導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇影視產業論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、陜西影視制作產業層次構成運營中的困境

運營是指對產業經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。運營模式可稱為經營模式。任何一種經營模式都是企業在產業運營過程中不斷積累、改變之后形成的。通過調研可得出陜西影視制作產業從無到有、從小到大、從弱到強，呈現出蓬勃發展的態勢中所體現出的運營發展傳統和歷史。陜西在運營模式上進行大膽探索和有益實踐，制作出眾多影視佳作，取得積極成效。改革體制機制創新有較大突破，規模持續快速擴大，產業布局高度集中，集群化發展格局趨勢明顯。國有和民營等經營主體多元化格局初步形成，投資趨于謹慎，多角投資主體正在形成，發行渠道多樣化。盡管陜西影視制作產業有著良好的發展基礎和條件，但在產業層次構成的整體發展中，仍遇到許多發展困境。從大環境上來看，陜西整個影視制作產業規模不大，集約化程度低，平均一個企業的規模不到40人。文化創新能力不強，原創能力弱，擁有自主知識產權的產品很少，擁有國際競爭力的精品更少，整個產業發展還很不完備，產業化程度不適應新的競爭形勢，產業鏈不完整，骨干企業及大型企業集團輻射帶動作用不強，影響力度有限，缺乏影響力和競爭力強的大企業大集團。同質化現象嚴重，題材扎堆雷同、情節撞車，品牌特質不突出、資源整合不充分、跟風現象時有出現。管理效率有待提高和強化，盈利能力欠缺，資源配置交易成本高，人才流失嚴重，面臨新媒體、數字化等新技術問題。

篇2

云南省對農業產業化十分重視，促進了本省農業產業化的快速發展。農業生產經營的組織化程度明顯提高，涌現出了一批運行規范、管理科學、分配合理、成員增收明顯的農民專業經濟合作組織。據統計2002年云南省農業產業化經營組織僅1560個，龍頭企業426戶。到2012年，全省農業產業化經營組織增長達4700個，龍頭企業達到2500戶，實現銷售收入1150億元。其中省級重點龍頭企業467家，省級以上龍頭企業實現產值和銷售收入分別達到755億元和878億元。其中國家級農業產業化龍頭企業26戶、省級龍頭企業467戶、州市級龍頭企業1372戶，全省龍頭企業實現銷售收入增加了871億元、增長7倍；與2007年相比，五年來全省農業產業化經營組織增加了440個、增長10%，龍頭企業增加660戶、增長36%，龍頭企業實現銷售收入增加了767億元、增長2倍。云南省龍頭企業在數量快速增長的同時，實力也不斷增強。目前，云南省百強企業中農業龍頭企業占10戶。營業收入億元以上的龍頭企業有160戶，其中，10億元以上15戶、5~10億元20戶、1~5億元125戶，分別比上年增加3戶、6戶、16戶。

（二）優勢特色產業加快發展，基地建設快速推進

隨著農業產業化發展，云南省優勢特色產業發展迅速，在全國占據重要地位。全省特色經濟作物種植面積已超過4500萬畝，甘蔗、茶葉、橡膠、咖啡等特色經作位居全國前列。甘蔗種植面積520萬畝，居全國第二，產量達到2200萬噸。茶葉面積575萬畝，居全國第一；茶葉產量26萬噸，居全國第二。橡膠種植面積820萬畝，干膠產量40萬噸，面積、產量均居全國第一。蔬菜播種面積1235萬畝，產量1685萬噸，出口5.7億美元，超過煙草，躍居全省大宗農產品出口第一位，成為南菜北運、滇菜外運的重要基地。馬鈴薯種植面積1000萬畝，居全國第三位；鮮薯產量1150萬噸，占全省糧食總產的13%；總產值86億元。水果面積535萬畝，產量達510萬噸，綜合產值達200億元。咖啡種植面積134萬畝、產量8.4萬噸，面積產量均居全國第一。蠶桑面積150萬畝，居全國第3位，鮮繭產量4.7萬噸，居全國第五位，總產值15億元。

（三）產業布局逐步優化，產業集群初步形成。

近年來，高原特色農業發揮比較優勢，因地制宜，全省初步形成了滇中、滇東北以煙草、畜牧、花卉、中藥材、馬鈴薯為主的產業帶；滇南、滇西南以優質稻米、甘蔗、茶葉、橡膠、咖啡為主的產業帶；滇西、滇西北以畜牧、藥材為主的產業帶；滇南、滇東南以熱果、藥材為主的產業帶。煙草、甘蔗、茶葉、橡膠形成了區域化布局，專業化生產。為云南農業生產專業化、特色化打下了良好的基礎。目前，云南省農業產業化的產業聚集能力提高，產業集群初步形成。辣椒、茶葉、馬鈴薯等一批優勢農業產業化企業群和加工產業帶逐步形成，建立了元謀無公害特色蔬菜、思茅茶葉、大理野生食用菌、西雙版納天然橡膠、曲靖馬鈴薯及宣威市特色畜產品等6個國家級加工示范基地，丘北辣椒系列產品加工基地等6個國家農業產業化創業基地，產業集群已經初步形成。

二、云南省農業產業化經營存在的問題

云南省農業產業化經營在取得成效的同時也存在著許多問題，主要表現在以下幾個方面：

（一）龍頭企業動力不足，農業產業化進程緩慢

龍頭企業的發展是農業產業化發展的關鍵。云南省龍頭企業數量較少、規模較小，在2010年以來云南前后共認定了303家農業產業化經營與農產品加工省級重點龍頭企業，但其中僅有19家是國家級農業產業化經營與農產品加工重點龍頭企業。且龍頭企業與農戶間的利益關系缺乏制度保障，龍頭企業、中介組織、商品基地、農戶之間難以形成比較穩定的產銷關系，農業一體化經營水平低。全省農產品加工企業“小而散”、“檔次低”、“有質量無批量或有批量無質量”的問題十分突出。在農產品結構上，多以資源型的傳統產品為主，農產品加工程度低且鏈條短，產品附加值較低，影響了農民的增收，更影響農業產業化向更高層次的發展。

（二）農村融資體系不健全，嚴重阻礙了農業產業化發展

農業產業化的發展需要有大量的資金積累和再投入，這都離不開融資體系的支持。改革開放以來，農村融資體系經過多次改革，基本建立了以政策性融資、商業性融資和合作性融資為基礎的融資體系，但是三者之間的關系及其在農業產業化過程中發揮的作用并未得到有效整合，農村融資體系的諸多不完善之處中最主要問題是資金支持嚴重缺乏，農業產業的產出水平很大一部分取決于資金的投入，因此資金問題是阻礙農業產業化發展的瓶頸問題。農戶、農業企業、農業基地、農業合作組織等貸款難，農業產業化信貸投放量不足，支農金融體系不健全，農業產業化貸款滿足率低，金融產品創新不足，抵押物品單一，農業金融保險業務發展緩慢等也影響著云南省農業產業化的發展。

（三）企業與農戶利益機制聯系不緊密，產業組織形式有待完善

由于農戶與公司之間的實力懸殊，缺少其他力量予以平衡，使得兩者處于不對等的市場關系。導致農戶在生產經營過程中缺少話語權，自主意志得不到體現農戶與公司之間的條約顯失公平，利益分配僅由公司單方決定，農戶與龍頭企業之間很難真正形成“風險共擔、利潤均沾”利益分配機制，影響和制約著農業產業化的健康發展。分散的、經營規模普遍較小的農戶，作為相對弱勢的群體在農業一體化經營利益共同體的相關談判中，往往處于不利地位。而公司的以利為先，追求利益最大化的本質，更讓農戶的利益受損成為了常見之事。

（四）農業產業化的發展層次不高，科技含量較低

目前云南的糧食等農產品看似供應充足，但農產品的品質卻不高。農業產業化龍頭企業生產加工占了絕大部分比重，而市場開拓不足，投入集聚在生產加工環節。從生產加工內部來看，由于注重短期效益，多數農產品主要以單一原料和初級產品生產為主，精深加工層次低，技術裝備差，技術創新能力弱，產業鏈短，農產品在國際國內市場的占有率較低，品牌效應和產品知名度不高。

三、加快云南省農業產業化發展的對策和建議

（一）培育重點龍頭企業，發揮龍頭優勢

在農業產業化的組織模式中，龍頭企業起著不可或缺的重要作用，要推動產業化的發展，必須重點培育龍頭企業。一是要依托自然優勢培育優勢產品，圍繞優勢產品打造優勢產業。且每一個區域性的特色主導產業，都要重點培育一個省級龍頭企業、建設一個無公害標準化生產基地、配套一個產品質量檢測中心完善體系，在全省形成不同層次、各具特色的農業產業化體系；二是要把加快龍頭企業建設擺在突出位置上，加強與龍頭企業的聯系，了解企業生產經營情況、存在的困難和問題，并提供及時信息服務，以提高企業對市場波動的預防能力，降低風險；三是應鼓勵和支持龍頭企業引進新品種、新設備、新工藝、新技術，開展面向基地和農戶的技術推廣，做好服務、協調和運用工作，指導龍頭企業與農戶之間建立互惠互利的聯結機制，營造共同發展、利益共享的“和諧創業”局面；四是要大力推進龍頭企業與農民專業合作社的聯合與合作，鼓勵龍頭企業創辦或領辦農民專業合作社。推進龍頭企業與合作組織有效對接，為基地農戶提供多形式、多層次的服務。

（二）構建完善的農村融資體系，強化財政扶持力度

建立農業產業化發展專項經費投入機制，加大農業信貸投放力度，拓寬農業信貸領域范圍，逐步放開對中小金融機構的準入限制，完善支農金融服務體系，建立金融惠農長效機制，建立健全建立農業保險體系，最為重要的是政府的積極參與，適當介入推動企業、金融機構以及農戶的利益聯結機制的形成。實施財政補貼政策，對科技含量高、附加值高、經濟效益好的產業化項目，予以必要的直接扶持；實施稅收優惠政策，扶持和鼓勵農業產業化龍頭企業發展；設立專項資金，制訂企業技術創新與開發計劃，對符合條件的企業給予專項扶持。

（三）建立龍頭企業與農戶新型利益關系，實現和諧發展

目前，農云南省農業產業化還處于起步階段，利益分配機制還很不健全。農戶與公司的市場關系不對等，時常出現農戶違約不將產品賣給公司，或公司不顧農戶利益拒收或壓價的現象。在市場行為中，價格是最敏感最核心的話題。所以，把好價格關才是影響建立龍頭企業與農戶的新型利益關系，真正做到“村企互動”，達到“以企帶村、以村促企、村企共贏”的目的的重要因素。首先可以建立特色訂單農業，農民與公司在進行交易的時候，可以放寬價格鎖定。其次應發展“農民轉租”模式，讓農民采用流轉土地承包權的方式，將土地租給技術更先進的企業來進行生產，發展高產、優質、高效、生態的農業。再次應推進農業推廣，讓農民學習到更先進的種植技術，了解到最新的市場需求，同時還可帶動周邊村莊的農民參與到該企業的配套種植、運輸、粗加工中來，進一步引導農戶、合作社以資金、技術、勞動等要素入股龍頭企業，形成產權聯合的緊密型利益關系，形成農戶和公司“共贏”的良性利益循環機制。

篇3

福建省安溪縣產茶歷史悠久，是名茶鐵觀音、黃金桂的發源地，被譽為“中國烏龍茶之鄉”。改革開放以來，安溪縣各級政府立足得見獨厚的資源優勢，圍繞加快農業和農村經濟發展，促進農業增產、農民增收和農村穩定的目標，制定了茶業產業化發展戰略，走出了一條極富特色的農業產業化經營道路。為此，福建師范大學經濟法律學院99級國家經濟學基礎人才培養基地暑期社會實踐隊在李建建和何榮天兩位老師的帶領下于2000年7月3日至7月10日前往安溪縣進行了實地調查。在調查過程中同學們聽取了安溪縣茶果局局長蔡健明，祥華、長坑、大坪、西坪等鄉鎮政府有關部門領導的報告和情況介紹，走訪了12位當地茶農、茶商，5家當地較有規模的茶葉生產企業，召開數次小型座談會，較為深入地了解了安溪茶業產業化經營的做法與成效，掌握了安溪茶業發展狀況的第一手材料。本文是對這次調查情況和我們的思考做的初步總結。

一、安溪茶業產業化經營的做法和經驗

安溪縣地處閩中戴云山脈東南延伸部分，地形以丘陵山地為主，多數為粉砂性的紅壤、黃壤，土層深厚酸性強，屬于亞熱性氣候帶，太陽輻射強，熱量充足。山高霧多，泉甘土赤，得天獨厚的茶葉生產條件加之悠久的種茶歷史，精湛的制茶工藝，優良的茶葉品種，孕育了茶業王國的“天之驕子“，使安溪成為“中國烏龍茶之鄉”。

改革開放以后，在泉州市委市政府的領導下，在上級業務部門指導下，安溪縣委縣政府貫徹中央、省、市農村經濟工作會議精神，加快農業現代化步伐，加大農村經濟結構的調整力度，加強對茶葉生產、加工、銷售等環節的宏觀調控，努力實現茶業產業化經營，主要做法與經驗有4個方面：

1．以市場為導向采用多種生產經營組織形式

農業產業化必須依托一定的載體——生產經營組織形式。適宜的組織形式是農業產業化順利發展的基本保證。安溪縣逐步打破傳統的生產經營方式，形成了多元化的組織形式：

①科技型企業十基地十農戶型：大坪綠色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生產、加工、銷售高山綠色食品富硒烏龍茶為一體的股份合作有限公司。公司與所在地安溪大坪鄉政府協作，與當地茶農合作，在千米海拔高山上建立了萬畝綠色食品茶園基地，既是公司原料基地又是國家教育部食品工程研究中心的一個原料生產基地。

②同業工會十農戶型：同業工會在政府部門的協助下，聯合農戶建設10萬畝成片的鐵觀音基地和6萬畝烏龍茶“綠色食品”基地，并指導茶農統一管理茶園，舉辦各種形式的茶葉促銷宣傳活動。

③收購站十農戶型。安溪縣和各鄉鎮都設有茶葉收購站或農貿市場，每逢“墟日“或茶季，茶農都會將毛茶運往收購站，直接與茶商進行買賣交易。隨著農業經濟的進一步發展，1990年西坪鎮已建成全省最大的烏龍茶交易市場——茶葉中心市場，長坑鄉正在積極建設長坑茶葉市場，中國烏龍茶都——安溪全國茶葉批發市場也已竣工。收購站十農戶型正在向專業市場十農戶型轉變。

2．圍繞茶業產業化，培育龍頭企業

農業產業化經營所依托的組織形式可以多種多樣，但在其組織體內，必須建立起一個核心部門——龍頭企業，以發揮其對生產、流通的組織管理與利益協調作用。龍頭企業一頭聯系農戶、生產，一頭聯系市場，處于承上啟下的關鍵位置。能否發揮龍頭企業的組織協調功能，能否保證龍頭企業在市場競爭中不斷發展壯大，是理順產業化組織體內經濟利益關系，推動農業產業化的深度和廣度發展的關鍵所在。安溪縣現有茶葉精制加工企業400多家，國有、集體、三資、個體等經濟成分并存，其中年產值在100萬元以上的已達50～60家。國有企業安溪茶廠在全縣設立22個茶葉收購站，年收購毛茶5000多噸，加工銷售帶動農戶2萬多戶。①眾多不同規模的茶廠有效地調動了茶農的生產積極性，促進了農業增效，茶農增收。

3．通過科技興茶，促進了茶葉產業化

科技是第一生產力，隨著社會主義市場經濟的日益發育成熟，產品的競爭最終取決于它的科技含量，加大產品的科技含量，用先進的科技來培壯扶持主導產業，是推動農業產業化發展的關鍵。安溪縣提出“科技興茶“的戰略口號，各鄉鎮都開展了各種形式的科技培訓班。如西坪鎮邀請農科院和農學院以及縣茶果局有關專家、教授、農藝師授課45場次，舉辦實用技術培訓班88期，參加聽課人數達到12350人次。安溪茶廠針對原有設備老化，不能適應新的生產要求的情況，投入大量資金，分期分批進行技術改造，引進高科技含量的設備、技術。如引進國內最先進的揀梗設備——電腦茶葉揀梗機來揀剔茶梗；斥資30多萬元建立茶葉農殘檢驗室和理化審評室；與廈門大學聯手開發“烏龍茶水分自控系統”等。縣政府與科研單位聯合建立三大基地：與國家教育部食品工程研究中心（中山大學）合作的國家產學研工程高技術產業化項目——高山無公害優質茶園；與省市縣各級科研機構合作的可持續發展高優茶業系統調控應用技術及良種示范基地；與南京林業大學合作的富硒茶研究生產示范基地。

4．宏揚茶文化，健全市場流通服務體系。

占領市場是產業經營的命脈，農產品順暢及時地進入市場成為商品并實現其價值是農業產業化的關鍵環節之一。安溪縣做足茶文章，宏揚茶文化，大力提高安溪茶的知名度并積極拓寬銷售渠道。由茶葉行業工會協調，組織全縣茶葉企業到國內外大中城市舉辦“茶王賽”，茶藝表演和茶葉產品展銷會，開辦茶藝館，建立連鎖店，并以舉辦“中國茶都（安溪）茶文化旅游節首屆安溪鐵觀音”等活動形式來擴大品牌影響和市場。

二、安溪茶業產業化經營的成效與不足

安溪縣茶業產業化經營已取得了顯著成績。安溪縣已連續三年被評為福建經濟“十佳”縣市。1999年，該縣國內生產總值。工農業總值、財政收入分別比1990年增長6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均遞增率25.34％，26.51％和24.73％。②全縣農業基礎得到加強，農村經濟全面發展，2000年農業總產值達到16.6億元，比上年增長6.1％。③

從安溪茶業產業化經營的實踐來看，實施茶業產業化經營是鞏固與發展茶業的可靠措施，也是提高茶業比較利益，實現茶業經濟增長方式根本性轉變的有效途徑。它實現了茶業生產市場化，專業化，經營一體化，服務社會化，管理企業化，加快了全縣農業經濟發展，促進農村經濟躍上了新臺階。

1．解決了市場與農戶的銜接問題

農業產業化通過農工貿一體化、產供銷一條龍，可把分散的小農戶有效有機地組織到主導產業、基地建設的整體系統之中。安溪茶業產業化經營以市場為導向采取多種生產經營組織形式，使企業與農戶，生產與市場緊密聯系在一起，不僅提高了農戶生產的專業化程度，而且使農民產前計劃有指導，產中服務有保障，產后銷售有渠道。通過一體化經營，降低了交易成本，提高了農產品的比較利益，既滿足了市場需求又增強了抵災抗險的能力。

2．立足地方優勢，促進縣域經濟結構調整，形成地方特色產業

安溪茶業產業化經營促進了全縣農業經濟結構的合理化、高級化，具體表現為：①立足本地優勢，形成了以茶業為主導產業的農業經濟結構。安溪茶業發展規模居于全省首位并在全國產茶縣中居于前列，被省政府定為全省三個外貿茶葉出口基地縣之一。現已有茶園25萬畝，年產量1.35萬噸,產值3億元，加工、銷售附加值6億元,從事與茶相關行業人員60萬左右,占全縣人口的60%，④②主導產業帶動型的產業化模式使農村經濟格局逐步形成區域性產業群體。安溪從特色產業茶業入手帶動了印刷業、交通運輸業、加工業、機械工業、服務業等行業的發展，形成生產、加工、銷售一體化經營的產業群、產業鏈。③拓寬了農業的原有結構。安溪茶業產業化經營實踐證明：農業產業化經營使得農業超出了初級生產范圍，拓展了其與非農產業的縱向和橫向聯系。橫向上，農業產業化經營促進不同生產者和經營者之間建立新型伙伴和聯盟關系，將商業與農業結合起來，形成產加銷一體化經營。縱向上，農產品加工業的發展，將農業與工業結合起來，可延長產業鏈，增加附加值，提高農業效益。

3．建立了農產品銷售網絡，拓展了農產品市場

農業產業化的產加銷一體化經營，促進了農產品銷售的專業化，起到了農戶與市場的銜接作用，對于農產品市場的開拓有顯著功效。安溪茶業產業化經營使得其茶業銷售網絡在90年代初步形成并日益擴大。安溪茶葉主要內銷往本省的漳州、廈門、泉州地區，廣東的潮汕地區，以及臺灣、香港地區。外銷集中在東南亞國家新加坡、馬來西亞、泰國等和東亞的日本，每年為國家創匯2000多萬美元。目前，正在進一步開拓美國、歐洲、南美、澳大利亞和非洲市場。

農業產業化是在農業專業化高度發展，農業實現高度分工協作的基礎上產生的。而當前我國農業專業化總體水平不高，市場體制和市場機制還不完善，各種經濟成份和社會組織形式的利益關系還不協調，真正嚴格意義上的農業產業經經營形式還較為少見。安溪茶業是1985年茶葉經營體制改革后才真正迅速發展起來的，產業化的提出更是才短短幾年時間，所以幾年來雖取得很好的成績，但也存在著諸如龍頭企業實力不夠強，名牌戰略實施不力等不少困難與問題。仍需當地政府、農戶、企業團結協作不斷努力。

三、安溪茶業產業化實踐的啟示

隨著我國社會主義市場經濟體制的初步建立和不斷完善，各項政策、制度及環境的巨大變革，加上信息科學技術的普及，農業產業化的進程無疑會加快。安溪縣以其特色產業——茶業為主導產業進行農業產業化經營，經過幾年的努力，已形成自己的特色經濟。此次的安溪之行，引起了同學們對于如何實現我國農業產業化經營的思考，也從中得到了一些啟示：

1．農業產業化經營必須選擇合適的組織形式

在當前我國農村基礎上，實現農業產業化經營需要通過合適的產業化經營組織形式吸引分散的農戶參與到農業產業化經營中，將農業生產、農產品加工和農產品流通等部門結合起來，形成農業產供銷、產加銷的一體化經營利益共同體。根據農業各產業特點，不同地區的農業發展水平，因地制宜，因產業制宜，選擇恰當的生產經營組織形式。可以采取相對松散型的聯結方式，如“公司十農戶”、“工廠十農戶”型，這種模式比較適應經濟相對落后地區。在這種形式中，公司與農戶之間僅是一種簡單的契約性商品買賣關系。可采用緊密型聯結方式，這種方式往往帶有專業合作性質，通過利潤紐帶或產權紐帶（如股份制）等形式把企業和農戶，把產供銷、農工貿聯結成一個利益共同體。企業是生產經營的決策者、實施者，負責生產經營計劃的制定和組織實施，并向農戶提供農用生產資料和負責產品的加工銷售，農戶則按企業的要求生產，成為產業化中的“原料車間”，參與企業的最后利潤分配。在發達地區，及有較大規模的龍頭企業的地方往往采用這種形式。這樣做可有效增加農民收入，縮小工農業產品價格“剪刀差”。也可采用半松散半緊密型的聯結方式，由企業與農戶共同建立生產基地，企業負責提供種苗、技術、銷售等服務，農民負責基地的生產管理，雙方一般簽有協議成合同，企業按保護價收購，使農戶利潤得到一定程度的保障。這種形式比較適合我國目前的農業發展水平，畜牧業、水產養殖業、部分經濟作物種植業都可采用此形式。

2．農業產業化經營必須十分重視對龍頭企業的培育和扶持

在農業產業化發展的過程中，龍頭企業是關鍵環節。那些大（規模大、帶動面大）、高（技術水平高、附加值高）、多（多種所有制、多種形式），基礎雄厚、輻射面廣、勞動生產率高的農產品加工、銷售和科技開發等企業，往往能帶動一種或幾種農產品的綜合開發。龍頭企業的強弱和牽動能力大小，直接影響產業化經營的規模與成效。要大力扶持龍頭企業，必須加快金融體制改革，特別是農村金融體制的改革，形成合作金融、商業金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型農村金融體制，增強農村金融機構為農業和農業產業化龍頭企業服務的功能。要切實采取措施鼓勵農村金融機構為龍頭企業提供貸款，建立農業產業化貸款擔保基金，為龍頭企業的貸款提供擔保；可以利用證券市場融資功能，將現有的一批已形成一定規模，效益良好、具有發展前景的農業企業推向股票市場，利用股票上市所募集的巨額資金，進行多種樣式的農業產業化開發。政府應當在稅收、土地使用、市場準入、財政貼息貸款等方面實行優惠政策，扶持龍頭企業發展。

3．農業產業化經營應當重視品牌戰略，積極擴大出口

隨著加入世界貿易組織的日益臨近，中國農產品將面臨國際市場上的激烈競爭，同時也面臨著一次難得的機遇。要把握好機遇，迎接挑戰，必須在農業產業化經營中十分重視品牌戰略的實施。當今世界商品消費已進入品牌消費階段，品牌是致勝之本。培育品牌，實施名牌戰略是農業產業化的迫切任務。實施名牌戰略必須堅持高標準、嚴要求、有特色、杜絕以次充好，樹立良好的質量形象，它既是保證產品質量，建立企業信譽的一種措施，又是拓展市場，推動企業發展的一種手段，也是帶動農業產業化經營的一種辦法。農業產業化經營企業，只有樹立具有特色的名牌，加強宣傳，擴大經營規模，才能成為左右國內市場和占領國際市場的巨頭。

4．農業產業化經營應當重視科技進步

科學技術進步，對我國農業產業化經營起著重要作用。首先，只有依靠科技進步，才能提高農產品品質，為農產品加工業提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技進步，才能提高農產品加工企業的產品開發能力，推動農產品加工企業產品結構的不斷升級換代，為農業產業化發展提供持續的發展動力；再次，只有依靠科技進步，才能不斷提高農產品加工業的生產能力和加工水平，提高勞動生產力、擴大加工規模，帶動農業生產上規模、上檔次；最后，只有依靠科技進步，才能不斷改良農業產品品種，調整農產品結構，不斷適應市場需求變化，提高農業比較利益，提高農民參與農業產業化經營的積極性。實現農業的科學技術進步以促進農業產業化經營應注意以下四個方面的工作：①加強農產品加工技術的開發工作，鼓勵上規模的龍頭企業與科研院所協作走產學研相結合的路子。②加強現代農業良種開發推廣工作，與農科院所、農業院校建立協作關系，引進名優特水果、蔬菜和糧食品種，建設糧食作物、經濟作物、畜牧養殖、水產養殖、花卉栽培等農業科技示范園區，推動農業技術進步。③健全農業技術推廣體系，要通過農業技術人員的“有償承包”等形式，調動農業技術人員的積極性，使農業技術推廣落到實處。④加強農業適用技術開發推廣工作，適應市場細分化的需要，加強農產品新品種和加工業的適用技術開發推廣，著重發展市場潛力大、加工增值多的產品、運用技術，并向方便化、工程化、功能化、專用化、綠色化方向發展。

5．農業產業化經營要重視發揮政府作用

政府在農業產業化的發展中起著十分重要作用，同時，農業產業化發展過程也是政府職能轉化的過程。政府應當圍繞農業產業化經營的要求，制定完善相關的扶持政策、搞好基礎設施，做好產業發展規劃，維持公平競爭市場秩序，以保證農業產業化持續發展。其次，政府要站在大市場、大流通的高度，調動各方面的力量，組建起多渠道、多層次、全方位的市場信息網絡，及時捕捉復雜多變的市場信息，為分散的農民提供優質的信息服務，為農業產業化發展提供切實可行的服務保障。再次，地方政府要做好農業產業化的招商引資、產品展銷、技術引進等服務工作，按照“政府搭臺企業唱戲”的方式，為農業產業化提供優質高效的服務。實現農業產業化經營還要正確處理政府行為與農戶（企業）自主經營的關系。農業產業化要真正面向市場，真正做到以市場為導向，根據市場要求安排生產，保持生產與市場的動態一致性，就必須避免政府代替農民（企業）進行生產經營決策，避免政府干預過多，包攬過多。此外，規范政府行為，切實制止亂設卡、亂收費、亂罰款等“三亂”行為，真正減輕農民（企業）負擔，也是實現農業產業化經營的必要條件。

注釋：

①④安溪縣茶果局：《中國烏龍茶（名茶）之鄉——福建省安溪縣安溪烏龍茶簡介》。

②《2000年福建年鑒》第340頁。

③《2000年福建年鑒》第177頁。

主要參考文獻：

1．陳征、李建平、郭鐵民：《社會主義初級階段經濟綱領研究》，經濟科學出版社2000年第一版。

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篇4

（一）民族文化產品具有民族特色

每個少數民族的文化都有自己的特色，如蒙古族文化的草原風情，藏族文化的佛教特色等，這些文化特質促成了民族文化的獨一無二。少數民族文化產品是依據特定民族文化資源開發出來的民族文化產品，民族文化的特質必然會延續到民族文化產品上，也只有這樣，才能使民族文化產品憑借民族文化的特色得到更多人的認同。特色化是民族文化產品的特色，也是民族文化產品和其他產品的區別之處。而從市場營銷視角來說，突出特色正是產品市場營銷的重要問題，因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要考慮到各種民族文化產品的特色之處。

（二）民族文化產品價值特殊

民族文化產品是民族文化產業的產物，是民族文化的載體，這使得民族文化產品蘊含著特殊的文化價值，一方面民族文化產品的傳播推廣有利于民族文化的影響力擴大；另一方面民族文化產品本身也是對特定民族文化的重新詮釋，如各種民族歌舞產品實際也是對相關民族音樂舞蹈藝術價值的再現，各種民族影視文化產品在傳播民族風情的同時，也在把民族文化通過相關載體向大眾傳播。市場營銷的根本目的是把產品的價值呈現給消費者，使其盡可能地與消費者的消費需求相契合，從而激發消費者的消費動機。特殊的文化價值是民族文化產品特有的價值，市場營銷必須要靠攏到民族文化產品價值的特殊性，才能使文化價值更為充分地展現出來，為消費者所理解和接受。[1]

（三）民族文化產品生態環保

由于工業技術發展所限，少數民族多種文化產品更多地用本地特有的天然材料，以原始的方式來生產，如蠟染布、藏族的手工紙和樹皮衣等，這些民族特色文化產品具有濃重的民族文化色彩，同時在材質和加工方式都采用了原生方式，生態性是民族文化產品的重要特點。在工業技術大發展的當下，工業化產品是常態，隨之而來的便是民眾對自然手工產品的追求，并以此為潮流，而民族文化產品的手工天然特點和優勢，使得其和眾多工業產品區別開來。市場營銷要突出特色，也要強調優勢，對于民族文化產品的生態環保特征，自然也需要給予重點關注。

（四）民族文化產品的知名度低

長期以來，民族文化主要在民族環境范圍內傳播，影響力有限，很多民族文化形式并沒有為大眾所熟知和了解，在此情況下，依托民族文化產品所開發的文化產品對于大眾來說也較為陌生。從市場營銷來說，其目的有三：第一、擴大產品影響力；第二、提高產品美譽度；第三；促進消費，雖然在市場營銷中，一般會同時把各種目標綜合在一起，但是同時需要結合產品的不同情況來進行某個方面的營銷目標強調，對于已有知名度的產品，要著重提高美譽度，對于產品影響力低的產品要著重于提高產品的知名度。少數民族文化產品相對而言，知名度較低，民眾對民族文化產品的認可度也較低，因此在市場營銷中必須要強調民族文化產品的知名度。

（五）民族文化凝聚民族民眾情感

民族文化是少數民族的傳承紐帶，在民族社會中發揮著重要的文化教化、情感團結等功能，民族民眾對于自己的文化都有深厚的情感。對民族文化的尊重也是對民族民眾的尊重。民族文化產品是民族文化的衍生品，市場營銷是對民族文化產品的展示和宣傳，是民族文化對外交流溝通的窗口或平臺，在民族文化產品的開發和市場營銷中，必須要充分尊重民族民眾的情感，才能使相關產品得到民族民眾的認可，而這也是民族文化產品傳播推廣的基礎。

二、民族文化產業市場營銷組織與控制策略

基于民族文化產品的各種特殊性，民族文化產品的市場營銷組織與控制需要采取以下策略：

（一）特色應用策略

特色是民族文化產品的基本特征，在民族文化產品的營銷宣傳中必須要突出民族文化產品的特色之處。結合民族文化產品的基本特征，市場營銷的特色應用策略一般可以通過以下幾個方面來實施：第一，在產品包裝上，產品包裝是市場營銷的一個重要環節，受眾對于產品的接觸首先接觸的是包裝，也是產品特色以視覺方式呈現的重要途徑，要突出民族文化產品的民族特色，可以在包裝上首先體現出民族文化特色來，如在CD或光盤的外包裝上把民族特色的哈達、草原、蒙古包、吊腳樓等文化符號應用在其中，使相關產品的包裝凸顯出民族風情；第二，在營銷文字上，在市場營銷中，往往會設計各種廣告口號或標語等文字方式使受眾了解產品，這種廣告語也是對產品特色的一種表現途徑，可以把民族文化產品的突出特色以文字方式表現出來；第三，在營銷道具上，在市場營銷的活動中，會應用到各種營銷道具，如產品模型、KT架等，在各種各樣的影響道具選擇上，也可以把民族文化產品的民族特色體現出來，如以民族特色的文化符號造型來設計各種廣告展架等；第四、在營銷活動的展開方式上，營銷活動有各種形式，對于不同民族文化產品的營銷活動方式也各不一致，要突出民族特色，可以在相關營銷活動設計上突出出來，如在民族影視產品的首映會上，可以設計各種民族歌舞或者民族美術等方式來引出產品。從根本上來說，民族文化產品市場營銷的特色策略便是把在營銷活動的各個環節和各種表現機會中把民族文化產品的民族特色盡可能地多地表現出來，使受眾接觸民族文化產品的各個環節或者更各種物品上都能感受到民族風情。

（二）優勢突出策略

市場營銷必須要突出優勢才能使受眾更多地了解和認可產品，在民族文化產品的市場營銷中必須要把民族文化產品的優勢彰顯出來，才能使受眾更多地認可民族文化產品。通過以上分析可知，少數民族文化產品不僅有生態優勢，也有民族特色，同時還在產品方面有自己的獨特優勢，如民族影視產品中，各種神話傳說都是其和同類型普通文化產品相比之下的優勢之處。因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要把以上各種優勢特征突出出來，才有可能最大程度地實現民族文化產品的市場營銷目標。一般來說，對于民族文化產品的市場營銷中優勢突出策略的實施可以從以下方面來實現：第一，產品介紹，在市場營銷中，往往會通過文字、圖片、視頻等各種方式來對產品進行介紹，因此對于民族文化產品優勢可以在這些營銷方式中把相關優勢作為重點內容來強調；第二，營銷活動中生動再現優勢，對于民族文化產品的優勢，可以在市場營銷中以展演的方式來進行生動展現，如對于民族特色美術產品的優勢，可以通過現場打磨顏料，現場作畫的方式，來把其天然環保的特點展現出來；第三，組織觀眾體驗活動，一方面要讓受眾看到或聽到民族文化產品的優勢之處，另一方面還可以通過親身體驗的方式來使受眾感受民族文化產品的優勢，如對于民族音樂文化產品的宣傳，可以組織試聽或現場展演的方式使受眾來感受到民族音樂的原生態特點。相對其他文化產品來說，大眾對民族文化產品的了解不夠，對于民族文化產品的優勢少有體驗，缺乏認知，因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要著重強調其優勢，并盡可能地加深受眾對文化產品的感知和體驗，才能使民族文化產品得到更多受眾的認可。

（三）互聯網策略

從以上分析可知，少數民族文化產品的知名度不高，民族文化產品與受眾的接觸機會不多，另外民族文化產品的開發往往在資金方面有較多限制，這是民族文化產品市場營銷的基本情況。隨著互聯網技術在大眾生活中的廣泛應用，互聯網已經成為民眾獲得信息最為重要的渠道之一，相對于傳統媒體，互聯網的信息推廣方式更加靈活，傳播方式更加多樣，傳播針對性更強，且傳播成本相對更低，要使民族文化產品得到更多受眾的關注，便可以利用互聯網策略來實現。民族文化市場營銷中對于互聯網策略的應用，可以通過以下方式來實現：第一，依據互聯網進行客戶調查，民族文化產品本身對大眾而言比較陌生，要使相關產品的開發和銷售更加契合目標消費群體的需求，找準消費者，便需要事先進行細致的市場調查，以此來對產品準確定位，使營銷活動和目標消費群體更加契合，互聯網的廣泛性可以使市場調查更加細致入微，也能及時得到客戶的反饋，同時調查面還更加廣泛；第二，借助互聯網渠道來征集市場營銷策略，各種文化創意產業都可以通過互聯網來進行交易，相較于普通媒體，互聯網可以使民族文化企業突破地域限制，通過互聯網征集到更為優秀的營銷策略；第三，以互聯網渠道來宣傳推廣，互聯網營銷渠道多種多樣，各種貼吧、廣告軟文、視頻網站、圖片網站、社交網站都是民族文化產品宣傳的有效渠道，因此在民族文化產品的市場營銷中，可以充分利用其中的眾多渠道來進行宣傳推廣，通過網絡來使更多的人群了解和認知民族文化產品。[2]

（四）標準化策略

民族文化維系著民族民眾深厚的民族情感，是民族保留下來的文化遺產，尊重民族民眾的民族情感和傳承保護民族文化是民族文化資源開發利用的基本要求。民族文化產品是依據民族文化資源開發出來的產品，相關產品必須要遵守以上要求，尊重民族民眾的情感，保障民族文化產品對民族文化的應用沒有損害民族文化的形象和內涵。民族文化產品開發主體并不局限于某個主體，各方面都能參與到民族文化產品的開發中，眾多開發者的參與意味著民族文化產品很難在文化保護和民族情感尊重方面做到一致，這種情況同樣也體現在市場營銷中。市場營銷是民族文化企業各自的行為，相關企業對于民族文化產品的營銷更多地從產品的經濟效益實現來營銷，在這種情況下，營銷者很容易為了制造噱頭、吸引眼球，者是提高價值，而夸大其詞或者是歪曲事實，損害民族文化形象，或者是忽略民族民眾的思想情感。為了使民族文化產品的市場營銷能夠在以上兩個方面都能做到，還需要對相關營銷活動進行統一的標準制定，框定民族文化產品的營銷原則和范疇，使眾多民族文化產品營銷企業在營銷過程中有準則可依據。要充分發揮標準策略的作用，首先要使指導標準的出臺盡可能和民族文化研究部門、法制部分相結合，使相關標準合乎法紀又具有科學性，其次要使標準切實發揮作用，還需要具體到某個責任部門予以監管，才能使相關標準能夠在民族文化產品的市場營銷中切實被執行。

（五）生態環保策略

在以上分析中知道，生態環保是民族文化的主要特征，隨著當前民眾生態環保意識的加強，生態性已經成為是民族文化資源的優勢所在，也是受眾對民族文化產品認可的重要因素，因此民族文化產品的生產和營銷中，同樣需要延續民族文化資源的生態優勢。具體在市場營銷中，對于生態策略的實施主要通過倡導生態理念、使用生態營銷道具、形成營銷活動的生態規范等方法來實施。首先從倡導生態理念上來說，在市場營銷中需要把這種理念作為民族文化產品的文化內涵之一，在產品宣傳介紹時，對生態理念也進行宣傳介紹，使受眾在接觸民族文化產品的過程中，更多地了解和認知生態環保理念；其次，使用生態營銷道具，在市場營銷過程中，會應用到各種各樣的營銷道具，對于這些道具的制作會使用各種各樣的材料，在營銷道具的應用中可以選擇較為生態的材質，如以回收材料來制作宣傳海報或者制作展廳等，也可以在手提袋等道具上選用可以回收利用的紙質材料，以便于材料回收；最后，生態行為，在市場營銷過程中，營銷人員的行為是對生態理念最為直接的實踐，要使民族文化產品營銷理念得到切實執行，便需要營銷人員在營銷過程中用自己的行為踐行生態環保理念。

綜上所述，民族文化產品有自己的特殊性，相關產品的營銷必須結合特殊性進行組織和控制，才能使營銷活動更加切合實際，取得更好的營銷成果。基于民族文化產品的特色和價值，民族文化產品的營銷需要把彰顯特色、感受文化作為營銷的第一目標，在此基礎上再促成“創造財富”實現。

作者:夏紅云 單位:周口師范學院

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一、影視與文學最初結合

作為20世紀最為重要的藝術樣式，年輕的電影與古老的文學之間一直存在著親密的姻緣關系，這種關系在電影發展的最初階段以及此后相當長的一段時間里更多表現為電影對于文學的借鑒，這種借鑒通常呈現為這樣兩個層面：一方面，文學的一整套反映生活、表達生活的方法，比如小說的敘事手法、結構樣式、表現技巧，詩歌的抒情，散文的意境，都為電影創作提供了豐富的可供借鑒的營養；另一方面，中國電影史上的許多作品都是根據文學作品改編的，這些文學作品中既包括了經典作品，也包括了當代的暢銷作品，而被改編的主體則更多是敘事性的小說和戲劇。新時期重要的電影作品如《人到中年》、《天云山傳奇》、《如意》、《高山下的花環》、《人生》、《黑駿馬》、《孩子王》、《芙蓉鎮》、《美食家》、《黑炮事件》、《一半是火焰一半是海水》、《頑主》、《本命年》、《老井》、《紅高粱》、《紅粉》、《大紅燈籠高高掛》等都改編自文學作品，并且大都成為了那個時期的經典之作。謝晉新時期的重要影片，張藝謀、陳凱歌的成名作以及此后一系列重要作品同樣與文學原著有著姻緣關系。他們都非常注重從當代文學中汲取養分，那些曾為他們贏得國際電影大獎的作品都能找到初始的文學母本。張藝謀曾經感嘆道：“中國有好電影，首先要感謝作家們的好小說為電影提供了再創造的可能性。如果拿掉這些小說，中國電影的大部分作品都不會存在……就我個人而言，我離不開小說。”可以說，當代文學成就了中國當代電影；反過來，當代電影也提高了當代文學家的知名度和影響力，王朔、莫言、蘇童、劉恒、劉震云、北村等人的“社會知名度”與他們作品的電影改編和電影宣傳不無關系。看中國電影的繁榮與否首先要看中國文學的繁榮與否，事實勝于雄辯，文學與影視的完美結合結出了累累碩果。

二、影視與文學的疏遠

然而在影視作品被商業化的操縱下，近年來很多電影已經放棄了從文學中去尋找電影的故事、美感和人性深度的努力，而是出現了一大批作為影視改編備選作品或腳本的小說，影視化痕跡明顯，特征主要是：主題健康而膚淺；注重故事情節，忽視生活的豐富質感，忽視細節描寫，把小說寫成了單線的單純結構；取消了細膩的心理刻畫；對話過多等等。由此，產生了一批半小說半影視的作品，大都兩邊不討好。2002年，在好萊塢式的商業炒作中，《英雄》高調制造了當時中國商業電影的神話，創下了2.5個億的票房奇跡。把歷史置換成視聽盛宴，大制作大投資，用金錢堆砌、以謀略取勝的營銷，是《英雄》賺大錢的秘訣。再來就是《十面埋伏》和《滿城盡帶黃金甲》，以及2009年的“三槍”，他在搞視聽盛宴的拼貼，找樂，找電影讓大眾愛看的噱頭。他似乎已經放棄了從文學中去尋找電影的故事、美感和人性深度的努力，這些“大片”不尊重敘事的邏輯、情節的邏輯、人物性格的邏輯，造成了很多笑場和漏洞，同時也放棄了從文學中去尋找電影的主題、趣味、美感和人性深度的努力，有意無意地拒絕文學的滋養，不可避免地陷入文學性貧血的藝術困境，因而遭到人們激烈的批評。張藝謀說：“文學是影視離不開的拐杖”他曾試圖疏遠文學，得到了教訓，到《山楂樹之戀》，他作品中的文學性再次回歸。

三、影視要汲取文學的營養

影視是一門獨立的藝術，但是從影視制作的過程中它又是一種綜合的藝術。這是人所共知的。它既不是敘事性的小說，也不是戲劇；既不是繪畫，也不是音樂。它是上述各種藝術的綜合。首先，電影和文學有著十分緊密的關系。電影是以戲劇為出發點，但由于它使用主觀描寫、回憶鏡頭、內心獨白等獨特的表現手段，使它逐漸脫開了戲劇的結構，接近了敘事文學（如小說、敘事詩等）的結構，當然，如果從一切劇情要通過劇中人物的行動來表達這點來看，電影不可能不是一種戲劇藝術，不可能和戲劇完全無關，但因為戲劇結構受到時間和空間的物理限制，因此和電影表現出較大的差異。敘事性的文學則不然，它可以不受物理上時間和空間的限制，而只受思維規律的制約。因此，它可以在時間和空間中自由馳騁，隨心所欲地表現過去、現在、未來以及任何地點和空間。在這一點上，電影的構成、進行形式和理論，與敘事文學十分相近。它也可以極度自由地表現不同的時間，在剎那間跨越（向前或向后）數千年，可以在同時表現若干個空間。電影可以把一部敘事結構的文學作品最忠實地表現出來。

文學是影視之母。中國的電影有一百多年了，既有出自名著改編的電影和電視，也有獨立的影視文學，當下，在文學的生產方式發生變化之后，影視的力量越來越明顯地表現出來，一部電影或者電視的成功，可能會給一個作家帶來社會影響或者其他資源，但文學對影視的基礎性、支撐性作用和意義不僅不能降低，反而應該強化。同樣，影視對于文學的傳播學作用和意義也不容低估。在融合共生的新的文化語境下，影視可以借助于文學的滋養提高對世界的感受、觀察和想象力，在對生活和世界的觀察，人性的挖掘和表現及其藝術探索上有獨到的發現和貢獻。文學也可以借助影視傳播形式，實現藝術與精神價值的轉移與再生，在提升影視文化品格的同時也得到更大范圍的傳播。更重要的是，要找到文學與影視的連接點、平衡點，通過互動合作實現雙贏。

毫無疑問，中國影視產業，要在大量吸取文學營養的基礎上，完成自身敘事方式的現代化，實現與現代影視產業、影視市場的對接，有效應對好萊塢電影的挑戰。但是，中國影視不能僅僅停留于人的感官的娛樂滿足，不能只靠噱頭、小品化趣味和超越作品品質的炒作把觀眾吸引進電影院、吸引到電視屏幕前。影視作品不僅要能愉悅心情、舒緩現代生活壓力，更重要的是要能滋養心靈、培育正確的道德觀念和健康的審美情趣，引領社會風尚，提高社會文明，促進社會和諧。影視創作應該找到藝術和商業的平衡，表達自我與滿足觀眾觀賞需求的平衡，個人化創作和社會賦予的文化使命的平衡。中國影視應該提供可以與文學媲美的生動藝術形象、深刻的人性體驗和觀察、藝術的深度和美感。文學對現實的關懷、對社會的反思、對人們生存狀態的真實寫照，是影視創作和生產應該認真思考和學習的。影視在創造視聽奇觀、影像奇觀并給觀眾送去“視聽盛宴”之外，還應“含有各種言外之意，又有各種思想的延伸”，創造一種積淀著特定審美感情的“有意味的形式”。這就要求把文化自覺、文化自強、文化擔當精神貫穿于影視創作和生產的每一個環節。影視作為一種傳播力、影響力巨大的大眾文化形式，更應該有文化的擔當，成為令人尊敬的藝術。

文學與影視藝術基于敘事之上的相通，在二者之間形成一種互動和轉化，使影視在成為獨立藝術之后，仍然需要從文學中汲取營養，而文學也因借成熟影視藝術的推動，自覺地凸顯其“電影性”而日益豐富著自己的敘述手段。毫無疑問，中國影視產業，要在大量吸取文學營養的基礎上，完成自身敘事方式的現代化，實現與現代影視產業、影視市場的對接，有效應對好萊塢電影的挑戰。

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論文關鍵詞：債務融資風險防范

債務融資是現代企業的主要籌資方式之一。通過債務融資，不僅可以解決企業經營資金的問題，而且可以使企業資金來源呈現多元化的趨勢。但債務融資是一把雙刃劍，在滿足企業對資金需求，帶來財務效益的同時，也給企業帶來了風險，嚴重的甚至會導致財務危機，面臨破產。因此，如何正確認識企業債務融資，并建立風險防范措施顯得尤為重要。

一、企業債務融資的涵義

企業債務融資風險產生于企業的債務融資行為。企業債務融資是指企業通過銀行貸款、發行債券、商業信用等方式籌集企業所需資金的行為。

債務融資是一把雙刃劍，對于企業來說有利有弊。債務融資給企業帶來的好處主要包括：（1）有效降低企業的加權平均資本。主要體現在債務融資率的資金成本低于權益資本籌資的資金成本,以及企業通過債務融資可以使實際負擔的債務利息低于其向投資者支付的股息。（2）給投資者帶來“財務杠桿效應”。即當企業資產總收益率大于債務融資利率時，債務融資可以提高投資者的收益率。（3）可以迅速籌集資金，彌補企業內部資金不足。債務融資相對于其它融資方式來說，手續較為簡單，資金到位也比較快，可以迅速解決企業資金困難。（4）有利于企業控制權的保持。債務融資不具有股權稀釋的作用，通常債務人無權參與企業的經營管理和決策，對企業經營活動不具有表決權，也無對企業利潤和留存收益的享有權，有利于保持現有股東控制企業的能力。

債務融資的缺點主要包括：（1）增加企業的支付風險。企業進行債務融資必須保證投資收益高于資金成本，否則，將出現收不抵支甚至會發生虧損。（2）增加企業的經營成本,影響資金的周轉。表現在企業債務融資的利息增加了企業經營成本；同時，如果債務融資還款期限比較集中的話,短期內企業必須籌集巨額資金還債,這會影響當期企業資金的周轉和使用。（3）過度負債會降低企業的再籌資能力，甚至會危及到企業的生存能力。企業一旦債務過度，會使籌資風險急劇增大，任何一個企業經營上的問題，都會導致企業進行債務清償，甚至破產倒閉。（4）長期債務融資一般具有使用和時間上的限制。在長期借款的籌資方式下，銀行為保證貸款的安全性，對借款的使用附加了很多約束性條款，這些條款在一定意義上限制了企業自主調配與運用資金的功能。

二、企業債務融資風險的成因分析

債務融資風險主要是指由于多種不確定因素的影響，使得企業在融資過程中所遇到的風險，以及企業在日后生產經營過程中的償付風險。債務融資風險產生于企業債務融資行為，其成因具體包括以下幾個方面。

1．管理者對債務融資風險認識不充分。債務融資風險一般包括兩個方面的內容，一是融資過程中所造成的風險；二是日后的償付風險。從目前來看，企業管理層十分注重融資過程中所造成的風險，關注能否籌集到資金、籌集到多少資金、籌集資金的條件是什么，但對于籌集到的債務資金如何利用、日后如何償還、怎樣償還缺乏較為詳細和成熟的考慮。投資項目一開始和中途變更的情況在我國上市公司中經常出現，投資決策失誤的案例也屢見不鮮。

2．企業投資決策失誤。投資項目需要投入大量的資金,如果決策失誤項目失敗或由于種種原因不能很快建成并形成生產能力,無法盡快地收回資金來償還本息,就會使企業承受巨大的財務危機。但是，由于決策失誤而導致財務危機的案例卻經常發生。“秦池”、“飛龍”等企業失敗幾乎都由于“投資失敗”。

3．市場利率和匯率的變動。企業在籌措資金時,可能面臨利率或匯率變動帶來的風險。利率和匯率水平的高低直接決定企業資金成本的大小。近幾年，由于國家實行“雙緊”政策，即緊縮的財政政策和貨幣政策時，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率不斷提高，這也使得企業所負擔的經營成本提高。同樣，國際貨幣市場匯率的變動也給企業帶來了外幣的收付風險。

4．銀行對企業的債務監督不充分。我國企業的高負債已是不爭的事實，但這種高負債并沒有發揮債權的治理作用，它不但沒有能有效地激勵和約束企業經營者的行為，反而扭曲了銀行與企業之間的關系。我國對銀企關系的制度設計以防范金融風險為主，由此導致了認識的偏差，認為銀行對企業經營行為的監督只能以外部監督為主，銀行參與公司內部會引起更大的金融風險。在這種情況下，銀行僅僅是一種消極的心態參與公司治理。所以說我國銀行債務對企業的約束是軟性的。

5．制度不健全。由于我國現行的融資制度仍然沒有完全的市場化，大部分銀行和上市公司都是國家控股，沒有根本的利益沖突，一些銀行受國家的干預，其貸款決策具有一定的行政性，由于國家參與了企業與銀行之間的融資契約關系的建立，導致國有企業具有內在的高負債動機。同時，對于經營管理者來說，由于經營成功會給他們帶來巨大的好處，經營失敗，自己卻不會損失許多，因此，在企業經營時，往往喜歡冒巨大的風險。

三、防范企業債務融資風險的策略

1．樹立正確的債務融資風險意識。企業樹立正確的債務融資風險意識包括兩個方面，一個方面是要樹立企業獨立承擔風險意識，隨著社會主義市場經濟體制改革的進一步深入，企業與政府之間的關系將越加分明，再依靠政府支持和幫助的可能性將越來越小，因此，企業首先要有獨立承當風險意識。另一方面，對于債務融資不僅要考慮融資過程中所造成的風險，更要考慮日后的償付風險。事實上，日后的償付風險才是企業債務風險考慮的重點。

2．優化企業的債務融資行為。企業應確定適度的負債比率、保持合理的負債結構和債務期限結構。企業適度負債經營是指企業的負債比例要與企業的具體情況相適應，實現風險與報酬的最優組合。對于不同規模和不同性質的企業來說，選擇債務融資的比例不一樣，對一些生產經營好，產品適銷對路，資金周轉快的企業，負債比例可以適當高些，負債比例就可以高些；相反，對于經營情況不是很理想的企業其比例就要低些，否則就會使企業在原來商業風險的基礎上，又增加籌資風險。我國企業目前的負債比例高，為了緩解外界的壓力，應該降低資產負債比例。同樣，企業還應對長期債務與短期債務和債務償還期限進行合理的安排，防止企業日后經營過程中的本金和利息的償付風險。

3．充分考慮市場利率、匯率走勢，做出相應的籌資安排。針對由于利率變動帶來的籌資風險，企業必須深入研究我國經濟發展所處的時期及資金市場的供求變化，正確把握未來利率走向。當利率處于高水平時或處于由高向低過渡時期，應盡量少籌資，對必須籌措的資金，應盡量采取浮動利率的計息方式。當利率處于低水平時，籌資較為有利，但應避免籌資過度。當籌資不利時，應盡量少籌資或只籌措經營急需的短期資金。當利率處于由低向高過渡時期，應根據資金需求量籌措長期資金，盡量采用固定利率的計息方式來保持較低的資金成本。同樣，對于籌資外幣資金帶來的風險，應著重預測和分析匯價變動的趨勢，制定外匯風險管理策略，通過其內在規律掌握匯率變動發展的趨勢，采取有效的措施防范籌資風險。如籌集美元之類的外匯資金要盡量減少，因為相對于人民幣而言其貶值日益明顯，否則將產生更多的外匯損失。

4．考慮銀行參與制度。要使銀行對企業的監控作用得到有效發揮，可以考慮建立銀行參與制度，將銀行納入企業的管理層，從而提高銀行對公司的治理。同樣，站在銀行角度也要加強對貸款資金的適時監控制度，把制度重點放在加強主辦銀行對借款企業的外部監控上。例如對負債比例較高的公司，主動要求自己作為主要的債權人列席公司的重要會議，使其盡可能充分地獲取關于企業經營和投資決策的信息，實現較好的風險控制，以防止不良債權的產生。

四、總結

債務融資既是一項財務策略，更是一種籌資戰略。企業在考慮債務融資時，不僅要根據自身的發展情況，考慮融資規模、融資方式和還款期限等，更要認識和考慮債務融資所帶來的風險。企業只有在正確認識債務融資風險的基礎上，及時制定和嚴格執行有效的債務融資風險防范對策，使其控制在合理范圍內，才能充分發揮債務融資的最佳作用，并確保企業生產經營的正常運行。

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1我國數字圖書館的組織模式

1.1國家投入，宏觀規劃，免費使用

自數字圖書館建設被納入國家信息基礎設施建設后，各國都制定了數字圖書館發展的宏觀規劃，紛紛重點投資實施國家級的重點數字圖書館項目，并且基本采取由國家宏觀控制、統一組織實施的方法。以這種方式建設的數字圖書館有幾個突出的特征：由國家投資，并納入國家信息基礎規劃之中；建設基點放在重要的研究項目和重大的數字圖書館實體建設；強烈的示范性和推動型。這類數字圖書館項目主要有：中國實驗型數字圖書館項目、中國數字圖書館工程、國家科技圖書文獻中心、中國高等教育文獻保障系統。

1.2地方投入，參與建設，免費使用

以這種建設方式組織的數字圖書館幾乎不進行數字圖書館的平臺研究，它們的重點是具有強烈的地方特色的數字資源建設，且通過網絡提供免費使用。它們主要有：上海圖書館的數字圖書館項目、遼寧省數字圖書館、中山圖書館數字圖書館。

1.3企業投入，市場化運行

近年來，部分網絡信息服務商進入學術數字資源服務領域，推出許多數字圖書館系統，如中國知識基礎設施工程、萬方數據資源系統、書生之家數字圖書館和超星數字圖書館等。這類數字圖書館的特點是依靠市場生存，以市場為導向，多元化發展，多種經營并存，有鮮活的數字圖書館組織理念和信息市場經營機制。他們的優勢是信息基礎設施先進，信息資源加工集成化，信息資源服務見效快，市場運行可持續發展，有利于形成新的信息產業；劣勢是資源重復建設和侵犯知識產權現象在我國比較嚴重。它們主要有：中國知識基礎設施工程、超星數字圖書館、書生之家數字圖書館、重慶維普數字圖書館等。

2我國數字圖書館建設中存在的問題

中國數字圖書館理論研究和建設上已取得了一定進展，與國外的差距正在縮小，但是與發達國家相比，目前發展進程中還存在著以下薄弱環節:

2.1政府和社會的重視和投資意識遠遠落后于世界發達國家，資金投入少

數字圖書館的建設，需要大筆資金，國外一些發達國家的決策層對本國圖書館的數字化建設給予了極大的重視和財政支持。在我國雖然數字圖書館越來越受到重視，政府及上級主管部門也投入了部分資金，但要實現自動化、網絡化，由傳統圖書館轉變成數字圖書館，目前投入的資金還遠遠不夠，投入機制不健全，周期長，見效慢，使得數字圖書館的建設缺乏連續性和系統性。

2.2欠缺協作意識，重復建設現象嚴重

數字圖書館建設是一項整體性很強的大系統工程，需要計算機界、軟件工程界、通訊網絡工程界、圖書館界及其他各方面的共同協作。我國圖書館網絡大多屬于某一系統網絡，公共系統、高校系統劃分得非常清楚，但能夠集公共、高校、專業圖書館于一體的地區網絡卻很少。缺乏良好協作影響了我國數字圖書館的建設與發展。值得注意的一點是，由于我國經濟發展的不平衡，各地區圖書館的現代化程度也是不平衡的，使得各地區圖書館與各企業、高校、團體等無法進行充分而有效的協作，進而在很大程度上延滯了數字圖書館的建設。

2.3信息基礎設施整體水平低

數字化圖書館是在電子圖書館網絡基礎上發展起來的，需要堅實的網絡基礎。由于數字圖書館依賴網絡發揮其強大的信息交流功能，因而只有以現代計算機技術和網絡技術為基礎的圖書館網絡才能為數字圖書館的發展奠定技術基礎。美國已在數字圖書館的各項技術研究上取得了巨大進展，尤其是網絡技術方面，其中已開始實施的下一代因特網計劃，將實現把各大學和國家實驗室的網絡速度提高100至1000倍，其中至少有100所大學連接網絡的速度比因特網快100倍，少數機構的網絡速度將快1000倍。而我國由于圖書館網絡建設起步較晚，各地區、各系統信息基礎設施水平參差不齊，特別是一些中小型、偏遠地區圖書館還處在自動化初期，停留于單項工作自動化或局域網水平。加強國家信息基礎設施建設，提高其整體水平，是發展數字圖書館的前提和基礎。

2.4缺乏統一的技術標準規范

數字圖書館建設中的標準化與規范化，是數字化文獻信息資源共享的一個十分突出的問題。數字圖書館的分布式特點決定了建設數字圖書館的信息資源庫必須由眾多單位和部門通力合作，共同參與。但是，由于目前我國在數字化文獻信息資源建設方面尚缺乏統一的標準，各個單位所建設的數字化文獻信息資源不僅數據庫本身不兼容，而且在用戶界面、檢索語言等方面也存在很大的差異，這些都直接影響數據庫的質量和查詢服務效果。建立與國外統一的技術標準體系，是數字圖書館建設中的一個熱點和難點。只有在統一的技術標準體系下建設數字圖書館，才能從根本上解決分布式資源的互操作問題，實現全球范圍內數字資源庫的無縫鏈接。

2.5知識產權問題嚴重

知識產權問題是制約數字圖書館發展的重要的法律問題。數字圖書館信息資源數字化、信息服務網絡化和信息利用共享化的特點，決定了其知識產權問題始終貫穿在建設和利用全過程。陳興良訴中國數字圖書館有限責任公司案、鄭思成等七位知名知識產權專家訴北京書生數字技術有限公司案、22名專家學者訴中國學術期刊電子出版社、清華同方光盤股份有限公司案等說明數字圖書館的發展必須要規避知識產權的侵權問題，同時要保護自己的知識產權不受侵犯。如何在知識產權法的框架范圍內制定出行之有效的解決方案，將直接關系數字圖書館的生存和發展。

3我國數字圖書館發展的對策

3.1加強數字圖書館建設的宏觀戰略管理

數字圖書館建設是跨部門、跨行業的大的系統工程，它涉及各種各樣的技術、管理和服務問題。一些宏觀的問題如數字圖書館與國家信息基礎設施建設、技術的先進性與適用性、數字化建設與體制創新、數字圖書館與傳統圖書館的關系等在數字圖書館的建設中凸現出來。因此必須從宏觀決策層面由政府來統一規劃、組織和協調，從戰略管理高度來出來好這些宏觀問題，加強宏觀戰略管理，這樣才能正確把握數字圖書館的發展方向，提高項目建設的實際效益，避免在項目和技術選擇上出現重大決策失誤。

3.2建立數字圖書館聯盟，加強各界的合作和協調

數字圖書館建設是一項整體性很強的系統工程，單憑某一方面的力量是無法完成的，需要有關研究機構和部門的通力合作，不僅要取得政府部門在政策、法規上的支持與宏觀調控，而且要取得信息產業領域的鼎力相助；既要得到高等教育部門和科學技術部門的指導，又要充分與軟件商、技術商品供應商合作。只有這樣才能使我國的數字圖書館工程建設產生良好的預期效果。美國數字圖書館研究采取的共同協作路線是值得我們借鑒的經驗。

我國在進行數字圖書館建設時，必須以圖書館界為建設主力，建立聯合計算機界、軟件工程界、通訊網絡工程界、企業界、教育界、出版界、學術界及其他各方面的數字圖書館戰略聯盟，廣泛吸取資金、技術和人才，在政府的支持和協調下，共同開發試驗，確保數字圖書館的建設順利進行。采取聯合協作戰略是避免重復建設造成資源浪費的一種有效手段，可以避免在數據方面的重復建設；避免由于規范、標準的不統一所造成的混亂。

3.3注重信息基礎設施建設，實行梯度發展戰略

信息基礎設施是數字圖書館建設和發展保障。離開信息基礎設施，數字圖書館的信息共建共享的功能無法發揮。由于我國經濟社會發展的不平衡，各地信息基礎設施的建設水平也不盡一致，這造成了我國數字圖書館發展整體不平衡的格局。要加快我國數字圖書館的建設進程和步伐，就必須加強國家信息基礎設施建設，提高其整體水平，同時實行梯度發展戰略，對于規模較小的學校圖書館，市級以下的公共圖書館，企業、鄉鎮圖書館等先要解決圖書館的自動化建設問題；對于已經具備相應自動化、網絡化環境的圖書館需要考慮文獻信息的數字化問題，特別要注意如何使圖書館的特色文獻資源數字化；而對于國家主干圖書館就必須考慮國家數字圖書館建設中的信息技術、信息服務、文獻信息網絡接入、信息傳輸的技術規范和有關操作標準的制定等問題。同時還需要考慮我國中西部之間的差異，從縱向和橫向各個方面實施國家數字圖書館建設的梯度發展。

3.4優先建設特色化數字資源

建設數字圖書館必須重視信息資源建設，特別是特色化數字資源。因為數字圖書館的建設，歸根到底就是文獻資源的數字化建設問題。在資源建設過程中不要盲目求新、求全、求高水平，要從全局出發，合理建設和使用文獻信息資源，要立足本館，面向全球，形成特色。目前美國、日本等發達國家均在考慮特色文獻的數字化問題。諸如法國的文獻數字化集中于圖像文獻數字化；俄羅斯則把側重點集中于科技領域，以航天技術文獻為主脈絡的數字化建設。中國數字圖書館建設則應該在廣泛協作的基礎上，形成特色文獻數字化體系。例如以國家圖書館、上海圖書館、遼寧省、福建省圖書館等建立近現代數字化文獻資源；北京大學的古籍拓片數字圖書館項目；清華大學的建筑圖書館；數字敦煌項目；以河北大學圖書館、山西省社會科學院等建立中國族譜數字化文獻資源等，充分發揮中國文獻信息資源的整體優勢。

3.5改革投資機制，積極推行產業化經營

數字圖書館工程的建設耗資巨大，全憑國家的力量是不現實的，且數字圖書館提供的服務也需要大量資金的支持。所以必須改革投資機制，多方籌措，多方吸收公司企業、團體組織和個人等社會資金。同時要建立國家投入的法規制度，保證投入的穩定性和連續性，逐步形成以國家為主，社會各方參與的多元化投資體系。

在數字圖書館整個制度層面上，也要加快改革的步伐，調整好建設數字圖書館和傳統圖書館的關系，積極進行市場化運營探索，推行產業化發展道路。圖書館作為主要的信息服務業，要實現中國數字圖書館工程所預期的戰略目標，必須走產業化的道路，尤其在信息技術、信息基礎設施的建設上，需采取信息產業化戰略，實現信息產業化將是大勢所趨。

參考文獻：

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[3]胡慶連.借鑒國外經驗探索中國數字圖書館建設.湖南冶金職業技術學院學報，2008,v8（3）.

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2“土地共管、統分結合”勢在必行

2.1適合當前國情的農業生產經營模式

所謂“土地共管”是指農民專業合作社或者農業公司把單個農戶分散的土地組織起來統一耕種，取得規模效益，主要特點是：統分結合，土地承包經營權不變，把能夠實行機械化作業的生產環節統一起來，以人工耕作為主的環節依舊由農民各戶自己負責。這種“統分結合”的模式既穩定了承包權，調動農民的積極性，又能發揮機械化的優勢，符合農村的現實情況。

2.1.1土地租賃、轉包、轉讓、入股有根本區別

土地租賃、土地轉包、土地轉讓，這幾種模式的缺點：不能保障農民的權益。在合同期內農民不能要回自己的承包地，而農民一旦又想要回自己的承包地時就容易發生過激行為，影響社會安定。這幾種模式需要大量的資金來付給農民租金，土地規模大了就很難運作。土地入股也不適合當前農村實際情況，一旦入股分紅還不如農民自己種地時，入股農民就會上訪要回自己的土地。

2.1.2土地共管是土地托管的過渡階段

土地共管是統分結合，土地托管是完全統一。土地共管、統分結合，引導土地集中種植同其他模式相比，農民不失去土地，阻力小，沒有風險，推廣成本低，社會震蕩小，增產增收的幅度更大，更容易被農民接受，也更具有推廣價值。

2.2可以實現“九個統一”“七個提高”和“四個降低”

可以實現農業生產的“九個統一”、“七個提高”、“四個降低”，即：實行良種、化肥、耕種、灌溉、防蟲、除草、防病、收獲、收購等“九個統一”；產量提高，農民收入提高，機械化效率、效益提高，規模化經營程度提高，科技興農水平提高，勞動生產率提高，水電設施利用率提高等“七個提高”；用工成本降低、農資用量降低、機械化成本降低、水電設施投入降低等“四個降低”。

2.3農業生產需要強有力的經濟組織來承擔

對農民來說，種地是個人的事，農民不考慮濫用農藥和化肥會破壞生態平衡，會造成病蟲草害的抗藥性上升，會導致耕地質量下降。他只考慮增加收入，提高生活水平。對國家來說，需要在有限的耕地上生產出更多的優質農產品，滿足人們日益增長的物質生活需要，尤其是糧食安全尤為突出。國家還需考慮農業的可持續發展，合理利用化肥和農藥，保護耕地和水源，維護生態平衡，加快農業科技創新和轉化，提高農業生產率。

2.4農業生產進行統一耕種乃是大勢所趨

無組織混亂種植，無法發揮機械化的優勢，而且會讓農作物的病蟲害情更嚴重。現實情況下，如果不能進行農業生產經營模式創新，在保障農民權益和農民自愿的基礎上，將單個分散農戶經營的土地集中起來，進行統一耕種，那么優化農業區域布局，農業產業化、集約化經營，恢復農業生態平衡等很難實現。

3開展“土地共管、統分結合”的措施建議

3.1做好農民的思想工作是成功的第一步

農民的“小農思想”讓很多有心進行土地集中工作，為國家分憂解難，為農民辦好事的企業或部門，心生畏懼。在政府部門和農民之間，迫切需要一些中間組織來組織協調，做好農民的思想工作。

3.2多數基層農民專業合作社集中工作力不從心

基層農民專業合作社是引導土地集中工作的開路先鋒。國家對基層農民專業合作社給予了很大的期望，但是多數基層農民專業合作社實力很弱，沒有能力能滿足農業生產的產前、產中、產后服務。而科研院所最大的優勢是有大量的專業技術人才和農業科技新成果。大型的農資公司和農產品購銷公司最大的優勢是優質優價農資供應和優質優價農產品購銷。政府可以撥出專項經費支持這些單位和公司與基層農民專業合作社聯合起來做好土地共管、引導土地集中這項工作。

3.3采取試驗、研究、示范、推廣的方法，穩步前進

要利用一些物質獎勵吸引農民入社。入社后要經常召開社員大會和技術培訓會。土地集中、統一耕種的好處要經常講，逐步引導農民進行土地集中，必須讓入社農民相信合作社是為他們辦好事的。盡快建立統一耕種示范田，及時召開觀摩會，擴大影響。只要建立示范田，農民親身體會到自己種地不如集體種地收益大時，就能迅速推廣開來。

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一、會展業是城市產業的組成部分

會展業是伴隨著現代經濟的快速發展、產業發展和分工日趨成熟以及國際經濟交往日益頻繁而迅速發展起來的一個新興產業類別。一般說來，會展業既是某一地區產業集聚的必然結果，又是第三產業和現代服務業發展的“引擎”。

在美國，很少有籠統地提“會展業”(convention&exhibitionindustry.)和“MICEIndustry”一詞的。美國學術界對于“會展”的看法，主要有兩派意見，一派是將會展分為不同的相關行業，如展覽業、會議業、體育業、旅游業等；另一派則傾向于用“事件產業”(eventsindustry)的概念來涵蓋與會展產業相關的一切內容，他們把會議、展覽會、體育賽事、旅游節慶等都包括在events這個概念之內。

在我國，對于會展業的內涵，學術界也存在著一定的爭議。有的學者認為會展業就是會議、展覽的統稱，如陳澤炎就認為：“會展，顧名思義是指會議和展覽。”有的學者則強調會展的經濟特性，認為會展是經濟行業的會議、展覽和其他信息交流活動。如馬勇、王春雷提出“會展是人們進行信息交流、洽談商務合作和開展市場營銷的一種活動形式”。還有的學者認為會展是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱。如保健云、徐梅在其所著的《會展經濟—一種蘊藏無限商機的新型經濟》中認為，會展包括各種類型的會議、展覽、博覽會、交易會、體育運動會和節慶，這六種類型構成了會展業的大致內容。

筆者認為，若將會展業作為一種產業來理解，那么就不能對其內容作過于狹隘的理解。從這個意義上看，上面提到的前兩種定義就稍有偏狹之嫌，因為按照產業分類，會議和展覽之外的體育運動會或節慶活動也應視為會展的范疇，至于其他的非經濟活動的會議與展覽，比如政治性會展，包括一些大型國際會議，無疑也是會展的重要組成部分。上面提到的第三種定義以及美國學術界所說的“事件產業”更能表達會展的全面內涵。

綜上，會展業是指圍繞一定主題進行的集體交流活動，通過舉辦各種類型會議、展覽和提供各類服務，來促進商品、物資、人員、資金、信息流動的一種現代服務業。這是一方面。另一方面，會展通常是在一個城市舉辦的，會展與城市存在著密不可分的內在關系，在一個城市所舉辦的會展往往對所在城市及其周邊區域的產業發展以及社會文化事業產生直接或間接的促進作用，形成明顯的作用與反作用以及拉動與放大的互動效應。

二、城市產業發展為會展業提供了基礎和動力

會展業對城市以及周邊的產業依賴性極強，它必須以相關產業發展為基礎，并對產業進行集中的展示。特別是一些專業性會展，完全依賴于相關產業群、產業鏈和產業體系的支撐，如果沒有產業的發展做基礎，要運作專業性會展幾乎是不可能的。

(一)城市產業的聚集產生了對會展市場的需求

城市會展的市場需求方是大量的企業，特別是中小企業。城市或周邊地區的產業規模和經濟發展水平往往是會展市場發展的首要因素。一般說來，大量生產企業和商業機構聚集于城市及其周邊地區，形成完善的產業鏈和商品供應鏈，為了使商品交易的各方能夠交流和共享市場信息資源，降低交易成本，獲得盡可能多的收益，就必然會在一些產業較為發達的城市，特別是區域性中心城市，提出對會展市場的需求，催生會展業的發展并促使其走向繁榮。隨著國際經濟一體化進程的加快，各國和地區市場的日益融合，企業不僅面臨國內或本地區的競爭壓力，而且還要應對來自國際市場的競爭。這就使得市場信息的獲取和企業的營銷通路成為企業生存發展的關鍵，使城市會展市場的需求呈上升的趨勢，促進了會展市場的繁榮。

(二)城市產業的分化與專業化豐富了會展的內容

城市經濟往往是自成體系的。城市的產業體系涉及到許多行業，其經濟容量也比較大。城市產業的進步與競爭會促使各個產業都爭相向“高、精、尖”趨勢發展，形成對專業化、技術化的高需求，這是現代城市各類專業會展不斷涌現并形成特色的重要原因。德國的展覽業有一個鮮明的特點，就是舉辦專業性展覽的城市大多是依托城市及其周邊產業而發展起來的，如工業重鎮漢諾威的工業博覽會，杜塞爾多夫的國際印刷、包裝展，旅游城市紐倫堡的玩具展等。這些專業性會展不僅極大地帶動了城市產業的發展，城市也因這些展會而在國際城市之林中獨樹一幟，獨領。由于新產品、新技術、新工藝的不斷涌現，不僅極大地豐富了展會內容，而且推動了城市產業的換代與升級。

(三)城市產業的國際化提升了會展的國際知名度

會展業是城市對外交流的重要窗口和標志。作為一種新型的現代服務行業，它依賴于城市產業的對外開放程度，而后者則可以決定會展的實際成功度和國際知名度，并使會展的國際化與城市的國際化同步前行，迅速走向國際舞臺。這表明，城市產業發展的國際化水平，對提升會展的國際知名度具有重要的作用。反過來，在當前開放的經濟體系下，全球經濟一體化已成為一種不可避免的趨勢，通過會展特別是專業化的會展活動，將各國客商匯集一堂，不僅促進了商品的流通和文化的交流，也有助于打造舉辦城市的國際化形象，使城市的國際影響力和會展的國際化程度相得益彰，產生良好的互動效應。

(四)城市服務業的發展為會展提供優良的環境

一個成功的會展除了具備完善的、現代化的硬件設施之外，還需要相應的與之配套的服務設施。優良的會展設施和完善的會展服務體系不僅帶來良好的辦展環境，提高辦展的質量，而且可以樹立良好的城市形象。國內外眾多知名展會無一不以其優質的會展服務配套而為人所稱道。這就說明，城市服務業的發展，不僅可以吸引大量的客源和可觀的直接收益，還是城市營銷的一個重要手段。在會展發達的國家，如德、法等國都有一套完善的市場化、商業化、專業化、國際化的城市會展服務業體系，可以提供展前到展后的系列配套服務，為會展的成功打下良好的基礎。效應

三、會展業對城市產業發展的巨大拉動

會展業對城市產業發展的拉動效應，主要表現在以下幾個方面：

(一)經濟帶動效應

會展業具有較高的利潤，本身就能產生較好的經濟效益，國外的一個統計數據表明，會展業的利潤通常在25％左右。作為一種新興的現代服務業，會展業還能帶動城市其他相關產業產生良好的商機和效益。據一些專家測算，會展對城市其他產業的拉動效應為1：9。會展業對城市服務產業以及相關行業所產生的牽連效應和后續效應，可以帶來可觀的經濟效益。在美國，展覽業一年雖然只直接創造幾百億美元的經濟收益，但其間接拉動相關服務經濟卻高達一千多億美元；同時它所創造的大量的就業機會，還直接或間接地拉動了相關行業或產業的經濟增長。會展業成為美國第17大產業看來并非戲言。在中國，據上海稅務部門預測，上海和會展經濟相關的各服務行業中，僅場地出租、貨運、廣告等幾個行業的收入就高達1.5億元，產生稅收在800萬元左右；云南昆明舉辦的“1999世界園藝博覽會”期間接待游客1000萬人次，僅當年的1—7月云南省旅游總收入就達115億元，同比增長44％。

(二)資源配置效應

過去，區域間或國際間的企業缺乏交流與合作，供求雙方的交流不暢，導致了市場的稀缺性和產品的互補性得不到有效的解決。城市通過舉辦展會，可以充分發揮市場的資源配置效應，促進信息交流、實現產業優勢互補。首先，會展能夠克服市場的稀缺性，為產品的供求雙方提供最新、最全的市場信息，逐步完善以市場為導向的產品相關資源的優勢互補的配置機制；同時也有利于建立統一、開放、競爭、有序的產品交易市場，推動產業市場化的迅速發展。其次，城市產業通過會展可以與國外產業同臺競技，進而產生雙重效應，一方面企業向國外充分展示自身的優勢行業和領域，積極拓寬國際市場影響力；另一方面又要充分利用其他國家和地區的行業優勢、技術優勢、管理優勢為我所用。企業通過會展可以了解國外產品的需求現狀，并及時地調整和更新產品研發和制造，為產業現代化的實現奠定必要的基礎。最后，增加產業的生產能力和勞動力的就業機會也是會展發揮其市場資源配置效應的一個重要方面。會展為產品的生產和研發等生產環節提供了準確而全面的市場信息，促進了從事產業生產和產品研發、加工、包裝、銷售等方面專業人才的合理配置，加速了產業經濟的增長速度，增加了產業領域的勞動就業機會。

(三)信息傳播效應

會展無疑是一種具有獨特傳播功能的綜合性傳播媒介，會展不僅可以通過信息的交流與傳播協助企業了解市場行情、把握市場動態，而且可以通過其放大效應，展現所在城市和區域的優勢與形象。因此，會展作為信息傳播平臺，具有其他傳播方式所不具備的獨特優勢：信息量大而完整、速度快捷且反饋及時、具有顯著的放大與整合功能等。世界上許多國家、地區和城市的政府與企業之所以積極辦展、參展，其原因就在于此。尤其是對企業來說，專業性會展可以在短期內讓企業同時面對來自不同地域和領域的合作伙伴、經銷商、供銷商、消費者和競爭者等，使他們更準確地捕捉到整個產業或行業的最新研究成果和未來發展動態，進而有針對性地制定和完善產品的研發、產銷等各方面的策略。對于會展舉辦城市來說，舉辦會展還是其對外宣傳和展示該地區經濟社會發展水平的一個窗口。一個成功的展會，不僅可以多方面迅速提升城市知名度和城市形象，進一步拓寬其對外開放和招商引資的力度，還可以增強城市對周邊地區或區域產業經濟圈中的經濟輻射力和影響力。

(四)產業規模化效應

在經濟全球化時代，作為市場主體的企業是不可能單獨存在的，加強與外界的交流與合作是必然的發展趨勢。隨著各產業間的競爭日趨激烈，各產業要實現可持續發展就必須堅持走高產、高效的專業化道路。因此，必須加強行業合作、區域合作或國際合作，才可能在短期內集中大量的人力、財力和物力，通過產業化、規模化經營改造，增強產業經濟的總體競爭力。會展作為一個完善的展銷市場，可以有效地打通產業內部行業之間、產業與產業之間的鏈條，為企業交流信息、實現優勢互補、達成相互合作創造平臺，從而形成以區域龍頭企業為軸心，其他中小企業共同分工合作的產業規模化布局，逐步形成產業聚集化、專業化、規模化的發展模式。

(五)國際化效應

產業的國際化，指的是各國或地區的產業在遵循比較優勢的基礎上，進行有效的地域分工和合理配置本國或地區的資源，達到產品、信息和資源國際、國內市場雙向流動。會展作為一個非常有效的現代國際交流的互動平臺，它促使各國或地區積極參與國際分工與合作，形成相互依存、相互聯系的全球產業經濟一體化。尤其是國際性會展，不僅可以促進產品和生產要素實現國際交換和交易，還促使國內企業就技術、管理、營銷和未來發展戰略等問題與國際同行展開國際交流與對話。例如，法蘭克福國際消費品展是全球消費品行業內最具影響力的國際性展覽會之一，它引領著當今世界消費品類展覽的最新潮流，是企業成功進入國際市場的重要貿易渠道。2005年，該展覽的展出面積就達19萬平方米，來自96多個國家和地區的5000家客商參展，接待專業觀眾15萬多人，其中約34％的客商來自國外。顯然，參加該展覽不僅能結識到全世界最專業的買家，而且可以接觸到最新產品潮流。

(六)標準化效應

實行標準化生產可以說是當今企業和區域產業經濟發展的一個主攻方向，而會展在產業標準的制定、修訂、宣傳和推廣方面都發揮著獨特的作用。比如，在會展期間，產業標準制定組織或人員可以集思廣益，即充分聽取客戶、生產者、大專院校和科研機構的廣泛意見，進而確定切實可行的技術指標；同時，還可以了解到關于生產環境、生產技術和國內外需求狀況的最新動態，及時做好產業標準的修訂工作，以保證標準的實用性、持續性和可操作性。此外，會展還是宣傳產業標準的快捷而高效的途徑，因為參展商和觀眾大多都是業內人士，是產業標準的主要宣傳對象。通過舉辦高質量、國際化、專業化的會展，與會的參展商可以相互學習、相互借鑒一些成功的標準化做法，這無疑有利于推動標準的制定和推廣，提升行業發展的標準化程度，推動產業的升級和提高產業競爭力。

四、促進會展業與城市產業之間的良性互動

綜上所述，可以得知，會展業與城市產業的聯系是十分密切的，它們是相輔相存、互動發展的關系。城市產業的發展以及產業升級與城市轉型的需求催生了會展并推動了會展的發展；反過來，城市通過舉辦會展實現了人員、資金、技術、物資的交流，實現對產業資源的整合和重組，并最終實現產業經濟整體向前發展的良性循環。這是從一般意義上而言的。但是，會展業與城市產業之間的這種良性循環不是自發的、必然的，而是有賴于一定條件，特別是機制與環境。這就是為什么有的城市會展非常火爆而有的城市會展大敗虧輸的重要原因。顯然，對城市政府而言，要實現會展業與城市產業發展之間的良性循環，還是有許多工作要做的；

(一)發揮政府宏觀調控的職能。營造良好的會展環境

在市場經濟條件下，政府的職能主要是經濟調節，市場監督，社會管理和公共服務。就會展而言，城市政府有作為的空間無非是制定相關的法律法規，將會展業納入法制軌道；制定行業規劃和發展對策，給會展業必要的政策支持，特別是會展場館建設投資大，周期長，政府應在土地使用稅收征管方面進行扶持；對會展經營秩序和市場進行有關監管，充分發揮工商、稅務和公安等政府行政執法部門的作用，對會展的會場秩序進行監管。

(二)加強產業規劃。不斷提升會展業與城市產業的競爭力

城市的發展需要依托當地的資源優勢和產業特色，會展業的發展更離不開這一點。會展業是一種需要長期市場選擇、最終形成穩定市場布局的行業，必須依托具有自身特色的品牌展覽，以會展品牌經營帶動城市會展產業的長期發展。同其他產業一樣，城市會展業也要制定長期的發展規劃，確立會展業的品牌發展戰略。從場館的設計、主題的立項、展會的規劃、展覽的組織與管理等方面來實施會展業品牌化發展，靈活運用各種經營方法和手段，盡力擴大會展品牌在時間、空間上的影響力，實現會展品牌價值的提升，從而促進產業與市場實力的增強，推動當地產業的飛速發展。

(三)以會展市場需求為導向。促進會展業與城市產業的互動

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【關鍵詞】房地產企業聯盟競合

2005年3月萬科集團下屬的上海萬科公司，萬科浦東公司與南都集團下屬的上海中橋基建公司在上海簽訂協議。萬科集團以總計18.58億元人民幣受讓南都集團通過中橋持有的在上海、江蘇的70％的權益和在浙江20％的權益。這是中國房地產行業呈資源整合趨勢以來的標志性事件。近年來隨著宏觀經濟的發展,房地產業也迎來了新一輪的發展高峰。但是房地產投資的急劇擴張也帶來了一系列的問題。為此，政府部門從土地政策以及金融信貸兩個方面加強了對房地產企業的宏觀調控。在此背景下，中國房地產企業如何應對宏觀政策環境及市場環境所帶來的挑戰，是關系房地產行業進一步健康良性發展的重要問題。企業聯盟戰略是當前許多房地產企業謀生存求發展的合眾連橫之道。

房地產企業聯盟是兩個或者兩個以上的房地產企業之間出于對共同市場的預期和企業總體經營目標、經營風險的考慮，為了達到共同擁有市場、交換互補性資源，各自達到特定的戰略目標和最后獲得長期的市場競爭優勢等目的，通過各種協議而結合的優勢特長，風險共擔的利益聯合體。企業聯盟的核心是聯盟中的各個企業從事自身具有比較優勢的領域，通過合作取得比單個企業更高的市場競爭效率。換而言之，參與企業聯盟的重要原因是在合作之中取得分工利益。房地產企業走聯盟之路也是房地產市場競爭不斷加劇的必然產物。

一、房地產企業聯盟的必然性

企業聯盟已經成為企業之間圖謀發展壯大的重要組織方式。隨著中國房地產市場不斷向縱深領域發展，房地產企業也將不得不走企業聯盟之路。

1、房地產市場環境的不確定性及復雜性是促進房地產企業聯盟的外在因素。中國房地產市場存在許多不確定性因素。房地產企業為了降低市場環境不確定性對企業的沖擊，分散發展過程中的系統風險，不得不走聯盟之路。此外，房地產市場的區域性也是企業尋求聯盟的重要因素區域性是房地產行業的主要特征之一。一般而言，本土企業在公共關系及市場理解等方面具有明顯的比較優勢，從而給房地產企業的跨區域擴張設置了較高的競爭門檻。這樣，不少房地產企業在跨區域發展過程之中選擇了與本土企業合作聯盟，以降低企業的市場風險。

2、房地產企業自身的經營因素要求企業在發展壯大過程之中必須走聯盟之路。首先，從降低企業經營風險的角度而言，房地產市場區域性的特征決定了房地產企業的經營風險相當集中，受制于區域市場的發展。房地產企業必須通過與其他企業不同形式的聯盟，避免將雞蛋放在一個籃子里。另外，房地產企業存在優勢互補的合作要求，許多房地產企業在市場競爭中形成了自身的獨特競爭優勢，如有的企業土地儲備豐富，有的企業現代化的管理水平高等。這樣也為房地產企業的聯盟創造了合作空間。

二、房地產聯盟的內容

企業聯盟在某種程度上而言創造了一個框架，在此框架內聯盟的成員可以針對一定領域采取協議或股權等方式進行合作，如為促進銷售以及獲取市場資源等進行合作。企業聯盟存在的一個重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優勢或能夠形成多贏的利益格局。對于房地產行業而言，企業之間聯盟采取的形式是多樣的，合作的內容也是十分廣泛的，包括融資、銷售、開發等領域。從合作的形式來看，房地產企業聯盟分為戰術型聯盟與戰略型聯盟兩種不同形式。

1、房地產企業在局部領域合作的戰術型聯盟。房地產戰術型聯盟包括行業商會、聯合采購、聯合融資拿地、合作開發及合作推廣銷售等。在此類聯盟中，聯盟成員提供的是各自的資源優勢,通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯盟主要是合作各方在局部職能或部分企業資源上的整合，它從事實上并未在很大程度上改變聯盟各方的直接關系及自身的股權結構。聯盟的合作各方仍然保持較大的自,在合作框架以外不受有關協議及合作方的約束。房地產是資源性十分強的行業，資金、土地以及建材等對于房地產開發商而言都是極其重要的市場資源。在當前政府對房地產市場加強宏觀調控的背景下，房地產企業通過不同形式的資源性聯盟解決企業在資源上的危機。房地產企業之間的橫向資源型聯盟。房地產企業為了降低市場風險，彌補自身在某方面的不足，可以為了取得特定的資源進行行業內部的合作聯盟，如聯合采購、聯合融資拿地、合作開發、整合營銷等諸多方面。通過行業內企業之間的聯盟，房地產企業可以實現優勢互補，整合企業之間的資源，以提高企業的市場競爭力。

房地產企業之間的縱向一體化聯盟。房地產行業是產業鏈十分長的行業，涉及金融、建材、建筑、銷售等諸多領域。因此，房地產企業可以通過與上下游企業結成聯盟，在市場風險和政策風險巨大的房地產市場取得良好的抗風險能力和持續的競爭力。

2、房地產企業以股權為基礎進行戰略型聯盟。北京萬通房地產與天津泰達房地產開發公司的以股權為基礎的戰略型聯盟，深圳萬科巨資購買杭州南都房地產公司的部分股權等行為在房地產行業產生了巨大的影響。戰略型聯盟在合作層次上要高于戰術型聯盟。房地產企業戰略聯盟指房地產企業通過債務、股權、人事及關聯交易等方式建立一定網絡，從而，在產權結構及治理結構等深層次方面改變房地產企業的行為約束，將聯盟組成一個密不可分的聯合體。當然，這些網絡以股權為基礎界定了各個企業在聯盟中的地位及相關的行為約束，也把聯盟各方連成了一個利益共同體。從目前的情況來看，中國房地產企業的戰略聯盟主要的推動力來源于房地產在資源及具有比較優勢的專業性能力的差異性，也就是房地產企業在區域市場或者特定價值鏈上的核心競爭力的差異性。房地產企業發展到一定程度，為了突破自身在持續發展中的瓶頸，通過與其他房地產企業在核心競爭力上的整合，以謀求更長遠的發展。

三、房地產企業聯盟中應該注意的若干問題

1、房地產企業聯盟內部的合作與競爭關系。房地產企業聯盟內部成員的關系本質上是一種競合關系，各成員在局部職能或者局部領域通過合作取得共同的市場利益。但是另一方面，各成員之間不可避免的在面對特定市場時存在競爭關系。例如，房地產企業在特定區域上實行市場的聯合推廣，但是也要面對在銷售上的激烈競爭。如何處理好競爭和合作的關系呢？關鍵是在聯盟合作的范圍內通過有關協議嚴格規范聯盟成員的行為，并且建立獨立的組織來完成合作的任務，避免相互干涉，影響聯盟的工作效率。