導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國際市場資源戰略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-5192（2013）04-0001-07

1.引言

民營企業在國家“走出去”戰略的鼓勵和引導下積極參與國際競爭，已經成為我國國際化發展的生力軍。相較于其他國家私營企業和我國國有企業，我國民營企業國際化具有自身特點：一是作為發展中國家企業，屬于后發型企業的國際化，因而我國民營企業國際化缺乏發達國家企業所擁有的技術和品牌方面的“壟斷優勢”；二是相對于我國國有企業，民營企業在國際化過程中處于非主導地位，缺乏政策支持，國際市場資源配置能力較差，并且對外投資規模偏小。這些特點決定了我國民營企業國際化經營績效水平的穩定性差，且總體上并不理想。因此，積極推進我國民營企業“走出去”，提升國際化經營績效是真正落實國家在更大范圍、更廣領域和更高層次推進對外開發戰略的需要。

高管團隊國際化經驗一直被視為驅動企業國際化績效的關鍵因素，而Lee和Park研究發現，高管團隊國際化經驗對企業國際化績效的影響作用并不是直接的，它是通過影響組織的戰略行為（例如戰略聯盟）來實現對國際化績效的影響。因此，探索高管團隊國際化經驗通過哪些戰略因素來實現對國際化績效的影響，對深入理解高管團隊國際化經驗在企業國際化過程中所扮演的角色尤為重要。同時，國內學者在有關民營企業國際化的實踐總結和理論分析中明確指出，缺乏國際化管理人才是制約我國民營企業走向國際市場的主要障礙。人才是經驗知識的基本載體，國際化管理人才所具備的國際化經驗是否會影響，以及如何影響民營企業國際化績效還缺乏實證檢驗；而國內有關管理個體或團隊國際化經驗的研究還相當欠缺，難以為民營企業的經營實踐提供理論指導。

基于以上分析，本研究試圖引入關鍵戰略因素來探討高管團隊國際化經驗對民營企業國際化績效的影響：一方面，通過識別與驗證關鍵戰略因素的中介效應，進一步厘清高管團隊國際化經驗與企業國際化績效的關系機制；另一方面，通過從高管團隊的視角發掘我國民營企業國際化績效的驅動因素，為我國民營企業國際化實踐提供管理借鑒。

2.理論基礎與研究假設

2.1高管團隊國際化經驗

高管團隊的屬性，如教育水平、職業背景和經驗知識等影響著組織在多元化戰略、戰略導向與企業績效等方面的輸出；其中，在企業國際市場行為與績效方面，高管團隊國際化經驗所發揮的作用最為顯著。高管團隊國際化經驗是國際化企業管理團隊所掌握的有關國際市場運營規律與趨勢的經驗知識，它來源于其成員的整個業務經歷，包括職能、地理和職責方式多個方面。大量研究已證實，高管團隊所具備的國際化經驗在企業國際化經營實踐中扮演著關鍵角色。例如，Herrmann和Datta的研究指出，高管團隊國際化經驗顯著地影響歐洲國際化企業的國際多元化程度；國內學者李自杰等研究發現，高管團隊的海外背景對我國企業的對外直接投資傾向產生重要的影響。

由于高管團隊國際化經驗所具備的組織性默會知識特征，它已經被視為國際化企業的重要資產和競爭優勢的潛在來源。將高管團隊國際化經驗視為企業競爭優勢的潛在來源，這意味著它并不會直接地給國際化企業帶來績效輸出。Lee和Park指出，高管團隊國際化經驗對企業國際化績效的影響作用并不是直接的，它是通過影響組織的戰略行為來實現對國際化績效的影響。基于此，本研究以理解我國民營企業國際化績效為切人點，引入關鍵戰略因素來探討高管團隊國際化經驗對企業國際化績效的影響機制。

2.2關鍵戰略因素

在經濟全球化背景下，相較于國有企業和天生全球化企業，我國民營企業參與國際化競爭具有自身的特點。對于民營企業而言，國際化經營的核心問題在于“企業為什么要參與國際市場競爭”，以及“企業用什么方式參與國際市場競爭”。前者反映企業的國際化戰略意圖，后者表現為企業的國際市場進入戰略。

自Hamel和Prahalad提出戰略意圖概念以來，戰略管理研究對此給予高度重視；戰略意圖對解釋企業適應內外部發展壓力時的目標及其一致性是非常有價值的概念。有關國際化戰略意圖的研究呈現出兩種路徑。一方面，戰略管理研究從企業國際化動因的視角來理解戰略意圖。Koza和Lewin的研究識別出企業開展國際化活動的兩類戰略意圖：一是資源利用。即企業為充分釋放現有能力而進入國際市場，以使其產品或服務能夠提供給更多顧客；二是資源開發。企業為了實現持續增長而進入國際市場，以獲得更好的原材料，人力和其他資源。另一方面，國際營銷研究將企業參與國際市場競爭的目標視為國際化戰略意圖。Sausen等基于全球營銷與國際營銷的差異性指出，企業國際化戰略意圖可以劃分為兩種：一是將國際市場視為在本國市場以外銷售產品或服務的細分市場；二是將本國市場納入國際市場整體，成為其細分市場的一部分。事實上，兩種研究思路具有本質共通性：秉持資源利用動機參與國際市場競爭的企業，其實質是將國際市場作為國內市場的衍生，將產品傳遞給更多顧客；而企業以資源開發的目標進入國際市場，其實質是將本國市場納入國際市場，利用國際資源實現持續成長。本研究試圖粘合上述兩類觀點，將企業國際化戰略意圖視為反映企業參與國際市場競爭動因與目標的統一體。

國際市場進入戰略也稱進入模式，它是國際化企業參與國際市場競爭的方式。Root將國際市場進入戰略視為企業將其產品、技術，以及其它資源在其他國家或地區市場的一種規范化部署；而Shrader等則從國際化企業的資源承諾水平來理解國際市場進入戰略；他們將進入戰略分為出口、許可、海外銷售分支、合資和海外獨資等多種戰略形式。從本質而言，國際市場進入戰略考察企業在國際市場的資源承諾水平，以及企業的國際市場卷入程度；而同一個企業在不同的國別市場會選擇不同的進入戰略。這就意味著，企業國際市場進入戰略是一個表現為資源承諾水平和市場卷入程度的連續統一體：在資源承諾和市場接觸的水平和程度較低一端是以直接出口或者間接出口形式參與國際市場競爭，而在另一端是以建立獨資企業的高資源承諾和高市場卷入水平的國際市場競爭參與方式。

2.3研究假設發展

（1）高管團隊國際化經驗

高管團隊國際化經驗本質上是企業對國際市場發展規律和趨勢的經驗知識；它能幫助企業評估市場機會、規避潛在風險，為企業有效參與國際競爭提供知識基礎。一方面，高管團隊國際化經驗能夠促使企業形成通過參與國際市場實現企業持續發展的戰略動機。Carpenter等對高科技上市公司國際化戰略的研究指出，國際化經驗能夠使企業在面臨國際市場不確定性時更加自信，并具備更強的風險承擔意愿，從而使企業將開拓國際市場視為獲取持續企業價值增長的重要手段。另一方面，高管團隊成員的國際化經歷能夠促使企業超越國別市場的認識，形成全球市場概念。Athanassiou和Nigh對美國跨國企業的研究發現，高管團隊國際化經驗與企業國際化程度成正向關系；企業高管具有豐富的海外業務經歷，能夠增強企業融入國際市場、參與全球競爭的積極性與主動性。總之，當企業高管團隊具備更豐富的國際化經驗時，企業更可能將其國際化行為視為獲取持續成長的關鍵手段，而非純粹地為了尋求新的產品市場；企業也更可能將國際市場視為市場戰略焦點，而非國內市場的簡單補充。

同時，國際化經驗被視為企業國際市場進入戰略的關鍵前置因素之一。在管理者個體層面，已有研究證實，管理者國際化經驗水平與企業國際化密切相關。Erramilli在對美國服務型企業研究中指出，管理者所具備的國際化經驗影響企業的國際市場進入模式選擇；管理者的經驗水平越高，企業越傾向于選擇合資或者獨資的進入戰略；此外，Delios和Henisz對1980～1998年間日本制造型企業的國際擴張歷程分析也發現，管理者的國際化經驗影響著企業國際化發展的階段和路徑。可見，國際化經驗能夠幫助決策者降低市場感知風險，增強市場感知機會，從而選擇更高資源承諾和更大市場卷入的進入戰略。

在組織層面，管理團隊的國際化經驗也能促進企業形成積極的國際市場進入戰略。Carpenter和Fredrickson指出，高管團隊國際化經驗能促使企業克服市場不確定性影響，通過加強海外市場涉人程度而形成積極的全球戰略態勢；而Luo等研究發現，電子商務企業的國際化進程速度受到高管團隊國際化經驗的驅動；具備豐富國際化經驗的管理團隊能夠幫助企業加快國際市場滲透的步伐，從而加速企業國際化進程。可見，高管團隊國際化經驗能夠幫助企業有效識別市場機會與風險，在面對國際市場諸多不確定性因素的情況下做出更為積極的國際市場進入戰略決策。因此，本研究提出如下假設：

H1 高管團隊國際化經驗對國際化戰略意圖有積極影響作用。

H2 高管團隊國際化經驗對國際市場進入戰略有積極影響作用。

H3 高管團隊國際化經驗對企業國際化績效有積極影響作用。

（2）戰略意圖

在本研究中，國際化戰略意圖反映的是民營企業國際化動因與目標。以往研究證實，企業的國際化動因（資源利用或資源開發）顯著地影響企業在國際市場的資源承諾水平。當企業的國際化活動受“資源開發”動機驅動時，企業傾向于選擇更高資源投入的方式（例如并購、綠地投資）進入國際市場。Rui和Yip對三家中國企業（南汽、聯想和華為）的海外并購案例研究發現，將在國際市場上獲取戰略能力視為關鍵目標的企業更傾向于選擇海外并購；通過并購活動企業可以獲取參與國際市場競爭的必要戰略資源，例如研發團隊、專利技術、市場進入許可、品牌資產等。與此相對，當企業進入國際市場僅僅是為了將產品或服務銷售給更多的客戶，即國際化受“資源利用”動機驅動時，企業便傾向于選擇低資源承諾水平的進入戰略，例如建立海外銷售機構進行出口營銷或特許經營。

同時，企業的國際化戰略目標（全球市場或國別市場）與國際市場卷入程度緊密聯系。當企業建立服務全球市場的戰略目標時，企業會通過強化顧客需求識別、加強顧客聯系和提升營銷活動本土化水平等方式來增強企業的國際市場卷入水平。此外，以往研究發現，企業在國際市場的資源承諾和市場卷入水平越高，企業越有可能獲得較好的國際市場績效。總之，企業將獲取戰略資源以實現持續成長作為參與國際市場競爭的基本動機，并將融入國際市場作為國際化戰略目標時，企業更容易選擇高資源承諾和市場卷入的進入戰略，例如并購或綠地投資，從而獲取更高水平的國際化績效。因此，本研究提出如下假設：

H4 國際化戰略意圖對國際市場進入戰略有積極影響作用。

H5 國際化戰略意圖對企業國際化績效有積極影響作用。

（3）進入戰略

以往研究對進入戰略的考察大都從所有權或資源投入的視角進行的。在研究早期，學者們認為國際市場資源承諾水平與國際化績效是正向關系，即從所有權基礎的視角看，國際化企業在海外市場建立獨資企業的績效水平優于建立合資企業；但是，Griffith和Craig對跨國企業進入戰略選擇與績效關系的元分析發現，企業資源承諾水平與國際化績效的關系受到諸如文化距離、管制水平、產業類型、進入時間等因素的影響。這意味著并非企業在國際市場上的資源承諾水平越高，就越能獲得高水平國際化績效。

本研究除了考察資源承諾水平以外，還將考察民營企業的國際化市場卷入程度。市場卷入程度越高，意味著企業越能夠通過識別顧客需求和加強顧客聯系以實現本土化營銷，既有助于提升國際市場的顧客滿意水平，又能夠通過國際經營活動實現組織學習與成長。O’Cass和Weerawardena在對歐洲中小企業國際化經營的研究中發現，企業國際市場卷入程度對組織創新強度和顧客滿意水平有促進作用，也對經營績效有積極效應。綜上所述，本研究認為民營企業提高其在國際市場上的資源承諾和市場卷入水平，既有助于提高企業在市場占有率、投資回報率等方面的客觀績效，也有助于提升企業在國際市場上的顧客滿意水平，并通過國際化經營，加強企業學習與成長。因此，本研究提出如下假設：

H6 國際市場進入戰略對企業國際化績效有積極影響作用。

通過以上核心構念界定和研究假設發展，形成本研究的概念模型（圖1）。

3.研究方法

3.1構念概念化與測量

對高管團隊國際化經驗的測量，本研究借鑒Sambharya的研究工具，從企業高管團隊經驗的廣度、深度和異質性三個方面進行測量。有關國際化戰略意圖的測量包含兩個部分：對國際化動因的測量工具改編自Koza和Lewin的研究，從資源利用和資源開發兩個方面來進行測量；對國際化目標的測量，本研究借鑒Sausen等的觀點，從國際市場與本土市場的關系，以及企業對國際市場的態度兩方面進行測量。根據研究主旨，本研究不針對特定的國際市場進入戰略類型進行測量，而是改編Shrader等的測量工具，從資源承諾和市場卷入兩方面對民營企業國際市場進入戰略進行考察。

在績效測量方面，本研究運用平衡積分卡來對民營企業國際化績效進行測量。平衡計分卡是圍繞企業戰略目標而對企業績效進行評價的有力工具；它能有效地平衡財務和非財務績效指標，以科學地評價企業績效。本研究借鑒王鐵男等所開發的企業績效量表，從財務、顧客、內部過程，以及學習與成長四個方面來對民營企業國際化績效進行測量。所有測量問項均使用Likert 5點量表（1=非常不同意，5=非常同意）。

3.2數據收集與樣本情況

本研究在市場研究公司的協助下，采用事先電話溝通、確認接受調查，然后再郵寄問卷的方式和步驟收集數據。被調研企業需滿足以下三方面條件：（1）企業總部和法人在我國境內，且非國有或國有控股，及非外資或外資控股的企業類型。（2）企業以間接或直接產品出口，投資海外市場等方式參與國際市場競爭。（3）問卷回答者為熟悉本企業國際市場業務的高管團隊成員（包括企業總裁、總經理、副總經理或國際事業部經理）。本次調查歷時兩個月，郵寄問卷400份，回收問卷293份，其中有效問卷267份，有效回收率為66.8%。有效問卷經過錄入整理后使用SPSS 15.0和Amos 7.0進行數據分析。

初步統計分析顯示，被調查民營企業主要分布在機械制造、紡織服飾、化學化工、電子元件和家電等行業；從分布地區看，被調查的民營企業大都分布在京津（占比20.6%）、長三角（占比29.9%）、珠三角（占比24.4%）和成渝地區（占比25.1%），能較好地代表我國民營企業發展總體水平；被調查企業從事國際化經營的平均時間為11.4年。因此，研究數據對分析國際化經驗與績效相關議題非常適合。

4.實證分析

4.1信效度檢驗

本研究運用評價測量的內部一致性，即評價測量指標或問項之間同質性的方法來檢驗測量信度；具體的評價方式選取最常用的，針對Likert式量表開發的Cronbach’α評價指標。同時，為彌補α值評價指標的不足，本研究還運用復相關平方（SMC）來估計每個測項的信度水平。分析結論顯示：核心構念的α值在0.753～0.826區間，均大于0.7水平；單個測項的SMC值均大于0.5水平。表明問卷呈現較好的內部一致性，即研究測量具有較高信度。

問卷測量的效度主要包括內容效度和構念效度兩個方面。在內容效度方面，本研究對構念的測量問項均改編自成熟測量工具，并在問卷開發過程中充分采納專家建議。因此，研究測量工具有較好的內容效度。

構念效度主要包括收斂效度和判別效度。對收斂效度的檢驗本研究主要運用AMOS 7.0軟件建立測量模型，即驗證性因子分析來進行。數據結果顯示：所有問項的標準化因子載荷（FL）大于0.5，構念的組合信度（CR）大于0.7，構念的平均提煉方差（AVE）大于0.5。這表明測量具有較好的收斂效度。研究通過計算構念的Pearson相關系數來評估測量的判別效度。數據結果顯示：在95%的置信區間內，任意兩構念之間的相關系數絕對值均未超過0.5，且構念的AVE值的平方根均大于其所在行與列相關系數絕對值，這表明測量的判別效度也比較理想。

4.2研究假設檢驗

研究使用AMOS軟件建立結構方程模型，對由若干研究假設構成的理論模型進行檢驗；運用極大似然法估計結構方程模型，以判斷理論模型與研究數據的擬合程度。數據結果顯示：模型卡方值與自由度比值為1.428，介于1.0-2.0理想區間；GFI和AGFl分別為0.932和0.915，均超過0.9的標準值；RMSEA為0.069，小于0.08水平，以上適配度指標說明模型具有較好的整體擬合度。

利用結構方程模型進行路徑分析，數據結果表明（表1）：高管團隊國際化經驗對戰略意圖（β=0.347，p

5.研究結論與啟示

5.1研究結論與討論

本研究引入戰略意圖和進入戰略兩類重要戰略因素，深入分析高管團隊國際化經驗與民營企業國際化績效之間的路徑關系。通過運用來自我國267家從事國際化經營的民營企業實證數據進行分析，對相關研究假設進行驗證，得到以下結論：

第一，高管團隊國際化經驗對民營企業國際化戰略意圖、國際市場進入戰略和國際化績效都具有顯著影響作用；但從標準化系數判斷，國際化經驗與國際市場進入戰略的關系最密切，而與國際化績效關系相對較弱。這意味著，當民營企業擁有具備高水平國際化經驗的高管團隊時，企業對國際市場機會的識別與把握，以及對國際化風險控制的能力較強；企業更具備將環境機會轉化為市場機會的能力，因而對開拓國際市場持一種更為主動和積極的態度，更傾向于選擇資源承諾水平和市場卷入程度高的國際市場進入戰略，例如通過綠地投資、并購等方式建立控股合資企業或獨資企業。

第二，高管團隊國際化經驗也對我國民營企業國際化戰略意圖具有驅動效應。擁有具備豐富國際化經驗的高管團隊的民營企業將進軍國際市場視為獲取重要戰略資源和能力，從而實現企業持續成長的關鍵路徑；同時，企業并不秉持國別市場觀念，即將國際市場視為傾銷其產品或服務的新市場空間，而是堅持一種全球市場的觀念，將國內市場和國際市場都視為企業全球市場版圖的重要組成部分。高管團隊國際化經驗，既能通過戰略意圖和進入戰略的中介作用對企業國際化績效產生積極影響作用，也能直接影響企業的國際化績效水平。

第三，企業的國際化戰略意圖驅動國際市場進入戰略，高水平的國際化戰略意圖促使企業采取更多資源承諾和市場卷入的國際市場進入戰略；堅持通過開拓國際市場實現企業持續成長的民營企業更傾向于選擇并購、綠地投資等戰略進入國際市場。在本研究中，戰略意圖對國際化績效的作用并未被證實。可能的原因是，戰略意圖通過進入戰略的中介效應來間接地影響國際化績效。此外，我國民營企業在國際市場上的資源承諾水平與市場卷入程度對其國際化績效有顯著的影響作用，即當企業在國際市場上投入更多資源，增強國際市場卷入水平，那么企業就更可能獲得更高水平的財務回報、市場回報和組織成長。

5.2研究價值與啟示

高管團隊國際化經驗在企業國際經營活動中扮演著重要角色，而國內的相關研究卻比較缺乏。本研究探討了高管團隊國際化經驗對我國民營企業國際化績效的影響機制，其理論價值主要體現在：

篇2

鉆井是石油勘探開發的主要手段,約占石油開采成本的50%～80%。我國鉆井企業要想在競爭中求得生存和長遠發展,就應立足國內市場,走國際化道路。加快國際市場的開發,充分利用兩種資源、兩個市場,搞開放型經濟、國際化經營,這是我國可持續發展戰略的需要,也是加快我國石油鉆井業的發展步伐,解決我國石油鉆井業發展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國鉆井企業才能在國際市場競爭中求生存求發展。

一、我國鉆井行業國際化經營的必要性

1.加快實施國際化經營戰略是發展我國石油工業的需要

石油工業“十一五”發展規劃中提出了“立足國內,開拓國際,加強勘探,合理開發,厲行節約,建立儲備”的24字發展方針,要求立足國內油氣生產,保障市場基本需求,大力拓展海外業務,擴大海外份額油產量和儲量,積極有效利用國外油氣資源。

2.加快實施國際化經營戰略是世界石油工業發展的需要

隨著世界石油消費的增長,世界石油工業將得到進一步的發展。各石油資源國普遍實行對外開放政策,為我國鉆井企業進入國際市場提供了有利的時機。

3.加快實施國際化經營是我國鉆井企業生存發展的需要

隨著國家對石油石化行業的重組改制,鉆井等技術服務行業逐漸被推向市場。國內鉆井服務市場的逐步放開,國外綜合的鉆井承包商的進入,使得國內鉆井市場的競爭進一步加劇。我國石油大多數油田為老油區,加上又沒有發現大的石油區塊,鉆井作業量急劇下降,資產嚴重閑置,人員過剩,迫切需要我國鉆井企業加快國際市場的開發,在國際市場競爭中求生存,求發展。

二、我國鉆井行業國際化經營的對策

我國鉆井企業要想維持國際化經營的交易需要從多方面努力,表現在:

1.打造石油鉆井國際品牌

目前,國內外市場已經進入名牌戰階段。經濟學家斷言,在新世紀市場的競爭將表現為名牌的競爭。名牌戰略實際上是一種質量戰略,質量是技術先進名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業,要做強做大,就必須實施精品工程,依靠名牌效應,拓寬鉆井市場。

2.改善現有裝備,提高整體競爭實力

“工欲善其事,必先利其器。”擁有精良的裝備,無疑是提高我國鉆井行業國際化經營競爭力的有力保證,也是我們進入國際市場的一張通行證。在國際市場上,我們面對的是規范、有序的競爭,我們的競爭對手是國際知名的大企業,裝備先進,實力雄厚。如果我們仍以陳舊的裝備參與國際競爭,就喪失了進入國際市場的先機,自然也更談不上在國際市場占有一席之地。

因此,我們應從設備更新改造著手,根據打入國際市場的實際需求,通過不斷拓寬籌資渠道,有計劃,有步驟的重點配備一些新式裝備,盡最大努力來提高裝備水平,滿足國際化經營的需求。

3.加強人員的培訓

開拓國際市場需要有高素質的人才,要求隊伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強。從標書設計、發標議標、談判、市場運作到項目管理、現場施工,每一個環節都需要人的努力去實現。而我國鉆井企業國際化起步晚,加上受長期封閉經營的影響,人員在思維方式、管理經驗、商務意識、市場意識上與國際鉆井企業存在很大差距。為此,應積極采取措施,加大人才培訓和開發利用力度,走內部培訓、外部培訓(海外)和崗位培訓相結合的道路,同時,還要注意盤活現有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(即懂得國家的政治經濟法規、熟悉并能靈活應用世貿組織有關規定、既精通工程領域專業知識又能熟練運用國際慣例并精通英語)的復合型人才組成的、結構合理的國際化隊伍,盡早融入國際化競爭的潮流中,積極擴大鉆井國際市場份額。

4.實施本土化戰略

所謂本土化經營又稱本地化經營,是指跨國企業的海外分支機構根據當地的法律規定和人文因素,充分利用當地的各種資源,按照國際上通行的企業管理慣例所采取的經營管理方式。本地化經營具有多方面的優越性:

(1)有利于獲得市場準入,降低市場進入成本。當今世界經濟的發展趨勢是世界經濟全球化,區域經濟一體化。區域經濟在加強區域內投資貿易活動自由度的同時,對區域外的經濟體構成了實質上的壁壘。采取本地化戰略,往往可以獲得同本地企業相同的政策待遇,繞過市場阻礙,減少市場進入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強贏利能力。國際市場,由于區域經濟發展的不平衡,不同地區之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過采取本土化戰略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對稱成本等隱性成本,進而提升企業的競爭力。

(3)有利于降低經營風險。國際環境復雜多變,不確定性因素太多,因而國際項目具有很大的風險性。石油企業在外闖市場初期,對當地環境不太熟悉,前期投資巨大,對不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過提高本土化程度,融入東道國社會,建立與東道國良好的社會關系,起用東道國的合適人才,熟知有關法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰不殆。

(4)有利于擴大市場份額,獲取更大的利潤。市場的多樣性和復雜性,要求我們采取本土化戰略,在市場開拓、市場運營過程中采取靈活適用的策略。本土化戰略,可以實現和業主的有效溝通,樹立起為東道國所接受的品牌形象,為擴大合作打下堅實的基礎。

(5)獲得文化認同。企業在對外經濟活動中,表面看僅僅是為了開拓市場,獲取經濟利益。但同時,也是在進行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業自身的文化價值理念,還包含企業所屬國的文化價值體系。要實現企業對外經營活動的長期有效發展,必須在文化理念的認同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業的不利影響,通過文化的認同帶給企業發展。

三、總結

進入21世紀,世界石油工業受全球經濟一體化的影響加劇,競爭更加激烈,風險更大,更需要石油企業對外界變化作出積極而迅速地反應。作為我國石油工業“火車頭”的鉆井行業,應實施全面有效的國際化經營,在穩固國內鉆井服務市場的同時,打入國際市場,為石油企業分享世界油氣資源奠定堅實的基礎。

篇3

[中圖分類號]F752.8

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002-736X（2012）06-0108-03

后金融危機時期，世界主要國家都把爭奪經濟、科技制高點作為戰略重點，把科技創新投資作為最重要的戰略投資。我國提出要大力發展戰略性新興產業，力爭通過發展新興戰略產業創造新的經濟增長點。2010年，國務院通過了《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，明確提出“積極支持戰略性新興產業領域的重點產品、技術和服務開拓國際市場”。為加快培育發展戰略性新興產業，四川省頒布了《“十二五”戰略性新興產業發展規劃》，同時制定了一系列配套政策，支持戰略性新興產業開拓和利用國際市場，拓展企業國際化發展空間，為發展戰略性新興產業提供了新的驅動力。

一、四川省戰略性新興產業開拓國際市場的現狀分析

（一）部分產業初具出口規模，增長速度快

2008年，受國際金融危機的影響，我國外貿出口受到嚴重沖擊。四川省通信設備、計算機及電子設備制造業出口下滑。2010年月四川省新一代信息技術產業出口額出現恢復性增長，全年出貨值419.68億元。以四川省的生物領域為例，生物肥料、燃料乙醇、生物農藥的許多新產品和新行業在初具規模的情況下迅速發展。2010年四川省醫藥制造企業達390家，實現出口總額7.09億元。在出口額增加的同時，出口國際市場份額也不斷增長。四川是全國礦產資源大省之一，其中釩、鈦資源保有儲量占全國第一，稀土資源保有儲量占全國第二。截至2010年7月，四川省新材料產業出口創匯1.42億美元，同比增長11%。

（二）部分產品的國際市場地位逐步提升

隨著四川省部分戰略性新興產業出口產品質量的不斷提高，國際市場地位也逐步提升。信息技術產業領域方面。以成都、綿陽為核心區域，努力建設成全球知名的電子信息產品制造基地和全國重要的信息技術產業基地。軟件與信息服務、集成電路、寬帶通信與泛在網絡產品、新型顯示與數字視聽、新型電子元器件及電子材料的出口額不斷擴大，產品的國際地位明顯提高。新能源產業領域方面。四川省樂山地區依托高新區，重點發展太陽能電池及組件、光伏發電成套設備等產業。光伏產業以其優質的產品出口歐洲、美國等世界各國或地區，國際市場地位不斷提升。

（三）部分產業開拓國際市場潛力巨大

生物醫藥產業方面。四川省成都依托高新區、雙流西南航空港工業園區等，加強生物技術研發，重點發展現代中藥、創新藥物、生物醫學工程和生物醫藥服務等生物醫藥產業，逐步形成了以成都、德陽、阿壩、巴中等地區為重點的中藥種植、現代中藥制造和特色原料藥產業。近年來已有數家企業通過了美國、歐盟和日本等國家的生產質量體系認證，為中國制劑進入歐美市場邁出了重要一步。太陽能產業方面。四川是多晶硅產能、產量大省。目前，四川巨星集團、通威集團、新光硅業、東汽公司、峨眉半導體材料廠、樂山電力、四川投資公司和岷江水電等10多家企業已經形成萬噸硅材料生產能力，四川省成為全國最大的多晶硅生產基地。

（四）技術出口貿易取得新突破

我國一直為第三世界發展中國家提供技術貿易出口和技術援助。隨著四川省企業技術貿易出口規模的日益擴大，國際工程承包能力越來越強，為中東、非洲的許多國家提供通訊、電力等技術勞務服務。通信設備制造業和計算機服務業是四川省技術出口最主要的行業。2011年1-9月，通信設備制造業的技術出口突破了2010年同期無出口的局面，合同金額638萬美元，占技術出口總額的45.5%；計算機服務業合同金額538萬美元，同比增長203.5%，占技術出口總額的38.3%。

二、四川省戰略性新興產業開拓國際市場面臨的主要問題

（一）出口產品的國際市場競爭力不強

國際市場競爭力不強是四川省戰略性新興產業產品的突出問題，其主要表現在以下三個方面。一是缺少自主知識產權。例如，2011年四川省專有技術的許可和轉讓合同金額106萬美元，占技術出口總額的7.6%，但目前全省尚無專利技術許可和商標許可等方式的技術出口。以生物育種為例，植物轉基因關鍵技術和方法的知識產權大多數掌握在美國和歐洲發達國家手中，我國在該領域的原始創新很少。二是缺少自主品牌。在國際市場開拓初期，貼牌生產最大限度地降低了企業的經營風險，大大提高了企業的經濟效益，但其競爭力不強。中國企業在國際市場開拓中逐漸意識到品牌化戰略至關重要。經營策略逐漸從貼牌生產過渡到自創品牌，以提高其出口產品的附加值。三是出口產品以中低端為主，高附加值產品匱乏。以信息技術產業為例，四川省相關企業由于缺乏技術創新能力，產品相對單一，長期處于產業鏈的中低端環節。

（二）對國外中間商過度依賴，海外營銷渠道建設存在弊端

長期以來，我國的出口貿易額雖然持續增長，但絕大多數出口企業并沒有真正建立起自己的海外營銷渠道。銷售主要是依賴國外的中間商、商來實現，缺乏自主營銷渠道。由于銷售受制于中間商，不得不競相壓價，使得大部分利潤都落入中間商手里。例如，四川省的裝備制造業的裝載機、壓路機和挖掘機等傳統產品雖然進入國際市場，但企業對國際市場的運作規則不了解，對需求變化反應慢，資源配置的市場化程度不夠。一旦發生國際金融危機，國外的進口商很可能因為資金困難或者市場預期不佳而減少購買，企業出口就完全陷入被動，只能減產甚至關門，沒有調整營銷策略的余地。

（三）開拓國際市場的秩序有待規范

在四川省戰略性新興產業領域中，由于行業集中度低，企業分散，缺乏大集團、大企業，出口市場缺乏適當引導，出口秩序有待規范，產品重復出口，企業各自為戰，形不成合力，甚至出現彼此壓價的惡性競爭行為。如新材料產業領域，稀土產業出口秩序混亂，監管有待加強。四川省稀土資源擁有量約1000萬噸，年采掘量約5.7萬噸，無論是資源擁有量還是生產能力，都位居全國第二，是當之無愧的稀土產業大省。但與此極不相稱的是，全省近百種稀土出口產品，僅有30多個稅號，部分產品與稅號脫節。難以實行有效監管，甚至還可能導致走私活動的發生。

（四）面臨全球貿易保護主義的重新抬頭

相比傳統行業，戰略性新興產業在未來面臨的全球貿易保護主義的形勢更加嚴峻。貿易保護手段日趨多樣化和復雜化，除了反傾銷、反補貼、保障措施外，技術壁壘、綠色壁壘、技術壁壘和勞工標準等方面的貿易壁壘也層出不窮。全球貿易保護主義的重新抬頭加大了四川省戰略性新興產業開拓國際市場的難度。例如，2011年四川省太陽能光伏產業由于遭遇美國反傾銷反補貼聯合調查（簡稱“雙反”調查），太陽能電池出口額出現量增價跌的現象。據統計，2011年四川出口太陽能電池170萬個，價值4億美元，同比分別增長71.4%和19.7%，但太陽能電池出口均價為每個234.3美元，下跌了30.1%。一旦美國做出“雙反”裁決終裁，將對四川省光伏企業征收高額反傾銷反補貼稅，將給四川省光伏產業發展帶來巨大沖擊。

三、四川省戰略性新興產業開拓國際市場對策

（一）根據不同產業、不同國家制定不同的策略

四川省當前重點發展的六大戰略性新興產業，各個產業的發展特點不同，國際市場開拓也不相同。例如，對于開拓發達國家市場來說，應重點支持對市場準入條件要求較高，并且已經具備一定規模的行業，如新能源光伏產業，努力提高出口產品附加值，提升產品的質量與效益，增加市場份額。對于發展中國家市場，應立足于能發揮四川省比較優勢的產業。如生物醫藥等行業，以滿足對方國家市場的需求。同時，為了避免拓展國際市場的盲目性，要結合不同產業和國家的特點，采取不同策略；對于該行業處于領先水平的國家，采取主動結盟策略，實現合作共贏；對于該行業處于與我國競爭局面的國家，采取穩健的策略，對于產業水平較低的且貿易關系穩定的國家，則應該采取積極的策略。

（二）集群式國際市場開拓

集群式國際市場開拓是指以開拓國際市場為導向，積極利用集群內資源和配套，通過企業聯盟或組建行業網絡，充分發揮集群優勢，協同開拓國際市場的做法。這種模式具有良好的集群效應：有利于培育和提升集群品牌，增強客戶吸引力；有利于建立企業互助聯合組織，組織聯合展銷、聯合接受訂貨、聯合采購、聯合宣傳促銷、聯合進行培訓等，加強集群內企業之間的聯系。這種模式最大程度地發揮了規模效應，降低了市場開拓的成本，也提升了中國企業在所在國的話語權，為企業的發展創造更有利的外部條件。

（三）以承接國際服務外包為契機擴大服務出口

當前全球服務外包發展迅速，在服務外包成為繼制造業外包之后的新一輪產品內分工的國際背景下，任何一個國家特別是發展中國家要想融入全球化，分享國際分工的好處，就必須以積極的姿態迎接服務業國際轉移和發展服務外包。對于中國來說，中國要以比承接制造業外包更加積極、快速、堅決的態度來承接服務外包。2011年，我國服務外包快速增長，企業承接服務外包合同執行金額323.9億美元，同比增長63.6%。承接服務外包有利于推動四川省戰略性新興產業的國際化和出口，從而促進產業的發展。要充分發揮四川省人才、設備與成本等比較優勢，把已具有技術創新能力和研發優勢的產業作為承接國際服務外包的重點，努力擴大四川戰略性新興產業領域的服務出口，發揮服務貿易高附加值的優勢，延長貨物貿易的價值鏈。如在生物醫藥、工業設計、軟件和信息服務等與戰略性新興產業相關的領域積極承接服務外包，充分利用四川省內資源優勢發展服務外包。另外，中國核動力研究設計院位于四川成都，是我國唯一集核動力工程研究、設計、試驗、運行和小批量生產為一體的大型綜合性基地。四川省應充分發揮核電裝備科研、設計、試驗、制造、安裝到核燃料供應、管理和技術服務的整體產業優勢，鼓勵核電企業積極承接國際核電服務外包項目，擴大服務貿易出口。

（四）加大扶持國際化市場開拓的力度

篇4

中國國內的IT市場幾乎已經被開發殆盡,眾多的IT企業都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業。而聯想集團就是其中一員。多年來,聯想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于實現其自身的國際化,為了更好的適應市場環境的變化,占據有利的格局,聯想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰略。本文主要針對聯想的成功因素之一:國際市場營銷策略,做了以下分析。

一、差異化戰略

在歐美市場上,由于當地企業技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品,聯想采用迷你筆記本創新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領,提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網等4種網絡連接方式,可輕松實現“永遠在線”。通過穩固特殊消費群體,聯想占領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

二、人力資源國際化

企業要走向國際化必須實現其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯想集團主席表示在聯想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先,聯想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2005年12月,聯想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯想改變啟用內部人才的策略,實現人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節省開發人力資源的成本。其次,聯想加強對內部員工的培訓。為了適應國際化,聯想集團的董事長楊元慶宣布聯想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節省溝通管理的成本。再次,聯想吸引了一大批優秀的國際型人才,為自己的國際化發展做好了充足的人才準備。不難看出聯想的國際化進程里是非常看重人力資源國際化的。一個優秀的跨國企業必然要有效用的人力資本,聯想人力資源國際化的戰略給那些力圖走向世界的企業提供了寶貴的經驗。

三、優秀的企業文化

美國管理大師Noel Tichy認為,企業作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個基因,決定了企業的基本穩定形態和發展、乃至變異的種種特征。聯想優秀的企業DNA就是有一種優秀的企業文化。首先,企業管理層重視國際化的發展,一直都在努力尋找聯想走向國際化的道路,并逐步實踐。其次,聯想有著良好的溝通環境,這能使得人力資本更好的發揮其作用。雖然,聯想優秀的企業文化目前還不足以支撐聯想的國際化,但也為它的國際化做出了不小的貢獻。聯想的健康的企業文化是使他可以很好的適應市場風險,整合各方面資源,提升企業創造價值的能力。

四、利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐

08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯想集團的夢想是:讓世界關注聯想。聯想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創新設計中心主創的“祥云”火炬走遍全球,聯想奧運戰略由此啟動。聯想的奧運計劃幫助聯想擊敗了很多對手。同時聯想還把參與“世博”作為其規劃許久的市場戰略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯想便開始了“世博”項目的“攻關”,一是這是作為民族企業的責任,二是決不能錯過這個展示聯想技術與方案實力的機會。可見聯想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業的目標。

五、國際市場營銷與“雙業務模式”

企業要想走上國際化的發展道路必然要有一個具有特色的營銷戰略。“雙業務模式”就是聯想的特色戰略。聯想采取關系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業務模式”不僅使聯想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想的“雙業務模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。

六、品牌標識國際化

2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經被注冊,品牌新標識切換為未來公司業務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業務方面提高自身的水準,提供高品質的產品和服務。

篇5

一、我國民營企業在國際化發展中的優勢

1.經營機制優勢。我國的近95%中小企業都是為民營企業，公司管理成本相對低廉，市場經營具有靈活多樣、調整及時等多方面的優勢。民營企業通常來說產權制約相對明晰，刺激經營比較到位，資金投入的決策更是非常謹慎。此外，由于大多數民營企業的決策機構比較簡化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業市場反應靈敏度是比較高的，經營方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場需求，迅速抓住市場機遇。

2.成本優勢。我國人口眾多，勞動力資源是十分充裕的。民營企業是消化豐富社會勞動力的主體企業，超過全國80%以上的就業人口是由民營企業來安置的，每年約74%的新增就業人口在民營企業中得到就業。此外，民營企業在廠房、機器、存貨等基礎設施方面投入的資本相比較來說也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風險。

二、我國民營企業在國際化發展中存在的問題

1.自主品牌稀少，創新力度不強。大部分民營企業都是進行貼牌生產，自主創新品牌相當稀少，這直接導致民營企業的經營利潤少。據國家統計局2013年公布的相關調查數據顯示，當前，我國從事國際生產、經營的各類企事業公司中，擁有自品牌商標的企業還達不到35%，導致近80%的利潤都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規則，同時做制造領域和終端消費領域的巨人。民營企業要借鑒國外的先進的生產經營經驗，花大力氣進行品牌創新和品牌經營，提高自主品牌的品質效益，提升自主品牌的贊譽度和認可度，真正的實現“中國創造”。

2.缺乏對國際市場的正確認識。由于我國民營企業規模相對弱小，資金吸納力弱，產品檔次低廉，形式單一化，沒有形成自己的自主品牌優勢，致使大多數民營企業長久以來無法打入國際市場，因而在國際化過程中不熟悉國外市場的社會大環境，對相關的經濟政策的變化反應靈敏度低，所以，不能夠及時制定相應的防范對策和減少風險帶來的損失。同時，民營企業投資的不能夠從長遠發展考慮的行為，使得其不能及時抓住機遇，錯過發展的好時機。這導致民營企業在國際生產經營活動中面對諸多突發因素和復雜的國際市場環境，不能夠正確找準目標市場，定好自己的位置，難以準確選擇投資方向，最終導致其自身國際化進程十分緩慢。

3.政府扶持力度不夠。在我國的國家制度中，還是存在著相當多的制約民營企業走國際化發展道路的因素，比如審批中的區里集中、程序繁瑣、進程緩慢等問題嚴重阻礙了企業對機遇的及時把握。此外，我國民營企業在市場準入、銀行貸款、營業范圍等方面遭受的國家的不公平對待進一步制約了企業規模的擴大。我國的民營企業集群總體來說是自發產生的，但是在形成之初缺乏正確的引導，導致產業集群的布局不合理，集群技術水平低、檔次低、規模小等問題進一步弱化了民營企業的國際化視野。

三、我國民營企業走國際化的戰略

1.實施國際市場戰略。民營企業要怎么樣尋找正確的的國際市場是民營企業走向國際化不可避免的需要解決的問題。比如溫州的康奈，在世界范圍內設立自己的營銷網點，建立國際化營銷網絡，是一種正確的發展選擇。當然，大部分的民營企業是希望能夠在國際生產經營的產業應鏈中占據自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無論選擇哪一種方法來打入國際市場，民營企業都是要深入分析國際市場的現狀及未來發展趨勢，明確好自己在國際市場的定位，實行區域、資源等各類因素相結合的符合多式市場發展策略。這樣才能做到有計劃的開拓國際市場，切實的保證自主品牌的產品能夠在國際市場占有相當的份額和提高抗風險能力。

2.實施國際資源戰略。隨著生產資源的日益匱乏，制約著我們的生產經營規模擴大，我們不得不主動思考：我國民營企業長久發展所需要的自然資源需要通過什么渠道獲取？用什么樣的方法獲取？現在的真實狀況是我國缺少哪種資源，需求哪種資源，國際市場上相應的資源就漲價。如何最大限度的打破民營企業長期發展的資源匱乏的局面，是需要具有較強綜合實力的民營企業特別是規模化民營企業制定詳細、可行的全球化資源戰略并最大化的貫徹實施，站在國際公司的角度來考慮資源的源頭問題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細致、完善的資源開發供應保障體系。要學習和借鑒國際頂尖企業的資源策略，到國外特別是自然資源豐富的發展中國家投資建立分企業，在自然資源最大限度開發的基礎上，建立穩定的、固定的資源補給和供給渠道，避免在突發狀況上處處受制于人。

參考文獻：

[1]阿瑟.湯姆森?斯迪克蘭德.戰略管理[M].北京：北京大學出版社，2004.

篇6

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.057

[中圖分類號]F270.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）04-00-02

0 引 言

現今世界，國際企業經濟發展朝著復雜化、多元化、競爭化發展，跨國公司經營對市場經濟的影響逐漸變大，“走出去”已成為國內企業的發展趨勢，國內企業需根據自身的發展選擇跨國市場戰略，且選擇正確的市場進入模式已成為企業思考的重要問題。

1 美的集團國際市場進入模式概況

1.1 國際市場進入模式的概況

跨國公司進入國際市場，是全球區域經濟化、促進經濟穩定發展、國家政府鼓勵的必然選擇，國際市場進入是新型跨國多種規范化、合法化的經濟體制。

其核心內容是企業將產品、技術、資金、其他經濟資源形式出口或轉化到國際市場、出口國家。而依據經濟管理方式，進入國際市場方式可分以下四類。

（1）貿易式進入。即將產品在目標國外生產完成，再經過貿易方式銷售到目標國境內。其又可以分為直接和間接兩種方式。

（2）合同式進入。企業與目標國的企業簽訂一些合同，合同內容形式一般是無形的經濟資產，例如：專利、商標、技術、管理、服務和版權等。其又可以分為許可經營、特許經營、管理經營。

（3）投資式進入。企業用資金等有形資產在目標國建立受控制的公司，其可以是新公司、分公司。在管理建立的公司可以把管理制度、管理經驗、技術等一同植入。其新建公司可以分為獨自經營公司和合資經營公司。

（4）跨國合作型進入。指兩個或多個跨國公司，根據各自公司的經濟目標和對市場的預測，采取自發且依舊保持各自公司日常經營的獨立性和自主性，采取相互依賴、互利共贏的聯合合作。其又可以分為縱向合作和橫向合作。

1.2 美的集團國際市場進入分析

美的集團在國際家電市場上的競爭是不同階段、時期采用不同的進入方式，因此，形成了穩態、安全走國家化發展的路線。

在發展早期，其采用OEM（貼牌生產）的方式，美的集團在早期國內的起步階段，綜合經濟發展能力沒有優勢，選擇了傳統的“加工廠”的形式發展，且國內人力資源、原材料成本較低，貿易式進入是當時最好的選擇，產品出口到國外，符合美的集團發展路線。

在發展中期，其多采用投資式與合同式進入。隨著美的集團早期經濟實力的提升，美的集團調整了國際市場進入方式，依靠先進的生產和科研開發水平，加強國際合作，開拓國際市場，從而在國際市場上提升知名度。

在發展的今日，美的集團在國際市場具有舉足輕重的地位，在管理、資產、人才、技術等多方面處于領先地位，開拓的海外市場規模已覆蓋全球的眾多國家，實現了科技生產、運輸、銷售、品牌一體化，深化了投資式與合同式進入的方式，解決了自身發展道路上的各種難題，在國際市場上慢慢從“中國制造”轉變為“中國創新”，并在國際市場上為國內企業樹立了優秀的標桿作用。

2 美的集團國際進入選擇因素分析

2.1 國際市場進入選擇因素的概述

跨國公司進入的模式方式不盡相同，公司要針對自身特點，選擇合適、有效的進入方式，在選擇進入方式時需考慮相關因素，因素可歸類為企業因素和投資環境因素。

2.1.1 企業因素

企業因素是在選擇國際市場進入時考慮的主要因素。當企業發展到一定經濟層次時迫切需求國際市場去拓展自身戰略的經濟目標，企業首先是從企業戰略因素、自身產品優勢因素、企業整體資源投入因素進行考慮，再從方式靈活程度、盈利能力程度和風險回避程度進行考慮。只有兩者相互結合考慮，企業跨國經營才能有可靠的保障。

2.1.2 投資環境因素

在企業因素確定的情況下，投資環境因素考慮是一個重要的衡量標準，且投資環境因素會成為最終的導向因素，而投資環境因素主要考慮有以下幾方面。

2.1.2.1 目標國投資市場環境因素

目標國投資市場環境因素可以分為目標國市場經濟產能情況、市場結構布局特點、市場配套設施情況、投資政策法規、經濟動態趨勢。

（1）目標國產能規模和經濟消耗水平基本說明了市場經濟的產能情況。當產能和經濟消耗較低時，可以采用貿易進入方式，反之，則采用投資進入方式，可以較快速地擴大生產。

（2）市場結構布局特點更多的側向于市場競爭。當市場結構單一，商品品種和產量少，市場競爭壓力小，可以采用貿易式進入。假如市場結構布局復雜，產品多而市場競爭大，可以采用合同式進入，投資成本少，可以持續發展。

（3）市場的配套設施完善，表明目標國經濟能力發達，采用貿易式進入沒有任何經濟和市場價值。市場配套設施完善，其交通信息發展快、產品流通性強、企業生產效率高，可采用合同或投資式借用目標國硬件設施快速的開拓市場，占據市場份額，有效地提高企業經濟效益。

（4）目標國對外來企業制定的投資政策法規是相對重要的因素。假如目標國采用開放、降低異國企業進入政策的標準，企業進入開拓市場，會帶動經濟發展，并起到積極作用。反之，企業進入就有風險存在，貿易式進入不適合目標國市場規律。

（5）目標國經濟市場規模大，市場調控平穩，沒有較大波動，會增加企業進入的信心，對企業跨國和目標國經濟提升都能起到良好的推動作用。反之，市場投資狹小，國家長期處于虧p狀態或通貨膨脹，就會造成經濟下滑，投資環境惡化，企業進入機率減少。

2.1.2.2 本國市場環境因素

本國市場環境包括市場競爭狀況、生產成本因素、政府政策因素。當本國市場競爭大，企業選擇進入國際市場會有較大的發展空間；當本國生產成本低時，選擇貿易式進入方式，反之，可采用投資式方式。當本國政府大力支持、鼓勵出口，則企業進入的方式就會更加靈活。

2.2 美的集團跨國市場選擇因素分析

2.2.1 美的集團企業因素

全球經濟一體化的快速發展，美的集團依據國家市場經濟趨勢，已成為國內化家電企業的巨頭。現今國內家電業快速發展和激烈的市場競爭，美的集團自身的市場份額和利潤受到壓縮，要想持續發展，必須要開拓國際市場。美的集團在企業戰略上，走國家提出的“在國際上有中國自己世界級品牌”道路，僅空調市場份額就占20.9%，說明其優勢資源和市場影響在國內非常明顯。國內市場每年4%的穩定收入增長，表明其控制風險和盈利程度相比其他企業優勢明顯。美的集團在國內良好的發展趨勢和優良的資源是其進入國際市場的有力保障。

2.2.2 美的集團投資環境因素

相關數據分析，2012年美的集團的海外市場銷售額為72億美元，此后每年以35.87%的速度遞增，目前美的集團國際品牌價值約為711.22億美元，其海外市場的成功與目標國的選擇密不可分。美的進入的主要地區（國家）為東南亞地區（越南、泰國、新加坡）、東歐、北歐地區（白俄羅斯）、中亞地區（埃及）。美的集團現在與國際地區的合作越發緊密，不斷加快全球經濟化步伐。而美的集團的快速發展離不開對其投資環境的深入分析。

目標國市場經濟產能和市場結構特點：美的集團所投資的地區主要在經濟發展緩慢且人均生活水平較低的國家，這些地區對美的家電的需求強烈，在市場經濟方面的競爭關系不激烈，有利于打造自己的企業品牌。根據統計，美的集團通過貿易進入方式，2011年公司在巴西、阿根廷、智利三個拉丁美洲國家的空調業務占51%，2012年在印度市場份額為60%，2015年在拉丁美洲、中亞、東南亞建立生產基地為20個。其目標國較低的市場經濟產能和單一的市場結構促進了美的集團的快速發展。

投資政策法規：東南亞地區（越南、泰國、新加坡）正處于經濟快速發展時期，政府對投資者引進相對積極且政策保護較好，這可促進美的集團和東南亞市場經濟的發展，是美的集團進入的首要條件。在經濟動態趨勢方面，美的集團進入的主要地區經濟發展平穩，沒有出現通貨膨脹的現象，且市場經濟有發展潛力，是比較好的投資環境。

美的集團本國市場環境因素：我國近幾年家電行業的快速發展，企業的技術生產工藝走向成熟階段，家電企業間的創新和研發能力相對提高，企業間的競爭在國內的競爭日益激烈，美的集團面臨著銷售額和利潤減少。而原材料價格上漲，尤其是家電需要的鋼、鋁、銅板、塑料等，加上國內的勞動力價格也日益升高，國家現在也出臺了一些國內企業走向國際市場的優惠政策，例如：放寬稅收、相關獎勵機制等。這些國內因素的相互作用，促使美的集團走向國際市場，為中國的家電企業發展起到了一個典型示范的作用。

3 結 語

現今世界，經濟全球化發展，企業進入戰略已成為國際市場的重要組成部分，企業選擇何種方式進入國際市場至關重要，美的集團的成功和國家對企業的支持鼓勵，對推動企業跨國市場發展起到了積極作用，促進了從“中國制造”向“中國創新”的轉變。

主要參考文獻

[1]李洪銘，王玉東，翟麗麗.企業國際化經營市場進入戰略選擇[J].工業技術經濟，2001（3）.

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在海外資源的獲取上不能服從超級大國的政治指揮棒

當前，盡管對國民經濟未來中長期發展過程中的石油需求量還有不同預測，但一個可以基本確定的共識是，我國在“十五”及此后一段時期內的新增石油需求幾乎將全部依賴于進口。特別是從一個長期過程看，到2020年前后，我國的石油進口量就很有可能要超過日本（日本目前的石油進口量約為2.5億噸／年）而突破3億噸／年，成為世界第一大油品進口國。而1999年全世界石油實際產量才只有33億噸（含中國）。面對這樣一個數量巨大的資源進口預期，僅僅從應對當前國際油價波動的角度探索石油安全的措施是遠遠不夠的，還要及早在獲取穩定的海外資源供給上采取戰略性對策。其中最重要的，是要參與對海外石油富集地勘探開發權的競爭。

在過去一些年中，盡管我們已在參與海外油田勘探開發及獲取“份額油”方面取得了一定的進展，但由于此前我國的石油進口僅是一種“補償型”、“調劑型”的進口，總體上海外開發的努力仍屬嘗試性質。當前國際上資源富集的大油田仍主要掌握在西方的國際壟斷資本手中，世界排位中前20家大型石油公司壟斷了全球已探明優質石油儲量的81％。今后我國的石油勘探開發要在一定程度上實施戰略性外移。目前我國海外項目平均每桶原油的發現成本僅為2.41美元，平均操作成本僅為2.1美元。“與其貧中找，不如富中爭”。我們要敢于、善于大規模加入到對國外油氣前景非常優秀的地域的投資競爭中去。

在當前世界政治格局中，盡管和平仍是主基調，但個別大國操縱世界的企圖非常明顯。在事關國家經濟安全的戰略舉措上，我們不能被動地服從大國的指揮棒，一定要有我們自己的利益取向，注重和那些石油資源富集的第三世界國家主動建立多元化的戰略聯盟關系。從目前看，中東地區應當是我們重點出擊的地區。其中，伊拉克的石油儲量居世界第二位，2000年世界格局中的一個重要動向是很多國家已經開始用各種方式打破個別大國的封鎖靠攏伊拉克，其目的就是要在新一輪資源競爭中獲取先機。我國的石油戰略要走出去，就要選準走出去的目標；而且要趕緊走，堅定不移地走，排除阻力地走。

要加入對伊拉克這類國家的資源競爭，需要對我國目前的海外投資戰略與政策進行必要調整。盡管隨著人類對自然資源認識的深化還會有新的發現，但世界上有利的資源富集地已經所剩不多，這個基本狀況不會有大的改變。“走出去”不是應對短期危機的措施，而是直接關系到我國長期經濟發展目標能否實現的根本性舉措。要從搶占新世紀發展制高點的高度、從資源戰略重大轉折的意義上來認識海外石油投資的重要性。

考慮到資源開發周期長、投資大的特點，規模小了不行，決策慢了也不行。因此在“十五”期間的國家戰略性投資規模中，有必要對此作出專項安排。此外，由于運費及許可證、關稅等方面原因，我國目前通過海外投資獲取的“份額油”（2000年度預計達550萬噸）大部分都在國際市場上賣掉了，因此在“份額油”進口上，國家有必要采取等同于國內自產油的稅賦政策，以鼓勵海外勘探開發。一個基本的估計是，如果到2010年我國通過海外投資獲取的“份額油”達到3000萬噸以上，海外石油生產基地的產量占到國內供給缺口的25％－30％時，我們就能在國際油市的采購價格和采購規模上取得較大的主動權。

要重視價格安全，積極參與國際期貨市場的競爭

人們已經逐步認識到，在關于國家石油安全的探索中要重視價格安全的問題。我們不僅要著眼于在實物供給方面買到足夠數量的油，還要著眼于買到風險盡可能低、價格盡可能便宜的油；我們的“走出去”戰略不僅要包括走到海外石油資源勘探開發領域中去的戰略，而且還應包括走到國際風險市場中去的戰略。

總書記在中央經濟工作會議上強調，要高度關注國際石油價格上漲問題，指出“西方國家正在全球掠奪石油和天然氣資源的控制權”。可以說中央的這個判斷非常準確。從1998年以來國際油價暴跌、暴漲的巨幅波動并非是石油供求關系變動的正常反映，而是國際石油壟斷資本和國際投機資本操縱的結果，是西方大國政治層面縱容的結果。歷史地看，整個20世紀中世界的不安定始終是和西方大國對包括石油在內的資源控制權的爭奪密切聯系在一起的。其手段，從掠奪和瓜分殖民地開始，到跨國公司壟斷世界石油資源，到發動局部石油戰爭，到利用民族矛盾等鼓動某些政治勢力顛覆石油戰略要地的政府，20世紀末已發展為利用充裕的國際游資操縱國際石油市場。國際油價巨幅波動的實質是西方大國在力圖利用市場化手段爭奪資源控制權。這一新特點應當引起我們的高度警惕并采取切實有效的戰略對策。

當前，我國已成為世界上石油需求量增長最快的國家，而且很快會成為世界上石油進口量最大的國家。作為仍處于工業化中后期的發展中國家，我們是國際油價巨幅波動的最大受害國。在過去很長時期中，我國的石油進口基本采取了對國際油價“被動接受”的方式。在國際石油期貨市場上的“套期保值”以致“高拋低吸”等規避、抵御價格風險的操作只有少量嘗試性參與。資料顯示，由于缺乏經驗和戰略性籌劃，在過去3年中，我國幾乎總是在價格高位時在國際市場上的采購量最大，價格低位時相反。這個問題應當引起高度關注。我國在2003年時石油進口量就可能突破1億噸，每桶采購價多花3美元，1億噸就要多花20余億美元（依不同油品，一噸約折合7桶計）。現在看，單純的“內外貿一體化”改革不能滿足規避價格風險的要求；從1999年末以來依靠不斷調整成品油價格，毫無屏蔽地把國際市場風險向國內的下游產業釋放也不利于國民經濟的穩定運行。

對我國這樣的需求大國來說，參與以期貨市場為主的國際風險市場的競爭是維護國家利益的必然選擇。參與國際風險市場競爭需要重點考慮四個方面的政策。

一是我國應當積極、主動、規模逐步擴大地進入國際石油期貨市場。我們要走出總是被動防守的格局，用市場化的手段來對抗市場化的風險。建議在國家石油安全戰略中將進入國際期貨市場作為重要措施之一。

二是對石油石化領域的國家級企業（集團），在國際期貨市場上實行戰略性分工，一部分重點作套期保值，以規避價格波動風險為主，例如可由目前中石化、中石油集團下屬的聯合石化和聯合石油負責；另一部分重點進行高拋低吸的投機性運作，以降低價格波動的損害為主，例如可由中化公司負責。

三是積極培育參與國際風險市場競爭的企業主體和市場人才，研究國際風險市場的運作規律，制定對國際風險市場操作的相關政策，如金融支持政策、境外證券監管政策等。

四是在國內建立制度化

的風險采購屏障，由用油企業按進口量的一定比例與在國際市場上從事風險采購的企業簽訂固定價格的長期合約，部分地鎖定資源成本，把一部分風險屏蔽在國民經濟運行過程之外。從我國的油品價格形成機制看，到2005年左右，我國在國際期貨市場上采取有“保價”措施的采購規模應當至少占到石油進口量的一半以上，才能使國民經濟運行成本初步擺脫被國際油市過度頻繁地“牽著鼻子走”的被動局面。

進入以期貨交易為主的國際風險市場并不意味著國民經濟運行風險的增大。實際上，在價格波動的特定周期內風險總是有的。這些風險如果不能在國外釋放，就要在國內國民經濟運行體系中集中釋放。參與國際風險市場競爭的根本意義，一是要打破西方大國對資源控制權的壟斷，二是把國際市場上的價格風險盡可能多地釋放在國際市場中。

全方位地走出去，建立“石油金融”戰略體系

應當強調，經濟全球化下的競爭已經是實物市場與虛擬市場聯動的全方位競爭。當前，不僅國際油市上的操作（實際上）已經變成了金融化的操作，期貨交易量已經完全脫離了實物供給量與需求量，而且在其價格波動的背后，國際金融資本已經大規模參與到了實物市場中來。應對這樣的競爭格局，我們也需要在“走出去”的戰略中制定相應的金融對策，要把石油領域的“走出去”與金融領域的“走出去”、石油安全與金融安全聯系起來考慮。從目前看，我國的對策重點在三個方面。

一是要在參與國際風險市場的操作中學會更大規模地利用國際金融資源，要特別注重培育在國際市場上具有較高信用能力的期貨市場交易主體。我國的外債規模監控體系應當適應新的變化，要對戰略性期貨儲備所需的長期融資和短期投機運作所需的短期融資制定不同政策，同時賦予參與期貨市場交易的主體以較靈活的海外融資權限。

二是要建立對實物儲備的金融支持體系。目前我國的外匯儲備已經上升到了前所未有的規模，這實際上也孕育著較大的市場風險，有必要采取合理對策，把單純的貨幣儲備及外匯儲備與更靈活的石油等資源的實物儲備、期貨儲備密切結合起來，一方面通過變換資產存在形態來提高金融資產質量和規避金融風險、匯率風險，另一方面通過國內金融支持（包括國家財政貼息等政策性金融措施）大幅度提高國內企業的實物儲備能力，給在國際市場上從事風險采購與投機運作的企業以調整倉量的更大進退余地，為其留下更安全的退出通道。

三是制定專門的“石油金融”貨幣政策，具體規定緊急情況下國家銀行提供融資的條件，為國際石油期貨市場上的風險操作提供戰略性的后備金融授信額度，提高操作主體遭遇惡意狙擊時的持倉安全性。

調整進口結構，合理利用國際成品油和石化產品市場

我國石油需求量的快速上升是難以避免的客觀趨勢，但從國際市場上買到油或采到油并非是“走出去”、“多種途徑”和“多元化”戰略的全部內容。在未來發展過程中調整進口結構，在成品油和石化產品上更多利用國外市場，可能會在相當大程度上緩解我國石油短缺的壓力，同時將有利于國家石油安全。

篇8

一、我國中小企業開拓國際市場的意義

中小企業的發展，對于進一步壯大我國經濟實力，促進經濟持續快速發展有著舉足輕重的作用。但是，在激烈的市場競爭中，中小企業由于技術、產品、人才、市場等方面的局限性，與國際接軌具有一定的難度。隨著經濟國際化、市場全球化、區域一體化的發展趨勢，中小企業必須揚長避短，積極地參與國際市場競爭，才能取得良好的經濟效益。中小企業開拓國際市場具有重要的現實意義。

（一）有助于拓展中小企業自身發展空間

近些年，國內市場需求不旺一直是制約我國經濟增長的重要因素。盡管中小企業憑借其靈活性、創新性的優勢，固守了一部分國內市場，然而在全球經濟一體化的大氣候下，隨著我國加入WTO國內市場的逐步開放，使得中小企業維護這部分市場變得越來越艱難。企業開拓國際市場，在國內、國外兩個市場尋求發展；國際市場比國內市場更加廣闊，在國際市場中包括不同的國家和地區，以及不同的政治、經濟、文化與資源，中小企業總能在其中尋找到適合它們產品的市場。

（二）有助于促進中小企業技術進步和管理水平提高

積極開拓國際市場，開展國際合作為中小企業在當前世界性結構調整中接受國外先進技術、管理經驗和增強獲得信息的能力提供機遇。一方面可以緩解中小企業投資需求與資源瓶頸的制約；另一方面也可以通過國外先進的生產技術和工藝手段，加強企業內部的消化和吸收，并與技術改造結合起來，改善中小企業的技術條件，提高中小企業的技術水平和管理水平。從主要依靠生產要素擴張轉到依靠科技進步、提高科技對經濟增長的貢獻率上來，形成一批技術、工藝、裝備先進，產品質量高、品種齊全、消耗低、價格適宜的具有國際競爭力的一批中小企業群體。

（三）有助于增強中小企業的國內、國際競爭力

中小企業開拓國際市場，不但使其不得不區分不同文化背景下顧客獨特的品位、偏好、消費習慣等，逐漸轉變為以顧客需求為導向；還可以提高產品質量，降低制造成本，延長生命周期，提高銷售額和利潤，從而提高企業的競爭地位。可見，開拓國際市場，不僅僅是一個產品銷售的問題；更重要的是，在開拓國際市場的過程中，企業為了適應國際市場需求，將不斷提高產品質量、開發新產品、調整產品結構，使企業由量變到質變逐步形成現代企業管理模式，能夠參與到更高層次的國際、國內競爭中去。

（四）有助于提升經濟全球化進程中我國的國際競爭力

分析研究經濟全球化的發展過程，眾多中小企業始終發揮著重要的推動作用。企業實行的全球經營戰略，是加快經濟全球化進程的重要基礎；企業進行的國際性投資，是加快經濟全球化進程的有利條件；企業開展的跨國兼并和收購，是加快經濟全球化進程的有效手段；跨國公司開展的國際貿易，是加快經濟全球化進程的強大動力。實踐表明，隨著世界經濟發展和科學技術的進步，各國的中小企業在國際競爭中不斷生成、發展和壯大，在國際市場越來越成為各國乃至世界經濟發展的生力軍。中小企業及其開展的日益激烈的競爭，是經濟全球化進程的最活躍、最直接的推動力量。此外，一個國家的國際競爭力主要體現在出口部門，而中小企業出口潛力非常大，中小企業走向世界為解決我國勞動力就業開辟了一條廣闊的道路，使中國的勞動力和世界資源相結合，國際資源為我所用，提高我國整體競爭實力。

（五）有助于活躍世界區域性的經濟技術合作

近年來，國際區域性的經濟技術合作開展如火如荼，方興未艾，如歐盟、亞太經合組織、東盟等。區域性經濟技術合作交流，一方面使地區間貿易往來數量激增，生產要素流動量擴大；另一方面也使得區域外的貿易量減少，生產要素流動量縮小和經濟技術合作削弱等負面效應。這對中小企業開展國際合作帶來機遇，也帶來挑戰。我國中小企業應充分利用區域間的經濟合作活躍的契機，采取積極措施，開展國際合作，增強企業的國際競爭力，維護國內市場份額，擴大國際市場的占有率。

由此可見，發展我國中小企業，使其在國際市場上大顯身手，不僅可以安置我國過剩的勞動力資源，促進中小企業技術進步，籌措到可持續發展的資金，鞏固其核心競爭能力；還可以在國內站穩腳跟的同時，開拓國際市場，開展跨國經營，這對于發展我國的社會主義市場經濟，振興民族產業，勢在必行，這也是本文所研究的主要內容。

二、中小企業開拓國際市場存在的主要問題

面對全球經濟一體化、市場競爭日趨激烈的外部環境，特別是面對我國加入WTO？這一重大發展契機，我國中小企業應該盡快實行國際化經營、在國際市場占有一席之地。但目前我國中小企業的現狀對于國際化經營來說不容樂觀，既有政策因素，也有企業自身的問題。

（1）缺乏支持中小企業開拓國際市場的專項政策，國家沒有對中小企業在出口保險、信息、海外市場調查、促銷等方面制定必要的扶持政策。同時，目前仍實行外貿經營許可制度，申請外貿經營權程序過于繁瑣，逐層逐級逐個部門報批，企業申請費時費力。近年來對部分生產企業、商業物資企業、科研院所相繼賦予了進出口經營權，但大部分中小企業仍難以獲得出口經營權，在尋找人上尚沒有更多空間，于是出現了非自愿、“以小靠大”等畸形現象，造成出口成本加大、中間環節費用上升等問題。

（2）中小企業出口產品多以初級產品和附加值很低的產品為主，技術開發能力弱，新產品開發力度不夠，，產品更新換代慢，產品結構難以及時跟上國際市場的變化。出口渠道和市場單一。長期以來，中小企業向外貿公司提供貨源或通過合資企業等渠道開展出口業務，渠道單一，市場較為狹窄，多集中在日本、韓國和東南亞市場，對歐美及其他市場開拓不夠，對經營環境的依賴性強，缺乏防范風險的能力和手段。

（3）由于資金、人才、技術、信息缺乏，中小企業在邁入國際化進程中難度大、阻力也較大。一些獲得自營進出口經營權的中小企業，由于人才缺乏，自營業務難以順利開展；由于缺乏信息來源，不了解國際市場，沒有形成自己的外銷網絡和穩定的客戶渠道。另外，中小企業出口融資非常困難，國家沒有設立支持中小企業出口的專項信貸，申請外貿發展基金渠道不暢。

（4）大部分中小企業對很多國際慣例和各國進出口標準尚不熟悉，對一些特殊、異常的變化難以預知，從而適應和進一步開拓國際市場的能力不強。

（5）管理機制不完善，缺乏規范性。目前，中小企業管理混亂，企業的崗位職責制度、考核制度、升遷制度和監督機制等都不完善。各部門和崗位的工作內容和工作的績效如何評估，誰去評估和監督等都沒有明確的規定，分工不明確，職責不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現象，致使人力資源的浪費和管理效率的低下。

三、我國中小企業開拓國際市場的戰略選擇

（一）企業對外出口戰略

目前，國內大部分中小企業“走出去”的主要任務是要為自己的產品找到海外市場，屬于國際營銷的初級階段。出口貿易是目前中小企業最主要的進入方式。

出口大體可分為直接出口和間接出口。直接出口是指企業將產品直接賣給國外的顧客。這些顧客可能是最終用戶，也可能是各類中間商。從事直接出口可以利用國外的經銷商、商或是直接賣給最終用戶，在國外設立辦事處或經銷公司。直接出口標志著企業開始了真正的國際營銷活動，但由于其成本比較高且需要增加專門人才，對于中小企業來說相對比較困難。

（二）進料加工及裝配貿易戰略

這是一種以契約方式進入國際市場的方式，主要有許可證貿易、管理合同、特許經營、交鑰匙工程、合同生產等。其中補償貿易、加工裝配貿易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應鏈，是中小企業較為廣泛采用的進入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司對其產品在其他國家的制造和營銷控制權很小，提供的潛在回報也最少。

具體形式：

（1）“三來一補”。“三來一補”是一種靈活的貿易方式，是來料加工、來件裝配、來樣（來圖）生產和補償貿易的略稱。這種方式能充分利用勞動力優勢，無需大量資金，簡便易行又能夠提高企業的技術水平，幫助積累開拓國際市場的經驗，且經營風險小，特別適合于我國中小企業的特點，中小企業開拓國際市場過程中應充分利用這一形式。

（2）許可經營是指企業授權國外企業使用本企業的專利或商標等進行生產和銷售，并向被授權企業收取許可費用或分享利潤。這種方法對于有影響、有潛力、想發展但苦于資金、人手不足的中小企業而言是個捷徑。這是因為，中小企業只要擁有適當的專利和技術，就可采用許可經營，而且利用這種方式可以避開關稅、配額、高運費等不利因素，能較容易、較迅速地占領市場。另外，由于沒有進行對外的直接投資，風險也較小。

（三）中小企業集群與聯合出口戰略

中小企業集群是指在產業領域內相近、在地域區位上集中、在利益上相關的中小企業群。這一含義定義了集群的外部原因是產業相近、地域集中，內在動因是利益相關。利益相關性是集群內中小企業共同發展的基礎，也是區別于其它形式企業集合體的特征之一。中小企業采用集群式發展具有的優勢：

（1）成本優勢。中小企業的產業集群能夠形成規模效應，降低成本。中小企業產業集群可以使原材料采購、銷售規模化，圍繞著產業價值鏈的各個環節，通過專業化程度高的眾多中小企業進行專業化分工生產，以獲取外部規模經濟效益，降低成本，可以以低成本進入國際市場，從而增強中小企業競爭能力。

（2）創新優勢。一定區域的產業集群能夠提高集群內企業的持續創新能力。第一，產業集群可以促進各種專門人才、專業知識、專業技能的交流、傳播，激發新思想、新技術的應用，為企業提供更多創新機會，并降低創新成本；第二，產業集群集聚還營造了活躍的競爭環境，在這種競爭環境中存在的競爭壓力和持續的比較也構成了集群中各個企業的創新動力，從而增強開拓國際市場的創新能力。③區域品牌優勢。中小企業集群集聚有利于形成區域品牌效應。第一，地方特色產業集群本身在這一產業方面的聲譽可以吸引新的客戶和生產者前來；第二，中小企業產業集群能夠把具有產業關聯的中小企業聯結成較緊密的團體，為了保持整個團體的發展前景，集群內企業相互產生影響，從而形成集群加速發展的趨勢，進一步增強區域的整體競爭優勢。

中小企業利用自身絕對低成本優勢與世界知名企業合作，實現優勢互補，通過貼牌生產或技術合作提升產品的技術含量和品牌知名度。實現國際營銷網絡的互換和共享，借助合作方的強大品牌優勢和海外營銷渠道進入國際市場。同時，在合作中向對方學習先進的技術和管理經驗，提高企業自身的素質和國際競爭力，有利于以后逐步更深層次的走向國際市場。跨國公司在國內的大量采購為中小企業產品進入國際市場提供了便捷的通道。將產品質量管理納入到國際質量標準體系中，是中小企業“走出去”的重要保證。

目前比較流行的是“中小企業國際化俱樂部”。所謂中小企業國際化俱樂部是指由幾家生產相關但不相同產品的企業以會員的身份有機組合而成的一種專門以開拓國際化市場為目標的組織。其組織成員由各中小企業派一人或幾人參與，各企業所派人員又組成一個整體，專門從事情報搜集整理，研究開發市場新途徑等工作，但在傳達信息情報等時直接與其所在企業聯系。

中小企業要走出國門，就必然要面對復雜的國際環境，如何與外國政府打交道，如何與競爭對手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應不同的民族習慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發揮自身的核心優勢等等，所有這些都是一個公司制定和實施國際化經營策略的重要條件。中小企業要進入國際市場，首先要選擇可行的最合適的進入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場中使用不同的幾種進入方式。最終選擇的方式將是行業競爭條件、國家環境、政府法規和公司獨特的資源、能力和核心競爭力等因素結合的共同結果。

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福建星網銳捷網絡有限公司(以下簡稱“銳捷”)成立于2000年,專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售,致力于為企業網提供各種增值業務的網絡解決方案,在印度、新加坡、印度尼西亞、泰國、俄羅斯等地都有業務。在當前形勢下,銳捷在國際市場上應該采取什么樣的進入策略以獲得更好的成績呢?國際市場進入模式是多樣化的,不僅有直接出口,還有投資、收購、戰略聯盟等。進入模式的選擇是企業最關鍵的國際市場戰略決策之一,它將直接影響到企業進入國際市場以后的經營活動以及一定數量資源的投入,選擇得當,會有助于企業順利繞過進入國際市場的障礙;而一旦選擇不當,就會造成損失。而且轉換進入方式需要付出成本,有時這種成本相當高昂。這就要求企業在選擇進入方式時必須仔細考慮每種進入方式的優缺點,進行深入的分析以做出準確的判斷。比如,中東地區政局動蕩,不適合選擇投資模式或聯盟模式;澳門市場屬于自由競爭,不適合契約和投資方式進入。

根據國際經濟與商務的一般原理,企業在國際市場進入方式的選擇上遵循如下的漸進程序:從風險最小,控制程度最低的間接出口開始,逐漸走向直接出口、契約式出口、少數股權投資、多數股權投資,最后走向風險高,控制程度高的獨資。

在國際市場上,銳捷與國際通信巨頭相比,屬于后發展型企業。若銳捷按照以上方式按部就班逐步發展國際市場,將永遠趕不上先行的同行。所以,利用波特的競爭理論,銳捷根據自己的產品特性、市場特點、競爭對手特征和其他資源,多管齊下,并且有所為,有所不為。下面將對銳捷目前采取的國際市場進入模式進行討論:一、出口進入模式出口是企業進入國際市場的重要模式,大多數生產性企業是通過出口開始國際市場擴展的。為了降低國內競爭所帶來的風險,進行擴張,各國企業也都將擴大出口作為進入國際市場的重要方式。出口的優點主要表現在:首先,出口可以免除企業在東道國建造生產設施的高額成本。其次,在某地集中生產并隨后把產品出口到其他國家,企業能夠從全球銷售中實現規模經濟。再次,目標市場的政治、經濟狀況惡化時,可以以較低的成本終止業務。最后,當企業發現目標市場具有吸引力時,出口方式可以起到投石問路的作用。

出口也有一些缺點,例如,高額的運輸成本;匯率的波動和政府貿易政策的變動是企業的貿易壁壘。此外,出口企業也常發現難以對目標市場的變動做出迅速的反應,對營銷活動的控制也較差。

一、出口分為間接出口和直接出口兩種方式。

1.間接出口

通過間接出口,企業可以在不增加固定資產投資的前提下,開始產品出口,費用低、風險小、不影響目前的銷售利潤。

企業通過這種方式積累國際營銷的經驗,為利用其他方式奠定基礎。

銳捷在選擇國內的中間商或商時,應選擇大型的專業進出口公司。這些公司有多年的國際市場開拓經驗、現成的市場渠道、一定的政治背景和技術背景。比如中國電子進出口公司、中國機械進出口公司等等,同行大唐就是通過這兩個公司輕松進入中東地區市場的。

2.直接出口

直接出口是指使用國外中間商來從事產品的出口。在這種方式下,企業開拓國際市場的一系列活動,比如目標市場調查、聯系分銷商、準備海關文件、安排運輸與保險等都是由自己完成,因此企業能及時獲得更多的市場信息,部分或全部控制國際營銷規劃并針對需求變化對其進行修改。

直接銷售給最終用戶,目前在香港比較容易成功,因為香港與大陸市場文化差異不大,銳捷熟知其政治經濟環境、市場規則,銳捷在試水國際市場的第一年里就銷售1000余臺交換機給香港的和記電訊。但是在經濟文化相對封閉的市場或與中國文化差異較大的市場,選擇熟知目標國家風俗文化、政治經濟環境、市場游戲規則等的當地商或中間商更有利。在印度、馬來西亞、印尼市場,銳捷就選擇通過當地商或中間商進入。

從市場進入便利性來看,目標市場當地可以提供很多有用的信息,如:政局、法制、規則、風險等,而且當地商有當地的客戶資源與渠道,通過當地合作伙伴,企業可以省去部分市場開發成本。

二、投資進入模式

單一的產品出口方式,面對的是重重的關稅和非關稅壁壘,隨著產品出口數量的增加,還可能遭遇反傾銷限制。若采取投資方式進入市場,不僅可利用當地的生產資源,享受當地政府對外資企業的優惠,而且也可更好地向當地顧客提供技術支持和售后服務,還可以帶動本國產品出口。這種方式在企業剛開始涉足國際業務時并不適用,只有當企業已經具有了豐富的國際市場營銷經驗、具備一定實力和國際市場潛力較大時才宜采用。

對外投資又可分為:合資經營和獨資經營。按照銳捷目前所處的階段和狀況,股權式合資經營值得一試,目前銳捷正和印度當地一家實力較強的合作伙伴商談合資經營事宜。

鑒于印度巨大的市場潛力,合資無疑是最快最直接搶占市場的方式。短期內,在海外獨資經營,銳捷恐怕還難以做到,因此,這里暫不討論獨資經營方式。

與外國公司建立合資企業長久以來一直是打入外國市場的頗為流行的方法。最典型的合資企業是合資雙方各擁有50%的所有權,并且各自向合資企業派出管理隊伍,實現共同經營。然而,在有些合資企業中,某些合資方取得了多數股份,因而對企業有較強的控制權。

在銳捷目標市場之一的印度,銳捷欲與當地的合作伙伴合資經營,并非為了在東道國設立生產基地或研發中心,而是為了建立海外渠道投資模式和自己的國際營銷機構,借此構建自己的海外銷售渠道和網絡,將產品直接銷往海外市場,減少中間環節,提高企業的盈利水平。鑒于銳捷現狀,這種方式無疑是最好的:銳捷通過和合作伙伴構建海外銷售渠道,減少了中間環節,有利于擴大出口規模;直接掌控海外銷售獲得流通領域的客觀利潤,還能直接了解市場信息。但也存在一些制約條件,如容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制。

對于銳捷來說,在印度市場上,直接投資進入的有利因素遠多于出口進入的有利因素。事實上,對于銳捷來說,真正有力支持出口模式的有利因素只有兩個:一是文化差異大;二是公司資源有限。銳捷并非是選擇了投資模式就放棄了出口模式,而是希望在這兩種模式的共同作用下,探索哪種方式在成本上和速度上最有利于銳捷開拓國際市場。

三、OEM模式

OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始設備制造”的英文縮寫。從市場進入的角度看,應該算是契約進入模式中的合同制造方式;從戰略聯盟的角度看,應該算是非股權式聯盟,即兩個及兩個以上的企業通過簽訂長期協議、合同的形式而確定的企業間在生產、銷售、技術等方面的合作關系。如:R&D協議、生產制造協議、銷售協議等等。

中國加入WTO之后,中國企業的低成本生產優勢突現,全球的OEM生產基地都向中國內地推進,而且很多成功的例子表明,OEM戰略正逐步成為我國企業走向世界的一項重要戰略抉擇。

OEM是銳捷開拓國際市場的一個策略,因為核心技術屬于銳捷本身,因此對于銳捷來說,OEM是利大于弊的。著名國際廠商Dlink是銳捷國際市場第一個OEM委托方,短期來說,銳捷實行自有品牌與OEM并舉的發展策略,不至于被外包商控制著品牌和分銷渠道,而且OEM可以使銳捷取得規模經濟的效果,以便積累資金,加大科研投入,培育自己的品牌,所以從長期來說,銳捷希望逐步實現OEM生產方式向ODM(Original Design Manufacture原始設計制造商)轉變,并最終實現OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。

篇10

中圖分類號 F713.32 [文獻標識碼]A 文章編號 1673-0461（2012）12-0034-05

一、引 言

國際化與零售企業績效的關系，在學術界一直存在著爭議。一些研究顯示國際化會帶來規模經濟、組織學習能力提升等許多優勢，從而對績效有正向影響；[1]而另一些研究則表明進入海外市場的高成本（例如不熟悉國際市場，高額管理費用以及成本）會導致國際化與績效之間的負相關。[2][3]也有研究甚至認為國際化與企業績效之間沒有關系[4]。還有一些研究則表明國際化和績效之間的關系并不一定是線性的，也可能是曲線或U型關系。[5][6]之所以這些研究結論相互矛盾，主要是因為忽略了能解釋國際化與績效之間聯系的調節變量。換句話說，我們不僅僅要對國際化是否影響零售企業績效進行研究，還要考慮能加強或削弱這二者關系的調節變量。總而言之，雖然國際化擴張已經成為零售業發展的重要趨勢，但零售業中國際化和績效之間關系的本質并沒有得到很好的解釋，很少有人探討調節這種關系的因素。蘇和皮瑞拉（Hsu & Pereira）[7]指出很多調節變量對企業在國際市場上的組織學習都會發生作用，將這些變量納入研究具有重大價值，因為隨著國際競爭的加劇，企業都在尋求更好的戰略以增加在國際市場的學習機會。所以本文試圖對國外相關文獻的系統回顧，進一步深入探索零售企業國際化與績效的關系，以及零售企業進入國際市場時間、收購和兼并、母國和東道國經濟的一致性、母國市場規模這幾個重要調節變量在國際化與績效之間關系中的作用，進而建立起一個零售企業國際化與績效關系的整合框架。

二、國際化與零售企業績效的再認識

國際化—績效之間的關系可以通過幾個理論框架解釋，這些理論包括海外直接投資理論（FDI）[8]，跨國公司理論[9]，資源基礎理論（RBV），交易成本與人理論[10]，逐步國際化理論[11]及組織學習理論[12]。

海外直接投資理論（FDI）強調經濟驅動導向，它關注的是國際化帶來的經濟效益，如規模經濟以及通過投資組合分散風險等；[13]跨國公司理論較多的從管理的角度探討了如何從國際資源的轉移及全球公司結構與系統的整合中獲得獨特的競爭優勢；而資源基礎理論（RBV） 則探討了國際化如何促進全球資源整合并創造套利和杠桿的機會。

交易成本與人理論與上述理論的觀點大相徑庭。該理論認為，進入一個地理上分散的市場所帶來的治理和交易成本的提高，以及文化和管理上的分散會導致國際化對績效產生負效應。[14]此外，雷馬斯瓦米（Ramaswamy）[15]在逐步國際化理論基礎上，提出了隨著企業越來越多的進入分散的海外市場，它們現有的組織結構和工作流程可能無法適應全球市場環境，這就導致了更高的成本，并對績效產生負影響。因此，當國際化達到一定的程度，企業的全球績效便開始下降。

組織學習理論則在某種程度上整合了上述的框架。從某種意義上講，上述理論都是基于“組織學習理論”的基礎之上提出的，因為它們都承認一個事實，即組織學習是保持良好績效或扭轉消極績效必不可少的步驟。該理論認為一個企業的基礎資源是知識，這種知識包含了信息和處理信息的能力[16]。知識主要通過組織學習來獲取，企業可以利用外部獲得的信息或者運用自身的學習經驗來完善公司流程。與國內市場的客觀和標準化不同，在國際零售環境下，市場的巨大消費差異為企業提供了更多組織學習的機會，這種從國際化中不斷學習的機會使得企業能夠區別于其他競爭者獲得戰略優勢。

組織學習貫穿于企業整個國際化進程中，對國際化擴張的績效產生直接影響。企業的國際化與其績效息息相關。低國際化的企業很有可能選擇與其本身能力最匹配的少數市場，以期獲得相對較好的績效。而在更高程度的國際化擴張中，企業在海外市場很可能面臨著內部和外部環境不平衡的困擾，這就不利于它們整體的表現。隨著績效壓力的增大，企業通過組織學習，并根據國際化水平調整其體系以求與全球區域設置相匹配。在這種情況下，企業開始恢復其積極的績效表現，并不斷強化其在國際市場上的地位。即大多數零售商在相似的市場上進行擴張，導致國際化程度低的企業績效比中等水平國際化程度的企業要好，而隨著企業在國際市場上越來越高效地經營運作，國際化程度高的企業則比中等水平的企業更具成本效率。因此，國際化對零售企業績效的影響是標準的U型，績效在國際化初期很高，在國際化中期較低，而在國際化后期又重新回到高點。

三、調節變量的作用

國際化和績效間關系的形式與強度主要是由組織學習過程所決定，特別是在公司進一步的國際化擴張中這一特點尤為明顯。根據組織學習理論，我們提出了國際化—績效關系的四個調節變量：收購和兼并、零售企業進入國際市場時間、母國和東道國經濟的一致性以及母國市場規模。這四個調節變量能影響企業國際化擴張過程中組織學習的能力，并通過強化國際市場上的學習轉移來影響國際零售商的績效。

1. 并購

通過并購（M&A）進入國際市場對國際化與績效間的關系有顯著的調節作用。企業可以通過并購獲得基于不同消費者偏好的特定市場知識，這種知識轉移對企業至關重要。布雷斯曼等（Bresman et al.）[17]提出了收購活動中知識轉移的模式，并認為知識在收購方和被購方雙向的轉移中會得到不斷更新和提升。通過并購不同環境下的企業可以了解不同市場的特定情境因素，及時調整企業的戰略，快速適應當地市場，提高市場占有率。另外，通過建造新的經營場所及設施的方式來進行國際化擴張將承擔較高的風險、費用和時間，而企業并購的是現成的，結構完整并具備一定規模的公司，因而能幫助企業節約費用和時間，提高效率以期快速進入國際市場。許多零售商已經逐漸采用并購的方式進入國際市場。[18]

并購還能夠幫助企業獲得規模經濟效應或提高額外市場份額來增加收入。[19]追求規模經濟效應是企業實施并購活動的主要動因之一。企業可以通過并購來擴大生產經營規模，降低平均成本。事實上，企業并購的過程中一般都伴隨技術結構和組織結構的調整，最終表現為一定程度上平均成本曲線的改變，進一步降低單位生產成本。尤其是技術創新和制度創新的加速發展，在全球經濟一體化的進程中創造出新的市場空間，拓展了企業的經濟規模，同時也增加了企業實現規模經濟效應的可能性。隨著企業組織和管理模式的改進，規模經營節約了成本，這就使得企業的經營效率提高，從而實現規模與效益有機統一。

雖然并購所帶來的不確定性會給接管公司帶來風險，但這種風險會被更高的股東價值和更可持續性的競爭優勢所抵消。在經濟狀況不佳時，并購也可作為應對資金困難，節省運營成本的有效戰略。此外，并購能夠幫助企業獲得國內市場上無法提供的關鍵性戰略資源，從而提高其競爭力。[20]通過并購參與全球資源優化配置，獲得海外戰略資源是企業進行優勢互補，獲取核心技術，開拓國際市場的有效競爭手段，對企業的績效產生深遠的影響。所以零售企業通過并購方式進入海外市場，會大大提高國際化的績效。

2. 進入國際市場的時間

奧特歐等（Autio et al.）[21]指出，隨著公司年齡的增長，它們越來越不愿意進入國際市場，特別是當公司在其國內市場上占有重要位置，取得較大的成功時，它們對于開拓海外市場更加猶豫。與一個較年輕的公司相比，一個成立時間較久的公司更愿意開發國內市場，而不是進入一個全新的市場，因為被迫調整其戰略中心和資源，并面臨國際化擴張帶來的風險對其國內市場也是種威脅。所以一個公司在國際市場上的成功可能依賴于首次進入國際市場的時間。[22]成立時間越久，越完善的公司越不愿意，也越沒有能力獲得新的知識，更沒有能力根據新知識調整其當前的工作實踐，[23]所以即便參與了國際化進程，國際市場績效也很難有所保障。

相反，較早滲透到國際市場的企業會投入更大的精力來發展國際市場間的關系。艾瑞克森（Eriksson）[24]發現，企業早期進入國際市場更容易獲得認知度，并結成強大的國際關系。在這種情況下，企業將考慮對其國內發展威脅較小的海外擴張。年輕的公司首次進入國際市場會比老公司更具挑戰，但它們會比后者更具有組織學習的潛力。因為企業在早期便執行一系列的規章條例后，很可能一直受這些慣例的束縛，而年輕的公司在組織結構和組織制度方面更靈活，能較好的適應內外部環境的變化。所以年輕的公司比老公司更有可能在國際市場上獲得成功。此外，成功進行國際化的企業很有可能重復其擴張行為，向其他國際市場進行擴張。通過成功的國際化擴張，企業贏得了更大的市場和更高的認知度，在高績效的激勵下，企業便更傾向于重復其擴張行為，謀求更廣闊的發展空間。

所以，企業越晚進入國際市場越難以獲得國際銷售量的增長。而企業在早期就向國際市場擴張不僅能獲得不同市場的豐富知識，也能通過這些知識獲得國際化擴張的優勢。

3. 母國與東道國經濟水平的一致性

當企業進行國際化擴張時，如果選擇與國內市場相似的海外市場，那么其學習過程更易取得成功。[25]發達國家和發展中國家的社會經濟和文化之間的差異會帶來一些負面效應，這將影響國際化的效果。因此，如果母國和東道國在經濟發展水平上相差太大，那么組織學習的過程就會受到阻礙，公司的績效也會受到影響。

發達國家與發展中國家經濟發展水平相差較大，因而企業在進入發展中國家所面臨的挑戰與進入發達國家截然不同。首先，與發展中國家相比，發達國家市場條件較為成熟，其營銷渠道和品牌建設也更為完善。因此發達國家的零售商通常設置較高的進入障礙（如較高的產品質量和較好的品牌形象）以防范潛在的進入者[26]。這就使得發展中國家的零售企業在進入發達國家時面臨較大的風險和挑戰。而發展中國家的市場開放時間較短，強勁的品牌較少，它們的消費者對創新和高質量的產品需求較弱，并且這些消費者往往缺少忠誠度，這就形成了一個更兼容，更易學習的市場環境，給同樣是發展中國家的企業提供了廣闊的空間。基于市場條件的相似性，它們能夠向其他發展中國家進行擴張以獲得較高的績效。

而發達國家的企業對發達國家成熟的市場條件更為熟悉，在進入其他發達國家的市場時更容易獲利。此外也有研究認為，發達國家的零售企業不僅在相似發展水平的市場上能夠獲得更高的績效，如果他們向發展中國家擴張，也能獲得一定的競爭優勢[27]。因為這些國家中成熟的品牌往往讓零售商獲得早期的立足點，能夠迅速了解市場的情況，并占據一定的市場份額。隨著時間的推移，當東道國市場日益成熟，分銷渠道越發高效時，零售商就能保持這種有利的地位。為了贏得市場主導地位，發達國家的零售商很可能將早期擴張的焦點放在發展中國家。

綜上，如果進入的市場有相似的經濟發展水平，那么企業在國內市場積累起來的行業知識更容易轉移，企業國際化擴張帶來更高的績效。

4. 國內市場規模

國內市場規模大小，對零售企業國際化績效有著重要的影響。來自小國的零售企業市場經驗具有同質性，因為在國內市場面對的是同質性的人口，很少面臨多元文化的影響，所以這些企業在走向國際化之初可能由于缺乏多元文化適應性而處于劣勢。[28]但國內市場有限的需求，使企業有較充足的資源和精力調整其戰略，積極適應不斷變化的國際環境，尤其是一些規模較小的企業行政管理和組織程序還未定形，它們能更靈活和開放的進行國際化擴張。[29]此外，國內市場規模較小的企業往往更早進行國際化擴張。[30]因為小規模的市場空間和前景有限，往往趨于飽和，這就使企業發展受到限制。零售企業為了發展壯大，必須不斷擴大經營規模，迎接全球經濟化帶來的挑戰，跨出國界尋求新的國際市場。所以對于母國市場規模較小的企業來說，國際化擴張已經不是一種選擇，而是為了不斷生存發展必須采取的行動。所以，國際化對本國市場規模較小企業的益處更大，并為其國內發展提供了空間。也就是說國內市場規模越小，零售企業國際化越為迫切，也越能積極尋求適應東道國的策略，國際化績效越好。

四、結 論

面對當前日益激烈的競爭和經濟衰退，零售商如果沒有積極地進行國際市場的擴張則很難生存。零售企業國際化擴張進程中往往面臨不同的文化、政治、經濟、法律環境，要適應這些發展變化的環境必須不斷加強組織學習。因此企業國際化擴張的成功依賴于企業的學習能力及促進或阻礙其學習能力的情景因素（Ghoshal，1987）。組織學習能力越強，其國際化所帶來的績效越高。圖1展示了國際化—績效的整合框架。

根據組織學習理論，企業國際化程度對績效產生顯著的影響，國際化對零售企業績效的影響是標準的U型，績效在國際化初期很高，在國際化中期很低，而在國際化后期又重新回到高點。而根據組織學習理論，國際化中最關鍵的情景因素是收購與兼并、進入國際市場的時間、經濟發展水平的一致性以及國內市場規模大小。首先，通過并購進行國際化擴張的企業，其國際化對績效的影響更強。企業能從被收購企業的本地市場中獲得當地消費者偏好的經驗知識，從而改善經營方式，適應當地市場。因此通過并購進行國際化擴張的企業比通過獨資新建等方式擴張的企業更具成本效率。為了贏得市場和消費者偏好的知識，企業最好采用并購策略進入海外市場。[31]其次，進入國際市場的時間對國際化和績效的關系有顯著的調節作用。在發展早期便進行國際化擴張的企業比那些后期進入國際市場的企業績效更高。因為越年輕的公司往往越靈活，越能更好的適應國際市場的不同需求。此外，年輕的公司雖然比老公司更缺乏戰略持久性，但這往往也使其能夠更好的靈活應對國際市場的挑戰。因此，只有將國際化戰略劃入企業早期戰略計劃的一部分，才能在戰略定型前將國際化納入其中以獲利。再次，經濟發展水平的一致性在國際化與績效之間具有調節作用。向相似經濟發展水平的國家擴張比向不同水平的國家擴張更容易。因此，如果進入的市場有相似的經濟發展水平，那么企業在國內市場積累起來的行業知識更容易轉移，企業國際化擴張帶來的績效也更高。最后，國內市場規模較小的零售企業其國際化與績效間的關系更強，即母國市場規模較小的零售企業從國際化擴張中獲利較大，并能為其國內發展提供空間。因此，國內市場規模較小的企業應該將國際化作為其發展壯大的有效戰略，而這種戰略未必適用于母國市場規模大的企業。

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