導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇網分析報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

網站的商業目的產生分析需求，而需求的價值則直接影響分析結果的價值。因此在開始撰寫一份網站分析報告前，我們先要仔細思考并充分挖掘分析需求的價值。那么，什么樣的分析需求是有價值的分析需求呢？我們先來看三類最常見的客戶分析需求。

第一類客戶有明確的分析需求，第二類客戶有一個非常模糊的需求，第三類客戶無法清晰的表達自己的分析需求。對于第二類和第三類客戶在進行分析前，必須要明確他們的分析目的和需求。以及這些分析需求與最終商業目標間的關系。沒有明確的目的就沒有分析需求的產生，也沒有分析的意義。在這種情況下，你也不會知道該如何下手去進行分析，更不要談分析結果的價值。然而，并不是所有客戶提的需求都會有價值。有時候客戶向我們表達的信息其實并不是他內心中真正想要的。這時需要我們對客戶需求背后的含義進行分析，獲得真正有價值的需求。分析需求的價值直接決定了分析結果的價值。而有價值的需求多半都會和如何為客戶帶來收益相關。

二，確定分析方法和報告邏輯

在明確了有價值的客戶需求后，我們進入第二步，選擇需要使用的分析方法和報告中的邏輯。首先是選擇分析方法。選擇哪種分析方法多半是由客戶的需求和問題決定的。對于初級客戶，多半會以遞進的方式提出三個問題：表現怎么樣？為什么會這樣？以及如何修改并提高？這三個問題幾乎可以套用到任何場景下，比如廣告投放分析，網站結構分析，頁面質量分析，轉化分析等等等等。對于這三個問題，通常情況下我們可以分別使用對比分析，細分分析和質量分析三種方法進行解答。

對于報告的邏輯，我們給出一個通用的分析邏輯，用戶—影響—行動—轉化—收益。這個邏輯可以和大部分廣告投放方式和網站業務模式結合。我們將分析邏輯中不同的階段映射到用戶，廣告，網站等不同的部分中。并為每一部分中的目的和問題選擇準確的衡量指標。

三，使用準確的指標進行度量

前面兩部我們明確了分析目的，分析方法和報告的邏輯。下面開始為分析中不同的問題選擇準確的指標進行衡量。指標的選擇將直接影響到分析的結果。如果指標選擇不當，那么分析結果也可能是錯誤的。選擇指標的規則只有一個，就是能準確衡量所要分析的問題。這個說起來容易，但很多時候我們卻經常用錯，甚至有些時候為了報告的豐滿，避免犯錯，將很多無效的指標進行羅列。造成數據堆積。

下面是一個例子：我們使用哪個指標可以準確的衡量一個頁面的質量？跳出率，退出率，瀏覽量，轉化率這些指標都可以，但我們需要針對頁面不同的功能和使用場景選擇最準確的那個指標，而不是將所有相關的指標都放在上面。即使是針對同一個頁面也是如此。

如何衡量頁面質量？

跳出率：頁面作為Landingpage時。

退出率：頁面出現在任務過程中時。

瀏覽量：頁面作為內容承載頁時。

篇2

(訊)由人民網輿情監測室編寫的《2010年中國互聯網輿情分析報告》日前。報告中提醒，中國網絡的輿論多元空間初步形成，互聯網正成為普通百姓的“自媒體”，由此帶來一個問題，網絡輿論的高速發展和網絡管理的規范滯后間的矛盾正在顯現。

報告透露，2010年網絡輿論載體的力量對比悄然發生變化，網絡論壇、博客、門戶網站的新聞影響力正在降低，而微博客、網絡社群等新興輿論載體異軍突起。截至2010年10月底，粉絲數超過百萬的博主已達63個，人民網、騰訊、搜狐、網易、天涯社區等也紛紛推出自己的微博平臺。互聯網正進入“全民圍觀”的時代。

網絡發言人制度2009年開始在部分地區試水后，逐漸在全國范圍內推廣。報告指出，在2010年中，中央和地方各級黨政機關都在持續探索通過互聯網聽取民意、匯集民智、排解民怨的方法和途徑。

另外，由于網絡媒體的影響力越來越大，而制造輿論的成本越來越低，對網絡不規范的行為難以施加懲罰，導致網絡炒作和網絡公關更加規模化、產業化。發生在2010年的蒙牛伊利之間的黑公關事件，360與QQ大戰，使網絡水軍、網絡公關的問題逐漸浮出水面。報告主筆祝華新指出，各種商業利益滲透互聯網，炮制虛假民意、誹謗競爭對手等問題嚴重影響了網絡民意的真實性。

專家認為，網絡輿論的高速發展和網絡管理的規范化建設相對滯后之間的矛盾正在顯現，成為迫在眉睫的課題。（來源：《信息通信導報》）

篇3

分析報告以某某大學2011-2012年度的網絡輿情信息統計為參考，從有關該校的網絡論壇發帖及留言中摘錄并匯總相關網絡信息129條，涉及學校教學、科研、學科建設、學生工作、校園治安、設施建設、后勤服務、校園治安、時事熱點評論等多個方面（見表1）：

上述分類根據校園網絡信息所涉具體內容的不同，將校園網絡信息細化為十類，以此統計為基礎，按照校園網絡信息所涉利益不同的標準，校園網絡輿情類型大體可分為三類，即時政熱點類、學校建設類、突發事件類。

1時政熱點類

時政熱點類校園網絡輿情，主要是指與國家發展、民族利益密切相關的，涉及國家政治、經濟、文化、外交等領域的重要政策、方針的制定與實施，國內國際重大事件等引發的重大網絡輿情。此類校園網絡輿情在網絡中的持續發酵，充分體現青年學生關心政治、熱愛國家和民族的強烈情感。該類校園網絡輿情的發生與時政發展聯系緊密，存在一定的偶發性，在校園網絡輿情中所占比重不大，但往往具有很強的召喚力與凝聚力，社會影響力不容忽視。此類校園網絡輿情應對不當，極易演變為校園乃至社會的焦點事件，影響范圍擴大。

由表1可見，2011-2012年某校校園網絡輿情中時事熱點類輿情信息占9.3%，占整體比重不大，內容主要涉及有國家十二五規劃、在慶祝清華大學建校100周年大會上的講話等國家發展大事。

2學校建設類

學校建設類校園網絡輿情，其參與主體主要為學生和教師，反映的內容主要涉及學校建設和學生生活，表現出很強的主體特定性、內容局限性和利益相關性。師生往往通過網絡就學校建設的得失發表個人觀點和看法，這些言論與師生的工作、學習和生活密切相關，通過在校園師生這一特定群體內產生共鳴或分歧，進而引發網絡討論和思考，給校方政策的實施產生一定的壓力。此類校園網絡輿情應對如果得當，隨著師生反映問題的及時解決，輿情影響往往不會突破校園范圍；反之，如果學校不予以高度重視，采取拖沓、推諉的應對態度，往往會導致矛盾激化，負面影響突破校園范圍。

此次統計結果顯示，師生反映的問題涉及學校建設的多個方面，其中尤以后勤服務、教學建設、學生工作三個方面最為突出，呈現出越是與師生利益密切相關的網絡信息數量越多的規律。

2.1后勤服務：后勤服務事關學生的衣食住行，學生反映的問題和意見相對集中，又可以細化為食堂問題、校醫院、浴池及校內交通四個方面，其中以食堂問題最為突出，占后勤服務類校園網絡輿情信息總數的80%（見表2）：

為了深入查找問題根源，將涉及學校食堂問題的校園網絡輿情信息作進一步統計，共統計信息40條，經分類和細化，大致歸納為餐飲價格、食用油問題、餐飲衛生、餐飲質量、食堂設施五個方面，其中學生反映最多的是餐飲價格問題，輿情信息總計16條，占食堂問題的40%；其次是食用油質量安全問題，相關輿情信息12條，占食堂問題的30%（見表3）：

除了食堂問題，排在后勤服務類校園網絡輿情信息第二位的是校內就醫問題，此類網絡輿情信息反映的問題相對集中，從學生的網上言論看，主要表現為對校醫院的醫療水平和服務態度的質疑和不滿，以及對校內低廉就醫價格的好評（見表4）：

2.2教學建設：教學建設是學校發展的重中之重，對學生的教育培養和教師隊伍建設具有重要意義。學校教學建設工作不斷進取的，然而從統計數據看，網絡輿情信息也反映出一些教學建設中存在的有關教學質量、考場紀律等問題，可以大致歸納為教風和學風的問題。部分學生學習目的不明確，學習態度不端正，對考試抱有僥幸心理，作弊現象時有發生，網絡散布負面言論擾亂了校園學習風氣（見表5）：

2.3學生工作：學生工作主要涉及學生思想政治教育、道德教育、行為教育，對學生宿舍的日常管理以及學生就業等方面。統計顯示，學生反映的關于學校宿舍管理問題超過三分之一，占學生工作之首，其中較為突出的是部分學生自律意識較差不注意宿舍環境衛生的保持，對學校宿舍衛生監管工作存在一定的抵觸情緒（見表6）：

篇4

近年來，各大企業都加快了信息化建設，企業信息化水平的提高是企業發展的必然趨勢。對于醫院來說，也不例外。當醫院的信息化水平得到有效提升的基礎上，便能夠使各項醫療工作更加優化及完善，進而促進醫院的良性發展[1]。但從現狀來看，醫院信息化建設過程中的信息系統網絡尚且潛在一些較為明顯的風險。鑒于此，本文對“醫院信息系統網絡安全管理”進行分析與探討意義重大。

一、醫院信息系統網絡潛在風險分析

醫院信息化建設工作離不開信息系統網絡的構建，而構建信息系統網絡最為關鍵的是確保網絡安全的可靠性及網絡管理的完善，這樣才能夠使信息系統網絡處于正常、可靠且安全的運行環境。反之，如果信息系統網絡缺乏安全性，且存在管理缺失問題，則會大大影響信息系統網絡的正常、安全運行。從現狀來看，醫院信息系統網絡尚且存在一些較為明顯的風險，風險的存在會在很大程度上影響醫院信息化水平的提高。主要風險如下：

（1）自然災害風險。自然災害風險通常是難以避免的，比如水災、地震以及火災等事故，均會對計算機設備造成損害；嚴格意義上而言，這屬于一種物理性質的風險。

（2）人為因素風險。此類風險主要指的是人為出現的失誤及錯誤，進而引發一系列的網絡安全風險，例如遭遇黑客的攻擊、病毒入侵以及設備受到損壞等[2]。

（3）技術層面風險。基于網絡運行過程中，由于受到內外部環境的影響，導致系統潛在問題，加之技術人員未能及時排查，便會使網絡受到安全方面的風險，例如：操作系統發生缺陷、應用系統運行受阻等。

（4）管理層面風險。醫院信息系統網絡需從技術與管理兩個方面加以完善，當管理制度缺乏、管理人員責任心不強以及管理規范程度不高的情況下，便很有可能誘發信息系統網絡風險。

二、醫院信息系統網絡安全管理策略探討

在上述分析過程中，認識到醫院信息系統網絡潛在一系列的風險，為了使醫院信息系統網絡的安全性及可靠性得到有效提升，便有必要做好其安全管理工作。具體安全管理策略如下：

1.設施設備方面的安全管理策略

一方面，由于醫院網絡中心屬于醫院信息系統的中心結構，同時負責信息的處理，并關系到醫院信息系統網絡的穩定、安全運行，所以有必要對其加強管理：其一，對醫院中心機房供應質量好的電源；其二，將室內溫濕度控制在合理范圍內，取證溫度一般為23℃～25℃之間，相對濕度則需控制在40%～70%之間；其三，設置可靠的報警系統，并做好防靜電地板的鋪設；其四，做好防雷、防火方面的工作。

另一方面，針對醫院信息系統網絡設備采取安全管理措施，充分重視核心部位的設備，相關檢修人員需對硬件進行定期檢查、維護；同時，在軟件設備方面，需定期進行升級，加強軟件終端狀態檢測，對醫院的網絡動態及時掌控，遇到問題及時解決，進而確保醫院信息系統網絡的安全、可靠運行。

2.技術方面的安全管理策略

一方面，對防毒軟件進行合理安裝，及時更新病毒數據庫，針對潛在的病毒風險采取有效處理策略，落實“預防為主，解決為輔”的安全管理思想，以此將安全隱患消除在萌芽之中。

另一方面，對醫院信息系統內網設置防火墻，同時外網頁需要設置防火墻，控制非法用戶訪問，確保內網的安全性。此外，利用入侵檢測技術、數據安全訪問控制技術以及認證技術，使醫院信息系統網絡的安全等級得到全面提升，大大降低病毒入侵、黑客入侵以及非法用戶入侵等風險隱患的發生，進一步使醫院信息系統網絡時刻處于正常且安全的運行狀態當中。

3.人員方面的安全管理策略

在醫院信息系統網絡安全管理工作當中，管理工作人員起到了至關重要的作用。為了使該項工作的安全性得到有效提高，便有必要做好人員方面的安全管理工作。

一方面，構建完善的安全管理制度，以制度為導向，規范管理工作人員的工作行為習慣，使管理工作人員認識到做好醫院信息系統網絡安全管理工作的重要性，進而使管理工作人員在此項工作中提高積極性，明確自身職責，進一步為管理工作的優化及完善奠定基礎。

另一方面，為管理工作人員提供學習與培訓的機會，通過管理基礎知識以及管理技巧等方面的培訓，使管理工作人員的整體管理能力水平得到有效提高，從而能夠在日常管理工作中技術找出潛在的問題或風險，以此為管理工作的優化奠定基礎[3]。此外，還必要加強激勵機制建設，將培訓結果和晉升相掛鉤，提高管理人員參與管理培訓的積極性，進一步使管理人員能夠從中學習到真正的知識，當管理人員能夠認清現狀下醫院信息系統網絡安全管理風險問題，并及時組織各方人員對潛在管理風險加以排查的條件下，醫院信息系統網絡安全管理便能夠得到全面強化。

三、結語

通過本文的探究，認識到現狀下醫院信息系統網絡潛在風險諸多，因此有必要落實醫院信息系統網絡安全管理策略，在避免醫院信息系統網絡風險發生的基礎上，使醫院信息系統網絡的可靠性及安全性得到有效保障，進一步使醫院信息化建設水平得到有效提高。總結起來，需從設施設備、技術以及人員三大方面出來，認真落實醫院信息系統網絡安全管理策略，最終為醫院的良性發展奠定夯實的基礎。

參考文獻

[1]賈鑫.基于醫院信息系統的網絡安全分析與設計[J].中國管理信息化，2013，16（10）：46-47.

篇5

1、互聯網廣告崛起的最佳時機

互聯網飛速發展的時代成為網絡廣告崛起的最佳時機。我國互聯網產業發展已走過20個年頭。自2005年起，中國互聯網產業步入飛速發展階段，中國網民數量快速增長。2013年中國網民規模達6.18億，全年新增網民5358萬人；網絡普及率從8.5%增長至2013年的45.8%。目前，中國網絡的普及率在易轉化人群中接近飽和，PC互聯網發展已進入成熟期，而移動互聯網民數隨著三四線城市智能手機的普及急速提升。

2013年互聯網廣告市場規模達1100億，預計2017年將超2800億。伴隨著互聯網的普及和網絡經濟規模的持續增長，近年來廣告主在互聯網領域的廣告投放熱情不斷提高。艾瑞數據顯示，2013年我國網絡廣告市場規模達1100億元。互聯網廣告領跑廣告行業增速，成為推動我國廣告產業發展的第一動力，2017年互聯網廣告市場規模預計將突破2800億。

2、大數據為精準投放助一臂之力

?大數據為互聯網廣告插上騰飛的翅膀，使得廣告投放更有智慧、更為精準。有別于傳統媒體，在互聯網環境下廣告受眾“行為數據”的獲得十分及時、準確和豐富，隨著相關數據的積累便可繪制出完善清晰的受眾行為地圖，進而判定受眾的不同屬性及偏好等特征，為消費者洞察和營銷決策帶來極大的便利。然而，單個行為數據本身對廣告投放的幫助十分有限，只有當數據之間實現“連接”，其價值才會釋放出來，幫助廣告主更為精準的定位目標受眾。因此，數據的流動和連接將成為廣告主充分挖掘大數據營銷價值的必要條件。

3、供需雙方共同推動精準化的數字廣告發展

不論是數字廣告的需求方，還是提供數字廣告的互聯網媒體，通過精準化的數字廣告投放，雙方的效益都得到提升。

從廣告主的角度來看，通過互聯網技術實現精準投放的需求愈發強烈。在傳統的“粗放式”廣告投放背景下，商界流傳的那句著名天問“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里！”一直困擾著眾多廣告主，令其不滿。如今廣告主更加青睞互聯網“精準營銷”，并逐漸加大在網絡媒體的投放預算，使得互聯網廣告技術不斷發展。同時，廣告精準投放技術的出世激發更多互聯網廣告的投放需求。

從互聯網媒體資源角度來看，提高庫存媒體資源的銷售率成為媒體更為關心的問題。二八法則解釋著目前我國互聯網資源的分布現狀：

80%的網絡優質資源集中于20%的主流媒體手中，此時多數中小網站的流量銷售需求成為推動網絡廣告技術進步的推動因素之一。隨著廣告精準投放技術的逐漸成熟，市場中主流媒體紛紛擁抱“精準化”，促使互聯網廣告行業開始奔跑。

二、展示廣告市場逐漸成熟，技術和模式不斷創新

1、互聯網廣告市場格局：搜索廣告VS展示廣告

互聯網廣告主要分為搜索廣告、展示廣告及其他廣告。搜索廣告近幾年快速增長，市場占比已超越展示廣告。從細分來看，垂直搜索廣告、搜索關鍵字廣告和品牌圖形廣告發展已逐漸穩定，相比之下視頻貼片廣告市場份額逐步提升。

搜索類廣告包括搜索關鍵字廣告和垂直搜索廣告。由于關鍵字搜索服務作為網民最常用的網絡功能，其廣告市場主要集中在百度、360搜索和搜狗等搜索引擎。而基于淘寶、京東、去哪兒等的垂直搜索廣告快速發展，超越搜索關鍵詞廣告成為第一大廣告形式。

展示類廣告是指通過圖形、視頻和文字鏈等直接展示的廣告。從展示形式來看，具體分為品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告和文字鏈廣告等形式。

其他廣告，包含電子郵件廣告、分類廣告和導航廣告等。

?核心媒體資源掌握在少數互聯網企業手中。由垂直搜索廣告的電商網站、通用搜索引擎、視頻網站、綜合門戶和垂直門戶等組成的主流網站占據了我國互聯網市場近80%的網絡媒體資源，且在未來有進一步集中的趨勢。與媒體資源相對應的廣告營收企業亦非常集中。百度和淘寶的搜索廣告營收遙遙領先，均超過280億。

2、展示廣告和搜索廣告：互為補充的組合關系

互聯網廣告相對于傳統廣告最大的不同在于其改變了用戶的購買決策模式，并使得廣告效果變得可監測。在傳統的廣告模式下，消費者的購物決策模式表現為AIDMA，即為從看廣告留下印象、產生興趣、形成記憶，并最后到商店形成購買行動的過程。而在電子商務和網絡廣告的環境下，消費者購物決策模式從AIDMA向AISAS轉變，形成了從廣告印象、產生興趣、搜索了解、到購買行動、并進行購物分享的新的購物決策過程。展示類廣告通過曝光激發用戶產生興趣(Interest)，進一步形成點擊(Click)，以及點擊后完成注冊或者購買的全過程變得可追蹤，因此CPC、CPA和CPS成為了基于廣告效果的主要結算方式。

展示廣告相比搜索廣告其優勢在于，通過形式豐富的展示廣告，廣告主有機會跟用戶溝通。然而，當前非常多的展示廣告曝光并沒有形成點擊轉化。品友互動和美國DSP公司Rocketfuel通過大量廣告投放數據發現，如果投放人群準確，90-99%的展示廣告曝光并沒有直接轉換為點擊，僅有0.1%的消費者會通過點擊來表達興趣，而同時會有10%的人由于這種興趣，會轉換成對品牌詞的搜索行為，最終實現注冊或銷售的轉化。因此，展示廣告和搜索廣告形成了互補的組合關系：展示曝光適合前期鋪墊，可以讓更多消費者知道產品；而搜索是主動搜索的流量入口，已經知道產品的消費者可以通過搜索廣告快速找到產品。

展示廣告生態圈進化：技術驅動模式創新，投放精準度提升在搜索廣告和展示廣告這兩種形式的對比上，搜索廣告由于是用戶主動搜索的結果，其廣告效果更加受到廣告主的認同。然而，隨著展示廣告技術的突破與創新，其投放精準度和效果都得到很大提高。因此，未來展示廣告的發展速度有望高于搜索廣告。隨著展示類廣告效果的不斷提升和廣告主的認可度提升，預計2016年展示廣告市場規模將達715.5億。

相較于成熟的搜索引擎廣告，展示廣告的技術和生態鏈仍在不斷發展和完善。搜索廣告早就進入了程序化、自動化購買的時代。通過SEM平臺自動出價、自動購買關鍵詞已經是非常成熟的模式。而展示廣告在過去的兩年實現了行業新技術的變革，新的商業模式和行業生態正在形成，其變化主要體現在兩個方面：

?1.由購買“媒置”轉變到購買“特定屬性的人群”。

?2.通過實時競價、程序化的自動出價來獲得展示廣告的機會。

為了實現上述兩大變化，實現展示廣告投放效率和精準度的提升，程序化購買成為必須條件。所謂的程序化購買即是自動化數字媒體的購買、優化和投放，來取代過往的人工購買和投放的方式。

展示廣告由過去的買斷媒置模式走向廣告網絡模式，廣告網絡基本實現投放自動化，效率有所提升，可以依據媒體類型甚至受眾行為特征進行廣告位購買，精準性上提升。廣告交易平臺及DSP等技術公司的出使展示類廣告的投放實現質的飛躍，程序化購買以及目標受眾精準投放促使展示類廣告效果大幅提升。

?對比之下，通過SEM平臺自動出價、自動購買關鍵詞已經是非常成熟的搜索廣告模式。在做搜索廣告的時候，要仔細研究每個關鍵詞以及設置每個關鍵詞的單價。

展示廣告能夠實現上述變化的基礎是用戶行為數據的積累和數據分析技術的成熟。從2012年國內DSP開始發展，到今天國內擁有DMP業務的DSP公司不斷增多，展示廣告生態鏈上的相關公司的算法技術已經較為成熟，對用戶分析的屬性從過去的幾個變為現在的幾千個屬性。通過對人群屬性、對廣告素材、對廣告投放效果進行多維度的數據分析，展示廣告進入了以算法技術為支撐的不斷動態優化的精準投放時代。

?展示廣告營銷行業生態正不斷進化：在以技術為核心競爭力的程序化購買時代下，新生態正快速崛起，并將逐漸取代以掌握媒介資源為核心優勢的網盟模式下的舊生態。

三、廣告網絡：媒介資源整合，精準投放初始形態

通過媒介資源整合能力，廣告網絡快速發展

隨著廣告主的媒體投放范圍增多，廣告網絡公司通過整合網絡媒體資源，幫助廣告主更便捷更有規模的投放廣告。當廣告主提出廣告投放需求后，廣告網絡(Ad Network)一方面對接媒體進行投放，另一方面將相關數據反饋給廣告主，形成更高效更可控的廣告投放過程。廣告網絡作為整合平臺，匯集眾多網絡媒體資源，并成為展示廣告投放的初始模式。

自1998年好耶成立，建立我國第一個廣告網絡平臺之后，2007年起，易傳媒、傳漾科技、悠易互通、聚勝萬合等互聯網廣告公司如雨后春筍般冒出。廣告網絡匯集的優勢媒體資源越來越多，市場規模快速擴張，增速領先于互聯網廣告市場整體水平。2009年我國廣告網絡平臺市場規模僅為21.1億元，經過5年發展，預計2014年市場規模將達到290.1億元，CAGR高達68.9%。

品牌、效果和搜索構成廣告網絡平臺的三大陣營。我國的廣告網絡平臺趨向多元化發展態勢，總體可以分為品牌廣告網絡、效果廣告網絡和搜索廣告網絡三大陣營。

?品牌廣告網絡：聚合門戶、垂直、視頻等優質媒體資源，幫助傳統廣告主實現品牌推廣營銷，廣告形式以展示類為主，常以CMT，CPM等方式計價。目前國內典型廣告運營商為易傳媒、隨視傳媒、傳漾科技、悠易互通等。

?效果廣告網絡：注重廣告最終營銷效果的體現，目前媒體資源以中小網站為主，服務于電商等網服企業，廣告計費方式傾向于CPA和CPS，國內代表廣告運營商為億瑪、MediaV、淘寶客等。

?搜索廣告網絡：建立者以搜索引擎運營商為主，在滿足效果營銷需求的同時兼顧品牌營銷。代表企業有Google AdSense、百度聯盟、搜狗聯盟等。競價排名來實現

從市場占比來看，品牌廣告網絡和效果廣告網絡的市場占比不斷提高，相比之下，關鍵字搜索廣告雖然呈下降趨勢，但仍然是廣告網絡平臺市場中份額最大的一部分。我們認為未來廣告網絡平臺在品牌推廣方面發展勢頭最為強勁，接入的媒介資源質量將不斷提升，同時品牌廣告網絡和效果廣告網絡在發展中會相互融合及促進。

2、媒介資源整合能力是核心競爭力

?商業模式：Ad Network行業的盈利模式以買賣媒體資源獲取差價為主。當媒體采購量達到一定規模時，網站會相應的給予返點。廣告網絡在運營模式上與傳統媒體的媒介業務更為相似，主要是買斷媒體資源，并進行分銷、賺取差價。因此，優質媒介資源的獲取能力和整合能力成為廣告網絡的核心競爭力。

?隨著上下游不斷壓價，利潤空間趨于萎縮。早期Ad Network的盈利方式類似于電視媒體廣告，低價買斷網絡媒體資源，再以高價售賣給廣告主從而賺取差價。資源買斷賺取差價的盈利模式僅針對廣告位進行交易，對Ad Network的下游議價能力要求較高，同時隨著上游廣告主不斷壓價，其利潤空間趨于萎縮。

3、廣告網絡公司紛紛拓展融入新生態

廣告網絡公司轉型融入新生態。廣告網絡傳統投放模式有諸多不足：由于價格和媒體庫存售賣壓力，其在廣告投放過程中存在嚴重的不透明。

同時，廣告網絡的投放模式通常是按之前制定的排期在固定的版位上完成。面臨新技術帶來的廣告投放模式的優化，廣告網絡公司紛紛開發人群定向技術，融入新生態。同時，隨著近兩年BAT等媒體巨頭推動程序化購買的發展，廣告網絡領域整合加劇。不乏有公司將其傳統媒介購買業務出售，在其新業務上通過選擇被并購從而依附有用戶數據和流量資源的靠山。

?通過人群定向進行廣告精準投放，技術服務賺取差價。隨著人群定向技術的發展，Ad Network在為廣告主提供媒體資源的同時提供數據分析優化服務，幫助廣告主實現目標人群定向投放。雖然提供技術服務的AdNetwork盈利同樣來自于買賣媒體資源的差價，但廣告主獲益于人群定向投放帶來的銷售增長，從而愿意為額外差價買單。

?不同于海外廣告網絡公司向SSP轉型，國內SSP發展弱化。廣告網絡公司往往與媒介有著深厚的合作關系，因此在海外能夠為媒體提供優化廣告位服務的廣告網絡公司，開始轉型成為技術服務型的SSP公司，幫助媒體進行廣告網流量監控和定價分析。但國內互聯網媒體自身實力強勁，弱化了國內SSP的功能和發展。

四、RTB(實時競價)交易將展示廣告帶入新紀元

1、RTB重塑展示廣告購買模式：從買廣告位到買人群

RTB實現目標受眾購買，代替媒置購買，達到精準化投放效果。在Ad Network的交易環境下，廣告主無法精確的抓住有效目標受眾，因此造成廣告投放預算的浪費。RTB實現目標受眾購買，可幫廣告主大大提高廣告投放的精準度，降低網絡廣告的無效預算，從而減少浪費降低成本。2011年，據Econsultancy在全球范圍內真對廣告主的一份調研報告結果顯示，48%的受訪者認為RTB能夠有效提升整體績效；42%受訪者表示RTB交易可以減少浪費降低成本。

?實時、競價縮短了廣告投放優化周期，實時的動態優化得以實現。RTB(實時競價)交易帶來的改變除了人群定向購買之外，最關鍵突破還在于實時競價。在傳統營銷的提前包斷的模式下，廣告投放優化的間隔周期比較長。傳統模式下需要更久的時間才能拿到投放結果數據，優化投放也需要更漫長的人工談判實現廣告位購買等環節。而通過RTB，看似復雜的一系列購買過程從用戶點擊網站至看到頁面上的內容和廣告，瞬間即可完成。這種程序化購買模式取代人工談價，將投放過程變得更加高效。同時，RTB模式下，投放數據是實時可看的，3分鐘之后就能知道投放效果數據，進而實現實時投放優化。

精準人群定向技術提高媒體的長尾流量價值，實現雙贏。在廣告網絡的環境下，媒體的長尾庫存流量變現價值較低，而RTB交易模式下，通過人群定向技術，提高精準度，進而實現長尾媒體的價值提升，整體提高網絡媒體收益。目前，國內與Ad Exchange對接的媒體資源以長尾流量為主，RTB模式的不斷成熟使得國內長尾網絡媒體資源得以充分的利用。

2、實時競價交易的運營模式

在實時競價的展示廣告投放模式下，交易平臺、DSP、SSP和DMP作為不可缺少的產業環節，它們各自扮演著非常重要的角色：

DSP--需求方平臺(Demand Side Platform)：服務于廣告主，在Ad Exchange中通過RTB的交易模式對目標受眾進行購買，在提高廣告效能的同時節約廣告預算開支。

DMP—數據管理中心(Data Management Platform)：把分散的第一、第三方數據進行整合納入統一的技術平臺，并利用這些數據進行標準化和細分，從而判斷受眾屬性，是RTB交易模式運營的基本。

?AdExchange—廣告交易平臺：“證券化”的廣告交易平臺模式，使廣告主和互聯網媒體如買賣股票般進行廣告位交易。在AdExchange中，商品為待展示的廣告位。目前，通過AdExchange交易的廣告位以展示類廣告為主。

SSP—供給方平臺(Sell Side Platform)：服務于媒體方，整合互聯網媒體資源，專注于流量變現優化、廣告位優化、展示有效性優化等。SSP可以充分利用媒體的庫存資源，使媒體主獲得更高的收益。

?RTB交易過程解析：交易平臺、DSP、SSP和DMP各環節協作配合完成高效精準的廣告投放全過程。在廣告交易平臺中，商品為待展示的廣告位，競價者為代表廣告主的需求方平臺(DSP)。當多個DSP同時參與競價，價高者勝出，即可將廣告內容投放至廣告位送達目標受眾。整個過程完全由計算機程序執行，瞬間即可完成。具體過程如下：

Step 1：受眾訪問互聯網媒體，瀏覽頁面時產生相應的行為數據(即cookie)。

Step 2：作為資源方的SSP(供應方平臺)在接收到受眾的行為數據后迅速向Ad exchange提交一個相應的廣告位代碼，同時由DMP(數據管理平臺)判斷受眾屬性并向DSP發送競價請求。

Step 3：DSP(需求方平臺)收到Ad exchange的競價請求后，立即通過實時競價(RTB)交易方式確定出價最高的廣告主。

Step 4：出價高的廣告主獲得展示機會，并將廣告送達給目標受眾。

3、我國RTB產業鏈現狀及各環節的盈利模式

我國RTB市場規模井噴式增長，但與美國相比體量較小。我國RTB尚處于初始成長階段，2012年其市場規模僅為5.5億，預計2017年將超140億，年復合增長率高達191%，由此可見我國RTB市場處于井噴式發展過程中。然而，與美國發達國家RTB技術發展相比，我國RTB市場規模相對較小。

生態圈較為分散，垂直領域集中度有待提高。國內RTB行業沒有形成細致的分工，未來細分環節的集中度有待提高。國內領先RTB技術提供商如品友互動、MediaV、悠易互通、易傳媒等均在DSP、DMP和SSP多個環節有所布局。此外，當前我國尚未形獨立的第三方DMP，多數DSP或AdExchange通過自主研發的DMP，為廣告投放過程服務。未來獨立的第三方DMP將會出現，并推動RTB產業鏈進一步健康發展。

RTB模式下，產業鏈中各環節的盈利模式：

?AdExchange：作為互聯網廣告位的交易場所，Ad Exchange主要通過向DSP及SSP/媒體收取“會員費”來獲取盈利，如同證券交易所一樣。

?DSP：作為實現RTB交易模式最為關鍵的環節，DSP企業的盈利主要來自于提供廣告投放服務而收取的費用。其盈利模式還將在下一章節詳細闡述。

?SSP：服務于媒體資源的SSP主要的盈利模式為向互聯網媒體資源收取費。

?DMP：Ad Exchange產業鏈中盈利能力較弱的環節，主要通過向數據使用方收費的方式創造盈利。

五、程序化購買勢如破竹，帶動DSP行業火力全開

1、程序化購買進入高速發展期，2019年預計達174.7億元

?程序化購買是指通過數字平臺，代表廣告主，自動地執行廣告媒體購買、投放和優化，與之相對的是傳統的人力購買的方式。通過程序購買來取代人工購買，這樣的方式極大提高廣告主投放有效性，也提高了技術平臺的規模化程度和集中度。

程序化購買按是否實時競價，一般分為RTB實時競價模式和non-RTB非實時競價模式。程序化購買并不是隨著RTB的興起而產生的，在搜索廣告市場中早已經存在，通過SEM平臺自動出價、自動購買關鍵詞已經是非常成熟的模式。

RTB方式是程序化購買的終極目標，也是效率最大化的模式；

非RTB的方式，是基于傳統購買的媒體資源，進行程序化購買的優化，包括自動出價，但不涉及到實時競價。

我國程序化購買真正發展于2012年，但勢如破竹。預計2015年，我國程序化購買市場規模可達到14.7億元，2017年將達到174.7億元。從購買方式來看，以non-RTB競價為主的PPB購買模式在國內獲得更為快速的發展。

PPB(程序化優選購買)：主要針對優質媒體資源進行程序化購買。可以在保證優質媒體資源的同時提高精準細化的人群購買。我國PPB占比從2012年的5%提升至2013年的11%，預計于2017年達到69.1%的占比。

不論是哪種形式，程序化購買以DSP作為橋梁，實現包括優質資源在內的媒體購買。DSP不僅可對接Ad Exchange支持RTB交易模式，還可對接Ad Network和SSP針對優質廣告資源進行程序化購買。我們認為，DSP是實現程序化購買的關鍵所在。

優質資源的接入使程序化購買價值提升。2012年，在程序化購買形成的初期，媒體市場中僅有8%的優質資源接入程序化購買，程序化購買僅為互聯網廣告市場中的一個補充型購買方式。如今，已有約78%的優質媒體資源實現程序化購買，而且該比例持續快速提高，程序化購買以成為主流。

2、DSP快速發展，未來行業進入整合期

目前國內已有幾十家DSP，大致分為純技術公司和起源于媒介公司兩大陣營。2012年是我國DSP行業的發展元年，加之在廣告交易平臺的推動下，我國DSP市場規模迅速放大，呈井噴式發展。2013年，我國DSP市場規模同比增長178.5%，預計2017年將達到172.2億元。

在程序化購買日益成熟的同時，越來越多的需求方平臺如雨后春筍般冒出，目前國內已有幾十家DSP，可分為兩大陣營：

純技術出身的DSP，如品友，這類公司的特點是勝在技術，而非媒介資源。

媒介出身的DSP，多數起源于廣告網絡公司，其優勢在于擁有穩定優質的媒介資源。

國內DSP未來發展的幾個趨勢：

展示+視頻+移動，跨屏對接是DSP未來新亮點。DSP發展的初期，主要針對PC端的展示類廣告進行程序化購買。2013年起，PC展示類廣告程序化購買的成功正逐步向視頻及移動端擴散。目前，行業中多數DSP已實現與主流視頻網站的對接，開始針對視頻廣告進行程序化購買。同時，移動端DSP開始出現，并展示出強勁的成長力。我們認為未來DSP在網絡視頻和移動端程序化購買的發力將成為其快速成長的支撐，展示類廣告、網絡視頻廣告和移動端廣告的跨屏對接，實現消費者時間全方位覆蓋，將成為DSP的新亮點。

搭建自有DMP是國內DSP的現狀。DSP企業還可以通過為廣告主提供數據管理服務以獲取盈利，但占比較低。由于目前國內第三方DMP尚未出現，因此多數DSP企業搭建自有DMP。DSP企業可以在投放廣告過程中幫助廣告主管理、維護目標受眾，并依據相關數據為廣告主提供分析支持，以獲取盈利。與投放廣告服務而收取費用相比，數據管理服務盈利所占比重很低。

行業將進入整合期。日前，360已收購Media V聚效，拉開行業整合的序幕。此外，業內多家DSP企業均受互聯網大佬或傳統廣告集團的關注與接洽，我們認為未來DSP行業將進入整合期，依靠互聯網巨頭或廣告集團的嵌入式DSP或將逐漸替代獨立DSP成為業內主角，更多獨立DSP的生存面臨著巨大挑戰。

3、DSP公司的核心技術是盈利的基礎

DSP企業的盈利：通過提供廣告投放服務而收取的費用。由于通過DSP進行程序化購買可實現更精準的廣告投放，因此廣告主愿意為更好的廣告效能支付費用。由于目前DSP企業逐漸推出面向廣告主的自主化平臺，因此其盈利可分為兩部分。

廣告主委托DSP企業廣告投放時，DSP企業從CPM、CPC等計價方式中抽取一定比例提成作為盈利。

廣告主通過DSP企業推出的自助平臺進行廣告投放時，DSP企業對其收取平臺服務費。

以算法為核心的技術實力決定DSP公司的盈利能力。通過DSP進行互聯網廣告程序化購買最核心的技術為數據運算速度和基于數據的用戶精準定向。數據運算速度的快慢直接決定實時競價交易時成功的概率，而基于數據的用戶定向決定了是否可以實現目標受眾購買。此外，DSP可接入媒介資源流量的多少同樣決定了公司廣告平臺的實力。

六、以美國互聯網廣告發展趨勢為鑒

1、美國互聯網廣告收入首超廣播電視

2013年，美國互聯網廣告收入達到428億美元，同比增長17%，創歷史新高。美國作為互聯網廣告的發源地，其市場發展最早，在各方面引領著全球互聯網廣告行業的發展。如今，美國互聯網廣告市場已走過20年，作為全球網絡廣告的統領者，其發展趨勢值得借鑒與學習。我們認為，美國互聯網廣告市場發展至今已經歷了三個階段。2013年，美國互聯網廣告市場再以同比增長17%的速度創歷史新高，表現出強勁的增長力。

第一階段(1994-2000)：隨著美國互聯網產業初期的瘋狂增長，美國網絡廣告市場呈井噴式發展，形成第一個。

第二階段(2001-2008)：受全球經濟衰退及互聯網科技泡沫破裂的影響，2001、2002年美國互聯網廣告市場出現連續下滑，2003年才開始回暖，隨即進入快速增長階段，并于2008年達到第二個。

第三階段(2009-2013)：由于08年全球金融危機對互聯網產業造成的沖擊，2009年美國網絡廣告市場出現下滑，但在移動端及DSP、程序化購買等新技術的推動下，自2010年起美國互聯網廣告市場開始平穩快速增長，并與2013年達到第三個。

2013年，美國互聯網廣告收入首次超過廣播電視廣告。從美國各廣告媒體分類來看，互聯網是增長勢頭最為強勁的媒體，互聯網廣告市場規模一路上行，逐一超越傳統媒體廣告，并于2013年超越廣播電視廣告市場份額，達到發展中的一個里程碑。

2011年，互聯網廣告收入超越有線電視廣告。

2013年，互聯網廣告收入超越廣播電視廣告。

2、移動端互聯網廣告市場迅猛增長

美國從2010年開始出現移動端網絡廣告，其市場占比突飛猛進。2010年，隨著移動智能終端的普及，美國移動端互聯網廣告初現市場，作為網絡廣告市場中的新入者，其市場份額不足3%。然而，在接下來3年的發展中，移動端網絡廣告市場突飛猛進，實現三級跳，并于2013年達到市場占比9%。

美國移動互聯網廣告年復合增長率高達123%，強勢帶動互聯網廣告市場發展。從2010年以來，美國移動網絡廣告市場份額增長速度遠遠高于整體網絡廣告及非移動端網絡廣告市場增速。我們認為，移動網絡廣告的爆發式增長，成為帶動美國互聯網廣告發展第三階段的重要因素之一。

2004-2013年，美國整體互聯網廣告市場CAGR為18%；2004-2013年，美國非移動端互聯網廣告市場CAGR為12%；2010-2013年，美國移動端互聯網廣告市場CAGR為123%！

3、RTB在美國將成為主流交易方式

美國RTB交易模式進入成熟期，2017年廣告支出將達84.9億美元。2008年，美國DSP平臺起步，隨即誕生RTB交易模式。我們認為美國RTB交易模式經過5-6年的快速發展，現已進入穩定增長的成熟期。此外，RTB交易模式市場規模的擴大速度遠高于美國展示類廣告市場份額的增速，因此，我們認為RTB為推動美國展示類廣告市場規模擴大的重要因素。

發展初期(2008-2010年)：2008年RTB并未迅速普及，經過2年的市場培養后，2010年在美國展示類廣告中，RTB交易支出達到3.96億美元，占比僅為4%；

爆發期(2011-2013年)：美國RTB開始爆發式增長。2011年全年實現支出為9.86億美元，同比增長高達149%；

成熟期(2014年起至今)：美國RTB市場進入成熟期，同比增長率逐年放緩，市場份額穩步提升；預計2017年美國RTB廣告支出將達84.9億美元，占展示類廣告支出的29%。

美國RTB生態圈已趨于成熟，垂直細分領域服務完善。從展示類廣告LUMA scape來看，美國RTB生態圈中各個細分領域都有公司重點且專一的布局。尤其是目前中國較為欠缺的DMP領域，美國已有多家成熟的數據管理公司專門從事相關工作并提供技術支持。專一的細分領域布局為美國RTB生態圈內公司定位的特點，相比之下我國RTB生態圈中各細分領域交叉布局的現象有望在發展中形成集中化的趨勢。

4、程序化購買市場占比節節高

程序化購買在美國已得到多數廣告主和媒體資源商的認可，其口碑相傳的方式將形成極快的擴散速度。根據2013年9月由Winterberry Group和IAB共同發起的一份調查問卷顯示，美國已有大部分銷售主管開始使用程序化購買來解決互聯網廣告投放問題。

超過一半的廣告主認為程序化購可使其更精準的定位目標受眾，從而實現更多的交易。

對互聯網媒體資源商而言，程序化購買可以更好地解決難以處理的冷門廣告位，對提高收益的幫助十分顯著。

美國展示類廣告中，程序化購買市場規模大幅上升，2013年達到75億美元，同比增長56.3%，預計2017年將達到169億。程序化購買中的PPB(程序化優選購買)使得曾經回避程序化購買的大型品牌廣告主和優質網絡資源提供商逐漸調整戰略，開始擁抱程序化購買。市場情緒的轉換使得美國程序化購買市場份額節節攀升，預計2014年將同比提升30.7%。

2017年，美國互聯網廣告購買方式中，程序化購買將占83%的市場份額。程序化購買中RTB和非RTB兩種交易模式逐漸被認可，兩者的共同增長促進程序化購買在網絡廣告市場中占比逐年提高，預計2017年將達到83%，成為最重要最常用的廣告購買方式。

5、4A廣告公司成熟布局Agency Trading Desk

Trading Desk一詞借用了金融行業中“交易專柜”的概念，是廣告商進行數字化廣告投放的工具，常隸屬于大型媒介購買集團。ATD的功能類似于DSP，卻比DSP更加強大。ATD可將DSP、SEM以及傳統購買方式融合進程序化購買，為廣告主提供定制化全案服務的同時更加注重保護廣告主的品牌安全。

美國4A廣告公司如宏盟，目前已發展為跨國際的大型綜合傳播集團，具有雄厚的資本基礎和客戶資源，服務的廣告主以國際大型知名企業為主。站在客戶的角度出發，為了提供更好的全案服務，宏盟于2009年成立trading desk-- Accuen Media，如今已運營了5個年頭，其市場發展已較為成熟。

七、投資策略

我國互聯網廣告市場未來潛力巨大

互聯網廣告行業風起云涌，備受資本市場關注。近期，阿里巴巴欲投資美國互聯網廣告技術公司AppNexus以及360對Media V聚效的收購反映出互聯網廣告平臺的價值正在被業內巨頭所重視。其實，發展前景光明向好的互聯網廣告行業，早已受到資本市場的追捧，目前我國多家互聯網廣告技術公司都已拿到多輪投資。A股中多家傳統廣告營銷公司積極開展互聯網廣告業務，更有企業跨行業并購大力拓展互聯網廣告業務線(如利歐股份收購Media V聚合萬合)由此映出我國網絡廣告行業正處于快速積極向上的發展態勢中。海外證券市場中頻現互聯網廣告技術公司的身影，也為我國互聯網廣告公司的發展樹立榜樣。

2013年9月，美國互聯網廣告技術公司RocketFuel在納斯達克上市；

2013年10月，法國互聯網廣告公司Criteo在納斯達克上市；

2014年3月，美國廣告交易平臺RubiconProject在紐交所上市；

2014年6月，日本最大DSP公司FREAKOUT將于在東京上市。

從長期發展來看，先進技術和優質客戶資源使互聯網廣告公司更具有投資價值。我們認為互聯網廣告公司最核心的要素為先進的科學算法和優質的客戶資源。先進的科學算法可以幫助廣告主在進行目標受眾確認的同時，更迅速更合理的出價從而獲得廣告展示機會；而優質的客戶資源是互聯網廣告公司賴以生存和發展的基礎，會為互聯網廣告公司的品牌實力加分。因此，我們認為兼具先進技術和優勢客戶資源的公司更具有投資價值。

目前本土發展的特征決定我國廣告公司的發展方向。有別于國際大型傳播集團，我國廣告公司多以本土化發展為主，其競爭實力與國際4A相比還有一定差距。目前我國媒體資源的轉變才剛剛開始，我們認為國內傳統廣告公司在開展數字化營銷服務的過程中會向國際4A學習，力求為廣告主提供完善的全案服務，而專注于互聯網領域的廣告公司將相繼登場。從數字化營銷服務角度分析，我們推薦藍色光標、省廣股份、思美傳媒和利歐股份。

藍色光標300058：方向明確，堅定數字化轉型

公司未來數字化業務將占業務總額的四分之三。公司明確將數字化業務發展目標定為業務總額的75%，表明堅定大力開展數字化業務的決心。

目前，公司數字化業務約占業務總額約45%，未來將有至少30%的發展空間。公司的數字營銷業務集中在四大方向：大數據、電子商務、移動互聯和視頻業務。

大數據方面，我們認為公司利用大數據進行分析后為客戶進行更為精準的廣告投放，不僅可以提高客戶廣告效能，增加顧客滿意度，同時機器化的運營模式可以為公司降低人力成本。

電子商務領域，公司可向客戶提供優質全面的電子商務營銷方案，以提高行業影響力。

移動互聯方面，公司可借助思恩客在互聯網游戲廣告領域的積累，逐漸切入到移動互聯端，并與公司其他業務形成更好的協同發展。

視頻廣告領域是與傳統媒體廣告最為相似的互聯網廣告形式，公司可利用已積累的資源更好的開發視頻廣告業務。

再融資放開利好公司外延式發展。證監會于2014年3月21日《創業板上市公司證券發行管理暫行辦法(征求意見稿)》，規定創業板上市公司可以向不特定對象公開發行股票，也可以向特定對象非公開發行。其中，公開發行股票須滿足資產負債率高于45%的條件，且不存在持有金額較大的交易性金融資產和可供出售的金融資產情況。2014年1季報數據顯示，藍色光標資產負債率為47%，同時不存在所列金融資產情況，已符合公開發行股票的條件。因此，我們預計2014年有望啟動新一輪融資計劃，解決資金問題后將實現更好的外延式發展。

根據萬德一致預期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.95和1.21，對應2014-2016年PE分別為40.13，30.07和23.57。

省廣股份002400：數字領域先行者，優質客戶潛力大

省廣股份作為中國本土最大的整合營銷傳播服務提供商，2008年便開始互聯網布局，在數字領域實屬先行者。公司從客戶角度出發，力在為廣告主提供一攬子營銷服務，2012年公司成立賽鉑互動，重點發力互聯網媒體業務，將省廣的資源優勢延伸到數字媒體中，并深度開發客戶的數字營銷需求。目前，公司客戶已有約20%的廣告投放比例涉及到互聯網渠道，未來公司將重點發展數字營銷及移動互聯業務。

2008年，成立網絡互動局，以網絡媒體采購為核心業務，加強策劃、創意、技術、SEM等數字領域的服務；

2012年5月，數字化運營系統正式投入使用；

2012年7月，全資子公司賽鉑互動成立。

大量優質客戶資源，互聯網廣告業務從內生做起。公司在廣告業發展多年，已積累大量優質客戶資源，隨著客戶在互聯網領域需求的提升，公司在數字領域的空間非常可觀。

根據萬德一致預期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.93和1.12，對應2014-2016年PE分別為32.63，25.13和20.81。

思美傳媒002712：加足馬力發展數字業務，做中國電通

以視頻貼片廣告為數字營銷業務切入點，打造一流的綜合傳播集團。思美作為A股市場中的營銷新軍，其業務實力不可小覷。結合自身發展經__歷及時下互聯網營銷的熱點方向，思美將視頻貼片廣告立為切入點，重點領域突破發展。同時，思美作為中國4A副理事單位及國家一級綜合服務類廣告公司，旨在為客戶提供完善的全案服務，公司在相關領域積極配備人員，充分調動部門之間協同發展，打造更具有競爭實力的國內一流傳播集團，有利于打開未來成長空間，發展向好。

內在培養+外延式擴張打造強大數字營銷部門。公司以人為本，力求符合未來發展的“1+1>2”的最佳方案。2013年，思美重金打造數字部，大量招募人才組建互聯網團隊。公司互聯網廣告部門已小有成績，2013年貢獻營收2000多萬。思美通過培養自己的互聯網團隊，可以更加了解公司在該領域中的發展需求，從而在外延式擴張過程中更好的接觸標的公司并為其提供發展平臺，促進與標的公司之間的融合，達到“1+1>2”的效果。

投資建議：我們中長期看好公司的發展。我們預計公司2014-2016年的營業收入分別為18.94、22.83、28.53億，同比增速為15.60%、20.50%和25.00%；歸屬于母公司凈利潤分別為1.05、1.17和1.31億元；對應EPS分別為1.231、1.367和1.541元。

利歐股份002131：公司轉型殺入數字營銷廣告圈，成為黑馬

篇6

前言

一：網絡營銷在中國

二：企業網絡營銷現狀

三：搜索引擎營銷應用

四：B2B網絡貿易應用

五：其他營銷工具

六：企業對于網絡營銷的認知

七：搜索營銷之弊端

八：B2B網絡貿易根本

九：網絡營銷趨勢

十：寫在最后

正文：

前言

筆者從事互聯網工作兩年有余。自認為對于如今企業間互聯網營銷略知一二，貿然落筆，如有謬論但請直言。

互聯網，在筆者眼中就是金庸老爺子筆下的江湖：派別林立，正邪難辨。三大門戶網站鼎立，相互牽制;搜索營銷和及時通信獨步江湖，無與爭鋒;奇門怪派林林總總，各領。

于是乎很多企業如好武之熱血青年迫不及待的尋找靠山，自認為借助門派的力量貌似就可以笑傲江湖，出人頭地，金銀滿缽。

然而這江湖既然有如此多的派別，必定說明都有其過人之處——存在即合理，這是亙古不變的真理。所以只想假虎皮之威者，多浪費青春與金錢，一事難成;而兢兢業業刻苦修煉者，即使加入在小的門派也能叱咤武林。

一：網絡營銷在中國

網絡營銷是指通過互聯網而進行創造以及滿足用戶進而盈利的一種商業行為。自互聯網誕生起，網絡營銷服務被發掘的淋漓至盡。搜索引擎、B2B、群發、統計客服等等一系列的工具如雨后春筍般的冒出來。

而2010年06月08日《中國互聯網狀況》白皮書的，更是明確指出建立了電子商務系統的大型企業已超過50%，通過互聯網尋找供應商的中小企業超過30%，通過互聯網從事營銷推廣的中小企業達24%等數據。網絡營銷這個趨勢在中國已經是在蓬勃發展。生產型、貿易型、服務型各行各業通過使用網絡營銷而消除了與客戶之間的時間以及空間的局限性，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經濟。

篇7

中圖分類號： P2 文獻標識碼： A

0 前言

耐堿涂塑玻璃纖維網格布作為重要的建筑節能保溫材料，其性能的好壞對工程質量有著重要的影響。

本文根據相關規范JGJ 144―2004、JG 158―2004、JG 149―2003標準要求，對耐堿玻璃纖維網格布斷裂強力，耐堿斷裂強力進行檢測，分析不同檢測方法及實驗因素對實驗結果的影響。

1實驗方法的影響

本文網格布裁剪成長300mm，寬50mm試樣。

1.1依據標準JGJ 144―2004

1.1.1標準法

將試樣浸泡于5%NaOH溶液中28d，實驗結果如下：

表1.1 JGJ 144 標準法實驗數據

1.1.2快速法

將試樣置于80℃的混合堿液（NaOH 0.88g，KOH 3.45g, Ca(OH)2）中6h，實驗結果：

表1.2 JGJ 144 快速法實驗數據

1.2JG 158―2004

根據JG 158―2004標準要求，配置水泥漿液。

1.2.1標準法

將試樣浸泡于配置好的溶液中28d，試驗結果：

表1.3 JG 158 標準法實驗數據

1.2.1快速法

將試樣置于80℃的水泥漿液中4h，試驗結果：

表1.4 JG 158 快速法實驗數據

1.2.3JG 149―2003

根據JG 149―2003標準要求，制作式樣350mm，將試樣浸泡于5% NaOH溶液中28d，實驗結果：

表1.5 JG 149 實驗數據

2 過度烘干試樣對實驗結果的影響

在大量的檢測過程中，發現試樣過度烘干后對實驗結果有較明顯的影響，為了證實該現象，將試樣放入60℃的烘箱中48h，觀察實驗數據。

表2.1 混合堿液快速法干燥實驗數據

表2.2水泥漿液快速法干燥實驗數據

3 拆邊與不拆邊對實驗結果的影響

折邊的試樣 未折邊的試樣

表3.1未折邊實驗數據實驗數據

表3.2折邊實驗數據實驗數據

4分析與結論

4.1試驗方法的影響

4.1.1 JGJ 144標準數據計算結果表明，在5% NaOH溶液中浸泡28d后，樣品的耐堿斷裂強力明顯降低，與快速法相比徑向降低24%，緯向54%，由于試樣經過28d的浸泡，表面耐堿涂層破壞嚴重，使耐堿后的斷裂強力明顯降低。

4.1.2 JG 158標準法數據計算結果表明，與標準JGJ144―2004檢測結果相似，在水泥漿液中浸泡28d后，樣品的耐堿斷裂強力也是明顯降低，徑向降低34%，緯向降低51%。

4.1.3 JG 149標準數據計算結果表明，該樣品經過標準法實驗后，耐堿斷裂強力徑向：762.41N/50mm，緯向：1354.13 N/50mm，符合標準要求（N≥750N/50mm）；耐堿斷裂強力保留率徑向：59.39%，緯向：52.39%，符合標準要求（B≥50%）。

4.2 過度烘干試樣的影響

實驗數據可以看出，在混合堿液快速法浸泡后，經干燥48h后,試樣經向斷裂強力比未經干燥的耐堿斷裂強力高13%，耐堿斷裂強力比未經干燥的耐堿斷裂強力高出9%，且耐堿斷裂強力保留率為比未經干燥試樣的耐堿斷裂強力保留率高13%；緯向經干燥后斷裂強力比未經干燥的斷裂強力高11.64%，耐堿斷裂強力高19.40%，耐堿斷裂強力保留率為87.31%，高出9%。試樣經80℃水泥漿液浸泡4h后,同樣置于60℃烘箱中干燥48h,其經向耐堿斷裂強力比未經干燥的試樣的斷裂強力高9%，緯向高出15%。

綜合以上兩種實驗現象可以看出，經充分干燥后的試樣，其實驗數據都有一定程度的增大，對實驗結果的真實性有較大的影響。所以，實驗過程中宜按照標準要求烘干2h后，放入標準實驗條件調節，再進行斷裂強力實驗，避免將試樣進行過度烘干。

4.3 拆邊與不拆邊對實驗數據的影響

從實驗數據計算可得：拆邊與平均值差異徑向8.81、25.69、-40.18、19.81、-14.13；緯向-6.89、-59.74、39.62、52.86、-25.84；耐堿徑向-53.53、7.53、82.87、-19.67、-17.19；耐堿緯向-18.67、42.48、30.23、-60.61、6.57。

未拆邊與平均值差異徑向-173.78、3.17、115.83、130.57、101.29；緯向131.78、62.42、7.49、52.86、-332.25；耐堿徑向19.92、-56.79、-115.82、5.89、-28.53；耐堿緯向-106.29、39.44、30.23、139.63、43.04；

未折邊的試樣其斷裂強力單個值離散較大，實驗數據的選取較難，折邊后的實驗數據離散較小，數據可以直接選用為最終實驗結果。

【參考文獻】

[1] 《外墻外保溫工程技術規程》JGJ 144-2004

篇8

中圖分類號：G230.7 文獻標識碼：A

1建站背景

1.1現狀分析

《環球時報》轉載的一份讀書調查報告顯示，在現代生活中39.6%的人在一個月內基本不讀書，其中稱“沒時間讀書”的為37.8%。另一份大學生閱讀古典文學的調查報告中顯示，認為有必要閱讀古典名著的占85.29%，經常閱讀古典名著的卻只占38.24%，還有26.47%的學生沒讀過四大名著。

從我國每版物數量來看，我國國民的閱讀量是驚人的，但這些出版物當中存在著良莠不齊，有些雜志趣味趨于低俗，不能給人們帶來優秀的思想文化。而網絡技術的急速發展，使大學生的注意力過多的集中于網絡世界，遠離書本。另外，外來文化的入侵，也使人們開始遠離經典名著中的文化，并且現在人們追求的是一種快餐文化，使人們越來越浮躁，越來越急功近利，囫圇吞棗，對書的內容一知半解。而那些經典的名著，則恰恰是需要你能靜下心來，細細地品味，慢慢地琢磨的書本。所以在今天這個追求快節奏的社會里，名著的閱讀人群可能面臨著逐步減少的境界。但這對我們個人，甚至用長遠的眼光來看，是會對整個社會的整體的素質的發展都會造成的影響。因此需要通過閱讀經典名著，讓讀者靜心品味，從中獲得一種正確的人生觀和價值觀。

1.2目的和意義

優秀的文學作品傳達著人類的憧憬和理想，凝聚著人類美好的感情和燦爛的智慧，閱讀優秀的文學作品，對了解歷史，了解社會，了解人生的意義，是一件大有裨益的事情，文學作品對人的影響，是潛移默化的，閱讀文學作品，是一種文化的積累，一種智慧的累積，一種感情的累積，閱讀優秀的文學作品，是一個文明人增長知識、提高修養、豐富情感的幾個重要的途徑。

本網站的定位是一個個人門戶網站，主要介紹古今中外優秀經典文學著作的基本信息，如中國四大名著《紅樓夢》、《三國演義》、《西游記》、《水滸傳》等，外國名著如《簡 愛》、《苔 絲》、《飄》等，以及許多中外優秀小說如《暮光之城》、《哈利波特》等等。制作本網站需要大量相關名著的文字、圖片等資料，當今網絡的發展，使得各種資源的獲得成為可能。

2 主題思想

經典是千百年來先人生活經驗和生命智慧的系統總結和理論提升，解決的是人的生命、生存、生活中最根本、最普遍的問題，而雜書解決的則是人的生命、生存、生活中細枝末節、具體零散的問題。所以，讀經典可以使人獲得取之不盡、用之不竭的精神營養源，幫助人樹立信仰理念，引導人明辨是非，確立人的生活方式和行為方式。在眾多書籍中，不朽的經典名著凝聚了世代人類思想藝術的精華，可以陶冶思想情操，給人以深沉的思維空間。本網站通過介紹古今中外的名著，如中國四大名著《紅樓夢》、《三國演義》、《西游記》、《水滸傳》，外國名著如《簡 愛》、《苔 絲》、《飄》等，以及許多中外優秀小說如《暮光之城》、《哈利波特》等，讓讀者了解古今中外的文化、開闊視野，使其獲得一種正確的人生觀和價值觀。更深層次的主題思想是通過古今名著宣傳古今中外的文化。

3頁面設計

3.1 風格及布局

該網站的logo為書架，體現了網站的主題；網站的背景樂包括古箏、琵琶、二胡等，營造典雅的文學氣息；頁面既包括靜態元素和動態元素，避免了讀者長時間看靜態頁面的視覺疲勞；網站導航的基本作用是為了讓用戶在瀏覽網站過程中不至迷失，并且可以方便地回到網站首頁以及其他相關內容的頁面，本網站主要使用模塊導航，導航條內容比較簡明，讀者可以方便地找到自己感興趣的書籍。整體上來說，網頁布局及色調比較清晰、舒緩、幽雅，符合人們對經典文化的視覺感受。其結構示意圖如下圖1：

3.2技術實現

該動態網站主要采用靜態網頁技術和動態網頁技術相結合的方式實現，采用table+div+css對網站進行布局，其中HTML設計網頁的結構，網頁元素的位置和類別、以及網頁元素的顯示效果等；用CSS控制頁面文本屬性，如字體、字形、字號等， 還可以控制如邊距、縮排、顏色、等排版屬性等；使用DIV圖層布局，為元素的定位和網頁布局帶來極大的方便，同時也為空間動態元素奠定了基礎。另外還用到了網站建設的基本技術：photoshop效果圖、flash實際動畫效果，以及javascript腳本語言等。

4模塊分析

4.1結構分析

本網站分為兩大模塊：交互模塊和瀏覽模塊，這兩大模塊是我們建站的依據，在此基礎上又劃分出了其它小模塊。交互模塊分為用戶注冊和登陸，主要是面向讀者用戶的，當讀者在本網站注冊后，將能夠享受跟多的特權，例如：能瀏覽更多的書籍，能隨時看到新增書目等，用戶也可以在線以跟帖的方式交流讀書心得，并且提供好的書目連接件。

瀏覽模塊分為網站介紹、信息平臺、特別推薦、書目詳情、促銷書目以及精品書目分類等，下面將對瀏覽模塊的各個部分進行簡要的介紹。

網站介紹部分：介紹了網站等的一些基本信息，重點介紹了網站內容，本網站是一個圖書門戶網站，網站的內容具有真實性、實時性，在功能上上具有實用性、互動性，還列出了一些本網站中收藏的經典名著等。

信息平臺部分：這部分介紹了當前的熱銷書目，包括很多經典名著和暢銷小說，例如《簡愛》《飄》《暮光之城》。讀者進入信息平臺部分，能夠對當前的熱銷書目一目了然，也可以方便的選擇喜歡的圖書進行閱讀。我們會隨著熱銷書目的變化及時作出更新，使讀者能夠及時了解暢銷書目，從而促進其選擇性閱讀。

特別推薦部分：進入該部分后，讀者可以伴隨著幽幽的古箏之聲，瀏覽古今中外的文學經典，享受音樂與文字帶來的心靈的觸動。本部分中，特別推薦的書籍，在左邊都配有相應的圖片，而右邊對應的是內容簡介，從簡介中讀者便可以知道書籍的主要內容，從而可以根據自己的喜好與需求，選擇相應的書籍進行閱讀。

書目詳情部分：本部分分為書目詳情介紹與其他書目兩部分。書目詳情介紹部分，包括所選書籍的一些基本信息，如價格、作者信息、章節瀏覽以及通過超鏈接在百度上查看書目中人物詳情，并為讀者設置了與此書類似的、可能感興趣的圖書。以《紅樓夢》為例，詳細介紹了書籍的主要內容，讀者進入該部分還可以瀏覽相應的章節，進行詳細的閱讀。在該頁面中，讀者可以點擊“其他書目”，查看其他書籍，點擊喜歡的書目圖標就可以進入書目詳情介紹部分。

4.2資源組織

名著具有比較豐富的情感內涵，體現人與人之間最普遍的情感，如至死不渝的忠貞，熱情似火的浪漫，純潔無暇的童真；有些文學作品本身就是一種以真善美為目的的理想藝術，蘊含著豐富的人文內涵，可以啟迪人生，熏陶品德，塑造和凈化心靈；所以“book-store”網店在選擇書目的時候，盡量選擇可以激發人感情的吸引力、同時有比較引人深思的書目。然后把各種不同的書籍分門別類，以方便讀者快速查找。而且所有的書籍都是精心挑選的，目的在于使讀者在閱讀書籍的時候與故事中的形象產生心靈的共鳴，潛移默化地接受情感和人格的陶冶，從而激發出內在的激情，增強對世界、對人生、對情感的感受力。

5網站活動的開展分析

在“用戶天地”模塊中，提供了信息發送內容。當戶用在瀏覽該網站時，遇到問題或是對本網站有好的建議請及時與我們聯系，用戶也可以通過這種方式向我們推薦好的書籍，并寫明推薦理由。每推薦一本好書并被我們選為特別推薦書目，用戶將獲得10枚閱讀金幣，可在本網站使用金幣閱讀書籍。

同時，可以讓用戶免費閱讀一部分書籍內容，激發讀者的閱讀興趣，從而帶動網絡讀者的經濟消費。在用戶點開書籍的詳細閱讀后，可免費閱讀一部分內容，如用戶要繼續閱讀可以在線支付對應的書籍現金進行電子閱讀，也可以點擊圖書的鏈接，購買書籍實物。以《紅樓夢》書籍為例，在讀者點擊《紅樓夢》的圖標，進入其對應的詳細閱讀內容中。在索引1-10集中，讀者可免費閱讀該部分內容，當讀者要繼續閱讀11―36集內容時，讀者有兩種選擇：一種是在線支付電子閱讀的費用，便可以繼續在線閱讀；另一種是點擊購買書籍實物的鏈接，便可以獲得實物書籍。讀者可根據自身的喜好來選擇繼續閱讀的方式――電子閱讀或實物閱讀。

6總結

閱讀名著能提高一個人的涵養、學識、氣質，可以陶冶情操，開拓眼界，培養情趣，鍛煉能力。閱讀名著會讓我們的人文價值、人文精神不斷地得到升華，豐富思想內涵，提升審美品位和精神追求；品位文學形象，提高審美感受力；開闊我們的視野，了解古今各國文化。所以，“book-store”門戶網站為讀者開了一扇通向文學殿堂的大門，在這里讀者可以瀏覽豐富的文學作品，徜徉于文學的天堂。

參考文獻

[1] 田苗苗.基于面向對象技術的軟件開發方法[J].吉林師范大學學報（自然科學版），2004（2）.

篇9

中圖分類號：F253.2 文獻標識碼： A 文章編號：

目前配網物程需要3個月左右，在中標結果下達后，全省11個地區局和64個縣局共75家單位分別按照不同供應商、不同物資類別進行合同簽約，每個招標批次合同數量多達幾千份，耗時超過20天。75家單位物資部門按照各自簽訂合同開展履約，由于受宏觀經濟變化和需求計劃差異影響，導致未正常履約合同數量很多，庫存數量驟增。根據省公司2012年6月《倉儲情況分析報告》，全省配網物資庫存高達17億元，其中居前3位是中低壓電纜6.48億元、導線4.48億元、配變1.96億元，占76%，造成庫存居高不下主要原因分析如下：

一．現狀分析

1、需求計劃準確性較差。首先，由于物資招標采購時間較長，從上報計劃到交貨入庫時長達半年，而配網項目受地方經濟影響很大，導致需求計劃很難準確；其次，計劃一般由生產、基建部門提報，不受物資考核指標制約，一般會考慮一定冗余來保證自身工作不受影響；再次，物資部門受權利、責任等各方面約制，平衡利庫工作難以開展。

2、全省間調配難度很大。全省75家單位中，11個地區局是省公司分公司，64個縣局都是獨立法人子公司，由于合同是75家單位各自簽訂，物資調配會涉及到合同法人主體和結算主體變更，也會影響到物資考核指標完成。如果要進行調配，后續工作非常繁雜，而標準化程度低下，也是制約調配工作重要因素。

3、同業對標考核壓力大。按照國網公司同業對標指標計劃完成率和到貨完成率考核要求，到合同約定交貨期就必須在ERP中做入庫。不管實際是否要用都在ERP中入庫，導致庫存量增加。

4、ERP統計數據還不夠完善。目前的庫存數據是通過ERP獲取，而同業對標只對入庫進行考核，對出庫、領料、退庫、轉庫的操作沒有要求，導致有些實際已領用但未在ERP系統中操作或預留未及時清理，都會引起庫存虛高。對數據有效性產生一定的影響。

5、部分呆滯物資、待報廢物資由于種種原因未及時進行處理。

二、配網物資集中簽約配送可行性分析

簽約模式變更

物資集約化管理開展以來，招標采購已逐步達到一級招標，高度集中，按照供應鏈管理的基本原理，認為全省配網物資應全部以“省公司”為買方主體，統一與供應商簽約，11個地區局以省公司庫存調撥方式供應，64個縣局子公司以省公司平價銷售模式進行結算。采用該簽約模式，具備如下優點：

（1）可以大量減少合同數量，縮短簽約時間。由于買方從75家變成了1家，每個招標批次只需要按照供應商分別簽約即可，同一個供應商不同產品、不同規格通過合同附表列明。初步測算，合同數量和簽約時間至少降低90%。

（2）完成同業對標指標更具主動性。通過集中簽約模式，完全可以考慮正常生產周期基礎上將合同交貨期盡量延長，比如半年或一年 ，同時在合同條款中明確，實際交貨時間是買方發出交貨通知（訂單）后規定時間內，這樣，既對供應商交貨期作了約束，又避免了考核指標剛性。

（3）對供應商管控能力更強。省公司層面統一簽訂合同，物資數量和金額都較大，供應商就會更加重視，會更加積極響應對其提出交貨、售后服務等各方面要求。

（4）提升對供應商服務水平。因為供應商只面對一個買方，而不是75個市/縣局，可以大大減少其協調工作量，及時了解供應商需求和反饋信息，以促進對供應商服務水平進一步提高。

（5）產品質量信息收集更加集中，提高質量監督能力。由于合同集中簽約，省公司層面對合同履約和服務情況隨時跟蹤，對于產品質量差、服務響應性差的供應商，能更加直接地在招標階段進行約束。

2、供應配送模式變更

由于采用集中簽約模式，物資所有權屬于一個買方，可以實現按需供應，再按實際使用數量進行“后結算”，全省范圍內調配就非常容易。但，要實現全省統一配送還需要以下幾個體系支撐：

2.1 倉儲體系建設

按照國網公司構建“配送中心庫＋周轉庫”兩級集中倉儲網絡總體思路，建設省級中心庫以輻射周邊市縣周轉庫，縮減市縣倉庫數量。目前我省倉儲資源豐富，但資源分布較為分散，沒有省級實體中心庫，倉庫資源幾乎全部集中在區域一級庫。

根據全省省域面積、采用定量與定性相結合選址論證方法，和非線性混合整數規劃法，總結提出：中心庫選址為四個，分別為杭州、寧波、溫州、金華，周轉庫由市縣現有倉庫資源為主。

2.2 配送體系建設

根據國網公司物流體系建設具體思路：充分整合社會物流資源，形成使用現有物流資源提供應急服務和末梢服務，充分使用第三方物流資源提供日常服務電網物流服務體系。現階段可以考慮供應商配送，第三方物流配送，市/縣周轉庫自提三種模式相結合，以確保供應及時性。具體說明如下：

按照市/縣局需求計劃，在省物資公司統一指揮安排下，一部分由供應商直接配送到周轉庫；一部分由供應商配送到中心庫（以滿足中心庫庫存定額為主），從中心庫到周轉庫委托第三方物流定期或不定期配送，對于少量應急狀態需求和特殊需求，可以由周轉庫到中心庫自提，或通過第三方物流進行緊急配送。

供應商配送費用一般會包含在合同總價中，發揮好省物資公司調配統籌協調作用，做好供應商直接配送到周轉庫工作，可以大大降低配送成本和二次搬運成本。

在整個配送體系中，要充分利用省、市、縣三級物資公司現有資源，第三方物流由省物資公司負責，市/縣物資公司配合管理，中心庫由省物資公司負責委托管理，周轉庫由市/縣物資公司負責管理，形成二級管理網絡體系。

2.3信息平臺建設

國網公司物資信息管理主要通過ERP和ECP兩個平臺，為更好地做好配網物資集中簽約和配送工作，還需要開發建設一個輔助信息平臺。該平臺以條形碼為抓手，通過供應商、采購方、和使用方三方的信息互動、共享，對每件物資進行全壽命狀態跟蹤。主要應具備以下功能：

（1）條形碼作為最基礎、最重要管理手段，必須貫穿于整個信息平臺。它就像每件物資身份證，是物資各階段狀態信息鏈接紐帶。買方通過信息平臺向供應商發出訂貨通知，將每件物資條形碼編號通過信息平臺發給供應商，供應商負責按要求進行生產，并將條形碼標識在每件產品上。

（2）信息管理平臺以全壽命周期管理為理念，將物資訂貨、排產、交貨、入庫、檢驗、出庫、領用、安裝、故障、報廢各環節信息進行收集，條形碼貫穿始終。將物資各階段狀態信息都收集到平臺，可獲得足夠完整的數據源，便于按需制訂各類報表和數據統計。

（3）與供應商或縣局貨款支付和結算工作全部集成到信息平臺來完成，形成協同監督機制，防范廉政風險。

（4）信息平臺已實現中心庫和周轉庫所有出入庫信息跟蹤，那么所有倉庫庫存數量就在掌控之中。通過信息平臺，實現對周轉庫庫存數量調控，

（5）信息平臺要實現另一項重要功能就是質量監督。平臺可以按權限開放給所有用戶單位，特別是生產和基建部門。很容易進行信息匯總，并在全省范圍內進行共享。開發質量監督和供應商績效評價報表，降低人工統計工作量。

三、存在的主要困難和亟待解決問題

1、物資標準化是開展配網物資集中簽約配送的首要條件，是能否做好本項工作的關鍵。從2012年統計儲備定額的物料清單列出（按物料編碼統計）：電纜類別7900種，其中低壓電纜3300多種；導線2400種；10kV配變136種。如果不進行標準化，要對近萬種規格型號的物資開展統一配送工作是無法想象的。每個類別按照少量的定額儲備，總量也是巨大的。那么標準化工作如何開展呢？一是，對近2-3年來上述所有物料編碼的使用情況進行統計歸類分析，取使用數量最多、最通用的前10%作為標準；二是，由省公司基建、生產主管部門牽頭，從技術上進行把關，對全省范圍內低壓電纜、導線、配變的使用標準進行梳理，制訂標準化目錄。開展集中簽約配送后，只能使用目錄范圍內的物資。

2、在實現標準化的基礎上，要徹底改變需求計劃的上報方式。市/縣局上報的需求計劃不再是招標采購計劃，而是使用計劃。招標采購計劃由省物資公司按照歷史使用數量，實際需求數量，庫存數量等統籌考慮后上報，統一采購。

3、中心庫和周轉庫的定額額度對全省庫存總量產生最直接的影響。而制訂準確、經濟的定額受制因素較多，難度較大。開展集中配送后，可以采用統計分析和經驗分析對每項物資制訂初始定額，再根據實際使用情況進行定期分析，動態管理。

4、為避免模式變更后出現原則性的偏差，在正式開展集中簽約配送前，必須做好前期調研工作，盡可能多地了解需求單位和部門的意見和建議，盡可能多地了解供應商的需求，盡可能多地與省公司職能管理部門開展溝通交流。在倉庫選址建設、信息平臺功能需求、標準化后物料替代、集中配送經濟性等各方面都要做深入的調查研究。

篇10

中國電網企業的利益相關者不能完全按照西方國家的理論體系進行分析和判斷。首先，中國電網企業運營管理的是國家資本，業務涉及的是國家民生，是絕對服從于黨和國家的領導；其次，中國電網企業承擔的是國家資本進入國際市場的運作，更要承擔無償的社會責任，雙重標準下是無法使用產權理論進行論證。因此，需要以該類企業的體制本質、組織結構、運營方式等基礎作為出發點，本文運用利益相關者的契約關系強弱或有無進行分類討論。

一、中國電網企業利益相關者分類

隨著中國國內法律觀念的加強與法律制度的完善，契約作用逐漸地成為制約企業行為的最重要的準繩，因此按照與中國電網企業契約關系和電網標準術語，將這些利益相關者分為“高電壓”利益相關者、“低電壓”利益相關者和“弱電壓”利益相關者。

二、高電壓利益相關者

1.股東

中國電網企業基本都是全民所有制。由政府代表全民行駛權益，采用總經理作為法人代表負責制，因此不存在利益最大化與企業倫理矛盾的問題。對于日后會出現的股份制的電網企業，按照不重復建設而浪費社會資源的原則，經營范圍基本上只能達到配電網級別。該類小型電網企業股東的盈利攫取度，受到政府機構的控制。

2.員工

中國電網企業的員工基本是有長期的合同保障，因此企業可以讓渡一部分利潤作為員工的福利或績效獎金，以此作為刺激機制增加員工的忠誠度，更可以此作為企業品牌的吸引力。

3.供應商

電網企業承擔的是電能傳輸的業務，其供應的產品是由電廠生產。中國電力生產規劃是屬于統一計劃、政府定價的原則。雖然兩者之間有強制的契約關系，但是兩者盈利空間都在固定周期內，由政府核算的價格杠桿調節。因此兩者基本不存在壓榨行為，屬于共生的利益者關系。

隨著電力設備的市場開放，網企業設備采購已經進入招投標的正規化環境，然后招投標的流程存在一定的真空地帶。具有資質的、“海市蜃樓”的設備供應商會給電網企業造成后續的經濟損失。因此，對于設備供應商的選取，更應該完善招投標的標準，增加長期合作的設備供應商的評標權值。

4.政府機關

政府機關雖與電網企業有部分契約關系，但是其制定的政策嚴重地影響當地電網企業的運作與盈虧，其所屬的職能強力地監管當地電網企業的運營和行為。因此做好與政府機關的溝通工作，是決定電網企業在當地的存活質量，只有達到兩者相輔相成的融洽關系，才是電網企業持續發展的源動力。

5.用電客戶

由于居民用戶、農林漁、教育等行業的銷售電價是國家定價，低于電網企業產品的成本價，電網企業為了社會責任而承擔損失，完全與市場化無關。針對低電價的用電客戶，電網企業應爭取政府的合理補貼。

為了保證社會的穩定，電網企業不得不按照政府制定的政策，用優質電價用電客戶產生的利潤去補填低電價用電客戶的運營虧損成本，并且為了創造政府機關要求的、寬松的經濟環境，該類電價不斷受到壓力沖擊。

三、低電壓利益相關者

1.金融機構

現今的電網企業的資金渠道主要是銀行類金融機構貸款。電網企業資產優良、資金優質、流水量大、沉淀巨大、還貸穩定，反而成為與金融機構契約行為中的甲方地位。金融機構需要提供頂級的金融服務，才可以完成其盈利的最大值。然而，電網企業也應考慮在政策允許的空間之內，將資金流轉起來，利用金融機構的專業服務完成電網企業合理的利潤增長點。

2.競爭對手

電網業務是一種大投資、大運營、大責任、大風險、大容災的行業，行業進入門檻和退出成本都較高。放眼國內，民間資本盲目的進駐容易造成區域性“爛尾”，再將其產生的“爛攤子”轉嫁給現有的大型電網企業，這是對供應側市場的不公正、不公平的差異性管理。極容易造成社會的不穩定，又容易造成市場管理的混亂；放眼國際，國外的電網企業極難完全服從于中國特有的體制，又不適合與國家安全性要求。因此，電網企業的競爭對手是比較弱勢的利益相關者。

四、弱電壓利益相關者

1.行業替代者：

中國電網企業在網架輸電領域技術已經是處于世界前列，其他能源企業產品不具備替代電能產品的先決條件。在20年之內，很難爆發電力網架替代的技術革命。

2.社會團體

從中國電網企業角度而言，影響最大的社會團體應是各省級及以上的電監會。中國電網企業應該在規定的、周期性的交流會議上，及時的提出具有預見性的、建設性的、保證商業機密的信息公開交互報告。

五、結語

綜上所述，中國電網企業在國內市場環境下，已經處于一個很好的企業倫理制高點，在面對改革的大形勢下，更應建設好法律相關的內外部工作管理，在保證利益相關者的權益下，更多的保證自身的企業利益，更好的發揮社會責任驅動力。在國際市場環境中，發揮自身獨有的競爭優勢，為國家和中國社會創造更多的財富價值。

參考文獻：

[1] 李光鵬. 電網企業利益相關群與社會責任研究[D]. 南開大學， 2008.

[2] 康躍武. 利益相關者視角下電網企業社會責任及其評價研究[D]. 合肥工業大學， 2011.