導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇經典的營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、電源內部絕緣不良或空氣潮濕引起的輕微漏電。 機箱外殼在吸收電源和其他配件產生的電磁波時產生的感應電，其中因后者引起的機箱漏電居多。對于第二種情況，我們只要做好機箱接地，一般都能取得較好的效果。具體辦法是：選擇帶獨立接地的三孔電源或將機箱外殼連接至有穩妥接地的金屬物上，如水管，暖氣片等。對于第一種情況，就要考慮更換電源或降低空氣濕度來消除故障。

2、、在接觸筆記本電腦時，將手與接地鋼管(如自來水管)接觸一會兒，讓身體的靜電放走。

3、用完筆記本電腦，可以將電腦放到防靜電袋中保存一般指的筆記本包裝中會用來包筆記本的那個暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，筆記本電源所插插座請保持良好的接地。

（來源：文章屋網 ）

篇2

二、網絡營銷教學改革現狀

目前，國內很多院校的同行對于《網絡營銷》課程的教學改革提出了有益的思考。如張秀英[1]總結了目前高校《網絡營銷》課程教學主要存在教材選用不當、教學方法單一、實踐實訓環節薄弱等問題，并提出了選擇實踐導向的教材、重學生實踐能力培養等對策建議。李柱[2]提出要重視《網絡營銷》課程的教學過程的設計，并進一步提出“選擇好教學內容、設計多種教學過程、采用靈活的教學方法、實施多樣化的考核方式”等思路。高曉娟[3]重點分析了項目教學法在《網絡營銷》教學中的運用。劉玲[4]提出在《網絡營銷》教學中采用“案例驅動”的教學方法。于冰[5]提出一種“通過對教學內容進行項目設計,以項目為導向、任務為驅動,以前后貫通的系列技能訓練為依托”的網絡營銷教學思路。可見，《網絡營銷》是一門新興的課程，對于理論和實踐有著雙重的要求，教學改革勢在必行。案例教學和實驗教學是開展《網絡營銷》教學必不可少的兩種基本的方法。

三、網絡營銷課程體系設計和改革的現實壓力

相比傳統的《市場營銷》課程，《網絡營銷》在教材建設、研究歷史、研究結論的有效性和穩定性等方面都還遠不成熟，是一門年輕的新生課程。而相比《電子商務》課程，《網絡營銷》又具有明顯的技術應用的專業化和深化的特點，對于學生的創新能力、實踐能力、動手能力等都有更高的要求。鑒于多年來對于本課程的教學和不斷總結，筆者感到進一步深化和推進這門課程的教學改革，提升學生對知識的理解、掌握并最終熟練運用的能力，還有很多的工作可以做，需要做。

四、基于創新和實踐能力提升的《網絡營銷》課程教學體系設計

1.設計目標圍繞《網絡營銷》的課程特征、網絡營銷環境，結合用人企業需求和學生的需求，根據《網絡營銷》教學創新和改革思路的指導，為實踐教學、案例教學等提供切實可行的案例、資料和方案設計，提高課程內容的精細化，為《網絡營銷》的案例教學和實驗教學提供科學的體系和實施細節，提升學生的網絡營銷思維能力和創造性、系統系解決問題的能力。2.設計內容(1)《網絡營銷》案例教學體系.根據多年來使用過的案例，對案例進行分類總結，提煉案例的特點，發現規律，尋找解決這類案例問題的基本思路和方法。(2)項目導向教學過程及方案。通過實地調研，帶領學生全程參與網絡營銷項目，撰寫經典的網絡營銷案例庫，進行案例分析，切實落實解決方案并進行方案的評估和效果反饋。(3)《網絡營銷》實驗教學體系設計。對實驗部分進行更精細的設計，充分調研《網絡營銷》教學領域的所有的實驗設計系統，并且分析討論，選出經典的實驗內容，并針對該內容進行重新的設計，提高課程實驗的精細度和有效性。(4)《網絡營銷》教學平臺開發。上述內容針對目前高校《網絡營銷》課程教學中存在的問題，夯實經典案例庫及案例教學方案的教學組織和實施方案、經典實驗梳理和再設計及實驗教學組織和實施方案、網絡營銷實訓平臺建設等工作，是在遵循科學的解決對策的基礎上，做出的實質性的推進工作，有很強的實踐意義和價值。3.保障措施從組織保障的角度來說，需要依托專業所在的教學行政單位，成立獨立的網絡營銷教學改革研討小組，由擔任課程教學的專業教師組成。鑒于實驗系統在網絡營銷教學中的作用，研討小組需及時向實驗中心提供實驗室發展相關材料，促進實驗教學老師隊伍與實驗中心管理人員的聯系。從制度保障上來說，需要制定正規的管理制度和會議制度。如定期開展網絡營銷教學研討會；建立上級主管部門監督檢查制度、學生評教和反饋制度等。從任務保障方面來說，可以通過設置一定的任務來保障課程教學改革的實現。如通過改革實施，進行成果匯編：《網絡營銷經典案例分類及分析》、《網絡營銷案例教學方案及實施》、《網絡營銷經典實驗教學方案及實施》、《網絡營銷教學平臺及應用》等。

篇3

再破的網站也可以成為經典營銷案例，它山之石可以攻玉，只有不斷學習才可以進步，今天盧松松為大家整理了一個個經典的口碑營銷案例，相信會給大家有所啟發。

美國有家比薩店，叫“Flying Pie”，它的官方網站破破爛爛，充滿大大小小的字體，眼花繚亂，可它竟然能推出很有趣的在線營銷方案，已經默默推行了好幾年，城里的每個人都默默的知道了，你相信嗎?

其二，其實人們并不一定真要去領免費比薩，但他們依然會為自己被選為幸運客戶，并被大家所知曉，感到興奮。它已然成了朋友閑來談論的話題，達到“口碑營銷”的效果。

其三，Flying Pie并未在家自顧自地選擇幸運客戶，而是讓已被選中的幸運客戶來提供自己朋友的名字，經由投票選出，最后，Flying Pie所贏得不再是最初的某個人，而是他背后的整個朋友圈子。

篇4

至今，案例教學已成為營銷管理類不可或缺的教學內容和教學手段。

目前，案例教學研究大多是關于工商管理研究生及本科教育，而針對高職高專的反而較少。探討高職高專市場營銷學有效教學方法，加強教學針對性和實踐性，注重培養學生的職業素質與技能，是提高高職高專市場營銷學教學質量的關鍵。

高職高專教學是以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線來設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案。強調理論教學和實踐訓練并重，畢業生具有直接上崗工作的能力。所以營銷案例教學貫穿于整個教學中,并要研究高職高專教育的案例教學方法與內容應具有的獨特性。

第一，原理講授課依賴案例解釋。高職高專學生由于沒有足夠的社會經驗與思維習慣，對原理的理解、吸收依賴于教師在課堂上對經典營銷案例的介紹。根據授課內容，核心原理與策略，教師要用成功的和經典的營銷案例來解釋，加深學生對知識難點和重點的理解。案例介紹也有助于開闊學生視野。這樣將抽象的概念具體化，培養學生營銷思維方式，激發學生的求知欲；每章后分析案例，鞏固所學生學知識，提高“市場營銷學”教學質量。

第二，營銷案例分析課，可以進一步提高學生對營銷原理的認知，了解營銷的基本技能。教師在講授基本原理后，可以留出固定時間上案例分析課。課下學生分組，查找資料，分析案例，課上集體討論，互相學習，。教師點評案例，拔高學生的理論認知。這樣，教師通過案例教學，把現實中的問題帶到課堂，把教學的雙方帶到矛盾的沖突之中，把枯燥單調的理論章節，變成解決真實問題的公開討論，把教師的單向教授變為師生之間的教學相長，把個人的思路變為集體的智慧。學生通過案例分析克，動腦、動手，對營銷理論和技能的感受是深刻的。營銷案例分析所使用的教學資料，是圍繞某一產品、某一行業的問題展開的，學生在分析案例的同時，也是對某一地區、某一產品和某一行業的熟悉的過程，了解了這一產品、這一行業營銷狀況與專業技能運用的情況。

案例教學資料一般包括經典案例與熱點案例。在高職高專的教學中，教師一方面使用經典的、已成熟的案例，另一方面可根據學生興趣，編寫學生熟悉的產品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業的案例。學生熟悉的產品案例，看得到、摸得著，學生會很快進入角色；具有本地特色的龍頭企業的案例在講授時教師可展開情境化教學，學生通過實際參觀、考察企業，分析市場狀況，與企業面對面的交流，這樣的教學效果會事倍功半。

第三，注重建立和使用市場營銷模擬實驗案例教學。進一步鞏固和深化營銷理論知識，提升學生的營銷實際操作能力。營銷模擬教學軟件使學生在一個虛擬的商業環境中，演練所學的營銷理論和技能，同時又不需要承擔在現實中可能面對的風險。通過幾個季度的軟件操作，學生將主動地理解和體驗在課堂上所學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場營銷環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正自己的營銷策略。在可能實現的成功或失敗結果的基礎上，對營銷體系方法不斷地運用體會。這樣的案例教學使學生分析、總結、互相比較學習，取長補短的過程。

市場營銷模擬實驗案例教學有助于學生角色轉換訓練，我們的學生在平時的知識學習過程當中，習慣接受老師的權威，在他們的思維定式中總認為老師說的絕對是完全正確的。通過市場營銷模擬實驗教學，學生成為決策者，營銷的各環節都由各自的團隊去做，培養了學生作為企業經營管理者的魄力和眼光。

第四，營銷實訓是案例分析與營銷模擬實驗案例教學的的進一步拓展，是學生實踐能力和創新能力培養的重要途徑。營銷實訓中，老師可以設計市場調查與營銷策劃環節，使學生在掌握一定基本技能的基礎上，分析現實的市場及競爭，提高對產品、市場的認識，為它們將來成為一名優秀的營銷業務員打基礎。

篇5

11月3日，中國所有星巴克門店統一更改使用紅色紙杯，微信朋友圈和各類社交網絡上全部都是這個紅色杯子。大多數城市的氣溫正好在這一天驟降，大家無聊卻興致勃勃地以此宣告冬季來臨。全球其他國家的門店同樣在這一天前后更換了最新的杯子，圖片社交應用Instagram上的“推薦”頁面也迅速被它占據。

從1997年開始星巴克每到假日季節就會更換門店內的白色紙杯，這已經成了圣誕節將要到來的一個標志。不過它最終無非是想讓你再買杯咖啡而已。

密謀已久的營銷行為

你手邊現在或許也拿著一個星巴克節日特別紅色紙杯――它早就不是什么新玩意兒，這家連鎖咖啡公司從1997年開始，每年的“假日季節”（Holiday Season，感恩節前開始直到新年來臨）都會將門店里的經典白色紙杯，換成以紅色為主色調的設計。或許是極簡設計主義近年來的風靡，今年假日紙杯不見往日的圣誕雪人或其他經典元素，只有明亮的紅色加上蔓越莓色的陰影。

實際上這有點像是一個密謀已久的營銷行為。

杰弗里?菲爾茨（Jeffrey Fields）在星巴克工作了9年。他是星巴克負責設計和內容的副總裁，紅杯的設計是他工作當中的一部分。每年夏天當這個團隊設計的假日紙杯被送到印刷廠制作的時候，第二年的設計討論便已經開始。

“星巴克在全球的消費群體實在太巨大了，同時推出同一款紙杯需要做的事情也非常復雜。”菲爾茨說道。他具有室內設計的背景，“假日紅杯是我們每年首批啟動的項目之一。”

不過這個紅色紙杯最終目的可不是為了來陪你歡度圣誕的。

為什么星巴克要在這個時候換上紅色杯子？與其說星巴克為這只杯子興師動眾，倒不如說它是對所謂的“假日季節”很是看好。

這可是美國人一年當中最期待的一段時間，悠閑假期和從四面八方涌來的祝福讓整個國家興奮起來，并消費更多。再沒有比這更讓零售公司期待的時間段了。2014年的假日季節――截至12月28日的第四財季――星巴克的銷售上漲了13%，至48億美元，而后面那個財季它的銷售數字便少了2億美元。

這家公司會提前一年去門店或在線上研究，下一年的圣誕假期究竟什么會讓星巴克愛好者興奮，又能讓那些不習慣每日攝入咖啡因的人買一杯咖啡。每年假日季節星巴克都會推出不同的消費卡片、主題馬克杯、星巴克圣誕小熊和特別的圣誕版咖啡豆。

產品永遠是最好的營銷渠道。那些通勤的城市上班族群或者閑來無事拿著一杯咖啡走來走去的人，不管是否愿意，都成為了它的流動廣告。可口可樂從2012年開始在汽水易拉罐上印那些千奇百怪的昵稱或俗不可耐的歌詞；世界杯期間百事可樂把贊助球星的肖像印在了產品上。

霍華德也曾猶豫過。星巴克的創意設計團隊和市場部門在紙杯方案上曾持有不同意見。市場部門拿出的方案是經典的白色紙杯配上特殊印制的銀色圣誕元素。他在一次會議之后，曾決定使用市場部門的創意。但那個時候紅色紙杯已經開始運往北美不同的星巴克門店了。時間還是沒趕上。銀白色紙杯在印制上也沒能立即呈現滿意的效果，紅色方案得以最終推行――實在是謝天謝地，沒人敢保證銀白色紙杯會是什么下場。

當然，他們選的紅色也很惹眼。

紅杯子的“銷量”

不過，一個紅色紙杯能帶來什么實質銷量嗎？

星巴克才不是要賣這個紅色紙杯。它更希望你買它在這個假日季節推出的三款特殊咖啡飲料。

往往隨著紅色紙杯的上市，星巴克還會推出3款特殊咖啡。今年在中國推出的是意式圣誕拿鐵、蔓越莓白巧克力摩卡還有太妃榛果拿鐵――如果從名字上看不出到底是什么的話，其實它們就是加了特殊糖漿、奶油和碎果粒之類的東西。店員會向你推薦，然后告訴你這3款飲品過季就會被下架，宣傳畫上它們也是紅色紙杯配合。

這3款咖啡才是紅色紙杯的“最佳伴侶”，因為它們是整個菜單上最貴的咖啡飲料了――它們的最終任務不是陪你歡度圣誕，而是讓這季財報上的營業收入和利潤率保持漂亮的數字。

當然也可以吸引人們走進星巴克隨便買點什么。隨處可見的星巴克如今已經有點“快餐”的意思――人們去麥當勞買個漢堡，去賽百味（Subway）帶個三明治，再順路走進星巴克帶走一杯拿鐵。人們不再把它當成體驗消費的選擇，當它只是咖啡因補給站。

梅根?凱思琳（Meghan Kathleen）就沒忍住。她的辦公室位于紐約曼哈頓，紅色紙杯在美國上市的那天她在出門上班前告訴自己不能走進星巴克。“公司提供了免費的咖啡，我為什么要花幾美元去星巴克買一杯香草拿鐵呢？”她在博客上這么寫道。

地鐵在中央車站（Grand Central）停下，凱思琳下了車加入通勤的人流，路過那家常去的星巴克時她徑直走過。差點點就成功了。可惜她看到了紅色紙杯，“我放縱了自己一次。”不過她沒有買拿鐵，只點了一杯最小杯的美式咖啡，“老實說，還真的是因為這個紅色杯子。”

改個產品包裝有啥了不起的？改變一個產品包裝的顏色確實沒啥了不起的。不過與消費者建立起了這么有黏性的關系，顯然是其他小型公司所覬覦的。

這需要時間和品牌影響力為基礎，想想這個紅色杯子從1997年就開始推行，被人們拿來拿去在街上走了18個冬天。就好像每到六一兒童節大家就會跑到麥當勞吃一頓開心樂園餐一樣。雖然星巴克的品牌正在失去吸引力，但是經典就是經典。所以，營銷者們其實最愛拿歷史講故事。

節日營銷的自娛自樂

眼下在咖啡這個市場中星巴克的競爭對手越來越多。一家誕生于舊金山叫做Blue Bottle的精品咖啡店正受追捧。它擁有標志性的藍色紙杯。不過只有星巴克這樣門店網絡密集、品牌形象已經建立的公司，處理這樣的營銷活動時才更加得心應手，消費者也更容易買賬。

其實，這塊商業品牌必爭之地已經打得火熱。Instagram早就不算什么了，星巴克的官方賬號每天仍在不停轉發用戶拍攝或自己在紙杯上創作的照片，這種“用戶創造內容”說了好多年，品牌好像也想不出什么新花招。

今年的設計風格顯然也有參考社交網絡傳播效果。“今年我們希望用更開放的方式去傳遞節日情緒。”菲爾茨這么解釋今年看起來有點偷懶的設計，簡單的設計自然給人們留下創作空間，然后上傳圖片。

還好emoji（表情符號）出現了。星巴克也快速抓住了這種風潮。這種表情符號在年輕人當中流行――它最近還更新了100多個表情，包括翻白眼。調查公司Deep Focus的《卡薩德拉報告》（Cassandra Report）說每10個千禧一代當中就有4個人喜歡用圖片和表情與人交流，而不是文字。星巴克是自可口可樂之后第二個擁有自己emoji的品牌。在紅色假日杯推行的時候，在Twitter上輸入并發送帶#RedCups這個標簽會出現紅色杯子的emoji。

當然也不是沒有爭議。今年假日紙杯的設計就讓一群忠實的基督教徒憤怒。因為上面少了許多圣誕元素，他們甚至在Twitter上自發抵制星巴克。

篇6

但是隨著耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉向輕時尚領域，更加關注帆布鞋領域的細分市場，注重街頭時尚和運動休閑系列的開發。然而不幸的是，2003年匡威被時尚法則殘酷拋棄并宣布破產，之后被耐克以3.05億美元收購，一定程度上彌補了耐克在運動休閑領域的不足。

現在，匡威開始運用更多手段重新占領市場，推出更多顏色和款式、進行大規模營銷活動。

這些年來匡威發展勢頭強勁，2012財年和2013財年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年營收達16.84億美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況依舊大漲，根據匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共產生了4.34億美元的收入，較上年同期上漲21%，其中亞洲和歐洲是主要的成長市場。

營收的增長部分得益于巨額的營銷費用。根據廣告新聞網站Agage的報道，匡威2015年度的宣傳預算與前兩年持平，而2015年的“Made by You”宣傳計劃是品牌2015年全年宣傳活動的重中之重，將用去其第一季度絕大多數的宣傳預算。根據分析機構坎塔爾媒體（Kantar Media）的數據，2013年匡威在美國市場的宣傳預算為5400萬美元，而2014年1月到11月匡威共在美國市場投入了6900萬美元的宣傳花費。

經典款當道，主攻年輕市場

2015年各運動品牌都在一窩蜂的重推旗下經典款，利用被市場和潮流趨勢檢驗過的經典設計重新在年輕人中建立流行地位：阿迪達斯在不停地鼓吹經典貝殼頭，耐克則重新復刻推出了阿甘鞋，現在匡威也來插上一腳，開始為自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列營銷方案。

匡威正渴望利用經典設計重新在年輕人當中建立起流行地位。經典款帆布鞋現在成了匡威的重要籌碼，甚至可以決定它的成敗。匡威大方提出不談技術，只談帆布鞋情懷，這一策略不僅使其保持了較低的產品成本，而情懷至上的營銷手段充滿文藝氣息。

品牌在用老舊的經典款來加強它們的存在感，這款All star運動鞋早已經擁有好幾代的粉絲。匡威還有一個有利武器：它的用戶足夠與眾不同――這群人多少與搖滾、滑板或者是涂鴉相關。匡威的積極向上和叛逆精神一直受到青少年客戶的推崇。在匡威的定義下，叛逆并不是代表反叛，更多凸顯的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延續著這樣的品牌文化。

數字時代，營銷更具互動性

在匡威不談科技，談情懷和故事的理念下，這個名為“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新營銷計劃就誕生了。其項目核心是：一雙雙基本款的經典帆布鞋，每一雙鞋都有一個故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。這次的宣傳角度主打這雙經典帆布鞋陪伴每一個消費者的時光，并希望用戶們都來展示自己穿過的All star。

目前美國、中國和英國是匡威前三大市場，在中國必定要開展更多的營銷活動，這次的宣傳主場在紐約、倫敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的噴泉區豎起巨大的展板，這是“ Made by you”的展示空間，匡威借著經典款Chuck Taylor All Star系列誕生98年的契機，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來的。相比于新鞋，這些鞋子充滿了使用過的痕跡和背后的故事。在匡威CMO、副總裁Geoff Cottrill 眼中，雖然匡威生產了這些經典的帆布鞋，但是消費者成就了匡威這個牌子。他們消費、穿著、演繹，然后再一代代的流傳下來，而這也是匡威此次推出以“人”為核心營銷背后的原因。

Geoff Cottrill告訴記者：“當消費者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎？他們會聯想到朋克教母Patti Smith、波普藝術家Andy Warhol的才華，甚至會聯想到自己尚未開啟的滑板夢……這就是這次活動的核心。”

讓消費者成為內容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一職，在此之前他曾效力于可口可樂和星巴克。Cottrill在帶領匡威品牌團隊策劃“Made By You”時，把這雙誕生近百年的All Star帆布鞋當做了一個用戶自我表達的載體。

“與消費者交流的方法是把整個營銷活動當做一個雞尾酒會，而不是宣講臺。我們需要做的是建立一個歡迎客人來聚會的場所。”

視頻營銷成為了此次內容營銷戰略的重要組成部分，因為視頻內容比其他媒介節奏更快、更富含信息量、更易產生獨特個性、更一目了然。此次項目，匡威發掘消費者為視頻內容生產者。“Made By You”企劃中，消費者可以拍下自己的故事上傳，成為最重要的內容生產者之一。

線下活動更具互動性，表達自我

如何在營銷策略中把品牌理念融入與消費者的交談中，一直是匡威品牌推廣的目的。如今品牌視為最具潛力的消費者是一群生于1980年后、2000年前的人，被稱為“千禧一代”。面對營銷活動，他們更喜歡參與其中，而并非被宣講。鼓勵“自我表達” 成為這個傳統品牌拉近與年輕人之間距離的慣用方法。作為這次宣傳計劃的一部分，匡威在全球的部分門店會配備Google Cardboard――一款可用紙板、放大鏡片等材料自制的虛擬現實設備，來讓消費者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同時，在匡威的APP和官方商城相關頁面上，消費者也可以來一次“線上再設計”。趣味性也讓參與者自發的進行在社交網絡上的二次傳播。

社會化營銷，匡威秘密武器

推出活動以來，Made By You占據了匡威所有的社交網絡平臺，并開辟專版鼓勵消費者自己上傳有創意的帆布鞋設計。而網站和社交網絡主頁也是匡威進行球鞋圖片電子展覽的地點。

“社交網絡會貫穿整個項目，因為它重新定義了自我表達和創意的概念。”Cottrill多次提到社會化營銷已經成為匡威非常重要的營銷策略，社交媒體是品牌與消費者交流的重要部分，“社交媒體是一個可以了解消費者的巨大載體，他們喜歡什么或不喜歡什么，他們對什么感興趣，在他們的生活中做什么說什么”，“都可以通過這里了解到，一個品牌屬于使用它的人“。

篇7

必須百分百從顧客的角度和價值開始你的思考。因為你要思考你的購買過程，你才能理解作為客戶，他在購買你的產品過程中有哪些問題。這里你要明白，你只有成為天才的顧客，百分百站在顧客的角度來換位思考，你才能成為天才的營銷人員。

饑渴營銷

限量促銷造就饑渴狀態，拉動品牌的認知價值。比如產品的限量供應，得到別人以及自己平時不能夠輕易得到的東西。Zara款多量少的饑渴營銷，造成資源短缺，引發對時尚潮流的熱烈追捧。如何在競爭中保護自己的產品利潤？答案就是：要做好的產品組合，留出利潤型產品。假如公司有三種產品，你就可以把最好的那款限量營銷。

風險承諾

在行銷中你要善于增加保證，逆轉風險，明確顧客購買后的保障。逆轉風險，不僅為吸引顧客眼球，更是用保證和承諾促動他們購買。企業敢于提出風險逆轉，就在于企業明白顧客的感受，降低他們的風險。堅信一點，只要產品有價值，并且你能夠提供后續價值，零風險承諾確實是一個營銷利器。這時候，增加保證就是增加利潤。

自我測試

不懂測試的營銷是一種賭博，善用測試的營銷是一種明智之舉。企業的文案，廣告詞包括策略都需要進行測試。正所謂“試中推，推可固試；推中試，試能助推。”

顧客價值

一個人的困境，往往是另外一個人的機會，一群人的困境是一個公司最好的市場機會。現代營銷需要你轉換觀念，從顧客的終身價值去出發和體會。記住顧客不僅僅與你發生一次交易，不僅僅向你購買某項產品，他們會持續地為你貢獻利潤，只要你關注他們的終身價值。

你需要持續地跟蹤你的顧客，給予他們關懷，跳出出售產品的境界，而是為他們提供價值解決方案，只有這樣，你才能打動顧客。這里，還要多強調一點，你需要明白你的價值屬性。

擴展利潤線

要善于把你的產品線轉變成利潤線。當市場飽和或增長緩慢的情況下，不要在現有顧客群中去拼命努力，你要進行有效延伸，挖掘非目標客戶的潛在需求，形成獨特的藍海市場，跳出競爭空間，運用價值創新去尋找答案。

比如馬克漢森的《心靈雞湯》獲得成功之后，他繼續加強針對性，開展細分，開始了關于老人、男人、女人、中學生等群體的系列，把成功模式滲入到多元領域，進一步擴展了市場份額。

善用循環利潤

俗話講，人盡其才，物盡其用，好的營銷要最大化每一塊資源。因為新產品可能很快變成老產品，但老產品同樣能夠煥發第二春。

舉例來說，很多體育服飾產品，剛上市時是利潤最高的時候，這時候往往都是撇脂價。之后，還可以推出經典版、珍藏版、紀念版，很多都是重復的款式，但是經典的懷舊版同樣也能帶來新的利潤。換句話說，你要用不同手段，帶來后續銷售。

捕捉剩余價值

顧客購買了你的一個產品，表示顧客對你已經取得了一定的信任，這時候，你要乘勝追擊完成更多的追售過程。如果運作得當，你完全能夠掌控顧客的價值需求導向，捕捉顧客的剩余價值。

讓顧客成為產品的代言人

你要有一個信念，我的產品能夠給顧客帶去價值。換句話說，你要銷售有價值的產品給你的客戶。既然產品有價值，你就更要了解，讓顧客去推薦產品是最好的營銷手段，而顧客推薦應該是顧客的一種本能。

篇8

洋河?藍色經典的啟示

做品牌,歸根結底就是做生意,做生意如果找不到賺取利潤的機會,就失去了生意原本的意義。洋河酒廠推洋河品牌數十年不得要領,最后卻靠洋河?藍色經典這一核心產品讓洋河品牌聞名全國,銷售額直線上升,就是得益于其牢牢抓住了藍色經典這一核心單品的入市突破機會。

藍色經典對生意突破口的捕捉極其敏銳,在白酒行業,渠道的競爭非常激烈,新品導入如果沒有找準自己與競品的比較優勢,是很難快速切入市場的。當然,如果有錢,可以左手拿廣告鋪天蓋地地猛砸,右手給渠道經銷商授信鋪貨和通過買斷終端進行強攻,哪怕產品再爛,廣告突出的哪怕只是一個品牌名,也能砸出個知名度,吸引一些消費者。但這種逞強是無法持久的,產品沒有比較優勢,終端無法動銷,渠道庫存的周轉與利潤就無法實現,不需要競品反攻,自己都會撐不下去而。

當初洋河酒廠決定重振旗鼓時,手頭可用于廣告投入的錢并不多,若是按照白酒業傳統的燒錢手法,無異于自尋死路。洋河被迫選擇引爆核心產品來引爆品牌,竟然異軍突起,其成功的市場操作手法后來被眾多快速消費品品牌爭相仿效。現在看來,洋河的營銷團隊僅僅是務實地將資源集中在藍色經典這個核心產品上,并且鎖定自己最有優勢的南京市場和渠道來啟動,將矛頭直指當時在主力渠道占據前兩名的品牌。

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性,洋河對藍色經典的價格層次進行了精確的定位,將藍色經典分為夢之藍、天之藍和海之藍,夢之藍的價格略低于水井坊和國窖?1573,天之藍的價格略低于五糧液、茅臺,海之藍的價格則處于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之中。在渠道上,它將海之藍作為渠道拓展的主力品種,順利實現渠道導入后,再引導升級到天之藍,進而推動高端的夢之藍。

海之藍在其所處的定價區間是極其有生命力的。當時茅臺、五糧液、劍南春三大巨頭漲價后,終端白酒120元～200元的價格帶虛空,相當一部分消費者對這一價格區間的白酒翹首以盼,他們要面子、對價格不太敏感,零售價低于120元他們覺得檔次低,高于200元他們認為價格高,而海之藍的強勢主推,恰好切中了這個市場空當。

洋河畢其功于一役,將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍上,無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙,無論是餐飲店、大賣場還是社區商超,洋河?藍色經典的海之藍在終端占據著第一陳列面和導購首要的推薦地位。這種聚焦根據地市場的強攻策略,配合藍色經典產品的“綿柔”口感,市場很快就被藍色經典撕開了缺口,并隨著再次消費與推薦消費的興起,市場缺口越來越大。等到競品醒過神來的時候,渠道和終端已易主,競品要想奪回失去的江山,難度太大,只能扼腕嘆息。

無核心產品導致的銷售困局

以有相對競爭優勢的核心產品作為品牌引爆點,聚焦資源于一處強攻,是一種極其保守的市場操作手法,產品是否有做起來的潛力,一試便知,若是如此都回天無力,那趁著代價還不太高,可以及早收場。做市場,如果可以燒的錢不多,切忌在沒有想清楚生意在哪里、賺誰的錢、怎么賺錢時,就孤注一擲,那會讓自己不明不白地很快死去。

不同的市場操作思路,會帶來不同的市場銷售結果。并不是每個企業都像五糧液那樣財大氣粗,就算不知道買自己白酒的人在哪里,也能用大炮打蚊子的方式將市場硬生生啟動,賺一票后就改頭換面,換個牌子再重復同樣的故事。如果錢不多,消費人群和核心產品又沒有找準,營銷推廣做做停停,市場就會半生不熟,成為夾生飯。

在很多情況下,推廣品牌得到的銷售結果是顯而易見的。靠名頭確實能吸引一部分渠道鋪貨,也能帶動一批非理性的消費人群嘗試購買。然而,由于策略方向不對,廠家的銷售人員在渠道和終端開展工作極其艱難,他們不知道自己產品的適銷市場在哪里,該把哪個市場作為根據地,不知道該選擇哪個渠道先行切入,哪些網點是自己產品的適銷網點,哪些人是值得合作的經銷商,他們在拓展渠道時會失去方向。

更重要的是,廠家的終端會變得散亂,不管是新品陳列、終端物料還是導購推薦,都會失去焦點,銷售不知道該主推哪個產品,不知道該優先推利潤產品、形象產品還是走量的產品,也不知道讓導購攔截顧客買什么、為什么買。無頭緒的混亂會進一步蔓延到廣告推廣上,讓廣告內容變得空心化,不知道廣告對誰說、說什么或者推薦什么,只是籠統地宣傳品牌形象。而且,同步的媒介投放也會隨之雜亂無章,從戶外到樓宇、從電視到報紙廣泛撒網,高舉大炮打蚊子,市場費用的浪費讓人觸目驚心。

廣告空心化的癥結所在

不可改變的終端銷售規律是,在一個單一的渠道網點上,主推的產品最好不要超過三個,什么產品都想推,等于什么產品都沒推。曾經有一家企業一口氣推出了十余款新品,要求渠道經理針對新品制訂不同的推廣方案,同時推出,結果讓人啼笑皆非。在不到100平方米的專賣店里,新品的各色物料多達十幾種,店員根本不知道該向客戶推這個還是推那個,有時好不容易把一個100元的新品推銷出去了,才發現這位顧客原本是可以買1000元的新品,推薦只是人為地降低了客單量。

當然,主力產品如果太集中,甚或極端到集中于一個單品上,依靠單品打天下,如同王老吉、腦白金、金沙源等,就像把所有的雞蛋放在一個籃子里,會有風險,有點將自己置之死地而后生的感覺。因此,大多數人做生意總是心存僥幸,企圖東方不亮西方亮,什么產品都做,什么產品都推,往往忙來忙去忙到最后,所有的產品都啞火了,什么產品也沒亮。從這個角度來說,還不如孤注一擲,將資源集中到一個單品上出擊,反而有可能取得成功。

有一種擔心是可以理解的,對于不甘心做區域品牌、圖謀全國發展的企業而言,將所有的賭注押在一個主力產品上,對全國市場的開拓可能會是一個障礙。中國各個區域市場對產品的消費習慣、價格承受能力有著很大的差別,廠家將資源過分集中于一個主力產品上,通過快速復制樣板市場的模式進行市場推廣,而不因地制宜加以變通,根據不同區域、不同渠道更新主力產品、調整產品結構,在不同的地域擴張時就會折戟沉沙。細究其原因,則在于渠道和廣告推廣的空心化。

不區分主力產品,或者不能因地制宜地對主力產品加以變通,對渠道鋪貨、終端陳列、終端生動化、導購推薦等造成的諸多問題是顯而易見的。在銷售上盲目指揮,必然導致團隊的銷售行為亂作一團。但是,如果銷售行為得當,渠道產品結構分明,終端主推產品清晰,而廣告推廣卻陷入空心化―媒介選擇雜亂無章,廣告內容空無一物,問題就會更加嚴重。

要想改變被動的局面,并不是改變廣告和媒介投放策略,或者更換廣告負責人那么簡單,因為問題出在營銷組織的架構和流程上。在一個營銷組織中,品牌和銷售分割獨立,作業流程上無交叉與監督時,廣告推廣空心化將隨處可見。負責廣告投放的品牌部,不知道銷售部想主推哪個產品、想抓住哪個人群、從哪個渠道進行突破,它就會自顧自地大投形象廣告,并且在媒介選擇上傾向于成本高昂的大眾媒介,而不是目標受眾明確的細分型媒介。

分人群聚焦核心產品

選擇大眾媒介投放形象廣告,不是真本事,用“大炮打蚊子”的方式操作市場,稍微懂行的人都會干。廣告要做得實在,就必須聚焦于企業主推的產品上,解決主力產品面臨的銷售障礙。這就要求品牌部與銷售部建立日常溝通機制,要么是銷售部主導品牌部,要么是在兩個部門之上有一個既懂品牌又懂銷售的人進行統籌協調,否則,炮彈就不會打到呼喚炮火的地方。

燕之屋賣燕窩,在婦產醫院和中高檔社區,針對孕婦主投“一人吃,兩人補”的廣告,讓不了解燕之屋的人,通過廣告了解它,進而走進燕之屋專賣店,購買燕窩及其他利潤更高的產品。這是燕之屋的高明之處,將廣告和銷售緊密地結合在一起。

但是反觀美的,企業“大了未必美”的斷言再次得到了驗證。由于獨立核算的事業部與事業部之間、事業部與品牌管理部之間缺乏溝通,美的在廣告投放上的費用損失是驚人的。在2010年年前年后的一段時間里,無論是北京、上海還是廣州,無論是地鐵、戶外還是電視,到處是美的的一系列鞏俐版廣告,其中有賣電飯煲的,有賣微波爐的,有賣豆漿機的……看了之后不免讓人心生疑問:美的到底是賣什么的?

篇9

  活動主題

  xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

  驚喜一、11購物，實惠加實惠

  活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受”滿1000元即送100元現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、喜逢20xx，六六大順

  活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜香港七日游

  1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

  2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元—1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

  3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。

  4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

  5、最終產生幸運顧客3名

  以上三個活動消費者可同時參與。

  驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

  針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  場內外布置：

  場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

  場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字”恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型”福”字。

  場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的”恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

  2022年慶元旦活動策劃方案大全

  一、活動主題：我們一起迎新，我們一起迎興

  二、活動目的：

  時間如白駒過隙，轉眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節，也為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業的學長學姐們，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

  三、主辦方：南昌大學科學技術學院

  承辦方：XX市場營銷02班

  贊助單位：中國移動

  四、活動對象：南昌大學科學技術學院全校教職工和學生(觀眾共計20xx)

  五、嘉賓：校領導、贊助單位嘉賓

  六、活動地點：南昌大學科學技術學院南區室內體育館

  七、活動時間：20xx年12月27日19：00-21：00

  八、活動流程：

  宣傳階段(12月1-12月16)：

  1.準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯系方法)和要發的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息);

  2、發通知和晚會策劃書給大一各班負責人和部門負責人處(聯系方法見附錄);

  3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

  4.網絡宣傳定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。

  5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。

  節目準備工作(l1月29-12月25)：

  1、節目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況：另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。

  2、考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節目;

  3、晚會共120分鐘，節目最多占用100分鐘，所以中間互動環節必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾;

  4、各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，

  及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備);

  5、12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導;

  6、12月18日(8點)，大彩排，在南區室內體育館，邀請一些社團部長副部長，要求和正常演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

  7、總結彩排，修改細節，同時制定現場布置方案

  嘉賓的邀請：

  1、學院領導和學生會團支部干部

  2、12月22號發邀請函;

  3、具體細節要及時問學院輔導員老師

  物品的準備：

  1、宜傳單(宜傳階段)，邀請函(12月20日)，節目單(12月15日)

  2、道具、音響(包括橫幅、節目單、光碟等)在16-15號準各好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括慕布、獎品等》在20-23號準備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里頭，誰買，買多少買到統一放在那里，大家都有大家的任務)

  3、現場布置：晚會當天中午開始，根據而置方案進行。(包括商家宣 傳海報)

  4、從彩排到1w出，對各節日的道其和服裝要跟進和協調

  5、禮儀服準時到位

  晚會開始：

  1、開場舞(開門紅)

  2、主持人介紹本晚會、嘉賓并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)

  3、領導發表講話，贊助商鳴謝;

  4、根據策劃小組安排的節目進行演出;

  A、開場舞

  B、歌曲串燒

  C、小品

  D、音樂劇

  E、魔術

  F、話劇

  G、舞蹈

  (以上只是節目類型，詳細節目令制定節目單)

  5、互動環節

  6、鳴謝商家，宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請團學會成員留下幫忙清理現場;

  整體流程：

  18：50觀眾入場完畢會場一切準備工作就緒19：00開場舞主持人宣布晚會開幕領導致辭正式進入節目演出及現場活動主持然宣布晚會閉幕觀眾退場(工作人員留下)

  九、工作人員及工作安排：

  1、統籌組：主席部、書記處

  任務：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對

  晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座

  2、節目組：文藝部、素質拓展部、

  任務：

  a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

  b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

  c、準備好晚會所需的一切服裝道具

  d、主持人的確定

  3、宣傳組：新聞宣傳部、宣傳部、組織部

  任務：

  a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳

  b、負責現場攝影、照相等

  c、負責晚會現場布置

  4、后勤組：學生會紀律部

  任務：

  a負責后勤保障

  b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

  5、機動組：校園文明糾察隊

  任務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況

  8、舞臺組：院學生會組宣布

  任務：

  a、負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位

  b、負責晚會演員的服務工作

  c、負責晚會燈光及幕布

  9、催臺組：學習部

  任務：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

  10、禮儀組：學生會辦公室、秘書處

  任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

  11、外聯組：就業創業學會

  十、活動預算：

  橫幅(包括宣傳橫幅)(160)

  背景幕布(576)

  彩球(57)彩帶(35)

  冷煙火(60)

  泡泡油(200)

  服裝(600元)(部分服裝可以借用)

  燈光(700)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分)

  道具(260)

  熒光棒、哨子等(80元)

  邀請帖(30元)

  策劃書(20元)

  節目單(30元)

  刻碟(30元)

  化妝(200元)

  拍照話筒電池(50元)

  門票(30元)

  后勤備用及舞臺裝飾(230元)

  贊助商回報待定

  總計：3328元

  十一、可行性分析

  經濟可行性分析：此次活動的舉辦將幫助16級新生更好地融入科院這一大集體中，為學院的更好建設拉開一個嶄新的面貌，學院將給出一部分經費，再加上移動的贊助，經濟上是有保障的。

  環境可行性分析：此次活動的時間選在12月27號，元旦的前5天進行，有效的錯開了老師和學生元旦當天的個人的活動。

  2022年慶元旦活動策劃方案大全

  20xx年元旦將至，為了迎接新年的到來，為了使孩子們度過一個既快樂又有意義的元旦，大一班準備舉辦一場“歡元旦——演繹經典國學故事”的新年活動，詣在使家長與孩子在表演經典文化故事的同時，讓大家通過活動感受到經典與生活的聯系，從中獲得感受到國學經典的精髓。

  一、元旦活動主題

  元旦活動主題：“歡元旦——演繹經典國學故事”歡元旦——演繹經典國學故事”——演繹經典國學故事。

  二、元旦場地與時間

  元旦場地與時間：

  地點：xxx幼兒園xxx三樓

  時間：20xx年12月31日上午8：30——10：30

  每戶家庭準備：

  故事表演要求：每個幼兒必須了解故事內容進行角色表演，每戶家庭出一位家長和幼兒進行表演小故事，可自制服裝和道具模仿古人的穿戴，如果演員不夠時課增加組員。把我們的爺爺奶奶，外公外婆帶上，來一個家庭大演繹。如：“黃香溫習”“程門立雪”“孔融讓梨”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠。

  表演時間：3分鐘

  形式：比賽

  三、元旦活動內容

  （一）全體幼兒誦讀《改變一生64個卓越行為習慣》

  （二）分家庭表演經典故事國學小故事表演：每2戶家庭自愿結合并表演一個經典小故事如：“黃香溫習”“”親嘗湯藥”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠。經典表演時間：3——5分鐘程門立雪

  （三）古箏欣賞（專業古箏老師介紹古箏歷史，并演奏1-2首古箏曲欣賞）

  （四）小結祝福發獎狀和元旦禮物場景布置：

  四、場景布置

篇10

汽車作為當今社會的主流交通工具，已經走進了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優秀的汽車企業？哪些企業生產的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業通過怎樣的營銷戰略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業的營銷戰略作了以下分析。

一、中國汽車企業的現狀

2006年的中國汽車業交出了一份令人興奮的成績單――全年汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創下了我國汽車工業增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業的第一個百萬輛整整耗時36年，實現100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿組織之后每個百萬輛的實現基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。

放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經超過了10%，比加入世貿組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經成為全球第三大汽車生產國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業的發展起到重要的推動作用。

1、特點及優勢

2006年中國汽車的自主創新經受住了市場的考驗，我國汽車行業市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關注的轎車領域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大SUV品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的MPV品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。

與此同時，經過多年的探索和努力，自主創新已經成為整個行業發展的主旋律。與半個多世紀前我國汽車工業從無到有時的創新不同，今天的汽車工業必須面對“如何在對外開放的環境下堅持自主創新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經成功破題。對于汽車企業來說，自主創新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創，也不必排斥引進合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現資源在全球范圍內的合理配置。

2、存在的問題

近年來，中國汽車企業不斷推出各種新型汽車品牌和產品，然而在汽車產品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業卻始終摘不掉“技術空心化”的帽子。汽車是一個高難度產品，國內企業出于技術和資金的匱乏，自主研發周期長、風險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風帶來的一個負面效應就是“技術空心化”。眾多國內汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領市場，忽視和弱化了自主研發能力的培育，導致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。

3、發展趨勢

隨著民營汽車企業的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發和創新上的穩扎穩打，中國汽車工業自主創新又重現曙光。

奇瑞公司已經成功地實現了“AT”、“AMT”、“CVT”等變速技術的自主研發，目前正在向具備世界最前沿技術的六檔自動變速器技術發起挑戰。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車理念，從發動機、自動變速器、安全設備等關鍵組成做起，目前已經建立了具有亞洲先進水平的研發中心，并在向海外出口汽車和建立生產基地。

二、中國汽車企業營銷戰略的特點

一個好的營銷戰略對于一個企業來說，是參加營銷戰爭的最好武器。如果沒有優秀的營銷戰略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績。現在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現在很多企業為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優秀營銷戰略。

1、營銷戰略的分類

中國汽車企業在營銷戰略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業的營銷戰略可以分為四大類。

（1）針對不同的時期，迎合當時的主流氛圍。經典的例子就是一汽――大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節，合家歡樂，還有夢想未實現？一汽――大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款――充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節，請您蒞臨一汽――大眾展廳，帶愛車回家團圓！”

一汽――大眾汽車有限公司在元宵佳節之際推出了這樣的一個營銷戰略，很好地符合了當時的主流氛圍――元宵佳節，讓消費者在這個團圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。

（2）以技術領先為切入點，突顯其價值。經典的例子就是東風日產乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時就以技術領先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增DVD影音系統、智能倒車影像監視系統、藍牙免提系統、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。

東風日產乘用車公司的這一個營銷戰略，就是以技術領先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術價值。

（3）以權威認證贏得消費者的信任。經典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006CCTV中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權威認證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。

（4）抓住消費者的生活品質，迎合消費者的味口。經典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時，宣傳的主題就是“在風馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質完美融合，在優雅氣質中洋溢出激情與自信！全新設計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩！”

長安福特在推出營銷戰略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。

2、營銷戰略的總體趨勢

縱觀中國汽車企業的營銷戰略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時，宣傳的是“在風馳電掣中，成就非凡！”，還是東風日產乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時以技術領先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權威認證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業也將延續這一特點，制定出更優秀的營銷戰略。

3、營銷戰略的效果分析

中國汽車企業使用的這些營銷戰略是否都有出色的戰績呢？來看看下面的這些數據就知道了。

2006年我國汽車市場再度呈現較快的發展態勢，汽車產銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據統計，去年我國汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業共銷售汽車605.2萬輛，占國產汽車總銷量的83.87%。

中國汽車工業協會的統計顯示，2007年1月至3月，國產乘用車累計銷量達到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數據統計告訴我們了一個事實――中國汽車企業在使用了最適合自己的營銷戰略之后都是碩果累累。

三、中國家庭用車的趨勢分析

無論何種商品，其好壞與否、是否暢銷，都得由消費者和市場說了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年，戰績大多可圈可點。那么，2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢？

2007年1月出爐的統計數據顯示，在家用轎車市場上，兩廂TIIDA銷量首度超過三廂頤達，兩廂POLO勁情也超過三廂POLO勁取。此外，兩廂標致206、雪鐵龍C2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂CIVIC和標致307的國產進展也日益成為眾多車迷關注的焦點。家庭車轉向兩廂已經成為大趨勢。

2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應市場發展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。

【參考文獻】