導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇小賣部經營技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

所謂思想政治課生活化教學是指將社會生活特別是與學生息息相關的社會生活貫穿于思想政治課教學的每一環節之中，將學生從枯燥、抽象的知識中解脫出來，向學生提供感受自然、社會的機會，使學生在對可親可感的日常生活、在與現實世界的交流與對話中產生對未來生活的追求和熱愛，從而自發地、主動地去獲取知識。生活化教學是一個過程，一個貫穿了誠信友愛、平等對話的過程，一個將實際生活與教材理論有機結合的過程，一個讓學生切身感受生活、體會生活的本質意義的過程。

（一）教學目標的確定

實現知識與技能，過程與方法，情感、態度和價值觀的有機統一是課程改革目標的整體追求。

就思想政治課生活化教學而言，我們所講的知識是指能有效幫助和指導學生生活的知識，技能是指開創美好生活的技巧和能力;過程是指教師積極主動地引導學生感悟生活、體驗生活的過程，方法是指認識生活、理解生活的方法;情感、態度和價值觀是對生活充滿感激和熱愛，對生活的本質進行積極探究，恰當地設計未來生活的美好藍圖，并立志為之付出艱苦的努力。

（二）教學過程的設計

確立生活主題 教材每部分的主題是確定的，而現實生活是復雜多變、豐富多彩的。因此，在教學實踐中，教師應根據教學的實際需要和客觀條件，通過營造一定的生活場景，確立師生可能平等對話與交流的主題。這一主題既要能反映教學的主要內容，又要能體現生活的本質。生活主題的確立為生活化教學構筑平臺。

探究生活問題 隱含著教學主題的生活場景是具體的、復雜的，教師要引導學生積極思考，發現生活問題，并以提問、設疑、辨誤等方式予以展現。這為生活化教學的有效開展，為師生互動、合作學習提供切入點。

解除生活疑惑 解除生活疑惑離不開理論的支撐，因此教師要為學生認識和理解生活提供理論幫助和現實引導。一方面，教師要分層次、多角度闡釋教材的基本觀點，重點是幫助學生把握教材知識的本質內涵;另一方面，教師要引用日常生活中的典型事例，從不同側面印證教材理論，以便讓學生能感受到理論之“真”、生活之“真”?！罢妗笔恰罢\”的基礎。生活化教學提倡真誠的教育，反對虛假的教育。這是生活化教學的核心理念和本質要求。為學生解除生活中的疑惑是生活化教學的主要目的。

設計生活范式 解除了學生生活疑惑后，學生就會根據自己的實際設計自己的生活范式。這一范式既可以是著眼于現實的親身實踐，也可以是著眼于未來的美好藍圖。從范式設計的形式來看，既可以是合作式的，也可以是示范式的;既可以是交流式的，也可以是作業式的。

下面以人民教育出版社出版的普通高中課程標準實驗教科書《經濟生活》中“企業的經營”一課教學過程的設計為例，來談談思想政治課生活化教學的實施。

（1）確立生活主題

提問:在生活中，你見過哪些企業？（教師不作評價，而是將學生的發言記錄下來）

教師介紹在當地有一定影響力的企業，并運用多媒體展示企業的圖片、資料，將學生帶入一定的生活場景之中。

（2）探究生活問題

提問:學校小賣部或商店是否是企業？（學生進行議論）

（3）解除生活疑惑

教師講解企業的概念和特點，在此基礎上，引導學生判斷學校小賣部或商店是否是企業，并討論其在經濟中的作用。

（4）設計生活范式

由學生設計其企業夢（或從開小賣部開始，或從創辦高新技術企業開始，只要言之成理就可以）。

二、轉變教師角色

在新課改下，教師必須針對教育形勢的發展變化做出相應的角色轉換，這樣才能成為自覺的創新教學的研究者和實踐者。

1.教師要由一個學習的控制者轉變為一個學習的參與者

在思想政治課教學中，對學生的學習，教師決不能包辦代替，而應以一個參與者的身份給予學生指導或幫助，這樣學生才能發揮學習的主觀能動性。在講“中學生樹立正確的消費觀”這一問題時，我設計了“中學生月生活費情況調查研究”“校園浪費現象的調查研究”兩個研究性學習課題。學生在調查中發現，很多寄宿生未到月末生活費便已花光，一個原因就是食堂飯菜漲得太快了，特別是豬肉價格漲得最多，因此他們想另立課題，就豬肉價格上漲原因開展研究。我尊重他們的意見，同時以一個參與者的角色引導他們深入分析這一經濟現象。學生的積極性被調動起來，后來他們撰寫的《豬肉價格上漲原因》一文被評為優秀論文。

2.教師要由一個學習的預設者轉變為一個學習的合作者

在思想政治課學習過程中，學生會遇到很多問題，有些問題教師無法做出準確預測和判斷，這時教師應以一個合作者的身份，與學生一道來探索。學生在學習“信用工具和外匯”時，提出質疑:在人民幣升值意味著人民幣的實際購買力提高的情況下，國家為什么還要保持人民幣幣值基本穩定？我與學生一起上網搜集資料，向人請教，最終解決了這個疑惑。

篇2

阿梅大方的從青松旁邊伸出手來：“好久沒見了，也是該握握手。”

陳明元：“阿梅，越來越聰明了，能把擁抱化解為握手?！?/p>

我對青松說：“是到我們那去談，還是在這里談?！?/p>

青松拿起桌上的酒店手冊說：“還是到海逸21樓的綠茵廊去談吧請親朋好友到綠茵廊喝酒，在昆明可算得上令人艷羨的活動！我們也讓昆明人艷羨一回?！?/p>

走到21樓綠茵廊是旋轉餐廳，鄰近酒店的整個翠湖在我們腳下轉動───可俯瞰青翠欲滴的翠湖，湖上的小橋亭樓及楊柳荷花給人清新恬適之感。

大家找了個靠窗的位置坐了下來，青松拿起桌上的點菜單要了一壺鐵觀音，我伸過頭去看了看價，還真不低，一壺茶要300多：“海逸酒店的東西真是貴，半年前我們開創業會時我們十幾個也要了一壺茶，記得好像是28塊錢，好家伙現在同一壺茶可是價格高了十多部，青松這里的房價是多少，”

青松不經意的回答：“標間價500多一天，干嗎？你不是也想在這開一間住著賠我吧?！?/p>

“我是說，500多一天的住宿加上300多一壺茶這是我們在半年前想都不敢想的事，讓直銷幫我們做到了，從感情上講我還真不愿意把天戈公司解散了?！蔽彝蠹艺f。

青松拿出一支煙：“是，天戈為你我現在的事業都起過不可抺滅的作用。你給我打電話說要想法解散這個公司時我也有些失落啊！可仔細一想天戈現在天天不賺錢，企業不贏利就死亡，我是百分百支持你的這個觀點?！?/p>

“叫大家聚到一起來是想，商量如何妥善解散天戈才沒有后遺癥，我們不要讓天戈影響到我們現在各自的隊伍才是關鍵?！?/p>

“直接把公司關了，就地宣布人員解散。做直銷的人誰都知道，是自己養活自己，這樣做又簡單又快捷。”

“我看不行，現在那邊的員工有一部分知道我們現在的公司，而且我們這邊的員工的核心人員也是從天戈帶過的，青松那邊的主要人員也來自天戈，處理得不好可能會影響我們現在的人心?！?/p>

“這樣做看行不行？譚霽剛你這邊應該還是在不斷在向外面招人嗎，我那邊擴張也需要人?！?/p>

“青松做配送需要人，就先到天戈選，我這邊不打算用天戈的人，必定點益企業與天戈的經營理念有很大的反差，我怕到時隊伍不好帶啊。”

“好，我就先把選的人安排到臨滄，問題是剩下的人員怎樣解決?！?/p>

“我們兩邊都拿一部分錢，給每個員工補貼點錢算了?！?/p>

“兄弟這可是在直銷公司行業內開了先河，不怕別的公司罵你?！?/p>

“這個先例不能開，我是絕對不同意的。”

…………

從中午討論到傍晚人，大家都沒得出一個好結果。吃飯時陳明元建議：“我們把不要的員工派到一個遠的地方出差，讓他自生自滅吧，他在外地也沒辦法與我們現在的員工聯系上，到時不就平穩過度了。”

陳明元的建議提醒了我，剛好點益企業這邊又準備上一個新的保健器械直銷項目，讓其他人全做這個項目得了。于是我對青松講：“事這樣決定你看怎樣，你把要的人員帶走，其他的我來安排。

當晚將天戈現在的負責人陳雁叫了過來準備按我們的決定安排。劉萬波突然提出：”老譚，你將那邊的人拿來做新項目我不同意，這樣會影響點益企業正常運行。”

“對了這樣好了，天戈先不解散。”陳明元突然興奮起來。

青松沒等陳明元說完話搶過話來：“什么不解散，你有沒有搞錯，那我們專門到一起來談什么談?！?/p>

“你不要急嗎，我的話都還沒講完?！标惷髟χf，“我們為什么不能給讓天戈自己的員工成為個體老板，天戈負責給你供貨，時間一長他做不走的不就自動脫離了嗎?！?/p>

“問題是現在的產品他已經賣不出了，這幾次的出差隊伍都是虧本回來的，人們很不賣推銷員的帳了。”陳雁接過話頭。

“老產品不行，上新產品嗎？”萬波發言。

“你上什么新產品，消費者主要是不相信直銷員這一套。”阿梅講。

“想起來了，我記得我們在九成公司時，我第一次與師父出差，我們在火車賣了不少洗發水，還記得九成里面曾經有人講過，他們不是常在火車上賣九具嗎，我們在地上賣不動，讓員工上車，和到船上去賣?！蔽艺f，“換著環境也許會有出路?！?/p>

討論到大半夜，大家終于拍板，讓員工成為獨立的老板到火車輪船上去做生意。

由于云南這邊只有西雙版納瀾滄江--湄公河這條于1991年8月開通，全長340公里，經過中國、老撾、緬甸、泰國四周的云南最長的國際水運航線，輪船從西雙版納順水而行至泰國清盛。只需10小時，逆行也只需20小時。所有的輪船都不是什么大客船，我們要上云南的輪船去賣東西就只會是投入大于收入，員工自己虧本是必然的。

可在我的家鄉重慶的長江上每天都有眾多的江輪在航行，輪船上賣東西的出了小賣部外停靠風景區時還會有一些當地的小商販趁停靠時間上船上來賣紀念品，好不熱鬧。我們不能在云南做的事可以換到其它地方做嗎。打了幾通電話給在萬州和宜昌的朋友，通過他們到船務公司了解，客輪上賣什么東西由客輪自己的東家輪船公司決定。

找到輪船公司對方聽說我們要上船賣東西，最開始以為我們是想承包輪船上的小賣部，輪船公司表現出極大的熱情，這一切可能是因為各碼頭上賣的東西比客輪小賣部便宜得多，絕大多數的旅客都選擇在輪船停靠碼頭時買東西或上船前一次購足在船上幾天的日常用品，這就讓客輪上小賣部的生意變得銷量很低?？洼喩系纳唐犯叨▋r，單品暴利的辦法只能讓顧客越來越少，小賣部的贏利能力越來越差。幾年前的香餑餑到今日已經成了一塊食之無味棄之可惜的雞肋。可一明白我們只是安排人上去直接向顧客做推銷，他們就失去了熱情的態度，告訴我們只要我們買好船票就可以上船，其他的他們不管。如果真要上一個人就得按航程買票的話，成本也太高了。后來還是票販販的行為提醒了我們，船上不少工作人員自己想掙外快，讓顧客買散席上船給他私人給點錢后就能換成二等或三等艙，乃至有船上工作人員到岸上來找票販子自己收點錢帶沒買票的人上船。通過票販子找到船長或大副，私下給點好處我們的員工也就能輕松上船做直銷。

在火車方面，我們安排人四處打聽，卻得知非鐵路人員不允許在火車上做生意，據透露，在火車站和火車上賣東西的，都是鐵路上的人，而且屬于“公家”性質。從站前廣場到候車大廳，再到站臺，直至火車上，分別屬于鐵路內部不同的單位管理，商品售價也就由這些單位各自自行確定。到了火車站，越往里走，乘客可供選擇的余地就越小，即便價格越來越高，乘客也只有任人宰割的份。

由于從來沒有外部人員想在火車上做生意先例！加上鐵路上的單位和管理部門又挺多，最初我們還真不知道向那路神仙燒香。

因安排天戈員工的時間比較緊，一百多號人全部離開云南到重慶的船上去賣東西也不現實，我們只能采用就近原則，想是在列車上賣東西，最直接的管理者就只能是列車長了，并找列車長聯系。心想我國是現官不如現管只要向列車長上繳一定的費用，就能在列車上推銷東西。經過私下勾兌，終于讓天戈的直銷員上了少數的幾趟車次，但大部分車次的列車長不敢讓我們的人上車。

記得我們最初談好的是昆明到廣州的車次，當時陳雁帶著十多名天戈的直銷員分別用洗發水、化妝品、領帶到列車進行實地操作實驗。我和陳明元、劉萬波則到車站買票也悄悄上了該次列車觀察效果。

火車是個小舞臺。對于這個舞臺，人們的態度各有不同：有的人一上車就睡、醒來也是一聲不吭、有的人是一直在觀察、在傾聽、在思考；有的人是自娛自樂，給自己找很多事做；有的人是與周圍人打成一片，嘻嘻哈哈，一路下來，收獲個好心情；而有的人則是有效地與周圍人談話，獲得一些有價值的信息，乃至交到一些朋友。 但這位我們這群人卻與眾不同。我們把乘車當作工作和生活的自然延伸，一上車就與周圍人打招呼，在最短時間內拉近距離，先是天南海北地侃談，然后是有的放矢地進行交流，從中得到民情、市場、時政等多方面的資訊，傾聽一些行家的見解，從而為下一步工作做好積累。有時還碰巧會遇到很好的主顧，在火車上就做成了一筆生意。雖然這其中的絕大多數人都將永遠不會再見，但他們卻給了他很大的幫助，而且由于他十分善于傾聽和談話，對方也大都得到了心理上的滿足，愉快地度過了火車上的時日，皆大歡喜。 其實，我們的人生又何嘗不是如此呢？從幼兒園、小學、中學到大學，從這個單位到那個單位，從這座城市到那座城市，甚至從這個國家到那個國家，我們也好像是乘火車一樣，上了這列車下了那列車，周圍的人不停地變換，真正能留在身邊的少得可憐，即便是家人，也很難會與你永遠在一起，即便是令你心顫的"漂亮眼睛"，也往往是擦肩而過，更多的時候，你需要與原本陌生的人相處和相伴。因而從某種意義上說，你與同乘人（同學、同事、同伴）的關系決定著你這段旅程是否愉快和有所收獲。如果看透了這一層，你便會明白三個重要的道理：一是與同行者要盡可能地建立良好的關系，并盡可能地學習、體會和成長，同時也盡可能地使旅程愉快和輕松；二是同行者很重要，但還不至于重要到不可替代、不可放棄的地步，因為你遲早是要"換車"的，這也是這個時代的特色和優越，因而你不需要對那些實在難以處理的關系太過在意，以至影響自己的心情，影響趕路；三是你有必要對下一步有所計劃，以使你的行程更有效率，有的時候，耽誤了一步便會錯過許多。更重要的是，你的心中最好能有所牽掛，無論是家人、戀人、友人，還是學業、事業、樂趣，總之要有一種能夠牽引你向前的力量和希望，哪怕是一種夢幻或者美麗的回憶也好。

第一趟車跟下來，我們發現了不少問題，一是火車上的顧客對著便裝的推銷極為不信任的情緒很重。二是員工的休息成問題，不能像列車員一樣都床位休息。三是換車的問題，每列車出一回車后回到駐地車站后，列車上的工作人員是要休息幾天的，就算是同一次車只要是因列車長休息我們的人就上不了車。四是產品的問題，日化產品不適合在車上銷售。五是產品的定價問題，我們原有定價方法拿到車上去賣東西變得不合適宜，平時大家喜歡帶零頭的定價覺得這樣才實惠可這到了車上就成了煩繁事，定整價是車上人喜歡的。六是有列車員向主管部門舉報列車長的行為。

經過幾次實地操作，我們開始找到了頭緒。最終找到管理列車的客運段通過游說和磋商，鐵路局商量后同意接納我們的銷售人員為車站臨時人員，為了推銷方便推銷員將穿上列車服在列車上出現，其條件是我們按人數向客運段按月交納管理費用。

與客運段簽定合同時，我們點益企業這邊也再為其選擇上車銷售的商品。一日正在做蝸牛項目的太一公司又找我去談項目的事，看見街頭有流動小販在賣毛巾，以箱頭筆在紙板上大書：“最新納米科技神奇毛巾”，江湖上多是臥虎藏龍，我不是說毛巾小販便不懂納米技術，而且，把毛巾稱為納米科技產品，廣義而言并無不妥。納米技術居然一夜之間就從神秘的實驗室跑到大街上來了真算得最為夸張的事，可惜我當時坐在車上匆匆路過，否則一定要向攤主請教一下這種先進科技產品的來歷。

也正是這件夸張的事讓我想起前些日子民間流行的“原子”類產品來，也許是因為“原子彈” 是打敗日本的關鍵武器。讓世人捧起原子來。不必吸墨水的圓珠筆搞成了“原子筆”、輕盈舒適的襪褲是“原子褲”、短身的尼龍襪稱為“原子祙”，還有原子糕、原子膠，千奇百怪，不一而足，總之凡是和“原子”二字扯上關系，就是先進和流行的代名詞了。今天大街上出現了納為看來原子是不能再代表先進了。

晚上回到點益企業與大伙一討論，發現原子也罷納米也好這都是商家為討好人們的科技意識和健康意識才搞出真真假假的東西來。日子一好過人們越來越重視自己的身體健康，特別是對腳的養護和保健。

為此，我們看上了竹原纖維祙子系列產品，該產品是利用竹原纖維的優良的透氣性和優越的抑菌防臭的功能而設計的，它包括腳指套和腳指套腳指套形似手套，可單獨使用，配合藥物治療腳氣病或腳指部其它疾病。與現行的筒子襪相比，其特征是在每個腳指上加一個套子，使腳指間隔離，較好地吸收汗水，不至于腳指相互粘連腐爛，造成腳氣病。除具備現行襪子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可預防腳指部疾病，有利于人類健康。其特點在于整個襪底部位織成均布的凹凸不平的網孔狀或凸包狀。網孔狀孔間距、孔徑均為0.3－0.5cm左右。凸包狀即是網孔部位改制成為凸包狀，其厚度為襪底厚度2至4倍。網孔和凸包形狀可以是園形、長方形等也可以是其他幾何形。人的腳底有身體各個器官的反射區，通過穿保健祙，襪底的孔邊或凸包與腳底面摩擦起到刺激按摩作用。促進血液循環，人體因腳部走動的摩擦或肢體運動產生大量靜電，這些靜電流通過高導電的纖維時，纖維會將這些靜電轉換為磁場，一方面消除靜電帶給人體的緊張，另一方面磁場會推動因受地心引力作用集中手，足部的血液，使全身各個器官活力正常，增強各個器官調節協調能力，增強免疫力從而達到保健身體。腳部具有7000多個神經末梢，由于上述原因穿著銀纖維襪會形成腳底部有針灸般的感覺。并可消除5000V的靜電。

差勁的尼龍襪被不少直銷公司叫做原子祙已經十元三雙的賣了幾年，直銷人員也把賣祙子的技巧掌握得透精了。對天戈的員工稍加培訓就可以把賣祙子的銷售五步練熟。

我們在2000年的農歷6月間終于上百多號天戈的直銷人員，按三到五個一組分別到從昆明開向各地的列車上用我們銷售五步的演示銷售法賣起了竹元牌纖維祙。

如果有記意好的火車乘客會記從2000年的農歷6月間開始在列車很平常的重復的出現這樣如下的銷售情節。

身著列車服胸口掛的牌子為“售貨員”的推銷員一俟火車啟動，進到車廂里便站在車廂的三分之一處，擊掌引起兩旁乘客的注意，扯開嗓子開始向旅客發起猛烈的宣傳攻勢：先生們，女士們，今天，我在這里耽誤大家寶貴的幾分鐘時間，向大家介紹一種高科技保健襪。大家知道我國有個著名的馬王堆，那可是含金量極高在世界上也是獨一無二的，不亞于埃及金字塔。在馬王堆出土的文物，幾千年過去了，不腐不爛，依然彈性良好，是什么原因呢，經過三十位專家論證，最后一致得出結論，是因為里面放置了出產的一種大麻，簡稱益麻其中最重要的是它含有竹原纖維。今天經過又五十名專家數十位高科技人才，精心攻關五年，制造出了風靡世界的高科技產品“竹原纖維祙”。那么大家要問，這襪子和普通襪子有什么區別呢？首先它不是普通的襪子，它不臭腳，舒筋活血治腳氣，平常的襪子往往腳前尖易壞，腳后跟易磨破，這種襪子是用了高科技技術，在易磨處采用了八道橫鎖十道豎鎖編織，堅固無比同時它包括腳套和腳指套腳指套形似手套，可單獨使用，配合藥物治療腳氣病或腳指部其它疾病。與現行的筒子襪相比，其特征是在每個腳指上加一個套子，使腳指間隔離，較好地吸收汗水，不至于腳指相互粘連腐爛，造成腳氣病。除具備現行襪子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可預防腳指部疾病，有利于人類健康。光說大家肯定不信，下面我就做個試驗給大家看看。說到這里時，推銷人員便撕開襪子的包裝袋，抽出一只襪子，一頭套在火車行李架上，一頭拉在手上，然后摸出火機，開始燒這種襪子，大約一分鐘，火機的火焰透過襪子來回移動，襪子完好無損。(這樣做的目的是為了證明祙子透氣能力好，其實這很簡單學習物理的人都應該知道，把祙扯開就透氣了，證明襪子透氣，一般是用打火機。只要手指放得火機口處，氣門開得夠打，火也能繞過手指，燃燒在手指上方。有小孔的，有洞的當然更容易了。)然后才是推銷員的得意之作，從筐子里握過一把鋼絲刷，在襪子上面用力地挫，用力地刷，小刷子尺把長，拿在推銷員的手上，左刷刷右刷刷，上刷刷下刷刷，刷刷刷，像音樂指揮家手上的指揮棒。(這也很簡單，只你能掌握其中的奧妙手法任何一雙祙都可這樣用刀劃和刷子刷而不壞的。)第一次見過這情景的人，早就仰著頭張大嘴角瞪大了眼看驚奇，惟恐漏掉一個細節，有的人開始小聲問價格，有的搶過來用手摸摸刷子刷過的地方，完好無損。推銷員便趁機說，大超市里也能買到，三十六元一包，我是做宣傳的只是收回成本價十元一包，一律十元，全國的火?

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實到此，表演得花里胡哨的，那也不過是剛剛開始，精彩部分他們往往都要留到你掏錢的前一瞬間，這要看每各個人的發揮。我自己也見過有的車廂里有時一雙也賣不出去，有的就大不一樣。今天我見的這個伙計干這活就應該說是有點不俗。他能把襪子進口套在行李架上，然后用牙咬住襪子另一頭，慢慢把自己的身子吊起來，然后腿一點點上升上升，腳觸到車廂頂蓋后又慢慢把身子縮成一團舉在行李架上，這就不一般。一個完美的倒掛金釣！不等這家伙放下身子，車廂里早已喊聲一片了，好，好，好!

乘著得意心境，推銷員還有最后一項表演，扯襪子。像魔術表演一樣，光一個人表演沒有多大的說服力，推銷人員便開始在車廂里游動，開始找人，找個什么人呢？找什么人他們知道，時間久了我也知道了，無論怎么說這個人他們每次總能找到。女的不會找，西裝革履的先生他們不會找，痞子賴子不會找。幾乎每次找到的人相貌很相似，三十歲左右，黑壯，手臂上肌肉疙瘩抖擻，面相必有些憨，好吧：就找這位先生吧，等乘客把手被舉了起來，先生你貴性。我姓X。好，X先生，你用力拉，咱扯爛了我送你包，準備好了？準備好了？可得用力啊，一、二、三，先生你現在這樣，雙手攥緊襪子底，你不怎么知道這襪子底的結實？是八縱十橫編織的？好，腳蹬著車座位，來再來一次。(這個和折一支箭易，折十支箭難的道理相同。)

如果有乘客懷疑推銷員的身份我們的“售貨員”會說，我們是鐵路局的一個下屬單位，是奉命行事，全國各地的火車上都會有襪子賣。推銷員會旅客說，放心吧，這襪子絕對沒有問題，有問題，你隨時來找我換。(乘客不會為了一雙十塊錢的襪子，專門買車票來找你換。)如果有人還懷疑找到其他列車員或是列車長他們也會告訴你說，在列車上的“售貨員”，不是本次列車的售貨員，是派班來的。

篇3

一　 在家電下鄉中提升企業品牌形象宣傳競爭力

家電下鄉固然可以為企業帶來盈利上的實惠，但是在農村市場對企業品牌形象的進一步宣傳其實是更重要的。有了良好的品牌形象，企業就有了更有力的競爭力。根據農村的特點，品牌形象宣傳一方面是做好固定地點的宣傳，這一類宣傳方式最多。比如，一是在農村一些交通要道旁刷墻體廣告，二是在學校、集鎮熱鬧區、鄉村小賣部等人流量大的地方張貼海報，三是鄉村主干道的指示牌也可以是很好的宣傳方式。第四，還有就是農村的居民委員會一般都有信息欄，這是鄉村百姓獲得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我們也可以利用好這一地點做足宣傳。第五，值得一提的是，我們可以經常看見一些小賣部的門店招牌上有可口可樂或者蒙牛的LOGO，借鑒下，我們是否可以考慮在鄉村銷售家電的小店招牌上也刷上自己企業的LOGO。第六，我們可以贈送印有企業LOGO的太陽傘給鄉村農貿市場等地方的小攤販或者小賣鋪。第七，在一些交通要道上拉橫幅也是不錯的宣傳方法，經濟實惠。

其次，是做好品牌形象的流動宣傳。鄉村有大量的小三輪等個體私營車，在車體上做廣告，宣傳作用和在城市公交車體做廣告一樣，有著流動宣傳的獨特作用，受眾面廣。此外，在鄉村集鎮趕集的日子派發傳單，傳單上可以是一些關于家電保養的小竅門，或者怎樣選擇家電的方法技巧，同時在傳單中恰當的植入企業的產品、形象宣傳。

第三，有條件的企業也可以考慮在鄉村開展一些贊助活動。農村人也很重視教育，誰家的孩子學習好，考上重點中學或者考上名牌大學，自家人在當地就會很有面子。企業可以考慮聯系當地的教育部門，對于本縣中考前十名或者高考前十名，或者考上國內某幾所名牌高校的學生進行獎勵，既支援了當地的教育事業，也很好的利用名牌學校與名牌贊助企業的關聯效應對企業的宣傳起到了良好的效果。

二　 在家電下鄉中提升企業的科技競爭力

產品要有實實在在的科技含量，才會有真正的競爭力。企業要在家電下鄉中提升科技競爭力，一是要根據農村市場的特點，找準農村市場的需求，在研發符合農村市場特點的產品中提升科技競爭力。農村市場的獨特性體現在氣候、地形、供水狀況、道路設施、收入水平、消費水平、節能、環保、耐用以及鄉村百姓文化層次普遍不高等方面，這些獨特性決定企業要研發符合農村市場特點的產品，才能贏得市場。針對農村市場特點研發出的產品，反過來也提升了企業的科技水平，促進了企業科技競爭力的提升。比如，我國海南氣候潮濕，去過海南的人不難發現海南的空調比內地的多了一項功能，就是除濕功能。再有，農村人都要下地勞動，因而衣服比較臟，那么就要求洗衣機跟城市里使用的不同，要有更強的去污能力。企業在除濕功能、去污能力方面的研發就提升了企業在這一領域的科技水平。

其次，通過家電下鄉發現人才，借鑒利用一些可行的技術。雖說大部分鄉村百姓文化程度不高，但中國各地向來都是藏龍臥虎，其中不乏能人異士。真正了解農村的還是生活在里面的鄉村百姓，他們在使用產品中發現的問題、想到的解決辦法也許更有用，或者說本身就有人自己研究一些土技術，我們都可以大力收集這些有用的信息并加以利用。

陜西一位叫馬彥軍的農民就為母親制作了一臺簡易的熱水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要燒一大鍋水。冬天風大，煙囪排不出煙，加上柴草潮濕，弄得整個屋子烏煙瘴氣的；夏天灶膛熱，燒水的時候，總是弄得母親滿臉大汗。一臺熱水器就可以很好的解決這些問題，但是家里經濟條件不允許像城里人一樣用上熱水器。一次偶然的機會，馬彥軍想起上學時課本上講過的顏色與光照吸熱的關系，使得他想到用啤酒瓶制作熱水器。一個下午的日曬，水溫不是很熱，但是洗澡、洗衣服已經足夠了。自己70多歲的老母親就可以用上熱水器洗澡了，并且再也不用因為燒水而嗆得難受了。

海爾公司得知后送來了一臺大容量太陽能熱水器，并派出專業的技術人員對“酒瓶熱水器”在環保、資源回收利用等方面起到的作用給予了肯定，同時針對密封、保溫、吸熱等性能提出了合理的建議和改良的方案?？梢哉f，海爾公司及時收集了這一案例，在樹立海爾良好形象的同時，也了解到了一項制作酒瓶熱水器的土技術。像這樣的事例肯定還有不少，關鍵在于我們要熱心收集，并及時加以利用，既提升企業的技術水平，又提升企業的品牌形象。對可用的技術可以購買或有償使用，可用的人才也可以考慮招聘到企業里來。

三　在家電下鄉中提升售后服務競爭力

農村維修網點少，售后服務跟不上，這是突出特點。當然，農村幅員遼闊，有的地方地廣人稀，對于維修網點的設立也帶來了難度。但是，企業要想在家電下鄉中真正得到實惠，把更多的產品賣出去，售后服務的提升是相當有必要的。維修網點的建立主要有兩種方式，一是企業自己在人口密集的鄉鎮或者一些大的村落設立，自己設立的網點更便于規范管理，能更好的得到廠家的維修技術指導，同時通過良好的售后服務樹立好企業形象，贏取更多人心。其次，就是設立特約維修點，充分利用好當地原有的維修店，與他們合作，開展定點維修。這種方式可以節約資金，不足之處是對于企業品牌形象的維護力度較小。因而對于這種特約維修點，需要廠家加強技術指導等相關規范，做好企業形象、維修技術等方面的培訓，增強維修人員的維修技術和服務意識。

條件允許的話，可以給維修人員配備摩托車開展上門服務。農村人實在，維修服務好的話，大家口耳相傳，維修點和企業的口碑自然就好，也就能更好的贏得市場和百姓的認可。

四　在家電下鄉中提升渠道競爭力

再好的產品也要通過渠道才能銷售下去。農村市場的廣闊更需要企業在渠道建設上下功夫，有力的渠道銷售系統才能幫助企業爭取更多的市場份額。大部分企業深入農村都是通過在重點城市設立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立辦事處，一層一層建立渠道網點。例如，海爾公司是這樣建立農村渠道的：在全國主要城市設立工貿公司，其下再設“專賣店”分部，到縣一級城市則設立海爾辦事處，相應匹配經營專賣店的人員，指導縣及鄉鎮一級專賣店的建設。目前海爾已在全國建立包括鄉鎮一級的近3萬家專賣店，專賣店的收入占了海爾整體收入的50%。

也有的企業是通過發展商的模式建立渠道的，先選定一省的一級商，然后由一級商在當地選二級商，再一層層的進入農村市場。

篇4

作者簡介：李植鵬（1987―），男，陜西漢中人,西南林業大學生態旅游學院碩士研究生。

中圖分類號：F590.3

文獻標識碼：A

文章編號：16749944(2011)10020903

お

1 引言

自1983年“生態旅游”的概念提出以后,在不到20年的時間里,生態旅游業以前所未有的速度迅速發展壯大,并掀起了一股全球性的生態旅游熱潮。而社區參與生態旅游發展帶來的積極作用在20世紀90年代中期已逐漸引起人們的重視,它強調大部分的利益應該保留在社區內部,強調當地社區擁有和管理,強調社區參與規劃和決策制定過程。在社區參與旅游的案例研究方面,諸葛仁等人探討了武夷山自然保護區的社區參與狀況[1];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區參與生態旅游,提出了生態旅游股價合作制的運行機制[2];孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區參與狀況,并詳細地追蹤了3個景區的社區狀況、參與狀況和發展過程等[3~4];邱云美等人分析了景寧畬族地區旅游發展中的社區參與旅游發展現狀[5];劉延等人調查了吉林向海自然保護區的生態旅游社區參與狀況[6];唐曉云等人注意到當前我國農村社區生態旅游開發中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區居民利益的情況[7]。已有很多例子表明,當地社區參與生態旅游有助于資源的保護和社區的發展,強化社區居民的自我意識,增強社區認同感,促進傳統文化的延續,減少居民對旅游的反感情緒和沖突,從而實現旅游目的地社區經濟、生態、社會3大效益的平衡[8]。

南華縣龍川鎮岔河村咪依嚕風情谷是一個風景秀麗、民族風情濃郁、彝族文化底蘊深厚、民俗保持完好的少數民族聚居區,還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統的生產生活方式。但其社區參與生態旅游的程度還停留在初級階段,為了解咪依嚕風情谷的社區參與狀況,筆者運用野外觀察法、半結構訪談、關鍵人物的深度訪談和106份問卷調查等方法獲得了當地社區對生態旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風情谷在鄉村旅游市場迅速發展的道路上起到理論與實踐的借鑒意義。

2 村民參與生態旅游能力現狀

2.1 咪依嚕風情谷概況

“南華咪依嚕風情谷”以岔河新農村示范帶為依托,全長6.5km2,涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風景秀麗,彝族風情濃郁的彝族聚居區,位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個村民小組,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。該村民風淳樸,生態良好,環境清幽,保留著傳統的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調、神秘的“姑娘房”、傳統的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。目前,咪依嚕風情谷旅游接待點主要為馬鞍寨、彝族文化生態村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2.2 社區參與能力現狀分析

2.2.1 社區內部能力現狀分析

在農業和畜牧業方面,由于受地勢影響,稻谷產量和油菜產量都還比較高,并且幾乎所有的家庭都喂有牲畜,但是沒有考慮將其結合到旅游中來。在副業方面,受當地氣候的影響,櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經濟效益，同時能夠拉動旅游產業。針對非農牧副業生產能力方面進行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當地彝族人親手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調,動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向導。由于信息長期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個別村民曾作過向導,所以他們的普通話及專業知識的修養急需提高。

(5) 游客接待方面。本社區居民參與生態旅游深度和廣度都有所不足,旅游業從業人員參與的形式以開農家樂為主(75.83%),其它參與形式有加水(8.33%)、開小賣部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此調查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67%,而賣紀念品等工作形式沒有任何居民參與。當地生態旅游社區參與處于比較底層的狀態,主要參與形式就是以農家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據當地的特產和風俗特色開發旅游商品、紀念品等很多可獲得經濟收益的參與形式仍處于比較空白的狀態。

2.2.2 社區居民參與意愿分析

(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強烈愿意參與到旅游業中。在愿意參與的項目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占90.2%;15戶被調查者表示愿意做鐵板燒,占14.71%;29戶愿意自己做生意參與旅游經營來發展經濟,占28.43%;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63%;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84%;5戶表示有參與表演的意愿;其他農戶只表明希望參與旅游發展,但并不知道自己能干什么工作。調查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達不到接待要求,而且咪依嚕風情谷社區居民對于筆者此次調研也沒有很清晰的認知,很多人僅僅是出于對經濟的訴求和彝人熱情好客的傳統,提出自己強烈愿意開展旅游業。在是否愿意接受培訓方面,102戶中有99 戶接受調查時明確提出希望接受培訓,占總數的98.04%。而且他們對于語言培訓的需求最為強烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業方面,調查和訪談時發現,當地有個別居民想大片區栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風景線,而且會起到吸引游客的作用,當櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀念品一同出售。

3 發展咪依嚕風情谷的對策建議

3.1 政府主導的旅游培訓教育模式

政府應該承擔起對社區居民培訓的主要責任,特別在目前國內大多數貧困地區,只有在政府主導下進行的培訓才更為有效。培訓的組織者應該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區所在的政府,如岔河村村委會,景區開發企業作為主要協助者共同完成對居民的培訓。

針對咪依嚕風情谷社區居民文化水平較低,而旅游業迅速發展需要居民更有效參與的現實,政府應該盡快給社區居民必要的培訓。培訓內容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛生等方面知識,提高社區居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應對居民進行培訓,如培訓居民對可持續發展的理解、培訓居民對生態旅游及管理等方面的知識,以實現社區旅游組織自我管理及自我運作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區參與比較成功的景區參觀學習,親身體驗。此外,當地社區居民最迫切需要了解的是如何開展農家樂方面的知識,以及如何通過結合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3.2 多渠道引資,增強參與的資金保障

將鄉村社區納入旅游發展之中,是旅游可持續發展和社會公平的要求。但鄉村社區作為一個弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。在這種情況下,景區有必要發揮引導、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉村社區參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發資金和經營管理資金支持兩方面，融資形式可以是吸引民間資金和政府補助等形式。

3.3 提高文化水平

調查發現,咪依嚕風情谷的居民中,大多數居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點野生菌來支持生活。咪依嚕風情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導致當地大多數人文化程度極低。政府應該提高對當地居民的激勵機制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區中3個英語較好的大學生進行培養,專門負責以后和外國游客的交流。

3.4 改善意識結構

咪依嚕風情谷的當地居民大多世居本地,大多數人的經濟意識較弱,沒有形成參與旅游來獲得利益的意識。在這種情況下,除了政府需要對其引導外,當地的居民應該從自身做起改變自己的小農意識,放開膽量參與到旅游當中來獲取利益。

3.5 結合當地特色和自身優勢使得參與形式多樣化

調查以及走訪發現,現在咪依嚕風情谷居民參與旅游的方式極為單一,主要的就是農家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時并沒有結合自身優勢和彝人特色進行參與。

就農家樂而言,大多數人沒有把彝族人的文化景觀很好地融合到農家樂的裝修上,體現不出彝族人的特色。因此應在當地政府的支持下開發本地特色的特產或者紀念品之類的產品,多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

參考文獻：

［1］

諸葛仁,陳挺舫,特里•德拉里.武夷山自然保護區資源管理中社區參與機制的探討［J］.農村生態環境,2000,16(1):47~52.

［2］ 劉 巖,張珞平,洪華生.生態旅游資源管理中社區參與激勵機制探討-以廈門島東海岸區生態旅游開發為例［J］.農村生態環境,2002,18(4):60~62.

［3］ 孫九霞,保繼剛.社區參與的旅游人類學研究――以西雙版納傣族園為例［J］.廣西民族學院學報：哲學社會科學版,2004,26(6):12~136.

［4］ 孫九霞,保繼剛.社區參與的旅游人類學研究:陽朔遇龍河案例［J］.廣西民族學院學報：哲學社會科學版,2006,27(1):85~92.

［5］ 邱云美,封建林,莫艷艷.景寧畬族社區參與旅游發展的實證研究［J］.社會科學家,2005,6:125~127.

［6］ 劉 延,張大紅.吉林向海自然保護區生態旅游社區參與調查［J］.林業調查規劃,2006,31(2):48~50.

［7］ 唐曉云,趙黎明.農村社區生態旅游發展分析――基于利益相關者理［J］.西北農林科技大學學報：社會科學版,2006,6(2):93~97.

［8］ 孫九霞.社區參與旅游對民族傳統文化保護的正效應［J］.廣西民族學院學報,2005,27(4)：61~62.

Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

（1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

篇5

目前我國的職業教育必須以培養高素質創業者為目標，大力嘗試并推進創業教育，不但體現了素質教育的內涵，而且突出了教育創新和對學生實際能力的培養。本人從創業教育課程設置、創業教育教學模式變革、創業教育環境建設和創業實踐活動開展上有效提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

1創業教育課程的設置

中職教育為保證創業教育的正常有效進行，首先應在中職教育中設置創業教育課程，構建具有創業教育特色的課程結構。創業教育的培養目標要通過創業課程這個核心環節來實現，培養學生的創業意識、創業品質、創業信心和創業能力。創業教育課程應該在傳統職業教育課程基礎上突出創業實務知識教育，要把“工商稅務”、“市場經濟”、“經濟法律”、“金融保險”等與創業密切相關的課程增加進去。創業課程作為創業教育核心，在一定程度上決定培養目標的達成程度，同時也決定著中職學校的生存空間和發展價值。我校創業教育中，在二年級第二學期開設《職業道德與就業創業指導》課，每周2節，共40學時。同時，對學生進行創業教育需要有鮮活的教育內容，結合我校的實際情況，我們編寫了《創業典型案例》、《就業創業指南》、《創業心理疏導》等校本教材，增加了學生創業教育讀物，也為教師進行創業教育時提供了大量的真實材料。通過教育提高了學生的創業意識，熏陶學生的創業品質。

2創業教育教學模式的變革

改革傳統的教育教學方法，在教學中進行創業意識、創業品質、創業能力的培養。在教學模式上，創業教育要求教學內容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強調積累知識走向發現知識和創造知識，通過探索，使知識結構不斷得以充實和完善。創業知識更需要注重針對性，模塊化教學體系，打破原來的學科體系，以就業為導向，以專業崗位各項知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學模塊，進行教學與實踐。使學生在較短的時間內進行一項或多項針對性技能的練習，提升職業動手能力和綜合能力。因而，在創業教育中應以教學項目和教學模塊代替課程，保證實現創業人才培養目標的實現。

在創業教育中，應以工學結合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實訓室、實習基地有機結合。圍繞創業型人才培養需要，在具體教學過程中以自主創業各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，突出職業核心能力訓練。采取工學交替的教學組織形式，學生除在課堂學習掌握本專業基礎知識和基本技能之外，每學期都應安排4周左右的時間去實訓基地和工商企業分別進行認識社會，適應社會。強化職業能力為目的的崗位實習，以實習基地作為課堂。在實習過程中，教師與企業專家的雙重指導，通過企業調研分析、營銷策劃等活動，使產學更好地結合，并以企業的實習鑒定作為取得相應學分的評價依據。從而最大限度地為學生個性發展提供空間，有利于創業素質的養成。

3創業教育環境的建設

創業教育是實踐性較強的學科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創業實踐活動是創業教育的特定課程模式，也是培養學生創業意識、創業能力的具體途徑。

因此，根據同學們所學專業和社會需求，中職學校應通過創業教育環境的建設，有的放矢地進行創業訓練和創業實踐，促進創業教育中各種實踐活動的順利開展。使學生在學習有關職業、擇業、創業、社會等有關知識的同時，積極參加課堂內外的各種教學活動，把個人的職業興趣、職業理想、職業心理、職業能力及求職技巧等的培訓變成在理論指導下的自覺行動。

篇6

目前我國的職業教育必須以培養高素質創業者為目標，大力嘗試并推進創業教育，不但體現了素質教育的內涵，而且突出了教育創新和對學生實際能力的培養。本人從創業教育課程設置、創業教育教學模式變革、創業教育環境建設和創業實踐活動開展上有效提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

1創業教育課程的設置

中職教育為保證創業教育的正常有效進行，首先應在中職教育中設置創業教育課程，構建具有創業教育特色的課程結構。創業教育的培養目標要通過創業課程這個核心環節來實現，培養學生的創業意識、創業品質、創業信心和創業能力。創業教育課程應該在傳統職業教育課程基礎上突出創業實務知識教育，要把“工商稅務”、“市場經濟”、“經濟法律”、“金融保險”等與創業密切相關的課程增加進去。創業課程作為創業教育核心，在一定程度上決定培養目標的達成程度，同時也決定著中職學校的生存空間和發展價值。我校創業教育中，在二年級第二學期開設《職業道德與就業創業指導》課，每周2節，共40學時。同時，對學生進行創業教育需要有鮮活的教育內容，結合我校的實際情況，我們編寫了《創業典型案例》、《就業創業指南》、《創業心理疏導》等校本教材，增加了學生創業教育讀物，也為教師進行創業教育時提供了大量的真實材料。通過教育提高了學生的創業意識，熏陶學生的創業品質。

2創業教育教學模式的變革

改革傳統的教育教學方法，在教學中進行創業意識、創業品質、創業能力的培養。在教學模式上，創業教育要求教學內容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強調積累知識走向發現知識和創造知識，通過探索，使知識結構不斷得以充實和完善。創業知識更需要注重針對性，模塊化教學體系，打破原來的學科體系，以就業為導向，以專業崗位各項知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學模塊，進行教學與實踐。使學生在較短的時間內進行一項或多項針對性技能的練習，提升職業動手能力和綜合能力。因而，在創業教育中應以教學項目和教學模塊代替課程，保證實現創業人才培養目標的實現。

在創業教育中，應以工學結合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實訓室、實習基地有機結合。圍繞創業型人才培養需要，在具體教學過程中以自主創業各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，突出職業核心能力訓練。采取工學交替的教學組織形式，學生除在課堂學習掌握本專業基礎知識和基本技能之外，每學期都應安排4周左右的時間去實訓基地和工商企業分別進行認識社會，適應社會。強化職業能力為目的的崗位實習，以實習基地作為課堂。在實習過程中，教師與企業專家的雙重指導，通過企業調研分析、營銷策劃等活動，使產學更好地結合，并以企業的實習鑒定作為取得相應學分的評價依據。從而最大限度地為學生個性發展提供空間，有利于創業素質的養成。

3創業教育環境的建設

創業教育是實踐性較強的學科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創業實踐活動是創業教育的特定課程模式，也是培養學生創業意識、創業能力的具體途徑。

因此，根據同學們所學專業和社會需求，中職學校應通過創業教育環境的建設，有的放矢地進行創業訓練和創業實踐，促進創業教育中各種實踐活動的順利開展。使學生在學習有關職業、擇業、創業、社會等有關知識的同時，積極參加課堂內外的各種教學活動，把個人的職業興趣、職業理想、職業心理、職業能力及求職技巧等的培訓變成在理論指導下的自覺行動。

篇7

過了40歲這道線，再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大學生搶“飯碗”也顯得不太現實。

于是自己創業成了畢業后大學生和下崗工人不約而同的選擇。而他們平時少有關注的工商執照如何辦，稅務政策如何用，小額貸款如何申請等一系列問題卻知之甚少，正因如此，作者走訪了工商、稅務和金融部門，從實用角度“畫”出一張簡易流程圖，當然這里面的政策“玄機”在閱讀之后也就一目了然了。

■ 工商篇 ■

1.企業注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序為，領表――查詢名稱――提交材料――受理――審查――核準――收費――發票。一般來說，從申請執照開始，如果材料全面，一般七個工作日便可搞掂，所需費用根據所審請經營項目不同而不同，一般幾百元便可。

如果怕煩，也可以委托專業的注冊公司代為辦理，只是費用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。

如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學到許多實用知識，以后便可以輕車熟路。

另外，需要說明的是在工商登記時，根據注冊資金的不同，選擇工商部門的級別也不一致。

例如，在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個數字則在所屬區縣的工商分局或工商所辦理即可。

如果的確比較急，根據省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當地工商部門備案，接著就營業。在經營期間再去補辦手續，也就是時下流行的“先上船，再補票”。

2.創業政策要熟記

對于高校畢業生，國家一直持鼓勵態度。早在去年，國家工商總局專門出臺了一個“普通高等學校畢業生從事個體經營有關收費優惠政策的通知”，具體內容如下：

其一，凡高校畢業生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，除國家限制的行業（包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧等）外，自工商行政管理機關批準其經營之日起，1年內免交個體工商戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。

其二，高校畢業生申請個體工商戶設立登記時，應當向登記機關出具普通高等學校頒發的《畢業證書》、個人身份證，以及省級高校畢業生就業工作主管部門簽發的《全國普通高等學校本?？飘厴I生就業報到證》或者《全國畢業研究生就業報到證》（簡稱《報到證》）；

登記機關核實無誤后，依法辦理登記注冊手續，并在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋登記機關印章后退回本人，在《個體工商戶營業執照》經營者姓名后注明：“（高校畢業生）”；高校畢業生憑《個體工商戶營業執照》免交上述規定的有關費用。

■ 金融篇 ■

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少，然而也缺少不了創業的第一筆資金。

這筆款可以從銀行貸。據統計，南京市已發放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創業路，其中有19個行業，政府可全額貼息。

對于大學生來說，資金是道檻。據記者了解，目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學生如想貸款必須有實物抵押或者實體擔保。

好在下崗失業人員想創業可以享受到政府作擔保的資金。

大學生如果畢業后找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業人員”，據有關方面介紹，大學生可以到戶口所在地的街道或居委會辦理。

據了解，目前創業貸款對象是南京市下崗失業人員，須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內、具有一定勞動技能等條件，無論是自謀職業、自主創業或合伙經營與組織起來就業的，其自籌資金不足部分，在貸款擔保機構承諾擔保的前提下，均可持勞動部門核發的《再就業優惠證》，向商業銀行申請小額擔保貸款。

2.貸款數額有限定

據悉，小額擔保貸款金額一般在2萬元左右，還貸方式和計結息方式由借貸雙方商定，對下崗失業合伙經營和組織起來就業的，可根據人數，適當擴大貸款規模，貸款期限一般不超過兩年。

目前，商業銀行最高一筆貸款為10萬元，是給合伙經營的幾個下崗工人提供的。如果項目好，又急需資金，最高可貸到5萬元。下崗失業人員組成創業團隊，組建股份制或合伙經營的，最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為鼓勵創業，對微利行業實行政府據實全額貼息。

微利項目具體為19個行業，包括家庭手工業、修理修配、圖書借閱、旅店服務、餐飲服務、洗染縫補、復印打字、理發、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點服務、家庭清潔衛生服務、初級衛生保健服務、嬰幼兒看護和教育服務、殘疾兒童教育訓練和寄托服務、養老服務、病人看護、幼兒和學生接送服務。

3.講究誠信是關鍵

當然，需要說明的是并非每個創業者的貸款都能得到滿足，所有獲得貸款必須要有成熟項目。

據南京市下崗失業人員創業小額貸款擔保中心負責人介紹，申請人可持戶口簿、身份證、《再就業優惠證》或《營業執照》、貸款申請書及創業計劃書等資料，到戶籍所在社區勞動保障服務站領取《下崗失業人員小額擔保貸款前期審查表》，填寫后，由社區審核提出推薦意見。

同時，申請人還要寫一份“創業計劃申請借款報告”，說明自然狀況、自主創業的經營項目及當前市場經營狀況分析、借款用途及借款數額、盈利預測和還款計劃。

在申請人資料送達后，擔保中心將組織相關專家到現場調查、論證和擔保審核?，F場考核時要提出書面審核意見，說明拒絕或同意貸款的具體原因。

初審通過后，持資料到市商業銀行雞鳴寺分行申請貸款，填寫相關表格，銀行在10個工作日內給予正式答復。如同意貸款，銀行要與擔保中心簽訂擔保合同。

■ 稅務篇 ■

1.企業性質很重要

領完工商部門頒發的營業執照之后，接著便是辦理稅務登記證。不少人此時總會想起“合理避稅”一說，“避稅”不同于偷稅或逃稅，說白了是用足政府部門給予創業者的優惠政策。為此，記者專門采訪了稅務專家。

據專家介紹，先要從企業確立何種性質說起，是個體工商戶、公司、私營有限責任公司還是私營獨資、私營合伙企業。

私營有限責任公司和私營獨資、合伙企業、個體工商戶在絕大部分稅種方面區別不大，二者在納稅上的區別主要體現在所得稅（包括個人所得稅、企業所得稅）方面。

先說個人所得稅。個體工商業戶目前只征收個人所得稅；私營獨資、合伙企業，從2001年起不征收企業所得稅，比照“個體工商業戶的生產經營所得”征收個人所得稅；私營有限責任公司征收企業所得稅。對私營有限責任公司的稅后利潤應按規定進行分配，剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個人所得稅，如用于個人消費的則按“利息、股息、紅利所得”項目征收個人所得稅。

在稅率上，“利息、股息、紅利所得”項目個人所得稅稅率為20％。即私營有限責任公司的最高稅率為53％，最低稅率為38％。

而“個體工商業戶的生產經營所得”的個人所得稅稅率為5％－35％的5級超額累進稅率，最高稅率為35％，而最低稅率僅為5％，在決定企業注冊類型時還要注意起征點的有關規定。

企業所得稅的基本稅率為33％，但在應納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的，稅率有所優惠為27％，應納稅所得額在3萬元以下的稅率為18％。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業稅方面也有講究。目前，南京市增值稅銷售貨物的起征點為月銷售額5000元，小于這個數字不必繳稅；銷售應稅勞務的起征點為月銷售額3000元；按次納稅的起征點為每次（日）銷售額200元。

營業稅按期納稅的起征點為月營業額5000元；按次納稅的起征點為每次（日）營業額100元。上述起征點的有關規定針對個人，包括個體工商業戶，不包括私營獨資、合伙企業和私營有限責任公司。

另外，如果是下崗失業人員，要注意相關的稅收優惠政策。

據悉，為促進下崗失業人員再就業，國家規定了若干優惠政策，如稅法規定，對下崗失業人員從事個體經營（除建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧外）的，自領取稅務登記證之日起，3年內免征營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。

對下崗職工從事社區居民服務業，對其取得的勞務報酬所得，自其持下崗證明在當地主管稅務機關備案之日起，3年內免征個人所得稅。

3.風險大小可選擇

另外，有限責任公司以其法人資產對外負有限責任，即如果企業虧空，風險最大的虧空也是該公司所有，而獨資、合伙企業和個體工商業戶承擔無限責任，即企業所有盈虧風險要負責到底。

稅務專家建議，公司制有利于業務拓展，小型企業在創辦之初成立獨資、合伙企業或個體工商業戶，待規模做大后再適時變更為有限責任公司。

篇8

現階段高校勤工助學主要是：學生在勤工助學部門（多數高校以勤工助學中心的形式）組織、領導下，參加校內的各項勞動性活動，以及社會各界提供的產品推銷、公共策劃與宣傳等等項目，從而依法獲得以誠實勞動換來的收入。但是實際工作中，高校中的勤工助學工作大多數都舉步維艱。就其原因，筆者認為原因在于管理體制和機制等方面。由于勤工助學工作在運營過程中有利潤的出現并積極地追求著利潤，因此，勤工助學中心就有可能在運營過程中按照公司的模式進行，將高校勤工助學管理公司化。本文擬就相關幾個問題作些淺顯的探索。

一、關于高校勤工助學的組織形式

公司在市場經濟的發展中，已經形成了一套完整的組織制度，即：所有者、經營者之間，通過公司的決策機構、執行機構、監督機構，形成各自獨立、權責分明、相互制約的關系，并以法律和公司章程加以確立和實現。勤工助學部門作為學校內的一個行政部門不可能完全照搬公司的組織形式，但是，我們可以借鑒公司的組織形式，在現有的部門基礎上建立符合市場規律的勤工助學組織形式。具體地講，可以以分管校領導及學生處的分管領導作為學校股東代表組成勤工助學的決策機構，決定勤工助學的發展方向和戰略方向，類似公司的股東會；以勤工助學負責人及勤工助學的各部門領導組成執行機構，完成勤工助學的各項任務，并保證勤工助學基金的保值和增值；以學校國資委為勤工助學的監督機構。在實際運營過程中應逐漸將勤工助學部門從一個單純的行政部門轉變成為一個符合市場規律的經濟實體，使之既能完成學校的勤工助學的行政任務，也能在激烈的市場競爭中獨立生存發展。同時，也為校外資金進入勤工助學工作提供了基礎，即校外資金投入以后，即可成為股東之一，并行使股東的權益。

用重慶工商大學江北校區勤工助學組織體系為例圖示如下：

二、關于高校勤工助學部門的產權問題

在市場經濟中，各種經濟主體通過市場結成一定的經濟關系，并遵循等價交換的市場規則。這就要求所有進入市場的經濟主體都必須明確所有權主體和界區。由于無論是校內的勤工助學活動還是校外的勤工助學活動，都是發生在市場經濟下的市場交易，作為組織勤工助學活動的主體――勤工助學部門就應該有明確的所有權主體和界區?，F階段勤工助學部門的所有權主體及界區是很容易明確的。它的所有資金的來源都是學校下撥經費或由下撥經費作為本金建立的經營實體產生的利潤，因此勤工助學中心（包括經營實體和非經營部門）的產權的所有權理所當然是學校，學校就相當于股東（此時只有一個股東），學校的國資委將代表學校進行產權的所有權的管理；同時，勤工助學中心的上級部門高校學生處將代表學校進行產權主體的管理，勤工助學中心的所有部門在學生處的領導下由學生自主管理和運營的，所以，參與勤工助學過程的指導老師和學生將是勤工助學的經營主體。從這里可以看出，勤工助學中心開始之初就已經具備了所有權與經營權分離的這一公司最基本的特征。在此基礎上，就應該建立勤工助學中心的法人制度，從而使勤工助學中心能夠作為一個獨立的市場主體按照等價交換的原則參與市場交易，并為自己的交易行為承擔自己的責任。當有其他社會資金進入到勤工助學工作后，可成為勤工助學的股東，并參與勤工助學的管理。

三、關于高校勤工助學的管理制度

公司的管理制度是以公司的目的、目標、戰略為基礎和依據，綜合考慮戰略結構、職能之間、職能領域相互之間以及職能內部各管理因素之間的相互關系，將各方面、各層次的制度進行一體化設計，擬定一整套相互協調、整體優化的制度。高校勤工助學管理公司化下的管理制度應該在符合社會主義市場經濟的客觀規律下，按照高校教育改革的需要，結合高校勤工助學的實際情況，積極引進現代公司在管理人才、管理思想、管理組織、管理方法、管理手段等方面的內容，并與各項管理功能（決策、計劃、組織、指揮、協調、控制、激勵）有機結合，形成高校勤工助學管理公司化的管理制度。具體來講包括這幾方面：推動高校勤工助學不斷自我發展和創新的運營戰略、觀念和思想的制度；高校勤工助學中心的人才管理制度；保證勤工助學高效率運行的組織機構和管理制度；以高校勤工助學的精神、形象和規范為內容的高校勤工助學的文化制度等等。

四、關于高校勤工助學的人力資源

1、高校大學生是高校勤工助學中心最重要的人力資源，要盡力將這部分人力資源合理轉化為人力資本。

現階段關于人力資源有三種觀點：具有一定能力的人（總和）；包含于人體內的特定能力（智力和體力）；具有服務潛能的抽象的人。這些觀點不僅體現了人力資源的質的規定性（即人），而且體現了其量的規定性（即人口），同時，它也強調了作為人力資源的人應具備的基本前提有勞動能力或服務潛能。顯然，高校大學生屬于人力資源的范疇。同時，舒爾茨認為，人力資本是相對于物資資本或非人力資本而言的，是指體現在人身上的可以被用來提供未來收入的一種資本，是指個人基本的才干、知識、技能和資歷，是人類自身在經濟活動種獲得收益并不斷增殖的能力。由此勤工助學中心應該立足于服務高校的全體學生，盡力挖掘高校大學生資源，體現高校大學生人才核心價值。為學生們提供盡可能多的經濟活動，在經濟活動中讓學生們的人力資源合理轉化為人力資本，在經濟活動中獲得收益并不斷增值，從而創造的財富和利潤，并讓它最大化。

2、加強對學生的上崗培訓

學生在各勤工助學崗位上工作時，需要必要的技能和技巧，這就必須要經過培訓。培訓的方式主要有：集中學習，請專家學者和相關行業的專業人士培訓；實地學習，組織員工到其他商場、小賣部考察、實習，學習別人是如何處理貨物、現金，如何處理人與人的關系的；內部交流，在學校內進行全方位的互動、交流以提高現有人員的素質

五、構建勤工助學中心自己的公共關系體系

現代營銷學創始人之一，全球頂尖營銷顧問公司――特勒營銷集團總裁米爾頓•科特勒認為，所謂公共關系首先是一種思想和意識，是經過周密的行為主體關于塑造自身形象的一種“研究思考”，即公共關系意識；其次是“制定出計劃而且埋頭苦干,以成績獲得他人的稱贊”即公共活動；再是“對自己的優良評價”，即公關狀態，指行為主體在社會公眾在心目中印象的總和；最后是“傳遞開去”即公關傳播，把自己的信息傳遞給社會公眾，使其產生認知與認同。可見，公共關系是一項復雜、系統的工程，是要依靠扎扎實實的工作和自身長期的良好形象來塑造。由此，在能充分調動校園內全體師生投入到勤工助學的活動之中的同時，要充分利用社會資源，為所有的人提供奉獻愛心和愛心交流的平臺。從而獲得他人的稱贊，塑造優良的形象，并傳播開去。最后形成勤工助學自己的品牌和品牌形象。并為構建和諧校園進行有益的探索。

作者單位：重慶工商大學派斯學院學生處

參考文獻：

[1]張德編.人力資源開發與管理[M].清華大學出版社.89-93.

篇9

看著兩個兒子都出息地跨進了“清華”，閆孔岐露出了頎慰的笑容。1998年，由于經營不善，閆老漢發現，全家賴以生存的家庭小作坊在不經意間虧光了。那年春節，兩個兒子都放寒假回到家里，看著兒女繞膝，卻無法端出一碗飯來，閆孔岐急得眉頭皺成了疙瘩。

兄弟倆的大學時期，常因為沒錢，而忍饑挨餓。有的時候，實在餓得不行了，閆海便去校園小賣部賒一包方便面，和閆峰兩人分著吃，為解決“溫飽”問題，閆海還利用課余時間到處撿垃圾，賣紀念品。

2001年3月，閆海被導師推薦到上海一家電視臺面試，懷著滿滿的希望前去上海，結果，對方早已把人選敲定了。失望之余，閆海到廣州市東山區的合生創展集團，當了一名廣告策劃人員。

2002年弟弟閆峰也畢業了。閆海每天下班要經過一個小皮件廠。在皮件廠的門口垃圾筒里總會看到很多廢的邊角皮料。他因為喜歡，就順手撿了一些，手工做了幾條皮帶和一只皮夾子。結果拿到弟弟的宿舍樓里，便被宿舍樓里的同學們搶購一空，還收入了一百元錢。當晚閆海、閆峰就拿著賣皮具的錢，出去飽餐了一頓。這次小小的成功讓閆海產生了自己創業的想法。于是兩人就決心開店做特色皮具。

由于北京當時正在申奧，在五環以內根本不可能找到閑置的房子作為工作室。好不容易在五環的邊上找到了低層的樓房，面積不大，對方開價每月1500元，需要年付。其實在這位置上這價格并不高，但是兩人還是放棄了。第二天，一覺醒來的閆海忽然想到，以前去過一個地方叫“廊坊”，位于北京和天津之間，房租便宜。當天閆海和閆峰就來到廊坊，花很少的錢租下了四合院中的兩大間房，開始了他們的皮匠生涯。

別看兄弟倆人都是大學生，但是真正做起手工活來，顯得比一般人笨拙得多。哥倆總是把制作精良的革誤以為是皮。雖然外觀上相同，但價格卻相差幾十倍。他們從廊坊皮料布料城里背回30多米深紅色牛皮，剪裁后才發現，橫截面里竟全是細細的布絲，原來，閆峰把精仿的革當成牛皮了。這種材料，從透氣、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝鹽水。身上已經沒什么錢的閆海、閆峰兄弟倆，在吃了這個教訓以后，再也不敢怠慢了。他們拜當地一位經驗豐富、已有109歲高齡的老皮匠耿家芝為師，不僅學到了分辨不同種類皮質的知識，而且也學到了一些簡單的手工技巧。在耿家芝老人的指導下，閆海一點點地了解到了日常的皮質分為牛、豬皮、和羊皮三種，此外還有一些皮革。不同品種的牛皮，做出的東西效果和性能都各不相同，比較具有挺質的牛皮，適合做各種型的手環以及皮包。羊皮比較軟，適合做一些小mp3袋，或者是其它的小飾品。每天天一亮，閆海和閆峰就會準時地坐到操作臺前，用錐子給皮革鉆眼、引線、縫制。十幾天下來，兄弟倆都因為右手大拇指使用頻繁，竟然明顯比左手拇指粗壯得多，但沒有付出哪里有收獲?。?/p>

二十幾天后，天資聰穎的閆海和閆峰兩兄弟的皮革制作手藝已學得很不錯了。于是，便開始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件運回北京銷售。但是他們生產的并非名牌產品，幾乎沒有一家商場愿意代售這些看起來的確別具一格的皮具。兄弟倆托朋友找關系，幾經周折，終于把一部分產品擺到了北京東方新天地商場的柜臺上。但北京的姑娘和小伙子對于這種包只是持觀望態度，他們更喜歡那些經過細加工，并印著某某品牌的時裝包。閆海和閆峰剛開始每天都會去代售柜臺看一看，后來總不見有出售，就再也沒興趣去了。兩個月后，柜臺經理打電話給他們，讓他們來取賣掉的一個錢包的錢，總共160元，閆海、閆峰面面相覷。拿回這160元錢，他們也被商家無情地逐出了商場。 皮具產品有特色，為什么經營不好呢？兄弟倆百思不得其解。沒過半年，他們就把全部的家當賠得一文不剩，設計和制作皮具的工作也停下來了。

“變”則“通”，希望來自東方

2002年8月，在家鄉阜陽瀝新縣的爸爸打來電話，說外婆過世了，需要兄弟倆回家一趟。在家鄉，閆海遇到了在上海工作的昔日戀人李曉萱。這次重逢，他們都不由自主的回憶起以前在一起的那些快樂的日子，愛的感覺又回來了。為了表達自己的愛慕之情，閆海把自己制作的皮包當做一份特別的禮物送給李曉萱?；氐缴虾：?，李曉萱很珍愛這個皮包，平時上班都不舍得拿出來背。有一次，她和幾個好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出來用。在去人民廣場的車上，一個女孩子看了她半天，終于輕聲地問道：“你這個包好漂亮，在哪里買的呢？”“這個包不是買的，是別人送我的?！迸⑹艘幌?，而后又說，“你能不能幫我問一下，在哪里能買到，幫我也帶一個，行嗎？”李曉萱把女孩的電話留下來后，就高興地拔通了閆海的電話。聽到這個意外的好消息，閆海也振奮異常。隨后，閆海特意叫李曉萱幫忙打聽一下，這種手工制作的個性皮具，在上海有沒有市場。掛上電話，李曉萱也沒有顧得上逛街，就專程跑到了外灘、淮海路、南京路等人多繁華的地方，聯系專賣店老板，詢問對方是否對這種皮包感興趣，并且指出這些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。沒想到跑了兩三家后，幾個老板紛紛表示對于皮包很感興趣，愿意和皮包的制作者交談一下。忙碌了整整兩天的李曉萱拖著酸痛的雙腿回到住處。這個時候，手機短信響了，原來是閆海發的。李曉萱趕快把這兩天里自己調查的結果告訴他。這個調查結果，給處于黑暗中的兄弟倆帶來希望的火光。兩人當晚就想，如果上海有專賣店愿意購進1.2萬元的貨，這生意不就“活”了嗎？可是手邊又沒有路費，如何去上海談生意呢？

閆峰找到清華大學的同學，借了500元錢。兩人背上整整兩大包做出來的皮具，匆忙趕到上海。閆海、閆峰和對方談了之后，心頓時又涼了下來。原來，對方只是想把這種皮具放在他們的店面里代售。他們并不愿意一口氣進很大一批貨，這種方式資金周轉很慢。閆海和閆峰商量后決定放棄。一場談判下來，閆海也從專賣店老板那里得到了很多重要信息。比如別人經營的品牌包，不但外觀按照現代人的要求設計，而且包內的空間也很大，既可以放化妝品、也可以放放書、雜志什么的。自己設計的皮包，雖然外觀很不錯，但是放不了多少東西就滿了。閆海和閆峰詢問了很多時尚皮具店營業員，對現代白領們使用皮具的特點和要求有了一個全新的認識?；厝ヒ院?，便開始對自己的皮具設計做了重新的調整。

2002年10月，兄弟倆決定在上海開個皮具店，拼一把。閆海從上海的同學處借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一處偏僻的小出租屋里，一對曾經差點擦肩而過，如今卻因皮匠事業又重新走到一起的閆海和李曉萱舉行了一個簡單的結婚儀式。大上海燈火如晝，在皮匠路上歷盡艱辛的閆海終于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，經過簡單裝修的小店終于開張了。開業的當天，有很多好心的鄰居告訴他們這里的地理位置很不好，以前開過發廊、書屋、鮮花店，最后都是虧本而歸。閆海、閆峰聽后，直冒冷汗。這可是第二次創業了，一旦失敗，將不僅是經濟上的打擊了，精神上的打擊，兩人更受不了。第一天開業，兄弟倆在焦急中等待了一整天。令兄弟倆長舒了一口氣的是，開張當天，還是賣出了兩個包。一位是路過的美國老太太，她特別喜歡這些皮具風格，很快便花了380元買了一個皮包，而且對他們的原創風格贊不絕口。而另外一位是出版社的女編輯，買了一個價值165元的皮夾子。閆海隱約的感覺到，不能把自己的目光局限在某一處，老外也可以作為他們產品的消費群體。但是在長期的經營中，閆海和閆峰還是發現，看熱鬧的比買的多，凌瑜就是這樣一位女孩子。她路過閆海和閆峰的小店時，看到這里的包都是手工的，每種作品都只有一款，凌瑜其實很想買這種張揚和透露著野性的包，但是轉念一想，這些包對于她來說不太合適。凌瑜有著一份體面的工作―――機關幼兒園教師。上班的時候，背這種包，未免會顯得夸張了些。閆海、閆峰也沒有想到，就是這位幼兒園老師給他們兄弟倆的皮匠事業帶來了轉機，閆峰在店里看到她反復撫模這些包，但是就是不說買下來，就上前和她攀談起來。凌瑜把自己的顧慮告訴了他。一旁的閆海聽到了，當即表示可以幫她設計一個。他畫出了幾種不同款式的皮包，女孩都不太滿意，當閆海畫出第三幅皮包的簡圖時，凌瑜一眼就看中了，并當即付了定金。根據女孩子的職業特點，兄弟倆迅速為客人設計并制作出了令她滿意的皮包。

“通”則“達”，小皮匠打開大市場

凌瑜回到家后，就給要好的小姐妹打了電話，告訴她們自己遇到了一個特色包店，而且還有個奇特的店名―――樹。

凌瑜的幾個好朋友，都分別在上海著名外資企業工作。在凌瑜的介紹下，很快又來了一些白領女孩在這里訂購自己喜歡的包。凌瑜有一個做國際導游的女朋友，有幾次旅游團里的顧客要求買包，她就帶他們來這里了。而英語不錯的閆海，也以此為契機，結實了很多外國朋友。短短的時間里，閆海、閆峰的小店很快在老外中間出名了。

芭芭娜是一個瑞典的老太太，每次來中國，她都會到閆海家去住一段時間，并且在回國的時候，還會帶上好幾個特制的皮具送給親戚、朋友。

梁偉平是一位喜歡戶外活動的朋友。他在休年假的時候，準備去一趟新疆喀納斯湖旅游，然后再去，可能還得爬山，所以需要質地結實的包，要求硬氣一點。以前，他也去過幾家運動品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龍或是牛仔布的，雖然結實，但仍遠遠達不到他的要求。聽朋友介紹說，閆海的這個皮具店里出品的東西很不錯，質地和款式也很個性。梁偉平便按圖索驥地找到了這家店。果然，他看到墻面上掛著幾款特色包。閆海介紹說，這是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韌性。如果需要定制的話，價格為800元。梁偉平很高興，從閆海兄弟倆畫出的旅行包的圖里，當場就選中一款。另外，他說曾經得到了一份很珍貴的禮物：拴在牛鼻子上的全銅環，希望能把它鑲在包上。閆海、閆峰倆相視一笑，很輕易地把全銅的牛鼻子環給設計上去了，梁偉平拿到包滿意地離開了。

篇10

我國是一個古老的農業大國，農業資源豐富，景觀類型多樣，具有發展農業旅游的優越條件。觀光農業最早興起于20世紀80年代末90年代初，迄今為止，對觀光農業旅游的研究已經越來越多。伴隨著我國城市化進程的加快，城市居民收入的提高、閑暇時間的增加，到農村去旅游會以其距離城市較近、花費較小、能滿足三口家庭的出游需求等優勢和特性，迎來它發展的黃金時代。

一、農村地區發展觀光農業的重要性

（一）對增加農民收入的影響

發展觀光農業提高了農民特別是觀光農業經營者的收入。傳統農業是弱質產業，其比較效益低。觀光農業為傳統農業向現代農業轉變提供了一種新的有效途徑。觀光農業擴大了農業生產經營范圍，農業資源作為觀光休閑場所，通過提供觀賞、游覽、品嘗和選購等消費服務，延伸為旅游資源，可增加其農業資源的附加經濟收入。觀光農業提高農產品的商品化程度，把農業的生態效益、民俗文化等無形產品轉化成合理的經濟收入，從而提高了農業的經濟效益，提高了農民的收入。

（二）對產業結構調整的作用

發展觀光農業有利于促進農村產業結構的調整和農業產業化發展。經濟的發展需要打破農業產業的界限，把農業產業與第三產業結合起來，以農林牧漁業資源、鄉村田園資源、鄉村風景資源、鄉村民俗文化資源、鄉村歷史文化資源等為依托，發展觀光農業。同時，觀光農業的蓬勃發展必然帶動農村商業、服務業、交通運輸、建筑、加工業等相應產業的發展，帶動產業結構的調整，促進區域農業產品的特色化。觀光農業的發展還可以帶動與之有關的食品、日用品、工藝品、特別是當地的農副產品、土特產品的產銷活動。

（三）對農村剩余勞動力轉移的影響

旅游業的發展具有較強的帶動功能和乘數效應，不僅表現在直接促進交通、旅館、餐飲服務、商業網點、景區建設，而且可帶動第三產業的發展，解決剩余勞動力就業問題，促進相關產業升級，帶動地區經濟的繁榮和發展。觀光農業旅游與其它旅游活動一樣，是一種服務性極強的勞動密集型產業，可以容納相當部分的勞動力，尤其是農村剩余勞動力。根據世界旅游組織測算，旅游業每直接就業1人，社會就可新增5個就業機會。觀光農業旅游的發展，需要一整套服務設施，不僅需要導游、管理人員、服務人員，還需要有住宿飲食、商場、交通、文化行業等，能帶動農村地區第三產業的發展，從而能吸納大量的農村剩余勞動力。

（四）對滿足城市居民消費需求的作用

隨著城鎮化步伐的加快，城市人口所占比例將快速提高，城市環境的喧鬧、生活的快節奏，使居民處于高壓狀態。到農村去，返璞歸真，回歸自然，沐浴農耕牧漁的農家生活，使身心得到放松，對城市居民有很大的吸引力。城市居民對旅游消費需求劇增，說明巫溪縣客源市場和旅游資源潛力很大，這也成為巫溪縣發展觀光農業旅游的巨大推動力。

二、農村地區發展觀光農業的對策和措施

（一）加快基礎設施建設

農業觀光旅游的開發，不僅是農業部門和旅游部門的工作，而且還需要交通、電力、衛生、通訊等部門的參與和配合，可行的做法可與交通部門合作，在園區與市區之間開辟旅游專線，為市民出游提供方便，在園區內部提供一定的交通設施，讓游客真正能進得來、出得去，在園區內游得開；增加醫療服務設施、人工咨詢服務臺、休息飲水間、寄存室、小賣部、衛生間、郵政信箱、消防隊、派出所、備有托幼服務、公用電話等。與其他旅游活動相比較，城市居民到農村進行農業觀光旅游，重要目的是感受農村濃郁淳樸的鄉土氣息，親身體現清新、自然的鄉村生活，因此他們對于餐飲、住宿等服務接待設施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛生、方便、舒適即可，對這一類設施主要由當地農民家庭經過適當的改造后加以解決?？稍黾訄@區內休息服務設施，保持園區內良好的衛生狀況。這樣做一方面便利了旅游者，另一方面業改善了當地居民的生活條件，一舉兩得。

（二）加強景點建設工作，完善景觀結構

主要工作包括三個方面：一是擴展同種農作物的種植面積，使其具備規模優勢吸引客源，可在現有農作物的種植基礎上再增加種植數量，如通過擴大向日葵觀光帶的種植面積，統一種植形象，既增進經濟收入，又可以在花開季節形成一道向日葵花開的海洋，一旦形成規模，還可以舉辦向日葵觀賞節吸引客源。二是對現有人文景點進行修葺和改建，加強資源的保護，如位于施家坪的向榮故居，這里具有具有傳統歷史文化的淵源，可修復和重建涉及向榮的相關房屋建筑、傳記碑文等設施。三是加快新的旅游資源的開發，從目前觀光農園已開發的旅游資源來看，許多真正有價值的能體現濃郁地方特色的資源尚未得到有效利用和開發，還存在著資源閑置的現象。與其他旅游活動相比較，城市居民到農村進行農業觀光旅游，重要目的是感受農村濃郁淳樸的鄉土氣息，親身體現清新、自然的鄉村生活，因此他們對于餐飲、住宿等服務接待設施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛生、方便、舒適即可，對這一類設施主要由當地農民家庭經過適當的改造后加以解決?？稍黾訄@區內休息服務設施，保持園區內良好的衛生狀況。

（三）通過多種渠道宣傳以提高園區認知度