導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇貿易實務論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1FDI與國際貿易關系的國際經濟學觀點

1.1替代論：貿易替代

俄林（Ohlin，B.G）等認為，在開放經濟中，區際間因生產要素稟賦的差異而引起的生產要素價格差異，將通過生產要素和商品的國際流動兩條途徑來縮小，直至生產要素價格均等。前者稱為直接均等，后者稱為間接均等。自由貿易代替要素流動，間接促進國際間生產要素價格趨于一致。當國際自由貿易出現阻礙時，國際貿易量就會減少，從而擴大了生產要素價格在國際間的差別，進而會促使要素的國際流動。這時資本流動將會替代商品流動，由此達到要素價格的直接均等。

蒙代爾（R.Mundell）認為，在自由貿易條件下，兩國的生產要素的絕對和相對量完全一致，資源實現了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動的原因。如果滿足要素均等化及兩國有相同生產函數的條件，貿易與資本的流動有完全替代的關系。且資本流動越自由，替代國際貿易的作用就越大。資本跨國流動較之商品流動更能自由，更合理地利用世界資本資源，并直接起著使各國生產要素價格均等化的作用。以蒙代爾等為代表的關于FDI對國際貿易的替論有效地解釋了第二次世界大戰前各個國家之間發生的直接投資。

1.2互補論：貿易創造

迪克西特（Dixit）、克魯格曼（Krug?鄄man）等人認為，由于不完全競爭和規模經濟的存在，資本交易和對外貿易都是不可能完全自由的，因而存在不完全的替代。不論是國際間生產要素的流動，還是國際間商品，都不能消除各國間要素和商品相對稀少的狀態。

鄧寧的OIL理論認為，企業可以根據所擁有的優勢（壟斷優勢、內部化優勢和區位優勢），在商品出口、技術許可和對外直接投資三種方式中進行相應選擇。因而根據這一理論，國際直接投資與對外貿易在一定程度上是能夠并存的。

小島清（KiyoshiKoiiman）認為，生產要素移動雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國際貿易的機會，但另外一方面，生產場所的開辟與建立，會創造新的貿易園地。他提出，國際貿易是按照比較優勢進行的，而國際直接投資也應按比較優勢的原則進行。通過對外直接投資可以擴大兩國間比較成本的差距，創造出一種新的比較成本格局，從而使得投資母國與東道國之間的貿易在更大規模上進行，擴大了國際貿易的規模總量。

瑪庫森（Markusen，1984）在蒙代爾研究的基礎上，假定企業可以擁有與使用不同國家的生產要素，即假定存在不同的生產技術、不完全競爭和規模經濟，證明了生產要素流動會增加貿易。

美國經濟學家帕特瑞（P.Patrie）對國際直接投資的動機差異進行研究的結論認為，跨國公司的對外直接投資的動機不同，使貿易和投資的關系也不同。帕特瑞將國際直接投資分成了三大類：市場導向型直接投資、生產導向型直接投資和貿易促進型直接投資。市場導向型直接投資是指跨國公司為了繞過東道國嚴厲的貿易壁壘或者是為了占領當地市場的需要，而對東道國進行直接投資，適應當地文化、風俗的要求，以實現在當地生產、銷售。生產導向型直接投資是指跨國公司出于降低生產成本的需要，通過在那些擁有一種或多種廉價生產要素、特別是勞動力與土地這些流動性比較差的生產要素的國家進行的直接投資。貿易促進型直接投資是指跨國公司為了更好地配合母公司或總公司的出口貿易活動，提供各種服務而進行的直接投資。進一步的研究表明，只有市場導向型直接投資容易成為貿易的替代。因此貿易替代的投資只是直接投資的一個重要部分。高水平的貿易保護壁壘最有可能導致以逃避關稅或占領本地市場為目標的直接投資的涌入。生產導向型和貿易促進型直接投資則會增加投資國和東道國之間的國際貿易。

因此，外商直接投資與對外貿易之間的關系可分兩種，即替代關系和互補關系。現代國際經濟學研究大多認為FDI與國際貿易之間更多是互補的關系。

2FDI與中國對外貿易關系的實證研究

2.1FDI與中國對外貿易總量變化關系的實證分析

自從1998年來，我國對外貿易經歷了亞洲金融危機后的大幅度攀升，據中國海關統計，2004年我國進出口總值達到11547.4億美元，相比1984年的535.5億美元，平均年增長率為15.8%。2004年我國實際利用外商直接投資為606.3億美元，相比1984年的18.02美元，年平均增長率高達30.2%。

關于我國對外貿易總量與外商直接投資的關系建立貿易乘數模型如下：

T（t）=a+mCFDI(t-1)+sFDI(t)+u(t)

775.031.2361.232

R2=0.9381F=136.3374

X（t）=b+nCFDI(t-1)+qFDI(t)+v(t)

361.0940.634210.85758

R2=0.9517F=177.6354

M（t）=c+pCFDI(t-1)+rFDI(t)+w(t)

413.962250.6016370.374895

R2=0.9168F=99.1570

其中，T（t）、X（t）、M（t）分別代表進出口總額、出口額、進口額；CFDI（t-1）為第t-1年末的外商直接投資存量，FDI（t）為第t年的外商直接投資總額；a、b、c、m、n、p、s、q、r為待定參數；u(t)、v(t)、w(t)分別為隨機誤差項。通過回歸分析可知，r2=0.9381、0.9517、0.9168，三條直線的擬合度較高，此模型可以用來很好地解釋外商直接投資與我國對外貿易的關系。當FDI每增加1億美元，我國對外貿易總量可增加1.232美元。FDI對我國貿易總量有較強的促進作用。

2.2FDI與中國對外貿易結構變化關系的分析

這里的對外貿易商品結構是指初級產品和工業制成品在本國的進出口貿易中所占的比重。對外貿易商品結構可體現一國的經濟發展水平和在國際分工中的地位。

我國外貿進出口中工業制成品所占比重遠遠高于初級產品。從出口來看，隨著FDI逐步轉向資本、技術密集型產業，我國的外貿出口結構實現了由初級產品向勞動密集型輕工產品、勞動密集型機電產品的轉變。我國工業制品在出口中比重已由1990年的74.4%上升到2003年的91.3%。2002年，計算機與通信技術產品、電子技術產品出口545.33億美元和79.17億美元，分別占高新技術產品出口總額的80.54%和11.69%，分別增長50.5%和2.3%。從進口來看，外商直接投資的大規模流入帶進了大量的機器設備，特別是外資企業中加工貿易的比重較重，進口了大量的原材料，促使我國的進口結構由消費型轉向生產型。自1997年來，機械及運輸設備產品的進口比重逐年攀升，初級產品進口則逐年減少，進口商品結構得到改善(見附表）。

3FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題與對策研究

3.1FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題

經過近20年的發展，2002年，中國已超過美國經成為全球吸引外資最多的國家，作為外資流入的主要載體的外商投資企業，極大地促進了我國對外貿易，優化了外貿商品出口結構。但在引進外商直接投資的過程中也出現了一些問題，將成為我國對外貿易持續增長的制約性因素。主要表現在：

（1）引進外資項目層次低。集中反映在技術層次、產業投資上。FDI雖然帶來了中國市場需要的先進技術，但核心技術仍掌握在外商手中，轉移到中國的只不過是已進入“成本競爭”階段但對發展中國家來說相對先進的技術，在國際市場上并不具有很強的競爭力。進入成本競爭階段的高新技術產品（如電腦、手機等）在我國大量生產和出口，長遠看有貿易惡化的傾向。近年來出口價格指數下降在一定程度上說明了這一點。從產業投向上來看，多集中于勞動密集型、具有一定出口優勢的食品加工制造、紡織、玩具、自行車等行業，而技術密集型行業投資較小，僅占20%左右。

（2）產業間外商投資分布不均。第二產業仍然是外商直接投資的熱點。2002年，在累計吸收合同外資金額中，第一、第二、第三產業分別占1.90%、63.31%和34.78%。第一、第三產業吸收外資在總量中所占比重仍不樂觀，三產業的不協調發展勢必延緩我國工業化進程。

（3）外商投資地區分布不平衡。我國外商投資企業的發展不僅存在產業布局的不平衡，還存在區域布局的不平衡。東部地區吸引外資總量遠超過中部與西部。2002年東、中、西部實際使用外資金額分別占到86.7%、9.5%、3.8%，而且東部所占比例越來越大。這無疑會進一步拉開東部與中西部的發展水平，制約社會全面發展。

3.2對策建議

篇2

高職院國際貿易實務精品專業的人才培養目標和模式。

（一）國際貿易實務精品專業的人才培養目標。

根據對國際貿易實務專業畢業生跟蹤調查所掌握的信息，外經貿企業對專業人才需求量較大的多為跟單員、外貿業務員、單證員、報關員、貨代員和報檢員等技能人才，企業都要求畢業生持有國家職能部門統一考試取得的通用的從業資格證書，持證上崗工作，沒有相應從業資格證的將不受歡迎和聘用。

為了滿足市場對國際貿易應用型專業人才的需求，高職院的國際貿易精品專業的人才培養目標，必須堅持以市場需求為導向，以用人單位根據實際工作崗位對專業人員的素質能力的要求為培養目標。具體來說，專業人才培養目標和定位是：具有大專以上學歷，能在外經貿企業或相關行業從事商務談判、簽訂合同、跟單、貨代、單證、報檢、報關等業務工作的零距離

上崗操作的實用型專業人才。

根據上述人才培養目標及主要崗位面向，高職院培養的學生應具有扎實的專業知識，較強的實際應用能力和業務素質。具體體現在以下幾個方面理論知識。學生必須掌握本專業培養目標所需的文化基礎知識;國際貿易理論與政策、相關的國際貿易慣例和國際貿易法規、世貿組織規則;國際經濟合作和國際市場營銷知識;英語基礎知識和商務英語、外貿英文函電及外貿英語口語等基本技能;掌握國際貿易實務、外貿商品學、國際貿易貨物運輸與保險、外貿單證實務、報檢、報關實務和國際貨款結算等方面的業務知識。

專業技能。作為國際貿易實務精品專業培養出來的人才，要具備從事同外商進行磋商交易、擬訂合同條款、簽訂合同，實現交易目標的善于溝通交流的業務素質和能力;具有從事跟單、貨代、獨立處理履行合同各業務環節的單證操作、辦理托運、投保、報檢、報關和貨款結算等能力;熟練運用電子計算機進行電子商務運作的技能。

（二）國際貿易實務精品專業人才培養模式。

高職教育必須堅持以市場為導向，以企業對專業人才的要求為準繩，培養能干實事的頂班上崗的實用型人才為目標。國際貿易實務精品專業要能準確把握外經貿企業對專業人才的適應職業崗位職責的變化，結合企業對專業人才的崗位標準的變動和趨向，在教學計劃、課程體系、教學重點、教學手段和考核方式等方面做出適時有效的調整，實行動態的教學過程。

崗、證、課三位一體的人才培養模式。

篇3

《國際貿易實務》是一門研究國際間商品交換過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，其目的在于使學生掌握國際貿易的基本技能，并且培養良好的專業素質。盡管經過幾年的教學改革，該課程的教學內容不斷豐富，但在教學的過程中，實踐的作用沒有完全發揮出來。本文將結合實際教學過程中出現的問題，探討教學改革的具體措施。

一、目前《國際貿易實務》課程教學中普遍存在的問題

1.教學內容設計不合理

以往的國際貿易實務課程，通常以理論教學為主，而忽視學生的實踐操作能力。這直接導致學生雖然掌握了理論知識，但一到實踐中就會出現眼高手低的情況，而用人單位也普遍反映學生的動手能力較差。國際貿易實務課程教學內容設計不合理，重理論，輕實踐，主要是以下原因造成的：

1.1教材內容注重理論知識，更新滯后

多數高職國際貿易實務教材過于強調本身的系統性和完整性，內容的重點集中在理論闡述上，在實際運用方面卻很少提及，一般都是通過案例引出概念，概念引出理論，最后再利用理論分析案例。因此，學生在學習過程中，疲于對大量的概念、理論的記憶和理解，導致多數學生學習時都不主動去思考如何做一筆完整的進出口業務。而有些教材內容則滯后于國際貿易政策，沒有隨著國際形勢而變化，不能很好地滿足社會的需要。

1.2缺乏雙師型教師

目前，很多高校缺乏既精通國際經貿知識又熟悉進出口業務操作的雙師型 教師，因為多數主講國際貿易實務課程的教師是畢業后直接加入到教師隊伍的，他們沒有外貿實踐工作的經歷，因此在教學過程當中過度的依賴于課本，照本宣科，教學內容顯得較空洞。

1.3實訓

由于國際貿易實務課程的技術性和實務操作性較強，所以除了理論教學之外，實踐性教學是必不可少的。而很多學校貿易實訓的硬件設施薄弱，學生不能體驗外貿業務中商品進出口的操作過程。當然，也一些院校購買了國際貿易實訓平臺軟件，但是從使用效果上看不盡如人意，學生在實訓前，通常沒有做好準備工作，根本不清楚業務流程，很多學生只是當作好玩，實訓達不到既定的要求。

2.教學方法

2.1方法傳統，單一

很多老師在教授國際貿易實務課程的過程中，一般都把教學重點放在基礎知識的講解和理論的研究上，他們要求學生針對教材當中的知識點，通過做筆記和練習題的模式來進行學習。雖然很多老師上課都會采用多媒體設備，比如使用PPT課，也會列舉案例、提問學生和要求學生分組討論等。但有的教師使用PPT課時，課件不夠生動，加上課件承載的內容多，教師不注意與學生互動，只顧自己講，學生學習會覺得容易疲勞，不能激發出學生們的主觀能動性。

2.2全中文教學

國際貿易實務課程具有很強的涉外性和實踐性，該課程與英語緊密聯系，其中合同條款的磋商與訂立、信用證的開立、審核與修改、提單、匯票、商業發票等出口單據的繕制等都要用英文來完成，因此對英語水平有較高要求。如果該課程繼續采用全中文的教學模式，將不利于對學生實際操作能力的培養，很難將理論結合實踐。

3.考核方式單一

目前，多數高校考核學生學習效果的方式單一，期末筆試的卷面分數在學期總評成績的分值比例較高。而通常筆試的考試內容偏重于知識記憶，有的任課教師甚至在考前劃重點，縮小復習范圍，這種考核方式不能充分反映學生的綜合素質、 創新能力以及分析問題、 解決問題的能力。同時，也可能會給學生的學習造成一些誤區，認為只要卷面成績高，就算學好了實務課程，就會忽視加強實際操作能力培養的實踐性訓練，這對于實用型人才的培養十分不利。

二、《國際貿易實務》課程教學改革的建議措施

1.合理安排教學內容

1.1選擇合適的教材

在教材的選擇方面，應該盡量選擇一些最新版本的高職高專教材，這些教材往往比較注重實踐操作，符合高職人才培養的目標。而針對那些還沒來得及納入到教材內的新出臺的政策、法規及規則，則需要任課教師及時通過網絡搜集最近資料，并穿插在課堂教學中，作為對教材的補充。

另外，鑒于國際貿易實務課程的涉外性特點，有條件的高校可以選擇雙語教材或英漢對照教材，這樣有利于學生加強對專業術語的學習、掌握和應用。

2.加強師資培訓，豐富師資隊伍

國際貿易實務課程由于具有很強的實踐性，所以更需要同時具備專業理論知識和較高職業技能水平的雙師型教師。高校應鼓勵教師在不影響教學任務的前提下，利用寒暑假或者業余時間到一些外貿企業做兼職，或者掛職鍛煉。通過直接參與進出口業務的實際操作，可以使教師更好地將教學內容和實際工作結合起來，同時也可將企業實際案例引入到課堂教學內容中。另外，高校還可以請企業或有關部門(如海關、貨代公司、銀行等)的專家來校進行學術交流或作為兼職教師向學生介紹一些操作性強的業務以及最新、最前沿的國際貿易實務方面的信息和動態。

3.加強校內外實訓基地建設

首先，高校應加強校內的實訓室建設，購買用于貿易實訓所必須的硬件和軟件，使學生在實訓室中通過貿易實務模擬實驗來鞏固和深化所學的專業理論知識。通常，實驗項目和內容的設計應盡量模擬真實的外貿業務流程，比如可以從商務談判開始，然后是簽訂合同、備貨、運輸、保險、商檢、報關、結算，最后是索賠和理賠。可以讓學生分別扮演進口商、出 口商、生產商、進出口地的銀行、保險公司等角色，來完成一項進出口業務的流程。這樣可以讓學生在仿真的貿易環境中鍛煉談判能力、動手操作能力及處理相關業務的能力。 雖然目前很多高校的正在使用的國際貿易模擬軟件可以模擬外貿業務流程和場景，但它畢竟是一個虛擬環境，和外貿公司實際工作仍有很大差距。要真正實現理論聯系實踐的教學目標，就應該讓學生在學習理論知識后應進行校外實訓。因此，實習基地是實踐教學不可缺少的一個環節，可以選擇當地進出口公司、貨運公司、外貿公司等單位作為實踐教學的基地。同時，也可以帶學生到海關、碼頭、運輸公司等參觀學習，使學校教育和社會實踐滲透結合。

2.教學方法多元化

在具體的教學過程中，國際貿易實務課程老師應本著激發學生學習興趣以及培養學生實踐能力的基本原則來組織教學活動。目前，創新的教學方法有很多，教師可以結合國際貿易實務課程的特點，結合一些方法展開多元化的教學：

2.1案例教學法

案例教學法是克服傳統的教科書式教學方式的最好方法，它可以增加學生對該門課程學習的興趣，幫助學生積累實踐經驗，培養其分析解決問題的能力。教師在講授該課程時可以采用兩種案例展開教學。第一種，每講完一個知識點，找一個和該知識點相關的經典案例讓學生分析。這種案例一般短小精悍，可以根據內容需要靈活使用，在講解知識點時往往起到畫龍點睛的效果，同時還能短時間內調節課堂氣氛。第二種是綜合性案例，這類案例往往涵蓋了較多的知識點，一般可以在講授完某一章或幾章內容的基礎上，運用這種案例讓學生分組討論，然后讓他們積極發言。這樣能夠綜合鍛煉學生分析問題、判斷問題、解決問題的能力。

2.2模擬情境教學法

情境教學法是通過設定的外貿人物角色設計案例，把學生引到實務情境，動態、立體地傳授知識，形象化、具體化教學中許多難以理解的內容。教師在教學過程中應改變原有的教學模式，模擬真實的貿易環境，在不同的情境下，要求學生完成各項任務。比如在運輸、保險、信用證環節的講授中，教師可以以小組為單位布置學生做情境演示，每個小組選定一個合適的案例，小組每一名成員充當一名當事人，并承擔相應的責任與義務，每一小組在進行展示時，其他小組可與之進行互動。通過這種情境教學法，能夠提高學生學習的積極性與主動性，鼓勵團隊合作，強化專業知識，全面提高學生的業務能力。

3.采用多元化的考核形式

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二、教學模式的設立內容

教學模式的設立應依據課程的性質和特點，體現素質教育、專業性、務實性和開放性等原則；此外，它還應結合學校人才培養定位的實際要求以及適應區域經濟發展的專業特色。

1.啟發式互動模式。

該模式主要應用于理論教學中。國際貿易實務類課程有其規范的理論教學內容。在這部分，理論教學中應改變教師單向講授的現象，更多地采用啟發式教學，針對講授內容，提出深層次的、理論聯系實踐的問題，鼓勵學生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵他們進行創新性思維，之后，教師再進行評講。這種啟發式互動模式改善了課堂氣氛，同時也改善了理論教學的枯燥性，提高了學生的學習興趣，加深了其對知識的把握。

2.案例分析或習題教學模式。

該教學模式，指投入專門的學時用于案例討論或習題練習，主要用于輔助理論教學。理論教學為專業學習提供分析問題的基礎和框架，而案例討論或習題則有利于加深學生對理論教學內容的理解。例如，《國際貿易慣例》課程中關于承運人責任及免責問題可以通過案例討論方式加深學生對慣例條款的理解和應用；《國際結算》課程安排習題課，讓學生練習根據信用證內容來繕制票據和結算單據等。另外，教學案例還可以圍繞地方經濟發展的熱點問題進行討論，體現實務類課程服務區域經濟的特點。

3.專題陳述模式。

該模式，指教師圍繞教學重點或難點問題形成專題，通過學生課下準備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達學生對討論專題的觀點。該模式目前在研究生教育中被廣泛應用，但本科教學很少涉及。該模式，不僅可以幫助學生對知識點本身的把握，而且有助于對學生查找文獻能力、系統思維能力、表達能力及創新能力的培養，實現教學模式以教師為主轉變為學生積極參與。

4.實習實訓教學模式。

該模式主要應用在實踐環節，屬于動態參與性的教學模式，具體分為兩類方式。一是在校內配有計算機及模擬軟件條件的模擬實驗室進行，例如外貿流程模擬練習基地、國際貿易結算模擬練習基地、模擬交易中心或模擬實驗室等，通過模擬實務流程，讓學生能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出易的全過程，使其全面、系統、規范地掌握從事進出易的實際操作技能。教學中，模擬軟件的使用率以及與課程內容的針對性是決定該模式教學效果的關鍵因素。另一種實習實訓教學，則是在校外建立實習基地，改變以往合作單位被動接受學生實踐實習的局面。學校通過建立產、學、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學“紙上談兵”的弊端，增加了學生的工作經驗，還可以根據市場需求與反饋，對人才培養的方向與特色有針對性調整，有利于就業率的提高。

5.以賽促學、以考促學模式。

該模式指鼓勵學生參加與專業相關的競賽，鼓勵學生考取專業資格證書，并根據競賽規格與參賽成績或是考取資格證書的難易含量沖抵學分的教學模式。例如，學生參加教育部與紡織總會舉辦的“外貿跟單員”大賽，取得一等獎可以折算為1學分，學生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學分等。由于相關大賽或是資格證書的考取必須以對應課程的學習為基礎，所以通過該模式不僅可以提高學生學習的主動性與學習成績，而且可以因材施教，促進學生的特長發展。

三、教學模式評價體系構建

1.教學模式評價指標體系。

國際貿易實務類課程的教學工作是一個體系，除了教學模式本身的內容外，還應有后續評價環節，從而使課程所使用的教學模式實現動態優化。學校基于課程性質與教學目標，形成對各教學模式的評價體系。其中，啟發式互動模式、案例分析或習題教學模式、專題陳述模式、實習實訓教學模式，以及以賽促學、以考促學的模式分別命名為模式1至模式5；一級評價指標（準則層）包括學習興趣度因素、學習主體性因素、實踐能力因素、教學效果因素以及就業能力因素；進而，將各項一級準則細化得到二級評價指標（指標層），并給出影響作用選項，用以反映不同教學模式對提高各二級指標的作用。

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2.校企互動，請專家走進課堂。學校應根據所設專業的特點，采用各種方式邀請有工作經驗的外貿企業領導或管理人員來校作報告或講課，向學生介紹企業發展的狀況，介紹外貿企業在市場競爭中發展的經驗，，解答學生在國際貿易實務學習過程中遇到的一些理論和實踐問題等，使學生在步入社會之前，更好地了解社會，從而進一步提高學習興趣。

3.改革教材內容、創新教材。長期以來，國際貿易專業教材老舊，不能跟上時代和行業的發展。不利于學生實踐能力的提高和職業能力的養成。鑒于這種情況，就要求國貿專業教學的一線教師為主體，以行業為導向，以實際操作為核心開發校本教材。教材的內容還應該注意培養學生的綜合職業能力。另外，校本教材要有針對性和實用性的內容。作為一名從事《國際貿易實務》課程教學的教師，要結合學生自身特點，在教學過程中，不斷轉變傳統的教學觀念和教學改革，大膽嘗試和探索新的教學方法，爭取為社會培養出更多的適應對外貿易發展的優秀人才。

二、加強實驗室建設，加強模擬實習環境

1.建立國際貿易電子實驗室。如在“匯票的使用”學習中，可組織學生模擬外貿票據使用的場景，學生分別飾演出票人、受票人和收款人等角色，模擬匯票的出票、提示、承兌、背書、付款或拒付、追索的具體票據行為，這樣使學生在表演才能的同時，對匯票的使用流轉過程有了更全面、深刻的理解。同時在學生模擬操作過程中，教師同時做相應的指導。使學生在“做”中“學”，在“學”中“練”，提高了學生自主學習的能力。通過這種實踐教學活動，可培養學生的組織能力、團結合作能力、語言表達能力、分析問題的能力和創新能力，從而促進學生全面發展，為以后的外貿實習和工作就業打下堅實的能力基礎。

2.充分利用高質量的教學軟件。在現實中，學生不可能天天與外貿公司打交道，學生在實習中也不可能對外貿業務的每個環節都能實踐。因此，利用電腦局域網，購買教學軟件，在校內進行實踐訓練不失為一種好方法。

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《國際貿易理論與實務》這門課程的理論部分主要包括“國際貿易組織”“國際貿易政策”“國際貿易理論”“國際貿易概述”等方面的內容。實務部分內容主要包括“國際貿易合同的磋商訂立和履行”“市場調研”“商品價格核算”“貿易術語”“國際貨款支付”“國際貨物運輸與保險”等。《國際貿易理論與實務》課程涉及的內容非常廣泛，牽涉的知識點也相對比較多。同時，隨著國際貿易實踐的不斷發展，相關的內容也隨之更新。例如，國際貿易理論中關于新的貿易保護壁壘，美國以及歐盟聯合推行了新的“碳關稅”，自由貿易區協議也更新了。再如，《海峽兩岸經濟合作框架協議》（ECFA）2010年9月12日正式生效。在國際貿易實務方面，英國2009年1月1日正式開始應用《協會貨物運輸保險條款》；2011年1月1日，國際商會正式推出新的《國際貿易術語解釋通則2010》等。這些都表明不管是國際貿易理論還是實務方面的變化較多。但是，目前一些獨立學院的教學內容更新速度較慢，沒有完全跟上國際市場的變化。在教學中沒有融合最新的內容，導致國際貿易理論與實踐很難有機融合。同時，有的獨立學院教師在實際教學過程中，往往存在“重理論、輕實踐”的傳統教學觀念。教師基本上都是根據教材的編排教學，沒有考慮學生的學習基礎以及理解能力。在教學過程中，他們傳授專業理論知識基本上是照本宣科，與實際嚴重脫節。講授的內容偏難、偏深，學生們很難理解。而在實務教學過程中，教師往往會過于強調實際操作，沒有解釋具體操作的基本概念及原理，導致很多學生只知其然不知所以然。比如，在學習“國際貨物運輸和保險”的相關內容時，教師將課堂教學時間主要投放在填制保險單、計算保險費及運費、提單等方面，導致和后續課程內容出現重疊。其次，有的教師在實務教學中并沒有注重講解、解釋和實務操作有關的國際國內法律、國際貿易慣例等，導致學生沒有建立一個整體的國際貿易理論知識框架，樹立嚴格遵循國際貿易法律、慣例進行操作觀念。這樣的最終結果會導致學生的實務操作流于表面，不能幫助到學生日后的學習。

2.教學方法問題

隨著信息技術的發展以及普及應用，很多教師在《國際貿易理論與實務》教學中都已經學會應用多媒體技術進行輔助教學。基本上每個授課教師會通過PPT課件列舉案例，讓學生們根據布置的任務相互討論，然后開展課堂演講。但是因為受諸多方面的影響，多媒體教學效果并不樂觀。比如，有的教師在采用PPT課件授課的過程中，一味強調PPT課件的內容，忽略了課件設計的生動性。教師只顧自己講解，缺少學生之間進行互動，導致學生很容易產生學習疲勞。小組討論是目前教師最為常用的互動教學方法，也就是教師選擇比較合適的幾個實際問題，組織學生進行小組討論，并且要求制作成PPT課件在班級上演講，最后再由教師點評學生的發言。但是這種小組討論的教學方法也存在很多問題。因為學生并不能全面掌握所有的知識，也因實踐的局限性，使他們并不能全面搜集相關的資料，這樣會導致分析失誤。有的教師協調、控制能力不足，也會影響教學效率及效果。

二、獨立學院《國際貿易理論及實務》教學改革建議

1.教學內容改革

⑴應注重理論知識的應用。

獨立學院教師應注意整體把握《國際貿易理論及實務》這門學科的發展現狀及其趨勢，真正理解、掌握教學內容的內涵及本質，不斷學習關于國際貿易相關領域的最新研發成果，不斷補充、完善課程教學內容。教師的教學目光不能僅僅盯在課本教材上，而應該從相關的報刊、網絡等多種途徑和渠道獲取更多相關的信息，向學生們灌輸最新的知識。比如，從2012年8月1日起，我國正式開始執行“貨物貿易外匯管理制度”改革，將核銷單制度取消，企業不會再辦理出口外匯的核銷手續。針對這一改革，教師在備課時應根據新的要求做出適當調整。按照新的辦事程序、要求，向學生們講授關于“退稅”“報關”的相關知識和內容。同時，教師不僅應該引導學生們主動關注一些貿易理論作用及背景等方面的知識，還應注重學生分析問題、解決問題的實際能力培養。例如，政府出臺保護貿易政策、自由貿易政策的主要目的都是為了更好地保護國家的自身利益，都有實施目的、作用及條件。如果從不同的角度分析會出現正面、反面兩種效應。因此，教師應采取多種教學手段，引導學生將理論和實際有機結合，培養和提高學生們分析、解決問題的實際能力。例如，如果從國際貿易地理的層面上分析，我國主要的貿易合作伙伴是日本、美國、歐洲國家。但是近些年來，我國也增強了和一些新興市場國家之間的貿易合作。針對這一現象，教師可以提出，“為什么會出現這種貿易地理方向的變化？”這樣的問題引導學生們進一步深入探究和思考。其次，教師應該增加貿易理論教學中實用性的教學內容。比如，“非關稅壁壘”“反補貼、反傾銷以及保護措施”等，這些內容都是現代外貿企業亟需解決的實際問題。教師應讓學生熟悉、掌握我國對進口產品應該怎樣進行“兩反一保”，而國內外貿企業對外國又如何采取“兩反一保”措施，外貿企業怎樣突破外國建立的非關稅壁壘，特別是技術性貿易壁壘等相關知識。傳授這些知識有利于為學生以后就業奠定良好的基礎。

⑵注重培養學生的實踐能力，突出考證的要求。

國際貿易實務的任課教師應采用多種渠道和途徑與外貿企業人員交流、合作，共同開發教學課程。在課程教學內容中引入外貿企業的實際案例及工作流程，突出、強調教學內容的實用性、針對性。其次，教師應以職業技能鑒定的相關標準，根據相關的考證要求，合理安排相關的教學內容。現階段，國際貿易專業相關的考證主要包括外銷員、商務師、跟單員、單證員等，教師平時應仔細留意這些考試的試題內容，以及考試大綱要求。盡可能幫助學生們能夠順利通過考試，既有利于增強學生的學習信心，調動學生的學習積極性和主動性，也能為他們日后應聘提供基礎和條件。

2.應豐富課堂教學方法

多媒體技術有利于提高課堂教學效率及教學質量，教師在制作PPT時應適當加入視頻、圖片等，增強PPT課件的吸引力。比如，在講解“非關稅壁壘措施”的相關內容時，教師在課件中插入相關的新聞視頻，有利于增強教學的趣味性。在小組討論教學時，教師應合理分組，并且明確每一個小組成員的任務分工，使小組成員能夠通過團隊分工合作，提高小組討論效率。同時，教師應注重案例教學，案例教學不在于教學案例數量的多少，而應該選擇合適的經典案例。教師在案例解析時，應給學生們留出充分的獨立思考時間，然后再讓同學們自由發言，最后再由教師進行簡單的總結。如果案例較為復雜，應先讓學生們在認真討論后，制作一份案例分析報告。另外，教師也可以采用模擬實踐教學方法。比如，在講解國際貨款結算中的“金融票據”的相關內容時，教師可以讓學生們以小組為單位模擬票據流轉的過程。或從外貿公司拿到真實的票據復印件（空白），讓學生們按照教師提供的資料以及相關的要求，模擬完成出票、提示、背書轉讓、付款、拒付、承兌及追索等一系列票據行為。這樣有利于學生更好、更快地熟悉、掌握票據的實際操作流程，有利于提高他們的實踐操作能力。

3.豐富考核方式

考試是評價教師教學效果，掌握學生學習效果的重要手段。目前，獨立學院《國際貿易理論及實務》課程的考試形式比較單一，考核方式缺乏科學性，沒有發揮出考核的應有作用。考試不僅應采用傳統的筆試方式，同時也可以結合演示考試、操作考試、口試等多種形式，加大對學生的學習能力、實際技能的考核力度。筆試的內容除了包括選擇、名詞解釋、判斷、填空、案例分析等知識記憶能力考核題型外，還應該加大綜合性主觀題型的比例，盡可能做到全面反映學生的創新能力、分析解決問題的能力和他們的綜合素質。

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《國際貿易實務》課程主要是參照和借鑒現行的國際貿易慣例、通則、條約以及有關的國際法律法規的基礎上形成的一門具有實踐性、操作性、涉外性一體化的專業課程。該課程開設的目標是培養學生掌握國際貿易實務理論和良好的商務習慣，并主要借助英語在日后的實際工作中開展外貿活動。因此，在該門課程中開展雙語教學，可以從根本上解決外語教學和專業教學相分離的問題，這樣有助于培養既掌握專業知識又兼備外語能力的外貿人才。

2、人才培養目標的需要

高職院校國際貿易實務專業的目標定位于國際商務應用型人才的培養。這種人才不僅要具備外貿理論知識，還要具備相應的商務應用能力。因此在《國際貿易實務》課程中開展雙語教學將提高學生專業知識和外語相結合的運用能力，可以解決外貿和商務操作的實際問題，滿足市場對國際貿易應用型人才的需求，符合該專業的人才培養目標。

3、課程體系、教學內容改革的需要

我們通過引進國外最新的該門課程原版教材，可以學習和借鑒他們的課程體系、內容結構等，并結合我們的實際教學情況，對課程的內容以及體系進行重新的整合。此外，開展雙語教學的任課教師為了能很好地實現師生之間的教學互動，通常會更加積極地編寫和制作有特色的教學課件、教輔材料等，進而推動該門課程在教學方法和教學手段上的改革和創新。

二、國際貿易實務雙語教學實踐中存在的問題

1、教材選擇的困難

目前，市面上真正具有學科特色且適用于的《國際貿易實務》授課的雙語教材不多，而且數量有限的國外原版教材雖然可以讓學生接觸到正宗的外語，也可以讓我們學習到先進的教學理念，但是其針對性不強，價格偏高而且難度過大，教材內容也不完全適應我國國情，這樣導致學生在使用過程中比較吃力，影響其學習的積極性。而國內出版的雙語教材更多是將之前的中文版簡單的翻譯成英文而已，在語言的使用上并不地道，很難實現真正的教學效果。此外，僅有教材而缺乏其他的參考書籍，這樣不僅影響了教師的授課水平，也直接影響到學生對課堂知識的消化和吸收。所以從這個角度說，教材問題已經成為制約雙語教學開展的瓶頸。

2、教學方式欠佳

由于對雙語教學認識的不足以及受傳統外語授課方式的制約，大多數教師在授課過程中通常“以譯代講”，更多是將精力投放在對原版教材的字、句翻譯和講解上，從而缺乏對專業知識的系統性講解，使得雙語教學變成英語翻譯課程。此外，在雙語教學中盲目加大英文授課比例，使得多數學生難以理解授課內容，從而導致師生之間缺乏互動交流，課堂教學枯燥無味，教學效果受到重大影響。

3、學生英語基礎差，教學效果不理想

高職院校的學生普遍英語水平比較低，盡管已經學習了多年的英語，但是聽力水平、理解能力、詞匯量等還是非常的欠缺，而且課程中出現的專業詞匯更是他們難以理解的，這樣無形中增加了學生的學習難度。目前的教學狀況是，英語基礎比較好的學生能夠很快的適應雙語教學的授課模式，能很好的將英語和專業課程結合起來學習；而英語基礎較差的學生由于在短期內無法快速的提高英語水平，因此難以與課程產生共鳴，從而影響了專業課的學習，他們的積極性和自信心也將會受到挫傷。筆者對所處高職學院國際貿易實務專業的100多名學生進行了問卷調查。調查結果表明，僅有30%的學生對雙語教學表示贊同；而超過60%的學生表示難以接受。顯然，學生的外語水平是制約雙語教學開展的重要因素。

4、師資力量不足

《國際貿易實務》課程雙語授課的順利開展，不僅要求授課教師要具備扎實的專業知識和豐富的教學經驗，還要具備較高的英語水平；僅僅具有專業知識或英語能力都不能勝任雙語教學。而目前的現實狀況是，多數講授該課程的專業教師，盡管他們的專業水平高、詞匯量大、閱讀能力強，但英語的運用能力相對欠缺，難以用英語對課堂進行有效的控制，他們的外語水平距離雙語教學還有一段差距；而英語專業的教師雖然具有很強的外語授課能力，但他們不懂得國際貿易的專業知識，滿足不了專業教學的要求。所以師資問題是阻礙雙語教學開展的一個不可避免的現實障礙。

三、《國際貿易實務》課程實施雙語教學的建議

1、大力培養雙語教學的師資隊伍

師資隊伍的強弱是決定雙語教學能否順利開展的核心問題。目前培養和加強雙語教學師資主要有兩種途徑。一是“走出去”，即選派國際貿易專業的教師通過國內培訓或國外進修的方式，提高他們的外語水平和雙語授課的能力，從而保證教學的質量與效果；二是“請進來”，即積極引進有海外留學經歷的或在外貿領域專業人士來充實雙語教學的師資隊伍，利用他們扎實的英語基礎和較高的專業水準，通過輻射和帶動，幫助雙語教學水平的整體提高。

2、重視學生英語程度，提高學生英語水平

為了讓雙語教學可以順利的開展，提高學生的英語水平是極其必要和關鍵的。在課程的安排上，應加大基礎英語、公共英語、商務英語、英語函電等公共及專業英語課程的學習；在雙語授課的課堂上，應充分調動學生的主動性、積極性，鼓勵學生自由的表達，破除學生的畏懼心理，樹立學生的自信；在學生的管理上，應通過早、晚自習強化訓練學生英語口語、聽力；此外，學校應通過多種手段和途徑，如舉辦英語角、英文歌曲大賽、英文演講比賽、英語文化周、增加外籍教師的授課數量等來營造良好的英語學習氛圍。

3、整合教材資源

由于國外原版教材存在的弊端，以及目前市面上國內學者編寫的英文版教材主要適合于本科院校的學生現狀，要想真正解決教材問題，高職院校應鼓勵國際貿易專業的教師結合自身寶貴的教學經驗和學生的實際情況，組織編寫校本教材；或者組織具有豐富的實際教學經驗的課程專家組按照“理論夠用、實際操作技能為主”的高職才培養理念，對國外原版教材或國內現有的英文教材進行的整合，編制出符合高職院校適用的雙語教材。此外，任課教師還可以向學生提供獲得外語教學資源的辦法，如專業書籍、外貿網站等，這樣有利于學生課后開展雙語學習的自學活動，進而鞏固雙語教學的效果。

4、采用循序漸進式雙語教學方法

雙語教學不是一步就可以到位的。授課教師要充分考慮學生對雙語授課的接受程度，在不同階段調整中英文使用的比例，由簡變繁、由少到多的開展。它是一個循序漸進的過程，這個過程通常分為三個階段。第一階段：大量中文為主，少量英語為輔。通常的做法是用英文講解比較簡單易懂的內容，用中文講解的重點難點，課堂英語使用比例約為5%—10%。這不僅是讓學生在視聽上對雙語教學的適應，也是避免部分英語基礎薄弱的學生產生的學習壓力，從而影響他們對專業課的學習效果。第二階段：慢慢增加英語授課的比例。通常的做法是用英文講解多數的授課內容，用中文講解難點內容，課堂英語使用比例約為20%—40%。這是由于經過了前一階段的磨合，師生已經熟悉雙語教學的模式，學生在專業術語的英文詞匯上也有了一定的積累，外語水平也大幅度提高，因此在這一階段應逐步加大英語授課比例。第三階段：英語教學為主。此時學生已經對專業詞匯、專業知識、課程的整體框架較為充足的了解，對教師英語口語講授中出現的專業術語能夠敏感捕捉，因此教師可以根據不同的情況，自由地分配中英文的比例，逐漸過渡到純英語教學模式。

5、建立完善雙語教學制度體系

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二、“國際貿易實務”課程教學改革過程中存在的問題

隨著經濟的發展，我國外貿環境的變化，對國際貿易從業人員提出了更高的要求，這就需要高校進行教學反思，深化教學改革，不斷提高教學質量，不斷適應市場需求。筆者就目前國際貿易實務課程的教學方法和手段存在的問題做了幾點思考。

（一）重理論，輕實踐在教材上，許多教材設計的實踐教學內容少，理論知識比重大，實務知識比重小。理論知識點往往相對獨立、分散，不利于學生知識的系統性和連貫性。在實訓上，部分學校重視不夠，缺乏專業的實訓系統，或者在實訓計算機的配備上不能滿足人手一臺。由于國際貿易專業的特殊性，企業通常無法批量的接收頂崗實習的學生，學校通常不能合理安排學生的頂崗實習，學生缺乏到企業具體崗位實訓鍛煉的機會。

（二）教學內容安排與企業需求脫節麥可思《2013年中國大學生就業報告》的統計，2012屆國際貿易專業畢業生的工作與專業相關度僅為33%，畢業生的就業質量遠遠落后于其他專業。而影響畢業生就業質量的關鍵原因之一就是“動手能力差、專業知識不深”。這對于每一位國際貿易專業的老師來說都是難辭其咎的。隨著國際貿易的發展，我國所面臨的國際貿易環境及人才的需求也在不斷變化，教學改革內容如果得不到及時的更新就無法與市場接軌，造成人才培養與企業需求錯位、脫節的現象，嚴重影響著畢業生的就業質量。“國際貿易實務”作為國際貿易專業的核心基礎課，是其他專業課程的知識建構課程，必須以學生為本，適應企業的需求，合理安排設計教學內容。

（三）教學改革手段單一在教學方法上，許多教師進行了有效的改進和探索，但仍有部分國際貿易實務課程教師輕視了教學改革手段和教學思路的創新，教學改革方法大多停留在理論講授上。隨著網絡信息時代的到來，大眾傳播媒介逐漸現代化和多樣化，當代大學生受到的信息沖擊越來越多，思想越來越復雜，單一的教學改革方法已經很難吸引學生的學習熱情，長時間枯燥的理論學習，只會使學生的學習興趣消磨殆盡，嚴重影響教學質量。

（四）教師實踐經驗不足“國際貿易實務”課程是一門實操性很強的課程，而許多教師缺乏企業實踐的經驗，動手操作能力不強，實踐示范能力弱，實踐教研創新能力低，嚴重影響著教學質量。目前高職院校的教師大部分都是在高校畢業后就直接進入教育行業的，學歷高，理論知識比較強，但是卻缺乏在外貿企業工作的經歷。課堂上只是按照課本理論知識去講解，沒有聯系實際案例，在講授“國際貿易實務”時顯得力不從心，讓學生覺得課程枯燥乏味，影響了課程的教學效果。

（五）課程考核方式簡單區別于其他的專業課程，國際貿易實務課程的考核方式具有多樣性，可以機試、口試、筆試等，但是未能形成合理的考核體系，教師在考核過程中過多的重視期末的考核，學生對教師的平時考核不重視。課程的考核方式往往只關注教學結果，忽視了教學過程，弱化了對學生學習過程的督導，影響了學生學習的主動性和積極性，不利于學生能力的可持續發展。

三、改進“國際貿易實務”課程的幾點建議

“國際貿易實務”課程在教學過程中所存在的問題極大地影響著課程的教學效果，課程的核心基礎地位決定了應該及時采取有效的改進措施，提高課程的教學質量。為此，筆者提出了以下幾點建議：

（一）加強教師團隊的建設教師的專業水平直接影響著課程的教學質量。校方應加大對教學團隊建設的投資，打造一支理論知識豐富、實踐經驗足的國際貿易實務教學團隊。針對教師實踐經驗不足的現象，鼓勵教師參加培訓、外出學習、科研等方式促進教師的專業化，提高教學水平。如定期的安排教師到外貿企業掛職實踐，避免教師的教學內容與企業需求脫節，將教師的實踐能力納入教師的考核機制中，提高教師參與企業實踐的主動性。引進企業的專家加入教師隊伍，完善師資結構，邀請企業的專家參與課程的綜合化改革，提升教學合力。

（二）進一步完善“國際貿易實務”課程建設

1.在教學內容的設計上，應注重教學內容的適用性和職業性，在充分分析相關職業崗位特點的基礎上設計教學內容，使得課程的教學與學生的職業核心能力訓練相結合，促進學生的可持續發展。“以就業為導向”的高職教育，重點不是基礎學術研究，而是一線高端技能型人才的培養。有利于學生的就業創業和企業對人才的需求，才是高職院校的生存之道。對于國際貿易實務課程而言，在教學內容的設置上應注重實踐內容的設計以及學生動手能力的培養。要滿足企業的人才需求，改善目前的專業人才培養和企業需求錯位現象，就必須加強與企業間的聯系。通過對外貿企業的調查，確定國際經濟與貿易專業群所對應的職業崗位，分析這些工作崗位上的典型工作任務所需要的關鍵職業能力，以此作為制定教學內容的主要依據。此外，教師應該密切關注國際貿易動態，不斷更新自身的知識，及時的將具有現實意義的知識補充到教學過程中來，實現教學內容的與時俱進。

2.在教學手段上，應該以“學生發展”為中心，根據職業教育教學論中的新思想，不斷創新教學方法。枯燥單一的教學方法是影響學生學習興趣和效果的重要因素之一。筆者根據課程的性質和特點，不同的教學內容運用不同的教學方法，如項目教學法、情景模擬法、研討互動教學法等，取得了較好的效果。

（1）項目教學法：項目教學法是一種典型的以學生為中心，教師指導為輔的教學法方法。強調學生的主動參與、自主學習，在教師的指導下處理一個項目的全過程并進行展示或自我評價，項目教學法中學生學習的重點在過程而不是結果，學生往往具有較高的學習積極性。整個課程理論教學部分分為三個項目，即外貿出口項目、外貿進口項目及履行其他貿易方式項目，每個外貿項目都以典型的國際貿易進出口工作實例導入課程，貫穿整個項目教學的全過程。例如：貨物出口貿易項目以真實的外貿企業實例“汽車零部件出口”導入，流程分為三個模塊分別為：出易磋商（詢盤、發盤、還盤）和簽訂出口合同、擬定出口合同相關各項條款以及完成出口合同的履行。每個模塊分為幾個單元。

①確定每個項目單元的工作任務，比如，我們確定第一個模塊的第二單元（完成出易磋商）的工作任務是：完成“汽車零部件出口”的交易磋商事項，進行詢盤、發盤、還盤工作，并書寫交易磋商的需要用到的商務函電；第二個模塊第四個單元（貨物出口價格條款）的工作任務是：完成“汽車零部件出口”價格核算并書寫相關價格條款。

②外貿出口工作任務分析，在各單元工作任務的驅動下，老師與學生一起分析完成各項單元任務所需的國際貿易理論知識，比如要完成“汽車零部件出口的交易磋商事項，進行詢盤、發盤、還盤工作，并書寫交易磋商的需要用到的商務函電”，學生必須掌握外貿出易磋商的形式、類型、方式以及完成交易磋商的一般程序，詢盤、發盤、還盤中的各種規定；要完成“汽車零部件出口”價格核算并書寫相關價格條款，學生必須了解各種國際貿易術語的含義和作用、貨物運輸、保險、的知識和有關貿易術語的適用的國際貿易慣例，理解《2000通則》、《2010通則》十三種貿易術語的含義，掌握CIE、FOB等六種主要貿易術語的運用，了解計價貨幣選擇及商品作價算法，掌握外貿傭金和折扣的運用和傭金與外貿成本的計算方法、出口商品成本核算的方法、貨物投保方法、貨物風險轉移點的識別、信用證和托收結算等內容。

③知識準備，上課教師分析完成各單元出口工作任務所需知識的難點與重點，在學生強烈的求知欲驅動下，完成外貿貨物出口理論教學內容。

④技能訓練，在上課教師的引導下，學生作為教學的主體獨立完成各單元出口工作任務，比如汽車零部件出易磋商單元，要求學生分組扮演進出口商，完成出口詢盤、發盤、還盤等各項出口商品交易磋商，并在磋商過程中相互遞交商務函電；制定價格條款單元，要求學生完成汽車零部件出口項目的相關價格核算，包括商品計稅價格、選擇貿易術語完成交易、投保價格、運輸價格等成本核算，并書寫相關貨物價格條款。

⑤上課教師進行點評，根據每組學生完成項目工作任務的具體情況，教師對各項環節客觀地作出點評，并給學生指出今后學習努力的方向，同時進行各項知識點的鞏固。這樣能直接引導學生進入“項目情景”，給學生一個對于外貿出口工作感性的認識，激發了學生學習興趣和參與項目的積極性，使得整個外貿出口教學過程變成一個不斷成功地完成項目任務的過程。

（2）情景模擬法：情景模擬法就是教師為學生創設仿真的國際貿易操作環境，學生通過模擬對應的職業角色，開展相應的職業行為，進行國際貿易實務操作技能的訓練。情景模擬法的實施需要完善的實訓室和實訓設備做前提。實訓室的設置應按照外貿公司設置，運用最新的外貿軟件，指導學生通過規范系統的操作，體驗并熟悉完整的外貿業務流程，掌握進出口業務的操作技能，提高動手能力。

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2教學效果的實現

以競賽為契機，把POCIB引入國際貿易實務教學，是一種創新的教學模式，教學為競賽打基礎，競賽反過來又促進教學的進程，但這種模式也是一種挑戰，運用不當也會產生反效果，要想獲得好的教學效果，要分以下三步走:首先，教學先導。教學與賽事的結合要注意時間的安排，通常教學是先導。學生首先應具備外貿業務操作的基本知識和技能，比如國際貿易術語、國際貿易操作基本流程、外貿單證基本認知等。這些知識在課程學習開始時先作引導性閱讀或簡單講解，同時引入大賽內容、規則等，讓學生知道他們接下來要做什么。這樣既能引起學生的好奇好勝心，又不至于因為完全沒知識的引導而感到茫然，避免學生的畏難心理，也可以縮短操作初期摸索的過程，提高效率。其次，過程激勵。有了初步的知識積累后正式開始競賽。第一單交易的完成至關重要，老師進行即時指導，可以從簡單的“FOB+T/T”出口結匯方式開始，以增強學生的信心。競賽過程中，要求學生完成操作的同時注重知識的積累;提高分析問題、解決問題的能力;提高職業素養;注重團隊的合作;不斷進行激勵，防止部分主動性不強的學生產生懈怠心理，保證整個競賽與學習過程的完整性。最后，賽后評價。比賽結束，趁熱打鐵，對比賽過程中集中出現的問題及時進行分析討論，對學生的各種解決方案做出評價，加深理解。對教學過程中應該涉及的知識點與競賽操作過程內容進行對比，查漏補缺。

3“以賽促學”模式的探討

3.1玩中學、學中玩，提高學習興趣和積極性

由于我國招生體制的原因，高職的學生相對于一般本科院校學生的學習素質要略差一些，學生普遍的學習興趣不濃，缺乏學習的積極性。把比賽引入課堂的這樣一種教學新模式會引發學生的好奇心和新鮮感，刺激和穩定學生的注意力，在無形中戰勝了學生的害羞、依賴、懶惰等不良心理。在輕松愉悅的環境中，學生潛移默化地接受了知識，鍛煉了能力。在模擬的國際貿易的真實場景里，學生把自己當成了公司的主體，努力地談判和操作每一筆訂單，看著交易成功后賬面金額的增加，仿佛看到了自己未來在工作崗位上的自己，這個過程不但有趣好玩，而且能增強學生的自信心和成就感，這對學習興趣的保持和積極性的提高是非常有利的，學習的效果顯而易見。在教學實踐的過程中，大多數學生竟然做到廢寢忘食的地步，學習的積極性空前高漲。

3.2增強競爭意識，發揮學生主動性和創造性

既然是競賽，就一定要有輸贏，制定一些有效的激勵機制，在課前提出競賽規則的時候，明確告知獎懲規定，激發學生的競爭意識，從而引發學生主動要求學習的良好局面，激發學生思維，提高學生的創造性。在教學實踐中我們發現，學生了解競賽規則后馬上開始投入到前期的準備中，對前導課程學習不充分、掌握不全面的學生主動進入了前所未有的查閱資料、重新復習、主動求教的良好學習氛圍中。競賽過程中，學生的思維始終保持在一種亢奮的狀態，積極思考、討論、記錄，通過操作鞏固了原來所學的基礎知識，積極主動突破重點難點，實踐的過程做到舉一反三，充分發揮了他們的創造性思維。

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一、FCR單證的含義 FCR：Forwarders Certificate of Recei pt (FIATA Document)貨運人收訖貨物證明，是國際貨物運輸協會聯合會(以下簡稱FIATA)給其組織內部國際貨運人推薦使用的單據。這是FIATA制定的關于國際貨運收到發運給指定收貨人的貨物的標準憑證。國際貨運收到貨物后，立即將其收貨憑證交與發貨人，作為對貨物負有責任的正式確認書。該收貨憑證為非轉讓單據，且只可以簽發一份正本。 二、出現FCR單證的原因 除了正式的海運提單B/L外，為便于貿易操作，現在出現了一些外觀類似、也能作為提貨依據，但不具備物權證明的提單變形。比如FCR(Forwarders Certificate of Rec eipt)FTBL(FORW ARDERS THROGH BILLS OF LADING)等。嚴格說來，這些單據只屬于“承運人收據”，即貨運人證明已經從發貨人手中接收了貨物。

操作上與貨代提單沒什么差別，但卻有實質上不同。出現這種單據的原因，主要是買家于出口地采購數量大，或者有商采購，或者有分公司直接下單采購的時候，貨物集中運送，除可以節省運送時間外，又能夠節省運費，因此商或者分公司往往指示出口商，或者供應商將貨物交給承運人，由承運人預先向船公司包下若干貨柜，而后由承運人負責裝柜，待貨物運抵卸貨港或目的地時，再由承運人負責領柜或分送至不同地區的收貨人，如此將可以節省不少時間和費用。在這種方式下，跟船公司簽定運輸契約的是承運人而不是托運人或發貨人(SHIPPER)，因此托運人或發貨人將貨物交給承運人以后，得到的單據是承運人收據而不是海運提單。目前，許多國際超市買家如WALL-MART、K-MARK等，多采用這種方式。

三、FCR的幾個特點

(1)FCR一般只出現在FOB條款下;

(2)FCR只是收據，而非提單這樣的物權證明;

(3)FCR如同CargoReceipt似的，誰都可以開具;

(4)進口商不需要FCR就能夠提貨;(

5)表面上的風險承擔方是承運方 四、FCR單證與海運提單的區別 FCR是國際貨物運輸協會聯合會(以下簡稱FIATA)給其組織內部國際貨運人推薦使用的單據，從其字面含義看，該單據僅是貨運人收到貨物后出具的收據而不是運輸單證，但根據FIATA出具的FCR樣本和FCR的使用情況，貨運人均在FCR正面顯著位置記載：“我們基于不可撤消的指示將貨物置于收貨人控制之下或交予收貨人。”在FCR僅記載“將貨物置于收貨人控制之下”時，貨運人和收貨人之間屬委托合同法律關系，貨運人根據收貨人的指示為收貨人收集貨物、進行拼箱、租船訂艙等，此時FCR僅具有貨物收據的功能，不是海上貨物運輸單證，與提單的區別顯而易見。但當FCR記載“將貨物交予收貨人”。即貨運人承諾按照FCR記載的運輸要求“運送”貨物至目的地時，則貨運人實際上處于無船承運人的法律地位。其簽發的FCR應視為運輸單證，系運輸合同的證明，受我國海商法的調整。應屬于“提單以外的單證”。

我國海商法第八十條規定：承運人簽發提單以外的單證是海上貨物運輸合同和承運人接收該單證中所列貨物的初步證據。由此可見，貨運人簽發的FCR和提單有相同之處，均是海上貨物運輸合同的證明和承運人接收貨物的收據。兩者至少存在以下幾點區別：

(一)FCR與提單的法律效力不同。提單是物權憑證，誰擁有提單，誰就擁有對貨物的所有權。提單的轉移代表貨物所有權的轉移。而FCR不是物權憑證，不代表貨物所有權，它僅僅說明貨運人接收貨物的承運，是簽發給托運人的貨物收據。

(二)FCR與提單的交付貨物約束性不同。提單是承運人保證據以交付貨物的單證，而FCR不具有該項特點。我國海商法明確規 定，提單中載明向記名人交付貨物，或者按照指示人的指示交付貨物，或者向提單持有人交付貨物的條款，構成承運人據以交付貨物的保證。因此，如果是記名提單，承運人應向記名的收貨人交付貨物，如果是指示提單，承運人應按指示人的指示交付貨物，如果是不記名提單，承運人應將貨物交給提單持有人。如果承運人未憑提單交付貨物則應對根據提單有權提貨的人因此遭受的損失負賠償責任。而我國海商法未規定FCR等提單以外的單證也是承運人據以交付貨物的保證，因此承運人不憑FCR將貨物交付收貨人不違反法律的規定。FCR一般都在正面顯著位置明確記載“貨物將直接發送收貨人”，只要托運人接受了該單據，即應受該項約定的約束。因此承運人不憑FCR將貨物交付給收貨人也不違反運輸合同的約定，可見在用FCR代替提單的運輸方式下，承運人直接向收貨人交付貨物既不違法也不違約，無須對托運人因此受到的損失承擔賠償責任。

(三)FCR與提單的采用前提不同。FCR一般只出現在FOB價格條款和EXW(工廠交貨)價格條款下，提單的使用則無此局限。在FCR運輸方式下，貨物買方多為著名的國際超市或大型建筑項目的采購商，這些客戶的訂單一般具有量大、周期長的特點，一份訂單很可能分多次運輸，買方為節省時間和運費，在訂立買賣合同時常常要求采用FOB價格條款或EXW 價格條款，畢竟船公司給大買家的運費要比給普通客戶的運費低得多。在上述價格條款下，貨物運輸由買方控制，買方往往指定賣方將貨物交給貨運人，由貨運人預先向船公司包下若干貨柜，而后由貨運人負責裝柜，待貨物運抵目的地時，再由貨運人在目的地的人負責領柜并分送至不同地區的收貨人。從上述業務操作流程可以看出，和船公司簽訂海上運輸合同的是貨運人而不是托運人，因此托運人將貨物交給貨運人以后得到的單據是FCR而不是海運提單，除非托運人在簽訂買賣合同時不同意用FCR代替海運提單。而提單的適用一般與買賣合同約定的價格條款無關，只要買賣合同約定憑提單結匯，則貨物由承運人接收或者裝船后，只要托運人提出要求，承運人就應當簽發提單。

(四)FCR與提單被銀行接受的條件不同。銀行接受提單和FCR的條件有所不同。跟單信用證統一慣例(UCP600)第1924條規定：無論是什么樣的運輸單據，必須表明承運人名稱，并由下列人員簽署：承運人或其具名人，或者船長或其具名人。承運人，船長或人的任何簽字必須標明其承運人，船長或人的身份。人的任何簽字心須標明其系代表承運人還是船長簽字。提單作為承運人簽發的運輸單據，系物權憑證，屬于UCP600接受的運輸單據的范疇。

而FCR 的簽發人為貨運人，FCR只具有貨物收據的作用，僅表明貨運人將根據約定將貨物發送到目的地，不代表物權，不具有“通過將紙面單據(PAPERDOCUMENT)交給另一方就將在途貨物的權利轉移給另一方”的功能，所以通常該運輸單據不被銀行所接受，除非開證人在信用證中明示“FCR是可接受的”。 (五)FCR與提單的可轉讓性不同。依據我國海商法的規定，除記名提單外，指示提單和不記名提單均可轉讓，可轉讓性意味著提單持有人可以在目的地通過提交單證來獲得貨物所有權，而不論此時的提單持有人是否是和貨物托運人簽訂買賣合同的買方。FCR與提單不同，在目的地交付貨物并不依賴FCR的轉遞，原因在于FCR不具有與交付相關的固有屬性即可轉讓性，FCR是不可轉讓的單證，貨物只能交給FCR記名的收貨人。 五、使用FCR單證的風險以及防范 與信用證提單結算方式對比，FCR單證結算的風險是顯而易見的。

(一)若客戶直接要求使用FCR單證結算，非信用證方式結算。這種情況主要是發生在賣方或發貨人的貨運是買方指定的，并且該貨代是國際貨物運輸協會聯合會的內部會員時，由貨運簽發給發貨人FCR單證，賣方可以直接憑此單證向銀行結算貨款，無需買方開立信用證。這種情況下，買方省去了開立信用證的費用，并且可以及時通過貨代提貨。但是對于賣方風險較大，有可能是發貨了，而銀行不予以結匯，買方卻可以先行提貨。這顯然與信用證結算相比，賣方承擔較大風險，有可能會貨款兩空。

(二)若信用證中規定使用的不是B/L，而是FCR時，這種條款下，雖然是信用證結算，但沒有使用正式的海運提單，客戶可能通過與貨運公司勾結，先行提貨。如果是信用證提單結算的話，賣方持提單通過信用證方式結算貨款，買方首先要開立信用證，提單才通過銀 行傳遞到買方，買方不付款是不可能提貨的，提單就代表貨物的所有權，買方付款獲得提單后，才擁有對貨物的所有權。所以，使用FCR的風險仍然由賣方承擔。

(三)若采用FCR結算的進口商為信譽良好的著名的國際超市買家時，出口廠商和銀行也普遍接受這一條款。因為，在FCR條件下，對廠家來說，往往做FOB比做CFR價格要劃算些，畢竟船公司給大買家的運費，要比給普通廠商的低得多(歐基港幾乎低1/3，且不受季節波動影響)，這對廠商是有一定吸引力的。而且，買家所選擇的承運 人都是具實力且關系良好的船代，一般也不會有什么問題。