導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇項目管理實踐，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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1項目管理的最佳實踐

1.1分享波音公司的一則項目管理實踐

1981年7月的波音正面臨艱難的抉擇，一直游說聯邦航空管理局制造兩個而不是三個駕駛艙的寬體飛機的提案最終被許可，此時距離新飛機767按期出廠僅剩13個月，問題是最初3個駕駛艙的設計，已有一定數量的飛機正處于生產的關鍵階段，交貨期是嚴肅的，座艙模型必須轉換且可能會因此造成重大的拖延，如何進行才是最佳途徑呢？1981年8月，成立專門任務組決定最佳修改方案，小組直接向總經理報告。任務組從以下方面開展工作：(1)通過對項目進度、成本等多方面的權衡評估，決定將前30架處于較早生產階段的飛機改裝，后續飛機按新設計執行。(2)第一時間告知用戶變化需要額外的時間和成本，以及為用戶帶來的優勢，并得到用戶認可。(3)論證改裝方案，最終確定改裝在飛機撤離生產線后進行而不是生產過程中進行，首要解決下線飛機停機安排，并建立進度計劃和獨立生產程序。通過波音有效的項目管理實踐，1982年8月，第一架包括310萬個零件的767飛機按計劃出廠，只有少數幾架推遲1個月出廠。

1.2公司的一則項目管理實踐

第一批項目首臺鉆機進入組裝調試階段，外方從HSE以及使用經驗的角度考慮，要求對固控區域進行兩項重大的更改，此時外方的要求，對于公司來說感受到了項目運作的風險和壓力，從客戶需求出發，項目組通過集中決策、論證技術方案，與外方協商溝通，決定著手調整，雖然時間和成本顯著增加，但最終的效果美觀、規范，客戶滿意。

1.3比較兩公司的項目管理實踐

通過以上兩例不同公司的項目管理實踐，我們深切的感受到項目管理在公司所發揮的重大作用，也不難發現一些共性和差異。共性：兩家公司運用項目管理的方法，通過項目決策、積極溝通，探尋公司獲得競爭優勢和利益最大化的途徑。差異：更改提出的發起人不同，波音公司是自身，我公司是客戶；最終獲得效果不同，波音按期交付、我公司交付滯后。同樣運用了項目管理，但差異令人深思，彼得•德魯克曾說，管理就是自主的為組織做貢獻，波音并行工程的恰當實施，有效消減了不利影響。

1.4什么是項目管理的最佳實踐

項目管理在公司運營并不陌生，它為公司提供手段以達到質量標準,不是孤立存在的，而是與公司質量體系、生產經營、組織行為的目標是融合的、一致的、相輔相成的。隨著項目管理的不斷運用，最佳實踐的定義也在不斷演進，我理解的公司項目管理的最佳實踐定義是：不斷完善符合公司發展戰略的項目管理體系，滿足各相關方需求的，全員認同的、起作用的、效果好的項目實踐；既能為公司規避風險，又能獲得競爭優勢和利益最大化的實踐。

1.5認識項目管理的最佳實踐

第一步，為什么要獲取最佳實踐？持續改進、滿足用戶；贏得新業務，保持公司可持續發展。第二步，最佳實踐落腳點放在哪？放在影響項目成功的因素。考量項目是否成功主要四個因素：交貨期是否滿足、成本是否有效控制、產品質量是否可靠、客戶是否認可。第三步，確定最佳實踐的深度。公司全范圍的學習建立并運用項目管理體系，宏觀和微觀有機的結合，也就是決策層、執行層、操作層的統一。第四步，確定最佳實踐的推動因素。用戶需求、項目需要，企業持續發展的需要。

2公司項目管理實踐

2.1項目特點

(1)項目本身越來越全球化。(2)設計理念新、技術要求高，制造遵循國際化、專業化，配套多元化、檔次高，成熟的鉆機交流變頻技術加之便捷的移運方式和環保理念，接近同類國際行業標桿。(3)交貨周期短、客戶質量期望高，對公司管理是新考驗。

2.2優劣分析

2.2.1分析從兩方面著手

公司性質怎樣：公司作為裝備研發制造型企業，具備成熟的質量管理體系和組織框架，項目管理是依托矩陣型組織，訂單驅動、帶有項目運行。某種程度上講，項目運行屬弱矩陣，主導依靠生產拉動，關鍵的項目活動與企業生產經營活動契合度不高，未能充分發揮作用，進而產生項目管理就是與外方溝通的單一想法。公司項目管理演進歷程怎樣：隨著項目的正式啟動，項目辦公室應運而生。公司總經理授權項目經理、組建項目辦公室，旨在確保項目順利運行。伴隨項目的深入，公司對項目辦公室戰略化發展的思路逐漸清晰，需要項目管理專業化。從項目辦公室到項目管理部，期望成為涵蓋項目管理職能并融合客戶的一個部門，依托企業組織機構，形成公司橫向、縱向工作流。項目管理部門發揮溝通橋梁作用，通過各種方式支持項目經理，進行集中協調管理。

2.2.2優、劣分析

2.4項目得與失

3探索公司項目管理的最佳實踐——完善公司的項目管理體系

公司項目管理處在成長期，需要項目管理從“懵懂”走向“成熟”，最終走向“出色”。筆者理解的成熟的項目管理是：采用標準和高成功率的方法實施項目管理。出色的項目管理是：組織創造良好的環境，使項目管理不斷成功，這種成功是以公司和客戶雙重利益的最大化為衡量標準。需要公司有一個完善項目管理體系的愿景，促使項目管理與組織內其他業務共同發展。嘗試探索以下方面。(1)優化項目管理戰略計劃從6方面考慮戰略計劃：管理層的支持(不僅是高層管理者)、全員認同項目管理、項目管理文化與企業文化有機融合、整合的流程(項目管理與其他領域流程的整合，是實現卓越的關鍵)、卓越的項目管理行為、持續地培訓和教育。(2)項目管理觀念深入人心項目管理是一種“行為藝術”，核心是人而不是技術，人是項目管理的實踐者。項目管理大師詹姆斯•劉易斯說過，項目管理是人做的，關鍵路徑進度表或甘特圖僅是管理工具，從來沒有哪個項目的失敗是因為項目經理或者其團隊畫不好一張關鍵路徑進度表；相反，太多的項目中的重大挫折是因為“人的問題”引發的。全員理解、運用項目管理的方法，像全員清楚質量方針、質量目標一樣，清楚業務范圍內的項目管理目標，以項目結果為導向，形成主動高效、團隊合作的項目管理氛圍。(3)清晰項目管理定位和職責讓項目管理部的管理定位成為公司項目運行的核心。采用同一方法在每一部門構造項目，包括范圍、職責、風險和里程碑，使得項目管理部與各部門的緊密互動和有效運行，引領各部門對項目提供支持和貢獻，實現項目目標。(4)項目管理團隊建設項目經理是項目管理的靈魂，團隊建設是提升項目管理能力的前提。項目管理團隊成員，需要在緊張的時間壓力下密切合作3～5年，我認為高效的管理團隊建設著眼于：項目目標與團隊成員職業目標一致；發揮語言優勢，有效溝通；培育責任心、提倡合作和創新；解決沖突、相互激勵、提升士氣。(5)借鑒項目管理知識體系指南，完善項目管理五大過程組項目管理是將知識、技能、工具與技術應用于項目活動，以滿足項目的要求，通過合理運用與整合五大過程組來實現。五大過程組，即：啟動、規劃、執行、監控、收尾。通常需要：識別需求、處理需要；平衡相互競爭的項目制約因素，諸如質量、進度、成本、資源、風險等。我們可借鑒PMI(項目管理協會)的PMBOK指南，通過結構化方法管理項目，規范的思考過程去完成工作。(6)探索項目時間管理交貨期管理已成為公司參與競爭的重要尺度，應納入項目時間管理的核心，從時間、流程的角度，優化項目時間管理，不斷實踐產品交付客戶的管理過程和方法，使公司鮮明的“拉動式”交貨流程得到全員認同、組織高效、執行順暢，以期解決項目長期困擾。(7)項目管理的重要機制和持續改進管理項目的重要機制是：可靠的狀態和問題報告、變更管理過程；持續改進重點放在：持續地交流和更新項目計劃、維護項目問題表、定期審核項目流程并改進、項目總結等。

4結語

項目管理是為創造獨特的產品或服務而進行的臨時性工作，臨時性并不一定意味著持續時間短，約瑟夫•朱蘭博士曾這樣描述“，項目就是在已確定好的時間內解決問題”，需要構建符合公司實際的項目管理體系，而不是簡單的生搬硬套項目管理體系要素，實踐中發現問題、解決問題，不斷摸索最佳實踐。通過項目實踐可以創造：一種產品、一種能力，甚至是一種文化，為公司帶來競爭性優勢和管理提升。

作者:徐煒華 呂拴明 張輝 單位:寶雞石油機械有限責任公司

參考文獻

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二、基于知識管理的科研項目管理策略研究

（一）“以人為本”的科研人員需求服務“以人為本”反映了科研管理工作必須以需求為宗旨，樹立現代科研管理用戶導向型服務理念，加強參與意識、主動意識、優質意識。科研管理人員應加強對科研事業單位內部科研項目的熟悉，對科研項目進行整理、總結與分析研究，以便給科研人員提供優質的科研項目信息服務，做到超前服務、主動服務。一方面，科研管理人員應利用現代信息與技術手段，加強構建以科研項目核心內容的知識庫（或知識管理系統），建立以項目研究過程、項目研究成果、項目研究專家、項目研究機構、項目研究領域以及項目研究文獻等內容信息為基礎的知識庫，從而打造科研項目總結與分析的基礎；另一方面，還應加強科研管理人員自身業務學習與培訓，提高自身科研素養，以適應新形勢下的科研管理需求。（二）“以創新為導向”的科研氛圍營造在科研項目管理的全過程以及項目科研事業單位內部環境中，建立尊重知識的氛圍，建立學習型組織，暢通溝通渠道，建立溝通平臺，促進科研人員日常工作中的信息與知識交流；使組織內部人員擁有共同的價值觀，要求科研人員及科研管理人員把知識作為資產來管理，加強知識的分享與溝通行為，將知識轉變為生產力。（三）“以編碼為基礎”的顯性知識管理本文中的編碼法是指：將科研項目中的可標準化的顯性知識逐一編碼并儲存到數據庫當中，使科研人員可以隨時隨地及時地獲取知識，使科研人員可最大程度的獲取整個科研組織的知識資源并轉化為潛在的創新能力。這要求科研組織要加強以下三個層次的投入力度：基礎層——通信網絡與數據庫存儲的投入，用于支持知識的傳播；服務層——科研管理人員的投入用于知識的甄別與采集；信息層——數據庫存儲與傳播的投入，用于構建知識的共享主體。（四）“以人員法為基礎”的隱形知識管理本文中的人員法是指：以人員為管理對象的隱性知識的獲取，將科研人員頭腦中的隱性知識轉化為可以用專業術語進行清晰表達并能進行傳播與共享的顯性知識。野中郁次郎認為，隱性知識深深地植根于個體的思維模式、信仰觀點和心智模式等。4因此，這就要求科研組織建立以下兩方面機制，促進隱性知識的顯性化：通過各種平臺、渠道與方法，如培訓、會議、頭腦風暴等，加強科研人員之間的溝通與交流，建立學習型組織；以激勵機制為手段，構建合理的知識貢獻率評價指標體系，使隱性知識擁有者的利益要求得到滿足，從而激發他們分享知識的愿望。從以上四點可以看出，基于知識管理的科研項目管理策略圖可總結出如下架構：

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首先，以結果為導向，按項目管理網絡計劃方法按時間段找出項目關鍵節點和關鍵路線。這次的項目有四個關鍵節點決定了關鍵路線。一、確定項目對外宣傳的統一主題；二、展銷會前期的準備（主要是顧客召集）和展銷當天產品價格確定；三、展銷會前一天的現場布置和展銷流程相關各項準備；四、展銷會當天的流程執行。這四個關鍵節點是活動總指揮需要反復征集意見并統一意見執行的，在執行的過程中也是總指揮需要根據實際執行情況及時調整修正的。

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[中圖分類號]F284 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2016）06-0036-02

項目管理的發展主要分為傳統與現代兩個階段。現代項目管理得到了充分的發展，主要包括兩種意義。第一種，就是主觀意識上對項目的具體特點與規律對組織進行管理；第二種，就是指單純的管理學科，主要包含了綜合、范圍、進度、成本、質量、溝通、采購、風險以及人力資源九大系統，這些系統之間關系密切，共同發展。而在科技項目中應用現代管理技術可以有效地提高項目的整體質量與進度，為科技項目的順利開展奠定夯實的基礎。對此，下面我們對科技項目中監理現代管理的應用實踐進行相關探討。

一、基于現代項目管理的立場對我國現代科技項目問題進行分析

通過對我國現代科技項目開展過程的詳細分析，集運項目管理的相關理論，對現階段我國現階段科技項目存在的問題進行了總結與歸納，具體如下：

（一）缺乏對項目全周期、系統的綜合管理

現代科技項目開展的整個過程中，會根據不同項目的不同特點建立其詳細的工作計劃，根據與前期制定的相關計劃進行對比，分析存在的問題與偏差。在環節完成之后，不管工作項目時間完成與否都會結束整體工作。這種現象在整個科技項目中較為普遍。相關科技管理、科研人員對前期項目的評審工作較為重視，忽略了對項目開展過程以及驗收的重視。

（二）項目監控機制尚未成熟，缺乏相關節點控制

科技項目的整個過程較為復雜繁瑣，對工作人員的素質要求較高。但是在實際的工作過程中，工作人員有著不同的工作經驗、工作單位、管理部門，他們之間缺乏有效的配合，對于不同環節出現的問題沒有進行及時控制，降低了對項目整體質量、成本等環節的控制與管理效率。這是我國現階段科技項目中存在的主要問題，此種問題最終延遲了項目進展期限，直接制約了項目整體成果的研究。

（三）尚未形成有效的項目組織管理模式

現階段，我國科研機構的主要形式以層次化以及項目結構為主，在管理過程中存在很大的問題，造成了管理過程中部門之間溝通協調問題，使得部門分離。

（四）沒有風險意識，缺乏對項目的知識產權管理

科技項目在開展過程中有著一定的風險性，存在著一定的不穩定因素。在我國現階段的科技項目開展過程中，缺乏系統的風險計劃，對科技項目開展的進程與結果有著直接的影響，甚至會造成項目的突然中止。因此，在科學技術高度發展的今天，要提高對科技項目的重視，加強其開放性，提高對相關成果、知識產權管理的重視。

二、科技項目中使用現代項目管理的必要性

通過對現代項目管理模式的了解與分析，對我國科技項目的自身特征進行總結與歸納，通過對科技項目中使用現代項目管理中存在的特殊性與可行性進行詳細分析，確定了在科技項目中應用現代項目管理的必要性。

（一）科技項目管理的主要特征

第一，在科技項目中使用現代管理模式，具有一定的獨立與一次特征。每一個科技項目是基于特定的時期而開展創新的，就是科技項目的獨立性表現；項目在開展過程中，取得的成果與預期相符，就會結束，這就是科技項目的一次性表現。第二，明確的目標特征。科技項目在開展過程中有著明確的目標，并不是盲目開展的。項目在開展之初就是為了達到一定的目標與效果。第三，循序明細性。科技項目在開展過程中是存在一定的風險的，但是這些風險是潛在的、無法預測的，為了達到預期效果，要在實踐過程中不斷地優化完善相關措施，縮短與目標之間的距離。第四，周期性。科技項目是有始有終的項目，屬于一次性項目范疇之內，在開展過程中，主要分為三個生命周期，每一個周期內的具體內容是不一樣的。第五，不確定性。科技項目是基于對特定目標、效果的研究，在開展過程中存在著很多的不確定性，包含了外在環境以及內在技術等因素在內。第六，制約性。科技項目在研究過程中對于技術的使用有著很高的要求，因此，要通過詳細的計劃與步驟有組織地進行，要提高對管理的重視，通過對項目各個步驟的分析與管理，對其潛在的風險進行規避，提高對成本的控制與管理能力，為項目的完成奠定夯實的基礎。

（二）科技項目管理的特殊性

科技項目在研究過程中有著一定的廣泛性，綜合了多個領域的主要特征，其管理對象相對于其他項目來說有著一定的特殊性，因此對于科技項目管理人員的綜合素質要求較高。主要包括以下幾點：第一，管理工作人員的綜合素質要過硬，要有系統的知識框架，有較強的心理制約能力，要根據相關計劃約束自己；通過不斷學習提高自身的綜合素質能力。第二，較強的管理觀念。管理工作人員的屬于技術創新性人才，其工作本質就是創新。因此，不要通過固化的條約制約其思維的發展。也就是說，工作人員要有一定的管理觀念，提高對自身的管理，保障科技項目的有效開展，在根本上降低相關成本。

三、運用現代項目管理理論完善科技項目的具體措施

通過現代項目管理的相關理論與方式對科技項目進行有針對性的管理，綜合科技項目的自身特點與優勢，可以有效提高科技項目管理的成功率，保障科技項目管理相關工作的有效開展。可以說現代項目管理理論與方法提高了科技項目管理系統的使用性，是一種基于實際狀況開展的，符合現代管理理念的管理模式。對此，在實踐過程中，要做到以下幾點：

（一）構建系統的科技項目評價體系

科技項目評估體系是綜合科技活動以及其效果的綜合評價，是保障科技順利開展的基礎。要提高對科技評估體系的重視，對其進行規范化的管理是現階段較為重要的問題。對此，首先要建構科技項目評估系統，保障行業的規范性；其次，構建將項目作為基礎的科技項目系統，改變傳統的通過數量對其成績進行衡量的狀況，加強對科技項目的綜合評價。

（二）構建動態的科技項目監控制度

首先，動態的監控機制可以全面地了解科技綜合狀況，可以提高對成本資金的控制，加強對質量的監督；保障科技項目工作的有序開展。科技項目的資金控制就是在相關機構通過采取科學的資金控制方法與理論，對項目研究所需的成本耗費與具體的價值補償進行綜合的監督與控制。基于我國的綜合情況，科技項目在資金控制方面的相關要求并不嚴格，這也就造成了科技項目工作人員與科研工作缺乏一定的資金成本意識。因此，在工作過程中，要轉變工作觀念，提高資金管理綜合意識，通過完善的項目資金管理制度，提高對資金損耗的管理與控制。相關制度要基于實際需求與科技項目的發展狀況進行優化與完善。要充分采取現代管理理論與方法、科學技術以及計算機軟件等加強對項目各個環節的資金成本控制與預算，對其進行科學、合理的控制與分配。對于關鍵環節，要通過相關方法與測量，縮短項目時間，優化開展路徑，降低相關活動費用，進而達到優化科技項目資金投入的整體成本的目的。

其次，動態的監督制度，可以有效提高對人員的管理與控制，全面調動工作人員的主觀能動性，提高工作人員的積極性與創作性。從一定意義上來說，可以有效對工作人員的行為進行規范，提高工作人員的崗位責任心。對此，要做到以下幾點；第一，提高科技項目的整體質量控制，加強對工作人員素質能力的培訓。要充分調動工作人員的積極性，全面提高科技項目整體質量。要提供對科技項目人才對其的人員分配、培訓的重視，要明確具體的崗位責任與工作標準。保障科技的責任與質量是工作的關鍵內容，要明確具體的制度，對相關部門、工作人員的具體工作進行明確規定，要將具體的責任落實到具體的崗位與部門，保障工作的順利開展。

最后，可以提高對項目進度的管理。通過動態的監督可以對科技項目的開展進行全面把握，根據項目實際進度狀況，對于目標計劃進行對比，了解存在的差異，通過有效的測量進行優化與完善；同時，動態的監督可以提高對相關資金的管理與重視，降低對資金等資源的浪費。通過一定的方法與措施，提高對科技項目管理的活動與范圍進行系統分析的能力，通過綜合評估，科學合理地進行實踐安排。在此過程中，要加大對時間的重視力度，提高整體工效率；同時要提高對整體項目進度的控制。在項目開展之初，項目工作人員與部門對項目整體要有充分了解，根據具體的任務與職能，合理分配任務；要保障項目處于控制范圍之內。

（三）構建完善的項目風險預防機制

建立和完善科技項目的風險防范機制。科學的風險預防機制可以有效預防科技項目開展過程中存在的潛在風險，降低不必要的損失，在最大限度上保障項目的成功幾率。首先，要提高項目風險預防意識。在開展科技項目過程中，要加強對風險的規劃、控制以及風險監測三個方面的重視，通過定期的風險評估提高對風險的監督與管理，在不同階段的審核過程中，要通過執行報告，對存在的風險種類、因素以及規避方法進行綜合分析，對其發展趨勢以及目前狀況進行詳細闡述，對于超標風險要及時采取措施。通過風險反饋渠道，及時提出應對與調整策略。其次，要加強對人力資源風險管理的重視。在傳統的人力資源管理過程中，對項目工作人員的培訓、考核以及待遇等較為重視，而忽略了項目工作人員自身的存在的風險。在項目管理過程中，職工要通過科學手段對技術人員的身體素質、工作態度以及工作能力進行全面評估，綜合具體狀況建立技術檔案，避免因技術精英離職引起的相關風險；通過管理人員的崗位責任制，避免瀆職問題的發生。

（四）構建科學的溝通系統

科學的科技項目溝通管理方式就是在項目周期內開展不同內容與方式的項目管理，讓有效的溝通管理始終貫穿于整個項目的開展過程之中，保障項目信息可以及時有效地進行收集與處理，提高項目的整體性。所以，通過構建科學的溝通管理系統、制定溝通管理計劃、可以有效保障科技項目資源的供給與控制，為項目的有效開展提供正規的、合理的渠道，保障項目信息傳統與交流的可靠性。

四、結束語

現代項目管理是近年發展的新興管理學科，是根據科技項目周期的不同環節，采取有效的管理控制手段，通過與項目執行組織之間的運作構建系統的聯系，提高科技項目的整體質量。現代項目管理理論認為，項目管理是一種采取多種知識、技能以及方法，滿足項目的實際需求開展的相關活動。在科技項目中，構建現代管理制度是一個化系統的工程，其中涉及到多種因素。在對科技創新要求不斷提高的過程中，在科技項目中監理現代管理制度是極為必要的。可以有效地細化科技項目工作，提高項目成果的成功率，保障項目開展的可行性，提高對科技項目質量的控制與管理；通過在時間控制上的加強，實現對項目管理系統以及建立項目質量系統的有效控制；加強在成本控制上對科技項目的控制管理，有效保障科技發展的整體水平與效益，進而促進我國的經濟發展與社會穩定。

【參考文獻】

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一個企業的核心業務是市場營銷，而市場營銷的關鍵前提是做好項目管理。所謂項目管理，就是項目管理者在有限的資源條件下，使用系統的觀點、方法和理論，管理項目包含的各項工作，對企業市場營銷工作計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的目標。但是，目前大部分企業還沒有認識到項目管理在市場營銷方面的意義，不能根據實際需求合理安排工作，或項目管理不規范，不能為實現市場營銷目標提供幫助。作為企業的管理人，應該從企業發展目標出發，把項目管理應用到市場營銷實踐過程中，不斷豐富項目管理模式，使市場營銷工作順利開展，增加企業利潤，避免企業風險，以保證企業健康有序運行，促進社會主義經濟又好又快發展。

1項目管理在市場營銷中應用面臨的挑戰

1.1項目管理模式缺少系統性和專業性，團隊總體水平低

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，企業管理者也意識到了項目管理在市場營銷實踐中的重要性，但是由于國內可借鑒的經驗較少，項目管理模式還存在很大的問題。［1］項目管理模式不成體系，專業性不高。在現代企業經營中，企業管理者只重視項目管理表面的應用，沒有完善的體系和規章制度，項目管理人員缺少專業操作，導致項目管理不能達到預期效果，對市場營銷實踐起不到推動的作用。

1.2忽視項目管理在市場營銷實踐中的作用

根據調查顯示，大多數企業管理者忽視了項目管理在市場營銷實踐中的作用，沒有把項目管理模式應用到市場營銷實踐中。這主要是因為企業對項目管理的概念理解不到位。項目管理主要指項目的管理者在有限的資源條件下，通過系統的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理。在項目的設計、制定和實施等各個環節，都要進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的最終目標。［2］項目管理這個概念是第二次世界大戰后期發展起來的，是現代重要的管理技術之一，尤其是在全球化經濟的背景下，市場的繁榮發展，企業數量不斷增加。在這種情況下，沒有重視項目管理在市場營銷中的應用，就不能增加企業競爭力，容易被市場淘汰。

1.3企業管理者思想傳統，前期缺少風險意識

進入21世紀，全球經濟動蕩，國內眾多企業不堪一擊，被迫合并或宣告破產，企業管理者思想傳統、缺少風險意識是主要原因。對于一些國有企業或20世紀的民營企業，經歷了鼎盛時期后危機意識薄弱，加上管理者思維停滯不前，不能及時滿足市場需求。企業管理者思想傳統，甚至有些管理理念仍是計劃經濟模式。在企業日常運營中，由于管理者思想守舊，管理模式就會落后。如國有企業中，石油化工產業的管理模式沒有量化，工資固定，人員消極工作，給管理加大難度，可能導致工作效率低下，供不應求;另外，企業管理者缺乏危機意識，在市場營銷前期沒有風險意識。項目管理包括涉及風險管理，主要指項目可能遇到各種不確定因素。沒有良好的項目管理體系，直接導致項目風險管理不到位，不正確的和不合時宜的市場營銷方案，會導致投資風險，造成浪費資源。［3］

2項目管理在市場營銷中實踐的現實意義

首先，項目管理應用到市場營銷實踐中，可以保證市場營銷順利進行。項目管理運用到市場營銷實踐中，可以降低風險，保證市場營銷有序進行。在市場營銷的前期，項目管理部門通過調查分析，制定符合消費者需求的方案，為營銷方案的成功提供保障。其次，可以增加工作效率，保證企業目標完成。通過前期的調查研究，規劃最佳市場營銷方案，大大提高工作效率，降低風險，保證企業目標順利完成，為企業發展提供保障。最后，可以促進企業結構統籌，繁榮社會主義市場經濟。項目管理在市場營銷后期，可以分析有利因素和不利因素，找到企業發展的目標，提高管理水平，實現優化結構調整，使企業更平穩運行，促進社會主義市場經濟繁榮發展。［4］

3如何實現項目管理在市場營銷實踐中的應用

3.1完善項目管理系統，增加其專業度

企業運營的各個環節都需要系統的規劃和專業的部門。完善項目管理系統可從兩個方面著手。一方面，企業管理者應根據市場需求，制定相符合的企業管理系統。在這個過程中，通過學習國外先進市場營銷和項目管理的概念，加上數字化技術，不斷優化項目管理模式，適應市場需求。這個范圍要涉及項目管理各個環節。另一方面，在團隊建設過程中要注重提高員工的市場知識和先進營銷思維，運用數字化管理，豐富內容，提高業務操作水平。這里要求項目管理團隊和市場營銷團隊的知識互通，便于各項工作有序進行，以團隊的專業性帶動提升企業管理系統的專業性，使企業管理模式更加先進，樹立良好的企業形象，使市場營銷實踐更加容易。

3.2明確項目管理概念，重視其在市場營銷實踐中的作用

各企業管理者自身要提高對項目管理概念的理解，通過組織學習等方式把這個概念向每一個員工宣傳，以提高對項目管理的重視程度。提高項目管理概念的同時也要注重分析其在市場營銷實踐中的作用。通過學習領會概念和兩者的聯系，借鑒國內外在這方面的案例，學習成功方法，找到存在的問題，結合自身發展目標和市場需求進行改革。在這個過程中，項目管理部門與市場營銷部門需要相互配合。第一，市場營銷方案不斷變化，在方案制訂前，兩個部門應該共同商討，分析營銷計劃各項數據和目標的可行性，使方案有最佳效果。第二，在營銷計劃執行過程中，項目管理隨時做好調查，從企業發展的角度分析，市場營銷部門也要根據盈利情況進行分析，保證市場營銷方案后續進展，防止片面性。第三，市場營銷活動結束后，項目管理部門要對這次營銷方案的效果進行分析，總結經驗教訓，為日后新營銷計劃的制訂更合理做準備。

3.3企業管理者改變思維模式，增加風險意識

企業管理者根據時代要求，樹立先進管理思維，為企業各項管理工作順利開展做保障。這里要求企業管理者摒棄傳統的計劃經濟管理思路，逐步學習先進的管理模式，可以自己在網上學習，也可以去專門的管理培訓班。在管理的各個方面，以人為本，采用數字化管理模式，規范員工日常工作標準，注重提高員工工作積極性。重視開展項目管理中風險管理這項工作，時刻樹立風險意識。企業自身在制訂市場營銷方案前，要認真分析經濟形勢，根據項目管理修改營銷方案，降低風險。在經濟大環境下，更要樹立危機意識，防止優勝劣汰。經濟環境的復雜性，有時會產生經濟危機。企業要跟上時代潮流，不斷改革創新模式，提高自身市場競爭力。

4結論

社會主義經濟的發展，越來越要求企業創新營銷模式。每個企業管理者都應該著手改革管理模式，分析面臨的問題，找到相應的解決措施。除了上面的措施外，企業還可以運用互聯網信息化手段，將項目管理應用到市場營銷的實踐中，實現項目管理智能化，促進市場營銷實踐更好地開展，不僅對企業自身發展有長遠意義，對中國經濟發展的活力也貢獻了一分力量。

作者:王立 單位:山東交通學院

參考文獻:

［1］施永華.項目管理在市場營銷中的應用分析［J］．經營管理者，2014(20):251.

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社會在進步和發展的同時，現代企業面臨著嚴峻的市場競爭挑戰，為了能夠提升市場競爭力，加強市場營銷管理是必然選擇。市場營銷更多的是以實踐為主，通過選擇合理的銷售技巧來開展營銷工作。項目管理工作則是將知識理論和營銷實踐整合在一起，提升銷售績效。在市場營銷活動中，加強項目管理工作是尤為必要，作為市場營銷中產品變化的主要方向。通過建立市場營銷和項目管理體系，實現更加系統化開展管理工作，有助于充分了解市場消費者需求，選擇合理的措施來提升經營效益。由此看來，加強項目管理在市場營銷實踐中有效應用研究尤為必要，有助于為后續實際工作開展提供參考依據。

一、項目管理在市場營銷實踐中應用意義

項目管理是企業內部管理工作的一項重要工作內容，通過管理人員專業技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務。而市場營銷則是在市場經濟快速發展中，根據消費者個性化需要提供相應的產品和服務，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標，為企業創造經濟效益。為了有效提升企業經營效益，就需要加強項目管理在市場營銷中的應用[1]。

1.有助于提升經營效益

現代企業在經營發展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業創造經濟效益。能否超額完成銷售目標，對于企業盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業經營效益，加強市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發揮項目管理在市場營銷實踐中的應用優勢，提升市場營銷能力，創造更大的經濟效益。

2.發揮項目管理優勢，彌補傳統市場營銷缺陷

項目管理主要是強調運用管理理念和知識，實現科學管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營銷對象，提升市場營銷能力

傳統的市場營銷工作更多的是根據企業生產的產品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產品和服務。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細致的服務，提升銷售業績。

二、項目管理在市場營銷實踐中應用存在的問題

在當前市場經濟快速發展背景下，現代化企業經營管理中，充分發揮項目管理優勢，并廣泛應用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現在以下幾個方面：其一，企業管理者對于項目管理在市場營銷中應用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發揮不充分。其三，企業項目管理在市場營銷中應用局限性較大，缺少充足的專業性人才[3]。

三、項目管理在市場營銷實踐中應用對策

1.明確營銷目標，制定合理的項目管理方案

在市場經濟快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發展需求的項目管理方案尤為關鍵，這就需要根據市場營銷目標，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據市場營銷目標來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續的項目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項目管理責任，優化管理流程

指定項目計劃是一個關鍵性任務，是在充分的市場調查和營銷基礎上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細則，這就需要根據工作目標來分配責任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現象出現，為后續工作開展提供堅實的保障。

3.培養專業性人才，提升人才軟實力

在當前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業脫穎而出，占據更大的市場份額，適應社會發展需求，提升經濟管理水平。項目管理在市場營銷中應用需要充足的專業人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發揮自由優勢，提升營銷成效，為企業創造更大的經濟效益[5]。

4.規避營銷風險，加強營銷預測

市場經濟活動中，利益越大，風險越大，利益和風險是并存的，只有充分了解市場發展規律，才能發現其中伴隨而來的風險，有針對性提出預防措施降低風險系數，創造更大的經濟效益。基于此，就需要加強風險預測和評估，制定合理的風險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。

四、結論

綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應用，主要是為了迎合時展需要，根據消費者的個性化需求有針對性提品和服務，創造更大的經濟效益，推動企業長遠生存和發展。

參考文獻

[1]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應用探究[J].現代經濟信息，2015，22（8）：129.

[2]董強.項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

篇7

市場營銷對于一個企業來說有著重要意義，是任何企業部門都需要面對的重大項目，它是企業經營的命脈。市場營銷活動是為了滿足消費者的需求，通過企業來進行交換，雙方互惠互利，滿足消費者的欲望，提升企業社會經濟利潤的管理過程。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來管理。根據目標，組織一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估，由優秀團隊來進行營銷活動。在營銷過程中不僅要制定一套適應企業發展的市場營銷的策略，還要組成市場營銷的眾多項目進行具體的管理，只有制定正確的管理方案，才會更好地發展市場營銷。

一、項目管理在市場營銷實踐中的重要性

現在市場經濟得到了快速的發展，企業為了擴大市場份額，因此企業制定了符合自身發展特點和實際情況的市場營銷策略。市場的營銷活動是根據眾多項目活動構成的，為了使企業的市場營銷活動順利開展，前提條件就是對企業的項目進行正確的管理。因為企業的市場營銷活動是將項目管理作為關鍵因素的。所以項目管理在市場營銷中占有關鍵性的地位。關于項目管理，它可以保證市場上的經濟平穩發展，同時有利于維護企業經濟模式和產品銷售的基本需求，進而滿足市場發展的需要。通過項目管理可以提前對市場經濟的變化進行了解，從而制定科學的、符合市場發展趨勢的市場營銷方案。項目管理還可以有效地減少企業在進行營銷的過程所發生的風險，對穩定我國社會市場經濟的發展具有重要的引導性的作用。良好的項目管理主要是對資料進行科學的收集和調查，根據實際的信息反饋來為企業的發展進行分析，為市場營銷的發展打下良好的基礎。

二、項目管理在市場營銷過程中出現的問題

在我國企業發展過程中，正確的市場營銷策略是保證企業順利發展的重要依據。所以企業把重點放在制定正確的市場營銷策略上。盡管企業已經逐漸認識到要保證企業市場營銷策略的順利進行就要對企業的項目進行正確的管理，但是在實踐的過程中，項目管理在市場營銷中仍然存在一些問題。1.項目管理體系系統不夠完善。盡管我國企業已經認識到項目管理在市場營銷中的重要性，不斷完善項目管理，但是項目管理的體系仍然不夠完整。與世界平均的水平差距較大。這個問題出現的原因主要是因為我國市場經濟發展較晚，企業的操作能力不足，實際的理念支持不夠充分，影響了營銷工作的順利進行。在項目管理這一個方面，企業所建立的管理體系不夠完整和成熟，在市場營銷的過程中的作用較小，因此會對企業的發展產生阻礙。2.對于市場營銷中項目管理的實踐作用認識不充分。針對我國如今的市場經濟的發展情況進行分析發現，我國大部分企業在開展市場營銷的過程中，對于企業的項目管理整體的運行體系認識不夠深刻。甚至有眾多的大型企業在運行過程中都會受到管理層面的壓力影響，忽視了實際項目管理工作效果和價值。由此發現，由于項目管理過程中的不足導致了企業的市場營銷缺乏準確的定位，進而影響實際的市場宣傳和銷售的效果。

三、在市場營銷中實踐項目管理應用的策略

因為項目管理不僅影響到市場營銷是否可以順利進行，而且影響著企業的發展，甚至對市場經濟的發展都有影響。所以要針對項目管理在市場營銷的實際應用過程中出現的問題制定正確的解決措施，才能發揮其重要性。1.完善項目管理的體系。由于企業項目管理體系不夠完善，所以就造成企業的市場營銷計劃受到阻礙，從而影響企業的發展。面對當前市場經濟發展的情況，對企業的相關項目進行科學合理的規劃，對項目管理體系中存在的不足進行優化，同時在實際的工作過程豐富專業職能，由此使企業制定的市場營銷策略順利進行，保證市場經濟的穩定發展，為企業贏得更好的利益。2.對項目管理在市場營銷過程中實際應用進行深入的認識。為了使項目管理發揮在市場營銷中的重要促進作用，就要對項目管理進行充分的認識和了解，同時應該著重了解市場營銷的作用和手段，在企業的發展過程中制定符合自身實際情況的市場營銷計劃，保證項目管理的有序進行。為了加深對項目管理在市場營銷過程中實際應用的認識，就要對企業的管理層和高層進行市場營銷和項目管理兩個方面的宣傳。使企業的每一位工作人員都可以認識到項目管理對市場營銷的重要促進意義。結束語本文通過對項目管理在市場營銷中的重要性、項目管理在市場營銷中出現的問題以及解決的措施三個方面進行分析，并且結合當下我國的市場經濟發展的現狀，具體說明了企業要想得到持續性的發展，要正確認識項目管理和市場營銷兩個方面的內容。為了保證市場營銷活動順利進行，就要對項目進行科學的管理。在發展的過程中，企業的工作人員要意識到項目管理工作的實際應用意義，對項目管理和市場營銷不斷進行優化和完善。

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隨著我國現代社會中經濟和科技的發展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業能力，同時還要在市場的實際應用中不斷完善和優化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環節進行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應用進行研究和分析，更好地了解現代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

1項目管理對于市場營銷的應用分析

1.1市場營銷項目管理的思想

在一個企業中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經濟發展相結合，同時還能更好地帶動我國經濟的發展和轉型，因此針對這種現狀，我們必須對項目管理進行深入的指導和管理，加強對企業發展觀念的深入和創新，在現代市場環境的大背景下，爭取跟上現代市場經濟的腳步。［1］在發展的過程中，企業不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎上完善自身的發展和管理，增強企業自身的經濟收益，保證企業能在現代社會中穩定地進步和發展。通過企業對自身實際情況的了解和分析，采用適當的營銷手段和管理辦法對企業的發展方向進行管理和指導，讓企業更好地適應現代社會的發展，完成企業的營銷目標和根本要求。［2］

1.2企業市場營銷中項目管理的基本特征

項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當的觀點和方式，對項目中相關的工作進行管理。從企業的項目投資開始到企業項目結束的整個過程中進行合理的計劃、協調、控制和評價，幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復雜的并能夠起到相互關聯的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內進行完成，同時不能違反相關規范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業組織進行全方位策劃，同時還有相應的進度管理及檢查，必要的時候還要進行適當的系統維護等。

2如何在市場營銷中實施項目化管理

2.1確定市場營銷活動的項目組織目標，制訂相應的計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。［3］企業在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業中的現有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發，不斷挖掘市場上能夠加強經濟效益的環節，通過企業自身的資源對市場上潛在的經濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業的發展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續發展理念的要求下，制訂適當的營銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應該對相關的材料進行收集和整理，保證產品能夠適應消費者的基本需求，根據我們對實際情況的了解和需求的基礎上，再來進行產品的推廣和銷售。［4］

2.2制定適當的戰略目標，對工作進行更詳細的分工和安排

經過前期的相應的市場研究和調查后，我們還需要對收集的資料進行系統的分析和整理，將整體的目標先進行確定，在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析，不斷根據市場現狀對產品進行優化和完善。同時在這個過程中，企業也要不斷對自身的銷售團隊進行完善，通過加強團隊的培訓和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升，對于企業產品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關任務進行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進行負責和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責任的具體劃分，加強企業員工的團隊意識和責任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業的整體競爭實力。［5］

2.3根據實際的營銷方案對項目進行具體的實施

在對產品進行研發的過程中，我們必須根據生產部門提供的相應產品報告對即將研發的產品信息進行確定，同時也要對產品進行全面的審核和分析，通過對產品不同的生產信息進行管理，更好地調整現有產品的情況，在不斷的研究和發展過程中，更適應現代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業中市場營銷部門需要根據市場中對產品的反饋信息進行調整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學和合理，一般大多數人都能接受的價格可以，這樣新的產品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業在發展中的一個重要的環節，在進行產品上市和銷售的過程中，要對不同的產品進行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優化，幫助企業在今后的發展過程中取得更大的進展和幫助。［6］

2.4加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現的風險

在進行市場營銷的實踐過程中，我們要適當地進行相關項目的管理，根據實際情況進行分析，并且提出對不同的情況進行調整和分析，盡量對可能出現的風險進行調整和管理，對每一項市場營銷的活動進行管理，保證企業中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結束之后，就說明整體的營銷項目已經全部完成。［7］

3結論

在企業的發展過程中，企業市場營銷活動通過對項目進行合理的管理，不僅能進一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業的實力和水平，使企業在發展的過程中各項資源得到更好的管理和應用，為今后企業的發展帶來更大的空間，全面促進項目管理在企業市場營銷實踐中的應用進行提高和完善，進而提升我國企業的總體實力和水平。

作者:佘有緣 單位:湖北省青年企業家協會

參考文獻:

［1］樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2011，23(6):53－54.

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［3］李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2015，17(9):11－12.

［4］劉丹.企業市場營銷活動的項目化管理［J］．武漢科技大學學報:社會科學版，2003，15(3):24－27.

篇9

二、施工項目管理手段

施工項目管理工作一般有三個組成部分，分別為信息管理、合同管理、現場管理三大方面。其中，重點管理部分是現場管理以及信息管理。現場管理是提高施工質量的保障，然而信息管理是工程質量的保障。在實際管理中，需要將每個管理工作落到實處。將信息資料整合，方便審查。項目經理要定時對收集到的信息進行分析，及時反饋。此時的管理工作不僅蘊含了科學管理含義，還包含了規律性管理。而如何運用好信息化管理手段，也需要項目進行一些軟硬件的投資，比如電腦、網絡、軟件、人才設備等資源。通過信息與現場相結合，達到完善的項目管理目的。

三、項目運行機制

在項目工程的管理過程中，它的運行機制對工程的管理至關重要，而運行機制的主要動力便是人的因素。項目工程的運行機制如何發揮出巨大作用？具體做法是如下。

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【關鍵詞】

項目管理；市場營銷；實踐；應用

在我國社會經濟與綜合國力迅速發展的時代背景下，也使得市場營銷對企業的作用變得越來越顯著。其不僅會對企業的利益鏈發揮著極大的決定作用，而且對企業的未來發展具有極大的影響作用。

1項目管理在市場營銷實踐中的應用價值

1．1優化市場營銷管理策略

在市場營銷過程中合理地應用項目管理，可以有效轉變企業的市場營銷理念以及營銷策略。在企業市場營銷管理工作的開展過程中，可以充分發揮項目管理的主導作用，發揮其對其他營銷管理模式的指導以及主導功能，這樣會使得整體的協調性、實用性以及參與性得到有效的提升，使得企業所有的生產經營環節以及各項資源都能夠參與到市場營銷項目管理中，進而充分貫徹落實“全員營銷”的科學理念，從而有效提升企業市場營銷管理水平。

1．2推動企業文化的提升

在企業市場營銷中合理地運用項目管理模式，可以在極短的時間內推動企業文化的發展以及完善，這樣就可以使得企業的項目管理工作水平得到有效提升。由于在企業中，市場的營銷額不僅僅指的是一個買賣的過程，尤為關鍵的是其能夠通過領導階層的科學指導與有力的引導，使得團隊更加積極、有效地進行溝通，以全面提升企業溝通交流的能力以及團結協作的能力。

1．3有效提高企業內部管理水平

在企業的市場營銷工作中合理地運用項目管理模式，不但可以有效地促進企業經濟的發展，為企業帶來更多的經濟效益，而且也對企業內部管理水平的提高具有深遠的促進意義。通過市場營銷項目管理模式的貫徹落實，可以有效地創建出完善的，而且具有較強溝通能力以及協作能力的營銷團隊［1］。在企業各個部門全力配合的基礎上，可以為企業市場營銷工作打開更好的局面，進而有效促進市場營銷工作的順利開展，使得企業內部管理工作可以健康有序的進行。

2項目管理在市場營銷實踐中的應用策略

2．1制定科學合理的實施目標與方案

當前隨著社會經濟的快速發展，企業所面臨的市場競爭也日益激烈化。為了可以應對激烈的市場競爭，那么企業就必須要采取有效措施努力提升自身的核心競爭力，努力在市場競爭中占據有利優勢。因此，企業首先就必須要制定科學合理的市場營銷方案，借助于方案的科學合理指導，才可以有效地實現對各種資源的合理配置，才能充分了解市場的發展狀況以及廣大客戶的實際需求，挖掘出潛在的客戶，然后了解客戶所需要的產品，進而加強生產與經營，努力提升企業的經濟效益。對此，企業首先必須要對營銷活動中所涉及到的各個流程進行嚴格的控制與規劃，要根據企業的發展狀況，充分明確營銷活動的具體目的，然后再展開深入的調查，了解企業對產品的價格以及質量等提出的具體要求，要了解產品所處于的社會環境，例如當地政策以及法律法規等因素可能會對產品所造成的影響。在此基礎上，再結合具體的目的制定科學合理的活動方案，并且選擇使用科學有效的推廣以及銷售方法等。

2．2合理分配項目計劃責任

企業會基于科學有效的市場調研制定項目計劃與實施方案，然后再針對這些項目計劃對計劃的種種細節進行全面分析，在充分保障計劃的合理性、有效性以及可行性的基礎上，再對大任務進行分解，將其分解為許多比較具體的小任務，之后再把諸多的小任務職責貫徹落實到每個人。企業要根據所獲得的市場調研報告對產品所面臨的市場情況進行深入的分析與研究，然后根據市場的基本特點對產品進行優化與整合，使得每個任務都能夠得到優化與細化，進而充分保障項目能嚴格按照原有的計劃科學有效地開展。而且還要根據市場的發展情況和客戶的具體需求以及消費能力，根據產品的實際價值等來確定產品的價格，進而保障價格的科學性與合理性。

2．3確保項目計劃的充分落實

在項目計劃責任細化、分配到每個員工以后，那么企業就必須要對各個項目進行充分的貫徹落實。要充分結合產品的銷售情況以及發展前景，對銷售方案進行合理的優化與調整。對于產品的實施計劃進行不斷的完善，而且還要制定產品的價格浮動區間，要使得銷售人員獲得充足的權利，進而更好地發揮個人的職能，為銷售額提供更為廣闊的發展空間。在項目計劃的具體實施過程中，要針對不同的客戶人群選擇不同的營銷方式，要根據客戶的喜好、根據消費者的需求、根據消費者對產品價格的接受情況等，對價格體系進行合理的調整與完善，進而使得每一個新產品都能夠盡快地被廣大的客戶所接受。而且，對于市場營銷過程中存在的任何問題，企業都要及時了解，并且采取有效的措施給予解決，只有這樣才能更好地滿足客戶的需求，進而為企業營造更多的經濟效益。

2．4合理預估與控制計劃實施風險

在項目實施的過程中都會面臨著許多風險，有些是無法避免的。所以，在實際制定項目計劃的時候，必須要對項目可能會面臨的風險進行提前的預測，而且要采取有效的措施來對風險進行有效的應對。對項目的實施環節與步驟進行合理的控制與管理，進而使得營銷活動能夠順利的進行，盡可能地避免由于項目計劃的不完善而可能會為企業造成的風險。例如，在企業的產品投入市場以后，那么企業的競爭對手也一定會采取相應的方法與措施進行應對，以防止失去其已經占領的市場。如其可能會采用降價等方式來保護其原有的市場。對此，為了能夠在市場中占有一席之地，那么企業需要對項目的計劃進行優化與調整，對產品的價格進行合理的調整，這樣才能夠盡可能地保護其已經占領的市場，才能保證自己不會被競爭對手所擊敗。

2．5合理評估項目計劃的實施結果

每次市場營銷實踐活動的結束，并不意味著企業的市場競爭工作就已經結束，此時其也還必須要合理地總結以及評估實踐的結果。具體而言，實踐結果主要分為兩個組成部分:第一個即為企業在實際工作過程中所獲得的結果，企業開展市場營銷活動所獲得的效果。例如其在實施項目計劃以后所獲得的銷售額以及客戶對產品的評價與認可情況、了解對市場的開況等等;第二即為對產品的需求情況進行合理的總結以及歸納。其中包括市場營銷實踐活動自身所具有哪些優勢與不足，其所獲得的成功經驗以及存在的失敗教訓等，這樣就可以對本次項目計劃的實施情況進行全面的分析與總結，進而為企業今后市場營銷實踐活動的順利開展提供有效的借鑒，以促進企業更快更好的發展。

3結語

總之，在企業的市場營銷中合理應用項目管理模式，可以有效提升企業文化以及內部的管理水平，能夠有效推動市場營銷管理策略的貫徹落實。因此，在企業的市場營銷實踐過程中，必須合理應用項目管理模式，以有效提升市場營銷水平以及效率，發揮其對企業未來發展的促進作用。