導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇離校發(fā)言稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在這個(gè)綠樹成蔭的季節(jié)里，我們就要告別這個(gè)朝夕相處的學(xué)校了，就要告別父母般的老師。心中的不舍無以言表，六年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴已經(jīng)深深地映入了我的腦海，成為了我一生最美好的回憶！

當(dāng)我們剛剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，是誰握著我們的小手，一筆一劃地教著我們寫字；是誰指著黑板上的乘法口訣表，帶領(lǐng)著我們一句句的讀，并講解……是您，老師，是您把我們從懵懵懂懂的時(shí)候，引領(lǐng)到現(xiàn)在的成熟懂事，這期間凝聚著多少心血和汗水，飽含著多少期盼啊！

回憶六年來，您們冒著烈日，頂著風(fēng)雨來給我們上課，給我們講授知識(shí)。當(dāng)你們遇到淘氣的我們，雖然口頭上說著不再管我們，任憑我們?nèi)フ{(diào)皮，課件下載但是常常在我們淘氣時(shí)又忍不住批評(píng)我們，我們就像您們孩子，您們?cè)趺慈绦淖屛覀儨S落而不理不睬？這時(shí)候您們對(duì)我們的愛悄悄的蘊(yùn)含在這些批評(píng)的話語中……，我們聽話時(shí)，您們愛意也不經(jīng)意流露出來，鼓勵(lì)，加油，我們倍感溫暖！

篇2

作為你們的學(xué)長(zhǎng)，我要告訴你們：經(jīng)過短暫的休整，充盈激情、意氣風(fēng)發(fā)的你們又將開始新的征途。大學(xué)是人生的重要階段，一種特有的校園文化，會(huì)使你們從幼稚走向成熟，從幻想走向理想。希望你們能提前做好準(zhǔn)備，迎接大學(xué)生活的新起點(diǎn)。

剛跨進(jìn)大學(xué)校園時(shí)，懵懂的我也曾和現(xiàn)在的你們一樣，都會(huì)問自己這樣兩個(gè)問題：“我來這兒做什么？”“我將成為一個(gè)怎樣的人？”是的，人生猶如夜航船，一個(gè)個(gè)始終警省自己的問題就是一座座塔基，而我們的回答就是點(diǎn)亮自己的燈塔。當(dāng)思索這個(gè)問題時(shí)，我們正在為今后三年或者更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來樹立一座燈塔，盡管前路漫漫，航燈迷爍，但一步步走來的我們將不斷修正航向，向著那個(gè)人生的坐標(biāo)原點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

作為你們的新朋友，我又不得不提醒你們：大學(xué)的校園生活并不像有的人想象中那般輕松自在。你將開始一段獨(dú)立于父母依賴于同學(xué)的新生活。在這里，沒有豐滿羽翼的庇護(hù)，更多的只是同窗間的相互關(guān)心、互相體諒；在這里，沒有師長(zhǎng)拿分?jǐn)?shù)“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同學(xué)間友好的“明爭(zhēng)暗斗”；在這里，沒有人會(huì)責(zé)怪你對(duì)著冰冷的墻壁發(fā)呆，更多的是周遭環(huán)境無形中牽引你去挖掘校園文化的精彩。

我敢這么說，是因?yàn)槲业幕锇閭兒臀以?jīng)走過。慵懶的生活注定會(huì)溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著”。所以，我的新伙伴們，“忙碌”、“辛苦”從來都只是局外人對(duì)行為的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。

當(dāng)然，作為學(xué)生會(huì)的一份子，我的每一位同事和我一直都在為營(yíng)造一個(gè)豐富多彩、積極向上的校園氛圍而努力。我們隨時(shí)敞開大門歡迎你們的參與和加入，也愿意為你們排憂解難。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”讓我們攬萬卷文集，汲白代精華，踏實(shí)地走好每一步，共同攜手，打造燦爛的明天！

篇3

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在這里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標(biāo)在哪里?_還能走多遠(yuǎn)?_的市場(chǎng)和渠道該如何整合?_的品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更希望大家的真誠(chéng)建議和深度探討。因此，我真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長(zhǎng)，一起發(fā)展。

作為_企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。

一、關(guān)于_的決心和態(tài)度

_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到今天。

_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時(shí)光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

其實(shí)，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢(mèng)想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的!

_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)_的忠誠(chéng)合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

不可否認(rèn)，_在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷售到整合品牌營(yíng)銷等去大膽探索、升級(jí)提升，把與_合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是_在動(dòng)，你們?cè)谟^望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些積極行動(dòng)的人取代。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會(huì)，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績(jī)，首先感謝_-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績(jī)。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭(zhēng)取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會(huì)更加美好，_年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?

能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!

回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們?cè)瓉淼匿N售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在__區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)__精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時(shí)大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。__領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由__反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和__一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿5各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國(guó)處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營(yíng)專利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此，與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對(duì)大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對(duì)種子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)椋瑥V大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

當(dāng)然，在過去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對(duì)不住大家的地方，還請(qǐng)?jiān)彛舱?qǐng)你們多提寶貴的意見，以便于我們及時(shí)改正。

三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種，大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

四、幾點(diǎn)承諾

記得去年的種子營(yíng)銷會(huì)議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠(chéng)信，老朋友之間更要講誠(chéng)信，那樣，朋友才能做得長(zhǎng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

篇4

過去一年，實(shí)驗(yàn)中學(xué)全體師生在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，積極弘揚(yáng)實(shí)驗(yàn)人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，學(xué)校實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展：學(xué)校以高分通過國(guó)家級(jí)示范性普通高中的初期督導(dǎo)驗(yàn)收，這是學(xué)校發(fā)展的重要里程碑。過去一年是輝煌的一年，是令人驕傲的一年。隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，學(xué)校初、高中校區(qū)已完全分開，實(shí)驗(yàn)中學(xué)初中部?jī)?yōu)良的校風(fēng)、濃郁的學(xué)風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)已得到了社會(huì)各界的普遍認(rèn)同和贊譽(yù), 連續(xù)四年中考創(chuàng)佳績(jī)，成為了珠海市初中教育的一面旗幟。

新學(xué)期、新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該有新思路、新策略。昨天我們召開了全體教職工會(huì)議，張校長(zhǎng)在會(huì)上明確提出了兩個(gè)校區(qū)的工作目標(biāo)。吉大校區(qū)的工作目標(biāo)是：

（1）把初中部辦成精品！

張校長(zhǎng)希望全體師生繼續(xù)發(fā)揚(yáng)實(shí)驗(yàn)人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，奮力拼搏再創(chuàng)佳績(jī)，繼續(xù)保持學(xué)校發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，努力把學(xué)校打造成初中教育的品牌學(xué)校，把初中部辦成教師工作的樂園和學(xué)生學(xué)習(xí)的佳境。那么，怎樣才能把學(xué)校辦成精品、辦成品牌，就要求我們做到：無論什么時(shí)候都應(yīng)改把校園保持得最干凈、最整潔，我們的校園應(yīng)改是最美的。我們不斷完善我們的辦學(xué)硬件，我們的硬件是最好的。要求我們的老師熱愛我們的職業(yè)，關(guān)愛我們的學(xué)生，不斷更新知識(shí)，改進(jìn)教學(xué)方法，提升個(gè)人的能力和技術(shù)，成為最棒、最強(qiáng)的老師。同時(shí)也要求我們的學(xué)生是最優(yōu)秀的，同學(xué)們的品行好、能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高。希望全體師生能齊心協(xié)力，各年級(jí)繼續(xù)發(fā)揮年級(jí)自主管理的作用和學(xué)生自我管理的作用，調(diào)動(dòng)全體老師參與學(xué)生的管理工作，特別是調(diào)動(dòng)年輕老師參與各年級(jí)的學(xué)生紀(jì)檢管理工作，全體老師圍繞著張校長(zhǎng)提出的奮斗目標(biāo)展開我們的各項(xiàng)教育教學(xué)工作，共同把實(shí)驗(yàn)中學(xué)初中部打造成一所精品學(xué)校、一所品牌學(xué)校，不辜負(fù)張校長(zhǎng)的期望。

（2）巧干、精干、苦干，奮力拼搏實(shí)現(xiàn)中考奮斗目標(biāo)！

07屆初三中考奮斗目標(biāo)：繼續(xù)保持中考的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)優(yōu)秀率、合格率、平均分市直第一，600分以上人數(shù)比例超過24%（120人），并力爭(zhēng)有總分進(jìn)入全市前10名、單科全市第一的人次、總數(shù)與05屆持平。希望全體師生大力支持配合初三年級(jí)全力以赴做好初三的備考工作！在此，我代表學(xué)校衷心祝愿初三年級(jí)的同學(xué)們今年中考再創(chuàng)輝煌！

老師們、同學(xué)們，新學(xué)期已經(jīng)開始了，你們是否對(duì)新學(xué)期有了新的計(jì)劃和打算？面對(duì)著緊張而富有挑戰(zhàn)性的工作和學(xué)習(xí)，我真誠(chéng)地希望全體老師能與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)自我、不斷充實(shí)自我，在課堂教學(xué)上和教育教學(xué)管理上有新研究、新課題、新突破、新佳績(jī)！同時(shí)，希望全體同學(xué)即使調(diào)整狀態(tài)，盡快適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)生活。珍惜時(shí)間！勤奮學(xué)習(xí)！健康成長(zhǎng)！不斷進(jìn)步！本學(xué)期時(shí)間非常緊迫，比常規(guī)年份要少兩周時(shí)間。特別是對(duì)初三年級(jí)的同學(xué)，今天離6月20號(hào)中考只剩下112天了！出了周末節(jié)假日只剩77天了！初三的同學(xué)們，112天后你們就要迎接人生中第一次重要的挑戰(zhàn)！因此，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)是你們目前至關(guān)重要的任務(wù)。在這一日千里，殉息萬變的時(shí)代，誰浪費(fèi)時(shí)間誰就會(huì)坐失良機(jī)，落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面！同學(xué)們：時(shí)間就是命運(yùn)！時(shí)間就是前途！時(shí)間就是成就！美國(guó)芝加哥一位教育學(xué)教授主持過一項(xiàng)專門研究并得出結(jié)論：分秒必爭(zhēng)是優(yōu)秀學(xué)生成功的共同經(jīng)驗(yàn)，他們都會(huì)自覺地安排時(shí)間，充分利用時(shí)間。不同的人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度是不同的：

懶惰者消磨時(shí)間，消極者放棄時(shí)間，庸碌者虛度時(shí)間，

無知者荒廢時(shí)間，浪蕩者踐踏時(shí)間，怕苦者討厭時(shí)間，

求知者利用時(shí)間，耐勞者創(chuàng)造時(shí)間，好學(xué)者擠出時(shí)間。

篇5

春風(fēng)拂面，春意盎然，新的一學(xué)期又開始了。在這里，首先我代表學(xué)校全體老師向全校同學(xué)表示最衷心的祝福：祝大家在新的一年里身體健康、學(xué)業(yè)進(jìn)步!

回顧過去，我們激動(dòng)、自豪、難忘。新學(xué)期伊始，我想提出以下四點(diǎn)要求，概括起來就是四句話：

第一句話是，一切從頭來。

不管你過去是好是差，我們最關(guān)心的是你現(xiàn)在表現(xiàn)如何，你能不能把握每一個(gè)今天。有位哲學(xué)家說過，過去屬于別人，未來屬于你自己，你過去的光榮也好，失敗也好，都已成為昨天，留給你的只應(yīng)該是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn);新的一學(xué)期已經(jīng)開始，你最需要做的就是趕快給老師、同學(xué)留下一個(gè)美好的第一印象。雖然第一印象并不能代表一個(gè)人的全部，但做到這一點(diǎn)，才算是邁出可喜的一步。我們的同學(xué)還應(yīng)該勇于告別過去的不足，告別自身的缺點(diǎn)，不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，重塑一個(gè)嶄新的自己。

第二句話是，成人才能成才。

俗話說得好，先成人，后成才。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，僅僅有點(diǎn)成績(jī)、有點(diǎn)才能還不夠，只有具備了美好的品德、高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，我們要以《xx二小小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為行為準(zhǔn)則，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。自尊自愛，注重儀表，和-諧文雅。真誠(chéng)友愛，禮貌待人。勤勞儉樸，孝敬父母。同學(xué)們，你們只要不地解剖自我，嚴(yán)以律己，規(guī)范自己各方面的行為，就一定能使自己在新的一年里獲得可喜的進(jìn)步。

第三句話是實(shí)干加巧干。

在學(xué)習(xí)上，我們提倡兩個(gè)字實(shí)和巧。實(shí)，就是要踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)地練，掌握最基本的知識(shí)。從每一道題目、每一份小練習(xí)開始，獨(dú)立思考，遇到不懂的問題要善問，多問，直到弄懂弄會(huì)。巧，就是要靈巧地學(xué)習(xí)。這不是投機(jī)取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的學(xué)習(xí)效益。每一門學(xué)科有各自的特點(diǎn)，每一個(gè)人也有個(gè)性差異，我們要在老師的帶領(lǐng)下，尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法。

第四句話是，愛拼才會(huì)贏。

同學(xué)們，梅花香自苦寒來，成功之花是用辛勤的汗水澆灌出來的。我們不提倡蠻干，但無論何時(shí)，我們都需要刻苦自覺的精神，都需要那種頑強(qiáng)拼搏的勇氣,

同學(xué)們!你們是祖國(guó)的未來，民族的希望，"你們是早上八-九點(diǎn)鐘的太陽"，今天，你們以學(xué)校為榮，將來學(xué)校將以你們?yōu)闃s，良好的開端是成功的一半，讓我們從現(xiàn)在做起，滿懷信心，為實(shí)現(xiàn)心中的理想而團(tuán)結(jié)奮斗!謝謝大家!

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!(敬禮)

我們迎來了新學(xué)期的開始。我作為學(xué)生代表發(fā)言，心情非常激動(dòng)。

首先，我代表四(1)班的同學(xué)對(duì)辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

假期里，我就渴望早日回到美麗的校園，因?yàn)闇剀暗男@強(qiáng)烈地吸引著我。這里有和藹可親的校領(lǐng)導(dǎo)，有教學(xué)水平極高的老師，有精神飽滿、好學(xué)上進(jìn)、知禮守紀(jì)的同學(xué)，能融入到這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，是我們每個(gè)學(xué)生的驕傲，這更是一種幸運(yùn)。所以，我們要感謝美麗的學(xué)校。

上學(xué)期，我們?cè)谶@里學(xué)到了許多科學(xué)文化知識(shí)，懂得了不少做人的道理，學(xué)會(huì)了許多求異創(chuàng)新的本領(lǐng)，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點(diǎn)滴進(jìn)步，無一不凝聚著老師的心血。同學(xué)們，面對(duì)著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋煟覀円舐暤貙?duì)老師們說：“老師，您辛苦了!”

新學(xué)期已經(jīng)開始，我們又長(zhǎng)大了一些，又長(zhǎng)高了一些。新學(xué)期，新氣象，我們要以全新的精神面貌投入到學(xué)習(xí)生活中：我們要規(guī)范自己的行為，用《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來指導(dǎo)自己的言行，使自己更加文明;我們要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)做品德高尚的人我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，樹立新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鞭策自己的學(xué)習(xí)，搶抓時(shí)間，掌握學(xué)習(xí)技能;新學(xué)期，我們要多讀書，讀好書，拓寬自己的知識(shí)面，去欣賞優(yōu)秀的書籍，在書海中遨游，使自己更加優(yōu)秀。

篇6

今天是我們學(xué)校舉行開學(xué)典禮，本學(xué)期學(xué)校工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持育人為本，德育為首，全面育人的思想，加強(qiáng)學(xué)校管理，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以課程教材改革為突破口，狠抓全校學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，全面提高教育質(zhì)量，辦人民滿意的學(xué)校，用實(shí)際行動(dòng)向黨和人民匯報(bào)。

為了貫徹落實(shí)學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，全校師生要在鞏固上學(xué)期成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高思想素質(zhì)，本期我們將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

第一，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期我們將按照各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門要求，認(rèn)真抓好學(xué)校管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。在期初，我們學(xué)校支部行政根據(jù)教育會(huì)議精神，結(jié)合我校具體實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校支部行政研究決定，從學(xué)校給教職工的福利待遇資金中拿一部分用于教育教學(xué)工作管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。特制定了《學(xué)校教育教學(xué)管理獎(jiǎng)懲條例》和《班務(wù)工作管理獎(jiǎng)懲條例》。認(rèn)真組織實(shí)施，力求管理到位，確保質(zhì)量提高。

第二，加強(qiáng)德育工作，提高思想道德素質(zhì)。我們要狠抓職業(yè)道德教育和學(xué)校德育工作，樹文明校風(fēng)。結(jié)合各年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性地全面展開文明禮貌教育。首先全校教職員工的文明形象、文明行為要給學(xué)生樹立榜樣，對(duì)學(xué)生的要求教師要率先做到。學(xué)校已經(jīng)制定德育工作計(jì)劃，讓每一位同學(xué)都親身參與學(xué)習(xí)、。展示自己。活動(dòng)中，逐步將規(guī)范化的禮儀行為轉(zhuǎn)化為同學(xué)們的文明禮儀素養(yǎng)，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)一個(gè)“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍，讓不文明行為在校園無處藏身，人人爭(zhēng)做文明禮儀標(biāo)兵，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的校風(fēng)。

第三，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)支部、少先隊(duì)、班級(jí)組織的作用，培養(yǎng)集體主義思想。一個(gè)具有優(yōu)良傳統(tǒng)、良好校風(fēng)的學(xué)校，學(xué)生干部作用不可缺少。在我們學(xué)校凡是班級(jí)風(fēng)氣好，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項(xiàng)工作在年級(jí)活動(dòng)突出的班級(jí)、年級(jí)，都離不開學(xué)生干部的積極工作。經(jīng)過學(xué)生時(shí)代的鍛煉和磨練，為許多同學(xué)步入高一級(jí)學(xué)府，為步入社會(huì)都打下了牢固的思想基礎(chǔ)和工作能力基礎(chǔ)。我希望全校各班的學(xué)生干部不要小看或輕視此階段的和鍛煉，認(rèn)真做好老師的助手，履行自己的職責(zé)，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的期望。學(xué)校、各部門、班級(jí)、團(tuán)支部、少先隊(duì)都要大力宣傳、表彰優(yōu)秀班團(tuán)隊(duì)干部的先進(jìn)思想和，本期我們將從多方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了評(píng)價(jià)，期末我們將認(rèn)真組織評(píng)選班團(tuán)隊(duì)干部、三好學(xué)生、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)和最佳進(jìn)步獎(jiǎng)，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。我希望各教學(xué)班最近組織評(píng)選好班團(tuán)隊(duì)干部，組織召開班團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，討論制定出你班的規(guī)章制度和評(píng)選優(yōu)秀干部、三好學(xué)生等的方案，給學(xué)生指明努力的方向。（要求將活動(dòng)情況記錄在班務(wù)工作記錄上，備查）

第三，學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)文娛、體育、活動(dòng)等方面的工作，將活動(dòng)辦得有聲有色，豐富同學(xué)們的課余生活。組織慶祝“五四”、慶“”、比賽、體育競(jìng)技等活動(dòng)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與愛好，科學(xué)地將學(xué)習(xí)與特長(zhǎng)和愛好結(jié)合起來，互相促進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，我希望廣大同學(xué)們不要有顧慮，踴躍參加活動(dòng)，充分發(fā)揮特長(zhǎng)，滿足自己的愛好，我們將對(duì)表現(xiàn)好的給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并將活動(dòng)參與情況作為評(píng)選優(yōu)秀班集體的重要一項(xiàng)，希望同學(xué)們能為你所在的班集體增光，為母校添彩。

在今天的開學(xué)典禮上，我要向全校同學(xué)宣布：～年期末考試中小學(xué)組：xxx獲同年級(jí)第一名；初中組：xxx榮獲學(xué)校同年級(jí)前三名，在此我們以熱烈的掌聲對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)表示祝賀。

在今天開學(xué)典禮之際，我代表學(xué)校向全校同學(xué)提出三條要求：

第一，全校同學(xué)要爭(zhēng)做講文明禮貌好學(xué)生。

學(xué)校力爭(zhēng)為每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一流的教學(xué)環(huán)境和條件。教師們忠于職守、愛護(hù)關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，力爭(zhēng)把每一個(gè)孩子培養(yǎng)成人，為國(guó)家輸送優(yōu)秀人才。因此，同學(xué)們應(yīng)該好好珍惜這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境及氛圍，不與社會(huì)上的具有不良影響的人交往，時(shí)刻牢記自己是帶河二小的一分子，要為母校增光。我知道要求全校同學(xué)都做到并不容易，我也非常理解少數(shù)同學(xué)想做好，但由于多年的不良習(xí)慣，可能會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。對(duì)這樣的同學(xué)，我希望老師們應(yīng)多給以一些理解，多一些寬容，多給一些機(jī)會(huì)，也多給一些幫助。

第二，同學(xué)們都應(yīng)該做到全面發(fā)展，學(xué)有特長(zhǎng)。

所謂全面發(fā)展，要在德、智、體、美、勞等方面得到發(fā)展，要求每一個(gè)學(xué)生要明理，要勤奮，要健康。所謂學(xué)有特長(zhǎng)，要求每個(gè)學(xué)生既要有一種愛好，又要在此基礎(chǔ)上將愛好發(fā)展成為一種能力的優(yōu)勢(shì)（高于一般水平）。這“三要”同學(xué)們?cè)谥行W(xué)階段必須要做到，哪方面做不好，都會(huì)影響未來的成長(zhǎng)以及未來工作的選擇或志向的實(shí)現(xiàn)，特別是當(dāng)今社會(huì)，高等教育需要全面發(fā)展和學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生，各行各業(yè)也需要全面發(fā)展和學(xué)有特長(zhǎng)的人才。我們學(xué)校有一些學(xué)生把生物、地理、美術(shù)、音樂等當(dāng)作雜課，這是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤，（我們開設(shè)的全是培養(yǎng)學(xué)生能力的）就拿生物來說吧，沒有這些生物學(xué)科的學(xué)習(xí)，基因重組、基因診斷、基因治療等怎么實(shí)現(xiàn)，哪有人類基因工程研究所取得的巨大成就。

篇7

作為就任營(yíng)銷部經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。

第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名“市場(chǎng)經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí)、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

篇8

同學(xué)們，六年前的夏天，你們步入了自己的小學(xué)生活，而我開始了自己的教師生涯，那個(gè)夏天，我們一起成為了實(shí)驗(yàn)園的一員，雖然不曾相識(shí)，但是我們?cè)诒舜艘娮C、一起成長(zhǎng)。兩年前的夏天，我成為了你們中間的一員，這兩年的時(shí)光記錄了我們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們成功的歡笑、我們失敗的悲傷、你們調(diào)皮搗蛋的樣子、你們乖巧懂事的模樣，課堂上精彩的表現(xiàn)、課堂外活躍的身影……有喜有憂，有笑有淚，不管是悲是喜，這一切都將珍藏在我們每個(gè)人的心里，成為一張最美的照片。

六年后的今天，我們?cè)谝黄鹋Α⒉⒓缱鲬?zhàn)。夏天的氣息已經(jīng)濃烈地散發(fā)在我們的校園里，緊張、繁忙而又孕育著希望的六月即將來臨。作為畢業(yè)班的學(xué)生，面對(duì)升學(xué)，我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和壓力一天比一天加重了，這就要求我們?cè)谒枷肷稀⑿睦砩献骱脺?zhǔn)備，只有灑下辛勤的汗水，才能換來甘甜的果實(shí)。

人生就是一項(xiàng)自己做的工程，每天我們釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒有竭盡全力。到最后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這座房子是為自己建造。我們今天做事的態(tài)度，決定了明天住的房子。把握人生的每一分鐘，就是把握了理想的人生，希望大家在今后的學(xué)習(xí)中，踏踏實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課，認(rèn)認(rèn)真真做好每一次作業(yè)，靜心建造屬于自己的堅(jiān)固漂亮的房子，我們每位老師都愿意助你們一臂之力，不拋棄不放棄。

小草拼命地?fù)肀С醮旱年柟猓r花爭(zhēng)相在盛夏怒放，萬物都會(huì)積蓄能量，要在最美的時(shí)候釋放出最美的自己，讓我們一起積蓄能量迎接二十多天后的綻放！

最后，祝愿每一位老師身體健康、順心順利；祝愿每一位同學(xué)都能考上理想的中學(xué)，做最好的自己。

篇9

我是生命學(xué)院的學(xué)生武智勇。很榮幸，也很激動(dòng)，能夠代表全體在校生在這莊嚴(yán)而隆重的畢業(yè)典禮上，向即將離開母校的師哥師姐們表達(dá)我們最衷心的祝愿。祝賀你們?nèi)缙谕瓿蓪W(xué)業(yè)，帶著學(xué)術(shù)的智慧，生活的理想，踏上新的征程，開啟人生新的篇章!

相逢又別離，歸帆又離岸。母校的每一個(gè)角落，都珍藏著你們的友情，母校的每一方土地，都彌漫著你們的夢(mèng)想。你們?cè)谶@方土地上，與朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的母校一同成長(zhǎng)，在“艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)求真、負(fù)重致遠(yuǎn)”的八一農(nóng)大精神的指引下，憑借“困知勉行，積厚成器”的校訓(xùn)為你們打下的靈魂烙印，你們必將在以后的道路上乘風(fēng)破浪，贏得精彩;而“黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)”這個(gè)名字，也必將因?yàn)槟銈兊木嗜松禹懥痢?/p>

篇10

入學(xué)以來，秋雨綿綿，廣大教官和同學(xué)頂秋風(fēng)、沐寒雨，刻苦訓(xùn)練，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“除了奮斗 別無選擇”的學(xué)院精神，堅(jiān)定地邁出了大學(xué)生活的第一步。在此，向承擔(dān)本次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!向順利完成軍訓(xùn)任務(wù)的同學(xué)表示熱烈的祝賀!

歷經(jīng)數(shù)載寒窗苦讀，經(jīng)過高考的嚴(yán)格選拔，同學(xué)們終于邁入高校這座神圣殿堂，成為“黃淮學(xué)院”這個(gè)大家庭中的成員。望著大家神采飛揚(yáng)的青春和感動(dòng)世界的笑容，我深深的感覺到，秋意濃濃的黃淮學(xué)院校園滿是新的收獲、新的希望，我更無比的欣慰，能和你們有緣相聚在這個(gè)美麗的地方，并一起攜手遠(yuǎn)航。

黃淮學(xué)院是經(jīng)教育部批準(zhǔn)的一所綜合性普通本科高校，已有41年的辦學(xué)歷史。學(xué)校占地2460畝，有15個(gè)教學(xué)院系，51個(gè)本科專業(yè)，涵蓋理、工、農(nóng)、醫(yī)等10大學(xué)科門類，在校生2萬人，教職工1100多人，其中教授、副教授300多人，博士、碩士640多人。

升本XX年來，學(xué)校堅(jiān)持應(yīng)用型的辦學(xué)定位，以高素質(zhì)技術(shù)技能人才培養(yǎng)為核心，以服務(wù)社會(huì)為己任，強(qiáng)力實(shí)施五大發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，成功走出了一條特色轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。學(xué)校先后榮獲“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)最佳服務(wù)高校”、“ XX值得推薦的河南教育名片”等榮譽(yù)稱號(hào)。XX年2月份，學(xué)校被教育部確定為應(yīng)用技術(shù)大學(xué)改革傳略研究試點(diǎn)院校，并入選中國(guó)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)盟成為副理事長(zhǎng)單位。今年上半年，學(xué)校成功舉辦了“教育部地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展座談會(huì)”和“產(chǎn)教融合發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際論壇”，并在全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議上作典型發(fā)言，受到了教育部和社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)，學(xué)校的轉(zhuǎn)型提升迎來了新的歷史機(jī)遇。

站在新的起點(diǎn)上，黃淮人構(gòu)筑了新的“黃淮夢(mèng)”，那就是：到xxxx年前后，把學(xué)校建設(shè)成為一所國(guó)內(nèi)一流、世界知名的特色鮮明的應(yīng)用技術(shù)大學(xué)!

同學(xué)們，大學(xué)是人生的一個(gè)新起點(diǎn)，新的夢(mèng)想、新的目標(biāo)、新的成功等著你們?nèi)ラ_拓、去創(chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)。在你們即將掀開人生嶄新一頁的時(shí)候，作為你們的校長(zhǎng)和老師，我想對(duì)你們提幾點(diǎn)希望和要求：

一、要規(guī)劃未來，做一個(gè)有夢(mèng)想、有信仰的黃淮學(xué)生。夢(mèng)想是前進(jìn)的方向，堅(jiān)定的信仰是前進(jìn)的動(dòng)力。大學(xué)是青年人追逐夢(mèng)想、成就夢(mèng)想、圓夢(mèng)成才的重要節(jié)點(diǎn)。也許，進(jìn)入黃淮學(xué)院并不是你最理想的選擇，但我要說，現(xiàn)在的位置不代表你將來的方向，今天的態(tài)度決定明天的高度，今天的努力決定明天的位置!黃淮學(xué)院是一所年輕的新建本科高校，就像你們一樣充滿昂揚(yáng)向上的生機(jī)和活力!作為地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的排頭兵，她同樣是你們練就技能本領(lǐng)、充分施展才華、成就人生夢(mèng)想的大舞臺(tái)。在這里，我們要仰望星空、高處著眼，制定目標(biāo)、構(gòu)筑夢(mèng)想，一起用希望喚醒勇氣，也要用熱情點(diǎn)亮光明，腳踏實(shí)地、堅(jiān)定信念、奔向遠(yuǎn)方!

二、善于學(xué)習(xí)，做一個(gè)知行合一的黃淮學(xué)生。我們正處在一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，知識(shí)和技術(shù)的更新前所未有，人們面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)前所未有，我們會(huì)照著學(xué)校人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，讓同學(xué)們成為“就業(yè)能稱職、創(chuàng)業(yè)有能力、深造有基礎(chǔ)、發(fā)展有后勁”的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。成為這樣的人才，最佳途徑就是不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。所以，希望你們盡快完成從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，既要扎實(shí)認(rèn)真地打好專業(yè)基礎(chǔ)，又要勤于動(dòng)手動(dòng)腦，把握好各類實(shí)踐環(huán)節(jié)，更要在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)造的思維與能力，提升發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的能力，做一個(gè)富有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力、創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)的大學(xué)生。

三、自我管理，做一個(gè)懂得自律的黃淮學(xué)生。同學(xué)們身處多元一體、開放共融的世界，形形的流行文化在給大學(xué)校園帶來活力的同時(shí)，也影響著同學(xué)們的思想觀念和行為舉止，希望同學(xué)們珍惜這幾年短暫的大學(xué)時(shí)光，注重個(gè)人修為，以德修身，甘于清貧、忍住寂寞，不浮躁，不輕信，不盲從，不斷完善和提升自己，努力把自己塑造成為談吐高雅、志趣高尚、舉止文明、身心健康的時(shí)代青年。

四、要學(xué)會(huì)處世，要做一個(gè)有心有大愛的黃淮學(xué)生。大學(xué)之大，不在于校園之大，而在其心胸的博大。同學(xué)們來自不同地區(qū)、不同的家庭，不同的文化背景，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，面對(duì)人際差異，希望同學(xué)們學(xué)會(huì)尊重與欣賞、團(tuán)結(jié)與包容，用開放的心態(tài)和視野去理解不同的文化，以坦蕩的胸懷和氣量去接納身邊事和人，、取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓和諧友愛、高雅純潔、大氣大愛浸潤(rùn)著校園的每個(gè)角落，成為黃淮文化的“基因”，成為黃淮學(xué)子的烙印。