導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇廣告的計(jì)費(fèi)方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

崔：PPA事件對(duì)于海王銀得菲進(jìn)入市場(chǎng)有什么影響？

葉：PPA事件發(fā)生時(shí)，我們還在深圳海王做內(nèi)部調(diào)研，正處在剛接手海王品牌規(guī)劃的初期，還沒(méi)有涉及到具體的產(chǎn)品推廣，所以等到我們進(jìn)行海王銀得菲推廣的時(shí)候，PPA事件的影響基本已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于高價(jià)位的感冒藥市場(chǎng)，因?yàn)榭堤┛送顺龆舫龅氖袌?chǎng)還是有的，但海王銀得菲還是失去了第一反應(yīng)時(shí)間的機(jī)會(huì)，應(yīng)該是個(gè)遺憾。

崔：當(dāng)時(shí)海王銀得菲消費(fèi)者定位是什么，為什么這樣定位？

葉：海王銀得菲的品名叫雙撲偽麻片，成分主要有撲熱息痛、鹽酸偽麻黃堿、和撲爾敏，主要功能就是快速解除感冒早期的各種癥狀：鼻塞流涕、打噴嚏、發(fā)熱、頭痛等等，我們對(duì)它進(jìn)行的市場(chǎng)定位就是“快”，但是要審批這個(gè)訴求，是非常艱難的，最后還是審批下來(lái)了，追求快速治療感冒的人群是什么樣的人群？肯定是追求效率的人，只有追求生活質(zhì)量的人才會(huì)追求效率，只有工作繁忙的人才會(huì)注重效率，海王銀得菲的目標(biāo)人群：18-40歲的人，中高收入，追求生活情趣、希望生活充滿變化，并能夠突破傳統(tǒng)、嘗試新鮮事物，擁有自己的想法主張，擁有年輕的心態(tài)。

崔：當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上有那些感冒藥廣告，對(duì)你的廣告創(chuàng)造有什么影響？

葉：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有很多感冒藥的廣告，比如“白加黑”，訴求點(diǎn)是白天服用不瞌睡，康必得是訴求點(diǎn)是中西藥結(jié)合，康泰克的訴求點(diǎn)是緩釋膠囊。我們當(dāng)然有壓力了，要超越它們。因?yàn)镻PA事件的余波，當(dāng)時(shí)的999、泰諾、康必得等品牌在投放上仍然存在一定攻勢(shì)。從廣告表現(xiàn)策略來(lái)看，每個(gè)品牌都有自己的訴求主張，海王銀得菲在一開始就盡量避免表現(xiàn)概念和其他品牌的重復(fù)或者重疊，要做出獨(dú)特而醒目的表現(xiàn)，以從大堆的感冒藥廣告中突圍，引發(fā)消費(fèi)者的充分關(guān)注，這是我們當(dāng)初對(duì)創(chuàng)意的基本要求，從后來(lái)的效果看，我們很好地完成了這個(gè)目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些產(chǎn)品有著較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，名牌產(chǎn)品不少。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2001年中國(guó)感冒藥電視廣告投放總額為23.8億元，高居所有藥品廣告量榜首。PPA事件令國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)份額重新洗牌。獨(dú)特賣點(diǎn)的確立！研究海王銀得菲的產(chǎn)品功能，發(fā)現(xiàn)海王銀得菲治感冒的特點(diǎn)首先就是“快”，尤其是針對(duì)鼻部癥狀。廣告表現(xiàn)抓住“關(guān)鍵時(shí)刻”——“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”——因?yàn)槭恰瓣P(guān)鍵時(shí)刻”，感冒了才要快治。每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻均有快治感冒的要求，但并未出現(xiàn)感冒患者形象，一聲“啊欠”將感冒情形交待得一清二楚，既表達(dá)了對(duì)感冒藥的迫切需求，又沒(méi)有任何犯規(guī)嫌疑。

感冒藥是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，因?yàn)楦忻安【淖儺愋詷O強(qiáng)，至今未能有效地防疫，所以感冒藥就會(huì)一直有需求。但是感冒藥也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，市場(chǎng)大了，空間就大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就多了。PPA事件之后，康泰克等一批感冒藥巨頭退市，市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的空隙。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告告訴我們：85%的人一年感冒一次。也許是因?yàn)楦忻斑^(guò)于普及，也許是生活中還有更多更重要的事等著關(guān)心，感冒并沒(méi)有被嚴(yán)肅對(duì)待，尤其在中國(guó)，感冒了照樣上班，照樣出差，很少有人因?yàn)槠胀ㄐ「忻岸?qǐng)假的，除非是臥床不起的流行性感冒，在國(guó)內(nèi)感冒根本不被大家當(dāng)作真正的疾病看待。

一旦感冒了怎么辦呢？有兩種態(tài)度：吃藥，或者不吃藥。主張吃藥的就要見(jiàn)效快。如果不在乎快慢，就等上一星期讓感冒自然消失唄，吃藥干嗎？熬熬就過(guò)去了。 廣告的創(chuàng)作過(guò)程

崔：快是一種廣告創(chuàng)意，還是針對(duì)銀得菲產(chǎn)品特點(diǎn)的訴求？當(dāng)初為什么把海王銀得菲的廣告訴求點(diǎn)集中到“快”上？

葉：“快”是產(chǎn)品的定位，也是一個(gè)商品概念，如何將“快”轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)概念是創(chuàng)意人的主要任務(wù)，我首先想什么人更需要“快速解決感冒癥狀？”，“什么癥狀是他們最想要解決的？”“在什么場(chǎng)合需要快速解決感冒癥狀？”，在定性座談中，我們發(fā)現(xiàn)，早期的癥狀中，打噴嚏是非常常見(jiàn)的，而且也是最容易被人忽視的，在打噴嚏時(shí)候就服用感冒藥效果最好、療效最快，而且在目前感冒藥的表現(xiàn)中，還沒(méi)有以打噴嚏作為表現(xiàn)癥狀的，大多是以頭痛、發(fā)熱、鼻塞流涕、咳嗽等癥狀為主，比如康泰克-流鼻涕、易服芬-發(fā)熱、泰諾-發(fā)熱、白加黑-全面解決感冒癥狀等，打噴嚏是一個(gè)戲劇性的癥狀，先從獨(dú)特的癥狀表現(xiàn)開始，能夠創(chuàng)造出戲劇性的表現(xiàn)方式，是一個(gè)品牌引發(fā)關(guān)注的最好手段。

關(guān)鍵是要突出海王產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。海王銀得菲的特點(diǎn)就是在感冒早期治療時(shí)，見(jiàn)效快。在市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)在感冒早期治療過(guò)程中，自己買藥的人占了80%，這個(gè)時(shí)候醫(yī)生還未介入治療過(guò)程中，取決權(quán)完全在患者手里。

在創(chuàng)作初期，打算把“快”的概念和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并增加產(chǎn)品的戲劇性。我們?cè)谥谱髁艘幌盗械膭?chuàng)意，生日篇、彩票篇、剃頭篇。我們?yōu)楹Ｍ蹉y得菲的人群定位是18—35歲，年輕，可以接受較為夸張的廣告創(chuàng)意。效果是影響深、獨(dú)特。

崔：“海王銀得菲”廣告的創(chuàng)作過(guò)程中遇到些什么困難，關(guān)鍵時(shí)刻的視覺(jué)表達(dá)怎么實(shí)現(xiàn)？

葉：在確定早期的廣告表現(xiàn)以打噴嚏為創(chuàng)意點(diǎn)之后，就進(jìn)入了表現(xiàn)概念的的發(fā)想了，很多時(shí)候創(chuàng)意的表現(xiàn)概念和表現(xiàn)手法都是同時(shí)出來(lái)的，如何尋找一個(gè)大的創(chuàng)意概念，獨(dú)特醒目，并使得品牌表現(xiàn)具有延續(xù)性？這是當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的要求。

從接到銀得菲的案子到做出廣告表現(xiàn)到廣告片制作完成，總共就用了25天，幾乎是日夜在工作：走訪市場(chǎng)、消費(fèi)者座談、競(jìng)爭(zhēng)資料收集、制定市場(chǎng)策略、研究創(chuàng)意策略、審批藥品廣告，幾乎很多流程都是在交替著進(jìn)行的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一次非常難忘又寶貴的經(jīng)歷，俗話說(shuō)“慢工出細(xì)活”，可也不是說(shuō)快工就不出細(xì)活了，我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)在那一次的經(jīng)歷中也的確表現(xiàn)很出色，而且一直到現(xiàn)在為止，說(shuō)到那次合作，我們都記憶猶新、倍感珍惜。

中間我還去了一趟外地出差，這幾乎都算是對(duì)自己的一種奢侈了，在火車上，隨著火車的節(jié)奏，緊張的心情忽然就放松下來(lái)了，許多的思路也慢慢變更靈動(dòng)了，在軟臥的車廂里，對(duì)面坐著一位健談的老教授，忽然，看報(bào)紙的老教授打了一個(gè)響亮的噴嚏，然后又打了一個(gè)！報(bào)紙被他打破了一個(gè)大洞！！通過(guò)大洞我看見(jiàn)了教授尷尬的表情。當(dāng)時(shí)我滿腦子都在考慮如何尋找好的形式體現(xiàn)“關(guān)鍵時(shí)刻”的創(chuàng)意，這個(gè)噴嚏激發(fā)了我的靈感，我的腦中忽然閃現(xiàn)這樣的一句話“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒？”，馬上就跟我們的團(tuán)隊(duì)討論，大家都非常興奮，覺(jué)得是找到一個(gè)非常好的創(chuàng)意概念，回頭再檢驗(yàn)一下，非常符合我們前面做出的策略。

在什么時(shí)候打噴嚏是最尷尬的呢？我從噴嚏的引發(fā)的兩種表現(xiàn)出發(fā)：聲音和氣流。創(chuàng)意的表現(xiàn)就更容易了，打噴嚏的聲音當(dāng)然是在安靜的時(shí)候引發(fā)尷尬，比如說(shuō)：圖書館的閱覽室、寶寶睡著的時(shí)候、打獵的時(shí)候、偷聽的時(shí)候等等，打噴嚏的氣流引發(fā)尷尬就更有意思了：敬茶的時(shí)候、開會(huì)的時(shí)候、吹生日蠟燭的時(shí)候等等，最后我發(fā)現(xiàn)最簡(jiǎn)潔、最有力的表現(xiàn)方式是過(guò)生日吹蠟燭，因?yàn)榇蠹叶计诖愦迪灎T，你打了一個(gè)噴嚏，把蠟燭弄滅，感冒細(xì)菌也全部都在生日蛋糕上了，這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，怎么不尷尬？而且用過(guò)生日吹蠟燭的表現(xiàn)更簡(jiǎn)潔，最后畫面一黑，更顯創(chuàng)意的張力，創(chuàng)意的聲音從開始就是唱生日歌，肯定可以引發(fā)受眾的關(guān)注，特別是當(dāng)天過(guò)生日的人。

另外，我們建議將廣告制作費(fèi)用拆分，放棄拍攝30秒廣告，而只拍15秒的廣告，因?yàn)橐环矫孀罱K投放最多是15秒的廣告，另一方面創(chuàng)意概念的簡(jiǎn)潔和戲劇化用15秒來(lái)表現(xiàn)更合適，并將媒介計(jì)劃也全部安排用15秒，用系列廣告同時(shí)投放的方式更增強(qiáng)創(chuàng)意的趣味性。

海王銀得菲系列廣告創(chuàng)意：

《生日篇》

生日蠟燭已經(jīng)點(diǎn)燃，突然一個(gè)噴嚏，蠟燭倒是滅了，蛋糕也給糟蹋了……關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《剃頭篇》

明天有一個(gè)重大演出，發(fā)型可是塑造形象的關(guān)鍵。就差最后一點(diǎn)，發(fā)型師突然一個(gè)噴嚏，全毀了……關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《中獎(jiǎng)篇》

買彩票都買了快一年了，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，今天終于中獎(jiǎng)。女友跟著激動(dòng)萬(wàn)分，突然一個(gè)噴嚏，彩票消失在蕭蕭狂風(fēng)中……關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

《寶寶篇》

使盡渾身解數(shù)，終于哄得寶寶入睡，突然一個(gè)驚天動(dòng)地的噴嚏，驚醒了寶寶，哭聲頓起……嗨，都是感冒惹的禍！關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王銀得菲！

每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻均有快治感冒的要求，但并未出現(xiàn)感冒患者形象，一聲“啊欠”將感冒情形交待得一清二楚，既表達(dá)了感冒藥的被需求，又沒(méi)有任何犯規(guī)嫌疑。每一個(gè)情節(jié)的設(shè)計(jì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理，都經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的精心安排，功夫花得不露聲色才最難得。

崔：銀得菲商品包裝上的藍(lán)色箭頭也是廣告創(chuàng)意的一部分嗎？這個(gè)包裝是處于一種什么考慮？

葉：在幾乎快進(jìn)入拍攝執(zhí)行的時(shí)候，我們都覺(jué)得原來(lái)的包裝不夠獨(dú)特醒目，太溫情了，在貨架上很容易就被淹沒(méi)，包裝不僅要為品牌的核心功能和定位服務(wù)，還必須有自己的視覺(jué)符號(hào)，讓消費(fèi)者一眼就可以認(rèn)出你，于是我們就建議客戶使用目前的這款包裝，一個(gè)醒目的箭頭，是“快”的視覺(jué)化符號(hào)，在終端的擺放效果，和在對(duì)消費(fèi)者的包裝測(cè)試中，反饋都比原有的包裝好很多。

崔：在現(xiàn)在非典時(shí)刻，可能這個(gè)廣告會(huì)有更好的傳播效果……

葉：（笑）可能會(huì)更好，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大投放。根據(jù)醫(yī)藥法的規(guī)定在藥品廣告中不能出現(xiàn)患者，我們一般采取兩種策略。一是采用患者的主觀鏡頭，二是用卡通形象來(lái)表現(xiàn)。“銀得菲”就用了主觀鏡頭這種方式。 廣告語(yǔ)和品牌

崔：“銀得菲”的廣告推出之后，效果怎么樣？是否激起了消費(fèi)者心中購(gòu)買欲望？

葉：海王銀得菲的廣告投放并不是很大，這是媒介策略給大家的錯(cuò)覺(jué)，另外，對(duì)于一個(gè)感冒藥，他的表現(xiàn)實(shí)在是太獨(dú)特了，在系列廣告投放后的2個(gè)月，在全國(guó)4個(gè)城市調(diào)查顯示知名度是89%，而投放前是10%都沒(méi)有到！其中對(duì)《生日篇》記憶度是最高的，走訪終端中發(fā)現(xiàn)，很多銷售人員都能繪聲繪色地模仿“許個(gè)愿吧——”，作為一個(gè)重新包裝的產(chǎn)品，初期的任務(wù)是完成的非常好的，在跟客戶做匯報(bào)的時(shí)候，客戶對(duì)海王銀得菲的創(chuàng)意是非常肯定的。這里需要解釋的是，2個(gè)月后的鋪貨率總體只有50%不到，還有本人建議在后續(xù)的支持上應(yīng)該有軟性文章和專題片的支持，都沒(méi)有做到，所以單一廣告片對(duì)銷售的作用不是全部的。

崔：海王的企業(yè)精神是什么，銀得菲的廣告創(chuàng)意和海王的企業(yè)精神有什么內(nèi)在的聯(lián)系？

葉：這主要是把“關(guān)鍵時(shí)刻”這個(gè)創(chuàng)意放到一個(gè)什么樣的表現(xiàn)環(huán)境中去，表現(xiàn)企業(yè)的總體精神。“海王”的企業(yè)品牌概念就是“健康成就未來(lái)”，健康是基礎(chǔ)，是生活的基礎(chǔ)，事業(yè)的基礎(chǔ)，美好未來(lái)的基礎(chǔ)，這也是“海王”對(duì)健康問(wèn)題的總體看法，對(duì)健康問(wèn)題的解釋，而具體到用廣告語(yǔ)來(lái)表達(dá)這種意念，就是“關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)影響未來(lái)。健康讓一切努力成為可能。關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒，強(qiáng)調(diào)快治感冒的意義，從本質(zhì)上秉承了海王的品牌精神。

崔：銀得菲的廣告創(chuàng)意怎么給海王族群品牌的延伸預(yù)留空間？

葉：在醫(yī)藥界，同企業(yè)品牌之間關(guān)系有幾種做法：企業(yè)品牌，如999；族群品牌，如西安楊森；單一品牌，輝瑞制藥，對(duì)于海王來(lái)說(shuō)，最適合的模式應(yīng)該是用企業(yè)品牌策略，因?yàn)榭梢宰畲笙薅鹊乩闷放频臈U杠力，使每一次的傳播都能夠?yàn)橥粋€(gè)品牌服務(wù)，能夠有累計(jì)的效應(yīng)，但是也必須注意在傳播前，必須統(tǒng)一企業(yè)品牌的核心理念，各個(gè)子品牌不能背離這個(gè)理念，而且必須為這個(gè)理念加分，“健康是一切事業(yè)的基礎(chǔ)，是一切成功的基石，只有健康才有將來(lái)，海王，是為您的將來(lái)而著想的企業(yè)，海王，是成就將來(lái)的使者，海王永遠(yuǎn)為你想的更遠(yuǎn)！”，海王銀得菲的表現(xiàn)概念也是為了這個(gè)理念服務(wù)的，“關(guān)鍵時(shí)刻 怎能感冒”訴求在生活中的關(guān)鍵時(shí)刻而發(fā)生各種尷尬，而且你必須要承擔(dān)由此導(dǎo)致的后果，如果有海王銀得菲，它能夠幫你快速解決感冒癥狀，讓你遠(yuǎn)離尷尬，自然因?yàn)榻】担愕拿魈炀透篮昧恕?/p>

許多人說(shuō)2001年是海王廣告年，其實(shí)這一年的投放并沒(méi)有哈藥多，但是因?yàn)閷?shí)行的是企業(yè)品牌策略，你只要接觸海王的產(chǎn)品，你就可以看見(jiàn)海王這個(gè)品牌，所以，海王的知名度的提升完全依賴于這個(gè)策略的成功運(yùn)做，直接的效果是，海王處方藥市場(chǎng)的銷售出現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)。

崔：廣告語(yǔ)和品牌之間怎么才能形成良好的互動(dòng)關(guān)系？如何讓一個(gè)品牌長(zhǎng)時(shí)間地保持活力？廣告為此應(yīng)該作些什么？

葉：廣告語(yǔ)只是品牌運(yùn)動(dòng)和塑造中的一部分，是品牌樹干上的一片葉子，廣告語(yǔ)展現(xiàn)了品牌的一部分，并且為品牌持續(xù)活力作出貢獻(xiàn)，保持品牌活力的話題很大，除了需要一個(gè)優(yōu)秀的品牌管理小組和管理機(jī)制，還需要品牌管理者經(jīng)常審視品牌，檢驗(yàn)品牌，對(duì)品牌策略作出調(diào)整，并建立一個(gè)品牌的回饋系統(tǒng)等等，廣告也是塑造品牌有效手段之一，廣告必須為品牌的更新做自己的貢獻(xiàn)。品牌是企業(yè)的核心價(jià)值，廣告語(yǔ)有很多中類型，有時(shí)候廣告語(yǔ)就像表皮上的細(xì)胞，會(huì)不斷生長(zhǎng)，不斷脫落，而企業(yè)品牌是長(zhǎng)期存在的。廣告語(yǔ)要達(dá)到兩個(gè)要求，為企業(yè)品牌服務(wù)，為產(chǎn)品銷量服務(wù)。廣告語(yǔ)就是要打開企業(yè)產(chǎn)品的知名度，在某種程度上說(shuō)，銷量就是知名度。

所以我們認(rèn)為建立一個(gè)品牌首先應(yīng)該明確品牌的方向，用策略正確地表現(xiàn)，一次又一次的重復(fù)，最終在消費(fèi)者心目中建立起明確的品牌聯(lián)想，這里重復(fù)就是關(guān)鍵。很多品牌正是不懂得如何重復(fù)，從而使他們的廣告創(chuàng)作成了無(wú)主旋律的創(chuàng)作。

量總是給人一種強(qiáng)勢(shì)的感覺(jué)。量的塑造通常有兩種手段：一是大量的媒介投入，一是系列化的廣告表現(xiàn)。前者靠的是費(fèi)用的額度及費(fèi)用使用的技巧，后者則是一種心理戰(zhàn)術(shù)。系列化廣告能夠放大品牌在消費(fèi)者心中的形象， 暗示這個(gè)品牌夠強(qiáng)夠大，無(wú)形中增加了品牌的力度。 廣告語(yǔ)的觀念

崔：優(yōu)秀的廣告語(yǔ)要具備哪些要素？

葉：廣告語(yǔ)是表現(xiàn)的一部分，不能單獨(dú)來(lái)分，首先是必須遵從市場(chǎng)的策略，然后是創(chuàng)意的策略，再是創(chuàng)意概念，但大多時(shí)候創(chuàng)意概念和廣告語(yǔ)會(huì)同時(shí)進(jìn)行，甚至同時(shí)產(chǎn)生，一句好的廣告語(yǔ)考慮產(chǎn)品或者品牌的因素可能已經(jīng)非常少了，幾乎優(yōu)秀的廣告語(yǔ)都是能夠打動(dòng)人心的，能夠深入人性的最深處，挖掘消費(fèi)者自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的欲望，有一句話“廣告就是譴責(zé)你缺少欲望”，而廣告語(yǔ)就是要勾引出你的欲望！

崔：哪些廣告語(yǔ)會(huì)給你留下深刻的印象？

葉：廣告并非藝術(shù)，不能取決個(gè)人的好惡判斷，只有看它是否完成它所要達(dá)成的市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)和消費(fèi)者是判斷好廣告語(yǔ)的最佳裁判，如果我作為一個(gè)消費(fèi)者，我會(huì)喜歡感性一點(diǎn)，而又能夠把產(chǎn)品的利益點(diǎn)隱含在其中的。比如說(shuō)“不在乎天長(zhǎng)地久 只在乎曾經(jīng)擁有”“滴滴香濃，意猶未盡”“鉆石恒久遠(yuǎn) 一顆永流傳”等等。

崔：廣告語(yǔ)創(chuàng)造的靈感來(lái)源在哪里?

葉：廣告語(yǔ)創(chuàng)作是一個(gè)藝術(shù)的行為，所謂“戴著腳鐐跳舞”，能跳出什么樣的舞蹈完全取決于你內(nèi)心有多大的舞臺(tái)，對(duì)人性的把握、對(duì)市場(chǎng)的洞悉、對(duì)文字的駕馭等，每個(gè)廣告人的廣告語(yǔ)創(chuàng)作都經(jīng)歷：無(wú)意識(shí)—有意識(shí)—下意識(shí)的過(guò)程，剛開始因?yàn)閷?duì)規(guī)則和流程的無(wú)知，只能憑個(gè)人感覺(jué)去做，而后你會(huì)掌握一些工具和規(guī)則，想的廣告語(yǔ)往往會(huì)工匠味很重，很符合策略卻不能打動(dòng)別人，到第三個(gè)階段，就是不用工具，天馬行空就可以想出很好的廣告語(yǔ)，站在目標(biāo)消費(fèi)群體的角度去想，站在銷售現(xiàn)場(chǎng)的角度去想，如果打動(dòng)別人，如何勾引別人的欲望？是一個(gè)成功廣告人必須具備的素質(zhì)。

我喜歡廣告這個(gè)行業(yè)。廣告讓我用另一種思維看待這個(gè)世界，思考事情。自己就像一個(gè)商品，把自己推銷出去。在別人心中，你并不是你自己，而是別人心目中的你，印象非常重要，尤其是第一印象。這同樣也適用于廣告，廣告要向消費(fèi)者說(shuō)明那些產(chǎn)品就是消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品，購(gòu)買商品的本質(zhì)其實(shí)是購(gòu)買一種心理，一種印象，消費(fèi)的不是商品，而是消費(fèi)心理。

崔：廣告的本質(zhì)是什么？廣告的責(zé)任是什么？

篇2

專業(yè)的廣告公司具有相當(dāng)多的廣告策劃、制作、媒體投放等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，能幫助廣告主達(dá)到最佳的廣告宣傳效果。

由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式多種多樣，所以至今沒(méi)有絕對(duì)的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)主要使用的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值上都各有利弊，他們每一種計(jì)費(fèi)方式從單獨(dú)來(lái)看都不能很準(zhǔn)確的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價(jià)值，所以衡量網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值應(yīng)該從廣告主的宣傳目的出發(fā)，而非使用單一的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)去衡量。由此也證明多指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于目前的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。

廣告主的需求引導(dǎo)著廣告標(biāo)準(zhǔn)的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前唯一也是最準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)。

MSN按照CPM計(jì)費(fèi)將帶來(lái)的沖擊

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)聊天軟件作為連接用戶與用戶之間的“溝通”橋梁，在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，隨著越來(lái)越多的網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上聊天交流，網(wǎng)絡(luò)聊天軟件漸漸成為有利的廣告宣傳媒介，目前已經(jīng)有眾多廣告主將聊天工具作為主要網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)。MSN Message作為微軟的子產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)用戶工作生活主要采用的聊天軟件之一，基于更好的宣傳和利用其軟件和用戶資源，MSN預(yù)計(jì)將于今年實(shí)現(xiàn)其客戶端軟件和MSN門戶網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方面，MSN將采用國(guó)際慣例CPM作為其網(wǎng)絡(luò)廣告唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。

由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)還不完善，之前國(guó)際慣例CPM的引入并未達(dá)到良好的衡量效果，YAHOO就曾在國(guó)內(nèi)嘗試使用CPM，結(jié)果因水土不服而宣告失敗，此次MSN使用CPM作為唯一評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告界帶來(lái)了不小的沖擊。一方面，如果MSN的這次嘗試成功，是否預(yù)示著國(guó)內(nèi)的廣告主已經(jīng)提高了對(duì)CPM的認(rèn)識(shí)和關(guān)注，國(guó)內(nèi)使用CPM的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，隨之而來(lái)的是一場(chǎng)影響到國(guó)內(nèi)所有知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的大革新；另一方面，如果MSN的這次嘗試失敗，是否證明了CPM確實(shí)不適合目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)仍需在實(shí)踐中尋找。

姑且不論結(jié)果如何，MSN的這次CPM嘗試必然會(huì)對(duì)給國(guó)內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)造成一定的影響，MSN也將成為CPM叩響國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)大門的一顆重要試金石!

CPA的成功詮釋――SmartTrade

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的逐年下降，廣告主對(duì)“廣告效果”的呼聲愈來(lái)愈高，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，CPA(按效果計(jì)費(fèi))這種基于互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性特征的廣告計(jì)費(fèi)形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎(chǔ)上，以效果的實(shí)現(xiàn)來(lái)衡量廣告價(jià)值近年來(lái)愈來(lái)愈受到關(guān)注。

可以說(shuō)，CPA是廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體雙向選擇的實(shí)現(xiàn)，是一座連接廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體的溝通橋梁，通過(guò)它廣告主可以自定義廣告投放所需要達(dá)到的宣傳效果，而對(duì)于網(wǎng)站而言，整合力量遠(yuǎn)比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)要容易得多，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮特色，依據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容選擇符合自身特色的廣告進(jìn)行投放，而這種對(duì)廣告主的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性和對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的整合性網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，不僅達(dá)到了廣告主廣告宣傳效果也提高了網(wǎng)站的廣告收入，是廣告主與網(wǎng)站呈現(xiàn)雙贏的完美結(jié)果。

目前，好耶公司推出的國(guó)內(nèi)最早的、技術(shù)較領(lǐng)先的按效果計(jì)費(fèi)的線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)――SmartTrade，是以廣告投放為起點(diǎn)，以營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)效果實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)，按營(yíng)銷效果的實(shí)際完成數(shù)量結(jié)算費(fèi)用的線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是CPA模式在國(guó)內(nèi)的成功詮釋。在好耶強(qiáng)大的技術(shù)支持下，廣告主在SmartTrade廣告效果實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，還可依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)AdForward軟件全程跟蹤訪客點(diǎn)擊后的后續(xù)行為，為SmartTrade CPA的公正性提供了重要的數(shù)據(jù)支持。

未來(lái)的期待

篇3

我想這個(gè)問(wèn)題，不只是這位朋友，相信許許多多從事互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷的同業(yè)們，都在不斷的思考和探討這樣的問(wèn)題吧?的確，不論從美國(guó)IAB所公布的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額占比或是國(guó)內(nèi)艾瑞咨詢所的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不同形式的市場(chǎng)份額占比來(lái)看，成效計(jì)費(fèi)的廣告形式勢(shì)如破竹快速成長(zhǎng)，不斷侵蝕掉網(wǎng)絡(luò)品牌廣告的占比。在美國(guó)，Search(CPC)加上Lead Generation(CPL)這兩種以成效計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式已經(jīng)超過(guò)52％；在中國(guó)，根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)估，搜索營(yíng)銷將在2010年首度超越品牌廣告占比，達(dá)到41.5％，從這些數(shù)字的趨勢(shì)看起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)品牌廣告的未來(lái)著實(shí)令人擔(dān)憂，是否所有廣告客戶都將要求采用成效計(jì)費(fèi)，CPM或者單純的曝光計(jì)費(fèi)模式將不被廣告客戶所接受?

我相信，許多人這樣的擔(dān)憂絕對(duì)有其道理，但是我個(gè)人卻認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，也就是CPM或者單純的曝光計(jì)費(fèi)模式，其市場(chǎng)占比會(huì)在未來(lái)一定的時(shí)間及環(huán)境條件下，逆勢(shì)成長(zhǎng)回來(lái)。

篇4

國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)廣告效果可以從廣告計(jì)費(fèi)形式上窺見(jiàn)一斑，目前國(guó)際上采用比較多的是以下兩種形式：種是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每干人成本)，是按照網(wǎng)絡(luò)媒體訪問(wèn)人次計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，指在廣告投放過(guò)程中，按每一千人看到某廣告作為單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，依次向上類推的計(jì)費(fèi)方式。

另一種是CPA(Cost Per Action每行動(dòng)成本／廣告效果計(jì)費(fèi))，是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單等等定義效果來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。

這兩種形式使用份額最大，比例也較接近，是目前使用最為頻繁的互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)形式，同時(shí)也是可以用以衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重要指標(biāo)。PM的原理與傳統(tǒng)媒體的廣告效果評(píng)價(jià)體系有相似之處，注重廣告的顯示效果。而CPA則完全區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性特征的廣告計(jì)費(fèi)形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎(chǔ)上，以效果的實(shí)現(xiàn)來(lái)衡量廣告價(jià)值。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估現(xiàn)狀

現(xiàn)今，在國(guó)內(nèi)除了CPM和CPA外，還有兩個(gè)指標(biāo)是國(guó)內(nèi)廣告主衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的重要參考――CPC(點(diǎn)擊成本)子BCPT(每廣告位時(shí)間成本，譬如包天、包時(shí)等)。

通過(guò)CPC的廣告點(diǎn)擊數(shù)及點(diǎn)擊率，廣告主可以很清楚的了解自己投放的網(wǎng)絡(luò)廣告到底帶來(lái)了多少宣傳效果，大大滿足了廣告主對(duì)廣告效果評(píng)估的需求。

而CPT(每廣告位時(shí)間成本，譬如包天、包時(shí)等)則是目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)形式的主導(dǎo)，CPT是傳統(tǒng)媒體廣告購(gòu)買模式的延續(xù)，它使得網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)模式更趨近于和傳統(tǒng)媒體的購(gòu)買模式一致。廣告主可以根據(jù)自身需求在特定時(shí)間段選取特定廣告位進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。換言之，CPT在技術(shù)上可以看作是CPM的變形，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)廣告主在廣告購(gòu)買上的方便，但由于網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的廣告效果可記錄性，CPT無(wú)法精確體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)便于衡量廣告效果的優(yōu)勢(shì)。

由于各大媒體尚未能實(shí)時(shí)地公布其每天的不同頁(yè)面的日訪問(wèn)量 (DailyPageview)和日不重復(fù)訪客數(shù)(Daily UniqueUser)，因此，廣告主在衡量廣告投放效果時(shí)只能根據(jù)媒體公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行估算，這種評(píng)估方法難以體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告所應(yīng)有的精確性和實(shí)時(shí)性，而只是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算出廣告所能傳達(dá)到的用戶數(shù)量及相應(yīng)所需付出的費(fèi)用。同時(shí)，一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)是，隨著媒體頁(yè)面訪問(wèn)量的不斷變化提高，媒體卻缺乏有力的第三方數(shù)據(jù)向廣告主證明這種頁(yè)面訪問(wèn)量增長(zhǎng)的準(zhǔn)確可靠性，只能被動(dòng)地每半年或每一年調(diào)整一次價(jià)格，以提高自己的收入。

CPT沿用幾年，廣告主漸漸發(fā)現(xiàn)這種計(jì)費(fèi)形式缺乏說(shuō)服力，或者說(shuō)，廣告主們?cè)絹?lái)越需要系統(tǒng)的分析互聯(lián)網(wǎng)廣告所產(chǎn)生的效果，對(duì)這一變化體會(huì)最深刻的是網(wǎng)絡(luò)廣告公司的客戶服務(wù)人員。在提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和報(bào)告中，以往客戶服務(wù)人員只是提供CPC(廣告點(diǎn)擊成本)。但很顯然，廣告點(diǎn)擊率并不是解釋廣告效果的唯一指標(biāo)。對(duì)于將樹立品牌為廣告目的的企業(yè)，廣告位置和廣告語(yǔ)言的優(yōu)劣所導(dǎo)致的廣告支出和用戶對(duì)廣告的印象數(shù)才是他們的最終需求，而這等同于傳統(tǒng)媒體告知效果的需求。在過(guò)去的2004年，不少網(wǎng)絡(luò)廣告公司為了滿足這些客戶的需求，也已經(jīng)將CPM(千人印象成本)作為一種廣告效果來(lái)進(jìn)行評(píng)估。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)不夠成熟的環(huán)境下，CPM作為一種計(jì)費(fèi)形式未被國(guó)內(nèi)廣告主接受和理解，一方面是由于CPM的計(jì)費(fèi)方式與傳統(tǒng)的包版位的購(gòu)買方式之間存在較大的差異，另一方面，也由于權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)系統(tǒng)并未能廣泛地應(yīng)用，CPM尚未能獲得足夠的公信力。目前，這種情況仍然存在，卻期待改變。隨著權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)介入，CPM至少可以作為一種廣告效果監(jiān)測(cè)的指標(biāo)提供給廣告主。

廣告主的實(shí)際需求與點(diǎn)擊后行為分析的意義

廣告主在擁有CPM和CPC后并不滿足，他們?cè)诓粩嗟臓I(yíng)銷推廣中積累了更多與互動(dòng)有關(guān)的需求。他們想知道誰(shuí)關(guān)心他們的產(chǎn)品和服務(wù)、消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者的習(xí)慣是什么、消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的哪些部分、消費(fèi)者為什么沒(méi)有購(gòu)買、消費(fèi)者參與品牌活動(dòng)的目的是什么等等，廣告主們希望了解消費(fèi)者在從認(rèn)知到購(gòu)買的整個(gè)思維和行為特征，希望了解在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者反映特征，更希望通過(guò)這些分析可以指導(dǎo)營(yíng)銷體系的完善。遺憾的是，過(guò)去沒(méi)有一個(gè)媒體可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，但廣告主們知道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該可以幫助他們實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)互動(dòng)的媒體，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳的實(shí)現(xiàn)，這種傳播特征使互聯(lián)網(wǎng)的推廣不僅停留在廣告印象(用戶被動(dòng)看到廣告)或者廣告點(diǎn)擊(用戶主動(dòng)點(diǎn)擊廣告)上，而且可以滲透到企業(yè)的營(yíng)銷全過(guò)程，這可以通過(guò)了解用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告后行為的分析得以實(shí)現(xiàn)。目前，針對(duì)廣告主的這些需求，一些公司已開發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品。

篇5

網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。而垂直網(wǎng)絡(luò)廣告就是指先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)，為品牌廣告客戶提供針對(duì)女性、青少年、汽車、金融、消費(fèi)電子等垂直廣告網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)定位廣告服務(wù)，以CPM為主要計(jì)費(fèi)方式。從內(nèi)容可以看出，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)對(duì)象更精準(zhǔn)、行業(yè)針對(duì)性更強(qiáng)、技術(shù)要求更高，而CPM作為品牌廣告的計(jì)費(fèi)方式也是相對(duì)科學(xué)和客觀的。雖然對(duì)于電子商城來(lái)講CPS是最有效的計(jì)費(fèi)方式，但CPM對(duì)于品牌廣告的效果計(jì)算，也仍然是行之有效的。

所以，預(yù)計(jì)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告將快速的成為主流廣告形式、受到廣告主的青睞：

一、其效果相對(duì)優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的平均點(diǎn)擊率為3‰，而垂直網(wǎng)絡(luò)廣告可以達(dá)到1.5%-4%，獨(dú)立訪客戶和頁(yè)面瀏覽量更是超過(guò)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告幾百倍。

篇6

筆者通過(guò)訪問(wèn)國(guó)內(nèi)眾多知名網(wǎng)站站長(zhǎng)和自己的切身經(jīng)驗(yàn)，精選了國(guó)內(nèi)八個(gè)知名度比較高的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，大概分為以下五大陣營(yíng)：第一是以Google AdSense、百度聯(lián)盟、阿里媽媽為代表的綜合性第三方廣告聯(lián)盟。這一陣營(yíng)個(gè)個(gè)都實(shí)力雄厚，知名度超高，是最受歡迎的一個(gè)陣營(yíng)；第二是以黑馬和億起發(fā)為代表的獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟，這一陣營(yíng)雖然沒(méi)有第一陣營(yíng)的規(guī)模實(shí)力，但憑借自己的獨(dú)特定位

和價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是各自獨(dú)霸一方；第三是以世紀(jì)聯(lián)盟為代表的無(wú)線廣告聯(lián)盟，這一陣營(yíng)隨著3G 時(shí)代的到來(lái)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及，必將很快進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展期；第四是以第一視頻為代表的視頻廣告聯(lián)盟，這一陣營(yíng)借助當(dāng)前視頻網(wǎng)站的熱潮和富媒體技術(shù)，視頻廣告聯(lián)盟是當(dāng)今最受熱捧的對(duì)象；第五是以點(diǎn)睛為代表的新興技術(shù)廣告聯(lián)盟，這一陣營(yíng)依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，開發(fā)出了在不影響用戶閱讀體驗(yàn)情

況下的廣告形式，開辟了網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)新天地。

這五大陣營(yíng)基本代表了國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的整體情況，下面我們將從聯(lián)盟背景、規(guī)模、申請(qǐng)條件、廣告支付形式、費(fèi)用支付情況等主要方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進(jìn)行全面解析，以期給各位廣告主和站長(zhǎng)一個(gè)參考依據(jù)。

Google AdSense

聯(lián)盟背景

Google AdSense 依靠當(dāng)今世界上市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌，可謂是出身皇族。

規(guī)模

Google AdSense 是最早倡導(dǎo)廣告聯(lián)盟者之一，在國(guó)內(nèi)擁有30 多萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站加入其中，既有門戶網(wǎng)站也有個(gè)人站點(diǎn)，既有精英的專業(yè)網(wǎng)站也有草根的個(gè)人博客，幾乎涵蓋了各行各業(yè)，是一個(gè)功能完善、數(shù)量龐大的聯(lián)盟體系。

申請(qǐng)條件

申請(qǐng)各大聯(lián)盟的一個(gè)共同要求就是擁有一個(gè)合法站點(diǎn)，并有管理權(quán)限。

但是，各大聯(lián)盟根據(jù)自身的需要，又都有自己獨(dú)特的要求，這些要求是網(wǎng)站進(jìn)盟的“身份證”。

Google AdSense 起初的申請(qǐng)條件比較寬松，沒(méi)有流量的要求，只要是能夠正常打開的網(wǎng)站，每個(gè)站長(zhǎng)都可以申請(qǐng)，但是隨著申請(qǐng)者的不斷增多和作弊手段的多樣化，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格，最低要求是擁有獨(dú)立域名、內(nèi)容原創(chuàng)、網(wǎng)站上線時(shí)間3 個(gè)月、域名注冊(cè)半年以上等等。

廣告支付形式

廣告支付形式是指聯(lián)盟的付費(fèi)方式，即聯(lián)盟大家庭分配利潤(rùn)的法子。

Google AdSense 的付費(fèi)方式一般分為兩類：一是直接在站點(diǎn)投放代碼，然后按照廣告的點(diǎn)擊量付費(fèi)；二是在網(wǎng)站放置搜索框，按照搜索結(jié)果里的廣告點(diǎn)擊付費(fèi)，即Google AdWords 里的廣告，這類廣告的單個(gè)點(diǎn)

擊費(fèi)用很高。

費(fèi)用支付情況

費(fèi)用支付情況是指聯(lián)盟的廣告費(fèi)用結(jié)算情況，即聯(lián)盟家庭里的利潤(rùn)分配單價(jià)和最低標(biāo)準(zhǔn)。

Google AdSense 走的是國(guó)際化路線，全部是以美元結(jié)算，每個(gè)點(diǎn)擊一般是中文0.1美元，英文0.2 美元，月底結(jié)算，最低支付金額是100 美元，提供郵寄或快遞支票和西聯(lián)匯款兩種支付方式。

百度聯(lián)盟

聯(lián)盟背景

強(qiáng)大的谷歌巨人在世界各地到處跑馬圈地，百度在強(qiáng)大對(duì)手面前泰然自若，一直穩(wěn)坐中國(guó)搜索引擎頭把交椅。百度聯(lián)盟自然是出身豪門，“皇帝的女兒不愁嫁”，處處體現(xiàn)地方王者之氣。

規(guī)模

百度聯(lián)盟的合作伙伴超過(guò)10 萬(wàn)家， 雖然絕對(duì)數(shù)量不及Google AdSense，但是他們絕大部分都是人氣極旺、美譽(yù)度極高的網(wǎng)站，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民，已經(jīng)悄然達(dá)到了“普天之下，莫非王土”的至高境界。

申請(qǐng)條件

百度聯(lián)盟是眾多聯(lián)盟中把關(guān)最為嚴(yán)格的一個(gè)，它對(duì)網(wǎng)站的Alexa 排名有嚴(yán)格要求，百度自身對(duì)網(wǎng)站的頁(yè)面收錄的數(shù)量也有很高的限制，而且在加入之前還要到站點(diǎn)上加入它們指定的搜索代碼，以便可以得到一組完整的數(shù)據(jù)，包括站點(diǎn)日均展現(xiàn)量和日均檢索量等等，因此能加入百度的站點(diǎn)一般都是人氣高得讓人無(wú)法相信的佼佼者。

廣告支付形式

百度聯(lián)盟的付費(fèi)方式與Google AdSense 相差無(wú)幾，只不過(guò)是如果放置百度的搜索框，那么客戶的搜索量也可以作為付費(fèi)的一個(gè)指標(biāo)，另外百度TV 也開始接受聯(lián)盟申請(qǐng)，作為視頻廣告的新形式，開始逐鹿網(wǎng)絡(luò)。

費(fèi)用支付情況

百度聯(lián)盟費(fèi)用是月結(jié)，最低支付金額是100 元人民幣，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或者郵局匯款。

阿里媽媽

聯(lián)盟背景

阿里媽媽去年8 月份剛剛上線，是阿里巴巴集團(tuán)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，眾所周知，阿里是橫跨網(wǎng)絡(luò)眾多領(lǐng)域的巨無(wú)霸，淘寶、阿里巴巴、雅虎中國(guó)自然就都是阿里媽媽的兄弟姐妹，當(dāng)然是“肥水不流外人田”，可謂是眾星捧月。

規(guī)模

阿里媽媽雖然去年才剛剛上線，但是首次提出了“廣告即商品”的概念，采取了“精準(zhǔn)廣告+C2C”的創(chuàng)新模式，上線100 天，其網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員就超過(guò)了100 萬(wàn)，匯集了超過(guò)14.9 萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)13.5 萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)。

申請(qǐng)條件

阿里媽媽上線不久，處于市場(chǎng)的開拓期，因此要求相對(duì)較低，大小通吃，只要注冊(cè)網(wǎng)站，有淘寶帳戶就可以進(jìn)行交易，坐等收錢了，申請(qǐng)門檻相對(duì)較低。

廣告支付形式

阿里媽媽既是一個(gè)廣告交易平臺(tái)也是一個(gè)廣告聯(lián)盟，即當(dāng)廣告位沒(méi)有買家購(gòu)買時(shí)，阿里媽媽會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)內(nèi)容廣告，廣告既可按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)也可按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，是目前比較符合國(guó)情的一個(gè)新興聯(lián)盟。

費(fèi)用支付情況

如果按照時(shí)長(zhǎng)購(gòu)買，則是支付寶支付，安全合理，雙方都很放心；如果是按照點(diǎn)擊量支付則是日結(jié)，每日都結(jié)算前一天的廣告費(fèi)用，然后通過(guò)支付寶直接提現(xiàn)，非常方便。

黑馬和億起發(fā)

聯(lián)盟背景

黑馬和億起發(fā)都是一介布衣，出身貧農(nóng)，靠自己的努力，一步一個(gè)腳印拼到現(xiàn)在，雖然億起發(fā)也得到了風(fēng)投的青睞，但是相比于前三者只能是九牛一毛。

規(guī)模

黑馬的加盟網(wǎng)站接近萬(wàn)家；億起發(fā)也有近三萬(wàn)家“網(wǎng)營(yíng)商”。

申請(qǐng)條件

黑馬和億起發(fā)的加盟條件基本都是參考Alexa 排名，其他限制不多。

廣告支付形式

黑馬和億起發(fā)都有以下三種付費(fèi)方式：CPC(Cost Per Click，按照廣告點(diǎn)擊的獨(dú)立IP 數(shù)付費(fèi))、CPA(Cost Per Action，按照用戶引導(dǎo)到達(dá)后的有效行動(dòng)或行為數(shù)付費(fèi)) 和CPS(Cost Per Sale，按照用戶引導(dǎo)到達(dá)后購(gòu)買消費(fèi)數(shù)額分享傭金)，但是億起發(fā)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了眾多聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的功能與產(chǎn)品，如支持加盟網(wǎng)營(yíng)商發(fā)展多級(jí)下線獲得獎(jiǎng)勵(lì)的“178 同盟”和同時(shí)支持網(wǎng)站和二級(jí)聯(lián)盟加盟的多層級(jí)網(wǎng)絡(luò)效果分銷系統(tǒng)的“超級(jí)碗特區(qū)”等等。

費(fèi)用支付情況

黑馬是月結(jié)，最低支付限額50 元，銀行轉(zhuǎn)賬，有扣稅；億起發(fā)最低支付額度有100 元、200 元和1000 元三個(gè)類別( 扣稅標(biāo)準(zhǔn)不同)，而且開發(fā)了一套獨(dú)立于服務(wù)商結(jié)算周期運(yùn)轉(zhuǎn)的周支付體系，即無(wú)論服務(wù)商的結(jié)算款是否到帳，億起發(fā)都會(huì)在每個(gè)周末( 周五和周六) 向網(wǎng)營(yíng)商帳戶轉(zhuǎn)賬支付。

世紀(jì)聯(lián)盟

聯(lián)盟背景

世紀(jì)聯(lián)盟背靠萬(wàn)普世紀(jì)，萬(wàn)普世紀(jì)是最早專業(yè)從事無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)研發(fā)的公司，也是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)建站平臺(tái)與服務(wù)提供商，雖說(shuō)算不上豪門，也可算是個(gè)財(cái)主了。

規(guī)模

世紀(jì)聯(lián)盟以

費(fèi)用支付情況

世紀(jì)聯(lián)盟按月結(jié)算，每月最低滿10 元，收取1% 的手續(xù)費(fèi)。

第一視頻

聯(lián)盟背景

第一視頻集團(tuán)于2006 年7 月在香港主板成功上市，再加上最近視頻網(wǎng)站的走俏，勢(shì)頭可謂如日初升。

規(guī)模

第一視頻，有近1000 萬(wàn)個(gè)播放終端，覆蓋中國(guó)2.1 億網(wǎng)民。

申請(qǐng)條件

為了追求播放終端的數(shù)量，目前要求不高。

廣告支付形式

第一視頻有展示廣告( 以廣告展現(xiàn)次數(shù)作為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)費(fèi))、點(diǎn)擊廣告( 以廣告點(diǎn)擊次數(shù)作為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)費(fèi)) 和包時(shí)廣告( 以廣告投放時(shí)間作為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)費(fèi)方式) 三種付費(fèi)方式。

費(fèi)用支付情況

第一視頻按照廣告播放完成數(shù)計(jì)算是8 元/1000 次，周結(jié)，100 元起付。

點(diǎn)睛

聯(lián)盟背景

點(diǎn)睛隸屬于擁有雄厚技術(shù)實(shí)力的龍拓互動(dòng)，2006 年成功獲得海外風(fēng)險(xiǎn)投資，擁有眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，是聯(lián)盟里的一匹“黑馬”。

規(guī)模

點(diǎn)睛目前有超過(guò)2000 家媒體類網(wǎng)站的合作伙伴，包括163、QQ、MSN、中華網(wǎng)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)前500 家網(wǎng)站中的近200 家。

申請(qǐng)條件

點(diǎn)睛定位相對(duì)高端，合作伙伴大多是網(wǎng)絡(luò)媒體類網(wǎng)站。

廣告支付形式

點(diǎn)睛主要有CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand，每一千人看到廣告作為單價(jià)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))、CPC( 同上)、包詞( 廣告主包斷關(guān)鍵詞的位置及時(shí)間，并按包斷的位置及時(shí)間支付費(fèi)用) 和PPC(Pay Per Call，按照用戶接到的有效咨詢電話支付費(fèi)用) 等付費(fèi)方式。

費(fèi)用支付情況

點(diǎn)睛也是月結(jié)，CPC 的價(jià)格一般是0.15 〜0.25/IP。

相關(guān)鏈接

什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟？

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，又稱聯(lián)盟營(yíng)銷(Ad Networks)，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源( 又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP 站點(diǎn)等) 組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和廣告聯(lián)盟平臺(tái)，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。

篇7

與其他移動(dòng)廣告平臺(tái)不一樣的是，IMmob的供應(yīng)端主要面對(duì)的是WAP站點(diǎn)，而非應(yīng)用開發(fā)者。需求端對(duì)應(yīng)的也只能是需要針對(duì)WAP端進(jìn)行投放的廣告主。IMmob通過(guò)申請(qǐng)帳號(hào)時(shí)選擇不同角色來(lái)區(qū)別用戶，根據(jù)用戶的角色登錄系統(tǒng)后，界面會(huì)不同。

IMmob解決的問(wèn)題（暨IMmob的主要功能）

1、廣告商

IMmob的廣告更多的類似于web廣告的一樣，只是在投放媒體的選擇和創(chuàng)意上有一些區(qū)別。

1）廣告投放的第一步是廣告名稱和屬性的設(shè)置。此處IMmob提供了導(dǎo)入已有廣告設(shè)置的功能，是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。

2）第二步主要針對(duì)起止日期、每日預(yù)算、結(jié)算方式以及單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。IMmob提供了多達(dá)5種計(jì)費(fèi)方式，但是針對(duì)CPA/CPS/CPI沒(méi)有給出監(jiān)測(cè)的說(shuō)明，不知道如何進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

3）第三步是投放目標(biāo)選擇，也即我們通常說(shuō)的定向設(shè)置。（各個(gè)設(shè)置的詳細(xì)信息可見(jiàn)下方系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖式）

投放時(shí)段設(shè)置上，IMmob定死了4個(gè)時(shí)段，用戶只能選擇；在地域設(shè)置上，只能選擇大陸地區(qū)的省份/直轄市（臺(tái)灣、香港、澳門包含在內(nèi)。與用戶認(rèn)知不符）或者大陸外的大洲。此處的選擇與隨后的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)選擇沒(méi)有關(guān)聯(lián)；媒體類型的設(shè)置是依照技術(shù)進(jìn)行劃分，如WAP(1.0)、WAP(2.0)、HTML、APP等。從選項(xiàng)排列吮吸以及“APP(AndRoidPad)”的書寫錯(cuò)誤可以印證力美主要面對(duì)WAP媒體進(jìn)行投放的現(xiàn)狀。請(qǐng)教：此處的“內(nèi)置”和“聚合”，是什么意思？媒體屬性應(yīng)該是IMmob自己對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分類得出的。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置有4個(gè)：聯(lián)通、電信、移動(dòng)、Wi-Fi。未和地域進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。終端平臺(tái)的設(shè)置中將平臺(tái)操作系統(tǒng)和品牌型號(hào)進(jìn)行了分類，不能進(jìn)行聯(lián)選。應(yīng)該是力美對(duì)APP市場(chǎng)還不熟悉，技術(shù)還沒(méi)有準(zhǔn)備好的反映。 綜合來(lái)看，定向設(shè)置比較簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)單的有些過(guò)頭了，對(duì)廣告商吸引力不大。

4）第四步是添加創(chuàng)意。這一步讓人沮喪。

從以上的分析可以看出，IMmob平臺(tái)目前僅能支持針對(duì)WAP站點(diǎn)的投放，支持一些簡(jiǎn)單的定向，創(chuàng)意形式單

一，缺少對(duì)廣告點(diǎn)擊后的效果跟蹤。

2、WAP網(wǎng)站主或應(yīng)用開發(fā)者

網(wǎng)站主進(jìn)入系統(tǒng)后，最主要的功能是添加媒體或者應(yīng)用，填寫提現(xiàn)信息。

1）添加媒體。

網(wǎng)站主或開發(fā)者可以添加的媒體類型包括了WAP、HTML和APP三個(gè)大類，關(guān)于媒體添加過(guò)程的詳細(xì)信息可以看下方系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的圖示。添加完媒體后需要通過(guò)審核才可以進(jìn)行下一步——添加廣告位/廣告墻的操作，但是SDK則可以提前下載。需要注意的是，IMmob是根據(jù)廣告位來(lái)提供SDK的，一個(gè)廣告位一個(gè)SDK，如下圖。

另外，未看到網(wǎng)站主或開發(fā)者設(shè)置可接受的計(jì)費(fèi)方式的地方，不清楚IMmob如何與網(wǎng)站主或開發(fā)者結(jié)算。從報(bào)表的界面看應(yīng)該和選擇的廣告位有關(guān)，但計(jì)費(fèi)方式看起來(lái)比較糾結(jié)。

APP廣告墻收益：

WAP廣告墻收益：

2）“申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)”的功能位于“財(cái)務(wù)管理”模塊內(nèi)，未支持第三方支付系統(tǒng)的提現(xiàn)。

整體來(lái)看，IMmob對(duì)WAP或HTML網(wǎng)站主的支持比較好，對(duì)APP開發(fā)者的支持力度較弱。

IMmob的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

下載大圖及源文件（源文件由XMind編輯）

從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)看，IMmob在廣告管理上采用了單一的廣告設(shè)計(jì)，沒(méi)有活動(dòng)、訂單的結(jié)構(gòu)。這種設(shè)計(jì)在廣告量比較少的時(shí)候問(wèn)題不大，但當(dāng)廣告投放非常多的時(shí)候，對(duì)客戶而言，現(xiàn)實(shí)中的合同如何與系統(tǒng)廣告進(jìn)行對(duì)應(yīng)，如何管理某一個(gè)合同中的廣告投放，如何查詢某一個(gè)合同的投放數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)突出的問(wèn)題。

IMmob的頁(yè)面布局

如上圖，力美采用了國(guó)內(nèi)主流的布局方式，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是頁(yè)面簡(jiǎn)單、制作方便、邏輯清楚，但最大的缺點(diǎn)就是對(duì)用戶的幫助以及引導(dǎo)不夠，因此這種布局方式更多是針對(duì)專家用戶或者商業(yè)用戶的系統(tǒng)采用，而面向個(gè)人用戶或者初級(jí)用戶的系統(tǒng)采用這種方式時(shí)，其缺點(diǎn)就被放大了。

從頁(yè)面實(shí)際來(lái)看，

1、廣告列表僅僅是廣告相關(guān)字段的顯示，沒(méi)有顯示投放后的數(shù)據(jù)，需要點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)表后選擇某一個(gè)廣告后查看。沒(méi)有對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。

2、一級(jí)導(dǎo)航有一個(gè)“財(cái)務(wù)管理”，而在“賬戶信息”的二級(jí)導(dǎo)航中也有一個(gè)“財(cái)務(wù)信息”，容易使用戶迷惑。并且兩個(gè)地方所填寫的內(nèi)容部分相同，如能取消其中一個(gè)會(huì)更好。

3、修改密碼和賬戶信息分開顯示和操作，不符合用戶已經(jīng)形成的使用習(xí)慣。

4、在頁(yè)面右上角已經(jīng)有一個(gè)非常明顯的“您的消息”的提示，但在“帳號(hào)管理”的二級(jí)導(dǎo)航里有一個(gè)“站內(nèi)消息”，兩者指向相同頁(yè)面，但名字卻不相同，與用戶的認(rèn)知模型相悖，如果取消掉二級(jí)導(dǎo)航，只保留右上角的“您的消息”最好。

5、系統(tǒng)中較好的一點(diǎn)是加入了DashBoard，使用戶進(jìn)入系統(tǒng)后能夠通覽賬戶情況，并且通過(guò)快捷的按鈕進(jìn)入不同的操作模塊。

IMmob的交互設(shè)計(jì)

說(shuō)實(shí)在話，IMmob在交互上談不出有什么出彩的亮點(diǎn)，反而處處可見(jiàn)各種錯(cuò)誤。

1、不知所云的價(jià)格定向。勾選價(jià)格定向中的價(jià)格區(qū)間后，在界面上沒(méi)有任何反饋。

2、廣告統(tǒng)計(jì)報(bào)表中，錯(cuò)誤的指標(biāo)說(shuō)明，如CPM展示量、CPC點(diǎn)擊量。另外每個(gè)廣告只會(huì)有一種計(jì)費(fèi)方式，在此處卻將所有的計(jì)費(fèi)指標(biāo)全部列出，在查看報(bào)表時(shí)，勢(shì)必有很多指標(biāo)為0，客戶估計(jì)不會(huì)明白為什么為0，應(yīng)付客戶咨詢也是時(shí)間和人力成本啊。

3、充值接口單一，只能通過(guò)“銀行轉(zhuǎn)賬”和“現(xiàn)金匯款”兩種方式進(jìn)行。甚至“是否需要發(fā)票”都缺了最后一個(gè)字。

4、查詢條件設(shè)置不合理，如下圖，收支明細(xì)的界面。“資金流向”和“資金類型”的選擇會(huì)產(chǎn)生沖突，但設(shè)計(jì)上沒(méi)有規(guī)避這種情況。

5、廣告投放第四步，上傳素材界面的廣告預(yù)覽僅僅是靜態(tài)的頁(yè)面，預(yù)覽指向了一個(gè)寫死的頁(yè)面，其內(nèi)容沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”模式的預(yù)覽。

5、提示信息的缺失甚至難以理解。缺失指的是很多頁(yè)面沒(méi)有及時(shí)對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，甚至系統(tǒng)中沒(méi)有對(duì)術(shù)語(yǔ)表，另外整個(gè)系統(tǒng)也沒(méi)有幫助信息。難以理解如下例，修改密碼界面中“原始密碼”的提示：

篇8

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就公司產(chǎn)品廣告事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、委托之事項(xiàng)

甲方委托_________廣告有限公司為其公司設(shè)計(jì)___________廣告_____個(gè)，公司并負(fù)責(zé)在媒體________、________、________上。

二、委托設(shè)計(jì)費(fèi)用

公司廣告費(fèi)用為人民幣_(tái)________元，時(shí)間______年_____月_____日至______年_____月_____日，總價(jià)為：人民幣_(tái)________元（大寫：_________）。

三、付款方式

1．甲方需在合同簽訂之日起兩個(gè)工作日內(nèi)將廣告委托總費(fèi)用的30％通過(guò)支票或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方公司帳戶。

2．廣告設(shè)計(jì)完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)付廣告費(fèi)用的全部余款，乙方將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的媒體上進(jìn)行廣告推廣。

四、乙方廣告設(shè)計(jì)作品的時(shí)間、交付方式

1．乙方需在三—七個(gè)工作日內(nèi)設(shè)計(jì)出甲方公司的廣告初稿。

2．乙方以電子稿或移動(dòng)存儲(chǔ)方式交付設(shè)計(jì)的廣告作品，乙方在收到甲方余款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或郵寄的方式把廣告電子稿交予甲方。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定

1．乙方對(duì)設(shè)計(jì)完成的廣告作品享有著作權(quán)。甲方將委托廣告的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方（需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同）。

2．甲方在未付清所有廣告委托設(shè)計(jì)費(fèi)用之前，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計(jì)的廣告作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利：

1．甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告設(shè)計(jì)提出建議和思路，以使乙方的作品更符合甲方企業(yè)文化內(nèi)涵。

2．甲方有權(quán)對(duì)乙方所設(shè)計(jì)的廣告作品提出修改意見(jiàn)；

甲方義務(wù)：

1．甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

2．甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方；

乙方權(quán)利：

1．乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計(jì)參考；

2．乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng)；

乙方義務(wù)：

1．乙方需按照甲方的要求進(jìn)行廣告作品。

2．乙方需按照合同約定按時(shí)交付廣告作品。

七、違約責(zé)任

1．甲方在廣告作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的30％費(fèi)用無(wú)權(quán)要求退回；甲方在乙方廣告作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．乙方如無(wú)正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效

本合同下載打印需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字（蓋章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

乙方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

開戶行：________________

篇9

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就公司產(chǎn)品廣告事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、委托之事項(xiàng)

甲方委托_________廣告有限公司為其公司設(shè)計(jì)___________廣告_____個(gè)，公司并負(fù)責(zé)在媒體________、________、________上。

二、委托設(shè)計(jì)費(fèi)用

公司廣告費(fèi)用為人民幣_(tái)________元，時(shí)間______年_____月_____日至______年_____月_____日，總價(jià)為：人民幣_(tái)________元（大寫：_________）。

三、付款方式

1．甲方需在合同簽訂之日起兩個(gè)工作日內(nèi)將廣告委托總費(fèi)用的30％通過(guò)支票或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方公司帳戶。

2．廣告設(shè)計(jì)完成后，甲方需在三天內(nèi)簽名或蓋章確認(rèn)（以傳真方式確認(rèn)同樣有效），確認(rèn)后甲方應(yīng)付廣告費(fèi)用的全部余款，乙方將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的媒體上進(jìn)行廣告推廣。

四、乙方廣告設(shè)計(jì)作品的時(shí)間、交付方式

1．乙方需在三_七個(gè)工作日內(nèi)設(shè)計(jì)出甲方公司的廣告初稿。

2．乙方以電子稿或移動(dòng)存儲(chǔ)方式交付設(shè)計(jì)的廣告作品，乙方在收到甲方余款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或郵寄的方式把廣告電子稿交予甲方。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定

1．乙方對(duì)設(shè)計(jì)完成的廣告作品享有著作權(quán)。甲方將委托廣告的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方（需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同）。

2．甲方在未付清所有廣告委托設(shè)計(jì)費(fèi)用之前，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計(jì)的廣告作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利：

1．甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告設(shè)計(jì)提出建議和思路，以使乙方的作品更符合甲方企業(yè)文化內(nèi)涵。

2．甲方有權(quán)對(duì)乙方所設(shè)計(jì)的廣告作品提出修改意見(jiàn)；

甲方義務(wù)：

1．甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用；

2．甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方；

乙方權(quán)利：

1．乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方設(shè)計(jì)參考；

2．乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng)；

乙方義務(wù)：

1．乙方需按照甲方的要求進(jìn)行廣告作品。

2．乙方需按照合同約定按時(shí)交付廣告作品。

七、違約責(zé)任

1．甲方在廣告作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的30％費(fèi)用無(wú)權(quán)要求退回；甲方在乙方廣告作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．乙方如無(wú)正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

八、合同生效

本合同下載打印需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字（蓋章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

乙方（蓋章）：__________

代表人（簽字）：________

地址：__________________

電話：__________________

開戶行：________________

公司賬號(hào)：______________

篇10

法定代表人：______________________

甲方地址：________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：__________________

辦公電話：________________________

傳真：____________________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系人：__________________________

固定電話：________________________

手機(jī)號(hào)碼：________________________

廣告內(nèi)容：________________________

刊出面積：________________________

刊出次數(shù)：________________________

刊出時(shí)間：________________________

設(shè)計(jì)費(fèi)用：________________________

制作費(fèi)用：________________________

加急費(fèi)用：________________________

費(fèi)用總計(jì)（大寫）：________________

付款方式：________________________

1．銀行轉(zhuǎn)賬（??）?? 2．郵局匯款（???）???3．現(xiàn)?金（???）

雙方同意并遵守以下條款：

一、甲方應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)廣告法》及有關(guān)規(guī)定向本刊提供刊登證明，并對(duì)廣告的真實(shí)性負(fù)責(zé)。凡因內(nèi)容不實(shí)、產(chǎn)品不合格等，給消費(fèi)者造成損失的廣告，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

二、本合同生效后，甲方如需變更合同內(nèi)容，須在雙方簽訂本合同之日起三日內(nèi)及時(shí)用書面形式通知本刊，如未及時(shí)通知，廣告照登，設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告費(fèi)照收，由此產(chǎn)生的一切后果由甲方自付。

三、廣告后，因本刊責(zé)任發(fā)生的差錯(cuò)，本刊負(fù)責(zé)對(duì)差錯(cuò)部分更正，不另收取費(fèi)用，屬甲方責(zé)任發(fā)生的差錯(cuò)，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

四、本刊對(duì)廣告內(nèi)容有依照法規(guī)進(jìn)行刪改權(quán)，征得甲方同意后內(nèi)容。

五、甲方須在簽訂合同時(shí)付清全款，如未按合同中的付款時(shí)間交付廣告費(fèi)，視甲方違約，每逾期一日，即按未付款部分的5%加收滯納金，同時(shí)有權(quán)停止其廣告，一切后果由甲方自負(fù)。

六、合同發(fā)生糾紛時(shí)，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可訴至本刊所在地工商行政管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或向人民法院起訴。

七、結(jié)算方式

1．郵局匯款：

收款單位：《_________》雜志社

地址：_______________________

郵政編碼：__________________

收款人：__________________

2．銀行轉(zhuǎn)賬：_______________

開戶銀行：__________________

戶名：__________________

賬號(hào)：__________________

如有疑問(wèn)，請(qǐng)與本刊財(cái)務(wù)部聯(lián)系。如違反本結(jié)算方式，由此造成的一切損失由甲方自負(fù)。本合同雙方簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_______________________

單位全稱：___________________

人簽字：_________________

_________年_______月_______日

乙方：_______________________