導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇工廠工作經驗總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

**機場驅鳥工作由場務班組兼任，班組目前共有4人，全日制本科學歷1人，大專學歷3人，因同時兼任場務、驅鳥和凈空管理等多項工作，人員較為緊缺。在艱苦寂寞的工作環境下，班組以團結、協作、創新、奉獻為工作理念，吃苦耐勞、創新拼搏、科學管理，為確保飛行區安全做出了自己的貢獻。

在鳥害防治方面，班組有以下幾點工作經驗和大家分享。

 

一、加強管理、拼搏奉獻確保安全平穩

一是整章建制、夯實基礎。結合《民用機場運行安全管理規定》要求和工作實際，收集各類鳥樣本，編制鳥害防治工作手冊、實施細則、機場及周邊草蟲鳥類圖冊、崗位操作規程，建立基礎臺帳，詳實記錄每日的鳥情，并對巡視記錄進行分析與利用，使鳥害防治工作有章可循、有據可依。

二是多措并舉，提升效能。不斷改進鳥害防治工作方式方法和措施，嚴格落實日常驅鳥巡視制度，堅持從實際效果出發，采取大范圍調研與重點防范相結合、定點驅趕與動態驅趕相結合、驅鳥與鳥情巡視相結合、人工驅趕與防治設備互補，做到當日航班不結束驅鳥人員不得離開飛行區。多措并舉、齊抓共管、常抓不懈,驅鳥值班人員堅持使用煤氣炮、驅鳥網、聲波等進行多措并舉的綜合驅鳥。每年更換鳥網800余張、鳥桿100多根，燃放驅鳥禮花彈6000多枚，網捕各種鳥類1500多只，累計割草面積近5000畝，全年驅鳥行駛路程36000公里,全力以赴滅蟲驅鳥。

三是在堅持以人為本的前提下，確保公平和效率。多年來場務隊伍的組織紀律性和干事創業的精神面貌一直保持很好，每一名員工都能模范遵守規章制度，是同事群眾交口稱贊的隊伍。

 

二、努力學習、勇于創新不斷提升綜合防治水平

場務班組成員需要多種知識和技能:駕駛各種車輛、熟悉機械知識、熟練操作各種儀器設備、了解生態學、生物學、動物學、植物學、掌握相關計算機操作等方面的知識。充分利用時間，以老帶新，傳幫帶隊，每名隊員都成了多面手，一專多能，能中有精。不但熟練掌握了各種技能，還在不斷的工作實踐中，積極對各種設備進行升級改造，大大提高了鳥害防治能力。

由于機場小，人力物力有限，機場主要驅鳥設備有粘鳥網6000米，驅鳥車一輛、滅蟲蚊燈和驅鳥假人若干，主要的驅鳥手段是燃放驅鳥禮花彈。

 

三、引進雷達鳥情觀測新技術

2018年，****開展空防安保新技術試點工作，其中的雷達探測無人機技術同時也可用于鳥類活動軌跡的探測，11-12月份，該項目探測統計到以下鳥類活動規律。

1. 雷達探測機場一只大鳥向陣地飛行，高度10-50米，距離北觀臺600米。

（圖略）

2. 雷達探測機場附近有兩只鳥向北觀臺飛行。距離1.5KM左右2只

（圖略）

3. 雷達探測：北觀臺附近有鳥，查看后拍照

（圖略）

4.在晚上18點20分-19點30分，機場附近與東側山頂飛過2大批鳥群，在西北1.5KM處集結。

（圖略）

經過觀察，每天鳥群出現的大致時間為早上9-11點左右，其余時間大多是單只或雙只。下午16點到7點左右，會出現大量鳥群集中飛行，通常在飛機跑道西側。

 

四、存在的困難和采取的措施

一是由于機場規模小，人力物力有限，場務班組只有4人，兼職巡場工作、凈空管理、飛行區維護管理等，人少事多的壓力較大，加上驅鳥技術手段不高，人防技防力度均較低。

二是**機場周邊生態環境較好，鳥種類及數量較多，由于城市建設的需要，2017年**市在機場北端2公里左右的地方修建水質凈化工程，占地約1000畝，由若干大小不等的水潭構成，目前工程基本完成，生態逐步形成，吸引了不少的鳥類前來覓食，給機場鳥防工作增加了很大的壓力。

 

加之今年因機場北側納帕海濕地落水洞堵塞導致納帕海水面上漲，水域面積大幅度擴大，現水面區距離機場圍界約為3km。南側小中甸水庫形成較好的鳥類棲息環境。東側城市建設擴張，麗香高速入口線高速燈光亮化工程竣工，西側石卡雪山牧區圍欄完工。冬季納帕海濕地是黑頸鶴等候鳥主要的越冬棲息地在以上幾種因素的影響下冬季鳥類主要在機場飛行區，機場南北兩端，以及機場西側的草原活動，鳥害防治壓力持續增大。

三是工作時長，場務人員日均上班時間為16小時，因人員不足對航班期間整個飛行區鳥類觀測以及驅趕存在盲區，鳥類對禮花彈以及煤氣炮有一定適應性。場務隊員目前無人員持有持槍證，日常需要對無法驅趕鳥類進行獵殺時需要請機場公安分局實施，但實際工作中存在公安分局處于種種原因。造成時間差，容易造成鳥擊航空器事件。

 

篇2

一、統一思想，提高認識，保障落實

接市經委文件后，××縣鹽務管理局認真學習文件精神，組織全部管理人員學習文件精神和有關鹽業市場方面的政策、法律法規、業務方面的其他知識，成立由局長××為組長的整治領導小組，按期全面進入整治工作。

二、實施進程

11月10日擬定了本轄區專項整治實施方案，11月30日前分別對重點地區××鎮足法村民委員會區域、××鎮者黑村委會區域，重點市場主要運輸通道兩側，農副產品加工專業集中地區，小商品批發市場、食鹽市場、農村集貿市場（如××鎮街、××街）、城鄉結合批發市場進行了大范圍普查，重點對象學校學生食堂××一中、二中、三中等中學進行檢查。檢查中未發現違法加工、生產的企業和個人，無證擅自運輸食用鹽的單位和個人；無不合格碘鹽用于食品加工、餐飲服務的經營者。

三、加強宣傳教育

聯系電視臺進行宣傳，發放資料進行宣傳，用政務公開信息、管理公告公布舉報電話，宣傳國家有關鹽業管理的法律法規，宣傳非食用鹽、非碘鹽和不合格碘鹽給人民群眾的生命財產健康帶來的危害，對舉報人實行舉報有獎制度，增強人民群眾食用合格碘鹽的意識。

四、實施工作情況 到各鄉鎮排查中，首先與當地黨委政府聯系請其支持宣傳排查落實，各鄉鎮都派員參加，各村委會領導親自參與落實。

全縣各鄉鎮都設有一至二個加碘食鹽配送站，做到有登記、有宣傳、有暗查人員。

與工商部門聯系與排查，在此期間，協商處理原轉存的××、××、××涉非碘鹽案件。

五、排查中遇到存在的問題

1、大部分食鹽經營戶沒有食鹽專營許可證，小部分有食鹽專營許可證，但有效期為兩年早已過期，沒有實行年檢和換發新證。

2、××鎮、××鎮與紅河州瀘西縣相鄰，××者黑片區大部分經營戶經營部分紅河合格碘鹽，食用戶也就習慣食用紅河碘鹽，因地理環境和氣候相差不大，沒有危害后果。其原因是交通方便和價格略低，紅河加碘食鹽比曲靖的碘食鹽價格略低是自治州的經營政策所至，這就是市場，同標準的合格碘鹽，要買價貴的食用者只怕只有我們管理鹽務的人員。

3、少部分群眾不識字不能識別加碘食鹽。

4、原有的食鹽專營許可證與工商、稅務、煙草的“證”不稱相配太小，就象鹽務管理局一樣太小，自己把自己的檔次降低，鹽業管理機構的形象大大降低。

5、鹽務管理局領導雖有獨立決策處置權，但因是經濟局副局長兼任，大部分忙于其他事務，因是兼職故決策權和改革膽量就小于主職。

六、建議

1、盡快與上級鹽務機構聯系新制與工商、稅務、煙草等尺寸一致的食鹽專營許可證，以體現鹽務管理局的獨立性與執法權，與體現鹽務管理局對被管理者的影響力。

2、鹽務管理局人員少，經費不獨立，執法難度大，與鹽業經營部門在一起執法有時會處于兩難境地。被管理者都認為是一家人，執法有失法律尊嚴。

篇3

二、立足農場實際制定建設規劃

我場黨委行政高度重視新農村建設，充分認識到，好的規劃是新農村建設系統工程健康發展的重要保證。結合鎮村聯動，深入調查研究和了解村情民意，組織外地參觀，借鑒外地經驗，從整體上制訂了長遠規劃和短期規劃。在規劃中，我們立足高標準。做到規劃一步到位，建設分部實施。并且在各個不同村點上按照客觀實際制定村莊建設規劃，經濟產業規劃和社區發展規劃。力求因地制宜，富于特色，為做好新農村建設工作制定了良好的建設規劃。

三、注重宣傳引導營造濃厚氛圍

由總場、分場、大隊組成的工作組長駐新村點指導工作，且與理事會成員深入群眾，上門串戶，與群眾交流溝通，建立感情。召開戶主會、代表會，宣傳黨的惠民政策和實用技術培訓。召開專題會，調度會落實部署安排工作。發放圖片、文字宣傳單300余份，主辦文化長廊宣傳欄4期，懸掛標語80條、橫幅10幅。宣傳新農村建設的重大意義、方針政策。通過有力宣傳，營造了良好的氛圍，廣大群眾踴躍參與，調動了干部群眾的積極性、主動性和創造性。

四、發揮群眾作用增強建設動力

通過宣傳發動，充分發揮群眾的主體作用。廣泛征求群眾的意見和建議，群策群力，制定了科學的符合實際的實施方案，明確了目標任務。按照“三清七改五普及”、“四綠五治理”的要求進行村莊整治和基礎設施建設。我場組織代表赴周邊的市縣學習參觀，讓他們親身感受到了新農村建設帶來的新變化、新氣象、自覺自愿投入到活動中來。建立激勵機制，有力地調動了群眾參與建設的積極性和主動性。已道路硬化3000余米，休閑廣場綠化美化2000平方米，已進行庭院美化、房屋亮化坡屋頂10000余平方米、太陽能200余臺、瓷磚墻3000余平方米，徹底改變了居住條件差、行路難、吃水難的問題，改善了人居、生產、生活環境質量。

五、拓寬融資渠道加大資金投入

我場積極破解資金投入難題，大家建言獻策，出主意、想辦法。眾人拾柴火焰高，有錢出錢，有力出力，有智出智。按照市財政幫助一點、本場財政安排一點、幫扶單位扶持一點、相關項目整合一點、農戶自籌一點“五個一點”方式落實建設資金。積極爭取政策，新農村建設專項資金100萬元，“一事一議”10萬元，省農墾危房改造資金100余萬元，多方籌集資金，社會捐贈30萬元，群眾集資300余萬元。共計投資700萬元。

六、發展特色農業做大做強做優

我場發揮近城區位優勢和土地水面優勢，精心打造現代特色農業“三園七基地”。“三園”是迎春玫瑰產業園、螺絲港臺灣農業科技生態園、農業科技示范園。“七基地”是袁隆平超級稻示范基地、城郊與供港蔬菜基地、特種養殖基地、特種水產養殖基地，國潤肉牛養殖基地、大棚西瓜種植基地、板鴨生產加工基地。“三園七基地”使我場特色產業初具規模，奠定基礎，形成一批涵蓋一、二、三產業的一村一品專業村，使新農村建設點上的農民增收有新支柱?，F有家庭農場5個，農民專業合作社5個。

七、培育新型農民倡導文明新風

我場臨城臨園，大部分新村點都在郊區，前后都是工業園，就業十分方便。我們在開會的同時對青壯年勞動力進行培訓，使之掌握1-2門先進實用技術，提高就業能力和市場競爭能力。注重加強精神文明建設和思想道德教育，培養“四有”新人、倡導“五講四美”，使村民之間團結友好，互敬互愛，樂于助人，和睦相處，樹立了社會主義新風尚。

篇4

20__年度，市商務局下達我縣“萬村千鄉市場工程”建設項目4個。我縣認真落實，將任務分解到承建單位，××市洪園頤竹管理公司（經營部）和我縣七甸辦事處、吳家營辦事處，按商務部建設農家店標準進行建設。同時我縣對“萬村千鄉市場工程”建設加強了領導，由縣政府分管副縣長任組長，縣發改經貿局、工商局、財政局、七甸辦事處、吳家營辦事處為成員單位的呈貢縣“萬村千鄉市場工程”建設領導小組，新區政府批準并下達了“實施‘萬村千鄉市場工程’工作方案”，建設項目辦公室設縣發改經貿局，縣政府安排了項目建設經費6.8萬元。

二、建設及驗收情況

20__年度我縣“萬村本文千鄉市場工程”建設項目，按照××區（縣）政府安排，分別建在我縣的七甸、吳家營兩個街道辦事處。截止11月28日，我縣4家農家店已建成，并于20__年12月2日由我局牽頭，組成有縣政府新區綜合辦、縣工商局、縣財政局、七甸辦事處、吳家營辦事處、同時邀請了××市商務局市場處領導參加的縣級初驗組，對××市洪園頤竹管理公司（經營部）承建的4家農家店進行了初驗，經過縣級初驗，我縣4家農家店全部合格。20__年12月12日市商務局考核組到我縣對4家農家店進行了市級驗收，經考評全部合格。

三、我縣“萬村千鄉市場工程”建設基本情況

篇5

一、研究先進經驗未推廣的原因，掌握青年均思想動態

全廠訂完計劃之后，領導上檢查了各車間第一周計劃執行情況，發現全廠平均完成個人計劃只占百分之六十三，有百分之三十七的個人計劃完不成。團委也參與這工作，深人二、五車間抽查了幾個小組，了解個人計劃不能完成的原因。發現先進經驗在多數團員和青年群眾中并未得到重視和推廣，先進人物也未受到尊重和擁護，二車間第九小組二十四名工友中，有兩名團員、十八名青年工人，卻只有兩人學習團員張喜賀的先進經驗，個別團員竟公開表示不服氣，這說明團員和青年群眾在推廣和學習先進經驗上存在著思想問題，阻得了個人計劃的完成。另外也發現有功先進經驗總結得不好，增加了學習的困難。團委將這些情況及時反映給黨委。

黨委掌握了全面情況，決定肯先解決思想問題，但必須進一步切實掌握住思想情況，才能心中有數，對癥下藥。于是，在黨委領導下，全廠進行了群眾性的思想調查，團組織一方面參加了總的調查工作，另一方面還專門調查了團員的情況。二車間團干部先協助黨、行政、工會在一百零九人中作了調查，接著又調查、分析了全支部團員的思想動態。調查方法是通過個別談話，小組座談，研究生產情況，檢查“個人積累手冊”和組織匯報等。據分析結果，團員思想大體可分為三類：（一）對推廣和學習先進經驗有一定認識，肯努力學習，有些還能帶動別人學的占百分之三十八。（二）學習不經常、明學暗不學、口服心不服，對學習先進經驗的重要性缺乏認識的占百分之五十六。（三）不肯學習，甚至公開抗拒，思想問題較嚴重的占百分之六。

團內思想和一般工友比，雖然先進的較多，固執的較少（一百零九名工友中第一類占百分之三十四，第三類占百分之十七點五），但思想沒通的仍占多數。阻礙推廣與學習先進經驗的思想可歸納為四種：（一）自滿，不服氣，處處和別人比高低（比工齡、工薪、技術等），總不肯承認別人先進，主觀地認為先進經驗和自己的操作法差不多，不值一學。并且覺得學習別人太“低氣”，不光榮，特別是覺得向比自己差的人學習更可取。（二）不了解先進經驗的價值和意義。沒有認識到先進經驗是生產技術和操作方法的革新，推廣先進經驗是實現增產節約計劃的基木方法，認為“學它又能省多少糧食”，把學習先進經驗和完成任務對立起來，“任務還完不成，學什么竅門”；有些人則認為先進經驗是靠機器好使，或是增加勞動強度，不是靠先進技術，所以不愿學。而且“機器不一樣，一個人一個手法”，也沒法學。（三）認為學不學也是八個點（干八小時工作），也照樣掙二百多分。而且“人吃飯還掉飯粒呢，在機器上干活還能不出廢品”，”老師傅都出廢品，徒弟更不能行了”。（四）缺乏克服困難的精神，沒有堅持性。初學先進經驗，在沒有掌握純熟以前，常感別手，有時還會影響產品數量。各人就認為“看花容易繡花難”，灰心泄氣，不能堅持到底。此外，也有個別青年工人因家庭、婚姻戀愛等問題，影響學習情緒的。

產生這些不正確思想的原因，主要是認不清推廣先進經驗，提高勞動生產率對鞏固國家和社會發展的利益，認不清個人利益和國家利益的一致性，而粉纏于個人打算。這些都是缺乏國家主人翁責任感，缺乏對新鮮事物的感覺的表現。這正反映了青年的特點，青年上進心強，閱歷少，很容易自滿，加上好“面子”追求個人光榮，所以不服氣的思想很普遍。又由于青年勞動鍛煉的差，因此，堅持克服困難的精神不夠。保守思想在青年中雖不似老工友嚴重，但新事物出現時，一般也不易就認識到它的重要性，不免仍有保守思想。

廠領導方面根據各方面調查，掌握了全面情況，決定展開思想教育工作，使工友自覺自愿地推廣和學習先進經驗。教育方針是鞏固、提高第一類工人，影響和帶起第二類工人，教育和批判第三類工人。教育方式是啟發、誘導、典型示范。步驟是先黨員、團員、干部，后群眾。

篇6

中圖分類號：S794.4 文獻標識碼：A

我國是世界上最大的食用植物油進口國，也是世界上油料進口大國。國家制定了《全國油茶產業發展規劃（2009～2020年）》，提出全國規劃新造油茶林165.8萬hm2。其中2009～2010年完成新造林任務7.5萬hm2，2011～2015年完成新造林任務56萬hm2，2016～2020年完成新造林任務103hm2。

廣西有多年的油茶栽培歷史，同時也是油茶的養生地，丘陵山地和氣候條件適宜油茶種植。這幾年來，田林縣黨委、政府響應國家的號召，把油茶產業作為特色優勢產業和富民強縣的支柱產業。加大油茶產業的發展，引進山油茶加工廠在田林縣城辦廠加工油茶產品；制定了相關政策措施，農戶每種植667m2油茶給予300元的苗木補助經費；投入150萬元建設油茶良種采穗圃14hm2，其中固定采穗圃4hm2，臨時采穗圃10hm2。建立固定的油茶苗圃66700m2，年產優良嫁接苗200萬株。2012年，該縣油茶林面積1.68萬hm2，實現油茶產值1.5億元。在這樣的大背景下，農民朋友種植油茶得到較好的收益，農民種植油茶的積極性很高，農民朋友們反映嫁接苗種植的成活率低，本人通過實地調查工作總結，總結了嫁接苗種植成活低的原因：沒有做到適地適樹；沒有在造林的季節造林；造林前沒有做苗木的處理；植苗的方法不當；沒有做好撫育管護；干旱季節用輕機質苗造林。針對以上存在的問題，筆者通過實際工作經驗總結的處理辦法如下：

1 做到適地適樹

油茶喜溫暖濕潤氣候，也具有一定的耐寒性。喜陽光，懼烈風，怕酷暑。生長要求年平均氣溫14～21℃，最低月平均溫度不低于0℃，最高月平均溫度為31℃，相對濕度74%～85%，年平均降水量在1000mm以上，a日照1800～2200h。適宜油茶生長的立地條件為：在海拔600m以下，坡度25。以下的低下的低山丘陵地帶，土層較厚，pH值4.5～5.5之間，母質為頁巖，花崗巖發育而成的紅壤、黃紅壤條件下，油茶生長結實良好。在黏性土、堿性土不要種植油茶。凡長有鐵芒萁、映山紅、金櫻子、野山楂、白櫟和衛茅等植物的土壤都可以種植油茶。

2 適時造林

一般地區造林時間以“立春”至“驚蟄”期間為好，最好不過“春分”。此時正是生根初期，氣溫適宜，芽苗砧嫁接苗蒸騰較少，成活率高。但是田林縣氣候春季相對比較干旱，這一氣候特點會直接故造林成活率低，所以油茶嫁接苗種植應選在秋、冬兩季進行，選擇滿足土壤濕潤達30cm，雨后的2～4d的條件進行造林，此時成活率較高。

3 造林前做好苗木的處理

選擇苗木時選擇良種壯苗，苗齡（嫁接苗）1a，苗木必須健壯，生命力強，無斷頂，無病蟲害，一級苗。苗木種植前一定要用水澆透或用水泡苗，并在臨時貯苗場將斷頂苗、病苗、弱小苗、傷根苗挑出，病苗集中燒毀，斷頂苗，弱小苗繼續培育。嚴禁采用不合格苗木上山造林。

4 種植技術

種植技術對造林成活率的影響很大，因此在種植時要注意技術。定植時左手稍掌握營養袋，小心全撕掉薄膜袋（輕機質杯苗不有撕袋）將苗木放入植苗穴內，四周回土稍壓實，然后覆土至原根莖上2～3cm，低于嫁接口為宜。若遇干旱天氣，植苗穴應盡量開在靠近坑壁一側，確保造林成活率。造林3個月內及時進行不間斷補植，保證成活率在98%以上。

5 及時做好撫育管護

一般要連續撫育3a，每年撫育2次，主要是除草、松土、培蔸、培土和擴穴。第1次在5～6月份，第2次在9～10月份，以耕代撫。

6 水分管理

油茶對水分的要求大，年降雨量一般在1000 mm以上。油茶苗的水分管理主要包括異地苗木調運、苗木造林和伏秋干旱等生產環節或時期的水分管理。在田林縣冬、春季空氣干旱的時間，造林用泥杯的保水性較輕機質杯強，所以干旱季節造林選用保水性較強的泥杯造林，可以提高成活率。

7有害生物

危害油茶苗木的病害有油茶軟腐病、油茶炭疽病和油茶根腐病等。預防和除治這些病害的主要途徑和方法有加強苗期集約管理，提高油茶苗群體健康程度，選擇抗病蟲的優良品種，清理病原殘體和適時施藥保護等。

以上都是本人的工作經驗，希望上述的建議可以給種植油茶的朋友提供一定的幫助。加快油茶產業發展，是保障國家食用油安全的有效途徑，是解決我國13億人口的糧油供給問題。

篇7

引言

我國是當前世界上的壓力容器的制造、運用較多的國度之一。近幾年比較明顯是，我國在化工石油業、能源科研和生活設施建設等方面的高速發展，對壓力容器的需求不斷增加。由于需求的驅使，壓力容器的設計制造也進入一個快速發展的新階段[2]。在這個過程中，產品的設計、制造、材料、工藝和成本等是重點考慮因素，因為這些產品既要滿足我國經濟建設發展的客觀需求，也要和國內外大量相似產品的競爭市場，爭取更大的市場比例。本文以油井油水分離器為例，就成本控制方面談談自己的認識與建議。

1、壓力容器發展趨勢

壓力容器，簡單來說，需要承受一定壓力的容器，它在輕工業、化工、能源、航天等行業得到了廣泛的運用。隨著各工業和經濟的發展變化，對壓力容器的要求也愈來愈嚴苛和多樣化。

1.1結構大型化。自上世紀90年代后，我國石油工業發展迅速，煉油、化工、核電、天然氣等等行業日新月異，其設備為了滿足日益增加的生產需求而呈現巨型化趨勢。設備的巨型化，也要求其中零部件的巨型化，尤其是容器（運輸、反應、受壓）在其中的扮演著重要角色。因為容器的尺寸、質量、容積越來越大，難以運輸，大型部件只能在現場加工裝配[3]。容器大，所用材料、加工工藝要求就更高，那么所需要的成本也會增高。

1.2設計方法提升。早期一般這種壓力容器的設計思路是按規則進行設計，滿足內壓符合要求，并以最大主應力理論為依據進行彈性設計和應力控制。這種思路較為局限，設計的結果往往伴隨大質量、壽命短等問題。在CAE技術不斷發展、運用的過程中，壓力容器的設計思路也在不斷更新?，F階段的設計方法是以最大切應力理論為指導，進行了結構優化、極限校核和疲勞校核設計。其含義是指，計算在經受一次載荷時的應力值不能超過屈服強度極限，并且承受一次和二次載荷時的應力之和低于材料二倍許用應力值，同時觀察材料在極限情況下的應力值、應變分布狀態。在模擬計算結果的基礎上，合理修改容器結構、減小壁厚值，并且保證容器的設計要求。經過這樣改進后的容器，其質量減少15%～30%，成本也跟著降下來[4]。

1.3材料多樣。早期壓力容器的制造大量使用傳統鋼。現在壓力容器的材料選擇因為各種新型材料的出現而變得多樣。新材料可通過下面兩個方式獲得：鋼材質量改進：細化晶粒、優化鋼組織成分；多種熱處理；采用中空鑄錠法等。材料的替代：采用新的材料種類替換，保證與原材料具有比較接近的物理特性和化學特性，甚至更優。如采用復合材料替代，它在質量、工藝性、抗腐蝕性等方面都有更優異的表現。產品的成本都會收到材料的影響，不管采用鋼材質量改進或是材料的替代，就本人工作經驗總結來看，新材料在加工的工藝、質量、物化性能方面都有提升，對于減少產品成本都是有積極意義的。

2、 如何進行成本控制

壓力容器的生產需要耗費大量人力、物力、財力，控制其成本對于公司、對于資源節約都是有積極意義的。憑借在金屬預制廠的工作經驗和研究，本文認為可以從以下幾個方面控制控制：人工、材料、工藝、余料。（1）人工成本。制造業的人工成本都在總成本中占據著較大比例。引入自動化生產，機械設備代替完成部分規律的、重復性質的工作，人工成本得以降低。自動化生產高效、高質量，是工業進步帶來的便利。特別對于油井油水分離器制造，它內部焊接、管路接口、管板接口等都要求氣密性和可靠性，這種工作由自動化設備來完成，是保證質量、降低成本的有效途徑。有些特殊的零部件，機器設備不能完成很人性的工作，這還是由人工來完成。對于這種情況，那么管理者應該安排好工人的數量和工作計劃。合理的安排是指人工和產品生產進度相匹配，保持工人工作量和產品生產進度協調。勞動力過?；虿蛔愣紩绊懝て?，間接增加產品成本。（2）材料成本。

目前壓力容器的原料多是鋼材，或配以防腐材料，在性能、質量、加工工藝性方面表現并不盡如人意。新材料的使用可以有效避免此類問題而且降低成本，例如復合材料。復合材料重量輕、耐疲勞、抗腐蝕、結構效率高。這意味著，在制作同樣的的壓力容器時，選用符合材料將會更輕、用料更省、加工維護更簡單[5]。當然，要根據設計要求進行制作壓力容器。加之目前以復合材料為代表的新材料的工藝成熟、規模生產成本低，其運用范圍大，廣受青睞。這是一種有效的控制成本的策略，簡單而方便。（3）工藝規程。對于油井油水分離器類似的壓力容器的產量不穩定，很大程度上依賴于當時公司的訂單量，且產品部分需要定制。產量是約束工藝規程制定的重要因素，量多、量少都需要一個合理的工藝規程。從工作經驗來看，制定一個適應生產的加工工藝規程對壓力容器的生產是十分有重要的。制定過程要考慮公司生產計劃、設備、技術實力等，資源與生產相匹配。（4）余料處理。大零部件需要的原材料越多，廢料、余料比例增加[6]。如圖1.2所示，這個容器保溫由多片薄金屬板連接而成，每個金屬板要切割成一定形狀，為布置連接管路，還需要在一塊大的坯料上加工出形狀各異的零件，那么這些過程中產生的余料、廢料不經意間增加了生產成本投入。合理處理這些材料是控制產品成本的又一重要途徑。廢料和余料概念不同。在處理的時候不能混同。廢料是指加工過程中產生不可再次利用的材料，那么它的處理通常是集中回收，返回金屬加工地再次加工。廢料應集中堆放管理，有一定保護措施，露天的廢料區里的金屬很容易生銹。生銹降低廢料金屬的價值，也會帶來場地清理維護的次生成本[7]。

余料是加工過程當中多余的有用材料，相當于尺寸更小的原材料。總結了金屬預制加工廠的工作經驗后，本文提出以下措施可以有效減少此項成本。1、材料的使用應該是有規劃進行，例如，要切割出油井油水分離器幾塊零件，可以安排大尺寸和小尺寸零件在一塊板料上進行取料，盡可能減少余料產生[8]。2、余料和廢料要分開堆放，單獨處理。余料可以用來制作更小零件或者用于容器狹小部位的材料填補。通過這種方法減少余料和廢料，提高材料利用率，降低成本。

3、結語

本文通過在金屬預制廠的工作總結和對國內本行業的研究學習，提出了一些控制成本的觀點與建議。首先，本文介紹了目前壓力容器呈現巨型化、材料多樣化的趨勢，拉高或者降低產品的成本。在這樣的環境下，本文認為可以從人工、材料選擇、工藝規程、材料利用等方面進行調整改進，降低產品成本，實現企業利益的最大化。

篇8

我們要進行消費者研究，對消費者進行市場細分，尋找最有價值的消費群（對這些消費群進行營銷活動，能夠讓企業獲取較高的收益），確定他們為目標消費群，這就是我們經常說的市場定位。

針對這個目標消費群，研發和生產產品，用目標消費群能夠接受的價格向他們銷售，用成本最小的渠道模式讓目標消費群能夠非常容易地接觸到我們的產品，用最有效的傳播模式向他們傳播品牌信息和產品信息，刺激他們的購買欲望，從而實現產品的終端零售。根據筆者的了解，國外大品牌多數還是采用這種方式進行市場定位和產品定位，將產品上市失敗的風險降到最低。

然而，現在大多數國產品牌和國外中小品牌的營銷人員，遇到的情況并不是這么理想的，經常是老板拿出一個產品，告訴大家，我們要銷售這個產品了，營銷部門拿個營銷方案出來，最好狀況也只是拿出幾個產品讓大家挑選，選出大多數人比較看好的產品。

一些手機行業的營銷同仁們經常自嘲地說：“營銷從產品開始”。

公司老板也是沒有辦法的。

按照正宗營銷理論的指引，應該按照以下步驟進行操作：

1、 投入巨額的市場調研費用進行消費者研究、競爭狀況研究，確認目標消費群；

2、 根據目標消費群研發產品，并考慮價格策略、渠道策略、推廣策略；

3、 同時，根據準備目標消費群和產品研發設計的方向，找廣告公司進行品牌規劃，確定品牌定位；

4、 產品研發出來了，還要進行銷售試驗，確認沒有問題后，交付工廠生產；

5、 將成品通過原來設計的渠道流向目標消費群，以原來設計的價格出售給他們，

6、 同時，通過目標消費群經常接觸的媒體向他們傳播產品信息和品牌信息。

這種營銷模式，在現實的企業經營中，是很難操作的，還是拿手機行業來說，一個機型從市場調研結束、產品研發思路的確定到上市銷售至少要半年以上的時間，這么長的時間，目標消費群的狀況會出現變動、競爭對手會拿出新的解決方案，半年下來，整個公司的費用成本更是數億元來計，企業的研發能力要想在短時間從剛起步達到世界先進水平，也是很不現實的，國外大品牌可以賭得起的，我們廣大的國內企業肯定是不敢輕易嘗試的。

通常國產手機品牌的老板和研發部門有以下幾種做法：

1）從手機設計公司購買方案，由自己的工廠進行采購、生產；

2）從手機設計公司購買方案，由別人的工廠進行采購、生產；

3）直接從采購其他廠家的成品，貼上自己的品牌。

這三種做法，產品上市的時間將會大大縮短，使國產品牌、國外中小品牌在面對國外大品牌的競爭中，有可能搶占一些先機。

在這樣現實的企業經營條件下，如果要提升營銷的業績，“定位”的工具在營銷工作中還是非常有效的。從本人的經驗來看，至少有以下幾個方面可以運用“定位”的工具：

1、 營銷部門一定要進行市場調查，注意市場信息的收集和整理，掌握產品的流行趨勢和發展方向，結合平常的營銷工作經驗，為公司尋找到有價值的目標消費群，為老板和研發部門在尋找搜尋手機設計公司和挑選機型時提供科學依據，減少拍腦袋憑感覺決策的成分，這是在企業不能拿出巨額的市場調研費用的情況下的權宜之計。在中國這個經濟迅速發展的國家來說，市場容量是巨大的，各區域存在較大消費的差異，消費習慣和消費心理比較復雜，一個產品，質量上只要沒有很大缺陷，產品性價比不算太差，運用渠道營銷和終端營銷的手段，還是很有機會在市場上消化掉的。

2、 要結合市場上有價值的目標消費群的特點，產品線方面逐漸形成的核心競爭優勢，逐步形成比較獨特的品牌定位，并針對這個品牌定位，規范企業的一切經營行為，不斷在消費者心中強化這個品牌定位，有意識地積累品牌資產。

3、 產品的再定位。無論是商還是廠商的營銷人員都有這樣一個經驗，直接照搬產品研發時的市場定位來做產品營銷方案是很不現實的，一方面，產品研發的市場定位是市場調研公司所做的，或產品研發部門自己組織的，可能會存在一些市場理解上的誤差，另一方面，目標消費群的消費心態也有可能出現變動。基于這兩點，一定要對產品進行再定位，重新考慮產品的目標消費群（市場定位），針對新的目標消費群提出獨特的銷售主張（USP），即產品定位，一定要給目標消費群一個強有力的支持他們購買此產品的理由，同時，也要相應調整產品的渠道策略、價格策略和推廣策略，在這幾步都完成的情況下，再去考慮制定具體產品營銷方案。

篇9

1應聘郵件只有附件，正文無任何說明或禮貌用語，這讓審閱人感覺很不禮貌。

2應聘郵件標題只寫求職，而沒有應聘崗位+姓名等信息，查找不便

3應聘郵件寫完卻忘記附上簡歷

4將簡歷完全粘貼在正文部分，而沒有附件word或pdf版，這樣面試官保存起來很不方便

5簡歷太過于簡單，沒有詳細寫清楚你在某一公司某一職位上所做的事情和成績，只是一個公司名+職位

6整個應聘郵件和簡歷中看不到他的應聘崗位，這點很頭疼

7應聘時一定要先看清楚崗位要求，工作地點，別還在郵件中詢問哪些崗位，這樣太不認真

8各種工作經歷全部堆砌在簡歷中，反而與應聘工作相關性降低

9簡歷的標題別弄成“我的簡歷”/英文字樣比如yantao縮寫yt等類似

10簡歷、作品盡量不要弄成壓縮包

為什么講以上問題呢，其實就是一個用戶體驗的問題。你把面試官當用戶的話你就要去考慮他的審閱體驗，從收到你的郵件，標題、正文(內容)、附件是不是給他很清晰簡潔傳遞了信息，他操作查看時是不是很便利，這些都是還沒打開你的簡歷前就會產生的面試體驗。

那一份良好用戶體驗的求職郵件該包含什么東西呢，我覺得先做好三點：

1郵件標題，包括姓名+地址+應聘崗位，如三壽-上海-新媒體運營即可，既讓別人一眼知道你的姓名，所在地和崗位，多簡潔。

2正文內容，有至少2種寫法，第一種就是純禮貌性的內容，XX您好，我希望應聘貴公司XX職位，個人簡歷詳情如附件，請查閱。第二種稍復雜些，在第一種基礎上再多寫幾句，比如聯系方式、個人擅長、工作經歷總結，如，擁有5年新媒體營銷經驗，做過網站運營、營銷策劃、網絡公關等職位，等突出自己特點的描述性用語即可。覺得寫不好就不要寫，換第一種。

3附件內容，附件一般包含簡歷+作品等資料，一般不要太大太多下載也麻煩。最好就一份簡歷就好，word版為好。

新媒體營銷相關崗位的求職簡歷如何寫，細節我不想多講，主要是以下3點我覺得求職人需要考慮清楚。

1弄清楚你應聘的是管理崗位還是執行崗位

如果是管理崗位不僅要寫你帶團隊的經歷和成績，還寫你曾經具體執行的經歷(這部分簡歷中可簡單點)。我相信一個沒上過一線的人怎么能帶一線的兵呢，如果你是搞研究的就另當別論。如果是執行崗位，比如專員崗位，你需要寫清楚你干過的項目，做了什么，結果如何，有什么經驗總結更好。比如運營XX微信，負責微信開通定位、內容運營、活動策劃、數據分析等，將粉絲有x提升至y，閱讀率提升至z，帶來IP PV等w萬等等?？偨Y一套標準的內容運營方案、活動策劃思路等等。這樣你的執行能力就會被體現的淋漓盡致，當然還有附上文章，觀點等就更好。

2相關工作經驗如何把控

篇10

王大保打工的這家外資企業，2008年上半年受金融危機的影響效益滑坡，生存受到威脅，連工資都發不出，不少員工紛紛跳槽。此時，王大保不為所動，堅信困難是暫時的，因此即使白干拿不到工資，仍積極為公司獻計獻策，千方百計幫助公司渡過難關；甚至將自己家里的存款集資給公司做流動資金，并動員大伙這樣做……經過短暫的低迷后，公司又煥發出勃勃生機。鑒于王大保對公司如此忠心，老板報之以李，不但給王大保提職加薪，還鄭重地承諾：王大保為公司終身制員工。

編輯點評：大凡能在企業站穩腳跟的人，都是以企為家、對企業忠心耿耿之人；即使企業遇到困難發不出工資，也能與企業同舟共濟，榮辱與共。一旦企業起死回生，這樣的員工一定會受到老板的重用、厚待。

要多能，不要孤注一擲

2011年，中文系畢業的黃曉江順利地應聘到一家制造公司當辦公室秘書。盡管他文章寫得好，深得老板的賞識，但沒有一門實實在在的理科技能，他干得很不踏實。他發現公司下屬幾個車間比較缺電焊工，而自己的舅舅是國營企業的高級技工，車工、電焊等樣樣精通，黃曉江便利用節假日休息到舅舅的工廠學電焊并拿到了電焊工上崗操作證。2012年底，黃曉江所在的公司受市場的沖擊，要大量裁減二線人員，有一手過硬電焊技術的黃曉江不僅沒有被裁，反而被重用，升任焊接車間副主任。

編輯點評：在一些企業受金融危機的影響紛紛裁員的大背景下，僅憑一項技能就想在企業站穩腳跟，是不夠穩妥的。俗話說：技多養身。只有居安思危，未雨綢繆，多掌握一項技能，才能在經濟結構調整、企業面臨危機時站穩腳跟。

要預警，不要麻痹大意

大學剛畢業，張娟就在學友的幫助下來到一家企業做內刊的編輯工作。學友是總裁秘書，不但工作能力強，而且人緣很好，在她的引薦下，張娟認識了公司很多高層管理人士。從2010年開始，這家公司受金融危機余波的影響進入非常時期，張娟在做好本職工作的同時，十分注重人事信息的收集。在一次閑聊時，人力資源部經理無意中透露了一條消息：內刊編輯部要撤并，估計要裁員兩人。得到這個信息以后，張娟工作更加賣力，并加強了與兼并部門主管的交往，將自己大學時在《人民日報》《演講與口才》等報刊發表的文章呈送給兼并部門的主管，虛心向他請教如何更好地做好編輯工作。在后來的撤并過程中，新主管認定張娟就是內刊編輯的最佳人選，把她留了下來。

編輯點評：非常時期，裁員減人是擺在人們面前的客觀現實，及早準備十分必要。如能盡早得知裁員的信息，就可以在裁員之前采取應對措施。