導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇甲方項目管理工作思路，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著高等教育大眾化進程的加速,高等學校招生規模不斷擴大,幾校合并、新校區建設、校園基礎設施不斷增加或改善,這種種發生在高等院校的變化,給高校基本建設帶來了新的機遇,也給高校的基建管理人員帶來了新的挑戰。尤其是剛開始從事高校基建管理崗位的同志,在工作之初,容易對崗位的職責留下模糊的印象,對于管理工作只停留在表面的事務性工作上,簡單的走老路、走流程、走關系,而忽略事業單位工作本質的政治性、嚴肅性、紀律性、規范性和專業性。。鑒于此,筆者認為,如何培養和強化高校管理人員的基本素養,是當前高校基建管理工作迫切需要解決的一個主要問題。

一、高校基建管理的概念及現狀評價

高校的基本建設管理是學校管理工作的重要組成部分,根據《國家教育委員會關于高等學校基本建設管理職責暫行辦法》中“高等學校管理基本建設的主要職責”九條主要內容,高校基建管理的任務就是為高校的發展提供各類校舍和設施等物質基礎,實現高校基本建設程序的科學化管理,保證工程質量,縮短施工周期,千方百計降低工程造價,提高辦學效益。

對于管理人員而言基建管理工作就是對相關單位整合,協調并監督其工作,按工程進度和計劃完成各項任務。基建管理工作是一個良心活,彈性較大,在具體落實工作當中,對于具體事務如何處理就能體現管理水平的高低了,可以超脫地指揮各單位,分配工作,最后把收交報告,完成任務;也可以很認真地分解任務,對每個材料、部件的使用、銜接進行監管。例如近來被宣傳得非常多的上海樓脆脆事件,在社會上引起不小的風波。其原因各說紛紜,但是從管理角度出發,這個事件的發生也說明了在施工前的場布情況不合理,管理人員沒有充分考慮到施工現場的應力改變對建筑主體帶來的受力變化,管理方也有難逃監督不力的責任。

二、高校基建管理人員應具備的素養

1. 嚴謹的政治態度和高度的社會責任感

我們知道,公辦高等學校是用全體納稅人的錢興辦的,納稅人完全享有對公辦高等學校的投資與收益的知情權,高校也應該有回報社會的責任。即使是資金自收自支的民辦高校,它作為國家的人才培養基地,其社會效益仍大于經濟利益。高校基建項目大部分資金來源于財政撥款,都是國家從納稅人上繳的各種費用,經過各級討論,劃撥給下面各個單位用于產生各種社會效益的,這就要求高校基建項目管理人員具有嚴謹的政治態度和高度的社會責任感。

高校從來都是中國政治發生的敏感地帶,從到,到最近的校園里頻報的各種新聞,一些積極的消極的因素都會在學生中放大,學生們有激情、有智慧、有愛國情懷,但是情緒不穩定,容易被敵對勢力利用;同時,由于市場經濟的不斷深化,高校也不再是清水衙門,大量曝光的高校腐敗實例證明,高校基建管理人員現在更加要守好自己的門,把好自己的關,嚴防糖衣炮彈的入侵。

2.清晰的工作思路和扎實的業務水平

高校基建管理屬于甲方對乙方的管理,要求管理人員具有扎實的業務能力,從可行性研究、立項報告、設計招投標、造價咨詢招投標、施工招投標、監理招投標、審計招投標、決算存檔,一步步做下來,一項項審計。

可能經歷過的人都知道,一般一個工程順著走下來,中間都無差錯,審計完畢基本就算結束了。但是往往在審計處能發現很多問題,就需要不斷返工,而且很多都是不可逆工程,這給工作帶來很大的阻力,搞得人困馬乏。任何一個零件之間的連接出了問題,都會造成后面的問題。例如,可行性研究的時候沒有考慮完全,在后面追加工程,造成了預算追加,閉合合同開口,導致審計難以按照合同準確計算;當然也不排除施工、監理、審計共同作弊欺騙甲方,造成更大的損失。如此多的可能,更需要高校基建管理人員加倍小心,加強各種環節之間的銜接,需要管理人員學習招投標、設計、造價、施工、監理、審計甚至檔案管理的知識,這些都是基本素質。做到雙監雙審,即基建管理人員對整個項目的全程監理和全程審計以及甲方邀請的監理對工程的監理、甲方邀請的審計對工程的全程跟蹤審計,跟蹤審計圍繞建設項目管理的各個階段進行跟蹤、咨詢和控制,參與到建設項目管理的流程:可行性研究階段―規劃設計階段―施工階段―竣工交付使用階段,審計目標是及時、客觀的提高項目質量和控制項目造價,千方百計為提高投資效益服務。

3.不斷創新的能力和實事求是的精神

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中圖分類號：F530文獻標識碼： A

一、前言

隨著我國科技水平的不斷提高，我國基礎設施建設規模的逐步擴大,從而帶動了鐵路建設事業快速穩步向前推進。然而隨著經濟越快速發展，工程建設中的問題就越突出，尤其對于鐵路建設投資及成本控制的效果卻不盡如人意。施工企業作為鐵路建設的重要環節，造價控制顯得尤為重要，不僅能夠促進企業效益的提高，還可以更好地實現企業的經濟目標和戰略目標，從而推動整個社會經濟的進步。而如何對整個投資與建設進行科學有效的管理，進行全過程的事前、事中控制，對項目進行精細化管理是目前施工單位所面臨的重大問題。

二、精細化管理在鐵路工程成本控制中的作用

在鐵路建設中，經濟成本控制在整個項目管理中占據著重要的地位。鐵路項目成本控制是指企業對鐵路建設過程中的各項管理工作的總結，它是一個完整的體系，由其他若干部分共同組成：項目經濟管理考察核準、項目經濟成本的預想、項目經濟成本管控、項目經濟成本管理的規劃，項目經濟管理的剖析等。成本控制的終極目標就是用最小的投入換來最大的回報。對于鐵路工程施工企業來說，往往涉及到很多層面，如施工人員，財務工作，施工機械，建筑材料等，各個部門和各個環節都需要對其進行控制，因為項目施工企業的盈利的多與少都受其影響，企業的經濟效益也受其制約。所以，項目經濟成本管理工作的具體落實是施工單位一定要重視的。項目經濟管理中實施成本控制，對整個項目的管理以及企業的發展都具有很大的積極影響。

一般對于成本的計劃，計算以及控制等多種方式都是建筑產品的成本管理較為綜合性的指標概念，從這過程中就可以看出施工單位存在的相關問題，對其規范也可根據成本管理的有關原則，使整個施工單位的管理水平的提升得到有效的保障。其次，有效的資源和成本可以通過對成本的管理和控制達到一個節約的目的，從而經濟效益的最大化就可實現，更多優質的效益也會為社會創造出更多的價值，減少了消耗。

三、鐵路工程造價控制中的問題

所謂工程造價，是指項目的建設方在預定的工程預算費用和時期內，對項目建設進行可行性報告、投資商定直至正式施工、工程竣工、交付使用整個過程中所需要的全部的投資與建設費用的計算、管理、控制和監督行為。通過工程造價，可以在項目中隨時改正已經發生的偏差，最終使項目中人力、物力、財力等資源得到合理的分配使用，并實現利益的最大化。雖然全過程造價管理可以有效的管理資源，保證工程成本和效益，但是傳統的管理方式在應用在全過程造價管理中仍然存在以下幾方面問題：

1、首先，在項目的投資決策時期，往往對全過程造價的作用不夠重視。而在整個項目工程中，投資方是項目的經濟來源與動力所在，是選擇與決定項目方案的重要過程。全過程造價管理得不到足夠的重視，會造成后期連鎖的失誤。不管后期如何決策，成本都將相當巨大。

2、工程設計階段對工程造價控制不嚴。設計階段是工程建設和控制工程造價的關鍵。可是目前設計部門存在著“重設計、輕經濟”觀念，而設計概預算人員往往只按照設計圖紙編制概預算，衡量、評價設計方案的優秀程度以及投資的使用效果只能停留在口頭上。在中國很多政府部門是重視設計，輕視經濟的工作思路。即工程設計人員在具體設計時，預算往往只是照本宣科，以致設計方案缺少有效的評估，這種方式顯然對工程造價危害很大。

3、在工程的招投標階段，各種不正當的方式已經臭名昭著，諸如陪標、圍標行為、提前泄漏標底、以及內部的轉包、分包等“近親繁殖”的行為。各種負面行為不僅危害整個項目，也不能讓工程造價人員進行有效的控制、監督和管理。

4、在全過程造價管理應用在工程項目中，傳統的管理方法造成材料費用比例過大，最后結算時虛報嚴重。通常情況下在進行預算時材料費、設備費在成本的 60% －80% 之間，這種模式極易造成管理人員中飽私囊與最后的虛報決算等行為，而且使項目成本本身大幅上漲。

四、精細化管理在鐵路工程成本控制中的具體實施

對施工企業而言,精細化管理,就是把握和針對項目從承接到完工全過程每個細節,精心策劃,優化資源配置,以盡量少的投入獲取最大效益,達到生產降本增效的一項覆蓋全員、全過程、全方位的系統工作。施工企業精細化管理包括:商務管理精細化、履約管理精細化、材料設備管理精細化、勞務管理精細化、技術管理精細化、安全管理精細化、中間成本核實和工程結算精細化、現場管理標準化、項目考核兌現精細化。

針對以上論證的整個工程項目的實施工程造價控制中的問題，本文提出以下解決方案。 實行精細化的管理模式是解決上面問題的主要對策，采用精神化管理進行造價管理控制的主要思路是: 將工程造價管理模式與成本控制措施分離出來，對不同的工程造價模式采用不同的成本控制模式配合。從而使建設項目的造價控制與整個工程的造價管理息息相關。筆者根據多年實踐經驗，具體建議如下:

1、甲方單位確定好項目的工期與標價定標之后，乙方單位需要對工程項目給出一個合理的要求工期。通過這種管理措施，可以在招標投標中讓雙方擺正工期與投標標價的關系，從而將工期對造價和質量的影響充分做了考慮。因為歷次經驗表明，甲方的標價壓得太低的話，造價控制的目標幾乎不可能實現。通過這種管理模式，施工單位就會根據雙方協商內容合理的確定工期與定標標價，保證造價控制總目標的實現。

2、為了精細化管理控制造價，保證工程質量，在項目的初期設計中作多方案比較，造型、使用功能和經濟方面的比較，做到優化、合理，對于工程管理的質量有著舉足輕重的作用。輔助的內容還要包括加強設計管理，預防設計犯罪，“串通變更”。而在此過程中的幾個具體的管理舉措本文總結如下:

（1）必須全面的落實責任負責制，責任到人。該設計單位負責必須由其負責，該施工單位負責必須由施工方負責。由于是設計的缺陷導致事故、設計變更、影響施工等現象，甲方要向設計院進行合理的索賠。反過來，當施工不當造成設計變更、重新設計部署等，施工方要承擔全部的額外費用。

（2）萬一出現設計需要變更的現象，為了更好的進行精細化管理與造價控制，需要相關單位規范設計變更文檔和程序，準備好全部的材料，以便最后驗收與復核。

（3）為了使預決算統一，便于審計，也為了預防和杜絕工程腐敗現象的發生。項目的建設單位不得隨意的更改、提高與擴大項目的建設標準和使用規模、功能需求。此外，當項目交付使用時，結算審計工作要嚴格審查手續的合法性、時效性，從業人員要嚴格執行規定，加強對工作的監督。

五、結束語

成本管理是工程企業的管理核心，有效的成本控制與企業的管理和發展能力密切相關，實現精細化管理，加強鐵路項目成本控制，才能獲得更大的經濟效益。本文就針對鐵路項目的成本控制以及管理問題進行了一定的分析，并給予一定的有效策略，來確保鐵路項目的順利運行，促進鐵路建設，推動社會經濟的進一步發展。

參考文獻:

[1] 歐陽章勇 張鵬：《加強施工設備精細化管理 提高項目部設備管理水平》，《水利水電技術》，2012年05期

[2] 付宏偉 王宇：《精細化管理在高速公路建設項目施工中的應用》，《山西建筑》，2011年23期

[3] 王強：《淺談公路施工企業項目成本控制的精細化管理》，《科技傳播》，2010年07期

[4] 李振江：《關于工程成本管理的思考》，《科技信息》，2010年14期

篇3

中圖分類號：[F235.3] 文獻標識碼：A文章編號：

前言

項目經理是施工承包企業法定代表人在施工項目上的代表人，代表企業主持項目部全面工作，對工程項目的經營、管理、進度、質量、安全等方面負有全面責任，協調項目各參與方，做好溝通、配合工作。在項目管理工作中處于中心地位，如何起到良好的導向作用，是項目管理成敗的關鍵。

項目經理又是項目團隊的領導者，所肩負的責任就是領導團隊及時、優質的完成全部工作，在效益最大化的前提下實現項目目標。同時，項目經理又是和業主直接交流和接觸的公司代表，能宣傳公司的經營理念和建筑產品，獲取業主的信任，建立起良好的合作關系。在項目實施中，項目經理是整個團隊的決策人，應認識到自己的責任和導向作用，使團隊時刻保持最高的工作熱情。除了承擔以上責任以外，項目經理還應具備一系列技能。如懂得如何激勵員工士氣，如何取得業主的信任；同時還應具有卓越的領導能力、培養員工的能力、快速的應變能力、良好的人際交往能力，以及妥善處理和解決問題的能力等。是否滿足了上述條件就是一個稱職的項目經理了？錯。建筑工程項目管理是一個系統工程，它包括投資、合同、進度、質量等多個方面，涉及設計、監理、施工、設備等單位。項目在具體實施中可能會出現很多不可預知的事情，作為一名項目經理，必須要有清晰的工作思路，要分清重點，權衡利弊，務必在以下幾個方面起到良好的管控和導向作用。

1.項目策劃

項目策劃是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來，對未來起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。做好了項目策劃，才能有效的組織項目管理工作，否則，將往往導致項目管理流于形式，失去綱領性支持，結果越管越亂。

項目開工伊始，項目經理需組織相關人員熟悉招投標文件，業主合同條款，工程概況及當地有關規定，以此為基礎進行分析研究，找出對工程項目有影響的相關信息，向公司提出合理化建議，以利于公司決策。再依據公司制定的目標，針對工程中的重難點及風險分解，制定相應的措施及對策，積極組織人員做好項目的各項策劃工作。通常情況下，制定項目策劃應遵循以下幾個原則：

1.1可行性原則

項目策劃，考慮最多的便是其可行性。“實踐是檢驗真理的唯一標準”，同樣，項目策劃必須要經得住事實的檢驗，要有一定的前瞻意識。

1.2創新性原則

《孫子兵法》中有云：“兵無常勢，水無常形”。項目策劃應隨具體情況而發生改變，需要創造性的思維，不可抱殘守缺，因循守舊，要想不斷地致勝，必須不斷地創造新的方法。即使是經實踐論證已成功運作的模式，也不能生搬硬套，要善于依據客觀變化的條件來努力創新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，更能取得實質性的成效。

1.3盈利性原則

在項目策劃的實踐中，應力求爭取獲得更多的盈利。在進行策劃創意、選擇策劃方法、創造策劃謀略、制定策劃方案時，要權衡考慮，盈利性是項目策劃的一個立足點、出發點，又是評價成功與否的基本標準，因此，項目策劃必須具備盈利性，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至可以說是失敗的案例。

2.團隊建設

一個項目就算項目經理個人能力再強，也是獨木難支、孤掌難鳴。團隊建設的目的在于把整個團隊每個人的力量都調動起來，增強組織機構能力。只有做到充分優化配置項目團隊，才能將每個成員的潛力激發出來。從而建立起高度的凝聚力，使團隊成員積極熱情地為項目成功不斷付出。要想項目獲得成功，就要進行團隊建設，有了優秀的團隊，才能戰無不勝，攻無不克。項目管理團隊的建設以項目經理為主導，應注意以下幾點：

2.1選人

在選人上，是選擇服務于項目現狀急需的人還是有潛力的人？這里筆者的心得：看經歷、看技術實力、看品德。在項目關鍵時刻犯過可避免的人為性錯誤的人不選、性格行事過于獨斷缺乏團隊協作精神的人不選、不思進取不愿學習的人不選。有同類項目經歷和項目所需技術實力的人可選、品性忠實可塑性強的人可選。畢竟人是可以改造和教育的，優秀的人進入團隊后不僅能發揮個人能力，還能與其他成員協作促進整個團隊建設。

2.2以身作則

《論語》有云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。項目經理作為項目的核心，必須以自己的人格魅力做好表率和正面導向作用，培養正氣，以身作則，才能政令暢通、令行禁止，對團隊員工要想之所想，急之所急，公正廉明，事關員工個人利益上，應多為員工爭取，榮譽盡量滿足員工，營造和諧的工作氛圍，增加項目的溝通力和執行力。

2.3培訓

優秀的團隊通過不斷的學習才能提高，加強項目團隊成員的培訓，提高個人素質，對團隊建設至關重要。尺有所短，寸有所長，通過適時的內外部培訓機制，使個人與崗位更加匹配。在培訓學習過程中，對每位員工做出公開公正的評價，用事實說話，獎勵先進，激勵后進，使項目呈現蒸蒸日上的競爭機制，確保完成一個項目，培養一批人才，為企業發展壯大提供堅實的基礎。

3.勞務管理

外部勞務工的使用與管理是施工企業適度規模擴張和追求效益最大化的有效途徑。企業應積極主動的同周邊地區的社會勞動力市場接上軌，同勞務公司或相關企業保持經常的聯系，使之成為勞動力資源的“蓄水池”和供應基地。項目實現既定目標，與勞務的配合支持密不可分，項目經理切不可對勞務隊伍以包代管，這樣往往容易導致安全質量事故，既有損企業的信譽和形象，又丟失了市場。

項目與勞務隊伍之間的關系，對外是一家，對內又有甲方乙方之分，應以合同確定各自的權利和義務并嚴格執行。對于勞務管理，項目經理應采取“一管二幫”的原則，在管理好的同時，又要提供必要的服務和幫助。項目經理應根據項目對勞動力的需求情況，對現實的和潛在的勞動力周密計劃，有效流動，合理調配，充分調動人的積極性和創造性，提高勞動效率。按照動態平衡、統籌優化的原則，建立勞動力整體優化，實現勞動力供給與項目需求最佳組合的人力資源管理運行機制，對勞動力的分配和流向作出總體安排，保證勞動力與項目需求的總體平衡，并定期跟蹤檢查，進行有效監控和及時調整，使勞動力資源得到最大限度的利用。

4.效益最大化

效益最大化就是要用最小的投入，換取最大的產出。追求效益最大化是企業的首要任務和根本目標。作為一名項目經理，應轉變觀念，從商人角度處理項目的各項經營活動，不斷追求項目管理創新，實現項目經濟效益的最大化。

4.1全面核算，重視工程索賠

針對現階段建筑市場普遍存在“中標單價偏低、盈利空間不高”的實際情況，首先在項目開工前要對工程造價有關資料做到心中有數，然后就是做好工程施工過程中的核算，并為工程索賠、工程結算做好準備。如果一項工程只干不算，結果可想而知。項目的經濟效益是算出來的。把“三算”（即：干前預算、干中核算、干后結算）與成本消耗監控及成本核算協調地揉為一體，進行全方位的責任成本控制管理。

4.2主動轉變

力求在實際工作中做到“三個轉變”：一是項目管理工作由粗放型向精細化轉變；二是工程質量管理由粗放監控向明確各個分項分部工程質量標準轉變；三是安全文明施工生產由以往被動防范（控制傷亡事故）向超前預警（動態可控）轉變。

4.3全面做好項目經營工作

抓好二三次經營工作和強化項目責任成本控制，進一步建立健全“標后經營管理辦法”及“合同交底制度”，明確責權利；加強與建設、監理單位的聯系與溝通，使其理解施工方實際存在的困難，在資金劃撥、變更設計確認等方面給予支持；充分利用合同相關條款，尋求新的變更項目，開拓新的利潤增長點；做好與造價咨詢、業主方面的解釋工作，有理有據地做好計量結算和單價審核工作；結合現場實際情況，注重區分設計變更和工程簽證，屬于工程簽證的施工措施費和臨時工程費這兩大費用應及時找現場監理工程師和業主代表簽認。

5.結束語

總之，施工項目管理是一項系統工程，要求項目經理具有良好的素質和熟練的項目施工管理、經營技能。只有充分發揮項目經理的良好管控和導向作用，抓好項目策劃、團隊建設、勞務管理及成本管理的同事，帶領項目全員，實施全方位和全過程的科學管理，積極運用新的管理手段，才能在激烈的市場經濟競爭中走得更遠，從而為企業創造更好的效益。

參考文獻：

[1]吳鶴文。關于施工項目管理組織形式的再探討——試論施工項目經理部相對固定的合理性。

[2]戚安邦。論面向創新的項目導向型社會和組織的建設方法。

篇4

一、物資管理在國外工程項目中的作用

國際石油工程項目中的物資管理是指，石油工程項目生產經營活動所需各種物資的采購、運輸、保管、發放、合理使用和綜合利用等一系列計劃、組織、控制等管理工作的總稱。其主要任務是做到物資供應好、消耗低和費用省，以保證項目生產經營的正常進行，取得更好的經濟效益。

物資管理是整個項目管理的重要組成部分，優質、齊備、及時、經濟地進行物資供應和有效管理，關系到項目目標是否能夠順利實施，關系到項目的經濟效益。國際石油工程項目一般都遠在海外，與國內石油工程相比其物資供應的資源環境、供應渠道、運作方式均發生了相應的變化，保證物資及時供應的制約因素相對增大。對于一個海外項目來說，項目所在國以外材料和機械配件的采購占項目工程成本支出的很大比重，在這方面的任何節約都是為確實保證項目成本控制效果和項目利潤目標的實現，是海外項目成本管理和控制中必須重視和認真考慮的問題。提高對國際石油工程項目物資管理工作重要性的認識，自覺加強對物資管理工作的領導，對工程建設項目的順利實施有著重要的意義。

二、國外工程項目物資管理的新特點

物資管理本身難度大，種類繁多、規格復雜。由于國際石油工程項目遠離中國本土，因此出現了很多新的管理特點。

1.國際石油工程項目多數處于不發達或欠發達地區，設備和配件供應的回旋余地小，受所在國的物資進口政策限制多

2.采購管理難度大

因為通常情況下，項目部都有大量從國內采購的設備，國內外的物理距離增加了管理難度。

3.采購距離遙遠

由于國際市場采購一般距離遠，所以對貨源地市場情況不易了解清楚，給選擇供應商造成困難，并且供應物流的過程也比較復雜。

4.配件需求預測難

由于石油工程設備是一個復雜的系統，一旦出現故障原因分析難，導致對配件需求數量和需求時間的預測非常困難。

5.物資儲備高

由于國際石油工程項目的設備多使用國內供應商設備，許多配件需從國內購買，并且海外作業分散，不可知因素多。為確保項目生產，在項目啟動時多有“物資滿倉，心里不慌”的思想，人為地增加了庫存物資的儲備數量。

6.采購成本高

有時可能采購一個非常便宜的東西，也要專人辦理；或是某些配件供應商規定了供貨下限，哪怕只需要一個配件，也得按供應商要求的下限采購，增加了采購成本。

7.對采購人員的要求高

國際石油工程項目中的采購人員需要了解國際貿易方面的專業知識，需要有極強的英語商務談判能力及溝通能力。

8.國際石油工程項目物資管理不再是僅僅對采購物資的管理

必須加強對供應商外部資源的管理是國際石油工程項目物資管理一個新特點。

三、國外工程項目物資管理的具體實踐

渤海鉆探自挺進國際石油工程市場以來，不斷地學習國際經驗，秉承“做優、做精、做強”的項目理念，瞄準國際先進的施工標準、管理水平，不斷強化國際石油工程項目的物資管理。

1.制定合理的物資采購策略，整合國內、國際市場資源

在項目實施的初期可以考慮“以國內市場為主，合理適度利用國際市場”的策略。在項目實施比較順利以及對本地和周邊市場有了較成熟的了解后，可以采取“整合國內、國際市場資源”的策略，這對項目實施過程中保證施工順利進行是有好處的。

1.1實行集中采購與部門采購并舉，以集中采購為主。所謂集中采購，是指項目對材料、零部件、辦公用品、勞防用品等所有物品，都必須集中到一個部門對外采購的管理模式。實行集中采購可以精簡采購人員、降低庫存、降低采購成本。對一些生產急料和常規材料，采取現場采辦或材料員提單申報，現場經理審核后報項目現場采辦部采購；對大宗料及價格較貴的材料和配件，則由項目經理直接控制審批，報項目國際采辦部集中采購，從而有效控制了項目運營成本，提高了經濟效益。

1.2實行比價采購，比價采購是對一般物資必須實行比價、比質、比服務的一種采購方法，同種物品比質量、同種質量比價格、同種價格比服務。通過比價采購原則積極尋找和發展潛在的供應商，一旦現有的供應商產品發生問題，可以及時取而代之。同時，由于建立了潛在供應商制度，無形之中對現在的供應商形成一種壓力，迫使他們不斷改進管理、改進技術、提高質量、降低成本。

1.3實行全球采購，項目在全球范圍內運用“質量、服務、技術和價格”四要素，對供應商進行評審，在全球范圍內尋找合作伙伴和質優價廉的商品。

2.合理選擇和管理供應商，完成從尋求物資供應商到優選供應商的轉變

根據實際情況，公司提出 “自主采購，以項目推動項目”的原則，及時制定采購計劃，專人負責與國際物資供應商取得聯系，建立相對穩定的國際采購渠道，實行多方詢價，確定性價比最優的供貨商，降低采購成本。

3.加強物資供應的歸口管理，提高后勤保障效率

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中圖分類號：F274；F426.92；F752.68 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）25-0151-01

1 引言

所謂差異化管理[1]，是企業為謀求競爭優勢圍繞差異化戰略所采用的資源配置方式，為了使產品有別于競爭對手，而突出一種或數種特征，其特點在于力圖通過創造出顯著的戰略差異性，改變企業之間的游戲規則，并依托獨出心裁的管理模式，創造出持續的非對稱性競爭優勢，從而勝過競爭對手的一種管理方法。勝利油田海外工程項目差異化管理就是在項目管理、技術特點、市場開發等多個方面展示其獨特性，要使勝利油田在國際市場中獲得競爭優勢，除了要盡量壓縮成本空間，更要通過實施差異化戰略，使自己的產品或服務與眾不同。

2 勝利海外工程項目差異化管理實施

國際工程項目有著復雜性、不確定性和高風險性的特點，勝利油田在進行差異化管理的模式選擇和設計上要充分考慮國際工程項目的發展目標、管理體制、組織結構、人員配備、管理職能以及監督和控制等多重因素的影響，要構建科學的組織結構，實現專業化分工，提升工作效率，更重要的是能夠相互協調、有效控制經營活動[2]。2007年以來，我們不斷強化海外項目財務管理、生產運行管理、公共安全和安全生產管理，海外項目運作水平不斷提高，海外施工單位生產經營質量不斷提升。一是強化海外項目財務管理。自實施財務統一管理以來，單獨核算的項目已基本涵蓋現有的海外石油工程服務市場，財務統一管理工作得到穩步推進和延伸。二是強化海外項目運行管理。每月組織由施工單位、油田相關處室參加的海外工程項目月度例會，不定期召開項目專題會議，協調解決海外項目運行中出現的問題。三是強化公共安全管理。開展海外工程項目風險管理研究，建立健全規章制度、境外公共安全和HSE一體化管理體系。全面開展外派人員人身保險工作，實施境外突發事件應急機制，及時啟動公共安全應急預案，較好地解決了因伊朗、蒙古等國家發生的公共安全事件給我駐外人員帶來的安全風險問題。

2.1 海外市場開拓差異化管理

勝利油田海外項目按照“跳出勝利，發展勝利”的工作思路，堅持實施中石化集團公司“走出去”發展戰略，在確保油田勘探開發任務順利完成的前提下，通過海外管理中心的統一協調，充分發揮石油工程隊伍開拓海外市場的敢打敢拼精神，不斷提高施工作業和技術服務水平，進一步打造勝利工程技術品牌，努力實現石油工程國際市場跨越式發展。一是要以追求規模化經營為目標，既要加大老市場開發力度，又要高度重視新市場開發，尋求更大突破。二是要加強市場調研，研究市場信息。幾年來，勝利油田先后在十幾個國家設立了辦事機構，并邀請外國使節到油田參觀，及早捕捉市場信息。

2.3 海外項目技術服務差異化管理

按照管理局對海外項目實行統一管理的要求，建立健全相應的規章制度，規范管理，向管理要效益，加強協調力度，積極為各施工單位提供優質服務，嚴格執行合同，信守承諾，站在甲方立場考慮問題，堅持為甲方創造價值的理念，全力實現合作共贏。在海外項目技術服務中實現差異化管理，就是要根據海外項目分布地區特點和相關政策，實行有效的管理方法，探索高效合理的合同承包模式，規避項目執行過程中風險問題。

2.2 海外項目績效考核差異化管理

績效管理是一個過程，必須有嚴密科學的管理過程來考評海外員工的工作績效，同時，單純的認為績效評估考核就是績效管理也是片面的，它割裂了績效管理與組織的人力資源管理方面的聯系，績效考核管理必須有完整的體系，勝利油田海外項目績效考核差異化管理體系是指建立一定的績效標準，據以評價海外員工的績效，以便形成客觀公正的人力資源決策，并提供支持這些決策的文件過程。

3 勝利海外工程項目差異化管理意義

海外項目實施差異化管理，能夠使企業獲得高于同行業平均利潤水平的效益。對于勝利油田這樣的大型石油化工企業來說，具有一些本身的優勢，例如企業規模大，產品互補性較高，抗市場風險能力較強等，只要能找到符合自身生存的獨特發展方式，就能獲得很好的發展。勝利油田實施差異化管理的核心就是創新，只有確立與眾不同的競爭優勢，才能實現效益最大化。

海外工程項目差異化管理有利于應對激烈的市場競爭。隨著石油企業產能的不斷擴張和規模效益的不斷提升，要獲得更多的成本比較優勢，必須借助內涵挖潛的發展方式，努力降低運營成本，主動向石油技術含量和附加值要效益。在海外市場中，石油企業應建立靈活多變、快速響應的生產組織和經營模式，實施精品戰略，才得以應對激烈的海外市場競爭。

海外工程項目差異化管理有利于提升業主忠誠度和信任度。在傳統的市場策略中，主要著眼于服務和客戶關系建設，但是海外油氣市場的產品同質化競爭程度逐步加劇，增大了保持競爭優勢的難度。要保持技術服務差異化競爭優勢，就必須采取更加有效的市場策略[3]。堅持“誠信、雙贏”的原則，在保護重點用戶的整體需求和重要經銷商經營品種的結構需求的基礎上，即使某類服務由于市場因素處于虧損狀態，也要保持供應，雙贏是以相互讓利、共擔風險為前提的。因此，在對重點業主應推行“一單一談”和“一戶一策”的個性化經營模式，在鎖定業主、技術服務、時間和價格簽訂協議，利益共享，風險共擔，增強依存度，建立直供關系，是建設依存關系、提高業主忠誠度和信任度的重要方式。

海外工程項目差異化管理有利于降低海外項目成本。石油化工企業屬于資金密集型行業，現金流量是公司生產經營的生命線，特別是在目前各種機械設備、原材料價格居高不下的情況下，任何資金鏈的斷裂都對項目的正常運行有致命的影響。不少項目運行起來艱難，困難重重，其主要原因是現金流不足。因此，差異化管理可以使海外項目在實施過程中時刻關注國際財政貨幣金融政策，關注匯率、利率變化，恰到好處地運用金融工具進行融資，改善公司的資本結構，降低項目運行成本，提高資金利用效率。

海外工程項目差異化管理有利于形成獨特的企業文化。海外市場是勝利油田外部經營成功與否的試金石，市場競爭更是企業整體文化的全面較量。因此，在實現管理差異化的過程中，必須強調引入優秀的管理模式和先進的管理理念，堅持全面推行卓越績效管理模式，建立起包含高層領導和員工，以及生產、成本、資金、技術服務、環境、HSSE等多方面的科學完善的績效測量系統。在機制上、制度上創新，樹立起人力資源是第一資源的理念，不斷建立完善人才培養開發機制、發現任用機制、評價機制、激勵保障機制，建立高中層的海外項目后備人才庫，形成完善的干部競聘上崗機制，為海外人才的脫穎而出搭建平臺，進而提高企業的創新力、發展力、凝聚力、控制力、執行力和影響力。

4 小結

項目管理是一個動態的過程，任何差異都不是一成不變的。隨著經濟和科技的發展，勝利油田海外事業的發展壯大，市場需求也會隨之發生變化，昨天的差異化很可能會發展成為今天的一般化。對海外工程項目只有不斷的根據國際市場的變化調整相應的經營發展戰略，強化管理，才能使勝利油田在激烈的國際競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

篇6

一、生產經營情況

XX年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值1500余萬元，新文秘范文-增合同額13.5萬元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客戶的好評。

(一)成本管理工作

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋梁實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

1.材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到誰提料，誰負責。加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。

2.加強工期管理

在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

例如橋梁實驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎(局部地下室為箱型)，在0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，如果按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關鍵工序，影響整個工程的結構工期。為使工期不受大的影響，項目部積極主動地與設計單位進行了協商，做了大量的工作，最后設計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結構總工期不再受地下室進度的影響，提前了1個月左右的時間。

3. 優化施工方案

在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

例如:在制定框架梁、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：⑴全部使用木模;⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模;⑶使用市政鋼模板，局部附以普通小鋼模及木模;⑷全部采用普通小鋼模。對以上4種方案進行經濟、質量對比分析結果為：第一種方案達到的質量效果較好。模板需要全部購買，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程結束后剩余模板的板面很小，不能繼續在今后的工程中使用。討論結果：此方案質量滿足要求，但在經濟方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩余價值，此種方案不予采用。第二種方案達到的質量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購買，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需使用塔吊(或汽車吊)。討論結果：此方案質量滿足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重設備費用，方案不可行，此種方案不予采用。第三種方案能最小限度的滿足質量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。討論結果：質量滿足要求，經濟性較好，方案可行，決定采用。第四種方案不能滿足質量要求，小鋼模為租賃，投入最小。討論結果：雖然此方案經濟性最好，但不能滿足質量要求，不予采用。

4.因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。

對于橋梁實驗室工程有利的環境是：⑴、地處郊區縣。郊區有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動靈活、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采用了此類機械，節約了大量的機械費用。⑵、本工程在交通部公路試驗場院內。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設施：a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工結束后只需一次性支付較少的費用即可。b冬期辦公臨設采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網接入。以往的工程臨設采暖，我們一般使用電暖氣，或設立鍋爐供暖，需要投入的費用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材(采暖結束后可直接用于橋梁實驗室工程)，一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費不足萬元。

(二) 安全管理工作

在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。

施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時分公司統一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5以內 ，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。

(三) 分公司管理工作

為了使企業員工做到有章可循;按章辦事;責、權、利分明;提高工作效率;鼓勵全體員工為企業的發展獻計獻策當好企業創業人和管家人，提高企業文化素質和形象，擴大企業知名度和信譽度，使企業健康發展。根據現狀分公司設置了相應的組織機構及一系列規章制度。

1、 組織機構設置

分公司設置組織機構為三部一室，包括工程管理部、經營財務部、物資供應部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責如下：

工程管理部：負責工程技術、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質量、安全、現場施工指導等項工作。

經營財務部：負責工程項目投標、工程預算、決算、合同分析、工程報價、固定資產核算、支票現金管理、辦公用品采購和發放等項工作。

物資供應部：負責工程材料采購、租賃、庫房材料保管、現場材料保管等項工作。

綜合辦公室：負責辦公區安全衛生、公司勞動紀律、考勤、接待、后勤管理(食堂、宿舍管理)車輛管理等項工作。

2、 各項規章制度

根據分公司實際情況，分公司制定了一系列的規章制度，實施后各項制度落實到位、運行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。

主要的規章制度有：勞動紀律、請銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領用制度、資料檔案管理、固定資產管理、材料采購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現金管理制度、后勤管理制度、辦公區安全衛生制度、宿舍管理制度、獎懲制度等。

二、經驗教訓

(一)分包隊伍的選取

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側重于報價，而對其實力考察不足，對本工程的復雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對于高層、其它普通建筑的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對復雜的工程。工人對某些部位施工的積極性不高(如木工愿意支柱子模板，不愿意支花籃梁模板)，而要求的工資又相對較高，致使在一定的時間內，人員變動頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對人員調配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將e區放棄，定州隊接替后才有了改觀。

痛定思痛，今后的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高于其它隊伍，但由于他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益。

(二)分包隊伍管理

在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今后相關的工作帶來了麻煩。

e區更換施工隊伍時，在隊伍交接方面考慮不周全。雖然項目對四川隊已完的工程量進行了詳細的核算，并由3方進行了簽認。但對于原來由四川隊限額使用的物資(如租賃材料，合同中是對損耗率有明確規定的)，在交接時沒有制定出一個可行的方案來，給今后和各施工隊結算時留下了麻煩。

(三)預算、核算工作

預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給項目決

策層、相關部門提供及時、有效、準確的信息。如：大宗物資的采購，和主要的分包、分供方的談判、選定都需要預核算人員提供詳細準確的工程信息。只有這樣，在談判的過程中我們才能占主動地位。

(四)外聘人員的管理

分公司現有人員16人，其中外聘人員8人占50%。能否充分調動外聘人員的積極性，發揮他們的經驗、特長，使他們人盡其能，對分公司的工作能否正常開展起到關鍵性作用。

為此，分公司把對外聘人員的管理作為人事管理的重點。首先，分公司根據崗位的重要性、期望薪金、個人能力，分別同每位外聘人員商談崗位工資，對于有意向錄用的人員，分公司在合理的范圍內盡量滿足他們的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司領導經常性地同外聘人員談話，了解他們的想法，及時發現他們的思想動向。與他們做好思想溝通，并且盡可能為他們解決生活上的問題，以消除他們的后顧之憂。再次，為了激勵外聘人員的工作熱情，分公司制定了相應的獎勵制度：員工為項目提出合理化建議被采納后;員工在突發事件中搶救、補救措施得當挽回損失...等等，分公司均會進行相應的獎勵。

盡管分公司做了不少工作，但在外聘人員的管理上仍有需要改進的地方。現在外聘人員工資為死工資，沒有月獎金、年終獎(或工程獎)，他們的工作熱情沒有被完全激發出來。今后應引入獎金制度，每月對外聘人員工作進行考評，并實行獎金與考評掛鉤的方法,進一步提高他們的積極性。

三、職工思想教育和精神文明建設情況

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持以人為本，營造人才強企的文化氛圍。

XX年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從理才和留才上下了功夫。

我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設;針對青年人才知識層面高、成長環境優越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐青年人才和充分發揮青年人才的才智。

四、XX年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

XX年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，XX年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

(一) 人才建設

人才高地的構筑，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，XX年我們要著力于創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要著重于專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要加荷，使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。

3、提倡團結、啟發、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人教技術、談心聲、交朋友，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。

4、搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。

5、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。

(二)經營開發方面

經營開發工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，

魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員每個在施項目都是新起點的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。

(三) 項目管理創新，實施精細核算

一是要創新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規范項目各崗位的權利和責任范圍。擯棄原有事后算的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發生的成本控制。抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

二是要推進誠信工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本的多數施工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業屬于服務行業這一概念，為業主服好務，當好參謀和助手。 要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內部全責承包中創效創利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。

三是要實現對施工現場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程的質量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

建筑公司年度工作總結范文二 2016年，是我公司在建設公司領導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年，更是我公司在面對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內功、強管理、謀發展，為盡快實現脫困走上發展之路的關鍵性一年。

一年來，我公司緊跟建設公司的發展步伐，按照年初職代會暨生產工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經營管理、質量安全、黨的建設以及隊伍穩定等各項工作都有了良好的開端。

一、各項指標完成情況

今年，公司共完成國內：企業總產值10200萬元，其中：完成自找任務2500萬元;完成國外產值：13000萬元;

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人;辦理退休15人;調出公司：5人;分流輸送到其他單位或項目部57人。

全年工亡率為0;工傷重傷率億元產值0.4(重傷事故為0);工傷傷亡率2(輕傷一起，與2016年相比下降50%);全年無新增職業病人;機械事故率為0;交通事故為0;特種人員體檢覆蓋率未達標;環境污染事故為0;各項環保指標全部達標。

二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求

公司年初召開的職代會暨生產工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升的2016年工作思路。一年來，我們圍繞建立高效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產任務的目標，不斷加強公司兩級領導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設，一是基本上解決了對公司發展信心不足的問題，廣大員工在今年任務極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設公司給予我們的減負政策，尋求主動、苦練內功，加快改革步伐，積極做好準備;二是在彭州項目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項目管理水平，努力化解經營風險進行了有益的探索;為了經營部生存空間，公司今年還成立了機電工程處;三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產技術檔案并為資料室實現一體化管理。

三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間

1、彭州災后重建項目：該項目是公司2016年重點建設項目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個極重災區之一，災后重建任務異常繁重。彭州市***等四鎮政策性安置房建設項目工期150天，建筑面積30000平米，建設地點分布在彭州市**鎮**村、***鎮**村、**鎮****村、**鎮**路等地方，四個施工點相距有120公里，公司項目部針對此工程分布廣、條件差、現場三通一平沒有完成、協調難等情況下，立即開始了項目部的組建工作。針對該工程為災后重建項目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項目部積極配合業主解決完成這些工作。雖然6月25日項目部就進場，但是由于業主方的原因，工程實際開工時間滯后，工期緊、任務重、責任大，在工程開工以后，項目部嚴格控制施工質量，強化安全措施，在施工過程中，管理做到細化，責任做到落實，進度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是通過全體干部職工的共同努力，到現在為止整個工程已經完成工作量1000多萬。***、**兩鎮9月10開工，建筑面積1XX平米，現主體結構已經完成，受到了業主方的認同和好評。后期***10月20曰、**10月29日兩鎮相繼開工，正在緊張有序地進行基礎和結構施工。其建筑面積為18000平米。為確保整個工程的順利交付，項目部發揚艱苦奮斗，追求卓越的鐵軍精神，在項目建設中，講誠信、講質量、講安全、講文明施工，決心優質、高速完成建設任務，為災區人民交上一份滿意的答卷。

篇7

一、**分公司人才隊伍建設工作的主要思路與方法：

**分公司有其獨特的專業特點，他對專業技術人員的要求，不僅體現在需要有一支專業施工管理隊伍上，更重要的是要有一支按制造業標準建立的生產型的專業技術管理隊伍，其中又以前期深化設計環節最為關鍵。針對**分公司專業技術人員密集的特點，加之分公司又是新建生產基地，原有專業技術人員十分有限，這就自然形成了**分公司人才隊伍建設的重點是要盡快建立起一支技術過硬、專業齊全并適應**公司整體發展速度的專業技術隊伍。

**分公司人才隊伍建設工作的關鍵，是既要大量引進各類專業技術人員，同時又要建立與規范各項工作標準，制定與完善各崗位的崗位職責和考核標準，建立一個和諧、競爭的工作氛圍，以達到企業快速發展的目的。為此，我們在當今專業人才競爭激烈的大環境下，不斷總結經驗，推行了“三項措施并用，六項工作并舉”的用人、留人機制與工作方法，強化人才隊伍建設，促進企業可持續發展。

（一）人才引進工作與人才培養工作并舉：

人力資源的引進與儲備是企業發展不可缺少的環節，如何將引進的人員迅速培養成企業可用之才是人才隊伍建設的關鍵，在這方面我們采取的是“嚴格入門條件，注重后期培養”的工作方式。

在人員引進工作中為避免盲目引進，我們首先考慮的是定崗配人，在合理規劃分公司各職能部門崗位配置的基礎上，制定出各崗位的崗位職責和專業技能標準，一并作為引進人才的入門條件和數量依據，有針對性地進行人才引進工作。適崗人員引進后，后期考察與培養是關鍵。對每年引進的應屆畢業生，針對他們專業基礎扎實、可塑性強的優勢，根據其自身特點和發展意向，通過導師帶徒、輪崗實踐、專向培訓、培養等方式促使其盡快成長。年初，我們投入近10萬元，升級和擴大了原有技術處理軟件的使用功能，并請專業教師對設計室、預算科、生產科、制造部等相關科室的技術人員進行專業培訓，使其盡快掌握這門技術，提高他們的專業技術水平和自身競爭實力。對自有青年合同工，我們開設了中專取證班，聘請專業教師在分公司內給他們講授英語、數學、計算機制圖等專業課程以及行為規范的正規教育，不

僅提高了他們的文化水平和專業技能，還使他們在學到本領的同時拿到證書。與此同時，我們還積極開展技術練兵和技術比武活動，以賽代練，在比賽中，選出優秀技術能手，為企業今后發展做好操作人才的資源儲備工作。今年，我們還針對重鋼車間明年建成投產人員需求增加這一實際情況，各個部門已經把人員引進數量及崗位要求報分公司企管科，再由企管科分類匯總，班子討論后有目的的進行引進工作。此外，為培養自有青工技術隊伍，我們有針對性的把我們自有的青工技術骨干安排到制造車間各個重要崗位和關鍵工序進行重點培養，向青龍的外分包技術人員學習專業技術知識及數控設備的操作規程，做好操作技術人才的資源儲備工作。

對引進具有一定專業技能的成熟人才，我們重點考察的是人員的適應能力，通過試用期，有針對性的進行考察，讓其盡快適應企業的工作方法、工作標準、工作流程和工作節奏，使其盡快融合到我們的工作氛圍之中。對有些在規定的考核期限內不能達到要求卻又愿在本企業工作的人員，分公司采取延長考核期，換崗試用的方法，經再次考核確實不能適應本崗工作的，勸其辭退。

分公司專業技術人才隊伍在整個分公司的經營、生產環節上起著極其重要的作用，同時這些人員也是外企、民企同行業相繼爭奪的對象，人才競爭非常激烈。作為我們個人收入處于劣勢的國企，怎樣才能減少人才流失，留住人才，用好人才，成為分公司黨政工作的一項重要工作。

（二）事業留人與提高員工收入并舉：

為分公司各類人才尤其是青年人才，搭建一個可充分展現才華的舞臺，使其本身潛能得到最大限度的發揮，是我們人才政策一個的關鍵。提供一個良好的發展空間、實行崗位競聘、不拘一格大膽啟用青年人才，是我們將青年人才推向更加廣闊發展領域所采取的一種有針對性的人才建設方式。我們在資金緊張和任務繁忙的情況下，不惜投入資金，購置目前最先進的專業軟件和資料供他們學習、使用。抽出時間讓他們參加國際大型學術討論會和展覽會，讓他們看到國際最先進的技術，讓他們感到在本企業他們會得到重視和發展。通過這種方式，既能滿足青年人才展現才華、富有工作成就感的愿望，又能大幅度地提升分公司工作效率、增強青年人才與企業的凝聚力，達到穩定隊伍、事業留人的目的。

與此同時，我們在政策允許、整體平衡范圍內有效提升員工收入水平。用適當的待遇留人，這是我們留住人才的基礎，也是我們對員工的知識和技術價值的充分體現。我們對青年專業技術人員及應屆畢業生，在嚴格崗位考核基礎上，按公司政策加速滾動晉升，以平衡其業務成長的需求。

（三）感情留人與業績考核并舉：

對人才的關心愛護就是對企業的關心愛護。勿庸置疑企業與人才群體之間建立良好的感情基礎是留住人才的重要一環。要留住人才最好的辦法就是留住他的心，人才的積累必將成為企業長久發展的契機。

1.建立融洽的工作關系：

和諧的人際關系和群體環境本身就是對人才無形的激勵。我們提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍和團隊精神。不僅要對青年人的穩定做思想工作，同時還強調中層領導干部的工作作風和領導方法，提倡與青年人“教技術、談心聲、交朋友”。

2.制定良好的榮譽激勵及經濟獎勵制度：

我們通過各級評比表彰及分公司每季度“最佳星級員工”的評選，給予有突出貢獻的員工以精神獎勵，在分公司廠院宣傳欄內，專門予以張榜表彰，這種激勵形式很好的體現了我們對員工勞動成果的尊重。另外，在榮譽激勵方面，我們還注重了對合作集體的鼓勵，以培養大家的集體榮譽感和團隊精神。

在榮譽激勵的同時，我們還對那些有突出貢獻的專業技術人員，按照貢獻價值給予特殊的經濟獎勵。在天津港7號門100米跨卡子口工程的前期設計工作中，由于相當于跨海大橋的跨度，且無前例借鑒，甲方要求我們協助設計院進行設計工作。我們

的技術人員經過查閱資料、咨詢、計算，最終向設計院、甲方交出了滿意的答卷，并為我們的經營工作奠定了中標基礎。對此，我們給予參與設計人員一次性經濟獎勵。制造車間相貫線下料工序，原由專業人員計算出圖，車間一名普通管理人員，利用業余時間掌握了這一技術，并在工程中得以應用，對此我們破格為她增加了工資。

3.完善崗位承包制。

進一步完善、擴大崗位責任承包制，將員工收入水平與工作業績掛鉤，有的放矢的提升員工收入水平，是我們今年深化管理、向管理要效益、量化崗位考核的一項重要舉措。我們今年在去年成品庫承包成功經驗的基礎上，已將責任承包范圍擴大到5個項目經理部和制造車間。目前對設計室的承包考核工作正處在初步實施階段，我們在確保工資總額不變的基礎上，把設計人員的收入與工作量掛鉤，工資向工作業績突出、出圖及時、準確的人員傾斜，形成競爭環境，使原先“讓”變成“我要干”的工作氛圍，真正實行優勝劣汰，按勞取酬。對設材科等科室的承包考核工作正在緊張的籌備之中。

4.建立相互溝通機制。

分公司黨、團、工會組織通過不同形式的與普通員工進行感情交流，了解他們的心聲，解決他們的實際困難和后顧之憂，創造了一個平等融洽的工作環境。近幾年，我們為業務骨干解決進津戶口問題，為困難職工捐款，慰問看望傷病職工及職工家屬，這些工作不但解決了職工的實際困難，也是企業從側面肯定職工工作成績的體現。

二、今后人才隊伍建設工作思路：

**分公司在繼續鞏固已取得的人才隊伍建設工作成績的基礎上，重點強化兩方面工作：

篇8

1、生產計劃的完成情況

年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產指標50000萬元的122%。其中，油田內部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產指標。

年，公司共承擔施工項目69項(含上年跨入油田內、外部施工項目14項，建安工作量19431萬元)，完成工程項目51項，跨年18項，其中：油田內部的54個項目，除了個別幾個項目由于甲方原因還剩余一點尾項需要跨年外，其余項目均已按時完工。油田外部的15個項目，除了跨入2012年以后施工的9個項目外，有6個項目都已經完工。

2、主要實物量完成情況

(1)、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1390.711km2/136.85km;水泥路面累計完成84.91km2/12.21km;瀝青表處路面累計完成52.26km2/13.61km。

(2)、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計完成1198.04km2/228.22km。

(3)、路基土方：本月完成13.14萬m3，累計完成161.28萬m3。

(4)、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計完成2519m/210道。

(5)、橋梁工程：累計完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。

(6)、道路排水：累計完成16.56km。

3、幾項主要工作

一是統計工作做到的及時準確。一年來凡是上報管理局的月、季、年統計報表，上報國家、省、市、局的各種專項統計報表以及公司內部的周報等都做到對統計數數據進行認真核實，所報的報表做到了及時準確;二是為組織運輸分公司、一分公司和七分公司的動遷，局投資的運輸分公司新建及改造項目的建設做了大量工作。目前該項目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修;三是與HSE監督站共同組織了火災消防演習，并取得了預期效果;四是同綜合服務中心共同組織了公司房屋“四證”補辦工作，現在已完成內部統計、調查和補辦的匯總以及現場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權屬確認工作中，能主動配合有關部門工作，對本部門負責的清查、申請補辦房屋建設計劃、房屋面積結構型式等調查、設計委托上報報件等項工作，共委托編制了100項312冊報件，確保了公司歷史遺留房屋權屬確認工作的順利進行;五是做好基礎工作，組織部室修訂完善了《生產協調管理辦法》、《現場文明施工管理辦法》等項生產管理方面專項管理辦法、規定及有關考核細則，為加強今年的生產管理工作，有序組織生產奠定了基礎，為全面完成年度生產經營計劃及“推進發展年”活動提供了保障，從一年來的生產運行上看、無論在生產組織、現場管理、外雇車輛、設備管理、生產保障等方面的管理均有不同程度提高;六是科室管理，實行定崗分工，明確職責，在工作中能親自同科室人員一起干，大家團結一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節假日和早晚都能按時完成領導交辦的本職工作和臨時工作，同時與相關科室保持了良好的工作關系。

4、計劃指標的完成情況

組織完成主體產值(油田內部)23151萬元，是計劃20000萬元的116%。

綜合統計準確率100%。

二、生產組織及保障工作

今年，油田內部施工項目計劃下達晚，圖紙到位不及時，加之征地、動遷、地方干擾等因素的制約，導致項目施工無法正常運行，整體開工時間相比合同工期均有不同程度推遲，錯過了道路施工的黃金季節，進入雨季施工時，難度大、投入多，增大了工程成本。這也是年在生產組織上面臨的最大困難。生產協調部針對公司施工生產不樂觀的嚴峻形勢，及時調整工作重點，按照公司黨委和公司的改革舉措和整體工作思路，結合本部門的工作實際，對各項工作進行認真的規劃。我們本著求實求快的原則，狠抓落實，注重實效，在土地動遷、生產協調等工作中都取得了較為滿意的成績。

1、生產組織協調方面

今年，公司承擔的油田內部工程項目的總體特點是點多面廣，項目繁雜，重點工程多。由于外部項目規模大，要求的標準高，加大了人員、設備的投入，從而造成了油田內部項目資源緊張，給生產組織和協調帶來一定困難。另外，今年承擔的工程項目種類多，結構復雜，有倍受矚目的廣場工程，也有未施工過的土建項目，在提高公司形象和施工管理水平的同時，也增加了施工組織難度。

針對今年工程項目開工難度大的實際情況，我們重點抓了施工前的各項準備工作和項目開工工作。重點抓了項目管理的組織準備和材料準備。完善了項目管理組織機構，健全了各項管理制度，同時落實了崗位責任，明確了人員分工。除了上述準備工作以外，我們還重點抓了工程的開工。積極與油公司、采油廠、設計院等部門進行溝通。部分工程在不具備開工條件的情況下，我們通過與有關部門加強協調，為工程提前開工爭取了時間，創造了條件。

今年，在施工組織協調上，我們突出強調效率意識，杜絕了以往在生產協調中的扯皮現象。在單位協調上，突出了全局意識和協作精神，強調準時正點。在生產保障上，監控與放權相結合，靈活多樣。今年，大部分項目的大宗材料都直接協調到現場，土場基本都協調到距現場最近的地方。加強了現場組織，對重點工程深入工地，現場辦公率100%。對關鍵設備使用跟蹤協調，提高設備使用率。對突發事件全程跟蹤，提供現場服務。開工以來對創業廣場、乘二村廣場等重點工程，通過召開施工現場辦公會，研究和確定施工方案，制定技術質量措施，結合工程實際，協助施工單位對道路施工、排水施工、電器安裝等需交叉作業的工程，科學合理地安排施工順序，確保了工程質量和施工工期。施工中堅持樣板段起步，按程序組織施工，按質量標準進行控制，及時幫助協調解決施工中存在的各類問題，加快了施工進度，提高了施工質量，取得了較好的效果。特別是由二分公司和四分公司承擔施工的采油七廠道路維修改造項目，在施工組織過程中，始終以“干一項工程，留一方信譽”為宗旨，嚴抓管理，現場文明施工，保證了工程質量和工期，贏得了采油七廠和監理單位高度贊譽，不僅為公司贏得了良好信譽，更為鞏固油田內部市場夯實了基礎。

在生產計劃控制方面，我們主要抓了生產計劃的編制、執行和考核三個環節，生產協調部根據公司工程項目的總體情況和特點，科學安排，統籌考慮，認真編制每個月的施工計劃，并做好計劃的分解。同時，規定了每個項目的底層完工時間，制定了瀝青面層的施工計劃。在生產計劃的執行過程中，還加大了督查力度，每天深入工地，對每個項目的計劃安排、生產組織和進度情況，進行全面督查。今年，通過加強計劃控制，實現年開工項目69項，除12項工程按照合同工期要求跨年外，其余項目均在合同工期內保質保量完成。

在施工管理中，我們主要狠抓了現場文明施工管理，要求各項目的施工現場必須達到文明施工的標準。4月份，公司在創業廣場召開了施工樣板起步現場會，管理局HSE體系運行現場會也在創業廣場召開，有效地推進了公司施工現場管理和HSE管理與監督工作的順利進行和實施，以點帶面促進和帶動了公司施工現場整體管理水平和標準的提高，并多次得到管理局等上級管理部門的好評。為進一步貫徹局礦區綜合整治會議精神，在乘二廣場施工過程中，切實把周邊居民利益放在首位，狠抓質量控制，真正做到文明施工。尤其是在施工后期，公司先后9次分別組織兩級機關對乘二廣場進行全面清潔和整容等項工作，確保了該項工程保質、保量地按期完成，樹立了我公司好的品牌與形象。

在成本控制方面，我們始終把經濟效益放在首位，從一點一滴做起，為各施工單位效益著想，科學組織，加強管理。在機械設備使用方面，我們充分發揮自身設備的效率，嚴格履行公司外雇車輛、設備程序，有效地控制了外雇車輛和設備。在生產調度方面，我們講求注重實效，對在生產過程中只求效率、不考慮效益的行為，我們都作了相應的整改和處罰。從今年整個運行情況看，效果較好。

在車輛、設備平衡方面，我們突出宏觀控制，重點在監督、檢查上多下工夫，使現有設備得到充分利用，盡量減少外雇，降低費用支出。我們充分發揮公司現有車輛、設備的作用，提高利用率，在油田內部重點保較遠的施工項目;專用設備實行專項管理，統一調度，跟蹤協調;在油田外部加強了信息溝通，盡量作到項目間就近調度平衡，不用設備及時轉回，減少了設備的閑置時間。

2、土地動遷工作

為了把動遷工作對施工的影響降到最低限度，在今年的工作中，我們把動遷作為今年的重點工作來抓，積極配合路管公司和局土地處工作，主動出擊，全力以赴，扎實工作，做到時間清，責任明，使拆遷工作盡可能不影響施工生產的進行，確保各項工程按計劃工期運行。此外，我們還重視公共關系，提高了動遷工作效率。在施工中，經常和建設單位、設計單位、監理單位、總調度室及政府主管部門保持聯系，主動爭取他們的支持和幫助，充分利用他們各自的優勢，為工程項目的順利施工爭取了綠燈。對水、電、訊、樹木、房屋拆遷工作，我們及時與甲方、設計部門、監理部門、總調度室以及市里有關部門聯系，爭取他們的支持，充分利用他們的優勢，盡快進行動遷。

3、樹立窗口單位形象

作為公司主要的生產職能部門和公司的窗口，我們在轉變工作作風上下了功夫，把為基層服務作為我們自身工作的出發點和落腳點，視基層的困難為生產協調部自己的困難，加強了文明辦公管理，制定了相關制度，做到上情下達，及時準確。對值班人員要求做到文明用語，禮貌待人，熱情服務，積極配合其他有關生產科室，搞好今年施工的各項工作，為公司明年的施工生產打好基礎。

4、通訊工作

根據公司核定的費用指標，我們將費用指標進行認真分解到各單位、各科室，做到不漏項，不缺項。并制定和完善管理制度及費用審批制度，嚴格按照費用指標進行嚴格的控制，真正做到該花的錢不多花，不該花的錢堅決不花，使通訊費用支出得到有效的控制。在費用控制方面，按“費用包干、超支自負”的原則，對公務住宅電話費用及移動電話費用一次性支付，超支自負，全年費用支出空制在計劃指標之內。

5、各項指標完成情況

值班人員上傳下達準確及時率100%。

地籍管理、土地檔案管理健全率100%;

通訊及時率100%;

三、2012年的工作設想

為保證公司2012年生產任務的完成和各項改革目標的實現，我們將圍繞公司的總體經營思路，結合公司和本部門的生產經營工作實際，認真做好以下幾方面工作

1、做好施工計劃的編制工作，通過跟蹤、檢查及考核，確保計劃的執行。同時全力做好生產統計，包括數據的收集、分析、整理、匯總等工作，為領導的生產決策提供依據，實現今年計劃、統計工作的各項指標。

2、通過現場辦公、生產督查的方法，做好生產的綜合協調工作，加大檢查與考核力度，確保公司生產緊張有序進行。

3、通過建立公共關系等方法，做好土地、動遷工作，為施工生產掃清障礙。力爭做到地籍管理、土地檔案管理健全率100%;

4、通過強化服務職能，做好水、電、訊及養路費的管理工作，為公司生產做好保障。

5、通過樹立窗口單位形象，做好日常值班工作，上情下達，及時準確。值班人員上傳下達準確及時率100%。

6、通過提高內部工作質量，做好部門的基礎工作。

7、做好通訊工作，通訊及時率100%;

四、采取的措施

針對上述目標，我們將采取如下保證措施

(一)、在計劃管理方面

1、計劃管理堅持基本建設管理程序，沒有投資計劃、不簽訂施工合同的項目，不列入計劃，不組織施工。提前開工項目及確有原因暫緩簽訂合同的項目，由相關部門出具手續，方可列入計劃。

2、生產計劃的編制應依據建設單位批復后的項目施工組織設計、合同工期、工程預算、工程特點、隊伍的施工能力、資源配置等進行，生產計劃由各分公司負責組織編制，生產協調部負責調整與綜合平衡，經公司經理辦公會審批后下達實施。

3、生產計劃一經批準，各單位必須認真組織貫徹執行，不得隨意更改項目和指標，如卻有原因需要變更計劃的，由分公司提出書面申請，經主管經理審批，生產協調部負責調整并按調整后的計劃指標進行考核。

4、計劃的執行與考核要突出嚴肅性，保證月度和年度生產計劃指標的完成，生產協調部和分公司對總體計劃和項目計劃分別實行月、周紅線控制。項目經理部負責項目計劃的組織與實施，分公司負責對項目計劃執行情況進行監督與考核，公司生產協調部負責對重點項目和分公司的計劃執行情況進行監督，并納入公司月度效益考核中。

5、項目開工前由分公司負責向生產協調部提供經公司財務資產部審核后的工程預算書，分項工程綜合單價表，施工過程中提供有關工程量、工作量變化情況以及按規定時間上報項目生產計劃完成情況，分公司和生產協調部分別建立各種管理臺帳，及時統計、如實編制上報各種統計報表，定期組織統計分析，為各級領導組織生產、控制各項指標提供依據。生產季節生產協調部負責每周一期生產日報，每月一期生產公報。

(二)、生產組織協調與保障方面

1、生產過程中車輛與設備的管理：內部工程的運輸車輛與專業設備的平衡，由車屬單位和用車單位直接協調，車屬單位每天將車輛平衡情況報生產協調部審查備案。專用施工設備使用十天以上的，車屬單位和用車單位之間要簽訂合同，明確雙方的責任與義務。對主要的專業施工設備和重點工程、生產急需、突發事件所用的設備由生產協調部根據公司生產的總體需要進行綜合平衡。臺班價格執行公司規定的內部價格;外雇設備由用車單位提出申請，經主管領導審批，由生產協調部組織外雇。對用車數量較大的，由生產協調部組織用車單位與外部車屬單位簽訂租用合同，交生產協調部、經營法規部備案;外部工程所需設備原則上優先使用公司內部設備，按市場價格結算，在內部設備不能滿足的情況下，可以考慮外雇，但要履行審批手續，由用車單位提出申請，經生產協調部審核、主管領導審批備案后，由用車單位雇用;同時，嚴格控制公司內部設備的外租;車屬單位有保證車輛和設備完好率及服務質量的義務，用車單位有科學安排生產、合理使用車輛和設備的義務，雙方通過服務承諾或簽訂合同等辦法，明確車屬單位與用車單位的責任與義務，規定車輛設備租用過程中的具體事宜，滿足生產需要。生產協調部對車屬單位和用車單位的行為進行監督和檢查。

2、生產會議協調：公司通過召開生產例會的形式，由基層對本階段的生產情況進行匯報，由公司對下步的生產進行安排部署。每月召開一次生產總結會，對當月生產情況進行考核和講評，同時安排下月的生產任務。分公司每周召開一次生產例會，對本單位的生產進行安排部署。項目經理部每天要召開一次生產碰頭會，每周要召開一次生產總結會。對公司生產會議所定事項，公司生產協調部根據生產實際定期進行督察落實，每月進行總結評比。

3、現場文明施工：現場文明施工管理的具體工作由項目經理部和分公司按照《公司現場文明施工標準》執行，并與HSE管理體系結合好。公司生產協調部定期組織相關部門聯合檢查，對考核結果予以通報。

4、外部工程的生產組織與管理要突出宏觀性。具體工作由項目經理部組織實施，并負責內、外各種關系的協調，并設專人每周將生產組織及進展情況上報分公司生產辦，分公司負責將外部工程生產計劃的分解情況、完成情況及計劃安排上報生產協調部。

(三)、土地動遷方面

對于土地動遷工作，如果現有的管理體制不變的話，我們將繼承去年一些好的成功經驗，如注重公共關系，征得方方面面的理解和支持，并利用各方面的力量，為動遷工作服務。在此基礎上，我們還將加強工作的主動性，加大與油公司、管理局、市政府有關部門以及路管公司的配合力度和催辦力度，凡事想在前面，做在前面，爭取主動，為施工生產贏得時間。

篇9

2、土地動遷工作

為了把動遷工作對施工的影響降到最低限度，在今年的工作中，我們把動遷作為今年的重點工作來抓，積極配合路管公司和局土地處工作，主動出擊，全力以赴，扎實工作，做到時間清，責任明，使拆遷工作盡可能不影響施工生產的進行，確保各項工程按計劃工期運行。此外，我們還重視公共關系，提高了動遷工作效率。在施工中，經常和建設單位、設計單位、監理單位、總調度室及政府主管部門保持聯系，主動爭取他們的支持和幫助，充分利用他們各自的優勢，為工程項目的順利施工爭取了綠燈。對水、電、訊、樹木、房屋拆遷工作，我們及時與甲方、設計部門、監理部門、總調度室以及市里有關部門聯系，爭取他們的支持，充分利用他們的優勢，盡快進行動遷。3、樹立窗口單位形象

篇10

總經理年中述職報告1我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體里。在________年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手.

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，38萬元，純利潤25萬元。其中：打字復印6萬元，網校2萬元，計算機10萬元，電腦耗材及配件15萬元，其他：3萬元，人員工資10萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。________年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤6萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在15萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤10萬元;多功能電子教室、多媒體會議室40萬元;其余網絡工程部分30萬元;新業務部分10萬元;電腦部分5萬元，人員工資15—20萬元，能夠完成的利潤指標，利潤90萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦局變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

四、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把波暢達公司建成平谷地區計算機的機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走出去，參加培訓或參觀交流活動。培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和波暢達30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于波暢達形象的事情。2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把波暢達建成在平谷地區規模、品種、有性的it企業而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。謝謝大家!

總經理年中述職報告2尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

________年______月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經理。回首將近一年來的工作，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。

一、履行職責情況。

________年，在集團董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產值2.19億元，完成了董事會制定的2億元的產值目標。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：

1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發展機制。

在全國學習十八屆六中全會精神的熱潮下，我們結合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規模、求發展”的工作思路，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業創造了條件。經過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執行公司的各項制度和規定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉變。

2、建立健全內部治理制度，加大企業形象宣傳力度。

為了能夠適應公司戰略發展的需要，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業形象視覺識別系統”、企業宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。________年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業主和監理單位對某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。

3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現了預期的目標。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故為零，創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優良工程2個。

4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態度，專門成立了結算小組，聘請了專業律師。通過多種渠道的協調和努力，________年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創造了必要的條件。

5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。

為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經營的力量，決定去迎接市場經濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用________二級的資質優勢，以股份制的形式成立了________分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業勞務公司。________年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農民工工資發放情況，避免了一些不和諧因素的出現。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現市場化經營。

二、20____年工作中存在的問題和不足。

20____年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。

員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業團隊和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規范化、科學化還有相當大的距離。

一方面，工程質量提高不大，創優項目不多。另一方面，現場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。

3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。

這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。

4、優秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。

這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、20____年的工作初步打算。

20____年甚至在一定時間內，我們的總目標就是建設和諧、穩定、可持續發展的某某集團，使之成為周邊地區影響力的房屋建筑施工企業。07年我們計劃完成總產值4億元。實現利潤2300萬元。創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率100。

事務的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升，不改革，企業發展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決________年我們存在的包括企業治理、項目治理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。

以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業發展和我個人進步。________年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為某某集團在________年奪取新的成績而努力奮斗。

謝謝大家!

總經理年中述職報告3尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

我是本公司項目經理____，在20____年公司委任我擔任______項目的項目經理，____項目自20____年__月開工，到現在已經__年時間，在公司的大力支持和具體指導下，經過項目部全體員工努力，________項目已經按期交付業主使用，并且現在已完成工程結算，工程款也先后全部收回。

現將自己在______項目的工作情況向公司報告如下：

一、工程概況：

________項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結構，24#、25#樓為框架結構，總面積為20000㎡。

二、項目?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊槌桑?/p>________項目是公司____年建設項目，我作為項目經理被公司批準后，立即開始了項目部的組建工作，從公司抽調了部分管理人員，建立了質量管理體系，項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經理，擔任技術負責人。項目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學生占很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。

三、工程特點、難點：

本工程總建筑面積不大但是單體結構較多，并且由框架結構、磚混結構組成，俗話說麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統籌協調顯得尤為重要。

四、工作情況

1、明確任務，有計劃、有組織的抓好施工質量生產

工程中標后根據公司下發的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標的實現，組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合本工程的特點，項目部從質量創優計劃的優化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數問題經過圖紙會審予以解決，在施工中項目部經過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生，在業主及監理中留下了很好的口碑。

工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案著手，首先項目編制各施工方案然后經公司總工審批，在方案確定后項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工，然后給工人現場進行交底，使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。

在保證工程進展順利的前提下，本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批準(含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批準的事項)，批準后方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格，每一個技術提交都要符合國家規范和設計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經過二、三次甚至更多次提交才能經過審批。我經常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個難關一定會闖過的。實踐證明，我們成功的攻克了技術難關，保證了工程的順利進展。

2、加強安全管理工作，做到生產無事故

公司給項目部提出的安全目標是工傷事故頻率控制在0.5%以內，無死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標項目安排了專人負責安全管理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。

根據本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴;對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識;切實落實安全生產責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。

3、精打細算、控制成本

成本是項目管理的根本。____車城項目在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經營，努力爭取，取得了不錯的成績。

在大、中型材料采購上：項目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優質低價”的原則，對進場的材料嚴把數量關。如鋼材的進場，不僅要求項目部材料人員對線材要認真過磅，要把過磅單據附到收料單后面才能辦理驗收，對直材要認真清點數量，還要求項目部負責鋼筋的專業工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點，并作好標記，在鋼材進場以后進行新進鋼材的清點和核對，簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。

輔材采購方面：項目部在開工初期便找了幾家輔材供應商，對其價格和質量進行對比，并經過和兄弟項目的價格進行比較，到市場詢價，最終確定了輔材供應商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向，嚴格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請并報項目執行經理簽字確認后，項目材料部門才予以采購;采購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認后才能辦理驗收。

項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經公司批準簽定合同后進場。班組進場后，對于合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行，由內業技術、現場工長和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準確;對于合同以外的工作內容，本著不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現場工長、內業技術工程師和項目執行經理三方確認同意后才能予以給算;零星計時工，由用工管理人員在執行經理處申請后才能使用，并且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。

五、獲得榮譽

在工程施工過程中，我也做到了以當地政策為主，緊密配合當地建設局、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環保局、地稅局管委會等職能部門工作，為工程的順利進行打下了堅實的基礎，同時也給企業帶來了良好的口碑。

六、取得的經濟效益：

本工程實際成本支出為____元，實際成本收入為____元，利潤為____元。

七、工作中存在的不足：

雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績，但與公司領導的要求和業主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現在：

1、平時因工作較忙，自身技術學習和業務水平還有待提升。

2、另外，因為有急于求成的心理，總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進入工地初期，生產各方面的任務繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進一步改進，管理水平和管理藝術還需加強。

3、對甲方分包隊伍的管理力度仍需加強。

以上是我在____項目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請各位領導及同事給予批評指正。同時，在今后工作中，我將積極改進不足之處，迎難而上，確保在今后的項目中能更上一層樓!

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

總經理年中述職報告4尊敬的董事長、各位同仁：

大家()好!

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現將主要工作情況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成情況

——______項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將

1、

2、4#交付業主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。

——穩步安全推進______項目五期工程施工。______五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-

10、13-

16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。

——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，______方面銷售套數為254套;銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元;______住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元;商業認購9套,認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

——前期手續按計劃推進，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完

成______五期8#9# 10#13# 14#15#16#19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證;完成______方面全面驗收的準備工作;完成辦理______房地產資質延期工作。

——______物業建設初步成型。自20____年2月開始籌建開始，______物業服務中心，從只有1名經理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設，發揮前期介入功能，執行查驗承接手續，妥善開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續傳出國家利好政策，但地產升溫持續時間短促，周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念—— 風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協調理念、效益理念、創新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經營管理理念，系統抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執行情況談一些做法和體會。

(一)堅持品牌理念，打造亮點。

企業進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業市場開發打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規劃，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優化和調整。將原方案中不合理

的布置進行了重新選址和規劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續工作打下了良好基礎。

為配合銷售需求，工程部進行現場資源調配，優先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現場文明施工，確保工程質量。

在施工質量管理方面，通過對監理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場監督，采用樣板引路，發現問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。

在現場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監理組織每周一次現場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發生一起重大安全事故。

打造策劃營銷品牌

通過對______集團品牌戰略研討及方案匯報，并對接世聯顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰略合作伙伴，進一步實現______品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋______品牌落地執行層面的創新思路，取得階段性成果。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案;并要求公司定期完成市場監測周報及市場分析，會同研究;通過______公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優選優質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升______品牌效應，加快______地產的銷售步伐。

(二)堅持協調理念，搞好對外協調關系

做好與政府部門的和諧關系

20____年政府部門對房地產企業加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續拿到手里;截止到六月底，______方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了

8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。______方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環保局現場檢測和資料上報，規劃局現場檢測、資料上報，房屋現場面積實測，檔案館資料制作等;在資質方面，完成辦理______房地產資質延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統計局、縣房管局、統計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現回款6019.6萬元，保證企業資金的快速回籠。通過努力順利的進行著______項目11500萬元開發貸款的申請工作，在2013年發放貸款7500萬元及20____年發放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業的持續穩定的發展，做足資金準備。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態勢，截止到7月，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協議14戶，房屋已拆除，果樹清

理一戶。

(三)堅持全員的效益理念，開源節流

根據總公司下達的任務目標，經常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。

在前期手續辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接節省資金百萬元。

在工程技術上，通過工序的調整，避免了出現深基坑施工，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節約成本百萬元。

(四)堅持雙贏理念，加強總包管理與服務。

體現風險共擔，利益共享。

主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風險，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協議》;采用了分包商《履約擔保函》，有效地規避了工程風險。

把握住“民工工資發放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務等有關部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度;三是實行監管發放，在保證工資發放的情況下，結算剩余工程款;民工工資總體發放到位。

(五)堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的______地產精神。 我們充分認識到團隊建設是企業的核心競爭力，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯動，精心謀劃，過程扎實開展;在時間、條件和資

金等各方面，給予大力支持。

公司領導班子的作用是關鍵。發揮模范作用，營造出風清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念，充分發揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態;按章辦事，平等待人，形成風清氣正的氛圍;與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風;與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護，對凝聚人心起到關鍵性作用。

(六)堅持學習理念，緊跟房地產發展動脈。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇，時事政治理論知識需要了解，專業的業務知識和市場經濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍、網絡和與人交流、交談，結合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的知識內涵，為更好的做好本職工作奠定基礎，提供保障。

總之，這半年來，我盡自己的努力做了一些應該做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績，這也是董事長的支持信任和大家齊心協力奮斗的結果。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足，主要表現在：一是施工現場管理存在差距，管理力度不夠;二是思想還不夠解放，工作執行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強化責任落實;四是統籌部署工作方面還不夠科學，今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫。這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。

最后，誠懇地請大家對我以后的工作，多提寶貴意見，對我的工作多加批評、指示。

總經理年中述職報告5尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

非常感謝公司領導對我的信任，任命我為燃氣公司經理。在上級公司領導、同仁的幫助和關心下，我很快適應了新的工作崗位。

作為公司經理，我認為必須做好以下工作：制訂好公司的經營目標、經營計劃，分解到各部門并組織實施;制訂并落實好公司的各項規章制度;合理設置本公司的組織機構;積極踐行集團經營理念，創造良好的工作、生活環境，培養員工的歸屬感，提升企業的向心力、凝聚力、戰斗力;處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題;審核好公司的各項經營費用支出，努力提高公司的經濟效益，在處理對外關系時，既要維護公司利益，又要樹立公司良好的社會形象

20____年4月份，我結束了兩個月實習經理的歷練，被集團領導安排到指揮部負責____段高壓管線的施工開挖、指揮協調工作，期間創造了管線敷設速度的歷史記錄，得到了領導和同仁的一致認可。20____年6月底，再次被集團領導委派到燃氣公司擔任副經理并主持公司的全面工作，帶領公司員工較好地完成了公司的各項工作任務，完成城區、鄉鎮中壓燃氣管網80余公里;市場開發工作也取得了一定突破，簽約居民用戶4000余戶，公服用戶實現了零的突破;在冬季氣源供應嚴重短缺的情況下想盡千方百計保證了日用氣量為15000余立方工業用戶的用氣需求;同時與所有鄉鎮達成了安裝管道天然氣的合作意向，為公司的良性發展奠定了扎實的基礎。20____年2月2日，被區域公司正式任命為燃氣公司經理。

以下是我個人的一點工作體會，愿與大家共同交流:

一、不斷更新思想觀念，及時調整工作思路，適應目標責任制考核體制下企業經營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好公司“舵手”。

作為公司的帶頭人，我始終嚴格按照集團領導的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞集團下達的年度工作計劃指標，堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的管理策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并較好地保持了與區域公司的溝通、匯報。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念

企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。我本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業經理人向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，用積極、健康的心態和飽滿的工作熱情來管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍，讓一切有用之人為公司所用。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊。

1、采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質。

“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。按照集團創建學習型公司的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型組織，采取多種學習培訓方式，使各崗位人員經過培訓能夠勝任本職工作要求，營造良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面快速的提升。

2、堅持“以德為之、以情動之、以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。

在公司中，我積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，增強企業的凝聚力，使員工團結一致地完成公司的計劃與任務。

三、嚴抓安全運營，認真落實安全措施，各項工作實現零事故。

1、健全了各項安全管理制度，明確了各部門及各崗位員工的安全目標及責任，公司與各部門、部門與各崗位分別簽訂了《安全目標責任書》，同時，為了保證車輛安全，公司還專門對兼職駕駛員進行了資格認定，并與認定合格的駕駛員簽訂了《機動車輛駕駛員安全責任書》。

2、利用工作例會、專門培訓等形式，強化了干部員工的安全意識，對新進員工及時開展安全教育，干部員工的安全意識明顯增強。

3、深入開展了各類安全活動。

在縣城重要路口懸掛了宣傳條幅，在車站、書店、廣場、商場、社區等地段組織人員進行安全知識宣傳普及。在元旦、中秋節、國慶節等重大節日期間適時組織安全大檢查。這些活動的開展，既增強了廣大用戶的安全用氣意識，也加深了廣大市民對管道天然氣的認識，同時大大提高了燃氣公司在當地的知名度和影響力。

四、積極協調與政府各職能部門的關系

積極協調與當地政府、建設部門、技術監督部門、工商稅務部門的關系，使公司處于一個良好的發展環境，為企業持續快速發展奠定了基礎。

五、工程建設、開發市場與證照辦理，多管齊下、同步進行

根據集團要求，并結合公司所在地經濟發展現狀，公司按照以“工業園區、城區燃氣管網建設為中心，向縣城周邊鄉鎮敷設”的布局敷設燃氣管網。公司在積極進行城區、鄉鎮燃氣管網建設的同時，狠抓了市場開發工作和公司各類證照的辦理工作。燃氣管網及場站建設是安全通氣運營的基礎和前提;發展燃氣用戶、實現經濟效益和社會效益的雙豐收是公司追求的目標;辦理并健全公司的各類證照是實現公司合法經營的依據和保障。三者是一個有機整體，不可偏廢，理應同步并舉。

六、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風，在實際工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒進。針對這項不足，下一步要多向集團兄弟公司領導學習，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，根據工作中存在的不足，積極向領導、同仁學習，不斷改進工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發展。下一步的工作重點如下：

1、加快公司未完善證照的辦理，使公司合法經營。

2、進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好環境。