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消費者個性論文模板(10篇)

時間:2023-03-23 15:22:21

導言:作為寫作愛好者,不可錯過為您精心挑選的10篇消費者個性論文,它們將為您的寫作提供全新的視角,我們衷心期待您的閱讀,并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

消費者個性論文

篇1

pricingresearchbaseonConsumerbehavior

Abstract:Inthemoreintensemarketcompetition,themarketmanagementofanyproductorserviceneedfixingprice.Manycompaniesmakemistakeinfixingpriceallthetime,theyignoretheconsumersvalueorientationandtheconditionofthemarketcompetition,theresulttheenterprisesprofitdecreasingandproblemsofenterprisessurviveanddevelopment.howtofixpricebecomethemostpopulartopic.Thisarticlefromvariouslylaunchestheelaborationontheconsumerbehaviorfixedprice,istoexpeditesthemostsuperiorfixedpricemethod--consumerbehaviorfixedpriceinthefreecompetitionmarketmechanismtomakesomediscussions:Theconsumertoeachkindofproductpricepsychologicalfeelingexistencehugedifference,isanytypereasoncreates;Aftercreatessuchpsychologicalfeelingdifference,howpurchasebehaviorcantheconsumercausetheconsumertohave;occordingtodiscussestheconsumersbehaviorinmanyaspects,includingtheanalysisoftheconsumersbehavior,thepricestrategyeffect,sensitivefactorsofconsumerpriceanddirectingenterpriseshowtofixreasonablepriceattheconsumerswill.

Keywords:pricesensitivity、economicvalue、referencevalue、pricesegmentation

前言

“定價是極其重要的——整個市場營銷的聚焦點就在于定價決策。”

當雷曼德·考利(RaymondCorey)在本世紀60年代早期于哈佛商學院寫下這句話的時候,市場營銷作為企業的強勁驅動力還剛剛被大家認識。遺憾的是,很少有實業家把考利的話放在心上。由于實業家有影響公司戰略的聲譽和能力。他們不愿意讓財務因素限制他們的“戰略”思想,而把精力放在爭取市場份額和保持顧客滿意方面,并相信高額利潤自然會隨之而來。市場營銷的學術界也不重視定價問題,對此研究不多,也很少有這方面的課程。每當定價問題確實出現時,教授們會使學生確信,所有問題都可以通過加強產品和服務的差別而間接得到解決。

在現今日益激烈的市場競爭中,產品定價已經是企業最重要的決策之一,這種看法已經成為人們的共識。一方面,是由于價格的高低對需求有重大影響;另一方面,是由于在市場競爭中,企業的價格策略同其他競爭策略相比具有不可替代的作用。像價格再競爭中的靈活性,價格對消費者的心理作用,以及價格對企業財務狀況的影響等,都直接關系到企業能否有效地實現目標。我們甚至可以說,在某種程度上,企業的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現。企業定價策略是否適當,往往決定產品能否為市場所接受,直接影響產品在市場上的競爭地位與所占份額,從而關系到企業的興衰成敗。

然而,在早些時候,消費者的因素一直被我們的定價企業在定價中所忽略。他們一般是通過生產成本、爭競對手、以及自己的經營目的等一些根據來定價。結果多年以來其價格策略又漸漸失去人們期待的效應。早在80年代就有專家提出定價策略能否達到預期目的,與其是否透徹地了解、嫻熟地把握消費者行為心理息息相關。因為盡管定價策略多種多樣,受多種因素影響,但它總是通過人(消費者)起作用的。對消費者心理的任何忽視,都將招致銷售量的銳減,甚至定價策略的完全失敗。因此,在市場經濟條件下,企業定價策略的制定,必須以認真研究消費者心理活動及其指向性為基礎。例如,隨著經濟的發展,消費需求層次趨向多樣化和個性化,消費者對商品和勞務的購買,已不再是從無到有的過程,而是追求完美與展示個性。由于消費者的經濟收入、文化程度、社會階層及個性特征各不相同,其對商品的心理價值的評定,會大相徑庭。因而,滿足他們不同層次的需要,應有不同的定價策略。一件昂貴的時裝,對于追求實用、實惠的經濟型消費者來說,會覺得不可理解,不值;但對追求時尚與象征意義的消費者,卻覺得穿在身上體面、瀟灑,物有所值,不貴。由此可見,在適當的銷售場所,針對目標顧客,制定符合其心理要求的價格,就能成功,否則,只能受到冷遇。

經濟學家認為研究消費者“經濟價值”是制定有效定價策略的關鍵。消費者“經濟價值”受消費者心理產生的對產品的“參考價值”和“差異價值”兩個因素影響。但是,大多數消費者并不是完全像經濟價值分析的那樣進行理性計算然后做出購買決策。盡管獲得一個良好的價值是購買要考慮的重要因素,消費者并不總是選擇他所付價格能買到的最好的價值。還有很多因素會影響經濟價值模型對實際購買決策的作用,產品的獨特價值、各個品牌的對比困難、價格-質量效應和最終利益的派生需求效應、消費者的支出-收入比例、購買的分擔成本、公平、最終利益的總成本比例都影響著消費者購買的價格敏感性。同時,消費者對價格的反應并不僅僅決定于他們對產品價格和產品本身的評價,而且還取決于他們在整個購買過程中的感受。這樣消費者的心理,也成為我們重點研究項目。據調查,心理活動也會影響消費者對價格的感受。然而,怎樣為企業制定一個最優的價格策略呢?首先應該從宏觀上對消費群體進行價格細分,然后根據各個細分群體對價格的不同敏感性提供不同的產品和服務,同時制定差異化的價格策略。

影響消費者對價格的感受的因素很多,又非常之微妙。因此根據消費者行為定價顯得復雜、藝術。現在企業都有意識先前定價方法已經不適應激烈的市場競爭,但又苦惱高效定價無從下手。即使在理論上,消費者行為定價還不系統,沒有一套完整的操作程序和方法,還需要專家學者們大量的研究探討。本文將就消費者對價格的行為心理反應及企業應采取的定價策略,作些探討。

一、消費者行為定價及其意義

定價,是現代市場營銷組合的六大支柱(產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權力)之一,是現代企業經營特別是市場競爭中不可忽視的重要手段,是企業市場營銷戰略的重要組成部分。且價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征,都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。定價,不但強烈影響著產品或服務在市場上被接受的程度、影響產品能否順利的銷售;同時還影響競爭者的行動;當然,價格最終影響著企業的利潤、收益的大小——價格的提高或降低,都可能帶來銷售收入的增多或減少。總的來說,企業定價要從實現企業經營戰略目標出發,確定恰當的定價目標,綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭等影響因素,運用科學的方法、靈活的策略,制定消費者能夠接受的價格。

一直以來許多企業常常在產品定價方面出現失誤,從而導致利潤率下降,或產品積壓,甚至企業的生存與發展出現危機。根據有關機構調查研究,我國企業在定價反應的主要問題表現在成本導向定價傾向,忽視市場競爭和消費者的價值取向。在市場經濟體制下,供給大于需求成為一種常態,消費者要在企業及其產品之間進行選擇。因此,企業必須根據消費者的價值標準和競爭狀況為其產品定價,否則,就將在競爭中被淘汰。

在自由競爭市場經濟環境下,企業只有根據消費者行為定價可以更好的適應市場的競爭,獲取最大利潤促進企業長足發展。整個社會經濟體制進化到自由競爭市場機制就必然催生出最優的定價方法——消費者行為定價。企業采用消費者行為定價方法對企業有著十分重要的意義。

(一)使企業利潤達到最大化

根據消費者的價值標準為企業產品定價,可以避免因產品定價過高而導致消費者難以接受造成產品積壓給企業帶來虧損;同時也可以避免因產品定價過底給企業造成少贏利,無法使企業利潤達到最大。

(二)維護企業信譽,造就企業品牌

根據消費者的價值標準為企業產品定價,企業產品給消費者以誠信無欺的感覺。為企業產品長期贏利和長期品牌的打造提供基礎。

(三)增強產品核心競爭力,擴大產品銷售,贏得競爭

企業在市場中憑自己產品的優劣及價格是否合理,展開競爭,這既為企業提供了種種機會,也對企業造成種種威脅。根據消費者合理的定價,產品在價格因素上贏過對手產品,增強了產品本身的競爭力。在價格上贏得顧客的認同,擴大了市場占有率,在與對手競爭中搶占上風,贏得同行競爭。

二、經濟價值與企業定價

從一般意義上講,價值反映了消費者從產品中獲得的全部利益或滿足。經濟學家稱之為從產品中獲得的使用價值或效用。在炎熱夏日的海灘上,冷飲對大多數人來講“使用價值”會特別高——每瓶冰鎮的可樂或某一名牌啤酒價值15元。但是,這些信息對于在海灘上賣冷飲的小販來說是沒用的,因為很少有潛在的消費者樂意支付這樣高的價格。

篇2

一.食品包裝色彩個性化設計的起因

(一)費心理的需求

法國著名符號學家皮埃爾·杰羅斯說:“在很多情況下,人們并不是購買具體的物品,而是在尋找潮流、青春和成功的象征。”然而受不同年齡階段、消費層面、生活閱歷、知識結構以及外來文化熏陶等影響,每個消費者看到同一食品包裝時會有不同的感覺,因而產生不同的心理需求。設計的目的在于滿足人的生理需求和心理需求,兩大需求成為人類設計的原動力。墨子說過:“食必常飽,然后求美,衣必常暖,然后求麗,居必常安,然后求樂。”對食品來說,首先起碼的是滿足人的最基本溫飽需求,然后再是包裝設計帶來的審美、心理上的關懷,包裝色彩必須有新穎的感覺,才能引起顧客的注意,這是人類內心深處潛在的喜新厭舊的“惡習”所造成的。但長久以來食品包裝設計中,化學化工論文用暖色來誘發食欲的這種邏輯思維定勢成了設計師最熱衷使用的方式。事實上,以往這種設計上的從眾心理導致了幾乎所有品牌的食品都湮沒在同一性中而喪失最可貴的獨特性。

(二)市場品牌的競爭

時至今日,隨著消費者審美鑒賞力的不斷提高,以及在報紙、電視、網絡媒體的耳濡目染之下,消費者對色彩的理解也比過去更加理性、個性,并渴望在大同小異的包裝中尋求全新的色彩刺激。消費者的需求不僅限于被動滿足,而更在于主動創造,以此來滿足個性化的心理需求。

(三)設計多元化的發展趨勢

多元化的需求,決定多元化的設計,也出現了多元化的食品包裝色彩。從上個世紀80-90年代,個性化設計在多元化設計時期成為焦點,并逐漸形成一種不可逆轉的潮流,不僅在包裝結構上賦予了個性化設計,包裝的色彩設計也不例外。包裝色彩的個性化設計,體現了“以人為本”的本質特征,是從色彩上體現對人性的尊重,關懷,創造和諧、舒適的色彩視覺,更有利于人的生存與發展。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感,色彩不僅起促進銷售、樹立品牌形象的作用,還具有呼喚情感的力量。色彩作為包裝設計的重要元素之一,會計理論論文具有類似語言的功能,在對人們形成直接、強烈的視覺中擊的同時,又與消費者產生情感上的共鳴。

二.個性化食品包裝色彩設計表現特征

個性化思維是指“突破傳統的思維方式,對事情反過來想一想,站在習慣性思考問題的對面。克服常規色彩邏輯思維刻板、單一、從眾的局限性,以達到創造機會的目的,以尋找事物中的新視點”。在食品包裝色彩設計過程中,正確地運用個性設計思維,來沖擊人們常規的視覺經驗,從而創造性地解決設計中的問題。它的提出以不違背邏輯為目的,不拋棄色彩邏輯思維的既定秩序,兼容邏輯與非邏輯思維,運用大腦潛意識活動,在常規中求特異,從定勢中尋覓突破,大膽而前瞻性的運用色彩,拓展食品包裝色彩空間,充實包裝色彩內涵,豐富包裝色彩語言,使商品在競爭中脫穎而出。

(一)兼容邏輯與非邏輯思維的統一

色彩的可變性和多樣性決定了色彩的復雜程度,但多數人都認為色彩具有的情感暗示作用,是色彩作用于人的心理,靠人的聯想產生。因而,在食品包裝的色彩設計中,設計師往往通過人們對色彩存在的一些固定聯想而展開設計:比如,在炎熱的夏天,冷飲食品的包裝用冷色調,給消費者涼爽、降溫、解渴的心理感覺;在寒冷的冬季,營養品、保健品等包裝設計應采用暖色調,給消費者溫暖和熱烈的感覺。消費者的這種情感變化向設計師提出了新的挑戰,促使他們在進行色彩設計時克服常規的色彩思維模式,運用逆向思維方法,多角度、多視點地豐富包裝色彩的設計語言,從而充實包裝色彩的情感內涵,拓展包裝色彩的情感領域。如“娃哈哈”純凈水的包裝設計就大膽地使用了暖色系列的紅色,設計師從反常規的思路出發,讓人聯想到紅彤彤的炎熱夏日,進而聯想到清涼可口的純凈水。總之,包裝色彩情感的個性要求設計師擺脫傳統色彩觀念的束縛,運用設計新視點創造出色彩設計的新感覺、新樣式,使包裝商品在競爭中獨樹一幟、脫穎而出,促使企業的包裝設計邁向個性化的發展方向。

(二)傳統色彩與現代色彩的統一

食品包裝色彩設計,首先應考慮它能否引起消費者的購買欲。近年來,許多食品包裝色彩設計傾向于運用傳統色彩與現代色彩相融合的配色方案。中國傳統的色彩強調傳神、寫意的韻味,崇尚平淡自然、樸素幽深的意境,而具有現代感的色彩搭配則簡潔、基礎教育論文明快、時尚、優雅。兩者的融通必然會使人產生親切、自然、和諧、安詳、人性化的心理體驗,加深消費者對食品包裝色彩的理解與回味。市場上流行的具有中國傳統色彩的飲料包裝“王老吉”,采用傳統的中國紅和黃色為色彩視覺主旋律,向消費者發起強大的視覺傳達攻勢,增強國人的民族自尊心,已獲得商業成效。人們欣賞著這樣經典的包裝設計,感受著源自色彩魅力的高品質生活,自然會與“商品”和“設計師”產生情感的互動交流。

篇3

摘要:隨著社會不斷發展,人們的生活水平不斷提高,消費觀念隨之改變。電子商務的興起和發展為企業營銷帶來了新的契機,也向傳統的企業營銷方式提出了新挑戰。本文以大學生消費心理與行為理論為基礎,通過對電子商務中的大學生消費的特征和心理變化趨勢進行分析,探討現代企業面對電子商務環境下大學生網絡消費心理的特征,應該制定怎樣的營銷策略以應對他們的這種心理特征,以突破傳統的經營思維模式的局限。

電子商務是基于國際互聯網環境中的 B/S 架構開發出來的一種應用方式。在電子商務這種新型的商業運營模式中,買賣雙方可以互不謀面地進行各種商務活動,可以全程實現消費者的網上購物、在線電子支付等商貿環節。電子商務將國際互聯網開放性、全球性、低成本、高效率的特點引入到商貿領域,對商業運作模式產生了深遠影響,同時也被各行業廣泛運用。相對于傳統商業模式,電子商務優勢明顯,因此眾多現代企業都基于 B2C 模式開發電子商務平臺提高企業的運行效率。而企業在制定產品最終價格時,除了考慮成本、利潤等客觀因素外,還有一個因素不可忽略,即定價策略中的心理因素。

在電子商務這種彼此互不見面的特殊消費環境中,消費者的消費心理充滿不確定性,其表現更為復雜和微妙,商家對于消費者心理狀態的把握更加困難,而這種心理變化會直接影響企業在電子商務環境中的經營效果和發展空間。因此,研究電子商務中人們的消費心理和消費行為對企業良好地應用電子商務系統具有重要意義。

電子商務環境下消費者的消費心理特征

改革開放使得產品種類和形式日趨多樣化,消費者可挑選的范圍也越來越廣,因此市場也由最初產品匱乏的賣方市場向消費者掌握主動的買方市場轉化。在消費者主導市場的時代,消費者的消費心理與賣方市場相比表現出一些新的特點和發展趨勢,在電子商務模式中這些特點和趨勢表現得更為突出,可以歸納為以下幾個方面1 追求便捷。現代社會將人們的生活節奏變快,對于快節奏生活的現代人來說,需要一種方便、快捷的購物模式,而傳統的購物模式通常需要在規定的營業時間內到達購物場所、挑選購買產品,整個過程繁瑣、復雜、耗時長,再加上往返路途上的時間,通常會消耗掉消費者大量的時間和精力。而電子商務環境下的網上購物恰好可以彌補這個缺陷,其方便、快捷、高效、24 小時不間斷服務等特征符合現代人的消費心理。

追求物美價廉。在買方市場中,消費者對于產品的選擇余地變大,因而價格就成為消費者較為敏感的因素之一。互聯網上的網店相對于傳統商店而言,可以讓消費者通過網頁輕松地瀏覽商品、比較不同賣家的商品,更為重要的是,電子商務模式提供了企業直接面對消費者的平臺,這樣省去了中間商環節的網上直銷模式可以節省成本,最終降低產品價格,因而,電子商務模式可以滿足消費者選擇價廉物美產品的心理需要。

追求個性化。買方市場中消費品無論在數量上還是種類上都極為豐富,現代消費者特別是年輕消費者往往想象力豐富、喜歡展示自我個性,通常希望企業生產的產品能夠獨一無二,這種心理對個性化消費提出了更高的要求。消費者已經不再是單一的只看商品的實用價值,而更重要的是看商品是否與眾不同,是否能充分體現個體的特性,這也已成為消費者消費的一項重要指標。

追求獨立思考。在消費品種類及數量急速增長的現代社會,隨著消費者選擇范圍的擴大,消費者獨立思考的意識也在加強。面對傳統模式下商家的各種宣傳消費者會產生強烈的不信任感,消費者通常會主動通過各種渠道和手段獲取產品信息并進行分析比較。消費者會從自身分析比較的過程中獲取心理上的平衡,從而降低購買產品特別是貴重產品的風險感,增強購物過程中的心理滿意度。

追求表現自我。電子商務購物環境中往往消費者會占據主導地位,通常消費者會花費較多的時間到虛擬網店中瀏覽、對比并選擇產品。在買賣雙方彼此看不到對方的購物環境中,消費者往往以自我為中心,完全按照自己的方式、想法行事,這種思想會使得消費者在電子商務購物模式中表現自我的心理體現的愈加明顯。

制約電子商務發展的心理因素分析

雖然電子商務的網購模式具有方便、快捷、高效等諸多優勢,但是目前仍有大量消費者基于對互聯網環境的不信任,進而對網上消費產生懷疑,對電子商務模式敬而遠之,這會嚴重制約電子商務的發展。消費者的這些心理因素主要表現在以下幾方面

傳統購物方式已深入人心。消費者在傳統購物模式中已經習慣 眼看、手摸、耳聽 的方式,這種方式與網上購物環境中通過圖片、文字、視頻、影音等方法了解產品是截然不同的。網購平臺不能滿足消費者手摸、眼看的特定心理,而習慣了傳統購物模式特性的消費者往往會因此對電子商務產生懷疑和顧慮。

價格達不到消費者預期。在網絡購物過程中,消費者通常期望能夠得到質量相同但價格比傳統商場中低很多的產品,據統計顯示,目前的網上商品僅比商場中便宜 4%- 10%,再加上網購環節中的物流、配送費用,消費者在網購過程中實際享受到的價格優惠是十分有限的。價格上達不到消費者預期會使部分消費者寧可多花時間和精力采用傳統購物模式,也不愿選擇電子商務模式。

配送體系效率較低。電子商務模式中有形產品的運輸無法通過互聯網直接實現,必須借助物流配送體系才能完成,因此,電子商務與物流配送有著密切的關系。目前,我國商品的配送存在周期長、費用高、效率低等問題。數據顯示我國倉庫周轉率僅為發達國家的三分之一,而差錯率卻近乎于發達國家的三倍。低效的物流配送體系會嚴重影響消費者對電子商務的感知,進而導致部分消費者不愿接觸電子商務。

小結

電子商務為消費者帶來了方便、高效、快捷的購物方式,消費者在網絡購物的過程中表現出的消費心理給企業傳統的經營理念帶來了新的挑戰,商家必須適應消費者新的心理特征和變化,了解消費者的心理,滿足消費者的需求,建立適合企業自身需要的電子商務運作機制,只有如此,企業才能在電子商務運作模式下獲益。

參考文獻:

[1]樊春陽,葛新旗。基于消費心理學的企業營銷策略淺析[J].安徽農業科學,2015,(27)

篇4

2.關系營銷

這是一類長遠的、合作式營銷方式。各企業通過建立合作關系來擴大雙方共同的影響力,進而帶來高效的營銷水平,獲得共同可觀的經濟利益,以此來帶動雙方的長遠合作、發展。這其中體現了一種聯系、互動關系,因為涉及到同生產商、銷售商、國際行政部門、消費群體等之間的關系,也彰顯了人性化理念,因為它是建立在同客戶積極溝通、交流基礎上的,將客戶的需求與利益放在首位,盡可能地滿足其利益與需求,最后達到讓客戶滿意的目的,可以說關系營銷在整個的營銷體系中占據著關鍵而重要的地位,各個企業必須善于運用這種營銷方式,來擴大銷量。

3.文化營銷

篇5

摘要:服裝市場的激烈競爭,現代人多元化的著裝理念,都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰,如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞,如何在時尚的商戰中獲得商機,顯然切入點就是目標消費者需求的把握,從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律,消費市場的廣泛深入調研,對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析,是商家決勝商戰的法寶。

現代人的著裝,既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格,又要彰顯自己的個性,這已成為人們著裝需求的重要目標,作為服裝企業的經營者,特別是服裝商品經銷商,必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品,這是決定商家經營成敗的重要因素之一,有的商家經營的商品備受推崇,有的商家進的貨卻少有問津,關鍵就在于市場定位是否準確,目標消費者的消費需求信息把握是否準確,因此,準確捕捉目標消費者著裝需求,成為企業經營者們共同關注的焦點問題。

消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面,通過深入調研,科學分析消費者生活需求與時尚需求,準確預測目標消費者消費需求,才能提供給消費者適銷對路的產品,才能贏得商機。

一、消費者時裝消費需求調查

消費者著裝需求受許多因素的影響與制約,一方面是外部環境的影響,如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響,另一方面也受個人因素的制約,如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等,這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求,而且消費者的著裝需求可謂千變萬化,變幻莫測,但萬變不離其宗,所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力,這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息,做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。

1.觀察調查

觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業品牌的消費者作為被調查的對象,在他們經常出入的街頭進行觀察,利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征,或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中,目標顧客的數量、比例,把握他們的著裝狀態。

2.問卷調查

在目標消費者出入的街頭、商店,采用口頭詢問和發放問卷的方法,了解其著裝需求的相關內容,包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題,把這些問題記錄收集起來。

還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

二、消費者著裝需求的分析

通過調查收集了大量相關信息,這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中,要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求,是由構成人們“生活”的硬件所決定的,包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣,符合其著裝的場景要求以及季節的變化。

2.時尚需求分析

生活需求強調了功能性,時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下,追求和表現自己的個性,展示個性美的著裝需求,是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下,通過著裝打扮塑造出不同風格形象,展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同,因此,服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義,女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格;服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型,這里的感性心理分類與生理年齡無關,指著裝者的心理現象;時裝品位及審美,則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力,是不同的人對時尚美的反應態度,審度能力,衡量人們對流行的采納程度;服裝流行變化即流行趨勢,是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

時尚需求分析:

由此可以看出,同樣是學生,生活需求相同或相似的人,由于時尚需求、審美意識不同,著裝需求就會截然不同。

三、目標消費者的著裝需求預測

時代的變遷、社會的進步、經濟的發展,使人類的著裝理念也隨之發生根本變化,更加強調舒適性、功能性、審美性于一體,并且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈,服裝作為精神文化語言的載體,表現出了個性化與多元化的特征,而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體,而不是某一個人,所以這成為一種前所未有的挑戰,為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的信息,必須采取捕捉多樣化美意識的方式,從生活需求與時尚需求多角度綜合分析,把產品和服務準確定位于一個顧客群體,

篇6

 

人壽保險是以人的生命為保險標的,以人的生死為保險事件,當發生保險事件時,保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發展,人壽保險業也發生了巨大的變革,傳統的營銷渠道模式正在被打破,新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動

四、保險超市 

 

所謂“保險超市”,就是指能夠兼容優良品質和寬廣適應性為一體的各類保險產品的薈萃場所。保險超市不是單獨為哪一家保險公司服務的,而是盡量為所有保險公司的代表進場提供服務,從而體現保險超市公正、公平的商業形象。與一般超市不同的是保險超市的商品是保險單,是抽象的商品,必須有公司的資深業務代表進場提供講解服務。消費者進入“保險超市”就如同進入超市商場,可以隨心所欲地挑選與購買所需要的保險產品,并且可以享受到資深業務代表提供的專業化產品信息、保險理財、保險理賠等相關咨詢以及保單簽訂服務。“保險超市”的優勢主要在于:保險公司通過保險超市渠道可以節約銷售成本,并且接觸到大量的潛在客戶群;能夠通過資深業務代表的服務,提高保險業在消費者心目中的形象,增強消費者對保險公司的信賴程度;通過統一的保險相關知識的宣傳,增強消費者的保險意識;消費者可以在保險超內受到“一站式”的、人性化的保險服務,投保更加方便,服務更加全面。為各家保險公司提供了一個公平競爭、理的場所,有利于促使保險公司更加注重服務,提高服務意識和服務水平。 

 

五、營銷渠道多樣化 

篇7

“這些發現對廣告主促銷信息的方式具有重要意義——無論是傳統的電視廣告,還是在各種媒體上簡短地曝光品牌。”福夸商學院營銷學教授加文·菲茨西蒙斯(Gavan Fitzsimons)說。“只是短短的幾年時間,媒體的景觀就發生了天翻地覆的變化。”這項研究的論文《顯著的差別:在人們不經意間曝光多個品牌》(Distinctively Different:Exposure to Multiple Brands in Low ElaborationSettings)已由《消費者研究》在線刊出。

在一項檢驗植入式廣告效果的研究中,研究者向89名大學生展示了表現德芙巧克力、加拿大干姜水(Canada Dry)和激浪(Mountain Dew)三個品牌各種組合的照片。研究團隊希望了解的是,相對于將德芙巧克力和一聽激浪飲料(消費者認為這兩個品牌迥然不同,他們認為激浪更前衛。)放在一張照片中相比,把德芙巧克力與加拿大干姜水(消費者認為這兩個品牌較為相似,認為兩個品牌更誠懇。)放在同在一張照片上,德芙巧克力是否更“受歡迎”?

研究者鼓勵一組學生認真思考照片內容,同時讓另一組學生覺得,照片中之所以有不同的品牌,是因為這項研究想讓他們關注照片中人物的情緒,以此來分散他們的注意力。結果表明,當德芙巧克力與差異更大的品牌同時出現時,受試者更可能選擇德芙巧克力,但只有當他們沒有認真思考產品的時候才如此。而當受試者認真思考不同的品牌時,他們更可能選擇一個相似的品牌。

“這項研究表明,當消費者的防范心理松弛下來,同時沒有思考自己看到的品牌時,兩個品牌之間的差異會被強化,并在消費者沒有意識到的情況下突顯出來。”菲茨西蒙斯談到。第二項研究特別考察了消費者用數字錄像機快進廣告時對不同品牌的反應。研究者為84名大學生播放了一則包括激浪、悍馬汽車(Hummer)和本田領航者汽車(Honda Pilot)三個品牌廣告的視頻片段。研究團隊想弄清的是,激浪廣告緊隨悍馬(大部分消費者都認為這是兩個令人興奮的品牌)廣告播出,而不是緊隨本田領航者(很多消費者認為這是一個完全不同的很誠懇的品牌)播出,人們是否更可能選擇激浪。

篇8

以韓都衣舍為代表的電子商務品牌店的特點

中國的電子商務市場紛繁復雜,經過不斷的大浪淘沙,逐步形成了一系列有規模并自成品牌體系的電子商務企業。2010年淘寶網服飾類綜合人氣排名第一的韓都衣舍極具品牌代表性。

表一:韓都衣舍品牌定位過程圖

初期,韓都衣舍采用的是代購模式,沒有自主的品牌體系,僅僅是將網店定位為“進口韓國商品”。

成長期,韓都衣舍積極探索品牌發展的道路,從韓國引進新款后聘請設計師根據中國年輕時尚人士審美標準進行二次設計和加工,塑造品牌特色。

成熟期,韓都衣舍通過不斷的摸索,打造出了自己的品牌,形成了自主設計、生產、銷售的“研產銷一體式”鏈條。

韓都衣舍CIS系統

廣告大師大衛?奧格威認為:每一個廣告都是對品牌印象的長期投資。②當今市場,已然進入形象至上的時代,對于電子商務企業,形象更顯重要,因為消費者所獲得的感知都是通過網絡描述形成的。因此,電子商務企業需要圍繞自身的品牌定位形成一套適合企業,并在成長中不斷完善的CIS系統。③

1.VI(Visual Identity)官方網頁設計

對于電子商務企業來說,網頁設計是品牌定位的一種外在和直接的體現。韓都衣舍把目標消費者定位于追求時尚的年輕人士,要增加其瀏覽網頁的興趣,需要合理地運用圖像、文字和色彩,并在品牌定位的基礎上,根據季節和潮流不斷更新頁面圖片和色彩文字。

在韓都衣舍2012迎新年頁面上,其服裝特輯用五張超鏈接的圖片以動態的方式分別呈現在頁面最醒目的位置。

表二: 韓都衣舍新年服裝特輯頁面色彩搭配分析表

可以看出,韓都衣舍在特輯里采用的色彩搭配以暖色系為主,其服裝都帶有一定的韓國元素,但又不是特別明顯和突出,既體現了其“韓風”特性,又融入了自身獨特的品牌元素,從而讓自身的品牌定位通過產品并以網頁包裝的形式呈現在目標消費者眼前。

2.BI(Behavior Identity)企業行為識別

電子商務企業相比傳統企業,其各種活動的舉行和行為規范都是通過網絡來傳達給消費者。韓都衣舍在淘寶的淘江湖里成立了官方論壇,論壇包括韓?女郎、韓都速報、官方活動等14個板塊,這些板塊的版面是根據企業宣傳需要、市場競爭需求設置形成的,其中最能體現韓都衣舍BI的板塊為韓都速報和官方活動。

韓都速報:相當于企業信息的一個平臺,里面有關于企業的各種新聞和對品牌形象的宣傳信息,在此僅選取2011年12月31至2012年1月4日置頂的五篇帖子進行分析。

表三:韓都衣舍幫派論壇內容分析表

從這5篇帖子不難看出,除一則招聘信息外,其余四篇都從正面或側面宣傳了韓都衣舍的企業文化、品牌理念,表明了其對產品和消費者的態度。

官方活動:韓都衣舍不定期開展形式多樣的活動,其中以線上發帖贏取韓都衣舍美衣和購物券為主,參與方式簡單快捷,活動大多以節日為契機,吸引消費者參加。如圣誕節和元旦節分別開展的“圣誕狂歡節”、“尋找丟失的鈴鐺”、“許新年愿望,領賀歲大禮”等活動,這些活動培養了目標消費者的品牌忠誠度,活動獎品更是對企業產品的一種深度宣傳,而購物券則激發了消費者的購物欲望。

3.MI(Mind Identity)企業理念識別

MI反映出一個企業的基本價值取向及經營戰略和方針。在長期的發展中,韓都衣舍形成了卓越服務、團隊精神、開拓創新、陽光正直、勤勉敬業、積極成長六大核心價值觀。

電子商務企業品牌定位的方法

電子商務企業存在一個普遍現象,即缺乏品牌定位的概念和方法,為了爭奪市場,將過多的精力投入到低價戰中,無暇顧及自身的品牌定位。韓都衣舍的成功可以看出,只有在品牌形象和認知度上拔得頭籌,才能在電子商務領域占得先機,而品牌定位則要考慮三個方面。

1.掌握企業自身實際情況,清晰定位市場和目標消費者

不論是傳統企業還是電子商務企業,在進行品牌定位時都必須了解掌握企業自身實際情況,清晰定位市場和目標消費者。少數資金充足的電子商務企業,可在企業成立之初就進行大量數據分析,定位自身品牌;而大多數規模較小的企業,則可根據自身的運營狀況及要開拓的目標市場來逐步進行品牌定位。

2.根據市場的發展方向確定品牌個性

只有把準市場的脈動,企業才能迎合消費者的需求,使企業品牌成為消費者的首要選擇,從而盈利。韓都衣舍正是抓住韓流的發展趨勢,確定了企業“韓風”的品牌個性。

3.打造優秀的適應企業良性發展的CIS系統

電子商務企業的VI是通過網頁形式呈現出來的,網站的設計應該以用戶為導向,突出人性化。合理的布局、字體和色彩的搭配、人物形象的設計可以使消費者樂于瀏覽網頁,進而調動其購買欲。BI可以使企業的品牌形象以一種擬人化的形式呈現在消費者心中,從而與消費者產生情感互動,MI則是企業的靈魂,也是品牌所依賴的基礎。企業的CIS系統是在品牌定位基礎上形成的,適應企業良性發展的CIS系統則是品牌長青的基石。

韓都衣舍的成功之處值得諸多電子商務企業學習,但其仍存在一定的不足:至今為止都沒有自己專屬的LOGO,產品不能像only、adidas等知名品牌一樣具有識別性。

本文通過對韓都衣舍品牌定位的研究分析,得出關于電子商務企業品牌定位的方法,以期對處在發展中的電子商務企業有借鑒作用。

注釋:

①艾?里斯 杰克?特勞特:《定位》,中國財政經濟出版社,2002年版,第2、3頁

②大衛?奧格威:《一個廣告人的自白》,中國友誼出版公司,1991年版

③李寶元:《廣告學教程》,人民郵電出版社,2004年版

參考文獻:

①A.J.斯雷沃斯基等著,王強譯:《B-to-C電子商務》,中國人民大學出版社,2003年版

②菲爾?卡彭特:《E品牌――快速建立自己的因特網業務》,機械工業出版社,2001年版

③姜艷靜:《電子商務中的客戶關系管理研究》,中國優秀博碩士學位論文全文數據庫(社科類),2004年4月

④李愛花:《我國服裝電子商務的應用研究》,中國優秀博碩士學位論文全文數據庫(社科類),2004年2月

篇9

一、文獻綜述

二、消費價值觀量表的研究

(一)量表的構建

本次研究中運用RVS量表的理論框架,以羅克奇提出的基本價值觀點模型為基礎,并借鑒國內外學者相關研究成果,構建了本文研究的理論模型。并通過大學生群體座談,得出影響大學生消費行為的價值觀因素,最終按照消費價值觀基本成分的不同將大學生消費價值觀劃分為“消費價值目標”和“消費價值手段”兩個方面。量表初步確定了8個維度,其中消費價值目標包括4個維度:經濟型目標、象征性目標、體驗性目標、功能性目標;消費價值手段包括4個維度:超前性手段、謹慎性手段、保守性手段、自信性手段。每個維度有5個測項,共40個測項,采用Likert自評式五點量表法,從“完全不同意”、“基本不同意”、“不確定”、“基本同意”、“完全同意”依次計分為l分、2分、3分、4分、5分。

(二)量表的信效度檢驗

2.效度檢驗。本研究使用“KMO球形檢定法”檢驗問卷是否適合進行因子分析。KMO是用于比較變量間簡單相關系數和偏相關系數的指標,其值越逼近1,表示變量間的共同因素越多,越適合進行因素分析。運用SPSS17.0對消費價值目標和消費價值手段分別進行效度檢驗,其取樣適當性數值KMO都在0.7以上,Bartlett球形檢驗的X2值達到顯著性水平,說明樣本適合進行因子分析。

三、因子分析

運用SPSS17.0軟件對200個樣本做探索性因子分析,并采用正交旋轉法,方便共同因子辨認及命名。根據旋轉成分矩陣可以將題項歸為7個因子,然后分別命名。

因子1:“理性與謹慎”因子。該因子解釋了最大的方差18.890%,包含最多的5個測試語句:“只要產品品質有保證,我認為多花錢是值得的”,“只要產品質量好是不是名牌都無所謂”等語句。這些語句顯示了消費者的謹慎且理性的消費意識。

因子2:“自信與自我”因子。該因子解釋了14.415%的方差。由3條語句構成:“看到我喜歡的產品,我會馬上行動”,“我總是自己做出決定,不太依靠他人的意見”,“我購物時一向果決,絕不猶豫”。這些顯示了消費者對自己的行為充滿自信的態度。

因子3:“品牌依賴”因子。由3條語句構成:“我認為穿名牌能增加自信、提升形象”,“擁有名牌產品,能顯示一個人的身份地位”,“購物時我很注重產品品牌”。這些語句顯示了消費者對于品牌以及名牌產品的依賴。

因子4:“個性與時尚”因子。由4條語句構成:“我總是會關注任何新上市的產品”,“我買東西時,會注重外觀時尚的產品”等語句。這些語句顯示了消費者對于流行時尚前沿的個性產品的鐘愛。

因子5:“經濟實用”因子。由3條語句構成:“買東西實用最重要,沒必要買名牌”,“商品的便宜實惠對我很重要”,“我通常會購買便宜的商品”。這些語句顯示了消費者對于產品經濟實惠以及實用性的重視程度。

因子6:“超前消費”因子。由3條語句構成:“我認為有錢就該花,要享受人生”,“我可以接受超前消費”,“我喜歡做個快樂的‘月光族’”。這些語句顯示了消費者的超前消費的態度。

因子7:“傳統保守”因子。由2條語句構成:“錢存著比花了強”,“過日子能省就省”。這兩條語句反映了消費者傳統保守的消費觀念。

在因子分析中可以看到,與預期的8個維度的設想出現了一些偏差,消費價值目標中的功能性目標和消費價值手段中的謹慎性手段出現了合并歸類,這也一定程度的影響了信度水平。但總體保持了預期的維度設想。

四、聚類分析

將得到的7個因子的標準化因子值保存為新的變量,基于這7個因子對樣本進行快速聚類分析。在確定聚類中心數目時,對聚類數初步設定為4類,5類和6類,對輸出的方差分析圖表進行比較。聚類數為5時,顯著性水平均為0,表示五個族群之間有顯著性差別,聚類有效。再通過比較可以看到聚類數為5時的效果更好。所以最終選擇了有五個中心的聚類,每個聚類中心代表一種細分市場。通過聚類分析,消費者被分為五個細分市場。根據每一細分市場的特征對其分別進行命名如下:

細分市場1:個性自我型消費者。個性與自我是這一細分市場的主要特點。這也反映了“80”后大學生最獨特的特點與消費觀念。這類消費者自我意識較強,注重自我感受和消費產品的時尚流行性。他們不太注重產品價格,而只為滿足自我。

細分市場2:經濟謹慎型消費者。這類消費者在消費時體現出謹慎的態度,并且注重產品的實用性。而其“自信與自我”的得分較低,可以看出他們的消費行為并不是盲目的,而是具有理性的。

細分市場3:身份象征型消費者。這類消費者的消費行為依賴品牌。他們認為所購買產品及服務體現了一個人的地位和身份。他們非常注重這種身份對自己的滿足感。從而因此增加了其對此品牌的忠誠度。

細分市場4:超前消費型消費者。“超前消費”是這類消費者最大特點。他們比較接受最新的消費觀念,有著很超前的消費意識。消費行為較他人更超前。他們喜歡花錢消費而不是存錢。

細分市場5:傳統保守型消費者。這類消費者具有傳統的消費觀念。他們與超前消費人群有著截然相反的消費態度。他們寧愿把錢存起來而不是花錢消費。他們并不對產品的品牌和流行性過于看重。

五、針對各細分市場的營銷策略

通過實證研究發現,不同消費價值觀的大學生群體的消費行為存在顯著差異,根據不同消費價值觀下大學生的消費特點,本文試圖為企業管理人員進行大學生消費市場的開拓提供如下建議。

(1)針對“個性自我型”人群注重宣傳“體驗消費”。這類人群在消費過程中,追求個性、時尚和新潮的產品,對消費和購物充滿著好奇,有著自己獨特的消費觀念。因此,針對這一類型的消費者,企業可以采取免費體驗的方式,讓消費者感受到商品的個性或體驗到產品的新奇功能,對于新上市的產品或者比較新奇的時尚產品,企業可以把目標定位在這一消費者人群中。

(2)針對“身份象征型”人群注重發揮“品牌效應”。這類消費者在購買行為上比較注重產品或品牌的檔次和品味,關心的是產品能否幫助他們提升自身形象和地位。針對此消費價值觀的大學生,企業應注重提升自身整體形象,以培養此類人群對品牌的忠誠度。企業應做好品牌建設,樹立良好的品牌形象并不斷維護形象,使這類人群形成對企業產品的偏愛。同時開展多元營銷方式,采用電視廣告、人員促銷、名人效應等多種形式進行品牌推廣,讓品牌的信息融入到大學生生活的各個方面,在潛移默化中使大學生消費者接受自己的品牌,在情感上認同此品牌。

(3)針對“經濟謹慎型”人群注重開展“打折降價”活動。這類人群消費時首先考慮價格因素,傾向于購買打折降價的商品,買東西首選便宜實惠的物品。因此,針對這一類型的大學生群體,企業應通過打折降價、優惠、送禮、抽獎等促銷手段,采取低價的定價策略,通過薄利多銷來引導他們的消費行為。

(4)針對“傳統保守型”人群注重引導“理財性消費”觀念。這類人群一般不會購買新奇產品,儲蓄傾向很高。企業可以通過合理的引導,挖掘他們的消費潛力。以開辦公益講座宣傳理財知識等方式,以投資的角度來引導消費者的購買行為,讓他們感受到消費的新理念。

(5)針對“超前消費型”人群注重提供“信用服務”。這類人群具有前衛的消費意識和觀念,愿意超前或透支消費,因此針對這一類型的大學生消費群體企業可以提供分期付款、延期付款等多種形式的信用服務;并從理財的角度引導他們,讓他們感受到超前消費的益處。

六、研究局限和未來展望

本文立足于新的視角對大學生群體進行了市場細分,但還存在一些不足之處:在樣本選取方面,由于時間和經費等原因,本研究沒有做到全國范圍內大面積的隨機抽樣,取樣還不夠全面;在調查方式上,由于不能對每份問卷進行一對一發放,可能消費者對問卷題項的理解存在一定的偏差,因此不可避免的會對研究結果造成一定影響。

從消費價值觀角度對大學生群體消費行為實證研究已經受到了關注,未來的研究可以考慮立足于某一類具體產品進行研究,結合每個消費價值觀群體的購買行為展開深入的探討;基于同一個消費價值觀細分市場展開進一步的研究;對不同地區間消費價值觀的區域差異展開研究等,可能會有新的發現。

參考文獻:

[1]胡潔.大學生消費價值觀問卷的編制與實測[D].西南大學碩士論文,2008.

[2]余洪文.基于消費價值觀的廣東大學生消費區域差異實證研究[D].暨南大學碩士論文,2009.

[3]蘇勝強,谷永春.基于消費者價值觀的市場細分實證研究[J].華東經濟管理,2007,21:

130-133.

[4]林清河,施坤壽.許家銘.消費者決策形態與價值觀之研究——臺灣地區大學生之實證研究[J].國家科學委員會研究專刊:人文及社會科學,2001,11(1)16-29.

[5]張立強.基于二維價值觀的78后消費者消費行為研究[D].重慶大學碩士論文,2007.

[6]王國猛,黎建新,廖水香.消費價值觀研究述評[J].消費經濟,2009(10).

[7]冷濱.90后的價值觀、族群分類與消費行為——以運動休閑服裝市場為例[J].營銷傳播論壇,2008(03).

[8]吳垠.關于中國消費者分群范式(China-Vals)的研究[J].南開商業評論,2005(08).

篇10

一、目前對服裝設計師創造力認識的誤區

(一)“創造力”與消費者無關,重要的是設計師的“才華”和“個性”

中國目前每年舉辦的各種服裝節、服裝博覽會、服裝設計大賽此起彼伏。在接二連三的流行趨勢會和T臺秀上,似乎具有“創造力”的設計師大有人在,奇特的造型、絢麗的色彩、夸張的飾品、古怪的材料,盡顯自己的藝術才華,一副語不驚人誓不休的做派。這些年下來,做秀成名者不少,甚至出現了做秀大師,但其產品在市場中的份額幾乎沒有,于是時隔不久,許多品牌、設計師由于不能適應市場需要,在熱鬧幾年之后便無聲無息,甚至無奈地退出了服裝界,T臺表演的輝煌與市場產品的黯淡同時存在的現象屢見不鮮。

之所以會造成這種現象,根本原因就是由于設計師沒能很好地理解創造力的本質,不尊重生活,曲解服裝設計的本質。設計師們沒能靜下心來認真思考,進行艱苦的積累,研究如何真正提高品牌的附加值,真正得到市場的認可。而是本末倒置,輕本質而重形式,輕為市場和消費者創造價值而重個人功利。這種對創造力的淺薄認識,不尊重市場規律的后果,必然是被市場所拋棄。

誠然,為創建和推廣品牌,宣傳企業理念、展示設計師的創造力而進行T臺表演是必要的,甚至T臺表演可以更夸張、更藝術化,但這種創造力,其傳達的理念和定位必須與其市場產品設計思想和市場定位相一致,否則這種創造力的表現是無助于產品的市場推廣,無助于品牌的樹立,甚至有害。因為服裝首先是具有設計意味的商品,而不是完全擺脫實用功能的束縛來追求精神人格自由的藝術品。只能做秀,沒有市場份額的創造力,不是真正的創造力。

(二)會模仿和抄襲,就是“創造力”

當以嘩眾取寵之態冠以個性創造之名的“創造力”遭到市場否定后,似乎又有另一種論調:現在資訊如此發達,世界任何一個地方、任何一個品牌的最新流行趨勢,馬上就能掌握到,何須標新立異,什么服裝好賣就跟著設計什么服裝,只管模仿和抄襲就是,只要能賺到錢,就是最好的創造力。因此我們可以看到,雖然目前市場上服裝品牌目不暇接,但風格、設計都似曾相識,大同小異,缺乏個性,毫無新意。市場一流行什么,就一哄而上,定位搖擺混亂,品牌個性更是蕩然無存。正是由于對創造力的另一種歪曲理解,從而在設計中容易表現出盲從和幼稚,表現出囫圇吞棗、生搬硬套和引進以后的不吸收、不消化。視巴黎、米蘭等地為服裝業的圣地,奉行徹底的拿來主義,甚至全盤照搬照抄,缺乏對國內外服裝市場的宏觀把控和全盤考慮,喪失了對自身品牌如何走出特色的深度思考和研究。這不僅造成市場競爭的無序混亂,而且很難在競爭中形成強勢品牌。

二、服裝設計師創造力的真正內涵

(一)服裝設計師創造力的根基是消費者的核心價值訴求。創造的確切定義眾說紛紜由于研究角度的不同,創造的定義側重點有所差異,但是基本涵義是一致的。我們可以確認,站在服裝設計的角度來研究和探討服裝設計師的創造力,創造力應該包括設計的獨特性、新穎性和設計對社會創造的整體價值和利益這兩部分。其中對社會創造的整體價值和利益更為重要,其直接的體現就是為消費者創造價值,被消費者認同和接受,價值的判斷權掌握在消費者手中。也就是說,服裝設計師創造力的根基和源泉是消費者,是源于消費者的核心價值訴求。

目前,中國高職服裝設計教育中有一部分人對服裝設計師創造力的認識存在一定的誤區。一些學校在教學中過分強調設計的新穎性、獨特性,認為這是最重要的,甚至是唯一重要的,誤把滿足消費者需求,為消費者創造價值的創造力理解為設計師個人的自我表達和發揮,我行我素,不知道為誰而創造,自然更關注的是設計師自我個性的張揚,那么這樣培養出來的學生進入社會,其設計的服裝顯然難以為消費者創造價值,因此也不可能被消費者接受,為社會創造整體價值和利益也就無從談起,因此也不可能有真正的創造力。一些學校在教學中又走入另一極端,片面理解設計與市場相結合的關系,反對學生適當的個性表達,而鼓勵學生“勇敢”地、肆意地、不解其意、不分青紅皂白地對一些世界著名品牌的設計抄襲模仿,使得對國外設計和對民族傳統文化的模仿、借鑒只能停留在形式上和表面上的。

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