導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇低成本創業的建議，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。

A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。如何低成本創業？一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；如何低成本創業？不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

二、依靠商品市場創業

專業的商品市場，（比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等）都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3.5萬以內。如何低成本創業？只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司辭職后自己創業，轉租別人的帶照商戶，（現在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全）在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。如何低成本創業？（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等）

三、在大賣場租個場地創業

這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查就發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，如何低成本創業？春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。

建議：

1、用你所或銷售產品的生產廠家相關證明（衛生許可證、廠商證明等）同賣場的辦理手續，否則不能進場。

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。（有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。如何低成本創業？（有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。）

四、加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時此類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，如何低成本創業？因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。

再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

建議：

1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。

2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，如何低成本創業？沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營，“全程營銷輔導”的謊言。

五、工作室創業

E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。如何低成本創業？他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。

再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然后買給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

建議：

篇2

這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。

A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端。現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，但只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

二、依靠商品市場創業

專業的商品市場，比如眼鏡批發市場、服裝批發市場等都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小。很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司辭職后自己創業，轉租別人的帶照商戶(現在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全)，在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等。)

三、在大賣場租個場地創業

這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

C先生出差x市發現松子在當地價格比較便宜，回來后經過簡單調查發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到x市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是令人瞠目結舌的30萬利潤。

建議

1、用你所或銷售產品的生產廠家相關證明(衛生許可證、廠商證明等)同賣場辦理手續，否則不能進場。

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。)

3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做一個簡單的調查。(有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。)

四、工作室創業

E先生與F小姐都是設計專業出身，在廣告公司打工幾年后想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其它成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己的房產和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然后賣給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

五、加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，只要選對店鋪和產品還是很賺錢。加盟連鎖一定要看準，并且早點介入，成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時此類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務。房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快就能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30％作為傭金。一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

建議：

1、個人要有比較好的專業技能，因為性價比是你在市場中勝出的關鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經營。

2、剛開始必須通過各種關系，主動開展業務，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的創業模式只是個人低成本創業的最簡單模式，由于風險小，投入少而適合普通的創業人群，但需要強調的是，任何創業行為都會存在一定風險，在創業前進行創業前的系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提高創業的成功幾率。

建議：

篇3

目前，在就業強壓之下，我國大學生返鄉就業已經成為一種趨勢，而更多的大學生返鄉之后愿意選擇自主創業。大學生返鄉，在一定程度上緩解了我國的就業壓力，并且還推動了農村經濟的發展，也有助于農村經濟體制的規范與完善。然而在創業之后，很多企業都會面臨到產品的銷售難問題，所以，本文就著眼于產品的銷售模式，經過調查研究，對大學生返鄉創業的產品銷售的可行性進行分析，并且對存在的問題提出意見和建議。

一、大學生返鄉創業的現狀研究

在就業壓力與國家優惠政策的雙重影響下，大學生創業成為一種趨勢。大學生回鄉創業是實現農村“智力外流”向“智力循環”轉變的有效途徑。我國每年有數百萬農村生源大學生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學生成為回鄉創業的主體，不僅可以彌補本地經濟建設所短缺的人力資本，更為重要的是，其創業行為蘊藏著巨大的潛在力量，既能為農村剩余勞動力提供更多的就業崗位和就業空間，也能為當地經濟社會發展帶來新的契機。此外，回鄉創業也利于緩解城市就業壓力、減輕農業土地壓力等。因此不少地區建立大學生“創業基地”、設立大學生創業基金、招聘大學生擔任“村官”等，越來越多的大學生開始選擇返鄉創業。

大學生返鄉創業，大多選擇養殖業、種植業、農產品加工業、鄉村旅游業的等，這些行業往往與農業密切相關，這樣可以相輔相成，共同發展。然而，不論選擇哪個行業去創業，都會面臨巨大的壓力。據北京日報報道，我國大學生創業成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學生企業，盈利的僅占17%；學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。在農村這個不夠成熟的市場環境下，創業的成功率更低。在大學生返鄉創業的過程中，80%以上的企業都在產品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業的整體運作，增加了大學生創業的難度。

企業運作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產品的銷售。據調查，由于大學生創業資金有限，大部分的運營資金都來自產品的銷售。產品銷售的不順暢，將是企業繼續發展的重大障礙。所以產品營銷的好壞是企業制勝的關鍵，而本文就從盆景行業去研究大學生返鄉創業的產品營銷問題，首先分析產品的營銷模式，其次，提出大學生返鄉創業中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業總結大學生返鄉創業的整個產品營銷方式，并且提出合理建議。

二、產品營銷及模式分析

（一）營銷的定義及對企業的影響

營銷是指企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費者的需求，這個過程涉及到由科技（經濟因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導致交易和消費的產生（Bartles ，2001）。產品營銷重點應該放在產品上。從產品的質量上、售后服務，還有產品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。

企業成功的關鍵之一是產品的營銷，只有產品順利銷售出去，才能實現盈利。對于新生企業或實力強大的企業，在產品銷售上應該做好充足的應對，不論生產出來的是什么樣的產品，好的營銷手段是可以成就一個企業的。所以，營銷在企業的運營中起著舉足輕重的作用。

（二）產品營銷模式分析

營銷模式是以企業或客戶為中心構筑的營銷體系。評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

企業明確目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略命題之后，就該考慮如何有效應對競爭，并有效地銷售產品。然而，實際情況是，很多企業缺乏審慎的思考。“找經銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據市場競爭態勢、行業市場環境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補或扭轉營銷戰略失誤。目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略問題的選擇如果發生錯誤，企業將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰略正確的前提下，按照常規的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優勢，但是，面對時下超競爭的市場環境，大多數企業的勝算機會微乎其微。因此，必須轉變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結構化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。

目前，理論和實務界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關學者的文獻參考，提煉出目前企業常見的十一種營銷模式，如表1所示：

表1 營銷模式種類表

營銷模式的種類 具體闡述

體驗式營銷 即站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌營銷的關鍵。

一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展營銷活動時，結合當地的風俗人情、傳統習慣，以更能讓當地人接受的方式進行宣傳、銷售和服務。

關系營銷 指把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。

低成本營銷 用最低的成本創造最高的價值，是每個企業一直追求的。

品牌營銷 品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”

深度營銷 就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

網絡營銷 就是利用互聯網為手段開展營銷活動。

興奮點營銷 企業的產品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于消費者的腦海中對于你的產品的期望益處的核心要點。

直銷 即直接銷售，把產品或服務直接提供給消費者。

數據庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。

三、大學生返鄉創業背景下產品營銷方面存在的問題

（一） 在產品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉創業者將自己的產品定位在低碳環保上，迎合了消費者的口味，但光在低碳環保上下功夫是遠遠不足的。對于一個返鄉創業而言，面對的大多數顧客都是農村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費群體要欠缺一些。所以在產品的形象定位上研究不透徹。

（二）由于產品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創企業而言，要吸引住顧客，就要靠產品，除了主打產品以外，還在增加一些輔助產品，來留住顧客。

（三）產品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費者對于自身產品的關注點，從而促成交易。

（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉創業的大學生可以充分利用在校學到的知識，竭力推廣自己的產品。目前很多創業者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的核心是文化內涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費者的感受。產品的營銷模式包括網上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯合銷售、區域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統的銷售方式以外，只運用了網上銷售，并且沒有加重宣傳力度。

四、對大學生返鄉創業的產品營銷建議

（一）產品定位

既然是返鄉，那么創業中的產品大多都是與農產品有關聯，首先，就面臨著生產何種產品的問題。世界頂尖經濟學家保羅.皮爾茲預計，到2010年，與健康相關的產業就將為美國經濟帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預防疾病的產品和服務等等，在農村，最近幾年都非常倡導生態環保，所以，對于返鄉創業的大學生而言，這就是一個很好的創業契機，可以從里面發掘出很好的產品。這樣，就可以把產品定位在生態環保上，這既符合可持續發展的思想理論，也順應了大眾的消費傾向。

（二）低成本營銷

剛畢業的創業大學生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創造更多的產品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，這就要選好市場切入點。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。對于初創的企業，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學生們是在農村創業，但也一定要走出農村的這道門檻，到達更廣闊天地，大有作為。

（三）關系營銷

在實現產品的銷售過程中，關系營銷也不可忽視，關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。溝通應該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業贏得各個利益相關者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應商及營銷系統中其他參與者的態度，由此了解關系的動態變化，及時采取措施消除關系中的不利于關系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業及時改進產品和服務，更好地滿足市場的需求。

（四）深度營銷

在返鄉創業的特定環境中，由于農村經濟相對于城市而言，沒有那么活躍，消費者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業和顧客之間的深度溝通。它注重區域市場、核心客戶、終端渠道和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰略的層面著眼，并不滿足于產品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩定的忠誠關系，實現品牌競爭優勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發，進而利用口碑效應，把自己的品牌、產品推向人群。

五、結束語

創業的意義很大，對于個人而言，創業能充分實現人生價值、能使創業者干成自己最想干的事情、能使創業者為社會做出貢獻。對于社會而言，大學生返鄉

創業促進了農村經濟的發展，在一定程度上改善了農村經濟體制，同時，對農村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉創業的大學生而言，他們也實現了自己的個人價值，經過本文的分析研究，他們在農村產品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉大學生創造機會，提供一個更加健康完善的創業平臺。

參考文獻：

[1]李學東、潘玉香，大學生創業實務教程[M]，經濟科學出版社、中國鐵道出版社，2006，24

[2]吳振陽，創業經緯[M]，上海三聯書店出版社，2004，9-12.

[3]Gary Armstrong，Philip Kotler， Principles of Marketing[M] ，清華大學出版社，2007.

[4]艾?里斯，定位[M]，中國財經經濟出版社，2001.

[5]Armstrong，Marketingand Introduction[M]，Pearson Education，2003.

基金號：本文系四川師范大學校級課題（14qn34）和四川省教育廳項目（12SB105）研究成果之一。

篇4

國際經驗表明，創業投資是一種行之有效的、促進知識創新及其產業化的融資機制，是科技與金融緊密結合的產物。這個機制能夠把大量的科技知識轉化為現實的生產力，是鏈接科技和金融資源、整合其他相關資源的有效手段，在激勵創新，尤其是鼓勵創業方面發揮著不可替代的作用。因此，發展創業投資， 無疑是建設創新型省份的重要助推器，對于推進浙江“創業富民、創新強省”戰略的實施，提高浙江經濟綜合實力和國際競爭力， 加快實現轉型發展具有重要意義。

一、浙江有必要也有條件加快發展創業投資

改革開放30年，浙江人民通過艱苦創業，成功走出了一條內生式的發展道路，創造了經濟發展的“浙江模式”。率先發展使浙江充分把握并享受了生產力釋放所帶來的巨大成就，但是這次金融危機也使浙江深切體會到中國經濟已經和即將面臨的困難和問題，如經濟結構調整和產業結構升級的問題，對于浙江而言就更顯緊迫。

從宏觀上看，要實現結構的優化升級，一方面要解決技術從何而來的問題，需要加大技術創新的投入，需要在技術到產業化的過程中配置有效的金融資源；另一方面也要解決傳統產業的資本向何處去的問題，需要通過有效的機制將傳統的產業資本引導到創新領域。

從微觀上看，這次金融危機已經使大部分企業依賴于出口的低成本擴張道路走到了極限。目前，浙江企業采取的應對方式主要有三種：一是到中西部地區投資設廠，尋找更低的勞動力成本；二是謀求海外市場，依靠當地的低成本勞動力和潛在市場擴大生產；三是進行技術改造或者投資于高新技術等新興領域，推進產品結構調整和產業升級。毫無疑問，前兩種選擇由于沒有轉變原有的擴張道路只是一種短期行為，第三種選擇才長期可持續。但是要走好第三條道路，同樣需要妥善解決好資本運用和技術創新的問題。

綜上所述，加快發展創業投資勢在必行，尤其是浙江更應該成為我國創業投資的先行者，率先在創業投資，尤其是在推動民間創業投資發展方面邁出實質性的大步伐。而且，從發展基礎看，浙江經過30年的積累，已經具備了率先發展創業投資所需要的獨特優勢：一是兩個重要前提都具備，首先是資本尤其是民間資本充足。目前浙江民間融資的規模大，活躍程度高；其次是中小企業數量眾多，活力強、創新活躍，有相對較豐富的創業和技術創新項目。二是民間信用意識較強，投資者具有較強的風險意識和風險承受能力，投資經驗較豐富，已經逐步形成一批能夠適應創新投資高風險特征的投資者，為發展創業投資提供了較好的社會基礎。三是已經形成了一批有能力懂管理，又具有創新精神的企業家隊伍。在長期的經營管理過程中，浙江的企業家不僅已經積累了滿足創業投資所需的資金，同時也能滿足創業投資項目成功運作的管理服務要求。

二、當前創業投資發展應關注的幾個問題

創業投資經過十多年的發展已經取得了一些成效，特別是《創業投資企業管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》）、《關于實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）〉若干配套政策》等文件頒布以來，創業投資發展的步伐明顯加快。浙江省委省政府也在政策扶持、基金引導、項目培育、環境營造等方面作了大量的推動工作。但是與國外成熟市場相比，浙江的創業投資無論是在規模、經營水平上，還是創業資本市場發育上，都存在較大差距，甚至部分存在的問題已經在一定程度上制約了創業投資的健康快速發展。

1.創業投資主體的規范性運作問題。從目前的市場情況看，參與創業投資的主體主要有三類：一是按照《暫行辦法》設立并登記的創業投資企業，如天堂硅谷；二是以投資公司方式存在，參與創業投資的企業；三是部分私幕基金。第一類企業投資行為相對規范，但總體上規模較小；后兩類創業投資主體由于浙江民間資金充裕，總體規模較大，但運作不規范。這種不規范體現在三個方面：一是創業投資主體偏離了創業投資的基礎功能。在項目投資上，絕大部分投資者更偏好處于成長和成熟期的企業，對種子期、初創期的企業投入不足；二是潛在的經營風險較大。對投資項目的選擇缺乏清晰的產業導向，投資領域不集中，部分投資公司和私募基金甚至完全受資本逐利本性左右，大量參與民間融資、股票、期權等高風險領域，有的甚至已經涉嫌非法集資等違法行為。三是存在短期化的傾向。對創新企業的盈利性期望比較高，存在短期快速致富心理，使創業投資具有明顯的短暫性，創業投資作為長期資金供給的功能沒有得到有效發揮。

2.創業投資政策與支持環境的系統性問題。客觀上，近年來政府各相關部門已經陸續出臺了一系列的政策支持創業投資的發展，也起到了推動作用，但是與西方成熟國家相比，各項政策、措施的系統性還有待改進。例如，在稅收政策方面，國家和省政府均出臺了相關的優惠政策，但是在降低資本利得稅率（或免稅）、沖銷投資損失、加速折舊、稅收抵免、對資本投資的稅式支出等方面缺少統一的制度安排。在加大科技研發投入方面，省政府包括地方各級政府的投入力度逐年增加，部分領域的投入在國內處于較高水平，但是科技領域的政策、投入與創業投資之間缺少足夠的聯動，相關的投入也過于分散，財政扶持資金的作用發揮不夠充分。

3.創業投資監管服務體系的完善性問題。首先創業投資體系的建設和市場環境營造方面缺少統一的市場管理部門。目前僅按照《暫行辦法》設立的創業投資公司進行了備案登記，大量的投資公司、私募基金從事創業投資則缺乏應有的引導和管理，也缺少一個部門對全省創業投資的發展進行持續研究和推動、引導。其次相關的中介服務體系不完善，特別是專業的評估機構、科技咨詢服務機構缺乏，在一定程度上制約了創業投資的發展，也不利于風險控制。第三創業投資的退出機制還沒有完全建立，退出渠道不夠多，尤其是活躍的股權轉讓交易平臺還沒有形成，相關的法律手續和流程也有待于進一步明確和簡化。

三、促進浙江創業投資率先發展的建議

1.完善相關的制度體系，強化政府的引導功能。目前，創業投資的健康、規范發展，離不開政府的引導和政策扶持。建議省政府明確相關職能部門進行統一的管理和推動，抓緊研究、制定地方性的法規和實施細則，落實創業風險投資各個環節的具體鼓勵和扶持政策，包括創業風險投資發展規劃、注冊備案登記制度、投資運作政策、稅收優惠政策、財政貼息與獎勵政策、融資擔保與再擔保政策、鼓勵研發政策等等，將市場準入、資金來源、資本規模、財稅優惠、組織保障等政策法規更加系統化，更具有操作性。同時，建議政府統籌協調科技、產業、財政、金融等相關部門，實行統一組織，分工協作，各司其職，各負其責的原則，形成推動創業投資發展的合力。

2.進一步發揮創業投資引導基金的杠桿作用和引導作用。建立創業投資引導基金有助于帶動社會資本的參與，可以有效實現政府財政資金的放大效應，這無疑是政府在市場經濟中扶持創業投資發展的一個必然趨勢。建議，鼓勵有條件的地、市、縣、區設立政府引導基金，按照“政府引導、社會參與、市場化運作”的原則，引導社會資金進入創投領域。引導基金的運作，既要充分發揮政府在產業政策方面的引導作用，也要始終堅持市場化的原則，采取公開招標的方式，引入專業化的創業投資基金管理機構進行管理和運作，確保財政資金的投放效率進一步提高。

3.健全投資退出機制，拓寬創投退出渠道。退出環節是整個創投循環的關鍵，上市只是退出的途徑之一，但是在上市資源有限的情況下，拓寬創投的退出渠道對于促進創業投資的發展尤其重要。建議地方政府做好三項工作，一是強化上市公共服務，支持企業通過多種途徑和方式在境內外資本市場上市；二是發展區域性產權交易市場，推動創業投資所形成的產權能夠自由協議轉讓。同時積極爭取未上市高新技術企業進入證券公司代辦系統進行股份轉讓試點；三是出臺相關政策簡化技術產權交易的相關手續和流程。

4.建立信息平臺，提高中介服務水平。加快建立相關網站與投融資實時對接服務系統，建立和完善投融資信息披露機制。建議完善浙江中小企業服務中心建設，進一步發揮省級服務中心的先導示范作用，依托國家和社會各種金融資源，積極搭建有政府指導協調的投融資服務平臺，為風險投資提業政策咨詢、技術信息、市場預測、項目評估、投資和法律咨詢等各項服務。此外，要支持律師事務所、會計師事務所、信用評級機構在創業投資過程中發揮作用；培育創業投資管理機構、咨詢機構，要盡快發展科技項目評估機構、無形資產評估機構等鑒定組織，為創業投資提供人才、項目、資金和產權等各種服務的完整體系。

5.加快創業投資的人才培養與引進。建議各級地方政府制定和實施一系列優惠政策，積極創造條件，為創投人才的快速成長提供必備的支持，盡快建立起一支創業投資專業團隊。一是制定專門的人才培養計劃，依托和聯合國內有經驗的研究機構、管理咨詢機構，培養一支具有專業能力的人才隊伍。二是積極與國外創業投資機構合作，引進先進的管理理念和管理技術，高薪聘請國內外優秀的專家，定期或不定期邀請國外著名創業投資機構（或專家）講學和交流。三是浙江大學等省內的高等院校應針對創投人才的需要培養人才，鼓勵攻讀跨學科、跨專業學位，注重培養學生的創新能力、實踐能力。四是建立有效的激勵機制，吸引一批高層次的經濟、科技人才投身到創業投資事業中來。

參考文獻：

[1]鮑曉燕 李洪江：國外政府創業投資引導基金績效評價研究評述[J].經濟，2011，（2）.

[2]梁 平，蘭建勇：風險投資業的政府角色分析及國外經驗[J].經濟縱橫，2005，（12）.

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市場預測這一舉措標志中國央行有跡象啟動超級寬松的貸幣政策，以實現債務貨幣化和反通縮目標，從而奠定銀行體系復活的基礎，并重新從資金上支持實體經濟，從而奠定中國股票市場的牛市基礎。

因這條消息嚴重超出市場預期，周四銀行、保險、券商、地產等權重板塊上漲，主板指數震蕩攀升，于此同時創業板概念股出現跳水，“二八”蹺蹺板效應繼續驗證。由于當前中小盤個股特別是創業板個股估值已經很高，面臨估值釋放風險，而主板藍籌特別是強周期權重板塊調整已久，估值風險或者已經得到較大程度釋放，而地方債置換利好，正好成為市場風格再次轉換的催化劑。所以筆者本周建議投資者賣出漲幅較大小盤股繼續加大權重股配置。

除筆者上周重點建議投資者關注券商、地產和有色等板塊外，筆者建議投資者可同時關注銀行、保險、鋼鐵等板塊潛力股。

從實際操作的角度看，風格轉換是率先領跑的板塊和個股往往成為未來行情的龍頭板塊和龍頭個股。

由于地方債置換和對銀行放開券商牌照都對銀行板塊構成利好，所以應對銀行板塊重點關注，技術上看寧波銀行（002142）、北京銀行（601169）、興業銀行（601166）及南京銀行（601009）等地方銀行因盤子小和有望受益相關政策可重點關注。

券商板塊，除筆者上周重點推薦的東吳證券（601555）、西部證券（002673）、廣發證券（000776）外，具備互聯網金融概念的國金證券（600109）和國海證券（000750）也可重點關注。

保險板塊無疑是對股市好轉及銀行壞賬減少的受益者，央行降息，健康險稅優政策將會出臺，保險股2014年業績喜人。上面所說的利好，這段時間都對保險股起到支撐作用，預計到本月下旬，隨著4家保險股密集公布年報，保險股有望展開新一輪上漲。雖然新華保險（601336）引入戰略暫告失敗，但其外延式拓展潛力仍值得期待，可中長線關注。而保險板塊龍頭中國平安（601318）作為上證50核心個股也值得重點關注。

地產板塊筆者繼續推薦上周推薦的首開股份（600376）、深振業（000006）以外，筆者建議投資者可重點關注具備國資改革概念的北京城建（600266）、中華企業（600675）和招商地產（000024）。

鋼鐵板塊由于具備國資改革概念也值得重點挖掘，河北鋼鐵（000709）和安陽鋼鐵（600569）可重點關注。

有色板塊中，上周推薦的鋅業股份（000751）、中金嶺南（000060）可繼續關注，中孚實業（600595）、錫業股份（000960）也可中長線關注。

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1.尋找渠道。以這位水果生鮮創業者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區服務平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果？生鮮的供應商。或者，專注優惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優勢水果團購類信息。這些都是尋找現成的媒介渠道。

2.挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發動群眾力量;二是異業合作。所謂發動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網點，網點越多，在生產終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網點，等等。

3.制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道。可以自己做一個微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊，精心編輯，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

節流，就是節約開支，降低成本。

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這一次，他一口氣帶來5項提案。他今年的提案除繼續為流通業發聲外，還增加了建立大數據管理體系、稅收征繳電子化、優化社會資源助力青年創業、擴容職業聯賽保障青訓等新提案，兼顧民生幸福和行業發展兩大方向。 不能被電商綁架，政企共建社會化數據體系

“零售行業有了翻天覆地的改變，任何單邊渠道都無法滿足用戶個性化消費的需求。PC主導的純電商的黃金十年已經消失了，任何單一的線上銷售和線下渠道都無法滿足消費者的個性化需求。”張近東對《中國經濟周刊》表示。

他認為2016年零售業發生了深刻的變化，線下零售商也積極擁抱線上，線上線下融合已經成行業大勢。“機會總是留給有準備的人，已經在行業中率先度過了線上線下融合轉型期的蘇寧，現在做好了逆勢增長、大幅提速的充足準備。”張近東說。

一度被外界視為檢驗O2O模式“試驗田”的蘇寧在2016年成績不錯。財報顯示，蘇寧去年營業收入1486.8億元，同比增9.69%，其中線上業務同比增長60.14%;超八成蘇寧易購直營店在去年12月實現單月盈利。

但張近東也表達了一個擔憂，“中國家電消費能力在不斷提升，但家電行業價格與效益并沒有隨之上漲”。張近東認為，這是因為供應商被單一電商綁架了。

張近東說，近兩年來我們看到一些行業中的純互聯網品牌舉步維艱，隨著中國社會消費升級的來臨，品牌和品質成為主流，低質和低價無法獲得用戶青睞。由于互聯網缺乏體驗的渠道，品牌無法給予消費者更好的體驗，導致品牌議價能力降低。在張近東看來，產品的打磨需要百年時間，不是依靠一夜之間，更不是靠網紅就能打造成功的。

張近東認為，伴隨新技術的發展與應用，我們已經進入數據驅動的新時代，數據、數字和人力、物力、貨幣、能源一樣，成為企業和社會經濟發展的要素資源。但是盡管如此，仍有大量數據還沉睡在政府、企業、個人手中，數據的共享、開放和應用程度還遠遠不夠。

目前，由于數據來源的多樣，政府和企業間各自擁有的數據資源缺乏整合與聯通，信息孤島、數據壁壘現象仍然嚴重，導致數據的社會價值、經濟價值無法得到充分的挖掘利用，企業在數據信息獲取和使用上成本高昂。例如，僅小額信貸發放過程中的身份驗證環節，很多企業每年就要花費百萬級甚至千萬級的費用。

因此，張近東呼吁，政府作為數據開放共享的主體，引導企業接入大數據平臺，從制度層面，規范數據的采集、加工、流通和應用等全鏈條，保證數據的完整性、真實性、準確性，通過標準和規范的制定，提高全社會數據的利用效率，讓企業更好地用數據服務大眾。 三四線城市機會多，青年們要加油干

顯然，目前是一個用“互聯網創業”作為標簽的時代。

根據國家統計局的統計顯示，去年我國信息傳輸、軟件和信息技術服務業新登記企業增速63.9%。“互聯網+”領域獲得全國50%以上的創投資金和70%以上的天使投資，互聯網和移動互聯網創業已成為最熱門的創業方向。

然而“資本寒冬”的口號這兩年也一直在創業者之間傳遞，市場長期過于樂觀，泡沫也在無形中不斷涌出，需要通過“寒冬”來擠一擠。易觀數據顯示，2016年獲得投資的互聯網企業數量為5644家，同比下降26%。

“我建議為青創企業‘量身定制’專項扶植政策，將創業資源向三四線城市進行傾斜。圍繞政策引導、軟硬件提供、社會資金支持以及市場拓展等形成面向三四線城市的專項扶持政策，打造三四線城市創新創業發展的新優勢。”張近東表示。

他還發現，部分青年創業者由于年齡小、缺少經驗，在創業的過程中往往聚焦投入少、周期短、見效快的項目，懷有投機心理，缺乏持續的耐心和毅力，更傾向于做互聯網虛擬經濟，扎根實業創業的熱情不高。另外由于創業資源多向一二線城市傾斜，創業資源分布不均，大多數青年創業群體選擇扎堆在一二線市場，容易造成同質化高、成功率低的問題。而三四線城市雖然市場空間大，但是由于諸多因素制約了雙創項目的發展，導致創業項目少，創新動力不足。

因此，張近東連續兩年關注青創眾創發展，這一次專門提交了《優化政企資源配置 助力青創眾創發展》的提案。

篇8

一些企業辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業機會成本過高，失去占領市場的“先機”。區局以登記注冊窗口進駐行政服務中心為契機，充分發揮“并聯審批”系統作用，運用“區并聯審批信息管理系統”轉告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執”的書面形式告知企業或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業經營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續，順利辦好營業執照。上半年全區通過并聯審批系統受理企業、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區行政服務中心現有__個職能部門聯合辦公，如果確企業有需要，該局還會主動找到相關部門一起充分溝通，幫助企業解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××國際采購與區域物流中心確定落戶××*，簽約儀式結束后，工商、經貿兩部門立即召開聯席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細解釋相關手續，幫助該公司順利領取了營業執照。

二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本

××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。

另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議____個。

三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本

該局大力宣傳推廣注冊資本“零首期”、企業法人資格和經營資格相分離、放寬經營場所以及延長出資期限等政策，在《南方都市報》、《珠江商報》和“政風行風熱線——民生零距離”直播節目等媒體上大力宣傳，引導企業充分利用工商親商利民優惠政策，尤其是“零首期”及延長出資期限等降低企業資金成本的政策。據統計，截止_月底，全區共_家企業受惠于“零首期”政策，為__戶外資企業延長出資期限，___戶企業和個體工商戶利用放寬經營場所的政策（如住宅改商業用途）實現登記，同時登記籌辦類營業執照___戶，有效地支持了新企業發展。

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一些企業辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業機會成本過高，失去占領市場的“先機”。區局以登記注冊窗口進駐行政服務中心為契機，充分發揮“并聯審批”系統作用，運用“區并聯審批信息管理系統”轉告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執”的書面形式告知企業或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業經營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續，順利辦好營業執照。上半年全區通過并聯審批系統受理企業、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區行政服務中心現有__個職能部門聯合辦公，如果確企業有需要，該局還會主動找到相關部門一起充分溝通，幫助企業解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××采購與區域物流中心確定落戶××，簽約儀式結束后，工商、經貿兩部門立即召開聯席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細解釋相關手續，幫助該公司順利領取了營業執照。

二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本

××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。

另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議___個。

三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本

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（一）完善體制機制，提供政策支持。健全領導體系，成立領導小組，加強與有關單位溝通協調，形成長效機制。聯合人社、財政等部門出臺《推進農村青年創業小額貸款工作的通知》等文件，提供政策支持。匯總全市各類扶持政策，印發《青年就業創業指南》，幫助青年用好政策。依托團屬陣地建立政策服務平臺，及時創業政策和信息，開展政策宣講80余次，覆蓋青年1萬余人。

（二）加強資金幫扶，解決瓶頸制約。聯合銀行實施“金種子”項目，通過提供授信業務、執行優惠貸款利率等方式，為農村創業青年提供金融幫扶，全市共評定906個青年信用戶，授信2.2億元，發放貸款8000余萬元，該工作被《中國青年報》重點報道。深化青年創業小額貸款，深化百千萬農村青年創業計劃、中英創業致富項目等工作，發放創業資金1.5億元，培訓農村青年5000余人。實施青春創業貼息項目，爭取財政、工商等部門支持，為35名創業青年爭取貼息資金97萬元。深化金融干部掛職工作，積極開展送金融知識下鄉、金融知識進社區等活動20余次，協調貸款8700萬元。

（三）搭建服務平臺，拓寬創業渠道。舉辦五屆全市青年創業大賽，吸引2669名選手報名參賽，為130名參賽青年提供信貸扶持7.8億元，該工作被《中國共青團》重點報道。成立創業青年俱樂部，依托樓宇商圈、孵化器、創業園區和電子商務平臺建設青年創業基地30家，在企事業單位、青聯、青企協建設見習基地420家，為青年就業創業搭建平臺。建設大學生創業基地7家，在4所高校建立青年創業社，開展創業教育、實踐等活動30余次，切實緩解大學生就業壓力。

（四）注重能力培訓，提升創業技能。實施全市青年春季培訓行動和農村青年就業創業培訓、農村青年致富帶頭人等項目，舉辦各類培訓班60余期，培養農村致富帶頭人100名，培訓青年2000余人。實施青工技能振興計劃，開展青工崗位練兵，辦好全市青年柴油機維修大賽、全省青年職業技能大賽等活動，提升青年職業技能，我市史康敏獲多媒體制作比賽第一名好成績。

（五）加強宣傳引導，營造良好氛圍。加強創業觀念引導，在高校建成青春啟航驛站，開辦青春創業大講堂20場次，通過導師結對、現身交流等方式，幫助青年轉變就業觀念。強化創業典型帶動，積極選樹一批青年創業典型，在各類媒體開辟宣傳專欄，成立青年創業導師團，舉辦青年創業典型報告會，營造濃厚創業氛圍。

二、影響青年就業創業的問題分析

通過調研發現，當前青年就業創業仍然存在以下問題：

一是創業觀念落后。受傳統觀念影響，濰坊本土高素質人傾向于到一二線城市就業，青年人才外流現象嚴重；部分青年缺乏創業主動性和積極性，過于追求穩定職業，不愿主動創業。

二是政策幫扶乏力。目前已出臺的小額信貸、就業援助等政策還不夠完善，未能有效整合；部分政策手續繁瑣，程序復雜，對青年創業限制門檻較高，優惠有限，影響政策實施。

三是資金瓶頸突出。青年創業信用體系尚不健全，既無抵押物、也無人擔保，創業青年啟動資金不足，融資難度較大，成為青年創業面臨的最現實問題。

三、促進青年就業創業的幾點建議

針對存在的問題，團市委將進一步加強青年創業觀念引導，辦好青年創業大賽等活動，強化各類就業創業基地建設，推進青工技能比武、技能培訓等活動，深化青年創業小額貸款、金種子項目等工作，提供立體式服務。然而，隨著經濟、就業形勢的深刻變化，健全我市青年就業創業服務體系十分必要。對此，提出以下建議：