導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇外貿營銷策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

電子版簡歷格式一：姓名： - 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿跟單:高級跟單員 　 市場/營銷推廣經理/主管 區域經理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 一個星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 佛山 花都

個人工作經歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質： 民營企業所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務： 區域經理

工作描述： 主要從事區域市場開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長機會

公司名稱： 湖南長沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質： 民營企業所屬行業：文化，藝術

擔任職務： 家裝顧問工程師

電子版簡歷格式二：姓名：-國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：清遠身材：156 cm　42 kg婚姻狀況：未婚年齡：23 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經歷人才類型：普通求職　應聘職位：文秘/文員:文員 　 財務類 出納 　工作年限：2職稱：中級求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：1500--XX希望工作地區：廣州 廣州個人工作經歷：05.12－06.2 松廈公司 短促

06.3－07.5

三星公司 長促

07.5－至今

廣州市創毅廣告有限公司 文員兼出納　教育背景畢業院校：廣州市第三財經職業中學最高學歷：中專畢業-XX-07-01所學專業一：金融所學專業二：受教育培訓經歷：XX.9-XX.7 廣州市第三財經職業中學 金融 會計從業資格證 會計電算化

中級證

1999.9-XX.7

廣州市藍天中學

1993.9-1999.7

廣州市瑞寶小學　語言能力外語：英語　一般國語水平：精通粵語水平：精通　工作能力及其他專長

頭腦靈活，邏輯思維清晰，具有較強的財務分析、資本運作經驗及豐富的財務專業知識

熟練使用財務相關軟件及其他office軟件

工作認真、仔細，責任心強，善于溝通，具有良好的溝通協調能力及綜合分析判斷能力　詳細個人自傳本人富有團隊精神，有較強的組織能力和溝通能力。在校期間學習刻苦努力，積極參加學校組織的各項活動，團結同學，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學的好評!

由于是應屆畢業生，工作經驗不是很豐富，打算從基層做起，不斷提升自己!

個人聯系方式　電子版簡歷格式三：姓名：　xxx

性別：

年齡：xx歲

民族：　漢

目前所在地：　xxx

戶口所在地：　xxx

婚姻狀況：　未婚

求職意向

人才類型：　全職

應聘職位：　對外貿易、國內貿易、市場經理營銷管理

求職類型：　全職

可到職日期：一個星期

月薪要求：　面議

希望工作地區：　廣州其他其他

工作經歷

武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷售人員：通過公司給我的銷售方面的培訓,加之實際的銷售,使我對與顧客一對一銷售有了足夠的經驗,也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.

曉春音像電子詞典的經銷商(2003.11——2004.1)校園：獨立開辟校園市場，應用實際調查,各種自制的宣傳手段達到宣傳的目的,業績卓著.使我體會到開拓新市場的艱辛,也獲的相應的能力.

襄樊四豐農資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷售,使我對與經銷商銷售有了足夠的經驗，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實習生：通過公司給我的銷售方面的培訓，加之實

課程項目《粵黃面包營銷策劃》項目策劃者：為粵黃做未來五年的戰略策劃方案。通過公司、產品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競爭力。這個策劃是對我整個專業知識，以及策劃能力的檢測與提升。

課程項目《南方畫報促銷及網絡營銷、網路建設案例》項目策劃者：為南方畫報做一個促銷方案、網絡營銷方案，設計網頁建立360度立體促銷策劃方案

教育背景

畢業院校：　武漢理工大學

最高學歷：　本科

畢業日期：　2006年7月

所學專業：　文科類

受教育培訓經歷：2002.9-至今武漢理工大學

第一專業：國際經濟與貿易

第二專業：市場營銷

專業課程：國際貿易實務、國際市場營銷、國際企業管理、國際金融、國際技術貿易、國際經濟法、國法商法、國際結算、國際物流、國際服務貿易、外貿英語函電、企業管理信息系統、國際商務談判

語言能力

外語：　英語外語水平：　四級

國語水平：　精通粵語水平：　一般

工作能力及其他專長

專業能力國際貿易：國際市場營銷、國際金融結算、國際進出口服務貿易、國際商法

市場營銷：4p’s組合策略、營銷戰略、各類特殊行業的營銷

營銷策劃：產品策略、定價策略、目標市場定位、營業推廣策劃、人員推銷策劃

廣告策劃：各類廣告的創意、腳本

篇2

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業技術學院，講師，碩士，研究方向為區域經濟；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業技術學院，講師，碩士，研究方向為區域經濟。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當前，經濟全球化趨勢和區域經濟一體化趨勢不斷增強，國際產業不斷向發展中國家轉移，我國東部經濟發達地區產業向欠發達的中西部地區不斷轉移，為進一步加快實施中部崛起戰略，加快推進以河南省為主體的中原地區工業化、城鎮化、農業現代化進程，國家提出了《關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》。中原經濟區建設上升為國家戰略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發揮好河南省人口大省的人力資源優勢，緊密結合社會需求，搞好專業建設，培養出更多適應經濟社會發展需要的人才，為中原經濟區建設提供智力服務、人才支持，成為高職院校專業建設應該思考的重要問題。

一、中原經濟區建設對高職院校市場營銷策劃專業建設的要求

營銷與策劃專業是財經類高職一個頗具特色的專業，它是在市場營銷、企業經營與管理等專業基礎上發展起來的新專業。它的培養目標是為企業行業培養具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業經營管理方法、涉足企業營銷策略制定領域技術應用性專業人才。因此，營銷策劃專業的定位應與區域一、二、三產業職業崗位緊密結合，嚴格按照企業崗位標準、服務面向和教學工作規范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學生怎么做營銷與策劃，使學生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎上，著重發展為區域經濟社會事業培養高端技能型人才的示范性專業，對全省、全國同類專業起輻射帶動和引領作用。營銷類專業的開設要始終把為地方經濟發展和河南經濟振興培養高素質技能型專門人才作為教學工作出發點和歸宿，始終堅持服務宗旨和就業導向，遵循“緊貼市場設專業，面向市場辦專業，服務市場強專業”建設路徑，使所培養的人才逐漸貼近市場和企業行業需求，直接服務企業市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經濟區建設背景下高職院校市場營銷策劃專業建設途徑

（一） 創新教育教學理念，適應新時代專業建設需求

1.樹立先進的辦學理念，準確定位專業和創新人才培養模式。要始終按照教育部、省教育廳有關文件精神，準確把握和樹立先進的辦學理念。何為“先進”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關于高職教育改革發展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優秀示范院校的成功經驗是教育教學工作的標桿。辦學理念走在全省和全國前列，是事業成功的基礎，思路決定出路。只要辦學理念和教學思想端正了，就沒有設不準的專業，就不會有陳舊的人才培養模式。在專業建設過程中，要加強調研，緊密貼近市場，根據區域經濟發展的人才需求和企業行業對人才的要求，不斷創新人才培養模式，根據市場需求及時調整專業課程，根據企業需要調整教學計劃。

2.教學建設和課程建設是專業建設的核心，教學團隊建設和實訓基地建設是實現人才培養目標的重要兩翼。把課程建設作為專業教改的核心，有一個認識和接受的過程，到底三項建設誰為先？改革初期基地和團隊為先，到中后期必須把課程建設放在首位，特色辦學和創新思維的落腳點是課程開發與教學建設。只有教師教學方法充滿高職教育特色，才能設計出具有時代特點的人才培養方案。否則，水平再高的專業教師和再精良的實訓器械也無法發揮它的應有效能。課程建設從專業設置、人才培養方案制訂到學生就業，每個環節都發揮核心作用。

3.把就業導向作為人才培養質量和水平的風向標，貫穿教育教學改革始終。堅持服務宗旨和就業導向，是高職教育的基本方針。抓好就業是辦好營銷類專業的基礎，研究就業導向是整個教育教學改革的靈魂。學生就業情況如何、怎樣促進就業、就業導向如何指導教育教學改革等一系列問題，都需要在教學實踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業轉向抓商科類專業群的就業，就業區域由地方轉向全省乃至整個省際交界區。

4.構建和諧校園，建立穩定、和諧、充滿關愛和激情的師生關系。學生是辦學的主體，教師是教學工作的中心，二者都不能偏廢。發揮各種辦學資源最大效益，培養高素質的學生，必須構建一種特殊的師生關系，這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業所培養的學生要面向市場、研究社會、把握企業行業走向。實現人才培養目標，必須把專業教師和學生放置到開放型校園和企業行業大環境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達到相互促進、共同成長進步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關系構建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學環境。

5.堅持特色辦學。高職教育區別于其他高等教育的根本，是專業建設要有自己的特色，落實到學生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業不可或缺的應用技能。特色辦學是高職院校的辦學方向和歸宿。從一個專業的“訂單培養”到專業群的校企合作辦學，再到深層次工學結合，都要不斷追求辦學特色、專業特色和培養特色。不論專業建設的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學校不同的地方，緊扣時代脈搏，培養學生獨具專長的技能。而且，特色也要不斷創新，體現時代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設和教學改革為核心，抓牢學生技能和素質培養

1.團隊合作，培養學生基本職業素養。在營銷策劃專業教學中，教學任務可以讓學生團隊來組織和完成。以一個教學班為例，可以組織5～8人的幾個學習團隊，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎，以團隊組長為帶頭人，分工協作，在企業、流通市場和實訓基地獨立或合作完成學習任務，教師從旁輔助和指導。依照營銷策劃專業特點，每個學習團隊可采用不同形式的學習模式，完成不同的工作任務，形成形式各異的團隊作品，教師針對團隊工作進展情況進行指導與協助，如廣告市場調研、產品推銷廣告方案制作、公益性廣告設計、企業產品服務策劃書撰寫、企業產品策劃方案分析等。

在課程教學過程中，根據學生個性特點，確定每個學生在職業技能、管理水平、創業能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業生涯發展的主要路徑，然后把他們編入不同的學習小組或團隊。根據小組（團隊）完成工作任務情況，制定科學的質量評價標準，實現不同人得到不同的教育、達到不同的培養目標。建設學生團隊，可以在學習中調動團隊成員的所有資源和才智，消除不和諧現象，同時給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報，在團隊合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學會處理良性沖突，養成對彼此負責、對團隊負責的態度，這樣的職業素養只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養和訓練。

2.三場聯動，培訓學生基本技能。三場聯動指的是教師走下講臺，師生走進企業，共同走進市場，在教學工作中校企合作共同協商教學內容、教學進度、教學方式，市場、職場、會場三場聯動，把課程教學放在實訓室、企業、市場和職場中進行，專職教師和企業兼職實習指導教師共同指導學生的實習和實訓工作，培養學生的基本技能。比如，在商品學、廣告學和營銷策劃教學中以班級和團隊的形式在中小企業門店、大中小型超市進行，在實際的企業經營過程中讓學生親身體驗、讓企業的負責人和指導教師現場對學生進行指導教育，然后師生一起進行會議討論分析，寫出心得和總結，不明白的地方再去實踐學習。每個學年都進行集中的實習和實訓，按照合作企業需求把學生分成團隊真正進入企業頂崗工作，在實踐中學習職業技能，教師在企業進行教學和指導，與學生同甘共苦，共同成長和進步。

3.二化融合，把職業教育融入日常生活。創新高職教育人才培養模式，培養高素質技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產業因素、行業資源的不斷充入，將會對人才培養工作注入無限動力。但人才培養是一個文化滲透的過程，時時處處都蘊含著文化因素和文化現象，最終把學生培養造就成一個具有先進文化的現代化事業建設者。為此，創設新型高職院校校園文化模型，是學校教育者新時期人才培養工作的一項重要任務。一要繼續擴大校企合作的深度與廣度，推進人才培養和教育模式多樣化，努力培養具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應能力的有用之才，實現培養就業零距離。二要把企業家精神、企業文化、產業特性引進校園，把學校變成區域經濟振興主戰場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養質量的一支主要力量，把企業文化和企業家精神融入學生的日常生活，在潛移默化的環境熏陶下讓學生感受職業氛圍，提升職業素養。三要成立產業經濟研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經濟論壇，把學校變成政府部門研究和指導經濟工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務社會的創新之舉，也是二化融合的深層次內容，實質是在創設一種新的文化現象。

4.積極參加競賽和考證，提升學生技能水平。倡導和舉辦不同形式的職業技能大賽，獲得獎勵證書和職業資格證的多證書教育，是教育部指導全國職業教育改革發展的一項重要舉措。在校企合作、工學結合不斷深入的過程中，把職業技能競賽活動充實到人才培養方案之中，使教學過程更加豐富，學生學習生活更有激情，使職業教育這項事業更有生命力。積極組織學生參加全省、全國大學生挑戰杯、職業規劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團隊經受鍛煉。同時，把職業資格證書教育納入教學體系，深度整合課程體系和資格證書考證內容，幫助學生獲得相應的職業資格證書，大大提高畢業生的就業率和就業質量。

5.多方考核，客觀公正評價學生。學生課程學習、技能提升、職業素養提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學生如何學、學什么、怎樣學才能學好等一系列職業教育核心問題。在學生入校和接觸到每門課的學習過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學生技能水平、管理能力、創業精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學規劃，而且要向后設計10～15年，在學生35～40歲之間可能干成什么事情。對學生學習的考評工作，要與其職業發展過程相聯系，使其遵循科學的規律。為此，應發揮每個學習小組或學習團隊的作用，動員全體同學與專業教師一起參與對每個學生或團隊的評議，提高評價質量。如課堂同學互評、實訓現場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學互評互學、考評小組評判等形式，使全班、全專業、全系學生共同參與到對學生學習質量的評議當中。同時，頂崗實習和已經畢業的學生評價，由企業行業和社會說了算，對學校及專業教師進行評判，也是一種負責任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學生自我管理能力。培養學生職業素質、職業技能和可持續發展能力，其首要問題是提高學生的自我管理能力。提高管理效率和質量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學工作和學習過程融入教學管理之中，人人都是管理者和被管理者。學生自我管理管什么？首先是管生活，要培養自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強者；其次是管學習，必須讓學生自覺學習、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導教師的教育教學活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實現師生共同進步，同時還可引導學生轉換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學系領導、教研室主任、教學團隊帶頭人和專業任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機制，從而提高人才培養質量，增強師生社會服務能力。

篇3

策劃公司VS客戶關系四類觀點：

保姆論。策劃公司是保姆，客戶是嬰兒，吃、喝、拉、撒、睡都是保姆的事兒，一切閃失，唯保姆是問，從供應鏈管理、研發生產、績效考核、人事行政、品牌&營銷等等都是策劃公司的事兒，殊不知，以上每個模塊都是并非易事，全能冠軍保姆根本不可能，一切都要做，甚至包括大牌的麥肯錫也無能為力。

老師論。策劃公司為師父，客戶為學生。師傅領領進門，修行在個性，成功與否與似乎老師關系不大。

醫生論。策劃公司是醫生，客戶為病人。望、聞、問、切，尋求病根，查找病因，有漏洞就補，有短板就接。

教練論。策劃公司是教練，客戶為運動員。快速變化的知識經濟，全球化競爭的商業環境，不確定因素的此起彼伏，都構成這樣的事實：

1、無法借鑒過去的成功經驗解決新問題；

2、現實中找不到有效的方法解決新問題；

3、快速決策導致的失誤增多；

企業所處階段VS不同形式的關系鏈：

企業處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業導入期通常需要保姆級策劃服務、成長期需要老師級策劃服務、發病期需要醫生級服務、成熟期需要教練級服務。

導入期：創業期限并不是企業的導入期的唯一判斷標準。導入期的客戶通常都是方方面面缺陷極大，營銷基本上不能自理，這樣必須提供保姆級營銷策劃服務。超哥于2009年10月份起操盤一家鎖具項目營銷策劃，此廠雖然運營了17年，但是一直主要做外銷出口貿易，國內市場只是在自然銷售。做了企業內部了解以后，首先健全營銷組織架構，明確部門崗位職責，招募培訓營銷團隊；其次創意品牌定位、梳理產品線結構、產品定價、渠道規劃、招商傳播、設計助銷物料；文案類工作完結后，最后進入執行階段，超哥2010年5月親任前敵總指揮，直插市場一線，率領營銷團隊直接拼刺刀，隊伍在實戰中成長，策劃方案也在實踐中驗證。是年9月底直至魯豫樣板市場打造出來，又從隊伍中選拔出一名執行總監，方才掛靴而去。客戶老總給了二個字的高度評價---實戰！唯一的感受是，有了金剛鉆，才攬瓷器活，策劃團隊提供保姆級服務，不容易！

成長期。企業成長期呈現出變化快、速度猛等特點，這個階段需要提供老師級營銷策劃服務。案例回放：六把砍刀，雙葉領跑中國橡皮行業。

2007年超哥操盤雙葉橡皮品牌的策劃就處于這個階段。企業現狀：雙葉文具有限公司是一家擁有12年專業制造歷史的民營企業，產品涵蓋橡皮、固體膠水、膠水、套尺等品類。

第一刀：學會放棄、聚焦橡皮。首先從產品入手，進行梳理產品結構，建議放棄小而全的產品策略，聚焦所有的資源專做小學生專用橡皮，其他的膠水、套尺項目以自負盈虧的形式予以外包。橡皮屬于文具里的一個小品類，雖然文具大鱷真彩、晨光都有涵蓋，但都是順帶兼作，形不成主力品項；浙江圖強品牌、富泰品牌倒是專業橡皮制造商，但是他們的主渠道全在于國外市場，在國內沒有形成強勢品牌，沒有被國內主流經銷商接受。小就是大，少就是多，借鑒天堂傘之與雨傘、喜之郎之與果凍、九陽之與豆漿機、圣亞倫之與指甲剪的成功單品制勝策略。建議客戶：舍棄其他，專做橡皮，專心專注把雙葉打造成橡皮擦的單品類冠軍。

第二刀：主動出擊市場，加強營銷組織建制與裝備。說來可笑，漯河雙葉運作這么多年，竟然只有兩個業務人員在維護市場，工作方式就是有事情就出去處理一下，平常就閑呆在廠里。市場招商就靠行業展會與客戶之間轉介紹，這種自然且被動招商模式，幾乎與新客戶合作陷入烏有，更嚴重的是，由于對于市場信息采集不及時，企業對于市場觸覺極為混沌、模糊不清。在所有的企業資源因素，只有人的因素才會產生摧枯拉朽的力量。于是，招募一批出身于食品、醫藥、日化的營銷高手加入營銷團隊，對于這支隊伍進行為期一周的封閉互動式專業培訓。

第三刀：厘清廠商博弈，強者制定游戲規則。由于老客戶同雙葉都同雙葉存在著多年合作關系，大家彼此之間結算關系效率極為低下，一方面廠家流水線式的連續發貨，只有廠家資金告急時，老客戶才給與結算一部分，形成事實上的鋪底銷售，如此惡性循環，廠家待收賬款幾乎與每月銷售額相當，廠家根本無法投入再生產以及無暇進行正常市場投入。趁著年底當兒，主動介入了2008年新年度合同的簽訂，新合同規定：1〉必須結算清楚2007年舊賬才有資格簽訂新年合同；2〉新合同結算方式為先款后貨，款到發貨；3〉根據市場規模，廠家收取一定數額的市場保證金與品牌使用費。同時也明確表明，廠家若不及時發貨，同時給經銷商一定比例的補償。由于習慣于多年非現款進貨，老客戶紛紛嘩然，表示難于接受新合同條款，就是雙葉高層也表示擔憂新合同實行可能性。于是鄭重說明：原有的合作方式對雙方都是百害而無一利，已經早就被其他行業所放棄，特別對于經銷商，大家做雙葉是為了營取利潤，而不是占有廠家資金（貨物），假如由資金周轉不靈而導致廠家經營不善，損害的還是大家的利益，因為目前市場上還沒有出現取代雙葉的品牌，孰輕孰重，大家掂量。經過多輪一對一談判，因為畢竟雙葉在大家生意都是主導地位品牌，大部分經銷商還是接受了新合同；少部分還在觀望，其中廣州老客戶明確不接受，沈陽老客戶雖然簽訂了合同，但遲遲不打款進貨，由于大部分觀望客戶同沈陽老客戶、廣州老客戶存在著老鄉或者親戚關系，遂當機立斷建議兩地主管業務員積極接洽沈陽、廣州其他文具客戶，尋求潛在意向客戶，并且明確告知沈陽、廣州老客戶要么接受廠家規則，要么雙方不再續約。最終，廣州直接簽約新客戶，隨后沈陽也開了新客戶，其他觀望客戶看到廠家確實動真格，也就全部主動簽訂了新年合同。由此，這場收宮之戰順利告捷而終。

第四刀：價格并不重要，關鍵是價位。原有的價格體系相對比較紊亂，全國各地的客戶都采取不同的加價率，導致有銷量的市場經銷商沒有錢賺，有錢賺的市場沒有銷量。針對這種情況，統一了全國價格，采取統一到案價。采取以費用補貼的形勢補充經銷商利潤。分別為一定比率的專項陳列獎、優先推薦獎、區域宣傳補貼、不跨區域沖貨獎、月度獎勵、年度獎勵。從價格到價位的梳理，使經銷商伙伴忠誠度更高，賣貨積極性更大，雙方的合作更和諧。

第五刀：出海，兩條腿走路。在國內市場穩定后，建議雙葉大膽走出去戰略，將2008年的外貿同時納入重點，而不僅僅是國內市場的補充。在組織架構上，迅速組織充實了外貿部，從待遇到編制都給與提升。

第六刀：橡皮不僅僅是擦字的工具，它被賦予其他的功能。腦白金的成功觸動了營銷的思維力。給雙葉橡皮找到了三種功能。

1）建議雙葉積極同麥當勞、肯德基、德克士聯系，把雙葉卡通橡皮作為饋贈小朋友的禮物；

2）建議雙葉卡通橡皮同娃哈哈、花花牛等兒童產品作為贈品禮品；

3）由于雙葉橡皮每天都有100萬塊的發貨量，建議橡皮作為第三方廣告載體進行開發，意義重大、潛力非凡！

發病期。企業的供應、研發、生產、營銷、文化、人資、行政、后勤模塊某一塊發生了病變，這種狀況必須提供醫生級策劃服務。超哥于2010年服務一家機電品牌項目，企業年度增長比率高達50%，表面上一幅欣欣向榮的局面，但是通過內部訪談與問卷調研，基層與中層士氣低落、氛圍壓抑。最后得出的結論是：企業文化價值觀出現病變扭曲，引起大家對分配制度的極度不滿。針對這個癥狀，建立一整套文化理念體制，從企業老板自身做起進行全員宣貫，理順了勞資關系，企業駛上高度發展的快車道。

成熟期?？蛻魪慕M織到模塊都處于健康狀態，需要引進教練級策劃公司。企業教練并非某個領域的專家，但卻擁有解決任何領域、任何行業、任何問題系統思考模式，這個模式的最大價值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。

教練按照系統思考模式與客戶進行有效對話，散落在客戶頭腦的經驗被提煉出來； 客戶和教練有邏輯的對話，啟動深層的思考，將對問題的深層理解及有價值的分析呈現出來； 客戶散落的經驗+有價值的深層思考融入價值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”；這些模板幫助客戶做到“ 結果導向，直達目標 ”；這些模板幫助客戶創造遠遠高于行業平均水平的高績效。

在體育界，“鄧亞萍、姚明、劉翔”們的教練不是多么專業與牛逼，而是他們用一雙慧眼、與一副智慧的大腦，加上科學的訓練技巧成就了冠軍。策劃公司作為企業教練，不是在為客戶做幫扶工作，更不是代替企業做市場營銷，而是發掘企業或者品牌的第一潛質。尋找、影響、訓練客戶朝著一個方向狂奔，造就一方霸主，在企業營銷策劃上，“防電墻”的提煉出品，促使海爾電熱水器一騎絕唱；在確定USP“怕上火“之后，涼茶品類抽屜急遽擴大，方可造就百億王老吉； “解決口腔問題”的牙膏定位----云南白藥牙膏-，直接把行業價位拉升到20元左右，直接打破數年來“高露潔、佳潔士、黑人、中華”四大家族的絕對主流地位。

企業教練為什么有效？ 因為他能啟動客戶的思考，提煉客戶的經驗，挖掘客戶的創意，創造客戶的價值。

篇4

中圖分類號：F642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0245-02

一、新形勢下構建創新型、實用型國際貿易專業實踐教學體系的必要性

1.專業性質決定人才培養目標。國際貿易專業是一個應用性很強的學科，本專業培養的學生在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論的基礎上應熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易基本技能，基礎扎實，知識面廣，外語優勢鮮明，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事貿易業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力的最有效途徑是讓學生親身去關注真實世界問題，增強學生動手、動腦能力。

2.外貿人才的技能要求。外貿企業需要的人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是具有外貿業務能力。隨著中國外貿大國地位的凸顯，外貿企業更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿人才的需求提出了新的要求，不僅要求掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時須持有國家頒發的資格證書。目前國際商務領域比較熱門的從業人員是跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，這些相關職業有些需要必要的證書，比如報關員和報檢員，其他崗位或許不強制要求職業證書，但必要的職業技能和實踐經驗是必不可少的。

3.傳統的國際貿易人才的外延擴大。目前復雜的經濟環境下，單純的營銷、外語、紡織、機電等專業人才已遠不能滿足外貿人才的相關崗位需求，外貿企業對于那些同時具有金融、工商管理、電子商務、法律等綜合專業背景的人才求賢若渴。中國遭受貿易糾紛和貿易摩擦等事件接連不斷，給出口企業帶來了不可估量的損失，為盡可能減少這種損失，就需要一大批既熟悉貿易規則、精通英語、又熟諳世界相關國家法律、能夠參與應訴貿易爭端的專門人才。

二、培養目標及實踐教學的定位

1.培養目標。學校的培養計劃應是遵循教育教學規律，實現學校人才培養目標的具體體現。中國高校雖然層次不同，學生的理論研究水平也高低有別，但對于國際貿易專業來說，理論與實踐必須融會貫通，很多企業是直接沖著是否具有操作技能和就業經驗而去，對語言和綜合能力的要求非常高，這與其他財經類專業有區別。為此，本專業應培養素質全面、勇于創新，具有較高的外語水平、熟練掌握國際貿易基本理論和基本技能，具有較強的外貿業務實踐能力、洞察形勢隨機應變的能力、獨立分析解決實際問題的能力和開拓創新駕馭市場的能力，能夠在外經貿企業、政府部門、事業單位、外國商社及涉外經貿部門從事相關工作的“應用型、實用型”高級人才。

2.實踐教學的定位。以培養“應用型、實用型”人才為培養目標，就必須加強對實踐性課程和實踐教學環節的統籌規劃。實踐性教學環節對于培養學生能力具有重要作用。高校的培養方案和教學計劃應當加大實踐教學環節，將模擬實驗、創業實習、畢業設計（論文）等實踐環節綜合考慮，注重體現培養學生的創新能力和實踐能力，形成系統的實踐教學體系?！币虼耍瑖H貿易專業對于實踐教學的定位是：理論教學與實踐教學并重，以實踐教學突顯本專業辦學特色?？傮w規劃是：根據學生的認知規律，科學地設置實踐課程，使基礎課實驗教學與理論教學有機結合并獨立設課，理論課與實驗課學時比例合理，基本實驗教學項目、提高型實驗教學項目、研究創新型實驗教學項目層次齊全，形成配套、科學的實驗教學課程體系，以調動學生學習的積極性和主動性，達到培養高級應用型人才的目標。

三、創新型、實用型實踐教學體系的整體規劃

1.理論+實驗――基本能力訓練?；灸芰τ柧氈饕w現在以一定理論課程為基礎，配合一定實驗、實踐課時完成。比如會計學、財務管理，理論課與實驗課相結合，通過ERP軟件來增強學生活學活用能力。國際市場營銷課程輔助學生的營銷策劃訓練，學生自由組建商業策略團隊，通過市場調研，寫出可執行的策劃報告。通過該訓練使學生掌握基本的營銷方法、營銷手段和營銷技巧，掌握企業走向國際市場應具有的營銷知識，使理論課程更具實用性。

2.模擬實驗教學――專業綜合能力訓練。進入大三，專業技能課程逐漸深入學習，對專業課程的掌握與應用尤為重要。此時不僅要使學生增強對外貿進出口企業和市場的感性認識，而且要求學生在學完國際貿易理論的基礎上，認識外貿企業、國際市場、貿易環境、貿易政策，能夠判斷企業的貿易方向，并為以后走向社會打下良好基礎。專業課程輔以模擬實驗環節，就是讓學生熟悉專業技能，提高實踐操作能力。

3.認識實習、畢業實習――對企業的認知能力訓練。完成專業課程模擬實訓后，學生對以后所從事的工作就會有一個深入的了解。而認識實習就是引領學生從學校走向社會，去認知企業的發展，了解企業生產流程、市場環境，參與企業經營的討論，把在學校中模擬實訓的角色變成真實的崗位。畢業實習是學生在完成本專業全部課程及實習并經考核合格后所進行的最后一個重要的教學環節，是學生在全面掌握本專業的基礎理論和基本技能的基礎上，在科學研究方面的一次全面性、綜合性的訓練，是對學生在校學習質量的最后一次綜合檢查和考核。它要求學生通過在企業的社會實踐，熟悉貿易流程及各種單證的制作與審核，了解課堂學習與企業實踐的差異及形成差異的原因，特別是隨著電子技術的飛速發展，改變了國際貿易的方式和基礎，課堂中使用的單據滯后于現實中貿易手段的改變。這就要求學生活學活用，及時總結差異和處理這些差異的方法，培養學獨立思考、獨立分析、獨立解決問題和獨立開創局面的能力，實現專業培養目標。

4.技能競賽――創新能力培養。在激烈的市場競爭中，誰最先具有創新意識，就成功了一半。企業在選拔人才時尤其注重創新意識。要培養出符合社會需要的創新人才，就必須培養學生的創新精神，提高他們的創新能力。使他們養成對新事物具有好奇心、探究的興趣、自信心強，對真知執著追求，在困難面前百折不撓，勇于進取。在三個實踐環節之外，通過提高性的競賽，擇優淘劣。比如“商務談判大賽”、“新星杯創業比賽”、“金融投資比賽”等鼓勵學生參與其中，把課堂所學真正化為生產力，用他們的創造力、組織能力去開發新領域。

四、實踐教學課程創新性的具體實施

1.實踐課程體系創新。為了實現“創新型、實踐型綜合人才”的國際貿易專業的人才培養目標，就必須對教學計劃中的實踐課程體系進行改革。第一，在保證必要理論課時的前提下，針對某門課程開設對應的實習、實驗課程，或是在實習中增加對某門理論課程的實踐操作練習。第二，針對其他同水平高校相同專業進行市場調研，保留必要理論課程，縮減繁冗難懂、不適應社會需要的課程，適當增加實踐、實習學時，保證實踐環節學時不低于總學時的20%。

2.實踐環節創新。有兩個層面。第一，三個環節的實踐教學緊密結合。“三個環節”是指教學實習、認知實踐和社會實踐。教學實習是在介紹專業理論知識基礎上，配以實踐環節、課外活動使學生的素質全面提升拓展，培養學生自學能力與創新思維；認知實踐主要是讓學生了解生產、了解企業和了解社會；社會實踐讓學生深入基層，提高參與社會活動的能力和責任感。社會實踐要合理利用學校、院、系資源，聯系固定單位企業作為合作伙伴，畢業聯系學生就業實習等工作?？梢钥紤]設立經濟管理就業指導中心，專門投入人力培養與聯系社會企業，形成良好口碑，為學生就業鋪平道路。第二，校內、校外實踐環節緊密聯系。校內實踐重在對理論課程的全面吸收，它融會了各學科豐富的課外活動，如撰寫營銷策劃方案、模擬國際貿易流程、請企業專家來校講座、各學科比賽等。校外實踐是在建立實踐基地基礎上，把學生引入社會，對公司、企業進行參觀訪問，同時實踐基地也為學生畢業社會實習提供了良好的機會。

3.實踐條件創新。主要體現在實驗室建設方面。學生的實踐能力只有在實踐中才能得到培養和提高。但是，目前大學生動手能力差、缺乏經驗、實習難是所有高校普遍存在的問題。為此，高校應有規劃、有步驟地進行實驗室建設。對于國際貿易專業來說，國際貿易模擬實驗室、國際商務談判實驗室、電子商務綜合模擬實驗室等硬件設施是不可或缺的。要提高學生的專業技能與實踐操作能力，就必須在這種仿真的環境下模擬與訓練。

4.實踐環節師資創新?！白叱鋈ァ迸c“請進來”并舉。以往的實習與實踐環節往往由本專業老師擔任。但要培養學生具有實踐能力的前提是老師必須具有實驗經驗，為此，我們應該一方面重視“雙師型”教師的引進和培養，鼓勵老師進入企業參與生產與管理，另一方面通過學習考取相關職業資格，獲得職業資格證書。另外，把有經驗的企業管理者、職業經理人等社會精英請進課堂，針對不同的課程直接指導學生實踐。

5.實踐的手段與方式創新。采用虛擬模擬實踐、情境模擬實踐和進入實習基地實踐等幾種方式。這種由虛擬模擬實踐、情境模擬實踐逐步進入真實世界實踐的推進方式，不僅解決了低年級學生由于專業知識少，進企業實習難的問題，而且，通過逐步向真實世界推進的實踐方式可以使我們培養的人才與社會需求達到無縫鏈接。

參考文獻：

[1] 劉義杰，萬義平.國際貿易網絡及場景模擬實驗建設初探[J].商場現代化，2006，(34).

[2] 汪琳，焦雨生.國際貿易應用型人才培養問題探討[J].商品儲運與養護，2008，(5).

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一、外部市場環境分析

（一）金融危機對中國出口貿易的影響。由美國次貸危機引發的全球金融風暴使國際經濟環境惡化，對我國出口貿易產生較嚴重的沖擊，造成我國出口增長速度減緩、進出口貿易額大幅下滑，對國有企業出口增長的影響尤其嚴重。

（二）區域市場選擇分析。（1）在傳統出口市場之外尋求機會成為必然選擇。全球經濟衰退導致國際市場需求驟減，發達國家貿易保護措施增加，我國傳統出口市場貿易額普遍下降。因此，重新選擇新的國際目標市場成為我國外貿出口企業的必然選擇。（2）新興市場帶來新的機會。廣交會上，一方面我國對歐美等發達國家的出口訂單大幅萎縮，價格下滑；另一方面我國對新興市場的訂單卻保持了穩定的增長。進入21世紀以來，中國與非洲的進出口貿易實現了跨越性的增長。中東市場亦是一塊亟待開發的熱點。國際金融危機以來，雙方貿易逆勢而上，甚至美國也就此制定所謂的“大中東計劃”。中東多以單一經濟結構的產業為主，除了石油和石化工業外，其他輕重工業都不發達，經濟建設所需要的機械設備等全部需要進口。隨著中東地區各國經濟調整的深入，其對外產品需求亦發生變化，因而進口產品涉及第一、第二和第三產業，還包括一些科技含量相對較高的產品，使得中國與中東之間的貿易貿易往來不僅呈現數量上的增長，結構也產生了多樣的變化。（3）區域市場的新選擇。中東一般泛指西亞，北非地區，共24個國家，總人口3.6億。中東國家經濟水平參差不齊，差異性極大，如卡塔爾人均收入已達3萬美元，阿聯酋和科威特的人均收入超過1.6萬美元，沙特約9400美元。而也門、蘇丹和索馬里則被列為世界上最不發達的國家。

在中東地區，屬于“海合會”的沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特是該地區眾所周知的經濟實力最為雄厚的國家，阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯等6國也是“海合會”成員國。成員國內部合作緊密，是中東地區一個最大的、相對較統一的市場，又是中東最大的商品市場 [2]。

阿聯酋是產油大國，而制造業卻貧乏。但國家富裕，其商業中心迪拜，是中東最大的貿易中樞。該國除了滿足國內市場需求，更能輻射周邊諸多國家，遠達北非、前蘇聯地區。近年來，來自中國的產品，憑借巨大的價格優勢，逐漸在迪拜轉口市場上取得主導地位。小五金一直是我國出口強項產品，近年來隨著中東地區建筑需求的增長，出口量在不斷擴大，市場定位上也由低檔逐漸轉為控制中低檔并滲入高檔，市場發展有相當潛力。

鑒于以上對全球外部市場的環境分析可以斷定，小五金出口企業應該選擇沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特為目標市場，同時以阿聯酋為重點，采取以點帶面，逐步發展的戰略，必將開拓出新的快速增長的目標市場。

二、五金腳輪產品的貿易與競爭分析

（一）五金腳輪的產品特點。人類自從發明了輪子，搬運和移動物體變得容易了許多。針對輪子只能在直線上運行的不足，人們就發明了帶有轉向結構的腳輪或萬向輪。這一成果給搬運帶來了劃時代的革命。隨著工業的發展，越來越多的設備和材料需要移動，各行各業幾乎都離不開腳輪。據統計，目前全世界大約有15000種不同的腳輪應用于家具、工業、農業、物流、倉儲、碼頭以及國防、科技、醫療等各個行業和領域。

（二）五金產品的全球貿易狀況。中國是五金產品制造及出口大國，目前很多五金產品的產量居世界第一。五金產品的傳統出口市場是在歐盟、美國、日本以及韓國等發達國家和地區。這些市場是商品區域飽和、競爭十分激烈的區域，加上高額進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業很難進入。但是許多中東國家幾乎沒有五金制品生產廠家，當地五金產品的競爭完全是在進口商品之間展開。中國五金產品憑借著價格優勢主宰了低檔市場，并在相當程度上影響中檔市場。

（三）國內外同類產品的競爭態勢。（1）國內生產廠家分析。我國五金制品行業99%的企業為民營中小型企業。腳輪的市場進入門檻較低，競爭激烈，廠家眾多，生產規模、產品質量參差不齊。（2）合作企業的優勢。G公司的合作廠家一般有一定的規模，生產能力較強，品種規格眾多，且擁有ISO9000質量控制體系認證，采用較先進的自動化制造工藝，能保證產品的交貨數量及時間，價格具有競爭力。加之長期從事外銷產品的生產加工，熟悉外銷產品的品質、價格、交貨期、交貨條件及包裝等要求，方便根據國外客戶的需求，快速提供適銷對路的產品，能夠與外貿企業進行良好的溝通和合作，這些客觀條件為雙方建立長期合作關系奠定了良好的基礎。

三、市場營銷組合策略

G公司成立于1996年，注冊資金人民幣1500萬元，是全資國有控股公司。公司以投資為主，進出口貿易為輔，公司的進出口業務涉及紡織、服裝、小五金等商品，出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區。

腳輪應用廣泛，規格型號繁雜卻批量不大，數額小，周轉快，較為適合G公司作為主打產品在小五金的出口市場中爭得一席之地。其次，合作廠家能夠為G公司打入國際目標市場提供保障。在這樣的條件下，G公司有針對性的制定了市場營銷組合策略。

（一）產品策略。（1）準確定位產品，選擇適銷地區。G公司腳輪產品的質量中上、價格較低，在中東地區具有較強的競爭優勢。（2）提高服務能力，促進營銷。腳輪產品型號規格繁雜、批量少、批次多，要求信息反饋快，管理效率高，靈活多樣的服務能夠準確及時滿足客戶需求，促進銷售。（3）合理組合產品，提高市場競爭力。腳輪產品用途廣泛。G公司是專業的腳輪制造商，能提供各種種類及規格的產品，并具有開發特殊要求腳輪的能力。雖然其產品組合寬度較窄，但極佳的產品組合長度使得G公司能夠滿足消費者的不同需求和愛好。同時，產品的組合具有極高的關聯性，也使得企業能集中力量研發產品，合理搭配原材料使用，有效控制成本，并發揮企業在自己擅長領域的優勢。

（二）價格策略。（1）G公司的產品比歐盟、日本等國產品的質量遜色，但價格遠低于他們，而與東南亞國家比，在質量和價格方面都具有一定的優勢。因此，在定價時主要與國內同行比較，做到質優價高，質同價平或略低，配合其它定價組合提高競爭力。（2）根據客戶對商品的用途、檔次、訂貨數量以及客戶的性質實施差別化定價。特種用途、中高檔產品的價格盡量向歐盟、日本等國產品價格靠攏，以爭取利潤最大化，低端產品及數量較大的訂單，可適當低于市場平均價格，以達到促銷及擴大市場占有率的目的。對終端客戶因直接銷售，省去了中間商的差價，可制定相對較高的價格，以保證較高的利潤。而對中間商則盡量給予優惠的價格以達到促銷產品擴大市場銷量的目的。

（三）渠道策略。（1）爭取更多的終端消費客戶。終端消費客戶通常為追求產品質量、實用及特別定制而愿意付較高的價格，G公司第一時間掌握客戶的第一手資料，清楚客戶的最新想法和需求及目標市場的動態信息，并將信息迅速反饋給企業，使產品更具競爭力，實現企業利益的最大化。同時借助合作企業的技術力量，為客戶的售后服務如安裝維修等等提供盡可能多的咨詢和幫助。（2）積極擴大中間商隊伍。市場的中間商對價格比較苛刻，為刺激中間商積極推銷，擴大市場份額，G公司給予商一定幅度的退傭鼓勵，在批發商購買產品數量超過預定指標后，給予一定的數量折扣。

（四）促銷策略。（1）廣交會客戶云集，是促銷的最主要途徑。為利用好這個平臺吸引客戶，公司制定了周密的方案。將廣交會的促銷細分為展前、展中、展后三個階段。展前階段：公司將以往多種商品同時布展改為單一產品重點布展，將各種規格、樣式、型號的腳輪進行系列化展出，充分展示了公司的專業性及多樣化，突出了與其它展位的差別，吸引了眾多客戶的眼球。公司根據預定重點市場的選擇，直接請了一個曾駐阿拉伯地區國家做過小五金、建材生意精通阿拉伯語的業務員，同時打破以往參展人員都是外銷員的慣例，邀請工廠技術人員參加，以增添技術含量。展中階段：在與客戶的溝通中凸顯親和力，尤其是中東地區客戶意外地在公司展臺聽到熟悉的母語以及了解他們家國情況的業務員的接待，營造出溝通的良好氛圍；廠家技術員現場解答產品技術問題，即時商定定制產品，提高客戶的購買信心，增加成交機會。展后階段：及時處理收集到的各種信息，做好跟蹤服務，力爭維護好老客戶多發展新客戶。（2）出國推銷時，G公司將目的地選定在一兩個國家，制定詳細的推銷策略，在酒店租賃適當場地陳列產品，以吸引潛在客戶，同時通過商會及駐當地大使館商務部門等有關渠道了解當地行業客戶情況，花更多的時間與潛在客戶建立聯系，推銷產品。（3）在廣交會期間，G公司邀請新老客戶參觀公司及工廠，舉行茶話座談會，與客戶面對面深入交流，以便進一步做好客戶服務，滿足客戶新的需求，與客戶建立良好的人際關系，開展客戶聯誼促銷。

四、營銷風險管理

對于G公司這類小公司來說，一次貨款落空就將大大地惡化公司經營狀況；而小批量多批次出口對于確保產品及時生產交付的要求用嚴苛來形容亦不過分。加強營銷風險管理，可以有效防止破壞性因素的出現，保證營銷的順利進行和目的實現，也是G公司作為營銷生命線來牢牢把握住的。

（一）出口貨款的風險管理。簽訂出口合同后，要求客戶先付30%訂金，無論任何情況絕無例外。出口時，一般不接受信用證，客戶不付全部貨款不發貨。嚴格的管理使得G公司出口的小五金產品，全部貨、款兩清。

（二）廠家不能或不愿按要約生產的風險管理。公司指定專人密切聯系工廠，及時掌握信息，隨時發現問題并幫助解決。一是收到30%訂金即打給廠家，二是發揮公司的資金優勢，代廠家墊付購買訂單所需的原材料、配件等等，為廠家排憂解難。同時派員定期駐廠檢查、跟蹤產品質量，既能確保產品質量及交貨期，也能保持價格的相對穩定，按時完成要約。

五、營銷組合策略的實施成效

實踐證明，G公司的營銷策劃方案是對路的，營銷組合策略實踐也較為成功，2013年全年共向16個國家或地區出口小五金92批次，其中腳輪71批次，占出口總數79%；出口中東地區6個國家的腳輪又達55批次，為腳輪出口總批次的77%強。盡管一個批次出口額最大不過59000余美元，最少的僅1500余美元，但集腋成裘聚沙成塔，全年完成營銷額220余萬美元，既為G公司開拓了一項出口新業務，又成為新的利潤增長點。

G公司近3年來以腳輪為主打產品的小五金出口多達255批次730萬美元，已從一項新辟業務成為了公司一個持續穩定長期的利潤增長點。

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1 引 言

為了大力發展職業技能教育，《國務院關于大力發展職業教育的決定》中規定：定期開展全國性的職業技能競賽活動。技能競賽是檢驗專業的教育教學水平、促進職業教育改革、增強職業教育吸引力的重要手段，也是提升職業教育和專業課程教學質量的重要途徑。[1]通過職業技能競賽，可培養和選拔優秀的技能型人才，但擴大技能競賽的受益面，“以賽促教，以賽促學，以賽促改”才是舉辦技能競賽的最終目的。

2 高職市場營銷專業技能競賽的作用

全國高職市場營銷技能競賽自2014年開辦以來，已舉辦了三屆。每年全國近百所高職院校參與這一賽事。大賽的賽項主要包括營銷實戰展示、市場分析和情境營銷三個模塊。出于競賽和教學需要，部分高職院校在備賽期間和賽后對自己的課程體系、校企合作方式等進行了調整和改革。

湖南工業職業技術學院市場營銷專業自2015年參賽以來，對接情境營銷賽項，配置了情境營銷所需的市場營銷沙盤軟件，并在大二上學期開設了“市場營銷沙盤實訓”實踐課程。在實踐訓練過程中，教師采用情境性突出的教學方式，運用電子沙盤再現企業的營銷管理流程，實現專業技能和崗位技能相銜接，提高了學生對營銷崗位工作任務和工作流程的認知，也增強了學生運用營銷綜合知識解決具體營銷問題的能力。

此外，該專業通過參與技能競賽，還與企業進行了真實項目的營銷實戰合作。邀請企業專家對學生的營銷實踐技能進行指導和評價，并提供真實的企業案例讓學生進行學習。

以技能競賽為契機，該專業對專業建設和教學進行了一定程度的改革，但競賽資源轉化成專業教育教學資源仍存在局限性。因而，筆者對高職市場營銷專業技能競賽與專業教育教學的融通路徑進行了進一步的研究。

3 高職市場營銷專業技能競賽與專業教育教學融通途徑研究

高市場營銷專業可將競賽資源合理轉化成教學資源，引領市場營銷專業建設和教學改革的同時，推動專業建設與產業發展對接、課程內容與職業標準對接、人才培養過程與企業營銷過程對接，提高市場營銷技能型人才的培養質量和社會認可度與影響力。市場營銷技能競賽與專業教育教學融通的具體路徑包括以下幾方面。

3.1 借力競賽資源，深化校企合作辦學模式

在競賽中，裁判均是營銷行業的專家、學者，學?？山柚傎惼脚_，促進營銷專業開放辦學，邀請和聘用行業專家入校擔任兼職教師，打通企業實際工作項目引入教學過程的通道，創設校企合作環境。此外，競賽過程中，學校通過全面展示自己的教育教學質量，將提升企業對學校培養的技能型人才的關注度，增強對專業辦學質量的信心，使得企業與學校合作建立訂單班，進行人才合作培養的意愿和興趣更強烈。

3.2 改革傳統人才培養模式，找準營銷人才培養定位

由于高職營銷人才需求調研、人才培養定位和培養方案設計等都是一個系統工程，需要較長的周期才能完成，造成傳統的人才培養模式滯后于行業發展和職業技能的要求。相比較而言，技能競賽規程制定周期相對較短，競賽內容和競賽平臺更緊跟當下行業、技術的發展趨勢，更契合企業技能型人才的用人要求。因此，通過技能競賽，學校可邀請專家指導委員會的企業專家、院校專家與專業教師結合專業基本情況，確定準確的營銷人才培養定位，共同開發面向實際工作任務的教學項目，制定符合營銷行業、職業標準的課程標準體系，精準對接企業用人要求，制定科學、合理的人才培養方案。此外，可將競賽的技術規則和要求融入課堂教學和實習實訓，將人才培養體系中的職業崗位與競賽項目對應的崗位對接，進一步引導學生認知營銷崗位工作，增強職業認同感，體現職業教育教學的適應性。[2]

3.3 增強專業課程的實踐性，提高學生專業技能培養的主動性

高職市場營銷專業的課程教學目標最終都是培養學生具備企業營銷相關崗位所要求的職業素質和技能。[3]雖然目前大部分高職市場營銷專業都在進行課程改革，但依然存在以教師為主、以課堂為主的現象。通過技能競賽，可推動校企合作課程開發，整合校企資源推動課程教學改革，突出市場營銷專業課程的實踐性，讓學生更深入、更清楚地體驗營銷崗位工作任務和工作流程。例如，技能競賽中的營銷實戰展示模塊考察學生市場分析、目標市場選擇、活動策劃方案設計與實施等技能點和溝通表達、禮儀規范等基本職業素質。在備戰這一賽項時，可結合課程改革，解決營銷策劃等課程專業理論與實踐相脫離的難題，將企業實際項目引入課堂，讓學生帶著真實的工作任務開展課程學習，實現真正的項目驅動，提高學生學習的情境性，促使學生提升專業技能和職業素養的主動性更強。

3.4 緊貼行業發展趨勢，打造教賽融合的生產性實訓環境

專業實訓條件是提升專業建設水平和學生職業技能的重要條件。一般高職市場營銷專業的校內實訓條件較差，實訓場地設備陳舊，技術含量較低。[4]技能競賽以考核學生的實踐操作能力為重點，需要相應技術設備的支撐，因此，可以參與競賽為契機，對專業實訓條件進行建設和改造，按照賽項所對應的職業崗位和工作任務內容設置生產性的工作環境，參考競賽的功能布局布置實訓教學場地，緊貼行業發展趨勢，力求重現企業真實工作環境，在服務競賽的同時，輔助完成實訓教學任務。此外，也可利用這一契機，開拓建設校外實習實訓基地。

3.5 完善教學評價標準，建立多元化教學評價體系

教學評價是教學過程中的一個重要環節。高職市場營銷專業的教學評價應重點考核評價學生的實踐操作技能，改變傳統的以卷面考試為主要評價手段的方式。為了全面、準確考核學生掌握各項營銷技能的程度，首先必須完善教學評價標準，建立多元化的教學評價體系。[5]高職市場營銷技能競賽的評價標準以職業資格標準和行業技能標準為基礎，這為專業課程的教學評價標準提供了借鑒。教學評價標準可參考競賽評分標準設計，評價主體由專業教師和企業專家共同組成，課程考核方式可采用模擬技能競賽的方式，學生按照競賽項目進行實踐動手操作，專業教師嚴格按照競賽評分標準評分。這既考核學生的專業知識掌握水平，又考察學生的職業技能和職業素養，引導學生全面發展。

3.6 提高教專業技能和教學素質，打造雙師型教師團隊

為了提升競賽水平，首先必須配備既具備扎實的理論功底，又具有出色職業技能的指導教師。技能競賽為將專業教師培養成優秀指導老師提供了學習的窗口。在賽前對學生進行集訓過程中，專業教師可接觸很多新型的營銷平臺和技術，這既開拓了專業教師的教學視野，也為他們學習新的技能提供了機會，有助于提升專業教師的教學素質。同時，借助競賽的契機，也促進了專業教師與同行的交流，為在教育教學中相互取長補短提供了平臺。另外，通過技能競賽對教育教學成果的檢驗，專業教師能更好地認識課程改革和專業建設的內涵，以企業實際項目引領課程教學，更新教學內容和教學手段，深入探索課程改革和人才培養的路徑，將自己熔煉成既能上得了課堂，又能入得了企業的技能能手，打造“雙師型”的教師團隊。

3.7 豐富專業內涵，打造專業競賽文化

高職市場營銷專業技能競賽既能豐富教學內容，改善教學手段，促進教學模式改革，還能豐富專業的文化內涵。高職市場營銷技能競賽是與企業合作開發舉辦的，競賽賽項和內容中融入了行業文化、企業文化和職業文化。通過開展技能競賽活動，可讓師生體驗更真實的企業價值觀和真實的職業環境，能豐富專業文化內涵。同時，可將競賽文化更深入地融入校園文化，營造人人可參與、層層有選拔的技能競賽氛圍，使每位教師、學生都形成積極參與、人人比拼專業技能的良好專業競賽文化，實現技能競賽由階段性工作向常態化工作的轉變。

4 結 論

綜上所述，高職市場營銷技能競賽在專業教育教學過程中發揮著重要作用。通過技能競賽，可轉變專業教育教學理念，實現與專業教育教學相融合，最大化競賽資源效益，提升專業建設水平，打造高素質的教師團隊，提升學生職業技能。隨著技能競賽的開展，競賽與專業教育教學的融合將愈加緊密，在未來的高等職業教育中將發揮越來越重要的作用。

參考文獻：

[1]蔣新萍.基于職業教育生態觀的高職院校技能競賽[J].教育與職業，2014（32）：172-173.

[2]丁幫俊.高職院校技能競賽促進專業教學質量提升研究――基于職業教育屬性視角[J].江蘇高教，2015（5）：143-145.

篇7

一、國際經濟與貿易專業特點及其校外實習基地的建設原則

國貿專業是一個從實踐中發展起來的、具極強綜合性的專業。目前國內大中專院校普遍開設了國際經濟與貿易專業，作為高等教育其國際經濟與貿易專業具有以下特點：

（一）重實際操作

國貿專業由于是從實踐中發展而來的一門學科，因而比較注重實際操作。由于高校國貿專業定位為高級應用性人才的培養，因此，我們在評價其培養出來的學生的水平時，在理論上不僅夠用，而且應具有一定的深度，即能夠分析解決實踐過程中的實際問題為標準，在實踐上則是運用專業知識解決實際業務操作問題的能力。

（二）多樣性的素質培養方式

社會需要從事國際貿易的人員具備較寬泛的知識，不能僅限于國貿的專業知識，而且要具備包括國際市場營銷、管理、交際、心理、商務談判等在內的其他社會學科知識，特別是對直接從事國際貿易具體工作的學生更是如此。這些素質的培養，單靠學校單方面的教育往往是達不到效果的，因此在提高學生的綜合素質時，應該充分利用各種途徑，包括校外實訓教育，就校外實習基地而言，應該具有能夠滿足綜合素質培養的較為合理的行業、企業以及崗位結構。

（三）專業應用靈活，實訓投入經濟

國際貿易工作是一種高智力、高情商表現的工作，其工作能否取得成功更多地取決于團隊精神和情商狀況，而不依賴于硬件設備條件。根據高校目前的培養目標，其校外實習基地的建設應該圍繞這一目標而開展。從國際貿易專業來看，校外實習基地建設應該遵循如下原則：

1、企業多元化。校外實訓的實施需要一個載體，而企業便是這個載體的主要形式。很多專業在選擇企業作為實訓載體時，都強調所選擇的企業具有典型性，這種典型的企業起到了一面旗幟的作用。但作為國際貿易專業來說，更應該強調企業規模上的多元化。國貿專業知識在運用上具有很強靈活性，不論在什么規模的企業，都可以進行運用，如果一味強調典型企業，勢必會阻礙校外實習基地的建設。我們在實訓基地的選擇上，可以依托一些中小規模的企業，這樣既降低了實訓基地建設的難度，又可以讓每個學生有足夠的實習機會，尤其是發展中的中小企業，缺乏比較完善的機制，管理比較松散，體制不健全，面對他們的主要問題是急需完善和提高，因此讓學生有大量的實際操作機會，了解、參與整個企業從不完善到完善的過程，把理論與實踐相結合，讓學生有更多的實踐經驗。

2、結構合理化。結構的合理化包括兩個方面。首先，根據國貿專業課程特點，可將實訓劃分為經營實訓、推銷實訓、管理實訓、策劃實訓以及商務實訓等五個實訓模塊，要求我們的實訓基地能夠滿足學生這五個方面能力的培養。在校外實習基地的建設上，除了要求建設的數量上要達到要求外，在結構上也應該符合國貿專業的培養結構，這樣培養出來的學生就具有很強的競爭力。其次，為了更好地促進當地經濟發展，同時方便學生的就業，在校外實習基地的建設上，還要保證有較好的行業結構，避免過于集中在單調的行業上。如在常德地區，主導行業是煙草、機械等，廣東省的主導行業是電子、食品、汽車、家具等，那么在校外實習基地的選擇上應該盡量滿足各種行業的人才需求。

3、實習內容豐富化。根據從企業反饋回來的信息，目前高校畢業生的綜合素質有待提高，如國貿專業畢業的學生在營銷策劃書甚至一個簡單的申請報告的撰寫上還存在語句不通的情況，至于畢業生的流動率高、敬業精神不足等情況就更加突出。要解決以上問題，除了在課堂上加強訓練和學習以外，實訓基地的作用不可忽視。如解決學生敬業、團隊精神的問題，單靠課堂是沒法解決的，這要求學生到實際工作環境中，通過具體的工作和企業相關人員的言傳身教，來進行潛移默化的影響，因此，這就要求實習內容一定要豐富，除了專業技能的培養外，還有加強對學生基本素質方面的培養，只有這樣，培養出來的學生才會更好地適應工作，為社會創造更多的價值。

4、實踐設計合理化。根據國貿專業特點，學生學習知識包括：專業知識、營銷類基礎知識等，因此，學生的專業學習，應該根據所學課程一步一步，循序漸進、有計劃地進行，這樣才有利于全面培養學生綜合能力，不能一蹴而就，這也與過去各高校所采用平時滿堂灌，畢業前邊找工作邊實習有所不同。畢業實習，只是綜合實習，不是專業課程實習，如果專業課程不進行實習，到綜合實習時，學生就不能很好地靈活運用已學知識。而從事國際貿易，必須具有相關知識，而這單靠畢業實習已經不能滿足需求，只有進行專業課程實習，學生才能將理論與實踐緊密相結合，走向工作崗位以后，才能將所學專業知識綜合、靈活運用。

二、國際經濟與貿易專業校外實習基地建設中存在的問題

（一）發展校外實習基地的能力有限

學校連年擴招，使國貿專業學生人數激增，但實習基地的數量嚴重不足，其功能也沒有完全發揮出來。學院對到底應該建設什么樣的實習基地，要建幾個、幾種類型等問題，在建設過程中考慮欠周，實踐基地建設的計劃性欠缺。怎樣對在校學生進行入學至畢業間的系統社會實踐鍛煉及社會實踐能力的培養，缺少相應的硬件和軟件。

（二）企業為校外實習安排的空間不足

隨著學生數量的增多，能夠接收實習生的單位數量卻遠遠跟不上學生數量的增加，這就造成校外實習難。有些實習單位受規模、場地、辦公條件的限制，要兼顧員工的正常工作，留給學生的實習空間很小。一些企業理解實習對大學生的重要性，但面臨激烈的競爭，開放實習存在現實壓力，另外，擔心泄露商業秘密等也是其中的重要原因。一些單位對以前接收的實習生在企業期間的不良表現印象深刻，對實習工作產生心理排斥。一些企業出于與學校的關系或個人的關系接收了學生實習，把它當成一種任務來應付，學生一兩個月下來不但不能學到自己想學的東西，反而會耽誤寶貴的時間。產生這個問題的根源在于沒有把實習當成一種制度，實習生的安排、使用等問題，沒有一個制度化的設計。實際上，把實習生安排好了，不論是對實習者本人還是企業都是一種效率。但如果利用不好，反而會成為雙方的負擔。于是，這種實習純粹地變成了一種“形式主義”，甚至變成參觀游覽。

（三）實踐教學師資隊伍不足

教師是校外實習基地建設的組織者和指導者，實踐教學師資隊伍的建設是搞好實踐教學的重要保證。發達國家十分重視教師實踐操作能力。一方面，在選拔和任用教師時，要求教師必須具有較強的專業實踐經驗；另一方面，十分重視教師實踐能力的培訓提高。根據對湖南文理學院經濟與管理學院教師隊伍狀況的分析，目前實踐教學教師嚴重不足。湖南文理學院經濟與管理學院教師學歷以碩士研究生為主，他們大都缺乏專業實踐經驗，自身的實踐操作能力都不強，不能很好地滿足實踐教學的需要。

三、國際經濟與貿易專業校外實習基地的建設途徑

（一）校企合作

跟企業合作建立校外實習基地具有操作簡單、投資小、適應強等特點，是目前建設校外實習基地采用得最多的一種方法。校企合作必須本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則進行，一味依靠企業，希望企業無償提供實訓條件的做法在市場經濟的環境中是不可能持久的。我們應該發揮自己專業優勢，在享受企業提供的良好實訓條件時，利用自身的專業特點，積極為企業服務，達到雙贏的效果。校企合作途徑可以采取積極吸收企業家加入到專業建設中來，通過企業家的影響力在其所屬企業建立校外實習基地的模式，也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學的方式。

（二）創辦專業實體

建立責權利相統一、教科產相結合的專業實體。根據國際貿易專業的特點和要求，根據市場的需求，將原來國際貿易教研室的職能加以擴充，建立專業實體。如果將該專業與市場緊密結合，在很多領域可以發揮作用，創造可觀的效益。在創建專業實體時，行業可以是高新行業，也可以是傳統行業，實體規?？梢源笠部梢孕。磺懈鶕陨項l件來定。通過建立專業實體的方式，即可以充分發揮專業特點和教師優勢，重要的是可以為學生提供穩定的校外實習基地，滿足學生的實訓需要。但有一點需要注意的是在建立專業實體的過程中，一定要有效建立一套責權利相結合的機制，以便出現不必要的糾紛，影響師生的積極性。

（三）鼓勵學生創業

國家不僅鼓勵社會人士積極創業，而且也越來越傾向鼓勵大學生開展創業活動，并出臺了一些扶持政策。對于高等院校的學生而言，創業是一種非常好的實訓方式，這種形式直接將學生融入到了實體的經營活動中去，使其承擔了全部責任和風險，勢必會使其充分發揮自身潛力。創業活動盡管具有一定的風險，但對于國際貿易專業的學生來說，可以從為生產企業或國外品牌做開始，不需要投入很大的資金，只要有一個場地和電子化的辦公設備就可以了。此外聘請學生作為員工，進入門檻相對而言不高，因而具有很強的可行性。如果能夠出現幾個成功的創業案例，必然會形成群動效應，那么學校也就不必要花大力氣通過其他途徑建立校外實習基地。

（四）交易會

各種形式的交易會可以成為長期穩定的國際貿易專業實習基地。如廣交會、大連交易會、上海華東交易會、農博會、汽車博覽會等等。通過與主辦方簽訂湖南文理學院經濟與管理學院校外實習基地建設協議書，將這些交易會確定為校外實習基地，為學生提供十幾天的實習機會。可以解決幾百個學生同時實習的問題。交易會可以成為國際貿易專業學生了解中國社會、經濟、外貿、金融狀況的窗口，以及鍛煉外語、應用專業知識的大舞臺。

（五）項目教學法

項目教學法指師生通過共同完成一個完整的項目工作而進行的教學實踐活動。具體做法是：教師聯系合作單位，簽訂項目合作合同；將學生分為若干小組，分頭從事分工的各項工作，明確各位在小組中的角色和作用；學生在學習專業校程內容的同時，收集相應資料并進行市場調查；制定項目計劃并與企業合作實施項目；企業進行打分和方案實際應用，并提出運用中遇到的新問題，教師總結項目執行結果，從而又開始下一輪新的循環。如《國際結算》校程，可以把學生分為信用證審核組、單證制作組、單證審核組、公務單證申領組，從事操作性的工作，將所學理論貫穿運用其中。又如《市場營銷》課程，可以把學生分為戰略策劃組、產品線決策組、分銷渠道設計組、廣告策劃組、促銷策劃組；每組學生在一個學期的時間內，一定要針對某個企業的實際問題，拿出一套完整的、可操作的策劃方案，并在企業中試行或實施。此法既鍛煉了學生的實際操作能力，又達到了與企業互利互惠的效果。

參考文獻：

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3、柴利.對國際經貿專業實訓教學體系的再思考[J].新疆財經學院學報,2007(2).

篇8

平面設計師自我鑒定1來到公司已經快一年了。感覺時間過的異常快?？斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業培訓學校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每一天上班感覺時間異常漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每一天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，可是看到我們自我設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領導

我們的領導董事長、__總、__總。他們的年齡應當和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的本事，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經過自我的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。

__總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每一天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的職責和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改善和加強的，所以我會和公司一齊努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自我的一份微薄之力。

最終，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福歡樂!

平面設計師自我鑒定2自今年4月加入__文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長，不斷學習，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現個人價值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開始還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節儉公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經驗，用最少的成本創造更高的價值。

一、設計工作的本職

作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創意表現、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執行。作為一個設計應當有以下的意識

平面設計的過程是有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，研究是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態度。

1、調查

調查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調查。背景、市場調查、行業調查(關于品牌、受眾、產品)、關于定位、表現手法、調查是設計的開始和基礎(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。

3、理念

構思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。也許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。

4、調動視覺元素

在設計中基本元素相當于你作品的構件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發去研究。在一個版面之中，構成元素能夠根據類別來進行劃分，如能夠分為：

標題、內文、背景、色調、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不一樣元素進行有機結合的過程。例如在版式當中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規律框架和非規律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個十分有講究

的。選擇字體風格的過程就是一個美學確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現出一個設計師對色彩的理解和修養。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產生聯想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調動視覺元素是設計師必備的本事之一。

5、選擇表現手法

手法即是技巧，在視覺產品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統美學去表現的設計方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達目的，但我們清楚他們的回報是不一樣的。

我們在三大構成中學過很多種圖形的處理和表現手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、矛盾、放射、節奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設計師構圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要創造出視覺興奮點來升華你的作品。

7、關于風格

作為設計師有時是反對風格的，固定風格的構成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。

9、制作

檢查項目包括：圖形、字體、內文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態度與職責

我覺得，我是一個性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認真負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責配合設計策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設計的職業，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自我的設計手法，讓自我成熟，在設計時候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設計方案，在這段時間，我很期待能做一個成功的設計策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價值

公司的理念：“追求卓越服務，創造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司創造價值，我會以我的本事不斷地公司創造價值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，能夠再策劃領導下做輔助設計，也能夠獨立去完成平面廣告設計，根據我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業務與我們公司相似，有兩家報社工作室，養生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，教育機構。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創造價值，互惠互利，比如從養生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網絡的團購優惠和優惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠為其供給平面和媒體網絡的廣告服務，比如折頁、優惠券、優惠卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協調共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據實際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創造良好的廣告價值，從而到達給公司創造價值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務

協調策劃做活動策劃設計，做好公司網站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業務，公司vi設計，戶外廣告設計等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增強公司的號召力影響力，更好地服務社會。

平面設計師自我鑒定3回到公司已經一年了，首先感激公司領導對我的關心、幫忙、支持與信任?；厥?020年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學習。

現就2020年工作鑒定匯報如下：

一、虛心學習，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學習，鑒定工作方法。一方面從知識的儲備、經驗的積累，做到干中學、學中干，不斷掌握新知識和積累經驗。注重一工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快的完成任務;另一方面，在公司領導的指導下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點，把握工作重點認真思考完成任務。

愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，在本職崗位上發揮出應有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認真細致按時的完成工作計劃及任務;2.對總公司各部門電腦及網絡進行不定期維護，做到高效解決大家遇見的電腦及網絡故障，盡快恢復工作;3.認真查看公司安排的培訓資料從中優選出適合培訓類容，為大家供給良好的學習環境。二、2020年完成主要工作有：

(一)設計方面工作：

1、自2020年1月至今公司包裝修改制作達___次以上;

2、新設計包裝有：

3、正在設計中包裝：

4、宣傳資料設計：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設計：

其他：

(二)公司網站方面工作

公司網站新聞更新

(三)公司網絡電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓資料甄選及組織培訓

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經驗和收獲

2020年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓加以鑒定就是今后工作的經驗，經驗加以鑒定就是今后工作的收獲?？偟膩碚f有以下幾方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入團體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)僅有加強交流，做好溝通，進行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關系才會更融洽，團隊才會更有戰斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經屬于過去，未來的工作任重道遠，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中，加強對事情的整體性把握，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經驗，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風格，進一步提升公司整體形象，為銷售服好務。

(三)多參加各種培訓和繼續學習新知識新技能，為今后的工作服好務和增加自身的素養。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動，使員工更加團結和諧，并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規范)，僅有明白什么事標準才能明白做的符不貼合標準，僅有增加了自身知識和涵養才能使團隊更加和諧團結。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規范化設計及創新思路要不斷更新，對工作的網絡辦公環境要更加效率，對員工的培訓要更加細致化，對公司網站的建設要更加先進話，這樣才能把我們的工作推向前進!

平面設計師自我鑒定4回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前著手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠說凡是需要突出我們網絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。

不能處理好細節處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯系點。

畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協調性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務必要改善的地方：

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意!

3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最終：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調整好自我的心態，統籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最終有了滿意的創意時倍感簡單。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻持續強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

平面設計師自我鑒定520__過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經有3個月了，對公司此刻的發展也有了個大概的了解，可是自我在其中的狀態還是在慢慢的摸索當中。雖然是工作鑒定，可是我們這高手太多(強大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強的地方。

做了差不多4年了吧——平面設計，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是鑒定也是對2020的期許吧。

首先，應當說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點點。來了這邊上班，剛開始還是有些不習慣，因為之前很長一段時間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應，最直接的就是不可控制的加班。這點應當對這個行業應當差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習慣和流程，這點還是很欣慰的。接到工作事項，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補——我認為這很重要?？墒浅３Ｒ驗榭赡鼙淮叽?，我也會立馬變得焦急起來，會跳過這個環節，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個惡性循環。所以情緒管理依然是要繼續學習的一個很重要的事情，這個是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個好的效果。有些時候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調節好，可就是在事情發生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結果呢?當然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機稿”。直到有天實在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(沒有他的急切，可是也是在設計日程上的安排)。很快的做好了新的任務，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時我情緒的點過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發了過去，也就是3個小時的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關于自我情緒化的問題，也許也應驗在了同事的身上，這點也很抱歉。不開心的時候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)?？墒沁€好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個人會不開心。其次，還是專業方面的問題。一個好的平面設計作品，可能集結了很多部門的支持。列如一張海報，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設計的，這方面的的確確是

篇9

平面設計年終工作總結范文1自今年4月加入__文化，我主要從事平面設計，在這階段的工作中，我從實踐中不斷成長，不斷學習，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會，實現個人價值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間，我主要負責公司的基礎性的建設與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實話，我剛畢業，我在學校其實只是做設計，對于實際應用開始還是難以獨立完成公司的任務決策，為了公司利益，節儉公司成本，我多次請示領導，或許可能會讓領導覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會盡自我的本事與經驗，用最少的成本創造更高的價值。

一、設計工作的本職

作為設計，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責，從策劃給出任務開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創意表現、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執行。作為一個設計應當有以下的意識

平面設計的過程是有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，研究是否完善。設計之美永無止境，完善取決于態度。

1、調查

調查是了解事物的過程，設計需要的是有目的和完整的調查。背景、市場調查、行業調查(關于品牌、受眾、產品)、關于定位、表現手法、調查是設計的開始和基礎(背景知識)。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設計師在進行設計前的基本材料。

3、理念

構思立意是設計的第一步，在設計中思路比一切更重要。理念一向獨立于設計之上。也許在你的視覺作品中傳達出理念是最難的一件事。

4、調動視覺元素

在設計中基本元素相當于你作品的構件，每一個元素都要有傳遞和加強傳遞信息的目的。真正優秀的設計師往往很“吝嗇”，每動用一種元素，都會從整體需要出發去研究。在一個版面之中，構成元素能夠根據類別來進行劃分，如能夠分為：

標題、內文、背景、色調、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設計版面就是把不一樣元素進行有機結合的過程。例如在版式當中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規律框架和非規律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個十分有講究的。選擇字體風格的過程就是一個美學確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現出一個設計師對色彩的理解和修養。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產生聯想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調動視覺元素是設計師必備的本事之一。

5、選擇表現手法

手法即是技巧，在視覺產品泛濫的今日要想把受眾打動以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統美學去表現的設計方式，會被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進行地毯式的強行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達目的，但我們清楚他們的回報是不一樣的。

我們在三大構成中學過很多種圖形的處理和表現手法，如比較、類比、夸張、對稱、主次、明暗、變異、重復、矛盾、放射、節奏、粗細、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標群體，以及你的設計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設計師要解決畫面當中力場的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設計師構圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對的，以是否到達主題要求為標準。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡，包括點、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要創造出視覺興奮點來升華你的作品。

7、關于風格

作為設計師有時是反對風格的，固定風格的構成意味著自我的僵死，但風格同時有是一個設計師性格、喜好、閱歷、修養的反映，也是設計師成熟的標志，以為“了解大同，才能獨走邊緣”。

9、制作

檢查項目包括：圖形、字體、內文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態度與職責

我覺得，我是一個性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認真負責，能吃苦耐勞，在做設計方面，我在工作中實踐，在實踐中學習，我主要負責配合設計策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學會與同事溝通，在做策劃時候，要不斷地進行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設計的職業，對于設計，要不斷地學習積累，豐富自我的設計手法，讓自我成熟，在設計時候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設計方案，在這段時間，我很期待能做一個成功的設計策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價值

公司的理念：“追求卓越服務，創造無限價值”，對于我來講，我的價值就是給公司創造價值，我會以我的本事不斷地公司創造價值，盡我的最大能動性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設計，作為平面設計，能夠再策劃領導下做輔助設計，也能夠獨立去完成平面廣告設計，根據我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業務與我們公司相似，有兩家報社工作室，養生美容院若干，餐館3家，理財投資公司3家，教育機構。這些資源對我們公司來說其實挺豐富的，我覺得這些公司想一張關系網，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創造價值，互惠互利，比如從養生生活館來說，他們的場所此刻主要依靠網絡的團購優惠和優惠卡傳單活動來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠為其供給平面和媒體網絡的廣告服務，比如折頁、優惠券、優惠卡、以及報紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務，把這個做好需要銷售策劃設計協調共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據實際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創造良好的廣告價值，從而到達給公司創造價值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務

協調策劃做活動策劃設計，做好公司網站包括更新與維護，挖掘客戶拓展公司業務，公司vi設計，戶外廣告設計等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強，增強公司的號召力影響力，更好地服務社會。

平面設計年終工作總結范文220_年過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經有3個月了，對公司此刻的發展也有了個大概的了解，可是自我在其中的狀態還是在慢慢的摸索當中。雖然是工作總結，可是我們這高手太多(強大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強的地方。

做了差不多4年了吧——平面設計，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是總結也是對20_的期許吧。

首先，應當說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會控制情緒的一個人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點點。來了這邊上班，剛開始還是有些不習慣，因為之前很長一段時間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應，最直接的就是不可控制的加班。這點應當對這個行業應當差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習慣和流程，這點還是很欣慰的。接到工作事項，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補——我認為這很重要。可是常常因為可能被催促，我也會立馬變得焦急起來，會跳過這個環節，然后就是對著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會更加郁悶，這是一個惡性循環。所以情緒管理依然是要繼續學習的一個很重要的事情，這個是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個好的效果。有些時候也會告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調節好，可就是在事情發生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情

緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結果呢?當然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機稿”。直到有天實在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(沒有他的急切，可是也是在設計日程上的安排)。很快的做好了新的任務，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時我情緒的點過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發了過去，也就是3個小時的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關于自我情緒化的問題，也許也應驗在了同事的身上，這點也很抱歉。不開心的時候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)?？墒沁€好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場多想想，并不是我一個人會不開心。其次，還是專業方面的問題。一個好的平面設計作品，可能集結了很多部門的支持。列如一張海報，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設計的，這方面的的確確是

及不上公司做設計的前輩，更別說公司這些個搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設計上去思考。出來的結果就是設計過了，可是客戶會說這不是我要的，請重新設計。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高，多聽聽前輩的意見，學習學習營銷的知識，至少稿子過的概率會大點，我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達必須的設計水準，多的不說，至少對自我是很有利的事情。

第三，科技在發展，技術提高。平面設計用到的軟件技術也不再只是pscdr就能夠的，有些時候在制作文件的時候就會發現，其實這個設計方案會有更便捷更好操控的技術來制作解決，大大的節儉了“工作成本”。此刻閑暇的時候不僅僅會多看看優秀的設計作品以增長自我的設計欣賞本事，可能也會適時的看一些技術交流，學習最新最前端的平面技能。目前就公司做畫冊的情景而言，大多以圖片排版居多，所以我嘗試著用indesign來做，他對圖片的修改和管理遠遠超過了cdr，可是這個軟件之前基本沒有怎樣接觸，所以在制作時還是會有點拖延進度(在不影響項目的情景下)。所以在來年期望能熟練運用，增加工作效率，這是在20_對自我的一個硬性的學習要求。另外期望有機會也能接觸學習到網頁交互方面的知識，這個也是在技術層面能夠很很大發揮空間的一件事情(可是想這么多還是要一步一步走好了再繼續，先把本職的“紙媒”做好)

最終，也有一個大的期許，就是自我別太懶散，在做完事情的基本條件上，能做好事情。期望自我能很好的對待生活和工作，不要讓生活影響了工作，也別讓工作搗亂了生活(畢竟我還不能看透世事，還是一個情緒化的人)。可是一切都是浮云，到手的鈔票才是硬道理，可是你沒有本事，別人憑什么支付你高的報酬，所以還是好好好好好好學習，加強自身的修養，加油吧。

平面設計年終工作總結范文3回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不一樣種類。有設計襯衫包裝盒、外貿商品包裝盒、紙箱包裝;有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規章制度的編排，打印等;也有技術部負責的學院網站的整體形象規劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發中心目前著手開發的各科課件的模板、欄目、各種題標;還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失。能夠說凡是需要突出我們網絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。

不能處理好細節處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯系點。

畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協調性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時光總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務必要改善的地方：

1、從設計風格上，自我從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意!

3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細心，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最終：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調整好自我的心態，統籌安排好自我的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自我的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能持續飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，最終有了滿意的創意時倍感簡單。每當經過艱苦的磨礪，自我的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈職責感和事業心。

因為熱愛自我的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻持續強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自我的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

平面設計年終工作總結范文4回到公司已經一年了，首先感激公司領導對我的關心、幫忙、支持與信任?；厥?0_年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學習。

現就20_年工作總結匯報如下：

一、虛心學習，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學習，總結工作方法。一方面從知識的儲備、經驗的積累，做到干中學、學中干，不斷掌握新知識和積累經驗。注重一工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、;摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快的完成任務;另一方面，在公司領導的指導下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點，把握工作重點認真思考完成任務。

愛崗敬業、扎實工作、不怕困難，在本職崗位上發揮出應有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認真細致按時的完成工作計劃及任務;2.對總公司各部門電腦及網絡進行不定期維護，做到高效解決大家遇見的電腦及網絡故障，盡快恢復工作;3.認真查看公司安排的培訓資料從中優選出適合培訓類容，為大家供給良好的學習環境。二、20_年完成主要工作有：

(一)設計方面工作：

1、自20_年1月至今公司包裝修改制作達___次以上;

2、新設計包裝有：

3、正在設計中包裝：

4、宣傳資料設計：

畫冊：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會：

公司員工名片設計：

其他：

(二)公司網站方面工作

公司網站新聞更新

(三)公司網絡電腦維護、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓資料甄選及組織培訓

(五)公司信息平臺購建及維護

三、主要經驗和收獲

20_年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓加以總結就是今后工作的經驗，經驗加以總結就是今后工作的收獲?？偟膩碚f有以下幾方面的經驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)僅有主動融入團體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅持好工作態度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)僅有加強交流，做好溝通，進行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關系才會更融洽，團隊才會更有戰斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經屬于過去，未來的工作任重道遠，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計劃。以后的工作過程中，加強對事情的整體性把握，認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進的工作方法和經驗，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風格，進一步提升公司整體形象，為銷售服好務。

(三)多參加各種培訓和繼續學習新知識新技能，為今后的工作服好務和增加自身的素養。

五、幾點提議

(一)增加員工的團體活動，使員工更加團結和諧，并提高工作進取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規范)，僅有明白什么事標準才能明白做的符不貼合標準，僅有增加了自身知識和涵養才能使團隊更加和諧團結。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對公司包裝及宣傳品的規范化設計及創新思路要不斷更新，對工作的網絡辦公環境要更加效率，對員工的培訓要更加細致化，對公司網站的建設要更加先進話，這樣才能把我們的工作推向前進!

平面設計年終工作總結范文5來到公司已經快一年了。感覺時間過的異常快?？斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業培訓學校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每一天上班感覺時間異常漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每一天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，可是看到我們自我設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

二、好的領導

我們的領導董事長、__總、__總。他們的年齡應當和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作