基于失望理論的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策
關鍵詞：訂貨與廣告聯(lián)合決策 失望理論 預期收益 失望規(guī)避 欣喜尋求
摘要：針對考慮失望規(guī)避與欣喜尋求行為的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策問題,給出了一種基于優(yōu)化模型的決策分析方法.在該方法中,采用一種線性效用函數(shù)刻畫了失望規(guī)避與欣喜尋求行為效用,并依據(jù)失望理論,構建了考慮失望規(guī)避與欣喜尋求行為的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策效用模型.進一步地,通過模型求解確定了零售商的最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平,并分析了零售商預期收益參數(shù)、失望規(guī)避參數(shù)和欣喜尋求參數(shù)對最優(yōu)決策結果的影響.研究結果表明,零售商的預期收益、失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度均會不同程度地影響其最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平,且針對具有不同心理預期收益的零售商,失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度對其最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平的影響是不同的.因此,在實際的訂貨與廣告聯(lián)合決策中,具有失望規(guī)避與欣喜尋求行為特征的零售商需要同時考慮心理預期收益、失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度對其最優(yōu)訂貨量與廣告努力水平的影響.
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