導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇銷售總結日銷售，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發客戶及其情況

（10）競爭對手動態

（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）

篇2

企業開展經營管理活動過程中，銷售是不可或缺的環節，完成銷售后，可對經營成果進行分析及總結，從而對利潤進行計算。也就是說，銷售報表在其中發揮重要作用。直銷屬于新型銷售模式，與傳統銷售方法雖然具有一定差異，但是在銷售管理報表上存在較大相似性，如日報表、周報表、年度報表等。對于初入職場的銷售人員來說，開展報表管理，能夠清楚了解其銷售動向，并對其開展行之有效的管理。對直銷管理中報表內容、作用及運用情況進行分析，具有現實意義。

一、銷售報表的主要內容

所謂“銷售報表”，是指可作為擬定營銷計劃的基本依據，同時也是企業管理者向銷售人員發出相應銷售任務的主要根據。在銷售報表中，能夠反饋出多項內容，如產品營銷數量、主要銷售結構等，同時也能反映出各個階段銷售費用的占比，從而對其變化進行深入探究，為制定營銷方案提供依據[1]。與此同時，對營銷方案的執行狀況進行了解；當然。也有這種情況，部分銷售報表主要是為了分析市場行情，基本上與財務會計不發生關系，如市場分布報表、產品市場占有情況報表等；如果企業比較關注銷售利潤，則會制定出與利潤密切相關的報表，包括利潤預測報表、利潤變化報表等，這些均可對企業決策產生一定的幫助；若從直銷銷售管理人員方面來看，則需要對銷售數據進行深入研究及分析，不僅要對月銷售情況進行了解，還要具體細化到日銷售報表中。即使是日報表，同樣包括很多種類。如銷售日報表、累計日報表等。

二、銷售報表的作用

（一）日銷售數據的實時監控與分析

基于上述分析，認為透過相對簡潔的日銷售報表，可對銷售人員日銷售數據進行掌握，并對區域內每天產品銷售狀況進行反饋。與此同時，將銷售報表細化到每日銷售情況中不，可對銷售危急進行及時預警，并采取必要措施進行干預，減少風險及成本支出。從銷售管理人員個人角度來看，制定日銷售報表，并對相關數據進行分析，可發揮以下幾方面作用：

1.掌握銷售進度：通過日銷售報表中所反饋的數據，能夠及時對區域內銷售進度進行了解，同時對區域內累計銷售量進行分析，詳細計算產品銷售完成比例；

2.實時監控銷量：通過對區域內當天產品銷售量進行分析，可明確銷售情況，并以此為根據，制作月度銷售量反饋表，從而對區域內產品銷量進行實時監控，方便出現問題時進行及時整改[2]。

3.控制銷售明細：通過日銷量報表中的內容反饋，能夠對多項產品種類的每日銷量進行明確，并等級累計出貨量，從而對銷售明細進行有效控制。

4.跟進問題區域：結合區域內產品銷售比重，對各項占比進行計算，從而幫助銷售人員及時對銷售明細、進度進行檢查，保證異常狀況能夠及時被發現，從而對問題區域的銷售情況進行跟進。

（二）月度銷售數據分析

除了對日銷售數據進行分析之外，要詳細分析月度數據，從而及時發現區域內產品銷售存在的問題，并采取科學方法進行整改。與此同時，月度銷售數據的分析工作還能對產品銷售數量進行明確，并對銷售整體質量開展相應考核，對銷售人員業績完成情況進行客觀評價。從實踐情況來看，月度數據報表分析同樣也可發揮四方面作用。其一，對區域內月度整體銷售情況進行了解，并計算銷售金額，明確同期增長或減少情況。其二，幫助分析銷售結構的科學性及合理性。其三，對當月銷售情況進行了解后，指導下月銷售重點。其四，排除干擾因素的影響，公正客觀的對銷售人員的業績進行評估與評價。

三、直銷管理中的銷售報表運用的實例分析

（一）銷售日報表的運用

如何正確利用銷售相關報表，是現階段研究直銷管理不可忽視的重要因素，同時也是企業完成營銷計劃的關鍵[3]。根據實踐工作情況，以日銷售報表為例，通過實例分析，對銷售日報表、累計銷售日報表情況進行分析。對于銷售日報表而言，主要目的是為了使銷售管理層對每天區域內產品小時情況進行掌握，從而最大程度了解大區銷售狀況。日銷售報表見表1。

通過表1可以看出，對比發現，3個區域不同類型產品總體銷量在一定差異，但是三個區域不同產品總銷量無明顯差異。從中可對相對弱勢區域進行跟進，并分析其落后的原因，從而對計算平均水平，為制定銷售方案提供依據。上表中數據僅僅是三個區域1天的銷量，如果將一整個月的銷量進行對比，即可發現很多問題。對問題進行分析，如天氣原因、交通原因、節假日因素等，能夠明確銷量，并對月度銷售是否穩步向前進行了解。若天氣良好，但是并未增加出貨量，要對原因進行分析，從而制定最佳的管理及協

調方法[4]。

（二）累計銷售日報表的運用

制定累計銷售日報表的主要目的在于及時掌握當月累計銷量狀況，并對每項產品的累計銷量進行計算，掌握產品所占的比例。累計銷售日報表可見表2。

從表2中可以看出以下幾個方面問題：首先，從銷售弱勢區域看，區域3銷售完成比重不僅低于時間進度，同時也與整體完成水平存在較大差異，因此整體完成率較差。截止月底，整體完成率僅為30%。其次，整體完成率為51.25%，且從單項產品可以看出，區域1每個類型產品的銷量及完成比例均比較超前。但是，區域1中產品B的銷量較小，提示其應該加大產品B的研究力度。最后，從產品C整月銷量來看，其出貨比例一直比較少，應對其庫存情況進行及時了解，掌握是否存在庫存積壓現象。與此同時，通過表2中數據，對是否加大產品C促銷力度或開展專項活動進行明確。通過上述分析認為，對銷售日報表、累計銷售日報表應用情況進行分析，能夠掌握各區域實際銷售情況，對數據加以分析，可清晰顯示整體銷售狀況，尋找銷售不足及問題，從而提出對應整改措施，保證多種產品的銷量能夠齊頭并進。

四、結束語

綜上所述，銷售活動的最根本目的是充分調動銷售人員工作積極性，并發揮其主觀能動性，使其能夠主動參與到銷售管理工作中來，促進企業營銷環節的進步。銷售報表不僅能夠明確銷售人員的主要動向，同時也能通過報表中所反饋的內容對其開展有效管理。為此，如何在繁雜的數據中對直銷銷售人員的銷售情況進行集中反饋，是企業應該重點關注的問題。對銷售報表進行分析，能夠為未來工作提供幫助，在實際工作中應做出大膽分析，并保證相關預測具有預見性，真正發揮報表作用，為企業經營決策提供依據。當然，報表畢竟反映的是既往數據，不可一味相信，而是要根據實際情況做出合理調整。

參考文獻：

[1]趙橋.面向汽車產業鏈協同SaaS平臺的報表定制與管理系統研發[D].西南交通大學，2016.

[2]趙鋼.M（中國）精密機械貿易有限公司目錄直銷管理模式研究[D].吉林大學，2015.

篇3

每天準時上班，做好辦事處的清潔，衛生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤，填寫《員工考勤表》。

2． 統計日銷售數據

統計大商場日銷售量，商日出貨量、庫存量等數據。填寫《大商場銷售日報表》、《商批發日報表》、《商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。

4． 銷售數據分析

對商庫存（包括網絡庫存、大商場庫存）、日批發量、大商場（大電器店）日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

A．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。

C．對商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

7．組織并參與大商場、電器店現場促銷。

8．對售后服務工作的要求。

按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯系。

9． 完成分公司臨時布置的任務。

10．特發事件的處理。

11． 與商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12． 當天工作小結。 二．銷售業務員每周工作事項

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《商一周批發量》、《商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關售后服務部門的報表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

A．與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。

C．填寫〈客戶拜訪出差計劃及結果書〉

3．〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

4．每周工作例會

對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

5．本周工作小結 三．銷售業務員每月工作內容

1．下月銷售計劃的下達

與商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

2．上遞報表

A．〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場月銷售量匯總表〉（含競爭機制品牌），〈商月出貨量表〉，〈競爭品牌價格調查表〉，〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

篇4

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

篇5

大減價吸引更多消費者

全美零售業聯盟11月18 H調查報告認為,今年感恩節后的三天期間購物者“血拚”的規模將比去年略有增長。根據預測,今年將會有近6000萬美同民眾在“黑色星期五”這一天大減價時去商店里購物.比去年的5700萬人增加300萬人。如果商品減價幅度足夠吸引人,在“黑色星期五”的周五至周日這三天時間里,將會有1.38億人加入“血拚”戰團.從而使購物者總數比上,去年的人數多出400萬人。

每年“黑色星期五”的周末。美國民眾會利用這一年一度最大的商品減價機會去購買自己需要和喜歡的物品。去年這一天,50%的購物民眾是買衣服,40%的購物者是購買書籍、音樂光盤、DVD影碟和影碟機,37%的購物者購買家用電器.32%的購物者是購買兒童玩具,22%的購物者購買個人美容護膚產品,21%的購物者購買賀卡,20%的購物者購買家具和室內裝飾用品,13%的購物者購買體育用品,11%的購物者是購買珠寶。

相關的市場調查發現,今年美國3l%的家庭計劃在“黑色星期五”購物,比去年的26%有所提高。感恩節后的星期六和星期天預計將更為忙碌,37%的家庭計劃出rJ購物。零售業者當然樂見這一繁忙景象,但是他們在樂觀中不乏謹慎,許多商店不僅不敢“趁火打劫”提高物價,反而是以廉價的廣告商品吸引顧客,并將今年的大減價貫穿整個周末。因為消費者仍想省錢,花錢的時候不是很痛快,許多商店都把減價幅度加大.力爭從競爭對手那里把顧客搶過來。有的商店還提前做“黑色星期五”大促銷,通過社會媒體或公司網站。提前透露減價商品的信息。

最吸引人的減價商品是什么

美國各大百貨公司、折扣商店和家用電器店在廣告中羅列的折扣商品琳瑯滿目,消費者坐在家中就可以通過廣告來比價,而且網路上還有專門商品折扣對比網站,實用又方便。例如沃爾瑪公司的艾默生版高清電視只售198美元,柯達數碼相機只售59美元,同時還提供免費送貨服務。而百思買(Bem Buy)電器商店今年的“黑色星期五”減價廣告是符歌網站最熱門的搜索貼子。很多節H購物者在網站上尋找電視機、手提電腦、數碼相機和電子游戲等產品的減價信息,不想錯過省錢的機會。

百思買最吸引人的減價產品是Barnes&Noble出品的Nook無線閱讀器,每臺售價99美元,可節省50美元。三星牌galax),Tab,每臺節省50美元。其他減價商品包括:索尼Vaiol5.5英寸3GB內存手提電腦。售價:399.99美元。Garmin Nuvi255瓦汽車導航系統。售價99美元。索尼Cylmer-Shot12兆像素4倍聚焦數碼相機.售價99.99美元。iTunes禮物卡50美元降價為40美元。索尼藍光DVD播放機,售價99.99美元。三星牌32英寸LCD電視機,售價329.99美元。

今年最熱門商品是哪些

根據“黑色星期五”購物網站公布的購物趨勢調查.今年“黑色星期五”最受美國消費者青睞的商品包括:蘋果iPad、Xbox 360游戲機體感控制系統“Kinect sensor”、iPhone、索尼高清晰電視等。

在節日購物季節,美國消費者對電子產品最感興趣的比例最高,受訪者中有59%的人表示電子產品他們今年購物時最想買的物品。49%的人對購買DVD或藍光DVD興趣高、48%的人喜歡購買服飾、45%的人有意愿購買游戲軟件或游戲機、44%的人準備購買計算機、38%的人想要購買玩具、25%的人計劃購買音樂光盤或相關商品、要購買家用電器的人占25%、想買禮券的人占21%,也有16%的人趁著年底改善家居生活,準備購買新的家具,而想購買珠寶的人數比例不算太大,有14%。

美國的購物網站也對華人消費者進行調查,總結出今年最受華人期待的十大“黑色星期五”商品。華人最希望在“黑色星期五”購買的產品是iPad。蘋果的iPhone和iPod Touch也是受華人寵愛的電子產品,但是,專家預測iPad和iPhone在黑色星期五也不會降價,但是iPod Touch有可能會降價。華人喜歡購買的其他產品包括:亞馬遜掌上閱讀器(Kindle)、藍光DVD播放機(Blu-Ray DVD Player)、單反數碼相機(DSIR Camera)、游戲機(Game Console)、各類手表(Watch),高清電視機(HDTV)、手提計算機(Laptop)、玩具和嬰兒用品(Foys andBaby Stuff)以及家用電器(HomeAppliance)。

網絡購物“黑色星期一”

商店式零售業者打的是“黑色星期五”招牌,而網絡零售業者也不甘落后,出手打的是感恩節后星期一的減價促銷戰,因此這一天也被稱作是網絡購物的“黑色星期一”。2009美國87%的網路零售商在“黑色星期一”這一天對銷售商品大減價,9600萬購物者也在網絡“黑色星期一”這一天上網購物。

根據市場調查.美國的網絡銷售在今年也將呈上升趨勢,零售業中有63%的零售商預計今年其網絡銷售額將增加15%。網絡促銷活動遠遠早于零售商店的減價促銷活動,調查結果顯示,40%的網絡零售商早在萬圣節就開始進行促銷活動,40%的網絡零售商從11月1日就展開促銷。

網絡零售商的促銷活動除了大打價格牌外,今年更是在為購物者提供免費郵寄優惠上下功夫,84%的網絡零售商表示他們會為在網絡上購物的民眾提供免費郵寄服務,網絡零售商深知網路購物不僅方便購物者在網絡上挑選和對比自己要購買的物品,而網絡購物者也更注重商晶價格的低廉和是否免費郵寄物品,因此網絡零售商在今

年不惜投入大量資會在社會媒體和網絡J二做廣告,與商店式零售商爭奪客源。

美國網絡購物者中有32%的人表示今年他們會增加在網絡上購物的支出,而這些購物者選擇網上購物的原因占首位的是購物方便,既不需要到商店里排隊也不必到處找廣告來貨比三家。35%的網絡購物者認為網絡購物不受商店營業時間的限制,可以在24小時內任何時間來購物,這樣非常方便33%的網絡購物者喜歡網絡購物是因為可以在計算機上輕易地進行比價,30%的網絡購物者喜歡網絡購物是因為不需要在商店人擠人似地買東西。當然也有6%的網絡購物者表示他們今年會減少在網絡上的購物.這里的主要原因是:郵寄的費用太高、無法在購物前親眼看到要購買的物品到底是什么樣、郵寄的時間較長等。

節日銷售期讓零售業最興奮

從感恩節到圣誕節,那是美國零售業最感到振奮的時期。這就如同中國過春節時一樣,家家戶戶要購置年貨,銷售市場一片火紅。而美國的節日銷售旺季前后要持續一個月,因此商家在這個階段都會使出全身力氣,千方百計促銷商品,以飽利潤之福。從表1中可以看出,美國節日銷售季節的零售額一般要占到全年零售額的20%,因此商家不敢不重視。

全美零售業聯盟預測,在2010年感恩節至圣誕節的假日購物季節,美國消費者計劃購物的平均支出約為688美元,相比之下在2004年為699美元,2005年為734美元,2006年為750美元,2007年為755美元,2008年為694美元,2009年為681美元。

全美零售業聯盟研究報告認為,在今年感恩節后的節Il銷售季節中,美同人平均的節日購物支出將為688美元,其中用于家庭成員節日禮物的支出為393美元,用于朋友的節日禮物支出為7l美元,用于同事的節日禮物支出為18美元,其他節日禮物的支出為34美元。用于糖果和食品的支出為86美元,用于裝飾出的支出為41美元,用于賀卡和郵資的支出為26美元,用于鮮花的支出為16美元。如果對比,2010年美國人的節日購物支出和種類與2009年變化并不算太大,但2010年美國人在購買禮物上,對高科技產品的熱度比較高,所以2010年高科技公司的零售將會成為贏家。

篇6

通過了解,我得知**超市中華店將于8月底開業,7月份正是前期準備和籌劃階段,所以我決定以**作為平臺進行調研活動。我帶著我的學生證和自己的想法走進了**,**的負責人熱情的接待了我,并把我安排在一個項目籌劃小組作為其中的一個組員。

第二，對**超市選址及其經營思路調研

在調研活動開始，我首先向小組成員全面詳細的了解了**的一些基本情況、中華店選址和經營思路。****商業連鎖經營有限公司是發展連鎖化大型綜合超市的運營商。是**省著名商標企業、重點扶持的龍型企業及重點推薦境外上市企業。2005年，**的年銷售額達14億多元，據中國超市連鎖百強第76位。**第1家店正式營業于1998年5月，是**市乃至**省最早的大型綜合超市。發展至今，**的跨區域發展戰略已取得初步成功，現已在**、山東兩省的**、唐山、秦皇島、德州等9地市開設直營店（加盟店）12家。始終堅持利國、利民、立自身，顧客永遠正確的經營理念，以優質、便捷的服務，在各已開店的城市成為了當地百姓的好鄰居、家庭的好伙伴，樹立了良好的口碑。**在未來3年的發展目標是成為華北區最大的零售商之一。公司目前的發展戰略是夯實基礎，優先在已開店的且具一定競爭優勢的城市設點布局，先將網絡做細做精，加強區域競爭優勢建設，再圖以點帶面，提高規模擴張的效益。

**在**共有4家店，根據市場最優和交通最優原則分別設在**市的東部，東南，西部和西北。在全市的地域布局上形成遙相呼應之勢。

超市的選址一般規律在居民住宅區、主干線公路邊以及車站、醫院、娛樂場所、機關、團體、企事業所在地。中華店附近分布著**省省政府，**省省勞動保障局，**省交通廳等行政部門，**卷煙場，**省三院等國有企業極其所屬的生活小區，還分布著**省醫科大學，24中，6中等院校具有良好的消費群體和顧客客流量。位于京廣線以西交通便利性強，地理位置十分優越。

中華店在經營理念和經營方式上都有很大的改進與提高，打破過去單一經營的方式，開創了集超市、商業街、影院、餐飲為一體的購物休閑廣場業態，與其它業態的商店的經營內容有一個互補作用。

第三：**中華店對周圍商圈的調研過程

調研的第一個階段是調查附近小區居民購買力，銷售額預測。主要是通過走訪附近地區的居民，了解其居住人口、年齡結構、月收入水平、消費支出占月收入的比例等。我跟隨小組成員走訪了省鐵路局宿舍。我們走訪了一棟宿舍樓，通過發放回收調查問卷的形式進行了調查。由于跟隨專業人員，我學到了不少知識，如調查問卷的設計，如何提高回收率等。調查問卷上包括“家庭成員，年齡，月收入，周購買次數，購買金額，以和種方式購買（步行、駕車）購買產品結構和數量”等，通過發放小禮品的方式提高調查問卷的回收率。通過調查我們根據數據總結出省鐵路宿舍大多是五口之家，由于是老單位，所以大多是兒女和父母同住。父母多是省鐵路局的退休職工，退休金多在2000元每人，兒女的單位不是很固定，月收入1500元每人左右。家庭多選擇散買的方式，每周購買次數在4以上，次購買金額在100元左右，通過計算，此小區的居民家庭月收入在7000元左右（5口）月購買在2000元左右（日常消費，不包括大件商品）占月收入的28.6%。結束后小組成員聯合完成了調查報告。我們建議超市應以經營非耐用消費品為主，停車場的規模不易過大，由于附近居民的收入水平較高，超市的經營方針應以提供優質商品為主，促銷力度不用過大。

**中華店調研問卷

戶主：

家庭人口：

家庭人員

月收入

周購買次數

家庭人員及月收入

周購買總額

何種方式購買

購買物品及金額

購買物品

金額

1.食品

2.日用品

合計

3.家用電器

市調結果如下：

中華店中心商圈范圍內共有居民小區168個，26580戶居民，約93000人；次級商圈共有居民小區130個，40920戶居民，約131000人。商圈范圍內企事業單位236家。

超市經營目前在國內以騎自行車20分鐘到達的穩定客源為主，按實際距離換算為以超市為圓心，以4公里（4000米）半徑的商業圈。

銷售指標可由商圈內消費者人數、人均消費水平、離商店的遠近、交通情況、以及同業競爭的情況進行測定。

一般超市在未經規劃的郊區可獲得商圈內40%-50%的市場份額，在以規劃的郊區不超過45%，在城市中心或有競爭的情況下一般在10%-30%之間。

**購物中心中華店銷售指標預測：

1）根據**市統計局資料計算：以**購物中心中華店為圓心四公里商圈范圍內，居民總數約為73.98萬人，平均每人每日用于食品、日用消費品的支出為9.91元，根據**超市現運營店商圈覆蓋率綜合調查分析、**市的實際情況以及該商圈內的競爭情況等綜合分析：1km、2km商圈覆蓋率為為31.01%、23.72%。3km、4km商圈的理想值為9.37%4.01%，但考慮到1.5-4公里商圈內有5家大型綜合超市2家大型百貨商場，古、故3-4公里商圈市場占有率忽略不計。

2）商業額預測表如下：

項目

距離

人數（萬人）

人均日銷額（萬元）

人均日銷額（萬元）

人均日銷額（萬元）

預計營業額（萬元/日）

0-1公里

9.30

9.91

92.16

31.01%

28.58

1-2公里

11.90

9.91

117.92

23.72%

27.97

合計

21.20

9.91

210.09

56.55

銷售額預測結果

日營業額：56.55萬元

年營業額：2.06億元

第一年商圈未成熟，銷售額以70%計，中華項目年營業額為1.44億元

3）商圈成熟后，生活購物理念深入人心，顧客對整個商場認可度增加。3-4公里市場占有率增加，沿公交路線小區入店率增加。

營業額預測表如下：

項目

距離

人數（萬人）

人均日銷額（萬元）

人均日銷額（萬元）

人均日銷額（萬元）

預計營業額（萬元/日）

0-1公里

9.30

9.91

92.16

31.01%

28.58

1-2公里

11.90

9.91

117.92

23.72%

27.97

2-3公里

25.15

9.91

249.24

9.37%

23.35

3-4公里

26.5

9.91

262.62

4.01%

10.53

合計

9.91

90.43

銷售額預測結果

日營業額：90.43萬元

年營業額：3.3億元

這是一個很樂觀的結果，從理論上支持了中華店的開業成功。

調研的第二個階段是通過走訪企事業單位，為大宗購物做準備。超市不僅僅經營零售還經營大宗購物。據小組成員介紹，一般超市的大宗占超市銷售金額的10%—15%，但由于中華店為于企事業單位的集中地，大宗應該要占到20%以上。我們的主要任務是聯系溝通客戶同時了解其購買需求。因為馬上就是中國的傳統節日八月十五，企事業單位要向職工發放福利，所以這項工作十分重要與緊迫。我們走訪了**省省勞動保障局及**市卷煙場等單位,通過與其單位的主要負責人進行了溝通,我們將超市的近期促銷海報和大宗購物的優惠條件介紹給了各個單位。單位就其關心的一些問題詢問了我們。因為超市所在的商圈中存在許多購物場所，所以競爭十分激烈，因此我們提出了進行優惠與及時送貨的承諾以便爭取到更多的客戶。市場調研的結果是周邊商圈企事業單位可以支持超市銷售金額的10%-15%。

通過與單位的接觸我學到了與人溝通的技巧與熟知自己公司的重要性，認識到創建客戶的方法。

調研的第三個階段是貨架布局極其商品的陳列。在此階段我們對中華超市周邊所有大型超市布局進行了市場調研，最后以市場調研資料為參考、確定中華超市該如何布局，才能既保持自己的特色，又引導同業潮流。學習了超市的一些陳列技巧。超市應該通過合理設計，達到最大限度地吸引顧客的注意并激發其興趣的效果，從而增加銷售收入的目的。通過學習我總結了超市的陳列方法：1.商品大中小類別縱向陳列法為主，單品橫向陳列法。2.陳列商品價格以貨架從上端到下端，以顧客行走方向，從入口到里端，端頭陳列商品價格由低到高陳列。3.整箱及大件商品陳列貨架底部。4.其他陳列方法有：端頭陳列應推陳出新。端頭陳列做得好可以極大刺激顧客的購買沖動。端架陳列可以引導顧客購物，緩解顧客對特價商品的懷疑和抵觸感。端架位置的商品不只是便宜，端架也不只是一個銷售大批量商品和特價商品的空間，它還起著控制賣場內顧客流動順暢的作用。比較性陳列技術的運用。比較陳列法所要表現的經營者意圖是，促使顧客理解店鋪薄利多銷的特點，從而更多地購買商品。合理擺放的商品能可觀增加商品的銷售額，商品擺放應遵循(商品、商標和價格標簽)顯而易見的陳列原則、放滿陳列的原則(貨架商品豐富，品種齊全)、前進陳列(時間相對久的商品放在前排面)的原則以及縱向陳列的原則(系列商品垂直陳列)。市場調研的結果為中華店布局和陳列提供了第一手詳實的資料。

篇7

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

篇8

1、標題，公司旅游活動總結

2、正文

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

總結，就是把某一時期已經做過的旅游事項，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

旅游活動總結正文

一、活動總結主要分三部分：

第一部分：活動簡介

1、活動主題

2、活動形式

3、參與者

4、參加人數

5、人員分工

6、活動工作開始和結束的時間

7、活動地點

第二部分：活動成效

1、預期目標;

2、實際成效;

3、活動最有特色的部分(主要指活動形式和活動成果)。

第三部分：活動感想

1、活動中最成功的是什么?請列點描述。

2、活動中存在那些不足?應作哪些調整?請列點描述。

3、活動所遇的問題與思考，提出自己的觀點和看法，

二、基本情況。

1.旅游活動總結必須有具體情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對旅游工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等

三、寫好總結需要注意的問題

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

活動總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等

活動總結的注意事項

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

旅游活動總結范文

水井坊美酒之旅”促銷活動總結

一、活動成果：活動共計銷售水井坊噸，產生“水井坊美酒之旅”名額名。

活動成果：

期間各階段銷售情況如下：20XX 年 X 月 X 日—X月 X 日銷售噸，產生旅游名 額 25 名,20XX 年 X 月 X 日—X月X 日銷售噸，產生旅游名額名，后根據活動開 展情況追加申請噸銷量，產生旅游名額名。

二、活動總費用：活動批復費用相關核銷手續由我司銷管部提供。

三、活動過程總結：活動開展時正處于白酒春節前銷售旺季，各大白酒品牌紛紛 活動過程總結：

開展形式多樣的促銷活動以吸引經銷商備貨， 我司在充分了解競品活動的信息及 市場信息后，同時也為增加各級經銷商與水井坊品牌之間的凝聚力，回饋各級經 銷商多年來對水井坊品牌發展的支持，向廠方申請了對經銷商進行進貨獎勵。活動開始后，經銷商備貨積極，銷售熱情高漲，與往年同期銷售數據相比，大部分 市場銷售連創新高，鑒于活動取得的極大成功，我們在 20XX 年X月 X日不得不 又向廠方追加申請了活動費用，以滿足市場銷售工作的需要。

1、促銷主題、創意有力的推動了目標銷售任務。活動結束后，各個地州市場均 100%甚至更高的完成了預估銷售計劃;

2、促銷活動主題“水井坊美酒之旅”抓住了市場賣點和客戶需求點。

3、促銷形 式的選擇正確。針對水井坊經銷商的經濟狀況及消費能力，果斷選擇歐洲精品游 以滿足客戶對于旅游活動優良品質的需求;

篇9

科學發展觀的第一要義是發展，一切事物都必須用發展的眼光來看待，特別是企業，如果不堅持發展，就會被市場所淘汰。公司正是堅持了科學發展，才能在市場一度疲軟的狀態下走出了自己的特色發展之路。2009年以來，受國際金融危機的影響，南通大部分外貿型企業處于停產滯銷狀態，導致了用油需求量的明顯下降，加上資源投放量過大，最終出現供大于求的不利局面，致使石油批發價格一降再降，社會加油站紛紛采取降價促銷，石油市場價格一路走低。針對當前市場形勢變化，我們積極應對，制定了“聯合中石化、抓市場主動權，穩定價格、抑制社會加油站”的銷售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好禮”和“固定客戶拜訪”等各種形式的促銷活動，使我們的零售價格到位率達到95%，實現了量效兼顧的目標。面對金融危機，我公司在科學發展觀的指導下，上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計劃的8%，同比增幅16%，為提高市場占有率打下了堅實的基礎。

二、強化科學管理抓效益，促進銷量上臺階

堅持科學管理是提高企業競爭力的有效途徑，在今年石油市場一路低迷的情況下，我們始終把強化科學管理上水平作為工作的重點來抓，從而使銷售量穩步增長，最終實現了效益的增長。2009年，我區對外銷售公司的主要任務是把油品銷售到中石化占主導地位的南方市場。在金融危機的影響下，年初我們在銷售壓力大，配制價格與市場價格嚴重倒掛的嚴峻形勢下，在公司也政策性的虧損1000多萬的不利條件下，我們始終堅持科學管理，合理調配油品價格，努力把握銷售節奏，取得了4月份盈利70多萬元的良好銷售業績，為公司扭虧為贏打下了堅實的基礎，為公司完成全年銷售指標樹立了堅強信心。

三、強化效能建設上臺階，再促銷售上水平

擁有一流的銷售隊伍是提高銷售量的基礎，科學發展觀強調發展要堅持以人文本原則，為提高銷售水平，我們制定了詳細的工作措施和思路，充分調動各方面的積極性，全力推動公司的大發展、快發展。一是結合學習實踐科學發展觀活動，為每個加油站制定了發展規劃和具體措施，采用一站一策的方式規劃每個加油站的發展目標。通過努力，爭取到2011年，實現現有加油站的單站日銷量10噸的目標。二是開展勞動競賽活動，充分調動了員工的銷售積極性。我們與加油站職工簽定了銷售指標責任書，作為年底考核的依據。通過勞動競賽的開展，職工的積極性被充分調動起來。

篇10

2002年，章燎原進入安徽詹氏食品有限公司（下簡稱“詹氏”），這是安徽省最大的山核企業，主打高端禮品市場，2010年實現銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經理。

2011年，章燎原在詹氏內部創立了網絡堅果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實現了1年1800萬元的銷售額。這引起了IDG的關注，但詹氏拒絕了IDG對殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉向了殼殼果的創始人章燎原。當時，章燎原覺得電商領域還有3年左右創立品牌的時間，他想抓住這個機會創立一個獨立的純電子商務品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬美元，創立了“三只松鼠”。

核心競爭力是什么？

雖然也是從堅果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產品種類和抽象的品牌定位已經跨越了章燎原駕輕就熟的“堅果電商”這樣細分的實物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認為營銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經驗、有渠道、有資金，他覺得自己有這個底氣。

章燎原認為，做互聯網食品品牌有兩個核心，一是必須讓供應鏈更短，以保證產品的新鮮度，另外，要以數據化為基礎來提升顧客體驗。

他在全國范圍內尋找產品的原產地，統一采取訂單式合作，并提前支付預付款，同時，保證每一家廠商不生產超過兩樣產品。與一些食品連鎖商家委托加工、專做貼牌的做法不同的是，三只松鼠在收購原材料之后，先委托當地企業生產加工成半成品，但在這里增加了一個檢驗環節。然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于蕪湖高新區的10000平米的封裝工廠中，或存于0℃～5℃的冷庫中，或保存在20℃恒溫的全封閉車間中。相對于傳統銷售，這樣大大減少了貨架期，得以將商品從生產出來到賣給消費者的時間控制在一個月以內，也實現了以銷定產。將三只松鼠總部落地在蕪湖，章燎原看重的也是它離寧國和臨安兩個原產地近的物流優勢。

但是以上環節并不能直接體現三只松鼠的品牌，真正交付到消費者手中的產品形象也是關鍵。三只松鼠的產品被加工得易剝，并用雙層包裝，突出松鼠形象，而且還會在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅果的工具基本上都能在包裹里找到。這就是章燎原說的“把服務的意識融入產品當中”。

而互聯網能將“服務”發揮到極致，實現一對一的服務。章燎原介紹，他們用軟件識別幾個關鍵指數以篩選出目標用戶：顧客購買的客單價、二次購買頻率、購買內容、購買打折商品的比例、幾次購買等等。識別出了這些，顧客每次購買三只松鼠產品所收到的包裹都會不一樣。

章燎原要求全公司的人員都參與到客服流程中來，強調供應鏈管理對客服的配合與尊重。他總結，當產品的二次購買達到整個購買量的40%時，才說明這個品牌已經發展到一個合理、健康的階段。