導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇網絡市場，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

網絡營銷是一種以現代市場營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，以滿足客戶需求，開拓市場，增加盈利為目標的業務流程。網絡營銷改變了消費者傳統的購物方式，促進了經濟的發展，并將成為一種新型的營銷趨勢。相對于傳統的營銷模式，網絡營銷擁有便利、高效、節約成本等優勢，但在發展的過程中也遇到諸多的問題。我們首先要認識到這些問題，才能更好地推動網絡營銷在我國的發展。

1.網絡營銷的發展狀態

網絡營銷的發展是伴隨著信息技術的發展而改進的，目前信息技術的發展，特別是通訊技術的發展，促成互聯網形成一個輻射面更廣、互交性更強的新型媒體圈。它不再局限于傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，且已經能夠實現與媒體的接受者進行實時的互交式溝通和聯系。我國的網絡營銷發展非常迅速，當然也不可避免的產生了很多問題，但也存在不少問題，上網速度慢、收費過高依然比較突出。企業早期所建設的網站由于功能和信息不完善、缺乏必要的推廣措施等方面的原因，已經嚴重限制了企業網站功能的發揮。企業選擇專業網絡營銷服務的還很少，說明網絡營銷服務市場還很不成熟，仍處于市場發育階段，這當然也意味著其潛在市場的開發價值。

2.網絡營銷的特征

2.1多媒體參與

市場營銷的相關信息可以通過互聯網絡，設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖片、視頻等，使得達成交易的行為可以通過多渠道流動。不同的信息形式有不同的傳播特點，多元的信息交換可以充分發揮營銷人員的創造性和主動性，更利于營銷工作的有效進行。

2.2互動性較強

傳統的營銷是單向被動推動的模式，而網絡營銷由于有了互聯網的支持，消費者能夠及時、便捷、迅速地更具自己的喜好選擇產品和服務，企業也可以更容易獲取消費者的需求信息，更具客戶需求，提品和服務。買賣雙方通過互聯網平臺實現良性互動，達成交易。

2.3時效性較高

現代的計算機可存儲大量的信息，并及時提供給消費者，傳送的信息數量和精確度遠遠超過其他媒體，并能不斷適應變化的市場需求，及時更新產品信息、調整產品價格、改變服務種類等，因此能及時高效地滿足消費者的需求。同時，通過互聯網絡進行信息交換，可以減少店面成本、人力成本、水電成本等，能夠實現利潤的最大化。

3.網路營銷與傳統營銷的差異

3.1概念的差異

傳統營銷是一種交易營銷，是將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的消費者。經過長期的發展，已經有了比較扎實的理論、實踐基礎，消費者已經習慣這種模式，在消費過程中有較強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的樂趣，同時也容易取得大眾的信賴。

網絡營銷是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網站、某商鋪，查看商品賣點，通過電話、QQ、阿里旺旺等平臺、方式聯系到賣家，將一個潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以認為：網絡營銷就是以企業實際經營為背景，以網絡營銷實踐應用為基礎，達到一定營銷目的的營銷活動。此外，還可以利用博客營銷、微博營銷、微信營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷等等。

3.2 網絡營銷流程簡化

互聯網技術將營銷流程大大簡化，消費者通過互聯網設計和訂制產品，以訂單的形式通過互聯網將信息傳遞給消費者，廠家按訂單生產，然后通過物流配送體系直接將貨發送到消費者手中。在這一過程中，營銷預測和營銷戰略被一張訂單簡化，而且省去了分銷這一環節。消費者占據，從這個模式可以看出，商家在網絡營銷中不居于主體，產品不再由商家調研，然后再行制造、進行定位定價，最后推銷給消費者。聰明的消費者占據了主動權，由他們發出需求信息，包括產品設計、零件配置等，商家按單生產已足夠。

互聯網技術的互動性，使消費者通過互聯網設計和訂制產品，商家既收集信息，又接受信息。傳統營銷主要面向消費者群體，定性描述消費者行為，而網絡營銷轉向消費者個體，建立數據資源庫，進行關系管理。市場細分到人，消費者定制，目標消費者與企業直接溝通，導致“選擇目標市場”這一傳統營銷的重要環節變得不再必要，但市場定位依然重要，也是市場競爭的核心轉變。

3.3網絡營銷相對于傳統營銷的變化

營銷流程的簡化，使營銷成本下降，營銷速度加快，最終實現營銷效率的飛升，這是網絡營銷相對于傳統營銷量的變化。消費者占據，營銷職能外部化，消費者成為了市場和營銷的受讓主體，使得廠家生產的產品接近甚至等于市場需要，這是互聯網技術相對于傳統營銷質的變化。

4. 網絡營銷與傳統營銷相比的優勢和不足

營銷是圍繞著市場這一營銷系統來進行。營銷，離不開“市場”這個要素。按照菲利普?科特勒的定義，一個市場指的是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在消費者所構成。

信息的意義既包括傳播，又包括需求，通過互聯網表達需求有以下幾點優勢：（1）成本較低。傳統的信息傳遞方式是普通郵件、市場問卷調查等，傳遞成本都較高。而互聯網的網費已經降到了一個很低的程度，而且呈繼續下降的趨勢，郵件的成本低到可以忽略不計，網上訂單，做調查問卷的成本也微乎其微。（2）高速度。信息在互聯網絡以光速傳播，在幾秒、幾分鐘內可以傳遞到地球的任一角落。由于網絡的全球性、實時性，加上無線互聯技術的逐步成熟，消費者可以隨時隨地傳達自己的需求信息。此外，通過QQ、微信、阿里旺旺等，信息可以在買方和賣方間即時交流。（3）隱秘性。消費者不必直接面對銷售人員，這使消費者在表達個人需求和下訂單時更加大膽、開放、自由，尤其是在等隱私商品的銷售方面表現得較為明顯。（4）翔實、生動。通過先進的互聯網技術，信息可以以文字、圖片、聲音等多媒體形式傳播，全方位展示產品的特點，可以給消費者留下深刻的印象。據研究顯示，先進的互聯網技術可以將大部分商品98%的外觀特點和性能指標傳遞給消費者，讓消費者有身臨其境的感覺。

同樣，網絡營銷也有眾多表現不足的地方。首先是信息來源有限，在相當長的一段時間，上網的只是買方的一部分，商家的市場調研和營銷策略針對性存在偏差。同時網絡的虛擬性，也讓網民的責任感下降，信息傳遞難免會失真。此外，消費者的感受不足，更多的是通過視覺感受決定購買行為，這也就在一定程度上影響了消費者對服裝、食品等消費品的低價值感知，難以全面的體驗網絡信息傳達。

參考文獻：

[1] 姜雅麗.企業市場營銷創新[J].合作經濟與科技，2010（02）

篇2

訊：如果你想把業務轉到在線銷售上，那么恭喜你，你已經認識到網絡是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決于你理解了網絡營銷和怎么把你的產品呈現給客戶。不幸的是，很多人進入在線生意之前沒有做市場調查或者做好計劃。

傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。在你進行實際操作之前，你應該把這些想法成文，撰寫成可執行的市場營銷計劃。

網絡營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自于你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽，他們只是讓客戶更快找到你。營銷的唯一目標是達成銷售。在網絡營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。

獨立的搜索引擎優化不能銷售你的產品或者服務，優化可增加目標訪客，當然只有目標訪客不能保證銷售，只有你的市場營銷能夠為你的生意帶來銷售增加利潤。（來源：中國建材網）

篇3

3.2億美元的盤子也許與服務器相比不算什么，就是與企業網絡設備市場相比也不過小菜一碟。但筆者為什么要單獨講這個市場呢？

我們從增長率來看，中國整體企業網絡市場增長只有個位數，甚至交換機、WLAN無線設備還出現了下滑，為什么？而這個細分市場高達25%的高速發展，則代表了整個企業網絡設備市場發展的前景。

網絡市場的分水嶺

在中國互聯網興起的近20年中，流量的巨增曾經造就了企業網絡設備市場輝煌。中國基礎網絡建設完成了“從無到有”的建設階段，而云計算的普及，以及在由此基礎上興起的大數據、“互聯網+”市場需要的則是“從有到優”的業務型網絡。

畢竟網絡的需求不僅僅是鏈接，不同行業不同場景都需要業務和應用去定義新型網絡。我們會發現SDN/NFV的興起，但它還處在初級階段，這個時候，中國用戶對ADC（應用交付控制器）的需求程度就成了網絡設備市場分水嶺的一大標志。

什么是ADC？在互聯網建設早期，它就是我們曾經熟悉的負載均衡，而現在這個產品還需要鏈接管理、TCP優化管理、網址轉化、高級路由、智能端口鏡像等系列智能的技術升級和模塊組合。可見ADC是一個智能的設備，也更符合軟件定義網絡的未來。

據F&S判斷，2015年之前中國市場ADC保持15%的增長，而自2016年開始的未來五年將到達25%的年復合增長率。換句話說，ADC在中國已經度過了成長初期，而進入了高速增長時期，原因就在于，技術上是云計算的革命，業務上是“互聯網+”的需求。

ADC 的用戶目前主要集中在并發在線業務需求較大，對網絡傳輸穩定性要求較高并且 IT 建設預算相對充足的行業，如互聯網、銀行、保險、證券、教育、政府、公安和運營商行業等。

今年以來，傳統行業的互聯網化和電商化也帶來了高流量、高并發的需求，ADC 也在逐步向其他行業擴展，包括物流、制造、零售和醫療等行業。

中國ADC玩家大排名

在這個代表網絡發展趨勢的細分市場，不可否認目前處于“非Others”的前幾名企業除了深信服，依然都是國際品牌。

這些企業的技術基因、行業背景以及商業策略各不相同，從TOP3企業分析中就可見一斑。

第一名：國際一線老牌F5

ADC的第一大行業依然是傳統的金融行業。在負載均衡年代異軍突起的F5依然占據著優勢市場。但由于互聯網金融以及國產化趨勢的興起，傳統行業對于ADC的需求也開始呈現對接開源技術，分布式處理、吞吐量更大等云化特征，F5的市場近三年來在互聯網和運營商等優勢市場正在面臨國產品牌和云化技術企業的蠶食。

第二名：國產第一品牌深信服

ADC的第二大行業是政府行業，深信服由于過硬的技術和國產企業的身份毫無疑問是政府行業的第一品牌。其產品的高性價比使之有了SMB廣大市場的基礎，但技術水平與國際一線還有距離。當然，國際品牌也在加強本地化服務能力，國內用戶對 ADC 產品的需求也與全球接軌，公安、國稅等細分市場也在越來越接受本地化服務能力和技術能力具備優勢的國際品牌。

第三名：互聯網第一品牌A10

作為國際一線品牌，A10在技術上采用云化特征的ADC技術路線，在商業策略上首先避開了TOP1和TOP2的優勢市場，而主攻趨勢性的互聯網市場。尤其在互聯網+的趨勢下，兩者產生了協同效應，使得A10近年來以120%的速度增長。當然，互聯網企業做成BAT級別后，也會對所有設備大包大攬，但傳統行業互聯網化的趨勢造就了水到渠成的優勢市場。

誰最被F& S看好

在這三家企業中，F&S將“中國區ADC技術領導獎”給了市場排名第三的A10，可能多少令人詫異。

其實，在對上述三家企業的分析中，已經看到A10在前瞻性策略上選擇互聯網市場，從而帶來未來高速發展的勢能。當然，如果ADC的產品技術路線不與之匹配，互聯網市場也是玩不轉的。

未來，ADC的技術發展趨勢如何？

一、吞吐量向T級發展。未來五年內，隨著在線用戶數量突破 40 億，在線設備突破 310 億。ADC 產品將向大容量、高性能的方向發展。更何況吞吐量還需要做余量規劃，以應對應用系統的穩定性和應對突發事件。因此，具有100G 以上吞吐能力的 ADC 正在成為行業客戶的選擇。F&S甚至預計在五年內有過 T 的發展趨勢。

筆者認為，這一點正是A10的前瞻力表現之處，也是它得以脫穎而出的關鍵。它摒棄固有的產品路線，果斷在軟硬件上都采用了最新的架構。2013年開始采用自主研發的 ACOS操作系統核心和SSMP 硬件架構（可擴展的對稱多處理器結構），這是更適合高吞吐量的技術路線，也是它區別于F5的不同技術路線。在與本土品牌的對比中，F&S認為A10產品的性能可以達到本土品牌的2～5倍。

二、與開源技術的整合云平臺。隨著虛擬化、云計算、NFV、SDN 等技術的發展，ADC 逐漸向強調彈性和自動化的云化管理方向發展。同時，將 ADC 所有功能通過 API 接口進行集成，簡化設備管理的同時降低了成本。多家領先的 ADC 廠商都看到了這一趨勢，A10 也做出了相應革新，支持各大主流云管理平臺，在實現硬件虛擬化的同時，也支持開源 IaaS 平臺OpenStack。

篇4

根據iResearch艾瑞市場咨詢2004年3月的一項調研結果顯示，企業認為效果最好的網絡營銷活動是供求信息，占25.2%，其次是網站建設占20.9%、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷和email營銷，分別占14.8%、11.3%和10.4%。

 

網絡廣告應該說是大家最常見的一種網絡營銷手段，相比較傳統媒體高額的廣告費，網絡廣告低成本，有效，快捷的優勢便不可避免的體現出來，在YAHOO、SINA、SOHU等門戶網站做網絡廣告也已經成為越來越多企業揚名的一種手段。但是，同時根據我們的觀察分析，動輒一個 banner需要幾萬元甚至十幾萬元的網絡廣告費似乎還是主要集中在1000多家實力較為豐富的大中型企業，而對于更多的中小企業來說依然是可望不可及。

    "搜索引擎注冊與排名"應該說是目前最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一， GOOGLE、百度、SOHU、中國搜索等搜索引擎成為了人們發現尋找個性化信息的基本方法，而關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步，因為利用關鍵詞檢索的方式，在搜索結果頁面顯示廣告內容，可實現高級定位投放，用戶也可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。同時，搜索引擎是可以按照點擊的次數等實際效果來支付廣告費用，每次費用可以使幾毛錢，應且每一次點擊就是一個潛在的機會，可能給我們的企業帶來一個客戶或者訂單，真可謂是每花分錢都值得。因此，搜索引擎成為了時下中國中小企業做熱衷的網絡營銷推廣方式。筆者曾經與今年4月在廈門參與組織了首屆中國搜索力經濟的高峰論壇活動，活動的火爆程度超出了我們所有組織者的意料，國內11家搜索引擎供應商和400多名渠道商匯聚一堂，共同探討搜索引擎如何更好的服務于中國的中小企業等諸多話題，大家一致認為搜索引擎是中國中小企業營銷的真正發動機。

 

無可以非議，搜索引擎對于企業的市場推廣，迅速打開市場、提高知名度等方面具有無可以比擬的優勢，它可以說是企業前期創天下必備的工具。但是俗話說得好，打江山難守江山更難！企業在前期通過搜索引擎的有效推廣把公司的產品、品牌成功推廣出去之后，下個擺在我們企業家面前的新的課題是如何維護和穩定這些來之不易市場和客戶關系。這時候，我們的企業就需要選擇另一種有效的網絡營銷方法——email營銷。

    目前網絡營銷重要手段的email營銷在國內卻發展還差強人意，是因為目前我們的諸多中小企業還在處于嘗試搜索引擎開展市場推廣的階段，還處于瘋狂收獲的季節。但是隨著搜索引擎的不斷深入和普及，email營銷就會體現出更大的價值。

 

 目前，E-mail營銷的主要表現形式就是maillist(電子郵件列表)，據國際著名調查公司Quris的一項調查表明，56％的被調查者認為高質量的許可Email營銷活動對于企業品牌有正面影響。67％的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58％的用戶表示，經常打開這些公司發來的Email，54％的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。研究表明利用Email溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。許可Email信息的長期接收者經常會點擊郵件中的信息，并且實現在線購買，這說明郵件列表對于企業的品牌認知產生積極的效果。除了產品/服務促銷郵件之外，顧客服務郵件、確認信息，以及顧客定制郵件都很重要，在一定的程度上 對企業品牌產生影響。

    當然，我們這里說的E-mail營銷是指的是許可郵件營銷，而絕非垃圾郵件的廣告，同樣是Quris的調查表明，如果一個公司的Email營銷或者CRM活動開展得不專業，可能會對品牌產生負面影響，尤其對于知名企業，更應該用專業的手段開展Email營銷，因為2/3以上的被調查者對于知名企業比一般企業有更高的期望。

 

篇5

一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位

傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。

二、網絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優勢

對于網絡營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

對于同一企業來說，最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流，而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業，可以采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。新晨：

參考文獻：

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計算機從誕生的那一天到現在經歷短暫的五十四年，但它已經席卷了整個地球，如果說計算機的發展速度是一個神話的話，那計算機網絡的發展就可謂是神話中的神話，因為從它誕生到現在不過短短30年的時間，但目前已經升入到千家萬戶了，人們的生活及生產都已經和網絡密不可分了。計算機網絡市場的發展速度是驚人的，是有目共睹的。

計算機網絡市場的發展包括計算機網絡硬件市場的發展，計算機網絡軟件市場的發展及計算機網絡安全市場的發展。

計算機網絡硬件市場，從最初的思科網絡公司獨當一面，逐步發展成為多層次，多方位的網絡硬件生產模式，當今市場上，思科、華為、銳捷三大公司并駕齊驅。在中國市場上，基本形成了以思科及華為的設備構筑高層次的網絡架構，以銳捷的設備構筑校園網絡及中小型企業的網絡架構的格局模式，而這個模式也隨著產品的品質、技術、價格，及網絡公司的規模和發展正在悄悄的發生著變化。

計算機網絡軟件市場，無論從計算機的操作系統，還是從網頁的瀏覽器，甚至從游戲玩家手中玩的游戲來看，網絡軟件的發展速度及規模都是相當的驚人。計算機的操作系統，由早期的單機版的操作系統，發展成為具有強大網絡功能的Windows系列操作系統及Linux操作系統，從最大限度考慮到計算機網絡技術方面的需要。網頁瀏覽器也從當初的IE瀏覽器一統江山的局面，發展為今天有IE、360、火鳳凰等多種瀏覽器共存的時代，大大方便了操作者根據自己的喜好，選擇相應的瀏覽器遨游在網絡上。計算機的游戲，早已從曾經的單機版換裝成了網絡版，讓全世界的游戲玩家，可以足不出戶，就能切磋游戲技術，分享游戲的快樂，網絡游戲軟件以每年的指數級的形式不斷地增長，充斥著人們的生活。

計算機網絡安全市場，在病毒不斷散播和黑客攻擊層出不窮的今天，網絡安全市場的發展也大幅度提升。從1999年不到10家的網絡安全產品供應商的格局，猛增到現在的幾千家供應商的規模。2001年全球的網絡安全市場的銷售額是179億美金，占IT領域銷售額的1.79%，其中，網絡安全服務所占的比重達到了46.1%。2001年的網絡安全服務市場規模是83億美元，到2009年市場規模到達210億美元，整個安全服務市場將會以平均26.3%的增長率不斷升溫，充斥著整個網絡安全市場。根據國際數據公司IDC的調查顯示，思科、網屏、美國網絡聯盟、安氏、冠群等著名外資網絡安全廠商等均已進入中國市場，來分享中國市場的網絡盛宴。

二、市場競爭日益激烈

在計算機網絡的硬件市場方面，思科、華為、銳捷等網絡硬件設備制造公司的相繼誕生，為人們選擇網絡設備提供了更大的空間，由于價格、性能、品質等的不盡相同，各個公司的網絡設備都存在著激烈的市場競爭，在各自的領域中都占據著一定的份額，并隨著社會需求及網絡設備的不斷更新，正在共同的領域里出現了對的共存和獨活的局面。

在計算機網絡的軟件市場方面，競爭更加的激烈，主要體現為各種瀏覽器及網絡游戲的相繼出現。當下有了IE瀏覽器，過幾天就出現了火鳳凰瀏覽器，再過幾天就出現了360的瀏覽器，層出不窮。網絡游戲的競爭就更加激烈了，早期有了“魔獸”，隨后就出現了“熱血江湖”、“征途”等大型的網絡游戲，網絡游戲商通過各種游戲促銷廣告，游戲內容的豐富性，游戲畫面的逼真性，游戲武器的霸氣性，游戲身份的多元性，……打起了鋪天蓋地的現實生活中網絡游戲市場份額的競爭的戰役。

在計算機網絡的安全市場方面，對于國內來說，網絡安全產品市場的發展目前正處于初期成長階段，網絡的安全產品主要以防火墻和殺病毒產品為代表。由于國外公司的大肆沖擊，國內信息安全廠商積極應對，一方面新的安全產品不斷推出，另一方面則對原來的安全產品以較快的速度進行更新換代。國內一些知名的老牌殺毒軟件廠商如瑞星在2009年初將網絡版殺毒軟件升級到2009版，江民軟件于2009年4月初推出“殺毒王KV3000 6.0”，金山毒霸軟件的單機版則提出了嵌入式技術，以提高殺毒軟件的性能。國內知名軟件廠商東軟隨即了NetEye防火墻3.1、SJW20網絡密碼機及IDS2.0，360公司推出了360的殺毒軟件等系列安全產品。據軟件連鎖組織的統計數據顯示，在我國單機版殺毒軟件的市場中，瑞星、江民和金山三家包攬了市場90％以上的份額，但整體的網絡信息安全市場中國外企業仍然占據主流的地位。在網絡版反病毒的市場中，國際廠商依然保持了一定優勢，不過值得肯定的是目前國內廠商瑞星軟件已打入這一市場。

三、向市場營銷嶄露頭角

在計算機網絡的硬件方面，已經形成了強大的市場營銷模式，思科、華為、銳捷都各自在市場營銷方面嶄露頭角，在網絡市場的份額中都占了一席之地。

在計算機網絡的軟件方面，Windows、Unix、Linux等操作系統的軟件公司已經早已瓜分了天下，市場份額也達到了共享天下的局勢；而網絡游戲的運營公司如網易、巨人等也早已打出了市場營銷的王牌，都各自在網絡游戲的市場份額中已經玩家的心目中占據了舉足輕重的地位。

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正如IDC網絡基礎設施部副總裁Rohit Mehra所看到的那樣，“極進網絡和Enterasys的合并，催生了一個企業園區和數據中心領域的大規模網絡解決方案供應商”。目前，極進網絡已經形成了從BYOD到云和數據中心，再到安全與網絡管理的全方位技術解決方案和產品組合。這頭一直被困在數據中心領域的“小象”，很可能成為網絡市場中不可小覷的“大象”。

市場調研公司Infonetics的報告顯示，2013年第二季度，全球企業級無線局域網設備市場增長率已達到了12%。移動化不再僅是一種趨勢，而是目前企業最關注的技術課題，甚至超越了云計算、大數據。

“去年，依托高性能計算、園區網、以太網、電信網和云需求而形成的傳統交換機市場，總體規模約為220億美元，但其增長卻十分緩慢。”極進網絡中國區總經理陳向東表示，根據預測，未來可以與這一市場規模相匹配的新興市場，只有無線市場。在收購Enterasys后，極進網絡在數據中心市場的傳統優勢會大幅增強，而未來無線網絡市場及SDN市場也會成為基礎網絡新的業務增長點。

曾被西門子企業通信集團收購的Enterasys，在納入西門子旗下后即被整合為西門子無線產品事業部。借助Enterasys在無線網絡和BYOD身份管理、安全領域的技術實力，極進網絡在園區網與數據中心網絡解決方案領域的競爭力已被迅速放大。

篇8

本書由重慶廣播電視大學馮昊編寫，是作者在多年從事計算機網絡教學、網絡工程組建和大型網絡維護的實際經驗基礎上編寫而成的。教材得到很多高等職業院校和本科院校的計算機網絡相關專業、培訓機構等社會各界的廣泛使用，并收到了較好的效果。

統計顯示：今后5年，我國從事網絡建設、網絡應用和網絡服務的新型網絡人才需求將達到60~100萬人，而現有符合新型網絡人才要求的還不足20萬，網絡人才嚴重告急。未來10年，全國黨政機關、金融機構、企事業單位的局域網整體應用建設將進入高增長期，網絡技術呈現出巨大的發展潛力。

大中型機構的計算機網絡發展呈現出三大新特征。首先是網絡規模大，網絡中的用戶通常是成百上千、甚至上萬，這對網絡的規劃、配置和管理，對網絡的安全、網內病毒廣播風暴的防范和抑制，都提出了更高的要求；其次是網絡應用面越來越廣，實現的功能也越來越多，比如，計算、數據存儲、事務處理以及各種Internet/Intranet服務等；再次是變化快，硬件、軟件、網絡和應用不斷地更新升級。因此，要保證大中型機構的復雜網絡能夠正常安全運行，必須依靠復合型的網絡人才，這就要求新型網絡人才的知識體系能夠涵蓋網絡規劃與設計、配置與管理、網絡安全防護、服務器配置與管理，數據庫管理等多方面的知識。

交換機和路由器是構建大中型網絡最核心、最重要的網絡設備。而大中型網絡由于應用的復雜性和節點數較多，這些設備必須根據網絡應用的需求，進行合理正確的配置才能使用。在組建網絡時，除綜合布線以外，最重要的也就是對三層交換機和路由器進行配置了，在日常的使用和管理維護過程中，也經常需要對交換機、路由器的配置進行調整。這就要求網絡管理人員，必須充分熟悉和掌握交換機/路由器的配置和管理技術，以及將三層交換機或路由器當作防火墻或服務器的配置技術。

該書針對目前主流的Cisco交換機和路由器，由淺入深地介紹了組建大中型網絡時，交換機和路由器常用到的一些配置與管理技術。包括交換機的配置基礎、VLAN與trunking配置、生成樹協議與端口安全、路由器配置基礎、IP路由配置、廣域網協議及其配置、訪問列表與NAT配置、千兆校園網規劃與配置實例等實用內容。

在編寫方式上，本書采取問題和任務驅動的方式，淺顯易懂、條理清晰、示例豐富、側重實際應用需求。在敘述上，并不是配置命令的簡單羅列與陳述，而是根據網絡應用的需求，引出所需的配置命令，然后對配置命令的功能和用法進行講解，語言簡潔、并給出了豐富的配置應用示例。

篇9

隨著互聯網絡技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡像一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：1.跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。2.多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。3.交互式。互聯網絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。4.擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。5.成長性。互聯網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。6.整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

營銷網絡市場經濟的激烈競爭，使各個企業在強化企業管理、提高產品質量、積極開發新產品的同時，將營銷工作放在了重要位置。所謂營銷，就是通過企業策劃、創意、運籌，不斷打開市場、擴大市場。增加企業在市場上的份額，最后是占領市場。建立營銷網絡，就是在市場基礎上的整體營銷。

一、哪里有市場，哪里就要建立營銷網絡營銷網絡實際上是一個直接市場營銷的新形式，根據現在營銷理論看，營銷網絡是一種直接市場營銷的技術推動力。就是將傳統的以推銷自己的產品為中心模式，轉變到現代營銷理論上講的強調溝通的新模式上來。在企業經營中，市場是永恒的主題。市場是在不斷變化的，因而，營銷也要不斷進行變化。以前，計劃經濟時代，國家對工業產品實行統購統銷，企業只管生產。現在，企業不僅要保證正常的生產，而且還要在營銷上做文章。特別是在激烈的市場競爭中，不斷強化營銷工作，我們為了使自己的產品占領市場，在全國編制了一個營銷網絡。

二、利用信息化手段，建立電子商務營銷網絡知識經濟和信息化時代的到來，給我們營銷工作帶來了新的發展空間。面對形勢的發展，要轉變營銷觀念，建立網絡營銷。以傳統營銷方式相比，網絡營銷的特點主要表現在以下幾個方面：

1.便利性。網絡營銷為消費者提供了更方便快捷的購物方式，在網絡營銷中，消費者可以通過電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應的價格、性能等等，整個過程簡單隨意。我們利用電子商務與國內一家著名的網絡公司達成協議，進行網絡營銷。網絡銷售十分成功，一下打開了局面。過去我們尋找用戶，一二個月才打聽到一二家，千里奔波進行洽談，而往往又有時信息不準，途勞而歸。進行電子營銷以后。改變了被動局面。

2.互動性。網絡營銷體現的是人機交互的特點。體現出信息交流的互動性，產品交易的互動性，以及服務的互動性。對消費者來說，是主動性和平等性的增強。顧客可以主動參與到產品的設計、生產和銷售的過程中，可以通過網絡傳遞信息，要求生產廠家按照自己的要求訂做產品。這實際上是以顧客為中心，滿足顧客需求的營銷理念提升到了一個新的高度。我們感到，網絡營銷一是設備銷售有針對性了，許多用戶在網上見到了設備介紹，慕名而來，目的就是要買他們所需的設備。二是效率提高了，網上信息交流使有的用戶因急等專業設備，又因加工周期長來不及制作，知道有現成的設備，馬上就來提貨，有時一天要接待買家一二十戶，一改過去封閉狹隘的銷售空間，使購銷雙方有機地互動起來。

篇10

截至20xx年10月，我國網絡購物用戶規模達到3.61億，增長率為19.7%；手機網絡購物用戶規模達到2.36億，增長率為63.5%。

宏觀政策

多部委推出產業政策和法律規范，促進網絡零售市場發展

20xx年，國家相關部門出臺多項政策法令規范網絡零售、跨境網絡零售、移動端網絡零售及物流、金融等產業，包括《網絡交易管理辦法》、《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》、《關于開展電子商務與物流快遞協同發展試點有關問題的通知》、《網絡零售第三方平臺交易規則制定程序規定(試行)》等。

從政策法規的層面促進跨境電子商務的發展和物流支付等支撐企業的創新以及產業鏈的協同發展，并維護了消費者和第三方經營平臺的合法利益，有利于促進整個網絡零售行業的規范發展和快速增長。其中，《網絡交易管理辦法》的“7天無理由退貨”規定執行效果良好。根據CNNIC調查數據，在有過7天無理由退貨經歷的用戶中，75%的用戶實現100%退貨成功，此舉極大的激發了消費者的購買熱情。

市場競爭

電商市場持續繁榮，促使企業加速產業布局

20xx年，網絡購物整體市場的用戶規模在高位上仍保持千萬級別的增長，普及率達到55.7%。與此同時，手機網絡購物市場發展迅猛，用戶年度增長率為63.5%；手機購物市場用戶規模增速是整體網絡購物市場的3.2倍。電商市場的持續繁榮，促使企業加速戰略布局。阿里巴巴通過資產重組和產業鏈整合構筑電商服務生態；京東戰略布局O2O和金融領域，嘗試“空中購”等新業務架構；唯品會尋求新的利潤增長點，開啟跨境電商和互聯網金融業務；當當上線賣家服務市場，發力數字閱讀，致力于移動電商，全面鋪貨渠道下沉；蘇寧進軍快消布局本地生活市場，增持PPTV股份嘗試多端融合；1號店進軍供應鏈金融，借助微信發力移動電商。

消費行為

網購用戶保持較高的活躍度，帶動網上支付快速發展

在網絡購物交易金額方面，我國網絡零售市場繼續保持高速發展的態勢，全年網絡零售額為27898億元，同比增長49.7%。在網絡購物交易次數方面，全年交易總次數173億次，年度人均交易次數48次。在網絡購物消費占比方面，網絡購物金額占日常消費采購支出比例的平均值為17.2%。網絡購物金額占日常消費采購支出比例在20%以內的用戶群體占比76.1%。與此同時，消費者對網絡購物支付方式的選擇更為多元，網絡購物通過聯動效應帶動網上支付快速增長。網購用戶選擇的支付方式中，第三方支付賬戶支付、網上銀行支付、快捷支付和卡通支付、手機支付的用戶比例分別為82.9%、65.3%、53.8%和52.6%，均超過貨到付款用戶的比例（49.7%）。