導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇辯論的技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

攻擊，即在自由辯論中的主動進攻，主動發問。這在每個辯論隊都是不可無的。然而，攻擊能不能有效，又是由多方面因素決定的。

1、攻擊的準備。

這在辯論戰略方案確定、辯詞定稿之后就應該著手準備了。一般而言，每位辯手應該根據自己所闡述的內容準備向對方發問的問題，可根據自由辯論時間的長短來準備問題，日是初次上場，則應該準備20個問題左右。如果是這樣，四個辯手準備的問題就應該大約有80個，一般有足夠的可能堅持到自由辯論結束。我們看到，在有的比賽中，有的隊員有時間卻沒有問題可以問，這就是準備不足導致的。

準備提問的問題，應該從三個層面上進行準備。

一是現象層面的問題，又稱事實層面問題。這類問題極易引起聽眾的共鳴，提的好則很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏離辯題，那是會產生負效果的。

二是理論層面的問題，又稱論據層面問題。即對本方論點給予引申，對對方的論據予以駁擊的問題。這類問題，直問要提的尖銳，曲問要問得巧妙，反問要提的適時，逼問要問的機智，其效果就是讓對方不好回答又無法回避。三是價值層面的問題，又稱社會效應層面問題。即把對方論點、立場引申，從價值層面、社會效應層面去延伸它的效應看其是否具備說服力，能否站得住。這類問題，一是能夠擴大自由辯論的戰場，給對方造成被動，同時也是爭取聽眾、評委認同的重要側面。當然，如果辯題立場對本方不利，就應該慎重使用，以免搬起石頭卻砸了自己的腳。

這三類問題中，事實層面的問題可包括歷史事件、現實事實、國別事實、數字事實等等；而理論層面的問題周圍除了立場中的論據，也可以延伸達到公理、哲學的層面。

有了這三個層面的問題準備，就能夠構成立體陣勢，可以打自由辯論的立體戰斗，讓對方陷入立體包圍之中的被動局勢就很而已造成。我們看到在比賽中，不少辯論隊只準備了一個層面的問題（大多是現象層面的問題），只在有趣上花時間，其結果是打擊力不強，且問來問去總是流于膚淺的現象之爭，有時則又事實引發事實而偏題，變成了一般的語言游戲、提問游戲去了，辯論的深度不容易看到，這就令人遺憾了。

2、攻擊的組織

自由辯論中的有效攻擊，應當體現出攻擊的有序性，即看得出輪番上陣的脈絡，而其基本，就是在場上要有主動權，處于控制場面的主動地位。為了達到這個目標，場上應該有“靈魂隊員”，或者稱為“主力辯手”、“主辯”。又哪個辯手來充當這個人物都可以，但是一般又三辯或一辯、二辯來充當。有時，四辯也是很好的充當此人物的角色。他的任務就是要不僅透徹地知道本方的立場，也要透徹地知道對方的立場，規定陳詞一結束就能夠發現對方的主要問題，從而有效的發起進攻。靈魂隊員的任務是：（1）有冷靜的把握整個自由辯論戰斗局勢的眼光，攻擊務求有效。（2）充當場上的指揮員。發問不在多，而在精。其發問不僅是對對方的攻擊，也是對本方立論的揭示和強化。（3）承擔主動轉移戰場的任務。如在一個層面上問久了，則轉向另一個層面發問；在一個層面處于被動，僵住了，則要轉向另一個層面，開辟新的攻擊點和戰場。（4）對對方提出的危及本方底線、事關要害的問題，能夠有效的化險為夷、轉危為安、化被動為主動。（5）對本方誤入對方圈套、遠離本方、陷于被動之中的局面，要能夠晚會并再發起攻擊。

當然，其他隊員要主動配合，主動呼應，才能形成整體的力量，這就需要隊員之間的默契，形成“流動的整體意識”。

攻擊的組織，起要害就在于形成整體的有序流變性。而不是東一榔頭西一棒槌，雞零狗碎。零碎的攻擊談不上組織，它或許也能夠有鱗光耀金的效果，但是對于群體辯論而言，是不可能握有主動權的。

攻擊的組織在上場前可以有如下的檢查指標：一是有沒有組織者，也就是有沒有“靈魂隊員”，其組織、應變能力如何？二是整個隊伍與之有沒有心悅誠服的默契和感應？三是整個隊伍對特定的辯題的立場認識是否完全一致，有沒有大的梗阻？四是準備了幾個層面的問題，這些問題可以對付、支撐多難的場面，能夠支持多長時間？五是對于非常艱難的、苛刻的尖銳問題，本方研究到什么程度，有沒有好的應對策略？六是自由辯論中將會出現的最為險難的局面，將會一種什么狀況？本方應該怎么對付？把這六個問題都想清楚了，都有了解決的辦法了，那么攻擊的組織也有序了，主動了。

3、攻擊的發問

攻擊的技巧，主要有以下幾種：（1）設置兩難。即設置兩難的問題，無論答此或答彼都將陷入被動。但是一定要對準話題，不可以做無病。（2）主動引申。即將對方的某個事實、某句話加以引申，造成本方主動、對方被動。（3）以矛攻盾。即將對方論點和論據間的矛盾，這個辯手和那個辯手陳述中的矛盾、某個辯手陳詞中的矛盾、答這個問題和答那個問題之間的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尷尬，陷其于難堪（4）歸謬發問。即將其論點或論據或其他問題引申歸謬，陷其與左右被動，無力自救。（5）簡問深涵。即問題很簡單，但涵義很深刻，與辯題密切相關。答準確很難，但是答不出來就很丟人，估摸回答卻不準確，這也很容易陷入被動。（6）撕隙抓漏。即將對方的一小道縫隙撕裂撕大，將其明顯的漏洞失誤給予揭發提問，令其難堪。（7）熟事新提。人往往對于身邊、自身很熟悉的事物卻不經意，所謂熟視無睹，充耳不聞，或非常熟悉卻只知道大概卻不明白它的詳細。一般對這類事情提問，也很容易讓對方陷入被動。（8）逼入死角。即把對方的問題逼入死角，再發問，令其難以逃脫。（9）多方追問。即從幾個方向、幾個側面、幾個層次上同時問一類問題。但是要注意的是，這類問題必須對準一個核心，即辯論的主要立場和觀點，以造成合圍的陣勢，使對方沒有招架的能力，更沒有回手的能力（10）夾擊發問。即兩個回多個人同時問同一類或一個問題，造成夾擊態勢，使對方顧此失彼。（11）問題同異。即面對同一個問題，以不同的角度提問，使對方難以自圓其說，應接不暇。（12）異題同問。抓住對方的不同問題、不同表述加以歸納，概總而問，從問題的深度與高度上使其無法把握，無力應答。（13）反復逼問。對本方提出的對方非答不可的問題，對方閃避了，就可以反復逼問，但是一般不能超過三次，不可以無限發問，那樣反會造成無題可問、或令聽眾厭煩的負面效果。（14）輻射發問。即一個問題的提出時，同時威懾到對方四個辯手，猶如子母彈一般。這類問題，一般多在哲學或價值層面上發問。（15）同義反復。即同一個問題，用不同的語言方式（或角度不同，或問語不同）發問。這類問題，多為辯論的主要立場、觀點方面的問題。（16）近題遙問。即看似很近的事，用遠視點來透視和提問。對方遙答往往答不得，近答又很難接上，陷入了難以捉摸、無從下手的窘境。（17）擊情提問。即用心理調控的手段，直擊對方情緒層，使其激動，印緒連動，從而淹沒對方的理智。但是要注意的是不能夠進行人身攻擊與情緒對情緒，更不可陷入無理糾纏甚至胡攪蠻纏，那就畫虎不成反類犬了。（18）布陷發問。也就是布置一個陷阱，讓對方來鉆，或想方設法將之套進去。其更高技巧就是連環套。（19）長抽短吊。即忽然提這樣的問題忽然又提那樣的問題，不離辯題卻又忽東忽西，以思維的快捷與急智來取得主動。（20）答中之問。分為兩種，一種是在對方答問時發現問題（包括陳詞階段發現的問題）予以提問，另一種是在自己回答對方問題時的反問。

4、攻擊的風格

由于自由辯論如疾風迅雷，所以不同場次、不同隊伍的辯論風格也不盡相同。沒有形成風格的隊伍即使辯勝，也只是初級層次的。因此，有風格意識并力爭形成自己的辯論風格，是一支辯論隊有追求、有實力的表現。它其實是一支隊伍整體人格的呈現。

攻擊的風格，一般而言有情緒型、理智型、穩健型三種。

情緒型的隊伍往往只在趣事、情緒化的層面上實施攻擊。它也能夠引發一些活躍的效果，但是也易于耽于情緒、就事論事，甚至會誤入漫罵的泥淖，使辯論流于表面，層次不高，缺乏應有的深度。

理智型的隊伍往往執著于理辯的層面，這容易體現思辯與深度，但是又會失之于辯論的活潑不足，弱化了應有的觀賞性。_

穩健型的隊伍因為其理智和穩健，也因為其穩健而注意到了應有的活潑，是兼取了前二者之長的。顯然，自由辯論的風格當以穩健為上，從比賽的實踐看，穩健型風格的辯論隊不僅易于取勝，且留給觀眾、評委的印象也比較深刻。

5、攻擊的節奏

應以張馳有度、疾徐有致為佳。一味快疾或一味徐緩都有缺陷，前者易流于狂躁，后者易流于沉悶。

二、防守技巧

辯論中的自由辯論階段，就是由進攻和防守兩個方面組成的，因此，不僅要有進攻的準備，還要有防守的準備。只會進攻不一定能夠取勝，只會防守當然有就更容易陷入被動了。該防守就防守，該進攻就進攻，能攻能守的隊伍才能游刃有余。防守中，應該注意的技巧有以下幾個方面：

1、盯人技巧。即各人盯住各人的對象防守。一般就是一辯盯一辯，二辯盯二辯，……。即一辯回答一辯的問題，二辯回答二辯的問題，……。這樣各人就會有關注是具體目標，就不會出現好回答的問題就搶著回答，難回答的問題就你推我讓的。當然，在分工之后又講合作，最難回答的問題，就由“靈魂隊員”補救了。

2、長項技巧。即根據各人的長項來分工，首先確認辯手各人的長項，如長于說理，長于說史，長于記憶，長于辨析，等等，則承擔相應的問題來防守，這也不至于出現混亂局面或冷場。

3、合圍技巧。假如對方有一位非常突出的辯手，不僅對方整個局面靠其支撐，且對本方威脅很大甚至本方隊員對其有畏懼感，一對一的戰術是不太可能奏效的。那就采取合圍技巧，即以全對的四個人的力量來圍擊、合擊，從四個人不同的側面對準他的問題，以守為攻，一般都會有效。只要他頂不住了，那對方的陣腳就會亂了，自然就會垮了。但是要注意的是，有實力甚至實力更強大的隊員靠一兩個回合是難以制伏的，因此要有韌勁，不可太急切，爭取5、6個回合使其難于招架，提不出更尖銳的問題，內在的進攻力度大大減弱，才能有取勝的基礎。

4、夾擊技巧。就是對有的問題，有的隊員采用二人夾擊的方式來對待。

5、高壓技巧。一般在辯論賽中，由于參賽隊的實力比較接近，所以在自由辯論中容易出現同位推頂的情況，這一方面容易浪費時間，另一方面不容易取勝。破解的辦法是采用高位迫壓防守。如對方提出的是現象問題，就將之上升到理論高度上來回答；如對方提出的是現實問題，那就從歷史的角度來回答；如對方提出的是具體問題、微觀問題，就以全景認識、宏觀認識來回答，以此類推。若此，對對方的問題以高位下罩的方式和統照下蓋的方式使對方感到自己的思維位勢稍遜一籌，從而內心產生動搖，攻擊力也就隨之動搖而弱化了。

6、指誤技巧。即不正面回答問題，而是指出對方所問問題在邏輯上、理論上、事實上、價值上、立場上、表達上和常識上的毛病，使之陷入尷尬局面。

7、歸謬技巧。即對有的問題不做正面回答，而是將之做概納引申歸謬，直指其終端的謬，陷其于被動的境地。

8、反問技巧。即從反方向上反問其問題的悖常性、悖題性、悖理性、悖邏輯性、從而化被動而為主動。

9、幽默技巧。即面對自己從容回答智有寬余的問題，適時幽對方一默，效果一定是絕佳的了。

10、短答技巧。歲于一字、一詞、一個成語、一個句子就能夠答清，且能夠反陷對方于被動的問題，就應該果斷而適時的使用。

11、啟導技巧。對于那些喜歡滔滔不絕有演講欲而又容易動情、不易冷靜理智的辯手，表現欲特盛的辯手，語詞羅嗦繁復的辯手，在回答問題時不妨巧妙啟發他的教導意識，任由其滔滔不絕地講，其直接效果是消耗了對方的規定時間。

12、揭弊技巧。在回答問題時，巧妙合理地揭示其弊端。如同一個人陳詞與發問中的弊病與矛盾，前一個問題與后一個問題的矛盾，兩個或數個人問題中的矛盾等等。揭示其弊端與矛盾，使其問題本身站不住腳，防守便轉為攻擊，目的自然也就達到了。

13、激怒技巧。即是答問時巧激其怒，使之心理由理智層進入情緒層，無法冷靜，無從自控，就可望令其自己亂自己心緒。但是切忌不可使用人身攻擊，這是犯禁行為。

14、評價技巧。即不正面回答問題，而是對其問題予以評價，指其目的，斷其歸路。

15、閃避技巧。即對那些一兩句話難以答清的問題，采用合理閃避的方式，其基點是不離開辯題的立場。

16、反復技巧。即以同義反復的方式回答。也就是意思一樣，但語言不同。

17、類比技巧。即面對對方的問題，不做正面攔截，而是用同類比較的方式，把問題拋回給對方。

18、陷阱技巧。既在答問中巧設陷阱讓對方來鉆，然后在下一個回合中予以指駁，使對方露餡。

19、聯動技巧。即本方二人以上聯動，回答問題問題時一唱一和，此唱彼和，你呼我應，以整體的優勢對之。

20、側擊技巧。即不正面回答問題，而從側面引出相關問題，反請對方來回答。

21、連環技巧。即在答問中故設連環，環環相扣，將對方的問題定格在某一環中，將其扣死。

22、組接技巧。即將對方自己的立場或陳詞、反問、答問中的語言予以組合回答，即讓對方自己打自己嘴巴。

23、名言技巧。即恰到好處的巧借名言、警語、格言、民諺、詩歌、歌詞、流行語等來回答。當然也可以改頭換面，重組搭配來回答。

24、錯接技巧。即有意錯接問題，反讓對方判斷，以之主動防守。

25、引申技巧。即將問題引申開來，揭示其實質與要害，再一口咬破，直斷其喉。

三、其他技巧

1、節奏把握：自由辯論的時間不長，但是由于爭鋒劇烈，對抗性強，故往往呈現出很強的快節奏。一般而言，一強到底，一勝到底的隊伍不多，這就需要有韌勁和力量持久才能取勝。故有經驗的辯論隊往往是先弱后強，欲擒故縱。其利在于先讓對方強，以觀察其底氣，辨別其優劣，在制伏它。

2、避鋒折銳：針鋒相對，往往會陷于對峙和僵持。你針尖我麥芒，你推我搡，既不利于取勝，現場效果也不好。故有經驗的辯論隊往往不正面迎擊，而是閃避一旁，輕輕折斷其鋒銳。這種閃避不是回避問題，而是巧用智力，或側擊、或高壓、或機智、或幽默，巧擊要害，巧借場上效果來使對方退卻。簡言之，即以大智大巧而對，不以表面熱鬧、直硬相拼見高低。

3、時間把握：即從嚴把握本方時間，有意啟導、引導對方在無意識中把規定時間及早耗盡，以造成缺席審判的情勢，這對本方極為有利。

篇2

我們今天要探討的便是這些策士的游說方法及其所體現的辯論技巧。

游說便是希望被游說者聽從自己的意見并接納才可以而要達到這個目的你所說的意見必須要對其有利。所以，策士們便抓住諸侯的這一弱點并加以放大達到：“誘之以利，使之惑近利，而為我所趨”的目的。在《秦令樗里疾以車百乘入周》中，游騰曾說過這樣的話來打消楚王的疑慮：“今秦者，虎狼之國也，兼有吞周之意；使樗里疾以車百乘入周，周君懼焉，以蔡？由戒之，故使長兵在前，強弩在后，名曰衛疾，而實囚之也。周君豈能無愛國哉？恐一日之亡國，而憂大王。”①其實，著眼于秦令樗里疾以車百乘入周這一事件來看，我們可以做出多種解釋，而游騰出于自己的利益，就做出了這么一番解釋。由此觀之我們可以看出他善于揣摩領導者的心思，然后自己主動講出符合其心意的話來滿足他。這便是策士們的厲害之處，而揣摩對方心思，在《戰國策》里是謀士們的一種通用方法。與之相結合的方法是在猜測到對方心理的同時，他們還會尋找并抓住對方的弱點，然后動之以情曉之以理，所說的每句話看起來都是在為對方著想。在眾所周知的《薛公以齊為韓魏攻楚》一文中韓慶為了打消齊國向西周求糧借兵的想法，他以齊國的利益為出發點，為齊國的前途著想，然而他在為齊國出謀劃策的同時，不知不覺中也就到達了自己的目的。所以，說服他人時以他人利益為出發點，揣摩對方心思，擺明你我的利益所在，讓他人聽取自己的意見是很容易的。

所以我們可以看出以理服人，以情動人，是《戰國策》的論辯技巧的一大亮點。

在《戰國策》中策士們還通常使用一種方法那便是比喻，他們通常使用比喻來打動領導者。他們充分運用所能運用的一切比喻來達到打動人心的效果喻體可以是動物可以是植物還可以是不存在的生物。在《莊辛說楚襄王》中，莊辛運用了大量的比喻，“王獨不見夫蜻蛉胡？六足四翼，飛翔乎天地之間。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無患，與人無爭也。不知夫五尺童子，方將調飴膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也。”②就是用蜻蜓為喻，他通過講蜻蜓的故事告訴君主必須要有憂患意識時時自強。在這篇文章中，莊辛還用了黃雀、黃鵠來做比喻，大段的比喻由小及大最終得出整個國家也要有憂患意識的結論讓楚王不得不信服，這就是比喻的威力。

在這篇文章中，莊辛還運用了另一種方法來勸說楚王，那就是引經據典。莊辛通過對以往的知名人士，重大事件的整理篩選找出自己需要的材料，然后對楚王進行勸諫。文中的這段話就是莊辛通過引用史實用來進行勸諫的，“昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國雖小，絕長續短，猶以數千里，豈特百里哉！”③從而讓楚王懂得了沒有憂患意識的危害也達到了自己勸諫的目的。這種方法在《戰國策》中被廣泛應用。

除了在前文中提及的那種比喻，還有一種比喻更有說服效果，能起到更好的打動人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌先以自己的一件小事說起，隨后以這件小事跳板過渡到國事上，得到了下面這段話：“今齊地方千里，百二十城。宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內，莫不有求于王；由此觀之，王之敝甚矣。”④這段話讓期望深受啟發。這種由小到大，由己及彼，用設喻來說服人的方法，也非常容易讓人接受。而且如果語言委婉含蓄，忠言也會變得非常的順耳。

《戰國策》還有一大特點那就是運用寓言故事和軼聞掌故來增強論辯的說服力，如《齊策而》的“畫蛇添足”，寓言的目的是勸說昭陽要知足，不然會遭到丟官身亡的下場。還比如《魏策四》中的“南轅北轍”，《燕策二》中的“鷸蚌相爭”等等。這些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用來說服領導者非常合適。

相對于上面那些循序漸進的游說技巧，《戰國策》讓人印象最深的論辯技巧莫過于聳人聽聞，虛張聲勢了。這會使統治者產生畏懼心理，從而在心理上屈服，聽從這些謀士的建議。

對于一個君主來說，普通的陳述每天聽得太多太乏味了，可是，如果有一個人在他面前突然很放肆，直言不諱的抨擊他的過失，怒罵那些阿諛奉承的人，反而會讓君王對他刮目相看。例如，在《東周欲為稻》中，蘇子一開口就指責西周君什么什么做錯了，言辭激烈，這樣做的后果是西周君沒有發怒反而就很輕易的接受了他的意見。

而夸張的手法也特別能說服人。“古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態……”像這樣的排比句和夸張句鋪陳開來，具有極強的說服力。所以，游說時講究語言藝術也是一個非常重要的技巧。

總體來說，《戰國策》的論辯技巧是非常繁復的，每一種技巧都有它的獨到之處，也都有一定的藝術價值，更重要的是，它能夠起到說服人的效果，容易讓人接受，這才是它最大的價值。我欣賞《戰國策》欣賞它的文辭之盛更欣賞它所體現的智慧與膽識，那樣的時代那樣的文人以及他們所體現的氣魄，是后世所難以企及的。他們的智慧與才華更是值得我們終身學習的。

注釋：

①《戰國策》，《秦令樗里疾以車百乘入周》

②《戰國策.楚策》，《莊辛說楚襄王》

篇3

95國際大專辯論會半決賽第二場中有這么一節辯詞：

正方：可是我們也知道香港“九七”就要回歸祖國，我們聽說要頒布《基本法》，可沒有聽說要頒布“基本道德”呀!

反方：……我深深記得對方三辯同學在前幾天的辯論場上曾經說過：在我一張伶牙俐齒之下是一顆善良美好的心靈（笑聲），那為什么不說是顆“法律心靈”呢？（掌聲）

正方立場是“社會秩序的維系主要依靠法律”，于是以強調法律的重要性為立足點。舉香港將頒布《基本法》為例向反方發難，反方立即就地取材反唇相譏，與之構成尖銳的對抗。贏得了觀眾的喝彩。

請看正方是怎樣反對抗的：

對呀！我善良的心靈是要大家認識我才知道的，可是現在大家都知道我首先是一個守法的好公民啊！（熱烈掌聲）……

正方咬定法律不放松，以敏銳的洞察力從反方構成對抗的例證中“竊取”與法律相關的事實，以先主后次的邏輯強調“首先的”就是“主要的”，從而壓制對方的對抗。

還有一些對抗的例證，表面看來牢不可破。實際上如果稍作推敲還是可以反對抗的。

例如在“女性找男性更需要關懷”辯論中，正方為了論證中國文字反映的男尊女卑，舉例說：

中文有兩個字表示結婚的概念，一個是“娶”字，另一個是“嫁”子。男人是“娶”媳婦，女人是“嫁”給男人，那這個“娶”子它表示一種主動性，“嫁”子它表示一種被動性。（笑聲，掌聲）請回答！

反方馬上以牙還牙：

像這個例子，我們也發現了中國字的“好”字和“妙”字。都是一個褒義詞，那么請問“妙”字和“好”字是不是用“女”字旁開頭呢？（掌聲）

當反方舉“好”和“妙”進行對抗時，正方居然束手無策。其實。正方完全可以在反方的例證上做文章，作出反對抗：“妙”可以拆為“女”和“少”，“好”可以拆為“女”和“子”，、從造字角度看，這都是兩個會意字，也就是“女”性“少”方為“妙”“女”性得“子”才叫“好”。這豈不正表明了女性受壓抑的社會地位了嗎？

上面兩個例子表明，從構成對抗的例證本身發掘于己方有利的觀點或材料，可以有效地進行反對抗。

避實就虛，攻其不意

不是所有的對抗例證都存在著漏洞，更多的情況下，辯敵的對抗是嚴謹縝密、毫厘不爽的。這時候，避開對抗的沖擊力，從側面突發反問進行“強攻”，是行之有效的反對抗技法之一。但是有一點。這個反問必須直接攻向對方的立論點，不能有任何偏差，否則就會影響反對抗的力度。

我們來看關于“治愚比治貧更重要”的辯論中的一段辯調：

正方：中國作家寫了這本書《愚昧比貧窮更可怕》，說明了治愚比治貧更重要，可見對方同學似乎是沒有看這本書呀！

反方：中國政府也說：生存權、溫飽權是人的第一權利。對方如何回答？

這一組對抗中，辯論雙方都選取了權威言論作為例證。權威能制造不容置疑、無以反駁的特殊效應。正方在不可能正面向權威發起攻勢的情況下，突然反問：

篇4

對于高等院校而言,組織畢業論文答辯是為了進一步考查和驗證畢業論文的答辯學生,對其所著論文的論題的認識程度和當場論證論題的能力;進一步考察答辯學生對專業知識掌握的深度和廣度;審查畢業論文是否是學生自己獨立完成等情況。對于答辯學生來說,答辯的目的是能通過論文答辯,按時畢業,取得畢業證書。畢業生要順利通過畢業論文答辯,就必須了解學校組織畢業論文答辯的目的,然后進行有針對性準備,繼續對論文中的有關問題作進一步的推敲和研究,把論文中提到的基本資料搞準確,把有關的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。

二、答辯過程

本科論文答辯是答辯委員會成員即答辯老師與撰寫畢業論文的畢業生面對面,由答辯老師就論文提出的有關問題,讓學生當面回答,它有“問”有“答”,還可以有“辯”。為了保證論文答辯的質量,我校實行答辯過程一分為三的形式,即指導老師指導、評閱老師評審和論文答辯3個環節。

(一)宣講論文

在答辯會上,先讓學生用1”-15分鐘概述論文的標題及選擇該論題的原因,較詳細地介紹論文的主要論點、論據和寫作體會。可以事先準備好講稿,講稿是答辯學生在答辯時宣講的稿子,它比摘要詳細一些,根據所限定的宣講論文的時間而定,最好能在規定時間內宣講完,否則會影響評委對論文的總體評價。同時,可借助多媒體或幻燈片,盡可能脫稿宣講。

(二)問題答辯

主答辯老師一般提2-3個問題。老師提問完后,可以先讓學生獨立準備1”-15分鐘,再來回答;或由主答辯老師提出問題后,學生立即作答,隨問隨答。可以是對話式的,也可以是主答辯老師一次性提出數個問題,學生在聽清楚記下來后,按順序逐一作出回答。根據學生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時可以適當插問。

(三)成績評定

畢業論文成績包含畢業論文評閱成績和答辯成績,其中論文評閱成績由導師評閱成績和1-2位論文評審人評閱成績組成。評閱成績依據包括開題報告的情況、學生的業務水平、畢業論文的總體質量和整個畢業論文環節過程中的工作態度等。評閱成績和答辯成績在總評成績中所占分值比例,由各學院根據專業特點確定。畢業論文的成績按百分制記分,其中優秀比例控制在2”%左右,優秀的畢業論文必須參加學院的大組答辯,各專業學生畢業論文成績總體應呈正態分布。各學院根據本學院制定的評選細則評選院級優秀畢業論文,申報后,教務處組織專家組參照相關規定對申報的優秀畢業論文進行評審。教務處公示評審結果,公示時間為1周。經公示無異議并報分管校領導批準后公布評選結果,并由教務處將優秀畢業論文匯編成冊。

(四)論文存檔

學生畢業論文的資料要以紙質形式裝入學生畢業論文資料袋;同一專業所有畢業生的畢業論文匯總資料,要以紙質形式和電子文檔形式(光盤)裝入畢業論文專業匯總資料袋。學生的畢業論文要長期保存。學生個人畢業論文資料袋材料包括: (1)畢業論文任務書; (2)畢業論文開題報告; (3)指導教師中期檢查報告; (4)畢業論文正文; (5)導師評閱表及評閱人評閱表; (6)畢業論文答辯成績表; (7)畢業論文成績評定表。專業匯總的畢業論文資料袋材料包括: (1)按專業匯總的畢業論文任務安排情況表; (2)學院有關畢業論文的補充規定; (3)畢業論文評分標準; (4)畢業論文組織安排(包括答辯委員會的組成名單及參加大組和小組答辯教師名單、學生分組名單和答辯時間安排表等); (5)同一專業學生的畢業論文成績匯總表; (6)同一專業所有學生畢業論文正文的電子文檔(光盤若干張)。

三、答辯技巧

答辯是審查論文寫作質量的一種補充形式。教師在答辯會上提出一些問題,讓答辯學生回答,以便進一步了解答辯學生立論依據及處理課題的實際能力。答辯學生為取得滿意的成績,應掌握必要的答辯技巧。

(一)答辯前的準備

答辯前的準備,最重要的是答辯學生的準備。要保證論文答辯的質量和效果,關鍵在于答辯過程的表現。答辯學生在提交了論文之后,不能有所松懈,而應抓緊時間積極準備論文答辯。

1.認真做好幻燈片。幻燈片主要內容應包括論文的題目,指導教師姓名,選擇該題目的起因,論文的主要論點、論據和寫作體會,以及本論題的理論意義和實際意義。學位論文答辯一般要求將講稿與多媒體或幻燈片緊密結合在一起。幻燈片內容要簡潔,控制在1”-2”頁。宣講用的圖表宜精簡且具有代表性。圖要選可視性強、趨勢明顯,不同曲線最好用不同顏色加以區別。在論文中使用的表格如不適合宣講時,表格項目盡量簡化。一般行不超過4項,列以1”項以內為宜。說明趨勢、表示差距的表格可改用圖表示,因為圖比表更易理解,解釋起來節省時間。

2.熟悉論文全文。要熟悉論文的主體和結論部分的內容,明確論文的基本觀點和論題的基本依據;弄懂弄通論文中所使用的主要概念的確切涵義,所運用基本原理的主要內容;同時還要仔細審查、反復推敲文章中有無自相矛盾、謬誤、片面或模糊不清的地方,有無與黨的方針政策相沖突之處等[8]。如發現有上述問題,就要及時補充、修正和解說等。只要認真設防,在答辯過程中,就可做到心中有數、臨陣不慌和沉著應戰。

3.掌握相關知識。如自己所研究的這個論題學術界的研究已經達到的程度,存在的爭議,自己傾向哪種觀點及理由;重要引文的出處和版本;論證材料的來源渠道等。這些方面的知識和材料都要在答辯前做到有比較好的了解和掌握。

4.總結不足之處。論文有哪些應該涉及或應該解決,哪些在論文中未涉及到或涉及很少等,要認真總結和分析。是在研究過程中確已接觸到并有一定的見解,還是力所不及而未能接觸的問題,只是由于覺得與論文表述的中心關聯不大而沒有寫入的問題等。

(二)答辯會的表現

1.攜帶必要的資料。首先,學生參加答辯,要攜帶論文的底稿和主要參考資料。在回答問題的過程中,允許翻看自己的論文和有關參考資料,答辯時雖然不能依賴這些資料,但帶上這些資料,如果一時記不起來,稍微翻閱一下有關資料,就可避免出現答不上來的尷尬和慌亂;其次,應帶上筆和筆記本,以便把老師所提出的問題和有價值的意見和見解記錄下來。通過記錄,不僅可減緩緊張心理,而且還可更好地理解老師所提問的要害和實質,同時可邊記邊思考,使思考的過程變得自然。

2.樹立良好的信心。在作了充分準備的基礎上,大可不必緊張,要有自信心。樹立信心,消除緊張慌亂心理很重要,因為過度的緊張會使本可回答出來的問題也答不上來。只有充滿自信,沉著冷靜,才會在答辯時有良好的表現,而自信心主要來自事先的充分準備。

3.聽清問題再作答。老師在提問時,學生要集中注意力認真聆聽,并將問題回答思路略記在本子上,切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對所提問題沒有聽清楚,可以請提問老師再說一遍。如果對問題中有些概念不太理解,可以請提問老師做些解釋,或者把自己對問題的理解說出來,并問清是不是這個意思,等得到肯定的答復后再作答。只有這樣,才會避免答非所問。

4.答題要簡明扼要。在弄清老師所提問題的確切涵義后,要在較短的時間內作出反應,要充滿自信地以流暢的語言和肯定的語氣把自己的想法講述出來,不能猶豫。回答問題,一要抓住要害,簡明扼要,不要東拉西扯,使人聽后不得要領;二要力求客觀、全面和辯證,留有余地,切忌把話說“死”;三要層次分明;此外,還要注意吐詞清晰,聲音適中等。

5.答題時不可強辯。有時老師對答辯學生所作的回答不太滿意,還會進一步提出問題,以求了解論文答辯學生是否切實搞清和掌握了這個問題。遇到這種情況,答辯學生如果有把握講清,就可申明理由進行答辯;如果不太有把握,可以審慎地試著回答,能回答多少就回答多少,即使講得不是很確切也不要緊,只要是與問題有所關聯,老師會引導和啟發答辯學生切入正題;如果確是自己沒有搞清問題,就應實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚,表示今后一定認真研究這個問題,切不可強詞奪理,進行狡辯。學生在答辯會上,某個問題被問住是不奇怪的,因為答辯委員一般是本學科的專家。當然,所有問題都答不上來,一問三不知就不正常了。

6.有沖突展開辯論。答辯中,有的老師會提出與論文基本觀點不同的觀點,然后請答辯學生談談看法,此時就應全力為自己的觀點辯護,反駁與自己觀點相對立的思想。答辯老師在提出的問題中,有的是基礎知識性問題,有的是學術探討性問題。

對于前一類問題,是要答辯學生作出正確和全面回答,不具有商討性;對于后一類問題,是非正誤并未定論,持有不同觀點的人可互相切磋商討[9]。如果答辯學生所寫論文的基本觀點是經過自己深思熟慮,又是言之有理和持之有據,能自圓其說的,就不要因為答辯老師提出不同的見解,就隨聲附和,放棄自己的觀點。否則,就等于是自己否定了自己辛苦寫成的論文。要知道,有的答辯老師提出與論文不同觀點,并不是他本人的觀點,他提出來無非是想聽聽答辯學生對這種觀點的評價和看法,或者是考察答辯學生的答辯能力或對自己觀點的堅定程度。退一步說,即使是提問老師自己的觀點,答辯學生也應該抱著“吾愛吾師,吾更愛真理”的態度,據理力爭,與之展開辯論。不過,與答辯老師展開辯論時要注意分寸,運用適當的辯術。一般說,應以維護自己的觀點為主,反駁對方的論點要盡可能采用委婉的語言、請教的口氣,用旁說、暗說和繞著說的辦法,不露痕跡地把自己的觀點輸入對方,讓他們明理而誠服或暗服。讓提問老師感受到雖接受答辯學生的意見,但自己的自尊并沒受到傷害。這樣的辯論,答辯老師不僅不會為難答辯學生,相反會認為其有水平,基礎扎實。

篇5

1、當你準備參加答辯的時候，答辯的第一個內容，往往是給你3-5分鐘時間，請你陳述一下論文的大體內容。這段論述需要包含你這篇文章的結構、觀點、依據等。通過你的敘述，答辯老師才能對你的論文寫作思路有一個大致的判斷，而這個陳述的過程，也能看到你分析問題的能力和歸納總結的能力。

2、第二步，進行現場答辯。答辯老師向你提出2—3個問題后，做即興答辯。其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題，考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確。第二個問題，一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點，要求結合工作實際或專業實務進行講（論）述。考察你學習的專業基礎知識對你實務（實際）工作的聯系及幫助，即理論聯系實際的能力。第三個問題，根據學生有一定工作經驗，提出專業理論或實務中的問題，引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務，研討理論依據或當前所學專業發展中的諸多問題及熱點問題。考察學生專業方面的潛在能力

 

（二）注意問題

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

 

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。 

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的

 儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。

 

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

 

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應有論點、論據。二、有開頭主體與結尾。三、有條理、有層次。四、應用詞確當，語言流暢。五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

 

(一)論文答辯——熟悉內容

作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”

是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。

 

(二)論文答辯——圖表穿插

任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

 

(三)論文答辯——語流適中

 

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

 

(四)論文答辯——目光移動

畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

 

(五)論文答辯——體態語輔助

雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用體態語。

 

(六)論文答辯——時間控制

一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。

 

(七)論文答辯——緊扣主題

在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。

 

(八)論文答辯——人稱使用 

在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

 

三、大學畢業論文答辯自述稿模板

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是來自……的學生**。我的論文題目是《……》。我當時之所以選擇研究……是因為……，主要表現在：……在著手準備論文寫作的時候，我針對……這個命題，大量閱讀相關方面的各種資料。對……的概況有了大致了解，縷清思路的基礎上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料。在……導師的耐心指導和幫助下，經過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。

 

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，主要概述了……， 

第二部分，是在對……進行了詳細論述的基礎上，運用……法對……的深入挖掘。

篇6

中圖分類號：D917 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）35-0140-02

態度是主體對對象反應時具有的心理準備狀態，它由認知因素、情感因素和意圖因素組成。態度對人的行為具有指導性和動力性影響，決定著人們想些什么和做些什么，影響人們的行為方向和行為效率，所以，監獄人民警察應從改變罪犯的態度入手，實現改造罪犯的目的。

一、研究改變罪犯態度的基礎

（一）研究改變罪犯態度方法的重要性

態度是人們行為的基礎，如果改變了罪犯的錯誤態度，罪犯的主動性和積極性得到充分發揮，就可以推動改造工作向前健康發展，監管單位的生產、經濟也會不斷上升。如果消極地讓罪犯的態度自由運動，將會嚴重影響監管工作的順利進行。因此，只有積極地推動和促進罪犯隨著社會的發展和監獄人民警察的正確引導迅速有效地改變態度，才會有利于監獄秩序的穩定，有利于罪犯的改造和新生。

人是復雜的社會人，讓犯了罪的人改變其已有的錯誤態度，是一件復雜而艱巨的工作。所以，只有理論聯系實際地研究改變罪犯態度的方法和技巧，才能推動改造工作發展到一個新的階段。

（二）影響罪犯態度的基本因素

要把握影響罪犯態度的各種因素，首先得全面地了解罪犯態度改變的基本過程及在這一過程中發生作用的各個方面。改變罪犯態度的過程，實際上是一個溝通、勸導的過程。在這一過程中，監獄人民警察的可靠性、權威性所形成的可信程度，信息傳遞過程中內容的組織、方法的選擇，罪犯原有的態度，以及人格因素等，都會影響改變罪犯態度的效果。所以，監獄人民警察必須認識到改變罪犯態度的復雜性，要學會從不同角度有效地從事改變罪犯態度的工作。

二、改變罪犯態度的具體方法和技巧

（一）提高監獄人民警察的可信度

所謂“可信度”是指監獄人民警察所具有的影響罪犯改變態度的特征。可信度與很多東西有關，通常信息傳達者的工作履歷與當時狀況的聯系在很大程度上影響著信息力度。具體來說它決定于兩個主要方面，即干警的專業性（或權威性）和可靠性。

1.監獄人民警察的專業性。它是指監獄人民警察的身份具有使罪犯信服的權威性，包括干警的受教育程度、專業水平、社會經驗、年齡、社會背景、社會地位等。這些因素，能使監獄人民警察在罪犯心目中成為某方面的權威形象。據社會心理學家哈弗蘭德的實驗，在接受同樣內容宣傳的情況下，權威人物宣傳的態度改變率為23%，而普通人宣傳的態度改變率僅為7%[1]308。所以，我們在改造教育罪犯，改變罪犯態度的工作中，一定要注意提高監獄人民警察自身的素質。在提高其政治素質的同時，進行崗位培訓、專業訓練等。同時，也應該請一些有權威身份的人，如有名的社會心理學家、教育家、名律師、有影響力的司法實踐工作者等參加改造罪犯的工作；另外，監獄人民警察也應該走出去，更新自己的知識，擴大知識面。

2.監獄人民警察的可靠性，即使罪犯相信監獄人民警察的言論真偽的程度。具體來說，監獄人民警察的人格特征、外表儀態以及講話的信心、態度等特征，都與監獄人民警察的可靠性直接有關。在改造實際中不乏這樣的實例。如果一個干警講話鏗鏘有力、理直氣壯、信心十足，且衣著整潔、外貌端莊、舉止文雅，就容易贏得罪犯的喜歡和敬重，因而他的教育效果就好得多。這是由于人們試圖認同、愿意接近一位很喜歡很敬愛的人，進而往往采取那個人的態度、愛好、行為方式和服飾樣式，故喜歡能引起態度的改變，成為改變態度的因素之一。正因為如此，每一個從事管教工作的干警都應該加倍注意自己的行為舉止和外表儀態，特別要注意通過學習和摸索，掌握一套能吸引人，改變人的宣傳、說服、溝通的方法和技巧，諸如怎樣對不同年齡、不同性質、不同刑期的罪犯進行個別教育等。

（二）有效地傳遞信息

改變罪犯態度的過程實際上是通過傳遞信息作用于罪犯，以引起其態度變化的過程。要使傳遞的信息有效，必須做到。

1.合理地安排信息材料。首先，正確利用恐懼喚醒。所謂恐懼喚醒即通過傳遞恐怖的信息作用于目標對象，使其內心感到有壓力和威脅，從而聽從勸導者的勸告，改變態度。社會心理學家利文撒爾等人通過實驗證明，在充分說明的基礎上，注意發揮恐懼喚醒的作用，充分利用恐懼的引發力量能達到態度改變的目的[1]316-317。因此，監獄干警在教育改造罪犯的工作中，應正確利用恐懼喚醒，充分說明違法犯罪的危害，并舉例說明抗拒改造的后果，促使罪犯聽從干警的勸告，改變態度，進而認罪伏法，自覺改造。

其次，正確運用單方面論據傳遞或雙方面論據傳遞。所謂單方面論據傳遞，是指勸導者在傳遞信息內容時，只敘述有利于自己的立場的言論，而對不同立場的觀點絕口不談；或在談不同立場觀點時只講對立立場的毛病和缺點而不談其他。而雙方面論據傳遞則是勸導者安排包含有正反兩種立場的信息內容，甚至承認對立言論也有可取之處，但巧妙而婉轉地表示缺點超過優點，從而表明傳遞者所主張的立場是有道理的[1]313。這兩種傳遞方式各有優、缺點，在實踐中選擇何種傳遞方式，要看具體情況。例如，對慣竊犯，就應使用單方面論據傳遞，強調其行為的社會危害性，并采取相應的教育改造措施；而對初犯，則在強調其社會危害性和行為的方式、方法錯誤的同時，也對他的處境表示同情，并會同有關部門做好有關工作。這樣，就會收到預期的效果。當然，不同的傳遞方式對改變罪犯態度的效果如何，還要看罪犯的教育程度及信息與原態度的方向是否一致。

2.正確使用傳遞信息的方法。改變罪犯態度，是監獄人民警察把設計好的信息傳遞給罪犯，使其態度得到改變。但再好的信息，如果沒有一套科學的方法，沒有選擇正確的途徑傳遞給罪犯，也不會產生好的效果。實踐中，常用的途徑和方法主要有宣傳改變、說服改變和規范改變等。一是宣傳改變，即監獄人民警察借助一定的手段，面對一定的罪犯，傳遞特定的信息，藉以改變他們的態度。宣傳之所以能起到改變罪犯態度的作用，是因為宣傳可以使罪犯在同一時間接受同一信息的影響，產生強烈的刺激作用。當然，宣傳時必須了解罪犯的需要、動機、愛好等心理狀態，以便使宣傳有的放矢；宣傳還應做到生動活潑、形式多樣，以吸引罪犯。在宣傳中，內容和觀點要清楚明了，避免罪犯的錯誤理解。二是說服改變。說服教育是罪犯教育改造中最常見、最熟悉的一種改變態度的方法和傳遞信息的途徑。在這種說服教育中，不一定要借助工具，而且目標對象又往往是特定的個人，因此，它是一種通過直接接觸、交換意見，從而改變態度的方式。這種方法最明顯的特征是雙向溝通。一方面，監獄人民警察作為溝通的主體發出信息，罪犯接受信息；另一方面，罪犯也能充分表達自己的意見，對監獄人民警察發出的信息作出反饋。這樣，經過不斷地信息傳遞和思想溝通，罪犯就可能會對教育改造、勞動改造，以及有關的政策、法律等作出積極反應，從而達到改變罪犯態度的目的。三是規范改變，即利用群體規范的強制力、約束力，或采用一定的行政手段和立法手段，迫使罪犯去了解監獄人民警察發出的信息，促使其改變態度的方法。只要這種外力能夠使罪犯經常接觸符合監獄人民警察要求的信息，就可以使罪犯逐漸地改變態度。

（三）正確把握罪犯的特點

1.把握罪犯原來態度的特點。要改變罪犯的態度，就必須了解他原來的態度，并且估計我們發出的信息會落到罪犯的什么立場范圍（拒絕、中立、接受）之中。如果我們發出的信息與罪犯原來態度差距太大，落在罪犯拒絕立場范圍，我們就應冷靜思考，不要急于求成，應該分階段逐步向罪犯提出要求，使信息的落點逐步從罪犯的拒絕立場移向中立立場，再移向接受立場。這樣，改變罪犯態度的工作才會收到真正效果。

2.把握罪犯的人格特征。在教育改造罪犯的過程中，我們不難發現這樣一種情況：即使是同一個監獄人民警察，同一個信息，同一個情境，有的罪犯轉變了態度，而有的罪犯卻不易轉變態度。為什么？這與罪犯的人格特征有關。人格特征包括需要動機方面的人格傾向性特點和人格特征方面的特點。

就需要動機方面的特征來看，每個罪犯都有各種不同的需要，有不同的動機；在關押改造的不同時間中，罪犯總會有一種需要處于優勢地位，進而形成一種主導動機。正因為改造實踐中存在這種動機差異性，也就決定了罪犯對同一信息的接受程度與方向會有不同。因此，我們在改造教育罪犯時，必須了解罪犯需要狀況，因人而異，因人施教，有針對性地安排信息的內容和改變態度的方法和技巧。

就個性特征而言，氣質、性格、能力等都會影響罪犯對監獄人民警察發出的信息的感受性。就改造工作實際來看，智力高的罪犯不是不易接受說服，而是不易接受意義淺顯、簡單的說服。因此，要使智力高的罪犯改變態度，就有必要進行意義復雜、深奧的說服，要進行雙方面論據傳遞，要強調罪犯行為的性質和社會危害性，分析其犯罪的原因，說清楚為什么要這樣做而不那樣做。而對于智力低的罪犯，則強調應該這樣做而不應該那樣做。

同樣，自尊心的強弱在一定強度上也決定著改變罪犯態度的難易程度。自尊心強的罪犯比較相信自己，自我防范能力強。因此，對他們一定要注意改造教育的方法和技巧，既要改變原來的態度，又要注意不要傷害了他們的自尊心。

篇7

聲樂技巧追求的是個人情感在演唱過程中的完美體現，可以說聲樂演唱的技巧是表演者抒感的途徑與手段。而情感的展現能夠在一定程度上實現演唱者自身聲樂表現技巧的提升。因此聲樂表演是情感與技巧的統一。但是從實際情況來看，聲樂表演中存在兩種錯誤趨向：過度追求情感的展現，忽視聲樂表現技巧的提高從而導致音樂審美水平的降低：過分重視聲樂演唱技巧，忽視聲樂中的蘊含的感情導致音樂缺乏感染力，造成聲樂表演的蒼白與空洞。因此對聲樂表演情感與技巧辯證關系的探討就有著十分重大的現實意義。

一、聲樂演唱情感與聲樂演唱技巧的含義

（一）聲樂演唱中的情感是表演者通過一定的方法，在演唱的過程中將心底的感情激發出來，與歌曲的創作者形成一種心靈上的共鳴，在此基礎上通過聲樂演唱者對自身音色、節奏、語言、動作等各方面的調節與把控，將內心的感情、歌曲創作者的精神訴求傳遞給臺下的各位聽眾，滿足每個人對歌曲的藝術追求。為了現實聲樂表演情感的培養，就需要表演者完整的把握歌詞中的語言語境，從詞匯中體會歌曲中蘊含的生命力，只有現實對歌詞的理解，才能夠在演唱的過程中，將不同的感情傳遞給觀眾，才能真正意義上的打動觀眾，才能夠徹底的激發內心共鳴，如果做不到這一點，勢必影響情感的表達與傳遞，造成審美效果的降低。

（二）聲樂演唱的技巧是表演者在長期的專業訓練之后，形成的一種行為反射與下意識的表演習慣。聲樂表演技巧是復雜多樣的，例如：演唱時的姿勢、呼吸節奏、聲區的分配、音色的控制、切分音、跳音的使用。通過刻苦的訓練，演唱者能夠在演唱的過程中，對歌曲進行下意識的加工處理，借助于演唱技巧的這種特性，聲樂表演者才能夠在演唱的過程中，合理使用各類歌唱技巧，完成歌曲的藝術展現。為了進一步提高聲樂演唱技巧，就需要演唱者自身從呼吸、喉嚨以及共鳴三個方面對自己嚴格要求，不斷提升自身的演唱技巧。誠如基諾?貝基在演講中提到的那樣，他要求自己的學生在訓練演唱技巧的時候必須遵循三大原則：盡力放開自己的喉嚨、利用隔膜對演唱進行支撐、實現身體共鳴。只有從這三個方面入手才能夠實現聲樂表演技巧的增強，才能夠支撐音樂情感的有效表達。

二、聲樂表演情感與技巧的辯證關系

從聲樂表演的發展規律來看，作為聲樂表演的最終目的，情感在聲樂表現中處于核心地位，直接影響著歌曲藝術審美水平的高低，因此聲樂表演情感發揮著十分重要的主導作用。表演技巧作為聲樂的表現手段，處于次要地位，從另一個角度影響歌曲的藝術感染力。

（一）聲樂表演情感的展現是歌唱技巧的最終追求與存在的前提。

聲樂從誕生的那一刻起，就承擔著抒發感情，傳遞情感的重要任務。從本質上來看，聲樂演唱是一種情感表現的藝術，它是對個人內心的真實表達，借助于自身特性，表達的是個人的情感世界，描繪的是個人的精神追求與內心表達。人類的聲音，確切的說是通過聲音的節奏、旋律、廣度、音色、速度等因素，實現情感的展現。例如內心悲涼時，人聲音的節奏會較為緩慢，音色較低與之相對應，當我們放緩聲音的節奏，使用較低的音色時，自然而然就將內心的低落與悲哀傳遞給收聽到聲音的人，從而實現情感的傳遞與表達。德國哲學家黑格爾認為靈魂可以借由人的聲音表現出來，聲音就是內心活動最為直接的展現。雖然人類在早期的藝術創作的過程中，加入了很多功利性的色彩，將聲音作為功能性工具。但是這種功利性依舊難以阻擋個人情感的表達，以《葛天氏之樂》為例，雖然其以敘述故事作為核心，但是借助于音樂依舊能夠在某些時刻將故事主人公的內心活動完整的展示出來，形成一種感情上的共鳴，大大提升《葛天氏之樂》這一作品的藝術感染力。在聲樂表演的過程中，人的心靈感觸、希冀與愿望都會在潛移默化的展示出來，當喜怒哀樂等各種情感難以用語言表達時，一首歌曲或許是很好的選擇。可以說聲樂表演確實是人類感情的抒發，聲樂表演的內容其實就是人類自身的感情內容，所以我們才會說聲樂表演情感的展現是歌唱技巧的最終追求與存在的前提，只有感情的存在演唱技巧才會有存在的價值，而技巧的存在也能夠更好的引導聽眾發現歌曲中蘊含的感情，才能夠真正意義上顯示出聲樂的藝術魅力。

（二）聲樂演唱技巧是內心情感表達的途徑。

聲樂技巧的誕生是情感表達作用的結果。我國幅員遼闊，民族眾多，這就使得我國的聲樂演唱技巧在發展的過程中呈現出多樣化的發展特點。雖然聲樂演唱技巧存在各種差異，但是從實質上來看，這些技巧都是民族情感最為直接有效的表達方式，從而形成了各具特色的民族歌曲與民族演唱技法。例如陜北的信天游，其音域寬廣，高亢明亮，節奏流暢，這種演唱技巧就與陜北地區人民的豁達、樂觀有關。與之相對于南方少數民族感情細膩，因此演唱技法較為細膩，更為圓潤。從實際情況來看，聲樂表演技巧的缺失勢必導致聲樂表演藝術水平的降低，葛瑞恩在其著作《歌曲的解析》中寫道：“歌唱表演的過程中，表演者需要實現呼吸的控制，實現內心世界的共鳴，完整展現歌曲中的情感”。聲樂演唱的技巧越嫻熟，唱歌的吐字、呼吸與共鳴越科學，歌曲中的情感表現的就越為完全徹底，就越能夠展現創作者的精神世界，就越能夠讓觀眾感受到聲樂演唱的藝術美感。

三、聲樂演唱感情與技巧的和諧與統一的途徑與方法

為了全面提升聲樂表演的藝術性，將歌曲中的人文情懷展現給每一位聽眾，就需要聲樂演唱者從情感與技巧兩方面入手，理清二者之間的關系，實現二者的協調發展，促進聲樂演唱事業的健康快速發展。

（一）要分清聲樂演唱感情與技巧之間的主從關系，認識到聲樂演唱時人類感情的釋放，因此與其他藝術形式相比其對個人情感的影響更為直接與高效，因此聲樂表演者在演出排練時，必須從根本上體會歌曲從歌詞到旋律中表現出的感情，在獲得這份感情之后，利用各種聲樂表演技巧，將自己所體會的感情，表現出來，激發出觀眾的內心情感，從而讓觀眾獲得各種感情體驗。為了達到這一目的不僅僅需要聲樂演唱技巧與感情的高效結合，還需要認清聲樂演唱感情與技巧之間的主從關系，從重點與核心出發，把握歌曲情感脈絡，在此基礎上科學的利用各類聲樂表演技巧，將歌曲的感情進行傳遞，使得觀眾獲得藝術享受。

（二）要從發音、吐字、表演姿態等方面將聲樂表演的感情與技巧結合起來，實現兩者的共同進步與相互促進，通過對歌曲文字內容，旋律模式的解讀，結合演唱者自身發音、吐字與表演姿勢，去體驗歌曲創作者的內心感受，這種感情上的體驗加深了演唱者自身對聲樂作品的解讀深度，從而為自身感情的融入奠定了基礎，而發音、吐字以及表演姿態正是聲樂表演技巧的重要組成，這種感情與技巧的有效結合，能夠最大程度的將歌曲中的內涵展現出來，從而為觀眾提供一場完美的審美體驗。

參考文獻：

[1]房美思.論聲樂表演中的感情表達與演唱技巧的辯證關系[J].藝術時尚旬刊，2014，（07）.

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中圖分類號：F462.92

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）08-086-02

當前，建筑市場與其他行業一樣，進入了經濟發展的新常態。在競爭日趨激烈、“僧多肉少”的市場形勢下，施工企業要健康、可持續發展，一方面必須依靠自身的實力與整體素質，另一方面還需要在項目投標時，采取靈活、多變、科學、正確的投標策略，通過采取恰當的報價技巧，贏得主動權，做到事半功倍。筆者在本文中擬對項目投標策略進行探討，旨在引起同行的重視，認真對待、深入研究和探討這一問題，從而為在經濟新常態下如何做好項目投標報價工作找到良好的解決方案。

一、項目投標報價在投標工作中的重要意義

1.項目投標報價是投標單位為了獲得工程項目而確定的承包此項工程的總造價，是能否獲得工程項目的關鍵。眾所周知，投標報價是投標單位與業主進行合同簽訂的依據，也是業主選擇哪家施工單位作為合作伙伴的前提，是此項工作的重中之重。因此，作為投標單位必須認真做好頂層設計，在對建設項目進行投標前必須深入調查研究，做好萬無一失的準備工作，恰到好處地選擇合理的、最優的報價，既不過高也不過低，既能夠在眾多的競爭對手中脫穎而出，又能夠有一定的利潤空間。只有做到“知己知彼”，方能從容應對，“百戰不殆”。

2.目前，建筑市場上一般采用由技術標、商務標、經濟標打分制構成的綜合評標方法，在這一方法中，經濟標要占到總分值中的70%左右，技術標只占到30%左右，因此，經濟標在整個投標報價中占有舉足輕重的作用，一旦經濟標出現了偏差，偏離了攔標價抑或是基準價，就會導致全軍覆沒，失去中標的機會。所以，認真研究建筑項目的投標報價工作，做好方案編制，關系著大局成敗，關系著“逐鹿中原，鹿死誰手”？牽一發而動全身。因此，投標報價的重要意義不言自明。

二、項目投標報價投標方案的選定

通過項目投標報價最后獲得工程項目，是市場競爭的必然程序，也是每一家參與投標企業能夠做好投標報價的試金石。因此，在設計項目投標報價投標方案時，必須舉一反三，反復論正，科學地進行投標報價。要充分考慮到以下方面的因素：其一，業主方面。主要考慮業主方的資金來源是否到位，是否可靠；其資金劃撥是否順暢；招標的范圍、內容是否在允許的條件下；現場施工情況是否可行，業主的信譽等等。其二，工程方面的因素。主要考慮這項工程有多大的盈利空間；工程的工期、質量、性質、規模、自然環境、地質條件以及難意程度，等等，決定最終是否參加投標。

項目投標報價要按照工程現場的具體情況決定如何投標？投哪一種性質的標？這取決于工程現場的具體狀況、工期對時間的要求、技術含量的高低以及市場競爭的激烈程度等等。因此，要高屋建瓴，從大局出發，不因一時一事的成敗而放棄。例如，某個工程項目工程投資額度不大，利潤空間也很小，但是經深入調查了解，發現業主在完成這一項目之后，會加大后期的投入。這就意味著前期工程的投標能否成功，對后期能否獲得更大的項目有著非常重要的意義。所以，必須采取有效的競爭策略――低價中標，從而為后期的項目奠定堅實的基礎。當然，在投標過程中，一定要讓業主明白，這次中標幾乎沒有利潤可言，讓他們知道日后應該進行彌補。雙方建立良好的互利互惠的關系，從而在長期的合作中取得雙贏的效果。

三、項目投標報價的編制技巧

俗話說：“工欲善其事，必先利其器。”在激烈的市場競爭中，能否在“硝煙四起，一片廝殺”中異軍突起，贏得勝利，一個重要的法寶就是投標報價的技巧。筆者認為，要做好以下方面的工作：

1.做好信息收集工作，對擬投標項目進行深入研究。要通過各種渠道，及時了解與掌握業主的信息情況，了解與掌握工程進展狀況以及工程各標段的詳細內容、地質水文情況、施工難易程度、當地建筑材料供應情況、報價、物流等等，做到胸有成竹。

2.仔細研究招標文件，認真解讀標書。當前投招標的慣例一般為從購買標書到開標為1個月左右的時間。這其中除了購買標書、現場勘驗、標前會議以及上報標書等，用在投標的時間基本上是15天左右。因此，在這樣短的時間內，如果要想編制出比較高質量的標書以及比較準確的報價，就必須擁有一支具有相當素質抑或是綜合能力的投標人員隊伍，他們要能夠比較熟悉地掌握和了解投標須知、技術規范以及各項合同條款。只有充分應用投標文件中的市場價格信息、施工方案、技術措施等數據作為投標報價計算的基本條件，才能做到編制科學、合理，有效、實用。

3.詳細了解招標單位與參與競爭企業各方面的詳細情況，做到“知己知彼，了然于胸”。對每一次投標都要做好充分的準備工作，都有哪些競爭對手？他們各自的競爭優勢和側重點是什么？他們可能會以何種方式、何種價格進行投標？等等，在參加投標前要對可能面對的形勢進行準確的分析，舉一反三，認真研究。在有了準確的判斷之后，再制定有效的投標策略。從而作出最后的報價，盡可能地提高中標的可能性。

4.充分考慮施工現場的各種不利因素，防患于未然。近年來我國各地自然災害頻發，在一定程度上增加了工程項目建設和管理的難度。因此，我們必須要對工程所在地的具體區域位置、地形地貌、水文氣象資料等進行深入的了解，并要對當地的水、電、氣、暖、交通、通信、材料、設備以及社會治安等情況，做好調查了解，做到萬無一失。

5.認真測算工程量，做好清單預算，確保報價準確無誤。由于參與投標的時間一般都比較倉促，準備時間短，往往會導致一些工作人員手忙腳亂，有的甚至會遺漏相關數據，導致施工圖紙不完整抑或是清單內容重復或者漏算。這樣的結果會直接影響企業的利益甚至造成無法彌補的重大損失。因此，在參加投標之前，要認真檢測相關數據、圖紙、內容是否準確無誤？是否有遺漏？發現問題，連夜彌補，從而能夠避免一旦中標后才發現但已無法挽回的損失。

6.組織相關人員精心編制成本核算，最終確定比較合理的投標報價。參加投標就是為了中標，為企業贏得最后的“拼搏”。因此，要積極組織相關人員在做好前面幾項工作的基礎上，結合本單位的實際情況，根據已經掌握的各項指標、數據、費用、成本等，預測所投項目的保本價；之后，再詳細分析參加投標的相關各方的具體情況，對設定的投標價在進行合理的調整；最終確定科學、適中的報價。從而使自己的企業能夠在最后的角逐中脫穎而出，一舉奪標。

四、項目投標報價中的相關策略

建筑市場硝煙四起，競爭異常激烈，如何能夠在如此激烈的市場競爭中拔得頭籌，一舉中標。用老百姓的話來說：“還真得有兩把刷子”。筆者認為，要想在項目投標報價中取得勝利，就必須靜下心來，認真研究，學習和掌握投標取勝的方式、方法、手段、藝術――即投標策略。

1.根據各種不同的項目特點采取不同的投標報價。在參與投標報價之前，要做足功課，首先，要認真分析對方的具體情況，工程項目的不同特點以及具置、節點等要素，分析他們的“短板”；其次，要根據自己單位的優劣勢，揚長避短，找到自己比較容易拿下的標段選擇投標策略。第三，針對不同的項目進行不同的“出牌”，比如，對于施工條件比較差，時間要求急、技術難度大、科技含量高的項目，要選擇比較高的報價；對于競爭對手多、技術含量一般、工期比較長、回款比較快的項目，選擇比較低的報價。以此類推，靈活掌握。

2.根據工程項目內部的各個項目報價進行調整，在既不影響總報價，同時又不影響中標的前提下，盡可能地采取不平衡報價法，從而使企業獲得比較高的收益。其具體方法為：一是早結算的費用，盡量提高報價，比如基層工程、前期動遷費用等，使資金能夠加快運行，較少成本。二是考慮到將會增加工程量的項目，可以適當地提高單價。這樣做的結果是在工程量有所減少的前提下，最終結算可以增加盈利。三是對于一些項目設計圖紙不明確，可能在修改后工程量將會有所增加的，可以有意識地提高報價；反之，對于施工內容說明前后矛盾，甚至明顯有誤的可以適當地降低報價，但是要在日后的施工進程中尋找機會進行索賠，從而要求業主提高報價。

3.沒有利潤的報價。咋一看這個標題，還以為是寫錯了，但是在實際工作中，無利潤報價已經成為常態。究其原因，其一是一些企業在很長時間內沒有拿到工程，如果還這樣下去，企業、員工就會陷入一個非常糾結的狀態。所以，盡管明白眼下的工程項目報價已無利可圖，但只能是不得已而為之，為的是保證銀行的資金鏈不斷，以期日后重振旗鼓。其二是對于一些分期建設的工程項目，可以先以較低、甚至無利潤的價格拿下工程，為的是在后續的項目中獲得比較大的回報。

五、新形勢下企業如何練好內功立于不敗之地

1.要高屋建瓴，做好頂層設計。企業領導層與項目負責人要從關系企業生存、關系企業發展的高度認真對待項目投標報價工作，從思想上充分認識經濟新常態下要想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，就必須以大無畏的精神，勇于擔當，敢于向命運挑戰，認真對待每一次項目投標。

2.要在企業領導的牽頭下，成立由計劃、生產、技術、財務、審計、供銷、材料、物流、人力資源等部門相關人員參加的投標報價領導小組。有條件的企業要形成常設機構，定期抑或是不定期地開展研究、部署近期投標工作，并對中長期發展作出切實可行的規劃。

3.要積極參與新技術、新工藝、新材料的推廣和運用，制定完整、可行的企業定額，切實提高企業自身的生產能力、技術水平、資信狀況、管理能力以及整體素質。同時，要建立與完善造價資料積累制度，利用現代化大數據技術手段開展網絡化數據庫管理，進一步提高工程造價資料的適用性與可靠性。

4.要有計劃地逐步提高企業投標人員的整體素質。每一位企業家都明白，人才是推動企業發展的第一要素。能否在激烈的市場競爭中贏得市場，投標人員的素質是決定成敗的重要因素。因此，企業要積極組織相關人員利用各種手段參加培訓，學習新理念、新方法、新技術，從而能夠利用所學到的新知識與所掌握的新信息，在所投項目中根據實際項目的特點和要素，科學、完整地制定投標文件，提高報價質量，選擇正確的投保報價，從而“一箭中的”。

六、結語

近年來，我國經濟發展已經步入了新常態，“三期”疊加，形勢不容樂觀。作為施工企業在激烈的市場競爭中，必須認真研究和學習報價策略與報價技巧，做好事前、事中、事后的準備工作，結合項目的具體特點、施工方案、現場狀況、合同條框以及其他各種因素，恰到好處地對項目進行綜合判斷，科學、準確地制定出投標報價方案；同時，要全面考慮企業在這一項目中所能接受的利潤與承擔風險的能力，做到“知己知彼，百戰不殆”。另外，也要認識到，失敗總是難免的，特別是在新形勢下，在眾多的、具備各自優勢的競爭對手面前，只要我們不斷地總結失敗的經驗教訓，找到自己企業的“短板”，學習先進企業的長處，就一定能夠不斷提高投標報價的策略與承擔風險的能力，進一步提高企業投標報價的水平和自身的整體實力，掌握話語權，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地。

參考文獻：

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《大紅燈籠高高掛》是導演張藝謀的初期的經典作品。根據蘇童小說《妻妾成群》改編，展現妻妾之間的勾心斗角，老爺無處不在的至尊地位，女主角由女學生到四太太的性格轉變與心理活動，最終精神失常等多方面，多視角的表現女性的悲劇，封建制度的腐朽，對命運抗爭又不得不屈服于命運等多個主題。

張藝謀導演的《紅高粱》改編自莫言的同名小說《紅高粱》，《菊豆》改編自劉恒中篇小說《伏羲伏羲》，電影《秋菊打官司》改編自陳源斌的《萬家燈火》，電影《大紅燈籠高高掛》也同樣走的是文學劇本的改編電影劇本路線。通常一部小說改編成電影劇本是需要將文字語言轉換為電影語言的，而不是單純的將原故事一字不差搬到電影中。在改編過程中張藝謀運用了多種技巧。

一、中國傳統民俗儀式的運用

張藝謀把蘇童的小說《妻妾成群》改編成《大紅燈籠高高掛》，從小說抽象語言到具象的聲畫語言轉換是順暢連貫的。影片比小說不同的地方之一就是添加并大量運用了很多中國傳統民俗儀式，并強化了其存在的老輩子傳下來的規矩的不可侵犯性，造成某種儀式感。比如影片中頌蓮（鞏俐飾）與陳老爺的洞房花燭夜之前的一系列準備。讓涉世未深的女大學生頌蓮第一次見識到有錢人家的祖上傳下來的規矩。點燈，捶腳，點菜，這些規矩都是封建富人家里的民俗儀式。

張藝謀是有名的電影色彩行家。他偏愛紅色。紅色在張藝謀的電影中已經幻化為中國符號。紅色的燈籠，紅色的嫁衣，紅色的鞭炮，紅色的蓋頭，甚至于結尾處梅珊死了，頌蓮瘋了，畫面出現的也是黑紅色調，去渲染頌蓮悲傷無奈被深宅大院囚禁其中的哀怨。紅就紅的熱烈，黑就黑的悲壯，紅燈籠的掛起，在電影中已經作為陳老爺的象征，一種封建規矩的象征，其形式的本身已經大于超過它的本質，成為一種對人的行為的控制，對人性的束縛。點了燈就能享受捶腳的待遇，才能按自己的口味點菜，那些丫環、下人就不敢輕視你、糟踐你，點了燈在這個院里才有老爺庇護下的所謂的發言權。所以，點燈成為在深宅大院里唯一的實現自我價值的途徑。

頌蓮出嫁十天后，要按規矩守門。四房太太都要站在門口，等著聽老爺的吩咐。各太太守門停吩咐這件事在小說里是沒有的。導演把妻妾之間的斗爭外化出來，四個人像牲口一樣被挑選。上層人物有挑選權，妻妾只是一個物件，一個發泄的工具。四個太太間的勾心斗角，心照不宣都在門口等老爺吩咐住哪屋時，展現的淋漓盡致。還有在飯桌吃飯時候的爭風吃醋這一場景的展現，也是緊扣主題，女人被爭寵的欲望徹底拴住成為規矩的奴隸，點燈，捶腳，點菜，守門在原小說里面是沒有的。張藝謀巧妙的添加這寫場景，并且反復在影片中出現運用，起到推動故事情節發展。這部分內容是張藝謀為了突出封建壓抑的氛圍加上的“祖上規矩”。這是比原小說精彩之處，使電影劇情更加緊湊富有戲劇性。吸引了觀眾的觀影興趣。

二、人物塑造的多面性

在電影《大紅燈籠高高掛》中的人物塑造上，陳老爺的形象安排處理上是與小說中不同的。在劇本中陳老爺是陳佐千，而在電影中張藝謀只是讓陳老爺一個代稱，去名留姓的稱謂，體現出對陳老爺只是封建大家族中的一員，封建家長制度下老爺群體中的一員具有代表性，符號化還體現在陳老爺在電影中沒有一個正面鏡頭。卻掌控著整個家庭的喜怒哀樂。小說中陳佐千與頌蓮第一次在咖啡館見面和陳佐千過五十大壽生日等情節都被篩除，電影考慮的更細致，把陳老爺這樣處理是非常巧妙的。點燈，捶腳，點菜都牽動每個太太的爭寵的心，就是小丫環也在自己房里偷點燈，也坐在床上抬起腿，即使享受捶腳的聲音，都覺得舒服。因為這是陳老爺寵愛的表現，更是陳老爺本人的代表。電影把陳老爺虛化成一個符號，卻又無處不在的，高高在上的去壓迫、控制、奴役整個家庭。

圍著一個男人轉的太太們，在渴盼著男人的寵幸，打發著無聊孤寂的生活。這些嫁入有錢人家的女人又是怎么樣刻畫的呢。大太太年老色衰，像個老古董，二太太的菩薩臉蝎子心，三太太的不甘寂寞的戲子之心，都表現的有血有肉，各有特點。而作為影片中的女主角四太太頌蓮的塑造更是生動形象，由青春靚麗的女學生轉變為爭風吃醋勾心斗角的四太太。嫁入陳家短短一年的變化讓人十分同情。

小說中頌蓮失寵的標志是在床上給陳老爺臉色使小性兒，滿足不了陳佐千的性需求。發現自己始終沒有懷孕，而沖雁兒發火讓她吃馬桶里的草紙后致使雁兒死亡。電影對小說的最大改變的地方是頌蓮假懷孕。例假來了弄臟了褲子，被雁兒發現，告發她假懷孕事實。結果被封燈，至于懲罰雁兒與醉酒后無意說出梅珊與高醫生的完全是被封建禮教壓抑背后沉默太久的爆發。

在影片中，頌蓮不只是一個封建社會中的特立獨行者，更是一個普通女人和封建禮教抗爭最終的失敗者。當她得寵時，規矩圍著她制定，當她失寵時，規矩就是牢籠束縛住她的行為，壓垮她的精神。頌蓮人生的起落變化，或許是創作者想要表現的地方。或許在封建社會中，女人注定是失敗者，男人是勝利者的一方制訂著游戲規則。另一方面，頌蓮和梅珊用瘋狂和死亡，來反抗這個人不人鬼不鬼的生活。死亡和瘋狂或許是抗爭失敗的結果，或許是勝利是對這種封建吃人生活的一種解脫。

大太太年老色衰，像個老古董，服裝是藍紫暗色花紋，手里拿著一串長長的佛珠，頭發盤起來像個道姑。早已看破這個家族的生存法則，封建社會正房太太的形象。二太太卓云表面看起來是面慈心善，見誰都笑嘻嘻的，實際上人心隔肚皮，表面姐姐妹妹的和頌蓮相稱著，背地里卻扎小人詛咒她，正所謂知人知面不知心，一位心機頗深的處心積慮想在大家族中占有一席之地的女人。三太太梅珊是不甘寂寞的戲子心。一方面在家里嬌寵使性子，另一方面和自己的醫生在勾搭調情。梅珊是不甘于寂寞的，是叛逆的女性，是不滿足現有的生活，起開反抗，但是最后失敗是必然的。因為是傷風敗俗絕對不允許的，梅珊成為封建禮教的犧牲品。

而丫環雁兒的人物設置，這是妻妾之間斗爭蔓延到下層群體。丫環心里裝著太太夢。雁兒利用老爺對自己身體的喜歡，一心想著往上爬，借著老爺的寵愛，改變自己在這個家庭的下層地位，從而改變命運。雁兒是這個家庭的最末等的階級，老爺并不會履行自己的諾言讓她當四太太，五太太，即使以后娶了六太太也不會是雁兒。這就是命運的可悲性，無法主宰自己的命運，被上層階級把玩于股掌之中。最后被命運編排致死也是早晚的事。

飛浦作為封建家庭年輕英俊的少爺。小說中頌蓮與飛浦的關系還是相當曖昧的，聽蕭學蕭，重陽賞菊，送行臨別對話等等事件，特別是一個年輕有為的男人，夸贊自己和其他女人不一樣，對頌蓮來說，這是莫大的安慰，遇到懂自己的知音了。最后頌蓮過二十歲生日在獨自喝酒，與進門找她的飛浦的對話這一情節的設置，便讓人覺得合情合理。影片中則大量刪減了頌蓮與飛浦之間的戲份，故意弱化了兩人曖昧的關系，也沒有詳細的描繪飛浦在這個家庭中的懦弱，沒有展示飛浦怕女人，與男人顧少爺關系交好這一軟弱可欺無主見的性格特征。導演刪去小說中繁瑣的情節點，找出頭緒以一根主線頌蓮一位少女淪為怨婦的過程講述故事，其他額外的情節點不必旁外節枝。改變后的電影比原小說情節設置更加緊湊，戲劇性更加強烈突顯。

管家陳百順這一人物設置是原小說沒有的。小說中是陳老爺帶著頌蓮拜訪三位太太，而影片中改成管家帶著她去，省去陳老爺出面，管家只是一個傳聲筒，在其背后是陳老爺的意志，所有人的命運的宣判，都是出自管家之口，省去一些不必要的情節。所有這個新增加的人物是必要的，是為故事情節的發展起到推動作用。

三、視聽造型的多元化

影視劇獨有的優勢是運用視覺元素和聽覺元素共同敘述。這是比小說劇本單純的文字敘述的優勢。張藝謀導演當然對此更了熟于心。《大紅燈籠高高掛》大量運用固定鏡頭展現深宅大院的閉塞，沉悶。許多靜止的畫面與大院融合營造出陳舊、壓抑的氣氛，使得頌蓮變瘋這個結局顯得合情合理。

從電影名稱上就能看出導演大肆渲染"紅燈籠"這個搶眼的意象，從視覺上抓住觀眾，在聽覺和感官上給觀眾沖擊，讓觀眾慢慢回味其深刻的象征意義。紅色的燈籠，紅色的旗袍，紅色的空氣，其中點燈，滅燈，封燈的過程，最后只剩下，黑色的燈罩，灰色的磚墻，灰蒙蒙的天空。通過對這些意象的拍攝，紅黑色調的強烈對比，刺激觀眾視覺，由風光無限的點燈一片光亮，到黑色燈罩封燈一片凄清。灰色的調子給人以無限的凄涼哀怨之感。

色彩的運用還體現在各位太太們的穿著打扮上。大太太已經是人老珠黃，出場就是年老色衰的大太太穿著深紫色的以暗色系為主要的衣服。符合正房太太嚴肅死板、不茍言笑的的形象。被頌蓮稱之為老古董。二太太的著裝不搶眼也不扎眼，一副好好先生的溫順樣子。三太太則美艷動人，房間的裝置也是按照她嫁過來前曾是戲子的身份布置的，像個大戲臺，這與她被處死前夜的素白色有著強烈的對比沖擊。

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（1）廣播編排技巧。廣播編排技巧方面另一個值得重視的問題是對節奏的把握。新聞與新聞的聯結，每一時段節目的段落也受“節奏”的影響。同樣是幾條長消息，連在一起發，就會使人覺得疲倦，換一種排法，在幾條長新聞插入兩條短消息，就會張弛得當。節目段落的起伏體現出一定的節奏。同時，并列式以及對比式的編排方式，則可以形成相應的聲勢，顯示出鮮明的褒貶色彩。廣播新聞編輯是一項既有藝術又有技術的工作，在進行新聞節目編輯時，編輯要在懂得技術要求的基礎上，對語言進行藝術化的處理，使客觀公正的新聞報道更直接的傳達給觀眾。任何編輯都有一個選題、組稿和選取稿子的角度問題。更多地關注于“民生”，關注“實用”，這大概是編輯在選取稿件的角度上的最大特點。提出編輯的視角問題，不僅僅是對編輯個人的素養而言，對于任何專業媒體來說，把握角度，實際上也就是在確定自己的輿論導向。

（2）廣播語言技巧。在新時期，廣播新聞在播報的語言風格上發生巨大變化，“四平八穩”的單一播報方式正逐漸向豐富多彩的方式演變。播報新聞口語化是當今新聞播報方式的一個新的發展方向，但它首先需要廣播新聞編輯在文字語言風格上求新求變。讓電視新聞節目主持人用通俗、口語、自然流暢、與生活語言相近似的語言來“說新聞”，而不是居高臨下地播報新聞。廣播新聞播報口語化，不僅拉近了廣播新聞與聽眾之間的距離，更易于聽眾去接受和理解，而且還突出了廣播新聞的真實性，表現了生活的原貌、原汁、原味。一方面使聽眾對新聞內容，新聞分析感到確實可信，另一方面能通過記者的權威喚起聽眾的正義和責任、良知和感悟。如“黑江交通臺”之所以深受廣大聽眾的喜愛，這也和他們始終堅持一種口語化的播報風格密不可分。

隨著社會文化、信息交流的快速發展與變革，社會發展的步伐加快、新事物不斷涌現，新觀念層出不窮，社會信息量驟增。在各種復雜因素的作用下，世界變得更加變幻莫測；而我國由計劃經濟向社會主義市場經濟轉軌的過程中，更是有許多新的知識與技術需要新聞工作者去學習和探究。這就要求新聞編輯除了應具備新聞專業知識外，還要有較強的敏感性、較深的洞察力、較快的時效性、較寬的知識面，對各層次、各領域的知識要略知一二，這樣才能制作編輯出有深度、有層次、有思路的優質的新聞節目。同時，隨著社會的不斷進步，受眾參與社會活動的程度空前提高。他們走出原先的狹小天地，建立起越來越廣泛的社會交往，他們對社會的關注程度也越來越高，能及時快速得到全方位的相關信息已成為受眾新的需求。這就需要我們的新聞編采要以新以快取得最佳效果。現在，人們不再滿足了解過去發生了什么，而是渴望知道世界正在發生什么、為什么要發生？還將要發生什么？現在的聽眾對新聞時效性、全面性、準確性提出了更高的要求。目前，在廣播新聞采制、傳播中，有許多陳舊的思維需要去突破，有許多形式需要去更新。如今在各家媒體之間進行的新聞競爭，越來越激烈，雙方都想在第一時間播發新聞來贏取新聞的時效性。于是在很多地方就出現各家媒體“互相抄襲”的現象， 但有些媒體卻做到了快速反應，對新聞事件采拍、播發的“快速”特點，使它的新聞時效性就得到了全面的體現。這其中當然少不了高素質的新聞編采人員的功勞。對于廣播新聞編輯來說，要當好編輯的同時首先要當好記者。新聞編輯僅有文字功夫和判斷新聞價值的能力是不夠的。值得注意的是，在廣播直播技術成熟的今天，廣播新聞已經由過去的預制式向現在的直播式邁進，在新聞節目播出中直接插播由現場同步發回的信號以成為各臺吸引觀眾的重要手段，記者每時每刻都可能從現場發回消息，這時，編輯就需要敏銳的思維、果斷的決策、精確的策劃、純熟的技術，以便及時、準確地將正在發生的新聞事件和最新消息，在適當的時間位置切入播出。