告投放市場上，交通、網絡服務類、食品飲料是主力投放行業。食品、飲料、酒類、醫藥、日化、個人用品等傳統行業增長顯著，繼續加速在互聯網傳播。尤其在傳統媒體上投放縮減的醫藥行業，在互聯網上有62%的高增長投入。部分行業的媒體傳播轉型，值得關注。(見圖)