導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇互聯網農業營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

商業銀行如何轉型立異,以應答互聯網時期新的金融格局?如何實現立異思路、產品利用、營銷策略?繚繞這1話題,中國農業銀行湖北分行副行長李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統,精準服務

《支點》:農行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪動商務產品,體現出對于互聯網金融充沛的市場敏感性,其立異思路是怎么的?

李新平:互聯網金融其實不簡單是金融電子化技術以及渠道革新,而是商業銀行傳統經營模式的1種全新的金融業態。傳統銀行面對于互聯網金融時期的挑戰,必需以立異轉型的思路加以應答,其實不斷加快互聯網金融立異利用步伐。

最近幾年來,農行湖北分行高度注重互聯網金融立異與利用工作,在推動互聯網金融利用實踐方面作了1些有利探索。

1是立足客戶體驗晉升,立異金融產品。不僅主導客戶習氣的培育以及跨行業利用合作,并將之體現在產品設計中。例如咱們不但在柜面擺滿信譽卡、理財或者者其他產品,還給客戶提供1個全天候使用終端(PC、手機、IPAD、自助服務終端),除了最基本的使用功能外,還能依據客戶的個性化需求增添功能模塊。

2是精準服務提高效力,立異管理模式。互聯網金融的快速發展給商業銀行零售業務帶來了開放合作的契機。1些電商企業通過精準定位零售客戶的偏好,向其推送包含金融產品在內的各種消費品以及服務,可以降低銀行微零售本錢,或者間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶。“余額寶”的勝利就是實例。

立異探索,“網”上掘金

《支點》:湖北農行在互聯網金融的立異與利用上有哪些具體實踐?

李新平:互聯網金融催生了大量新的產品以及新的業務模式,從而增進銀行產品結構以及業務結構的扭轉。湖北分行以電商金融、挪動金融、門戶金融為突破口,踴躍探索發展新模式,不斷挖掘新的業務增長點。

在電商金融利用方面,今年四月,農行“E商管家”全渠道電子商務服務平臺率先在湖北推出,為傳統企業轉型電商提供集供應鏈管理、多渠道支付結算、線上線下1體化、云服務等于1體的定制化商務金融綜合服務。到九月末,已經有一九七家企業勝利上線利用了“E商管家”電商平臺,新增電子商務客戶數系統內排名第1,累計交易金額達二二.六億元。

在挪動金融利用方面,湖北農行與銀聯公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪動商務產品。作為“E商管家”電商平臺的延伸,“掌e付”能全面買通實體渠道與網絡銷售、定單采集與資金收付、出產經營與市場營銷,有助于客戶實現對于本身和供應鏈上下游財務結算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。

在門戶金融利用方面,為提高營銷效力以及電子銀行為戶率,我行依靠數據發掘以及信息平臺,開創精準直銷管理平臺。通過這些系統平臺,咱們對于六0萬貴賓客戶、一萬高端客戶以及一0萬對于公客戶進行數據分析,提供差異化服務,展開網銀理財營銷,培養客戶通過網銀自助購買理財產品交易習氣。

截至九月末,我行電子銀行客戶總量一七六九萬戶,同比增長二九%,網銀動戶率晉升四個百分點,實現短佩服務收入八七九0萬元,同比增長四五%,網銀理財銷售占比達六二%,同比晉升四二個百分點。

夯實推行,有效傳布

《支點》:互聯網金融的利用推行離不開營銷,如何讓農行電子商務與傳統企業對于接并融入經營,湖北分行在這方面的營銷策略是怎么的?

篇2

“我們公司的定位是‘互聯網+’農村，而不是‘互聯網+’農業。因為我們不止于產品的買賣，而是構建農村互聯網生態，讓農民充分享受互聯網帶來的便利。”阿里巴巴農村淘寶事業部總經理王延哲說。

阿里巴巴計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農村地區。在農村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農村買難賣難問題。更重要的是，農村淘寶通過縣村運營門店基礎設施的建設，在當地招募合伙人和村級服務站掌柜，實現農村人才的回流，讓他們成為農村互聯網消費的引領者。

“今天，農資通過電商下鄉就相當于3～5年前的家電下鄉。一方面，通過互聯網品牌直達的方式，可以淘汰中小落后廠家而實現農藥行業洗牌;另一方面，農村淘寶與農資監管部門協同進行大數據監控，從源頭切斷假冒偽劣農資的入口。”王延哲說。

農村淘寶推出的“旺農貸”對符合條件的種養殖戶可授信50萬元以內，發生交易時不經過種養殖戶賬戶，直接付款給商家（經銷商、廠商），利率由村淘商家承擔或種養殖戶承擔或雙方共擔，讓農資廠商、經銷商提前拿到預訂款，優化供應鏈，徹底解決農資賒銷的頑疾。對于農民的常態訂單，數量不多，通過菜鳥物流由經銷商配送。而對于大戶達到一定數量級，可以由廠家直接發貨。

農藥售后使用服務是重中之重。在農村淘寶平臺上，品牌農藥廠商可以通過3～5分鐘的視頻介紹產品，避免當前基層農資店中經營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農藥廠家，即時答疑;在村級服務站掌柜的組織下，知名農技專家定期對村民進行農藥科學使用的在線培訓;開通“釘釘”微信公眾平臺、與“農醫生”等合作，開展農作物病蟲害在線診斷、用藥指導的即時問答服務。

田田圈：建一個種地人的聯盟圈子

目前，我國農藥流通層級過多，有2700家農藥供應商、6萬個市縣經銷商、80萬個鄉村零售商，為2.4億戶農民服務。這一方面造成終端農藥價格偏高、假劣農藥坑農害農，另一方面產銷脫節，技術服務難以到位。

而美國十大農藥供應商和五大經銷商，占據80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國商直營，還建立了PCA、CCA技術資質認證及服務體系。“這是我國農藥行業應當追求的發展方向，而農藥電商是實現這一目標的關鍵切口。”諾普信企業董事李廣澤博士認為。

田田圈通過互聯網打造了一個種田人的聯盟圈子，以農民為中心，招募種植達人“田哥”“田姐”為農民提供種植、施肥、用藥技術支持;由加盟零售商和經銷商組建區域運營平臺，提供全套經營管理理念并導入好產品（種子、農藥、化肥和農機），以提升他們的經營管理能力;推出農發貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農資經銷的賒銷難題。最終在這個圈子內部實現正品、省錢、技術服務到位的目標。

當前農資行業存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現象。“我們認為，互聯網可以讓一切事物回歸本質，讓農資行業更專注于提供優質產品和專業服務的本質上。”李廣澤說，通過電商（金融）平臺消除中間環節，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉的行業頑疾;通過產品和解決方案的不斷優化，使整個農藥行業產品變少、變精，讓農民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務理念，讓未來農業技術服務變得更加專業化、社群化、社會化、互聯網化。

田田圈計劃3年內建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級電商運營平臺;打造10萬家品牌服務中心，完善鄉鎮電商和社區終端;招募100萬名種植達人，提供專業服務和作物社群;能夠為1億戶農民提供優質廉價作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農醫生：做農作物的私人健康顧問

“農醫生不做農資電商，只做農業技術解決方案。”農醫生CEO王兆勇說，現在農醫生被稱為農業圈里的“大白”，是農民種植作物的私人健康顧問。

農醫生于2014年11月22日上線，是一個移動互聯的APP，核心功能是“快速提問”，農民遇到常規病蟲害診斷及用藥指導可以在一分鐘之內解決。據統計，現在農民在農醫生平臺上每天的提問數在1000個以上，每個問題的回答有6～8個，基本上半分鐘左右產生一條問答。“不少農技專家反映，自從有了農醫生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關注病蟲害發生情況、向其他專家學習。有一個昵稱叫‘畢姥爺’的農技專家曾創下在線回答13個小時的紀錄。”王兆勇說。

農業技術指導服務的短板一直以來是農民的痛點，也是農藥濫用、假藥橫行的重要原因。農醫生將植保專家、農技專家和農資店的“土專家”等整合起來，為小農戶、家庭農場主、種植大戶和種植專業合作社提供手把手的即時在線服務，實現問答開放，從而使解答及時、權威而且具有唯一性，便于農民實際操作。

而專家為農民開出的方子必然會涉及相關農藥產品，農民要是買不到還是無濟于事。因此，農醫生還開設“附近農資店”的功能，將前臺問答與農戶附近的農資零售店產品信息打通，能夠讓農民快速、準確找到合適農藥產品。另外，農醫生還開設“查真偽”的功能，可以讓農民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識農藥的真偽，防止上當受騙。

“農醫生的出現讓農業技術推廣最后一公里的問題在手指滑動間就能解決。”王兆勇說。

蜻蜓農服：從一錘子買賣到一條龍服務

“就像城里用手機打車一樣，農民只要在蜻蜓農服下單，剩下的事就交給我們。”克勝集團總經理吳成偉說，他們會先派專家實地診斷配藥，再由專業團隊進行智能噴灑。

蜻蜓農服定位于平臺電商，面向農業新型經營主體、政府組織，實現農業服務在線交易，提供公益農技類咨詢，推動實現農業科技服務一站式外包，提供的農業類服務包括農業文化創意、農業規劃、智能噴灑、視頻診斷、農業物聯網、土壤修復、品牌農資、農產品營銷服務等。

篇3

記者日前從省農委獲悉，為加快互聯網技術與農業深度融合，引領農產品由“種得好”向“賣得好”轉變，我省將以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，在全省建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，推動全省現代化大農業向縱深發展。

據悉，我省農業部門將按照全省“互聯網+農業”電視電話會議部署和要求，以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，全委動員，合力推進，全面提升示范基地建設水平，加快培植農業經濟新業態，推動全省現代化大農業向縱深發展。

按照“一年打基礎、兩年見成效”的發展目標，在全省啟動建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機食品生產標準。2016年，要引導認證企業建設一批有機食品生產基地。2016年底，“新認證的綠色（有機）食品”都要進入黑龍江農產品質量安全追溯公共服務平臺，統一實施農產品質量標準化監管，形成“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”的農產品質量追溯體系。基地優質農產品都進入黑龍江農業電子商務平臺，開展線上營銷。2015年，全省農產品線上交易總額要達到50億元。

據了解，我省各相關職能部門將按照綠色和有機農產品生產標準，分品種、分地域制定標準化生產技術規程，圍繞生產管理、病蟲草害防治等各個環節確定詳細的操作方案。深入一線，開展技術指導服務，幫助基地解決實際問題。在示范基地廣泛應用現代物聯網集成技術，探索數字農業、智慧農業發展新路徑，為全省發展精準農業樹立樣板。結合落實減化肥、減農藥、減除草劑用量的“三減”任務指標，多頻次、不定期地對基地農業投入品進行抽查檢測，從源頭上保證質量安全，提高基地農產品質量安全意識和水平。

在推進農產品線上線下銷售方面，在黑龍江農業電子商務平臺開設“‘互聯網+農業’高標準示范基地農產品專館”，示范基地生產的優質農產品要全部納入平臺銷售。引導示范基地在天貓、淘寶、京東、1號店等大型知名網店設立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農場、農業企業自建網上營銷店鋪和微商平臺，拓展農產品自銷渠道。同時引導示范基地適應時尚潮流，開發私人定制高端農產品，提高農產品附加值。

篇4

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年5月5日

蘇南地區自古即為豐腴之地，農業基礎良好。國家自主創新示范區的建設將進一步要求蘇南地區加快農業的現代化進程，農業領域的創新發展是這一國家戰略成功實施的重要一環。都市農業是現代農業的重要構成，也是常熟市現代農業“十三五”時期重點發展方向，為深入研究常熟都市型現代農業的發展與未來，我們先后拜訪了上海市農委、上海市經信委、上海市生產業促進會等，并對上海市“四新”重點培育企業――上海國興農現代農業發展股份有限公司進行了多次實地考察與調研，現結合上海國興農公司的成功案例談談以常熟為代表的蘇南地區發展都市現代農業的一些思考及建議。

一、上海國興農現代農業發展股份有限公司簡介

上海國興農現代農業發展股份有限公司（以下簡稱“國興農公司”）是在農業現代化與信息化融合發展的背景下由職業經理人團隊和國內知名涉農企業家共同發起成立，并經國家工商總局核準而設立的農業現代化公司。國興農公司致力于打造國內一流的種植業全產業鏈服務運營商，農業生產業的先行者。作為上海市農業產業化的領導者，公司先后獲得上海市“專、精、特、新”企業、上海市“平臺經濟”培育企業、上海市“四新”重點培育企業、上海市“創新型新興服務業示范”企業等榮譽。國興農公司在上海大力發展都市現代農業的大背景下，運用“互聯網+農業”的創新思維，通過“五環聯動”業務將農業生產、技術、服務與互聯網的信息技術進行深度融合，為農業生產的產前、產中、產后和銷售提供全面服務，從而實現農業的提質增效，全面提升農業綜合生產水平。國興農公司還受上海市農委之邀參與了《上海市現代農業“十三五”發展規劃》的編制工作，并配合上海市農業技術推廣服務中心完成“經濟作物二維碼追溯體系規范”等行業標準的制定。

二、上海國興農現代農業發展股份有限公司的互聯網特質

國興農公司經過多年的實踐形成了獨特的“五環聯動”業務模式。“五環聯動”業務模式指的是公司打造的“農產品電子商務交易平臺”，以及產前的“GAP種植標準化系統”、產中的“智慧農業方案”、產后的“農產品質量安全溯源系統”、“農產品包裝設計網”等五環相扣的圍繞農產品電子商務交易平臺而研發的系統方案。“五環聯動”模式是國內第一個將農業技術與信息技術深度融合并實現農業頂層設計、布局涉農服務全過程的綜合創新平臺。“五環聯動”圍繞現代農業全產業鏈服務解決方案是一個合理涉足農業產前、產中、產后服務運營平臺。

（一）“五環聯動”從源頭上掌控與提高農產品的品質與安全。國興農公司“五環聯動”的特長在于覆蓋農業生產的全過程。國興農公司的“五環聯動”第一環就是農產品種植方案“GAP系統”。國興農公司通過整合近20位資深植保專家，多年研究作物培育方法種植GAP標準方案，已經在上海浦東、金山、嘉定等地多家專業合作社推廣。國興農公司在產前的第二環就是“智慧農業系統”，通過物聯網技術實現農產品生長環境實時感知、數據自動統計、設備遠程控制、設備自動控制、自動報警、視頻監控、數據采集等功能，幫助實現種植過程的數字化和智能化，從而實現農業灌溉自動化和水肥一體化，有效解決了水和溫的科學化和標準化。這兩個環節可有效掌控農產品的種植過程，有效提高了產品的品質與安全，為產品的追溯、產后的營銷奠定了扎實的基礎。

（二）“五環聯動”模式能夠切實做到食品安全信息追溯管理。“五環聯動”在產后的重要一環是它的“農產品質量安全追溯系統”。2013年、2014年國興農公司連續獲得上海市經信委“電子商務雙推”項目支持，已成為上海市農委、商務委推進農產品生產環節、流通環節質量安全信息可追溯的第三方服務平臺，也是唯一一家同時服務于兩個環節的追溯平臺，這有利于實現農產品質量安全追溯信息互聯互通，是上海市落實即將出臺的《食品安全信息追溯管理條例》的重要支撐。同時，國興農公司還承擔上海市關于農產品基于二維碼技術實現信息可追溯的兩項規范及地方標準的制定。2013年起，經由國興農公司與上海市農委聯合推廣，目前上海地區共有500多家合作社應用了國興農公司研發推廣的農產品質量安全溯源平臺。2014年起，國興農公司與上海市商務委合作，在農產品流通環節推廣追溯平臺，目前與多家配送流通企業和超市流通環節溯源系統開展合作。

（三）“五環聯動”成功的關鍵在于鏈接豐富的線上線下渠道。產業互聯網相比于消費互聯網的一個重要區別，即產業互聯網是服務于產業，需要更多的線下服務能力，尤其是農業互聯網，無論是養殖業還是種植業的各類服務，都需要大量線下與農戶的溝通、交流。國興農公司目前與近20家線上線下商超進行產品銷售對接。線上電商合作伙伴主要有東方購物、一號店、天天果園等；線下商超合作伙伴主要有上蔬永輝、百聯集團、上海環盛商業有限公司、Cityshop、深圳百果園等。優質穩定的渠道伙伴是國興農深耕上海市場多年的碩果，也是確保農產品銷售能夠實現優質優價的最重要一環。

（四）國興農公司自身發展在于企業具備互聯網思維與互聯網服務能力。農業企業是否成功實現互聯網轉型的關鍵之一就在于實際控制人是否具備互聯網思維，是否具備成熟的互聯網運作方案。公司從內生發展而言需要對大量用戶資源提升黏著度，只有能夠黏住大量用戶資源的產品或服務才更有市場價值。因此，國興農公司從發展戰略上需要立足上海、拓展長三角，實現跨區域戰略布局，魚米之鄉的常熟是其較為理想的合作對象。這一戰略舉動固然是企業自身的發展需要，同時也契合了中央對上海這一經濟中心的期許，即從長三角地區的“帶頭”發展到“帶動”長三角地區發展。同時，也成為了蘇南在建設國家自主創新建設示范區時的有機構成，是這一戰略在農業生產領域的具體實踐與創新探索。

三、常熟現代農業發展現狀

（一）現代農業發展方向呈多元拓展趨勢。常熟發展現代農業已取得了明顯的成效，除繼續發展傳統的農產品外，正在向觀賞、休閑、美化等方向擴展。假日農業、休閑農業、觀光農業、旅游農業等新型農業形態也迅速發展成為重要產業。有住宿型的“農家樂”、農事觀光、生產參與、農產品品嘗、農業科普旅游等多種類型，已形成了生態觀光農業產業帶。全市集水鄉特色、田園風光、鄉村文化、自然生態、農事體驗、娛樂休閑為一體的農業生活業面積已超過3萬畝。

（二）現代農業園區發展態勢良好、布局科學。江蘇常熟國家農業科技園區作為江蘇省第一個國家級農業科技園區，其主要特點是充分集聚蘇南特有的科技、經濟、文化、人才、平臺等優勢，圍繞現代農業發展，以科技創新為主體，引進、研發、轉化、示范農業科技新成果，已經成為農業科技成果及產業化的技術輻射源和展示窗口。園區已形成了“一核三帶多園”的總體產業格局，核心區規劃總面積6.5萬畝，示范區面積34萬畝，輻射區面積63.3萬畝。“一核”是指園區主核心區，規劃面積1.32萬畝，初步建成優質水稻繁育、設施園藝研究、特色水產育苗三個創新區以及國家級“二花臉”豬種質資源保護與開發基地；“三帶”包括：南部近10萬畝的高效水產示范帶，東部8萬畝的高效蔬菜園藝帶和西部17萬畝的優質糧食產業帶；“多園”是指依托“三帶”分布在各鎮（場）板塊建成的14個各具特色的縣（市）級農業科技園區，園區已累計投入建設資金32億元，設施農業、智慧農業、都市農業、高效農業、循環農業、品牌農業等已成為園區的亮點。

（三）農業龍頭企業的輻射帶動示范效應明顯。農業龍頭企業是農業產業化經營的重要主體。近年來，常熟圍繞農產品產業化發展規劃，大力培育一批骨干型、成長型重點龍頭企業，如勤川現代農業科技有限公司、常熟市神農果業專業合作社、常熟市田娘農場有限公司等，極大地促進了農業產業化、集約化的發展。以虞山鎮為例，該鎮初步形成了以現代都市農業為定位、優質水稻生產為基礎、特色產品品牌為導向、休閑觀光農業為重點的現代農業發展格局。近年來，虞山鎮中涇村利用土地規模流轉契機，努力打造精品水果特色產業，陸續引種了無花果、獼猴桃、哈密瓜、小南瓜、軟籽石榴、圣女果、火龍果等特色農產品，部分產品實現了規模化種植并出口海外。

（四）地方傳統名特優農產品豐富，品牌建設初見成效，現代營銷體系有待于進一步完善。常熟近年來初步形成了茶葉、水產品、蔬菜、特色瓜果、優質糧食和農業“三品”（無公害農產品、綠色食品和有機食品）等特色農業產業鏈。例如劍門綠茶、王四食品、沙家浜大閘蟹、海明蔬菜、王莊西瓜、吉健葡萄、勤川大米等在本地或局部地區均形成了良好的品牌效應，但是還沒有完全搭上“互聯網+”的快車，總體影響力有限，市場面有待進一步拓展。

四、推進常熟“互聯網+農業”戰略實施的建議

“互聯網+”戰略是新一屆中央提出的宏大戰略，“互聯網+農業”是產業互聯網發展的最新領域，國興農公司是上海領先的“互聯網+農業”的優秀標兵，是常熟現代農業對接上海接受輻射溢出效應的重要對象。2016年1月，上海國興農公司與常熟市的合作正式展開，雙方合作項目與農業“眾創空間”已正式開展運作。

（一）堅持以平臺的搭建來推動現代農業產業化、標準化和信息化。常熟現代農業的發展得益于各類科技創新合作與服務平臺的搭建。上海國興農公司是一家領先的農業現代化公司，在農業產業化、農業標準化和農業信息化方面都走出了一條新路，也形成了公司強大的核心競爭力。農業產業化是指公司致力于銷一體化，從農業生產資料及農技服務供應，到種植管理指導，最終到農產品產銷對接經營，實現種植業產前、產中、產后一體化經營及服務。農業標準化是通過測土配方，技物結合，制定作物標準種植方案（GAP種植方案）得以實施。目前，國興農已獲得作物培育方法發明專利5項，正在申報作物培育方法發明專利近20項，推動實現精準農業以及農業標準化。農業信息化是指國興農自主研發了貫穿于農業種植業全產業鏈信息管理的“農業云”系統，包含農資經營管理系統、農民專業合作社系統、種植標準化GAP系統、農產品經營管理系統、農產品電子商務系統、物流倉儲管理系統、農產品質量安全溯源系統、智慧農業系統、水肥一體化、自動化灌溉系統等覆蓋于現代農業的全產業鏈。

（二）堅持夯實一產，接二連三，發展好“第六產業”。常熟在過去發展農業的生活業產業方面成效顯著，如梨花生態園、旺橋生態園、海虞春天生態園等大量的農家樂、生態園應運而生。虞山鎮勤川現代農業科技有限公司是常熟現代農業的先行者和領軍者，勤川公司創建的現代農業科學實踐基地展示館，全景式多角度介紹現代農業和傳統農業的區別，采用電子顯示和感應投影等多媒體展示手段，生動詳盡地演繹傳統農耕用具、水稻耕作的歷史沿革以及現代農業的發展趨向，使人們在參觀學習中體驗互動性和趣味性，從而增強對現代農業的認知度和認同感。但總體而言，全市層面真正科學有效地提高農業生產現代化水平的涉農生產業仍顯欠缺，應當引入類似國興農的農業現代化平臺服務公司，圍繞提升農產品品質與安全、建立科學有效的追溯體系、搭建線上線下的營銷平臺等，進而有效串起“一二三”產業，全方位提升常熟農業產業的現代化水平。

（三）堅持以市場為導向提升常熟現代農業的質量和效益。堅持以市場為導向，以資源優勢為基礎，這是農業現代化最基本的經驗之一。發達市場經濟國家譬如日本對農業的保護力度非常大，但同樣它們按照國內、國際市場的要求調整農業結構、發展農業生產，它們的“一村一品”及“一縣一品”都是根據各自優勢，適應市場需求，生產特色產品的典型做法，這些做法也極大地推動了日本農業的復興。常熟的特色農產品品類豐富，現代農業基礎扎實，若能與類似國興農公司這樣的涉農生產業公司合作，將2～3個類似勤川大米、王莊西瓜、劍門綠茶打入上海等高端市場，有效拓寬常熟農產品的高端銷售渠道，可直接提升常熟現代農業的質量和效益，增強常熟發展現代農業的可持續性。

（四）完善都市型高等農業教育體系，為創新發展現代農業培養“新農人”。世界上農業現代化國家的農業教育培訓體系通常比較完善，農業教育水平都比較高。筆者通過實際調研發現，常熟農業生產者普遍老齡化，本市的新一代職業農民尚未形成，在常熟從事一線農業生產的多為新常熟人。因此，要充分發揮常熟職業教育的優勢，加大對“新農人”技能培訓力度，提升新一代農民的現念與觀念，引導更多人參與到農業生產當中來，從而為常熟農業現代化發展提供良好的人力資源條件。

篇5

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“兩會”期間總理提出“‘互聯網+’行動計劃”后，社會各界對“互聯網+傳統行業”展開了熱議。隨后，6月24日召開的國務院常務會議部署推進“互聯網+”行動，并通過了《“互聯網+”行動指導意見》。《意見》明確提出推進“互聯網+”，促進現代農業等11個重點領域的發展。可以預見，“互聯網+農業”將獲得更多的政策支持。這將為我國農業現代化提供新的契機。

1“互聯網+農業”的現代化發展模式

“互聯網+農業”就是充分利用互聯網，促進移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等現代信息技術與農業的滲透、融合，同時帶動農業與其他產業的交叉、重組，形成現代農業新產品、新模式與新業態，從而促使我國農業現代化發展進入快車道。筆者認為，從農業產業參與方的角度來看，“互聯網+”對傳統農業的改造和重塑主要體現在農業從業者、市場和政府三個方面。

11“互聯網+農業從業者”

互聯網所具有的便捷化、公開化和公眾化為“大眾創業，萬眾創新”提供了良好機會，這直接導致越來越多的非傳統農民進入農業領域，并呈現引領農業發展方向的趨勢。為此，“農業從業者”既包括傳統農民、農業企業和農民合作經營組織，也包括積極投身農業行業的工商業和高科技企業等非傳統農民。

“互聯網+”為提高農民素質，提升農業生產效率提供了先進工具。傳統農業生產中，農民需要既懂生產技術，又要懂經營，懂管理，懂市場，在農業信息渠道不暢的情況下，往往導致產銷脫節、農產品滯銷，影響農民收益。在這方面，“互聯網+”將帶來變化。一是推動提高農民素質。以互聯網為代表的現代科技是發展現代農業的必備生產工具。農民需要掌握這一技能，以滿足現代農業生產的需要。目前，越來越多涌現的新農人恰恰體現了這一發展方向。新農人具備相對較高的文化素質和自我學習能力，具有較強的創新意識，能夠借助互聯網及時掌握和分析信息，從而改變了農民信息能力薄弱的狀況，促進了生產與銷售的直接對接，減少了中間環節，增加了收益。二是提高農業生產效率。基于大數據、云計算和物聯網等信息技術，精準農業、設施農業和智慧農業等現代農業生產方式將逐漸普及，農業生產經營管理將更加科學，土地、水、勞動力等農業生產要素的配置將更加合理，農業生產效率將大幅提高。同時，農業生產的標準化、自動化和智能化也將在提高農產品質量安全水平，發展資源節約型和環境友好型農業方面發揮重要作用。

“互聯網+”是推動農業企業和農民合作經營組織延伸產業鏈的突破口。國際經驗表明，農村一二三產業的融合是現代農業發展的必經之路。利用“互聯網+”的信息網絡和技術支撐，結合農業的多功能性開發，傳統農業企業和農民合作經營組織可以實現向農業生產上下游的延伸，實現生產縱向一體化。在這方面，大北農集團做出了有益嘗試。目前，大北農已經推出了豬聯網20版，了智農通APP，并提出將以智農網及智農通為核心，以智農云服務、智農商城網、農信網為內容，發展覆蓋線上線下的農業互聯網與金融生態圈。這將使大北農的業務范圍從飼料、種子、農資采購拓展至生產管理、產品銷售和金融服務，實現面向產前、產中和產后的全鏈條綜合服務。

“互聯網+”為工商業和高科技企業涉足農業提供了平臺。在互聯網技術的推動下，近年來農業日益成為炙手可熱的行業，一些電商、地產商、物流和IT企業紛紛跨界經營農業。主要做法有：一是以電商為代表，網絡下沉，緊盯農村的消費需求。如阿里已啟動“千縣萬村計劃”，未來三至五年將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。二是資本投入，培育高端農產品品牌。涉農工商企業大多資本比較雄厚，技術實力比較強。這些企業以資本投入為基礎，配合品牌塑造，使農產品附加值大幅提高。如聯想控股旗下的佳沃集團公司以藍莓、獼猴桃、提子、車厘子和柑橘等高端水果投資為主。該公司在智利和澳洲還建立了海外種植基地。目前，“佳沃”藍莓每公斤售價250多元，比普通國產藍莓高近一倍。

12“互聯網+市場”

“互聯網+”意味著新的思維方式和解決問題的途徑。用互聯網的方式改造傳統農產品營銷，將主要體現在以下方面：

一是整合平臺，信息更加公開透明。當前，我國農產品銷售存在的突出問題就是農民信息來源渠道單一，生產和銷售信息不對稱，導致“賣難”現象頻發，嚴重損害了農民利益。我國現有涉農網站約4萬家，但真正能夠提供契合農民需要的信息網站卻不多。“互聯網+”崇尚的是“萬物互聯”。在這一基本訴求的推動下，借助大數據分析等信息工具，整合現有資源，搭建覆蓋更大范圍的信息共享與平臺，將使得農民與農民，農民與消費者之間的距離越來越近，信息越來越對稱，農民可以有效把握市場供求信息，從而減少生產的盲目性，杜絕“蒜你狠”和“姜你軍”等現象，保障農民穩步增收。

二是減少中間環節，降低產品銷售成本。目前，我國農產品流通環節多，產品售價與收購價相差幾倍，甚至幾十倍，導致農民享受不到產品增值的收益，消費者買不到物美價廉的產品，利益被中間經銷商分割。“去中介化”是互聯網發展的必然趨勢，隨著“互聯網+”的應用，農產品營銷領域互聯網程度將明顯提高，電商進入生鮮產品銷售將使農產品市場銷售形態得到根本性改變，改變傳統生產商和零售商的分工，不斷消減中間環節，使農民能夠更多地分享農產品流通環節的增值收益，同時提高全社會的福利。而近來新興的P2P模式若應用于農業領域，將顛覆傳統的農產品銷售模式，使農民與消費者能夠面對面直接交易。

三是用戶至上，訂單農業的新模式。“互聯網+”強調用戶體驗，注重用戶的參與度，圍繞用戶需求提供合適的產品。基于大數據分析，“互聯網+”時代可以發現和定位消費者的需求，并按照消費者的需求組織農業生產和銷售，實現農產品的個性化定制。這就是最近興起的農業“眾籌”。農業“眾籌”是訂單農業的新發展，也是“田地到餐桌”的新嘗試。在這種模式中，線上線下緊密結合，互聯網+金融+農業+鄉村旅游深度融合。消費者可以共同承包一塊地、一塊魚塘、一個果園等，并借助于互聯網技術，實時了解定制產品生長發育的全過程，并享受實地收獲產品的樂趣。

四是改變營銷思路，打造農產品品牌。“互聯網+”時代，每個人都是“自媒體”，都是傳播源，微信、微博等平臺形成的社交圈為農產品營銷提供了新的渠道。而農業生產本身與當地的自然和歷史密不可分，這為整合利用當地的文化歷史、資源背景等特色和優勢對產品進行“包裝”，增加產品的差異性，提高產品附加值創造了有利條件。農產品背后的故事使消費者形成品牌歸屬感和忠誠度成為可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等農業品牌就是借助于互聯網對產品重新進行定位、包裝、宣傳，從而樹立了良好的形象，成功引導了消費者消費，擴大了利潤空間。

13“互聯網+政府”

目前，電子政務已經在輔助政府業務辦理和信息與公開方面發揮著重要作用。但是，在服務政府決策和管理方面尚存在欠缺。大數據和云計算等互聯網技術將在提高政府治理水平方面提供有效解決方案。

一是促進數據的跨部門、跨地區融合。通過建立以管理對象為標識，關聯多業務狀態，“互聯網+”將促進農業、工商、稅務、貿易等多各部門掌握的數據和資源更加公開透明，并實現共享與整合利用，提高政府運行效率。通過中央和地方農業部門，以及地方農業部門之間的數據融合，為政府制定農業發展政策，并監督政策執行等提供支撐。

二是推動服務型政府建設。“互聯網+”有助于拉近政府與普通農民的距離，促使政府更加“接地氣”，提供更加貼近農民需求的服務。包括利用互聯網，尤其是移動互聯網，使網上政務辦理更加方便、快捷；開發App等移動應用程序，整合科研院所和農技推廣網絡等現有資源，建立農民身邊的農業生產信息和專家信息系統，隨時隨地提供農業氣象、測土配方施肥、災情預報、疑難技術咨詢服務等。

三是推進政府監管現代化。利用“互聯網+”技術，在農業資源統計與合理平衡使用、災害監測預警、農產品市場監測預警、保障食品安全、農業廢棄物處理等方面為政府提供更加高效、便利的技術支持。

2推動“互聯網+農業”的對策建議

第一，加強頂層設計，制定“互聯網+農業”的發展規劃。為避免一哄而上、各自為政，亟須制定“互聯網+農業”的總體發展規劃，促進“互聯網+農業”的整體推進和協調發展。規劃需明確“互聯網+農業”的發展目標、戰略重點、實施步驟和保障措施等，以形成統一謀劃、穩步實施的推進格局。

第二，加強農村互聯網基礎設施建設。目前，我國仍有5萬多個行政村未通寬帶，擁有計算機的農民家庭比例不足30%，還有70%以上的農民沒有互聯網。與此同時，信息技術在農業領域的應用很多還停留在試驗示范階段，離大規模應用的要求還比較遠。因此，促進“互聯網+農業”的大發展，需要逐步完善農村的網絡基礎設施，進一步提高計算機和移動終端在農村的普及率。

第三，積極培育新型農業從業者，探索發展農業的新業態。鼓勵互聯網企業、電商、高科技企業等以投資、收購、合作等方式參與“互聯網+”行動，大力發展農村電子商務。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培養農業發展的新業態、新模式。

第四，加強農民素質教育，提高農民互聯網水平。利用遠程教育等農村信息化手段，開發基于云計算和移動互聯網技術的智能終端培訓平臺，同時充分利用微信、QQ等接入平臺設計適用課程等，加強農民培訓，積極培育有文化、懂技術、會經營、善創新的新型農民，提高農民的現代化水平。

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.084

1 互聯網金融的客戶營銷模式

互聯網金融是指依托于移動支付、云計算、社交網絡以及搜索引擎等互聯網工具，實現資金融通、支付和信息中介等業務的一種新興金融（謝平，2012）。通俗來講，互聯網金融是基于互聯網的資金融通活動，是依托互聯網向公眾提供金融服務的行為。謝平、鄒傳偉（2012）將互聯網金融模式定位為不同于間接融資、直接融資的第三種融資模式，這種模式具備市場信息不對稱程度低、交易成本低、中介功能弱化、證券發行與交易網絡化等特征，并形成了不同于傳統金融的客戶營銷模式。

（1）基于“平臺”的集聚效應。互聯網金融建立在平臺經濟（Platform Economics）基礎之上，構建平臺的邊際成本基本為零，而邊際收益卻很高。作為虛擬（或現實）交易的空間（或場所），平臺通過促成買賣雙方客戶之間的交易、收取一定的費用以獲得收益。徐晉、張祥建（2006）指出，平臺參與雙方（或多方）的互動，受到特定的網絡外部性的影響，表現為：平臺上匯集足夠多的買方（或賣方），能夠吸引賣方（或買方）的加入，形成聚集效應，降低交易成本。以Google、百度公司為例，他們為用戶提供互聯網搜索服務，不收取任何費用，而用戶在使用搜索服務的同時，已經成為網站廣告的接收者。

（2）關注“長尾”的規模優勢。“長尾”（Long Tail）是對冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto Distributions）的形象化表述，指小眾市場“聚沙成塔”，創造出匹敵主流市場的巨大規模（Chris Anderson，2004）。長尾價值重構的目的是滿足“長尾”用戶個性化的市場需求。在互聯網金融時代，依靠“互聯網基因+金融洼地”發展起來的人人貸、余額寶等產品，抓住小微客戶的市場需求，在大數據和云計算的支持下，依靠網絡平臺的規模優勢，挖掘出新的、穩定的利潤增長點。

（3）建立“普惠”的平民體系。普惠金融（Inclusive Financial System）能有效、全方位地為社會所有階層和群體提供所需的金融服務。互聯網金融企業通過先進的技術手段降低服務成本、改進服務效率、提高服務的覆蓋面和可獲得性，使偏遠地區、小微企業和低收入人群能夠獲得價格合理、方便快捷的金融服務，人人享有平等融資權（周治瀚，2014），具有與生俱來的“普惠”屬性。互聯網金融推出支付結算、代購車票等便民服務，為中小企業、小微企業提供融資服務，其業務具有更高的參與度和透明度，對推進金融體系的擴大化、平民化和人性化意義重大。

互聯網金融的平臺（P）、長尾（L）、普惠（I）特性使其具有交易對象集聚化、產品市場規模化和受眾群體平民化的特征，低成本、大批量、廣覆蓋的優勢使其迅速占領金融領域的焦點位置。具體而言，互聯網金融的客戶營銷模式是以快捷便利的支付手段和廣闊的交易平臺（P）吸引客戶，全面獲取客戶的基本信息、交易明細和社交網絡數據（L），借助云計算和大數據處理技術，以低廉的成本分析客戶行為和偏好，消除信息不對稱，最終以適當的價格為客戶提供所需的金融產品和服務（I）。換言之，互聯網金融采取的是“以渠道獲取數據，用數據描述客戶，為客戶提供服務”的客戶營銷模式，與商業銀行的精細管理（Meticulous Management）、精準營銷（Precision Marketing）、精英客戶（Elite Customer）的營銷模式形成鮮明對比。

2 商業銀行的客戶營銷模式――以中國農業銀行山東分行為例

2010年以來，中國零售銀行業務發展迅速，個人存款和貸款規模分別比10年前增長了4.5倍和17倍，客戶人均持有產品數從略高于1個增加到4個。麥肯錫（2012）預測，到2015年，中國將成為全球第二大零售銀行市場；到2020年，零售銀行總收入將達到每年1.5萬億元人民幣，其中高凈值個人客戶和富裕客戶收入貢獻度約為50%。近年來，商業銀行的經營理念從“以產品為中心”轉變為“以客戶為中心”，發展戰略從“跑馬圈地”廣布網點轉變為提升網點綜合競爭力，營銷模式從全力爭奪客戶轉變為深度挖掘優質客戶價值，更加關注客戶地位的提升、客戶服務的提升和客戶價值的提升。

例如，2010―2014年，中國農業銀行山東分行通過運用精細管理、精準營銷、精英客戶的MPE營銷模式，以拓展高價值客戶為目標，以優化客戶結構為重點，以滿足客戶多元化需求為手段，夯實客戶基礎，擴大客戶規模，提升價值回報。2014年年末，山東農行的電子銀行客戶和信用卡跨行活動商戶分別比2009年年末增長8.4倍和1.8倍，個人貴賓客戶占比提高3.2個百分點、日均資產增幅超過5成。

（1）精細管理，夯實營銷基礎。精細化管理可以克服商業銀行粗放經營現象，通過數據技術控制成本、整合平臺，實現效益最大化。近年來，山東農行通過客戶關系管理（CRM），延伸服務范圍，提升服務水平。一是整合服務平臺，實現私人銀行部獨立運作，財富管理中心與理財中心“營管合一”。二是完善服務體系，建立以財富管理中心和理財中心為旗艦、精品網點為骨干、基礎網點為補充的標準化服務體系，建設（改造）網點1100余家；構建“四位一體”的營銷服務模式，加強中高端客戶的統籌管理。三是加強制度建設，制定實施“客戶名單制”、“首席客戶經理制”、“客戶流失責任追究制”、“公私聯動制”四項管理制度，確保了“1+1+N”的客戶關系營銷服務機制落實到位；建立立體化、多維度的服務監控制度體系，提升客戶服務水平。

（2）精準營銷，提供個性化產品。精準營銷是在對目標市場精準定位的基礎上，建立個性化的客戶溝通服務體系，實現業務持續發展。商業銀行參與“普惠”金融體系建設，多是出于政策監管的要求、企業的社會責任或純粹的商業動機（張海峰，2010）。但是，在產品研發、設計、宣傳、營銷時，多采用市場定位明確、客戶定位清晰的“精準”營銷策略。

山東農行精準定位目標客戶，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品、依賴產品。一是通過專項營銷提升單一產品競爭力。針對個人信貸、對私理財、網上銀行、信用卡等零售產品，開展“走進”系列專場營銷，“理財進縣域”專題營銷，組織電子銀行體驗營銷，信用卡“贏在大堂”營銷。二是通過聯動營銷提升關聯產品認可度。通過上下聯動、公私聯動，簽約“總對總”汽車經銷商分期合作項目，營銷社保卡、醫保POS以及集團企業等大型商戶。三是通過方案營銷凸顯專業化。以綜合金融服務方案為依托，創新限售股股東綜合服務模式，累計營銷上市公司和擬上市公司20家。四是通過口碑營銷拓展客戶群。實施“私人銀行伙伴計劃”，老客戶人均推薦1～2位新客戶加入，新增金融資產規模超過10億元。五是通過服務營銷體現便利性。推廣使用個人業務集中作業平臺、SIMS-PAD（營銷協作器）等新工具，增加西聯匯款、跨境電匯、自動理財等網上銀行新功能，為客戶提供便捷服務。

（3）精英客戶，實施分層營銷。隨著我國社會經濟的發展和人口結構的改變，找準關鍵客戶群體、開展個性化營銷已成為商業銀行提升核心競爭力的必然途徑。《2014中國家庭財富的分布及高凈值家庭財富報告》指出，中國家庭資產分布不均，最高資產10%的家庭擁有63.9%的資產。可見，對商業銀行而言，“二八”定律真實有效，中高端客戶資源已經成為重要的戰略資源。

山東農行結合金融市場和自身業務發展實際，從客戶生命周期、職業特性、客戶價值及社會變遷等多個維度出發，篩選出了當前消費市場和經濟生活中的80/90后群體、中小企業主、互聯網商戶、高凈值客戶四類重點客戶群體，制訂分層營銷方案，并著重針對企事業中層管理人員和企業高管客戶群體制訂高凈值客戶生命周期綜合金融服務方案。

商業銀行的MPE（精細、精準、精英）營銷模式日趨成熟，但發展中受到三個方面的制約：一是部分基層行的經營管理模式較為落后，對目標客戶未實行分層管理，客戶價值不能完全挖掘；二是產品創新進度緩慢，服務渠道較為單一，現有產品和服務難以滿足客戶多元化投融資需求；三是自助設備利用不足，電子渠道分流有限，低效業務擠占有限的柜面資源。不可否認，互聯網金融的PLI（平臺、長尾、普惠）模式為商業銀行改進現有的客戶營銷模式提供了一定的思路。

3 互聯網金融與商業銀行個人客戶營銷模式相互融合

互聯網金融，注重搭建平臺匯集客戶，強調開放共享公平透明，打造普惠金融恩澤大眾，以其在成本、效率、信息和體驗上的巨大優勢，對商業銀行的客戶營銷模式帶來挑戰。首先，利用準入門檻低、資金交易處理便捷高效、信息整合能力強等特點，搶奪銀行存量客戶、拓展網絡增量客戶；其次，憑借海量數據挖掘技術，挑戰傳統的客戶關系營銷管理體系，不利于銀行客戶結構的優化調整。

不過，互聯網金融所覆蓋的客戶群體，與商業銀行的目標定位是有層次分割的，相當于進行錯位競爭，會存在壓力，但不傷及本元。另外，銀行在客戶拓展、客戶維護、客戶服務等領域打造的線下核心競爭力并不完全適合互聯網環境。所以，互聯網金融對商業銀行的個人客戶營銷模式會有所“改造”，但不會“顛覆”。換言之，商業銀行的MPE營銷模式要與互聯網金融的PLI模式相互融合、取長補短，搭建平臺、挖掘數據、服務“長尾”，降低成本、創新產品、整合資源，進一步提升商業銀行的個人客戶營銷能力、服務效率和專業化水平。

（1）推動精細化管理，加強渠道功能整合提升。信息技術的普及、互聯網金融的發展帶來了客戶金融偏好的變化，傳統的柜臺面對面交易處理方式正在朝著虛擬化、智能化的方向演變；同時，物理渠道在從事復雜業務和客戶體驗方面具有一定的不可替代性。所以，商業銀行應該整合渠道，建立“線上線下一體化”的綜合服務平臺。

一是堅持物理網點“硬轉型”。在綜合分析低效網點周邊資源、客戶結構和未來發展的基礎上，有效實施網點的遷址、撤并或改建，將低效網點改建為小微網點或金融便利店；積極探索網點建設新模式，加快新概念體驗銀行試點建設，提高網點的智能化水平；以中高端社區和大型專業市場等資源富集區域為重點，加快建設功能全、覆蓋廣、布局優、效率高的自助銀行服務體系。

二是實現網絡金融“新跨越”。加快移動金融創新，豐富掌上銀行功能，加快掌上錢包、近場支付產品的創新應用；在網點配置無線互聯網環境，增設智能手機等設備，提高客戶體驗；加快社交金融創新，推進線上關系圈、互動體驗中心建設，開辟微信、微博服務渠道；加強與社交媒體合作，建設銀客關系緊密、服務手段豐富的社交金融生態圈。

三是持續推進渠道協同營銷。建立統一協調的價格體系，在客戶注冊、營銷推廣、銷售交易等環節，加強渠道功能整合和創新，實現渠道間功能互補和新產品在柜臺、互聯網渠道同步上線；有效整合電子渠道客戶信息，增強網點、網銀、掌上銀行、自助銀行以及微博、微信等新興渠道的協同和互助能力，實現“一點注冊、全渠道開通”、“一點接觸、多渠道協同”的客戶體驗。

（2）樹立“全尾”營銷理念，提供整體金融解決方案。麥肯錫（2012）調查顯示，影響客戶服務滿意度的因素主要來自客戶體驗。客戶的金融消費需求日趨多元化，商業銀行對于服務的關注點不應局限于單一客戶、單一產品、單一要素，而要構建“橫向縱向一體化”的服務模式，提升客戶體驗。

一是優化服務流程，提升客戶服務效率和專業化水平。充分利用大數據分析、挖掘和應用技術，全面建立以客戶為中心的快速響應、私密貼身的服務流程；依托橫向和縱向優勢，完善客戶服務模式；融合手機銀行、網上銀行、移動支付、遠程交易等電子服務渠道的優勢，提升客戶服務的便利性和快捷性；提升IT技術支持能力，加強客戶服務系統的深度應用推廣，全方位、及時、動態地掌握客戶需求并準確迅速傳導，延伸客戶服務鏈條。

二是加強創新整合，提升客戶服務層次和水平。加強與保險、信托、證券、租賃、法律、稅務等境內外機構戰略合作，整合和調動內外部資源，豐富服務方式和手段，有針對性地滿足客戶多元化的需求；深入挖掘客戶長期財富管理需求，因勢利導引領客戶的財富傳承與投行化、家族信托等高層次綜合需求，在有效提高客戶服務品質與價值創造能力的前提下，綜合解決客戶金融需求，提升中高端客戶的滿意度、忠誠度與貢獻度。

（3）完善體系建設，發揮穩健審慎的經營優勢。審慎經營是商業銀行與生俱來的特質，也是商業銀行與奉行“開放”精神的互聯網金融的本質區別之一。商業銀行轉變經營理念、改進營銷模式的同時，必須堅持“內部外部一體化”的風控機制。

一是完善服務體系，嚴格制度執行。以完善分層服務策略、客戶名單制管理、首席客戶經理制、聯動營銷服務機制為核心，深入開展客戶價值提升活動，進一步健全和完善服務體系；落實好重點聯系制度、定期巡講制度和電話例會制度，加強業務指導和督導管理，強化智力支持。

二是發揮穩健審慎優勢，注重風險管理。繼續發揮金融風險甄別和風險定價的核心技能、核心競爭力，指導客戶關注風險和收益之間的匹配；依托銀行自身穩健審慎的經營文化，依托風險治理架構、風險管理技術方面的優勢，為客戶提供與其風險偏好相匹配的金融服務。

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【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯網+農業”、與“大眾創業、萬眾創新”等為高職農商類專業發展提供了廣闊的發展平臺。高職商貿類專業教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實踐中，呈現出專業教學與就業創業等素質教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創新創業教育貫穿于高校人才培養全過程，協同專業教學與職業生涯教育，構建多元融合的高校創業教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現代流通發展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養方案調整依托創業中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業力量，組構起多主體參與的教學協同網絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統化的融合協同途徑，有效地將創新創業文化融入到專業教育教學實踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農圓夢”教學項目設計

（一）項目整體設計

圍繞學院服務現代商貿和農村現代流通的辦學定位，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代主題，協同專業教學與就業創業教育，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地，發揮學院商貿和農村現代流通高端技能型人才優勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業人才培養和課程教學的基礎上，依托學院農村現代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現代流通服務網絡建設規劃”中農民合作社聯建項目，以“互聯網+”新模式和路徑，借助創業班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯網+農業”三下鄉大學生社會實踐教育創新創業服務等活動，與合作社建立“互聯網+農業”校外經貿類專業師生服務基地，形成合作共贏的長效發展機制，共建生態美麗鄉村。

（二）項目內容

專業教師帶領創業班學生依托學院“現代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網絡營銷與微商教學課堂結合，創業班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯網+服務農業+大學生創新創業”實踐模式。

利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當地群眾發放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創業班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創業活動，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯網+”思維銷售當地特產及板桂村酸菜，打造現代農產品生產與流通基地。

二、“助農圓夢”教學項目實施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農圓夢”教學項目是全區第一個依托農民專業合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業指導、優勢聯合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創業學院、創業班專業教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書記）和學院現代商貿和農村現代流通高端技能型專業學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯系，獲得地方行政支持，通過與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資和農產品營銷優勢開展“聯―結―建”大學生社會實踐共建模式。

（二）梯度推進，多方協同

第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當地農產品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現狀調研報告。第三階段調研分析后，由學院農產品專業教師將調研問題帶到創業班課堂，指導學生為當地合作社社員開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯網創業基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業技術學院?廣西特產網?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導農民創建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農圓夢”教學項目實施效果

（一）構筑教改實踐平臺

遵循高等職業教育發展規律，創新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創業學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態新農村”，協同學院“就業與創業工作”專項課題“基于‘雙困’生就業能力培養的高職創業學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創業班微商教學新模式，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地和經貿類專業教師服務基地，通過開展創業講座、營銷創意創業技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創新創業教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創業教育的深度融合。

（二）形成服務三農長效機制

團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯網+農業”模式，培養出的一批農產品經紀人通過大學生創業項目“快遞電商超市”進行持續微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯網+”思維創建合作社，助力廣西“三農”發展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。

（三）提升商貿人才培養效果

圍繞學院“培養服務現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯網+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創業的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養職業素養，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創新創業和團隊協作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。

四、結語

“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”為高職商貿類專業發展提供了優越的時代背景。針對高職專業教學與就業創業等素質教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過頂層教學設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經貿職業技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業教學與創業教育融合的藍圖設計、協同路徑及實施效果，對商貿類人才培養與教育意義重大。

【參考文獻】

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[2]譚華云.導游負面形象下高職旅游管理專業職業生涯教育研究[J].廣西教育，2015（4）

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（一） APP平臺開發 

APP是安裝在智能手機上的客戶端軟件。目前主流的智能手機平臺包括蘋果公司的IOS平臺、Google公司的Android平臺及微軟公司的WP平臺，不同的智能手機平臺下有不同的開發工具。本系統的客戶端APP定位于Android智能手機平臺，該平臺具有開放、成熟、市場占有率高，且對開發者友好的特點，旨在為用戶提供一個技術先進、成熟穩定、友好易用的界面。客戶端APP的開發平臺采用開源Qt5.2框架開發。 

（二）客戶端APP 促進“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的優勢 

通過APP的開發與應用，在移動互聯網市場為“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的產品找到精準定位，是客戶端APP應用于休閑文化生態旅游產業取得效益的最好保障。 

其具體優勢主要表現在以下幾個方面： 

一是可以針對精準客戶提供確切信息。目前，市場上開發的各種APP客戶端，都是智能手機用戶結合自身的興趣根據自己的需要主動下載，沒有捆綁更沒有潛在的共享連接，這就說明各種產品的APP客戶端必然是下載者自身對其產品或品牌感興趣。下載者下載并運行APP客戶端后，智能APP就可以借助自身的功能，通過網絡智能收集并整合下載者所處的位置信息或人員行為信息等，通過大數據整理最終確認辨別用戶的興趣、習慣以及生活軌跡。例如，可以通過收集整理數據總結用戶主要的旅游景點及線路，可以識別用戶商業消費的主要場所、生活軌跡，可以通過手機的智能功能記錄并整理用戶常關注的網絡頁面信息，分析用戶的“互聯網+”嗜好，記憶用戶生態綠色產品的購買習慣，綜合分析其收入水平、家庭旅游興趣和愛好以及各種消費嗜好，而后通過后臺大數據整理歸納，有目的有重點地根據自身產品的特點推送給感興趣的用戶，從而保證“互聯網+”生態農業休閑文化旅游產業產品信息的準確推送。 

二是可以針對廣大受眾開展產業與消費者之間的各種互動。APP客戶端誕生并在智能手機上廣泛使用以后，與其他網絡媒介相比，廣大受眾體驗到的是更加豐富多彩、更加親民的體驗形式。伴隨著移動設備的智能化，尤其是觸摸屏在各種互聯網媒體設備的投放使用，使得用戶在文字、圖畫、視頻等方面都有了更加直接和方便的操作體驗，主客觀上使得休閑產業與用戶之間通過互聯網平臺實現了互動，既可以推送生態農業休閑文化旅游的相關活動，又可以及時收集反饋用戶的主觀要求。此外，APP客戶端還實現了基于同一客戶端人與人之間的互動通道，通過APP內部嵌入的SNS平臺，使用同一個APP的不同客戶可以對推送的產品信息交流心得，通過內部潛在用戶群的互動和相互的口碑傳播，不僅可以提升用戶對該APP品牌的忠誠度，還可以發散傳播用戶的消費體驗。 

三是可以適時推送創意廣告理念與創意產品。APP客戶端從誕生到快速在智能設備上推廣，作為新媒體時代的一種新的營銷工具，運用數字信號通過文字或視頻借助新的媒體推送產品信息呈現給消費者，既能一改傳統的廣告效用，又能在“互聯網+”的基礎上搭載更多的應用模塊，在網絡大數據時代推送或反饋更加廣泛的創意產品信息給用戶，這種創意營銷的新途徑搭載以各種創意生態農產品或休閑文化旅游模式，尤其是通過APP客戶端推廣景區養老或度假產業，創意使用“互聯網+”攝像頭動態關注景區養老客戶的起居，創新使用“互聯網+”攝像頭動態關注各類生態農業的管理，通過“互聯網+”網購平臺營銷創新農產品。APP客戶端既可以是休閑產業的使用手冊，又可以模擬創意產品的電子體驗，還可以成為用戶社交平臺，因此，開發具有創意創新特色的APP應用模塊必將成為現代產業新的營銷方案。 

二、“互聯網+”生態農業休閑文化旅游微信公眾平臺開發 

（一）開發平臺 

微信公眾平臺采用高性能的MVC技術架構，一是功能模塊，內容如表所示： 

二是微信基于LBS（定位服務）特殊的地理位置服務。 

基于地理位置的服務，要求可以確定移動設備或用戶所在的地理位置，同時可以提供與位置相關的各類信息服務，意指與定位相關的各類服務系統，簡稱“定位服務”。相較于傳統網絡媒體，微信的地理位置服務是一大特色，“查找附近的人”“搖一搖”“漂流瓶”等功能均是以LBS為基礎。 

（二）微信公眾平臺促進“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的優勢 

一是微信公眾平臺是小眾熟人傳播，傳播的針對性強、效果高。數據統計表明，微信公眾平臺的注冊用戶漲幅迅速，截止到2013年1月15日已然突破3億用戶。 “互聯網+”生態農業休閑文化產業的系列產品如果通過微信公眾平臺傳播，既可以接收原來的騰訊用戶，又可以通過跨平臺添加功能最快捷地添加好友，尤其是微信有匹配通信錄功能，可以直接通過智能媒體通訊錄的自動匹配功能添加開通微信業務的朋友。休閑文化產業借力微信平臺的優勢在于其朋友圈功能自動展示交流的均是熟人關系，其建立的網絡也是熟人平臺，其信息傳播安全可靠，朋友圈傳播的信息相對其他媒體更易于被受眾相信和接受，所以真實用戶的私密交際的高信度和傳播率，可以讓微信公眾平臺后臺獲取更加真實有效的客戶群，可以讓休閑文化產業的營銷效果實現高效高反饋。 

二是微信公眾平臺推出的休閑文化旅游內容易于傳播與分享。智能手機借助移動網絡客戶端優勢，不需要在手機上安裝，不會占用手機內存，不影響手機速度，可以給用戶適時發送信息，便于休閑文化產品營銷，便于使用功能和社交、位置共享以及“超級二維碼”特性等，更便于現代農業的產品信息和綠色農產品工藝技術等對外推送，既能保證休閑文化旅游適宜人群的個性化營銷和服務，又能保證推送的信息持久與精準。加之公司根據各種經營現場的活動報道定期編輯推送圖片、文字、視頻等信息，以及觀光者借用平臺實時轉播旅游途中的所見所聞，通過“朋友圈”分享給各自的朋友，或觀眾根據自己的喜好轉載、轉發或@自己認可的受眾，使得信息傳播得更快、可信度更高、宣傳效果更佳。 

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（二）互聯網思維與傳統技術創新推廣思維的融合模式1、農業科技創新與推廣的目標與方向。與互聯網思維的融合：一是基于互聯網思維，以市場需求為導向，以泛團隊集群研究為平臺，打破部門地域、技術領域界限，體現群策群力的技術創新與推廣思維模式。二是基于互聯網平臺，以技術“物化”創新與推廣為導向，以簡約化創新與技術標準化信息傳遞為目標的推廣思維模式。三是基于農業物聯網與互聯網融合，以農業新品種、新技術、新模式、新裝備網絡在線展示與標準化技術在線自助培訓推廣新模式。四是基于移動互聯平臺，集成農業政務信息、技術與市場信息、農資產品、農產品配送等功能，建立模塊化、菜單化與技術推廣定制的農民電商園、智慧農民手機卡的技術推廣與產品營銷云服務平臺模式。2、建立面向農戶、農業企業的農業科技推廣云服務平臺。以互聯網思維實現農業技術的泛推廣，須統籌建立農業科技創新與推廣大數據庫，建立國家級或省級區域性的農業科技創新與推廣云平臺。在農業技術推廣服務云平臺運作前，必然要回答建立哪些類型的數據庫，由誰建？建立后的數據庫怎樣為農業生產發揮作用？如農業產能數據、農產品市場價格信息、技術創新成果數據、農業生產技術數據等，做好云平臺的頂層設計。其次，通過推廣服務云平臺，解決好農業技術創新與推廣的結合點、云平臺服務方式與農技人員、農民的結合點以及農技人員與農民的結合模式；第三，要解決技術傳播與互聯網媒體、微媒體的結合方式，使盡可能多地覆蓋更多地區、更多領域、更多農戶。3、農業技術創新成果的標準化信息傳遞與推廣。與互聯網思維融合的農業技術推廣模式，必然要求提供標準化的技術信息。首先，在技術創新的過程中，要想到將農業技術成果變成數字化、可信息傳遞的網絡“產品”，變為農民、企業易于接受的圖片、動畫視頻、標準化文字等。科技管理部門要將提供適合互聯網傳播的數字化產品與各類農業應用型研究項目的評價考核掛鉤；其次，通過平臺集聚相關涉農科技成果，建立易于分類、檢索與推廣的農業大數據庫，實行全國范圍的農業大數據聯網互通；第三，通過線上與線下示范，以及手機推送App、微信平臺載體技術，讓農技人員、農民知道最新技術成果，實時了解市場行情，推進農產品產銷對接；第四，通過農民及農技人員互聯網應用后的口碑宣傳，擴大農業科技成果的應用，提高農業技術普及率。

二、互聯網思維對園藝科技創新與推廣的影響與實踐探索

（一）互聯網思維對園藝科技創新與推廣思維方式的影響1、園藝產業技術創新思路轉變。農民、農業企業對園藝產業技術創新的要求較高，對園藝產品的市場價格比產量更加關注。對園藝產業技術創新的思維逐步從傳統“品種--配套技術--加工”狹義的產業體系技術研究，轉變為從生產到餐桌，從農資供應、機械耕作、信息指導到物流配送的廣義產業鏈式研究。根據頂層設計、反向推導、目標公開、底層互動、跨界協作、系統集成、成果物化、迭展的原則，構建園藝產業科技創新大團隊、技術集成大平臺的互聯網創新思維。2、建立園藝技術物化與集成優化網絡化推廣的思維理念。在園藝生產中，更多的技術成果通過技術物化方式被用戶所接受，如種質資源以種子種苗的形式進行物化推廣，農業生產資料如新型農膜、基質、新型肥料、生物農藥、微生物制劑，以及新型設施裝備、新型農機等等本身就是物化成果；對于灌溉技術通過噴滴灌、水肥一體化系統實現，對于授粉坐果技術以提供蜜蜂、熊蜂、生長調節劑進行物化推廣；生物防治技術也可通過色板、性誘劑、殺蟲燈等進行物化推廣。即使對于難以物化的栽培技術，也可通過微電影、視頻、圖文教材、掛圖進行物化推廣。園藝產業技術，可以通過不同生產模塊，標準化的物化產品，提出不同設施、不同品種、不同區域的系列技術集成優化方案。

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產業互聯網時代，消費市場的主角只有兩個：商品和個人。傳統消費市場，商品到達消費者個人的過程及其繁瑣。商品生產者根據市場需求生產出相應的產品后，首先從消費前的營銷環節，需要經過Agency的營銷廣告公司策劃，選擇相應的媒體，因為商家可以通過這些媒體使目標受眾消費者認知到其商品信息;接下來商家需要通過層層銷售渠道布置到各銷售區域的零售戶。而經過這一系列的過程，商品的銷售價格在生產成本的基礎上成倍的增長。產業互聯網時代不僅是“互聯網+”各產業，各產業加入互聯網后，原產業生態中的中間環節，如“廣告營銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯網―”！產業互聯網時代，消費市場在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動互聯網的“風口”，不僅豬可以飛起來，原有的環境也要被破壞，這就是即將到來的移動營銷革命！

營銷行業到目前為止經歷了三個階段：以產品為基礎的營銷1.0時代、以消費者為基礎的2.0時代和以價值為基礎的營銷3.0時代。這三個時代的主要推動力分別是工業革命、信息技術和移動互聯網技術。移動互聯網技術即能夠幫助個體和群體保持互聯互動的技術，包括三個主要組成部分：廉價的電腦和手機、低成本的互聯網接入以及開源軟件。其實平民化一點就是移動互聯網環境。移動互聯網推動了營銷界的再一次革命。我想從四個方面去闡述我們即將迎來的這場移動互聯網營銷革命：

個人即媒體

傳統營銷時代，廣告主首先根據自己產品特性，定位自己的目標消費人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過專業的廣告公司進行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動時代，個人通過移動互聯網環境已經成為可觸及的。并且，個人通過移動互聯網環境和網絡人際關系具備非常強的媒體屬性和傳播力。也就是進入了全民的社會化營銷時代。人對人的營銷成為核心營銷。個體的傳播價值將得到體現和回報。也就是說傳統時代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營銷革命3.0時代將轉移到個體的人群。這就是新的營銷時代對于個體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰的命呢？

去中介化

傳統經濟中，中介和渠道是商業生態鏈中最大的獲利者。產品從廠家生產到消費者消費，中間80%的利潤被各環節的中介所吞吃。營銷環節，營銷資本被媒體和Agency公司所占有。營銷對象――消費者是被迫接受信息的;銷售環節，產品銷售利潤大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無形的利益鏈。產品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動互聯網使廠家、產品、零售戶和消費者有條件互聯互動，而無需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過線上產業互聯網平臺的搭建即可實現。所謂產業互聯網平臺，即B2M2B2C的平臺，是廠家產品和品牌面向消費者和零售戶的營銷推廣平臺，同時又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺，為消費者提供便利的本地化消費服務。廠家和零售戶的利潤得到保障和擴大，消費者獲得實在的價格優惠和傳播價值的回報。而隨之遭殃的是各行業的中介市場。尤其是線下的中介市場和渠道商，他們的業務將逐漸被線上平臺所替代。

產品可觸及

去中介化需要一個過程，這個過程之所以可以實現，還有一個很重要的原因是產品成為營銷的入口和歸集用戶的通道。產品通過打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費者通過購買產品掃碼獲得消費激勵，在獲取激勵的同時商家做到了消費者的用戶歸集。之前的時代，大部分廠家尤其是快消行業的廠家是不知道他們的產品是哪些消費者在消費，每款產品的消費數據、消費者消費頻率是怎樣的。但是移動互聯網可以通過產品歸集消費者。同時，產品可以將消費者的消費習慣引導到線上產業互聯網平臺。這一平臺也已經為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統。零售戶可以在平臺上經營本廠家產品以及非本廠家的產品。產業互聯網平臺同時將具備營銷功能，每家零售戶都可以在平臺一站式定制店鋪的營銷活動。同時平臺將具有LBS定位功能，消費者進入平臺將自動定位距其最近的零售戶，點擊進入店鋪能看到零售戶所經營的所有商品，可以在線選購，送貨上門。“零彩寶”行業營銷系統解決方案已經在煙、酒、飲料、乳業等快消領域及醫藥領域做了很多成功的嘗試。