導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇實習周工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

積極策劃、參加、報道了“三下鄉(xiāng)”、現(xiàn)場會及農(nóng)機打假活動，加大農(nóng)機科學技術(shù)及農(nóng)機法律、法規(guī)的宣傳力度網(wǎng)站及時報道了3?15消費者權(quán)益日、全州送機具、送科技等“三下鄉(xiāng)”活動、科普日活動。同時，還積極農(nóng)業(yè)機械如何實行三包規(guī)定、發(fā)生農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量問題時消費者如何投訴、常用農(nóng)機零配件真?zhèn)吻设b別、正確選購農(nóng)機配件有妙招、如何使用新拖拉機等農(nóng)機消費、維權(quán)、使用、維修、保養(yǎng)、農(nóng)機法律法規(guī)方面的常識，提高廣大農(nóng)民的消費、維權(quán)意識及對新技術(shù)、新機具的認識，促進農(nóng)機化健康、有序、快速發(fā)展。

農(nóng)機化信息網(wǎng)站及時進行了改版，硬件設(shè)備進行了升級，適應了新時期農(nóng)機化發(fā)展的需要為了適應新時期農(nóng)機化發(fā)展需要，更快捷地進行信息交流，網(wǎng)站技術(shù)人員克服困難，歷時兩個月獨立完成信息網(wǎng)的改版工作。通過改版，網(wǎng)站在功能、人性化方面前進了一大步，為廣大用戶提供了一個全新的集新聞、政策、法規(guī)、技術(shù)宣傳于一體的農(nóng)機化信息發(fā)展交流平臺。另外，網(wǎng)站還積極向上級部門爭取信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)費，購買了彩色打印機，更換了陳舊的電腦、照相設(shè)備，加快網(wǎng)站的標準化建設(shè)，提高了服務(wù)能力，促進了工作的有效開展。

農(nóng)機化信息網(wǎng)的管理、維護及網(wǎng)絡(luò)的管護工作井井有條農(nóng)機化信息網(wǎng)承擔著全州農(nóng)機化信息的工作，它的管理、維護事關(guān)全局，責任重大。同時又承擔了龍井農(nóng)機化信息網(wǎng)的維護工作，任務(wù)更重了。信息科高度重視此項工作，派專人負責，由于工作人員認真負責、勤勤懇懇、態(tài)度端正、技術(shù)高超，信息網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)運營正常，沒有出現(xiàn)癱瘓事故。目前，農(nóng)機化信息網(wǎng)共為社會、政府、相關(guān)部門、廣大農(nóng)民提供、轉(zhuǎn)載、農(nóng)機法律法規(guī)、惠農(nóng)信息、農(nóng)機新聞、新技術(shù)、新機具、科技知識、致富信息2800多篇，同比增長121.7%，點擊量突破15萬次。全州農(nóng)機化信息網(wǎng)站已開通5個，其他縣市也正在積極籌劃中。以州農(nóng)機化信息網(wǎng)為龍頭，各縣市信息網(wǎng)為基礎(chǔ)的農(nóng)機化信息宣傳體系初步形成，進一步提高了各級政府對農(nóng)業(yè)機械化的重視程度，為農(nóng)民的增收致富創(chuàng)造更多的機會。

全州農(nóng)機化信息員隊伍穩(wěn)定 全州農(nóng)機信息員隊伍建設(shè)日趨穩(wěn)定，責任意識明顯增強，信息寫作水平有了很大的提高。2010年，各縣（市）信息員共上報信息300多篇，采用290多篇。網(wǎng)站初步形成上級支持、領(lǐng)導重視、社會關(guān)注、農(nóng)民受益的良好氛圍。

積極打造立體信息宣傳模式通過各種方法、方式與相關(guān)的網(wǎng)站、新聞媒體、電臺、廣播電臺等密切聯(lián)系，形成一個宣傳面廣、內(nèi)容豐富的信息整體，構(gòu)建了立體信息宣傳網(wǎng)絡(luò)，達到信息共享、多贏促發(fā)展的新局面。農(nóng)機有特點、有價值的信息經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)整體后，輻射面廣，效果好，反響大，家喻戶曉。

篇2

二：工作任務(wù)

1.高一年級化學必修1教材課堂教學，每周四節(jié)。

2.十月中旬的校運動會。

3.學校十一月初的期中考試。

三：教學目標

1.突出化學學科的特點，培養(yǎng)學生的動手能力。

2.啟迪智慧，陶冶情操，提高動手和分析問題的能力。

3.增強學生對化學學習的興趣，掌握化學科目的基本技能和基礎(chǔ)知識。

4.大致了解我國優(yōu)秀化學家及其貢獻。

四：學生情況分析

1.學生處于由初中到高中的過渡期，有很多東西要慢慢適應，比如學習方法，生活節(jié)奏等，我們不能急于求成，要給他們時間。

2.學生對的學習興趣不大，好多觀點不全面。

3.上課紀律不是很好，總是有人睡覺

五:教學措施

1.高一年級的教材課堂教學主要以優(yōu)化課堂的教與學過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。

2.互相滲透，融洽教材中各局部內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。

3.注意導入局部的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。

4.及時與學生溝通，解決問題。舉行主題班會，讓學生自己主持和參與，在旁引導就好。

七：具體布置

現(xiàn)在講的是化學計量在實驗中的應用，實習期間應該可以講到離子反應，我們要做到上講臺前充分準備，認真?zhèn)湔n，做好試講環(huán)節(jié)，把握關(guān)鍵的上課這一環(huán)。最后把教學的情況落實，及時檢查學生完成練習的情況，了解學生學習中的普遍問題，詳細講解。對個別同學的單獨問題，也要有耐心的一對一解決。班級問題要班干及時把班級情況和問題反饋給我，對癥下藥，盡快解決。最后希望自己有一個圓滿的實習。

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篇3

實習工作計劃范文：一、專業(yè)實習工作的指導思想

遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應用型商務(wù)人才的需求。

二、專業(yè)實習工作的目的

使學生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強其對未來所從事職業(yè)的適應性和光榮感與責任感；使學生將所學的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐；培養(yǎng)學生從事工作的初步實踐能力；全面檢驗系的辦學思想、培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、教學內(nèi)容與教學方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作；使學生找到一份好的工作。

三、專業(yè)實習工作的方式、時間和地點

學生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習就業(yè)單位，進行分散實習就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習就業(yè)學生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習時間為2009年2月到6月15日，實習地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

四、專業(yè)實習工作的措施

（一）成立實習工作領(lǐng)導小組

組長：李玉田

副組長：劉武軍 吳日崗

成員：陸曉珍 唐秀念 李凱旋 黃寬勇

（二）做好實習前的準備工作

1．對學生加強專業(yè)教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。

2．加強實踐教學，切實提高學生的專業(yè)技能，縮短其實習期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學院良好的辦學形象。

3．加強就業(yè)指導，把實習與就業(yè)緊密結(jié)合起來。

（三）學生專業(yè)實習要求

學生必須根據(jù)實習安排，服從實習單位的領(lǐng)導和崗位安排，在部門領(lǐng)導的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務(wù)。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習單位工作，實習單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。

（四）加強對專業(yè)實習過程的跟蹤監(jiān)控和指導工作

專業(yè)實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。

五、經(jīng)費預算

學生實習補助：134人×120元/人=16080元

帶隊老師差費：路費 4人×500元/人=2000元

住宿及差旅補助按5天計（4人）

六、建議

篇4

實習班主任是教育實習的重要組成部分，然而在現(xiàn)實實習過程中，對于實習老師的班主任工作并不是很重視。這就導致很多實習生畢業(yè)后從事班主任工作感到很不適應，甚至力不從心。所以，本文就從西南大學歷屆師范學生教育實習的具體情況來分析，具體談?wù)勅绾胃愫冒嘀魅喂ぷ鞯膶嵙?，以便于更好地、有效地提高實習教師畢業(yè)后從事班主任工作的能力。

一、實習教師應加強對班主任工作認識的必要性

在我們學校，很多實習生對于從事班主任工作缺乏了解，有些更是對這項工作缺乏重視。甚至有一些同學認為實習過程主要就是做好專業(yè)課的講解工作，這種認識是缺乏實踐調(diào)查的，帶有很強的主觀判斷色彩。當然，這種觀念也廣泛存在于很大一部分的老師認識中。這些認識直接導致了很多實習畢業(yè)生無法勝任、甚至根本當不了班主任。

教育改革家魏書生認為：“教書必須育人，教師如果只管教書，不管育人，這書是不可能教好的。中學階段，特別是初中階段的學生，正處于可塑期，他們的思想還未定型，極容易接受教育：如果我們的教師只管教書不管育人，讓學生的思想像灌木叢似的隨意成長發(fā)展，一旦不良思想侵入，就會貽害終生。”在教育實習的同時，正確的認識是不僅需要做好實習教學工作，又同時進行班主任工作，同時培養(yǎng)教學和教育兩種能力，這從現(xiàn)代教育學的觀點來看，是一個最優(yōu)化的教育過程，有利于提高師范教育的效益，培養(yǎng)全面發(fā)展的師范專業(yè)人才。

二、實習教師眼中班主任從事的具體工作

實踐中，班主任的工作是非常繁重的，要求細，任務(wù)繁重。如何在實習班主任工作中具體做好呢？從實習教師眼中看待班主任從事的具體工作。主要包括以下幾個方面：

1.充分了解學生，定出切實可行的實習班主任工作計劃

實習生既要實習課堂教學、又要實習班主任工作，任務(wù)繁重；加上缺乏經(jīng)驗，對于實習班主任工作應當達到什么目的、以及如何實現(xiàn)目的，往往心中無數(shù)。更由于班主任工作面廣而雜，因此，為了有效地開展班級各項活動，避免工作的隨意性、盲目性和顧此失彼的現(xiàn)象，這就需要制定班級工作的總體計劃。制定班主任工作計劃是做好班主任工作的前提，而做好班主任工作計劃的前提有事充分的了解學生，在對學生做了整理了解的基礎(chǔ)上，才可以做到具體問題具體分析，才可以確保計劃切實可行。其次，制定計劃必須以所在實習學?？?安排和原班主任的工作計劃為依據(jù)，在原班主任的具體指導下進行。并同時做好工作小結(jié)，積極修正計劃。

2.搞好主題班會活動

主題班會時對全班學生進行思想政治教育的重要平臺，是班會的最重要的形式。作為班主任組織和進行的最重要的活動之一，實習教師應當充分學會如何組織和主持主題班會。由于實習時間較短，教學任務(wù)也比較繁重，實習生如果進了實習學校再去準備主題班會的內(nèi)容，就會顯得倉促和力不從心。所以，在實習前，實習生就要做好這方面的準備。諸如收集一些有關(guān)理想前途教育、道德品質(zhì)教育、紀律和學習目的教育等方面的資料，初步擬定富于時代特點的主題內(nèi)容，一般兩個實習生帶一個實習班，要求多個人都能有效地組織一次主題班會。這樣，實習生既得到鍛煉，又保證了一周或間周有一次主題班會。例如一次實習前，我動員大家每人準備好2一3個主題班會的內(nèi)容。到了實習學校，每個實習生再根據(jù)具體的班級情況以及事先準備的內(nèi)容，確定一個恰當?shù)念}目。

3.做好班主任日常細節(jié)性工作

班主任的工作簡而言之就是對學生進行管理，做好日常細節(jié)性工作就是班主任工作的核心內(nèi)容，嚴格的管理本身就是建設(shè)班集體、教育學生的重要過程。所以，在原班主任的指導下，學習原班主任的日常管理方法，是班主任工作的重要內(nèi)容之一。班集體的日常工作是繁重而復雜的。從一周活動看，除上課外，一般還有升旗儀式、周會、團隊活動，大掃除等；從一夭的日程看，有晨讀、課間眼保健操，課外活動、晚自習等；從班主任的工作項目看，有考勤、查值日、查課內(nèi)外紀律、教室及環(huán)境區(qū)衛(wèi)生等，甚至還要處理重大偶發(fā)事件、協(xié)助科任教師組織課堂教學、敦促更新黑板報等等。所有這一切都是實習班主任需要考慮、安排檢查并落實的。為了使班級日常工作有條不紊地進行，實習生應每天晚上小結(jié)當天情況，安排明天的工作；周末總結(jié)一周的情況，布署下周的工作。

三、實習結(jié)束后及時總結(jié)工作相關(guān)經(jīng)驗

從實習期的時間來看，實習生回到學校馬上就要面臨畢業(yè)考試找工作等一系列繁瑣的工作，時間上很難充分的對之前的教學實踐進行系統(tǒng)化總結(jié)。因此，班主任實習工作就需要在很短的時間內(nèi)總結(jié)出來，所以這就對總結(jié)的方法和過程提出了很高的要求，全體實習生可以按實習年級組成班主任工作實習成績評議小組進行討論，回顧自已在實習班主任工作中的情況，總結(jié)經(jīng)驗、交流思想、肯定成績、指出不足；還可以自報成績（優(yōu)、良、合格、木合格）大家評議，最后由實習領(lǐng)導小組定出每個實習生實習班主任工作的最后成績。

實習結(jié)束前還要開好與實習班的師生告別會，圓滿完成班主任工作的實習任務(wù)，需要注意的是：師生告別會一定要開得健康活潑，有實際意義。曾有過這樣的現(xiàn)象：把告別會開成學生給實習生的“送禮”會。這樣不僅裹讀了師生情誼，也加重學生經(jīng)濟負擔，造成了不良影響。針對這種情況，我們必須要制定嚴格的紀律，不能隨便接受學生饋贈的禮品。

總之，班主任工作實習的過程。實標上是師范生從學生向教師逐步過渡、從被動的受教育者向主動的教育者逐步過渡的過程。經(jīng)過這一過程的實踐和磨煉，實習生走上工作崗位后對如何當班主任就有了一定的感性認識，也具備了當班主任的初步素養(yǎng)。每年我校都有三、四百名畢業(yè)生走進中學教師行列，如果我們在教育實習階段就把班主任實習工作搞好，鍛煉出既懂教學、又懂教育的年輕一代，這對于中學的教育事業(yè)發(fā)展是一個很大的貢獻。所以，在教育實習中重視班主任工作的實習，是錘煉新一代教育人才的需要，也是我國中等教育事業(yè)發(fā)展的迫切需要。

參考文獻：

篇5

一、目的——教學相長

（一）實習生

1、通過臨床實習，進一步鞏固所學理論知識，使理論與醫(yī)學實踐有機結(jié)合，形成科學的臨床思維和學習工作能力；

2、了解臨床醫(yī)療及護理的工作特點；

3、掌握常見病、多發(fā)病的診療原則和預防措施，掌握臨床基本操作技術(shù)，初步掌握常見危重病的診治原則；

4、樹立實事求是、認真負責的良好醫(yī)德醫(yī)風和全心全意為人民服務(wù)的精神，為今后從事臨床醫(yī)療等工作打下良好的基礎(chǔ)。

（二）帶教老師

1、通過帶教，對知識溫故而知新及自覺學習、更新知識，與時俱進，跟上醫(yī)學發(fā)展的時代步伐。。

2、通過教學準備及具體的理論講課、教學查房、教學病例討論、技能操作示范、修改醫(yī)療文書等教學活動，自我規(guī)范醫(yī)療行為。

3、通過教學活動、為人師表，提升個人外在形象，從而提升我院醫(yī)師隊伍的整體形象。

二、時間

x年x月至x年x月

三、臨床教學活動內(nèi)容及要求

（一）教學活動內(nèi)容

1、理論大課。每月一次，由科教科組織，主要由高級職稱醫(yī)師主講。

2、教學查房。每周一次，每次60-90分鐘，由科教科與教研室共同組織，主要由中級職稱醫(yī)師完成。

3、教學病例討論。每兩周一次，每次60-90分鐘，由科教科與教研室共同組織，主要由高級職稱醫(yī)師完成。

4、基本技能操作。每月2次，由科教科與教研室共同組織，主要由中級職稱醫(yī)師完成。

5、小講課。每周1次，每次15-30分鐘，由高年資住院醫(yī)師主講，各科室具體安排。

（二）要求

1、各科室總帶教召集本科室?guī)Ы汤蠋?，學習臨床教學大綱及醫(yī)院教學計劃，討論制訂出本科室的帶教計劃，并嚴格按計劃帶教。

2、凡具有帶教資格的醫(yī)師，必須按照教學計劃每年完成一定的教學任務(wù)。包括醫(yī)療文書修改、理論大課、教學查房、教學病例討論、基本技能操作及小講課。教學任務(wù)完成后，一周內(nèi)將相應的教學資料交總帶教作為科室教學資料保管。

教學資料包括：

①大課、小講課的教案、講稿、PPT課件及講課記錄。

②病例討論的教案、PPT課件及討論記錄、實習生發(fā)言稿（有實習生簽名）。

③教學查房的教案及查房記錄。

④臨床操作技能培訓的教案、PPT課件及培訓記錄。

3、各科室制訂教學計劃時，分層級安排教學任務(wù)，促使人人參與教學活動，通過教學活動達到共同提高的目的。

四、開展臨床教學督導活動。由教學經(jīng)驗豐富的高級職稱醫(yī)師組成教學督導組，對教學活動進行以導為主，督、導結(jié)合的方式，促進教學活動的規(guī)范化。

五、開展評教評學活動。由科教科與教研室共同組織實習生對帶教工作進行評價及向老師了解學生學習情況，收集、整理、分析數(shù)據(jù)，制訂整改措施，持續(xù)改進臨床教學工作。

六、定期召開評教評學工作會議。反饋臨床教學情況，研討改進措施，促進臨床教學質(zhì)量的持續(xù)提高。

護理臨床教學工作計劃二

一、崗前培訓

實習生來院后，護理部將組織為期兩天的崗前培訓，主要內(nèi)容：護士行為規(guī)范及護患溝通技巧、護士素質(zhì)要求、 醫(yī)院概況、醫(yī)德醫(yī)風教育及有關(guān)規(guī)章制度、實習生管理條例、臨床教學管理制度、院內(nèi)感染控制、安全知識、侵權(quán)責任法、應急知識、母乳喂養(yǎng)等。使實習生盡快熟悉醫(yī)院環(huán)境及各項規(guī)章制度及要求，順利進入臨床實習階段。

二、加強護理帶教組織領(lǐng)導

護理部設(shè)專人管理， 科室根據(jù)護理部教學計劃制定詳細的教學計劃，設(shè)總帶教老師，實行一對一臨床帶教，帶教老師相對固定。科室將實習生入科宣教、實習項目表、患者病情掌握問卷、講座課件及簽到照片、試題、試卷、實習生意見反饋表等存檔備查。

三、定期召開帶教老師及實習生會議

每月組織一次實習生會議，召開一次實習隊長座談會，及時了解學生思想動態(tài)，征求學生對教學中的意見及建議；每季度組織一次帶教老師會議，及時了解教學過程中存在的問題，掌握學生思想動態(tài)，因人施教。

四、嚴格教學考核

成立教學專項考核組，制定考核標準，加強教學考核，除不定期的日常考核外，每季度專項考核一次，考核結(jié)果與績效工資掛鉤。

五、根據(jù)不同學歷分層次帶教

根據(jù)學生來源、學歷層次分別帶教，對中專實習生注重技術(shù)操作能力的培養(yǎng)；對大專實習生則高標準、高要求，要求在熟練掌握各項技術(shù)操作的基礎(chǔ)上，樹立起整體護理的觀念，注重理論與實踐的結(jié)合；對本科實習生則注重管理能力與綜合能力的培養(yǎng)。根據(jù)上一年度教學情況對個別護生特別注意服務(wù)意識、組織紀律、交流技巧、健康教育和操作能力的培養(yǎng)，做到因人施教。

六、定期組織業(yè)務(wù)講座

護理部每月組織一次業(yè)務(wù)講座，全部使用多媒體教學，提高教學水平。

科室每周提問兩次，每兩周講座一次，每月一次護理查房，要求記錄齊全并存檔。

七、加強教學環(huán)節(jié)管理

嚴格實習生輪轉(zhuǎn)簽字制度，科室見到護理部簽條后方可安排學生實習，實習結(jié)束每位實習生必須向科室提交五份完整的護理評估和一份掌握患者病情問卷，科室認真組織理論、操作考試，護理部不定期抽查科室護理評估和掌握患者病情問卷，參加學生出科考試。嚴格實習報告鑒定管理，帶教老師、護士長分別親筆簽字，不具備帶教資格的護士不允許簽字，學生表現(xiàn)要如實填寫。

八、組織教學滿意度調(diào)查

篇6

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4. 了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

篇7

普通班主任工作計劃實用1一、指導思想

貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。

二、具體措施

一、建立以表揚和批評為主要手段、以德育量化分數(shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)。

二、本期的德育量化將按照學校德育處的要求，從讀書、集會、乘車、就寢、吃飯、住家等六個方面，嚴格要求學生。

三、針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。

快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。

向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關(guān)注人生與社會的精神。

認真：認真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。

負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。

有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。

培養(yǎng)班風的注意手段是表揚和批評，是量化分數(shù)。

四、嚴格執(zhí)行以法治班的思想，法，就是德育分數(shù)量化，每天一統(tǒng)計，每周一小結(jié)，每月一匯總。表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。每月評出前10名，頒發(fā)獎狀。凡每月扣分在20分以上的，按學校要求，給予相應的紀律處分。

五、抓好體育鍛煉。

六、協(xié)調(diào)好各課老師的關(guān)系。

七、引導學生正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。

三、加強學風建設(shè)，建立學習目標，端正學習態(tài)度

一、改善課堂面貌，杜絕亂課、倦課，注意自習課、統(tǒng)練課紀律，課間不得大聲喧嘩打鬧;兩分鐘鈴后要準備好該節(jié)課上需要的學習材料;副班長負責督促各科教師填寫好每天的課堂日志，由班主任簽字上交。

二、認真完成作業(yè)，不得抄襲和無故不完成作業(yè)，對于三次無故不完成作業(yè)的同學，教師要定期向家長匯報

三、注意出勤：不得無故遲到、早退、曠課，課間不得出校，有事外出要請假并有家長假條

四、學習有條理：每天睡前整理好轉(zhuǎn)天要交的作業(yè)及要帶的學習資料;課上認真記好筆記，保留好筆記本;準備記作業(yè)本，準備文件夾，隨時收好各科作業(yè)及試卷，定期裝訂

初三本學期面臨中考，我要在做好各項班級工作的同時進一步關(guān)注個別生的思想動態(tài)，做好學生思想的疏導工作。

普通班主任工作計劃實用2隨著大學學習的一步步結(jié)束，我也即將面臨畢業(yè)。每每想到這個時候，心中除了一些不舍之外，就是充滿了對位置的期待。但如今，盡管還沒有畢業(yè)，但是我也即將去面對我的第一批學生，盡管只是短暫的實習，但是我也會好好的面對，將自己的教育工作全面的做好!

如今，經(jīng)過了第一次的見面，我也對這個班級有了一定的了解，如今我對自己的教育工作計劃完善如下：

一、目前自己和班級的情況

經(jīng)歷了幾周的集中復習和準備之后，我已經(jīng)充分的掌握了x年級的教材并體檢做好了一些備課的準備。盡管在課堂準備上還算比較完善，但是作為實習班主任，如何去管理好這個班級才是最為重要的。為此，我還需要加強對學生的了解，至少對于名字和性格是需要知曉的。

而班級這邊，在充分準備后的第一次見面后所帶來的印象似乎不錯，可以看得出學生們都非常期待實習課到來。如今班上的有學生x人，其中女生x人。就我了解來說，在學習成績和自律性上來說，這個班級都是比較出色的，為此，在接下來的工作中我主要的任務(wù)就是融入這個班級，并試著管理好這個班級。

二、備課的計劃

在備課上，盡管我有提前準備一些，但在真正的來到教室之后，我才感到自己的準備還非常的不足。

為了能在課堂上教好課，我首先要對班級中學生們的情況進行了解，這點我需要任課老師的幫助，并且對于學生的性格，以及班上頑皮學生的情況都要有一定了解。不說要憑借我的能力完全改正他們，我也應該要在自己實習期間盡量的讓他們?nèi)谌胛业恼n堂。

此外，對于課堂的節(jié)奏也是我需要參考得問題，在之后的聽課上我要注意學生的學習節(jié)奏，以及老師的教導節(jié)奏，從其中找出技巧。盡量的改善自己的課堂。

最為重要的管理方面，我除了積極的融入到班級意外，也必須適時的借助原班主任的威壓，適當?shù)膰栏窈腿缗笥寻愕慕涣鬟€需要我好好的掌握，不要過度利用班主任的管理權(quán)力反而弄巧成拙。

三、個人的心態(tài)

作為實習生，其實我自己的心中也非常的焦躁。真正的到了這一步我才明白班主任究竟要準備多少的事情。但這是我的第一批學生，我必須做好，無論是為了我，還是為了學生，這次的實習不容得失敗!我相信，只要擺正心態(tài)，我就一定能成功!

普通班主任工作計劃實用3實習時間只有八周，但是僅有的八周班主任工作也要盡可能做到最好。所以為了很好地完成實習期間的班主任工作，同時在配合原班主任工作的基礎(chǔ)上，使我們一班更好地發(fā)展，我特意寫了這份工作計劃。

一、班級情況分析

本班初二(4)班共有58位同學，其中男生28人，女生30人，住宿生25人(男生12人，女生13人)，半走讀生有11人?？傮w來看，本班同學都很活躍，上課氣氛不錯，班風是積極向上的。但是，同學們的學習效率不高，因此引導他們找到合適的學習方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負責地完成自己的工作，對于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的作用。

但是，他們的工作效率有點兒低，大概是因為工作方法有待改進。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無法約束。還有部分同學不服從班干部的領(lǐng)導，部分同學不愿意搞清潔，不喜歡勞動。因此，幫同學們養(yǎng)成正確的勞動觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€團結(jié)、積極、求學的班集體。

二、工作原則

1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系。

我們的實習時間只要八周，所以，在工作時一定要遵循原班主任的工作原則，與班主任協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，將班級管理的更好、使學生養(yǎng)成良好的學習習慣，班級形成良好的學習氛圍。否則，在我們離開時將對班級形成較大的影響，給班主任的工作帶來一定的麻煩。

2、對學生要寬容。

本班的大部分同學來自市區(qū)，他們的思想比較活躍，逆反心理很強;思想不夠成熟，又趨于早熟，而行動往往比自己的思想落后，自制能力很差。因此，在課堂上，自修時間或者清潔衛(wèi)生時都很容易懶惰;在其他事情上又很容易因為經(jīng)驗不足犯錯。如果對他們只是一味地很兇，很嚴格，由于逆反心理很強他們反而會頂撞老師，會跟老師對戰(zhàn)，教育的效果可能會適得其反。因此，我在工作時，只要學生對我有了最基本的尊重，我都會以一顆很大的寬容心去包容他們，選擇適當?shù)姆椒ń逃麄儭?/p>

3、對班干部要信任，但也要給予適當?shù)闹笇А?/p>

班干部是班主任的重要助手，幫忙處理著班級的大小事務(wù)。同學們都是高一學生了，一年或者兩年后，他們就是成年人了，因此對于他們的工作能力要給予充分的肯定，對于他們要有充分的信任，很多事情都可以交給他們自己去處理，要大膽的放手。

但是，班干部畢竟還不成熟，經(jīng)驗不足，所以在很多事情上，工作方法可能存在一定的問題。不懂得自己身有責任時一定要以身作則的道理，所以，在放手的同時給予適當?shù)闹笇呛芤匾?，有利于他們更快、更好地成長。

普通班主任工作計劃實用4此刻的我離我的夢想又進了一步，因為我開始做一個實習教師了。從我小時候就夢想做一名教師到考上師范大學，我的夢想在不斷的實現(xiàn)中，到此刻成為一名實習教師，在學校做一個實習班主任的時候，我就明白，我這一輩子將注定和教師這一職業(yè)有緣。

快畢業(yè)了，當然要出去實習一下，還好實習不用我們學生操心，學校會幫我們安排。我的學校在省里還是相當有名氣的，安排學生實習也就容易些，但是安排好以后的工作就是由我們自我來完成了。

教育戰(zhàn)線是一個人生的大舞臺，在上面你能夠盡情地揮灑汗水，張揚青春，師生的圈子里有太多的東西還需要學習，教育是一個永恒的話題。但是話說回來，任何工作都不可能一帆風順，教育也是一樣。就拿這次實習來說，班上不乏一些調(diào)皮搗蛋的學生，他們沒有將學習當一回事，以至于許多老師都對其愛理不理，但是班主任務(wù)必“挽救”他們。能夠想象他們不但不“買帳”還常常和我對著干，這鬧得我十分尷尬。另外，碰上極少數(shù)的不關(guān)心孩子學業(yè)的家長，也是一件棘手的事。但是無論如何，選取教育崗位，我無怨無悔，我的心愿就是盡自我的力量，讓學生能在自我的指引下學會做人，學會學習，好讓自我兩鬢蒼蒼回首人生的時候，能有“桃李滿園”的欣慰。當然，這也是普天之下為人師者的共同愿望。

為了利于順利開展實習工作，我指定了一份實習工作計劃，工作共分8周展開，力爭在各方面做到。

一、班級現(xiàn)狀

我實習的中學是一所歷史悠久的縣城一中，也是省級重點中學。我班共有60名學生，男生35，女生25名，五分之四來自城關(guān)。由于高二剛剛分文理科，所以班上同學都不大熟悉，班上氣氛不夠活躍，工作不容易開展。但是根據(jù)學生的檔案及高一個方面的記錄來看，我們班的同學實力還是蠻強的。比如：我們班學生有6人在高一期末考中進入年級前50名(年級15個班級)，還有我們班學生在高一運動會上有3人破校紀錄，另外我們班在文娛方面也是人才濟濟。所以我很自信自我能夠帶好這個班，能夠得到學生和學校的肯定。當然學生都是由高一各班匯集過來組成的新班級，在紀律、學風、班風等方面都還未成型。因而作為班主任的我肩膀上的擔子是沉重的。

二、主要任務(wù)

堅持把學生工作放在第一位，一切從學校、學生的實際出發(fā)。認真貫徹“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的宗旨，真正做到“教書育人”，對學生負責，對社會負責。當然，“學無止境”，社會是發(fā)展的，教學模式也是變化的，這樣才能適應時代的潮流，才能真正做到“與時俱進辦教育”。因而做為老師也務(wù)必在教育學生的過程中不斷地提高、充實自我的專業(yè)知識，以便更好地服務(wù)人民，服務(wù)社會。

普通班主任工作計劃實用51、幫助同學們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>

指導他們?yōu)樽约簶淞⒁粋€切合自己的理想就顯得非常重要。因此，我打算開一個主題為“為自己的理想插上翅膀”的主題班會，幫助他們尋找自己的理想，并找出為自己的理想插上翅膀的方法。

2、提高本班的學習氛圍。

這是一個普通班，同學們的入學成績比實驗班要低很多，因此學習氛圍明顯很淡薄。對于認真學習的同學，他們非常需要一個很好的學習環(huán)境，同時需要很強的自制力。而對于沒有動力學習的同學，因為沒有好的學習氛圍的熏陶，他們更是不能將自己投入學習中。而對于上課總是說話的同學，正是他們將學習氛圍一再淡化。如此看來，營造濃厚的學習氛圍就顯得重要且艱巨了。我將從以下幾方面做起：

(1)開主題班會“為自己的理想插上翅膀”，幫部分同學尋找學習的動力。

(2)尋找適當方法，克服同學們身上的學習惰性心理，讓他們知道勤奮的重要性。

(3)學生的學習效率普遍偏低，這是學習方法不當?shù)脑?。因此，引導他們?nèi)ふ疫m合自己的科學的學習方法。

(4)經(jīng)常到班里看看，監(jiān)督同學們學習，尤其是去發(fā)現(xiàn)愛搗亂的學生，給予必要的教育，希望能夠幫助他們多學習一些課本知識。

(5)給各科課代表開會，討論解決的辦法，將責任下放到各科課代表。

3、培養(yǎng)一批能干的班干部，幫助他們樹立威信。

有些班干部非產(chǎn)認真負責，但是工作方法欠妥;有些班干部身在其位，不謀其職;大部分班干部沒有榜樣意識。所以，我將在適當?shù)臅r間給他們開會，討論一個班干部到底應該是什么樣子的。并且在發(fā)現(xiàn)他們的工作有問題時給予適當?shù)闹笇А．斔麄兊墓ぷ鞔_實做得很好時，在同學們的心中自然有了威信，大家也會比較容易服從他們的領(lǐng)導。

4、增強班級凝聚力。

一個班就是一個大家庭，當這個班的發(fā)展很好時，每個人的發(fā)展自然會很好的。他們在成長過程中是互相影響、互相促進的。因此，每個人都要有較強的集體觀念，熱愛這個家，盡可能的為家的進步獻出自己的綿薄之力。在衛(wèi)生大掃除時有同學偷懶，在儀容儀表檢查時有同學不聽話很倔強，不但害到自己，也害到整個班的德育分。所以，我將開一次“這時花開—吾愛一班”的主題班會，希望情況有所改善。

5、幫助同學們養(yǎng)成良好的日常行為習慣。

有些同學甚至幾天不洗衣服;有些同學隨手亂扔紙團;有些同學大聲粗口罵同學;有些同學很懶惰。所以希望通過到宿舍抽查，個別教育同學，能夠幫助他們養(yǎng)成良好的日常行為習慣。

篇8

教育實習活動已經(jīng)結(jié)束了，實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

篇9

一、認真落實各項規(guī)章制度

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;護理操作時要求三查七對;堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學習護士長管理相關(guān)資料。

3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結(jié)。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。

三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)

1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、做好護士長工作計劃，對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。

2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。

3、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。

4、三八婦女節(jié)舉行了護理技術(shù)操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。

6、堅持了護理業(yè)務(wù)查房。

護士長2016下半年工作計劃精選二

作為一名護理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領(lǐng)導的贊同。在接下來的工作中，我準備將我詳細的護士長半年工作計劃范文這樣規(guī)劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的三基及?？萍寄苡柧毰c考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫(yī)學`教育網(wǎng)搜集整理利用5.12護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。

隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，醫(yī)學教育網(wǎng)`搜集整理有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。

二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

篇10

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)2012年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作