導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇個(gè)貸工作思路，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于銀行思想政治工作的推動(dòng)分析

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)銀行思想政治工作的開展進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，為思想政治工作的開展帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使得當(dāng)前銀行思想政治工作的空間環(huán)境得到了有效拓展，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下借助豐富的網(wǎng)絡(luò)資源能夠進(jìn)一步加??思想政治教育工作，完善銀行各項(xiàng)工作服務(wù)。此外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代還能加快思想政治工作的實(shí)際傳遞速度，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息自身具有良好的發(fā)展速度，所以能夠使得被教育者接受更多的教育內(nèi)容，全面提升思想政治教育的實(shí)際效果。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的思想政治教育與過去傳統(tǒng)的教育模式有所不同，融入了更多趣味性和吸引力。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代銀行思想政治工作能夠加快信息傳遞，人們能夠進(jìn)行積極的思想交流，提高人們?cè)诟黜?xiàng)工作中的參與度。通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能夠擴(kuò)大教育工作的公開公正性，進(jìn)一步增強(qiáng)思想政治工作的實(shí)際成果[1]。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下銀行思想政治工作面臨的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為當(dāng)前銀行思想政治教育者及被教育者提供了海量的學(xué)習(xí)資源，對(duì)資源進(jìn)行接收分析為思想政治工作者提出了巨大的挑戰(zhàn)。此外網(wǎng)絡(luò)信息中包含了許多資本意識(shí)形態(tài)的文化內(nèi)容，使得西方資本主義文化進(jìn)行滲透。此外網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下人們的交流方式變得更加多樣化，加上信息全球化的發(fā)展使得人們的思想觀念以及思維方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以現(xiàn)階段銀行開展思想政治工作時(shí)需要進(jìn)一步改進(jìn)傳統(tǒng)的工作方法，從而使得銀行思想政治工作能夠全面發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的交流具有一定的虛擬性，人們傳統(tǒng)的思維方式也會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷改變，人們的思維意識(shí)以及人格品質(zhì)也會(huì)不斷形成發(fā)展，最后對(duì)政治及階級(jí)意識(shí)造成相應(yīng)的影響[2]。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代銀行思想政治工作的革新思路探析

1.完善銀行思想政治教育互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下銀行開展各項(xiàng)工作時(shí)需要將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的陣地，進(jìn)一步完善銀行思想政治教育網(wǎng)站的建設(shè)，優(yōu)化思想政治教育體系的內(nèi)容。首先銀行需要重視我國(guó)先進(jìn)文化在網(wǎng)絡(luò)交流中的主體地位，將互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)作為銀行思想政治教育的首要平臺(tái)。此外在建設(shè)思想政治教育網(wǎng)站時(shí)首先需要分清思想政治教育活動(dòng)的規(guī)律，分析網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，將二者進(jìn)行充分結(jié)合擴(kuò)大工作的聯(lián)系性。加強(qiáng)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，在思想政治工作對(duì)銀行員工進(jìn)行全面引導(dǎo)，促進(jìn)員工自身思想政治素質(zhì)的有效提升。最后需要提高思想政治教育工作的針對(duì)性，根據(jù)員工自身發(fā)展的需要以及思想政治教育內(nèi)容對(duì)員工展開積極引導(dǎo)和教育。銀行相關(guān)部門需要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部教育網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和管理，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定期檢查，禁止一類垃圾信息的傳遞，凈化銀行思想政治教育網(wǎng)站的整體環(huán)境[3]。

2.建立全面性的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下銀行開展思想政治教育需要將各類網(wǎng)絡(luò)教育資源進(jìn)行整合管理，相關(guān)教育人員需要對(duì)員工所提出的重難點(diǎn)問題進(jìn)行分析解答，還要使得教育內(nèi)容能夠與員工自身發(fā)展相適應(yīng)。在銀行內(nèi)部加強(qiáng)員工之間的交流，使得員工在日常工作中能夠受到思想政治教育的感染，從而提高員工的思想政治水平。最后銀行需要進(jìn)一步擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)線上的教育活動(dòng)，充分結(jié)合各類網(wǎng)絡(luò)教育形式，擴(kuò)大交流的空間，將網(wǎng)上教育與網(wǎng)下教育進(jìn)行結(jié)合，對(duì)員工進(jìn)行全面引導(dǎo)，解決員工思想上的矛盾，使得網(wǎng)絡(luò)能夠與企業(yè)員工緊密聯(lián)系。

3.加強(qiáng)銀行工作人員素質(zhì)的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下需要不斷加強(qiáng)銀行工作人員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，使得網(wǎng)絡(luò)人員自身的專業(yè)能力以及思想素質(zhì)得到全面提升。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)代背景下，銀行各層人員仍舊需要認(rèn)真學(xué)習(xí)踐行黨的基本理論方針，不斷強(qiáng)化自身思想政治覺悟。此外銀行工作人員需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)，不僅能夠提升銀行整體凝聚力，還能便于各項(xiàng)思想政治工作的有效開展。銀行可以借助網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行宣傳，使得傳統(tǒng)思想政治教育內(nèi)容能夠與新型的網(wǎng)絡(luò)式教育結(jié)合，從而全面提升思想政治教育的整體成果。

4.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)型的思想政治工作環(huán)境

篇2

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于2005年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;2005年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

第一、受國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自20**年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。

篇3

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事,也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo),使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生,成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長(zhǎng),使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干,為支行做出更多的貢獻(xiàn),我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上,有一種成功的期待,但更多的是感到一份責(zé)任,對(duì)xx支行,對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹:

一、個(gè)人基本情況:

我于XX年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),本科學(xué)歷,獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;XX年10月進(jìn)入xx銀行工作,先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作,現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí),不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證,將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來,盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo):

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù),增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重,為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn),我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

第一、受國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響,作為銀行業(yè),我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊,這種不良影響會(huì)在XX年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自XX年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后,每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小,同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下,需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng),又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款,就幾個(gè)貸款品種而言,要齊抓并管,一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn),各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中,嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行,把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念,并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中,促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條,按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少,為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展,需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通,包括售樓人員,調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款,是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù),要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣,積極開拓市場(chǎng),擴(kuò)大客戶群體。此外,總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng),要積極拓展。

篇4

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于20*年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；20*年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

第一、受國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)；同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。

篇5

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于年7月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;年10月進(jìn)入銀行工作，先后在支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

第一、受國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2010年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

篇6

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于xx年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;xx年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

篇7

200*年是我行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，是分行黨委決心銳意改革，快速發(fā)展的一年，我是200*年初擔(dān)任支行行長(zhǎng)的。一年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持下，我認(rèn)真履行行長(zhǎng)的職責(zé)，較好地完成了上級(jí)行交給的年度的工作任務(wù)，回顧剛剛過去的一年，我深切地感受到這一年的不平凡。現(xiàn)按照分行的要求，將自己一年來的工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、主要履職情況

（一）以旺盛的斗志、飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，鞭策自我，激勵(lì)全行。

開發(fā)區(qū)支行是中心支行中規(guī)模較小、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理的支行，有一定的“先天不足”，加之兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展輾轉(zhuǎn)俳徊，發(fā)展勁頭明顯不足。此時(shí)作為支行負(fù)責(zé)人，我深知沒有扎實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)、堅(jiān)持不懈的敬業(yè)精神，支行將難以生存和發(fā)展，但是困難不能說明問題，解決困難才能說明更多的問題。因此，“不僅要帶著干，而且要帶頭干”成為我的工作姿態(tài)。首先，要成為一名優(yōu)秀的指揮官、銳意的戰(zhàn)斗員，我的定位是一只率先垂范的“領(lǐng)頭羊”。自己不斷進(jìn)取，勤奮勤政的精神面貌才能帶動(dòng)一支能征善戰(zhàn)的員工隊(duì)伍，這也是贏得日趨嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的必要條件。對(duì)此，我確立了開發(fā)區(qū)行：每位員工都要深入貫徹分行黨委的轉(zhuǎn)型和發(fā)展的工作要求，認(rèn)清并分析當(dāng)前形勢(shì)，加大營(yíng)銷力度，為改善支行存貸款和客戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模和資金實(shí)力上臺(tái)階，全面完成分行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的奮斗思路。

其次，攻克分行下達(dá)的每一個(gè)考核目標(biāo)成為我前進(jìn)的動(dòng)力，解決工作中每一個(gè)挫折困難化作我激昂的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇創(chuàng)新開拓精神，鼓勵(lì)先進(jìn)，笨鳥要先飛，允許犯錯(cuò)但機(jī)會(huì)有限。在這樣的氛圍中，支行全年的都在凡事早動(dòng)手，絕不等、靠、要的前提下開展工作。

（二）實(shí)行“兩手抓”，大力拓展負(fù)債業(yè)務(wù)。

走到2006年，開發(fā)區(qū)支行人已面臨相當(dāng)嚴(yán)竣的形勢(shì)。一方面不可能立刻改變現(xiàn)狀，一口也吃不成胖子，另一方面不能再講客觀條件，聽之任之，那樣業(yè)務(wù)將一落千丈，永無出頭之日。所幸，我們得到分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持，確立了工作思路，突出重點(diǎn)：一是做到各項(xiàng)工作緊緊圍繞分行的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞支行的全年目標(biāo)任務(wù)，保證各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成；二是根據(jù)支行的具體情況，實(shí)行“兩手抓”，一手抓穩(wěn)定老客戶發(fā)展新客戶，一手抓調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取多開戶，多開基本戶，改變我行小企業(yè)客戶多，少有大企業(yè)客戶的局面；三是充分調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮員工的潛力；四是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平，大力發(fā)展對(duì)私業(yè)務(wù)。

剛到開發(fā)區(qū)支行最深的感覺是業(yè)務(wù)品種非常單一。多開戶，多開基本戶，多開有潛力的結(jié)算戶，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、努力發(fā)展存款規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的持續(xù)后勁成了我行負(fù)債業(yè)務(wù)拓展的首要任務(wù)。沒有不斷增加的客戶資源，支行的發(fā)展勢(shì)必陷入困境。今年，支行成功發(fā)展了xxx等一批新的客戶資源，全年我行有效新開戶11戶，新增存款5000萬元，基本保證了支行利潤(rùn)增長(zhǎng)的持續(xù)后勁。

（三）重視私金業(yè)務(wù)的發(fā)展,確保穩(wěn)定的增長(zhǎng)

對(duì)私業(yè)務(wù)一直是開發(fā)區(qū)支行的優(yōu)勢(shì)品種，我鼓勵(lì)支行員工們要做好柜面服務(wù),努力就會(huì)有成績(jī)，一定要讓對(duì)私成為支行發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

一方面，支行拿出多項(xiàng)費(fèi)用全力支持,讓儲(chǔ)蓄存款得到較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)；在信用卡推銷、基金銷售、個(gè)貸等均設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，視完成任務(wù)情況有獎(jiǎng)有罰，分行的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到個(gè)人，這有效地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，挖掘了員工的潛能。

另一方面，在人手緊張的情況設(shè)置一名兼職對(duì)私客戶經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)個(gè)貸業(yè)務(wù),以保證支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)的完成.

第三，始終把柜面服務(wù)作為工作的重點(diǎn)，杜絕柜面投訴事件。我自己做到有事沒事多到營(yíng)業(yè)大廳看一看，到柜臺(tái)前轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),翻一翻客戶的意見簿.

（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)持安全合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提高員工素質(zhì)。

嚴(yán)格的內(nèi)部管理、安全合規(guī)的經(jīng)營(yíng)是我行持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。為確保各項(xiàng)工作的有序開展，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，實(shí)現(xiàn)以制度管人，以紀(jì)律約束人，今年先后制定了一系列規(guī)章制度，對(duì)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄等進(jìn)行定期和不定期的抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，圓滿地接受了總分行一次次的檢查。

同時(shí)我高度重視安防工作和規(guī)范服務(wù)，及時(shí)傳達(dá)分行安防文件，組織員工分析案例，實(shí)行預(yù)案演練。一年來我行杜絕了投訴事件，確保了一方平安。

業(yè)務(wù)要持續(xù)健康發(fā)展，必須要有一支既講業(yè)務(wù)又講政治的高素質(zhì)隊(duì)伍。我特別注意加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常和員工交心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，為他們解決思想上的疙瘩和生活中的困難。

二、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

到年末，我行人民幣存款余額達(dá)萬元，較年初新增萬元，其中對(duì)公存款余額萬元，較年初增加萬元，完成年度計(jì)劃的%；儲(chǔ)蓄存款萬元，較年初新增萬元，外幣存款萬美元，較年初增長(zhǎng)萬美元，新開卡張；人民幣貸款余額萬元；新拓展對(duì)公客戶近戶，有效新開戶戶，新增存款萬元。

三、存在的問題和不足

1、開拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新的后勁不足，解決新形勢(shì)下新困難的招數(shù)不多。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展的思路狹窄，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，創(chuàng)新舉措不多。

3、各方面的學(xué)習(xí)抓得不夠緊，自身的素質(zhì)與分行的要求有一定的差距。

4、管理還不夠大膽不夠嚴(yán)格，瞻前顧后。

四、2007年工作思路

根據(jù)目前支行現(xiàn)狀，作為支行的主要負(fù)責(zé)人，我要樹立信心，努力拼搏，為2007年的工作做好充分準(zhǔn)備。

篇8

農(nóng)行白城鎮(zhèn)賚支行單位貸款再傳捷報(bào)

經(jīng)多次營(yíng)銷并報(bào)請(qǐng)上級(jí)行審批同意，6月12日，農(nóng)行白城分行鎮(zhèn)賚支行向鎮(zhèn)賚華興風(fēng)力發(fā)電有限公司發(fā)放了項(xiàng)目建設(shè)貸款1.5億元。至7月16日，該行各項(xiàng)貸款余額達(dá)14.6億元，實(shí)現(xiàn)增量1.6億元，人均有效貸款1300萬元，無論增量還是存量在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)均列第一位。

農(nóng)行遼源東豐支行積極支持稅源企業(yè)發(fā)展

吉林鑫達(dá)鋼鐵有限公司和吉林鑫達(dá)鑄造有限公司是東豐縣規(guī)模最大的兩戶稅源型企業(yè)。吉林鑫達(dá)鋼鐵有限公司連續(xù)多年納稅排名第一位。

2011年以來,農(nóng)行東豐支行多次深入兩戶稅源企業(yè)進(jìn)行調(diào)查走訪，全面了解企業(yè)的資金需求和結(jié)算需求，并根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期和資金使用情況，及時(shí)為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，為其設(shè)計(jì)了成本較低的銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等票據(jù)融資業(yè)務(wù)。兩年來，已累計(jì)為鑫達(dá)鋼鐵公司和鑫達(dá)鑄造公司辦理票據(jù)融資9.2億元。其中2011年辦理票據(jù)融資6.2億元，2012年上半年辦理票據(jù)融資3億元，保證了企業(yè)的資金需求，助推了企業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了自身效益和社會(huì)效益的雙豐收。

農(nóng)行吉林遼源分行鞏固個(gè)人房貸優(yōu)勢(shì)

年初以來，遼源分行不斷加大城市個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，深入推進(jìn)房貸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷, 大力開展“房抵貸”、“隨薪貸”和個(gè)人住房抵押貸款專項(xiàng)營(yíng)銷,以此鞏固個(gè)人房貸優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)個(gè)人房貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至6月末，遼源分行個(gè)貸余額33,623萬元，較年初增加4,655萬元，完成省行計(jì)劃62%。

該行為搶抓農(nóng)總行大力發(fā)展個(gè)人信貸、努力實(shí)現(xiàn)全行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的政策機(jī)遇，明確個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的總體工作思路、主要工作目標(biāo)、具體工作措施。該行積極實(shí)施個(gè)人信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)先發(fā)展信用風(fēng)險(xiǎn)低、資本消耗少、收益水平高的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。

篇9

大家好！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫張**，現(xiàn)年35歲，黨員，本科學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師職稱。 1995年入行工作。先后從事儲(chǔ)蓄、出納、會(huì)計(jì)、聯(lián)行、清欠等工作。現(xiàn)從事對(duì)公司業(yè)務(wù)兼?zhèn)€貸業(yè)務(wù)。15年的工作實(shí)踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系。今天，我競(jìng)聘公司客戶經(jīng)理一職。

經(jīng)過多年銀行工作的鍛煉，使自己綜合素質(zhì)得以提高，在從事窗口工作期間，連續(xù)3年被評(píng)為先進(jìn)工作者稱號(hào)，2000年從事清欠工作以來，為我行清收不良資產(chǎn)總計(jì)1652萬元，核銷一次、二次置換資產(chǎn)2100萬元，被評(píng)為特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)稱號(hào)。2009年度在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下實(shí)現(xiàn)個(gè)人攬儲(chǔ)日均4720萬元，被評(píng)為“營(yíng)銷能手”的稱號(hào)。在做好本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，目前已取得中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員多項(xiàng)資格認(rèn)證，零售客戶經(jīng)歷證書、公司客戶經(jīng)理證書。多年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。

本年我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

第一、 認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)

客戶經(jīng)理在工作中應(yīng)始終貫徹“了解你的客戶”和“了解你的客戶的業(yè)務(wù)”的工作原則。

對(duì)現(xiàn)存的貸款戶做好貸后管理盡職義務(wù)，實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶積極給予資金上的支持，不良客戶及時(shí)采取退出機(jī)制，保證信貸資金的安全性。

加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí)

“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí)，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時(shí)，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)細(xì)想來，其實(shí)不然，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)客戶的權(quán)益能力。

第二個(gè)方面 就是對(duì)自己本職工作的一個(gè)計(jì)劃

現(xiàn)行里的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)已基本確定，要根據(jù)行里的工作計(jì)劃，按照行里的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。

1、公司業(yè)務(wù)方面的計(jì)劃

本年我們四中支放款額度為7個(gè)億，按照權(quán)重比例只有三個(gè)億，額度非常有限，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶。金州小企業(yè)任務(wù)是50戶，任務(wù)是8988萬元，我們目前是25戶，余額是8700萬元，余額基本沒有問題，戶數(shù)上大力營(yíng)銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。增加我行的利息收入，促進(jìn)利潤(rùn)指標(biāo)的完成。

中間業(yè)務(wù)收入456萬元，著重營(yíng)銷買方市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，鼓勵(lì)大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票。不占額度，增加手續(xù)費(fèi)的收入，形成存款沉淀。客戶在付出賬款的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利息收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、個(gè)貸業(yè)務(wù)方面

個(gè)貸今年的任務(wù)是保持余額1.4億，目前余額為2億，今年的任務(wù)就是維護(hù)了。要時(shí)常與開發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，關(guān)注今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為明年儲(chǔ)備資源。

信用卡今年著重營(yíng)銷鉆石卡、白金卡等高端用戶，實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入。

3、營(yíng)銷方面

把客戶當(dāng)成上帝。倒不如把客戶當(dāng)成資產(chǎn)來對(duì)待。資產(chǎn)需要進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，要實(shí)現(xiàn)利益最大化，把客戶當(dāng)成資產(chǎn)看待，我們就會(huì)有更多的主動(dòng)權(quán)。在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，銀行將會(huì)獲取收益。這種營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，那種為了拉存款而拉存款，越拉越不好拉的感覺將不復(fù)存在。形成雙贏而產(chǎn)生的存款是最穩(wěn)定的，本年從三方面做營(yíng)銷計(jì)劃：

1、從現(xiàn)有的客戶資源營(yíng)銷，針對(duì)客戶的現(xiàn)金流情況，為期提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，如資金充足的情況下，鼓勵(lì)企業(yè)做100%簽票業(yè)務(wù)，七天通知理財(cái)產(chǎn)品，月月贏理財(cái)產(chǎn)品等，讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務(wù)，幫助實(shí)現(xiàn)客戶本身的利潤(rùn)最大化。這樣的客戶才會(huì)穩(wěn)定。客戶經(jīng)理對(duì)客戶要像吃魚一樣，爭(zhēng)取把客戶從魚頭吃到魚尾。

2、開發(fā)新客戶資源。1）通過老客戶營(yíng)銷其上下游客戶，可以從老客戶的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上折射到新客戶的經(jīng)營(yíng)狀況擇優(yōu)營(yíng)銷。

2）通過自己的社會(huì)關(guān)系，可以得到最近3到5年內(nèi)金州區(qū)所有的新注冊(cè)企業(yè)情況，可通過群發(fā)短信的方式營(yíng)銷客戶資源。節(jié)省營(yíng)銷成本和營(yíng)銷時(shí)間。

篇10

2010年，為搶抓發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，湖北省鄖縣信用聯(lián)社以組建農(nóng)商行改革為目標(biāo)，致力推進(jìn)縣聯(lián)社經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，使縣聯(lián)社真正成為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的決策中心、營(yíng)銷中心、管理中心和服務(wù)中心，從而實(shí)現(xiàn)了縣聯(lián)社由過去的以管理為主，向經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)并重的三位一體轉(zhuǎn)變，全面提升了經(jīng)營(yíng)管理層次，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)提升”，即：指標(biāo)含金量不斷提升、資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升、盈利能力有效提升、風(fēng)險(xiǎn)控制力全面提升。截至2010年末，各項(xiàng)存款余額達(dá)21億元，當(dāng)年凈增4.2億元；各項(xiàng)貸款余額9.1億元（不含置換和核銷不良貸款1.25億元），當(dāng)年增加2.23億元；盤活不良貸款5280萬元，不良貸款占比由年初的22.8%降到2.61%；資本充足率由年初的0.76%提高到16.36%，撥備覆蓋率由53%上升到222%。

（一）再造流程，職能到位。為搭建縣聯(lián)社直接經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，鄖縣信用聯(lián)社科學(xué)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，突出“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步優(yōu)化四大經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，即以公司部、個(gè)貸業(yè)務(wù)部為信貸營(yíng)銷平臺(tái)；以不良貸款清收盤活部為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)壓降平臺(tái)；組建存款和中間業(yè)務(wù)部，作為組織資金和拓展中間業(yè)務(wù)平臺(tái)。通過公開競(jìng)聘，選拔一批業(yè)績(jī)突出、善公關(guān)、懂經(jīng)營(yíng)的人員分別充實(shí)到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門，對(duì)其確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)考核，進(jìn)一步提升縣聯(lián)社直接經(jīng)營(yíng)能力，使縣聯(lián)社直屬經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到50%以上。公司業(yè)務(wù)部全年累計(jì)發(fā)放貸款4.45億元，累計(jì)收回貸款1.85億元，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入5742萬元（中間業(yè)務(wù)收入205萬元），均占據(jù)聯(lián)社業(yè)務(wù)的“半壁江山”，到期貸款收回率、利息收回率均達(dá)100％。聯(lián)社營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款當(dāng)年凈增7241萬元，占全縣信用社對(duì)公存款凈增額的76%，中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到170萬元，占全縣信用社中間業(yè)務(wù)收入總額的68%。

（二）創(chuàng)新機(jī)制，聯(lián)動(dòng)到位。鄖縣信用聯(lián)社以客戶服務(wù)為依托，以金融產(chǎn)品創(chuàng)新為支撐，使基層員工柜臺(tái)營(yíng)銷、縣聯(lián)社客戶經(jīng)理對(duì)口營(yíng)銷、聯(lián)社主任帶隊(duì)公關(guān)營(yíng)銷等各層次、各類型的營(yíng)銷方式相結(jié)合，構(gòu)建起全員參與、上下左右互動(dòng)、激勵(lì)與約束并重、發(fā)展約束與管理約束并舉的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。聯(lián)社理事長(zhǎng)任首席客戶經(jīng)理，聯(lián)社主任、副主任、監(jiān)事長(zhǎng)任VIP客戶經(jīng)理，中，部門負(fù)責(zé)人任高級(jí)客戶經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)縣聯(lián)社排名前50名存、貸、中間業(yè)務(wù)客戶，逐步形成以客戶為中心的快速反應(yīng)機(jī)制。為提高全員營(yíng)銷貸款的積極性，他們及時(shí)研究制定了《鄖縣聯(lián)社機(jī)關(guān)及城區(qū)兼職客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，所營(yíng)銷貸款實(shí)行“包放、包收、包管理、包效益、包賠償”的“五包”責(zé)任制，年終按工作質(zhì)量和貸款發(fā)放效益獎(jiǎng)懲考核，按年兌現(xiàn)到人。一年來，全縣信合員工共營(yíng)銷貸款5.3億元，同比增加2.7億元，增長(zhǎng)116%。其中，聯(lián)社機(jī)關(guān)干部員工營(yíng)銷貸款1.5億元，收回貸款利息850萬元，組織存款1億多元。縣聯(lián)社營(yíng)業(yè)部個(gè)貸業(yè)務(wù)全年?duì)I銷貸款達(dá)1.05億元，尤其是住房按揭貸款實(shí)現(xiàn)了零的突破，并迅速做大，一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)徘徊不前的被動(dòng)局面。

（三）錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，管控到位。按照“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突破瓶頸，有所為有所不為”的工作思路，鄖縣信用聯(lián)社把全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為經(jīng)濟(jì)相對(duì)活躍、經(jīng)濟(jì)特色突出和經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困三大類。經(jīng)濟(jì)特色突出的南化、茶店等4個(gè)信用社以吸存和放貸工作并重；經(jīng)濟(jì)相對(duì)活躍的大柳、白桑等5個(gè)信用社以組織資金為主；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困的譚山、楊溪等7個(gè)信用社以盤活資金為主。并輔之分類考核，以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合資源，調(diào)動(dòng)各方面的積極性。同時(shí)，縣聯(lián)社對(duì)經(jīng)營(yíng)層的授權(quán)，做到權(quán)利明確、責(zé)任明確，權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任相匹配。在授權(quán)上，區(qū)別授權(quán)項(xiàng)目，確定授權(quán)內(nèi)容，明確授權(quán)權(quán)限，做到放權(quán)有限度，授權(quán)有范圍，控權(quán)有規(guī)定，收權(quán)有根據(jù)，使權(quán)力放得出，收得回，調(diào)控有力，達(dá)到加強(qiáng)管理與防范風(fēng)險(xiǎn)的目的。鄖縣的五峰鄉(xiāng)既偏遠(yuǎn)，山大人稀，又是一個(gè)典型的“三無”（無資源，無產(chǎn)業(yè)，無項(xiàng)目）型山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2010年該鄉(xiāng)信用社通過調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)，致力貸款營(yíng)銷，使該社重新煥發(fā)出了生機(jī)和活力，當(dāng)年存款凈增1100萬元，累計(jì)發(fā)放貸款1347萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入139萬元，一舉由歷年來的后進(jìn)社跨入全縣的先進(jìn)社行列。