導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.113

內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，作為一所培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的載體學(xué)校，在其發(fā)展中要秉承滿足個(gè)體的生存和發(fā)展需求的原則；同時(shí)，該學(xué)院作為培養(yǎng)社會(huì)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的“標(biāo)桿”，很大程度上能夠促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定有序的發(fā)展。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，培養(yǎng)社會(huì)所需國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才已經(jīng)成為內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院最核心與最緊迫的任務(wù)，這也是推動(dòng)內(nèi)蒙古實(shí)現(xiàn)建設(shè)人力資源強(qiáng)省和創(chuàng)新型人才發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展與進(jìn)步，受?chē)?guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)教育的個(gè)體功能要求不斷地發(fā)生改變和提升等因素的影響，國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)教育傾向于個(gè)體精神需求。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)政府與社會(huì)各界對(duì)優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的需求更加強(qiáng)烈，并朝著多元化和復(fù)合化方向發(fā)展。因此，面對(duì)這種挑戰(zhàn)，內(nèi)蒙古在發(fā)展過(guò)程中，要充分發(fā)揮內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院對(duì)維持社會(huì)穩(wěn)定、適應(yīng)社會(huì)變化、構(gòu)建社會(huì)未來(lái)的重要作用，必須要緊跟時(shí)展的步伐，在滿足未來(lái)的社會(huì)需求過(guò)程中，不斷創(chuàng)新改革內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的培養(yǎng)模式，才能從根本上不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)的最終目標(biāo)，即辦人民所需要的教育。同時(shí)將現(xiàn)代化信息技術(shù)納入會(huì)計(jì)人員職業(yè)能力培養(yǎng)的框架之中，實(shí)現(xiàn)內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)踐性。

1 在人才培養(yǎng)目標(biāo)中突出“智能教育”的教育理念

眾所周知，傳統(tǒng)教學(xué)理念中的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)模式，無(wú)論在教育方式還是評(píng)價(jià)方式上都比較單一，尤其在評(píng)價(jià)方式上，習(xí)慣采用考試分?jǐn)?shù)衡量并決定一切。這無(wú)疑忽視了人的認(rèn)知方式和思維方式發(fā)展的重要性，阻礙了其認(rèn)知與思維方式多元化發(fā)展目標(biāo)。具體而言，多元智能理論從實(shí)踐上證明了學(xué)生在學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)中的理解能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力和語(yǔ)言能力以及數(shù)理邏輯能力的發(fā)展等方面，不同個(gè)體之間是存在一定的差異性的。傳統(tǒng)教育理念中的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)教育中更傾向于對(duì)學(xué)生語(yǔ)言和數(shù)理邏輯能力的考評(píng)，而其他方面的能力卻沒(méi)有得到高度重視。在國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式中，任何一種能力表現(xiàn)得突出，都可以促使個(gè)體在國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作中散發(fā)光芒。因此要培養(yǎng)多元化的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才，內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院必須貫徹落實(shí)智能教育的指導(dǎo)原則，在學(xué)生熟練掌握專業(yè)課程基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，鍛煉和發(fā)展學(xué)生應(yīng)用會(huì)計(jì)教育多種能力，才有促使學(xué)生發(fā)展成為各個(gè)領(lǐng)域?qū)２诺目赡苄浴１仨氁⒁獾氖牵瑢W(xué)校相關(guān)管理部門(mén)以及老師必須要處理好“傳授知識(shí)”與“培養(yǎng)智能”之間的關(guān)系，老師要在加強(qiáng)課本基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)計(jì)教學(xué)的同時(shí)，高度重視學(xué)生多元智能的培育，這也是培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的基本出發(fā)點(diǎn)。

2 以培養(yǎng)多元化人才為目標(biāo)

從人的發(fā)展過(guò)程上來(lái)說(shuō)，人的多元智能發(fā)展的好與壞，關(guān)鍵在于對(duì)其的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)模式實(shí)踐。而這種開(kāi)發(fā)模式則是需要建立一種與之相對(duì)應(yīng)的教育體系和培養(yǎng)模式，即通過(guò)多元化的教育模式促進(jìn)大學(xué)生的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)能力實(shí)現(xiàn)多角度發(fā)展。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程看來(lái)，經(jīng)濟(jì)的多元化特點(diǎn)與發(fā)展需求，對(duì)各類(lèi)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的規(guī)格、知識(shí)層次、能力要求也是千千萬(wàn)萬(wàn)，大不相同的。在同一開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)模式下的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才是不可能滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)多樣化的發(fā)展需求的；同時(shí)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展局面下，每個(gè)人的個(gè)性、智力、需求、追求的目標(biāo)以及愿意付出的代價(jià)也是不盡相同的。因此各大高校在國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才專業(yè)教學(xué)中，只有堅(jiān)持多樣化的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，才能在實(shí)踐教學(xué)中滿足更多人的不同的學(xué)習(xí)需求；從國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)大眾化的過(guò)程與國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)多樣化的過(guò)程是緊緊聯(lián)系在一起的。美國(guó)著名研究學(xué)者馬丁?羅特在論述教育發(fā)展階段過(guò)程中提出，隨著教育規(guī)模的不斷擴(kuò)展，教育必然發(fā)生質(zhì)的變化。因此內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院在其發(fā)展過(guò)程中，要貫徹落實(shí)多元化教育發(fā)展模式，才能推動(dòng)該校不斷發(fā)展壯大，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域復(fù)合型優(yōu)秀人才，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3 建立會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)體系教學(xué)支撐平臺(tái)

在內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院專業(yè)課程設(shè)置中，國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)是該學(xué)科專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中最重要的基礎(chǔ)部分之一，國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)能力是學(xué)生學(xué)習(xí)和素質(zhì)的體現(xiàn)之一。對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才崗位而言，即使不是國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)的特殊要求，該學(xué)科學(xué)生專業(yè)能力的高低，在一定程度上體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)能力的高低。不管該校目前學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度如何，都是作為未來(lái)步入社會(huì)后工作崗位中專業(yè)能力的重要參考指標(biāo)之一，這對(duì)于社會(huì)各界對(duì)于客觀和準(zhǔn)確評(píng)估國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才有著非常重要的積極的參考作用。因此，內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院在其發(fā)展規(guī)模資金投入上，學(xué)校可以適當(dāng)?shù)貎A向于該校國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的建設(shè)，不斷加強(qiáng)師資力量建設(shè)，注重培養(yǎng)教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)歷，理論知識(shí)教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，從本質(zhì)上為學(xué)校該學(xué)科領(lǐng)域大學(xué)生創(chuàng)造更多的國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)過(guò)程中的實(shí)踐鍛煉；不斷增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐操作技能，理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際教學(xué)，促使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)以致用，才能不斷提高大學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)能力的全面認(rèn)識(shí)與掌握。提高學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)的重視程度，激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，促使他們能夠自覺(jué)地參與到國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)之中。在專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生能夠主動(dòng)掌握國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)相關(guān)技能知識(shí)，直接提高學(xué)生未來(lái)參與社會(huì)學(xué)習(xí)的工作能力，在此基礎(chǔ)上幫助學(xué)生不斷擴(kuò)大自己的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)體系。在此基礎(chǔ)上，提高國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)課堂教學(xué)效率與水平，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，為學(xué)校培養(yǎng)更多的復(fù)合型國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才奠定良好的基礎(chǔ)保障。

4 加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)造教育體系建設(shè)

眾所周知，在國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，實(shí)踐活動(dòng)是其人才生存和發(fā)展的重要方式之一。對(duì)于國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才的教育而言，實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)本身就是教育途徑和教育價(jià)值的雙重體現(xiàn)，而實(shí)踐教育又是學(xué)校培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的必然選擇。教育思想和教學(xué)內(nèi)容的有效傳遞都需要通過(guò)特定的途徑才能實(shí)現(xiàn)，其中教育途徑的本身也是國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才教育的重要內(nèi)容之一。在常規(guī)專業(yè)理論知識(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中，國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的培養(yǎng)是需要在綜合實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的。必須要注意的是，實(shí)踐活動(dòng)是國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)現(xiàn)最終教育目的的重要途徑之一，也是國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的重要途徑之一。實(shí)踐教育是對(duì)內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院教學(xué)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)的繼承和擴(kuò)展，其基本教育理念是突出學(xué)生在課堂上的主體地位、面向?qū)W生生活、注重學(xué)生實(shí)踐、重視培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)會(huì)計(jì)人才的專業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓威.我國(guó)高端會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)模式的路徑分析[J].國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì)，2015（8）：71-74.

篇2

注重?cái)U(kuò)大規(guī)模化效益。本屆博覽會(huì)積極擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，同時(shí)利用臨沂商城國(guó)際會(huì)展中心和魯南國(guó)際會(huì)展中心，并在蘭山商城服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)搭建室外展棚，共設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位5000個(gè)，展出面積16萬(wàn)平米，極大地提高臨沂商博會(huì)的規(guī)模化效益。

注重展示特色化產(chǎn)業(yè)。臨沂商博會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、臨沂商城中規(guī)模較大的行業(yè)門(mén)類(lèi)和臨沂商城國(guó)際化戰(zhàn)略部署，分別設(shè)置國(guó)際展區(qū)、木制品展區(qū)、機(jī)械裝備展區(qū)、家電廚衛(wèi)展區(qū)、汽車(chē)用品展區(qū)、糖酒副食展區(qū)、文體用品展區(qū)、五金建材展區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)展區(qū)、服裝展區(qū)十大展區(qū)，充分展現(xiàn)臨沂產(chǎn)業(yè)特色。博覽會(huì)期間還將舉辦2013中國(guó)（臨沂）國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)、2013全國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展大會(huì)、“利用香港優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”研討會(huì)、招商引資洽談會(huì)、中國(guó)（臨沂）木制品產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接沙龍、第二屆服裝購(gòu)物節(jié)等豐富多彩的系列配套活動(dòng)，充分展示臨沂商城市場(chǎng)集群優(yōu)勢(shì)，提供更多的交流與合作機(jī)會(huì)。

篇3

記者：在您的研究方向里，有兩項(xiàng)是“E-Business”和“E-Commerce”，而在中國(guó)，很多時(shí)候?qū)@兩個(gè)概念是不加區(qū)分的。您能不能首先給我們講講這兩個(gè)概念的區(qū)別？

Dion:沒(méi)問(wèn)題。E-Commerce通常是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售東西，包括B2B、B2C的很多應(yīng)用，如網(wǎng)上商店等；E-Business是用網(wǎng)絡(luò)來(lái)管理業(yè)務(wù)，主要是內(nèi)部的，比如ERP的應(yīng)用就是很典型的例子。這兩個(gè)方面在中國(guó)發(fā)展都很快,其中E-Business比E-Commerce發(fā)展的速度要快，因?yàn)镋-Commerce涉及到網(wǎng)絡(luò)交易安全以及有效性等更多復(fù)雜的問(wèn)題。

實(shí)時(shí)企業(yè)

記者：現(xiàn)在，技術(shù)突飛猛進(jìn)，最直接的應(yīng)用就在商務(wù)領(lǐng)域。那么，您認(rèn)為技術(shù)的飛速發(fā)展給電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)了什么樣的影響？電子商務(wù)的發(fā)展目前處于一個(gè)什么階段？

Dion:作為社會(huì)生活中最活躍的部分，商務(wù)是最需要新技術(shù)支持，也最歡迎新技術(shù)的領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給商務(wù)帶來(lái)了全新的面貌。不同行業(yè)的起點(diǎn)不同，發(fā)展速度也存在差異，但無(wú)疑任何企業(yè)都能借助網(wǎng)絡(luò)手段優(yōu)化他們的業(yè)務(wù)，使流程更加順暢，而不僅僅是銷(xiāo)售方面。

現(xiàn)在，我們正朝著Gartner所說(shuō)的“實(shí)時(shí)企業(yè)(Real Time Enterprise)”的方向邁進(jìn)。3年前，如果你在證券交易所交易，5天后才能收到反饋，那時(shí)這個(gè)速度是可以接受的；2年前是3天，現(xiàn)在是1天，未來(lái)就將是實(shí)時(shí)的。

有些行業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)的需求比較強(qiáng)烈，也將是最先邁進(jìn)“實(shí)時(shí)企業(yè)”行列的。比如對(duì)投遞業(yè)來(lái)說(shuō)，他們希望用戶能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等多種方式方便地遞交快遞業(yè)務(wù)。從E-Commerce角度，是這樣的，而從E-Business角度也是同樣的：遞送公司需要隨時(shí)掌握所有在途投遞人員的位置信息，這樣調(diào)度人員就可以對(duì)遞送人員說(shuō)：“我剛接到電話,有個(gè)客戶在離你兩條街的某某地方，你去處理這筆業(yè)務(wù)。”這些都需要技術(shù)的支持才能做到。

對(duì)一個(gè)實(shí)時(shí)企業(yè)，當(dāng)庫(kù)存降到100以下，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)定貨，不是向一家、而是向多家供貨商發(fā)出定貨信息，找到其中價(jià)格最便宜又能按時(shí)交貨的供應(yīng)商。整個(gè)過(guò)程中，你的電腦和供應(yīng)商的電腦自動(dòng)對(duì)話、詢問(wèn)，并做交易；然后，庫(kù)存管理系統(tǒng)就能夠監(jiān)控遞送系統(tǒng)，能夠“看到”對(duì)方將在早上8：00把貨物送到；當(dāng)貨物來(lái)了，就會(huì)更新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的設(shè)置。或者，你需要200件商品，但該供應(yīng)商只有100件，對(duì)方系統(tǒng)就會(huì)告訴你，在早上8：00以后，他們可以把另100件也送來(lái)。你不僅知道有這批貨，而且確信他們能按時(shí)到達(dá)，因?yàn)槟阋材堋翱吹健必浳镎趶谋本┑缴虾５娘w機(jī)上。

“實(shí)時(shí)行動(dòng)”不僅越來(lái)越普遍，也越來(lái)越關(guān)鍵，這是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，這也是電子商務(wù)的一部分。“實(shí)時(shí)企業(yè)”并不是很遙遠(yuǎn)的事，這在美國(guó)已經(jīng)起步，也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)的電子商務(wù)

記者：相比其他國(guó)家，特別是處于電子商務(wù)前沿的美國(guó)，您認(rèn)為中國(guó)的電子商務(wù)處于什么狀態(tài)？有什么特點(diǎn)？

Dion:目前，E-Business在中國(guó)增長(zhǎng)迅速，而E-Commerce的應(yīng)用相對(duì)比較慢一些。因?yàn)镋-Commerce的發(fā)展需要金融體系的發(fā)展和成熟來(lái)支撐，比如可靠的在線支付方式。中國(guó)信用卡的數(shù)量很少，現(xiàn)金和可兌現(xiàn)的支票是最常見(jiàn)的支付方式。電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展很快，進(jìn)入WTO還將加速這些方面的發(fā)展。目前，中國(guó)在已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，比如在電信方面，已經(jīng)有了很強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施。另外，如果你注意一些大型網(wǎng)站，比如Netease、Sohu等,上面都有大量的企業(yè)在活動(dòng)，這就意味著每天大量的電子商務(wù)交易是可能的。

從絕對(duì)水平來(lái)說(shuō)，中國(guó)的電子商務(wù)還處于起步階段。但是，中國(guó)在很多方面都在趕上世界水平，某些方面還實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展(Leapfrog)。如果你看美國(guó)的寬帶，就有很大的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇信f系統(tǒng)，而舊的有線系統(tǒng)難以處理寬帶服務(wù)，因此在保留還是拆除舊系統(tǒng)方面就會(huì)有麻煩。中國(guó)則完全不用擔(dān)心舊系統(tǒng)問(wèn)題，直接就可以上寬帶，運(yùn)用各種新技術(shù)。 世界上只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家，在文化上特別愿意接受快速的變化，中國(guó)就是其中之一。十年前的中國(guó)和現(xiàn)在是完全不同的。現(xiàn)在中國(guó)的移動(dòng)電話數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了固定電話，而有移動(dòng)電話，就可以創(chuàng)造出大量的本語(yǔ)言、文化的東西。比如，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信息、游戲和圖片等，內(nèi)容無(wú)比豐富。在以前，在網(wǎng)絡(luò)基本上是英文的世界，中文的東西很少。有了內(nèi)容，商務(wù)的機(jī)會(huì)自然就越來(lái)越多了。 另外，在美國(guó)和歐洲，隱私是一個(gè)很敏感的話題，而且相當(dāng)一部分人對(duì)新技術(shù)有很強(qiáng)的抵制情緒。由于對(duì)隱私權(quán)的極度敏感，一些新技術(shù)的應(yīng)用就受到限制，而在亞洲，這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)有那么敏感。在中國(guó)，新技術(shù)發(fā)展和推廣，速度超過(guò)了很多其它國(guó)家，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者非常愿意嘗試新技術(shù)。比如，在香港發(fā)行的智能卡，上面有電子化的指紋信息。這樣，你用的時(shí)候只要掃描你的指紋，就可以確認(rèn)你是否就是那個(gè)持卡人，就可以進(jìn)行比較安全的交易。而在美國(guó)，人們對(duì)如此個(gè)人的信息的公開(kāi)是極度敏感的，因此這是不可能做到的。

篇4

2 You're going out of your way for us, I believe.

我相信這是對(duì)我們的特殊照顧了。

3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.

如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問(wèn)題。

4 I think we can draw up a tentative plan now.

我認(rèn)為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時(shí)方案。

5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.

如果他有什么意見(jiàn)的話，我們還可以對(duì)計(jì)劃稍加修改。

6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?

我們是否能保證有充足的時(shí)間來(lái)談判？

7 So our evenings will be quite full then?

那么我們的活動(dòng)在晚上也安排滿了嗎？

8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.

如果你們?cè)敢獾脑挘覀兿肓魩讉€(gè)晚上供你們自由支配。

9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.

我們想用點(diǎn)時(shí)間來(lái)研究討論一下白天談判的情況。

10 That'll put us both in the picture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing

那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù)，知道你們需要什么了。

12 I can't say for certain off-hand.

我還不能馬上說(shuō)定。

13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.

有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。

14 It'll be easier for us to get down to facts then.

這樣就容易進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。

15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17 We've got to report back to the head office.

我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。

18 Thank you for you cooperation.

謝謝你們的合作。

19 We've arranged our schedule without any trouble.

我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。

20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?

這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請(qǐng)過(guò)目一下，好嗎？

21 If you have any questions on the details， feel free to ask.

如果對(duì)某些細(xì)節(jié)有意見(jiàn)的話，請(qǐng)?zhí)岢鰜?lái)。

22 I can see you have put a lot of time into it.

我相信你在制定這個(gè)計(jì)劃上一定花了不少精力吧。

23 We really wish you'll have a pleasant stay here.

我們真誠(chéng)地希望你們?cè)谶@里過(guò)得愉快。

24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.

我想能否在我們?cè)L問(wèn)結(jié)束時(shí)為我們安排一點(diǎn)時(shí)間購(gòu)物。

25 Welcome to our factory.

歡迎到我們工廠來(lái)。

26 I've been looking forward to visiting your factory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27 You'll know our products better after this visit.

參觀后您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有更深的了解。

28 Maybe we could start with the Designing Department.

也許我們可以先參觀一下設(shè)計(jì)部門(mén)。

29 Then we could look at the production line.

然后我們?cè)偃タ纯瓷a(chǎn)線。

30 These drawings on the wall are process sheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31 They describe how each process goes on to the next.

表述著每道工藝間的銜接情況。

32 We are running on two shifts.

我們實(shí)行的工作是兩班倒。

33 Almost every process is computerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.

工作效率大大地提高了，而勞動(dòng)強(qiáng)度卻降低了。

35 All produets have to go through five checks in the whole process.

所有產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中得通過(guò)五道質(zhì)量檢查關(guān)。

36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.

我們認(rèn)為質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

37 Therefore,we always put quality as the first consideration.

因而，我們總是把質(zhì)量放在第一位來(lái)考慮。

38 Quality is even more important than quantity.

質(zhì)量比數(shù)量更為重要。

39 I hope my visit does not cause you too much trouble.

我希望這次來(lái)參觀沒(méi)有給你們?cè)鎏硖嗟穆闊?/p>

40 Do we have to wear the helmets?

我們得戴上防護(hù)帽嗎？

41 Is the production line fully automatic?

生產(chǎn)線是全自動(dòng)的嗎？

42 What kind of quality control do you have?

你們用什么辦法來(lái)控制質(zhì)量呢？

43 All products have to pass strict inspection before they go out.

所有產(chǎn)品出廠前必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查。

44 What's your general impression,may I ask?

不知您對(duì)我們廠總的印象如何？

45 I'm impressed by your approach to business.

你們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的方法給我留下了很深的印象。

46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.

我認(rèn)為你們的產(chǎn)品可以使你們勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

47 No one can match us so far as quality is concerned.

就質(zhì)量而言，沒(méi)有任何廠家能和我們相比。

48 I think we may be able to work together in the future.

我想也許將來(lái)我們可以合作。

49 We are thinking of expanding into the Chinese market.

我們想把生意擴(kuò)大到中國(guó)市場(chǎng)。

50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。

51 We would be glad to start business with you.

我們很高興能與貴公司建立貿(mào)易往來(lái)。

52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.

洽談中請(qǐng)你們多加關(guān)照。

53 We are happy to be of help.

我們十分樂(lè)意幫助。

54 I can assure you of our close cooperation.

我保證通力合作。

55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以讓我參觀一下你們的產(chǎn)品陳列室嗎？

56 It will take me several hours if I really look at everything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個(gè)小時(shí)。

57 You may be interested in only some of the items.

你也許對(duì)某些產(chǎn)品感興趣。

58 I can just have a glance at the rest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59 They've met with great favor home and abroad.

這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外很受歡迎。

60 All these articles are best selling lines.

所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷(xiāo)貨。

61 Your desire coincides with ours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62 No wonder you're so experienced.

怪不得你這么有經(jīng)驗(yàn)。

63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，紡織品貿(mào)易越來(lái)越難做了。

64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以給我一些貴公司最近的商品價(jià)格目錄表或者一些有關(guān)說(shuō)明資料嗎？

65 At what time can we work out a deal?

我們什么時(shí)候洽談生意？

66 I hope to conclude some business with you.

我希望能與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系。

67 We also hope to expand our business with you.

我們也希望與貴公司擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)。

68 This is our common desire.

這是我們的共同愿望。

69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.

我想你也許已經(jīng)了解到中國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中采取了靈活的政策。

70 I've read about it,but I'd like to know more about it.

我已經(jīng)知道了一點(diǎn)兒，但我還想多了解一些。

71 Seeing is believing.

百聞不如一見(jiàn)。

72 I would like to present our comments in the following order.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73 First of all, I will outline the characteristics of our product.

首先我將簡(jiǎn)略說(shuō)明我們商品的特性。

74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.

專利的情況會(huì)在說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)一并提出。

75 Please proceed with your presentation.

請(qǐng)開(kāi)始你的簡(jiǎn)報(bào)。

76 Yes, we have been interested in new system.

是的，我們對(duì)新系統(tǒng)很感興趣。

77 Has your company done any research in this field?

請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)此范疇做了任何研究嗎？

78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.

有，我們做了一些，但是因?yàn)槲覀儾艅偲鸩剑](méi)有任何資料可以提供給你們。

79 If you are interested, I will prepare a list of them.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.

在結(jié)束這個(gè)問(wèn)題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81 I would like to ask you a favor.

我可以提出一個(gè)要求嗎？

82 Would you let me know your fax number?

可以告訴我您的傳真機(jī)號(hào)碼嗎？

83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?

可以請(qǐng)你在明天以前回復(fù)嗎？

84 Could you consider accepting our counterproposal?

你能考慮接受我們的反對(duì)案嗎？

85 I would really appreciate your persuading your management.

如果你能說(shuō)服經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)很感激。

86 I would like to suggest that we take a coffee break.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.

也許我們應(yīng)該先談?wù)撏闎項(xiàng)議題。

88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.

事實(shí)上，我們希望可以先內(nèi)部討論B項(xiàng)議題。

89 May I propose that we break for coffee now?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90 If you insist, I will comply with your request.

如果你堅(jiān)持，我們會(huì)遵照你的要求。

91 We must stress that these payment terms are very important to us.

我們必須強(qiáng)調(diào)這些付款條件對(duì)我們很重要。

92 Please be aware that this is a crucial issue to us.

請(qǐng)了解這一點(diǎn)對(duì)我們至關(guān)重要。

93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.

我不知道你是否了解，但是，這個(gè)條件對(duì)我們是必要的。

94 Our policy is not to grant exclusivity.

我們的方針是不授與專賣(mài)權(quán)。

95 There should always be exceptions to the rule.

凡事總有例外。

96 I would not waste my time pursuing that.

如果是我的話，不會(huì)將時(shí)間浪費(fèi)在這里。

97 Would you care to answer my question on the warranty?

你可以回答我有關(guān)保證的問(wèn)題嗎？

98 I don't know whether you care to answer right away.

我不知道你是否愿意立即回答。

99 I have to raise some issues which may be embarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問(wèn)題。

100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?

抱歉，你可以重復(fù)剛剛所說(shuō)的嗎？

101 It would help if you could try to speak a little slower.

請(qǐng)你盡量放慢說(shuō)話速度。

102 Could you please explain the premises of your argument in more detail?

你能詳細(xì)說(shuō)明你們的論據(jù)嗎？

103 It will help me understand the point you are trying to make.

這會(huì)幫助我了解你們的重點(diǎn)。

104 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.

我們?nèi)绻涣私饽銈儗?duì)付款方式的意見(jiàn)，便不能進(jìn)一步檢討。

105 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.

事實(shí)上，我關(guān)心的是貴公司對(duì)我們產(chǎn)品市場(chǎng)的考量。

106 We really need more specific information about your technology.

我們需要與貴公司技術(shù)相關(guān)更專門(mén)的資訊。

107 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it?

這個(gè)計(jì)劃必須盡速進(jìn)行。一個(gè)月的時(shí)間應(yīng)該夠了吧？

108 I will try, but no promises.

我會(huì)試試看，但是不敢保證。

109 I could not catch your question. Could you repeat it, please?

我沒(méi)聽(tīng)清楚你們的問(wèn)題，你能重復(fù)一次嗎？

110 The following answer is subject to official confirmation.

以下的答案必須再經(jīng)過(guò)正式確認(rèn)才有效。

111 Let me give you an indication.

我可以提示一個(gè)想法。

112 Please remember this is not to be taken as final.

請(qǐng)記得這不是最后的回答。

113 Let's imagine a hypothetical case where we disagree.

讓我們假設(shè)一個(gè)我們不同意的狀況。

114 Just for argument's sake, suppose we disagree.

為了討論各種情形，讓我們假設(shè)我方不同意時(shí)的處理方法。

115 There is no such published information.

篇5

互致“色倆目”還有許多講究。一般是晚輩先向長(zhǎng)輩致“色倆目”。平輩親友相逢，年幼者向年長(zhǎng)者致“色倆目”。教民與阿訇相遇，教民先致“色倆目”。客人見(jiàn)了主人，客人先致“色倆目”。出門(mén)在外的要向當(dāng)?shù)亓糇≌呦戎隆吧珎z目”。乘騎者對(duì)步行者先致“色倆目”。男對(duì)女先致“色倆目”。夫?qū)D先致“色倆目”。（西北有的地方是婦對(duì)夫先致“色倆目”）。少數(shù)人對(duì)多數(shù)人先致“色倆日”。如個(gè)別人到清真寺或碰紅白喜事，要向多數(shù)人高聲道“色倆目”(你們好)，多數(shù)人中凡是聽(tīng)到的要回色倆目。這樣少數(shù)人就不再一一去向每個(gè)人致“色倆目”。

回族在相互說(shuō)“色倆目”時(shí)，同時(shí)還握手。有些地方的回族在致“色倆目”肘，右手置撫胸前，腰微微前躬，表示從內(nèi)心敬重對(duì)方，衷心地祝愿。有些地方的回族在致“色倆目”時(shí)，雙手抱拳或平揚(yáng)雙手，表示親切莊重。還有的回族在致“色倆目”時(shí)，相互伸出右手相握，左手撫在對(duì)方的右臂上，意為關(guān)系非常密切，親如一家。如果有的人出門(mén)遇到不相識(shí)的回族，致“色倆目”問(wèn)好，對(duì)方就知道你也是回族，有什么要辦的事，就一定熱情幫助。

篇6

隨著清華同方采用換股方式吸收合并魯穎電子的成功，我國(guó)越來(lái)越多的上市公司采用該種方式進(jìn)行并購(gòu)，在證券市場(chǎng)上產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)證券監(jiān)管部門(mén)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)等也提出了諸多前所未有的問(wèn)題。所以，這一部分?jǐn)M對(duì)已出現(xiàn)的若干起換股并購(gòu)的案例進(jìn)行分析研究，著重闡述換股并購(gòu)涉及的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問(wèn)題，該部分是本文的重點(diǎn)，將試圖回答這樣一個(gè)問(wèn)題:換股并購(gòu)的會(huì)計(jì)處理，究竟適用購(gòu)買(mǎi)法還是權(quán)益集合法?

一、關(guān)于購(gòu)買(mǎi)法會(huì)計(jì)

購(gòu)買(mǎi)法會(huì)計(jì)反映了一個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)公司的交易業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。這種并購(gòu)是獨(dú)立主體之間的交換業(yè)務(wù)，它假定，企業(yè)并購(gòu)是一個(gè)企業(yè)取得其他參與并購(gòu)的企業(yè)的凈資產(chǎn)的一項(xiàng)交易，這一交易與企業(yè)直接從外界購(gòu)入機(jī)器設(shè)各、存貨等資產(chǎn)并無(wú)區(qū)別。購(gòu)買(mǎi)法有以下特點(diǎn):

第一，并購(gòu)企業(yè)要按公允價(jià)值記錄所收到的資產(chǎn)和承擔(dān)的債務(wù)；

第二，并購(gòu)成本(Acquisition cost)超過(guò)所取得凈資產(chǎn)公允價(jià)值的差額，記為商譽(yù)，在規(guī)定的年限內(nèi)分期進(jìn)行攤銷(xiāo)，記入各期損益，也可將其作為實(shí)施并購(gòu)企業(yè)留存收益的減項(xiàng)，于并購(gòu)當(dāng)期沖銷(xiāo)所有者權(quán)益；

第三，并購(gòu)時(shí)的費(fèi)用分情況處理:若以發(fā)行股票為代價(jià)，登記和發(fā)行成本直接沖銷(xiāo)股票的公允價(jià)值，即減少資本公積；發(fā)生與購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的直接費(fèi)用(注冊(cè)和發(fā)行權(quán)益證券的費(fèi)用、支付給為實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)而聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師、法律顧問(wèn)、評(píng)估師和其他咨詢?nèi)藛T的費(fèi)用)增加凈資產(chǎn)或投資的成本，而發(fā)生的一般管理費(fèi)用等間接費(fèi)用在當(dāng)期記為費(fèi)用。

第四，主并購(gòu)企業(yè)的合并收益包括當(dāng)年本身實(shí)現(xiàn)的收益和被并購(gòu)企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)日后所實(shí)現(xiàn)的收益。

第五，并購(gòu)企業(yè)的留存收益有可能因?yàn)楹喜⒍鴾p少，但不能增加；并購(gòu)時(shí)被并企業(yè)的留存收益也不能轉(zhuǎn)入并購(gòu)企業(yè)。

二、  關(guān)于權(quán)益集合法會(huì)計(jì)

權(quán)益集合法就是在對(duì)并購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理時(shí)，將并購(gòu)視為并購(gòu)方與被并購(gòu)方權(quán)益的聯(lián)合。權(quán)益集合法的前提是，企業(yè)的并購(gòu)涉及實(shí)施并購(gòu)的企業(yè)(股票發(fā)行企業(yè))與其他參與并購(gòu)企業(yè)的股東間普通股的交換，它將并購(gòu)視為主并購(gòu)公司權(quán)益與被并購(gòu)公司權(quán)益的聯(lián)合，其實(shí)質(zhì)在于不發(fā)生企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為，各參加并購(gòu)公司的股東聯(lián)合控制他們?nèi)炕驅(qū)嶋H上全部?jī)糍Y產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)合并實(shí)體存續(xù)公司風(fēng)險(xiǎn)和共享合并實(shí)體的利益。由于企業(yè)并購(gòu)不是一種購(gòu)買(mǎi)行為，不存在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，也沒(méi)有新的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，合并后實(shí)體的任何一方都不能認(rèn)定是購(gòu)買(mǎi)方。權(quán)益集合法具有以下特點(diǎn):

第一，參與并購(gòu)各方的資產(chǎn)、負(fù)債繼續(xù)按原來(lái)的賬面價(jià)值記錄，不需要調(diào)整為公允價(jià)值；

第二，由于不是購(gòu)買(mǎi)行為，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，也就不存在并購(gòu)成本超過(guò)所取得或控制凈資產(chǎn)的公允價(jià)值等問(wèn)題，因而不會(huì)產(chǎn)生商譽(yù)的確定與攤銷(xiāo)問(wèn)題；

第三，不論并購(gòu)發(fā)生在會(huì)計(jì)年度的哪一時(shí)點(diǎn)，參與并購(gòu)企業(yè)的整個(gè)年度的收益要全部包括在并購(gòu)后的企業(yè)中。因此合并生效日的確定對(duì)合并財(cái)務(wù)報(bào)表不會(huì)產(chǎn)生影響；

第四，同樣，參與并購(gòu)企業(yè)的整個(gè)年度留存收益均應(yīng)轉(zhuǎn)入并購(gòu)后的企業(yè)；

篇7

中圖分類(lèi)號(hào):F740.41文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-3198(2009)23-0125-02

參展是企業(yè)開(kāi)拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺(tái)。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、樹(shù)立企業(yè)形象。

然而,經(jīng)常參加國(guó)際會(huì)展的外貿(mào)人有這樣的體會(huì):在每個(gè)展覽的會(huì)館內(nèi),同行企業(yè)高度集中,競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度。由于買(mǎi)家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談,選擇余地大,對(duì)于急切盼望訂單的供貨商來(lái)講,談判力大大減弱,談判難度大幅度增加。

我們可以看出,會(huì)展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略,多爭(zhēng)取談判利益。

1準(zhǔn)備階段的策略運(yùn)用

企業(yè)在參展前必須做好如下工作:前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個(gè)工作沒(méi)到位,談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。

1.1他山之石,可以攻玉

在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(Christmas World)前,我司邀請(qǐng)了一位名叫貝吉特的德國(guó)朋友幫忙布展,她就職于德國(guó)一家大型跨國(guó)企業(yè),為人熱情,工作一絲不茍。貝吉特帶來(lái)很多布展用的道具,如裝飾板、臺(tái)布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位,然后果斷地爬上爬下,按照德國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛,并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理,展位煥然一新,明顯比周?chē)渌刮晃矍颉?/p>

1.2造勢(shì)奪聲術(shù)

很多年前參加在上海舉辦的國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì),許多國(guó)外出口商參展,每個(gè)展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)和蝦類(lèi)產(chǎn)品。其中有一個(gè)展位門(mén)口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子,手上拿著樣品,正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對(duì)蝦。令人覺(jué)得意外的是小伙子講一口流利的中文,而且不厭其煩。雖然滿頭大汗,但他熱情不減。他制造的聲勢(shì)引來(lái)眾多中國(guó)進(jìn)口商駐足。

2報(bào)價(jià)階段的策略運(yùn)用

在展會(huì)上,一般程序是客戶看中某個(gè)樣品后向我方詢價(jià)。因此在這類(lèi)談判中通常由我方先報(bào)價(jià)。先報(bào)價(jià)有一定的弊端:一方面,買(mǎi)方了解賣(mài)方的報(bào)價(jià)后,可以對(duì)他們?cè)械南敕ㄗ龀稣{(diào)整。由于己方先報(bào)價(jià),對(duì)方對(duì)己方的交易起點(diǎn)有所了解,他們可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià),獲得本來(lái)得不到的好處。另一方面,先報(bào)價(jià)后,對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過(guò)程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會(huì)展上我們要充分重視報(bào)價(jià)。具體可采用的策略如下:

2.1針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)報(bào)價(jià)

展會(huì)上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛,不同的產(chǎn)品有著迥異的特色,定價(jià)的方法也各不相同。

糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡(jiǎn)單,單筆成交量大,價(jià)格透明度高。對(duì)于這樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)要以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號(hào)、款式、花色品種多,價(jià)格變化快,因此報(bào)價(jià)要考慮許多因素。對(duì)于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)報(bào)個(gè)高價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品其他展位上沒(méi)有,即使報(bào)價(jià)高,一旦被客戶看中,肯定能成交。

2.2針對(duì)不同客戶報(bào)不同的價(jià)格

在交易會(huì)上,來(lái)與你洽談的客戶來(lái)自世界各地,不同國(guó)家的商人有著不同的文化背景,而文化背景對(duì)商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報(bào)價(jià)的成功,我們要事先了解各國(guó)人們對(duì)起始報(bào)價(jià)的態(tài)度和討價(jià)還價(jià)的特點(diǎn)。

在某些國(guó)家如澳大利亞和瑞典、英國(guó),討價(jià)還價(jià)并不是常見(jiàn)的內(nèi)容,這就是說(shuō)他們的起始出價(jià)和他們的最終定價(jià)十分接近,因此我們對(duì)這幾個(gè)國(guó)家的客戶就要報(bào)實(shí)在的價(jià)格了。然而在另外一些國(guó)家如俄羅斯、埃及、和阿拉伯國(guó)家,最初的要價(jià)和最后的定價(jià)之間經(jīng)常相差甚遠(yuǎn)。看到這些國(guó)家的客戶,我們一定要報(bào)個(gè)高價(jià)并準(zhǔn)備與之討價(jià)還價(jià)。因?yàn)樵诎＜坝憙r(jià)還價(jià)是一種生活方式,而阿拉伯人認(rèn)為如果談判中沒(méi)有激烈的討價(jià)還價(jià)就不是認(rèn)真嚴(yán)肅的談判。

對(duì)老客戶報(bào)價(jià)比較容易,可在以往的交易基礎(chǔ)上定價(jià)。盡可能推出一些新產(chǎn)品給老客戶,通過(guò)這種方法能得到老客戶的意見(jiàn)反饋,比如是否會(huì)暢銷(xiāo)、是否需要改進(jìn)等。這個(gè)交流的過(guò)程也是進(jìn)一步了解客戶需求和市場(chǎng)狀況的過(guò)程;

3磋商階段的策略運(yùn)用

3.1兵不厭詐

此種策略是指談判人員利用信息的非對(duì)稱,利用人造的符合邏輯的假象,制造談判優(yōu)勢(shì),迷惑或迫使對(duì)手放棄自己的主張,實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然,這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。

在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上,有一個(gè)美國(guó)客戶來(lái)到我們展位選購(gòu)調(diào)酒棒,我方報(bào)價(jià)為0.98美金/盒FOB Shanghai,客戶對(duì)此種產(chǎn)品非常感興趣,還價(jià)0.85美金/盒。我方不同意,并說(shuō)明我們的調(diào)酒棒都是才開(kāi)發(fā)出的新款式,質(zhì)量也特別好,藝術(shù)含量高,工廠的生產(chǎn)成本高。客戶堅(jiān)持認(rèn)為我方報(bào)價(jià)太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單,說(shuō):“考慮到你們是老客戶,成交量也大,我們就做些讓步,但最低價(jià)就是0.95美金了”。美國(guó)客戶接著還價(jià),說(shuō)他們要貨量大,價(jià)格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計(jì)算器,裝模作樣按了一會(huì)兒,作思考狀,臉上流露出非常痛苦的表情,還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會(huì)兒計(jì)算器,眉頭緊鎖,很無(wú)奈地?fù)u了搖頭。客戶見(jiàn)狀說(shuō):“那就0.95美金吧。”等客戶走后,李經(jīng)理告訴我們,其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。

3.2以攻對(duì)攻

在談判中,有時(shí)只靠防守?zé)o法有效的阻止對(duì)方的進(jìn)攻,這時(shí)可以采取以攻對(duì)攻的策略。當(dāng)對(duì)方就某一問(wèn)題逼迫己方讓步時(shí),己方可以將這個(gè)問(wèn)題與其他問(wèn)題聯(lián)系在一起加以考慮,在其他問(wèn)題上要求對(duì)方讓步。一次展位上來(lái)了一位澳大利亞女客戶,看中了我們的幾款圣誕彩球,我知道澳大利亞的訂單一般量不大,因此報(bào)價(jià)相應(yīng)地提高。客戶要求降價(jià),我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步,要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大,但我方賺的錢(qián)不少。

3.3示弱以求憐憫

人們總是同情弱者,不愿落井下石,將其置于死地。在談判中,示弱者在對(duì)方就某一問(wèn)題提請(qǐng)讓步,而其又無(wú)法以適當(dāng)理由拒絕時(shí),就裝出一副可憐巴巴的樣子,進(jìn)行乞求。這種策略取決于對(duì)方談判人員的個(gè)性以及對(duì)示弱者的相信程度,因此具有較大的冒險(xiǎn)性。

國(guó)外客戶有時(shí)也會(huì)用這一策略。一次我的展位上來(lái)了巴基斯坦的女客戶,非常擅長(zhǎng)壓價(jià),到了一定的價(jià)位后,我不同意再降了。這位客戶說(shuō),如果按照你的價(jià)格成交,我掙不到錢(qián),那我就要哭了。說(shuō)著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見(jiàn)此情景不好意思堅(jiān)持了,又讓了0.2美金給她。

3.4攻心取勝術(shù)

有一次,我們展位來(lái)了兩位奧地利客戶,業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來(lái)的名片后說(shuō):“奧地利是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的國(guó)家,我去年到奧地利旅游過(guò)。”客戶聽(tīng)后既驚訝又感興趣,問(wèn)道:“你去過(guò)那些地方?”小劉用英語(yǔ)流利地答道:“音樂(lè)之都維也納,莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡,格拉茨古城”。客戶聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭,與小劉交流了一些對(duì)古城的看法,談得很投機(jī),還約好了下次到中國(guó)與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的,奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。

4結(jié)論

會(huì)展談判是面對(duì)面的談判,也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門(mén)藝術(shù),那么談判策略就使這門(mén)藝術(shù)增加了色彩。我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中要不斷研究它,力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它,使己方獲得更多利益。

參考文獻(xiàn)

篇8

一、組織辦法

“在線廣交會(huì)”已進(jìn)行全新改版，進(jìn)一步完善了向交易團(tuán)和企業(yè)提供的功能和服務(wù)內(nèi)容。各交易團(tuán)組團(tuán)單位應(yīng)積極向企業(yè)宣傳“在線廣交會(huì)”，按照規(guī)定時(shí)間、格式征集企業(yè)資料并組織力量錄入信息或?qū)⒄骷馁Y料寄送到商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（盡可能提交電子版資料）。本屆廣交會(huì)兩期的參展企業(yè)都在征集之列。

為了貫徹落實(shí)商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮電子商務(wù)作用的指示精神，滿足參加廣交會(huì)的企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、打造中國(guó)名牌的需求，請(qǐng)各交易團(tuán)按要求征集所屬參加廣交會(huì)的企業(yè)參加“在線廣交會(huì)”。

“在線廣交會(huì)”網(wǎng)址為：省略

二、資料報(bào)送及繳費(fèi)辦法

1. 商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心已經(jīng)將會(huì)員用戶名和密碼以信件的形式通知到每個(gè)現(xiàn)有會(huì)員，現(xiàn)有會(huì)員可以自行登錄在線廣交會(huì)網(wǎng)站修改企業(yè)和商品信息。

2. 新加入的參展企業(yè)將“在線廣交會(huì)參展企業(yè)登錄表”、“在線廣交會(huì)參展商品登錄表”（企業(yè)及商品分類(lèi)詳見(jiàn)附件一和附件四）完整填寫(xiě)后，連同商品照片（350×350像素，25種商品，每種商品1張照片）、企業(yè)照片（350×350像素，3張）和商標(biāo)品牌圖片（100×40像素，1張）一同報(bào)送所屬交易團(tuán)（盡可能提交電子版資料）。

3. 對(duì)于現(xiàn)有會(huì)員，交易團(tuán)通知企業(yè)自行上網(wǎng)修改信息并統(tǒng)一繳納費(fèi)用。對(duì)于新加入的參展企業(yè)，交易團(tuán)征集、審核資料后，組織錄入。錄入方式有：（1）通過(guò)各交易團(tuán)后臺(tái)在線錄入和修改；（2）將企業(yè)、商品資料錄入指定格式的表格后發(fā)送給商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，由該中心一次性導(dǎo)入；（3）如不具備錄入條件，征集資料初審合格后可統(tǒng)一寄至商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心。

4. 資料報(bào)送的截止時(shí)間：2006年4月10日

篇9

繼波導(dǎo)、夏新等老牌廠商大幅虧損之后，由于運(yùn)營(yíng)商放緩甚至停止手機(jī)采購(gòu)，致使部分CDMA手機(jī)廠商嚴(yán)重虧損，此前業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好的企業(yè)也受到了沖擊，華為就陷入了這樣的困境，原本為聯(lián)通設(shè)計(jì)的CDMA手機(jī)，最后成了積壓品，目前一直忙于低價(jià)處理積壓手機(jī)，致使戰(zhàn)略部署被打亂。

那些依賴運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)企業(yè)，一向把希望寄托在電信重組后運(yùn)營(yíng)商的大單采購(gòu)。但從目前來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商為了搶占市場(chǎng)份額而走低端路線，這將使手機(jī)企業(yè)面臨利潤(rùn)來(lái)源更加縮水的尷尬。而日前中國(guó)電信首輪500萬(wàn)部CDMA終端采集，對(duì)嗷嗷待哺的30多家參與競(jìng)標(biāo)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，也是象征意義大于實(shí)際意義。顯然，單一依靠運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，它們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這艱難時(shí)局？

電信重組的受害者

2008年，是中國(guó)電信史上有紀(jì)念意義的一年，電信重組形成了3家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

但對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，卻是一片唱衰，波導(dǎo)、夏新等老牌廠商繼續(xù)虧損。為了擺脫困境，今年上半年，夏新采取“瘦身”策略，對(duì)銷(xiāo)售體系進(jìn)行大手術(shù)，大幅壓縮費(fèi)用支出。但今年上半年仍然虧損超過(guò)4億元。而去年巨虧5.93億元的波導(dǎo)，今年上半年的銷(xiāo)售收入僅為12.92億元，同比下降39.32%，凈利潤(rùn)虧損2208.64萬(wàn)元。

另一方面，聯(lián)想出賣(mài)手機(jī)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)虹、TCL則近乎被市場(chǎng)遺忘，新起之秀天語(yǔ)風(fēng)頭盡失，能盈利者僅為少數(shù)“山寨機(jī)”廠商和一些二線廠商。而電信重組，不僅沒(méi)有拯救低迷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，反而將一些盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)推下了火坑。記者獲悉，受電信重組影響，華為、中興等廠商也陷入了困境，只能寄托海外市場(chǎng)。

今年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇了前所未有的清冷局面，連業(yè)績(jī)一向堅(jiān)挺的宇龍酷派也不例外。宇龍是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的堅(jiān)持自主研發(fā)的廠商，憑借獨(dú)步全球的雙網(wǎng)雙待技術(shù)，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。

本刊記者獲悉，電信重組嚴(yán)重影響了運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)計(jì)劃。1月24日，中國(guó)聯(lián)通宣布新一年CDMA手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃：在1200萬(wàn)部的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)達(dá)到1500萬(wàn)部，同時(shí)CDMA手機(jī)定制將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，進(jìn)一步擴(kuò)大C網(wǎng)用戶的市場(chǎng)份額。2007年，聯(lián)通采購(gòu)了近1100萬(wàn)部CDMA終端。

2008年伊始，聯(lián)通華盛第一筆大額CDMA終端采購(gòu)合同又塵埃落定。據(jù)透露，在總數(shù)為200余萬(wàn)部的超低端CDMA手機(jī)定制采購(gòu)合同中，中標(biāo)的廠商有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、海信等，而中興則一家獨(dú)攬了接近一半的份額，中標(biāo)了90萬(wàn)部CDMA手機(jī)。

不過(guò)，隨著C網(wǎng)被電信收購(gòu)的傳言甚囂塵上，聯(lián)通對(duì)C網(wǎng)基本采取了“冷處理”，以免為電信作“嫁衣裳”。3月15日，某市聯(lián)通分公司召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，分公司領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)宣布數(shù)項(xiàng)決定，其中包括：即日起CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)不再納入各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，停止CDMA業(yè)務(wù)廣告，已簽廣告合同更換為GSM廣告。

而5月24日電信重組消息公布后，聯(lián)通更毫不猶豫地放棄了對(duì)C網(wǎng)的宣傳，全力發(fā)展GSM。于是，CDMA終端采購(gòu)再也無(wú)從談起。

聯(lián)通對(duì)CDMA終端采購(gòu)近乎停滯，這對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)壞消息。8月27日，宇龍的中期業(yè)績(jī)公告顯示，2008年上半年，酷派智能手機(jī)銷(xiāo)量比去年同期下滑。不過(guò)，宇龍表示，這不會(huì)影響公司全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

近年來(lái)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍不振的處境下，宇龍以旗下酷派CDMA/GSM雙模手機(jī)的差異化定位，迎合了聯(lián)通兩張網(wǎng)絡(luò)的需求，搶占了CDMA手機(jī)市場(chǎng)難得的利潤(rùn)空間。2007年，公司的凈利潤(rùn)高達(dá)1.67億港元，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中名列前茅。

與酷派相似的還有華為，它曾憑借與聯(lián)通定制CDMA手機(jī)，而穩(wěn)定其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的地位。然而，重組后CDMA易主，定制合同成了一紙空文，造成華為手機(jī)大量積壓，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入被動(dòng)局面。記者從華為內(nèi)部人士那了解到，目前，華為正大量清理庫(kù)存手機(jī)，以求最大限度地降低損失。

而為避免招標(biāo)手機(jī)中出現(xiàn)庫(kù)存積壓品，中國(guó)電信不允許手機(jī)企業(yè)再參與此前為中國(guó)聯(lián)通定制的CDMA機(jī)型。多普達(dá)就拿了兩款去年為中國(guó)聯(lián)通定制的低端手機(jī)去競(jìng)標(biāo)，結(jié)果沒(méi)有中標(biāo)。現(xiàn)在，多家CDMA手機(jī)生產(chǎn)商都面臨著原有CDMA手機(jī)無(wú)法處理，而陷入了巨大庫(kù)存的困局。

杯水車(chē)薪

電信重組期間，至少有半年時(shí)間屬于“空白期”。在這“空白期”中，一些過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的手機(jī)廠商已是嗷嗷待哺。而在這期間，它們還得不停地加大對(duì)CDMA手機(jī)的研發(fā)，以維持在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)，手機(jī)屬于快速消費(fèi)品，一款產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度一般只有兩三個(gè)月。因此，很多廠家推出的產(chǎn)品，目前已是被淘汰產(chǎn)品。

欣慰的是，9月30日，中國(guó)電信正式接收了CDMA網(wǎng)絡(luò)，并確立了爭(zhēng)取在2009年實(shí)現(xiàn)CDMA用戶數(shù)突破1億的目標(biāo)。這對(duì)CDMA終端制造商無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的消息――中國(guó)電信未來(lái)的一舉一動(dòng)，將關(guān)系到它們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也將深刻影響各自的市場(chǎng)策略。

在日前召開(kāi)的2008中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚?qiáng)調(diào)，中國(guó)電信的CDMA終端定位以中高端為主，2009年將集采5500萬(wàn)部CDMA手機(jī)。對(duì)在水深火熱之中的CDMA手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。

楊小偉在論壇上表示，“切入中高端是中國(guó)電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強(qiáng)客戶感知。而足夠的規(guī)模是實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信切入中高端目標(biāo)的保障。”

而中國(guó)電信為了阻止CDMA用戶流失，最近展開(kāi)了第一期CDMA終端采集，數(shù)量達(dá)500萬(wàn)臺(tái)。記者從宇龍酷派市場(chǎng)部了解到，總共有30多家廠商參與這場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，最終確定了70款機(jī)型。有消息透露，三星（100萬(wàn)部）、中興（90萬(wàn)部）、華為（80萬(wàn)部）、宇龍酷派（70萬(wàn)部）成為最大贏家。

不過(guò)，與中國(guó)電信將CDMA定位中高端不同的是，這次采集以低端產(chǎn)品為主。宇龍酷派助理總裁劉東凱告訴《IT時(shí)代周刊》記者，高端產(chǎn)品僅占其中的10%，而且有些產(chǎn)品價(jià)格在200元左右。

“低于1500元的產(chǎn)品就無(wú)利可圖了，這是我們的底限，不會(huì)再生產(chǎn)更低端的產(chǎn)品了。但即使我們最低端的產(chǎn)品，在電信的采購(gòu)中，還是高端的。”劉東凱這樣告訴記者。

從目前來(lái)看，中國(guó)電信主要是為了應(yīng)對(duì)小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)，中國(guó)電信目前有5000萬(wàn)小靈通用戶，按照董事長(zhǎng)王曉初提出的1/3實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)網(wǎng)，約有1700萬(wàn)小靈通用戶將成為CDMA用戶。但問(wèn)題也隨之而來(lái)，小靈通用戶屬于低端用戶，其2007年的ARPU值僅為25元。因此，中國(guó)電信今后發(fā)展的用戶，仍然是以中低端為主，與他們所說(shuō)的定位中高端頗有出入。而中低端手機(jī)利潤(rùn)微薄，對(duì)手機(jī)廠商也極為不利。

從中國(guó)電信首次的500萬(wàn)部手機(jī)采購(gòu)來(lái)看，平均下來(lái)，每家廠商還不足20萬(wàn)臺(tái)，對(duì)饑餓已久的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。深圳一家手機(jī)廠商對(duì)此頗有微言，“此次采購(gòu)無(wú)疑是象征意義大于實(shí)際意義，對(duì)饑不擇食的CDMA廠商，此次采購(gòu)僅是安慰性的。”

依賴運(yùn)營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)大

長(zhǎng)期以來(lái)，華為、中興過(guò)于依靠運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售，傳統(tǒng)的商渠道為其短板。然而，CDMA和GSM手機(jī)不一樣，中國(guó)市場(chǎng)劃分精細(xì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生傳統(tǒng)社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和企業(yè)用戶渠道三大類(lèi)。GSM手機(jī)即便運(yùn)營(yíng)商不采購(gòu)，社會(huì)渠道一樣走得通，但CDMA手機(jī)只有一種渠道，那就是運(yùn)營(yíng)商。

篇10

你：“噢，是的是的，不好意思，不好意思，在開(kāi)會(huì)（上課、吃飯、車(chē)上等等借口不計(jì)其數(shù)）。”

那拒人千里之外的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)際上已經(jīng)為禍不輕了，再加上你一百八十度的態(tài)度轉(zhuǎn)變，你想能給對(duì)方留下什么印象呢？

第二種，不知所云。你接起電話：“喂，你好。”我：“你好，是×××嗎？”你：“是啊，您哪位啊？”我：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡(jiǎn)歷？我們覺(jué)得你條件不錯(cuò)想請(qǐng)你來(lái)面試。”

你：“×××公司，我沒(méi)投過(guò)簡(jiǎn)歷啊？”（開(kāi)始恍惚，難道我投的？）

我：“應(yīng)該不會(huì)吧，你用×××E-mail郵箱發(fā)過(guò)來(lái)的。”

你：“郵箱是我的，那應(yīng)該是我投的沒(méi)錯(cuò)，你能告訴我，我投的什么職位嗎？”（眩暈，真的經(jīng)常有這么問(wèn)的，估計(jì)投得太多了。）

我：“你投的是×××職位，可能時(shí)間有點(diǎn)兒長(zhǎng)吧，你還對(duì)這個(gè)職位感興趣嗎？”

你：“我應(yīng)該有吧……”（我狂倒）最后一種情況，常見(jiàn)于應(yīng)屆畢業(yè)生。

你接起電話：“喂，你好。”

我：“你好，是×××嗎？”

你：“是啊，您哪位啊？”

你：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡(jiǎn)歷？我們覺(jué)得你條件不錯(cuò)想請(qǐng)你來(lái)面試。”

你：“噢，好啊，沒(méi)問(wèn)題，非常感謝！呃，對(duì)了，你們公司在哪兒？”