導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場采購貿(mào)易的概念，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2011年3月4日，國務(wù)院發(fā)文批復(fù)《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點總體方案》（以下簡稱《方案》）。《方案》中明確提出到2015年，進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易比重比2010年翻一番的發(fā)展目標(biāo)。義烏是浙江中部的一個內(nèi)陸縣級城市，不沿江不靠海，不具備先天優(yōu)勢；但其后發(fā)優(yōu)勢明顯，創(chuàng)造了“全球最大的小商品批發(fā)市場”。認(rèn)清義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，以國際貿(mào)易綜合改革試點為契機(jī)，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，對實現(xiàn)《方案》中的目標(biāo)，促進(jìn)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念的界定

轉(zhuǎn)口貿(mào)易，指國際貿(mào)易中進(jìn)出口商品的買賣，不是由生產(chǎn)國與消費國直接進(jìn)行，而是通過第三國轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易在生產(chǎn)國為間接出口、消費國為間接進(jìn)口，在轉(zhuǎn)手國為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。①

隨著貿(mào)易實踐的發(fā)展，人們對轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理解有了延伸。最具代表性的是俞仲根（1993）提出：轉(zhuǎn)口貿(mào)易從狹義和廣義上分為國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。狹義的國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從國際貿(mào)易角度出發(fā)，將介于供應(yīng)國和消費國之間的一種國際貿(mào)易活動視為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。廣義的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從對外貿(mào)易角度出發(fā)將由一國某地作為本國商品對外貿(mào)易中轉(zhuǎn)地的貿(mào)易活動也列為轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。②

義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場，匯集了34個行業(yè)約170萬種商品，這些商品中來自浙江省內(nèi)的占55.6%（其中有33.3%來自義烏及其周邊地區(qū)），來自省外的占39.9%，來自國外的占4.5%。③各地的中小企業(yè)借助義烏這一平臺將產(chǎn)品銷往全球215個國家和地區(qū)，有55個國家和地區(qū)在義烏設(shè)立進(jìn)口商品館，義烏市場正在實現(xiàn)從“買全國、賣全國”到“買全球、賣全球”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

因此，筆者認(rèn)為《方案》中提出的轉(zhuǎn)口貿(mào)易的概念，適用延伸后的廣義概念，更能準(zhǔn)確評價義烏在我國對外貿(mào)易中的地位和作用，也更有利于制定相應(yīng)的發(fā)展策略。

研究綜述

國內(nèi)學(xué)者對轉(zhuǎn)口貿(mào)易的研究主要集中在以下方面：

對轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念及種類的研究。如：張鳳清（1999）根據(jù)我國保稅區(qū)的運作情況，提出轉(zhuǎn)口貿(mào)易主要包括：國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易和離區(qū)貿(mào)易；中國人民銀行西安分行（2007）在對陜西省轉(zhuǎn)口貿(mào)易情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其交易方式包括提單貨和倉單貨；周瑩（2010）將國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易分為實物型和非實物型國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，實物型國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易又分為流通型、物流增值服務(wù)型和延遲型轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

對各地區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易問題的研究。如：金燕、王寅（2009）對北京市轉(zhuǎn)口貿(mào)易動態(tài)特征進(jìn)行研究；顧雅男（2008）從法律制度層面分析如何促進(jìn)上海轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)展；林鋒（2009）對上海發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的相關(guān)要素進(jìn)行分析；湯世強(qiáng)（2010）對上海發(fā)展離岸貿(mào)易問題進(jìn)行研究；鈕偉、李新宇（2008）研究了浙江省轉(zhuǎn)口貿(mào)易特點及監(jiān)管策略。

由于各地區(qū)的現(xiàn)實情況及發(fā)展目標(biāo)不同，對促進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展的建議也不盡相同。

義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的現(xiàn)狀及原因分析

義烏沒有國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但業(yè)務(wù)確有發(fā)生。海關(guān)統(tǒng)計國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易額，主要是統(tǒng)計進(jìn)口貨物存放在保稅倉庫，未經(jīng)加工或經(jīng)過包裝、分級分類、分拆、拼裝等簡單加工后，再出口的貿(mào)易額。義烏公共保稅倉庫于2009年8月正式通過海關(guān)驗收，同年12月投入運營。據(jù)義烏海關(guān)消息，到目前為止，保稅倉庫主要用于進(jìn)口商品的保稅倉儲，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)尚未發(fā)生。但有消息稱韓國、臺灣、巴基斯坦、印度等境外商品再出口已占到義烏市場出口總額的5%。

義烏國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易量大，但無法被真實反映。據(jù)2006年問卷調(diào)查結(jié)果顯示，義烏小商品銷往浙江省內(nèi)的只有20%，銷往省外的占42.3%，銷往國外的占37.7%。④義烏國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館于2008年10月開館營業(yè)，現(xiàn)有商位370余個。目前，已引進(jìn)境外商品經(jīng)營主體150多家，來自亞、歐、非、北美、南美、大洋洲等的130多個國家和地區(qū)，20余個大類的4.5萬余種特色商品。進(jìn)口商品輻射全國33個省、市、自治區(qū)，年交易額達(dá)數(shù)十億元，轉(zhuǎn)口貿(mào)易達(dá)30%以上。

據(jù)筆者對義烏部分外貿(mào)公司及進(jìn)口商品館業(yè)主的走訪調(diào)查，證實確實有部分境外商品通過義烏市場再出口，但因沒在義烏報關(guān)，而沒有反映在義烏的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。再者經(jīng)過多年的發(fā)展與實踐，義烏小商品市場形成了獨具特色的“市場采購”貿(mào)易方式。據(jù)悉，有2千家以上的外地外貿(mào)公司受貨代公司委托，以經(jīng)營單位名義向義烏海關(guān)申報小商品出口。為了貿(mào)易便利化，從2007年9月1日開始，海關(guān)總署批準(zhǔn)義烏小商品可以采用“旅游購物模式”出口。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2011年1月至5月，義烏口岸以旅游購物模式出口的商品達(dá)到29.1億美元。這種遍地開花的局面，也造成義烏外貿(mào)秩序的混亂。因此，通過義烏市場轉(zhuǎn)口的商品很難通過官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)全面反映出來。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件分析

一般學(xué)者都認(rèn)為，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的地區(qū)，必須具備一定的條件。概括起來主要包括：地理位置優(yōu)越，最好處于各國之間的交通要塞或國際主航線上；稅收政策優(yōu)惠，建有保稅倉庫等可以降低中轉(zhuǎn)費用；靠近主要的轉(zhuǎn)口市場和轉(zhuǎn)口貨物產(chǎn)地。

義烏是浙江中部的一個內(nèi)陸城市，不沿江不靠海，不具備地理位置優(yōu)勢；義烏還是一個縣級城市，銀監(jiān)、外事、仲裁、港務(wù)等諸多機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)到義烏，金融服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、信息中介服務(wù)發(fā)展相對滯后。按照經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)理論所要求的發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，義烏似乎都不具備。然而，義烏最大的優(yōu)勢是小商品市場，義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生也是市場推動和“倒逼”的。

義烏市場得以發(fā)展主要是因為它為廣大中小企業(yè)搭建了一個低成本的交易平臺，而讓中小企業(yè)在無力構(gòu)建自己的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)之下，也能參與國際貿(mào)易。而且，隨著集裝箱和卡車等交通工具的出現(xiàn)，陸地運輸?shù)某杀疽呀?jīng)大幅度下降；再加上義烏日均有1500余個標(biāo)箱運往世界各地，物流的集約化，使得運輸?shù)牡统杀緝?yōu)勢更加凸顯，義烏也得以成為遠(yuǎn)離港口的小商品交易中心。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇

以市場為依托發(fā)展離岸貿(mào)易。離岸貿(mào)易是指貿(mào)易服務(wù)商在國外組織貨源，直接銷往國外客戶的一種貿(mào)易方式。⑤義烏應(yīng)該避開與上海的競爭，依托市場來發(fā)展離岸貿(mào)易。大力發(fā)展國際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，將其打造為國外中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的理想平臺。加快建立進(jìn)口商品免稅區(qū)，通過優(yōu)惠的政策和優(yōu)越的環(huán)境吸引更多境內(nèi)外主體來經(jīng)營。允許境外自然人取得個體工商戶資格及對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，給予境外經(jīng)營主體國民待遇。

以內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地發(fā)展國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。義烏沒有優(yōu)越的地理位置和悠久的貿(mào)易發(fā)展史，應(yīng)該利用其已經(jīng)建立起來的“義烏商圈”效應(yīng)，繼續(xù)加強(qiáng)同內(nèi)陸省市的經(jīng)濟(jì)合作，積極發(fā)展以我國內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地的國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。在轉(zhuǎn)出口上，通過打造物流高地、降低物流成本、提高通關(guān)便利性吸引在義烏成交的外地商品通過義烏報關(guān)出口；在轉(zhuǎn)進(jìn)口上，將義烏打造成“進(jìn)口商品集散地”，通過對具有“始發(fā)港”和“目的港”功能的義烏港的建設(shè)以及進(jìn)口商品保稅區(qū)的建設(shè)，吸引進(jìn)口商品在義烏報關(guān)后，再輻射分撥到其他省市。

以保稅倉庫為助力發(fā)展國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于義烏地理位置的限制，企業(yè)在進(jìn)行大宗商品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易時一般會選擇以離岸形式或在上海、寧波等地轉(zhuǎn)口而節(jié)約運輸成本，但小規(guī)模的轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是會選擇義烏。義烏國際商貿(mào)城是超市型的小商品市場，來此采購的國內(nèi)外客商往往會即興采購，單品的采購量小，一次性的采購品種多，多類商品拼柜出運、多個采購主體組柜出運反而能節(jié)約運費。因此，要加強(qiáng)綜合型保稅倉庫的建設(shè)，為義烏開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易提供保稅及增值服務(wù)。

以國際貿(mào)易綜合改革試點為契機(jī)規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計。目前，國家已取消旅游商品小額貿(mào)易經(jīng)營單位資格核準(zhǔn)，“旅游購物”監(jiān)管方式已經(jīng)沒有上位法支持，國家正考慮增設(shè)“市場采購”監(jiān)管方式。探索與“市場采購”貿(mào)易方式相適應(yīng)的海關(guān)通關(guān)、檢驗檢疫、外匯管理、稅收等方面的新型管理體系，形成貿(mào)易便利化的政策支撐體系和實施方案是此次義烏國際貿(mào)易綜合改革試點的重要內(nèi)容。以試點為契機(jī)，建立義烏小商品市場出口貨物的源頭可追溯機(jī)制，就需要規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計。

（作者分別為義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，湖北省社會科學(xué)院研究員；本文系浙江省2009年精品課程《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》建設(shè)項目成果之一、金華社科聯(lián)課題《依托市場發(fā)展離岸貿(mào)易探索――以義烏市為例》階段性成果，項目編號：2011YB217）

注釋

①《世界經(jīng)濟(jì)百科全書》，北京：中國大百科全書出版社，1987年，第883頁。

篇2

電子商務(wù)(electronic commerce簡稱ec)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用internet網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運作成本，提高效益。

企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(b2c)：即企業(yè)通過internet建立在線商店，消費者進(jìn)行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(b2b)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。

虛擬市場(te)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過internet與許多潛在的購買者進(jìn)行交易，降低了交易過程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過internet進(jìn)行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復(fù)雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

篇3

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運作成本，提高效益。

企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費者進(jìn)行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進(jìn)行交易，降低了交易過程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過Internet進(jìn)行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復(fù)雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

2．虛擬市場的形式

從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機(jī)構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團(tuán)建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強(qiáng)對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導(dǎo)致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因為對于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業(yè)相比，導(dǎo)致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機(jī)構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來，形成大的采購集團(tuán)，對于各個中小企業(yè)來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機(jī)構(gòu)對買賣雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進(jìn)行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機(jī)構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應(yīng)方、第三方中介機(jī)構(gòu)、物流配送組織組成。

三、中國醫(yī)藥虛擬市場發(fā)展的幾點思考

1．醫(yī)藥市場健康發(fā)展需要先進(jìn)的電子商務(wù)手段

醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一，直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；同時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國四大重點(計算機(jī)、汽車、醫(yī)藥、微電子)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、周期長、風(fēng)險大的國際性產(chǎn)業(yè)。但同時，由于我國現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導(dǎo)致藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問題，使患者背上沉重的藥費負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國家曾三令五申建立行業(yè)有序競爭，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督。可是，單單從法令法規(guī)方面規(guī)范市場行為是不夠的，必須通過先進(jìn)的電子商務(wù)手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場、消費者聯(lián)系在一起，最終實現(xiàn)醫(yī)藥流通市場的健康發(fā)展，使消費者利益得到保護(hù)。

2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場

通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場，一方面是發(fā)展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫(yī)藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進(jìn)行的所有的藥品購銷行為都會通過現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來，并經(jīng)過相應(yīng)的信息處理后成為各級相關(guān)政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場渠道以及相應(yīng)交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當(dāng)競爭行為一樣有著重要的意義。

3．醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程

從國外的經(jīng)驗可以看出，虛擬市場是市場經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場只不過是實現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務(wù)手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場，是對醫(yī)藥市場健康發(fā)展的一種促進(jìn)，從這一點來講，我國醫(yī)藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產(chǎn)物。同時，由于現(xiàn)有市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發(fā)的動力，需要強(qiáng)有力的行政干預(yù)和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程。

4．醫(yī)藥虛擬市場的管理

首先，醫(yī)藥虛擬市場必須是一個合法的市場，在這個市場中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場的管理應(yīng)該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下來進(jìn)行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場必須是獨立于任何政府部門，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對醫(yī)藥虛擬市場的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門不應(yīng)該直接參與虛擬市場的運營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運營者同時不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場平臺的運營者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨立的第三方來承擔(dān)，并通過提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤。醫(yī)藥虛擬市場的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下，通過對交易雙方，以及運營虛擬市場平臺的第三方信息中介機(jī)構(gòu)合法資格的認(rèn)定，并對交易過程的實時監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場，加速我國醫(yī)藥流通市場規(guī)范化的目的。

5．醫(yī)藥虛擬市場應(yīng)從醫(yī)院采購進(jìn)行突破

既然醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個過程化的產(chǎn)物，那么就需要從買賣雙方的某一點展開突破，表現(xiàn)在系統(tǒng)平臺上，就是先從在線銷售還是先從在線采購入手。目前醫(yī)藥市場主流模式是從賣方出發(fā)的網(wǎng)上銷藥，但我國目前的醫(yī)藥市場一個顯著的特征就是買方市場，買方不參與的市場往往是一廂情愿，而醫(yī)院的采購行為占到了整個藥品采購行為的85％以上，醫(yī)院的采購方式極大的影響著醫(yī)藥市場的運轉(zhuǎn)。因此，醫(yī)藥虛擬市場的推廣從醫(yī)院的采購人手，才能真正影響藥品交易的模式，使醫(yī)藥虛擬市場的應(yīng)用一步步走向良性發(fā)展。

一、電子商務(wù)的概念、作用及其形式

1．什么是電子商務(wù)

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運作成本，提高效益。

企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費者進(jìn)行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

篇4

在20世紀(jì)90年代后期，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起，電子商務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容。它預(yù)示著一場貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開始，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會運作方式，極大地影響著國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，各國都將其作為決勝于未來的制高點。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家企圖憑借其信息化優(yōu)勢，控制全球網(wǎng)絡(luò)營銷的政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，大力推行有利于他們自身利益的政策和標(biāo)準(zhǔn)；各發(fā)展中國家也不甘落后，積極參與其中。同時，在市場營銷研究領(lǐng)域中，面對新的環(huán)境，營銷的理論和方法又進(jìn)入了一個全新的變革時期。對于企業(yè)界來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下全新的交易模式，改變了企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，對消費者的購買行為也產(chǎn)生了極大的影響。因而營銷學(xué)者和實踐者們積極地探討市場營銷學(xué)在新世紀(jì)的發(fā)展，提出了新世紀(jì)營銷的焦點，那就是網(wǎng)絡(luò)營銷。然而電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個密切相關(guān)的概念卻給人們帶來了極大的困惑，兩者之間到底是一種怎樣的關(guān)系，本文就這一點來談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

電子商務(wù)的概念

關(guān)于電子商務(wù)的概念，不同公司和不同的國際組織對其定義雖有不同描述，但基本內(nèi)容是一致的。比較權(quán)威的定義是經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）給出的定義：電子商務(wù)是指利用電子化手段從事的商業(yè)活動，它基于電子處理和信息技術(shù)，如文本、聲音和圖像等數(shù)據(jù)傳輸。主要是遵循TCP/IP協(xié)議，通訊傳輸標(biāo)準(zhǔn)，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，提供安全保密技術(shù)。如果給出一個更簡單系統(tǒng)的定義，電子商務(wù)是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC(idc.com)的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)的應(yīng)用可以分為兩個層次：第一個層次是面向市場的以市場交易為中心的活動，它包括促成交易實現(xiàn)的各種商務(wù)活動如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等，同時還包括實現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動，它主要是利用EDI、互聯(lián)網(wǎng)，使交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上支付和交易后的售后服務(wù)等都在網(wǎng)上實現(xiàn)；電子商務(wù)活動第二個層次是指如何利用互聯(lián)網(wǎng)來重組企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理活動，與企業(yè)開展的電子商貿(mào)活動保持協(xié)調(diào)一致。最典型的是供應(yīng)鏈管理，它從市場需求出發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)的銷、產(chǎn)、供、研等活動串在一起，實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化管理，最大限度地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代市場需求的變化。

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷在英文文獻(xiàn)中描述的詞很多，匯總起來主要有：Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， Online marketing， www Marketing 和e-Marketing等，不同的單詞詞組有著不同的涵義，其中Cyber Marketing 主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的計算機(jī)空間進(jìn)行運作；Internet Marketing 是指在互聯(lián)網(wǎng)上開展的市場營銷活動；Network Marketing，是在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動，這里的網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還有其他一些類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng)VAN。目前中國學(xué)者較常用的是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義，簡潔明了，而且與電子商務(wù)（e-Business）相對應(yīng)。e-Marketing目前尚未有完全確定的中文表達(dá)，有些文獻(xiàn)中將其描述為互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要是為反映出21世紀(jì)市場營銷以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)這一重要的新特征，但21世紀(jì)營銷的基礎(chǔ)不完全局限于互聯(lián)網(wǎng)，還有企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)部信息化管理所依賴的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等，因此，目前，我國學(xué)者大都將e-Marketing譯為網(wǎng)絡(luò)營銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，國內(nèi)外尚無統(tǒng)一的描述，目前主要有以下幾種：

網(wǎng)絡(luò)營銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上為目標(biāo)顧客制造、提品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種可以通過計算機(jī)和調(diào)制解調(diào)器達(dá)到目標(biāo)顧客的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳播，達(dá)到滿足消費者需求和商家需求的過程。

由以上定義我們可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷已不僅僅是營銷部門在市場經(jīng)營活動方面的業(yè)務(wù)，它還需要其它相關(guān)的業(yè)務(wù)部門如采購部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人力資源部門、質(zhì)量監(jiān)督管理部門和產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計部門等的配合，根據(jù)市場需求通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟(jì)時代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營需要。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

根據(jù)以上對兩者概念的分析，可以看出電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷是兩個相互交差的概念，兩者既存在相同點，但又有所區(qū)別。 　　電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的共同點

技術(shù)基礎(chǔ)相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷都是借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動，兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享，完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達(dá)，促進(jìn)企業(yè)各部門之間的相互協(xié)調(diào)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理；都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享，有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實施，對市場等動態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程，使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。而且，在這一過程中，兩者都是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸，遵循TCP/IP協(xié)議，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)提供安全保密技術(shù)。

商務(wù)活動內(nèi)容相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷都包括面向市場的以市場交易為中心的活動，即都包括促成交易實現(xiàn)的各種商務(wù)活動（如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動）和實現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動（主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務(wù)等），以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人事、財務(wù)等信息化管理等。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點

設(shè)定概念的角度不同 電子商務(wù)是從國家宏觀的角度出發(fā)，著重于圍繞著商務(wù)活動而進(jìn)行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、以及各種配套技術(shù)設(shè)施的建設(shè)等各方面活動的總體規(guī)劃。而且這一概念在計算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用較多。網(wǎng)絡(luò)營銷則多是從企業(yè)微觀角度出發(fā)，著重于企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的市場營銷活動，這一概念多用于市場營銷研究領(lǐng)域與企業(yè)界，專業(yè)性更強(qiáng)。

重點不同 由于世界已經(jīng)進(jìn)入買方市場，產(chǎn)品銷售困難，因而企業(yè)要認(rèn)真研究買方的需求，并通過滿足顧客的需求來實現(xiàn)企業(yè)的利益目標(biāo)。對于買來講，雖然也影響到企業(yè)的效益，但無論如何要比賣容易得多。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷重點研究自己賣別人買，而不是自己買。電子商務(wù)由于站在宏觀的角度考慮問題，所以其研究重點既包括企業(yè)的銷售，又包括企業(yè)的采購。即不但要借助網(wǎng)絡(luò)努力實現(xiàn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，同時還注重利用網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的軟件，建立企業(yè)的采購系統(tǒng)，而且建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，根據(jù)歷史資料對供應(yīng)商的資信情況進(jìn)行分析，不斷地篩選供應(yīng)商，保證企業(yè)能夠利用其采購系統(tǒng)順利地完成采購任務(wù)。

此外，目前由于在中國許多人對市場營銷缺乏完全的認(rèn)識，把營銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因而人們對其知之甚少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要依靠電子信息技術(shù)，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對電子商務(wù)的內(nèi)涵缺乏足夠的認(rèn)識，但電子商務(wù)的概念卻相當(dāng)普及，其知名度要比網(wǎng)絡(luò)營銷更高。

參考文獻(xiàn)

1.菲利普·科特勒，蘇宇等.市場營銷發(fā)展趨勢.銷售與市場，2001

篇5

采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理 杭州 2014-9-20(2天)采購成本降低價格分析及供應(yīng)商管理培訓(xùn), 專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設(shè)置,掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路,以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本,為企業(yè)利潤做貢獻(xiàn),采購總成本挖掘,精益供應(yīng)鏈管理,卓越實現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)。

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房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解課程旨在通過對標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度方法的深度解讀,重點闡述制度方法的關(guān)鍵控制點,分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì),從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會貫通,避免生搬硬套。

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國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。

國際貿(mào)易實務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險防范技巧 青島 2014-9-26(1天)國際貿(mào)易實務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險防范技巧課程,旨在幫助學(xué)員的國際貿(mào)易風(fēng)險意識大大增強(qiáng),在以后的工作中能夠防患于未然;課程緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)熱點問題,受 眾學(xué)員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升;受眾學(xué)員將會獲得知識背后的知識,大大增強(qiáng)處理問題的精準(zhǔn)度和主動、提前糾錯能力,避免問題發(fā)生。

,物流及進(jìn)出口相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“進(jìn)出口” 國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。

海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運作實戰(zhàn) 上海 2014-10-16(2天)自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運作實戰(zhàn)課程,旨在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決紛繁復(fù)雜的申報不實這個令人頭疼的難題;同時,介紹和指導(dǎo)企業(yè)如何利用商品歸類技巧進(jìn)行合法避稅避證實用方法;通過講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。

進(jìn)出口通關(guān)實務(wù)及應(yīng)對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進(jìn)出口通關(guān)實務(wù)及應(yīng)對“三查”策略課程,特邀請海關(guān)實務(wù)派知名人士,海關(guān)風(fēng)險管理始創(chuàng)者,首次與進(jìn)出口企業(yè)、報關(guān)企業(yè)共同現(xiàn)場案例解密海關(guān)最新監(jiān)管政策和“通關(guān)作業(yè)無紙化”背后的海關(guān)“三查”目標(biāo)、操作方法,同時提供給大家合法規(guī)避海關(guān)“三查”風(fēng)險和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。

加工貿(mào)易與保稅物流培訓(xùn)課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿(mào)易報關(guān)與一般貿(mào)易報關(guān)的區(qū)別嗎?知道目前各類保稅物流制度對進(jìn)出口企業(yè)都有哪些便利嗎?如何解決來料、進(jìn)料和國內(nèi)料件的混料處理問題?加工貿(mào)易與保稅物流課程將為您詳細(xì)解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿(mào)易監(jiān)管制度。

實務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識,進(jìn)出口操作,物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。 國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的,如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險?作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問題,僅憑簡單的以往經(jīng)驗很容易出錯。 本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。課程收益

學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語

13個術(shù)語的計算及換算方法

國際貿(mào)易術(shù)語的選擇與運用

進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識

國際外匯結(jié)算的操作

信用證操作要點

國際物流成本控制方法

國際貨物運輸方式的選擇

如何給國際貨物投保

糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱

第一部分 國際貿(mào)易概述

? 案例分析:A公司信息集成項目貿(mào)易分析

國際貿(mào)易理論,特點與風(fēng)險

貿(mào)易壁壘之關(guān)稅政策與非關(guān)稅政策

? 數(shù)量限制:進(jìn)口配額制,“自動”出額制,進(jìn)口許可證制。

? 價格限制:進(jìn)口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關(guān)估價,歧視性國內(nèi)稅。

? 環(huán)境保護(hù)

? 知識產(chǎn)權(quán) 第二部分 國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用及風(fēng)險防范

國際貿(mào)易術(shù)語概述

? 4組13個貿(mào)易術(shù)語區(qū)別應(yīng)用綜合練習(xí)

FOB,CIF變形條款及應(yīng)用

貿(mào)易術(shù)語中隱含的風(fēng)險

從出口方(供應(yīng)商)角度來看

從進(jìn)口方(采購方)角度來看

案例分析:8千噸大米事件

老三種與新三種貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用 第三部分 進(jìn)出口實務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險控制

進(jìn)口及進(jìn)口報關(guān)流程

? 進(jìn)口報關(guān)中的幾個關(guān)鍵時間限制

出口及出口報關(guān)流程

? 出口商品成本核算的2個經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

FTZ與TFZ的區(qū)別

10種常用貿(mào)易方式

? 練習(xí):不同貿(mào)易方式下核銷及海關(guān)監(jiān)管的異同

外匯核銷管制

? 外匯核銷制度及單據(jù)

? 案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項目進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證

? 單證種類

? 單證制作要點

海關(guān)征收稅金的種類和計算公式

? 關(guān)稅的概念和特征

? 關(guān)稅的作用

? 關(guān)稅,增值稅的計算

不可不重視的HS編碼

國際貿(mào)易中的物流成本

? 國際運費的計價方式

? 進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成

? 海關(guān)政策對物流成本的影響

案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項目 第四部分 國際外匯結(jié)算與風(fēng)險防范

國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施

3種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

? 匯付流程,種類,存在的風(fēng)險與防范

? 托收流程,種類,存在的風(fēng)險與防范

? 信用證的開證流程

? 各類型信用證的使用

? 信用證業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險與防范

小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權(quán)

? 誰來審證--信用證審核的要點

進(jìn)出口雙方關(guān)注點

銀行關(guān)注點

? 模擬練習(xí):中國進(jìn)出口公司信用證審核實戰(zhàn)

? 案例分析:不可不防/不可不設(shè)的“陷井”你會支付定金嗎

? 定金的作用

? 支付定金的形式

模擬練習(xí):多種結(jié)算方式的綜合應(yīng)用 第五部分 國際貨物運輸及保險

國際貨物運輸方式概述

國際貨物運輸保險

? 海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應(yīng)用

? 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及應(yīng)用

? 案例分析:250T白糖的索賠事件

保險單據(jù)的種類

保險的代位追償/誠信原則

全部損失和部分損失

? 實際全損A.T..

? 推定全損 C.T..

? 單獨海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A

審判練習(xí)---一起國際運輸保險官司

出口信用險/"三來一補"項目保險 第六部分 國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和法律應(yīng)用

小組討論:合同與訂單的異同與應(yīng)用

國際貿(mào)易合同的主要條款

商品檢驗

商品檢驗的重要性

商品檢驗的時間地點,檢驗實施方

案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗條款

違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用

仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款

索賠和理賠

不可抗力條款的種類與應(yīng)用

練習(xí):不可抗力條款的描述

世界三大法律體系簡介

案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網(wǎng)站及附錄

課程主講

Izimi Liu 老師

現(xiàn)任某國際集團(tuán)中國區(qū)高級采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

現(xiàn)任國際知名集團(tuán)國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購,物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應(yīng)商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制,進(jìn)出口運作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師,主講采購及供應(yīng)鏈,國際貿(mào)易與進(jìn)出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時,作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn),將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓(xùn)科目有:

篇6

企業(yè)社會責(zé)任視角下的公平貿(mào)易

基于企業(yè)社會責(zé)任框架的公平貿(mào)易――以咖啡行業(yè)為例

作為公平貿(mào)易最早興起的行業(yè)之一，公平貿(mào)易咖啡的發(fā)展已經(jīng)頗具規(guī)模。以星巴克公平貿(mào)易咖啡為例，自2000年4月，星巴克與美國公平貿(mào)易組織簽署協(xié)議開始在北美售賣整包的公平貿(mào)易咖啡起，星巴克的公平貿(mào)易咖啡已得到了很好的發(fā)展。僅2007年度，星巴克共購公平貿(mào)易咖啡3.52億磅，平均價格每磅1.43美元，高出ICO(International Coffee Organization)平均價格0.29美元。高于價值的價格溢價，不僅實現(xiàn)了星巴克公司的經(jīng)濟(jì)效益，同時還體現(xiàn)了其道德責(zé)任，尤為體現(xiàn)在其對消費者、咖啡豆種植者的責(zé)任。

企業(yè)內(nèi)部社會責(zé)任

公平貿(mào)易的實施，極大地促進(jìn)了星巴克自身的發(fā)展，為其實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任起到了推動作用，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤的飛速增長，自2008年開始的數(shù)據(jù)顯示，在2009、2010年間，其凈利潤同比分別增加23.87％與141.97％。同時，公平貿(mào)易咖啡的實施，在很大程度上提升了星巴克企業(yè)的社會形象。根據(jù)英國《泰晤士報》對于英國咖啡店和快餐業(yè)所作調(diào)查，54％的消費者希望咖啡店能夠關(guān)注社會責(zé)任，這個比例比去年提高了6個百分點，消費者最希望咖啡店重視的社會問題就是確保發(fā)展中國家種植咖啡的農(nóng)民能夠獲得較好的收人。而星巴克公司公平貿(mào)易咖啡的實施，恰好迎合了消費者的這一消費心理，為其企業(yè)樹立了良好的社會形象。同時，通過公平貿(mào)易這一載體，可以促進(jìn)城市消費人群關(guān)心弱勢生產(chǎn)者的處境，以購買行動來支持生產(chǎn)者自力更生，改善生活，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展并促進(jìn)社會和諧的目的。我們認(rèn)為星巴克公平貿(mào)易咖啡帶來的引申意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其表現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)利益，英國公平貿(mào)易基金(Fairtrade Foundation UK)的執(zhí)行董事哈里特?蘭姆(Harriet Lamb)稱：“對種植者和咖啡愛好者來說，公平貿(mào)易與星巴克的合作關(guān)系是個好消息，并將喚醒整個產(chǎn)業(yè)。”作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，星巴克公司的行為對全社會是一個引領(lǐng)、示范效應(yīng)，它以公平貿(mào)易的形式呼吁全社會關(guān)注咖啡種植者的生活狀況，將道德倫理消費的觀念引入人們的生活，將潛移默化地改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)消費觀，吸引社會目光注意到貧窮的發(fā)展中國家種植業(yè)者，為他們生活水平的改善提供幫助。

企業(yè)的外部社會責(zé)任

對于消費者，公平貿(mào)易的實施提高了消費者的購買價格，而倫理消費觀的產(chǎn)生使得這種價格溢價成為可能。基于馬斯洛的需求層次理論，它將需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我價值實現(xiàn)這五大層次，而自我價值實現(xiàn)的基本是道德，對于公平貿(mào)易而言，自我價值的實現(xiàn)更多地體現(xiàn)為對于公平貿(mào)易倫理消費觀的產(chǎn)生。從傳統(tǒng)的供需模型來看，對于完全競爭市場，只有當(dāng)供需達(dá)到平衡時社會才能實現(xiàn)其利益的最大化，此時的價格等于其原始價值。隨著倫理消費觀的產(chǎn)生，人們逐漸在產(chǎn)品原始價值的基礎(chǔ)上加入倫理溢價，即為了實現(xiàn)大部分咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時節(jié)獲得公平合理的價格以達(dá)到最低生活工資，保證其基本利益實現(xiàn)而愿意多支付的金額。高于原始均衡價格的倫理溢價使得企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品增加，而供過于求的市場機(jī)制又使得企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量等其他方式吸引消費者，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的進(jìn)步提供了原始動力。高支付也為消費者帶來了高回報，經(jīng)過公平認(rèn)證的咖啡為消費者帶來了更綠色環(huán)保、更健康的質(zhì)量品質(zhì)，切實維護(hù)了消費者的合法權(quán)益。

公平貿(mào)易的倡導(dǎo)者們呼吁美國人多喝經(jīng)過認(rèn)證的平均1.26美元一磅的“公平貿(mào)易咖啡”，主要是以“公平貿(mào)易”的概念與品質(zhì)去吸引支持者購買，因為公平貿(mào)易咖啡不會有剝削勞工、破壞環(huán)境與健康疑慮。其目的就是為了可持續(xù)性發(fā)展和減緩貧窮。以英國為首的一些歐洲國家“公平貿(mào)易咖啡”的認(rèn)知度有90％以上。

企業(yè)在供應(yīng)鏈中體現(xiàn)的社會責(zé)任

對于咖啡豆生產(chǎn)者而言，公平貿(mào)易咖啡的實施他們可以說是最大的受益者。

星巴克進(jìn)入公平貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)后，不斷調(diào)整咖啡供應(yīng)鏈，通過減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤。星巴克通過公平貿(mào)易咖啡，省去了原本進(jìn)出口商、消費國再加工的供應(yīng)鏈程序，有效縮短了供應(yīng)鏈流程，實現(xiàn)了效率和利潤的雙提高。此外，星巴克還通過高于市場價格的價格購買咖啡，實現(xiàn)了在ICO基礎(chǔ)上的價格加成，而作為價格加成的條件，咖啡豆種植者則為企業(yè)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，即要達(dá)到星巴克公司所指定的要求。

這樣的供求機(jī)制，正是建立了一種星巴克與非洲生產(chǎn)者之間的一種公平合理的伙伴關(guān)系，以透明的管理模式和商業(yè)形式，保證生產(chǎn)者的勞動環(huán)境和相關(guān)利益。它通過始終支付高于ICO平均價格的金額購買咖啡豆，保證大部分的世界咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時節(jié)獲得公平合理的價格以達(dá)到最低生活工資。按照星巴克公司的利潤分成方式，其咖啡豆購買價格僅有3.65％支付出口商，其余的96.35％支付咖啡豆種植者，通過減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤。通過這部分利潤使他們的生活獲得了保障，同時，這也意味著他們不必用剝削環(huán)境的生產(chǎn)方式，不必大量使用農(nóng)藥、化學(xué)肥料做集約生產(chǎn)，在照顧到環(huán)境生態(tài)的同時，也照顧到消費者的健康。而他們也能從增長的收入中，改善村莊或者社區(qū)的公共服務(wù)條件，比如，醫(yī)療站、教育工作的完善等。對他們的生產(chǎn)生活起到了極大的推動作用。

商業(yè)與公益結(jié)合模式下的公平貿(mào)易――以“樂創(chuàng)益”為例

公平貿(mào)易從本質(zhì)上來說是一種公益行為。其特征相對于強(qiáng)調(diào)自由競爭、效益第一的市場經(jīng)濟(jì)，更注重社會公平和對勞動者利益的保護(hù)，同時消費者通過購買來參與公益，使公益大眾化。而這種形式，相較于傳統(tǒng)的扶貧，具有顯著的優(yōu)勢和創(chuàng)新性。在此以中國“樂創(chuàng)益”組織為例，探討這種新型扶貧模式的優(yōu)越性。

樂創(chuàng)益項目為中國原創(chuàng)設(shè)計師和一些被邊緣化的生產(chǎn) 者建立起生產(chǎn)合作平臺。利用自己豐富的設(shè)計師資源組建志愿者團(tuán)隊，對NGO組織和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手工生產(chǎn)者進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的制作能力和設(shè)計水平，生產(chǎn)出構(gòu)思巧妙、做工精美的手工藝品進(jìn)行義賣，與此同時大力倡導(dǎo)“公平貿(mào)易”和“責(zé)任消費”的理念，讓消費者通過購買行動支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。根據(jù)樂創(chuàng)益幫扶公平貿(mào)易產(chǎn)品的試行原則，為生產(chǎn)者提供每件產(chǎn)品不低于零售價10％的加工費，同時提取部分利潤成立社區(qū)發(fā)展金，以協(xié)助生產(chǎn)者所在地區(qū)的社區(qū)設(shè)施建設(shè)。(如圖)

公平貿(mào)易不僅能夠靶向幫扶弱勢群體和邊緣化的生產(chǎn)者，而且能夠帶來多方共贏，增加整個社會的福利。

首先，通過對“公平貿(mào)易”和“創(chuàng)意市集”相結(jié)合，有利于保障創(chuàng)作者和生產(chǎn)者的權(quán)益，同時保護(hù)傳統(tǒng)手工藝品和少數(shù)民族文化，從而促進(jìn)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助推具有自主品牌和知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，逐步推出中國的創(chuàng)意類的公平貿(mào)易產(chǎn)品。

其次，樂創(chuàng)益的公平貿(mào)易鏈條關(guān)注的多為邊緣生產(chǎn)者等弱勢群體，被政府或其他社會組織所忽視。此外，他們能夠通過勞動來獲得生存空間，而非單純依靠慈善捐款救助。參與到生產(chǎn)加工的貧困群體能夠直接從項目中獲得超出市場配置下的經(jīng)濟(jì)收益。此外，這些貧困群體所在的社區(qū)可以獲得社區(qū)發(fā)展金，改善他們的生活生產(chǎn)條件，使社區(qū)居民得到間接利益。

再次，該項目能夠匯集中國原創(chuàng)設(shè)計師的力量，根據(jù)市場的需求來設(shè)計產(chǎn)品，讓公眾通過責(zé)任消費幫助生產(chǎn)者獲得保障價格的收入，實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的整合。

相較于傳統(tǒng)的扶貧模式，基于公平貿(mào)易理論的“樂創(chuàng)益”，是通過商業(yè)化運作打造一個新型產(chǎn)業(yè)鏈條，并創(chuàng)造性地結(jié)合了“創(chuàng)意市集”的理念。不僅有助于克服政府資助效率低下、企業(yè)采購存在利益剪刀差、公益組織缺乏持久穩(wěn)定性的缺點，有利于在增加生產(chǎn)者收入、提高其社會福利的基礎(chǔ)上，提供給他們有尊嚴(yán)的勞動機(jī)會。而對于貿(mào)易鏈條的兩端：設(shè)計師能夠打開市場，從而鼓勵原創(chuàng)和藝術(shù)的發(fā)展，而消費者通過責(zé)任消費，提高在道德方面的效用滿意度，并通過購買行動支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生。由此，行政力量可以弱化，而自覺可持續(xù)的公平貿(mào)易行為，則能夠給執(zhí)行的企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏，履行企業(yè)的社會責(zé)任。

啟示

公平貿(mào)易是企業(yè)社會責(zé)任概念的延伸

隨著經(jīng)濟(jì)一體化向縱深發(fā)展，國際市場競爭不斷加劇，公平貿(mào)易已有了新的內(nèi)涵和外延，從商品或服務(wù)的提供延伸到產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)和生產(chǎn)過程，進(jìn)而觸及其背后的勞工權(quán)益、環(huán)境保護(hù)以及產(chǎn)品終端的消費者權(quán)益等，這些共同借助法律的約束構(gòu)成公平貿(mào)易的基礎(chǔ)和條件，也形成了企業(yè)的社會責(zé)任。

公平貿(mào)易是一種扶貧機(jī)制和社會改革

公平貿(mào)易運動不僅是一種新型貿(mào)易方式，更是一場世界范圍自發(fā)的、以市場為基礎(chǔ)的社會運動。其目標(biāo)不止在于保護(hù)弱勢群體，在公平貿(mào)易持續(xù)推進(jìn)的數(shù)十年中，越來越多的主流商業(yè)企業(yè)受到消費者道德購買、責(zé)任消費的壓力，加入公平貿(mào)易，并通過公平采購等途徑，積極履行自身社會責(zé)任。在此基礎(chǔ)上，商品開始成為消費者表達(dá)自我，建設(shè)生活的媒介與橋梁，成為個性化品位與生活方式的標(biāo)識，同時，企業(yè)也開始從自身運營環(huán)節(jié)思考如何在實現(xiàn)自身盈利的基礎(chǔ)上，追求交易的更大公平性，以提供更公平的交易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益，致力于永續(xù)發(fā)展。

篇7

一、GPA的概括簡述

2006年修訂的GPA主要由兩個部分組成，第一部分包括序言、22條規(guī)范條款，第二部分包括4個附錄，為各締約國承諾開放的采購清單以及政府采購信息刊物清單。

序言部分主要由七個認(rèn)識組成，概括了協(xié)議的目標(biāo)、原則以及宗旨。4個附錄分別是：附錄一，各參加方承諾開放的政府采購市場清單，包括5個附件。附件1列舉了依照協(xié)議采購條款的中央政府實體，附件2列舉依照協(xié)議采購條款的次中央政府實體，附件3列舉了依照協(xié)議條款的其他實體，附件4列舉適用協(xié)議的服務(wù)項目清單，附件5列舉適用協(xié)議的建筑服務(wù)項目清單。附錄二，各參加方的政府采購招標(biāo)與投標(biāo)信息的出版物清單。附錄三，各參加方供應(yīng)商信息的出版物清單。附錄四，各參加方公布普遍適用的法律、法規(guī)、司法判決、行政裁決相關(guān)信息的出版物清單。

二、美國推進(jìn)GPA的背景分析

（一）長期的經(jīng)濟(jì)衰退促使

二戰(zhàn)期間，美國的經(jīng)濟(jì)增長保持了較高的增長速度，在1941-1945年的增長率都超過了15%，憑借著政治、經(jīng)濟(jì)、軍事的絕對優(yōu)勢，美國登上了世界霸主的寶座。二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了變化，西歐、日本等國采取各種措施積極擴(kuò)大國內(nèi)商品的出口，經(jīng)濟(jì)增長速度大大加快。而美國商品在國際市場上的競爭減弱，出口數(shù)量相對減少，并在1971年對外貿(mào)易首次出現(xiàn)了逆差，并日益惡化，在1951至1973年，經(jīng)濟(jì)年增長率僅為3.6%，惡化的經(jīng)濟(jì)形勢，引起了黃金、外匯儲備的比重逐年降低，維持了20多年的以美元為中心的國際金融體系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，巨大的財政赤字，迫使美國政府必須在經(jīng)濟(jì)上謀求新的發(fā)展方式，以達(dá)到促進(jìn)美國產(chǎn)品國際市場擴(kuò)大的目的，從而解決巨大的財政負(fù)擔(dān)。

（二）國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩促使

1945-1979年期間，三十多年的時間，美國共發(fā)生了六次生產(chǎn)過剩的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，分別是1948、1953、1957、1960、1969、1973，在70年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對當(dāng)時美國的影響較大，從原因上分析來看，激烈的國際競爭加劇了全球制造業(yè)生產(chǎn)能力過剩和利潤率的下降。一方面，一些發(fā)展中國家的制造商通過學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)并將其與本國較低的工資成本和人力成本結(jié)起來，產(chǎn)品的國際競爭力較強(qiáng)；另一方面，美國國內(nèi)由于貧富分化的加劇，有效需求不足，而國內(nèi)生產(chǎn)商無限擴(kuò)張，造成生產(chǎn)能力過剩。從數(shù)據(jù)上看，1947年美國的外貿(mào)出口占全球出口額的32.4%，而到1973年，下降到14.3%，生產(chǎn)過剩帶來了高失業(yè)率、高負(fù)債等一系列問題，為了解決國內(nèi)的生產(chǎn)過剩，美國需要打開一個新的國際市場，為美國商品開辟一條新的道路，這時，國外巨大的政府采購市場成為美國首要開拓的領(lǐng)域。

（三）解決出口貿(mào)易中的歧視問題

在全球最大的100家跨國公司中，美國占到32家，跨國公司每年上萬億美元的利潤，成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力。但由于各國本著保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的思想，一些國家用不正當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)出口，減少進(jìn)口，如美國的鋼鐵汽車行業(yè)，在七八十年代進(jìn)入日本市場時，遇到了強(qiáng)大的阻力，分析原因，除了日本國民有著強(qiáng)烈的國貨保護(hù)思想，對美國的生產(chǎn)的汽車購買欲望不強(qiáng)烈外，主要還是由于日本政府對美國的汽車抬高了關(guān)稅，使美國的汽車在國際競爭中處于劣勢。這種不平等的貿(mào)易交往，使美國政府意識到改變這種狀況的迫切性，提出了雙面互惠的原則。互惠原則的提出主要來自于美國在貿(mào)易逆差上所受的損失，即要求其他國家對美國產(chǎn)品的開放程度等于美國對該國產(chǎn)品的開放程度。可以認(rèn)為，美國積極的促進(jìn)政府采購協(xié)議，其目的是想解決在國際貿(mào)易中美國產(chǎn)品所遭遇的歧視問題，為本國的產(chǎn)品更好開拓國外政府采購市場開辟道路。

三、美國參與締造GPA的思路態(tài)度

（一）將GPA作為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段

政府采購的一個突出特征就是，它不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，同時還承擔(dān)著國家機(jī)構(gòu)的職責(zé)，執(zhí)行國家的政策、促進(jìn)整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為關(guān)貿(mào)總協(xié)議和世貿(mào)組織的主要發(fā)起者，美國積極要求各國開放本國采購市場，降低關(guān)稅和排除貿(mào)易壁壘，這推動了全球貿(mào)易的發(fā)展，其1998國內(nèi)生產(chǎn)總值相比1947年增長了31.5倍，出口增長了61倍。美國從國際市場了獲得了豐厚的利益，進(jìn)一步推動政府采購協(xié)議的發(fā)展，有利于國際政府采購市場的開放，將有助于增強(qiáng)美國的出口貿(mào)易。

可以看出，美國之所以會成為GPA締造者之一，一方面，GPA成員多大多都為經(jīng)濟(jì)上較發(fā)達(dá)國家，加入后能夠促進(jìn)貿(mào)易自由化進(jìn)程，有利于節(jié)約本國的財政支出，加強(qiáng)國際經(jīng)濟(jì)合作，另一方面，加入GPA后，基于平等原則，各成員國開放本國采購市場，美國的產(chǎn)品憑借其強(qiáng)大的競爭力，能夠更為有利的進(jìn)入到其他國家政府采購市場，從而促進(jìn)貿(mào)易增加，推動美國經(jīng)濟(jì)增長。

（二）充分利用自身客觀條件的優(yōu)勢

美國的政府采購歷史悠久，在1861年，美國的聯(lián)邦法案就規(guī)定，超過一定金額的政府采購必須使用公開招標(biāo)的形式。經(jīng)歷的一百多年的發(fā)展，美國的政府采購管理比其他國家更為全面、法制體制更為完善。美國國會、采購政策辦公室以及相關(guān)司法機(jī)構(gòu)，先后制定了一系列規(guī)范政府采購行為的法律、規(guī)章。主要有《聯(lián)邦政府采購條例》、《合同競爭法案》、《購買美國產(chǎn)品法》、《服務(wù)合同法案》、《小額采購業(yè)務(wù)法案》、《小企業(yè)法》、《貿(mào)易協(xié)議法案》、《合同糾紛法案》等。完善的法律規(guī)章對政府采購的采購范圍、采購程序、合同管理、采購的監(jiān)督、過程評估、合同糾紛及仲裁賠償?shù)确矫娑歼M(jìn)行了細(xì)致詳細(xì)的說明。在公開招標(biāo)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商評審、審計監(jiān)察、交貨追查等制度上，美國的政府采購也趨于完善。另一方面，一百多年的政府采購實踐，為美國在政府采購領(lǐng)域打下了堅實的實踐基礎(chǔ)，在具體的操作、矛盾糾紛的處理、國際貿(mào)易磋商上都有了自己的理論和方法，基于自身優(yōu)越的客觀條件，作為GPA發(fā)起方之一的美國，在制定游戲規(guī)則時，更加注重量體裁衣，發(fā)揮其政府采購制度和機(jī)制上的優(yōu)勢。

（三）積極謀求對自身有利的條款

縱觀GPA的產(chǎn)生和發(fā)展歷程，無處不可以尋找到美國的身影， 1946年，美國向聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)社會委員會聯(lián)合國提供了一份“國際貿(mào)易組織（草案）”，要求各國的政府采購遵循最惠國待遇和國民待遇。東京回合談判過程中，美國就從自身作為一個大國角度，尋求在GATT決策過程中的特殊地位，單獨制定了若干守則，以供各參加方自愿選擇參加。在烏拉圭回合談判中，美國在實體和對象的互惠平等開放問題上與歐共體無法達(dá)成一致，便創(chuàng)新的提出了“商業(yè)互惠”的概念，即雙方進(jìn)入對方政府采購市場的商機(jī)相當(dāng)，就可以接受商業(yè)互惠的安排，并委托德勤會計師事務(wù)所對歐共體的政府采購市場進(jìn)行評估，以保護(hù)自身國內(nèi)政府采購市場。在1996年版GPA中，美國繼續(xù)尋求自身利益的最大化，提出對其立法及政策的例外，要求對少數(shù)民族的供應(yīng)商、婦女和越南戰(zhàn)爭退伍軍人企業(yè)給予優(yōu)惠。從GPA條款的制定歷程上看，美國以各種各樣堂皇的理由，干預(yù)GPA條款的修訂，以求在條款中最大程度的滿足國家利益，。

篇8

作為經(jīng)濟(jì)生活中的重要內(nèi)容，采購對整個社會的生產(chǎn)與人民生活產(chǎn)生了極其重要的影響。對企業(yè)來說，原材料采購是企業(yè)再生產(chǎn)的開始，直接影響著生產(chǎn)經(jīng)營過程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。采購也會帶來很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，存在著所謂的采購黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的一項重要任務(wù)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營所需原材料、設(shè)備及零部件種類很多，少則幾百種，多則十幾萬種，且數(shù)量龐大，采購管理難度很大。電子商務(wù)采購作為一種新的采購模式，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點，可以有效地解決眾多企業(yè)面臨的這些問題。

一、電子商務(wù)采購的含義

電子商務(wù)這一概念自產(chǎn)生起，就沒有一個統(tǒng)一的定義，不同研究者和組織從各自的角度提出了對電子商務(wù)的認(rèn)識。1997年在法國首都巴黎，國際商會舉行了世界電子商務(wù)會議。全世界商業(yè)、信息技術(shù)、法律等領(lǐng)域的專家和政府部門的代表，共同討論了電子商務(wù)的概念問題，這是目前電子商務(wù)概念較為權(quán)威的闡述。與會代表認(rèn)為：電子商務(wù)是指對整個貿(mào)易活動實現(xiàn)電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌）以及自動捕獲數(shù)據(jù)（條形碼）等。從涵蓋的業(yè)務(wù)來看，電子商務(wù)業(yè)務(wù)包括信息交流、售前售后服務(wù)（提品和服務(wù)的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見）、銷售、電子支付（使用電子資金轉(zhuǎn)賬、信用卡、電子支票、電子現(xiàn)金）、組建虛擬企業(yè)（組建一個物理上不存在的企業(yè)，集中一批獨立的中小公司的權(quán)限，提供比任何一個單獨公司更多的產(chǎn)品和服務(wù)）。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購。通過建立電子商務(wù)交易平臺，采購信息，或主動在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價、網(wǎng)上競價實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過網(wǎng)下的物流過程進(jìn)行貨物的配送，完成整個交易過程。該方式實現(xiàn)了采購信息的公開化，擴(kuò)大了采購市場的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡化了采購流程，減少了采購時間，降低了采購成本，提高了采購效率，大大降低了庫存，使采購交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從某種角度來說，電子商務(wù)采購是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，是政府遏制腐敗的一劑良藥。

二、實施電子商務(wù)采購的必要性

傳統(tǒng)的采購模式存在下列問題：采購、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對稱信息博弈，采購很容易發(fā)展成為一種盲目行為；供需關(guān)系一般為臨時或短期行為，競爭多于合作，容易造成雙輸后果；信息交流不暢，無法對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤；響應(yīng)用戶需求的能力不足，無法面對快速變化的市場；利益驅(qū)動造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床；設(shè)計部門、生產(chǎn)部門與采購部門聯(lián)系脫節(jié)，造成庫存積壓，占用大量流動資金。電子商務(wù)采購則有以下優(yōu)勢：（1）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過一個公共的交易信息平臺，采購、競標(biāo)變得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采購，小到日常用品，大到機(jī)電設(shè)備，參與的采購者從政府、軍隊到企業(yè)，通過一個交易平臺，拉近了空間的距離，縮短了競標(biāo)談判的時間，而這樣的效率在傳統(tǒng)采購中是不可想象的。同時更節(jié)省了大量的人力和采購所需的大量間接資金投入。也避免了在有人直接參與的采購與競標(biāo)中難以完全杜絕的不公正性。企業(yè)可以把更多的精力放在產(chǎn)品的技術(shù)含量及品質(zhì)上。（2）有利于實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購是在對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購行為，規(guī)范采購市場，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會環(huán)境，大大減少采購過程的隨意性。（3）滿足企業(yè)即時化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少彙薄榱藵M足不斷變化的市場需求，企業(yè)必須具有針對市場變化的快速反應(yīng)能力，通過電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進(jìn)行生產(chǎn)計劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購或及時補貨，即時響應(yīng)用戶需求，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率。（4）實現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，因此要求供需雙方建立起長期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購模式可以使參與采購的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購方可以及時將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時調(diào)整采購計劃，使供方嚴(yán)格按要求提品與服務(wù)，實現(xiàn)準(zhǔn)時化采購和生產(chǎn)，降低整個供應(yīng)鏈的總成本。（5）實現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購。（6）有利于信息的溝通，促進(jìn)采購管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時的信息，使決策依據(jù)更充分。

三、電子采購模式的選擇

一般情況下，采購部門需要對所知供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，或利用互聯(lián)網(wǎng)在眾多電子店鋪和電子商城人工搜索，又費時又費力。作為解決方案，大型企業(yè)可以建立自己專門的B2B采購網(wǎng)站，邀請賣家來瀏覽網(wǎng)站并進(jìn)行交易，建立自身的買方電子交易市場，利用賣家的相互競爭，降低自己的采購成本，提高采購商品的品質(zhì)，實現(xiàn)全球范圍的優(yōu)質(zhì)采購。根據(jù)中國企業(yè)的實際和電子交易市場的情況，有以下幾種模式可供選擇：（1）內(nèi)部采購市場：把注冊供應(yīng)商或經(jīng)過審核的貿(mào)易合作伙伴的產(chǎn)品目錄整合在一起，合并成為單一的內(nèi)部電子目錄，形成內(nèi)部市場采購市場。價格可以提前商議或有招標(biāo)決定，從而采購人員不必在每次下訂單的時候都要協(xié)商價格。通過在買家的服務(wù)器上整合供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄，使采購和管理變得十分簡單。（2）電子投標(biāo)：對于一個或幾個供應(yīng)商都有的特殊設(shè)備或特殊品質(zhì)商品，可以利用網(wǎng)站向其供應(yīng)商詢問信息和開價，并接受供應(yīng)商的答復(fù)，在小范圍內(nèi)進(jìn)行競價采購。（3）電子逆向拍賣：這是電子采購的一個主要方法，逆向拍賣是一個招標(biāo)系統(tǒng)，供應(yīng)商被邀請來投標(biāo)，出價最低的中標(biāo)。在B2B逆向拍賣中，買家可以自己在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個電子交易市場，也可以在第三方中介拍賣網(wǎng)站上舉行網(wǎng)上投標(biāo)，并邀請潛在的供應(yīng)商向自己需要的商品投標(biāo)。B2B逆向拍賣也可以由若干買方公司組團(tuán)，在發(fā)起者的網(wǎng)站上進(jìn)行，多個買家的訂單能夠整合成為一個大宗采購，從而在談判的時候能夠達(dá)成一個更低的價格，這種方式稱為團(tuán)體逆向拍賣。（4）電子易貨交易：是指不使用的貨幣和服務(wù)的交換，基本出發(fā)點是公司用自己的剩余物資來交換所需的商品。例如交換閑置的辦公設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、物料等等。交易前，需要把準(zhǔn)備交換物資的價值進(jìn)行評估，并擬定對方交換物料的范圍及其相關(guān)要求，把這些信息到網(wǎng)站上，接到回復(fù)后，在恢復(fù)的供應(yīng)商中進(jìn)行優(yōu)選。

電子商務(wù)采購是一種非常有前途的采購模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。這一模式的應(yīng)用將逐漸改變我國傳統(tǒng)企業(yè)的貿(mào)易模式，對降低采購成本，提高采購效率，杜絕采購腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購方式。

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組委會近日對1531位美國負(fù)責(zé)國際采購事務(wù)的人員進(jìn)行了有關(guān)“參加本地國際采購貿(mào)易展會意愿”的在線問卷調(diào)查。結(jié)果顯示89％的人表示非常有可能參加在美國本土舉行的面向美國公司進(jìn)行國際產(chǎn)品采購的貿(mào)易展會。而對美國家居消費方面的統(tǒng)計資料顯示，美國人用在家居裝飾、花園用品方面的消費近一段時間以來不降反升。

NHS作為全美最大的五金、花園用品、家居用品展以及全球最大的油漆涂料類用品展，其主辦方不斷調(diào)整自己的展品以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢和市場需求。在2003年加入花園用品、2006年加入家居用品等展品類別的基礎(chǔ)上，2009年更是將所有展品劃分為7個大區(qū)，涉及五金制品、儲藏及整理用產(chǎn)品、家電、潔具、家居飾品、園藝、戶外家居用品。

篇10

一、電子商務(wù)的概念

目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點，是將電子商務(wù)劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買賣活動。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無形的產(chǎn)品。

二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的國際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來了深刻的影響。

（一）影響國際貿(mào)易的主體

1、電子商務(wù)降低了對外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費用和節(jié)省交通、辦公費用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財務(wù)費用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門的采購需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購，進(jìn)而以降低采購成本。其次，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起實現(xiàn)實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時也減少了庫存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購成本。

2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價格購買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢，從而在與中小企業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的訂制。對企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢讓位于個性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式――電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點（見表1）。

（二）影響國際貿(mào)易的手段

電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺等在國際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國際貿(mào)易手段帶來了巨大的影響。

EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個貿(mào)易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計算機(jī)信息系統(tǒng)就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購零配件等向有關(guān)部門申請進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個商貿(mào)活動過程。

在國際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個貿(mào)易過程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達(dá)到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達(dá)400多萬，是1995年的8倍。現(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發(fā)達(dá)國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國際貿(mào)易的主要手段是大勢所趨。

（三）對國際貿(mào)易市場營銷的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易營銷是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較，有著諸多特點。

1、電子商務(wù)條件下的國際貿(mào)易營銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價值從制造環(huán)節(jié)前移到消費環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價值，為顧客的經(jīng)營和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，客戶可以隨時對企業(yè)提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶對產(chǎn)品的意見。而在整個新產(chǎn)品開發(fā)過程中都是通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成高度互動，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開發(fā)過程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過程相比，對于新產(chǎn)品開發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價值最大化。

2、電子商務(wù)對國際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點、消費者為終點，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場能夠把現(xiàn)實的商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購買。

3、電子商務(wù)對國際貿(mào)易營銷價格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價格等各項信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國甚至全球市場上同類產(chǎn)品的價格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價格。同時，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)時刻關(guān)注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業(yè)的產(chǎn)品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產(chǎn)品價格。

4、電子商務(wù)對國際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場示范被電子網(wǎng)頁所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營銷推廣方式成為一種趨勢。

（四）對國際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問題、安全性問題、關(guān)稅問題、發(fā)展中國家問題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿(mào)易政策制訂過程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國際法來約束網(wǎng)上犯罪，各國國內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個國家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務(wù)的發(fā)展。

三、結(jié)束語

目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，并將其運用到我國的對外貿(mào)易中，將對我國對外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動及促進(jìn)作用。

（作者單位：太原市中北大學(xué)）

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