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篇1

那么，關系市場營銷與傳統的交易市場營銷相比有哪些區別呢？它為何能使企業更具盈利性，從而使企業獲得持久的競爭優勢呢？下面就二者的區別進行比較：

1、主要營銷職能

交易營銷：傳統營銷職能（如廣告、推銷、訂價、產品構思等）為主，企業經常通過大規模傳統營銷活動吸引顧客購買，并經常降價促銷。

關系營銷：交往營銷職能為主，交往營銷的效果是由兼職營銷人員的工作實績、服務體系適應顧客需要程度、顧客與服務人員合作的愿望和能力等因素決定的。

2、顧客對價格的敏感程度

交易營銷：顧客對價格相當敏感，除了提高產品和企業形象之外企業很難采取其它有效措施來維持彼此持久的關系。

關系營銷：通過與顧客建立長期穩定的合作關系作為主要競爭手段，因而競爭對手很難破壞這種關系，顧客對價格不太敏感。

3、客源構成

交易營銷：強調市場營銷，以吸引現實和潛在客戶為主，同時一定程度上重視與老顧客的關系。

關系營銷：重視保持老顧客，必要時開拓新客戶。

4、營銷職能與其它職能的關系

交易營銷：專職營銷人員負責營銷工作，營銷與其它職能無重要聯系。

關系營銷：專職營銷人員只完成營銷計劃與執行工作，兼職營銷人員和其它與顧客打交道人員也同樣重要。因此，營銷職能與生產、人事職能緊密結合。

從以上對交易營銷與關系營銷區別的分析，我們大致可以了解到交易營銷只是把顧客作為交易的對立面，把雙方關系當成單純的商業往來，至多強調了交易過程中應當幫助、滿足顧客。而關系營銷則認為，企業應同顧客在平等的基礎上建立互利互惠的“伙伴關系”，在更大范圍內以伙伴關系的發展推動交換的實現，所以賣方必須隨時與顧客聯系，對他們提出各種有用的建議，提供各種方式的服務，所以“公司不是創造購買，它們要建立各種關系?！睆倪@個意義上說關系營銷較交易營銷更好地抓住了營銷的實質，是真正的營銷導向思維方法：深入分析當前的營銷環境，明確本企業應使用哪些資源，進行哪些營銷活動才能與具體的顧客建立市場，保持并發展相互之間的長期互惠關系，從而使企業與顧客之間贏得長久的競爭優勢。

承前所述，關系營銷為何能提高顧客對企業產品的忠誠度呢？筆者認為，關鍵在于關系營銷能堅持以下兩條原則：

1、堅持對顧客有選擇性、個別式的溝通。

2、通過增強買賣雙方之間相互依賴性和不可更換性發展和加強企業與顧客之間的長期關系。因而，其營銷策略有長遠規劃。

具體闡述如下：誠如杰克遜所述：“交易營銷更適合于短淺眼光和低轉換成本的顧客，如商品購買者，而關系營銷則用于具有長遠眼光的和高轉換成本的顧客，如辦公用品的購買者?！笨梢婈P系營銷并不適合所有客戶，但對于那種專門使用某一特定產品系統和期望得到一貫和及時服務的顧客卻有效。因而，企業應該通過市場環境分析，提出對企業銷售有重大影響值得并必須建立關系管理的主要客戶，建立起主要客戶個人及家庭成員的年齡、性別、收入、職業、教育程度、居住地以及愛好、興趣等各種資料，分類管理，以便與顧客進行聯絡和溝通。

在激烈競爭的市場環境下，企業要保持長期盈利能力，買賣雙方之間的關系應該是長期合作的關系，而長期合作關系的建立有賴于企業與顧客之間的連續往，即創造“更親密的工作關系和相互依賴關系”。既然關系營銷在于長期發展同顧客的連續性關系，那么，它通過人員、商品等載體向客戶表達對其利益的關切之心，隨時提供各種建議，有針對性地提供各種服務，因而能夠充分滿足客戶個性化、多元化的需求，由于買賣雙方都為這一交往的建立和發展投入了大量的時間和金錢，寄予了很高的期望，同時由于企業對于一般性的廣告、人員推銷、公共關系等關系交易手段的組合運用，也能相輔相成地創造更有效、更經濟的方法來爭取顧客，因而即使處在買方市場，買賣雙方的相互依賴性也會增強，使顧客認識到保持與企業聯系，雙方受益；中斷聯系，雙方受損。

企業與顧客之間的相互依賴性，決定了企業營銷必須有長期戰略規劃并按照規劃與顧客進行溝通和聯系，而其策略、方案和所需資源，必須遵循不同對象傳播不同信息的原則，根據資料庫所顯示的顧客特征及其偏好，依其不同習性，通過不同的方式和渠道，分別傳遞專門信息。

那么，如何建立健全關系營銷機制呢？

首先，轉變管理人員和服務人員觀念，使其認識到保持老顧客、形成顧客對本企業的忠誠度，比吸引新顧客更加重要，管理人員特別是服務人員是企業與關系顧客聯系的橋梁，他們的觀念如何決定了企業與關系顧客之間關系的穩定與否。

要建立、保持并加強企業與顧客之間的關系，企業的營銷過程應包括以下幾個階段：與顧客初次接觸，建立關系；保持現有關系使顧客愿意繼續購買本企業的產品或服務；發展持久關系，使顧客愿意擴展雙方之間的關系，大量購買本企業的產品和服務，或購買本企業新推出的產品或服務，企業必須搞好買賣雙方相互關系各個階段的營銷計劃和執行工作。否則，企業與顧客之間的關系就會破裂，失去老顧客，不僅會引起口頭的不利宣傳，而且會迫使企業花大量的人、財、物去吸引新顧客。企業應該使這一觀念在管理人員、服務人員心中生根，企業管理人員不僅要重視傳統營銷因素組合中的競爭手段如廣告、推銷、訂價、產品構思，而且要有真正營銷導向的思維方法，開展關系營銷的實踐活動。

第二，培育員工對企業的忠誠度，使員工僅僅在觀念上認識到關系顧客的重要性是遠遠不夠的，企業必須使員工愿意做好關系顧客的工作。企業應該創造良好的內部環境，建立公平合理的獎懲、晉升制度，針對員工多方面的精神需求，為其創造良好的工作環境和人際關系以及文化環境，同時為適應員工自我成就的需要，企業應經常聽取員工的意見，吸引有能力的員工參與企業管理，并為員工提高能力、施展才華提供各種機會，企業員工能在企業獲得充分滿足，自然而然就會增強對企業的歸屬感，忠誠度必然會隨之提高。

第三，強化服務意識，加強對服務人員的培訓，建立健全的服務體系，服務人員包括專門營銷人員和兼職營銷人員，他們直接與顧客接觸，如果能給顧客留下好的印象，企業與顧客之間的關系就會增強；相反，就會失去顧客。因此，應該加強對服務人員的培訓，激勵服務人員做好服務工作和其它營銷工作。建立健全的服務體系，應該以顧客需求為核心，根據顧客需求制定整體規劃，及時調整企業營銷、生產、人事管理等職能。同時，對關系營銷對象即每一主要客戶，指派專人負責，明確每個專業服務人員負責的關系對象、目標、責任和評價效果的標準，并通過反饋與追蹤系統，掌握產品與顧客、銷售與成本之間的關系，并規劃預測下期的策略和效果。

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二、樣本選取、變量說明和數據來源

由于我國很多稅種都是自1994年稅制改革后才開始征收的，所以樣本選取從1995年到2013年19年間的數據，分別包括實體經濟（RGDP）、企業所得稅（EIT）、個人所得稅(PIT)、增值稅（VAT）、營業稅(YYT)和消費稅(XFT)的數據。其中，實體經濟由國內生產總值減去金融業和房地產業的增加值，金融業是典型的虛擬經濟，而房地產業既有實體經濟成分，又有虛擬經濟成分，但《中國統計年鑒》中的房地產業增加值不包括建筑施工活動，也不計算建筑施工創造的增加值，剩下的就是純粹的虛擬經濟成分。而一些年份對農產品等實體物質進行的炒作也算是虛擬經濟的一部分，但是由于數據無法獲取，且相對而言數額較小，可以忽略不計。2013年的稅收數據來自財政部網站的財政數據，國內生產總值、金融業增加值、房地產業增加值數據則來自國家統計局的《2013年國民經濟和社會發展統計公報》。

三、實證檢驗

（一）描述性統計分析

從1995年到2013年實體經濟的增長率曲線是一個比較平穩的曲線，增值稅增長率、營業稅增長率和消費稅增長率整體而言，與實體經濟的增長率曲線非常貼近，其中增值稅和營業稅的增長率上升或者下降的年份與實體經濟完全一致，增長速度也十分接近，這與流轉稅在我國稅制結構中的主體地位十分吻合。消費稅增長率在2009年突然提高，這主要是由于2009年實行了燃油費改稅。企業所得稅和個人所得稅的增長率曲線一開始波動較大，后來逐漸趨于平穩并貼近實體經濟的增長率曲線，其中由于2011年基于結構性減稅實行了個人所得稅改革，個人所得稅收入在2011年出現負增長。

（二）平穩性檢驗

為了減少模型變量間的波動性，消除異方差，以及得出變量增長率之間的關系，對所有變量取自然對數形式。由于變量樣本是時間序列數據，為了避免變量之間出現偽回歸現象，必須對變量進行平穩性檢驗。本文首先通過AIC準則確認各變量的滯后階數，再采用ADF方法檢驗變量的平穩性。對各變量進行二階差分后，在10%的顯著性水平上所有變量均通過單位根檢驗。可見Lnrgdp與LNEIT、LNPIT、LNVAT、LNYYT、LNXFT均是二階單整序列，符合協整檢驗的前提條件。

（三）方程的回歸估計與協整檢驗

利用OLS法（最小二乘法）建立線性回歸模型，由于所求得的回歸方程的DW值都小于dL=1.08（N=19，K=2，取顯著性水平α為5%時），說明回歸模型存在一階正自相關。

（四）Grange因果檢驗

Granger因果檢驗是用于分析兩個變量之間Granger因果關系的一種常用方法。在前文實證研究中可以得出，RGDP、EIT、PIT、VAT、YYT和XFT在二階差分下是平穩序列，且調整后的回歸模型的殘差RESID通過了ADF檢驗，是平穩序列，滿足Granger因果檢驗的前提條件。

四、實證分析的結論與啟示

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2宏觀經濟管理的演進歷程

宏觀經濟管理發源于西方市場經濟國家，在二戰后世界進入了以和平與發展為核心的建設時期，在經濟領域布雷頓森林體系的建立開始了西方市場經濟國家對宏觀經濟調控和管理的分析，這是對戰爭的反省，同時也是對金融體系世界層面上的重要反思。在布雷頓森林體系建立的談判過程中，西方國家看到了宏觀經濟調控和管理的價值，開始告別傳統的微觀經濟學說，最終形成了對宏觀經濟管理的廣泛認同，進而促進了戰后世界經濟體系的建立。經過60多年的發展，國際市場經濟體系在宏觀經濟管理的條件下，得到了迅速發展，避免了多次經濟領域的世界性災難，這使得宏觀經濟管理得到全面地認可，進而確定了宏觀經濟管理的價值和功能。在美國金融風暴的影響下，世界看到了加強宏觀經濟管理的重要價值，在主體經濟領域人們對宏觀經濟管理已經取得了共識，認為在市場經濟體系下，要想獲得高效、穩定的經濟發展，必須依靠全面的宏觀經濟管理，通過宏觀經濟管理的全面開展和運行來實現對市場經濟的促進與發展作用。

3宏觀經濟管理中更好地體現對市場經濟發展價值的措施與方法

中國市場經濟發展需要宏觀經濟管理，市場不能有效地提供公共產品和服務，市場無法自發消除壟斷，市場不能夠完全體現公正的收入分配，市場不能有效地處理外部經濟的問題，市場調節有一定的盲目性和滯后性，等等。我國的企業為了創造出更大、更多的經濟利潤，于是紛紛引進國外的最新技術、最新設備，并且加大產量和發展的步伐，以便在競爭中獲得有利地位，占領市場，盲目生產，這樣就造成了供大于求的結果，而這些都需要政府的宏觀調控加以解決。當前，我國面臨的國內外經濟形勢非常嚴峻，西方發達國家實行貿易壁壘，因此，應該對宏觀經濟管理的手段和方式進行完善和提高，才能滿足我國市場經濟發展。

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二、企業中普遍存在的管理問題

企業在通過改革和創新之后獲取經濟效益，改革開放以來，更多的企業學會在實踐的過程中尋找問題，積累經驗，但是隨著社會的不斷進步與發展，企業在知識經濟發展的過程中還是會出現諸多的問題。

1.企業的經濟管理不夠深刻。

企業的經濟管理中最重要的就是企業管理者的思想意識是否先進，多數的企業在管理過程中存在著問題，部分企業只注重眼前的利益，只注重通過不斷的生產進而創造更多的效益，很少有企業能把企業的經濟管理放在首要位置。企業在日常管理中如若忽略了對企業進行有效的經濟管理會對企業的發展造成很大的影響，嚴重制約了企業的正常發展，企業的經濟效益得不到應有的提升。企業想得到良好的發展就需要企業管理者加強對企業經濟管理的重視，通過科學的方法管理企業各部門，充分落實管理職責，通過企業經濟管理增強企業市場競爭力，創造企業價值。

2.企業的經濟管理制度存在的問題。

（1）企業中相關部門無法履行部門職責，員工未嘗履行工作義務，這是企業管理中的漏洞，企業管理者未能高效執行企業經濟管理制度，各部門執行力不足，使企業管理制度未履行到實處。

（2）企業的發展模式與企業所指定的經濟管理模式不符，無法落實。由于企業沒有先進的水平，導致最初建立的較為先進的經濟管理制度無法實施，這樣既無法實現企業在經濟管理制度下應有的發展，還阻礙了企業的正常發展運行。（3）缺乏執行力。企業在建立合理的管理制度之后，各部門應充分理解實施管理制度中的內容。制度的建立就是為了讓企業員工遵守制度合理高效的工作而為企業帶來價值，公司消耗資源而制定出的企業管理制度如得不到有效的實施則嚴重浪費了企業的資源。

3.企業人力資源管理工作中的問題。

（1）企業的管理取決于企業各部門管理者的工作力度，目前存在很多企業部門管理者無法履行工作內容的情況，管理人員不落實企業管理制度，企業的員工只能盲目工作，出現問題之后管理者無法承擔責任，給企業造成損失。

（2）企業管理者忽略對企業員工進行培訓指導，部分員工在工作生產中水平不足，無法完成工作任務，影響了企業的經濟效益，浪費了企業資源。管理者忽略對員工進行相應的思想品德教育，致使員工因工作積極性不高而離職，損失了企業的人力資源，影響了企業的發展。

（3）企業沒有相應的績效機理政策，企業考核機制不嚴謹，無法公正員工的工作業績，導致員工喪失工作激情而開始“混日子”，破壞了企業積極的工作環境和氛圍，對企業造成惡劣影響企業的經濟發展受到了嚴重的制約。

4.傳統的管理部門無法履行職責。

目前我國大部分企業對于資金成本的控制工作來自財務部門和審計部門，當今的市場環境下，使用傳統的財務理念會造成資金的浪費。企業要加強對內部控制的管理，通過經濟管理模式指定有效的措施，合理的利用企業資金，有效帶動企業經濟效益。

三、企業經濟管理思想創新與合理的實踐方式

企業的經濟管理在當今知識經濟的大環境下對于企業本身的發展起到至關重要的意義。企業管理模式如何創新，怎樣通過實踐來指定合理的管理制度，這是企業管理者應當擔負起的責任。

1.管理思想的創新與實踐。

如何通過科學的管理手段來提高企業的生產力，創造企業價值，前提是公司要具備良好的管理理念且按照管理制度來實踐。企業管理者應具備創新意識，在當今經濟環境下與時俱進，具備良好的管理思想，推動企業的經濟管理，加強各部門對企業經濟管理的認知度，創造良好的創新氛圍，合理的實踐，促進企業的發展。

2.制定合理的管理制度。

企業的正常運作來源于正確的管理制度，企業管理制度可以良好的約束引導著企業員工按照企業發展模式不斷的創造價值，企業管理者應具備良好的創新意識，不斷更新實踐企業管理制度，讓企業與時俱進，讓企業管理制度逐漸完善，及時發現并解決管理制度中存在的問題，保障公司的正常發展。讓企業管理制度合理并符合企業的實際需求，明確各部門人員的崗位職責，落實并開展一系列規范管理的活動，讓企業管理達到合理化的效果，在履行管理的同時挖掘人才，提高員工整體水平，滿足企業對人力資源的需求，領導員工掌握更高的工作技能，培養員工的管理理念，為企業的可持續發展不斷注入新鮮血液，讓企業健康的發展。

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中國經濟論文羅納德科斯研究中國經濟十法

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中圖分類號：F276.7 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）18-0294-01

國際稅收籌劃是基于目前高度發展的國際經濟貿易背景下所產生的，其主要指的是在跨國經營的企業中，應納稅人利用符合跨國企業所涉及國家的相關稅法，對其所應繳納的稅金進行規避或減免等行為。

1.國際稅收籌劃的意義

國際經濟市場變化很快，涉及的國家也涵蓋了全球所有的國家，而涉及的行業領域涵蓋目前人類已知的全部經濟形式，國際稅收籌劃不僅僅是涉及到了各國家間的稅收環境，還涉及到了各國家間稅收政策和法律的層面。因此國際經濟貿易體系的運作過程也較復雜，而該過程所產生的稅收問題也較復雜，國家稅收籌劃工作便具有極大的復雜性。在應納稅人繳納稅款時，其應該遵照東道國的憲法精神，但對納稅行為進行合法規避是在國際上被認為合理的行為，但該行為確實是需要利用法律的漏洞來進行，因此也是違背東道國憲法精神的。在2001年的11月，我國正好加入了世界貿易組成，正式穩固了自己在國際貿易市場中的地位。由于我國進入國際市場的時間較晚，因此我國目前的跨國企業規模比西方發達國家各知名企業的規模小，在國際市場中的競爭力較為薄弱。因此，為了取得更高的經濟利益，各企業都會盡可能提升自己的市場競爭力，在跨國經營過程中，其不僅要進行國際稅收籌劃，還應該積極利用企業業務涉及國家的相關稅法進行稅收規避。

2.產生稅收籌劃的內因和外因分析

2.1 內部原因

對于跨國企業來說稅收籌劃工作是必不可少的，其不僅僅可以幫助企業減小賦稅所帶來的壓力，同時也可以增加企業在跨國經營中獲得的利潤，而這也就成為了國際稅收籌劃形成的內部原因。企業的經營目的就在于獲得更高的經濟利益，這也是企業運營者的核心目標。而對于人來說，其難免會產生減輕自身稅收壓力的方法來增加企業收入的想法，這是一種主觀的思想狀態，符合目前絕大多數企業運營者的心理狀態。因此，在這種心理的影響下，企業的運營者就會想辦法對稅收進行規避。而跨國企業與國內企業存在著較大的區別，后者只經營國內業務，其所涉及到的稅款較少，稅收項目較為單一。而跨國企業在運營過程中所要承擔的稅款額數遠超于國內企業，同時由于其需要在兩個或兩個以上的國家進行經濟交易，其稅款項目涉及的內容也比較復雜。

2.2 外部原因

外部原因主要就是由跨國公司的經營范圍是在兩個或多個國家質檢造成的。其主要表現在稅收范圍、各國的稅收管轄權、稅基、稅率、稅收優惠政策、反避稅制度、避免雙重征稅方法等幾個方面，下面將對這些差距產生的原因進行分析。

2.2.1稅收范圍存在差距

舉例說明這個問題，例如有一部分國家僅征收企業的所得稅，對于企業資產或資產轉移所產生的稅費則不予征收，而有些國家則征收這部分稅款。另外，就算是不同國家在同一稅收項目上也存在著較大的差異，例如所收稅款數額不同，稅款起征點不同，在不同的國家有著不同的法律要求標準，其稅款征收的范圍也不相同，進而導致了各國間稅收的差異。。

2.2.2各國的稅收管轄權的差距

不同的國家擁有自己不同的稅收管轄權，是需要在該國家領域內經營各類業務的企業所必須遵守的權利。這個權利主要指的是各國政府在各自稅收領域內所行使的法律權利，其是按照地域和人文特性所制定的，其所規范的權利范圍就是該國家的領域范圍。

2.2.3稅基的差距

稅基值得是稅收金額制定的基礎和依據，根據各個國家現行稅收政策不同，可以將稅基分為三種類型。其具體包括以純總收入為基礎的稅收政策、以企業財產價值總量為基礎的稅收政策以及以企業經營商品的流動量和金額作為基礎的稅收政策。通常情況下，當稅率相同時，稅基的大小對實際應繳納的稅額有著直接的影響。

2.2.4稅率的差距

一般情況下越是經濟發達的國家其最高稅率越高。在稅款的征收工作中，稅率的差別往往成為了各國間稅收差別的主要因素。例如，最高稅率具有較大的差異，例如德國的最大稅率可以達到45%，而黎巴嫩則僅為10%，相差近4倍。當征收所得稅時，部分國家采用的是按比例的稅率進行征收，如德國、巴西等，還有一部分國家是按照累進稅率進行征收，例如美國等。就算是采用統一稅率模式，其所制定的稅款起征點也具有較大的差異。

2.2.5稅收優惠政策的差距

對于發展中國家來說，其急需外資的引入以達到活化國內經濟的目的，因此發展中國家較發達國家更愿意接受大量的跨國企業進入，而且會推出更多，更具實惠性的優惠政策，以此吸引跨國企業的進駐，其中主要包括減免稅收政策、獎勵政策等。而發達國家這方面的優惠政策較少，這也就使得發展中國家對跨國企業的實際收稅額較小，更加受到各跨國企業的歡迎。由于發達國家和發展中國家經濟發展程度的不同，其對于外資的需求量也不同。

2.2.6反避稅制度的差距

由于在各國間存在著比較大的差異，各國對于違法避稅行為的處罰力度也不相同，這也就使得跨國企業在稅收管理方面存在著一定的風險性。各國都會由于自身經濟發展原因，需要出臺一系列反避稅的方案和制度，但這項制度較為復雜，所涉及的內容較多，因此是一個較大的工程。

2.2.7避免雙重征稅方法的差距

各國都出臺相應的政策避免這種情況的發展，但由于各國政策之間具有一定的差距，使得工作執行中會帶來一定的問題，而這時就需要跨過企業啟動國際稅收籌劃工作。雙重征稅現象是指不同國家對同一應納稅人的同一稅收款項進行了重疊式的征收，這主要是由于各國家質檢稅收管理法規出現了重疊的情況，這種情況的出現對于跨國企業的發展極為不利，嚴重侵犯了納稅人的權利，同時也不利于地區經濟的發展。

2.2.8管理水平的差距

各國間對于稅收的管理工作水平差異性較大，發達國家對這方面的重視度較高，管理模式較為完善，而發展中國家由于經濟發展落后，其稅收管理工作模式也存在著一定的滯后性，導致各國之間差異增大。在法律實施的過程中，管理工作是最重要的組成部分，如果管理工作無法落實到位，那么相關的法律法規就會成為一紙空文。

3.國際稅收籌劃的主要方法

提高企業國際稅收籌劃工作的力度有利于企業穩定的發展，首先應該在企業內部設立常駐的稅收籌劃部門，制定出相應的稅收籌劃方法；其次是對各國的稅收政策進行有效地分析，選擇出有利于自身發展的國家進行貿易往來；最后建立起總公司與分公司之間的聯系網，以保證各國間分公司的信息交流，實時更新當地稅收政策數據。國際稅收籌劃工作對于跨國企業在進行國際貿易時有著巨大的影響，其直接影響著跨國企業的經濟利益。

4.結束語

隨著我國國際貿易的不斷開展，我國跨國企業的數目也在不斷增多，這些參與國際經濟貿易企業的稅收問題便成了相關部門的研究的重點工作內容。國際貿易中的稅收籌劃工作對企業的發展有著巨大的影響，直接影響企業的經濟利益，因此各大跨國公司必須重視該項工作，企業的管理者應認真了解各國的稅法差距，建立相關的國際稅收籌劃部門，詳細分析制定出一條適合自身公司發展的道路。

篇8

當前我國石油儲備體系、石油定價機制的不完善，加之具有不確定性的國際石油價格，使我國的石油進口出現了買漲不買跌的怪象。石油進口量因國際石油價格的上漲而增加，就大量減少了用于石油進口的外匯儲備量；持續上漲的國際石油價格會使世界經濟整體衰退，對我國出口商品的消費需求減少，降低了我國出口總額；嚴重影響我國低附加值商品的出口。

1.2配置傳導機制

1.2.1在消費需求方向的傳導。市場總體價格因國際石油價格上漲而被推高，消費者對生活必需消費品以外的商品消費需求減少；油價走勢的不確定性，使消費者的消費決策更加謹慎；間接影響消費支出結構，對消費者的心理造成巨大影響。

1.2.2在投資需求方向的傳導。石油價格上漲會導致對于石油產業鏈下游及相關行業的生產性投資更加謹慎；使政府財政收入減少，國民經濟增長趨緩，使公共產品投資減少。

1.3利率傳導機制。

1.3.1投資需求受基準利率調整的影響面比較廣泛。利率上調會提高實體經濟的資金成本，影響資金高投入產業，增加了商業銀行貸款積極性，增強部分企業對外投資的沖動，影響我國商品出口競爭力。在金融市場方面可對流動性過剩予以抑制、上市公司成本得到提高、降低了股票、基金市場的投資需求等等。

1.3.2消費需求受利率調整的影響?；鶞世噬险{使居民儲蓄增加，市場消費受到抑制，但居民會因人民幣升值而使商品消費和出國消費增加。利率下調會使生活消費支出相對增加。國際石油價格和我國的存款、貸款基準利率之間存在正相關性，其波動趨勢比較一致，利率的調整及波動幅度要滯后并小于國際石油價格的波動，它們之間的指數不存在長期穩定的均衡關系。

1.4匯率傳導機制

利率政策通過經常項目影響匯率，通過國際資本流動間接影響匯率。國際油價會通過國際收支的渠道傳導到人民幣匯率，由于我國實行的是有管理的浮動匯率制度，所以對匯率傳導的效應較小。人民幣匯率升值影響宏觀經濟，對貨幣金融政策的制定會產生較大壓力，較大的沖擊著金融體系的穩定性；進口商品的相對價格降低，會沖擊國內市場，抑制經濟增長。人民幣匯率和國際石油價格存在負相關性，匯率的變化和石油價格波動相反，二者不存在長期穩定的均衡關系。

2、國際石油價格波動對中國經濟影響的對策

2.1開源節流，保障國內能源供應的基礎

首先，加強建設國內石油生產供應能力。加大常規油氣資源勘探開發力度，推進原油增儲穩產，加強老油田穩產改造，提高采收率。加快非常規油氣資源勘探開發，增強我國能源供應保障能力；其次，要大力發展新能源。合理規劃風電發展，加強經濟性研究，做好和電力規劃相協調的發展。大力支持光伏產業發展，其發展極具潛力，是要高度重視的產業，其發展需要政策、技術、金融三大要素的支持。適度推進生物質能發展，是一種可再生能源，在整個能源系統中占有重要地位；再次，在確保安全的基礎上高效發展核電，對保障能源供應與安全，保護環境，可持續發展和電力工業結構優化的實現，我國綜合經濟實力、國際地位、工業技術水平的提升，都有非常重要的意義；最后，積極推進節能型國家建設。戰略提升，促進經濟發展方式轉變和結構調整；創新技術，強化重點消費領域的用能管理；樹立理念，倡導綠色消費、全民節能；關注三農，重視農業、農村節能減排。

2.2能源戰略儲備體系建設要全面加強

為保障石油儲備建設要完善法律法規，進行統籌布局科學地制定石油儲備發展規劃，為實現多主體參與石油儲備的發展格局要放松管制，為石油儲備建設要拓寬渠道多方面籌措資金，根據實際情況實現石油儲備品種和方式的多元化。

2.3對能源金融體系要不斷健全并完善

首先要改革國內石油價格定價機制，使其更趨于合理化。發展國內石油期貨市場，其關鍵是要放開市場。加強石油金融工具創新，建立石油銀行、石油外匯儲備、設立石油基金。積極推進人民幣國際化，開放資本市場和人民幣匯率制度。

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中圖分類號:F127文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)04-072-02

中國有8億農民,只有農民的數量少了,農民才能富裕。大城市、特大城市不能承載大量的富余勞動力,只能靠縣域經濟來解決。縣域是聯系城鄉的橋梁、工農互動的紐帶、統籌社會經濟發展的重要載體。黨的十六大報告提出“要大力發展縣域經濟”,這是中央文件第一次使用“縣域經濟”這一概念,這為加快縣域經濟發展提供了歷史性機遇。

一、縣域經濟在國民經濟發展中的地位和作用

1.強國富民的基石,繁榮農村經濟的保證。我國的縣制萌芽于西周,產生于春秋,發展于戰國,定制于秦朝,興盛于當代。經過2000多年的發展,縣級在經濟、社會、文化等方面已經形成相對獨立的地域實體。目前全國共有2000多個縣,縣域面積占國土面積的90%多,縣域人口占全國人口的80%以上,縣域的社會總產值占全國的工農業總產值的50%以上,縣域GDP約占全國GDP的63%左右。同時,縣域經濟的主體是農村、農業和農民,農業經濟是縣域經濟的基礎。只有縣域經濟發展了,農業的基礎地位才能鞏固,農民收入才能提高,農村社會才能穩定。全面建設小康社會的宏偉目標才能實現;只有縣域經濟發展了,農業發展的產前、產中、產后服務體系健全了,農業的產業化發展以及農業的基礎地位才更加鞏固;也只有縣域經濟發展了,帶動了農村的商業、生活服務業的發展,才能夠促進農村經濟的全面發展。

2.吸納農村富余勞動力轉移的主要渠道。如何消化農村富余勞動力是我們必須長時期要面臨的突出問題?？h域經濟的發展能夠在這方面發揮作用?？h城和小城鎮將成為農村勞動力轉移的主要目的地?？h域經濟發展了,就能夠為當地的富余勞動力提供就業機會,讓城鎮成為務工經商農民新的就業平臺,加快農村勞動力的就地轉移,可以避免農村人口過度集中到大中城市,在一定程度上緩解大中城市就業壓力和社會管理的壓力。

3.農民增收的重要途徑。我國農村人多地少,加快農村勞動方向非農產業和城鎮產業轉移,是增加農民收入的必由之路。1990年以來,農民來自第一產業的收入從75.6%降為2004年的59%。而來自務工的工資性收入上升到了34%;從新增的收入看,50%以上是來自務工收入,務工收入越來越成為農民增收的一個主渠道。在這樣的情況下,農民要增加收入必須轉移到城鎮或非農產業。縣域經濟的發展,將有效推動農村非農產業的發展,為農村提供更多的就業門路和就業機會,成為農村增收的主要途徑。

4.工業資源的基地?？h域資源是國家資源的基本構成部分,土地、礦藏、森林、水源等自然資源大都集中在縣域。沒有縣域資源在國家資源中的合理配置,就沒有國民經濟的快速發展。以農副產品為原料的食品業和輕工業,以礦物質為原料的重工業和新興產業等,大都依賴于縣域經濟的支撐。同時,廣大農村為國家建設還提供了充足的勞動力資源。可以說,社會生產力發展的生產要素主要源于縣域。

5.社會主義新農村建設的有效載體。建設社會主義新農村,離不開縣域經濟發展。新時期,縣域經濟發展程度和發展水平如何,直接影響到宏觀經濟的發展,直接影響到社會的和諧穩定,也直接影響到全面小康社會的建設,更直接影響到廣大老百姓生活水平的改善和社會主義新農村的建設。發展縣域經濟是落實科學發展觀的具體實踐,可以更好地統籌城鄉發展,將有利于扎實推進社會主義新農村建設。縣域經濟發展壯大是社會主義新農村建設的必然選擇和必由之路。經過20多年的改革開放,我國總體上已經到了“以工促農、以城帶鄉”的發展階段?？倳浽邳h的十六屆四中全會上提出了“兩個趨向”的重要論斷。我們應當順應這一趨勢,堅持以城鄉統籌發展,通過工業反哺農業、城市支持農村,逐步解決“三農”問題來推進社會主義新農村建設。在統籌城鄉經濟發展的新階段,縣域經濟成為促進“兩個趨向”轉換、推動社會主義新農村建設的有效載體。從近幾年我國城鄉統籌發展的實踐來看,凡是縣域經濟實力強的地方,統籌城鄉發展,推進城鄉一體化,建設社會主義新農村的進程就比較快,縣域和中心鎮規模不斷擴大,大量的農民在城鎮安居樂業,實現了工業與農業、城市與農村協調發展。這充分證明了縣域經濟是統籌城鄉發展的經濟基礎,鄉鎮企業和民營經濟是以工促農的主體力量,縣域和中心鎮是以城帶鄉的主要載體。

二、目前縣域經濟發展面臨的主要問題

1.產業結構不合理。長期的計劃經濟體制造成縣域經濟結構單一,自給自足的小農經濟色彩濃厚。改革開放以來,通過大力興辦鄉鎮企業和發展效益農業,縣域經濟結構有了較大的改善,但目前縣域經濟結構仍存在一定的不合理性。在工業方面,不少地區還是以生產原材料和半成品為主,產品技術含量不高,工業附加值低各區域間產品趨同現象嚴重,缺乏市場競爭力。此外,由于資金短缺等原因,農業新技術和新產品的推廣體系尚未形成,低質農產品積壓、銷售難現象時有發生,而且第三產業在縣域經濟發展中的比重過低,難以滿足社會需求。

2.縣域財政十分困難,融資環境差。就大多數縣(市)來講,普遍財力弱、負債多、包袱重、壓力大,突出反映在入不敷出,許多應當投入的投不了,許多該辦的事沒錢辦,財政支出需求剛性增強,需要財政支出保障的支出不斷增加,縣一級財政壓力很大,甚至有的連吃飯都難保證,危及政權建設的經濟基礎。據統計,2003年縣域財政總收入占全國財政總收入的20%多一點,但財政供養人口的比例,縣域占到全國的70%。經濟的發展離不開資金的支持,特別是欠發達地區縣域經濟的發展更需要大量資金的支持,需要有良好的融資環境和融資渠道,縣域經濟結構調整特別是農業結構戰略性調整沒有足夠的資金是難以實施的。作為縣域經濟主體的民營經濟在形成和發展中,面臨的最突出問題就是融資,在推進城鎮化進程中,也同樣面臨資金短缺的制約。

3.城鎮建設進程緩慢,基礎設施滯后。從大多數縣(市)來看,城鎮普遍存在基礎差、功能弱、發育不成熟,帶動力不強的問題。特別是城鎮基礎設施、環境建設的落后、造成城鎮載體功能不強、很難形成集聚效應,對外缺乏吸引力,難以聚集資本和生產要素;對內缺乏帶動力,難以成為牽動農村發展的“火車頭”。另外,交通、通信、能源的現代化是國民經濟現代化的基礎,也是縣域經濟發展的基礎,而縣域處在城市的邊緣或遠離城市,不少還在山區,通信的普及率、道路的暢通率、能源的利用率都不高,基礎設施條件差。使縣域經濟的自然資源與人力資源難以充分開發和有效利用,難使更多的農村剩余勞動力轉移到城鎮,延緩了農村城市化的進程。

4.人才和技術短缺,生產技術配套能力差?？h域的交通不便,信息不靈,科技基礎差,不能為科技人員提供優越的研究條件,難以吸引人才。導致了科技創新難,經濟發展缺少科技依托,即使一些新產品、新技術開發成功以后,由于缺乏相應的生產技術配套支持而不能迅速形成生產力。此外,縣域經濟中的大多數企業創辦時間都不長,技術基礎差,彼此之間的關聯度低,難以形成協作能力,這也在一定程度上制約了縣域經濟的發展。

5.民營經濟發展遲緩。從民營經濟自身來看,數量少,規模小,檔次低,產業結構不合理,多數集中在第三產業中的餐飲服務業,以家族式管理為主,自身發展潛力有限。多數民營企業預期收益不明顯,自由資金少,由此導致其償債能力低,甚至部分民營企業還缺乏還貸意識和法制意識,造成信譽度下降。因此,真正促進縣域民營經濟大發展的宏觀政策、體制改革和社會環境還有待進一步完善。

三、縣域經濟發展的對策

1.抓好產業結構調整,壯大縣級財政。農民增收、財政增長是縣域經濟發展的根本目標。為此,可著重從以下幾方面做工作

(1)堅持以農為本,全力推進縣域農業產業化。我國的大部分縣域單位是農業經濟縣,在現有的經濟基礎上,堅持以農為本,全力推進農業產業化,是解決農業和農村發展問題,增加農民收入的根本途徑,也是促進縣域工業化和城鎮化的重要基礎。一是大力加強龍頭企業建設。培育和發展大型龍頭企業集團,加快龍頭企業科技進步,充分利用多種經濟成分發展龍頭企業,合理選擇項目和產品,提高龍頭企業的市場競爭力,瞄準國際市場需求,大力發展外向型龍頭企業,開拓國際市場,積極發展創匯農業。二是正確選擇主導產業。選擇主導產業是實行農業產業化經營的重要前提。發展農業產業化經營,應按照“充分利用資源優勢、突出本地特色、符合市場需求、形成規?！钡脑瓌t,合理選擇和確定主導產業。由于各地資源優勢不同,發展水平不一,經營環境各異,發展主導產業也應因地制宜,以形成各具特色和優勢的主導產品和產業。三是加強農產品基地建設。農產品基地是農業產業化經營的“第一車間”,是龍頭企業所需的原料和銷售的農產品的集中產地,是農產品批量、均衡供給的保證。因此,發展農業產業化經營,必須切實加強農產品基地建設。四是培育市場流通型主體和加強市場體系建設。市場需求和市場條件是影響農業產業化經營的重要因素,發展農業產業化經營,必須大力開拓市場,為龍頭企業和農戶進入市場、提高市場占有率創造條件。五是加快農業產業化經營的科技進步。農業產業化經營的水平,最終取決于龍頭企業和農產品基地的技術進步。農業產業化經營對應用科學技術提出了新的要求。因此,應繼續深化農業科技體制改革,改進農業科技應用推廣辦法,以適應農業產業化經營的需要。

(2)確立主導產業,加快縣域工業化進程。一是大力發展以農產品為原料的加工工業?？h域主導產業要由農業型向工業型轉變,發展以農產品為原料的加工工業是振興縣域經濟的首舉之選。主要是做好農產品的深加工和精加工。二是縣域工業應以大力發展輕工業為主。因為輕工業投資少,見效快,積累高,創匯高,容納勞動力多,而且對基礎設施壓力小,輕工業百元產值耗能低,每百元耗電僅11.8度,約為全國工業百元產值耗電的40%左右,因此,各縣要充分發揮自身的區位和資源優勢,突出以造紙、陶瓷、皮革、麻紡為主的輕工業,特別要重視發展以農產品為原料的輕工業和五金制造業。三是在縣域經濟的產業定位上必須將高科技產業作為帶動全縣經濟發展的“龍頭”。世界經濟已經步入知識經濟時代,知識經濟也將滲透到各個區域和各個層次的經濟,知識經濟將是區域經濟競爭的有力武器和競爭力的源泉,也是將來縣域收入的重要來源。因此,要善于利用和發揮本地和外地科技優勢和人才優勢,積極采用先進的、適合的科技成果。千方百計調動企業科技投入的積極性,擴大科技投入?？h域發展科技產業應以發展小型科技企業為主,小型科技企業往往對設備、資源、人員要求較低,如以裝配型生產為主的電子、機電一體化產品企業等。在這些領域,小型高科技企業可以依靠自有的核心技術和部件優勢,利用采購和外協組織生產。因此,有利于加快科技產業建設,提高產品含金量,使產品具有較高的附加值,也有利于提高產品的市場競爭力和市場占有率。

2.抓好基礎設施建設,促進小城鎮快速發展?；A設施問題特別是交通、通信、能源問題不解決好,縣域經濟就很難實現跨越式發展。因此,要加強公路、鐵路等交通設施建設,積極創造條件降低通訊、能源產品的成本,提高能源利用效率,推廣能源節約和綜合利用技術,通過各方面的努力,克服縣域經濟發展中的基礎設施薄弱這一瓶頸,促進縣域經濟快速協調發展。另外,從城鄉發展的格局來看,經濟騰飛的龍頭在城市、在集鎮。從我國的實踐來看,沿海經濟發達縣市,近十幾年來小城鎮發展很快,形成了一個個密集的城鎮群,不僅促進了城鄉一體化發展,而且帶動了當地經濟的快速發展,增強了縣域經濟的競爭勢實力。因此,要想加快發展縣域經濟,就必須更好地提升人氣,提增財氣,提高品位,做強城鎮經濟,就必須積極推進以縣城為核心的城鎮建設,堅持軟件硬抓,硬件精抓,優化城市環境,不斷提升城鎮形象,引導生產要素盡快向城區集聚和重組,為二、三產業的快速發展拓展空間,創造條件。

3.重視人力資源和技術支持,大力培養造就各類人才。目前,許多縣市人力資源的開發利用水平不高,制約了工業化和產業化進程。因此,要逐步加大對教育特別是職業教育的投入力度,深化教育體制改革,重點推進基礎教育和職業技能教育。為各縣市工業化培育合格的勞動者,抓好農村地區的掃盲教育和科普教育,加強農業實用技術的普及推廣工作。高度重視人力資源的市場建設,強化人力資源的市場配置功能,大力引進人才,加強對外技術合作,建立各縣市人才高地。組織農民參與職業技能培訓,通過各種職業技能培訓,使勞務輸出人員掌握一定的勞動技能,提高勞務輸出的質量。飛速發展的經濟全球化進程,愈演愈烈的綜合國力的競爭,其核心就是人才的競爭。黨的十六屆三中全會提出要營造人才強國戰略的體制環境,這是保障我國在21世紀實現中華民族偉大復興的重大戰略決策。加快縣域經濟發展,不但需要資源、技術、資金等等,人才更是關鍵之關鍵,因此,必須努力培養造就各色各類人才。安徽省寧國市自2000年以來連續四年綜合實力雄居全省61個縣市區首位,成為全省縣域經濟發展的排頭兵,其重要的一條經驗,就是以人為本,狠抓了人才隊伍的建設。他們在人才隊伍建設方面,成功之處在于注意干部隊伍的建設、企業家隊伍的建設和科技人才的建設,可以說,寧國市縣域經濟的巨大發展,正是依靠了以人為本的發展理念,培養造就了大量各類人才的結果。人才隊伍具有裂變效應,可以一帶十、十帶百,所以,人才隊伍是推動縣域經濟發展的巨大核能,更是無形的巨大“才產”。

4.培育特色經濟,增強縣域經濟發展動力。從區域競爭的態勢看,特色就是財力,特色就是潛力,特色就是競爭力,特色就是生命力。經濟發達縣市的實踐也證明,發展特色經濟是成功之道,特色是品牌,是市場,是競爭力。要想加快發展縣域經濟,就必須更好地適應形勢,放大優勢,培植強勢,做亮特色經濟。特色經濟多是“塊狀”、“集群”型經濟,實行區域化布局、專業化生產,人們稱之為“一縣一業”、“一鄉一產”、“一村一品”,帶有鮮明的比較優勢和區域特色。因此,發展縣域經濟一定要走出全面抓、抓全面的常規思維,堅持有所為、有所不為的原則,結合本地資源狀況,交通區位、產業結構、科技水平等綜合因素,在全國、全球經濟發展的新格局中,打造自己的特色,擴張自己的優勢,建立自己經濟發展的“坐標系”,大力培植“人無我有、人有我優、人優我特”的市場亮點,開辟適合自己發展的新路子。

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篇10

目前我們國家的中小企業數量在不斷地增加，對國民經濟水平的影響力逐漸加強，因此必須加以重視。企業的經濟管理是一項系統綜合性工作，主要包含企業的投資與融資等活動，還涉及企業的經濟分析與探索、運營計劃制訂、財務監督等方面內容[3]。這些工作內容是企業進行經濟與管理活動的重要內容，而且也是企業經營管理工作質量提高的關鍵，同時也是企業經營管理高層能夠控制企業發展動向的關鍵。企業實施經濟管理的目標是通過對企業經濟運營過程進行調控，使企業資金運用工作合理運轉，并使企業在一定的環境與經濟條件中達到預期的經營效果[4]。市場競爭力戰略是指各種類型的企業依照企業的經營發展狀況以及市場發展動態，為提高市場競爭力以及適應市場競爭氛圍而制定的企業發展戰略。一般來說，市場競爭力戰略有市場領導者競爭策略、市場拾遺補缺者競爭策略、市場追隨者競爭策略、市場挑戰者競爭策略等。這些戰略的制定都是依照企業優劣勢條件以及外部競爭條件制定的，因此變化性較大。

2中小企業經濟管理工作過程中存在的問題

中小企業經濟管理工作質量的高低決定了中小企業的整體發展質量，若是經濟管理工作存在問題，則會嚴重影響中小企業的發展前景，嚴重的情況下會致使中小企業倒閉。因此相關的研究者必須重視中小企業經濟管理過程中存在的主要問題。

2.1中小企業的經營管理者缺乏經濟管理意識

就目前我們國家的經濟發展形勢來說，中小企業的經營管理者缺乏經濟管理意識已經逐漸發展成為普遍現象。這種現象主要表現在經營管理者相關方面的經濟管理知識水平有限，缺乏相應的管理能力，不能夠很好地利用企業的發展優勢以及市場機遇，沒有及時改變傳統的經濟管理模式，使得其實施的經濟管理工作與市場競爭需要相背離。而且相當一部分中小企業的經營管理者片面地認為經濟管理活動實際上等同于企業的財務管理工作，所以企業應當重點關注財務活動，這樣就能夠提高經濟管理活動的質量。認為只要管理好企業的資產就能達成經濟管理的目標，因而在工作中較為重視企業財務記賬、核算等工作，但較大程度地忽略了企業經濟管理的實質[5]。

2.2中小企業規模小，在借貸融資方面難度大

雖然國家政府部門在中小企業發展方面給予的財政政策和政治支撐在不斷增加，在借貸渠道方面也逐漸地完善，但是由于中小企業規模小、資金少、資產價值低的特點決定了銀行融資數量少。中小企業的籌資、融資問題仍然比較嚴峻，這就導致中小企業在激烈的市場競爭中處于被動的地位。并且當前的國際和國內金融市場變化性較大，市場競爭強度大，這就加大了中小企業同融資方之間的矛盾糾紛發生概率，中小企業若想獲得較高的融資數額就必須不斷地壯大企業，但是就企業目前的發展情況而言是難以達到的。因而，中小企業融資困難，內部運營資金嚴重不足，直接影響了中小企業經濟管理水平的提升[6]。

2.3中小企業財務管理工作的質量偏低

許多中小企業的發展受到了傳統企業經營觀念的束縛，使得其經濟管理工作的開放程度較低。因為中小企業經營管理者的經濟管理理念欠缺，這就使得中小企業的工作者在經濟管理工作方面不重視，使得許多行為不合理，企業資源處于空置狀態。有些中小企業財務管理制度無法有效落實，致使工作人員管控不合理，又因為缺乏相關的催款制度，導致呆賬現象發生[7]。若是長時間出現此種現狀，則會影響中小企業資金鏈的正常運行，使得企業的經濟管理工作效率低下。

3提高中小企業經濟管理工作質量的市場競爭力方略

3.1加強同其他企業的合作，不斷籌集資金

中小企業想從本質上解決融資困難的問題，就必須加強同其他類型企業之間的合作關系，不斷擺脫傳統的經營理念的束縛，丟棄家族企業的經營方式。同其他企業合作不僅僅能夠提高企業的經營管理能力，還能夠籌集更多的閑散資金，以此來解決經濟管理問題。資金充足不僅僅有益于企業的正常運行，還能夠不斷擴大企業的規模，幫助中小企業提升經濟管理水平，從而整體上提高企業的競爭能力。在此種情況下，銀行業原意貸款給中小企業，加強銀行同企業之間的合作關系。

3.2不斷改進和創新經濟管理方式

不斷改進和創新中小企業經濟管理方式是提高中小型企業市場競爭力的重要前提。伴隨著各種科學技術和信息化技術的出現，中小企業的發展環境也受到了一定的影響，因此提高經濟管理方式的信息化水平和科技化水平能夠較好地提高中小企業的經營管理質量。中小企業可以利用各種技術構建符合企業發展的經濟管理系統，提高信息傳遞的時效性。不斷地將企業的資金資源、信息資源、人力資源、物力資源進行整合，加快信息共享的速度，為企業經營管理提供良好的平臺。不僅如此，還能夠盡可能地實現資源的優化配置，提高經濟管理水平。

3.3加強經濟管理工作人員培訓工作，提高經濟管理能力

經濟管理人員技術水平的高低在某種程度上決定了中小企業的市場競爭水平，因此必須不斷提高經濟管理工作人員的能力。要努力提高企業經濟管理人員的素質，企業經濟管理人員直接參與企業的內部管理，制定企業的管理策略，是企業內部發展的核心[8]。經濟管理工作人員的創新意識以及創新能力越高，就越能夠促進中小企業經濟管理工作質量的提高，在使用科技產品的時候也更加游刃有余。不僅如此，還能夠為企業的發展注入新鮮的活力，帶動中小企業的整體發展。