導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇美導培訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

在這個月里，我們還設立了店面評比表，這個月也實施了。北京店面的問題幾乎都是：試用裝不干凈、柜臺不干凈、陳列擺放不整齊、培訓后的理解與運用、會員的政策方面，大多都是這幾個方面的問題。在這次的評比之后，我們都和美導說了她們各自的問題，在評比之后我們她們也有了認識，像是試用裝、排面、衛生的問題都改善了，但是在培訓會后的理解和運用的方面、以及會員的政策方面還是有待加強的。希望下月評比的時候美導們可以做的更好。

現在這個季節，我們的面膜很不好賣，有的顧客在試用的時候，都說咱們家的面膜太涼了?，F在進到屈臣氏的顧客在問顧客有什么幫助的時候，幾乎80%以上的顧客都在找護膚類的產品。所以希望可以盡快的上護膚方面的產品，這樣可以帶動我們的銷售。

從18到26號的北京區域的銷售很不好，幾乎所有的店面的業績都在下滑，只有昌平和華威還可以，但是華威和上個月的銷售比也是下滑的趨勢；有的店面的美導的心態不是很好，總會對任務有想法。還有就是有的美導的依賴性特別的高，希望培訓師去了可以多賣一點，但是自己卻不在貨架旁，只是等培訓師給她賣。這個星期的業績下滑一個是因為季節的原因，再有就是咱們美導的心態問題。我們部門在開會時也說過這個問題，以后在下店的時候我們會給美導溝通，關于調整心態的問題。

篇2

導生制的成敗的關鍵在于導生的選拔，應寧缺毋濫。教師在正式上課前應對學生的電腦水平進行認真調查科學測評，從中選拔出計算機操作比較熟練的、表達能力較強、為人熱情愿意為廣大同學服務的同學做為導生，并以導生為中心，采用自由組合或隨機指定的方式對全班同學進行分組。以后所有的教學或實踐活動都將以導生為組長，以組為單位進行活動。對每一個組的成員，教師要進行整體微調，注意各組男女同學的比例以及各組同學的特長，最好是各組水平層次差異不要太大。

導生的培訓：

在導生制正式實施前，對導生的培訓也是很重要的。要讓每位導生明確自己的職責，并樹立為同學服務的思想，同時也要讓導生們明白，當導生對自己也是一種能力的鍛煉，對自己更深入的掌握自己所學的知識、發展自己的組織、交際能力是非常有好處的。要制定基本的規范的計算機操作方法、講解操作步驟時的規范語言，讓每位導生掌握。要讓每位導生在上完課后對本組同學的學習情況進行總結，留下資料，以便任課教師能把握全班同學的學習狀況，跟蹤學生學習效果。要制定嚴格的導生制度，導生需要遵守一定的紀律，比如對同學的問題要耐心解答，導生組學生也要遵守一定的紀律，比如要尊重做導生的同學。這樣才能形成一個良好的學習交流氛圍，不會使導生制流于形式或無法實施。

導生制的課堂實施：

在正式教學時，教師制定的教學目標要清晰明確，容易為導生理解和掌握，這樣導生在履行自己職責時才會清楚自己要做什么，以及自己對哪些知識需要進行補充。這里因為我們選拔的都是有基礎的同學，所以教學內容就沒有必要對導生先培訓，而是仍由教師對主要教學內容面向全班同學主講或演示，然后由導生負責本組同學疑問的解答，而教師做為課堂整體調控，只回答有共性的問題或導生解決不了的問題。每一節課的教學內容應精練，操作性強，要多留時間給導生和學生交流；要精選綜合型的作品讓學生在課堂上創作，在各小組間營造競爭的氣氛，活躍課堂，提高大家的學習興趣。

篇3

但這樣的機會，對于當時剛成立公司的年輕商黃邱萍來說，則意味著必須要爭取一下。因為她深知，本省格局基本已定，再想拿下有高知名度的品牌，可遇而不可求。相宜本草留給商的利潤空間雖少，但機會實在難得。

一番主動爭取過后，由黃邱萍執掌的福州杰冠貿易公司，于2008年悄無聲息地拿下相宜本草在福建區域（除漳州和龍巖兩地以外）的專營店渠道權。之后，在相宜本草的牽引下，杰冠的業務很快走上正軌，并陸續接下植美村、迪彩、芭比等品牌。

以200余家有效合作網點為基礎，杰冠2012年實現營業收入近3000萬元，其中相宜本草回款超過2000萬元。單從銷售規模上看，杰冠與老牌商尚有明顯差距。但就運營策略而言，杰冠的創新和務實卻稱得上不輸前輩。年輕的黃邱萍，正在帶領年輕的杰冠，走出一條屬于自己的化妝品之路。

庫存

盡管進入這個行業不算久，但黃邱萍似乎已經看厭了各種形式的訂貨會和招商會。會開完，庫存轉移到了終端店，商真正輕松了？顯然不是，沒有實際的動銷，后續合作難以持續。

與進行無謂的庫存轉移相比，黃邱萍更傾向于幫助終端客戶“按需購銷”。為此，杰冠針對不同客戶建立了不同的配貨機制。

像濃妝淡抹、時尚女友、幻彩這樣的大連鎖客戶，杰冠規定每周配貨一次。至于配多少貨，杰冠的判斷基礎是客戶上周每個單品的具體銷量，杜絕憑感覺行事。舉例說，如果上周某單品在某客戶處的成交量是1000支，那么這周，杰冠可能會為該客戶配送1200支的量。如果上周只成交了500支，這個月最多只能配置700支，以此為客戶減少不必要的庫存負擔。

對于鄉鎮門店客戶，考慮到其銷量更小，貨品周轉期更長，杰冠則是每月配貨一次。同理，也是根據每個門店上月的單品成交量，來預估下月的進貨量。

實踐證明，這種訂單跟蹤式配貨方式，不僅能夠幫助終端客戶合理地管理庫存，同時也能幫助杰冠隨時清晰檢視業務進展，進行其他策略的跟進。“門店輕松完成本周銷售任務，心情也愉悅，下周的工作熱情高漲，可能會帶來更多的成交量，如此良性循環，才能讓雙方的合作更加持久?！秉S邱萍表示。

動銷

合理的配貨機制固然重要，但采取有效手段真正促進商品在門店的銷售無疑更加重要。

目前，杰冠每隔兩個月便會出臺一次終端促銷方案。合作客戶除能按時收到促銷執行方案外，還會在第一時間獲得相應的海報、吊旗、燈箱片等物料支持。這種規律而周全的促銷支持，對于穩步放大品牌銷量功不可沒。

黃邱萍坦承，上述政策能夠長久推行，離不開廠家給力的支持。她特別提及相宜本草，稱其簡直是杰冠的左右手。在黃邱萍看來，過去在專營店渠道投入及收入甚少的相宜本草，近年對該渠道的扶持力度明顯加大，這也讓她更有信心。

除了促銷，杰冠美導在終端門店推行的“幫帶式銷售”也很值得借鑒。一般情況下，商派美導下店培訓完店員就了事了，但杰冠的美導還要通過親自賣貨來向店員證明她教導的方法是否實用?！俺山坏臄殿~不在于大小，目的是要讓店員真正明白，掌握專業的素養能收獲很多?！秉S邱萍向記者解釋稱。

除此之外，杰冠還有一條不成文的規矩，美導下店必須隨身攜帶抹布和尺子。帶抹布，是為了隨時檢查柜臺及貨品的清潔度，以便及時處理；帶尺子，則是為了熟悉各家柜臺的關鍵尺寸，以便公司在之后提供配套服務時能夠心里有“數”。

對于美導，杰冠還會倡導其下店后能夠根據店內現實情況隨時進行品牌的“二次陳列”，即正常陳列之外的再次陳列。黃邱萍向記者解釋稱，美導下店時經常會碰到門店做每月特價促銷，特價單品往往被擺放在進門最顯眼的堆頭區，如遇有空白區域，美導便可靈活調整，將自己的品牌加入特價陳列區。此種靈活性，既能幫助品牌額外增加曝光率，又可帶來實際的銷量增長，何樂而不為。

服務至上、精耕細作、靈活處理，這是黃邱萍帶領杰冠在實踐中總結出的生存法則。

困惑

商認真服務客戶，客戶自然不會視而不見。在福建龍頭連鎖濃妝淡抹的總部，黃邱萍的個人形象照被鄭重懸掛，上書“優秀供應商”。

篇4

2、第二階段（2009-2011）2009年底，師訓部門組織了校本研修培訓會，岳陽中學派出骨干教師參與培訓，并著力組織籌劃有效教學研討活動。有效教學被提上日程，翻開了嶄新的一頁。課題組制定了“岳陽中學化學高效教學課例研討活動實施方案”，于3月27日起開展了這一活動，并持續了兩個月之久，這是有效教學實驗的一次預演，也為此后的語文有效教學實驗提供了寶貴的經驗。

3、第三階段（2012-2013）外出考查準備階段。2012年5月，學校組織骨干教師、校中層領導到麻岔學?？疾?，聽取麻岔中學領導的經驗介紹，教師深入課堂聽課學習，進入辦公室與任課教師面對面交流經驗，回校后舉行全校性的大討論，達成進行課堂有效教學改革的共識。教科室牽頭，在期末完成了《岳陽中學課堂有效教學改革實施方案》，課堂教學改革成為學校工作的中心，形成了以課堂教學為主線，以探索有效教學、高效教學模式為核心，以提高學校教育教學質量為終極目標的工作思路。

岳陽中學語文課堂教學改革呈現以下基本特征：

一是自發性。岳中的教學改革最初是靠內力自然產生的。一部分教師為了提升教學質量，嘗試了一些新的教學方法，在此過程中，課題研究起了助推作用，語文課題《農村民族寄宿制中學生語文自主學習習慣的養成研究》開展自主學習教學實驗，構建自主學習模式，為目前的課堂教學改革打下了基礎，使語文老師更容易進入角色。

二是外引性。2012年5月后，課改是在學校力量推進下進行的，這時，我們更多地是學習外來經驗，有名師教學改革的經驗，如魏書生的語文課堂六步教學法，也有學校整體推進的課堂教學改革，如洋思先學后教、當堂訓練課堂教學結構，杜郎口“三三六”模式，州內有麻岔“三環六步”教學法等。學校采用走出去引進來的方式培訓老師，改變觀念實施改革。

三是艱巨性。語文課堂教學改革是一項系統性很強的工程，它涉及到學生、教師、家長、社會。

四是差異性。岳陽中學學生、教師、班級都存在較大的差異，學生的差異主要表現在家庭、地域、學識水平、理解能力等方面的差異，教師存在年齡、職稱等方面的不同，班級發展也很不平衡，這些差異是客觀存在的，也不應該忽視。

二、岳陽中學語文課堂教學改革的基本經驗

岳陽中學的語文課堂教學改革取得了許多成功的經驗。

第一，先學后教的“六步雙元”語文教學模式已基本形成。這種教學模式將教學流程分解成六個步驟：明確目標自學課本分組討論展示提升當堂檢測強化效應。在教學過程中一方面發揮教師的引導作用，一方面強化學生自主學習，學生的學分為三個環節：自學展示測評，教師的指導也是三個環節：啟發激趣點化引導分析反思。有效教學的課堂結構圖解如下：

教師能自覺或不自覺地將“六步雙元”語文教學法靈活地運用在教育教學之中。

案例1：2012年11月30日，聽了金玉英老師的《陌上桑》，它的教學流程為：提出問題自學課本分組討論黑板展示總結強化。上述流程再加上當堂測試，就是非常完整的六個步驟，在教學過程中，教師將時間安排得恰到好處，教師用提問啟發激趣，在分組討論中教師巧妙點化引導，由于引導得當，學生在課堂上適時生成，可以看出導與學這兩個元素結合得比較好。

案例2：如果說金玉英老師是自覺地按照上述模式進行授課的話，那么下面的例子是不自覺地在遵守這一法則，在實踐這一模式。2012年11月28日，聽了粟云從老師的《三峽》。他的這堂課在教學流程上有創新，他將文言教學設計成“敢讀會讀美讀品讀”四個環節，以讀貫穿始終，思路十分清晰，能體現課改精神。

第二，以學定教的導學案成為教學的重要工具，是教師為學生學習搭起的手腳架。以學定教就是以學生的現狀、應達到的學習目標及由這兩者之間的差距造成的學習困難，來決定教師的重難點、范圍、進度。導學案的編寫就是根據學生實際，認真研讀課文，重視教學思路，設計課堂活動，精心考慮教材的處理，設計供學生使用的文本材料。粟云眾老師在這方面做得不錯，他的導學案既強化了學生的主體地位，讓學生自主學習，也重視了教師的“導”，他設計的“敢讀會讀美讀品讀”四個環節就很有創意。教師將“敢”“會”“美”“品”的內涵和方法給學生講清楚，學生自然就會讀古文了，這就是手腳架。如果把學習知識比做構建知識的大廈，學生就是建筑工人，教師把手腳架搭成后，學生自己去砌磚，這自己砌磚的過程就是自主學習、自主構建知識的過程。

第三，以學論教的課堂評價機制已初步形成。有效，即有效果，主要是以學生學到了什么，會不會學習來判斷的，看效率、看投入和產出，花更少的時間獲得更多的收益。為此，總結了一套以學論教的課堂評價體系，這一評價體系包括：

評價工具：岳陽中學考試評價軟件、SPSS統計軟件、評價量表和問卷。

指標體系：課堂的有效性通過單因素完全隨機設計的方差分析得出，評價指標由五部分組成：（1）描述性統計分析結果；（2）方差齊性檢驗結果；（3）方差分析表；（4）多重比較進行顯著性分析；（5）因變量、自變量的關系線圖。

基于事實與證據的課堂診斷系統：包括課堂流程分析，隨堂檢測練習錯誤原因分析。

三、教學改革的主要教訓與建議

1、問題。

（1）導學案編寫存在的問題：導學案編得較死，過于強調知識性。語文教學除了工具性，還有人文性，語文教學目的在于培養學生的語文素養，它是工具性和人文性的結合。導學案，導的成分比較少，學習流程過于簡單，導學案練習化傾向較為嚴重，導學案的編寫沒有遵循學生的認知規律。

（2）小組學習存在的問題：岳陽中學主要是采取“組間同質、組內異質”的原則來組建的，但小組成員分工不明確，小組長和學科組長沒有發揮應有的作用。

（3）存在一定的照搬的傾向，自主創新的東西還不多。

2、建議。

第一，學校領導的重視是課堂教學改革成功的關鍵。學校領導重視才能將老師的合理化的建議變為決策方案，才能形成全校互動的改革活動，才能將課程改革實施方案附諸實施，只有學校領導參與進去，才能發現問題、解決問題，只有學校領導參與進去，才能協調各部門的關系。

篇5

教導是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人時刻從現實身心康健，依據學生的個性特點去點拔引導，對付個別差生，應用課間多次傾談，勉勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教導其戒驕戒躁盡力向上，奮不顧身，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生建立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去成長本身的看念，建立高貴遠大的抱負。

作為教初二政治課的先生，明白本身對課本的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行材料。為進步每節課的進行后果，教授教化質量，本人除注重研究課本，把握好根基、重點難點外，還采納多媒體教授教化，如：投影、幻燈、漫畫、灌音等多樣形式。通過培養學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，進步講堂的教授教化質量，按時完成教授教化任務。

通過一學年盡力，能訂定好溫習計劃，并能認真備好溫習課，培養好尖子生，進步中等生，贊助差生。但由于本學年講課光陰較短，溫習內容較多，溫習對照倉匆匆，同時發覺很大一部分學生接收才能較差，學習自覺性不高。加上本人對課本生疏，同時要到廣州進修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學年教授教化造詣未達所想。

在以后的教授教化工作中，要賡續總經驗，力爭進步本身的教授教化程度，還要多下功夫增強對個別差生的指點，相信一切問題都邑迎刃而解，我也相信有墾植總會有勞績!

以校為本，是教導革新與成長的全新的教導理念。校本教研是實施新課程革新的緊張內容，是學校成長的動力，是匆匆進教導教授教化進步的有效形式。

本學期，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實施歷程中教師所面對的各類具體問題為工具充分施展學校、教師和教研專業人員的作用，把日常教授教化工作與教授教化研究融為一體，在看重教師個人學習和反思的同時，分外強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專業切磋、和諧與互助，互相學習，彼此支持，配合分享經驗。學校為教師之間進行信息交流，經驗分離和專題討論提供平臺，提倡科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氣氛，在學校領導的鼎力督匆匆和全體教師的配合盡力之下，我校的校本教研工作開展得風起云涌，取得顯著的后果。

開展校本教研運動，其目的是為了進步全校教師的理論程度和綜合素質，匆匆進教師的專業發展及教導看念的改變，激發教師的學習熱情和介入研究的興趣，加強教師駕馭課本的才能和運用今世教導理論的意識，使教師能充分運用今世化教導手段進行教導教授教化運動，實現教師角色的改變和講堂教授教化的優化。為了達到這個目的，我校訂定了一系列的校本教研計劃，并由專人負責，增強對學校教師的教研指導和治理監督。

1.我校本期的校本教研采取教師自主學習，課題研究，集中探討，教授教化反思，教授教化論壇，教授教化看摩，案例闡發，技能訓練等多種形式進行。

2.增強理論學習。

校本教研是教師自身成長內存的必定要求和最佳道路之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動的個性化教研就濫觴于校本教研，教師要學習前沿教導理論，控制多媒體技巧幫助教授教化，注重學科整合，教師個人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，能力進步自身的教研程度。我校把組織教師進行業務理論學習的工作放在首位，訂定規劃，肯定專題，改進教授教化措施，采取多樣的學習形式，使教師賡續完善自身的知識布局和理論素養，賡續進步研究和辦理教授教化實際問題的才能。在校本教研中我們在學習中做到了“四個結合”，即理論學習和實際運用結合，課改實驗區的優質講堂實錄與本校的講堂教授教化利用結合;課后反思與校本教研經驗交流結合;校本教研與教師的業務才能稽核結合。每位教師都有本身的理論學習筆記和，通過課后反思進行經驗交流，通過校本教研辦理教授教化疑難利誘，使學習、利用、反思、交流進步融為一體。

3.看重教授教化反思。

隨著新課程的逐步推進，人們越來越看重教師的自我反思與行動研究的緊張性。教授教化反思是教師對自身教授教化工作的反省與評定，是教師整理教授教化后果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教授教化中的成敗與不夠的緊張歷程，常寫教授教化反思，對教師進步自身程度、優化教授教化是行之有效的法子。在日常的教授教化中我校異常看重這一環節，要求每位教師認真做好教授教化反思的記錄。

(1)記本身一節課的成敗之處，在以后的教授教化中賡續加以實踐和完善，逐步進步自身的教授教化程度。

(2)記教授教化中的疏漏與失誤，從主看上找原因，使之成為以后教授教化工作中的前車之鑒

(3)記錄學生在學習歷程中的利誘，這往往是一節課的難點，將辦理措施記錄下來，賡續富厚本身的教授教化經驗。

(4)記教授教化中學生的獨到意見，學生是學習的主體，是課本內容的實踐來觀，通過他們本身切身的感到，經常會產生一些意想不到的好意見，將這些獨具一格的解法記錄下來，富厚本身的教授教化內容。(5)記教授教化再設計，每節課后，對教授教化環境進行全面回首總結，依據本節課的教授教化體會和從學生中反饋的信息，實時修訂教案，進步本身的教授教化才能。學校適時進行經驗交流，真正使教授教化反思成為進步本身業務理論程度的有效道路，將反思貫穿于教授教化的整個歷程中，并將反思列入教師考評。

4.強化教師培訓，進步教師業務理論程度

篇6

【中國分類號】G633.41

一． 釋義疑•探•導•練

“疑”就是學生對所學知識提出疑問，這是調動學生學習興趣的起始。“探” 是探索、探究的意思，是學生在有了疑問的情況下，進行的探究知識本源的過程?！皩А?為引導、指導，其主體是教師?！皩А奔润w現一種理念，更體現一種方法。教師要成為整個課堂的導演，把控課堂局面，讓學生在掌握知識的基礎上，培養學生的思維能力、自學能力等各方面的能力?！熬殹?是學生對所學知識進行鞏固強化，訓練答題速度，強化答題規范，從而達到鞏固知識和提高動手能力的目標。

二． 疑•探•導•練課堂教學法的核心

我校正在實施的“疑•探•導•練”課堂教學法的核心，就是將傳統教學中的教師的“演員”角色變成了“導演”角色，教師由過去知識的傳授者變成學生學習的組織者、引導者和發動者。教師要把學生引上在教師激勵和指導下“自主學習、自主活動、自主管理”之路，學習做自己的主人，做學校的主人，進而做社會和國家未來的主人。

三．疑•探•導•練的基本課型

在“疑•探•導•練”課堂教學法中基本已有四種成熟課型，即：新授課型、習題課型、試題講評課型和復習課型。四種課型的共同點是它們均主要包含四部分：生疑自探、小組互助解疑合探、質疑全班再探和運用拓展（含學生所編習題與老師所展示真題）。最后環節為學生進行反思和總結并作出評價。而四種課型的不同點在于上述四部分所占的比重與時間分配上是隨著課型的不同而不同。

四． “疑•探•導•練”課堂教學法在高中英語課堂的具體實施過程

筆者便以“特殊句式之強調句”的習題課為例進行說明。首先，在“疑”的環節中，教師出示課標或考綱要求（考綱要求：考生應能識別判斷強調句，恰當地使用詞語和強調句式對表達的內容進行強調）―選出高考真題―給出具體明確的導向信息（1.強調句的基本結構2.一般疑問、特殊疑問句結構3. not…until 的強調句）―根據導向信息出示編題要求（1.題型：改錯題、填空題、單選題、句式轉換2.內容：導向信息中三結構：強調句的基本結構、一般疑問和特殊疑問句結構、not… until 的強調句結構3.編題關鍵（解題關鍵）利用還原法，即去掉強調句結構，句子結構仍完整。）― 學生自探編題。其次，在“探與練”環節中進行，小組討論編題―組長篩選― 老師篩選收集― 學生展示― 學生評價― 學生展示變式訓練題― 老師適當總結及進行情感教育，如:

It is success that attracts us.

I believe that it is you that can make it. 在上述環節中困難之處也是重點之處是展示所編習題及學生變條件出示變式訓練。因為展示不僅可以提高學生的語言表達能力、邏輯思維能力、歸納總結能力等，更重要的是展示可以讓學生更自信，并能培養學生敢于接受別人質疑、挑戰的心理素質，這是人一生都需要的心理素質。同時，教師的“導”的角色在整個過程中便顯得尤為重要與關鍵。教師要在課堂上時刻體現“導”的作用，避免成為簡單的“知識運輸者”。以本節課為例，此時，教師要強調嚴格以導向信息為基礎，展示所編習題。學生展示如下：第一題：

It was at five o’clock ____ he arrived at school.

A. whereB. thatC. when D. which(答案：B)

第二題：

__________ the teacher came that he finished his homework?

A. Was not until itB. Was not it until

C. Was it not untilD. It was not until（答案：C）

此環節之后，進行小組解題及學生必須在原題上變條件以生成新題，解題小組將題依次變為：

第一題：原題變為：（去掉at），而答案選項不變，即：

It was five o’clock _____ he arrived at school.(答案：C)

其他小組搶答后并說明思路與原因。解題重點：狀語從句與強調句的區別。

第二題：將not until the teacher came整體變為when之后，則原選擇題變為改錯題：

Was it when that he finished his homework? 其他小組搶答后并說明思路與原因。正確答案：

When was it that he finished his homework?

解題要點：牢固掌握強調句的基本結構。

第三題則仍被改為句式轉換，但要求變成了“改為以not…until 引起的倒裝句”,其答案為:

Not until you told me yesterday did I realize all my mistakes.

其他小組搶答后并說明思路與原因。解題重點：可以與以前所學內容聯系起來。

在整個課堂教學過程中，教師及時對學生進行鼓勵加分及補充是不可或缺的。

綜上所述，如此反復進行編題――做題――改題條件――生成新題――做題環節，學生不僅能熟練掌握強調句的基本結構及用法，同時還可以進行知識的“并串聯”，從而真正達到教學目標。

參考文獻

篇7

本人剛來到xx(公司的名字)時，對美容導師一職的職責還不是很熟悉，但在公司領導及同事的悉心幫助下，本人很快就融入到了新的環境中，并意識到作為一名美容導師的重要性。作為一名美容導師，本人就相當于公司與廠家或商之間的樞紐，本人的一言一行都將代表著企業形象，為此，本人一直以不斷提高自身的素質，高標準的要求自己為己任，在高素質的基礎上加強自己的專業知識和專業技能，致力成一為名合格的美容導師，努力做好自己的本職工作。

針對本人20xx年的工作，主要從以下x個方面進行總結：

一、銷售業績

作為公司的一名美容導師，本人也充當著銷售員的角色，在20xx年，本人在營銷領域上，協助公司總共成交了xxx萬元，分別是：……(寫明銷售詳情，如：20xx年2月“美麗組合”成功售出2臺美容儀器，銷售額為30萬)

雖然在銷售過程中，本人也遇到了很多困難，但在公司領導的熱心幫助及提點下，本人不斷克服、不斷進步，相比最初，本人的銷售能力有了很大的提升，希望在20xx年中能有新突破!

二、開培訓會

由于美容導師職責的特殊性，本人經常要被派到商或廠家處做培訓，其中，本人總共開了x將培訓會，分別是：……(寫明時間、地點、場次，如：20xx年5月20日，江蘇，2場)

(繼續說明培訓會的情況，不足之處，及采取措施改善等)

篇8

本學期區教研室隆重推出“教學常規六個一”的新舉措。因此，我校教導處以“教學常規六個一”為抓手，提出了“讓常規成為一種習慣、讓教研成為一種生活”的管理理念，實施有人性與靈性的課堂教學，讓學生在充滿人文關懷的和諧環境中獲得自主、生動、活潑的發展。我們的主要工作是：

1、抓課堂教學 在抓課堂教學方面，我們把精力放在聽課上，教導處組織校行政人員從開學第2周起，開始聽推門課，對全校老師進行不定期地隨堂聽課，與老師一起“同赴平常”、“研究平時”。課前不通知，力求了解老師真實自然狀態下的課堂教學情況。我們的側重點是課前準備、課堂生成性資源的把握、作業的設計等。遵循“深入聽課，及時反饋，認真督查”的原則，切實引導全體教師立足課堂，把課堂作為課程改革的主陣地，向課堂40分鐘要質量。本學期，我校行政人員聽課平均達60節以上。

2、抓備課、作業的規范 本學期教導處組織行政人員堅持每月一次對全體教師的備課和作業進行檢查，做到“關注過程、牢抓細節”，

并及時公示記錄，反饋本人。還舉行了備課、作業展評。分別評出語文優秀作業80人；數學優秀作業80人；語文作業優秀班級4個；數學作業優秀班級4個；評出作業批改優秀教師3人，作業設計創新教師2人。通過評比不僅教育了學生，也教育了老師。

3、改進學科評價方案。為了全面培養學生的綜合素質，為中學輸送可持續發展的小學畢業生，我們改變了原來僅以期末考試成績評定學生的方法。對學生進行學科素養的考察。小學生語文畢業考試卷面占80%，口語交際、背誦古詩、整理作文集、語文實踐活動占20%?？疾鞂W生語文綜合素養。音樂考試有器樂、樂理、表演等測試，或讓學生選項測試，目的是培養學生的興趣。美術考試注重學生基礎、創造、審美等能力的測試。教師們根據學生年級特點，出臺了一份份形式豐富、有趣的“學科素養考察”方案。事實證明，這樣的考察深受學生喜愛。也得到家長的關注。

4、抓質量分析 老師們在期末測試后做質量分析時，往往隨口說出自己的遺憾之處，得意之舉，后悔之措。這不經意的“七嘴八舌”，實際上都是寶貴的財富——經驗、教訓。怎樣讓大家把這“珍貴”的東西留下來，讓大家資源共享？在今后的工作中多一點順暢，少一點遺憾呢？于是，我們在各科老師個人完成質量分析的基礎上，分語文、數學、術科三大組，由教研組長主持，召開質量分析交流會，最后由教導主任在全校教師大會上做總的分析，及時總結經驗，反思教學，共同提高。

5、抓教情反思、學情反饋 我校首先在教師大會上反復闡述“教情”“學情”的內涵。使老師們知道“學情”應包括學生掌握知識、能力、習慣等諸多方面的內容。因此，我校教師不會僅僅把“月考”當作學情反饋的唯一方法，而是結合學情、學生年級、年齡、學科特點，采取有針對性、有效地檢查方式，超前思考，多渠道地切實借助“學情月反饋”這一平臺，對前一段學情進行分析，對個人教學工作進行反思?，F在老師們清醒地認識到教學設計要從學情開始，課堂調控要以學情為準，課后反思要從學情切入，教學評價要從學情展開。規定每月最后一天，備課組長把《學情反饋登記表》收齊上交教導處。教導處再組織各教研組進行“學情反饋”交流。

同樣，通過多種多樣的教情反思活動，使老師們認識到，反思讓大家學會了冷靜客觀地看待自己，讓大家懂得了出現問題要從自身找原因、找差距，以良好的精神面貌，以積極的心態來面對我們的工作。張靜老師在她的教情反思中這樣寫到：培養學生良好的學習習慣是一個艱巨的長期的細致的過程，不可能一朝一夕、一蹴而就，必須持之以恒，不斷強化，反復抓、抓反復。通過長期的反復引導、實踐。同時，畢竟孩子的自控力、自覺性還不是很強，這就需要在行為習慣的養成教育中探索、發現，建立起自律與他律，讓孩子的良好習慣在不斷深化的反復中，在主動和諧的督導中逐漸形成。

因此大家感到，教情反思對于教師自身的發展確有實效。

6、抓集體備課 我校規定單周為備課組活動時間，由備課組長

負責；雙周為教研組活動時間，由教研組長負責。開學初，教研組長、備課組長制定好本學期教研活動計劃。每次教研活動必須做到定時間、定地點、定內容，主題鮮明，有記錄。教研活動未經教導處同意，不可擅停。若受到學?；顒記_擊，可另行安排活動時間。

集體備課的具體流程：個人初備——集體討論——形成預案——再次討論定稿——個人再備——教后反思

7、抓常規自查

教學常規自查每兩周一次。各組在教研組長或備課組長的組織下進行。自查內容主要包括備課、作業（試卷）批改、聽課、反思、教學隨筆等。檢查形式不強求一致，提倡百花齊放。建議用表格的形式。各備課組長要在每月最后一天將《教學常規自查表》整理上報教導處存檔管理。

從效果看，態勢是喜人的。范建民老師說：“教學常規自查好似一面鏡子，能折射出老師工作中的優劣，能促使教師及時糾正、規范自己的教學行為，養成良好的教學習慣”。黃華雙老師說：“自從開展教學常規自查后，總覺得心里不踏實，好像總是有些事情還沒有做好?！崩蠋焸円呀浽谄綍r的教學工作中自覺的進行自我檢查反思，這種主動研究、主動反思的行為多么令人感動和高興?。?/p>

二、教學沙龍 效果顯著

本學期我校教研活動緊緊圍繞“課堂教學有效性”研究，開展

“解剖課堂”教學研討展示活動，打造“怡美”課堂。該活動分為三個階段：

第一階段（9月—10月）：第一輪“磨課”

各備課組選派1—2名教師在備課組內進行“同課研究”。在備課組長帶領下，通過“集體備課——上課——評課——再上課——再評課”的模式，反復“打磨”。這個階段主要是幫助教師如何研讀、把握教材，如何進行教學設計，教師的主導作用、學生的主體地位是否恰當地體現等問題。

第二階段（11月份）：第二輪“磨課”

各備課組在第一輪“磨課”的教師中再選出一名教師在教研組內上研討課。按照“說課——上課——評課——再上課——再評課”的模式，進行第二輪“磨課”。這輪評課中，同教研組的老師不僅關注到該教師的教學是否具有新的教學理念；教學設計是否合理；教學方法是否恰當；鉆研教材是否到位；還關注到該教師導語是否吸引人；過渡、小結語是否精煉；評價語是否準確，且具有指向性；課件是否適時適度；引用課外資料是否恰當等細節問題。真正做到“上課一個人，提高一群人”。各教研組評課后，通過全組教師打分，最后選出一名教師代表教研組在全校上展示課。

第三階段（12月份）：聽、評課教學沙龍

從12月份的第一個星期五下午第三節開始，就是全校性的“提高課堂教學有效性”聽、評課教學沙龍時間。每次活動先由一位教師上課，然后該教師說自己的教學設計，最后評課。

本次教學沙龍活動的結果并不是各組上一節展示課，其目的是展示本學期各組集體備課的研究成果，是各組教研活動過程的展示。本著“共同進步，共同提高”的原則，評課中，各科教師能暢所欲言，將自己的聽課感受、見解、想法、疑惑毫無保留地與大家分享。通過這項活動，大家清醒地認識到：我們的教學效果不僅僅取決于每位教師的個人素質和業務能力，更取決于教師群體的合力。正如古人云：“以公共為心者，人心樂而從之”。

三、興趣活動 特色鮮明

為發展多元智能，培養學生個性特長，我校針對小學生渴求知識，愛好廣泛，希望發展自己智能的特點，在每周四下午開設了一小時的全校性的興趣活動。興趣小組有：圍棋、英語、科學、計算機、美術、合唱、健美操、十字繡、豎笛、輪滑、主持等17個活動小組。學生們打破班級、年級的概念，全憑個人興趣自由選擇。教師能做到有計劃、有內容、有記載。學生在活動中沒有任何負擔，興趣盎然。

為此，我校還制定了《光谷二小藝術節活動方案》。每年“六一”前為“藝術節”，舉行古詩大賽、習作競賽、看圖說話、課本劇、奧數、合唱、校園歌手、電腦繪畫、計算機、科學、手工制作、英語、乒乓球、羽毛球等各學科競賽活動。規定每個學生只能參加一項，盡量使每個孩子都有展示的機會，并且把所有獲獎學生的名單制作了一塊精美的展板，掛在校門口。

篇9

據了解，在美妝人才流動頻繁的江西市場，金紫陽中高層的流失率幾乎為零。胡振標如此看待團隊的重要性：“作為商，金紫陽是一個不做生產的運營公司，團隊才是公司的核心競爭力。

胡振標告訴《化妝品觀察》，在金紫陽，每名員工都有一本學習手冊，培訓部門會在員工學習的課程上蓋章評定，這些評定將與個人的晉升直接掛鉤。這也意味著，員工想達到一定級別，必須通過不斷學習，層層達標，才能獲得晉升資格。

在制度的驅使下，金紫陽現已形成濃厚的學習氛圍?！皩W習氛圍的營造會使周圍的人自發學習，當他不學習時就會發現自己與團隊差距在變大，從而面臨被淘汰的危險。而當他認識到學習能夠幫助其提升工作效率時，就會更加努力學習。”

學習帶來的最直接好處便是晉升。在金紫陽，晉升并不是一件簡單的事情?！拔覀儠鶕T工的不同工種，制定不同的晉升路徑?！蹦脴I務員的晉升路線來說，金紫陽會根據業務員的業務量，賦予其初、中、高級業務經理的職稱。只有晉升到高級業務經理后，才有可能成為大區經理。

胡振標強調，金紫陽對大區經理的任職要求，比江西同類型公司要高?！捌渌镜拇髤^經理可能就是業務能力強，但我們還要求大區經理會帶團隊。他要把一個什么都不懂的業務員，帶到各項業務都懂，才能成為金紫陽的大區經理。”

相較于大區經理，金紫陽對售后大區主管的考核則更為復雜和嚴厲。

基層督導要成為大區主管，要經歷初級督導、中級督導，高級督導和片區主管四個職業訓練。在前三個階段，不要求員工會帶團隊，其只需通過每個級別的考核即可。但到了片區主管，考核標準就會增加帶團隊這一項。

如果員工想要繼續晉升到大區主管這一最高職位，還需具備獨立做招商會、培訓會及會講課等方面的能力?！敖鹱详柮嬖囘^很多其他公司的大區經理、大區主管。我在面試時，最看重的不是個人的業務能力，而是希望他分享一個他帶團隊時最驕傲的例子，以此考察他帶團隊的能力?！笨梢钥闯?，胡振標把團隊的重要性貫徹到了各個部門。

“在面試大區主管的時候，我會問他，是否單獨組織過一場從會前準備、會中流程控制到會后總結都是自己獨立策劃的會議，很多人的答案都是否定的。但在金紫陽，大區主管就必須具備這樣的能力?！?/p>

胡振標介紹，單是會議主持，金紫陽都有娛樂型、會議型等不同風格的搭配。“其實我們的員工并沒有多大能力，都是進公司后，在不斷學習中鍛煉出來的。很多員工認為在金紫陽一年學到的東西可能在別的企業兩到三年都學不到。”

金紫陽曾經有一名剛畢業即來應聘的美導，經過三個月的訓練后，她和一個有3年一線品牌銷售資歷的美導同時服務于一家終端店。結果從專業知識到顧客接待都表現得十分得體老練的她，被店老板誤以為比那一名美導資歷更深。

在胡振標眼中，金紫陽是一棵大樹，中高層和基層人員分別扮演樹干和樹葉的角色?！皹涞某砷L一年四季都需要樹干，而樹葉可能春天長，秋天落，流動性強。所以對中高層人員的培養需要從一開始進行修正，讓樹干直著生長?！?/p>

為了保證中高層的穩定和成長，胡振標讓中高層學習超出他們當前職務的管理課程。如2014年初，金紫陽就投入了十余萬元，邀請培訓公司向中高層開設了三場培訓會。

盡管類似的培訓投入較大，但這絲毫不影響胡振標的熱情：“一方面，我是在用行動告訴管理者，如果將來金紫陽實行多公司運營，他們就是未來的老板。另一方面，也可以避免中高層的盲目自大?，F在很多企業的中高層干部會存在自我感覺良好、公司離開我就不能正常運轉的自大心理，其實這是很無知的想法。提前讓中高層接觸到老板層面的知識，既保持了他們的求知欲，又為他們樹立了奮斗目標?！?/p>

憑借系統完整的育才體系，胡振標認為金紫陽已基本具備“自己造血”的功能。目前金紫陽現有的品牌經理和品牌主管都由內部培養而來，他們的工齡已達三五年甚至更長?！拔也皇钦f某一個人的工齡有三五年，而是一個團隊做了這么久?！焙駱颂貏e強調。

篇10

中圖分類號 R714.3 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2015）15-0124-03

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.15.066

分娩是繁育下一代的關鍵環節，在分娩的過程中因各種因素的相互作用給產婦都會留下深刻的記憶，尤其是疼痛更讓所有分娩的媽媽終生難忘并敬而遠之[1-3]。分娩過程持續的疼痛會對孕婦及胎兒產生很多不利的影響，嚴重時會危及胎兒及孕婦的生命[4]。隨著新的醫學模式的誕生及圍生醫學的迅猛進步，現在各級醫療機構都主張采取人性化的分娩方案，這樣不僅有利于增加分娩過程中的安全性，也能夠有效的降低孕婦的痛苦[5]。因此如何降低產時的陣痛成為各級產科醫生需要面臨的重要課題。導樂球無痛分娩技術是近幾年發展的新技術，臨床實踐證實其可以顯著降低孕婦在分娩過程中的痛苦，這樣有利于那些害怕分娩疼痛的孕婦順利生產并有效的預防產時各種不良事件的發生。筆者所在醫院產科對2013年6月-2014年6月的部分病例根據產婦個人及家屬意愿采取導樂球無痛分娩技術進行生產，并對產后的資料進行統計分析，取得了一定的研究結果，現將結果總結報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

按照隨機數字表的方法隨機抽取100例于2013年6月-2014年6月的在筆者所在醫院產科住院分娩的產婦作為研究對象，并根據產婦個人及家屬意愿分為觀察組和對照組各50例產婦，其中觀察組產婦年齡20～35歲，平均（25.1±6.9）歲；分娩次數：第一次分娩37例，第二次分娩13例；懷孕時間36～40周，平均（39.3±7.5）周。而對照組產婦年齡18～32歲，平均（26.0±6.8）歲；分娩次數：第一次分娩38例，第二次分娩12例；懷孕時間35～42周，平均（39.5±8.5）周。觀察組和對照組的產婦均屬于足月孕期、一個胎兒且胎頭位置正常的臨產孕婦，且分娩時無嚴重并發癥的出現；所有孕婦均否認既往有品過敏史。兩組產婦年齡、分娩次數、懷孕時間等比較差異無統計學意義（P>0.05），有可比性。

1.2 分娩方法

對照組產婦采取常規的分娩方式進行分娩，在分娩過程中適當給予產婦幫助和激勵，協助產婦建立戰勝疼痛的自信心。觀察組產婦采取導樂球無痛分娩技術進行分娩，具體操作為，（1）對助產護士進行崗前培訓：選擇有助產士上崗證的護士作為助產士，并對其進行崗前培訓。培訓方式采取理論和模擬相結合的學習方法，使每一個助產護士掌握導樂球正確的使用方法及使用過程中應掌握的技巧。在不同的場合（包括產科門診、病房、孕婦學校等）向產婦和家屬講解導樂球應用的價值，爭取在治療過程中得到產婦和家屬的配合及支持。（2）導樂球屬于能夠充氣的彩色橡膠球，其直徑在75～100 cm左右，充氣量達到70%～80%。選取有扶手的椅子并將導樂球固定在其上面，產婦坐在上面時要保證足夠大的臀部面積和導樂球相接觸，防止孕婦摔傷。導樂球的表面有多個凸起，起到按摩盆底組織和防滑的作用。（3）生產前囑待產婦排空膀胱，著病號服，于宮縮的間歇期分別采取靠、趴、坐等不同的使皮膚和導樂球相接觸，通過導樂球的左右擺動和上下起伏為待產婦創造安全舒適的感覺并降低陣痛程度。同時助產護士要向產婦和家屬講解分娩的相關知識，通過積極向上的語言鼓勵產婦并為其進行心理疏導，使產婦呼吸和屏氣正確。

1.3 療效評價標準

產婦的止痛效果分為三個級別，具體為：顯效指產婦在分娩過程中無痛或僅有不舒服；有效指產婦分娩過程中出現明顯的酸痛，但尚在忍受的范圍內；無效是指產婦疼痛難忍[5]。其中總有效=顯效+有效。

1.4 統計學處理

所得數據采用SPSS 19.0統計學軟件處理，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料采用字2檢驗，P

2 結果

2.1 兩組產婦止痛效果對比

觀察組產婦的疼痛程度和對照組產婦相比明顯低，差異有統計學意義（P

2.2 兩組產婦總產程和并發癥對比

觀察組產婦的總產程（7.31±2.46）h，顯著低于對照組的（9.71±3.68）h，差異有統計學意義（P0.05）。

3 討論

疼痛在分娩過程中屬于正常的生理情況，是所有的產婦都必須面臨的一個重要問題，其發生主要是由于生產時子宮收縮引起的，其通常標志產程的起始[6-7]。分娩疼痛雖說是正常的，但是其長久而強烈的刺激給產婦機體和胎兒都會帶來一系列的不良變化，如子宮收縮乏力、宮口擴張減慢、延長產程等，嚴重的威脅了胎兒和產婦的生命安全[8-11]。隨著對自然無痛分娩技術認識的加深，現在各級醫院普遍的將導樂球應用在分娩過程中。在孕婦子宮收縮過程中讓待產婦坐在導樂球上，可以使孕婦放松盆底的肌肉，有效地降低會陰神經帶來的疼痛。指導產婦應用不同的姿勢和呼吸技能，可以保證產婦不會出現身體僵硬而加重疼痛，并且孕婦通過不同的姿勢坐在導樂球上，有利于降低產程。生產過程中要向產婦和家屬講解生產知識，這樣能夠轉移產婦對疼痛的注意，有利于其肌肉的松弛，并降低因恐懼和緊張而帶來的精神性疼痛[12-14]。導樂球在一定程度上可以降低新生兒窒息的發生率，這是由于在生產過程中及時向孕婦講解了生產知識，減少了其對生產的緊張、焦慮和不安，這有利于減少交感神經沖動的發放，降低孕婦體內兒茶酚胺的釋放量，降低血壓，減少胎兒缺氧缺血情況的發生。此次研究顯示觀察組產婦的疼痛程度、總產程時間和對照組產婦相比明顯低，差異具有統計學意義（P0.05）。這說明將導樂球應用到產科的臨床治療中，可以減輕產婦在分娩過程的疼痛，縮短總產程，有助于提高孕婦和胎兒的安全，值得臨床借鑒和應用。

參考文獻

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