導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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（一）加強導購工作積極性，促進銷售。

（二）激勵方式：提高場內提成，建立場外提成。

（三）提成方式思路1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

2、給導購制造消費群體，從而提高導購的工資。

3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現金 ,（2）雙倍積分， （3）大力度買贈試飲包為主。

篇2

縣民宗局緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“梵天凈土，桃源銅仁，書法印江”的戰略目標，以打造文化旅游大縣為契機，突破工作重點，把民族民間文化作為20**年的重點工作來抓，加強領導，成立了民族文化工作領導小組，專人負責抓落實。使該項工作得到全面深入的開展而未流于形勢，這是做好民族文化工作的重要前提。

二、開展豐富多彩的民族民間活動是做好民族文化工作的重要手段

一是做好20**年春節“七天樂”民族民間文藝活動。我局認真搞好春節期間的“龍騰盛世”民俗大拜年活動，精心組織，周密安排7片龍燈具體的活動時間、路線、活動場所，飛動的龍燈，歡快的花燈，充分展示了土家族的民俗文化特色，營造了喜慶的節日氛圍，讓群眾渡過了一個歡快祥和的春節。

二是開展花燈健身舞大賽，努力打造土家花燈品牌。3月8日，由縣民宗局、婦聯、縣文廣局聯合舉辦第二屆“土家花燈健身舞”大賽，以此促進土家花燈的廣泛開展，使土家花燈得以完整保存和流傳，并在傳承中不斷加以創新，使土家花燈具有體育性、藝術性、娛樂性，從而達到健身和娛樂目的，通過多種形勢多種渠道，努力打造土家精品花燈，塑立印江土家花燈品牌。

三是抓好民族民間歌舞調演，提煉精品節目。

為了更好地挖掘整理利用我縣優秀的民族民間文化資源，11月由縣民宗局、文廣局聯合舉辦了第二屆“梵山凈水印江情”民族民間歌舞調演。來自全縣縣直機關和17個鄉鎮的53支表演隊伍參加了活動，演繹了印江原生態的聲樂、曲藝、舞蹈。演員大部分來自農村的群眾，有六七十歲高齡的老人，也有五六歲的小孩。表演的節目全是印江少數民族質樸生活的再現，有鑼鼓、嗩吶、長號等器樂節目，有山歌、高腔山歌、石工號子等聲樂類節目，也有儺堂難、花燈等舞蹈戲曲類節目。民族歌舞調演內容豐富，異彩紛呈。通過民族民間歌舞調演，挖掘了很多優秀的民族歌舞，如永義鄉編排的《茅古斯舞》，以其豪放、原始的魅力榮獲一等獎，發現了很多少數民族藝術人才。在社會上引起了積極的反響。

通過民族歌舞調演，我縣命名了一批文化藝術村和民間文化傳承人，并予以授牌。有力地推動了我縣民族文化工作的開展。

此次活動得到了專家的認可，他們認為印江民族歌舞調演節目內容豐富、形式多樣，彰顯了印江地域特色、民族文化品牌。

五是精心組織召開民族民間文化保護與發展研討會以提升我縣民族文化品位。

20**年9月12日，我縣召開了民族民間文化保護與發展研討會，省、地、縣有關領導、專家等70余人參加了會議。通過播放我縣民族民間文化宣傳片。介紹了我縣悠久的歷史，燦爛的民族民間文化，有淵源的書法文化、古樸的原生態文化、靈異的佛文化、神秘的儺文化，多彩的花燈文化等，引起了專家、學者濃厚的興趣，產生了強烈的共鳴。

縣民宗局近年來，對我縣的民族民間文化的保護和傳承做了大量工作，挖掘、保護、整理、利用民族民間文化工作所取得了眾多成果。先后編輯出版了《印江土家風情》、《印江花燈》、《民族文化》等系列民族民間文化叢書，引起社會各界人士的廣泛關注，深受讀者好評。

通過召開民族民間文化保護與發展研討會，專家討論了《印江土家族苗族自治縣民族民間文化保護與發展實施意見》，專家們各抒己見，對印江的民族民間文化保護與發展提出了精碎的建設性意見或建議。對我縣打造文化大縣，提升民族文化品位起到了重要的作用。

為了著力打造土家風情旅游，提升印江知名度，11月27日至29日，經民宗局、建設局、旅游局精心策劃聯合舉辦了貴州土家族建筑文化特色研討會。來自省內外的40多位領導專家、學者參加了會議。他們實地參觀考察了我縣土家特色建筑物。有被譽為“江城砥柱”的文昌閣，古風濃郁的依仁書院，獨具匠心的土家封火桶子，古老的宗祠建筑文化，更有民風淳樸的梵凈山團龍民族文化村落。會上專家、學者從不同的角度，闡述了各自獨到的見解，對印江的特色建筑科學把脈，提出了指導性意見或建議。對印江打造土家風情旅游文化大縣提供了決策參考。

六是扎實抓好民族文化進校園工作，培養后繼人才。

民宗局積極抓好民族文化進校園工作，先后編制了《印江自治縣民族文化進校園規劃》及其實施方案，積極申報民族文化進校園項目學校。把木黃民族小學、縣民族中學作為民族文化進校園示范學校。組織專業人員編寫了民族文化校本教材。把民族文化納入課程教學。開設了書法、擺手舞、花燈歌舞等內容，使多彩的民族文化走進了校園，步入了課堂，為我縣培養了民族民間文化后繼人才。

七是打造團龍民族文化村，帶動土家風情旅游。縣民宗局大膽圍繞民族文化做文章，充分利用民族文化資源打造梵凈山團龍民族文化村。為了打造團龍民族文化村，帶動土家風情旅游，10月份由民宗局資助永義鄉政府組織團龍村支兩委等24人前往黔東南考察民族文化進村寨，收益匪淺。

三、縣委、縣政府高度重視是做好民族文化工作的重要保證

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二、強化組織領導

為進一步加強創建工作，區政府決定成立全區品牌農業申報推薦初審小組，負責各級各類品牌農產品的初審推薦工作。初審小組成員由區農林局、發改局、財政局、質監局、工商局等部門的有關職能科室骨干工作人員組成，由區農林局分管局長任組長，區發改局、財政局、質監局、工商局分管局長任副組長。全區品牌農產品的申報事項，須經初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農產品享受該實施辦法規定的獎勵政策。凡是未經初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農產品，政府不予獎勵。

三、嚴格審核程序

對于審報無公害農產品、綠色食品、有機食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優農產品品牌的，首先由企業提出申請，經有關部門預審、初審領導小組初審后，報權威部門評定；再由區品牌農產品培育指導委員會根據評定結果進行集體審核、兌獎。

四、規范申報條件

凡是推薦申報的農產品品牌，必須符合《區現代農業產業發展規劃》；有一定的生產規模、產量和產值；有良好的產地環境和生產經營管理制度；有較高的產品科技含量和企業誠信度等考核評審指標。

五、完善獎勵政策

1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機食品，獎勵標準分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農產品產地、產品，獎勵標準分別為1萬元、2萬元。但同一個企業或產地申報的“三品”品牌產品，按申報的最高獎勵標準執行，不重復計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產品，但只主獎1個產品，其余系列產品申報成功后補貼1萬元。

2、名優農產品（商標）獎勵政策。對于當年申報成功的市名優農產品、市名牌產品或市知名商標，一次性獎勵標準分別為0.5萬元、1萬元；對于當年申報成功的省名牌產品或省著名商標，一次性獎勵5萬元；對于當年申報成功的中國名牌產品或馳名商標，一次性獎勵50萬元。凡年內創建的不同級別的同一類品牌產品，按上限予以獎勵，不重復兌獎。

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中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）04-0134-02

高校科技期刊是高校進行知識傳播、推廣教學科研成果、探討學術問題的重要平臺，它為高校教育與科研事業的發展作出了巨大的貢獻，是塑造學校形象、創造學校品牌的重要途徑。在我國9000余種期刊中，科技期刊已多達近5000種，高校科技期刊占全國科技期刊的1/5，是中國科技期刊的重要組織部分。與世界一流的科技期刊相比，無論從學術質量，還是出版質量，都存在相當大的差距，在國際科技期刊中的地位并不高，被國際權威檢索系統收錄率較低。其主要原因是我國科技期刊的品牌影響力低，這對我國科技期刊的生存和發展造成嚴重制約，并造成國內一些優秀論文的外流。隨著市場經濟的發展，期刊業已進入品牌爭雄時代，國內外科技期刊市場的競爭日趨激烈，市場對科技期刊的品牌化發展提出了新的挑戰，樹立品牌意識，打造品牌期刊已成為高校科技期刊發展的必然選擇[1]。

一、高校科技期刊發展現狀

高校科技期刊在學校建設發展中占據重要地位，其主要任務是宣傳黨和國家的科技方針、政策，報道新的科研成果，傳播科技信息，交流學術思想，促進新的科技成果商品化和產業化，為建設社會主義精神文明和物質文明服務。中國科技期刊CSCD影響因子排行表顯示，在影響因子前300名的中國科技期刊中，有一半以上的期刊屬于高校科技期刊。但高校科技期刊群無論從規模還是運作方式都不足以造就大刊，更不具有面向全世界競爭優秀科技論文的能力，主要體現在以下幾點：1.編輯部經營體制單一分散，實力單薄，不少刊物的撰稿人、審稿人和讀者，基本上都是本單位的人員，在科技界更沒有什么大的影響力；2.來稿量和高質量的稿件有限，欄目設置和報道內容主要考慮本校教師和科研人員的需要，選題雷同，缺乏鮮明的特色；3.高校的辦刊經費投入不足，導致印刷費不能及時到位，專家審稿費、稿酬過低，出版拖期，更談不上編輯人員的學術交流和教育培訓機會。4.期刊的論文時滯過長，發行量少。

二、打造品牌科技期刊的途徑

（一）轉變觀念，樹立品牌意識

期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、辦刊理念、特色風格、創意策劃、社會地位、公眾形象等多方面的抽象和概括。樹立品牌意識是期刊在市場競爭中獲勝的基礎，高校科技期刊的品牌建設，需要編輯部全體人員轉變觀念，與時俱進，打破舊的辦刊模式，對阻礙其品牌競爭力發展的理念以及領導、保障、評價、激勵機制予以創新，在文化內蘊的先進性、學術含量的高品位性、讀者、作者的公認性、創新發展性等方面狠下功夫，真正從思想上樹立品牌戰略意識。

（二）完善編輯規章制度，優化編輯出版流程

嚴格的規章制度和編輯出版流程不僅是協調和規范科技期刊工作及編輯人員行為、提高工作效率和管理水平的重要保證，也是協調編輯群體內外關系和發揮期刊資源整體效能的有效措施。具體如下：1.健全辦刊資金需求的保障制度，保證期刊正常運轉的資金需求；2.建立科學的稿件管理制度，編輯有編輯手冊，審稿人員有審稿原則，客觀、公正的評價作者來稿；3.按照崗位工作性質和業務特點，分工到位、明確職責和目標任務，規定具體考核和獎懲辦法以及各崗位之間協調配合的方法，保證整個編輯工作井然有序；4.建立一套公平公正、合理有序的激勵機制，將編輯人員列入教學科研編制，享受與教學科研人員同等的待遇，物質激勵與精神激勵相結合，充分調動編輯人員的工作積極性。

（三）提高論文質量，突出辦刊特色

期刊影響因子在某種程度上可以間接反映出論文質量，凡是人們公認的高水平、權威性品牌期刊，都是影響因子名列榜首的期刊。期刊品牌對于作者來講是質量和信譽的保證，品牌期刊具有較高的影響力，而且能獲得廣大作者的高度認可，作者在完成論文的過程中會經常翻閱那些影響因子大的品牌期刊，并將之列入最終投稿對象范圍。因此，提高影響因子（即提高論文質量）是創造品牌期刊的關鍵。高校科技期刊所刊登科學論文的思想、科學方法和創造性決定著期刊的學術質量。一方面，編輯應有計劃、有重點地選題組稿，減少盲目性，吸納優質稿源，讓那些真正代表學術水平的稿件在第一時間發表；另一方面，高校是專家學者和青年才俊云集的寶地，他們所撰寫的稿件往往都有專項基金項目支持，具有一定的理論深度和較高的科學價值，更加強調作者思想觀點的獨創性，對所研究的題目有新的獨立見解，將有助于提高科技學術期刊的學術質量，編輯部應充分利用這一資源優勢，建立權威的作者團隊，為期刊爭取優質稿件打下良好的基礎。

期刊特色是指期刊所反映的學術成果所體現出來的地區特點、學校性質和學科優勢。特色不僅是構成期刊質量至關重要的方面，而且是其立于期刊之林得以生存和發展的根基，可以說，沒有特色，就沒有品牌。國際期刊發展的經驗已經表明，期刊的特色與品牌戰略的成功結合，可以造就出一流的學術期刊，形成一批經久不衰的期刊品牌[2]。欄目是期刊的窗口，“名欄”是體現期刊特色的標志，各高校以特色專業為依托，精心策劃設計特色欄目，在特色欄目上下功夫，如，加大特色欄目的組稿約稿力度，聘請某一專業領域具有權威性的專家作欄目主持人等。因此，辦刊人要結合高校的實際，利用學科優勢，在打造“名欄”、創期刊特色上狠下功夫。在當今期刊強手如林的形勢下，科技期刊要走出平庸，打造品牌，必須辦出特色。諸如，西安科技大學學報（自然科學版）是以礦業類為特色的科技期刊，該刊主要面向全國煤炭領域及相關學科的科研、設計人員，高校師生，以及有關工程技術人員，主要刊載煤田地質與勘探、礦井建設、煤礦開采、煤礦安全、煤炭經濟研究等方面的學術論文，突出體現了煤礦領域的教學和科研成果。

（四）充分利用人力資源，構建高素質編輯隊伍

人才戰略是期刊品牌建設中的重要環節，編輯隊伍作為期刊辦刊的主力軍，其素質和水平直接影響期刊學術水平的高低[3]。首先，正確的政治導向是科技期刊的立刊之本，編輯人員的首要任務就是增強自身的政治素質，把堅持政治方向性原則作為創建期刊品牌必須遵循的第一個原則；為適應加入WTO的需要，更好地為社會主義出版事業服務，編輯人員應該強化法律、法規意識，及時熟悉和掌握國家及時修訂出臺的一系列有關出版的法規、條例。其次，科技期刊具有很強的專業性，在質量內涵上要突出體現學術水平的高品質，這就要求編輯人員不僅要具備良好的專業素質，還要有一定的科學研究背景，并在本學科相關的領域內發表高水平的論文，有一定的學術經驗和成果。只有具備寬廣的理論視野、扎實的文字功底，才能以科學、準確的文字表達，以新穎的版面設計，將高水平的文章呈現給讀者。此外，還要求熟練掌握與科技期刊有關的數學語言、計算機語言等人工語言。就品牌科技期刊的編輯出版而言，沒有熟練掌握各種專業技術能力的人，是不可能向讀者提供有品位、有價值、符合規范、符合標準的精品文章的。

最后，創新性是科技期刊質量的核心要求，創新素質在當今尤其重要。編輯人員必須樹立創新意識，及時掌握本學科的動態，站在學科發展的前沿進行選題策劃、引導論文創新，如果不能及時總結新經驗、探索新方法，報道新技術，將會最先被社會發展的新形勢所淘汰。此外，為了適應編輯出版國際化的需要，更好地進行國際、國內信息交流，幾乎所有的高校科技期刊都要求英文摘要，掌握外語能力對編輯工作來講是十分必要的。因此，通過組合，優勢互補，充分調動每個人的積極性和創造性，最大限度地發揮整體大于部分之和的系統優勢，建設一支精干高效、富有競爭力的編輯隊伍，對高校期刊的品牌建設具有重大意義，人才打造品牌，品牌造就人才，只要將期刊的規劃和發展納入良性循環的軌道后，就可望看到人才與品牌共鑄期刊的輝煌。

（五）努力實現期刊網絡化，提高編輯工作效率

網絡化為信息傳播帶來了質的變化，無論是傳播范圍，還是傳播速度，乃至傳播質量，Internet為科技期刊的發展提供了物質支持與保證，提高了編輯工作效率，高校科技期刊編輯利用網絡與外界進行交流是科技期刊實行開放性辦刊的發展趨勢[4]。在互聯網上樹立期刊的品牌形象，建設高水平的網站是網絡化時代高水平期刊一個重要標志，期刊網絡化建設得如何對科技期刊的生存與發展所起的作用不可忽視。

以往期刊在發行范圍、讀者范圍、提供信息和服務等方面存在很大的局限性，期刊辦刊者可通過建立期刊網站，充分利用互聯網的優勢，加大期刊宣傳力度、為讀者和作者提供優質服務，充分展示和樹立期刊的品牌形象。在當今網絡技術條件下，一個較為完善的期刊網站上的內容和功能應包括：1.提供有關期刊的基本信息以及期刊目次、摘要、全文（可設置訪問權限）等期刊內容的在線；2.建立基于互聯網平臺的期刊辦公自動化系統，如，作者在線投稿、專家在線審稿、在線查稿、在線遠程編輯，充分發揮電腦校對的優勢，使編輯部工作全部都置于高效的監控與管理之中；3.建立讀者、作者互動機制，把為讀者服務放著首位。重視信息反饋的作用，克服以往大多數科技期刊只為作者服務的弱點，加強與讀者的網上交流、關注讀者的需求，可以通過事先交流的主題，讓更多的讀者參與刊物內容的確定和選擇已成為可能。

三、結 語

高校科技期刊已成為我國“科教興國”和“可持續發展”戰略的重要組成部分，其品牌建設也是一個長期持久的過程。在科技期刊社會化、產業化和科技信息資源化、有序化、數字化的大趨勢下，高校應將期刊納入學校學科建設的整體規劃中，充分利用其所具有的專業人才，學術、學科辦刊資源和優勢，并借鑒國內外期刊編輯出版的成功經驗，從戰略的角度出發，優化編輯工作，打造品牌科技期刊。

參考文獻：

[1] 吳守鳳.確立品牌意識，創立品牌期刊[J].延邊大學學報（社會科學版），2002（1）.

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一、講座品牌化的必要性

1.品牌及其價值構成要素

美國營銷學會這樣為品牌定義：“意在識別一個或一群賣主的商品或服務，并將其與競爭對手的商品或服務區分開來的名稱、術語、標識、象征、設計或其總和”[1]。品牌這一概念源于商業，它的產生最初是為了區別產品和服務[2]，從商業角度來看，品牌的價值構成要素主要有以下幾個方面：市場占有率、超額利潤、品牌的保護及壽命、品牌的趨勢和市場特性以及國際化能力。

2.講座在公共圖書館的位置

公共圖書館給讀者提供的“產品”可以分為兩種，一是文獻信息資源，圖書館所擁有的各種文獻的總和，是有形的；二是讀者服務，是一種無形產品，是圖書館員與讀者在直接或間接的接觸中所表現出來的一種動態的活動[3]。

從圖書館發展角度來看，相比傳統業務，圖書館講座是個新生事物，是圖書館學理論上的一個突破[4]。近年來，圖書館講座已經進入了快速發展期，受到很多公共圖書館界的重視，成為公共圖書館核心服務。

3.講座品牌化的必要性

在商業領域的品牌價值構成要素中，體現最終目的的是市場占有率。而公共圖書館的地域性，使同級圖書館之間不存在直接的“客戶”競爭。一個有影響力、有強大品牌效應的講座平臺，可以保證穩定的上座率，也有助于提升圖書館的公共文化服務水平和形象。目前，講座之風盛行，這就更需要圖書館把講座做出品牌，在眾多講座平臺中脫穎而出，得到更多市民的關注和認可。

二、公益性對講座品牌化的影響

在我國，公共圖書館的建設主體是“各級政府”，公共圖書館經費由地方政府的?y一財政收入撥付[5]，這決定了公共圖書館的公益性質。

從商業上講，品牌簡單來說是指消費者對產品及產品系列的認知和認可程度。對圖書館來說，這個產品就是一場場的講座，商業產品可以批量生產，而講座品牌的塑造，只能靠一場場講座的策劃、宣傳和組織，通過講座帶給讀者的知識、價值和共鳴感，來建立讀者對講座品牌的認知和認可。這就需要圖書館講座活動的組織者在講座策劃、主題選取、聽眾確定等細節上下功夫。

三、公共圖書館講座品牌優化途徑

公共圖書館講座品牌的塑造是一個系統工程，需要在借鑒商業領域成功品牌發展模式的基礎上，結合公共圖書館工作實際進行創新。

1.內容是講座品牌的基石

對講座形象和吸引力影響最大的因素永遠都是講座的內容。一些圖書館只想著講座的連續性，而忽視講座內容質量，將各個門路的講師請上講臺，導致講座口碑大受影響。長此以往，了解該講座平臺的人越多，來聽講的人就會越少，形成了惡性循環。在任何情況下，公共圖書館都不可以在講座內容和師資水平上打折扣，這既是對讀者負責，也是對自己負責。

2.統一講座名稱，形成鮮明標識

公共圖書館在講座品牌的名稱方面，呈現出兩個不同的發展方向。第一個方向是，將幾乎所有講座活動，不論是何主題，都被納入到一個統一的講座名稱之下，這個統一的講座名稱也逐漸成為圖書館的拳頭品牌，不僅受當地讀者歡迎，也為業界所熟知，如上海圖書館的“上圖講座”。第二個方向是，通過不斷創新，搭建起多個較有影響力的講座平臺，每個平臺都會定期開展講座活動，相互之間獨立運作。

以上兩個發展方向，是各圖書館根據自身實際情況做出的選擇。相比較而言，第一個方向更有利于講座品牌化建設。畢竟，由于時間、師資、場地等種種條件限制，某一時間段內所能舉辦的講座場次是有限的，而一個講座品牌的建立，需要一定的時間積累、相當數量的受眾群體和場次支撐，而將所有講座都納入一個平臺下，使用統一名稱進行宣傳，無疑是有益的。

3.設計特色品牌Logo，注重形象塑造

Logo是品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分，是品牌概念中不可或缺的要素。目前，圖書館講座的專屬品牌Logo很少，而圖書館講座若要真正做出品牌，就必須設計出有特色、有內涵的專屬Logo，在講座現場、報紙、官網、海報等平臺與講座名稱一起進行重點推介，使讀者每次瀏覽講座信息的時候，都會看到醒目的Logo，通過潛移默化的宣傳和培養，將Logo與講座融為一體，可以大大加強講座品牌在聽眾中的印象，對講座品牌的推廣和形象塑造都大有裨益。

4.重視講座數字化，做好“互聯網+”

在互聯網科技飛速發展的今天，每家公共圖書館在打造講座品牌的時候，都應該重視網站、微博、微信等互聯網平臺的使用。

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在當今醫院發展過程中，醫院文化建設發揮著越來越重要的作用。如何結合醫院實際，通過建設醫院品牌文化促進醫院工作，是一家醫院構建文化體系的重點內容。

做好醫院文化建設工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設，即創建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應包含品牌名稱、品牌理念、醫療服務措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復調研、集思廣益，結合科室的管理、專業、服務特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊含的具體內容深入人心。醫療服務措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導科室的中心工作。根據本科室的治療疾病特點和服務管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設凝聚人心，激發醫護人員的工作熱情，改善管理，改進服務，推動學科建設，吸引患者前來就醫，從而推進醫院、科室更好更快的發展。

文化品牌的形成，一定要結合一線科室的實際情況，總結形成了獨具特色的科室文化品牌，才能形成風格各異，特色鮮明醫院文化體系。如：神經內科“激活源動力”、消化內科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運用詞語的諧音展現出本科室的醫療技術特色與服務措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關節骨科“舒暢關節 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業特點與服務理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護航”、ICU（重癥監護室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創傷骨科則采用“撫平創傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創傷”文化理念從兩個側面表達出醫護人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產科“人之初愛相伴”充分展現了出生嬰兒被關愛圍繞的幸福感，呼吸內科“用心服務 呼喚健康”表達了醫護人員全心全意為病人服務的愿望，檢驗科“檢驗標本 檢驗人生”賦予科室文化內容深刻含義。設計科室Logo也是文化建設中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務內容，又表現出科室的專業特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設的有效推進，充實了醫院發展內涵，塑造了醫院良好形象，為增強職工的凝聚力提供了強有力的支撐。

在文化理念形成的基礎上，醫院也要積極進行硬件建設，為醫院文化的傳播提供平臺。各基層科室應當利用現有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進一步豐富了文化內容，使科室文化呈現多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設提高科室管理、服務水平，暢通醫患溝通渠道，構建和諧醫患關系。

通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現醫院文化建設與中心工作的對接。各病區應從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺熱開水，說上幾句貼心、寬心話，使遠來的病人消除陌生感。積極為患者準備了“便民百寶箱”，設立了“天氣預報臺”，拉近醫患距離。開展“微笑服務”活動，加強患者的心理疏導，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結合實際工作，積極倡導“四心”和“六聲”服務，用愛心、細心、耐心、責任心提供服務，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務有“關愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫院文化建設不僅只是一種符號的形成，還能夠內化于心，外化于行，實現推動醫院發展的目標。

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“品牌”理論上講，就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力，它是企業的一種無形資產。品牌建設就是指品牌擁有者對品牌進行的設計、宣傳、維護的行為和努力。品牌建設的核心就是讓企業品牌的良好形象深深刻在消費者心里面去，提升企業產品知名度。而針對供電企業來說，品牌建設，就是塑造統一的“國家電網”品牌，構建公司內外基于價值認同的信任關系，將優秀的企業品質轉化為強大的社會影響力和感召力。

二、品牌建設與縣級供電企業關系

品牌建設作為國家電網公司企業文化建設“五統一”的重要組成部分（國家電網公司企業文化“五統一”包括：統一價值理念、統一發展戰略、統一企業標準、統一行為規范和統一公司品牌建設），兩者相輔相成，密不可分；品牌建設不僅是企業文化的重要組成部分，更是強化企業競爭力的一種文化力。主要表現在：品牌建設能夠增強縣級供電企業員工的凝聚力和向心力，使員工對企業產生認同感和歸屬感，產生同舟共濟、榮辱與共的思想，變被動為主動，關注企業發展，為提升企業競爭力而奮斗；品牌建設能夠增強縣級供電企業的吸引力與輻射力，有利于企業知名度和美譽度的提高，推動企業發展。

三、如何發揮縣級供電企業品牌建設在企業文化中的作用

（一）突出以人為本，明確縣級供電企業品牌建設目標性

縣級供電企業由于地域及社會發展程度不同，在企業文化及品牌建設方面，面臨的形勢及任務也不盡相同，但歸根結底要強調的一點還是“以人為本”這個要點，要突出企業管理者和員工在企業文化及品牌建設中的主觀能動性和積極性，以企業文化建設為抓手，著重抓好企業管理者和員工思想意識關口，立足國網公司核心價值觀和企業精神，教育和培養員工樹立符合電力行業的品牌文化意識。在這方面要凝心聚力、開拓創新，抓好以下幾方面工作：一是牢記“四個服務”企業宗旨，從“服務黨和國家工作大局、服務電力客戶、服務發電企業、服務經濟社會發展”四個方面，努力提升優質服務，樹立電力企業品牌形象，提升客戶滿意度及社會知名度；二是樹立國家電網公司“核心價值觀”（誠信、責任、創新、奉獻），認真抓好員工隊伍建設，增強員工隊伍凝聚力和向心力。要教育員工重誠信、講誠信，遵紀守法、言行一致，忠誠國家、忠誠企業。深化“兩個轉變”，勇挑重擔、盡職盡責，大力倡導勇于變革、敢為人先、敢于打破常規、敢于承擔風險的創新精神，立足平凡崗位，積極承擔社會責任，恪盡職守、埋頭苦干，腳踏實地做好本職工作，用良好工作作風，展現當代電力工人精神風貌。三是深入推進“一強三優”現代供電企業戰略目標（電網堅強、資產優良、業績優秀、服務優質），狠抓工作質量管理。重點抓好安全生產管理、工程建設管理及設備運行維護管理，確保設備健康穩定運行，電力安全可靠供應。

（二）夯實工作基礎，提升縣級供電企業品牌建設水平

俗話說的好，“螻蟻之穴，以潰千里之堤”，用在縣級供電企業的企業文化和品牌建設上也不為錯。品牌的建設是一個系統的、長期的創建過程，創建一個品牌不易，守住一個品牌更不容易。點滴的馬虎和松懈換來的可能是慘痛的經驗教訓，特別是當前國家電網公司正處于全面深化“兩個轉變”，大力開展“三個建設”，積極構建“一強三優”現代供電企業的關鍵時期，鞏固現有的品牌建設工作基礎就顯得尤為重要。因此我們加強縣級供電企業品牌建設和企業文化建設工作，必須要夯實企業品牌建設和企業文化的基礎。首先，作為企業管理者要具備高尚的文化素養和正確的價值取向，在日常工作中將企業文化與品牌建設形成合力，助推企業發展，使企業文化、品牌建設與企業共同成長。其次，要發揮國家電網公司通用制度標桿作用，加強品牌建設和企業文化建設實施過程中的管控和考核，使規章制度成為推動企業文化“五統一”落地的催化劑，讓員工在規章制度面前不碰“紅線”，助推品牌建設和企業文化工作取得實效。三是要不斷完善企業文化和品牌建設基礎，不固步自封，走出去傾聽客戶心聲，收集和整理客戶提出的意見和建議，并將之融入企業文化和品牌建設實施過程中，使之溶化、沉淀為企業文化和品牌建設的寶貴經驗，更好的為客戶和社會經濟發展服務。

（三）豐富傳播載體，增強縣級供電企業品牌效應

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為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員**點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光 衛生 樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內團隊的氣氛帶動好，把工作環境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

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普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

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其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發工作計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。