導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇fob貿易術語論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

[8]株洲貿促會.《深入研究出口收匯糾紛的法律風險》[M]，http：///newsshow_text.asp？l_c_id=42.2013.10.

篇2

我國內陸某出口公司與國外某公司于2005年9月23日簽訂一筆1500噸食品出口合同,以FOB大連定價,裝運期為2005年11月5日前,付款方式為不可撤銷即期信用證。2005年10月22日賣方收到買方銀行按合同規定開來的信用證及買方指定的船舶抵大連港的時間。賣方在買方指定船舶到港前三天將貨物運至大連港倉庫,不料次日倉庫起火,由于搶救不及時,本論文由整理提供1500噸食品全部被燒毀。而此時我出口公司又沒有存貨來及時替代這些被焚的貨物,結果無法按期裝船。該公司只好請求國外進口公司將信用證的有效期和裝運期均延長15天。對方回電稱同意延期但要求降價5%。經過我方的一再努力,最后對方同意降價1%,結果我方為此遭受了一定的損失。

由此案例可以看到,賣方在選用貿易術語時,由于不懂或選用不當將增加貿易風險,甚至造成無可挽回的損失。我國內陸出口企業在采用FOB術語達成交易時,要承擔出口商品從內陸存倉地到船舷這段路程間貨物滅失、損壞等風險。因此,FOB貿易術語并不是內陸企業出口時的最佳選擇。

二、FOB的缺陷給賣方帶來的風險

1.FOB術語要承擔風險轉移滯后的風險。在采用FOB術語時,出口方要承擔從交貨到貨物越過船舷之前的一切風險和損失。尤其是深處內陸地區的,從該地區經陸路運輸到裝運港口越過船舷,中間要經過很長時間,相應地就增大了各種風險發生的概率。當然在此期間貨物如發生損失,出口方向進口方承擔責任后,若之前投保了,可依據保險合同再向保險公司索賠,挽回其損失。但是很多出口企業不會去投保,即使投保了,但對于涉及有關訴訟的費用、損失責任承擔費用很可能無法達成協議,再加上時間耗費,出口方很可能得不償失。本案就是個說明。

2.交單結匯風險增大,延長收款時間。根據《2000年國際貿易術語解釋通則》的規定,FOB條件下出口方應準備提單、海運單或內河運輸單據以交單付款,這與其僅適合于水上運輸方式相對應。尤其是對于沿海地區企業非常便利,不會影響其結匯。但如果是深處內陸地區企業,往往是出口方先進行內陸短途運輸,這時賣方因貨物未裝船而無法拿到提單,辦理交單結匯之事,只有當貨物運到裝運港裝運之后出口方才能拿到提單,然后結匯。可見,這種對單據的限制會直接影響到賣方向銀行交單結匯的時間,從而影響出口方的資金周轉,增加出口費用。

3.內陸地區采用FOB術語還有一筆額外的運輸成本。在FOB價格中不包括運費,但從內陸地區到裝運港裝運之前還有一部分運輸成本,如:甘肅、青海、新疆等偏遠的內陸地區到我國東部裝運港之前的費用一般要占到貨價的一定比例,這無疑增加了賣方成本,削弱了出口企業的出口競爭力。

三、采用FCA術語給賣方帶來的優點

1.風險轉移時間較早。內陸企業按照《INCOTERMS2000》將1500噸食品在其生產或庫存所在地或其他指定的交貨地點交給買方指定的承運人時,即轉移了貨物損壞、滅失等風險。那么,貨物因火災而受的損失就由買方自行承擔。

2.結匯時間較早。本案例中若采用FCA術語成交,則賣方在貨交承運人那一刻即完成交貨的義務,便可憑承運人簽發的裝運單據及其他指定的單據到銀行交單,早日收回貨款,提高其企業的資金周轉速度,降低收匯風險。

3.承擔的費用減少。本案例中的出口企業位于內陸地區,與港口距離較遠,若選擇FOB術語,則需要承擔過多的風險和費用;若選擇FCA術語,則賣方不需要承擔陸路地區的運輸費用和保險費用。超級秘書網

4.運輸方式更靈活。為了便于使用FCA術語,《2000年國際貿易術語解釋通則》還對“承運人”的含義做了解釋,是指在運輸合同中,通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸業務的聯合運輸方式承擔履行合同運輸或承擔辦理運輸業務的任何人。可見,FCA術語適用范圍很廣。迅速發展的集裝箱運輸方式也為內陸地區使用FCA術語提供了便利條件。目前我國許多沿海港口城市如青島、連云港都在爭取“把口岸搬到內地”,發展內陸地區對沿海陸運口岸的集裝箱直通式運輸,將會減少貨物裝卸、倒運、倉儲的時間,降低運輸損耗和貿易成本,縮短報關、結匯時間。

綜上,我國內陸出口企業應改變以往思維模式,開闊思路,在選擇貿易術語時不要拘泥于傳統的FOB術語,最好摒棄原有的思維定勢和商業習慣。學會運用FCA術語,避免不必要的風險、責任和費用。如廣大中西部地區地域遼闊,資源豐富,勞動力廉價,盡管國家在實施西部大開發和中部崛起戰略,但是由于深處內陸,交通不便,使用FOB貿易術語在港接貨物大大增加了交易成本,這就制約了外貿經濟的發展。

參考文獻:

[1]黎孝先.國際貿易實務[M].北京:對外經濟貿易大學出版社,2006.

[2]陳晶瑩,鄧旭.2000年國際貿易術語解釋通則[M].北京:對外經濟貿易大學出版社,2000.

篇3

一、國際貿易術語教學的重要性和難點

國際貿易術語是國際貿易中非常重要的貿易條件，它包含了貿易雙方分責任，風險和費用的劃分，牽涉到貿易雙方至關重要的經濟利益。掌握國際貿易術語知識對國際貿易和其他商貿專業的學生來說是最基礎的要求。而且，能否該部分的內容還直接關系到該課程的后續內容的教學，因此這部分知識是個基礎，這部分沒掌握好，后部分的學習會受很大影響。

二、國際貿易術語教學教學改革思路

根據作者以往的經驗，以獨立的方法分別教授13個貿易術語，教學費時費力.學生掌握困難。作者采用整體的方法，把這13個貿易術語分為三大類，總結其共性的基礎上，同時細分其差別，達到事半功倍的效果。教學要點分別講述如下:

第1組FOB,CFR和CIF

這組貿易術語的共同點是:三者都適用于水上運輸;三者都屬于象征貨;它們有統一的風險劃分界限，即裝運港船舷邊.以這條線為準，買賣雙方基本上分別承擔這條線分屬于自己這方的風險和責任。有了這個作為基礎之后，FOB就非常容易清楚了，買賣方各司其職;接下來要加深一點，CFR術語下，我們通常從賣方的角度來看，賣方除了承擔本來就屬于自己這邊的風險，責任和費用之外.還要負擔本屬于賣方這邊應該承擔的運費，其他不變;CIF術語比CFR更進一步，賣方除了要承擔CFR下多承擔的運費還要承擔本該由買方承擔的保險費。

我們可以理解我在三個貿易術語的條件下，賣方所要支付的費用，由FOB到CFR再到CIF，是逐步增加的。同時學生也會很快能理解到，對賣方而言采用FOB術語時商品報價是最低的，CFR報價次之，而CIF報價是最高的，這對后面的商品報價的計算學習很有幫助;反之如果是買方而言，那就正好相反，CIF最有利，CFR次之.FOB最不利。

用簡單的公式表示為:

FOB賣方費用二越過船舷前的所有費用

CFR賣方費用二越過船舷前的所有費用+船舷后的運費

CIF賣方費用=越過船舷前的所有費用十船舷后的運費十船舷后的保險費。

第2組FCA,CPT和CIP

這組貿易術語的共同點是:適用于任何運輸方式，包括多式聯運方式;風險和責任的劃分界限是第一承運人;都是屬于象征貨。

此組貿易術語的風險和責任的劃分界限是第一承運人，那么以這條線為界限，買賣雙方基本上分別承擔這條線分屬于自己這方的風險和責任;其主要地區別在于費用，采用FCA時，從賣方的角度來看，只需承擔風險分界線屬于自已這方的費用即可，而采用CPT時，除了要承擔自己本該承擔的費用外，還要多承擔本該由買方承擔的運費;而在CIP條件下，賣方要多承擔本該由買方承擔的運費之外，還要承擔本該由買方承擔的保險費。而對買方而言，如果分別采用三個術語，所要承擔的費用是逐步減少。

用簡單的公式表示為:

FCA賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用

CPT賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用+第一承運人之后的運費

CIP賣方費用二貨交第一承運人前的所有費用十第一承運人之后的運費十第一承運人之后的保險費

第3組EXW,FAS,DAF等其他貿易術語

這組貿易術語牽涉的術語較多，有7個，分別是EXW,FAS,DAFDES,DEQ,DDU和DDP，這組術語的特點是都屬于實質貨;沒有統一的責任，風險和費用以分界線;買賣雙方的責任，風險和費用以分界線來劃分，不存在費用跨過分界線的問題。

盡管沒有統一的分界線，但經研究發現，這組術語的分界線的變化有規律可循，只要掌握了分界線的移動規律，學生也好掌握。通過排列，可以發現該組術語的交貨地點由賣方的工廠逐漸向買方所在地移動，一步一步向前推進，因此可以讓學生對這組術語以動態的眼光來把握，交貨地點移動到了那里，其風險，責任和費用就以此為界，買賣雙方分別承擔兩邊的責任，費用和風險。

這7個貿易術語的風險分界線分別如下:

上圖非常清楚地從左到右展現了這組貿易術語的風險分界線變化趨勢，交貨地點逐步向買方靠近，那么雙方的責任承擔的多少也是有變化的，可以看出處于兩極的是EXW和DDP,EXW術語下賣方承擔的責任和風險最小，買方承擔責任和風險最大;相應地，DDP術語下，買方承擔責任和風險最小，賣方承擔責任和風險最大。簡單地說，越往左邊對賣方越有利，越往右邊對買方越有利。

因此，在這組術語的教學過程中，要讓學生樹立整體運動的觀點，不要固定不變，還要注意要按照正確的順序來掌握這7個術語。

三、教學效果總結和分析

這種教學思路的改革在經過實踐教學的檢驗之后發現.學生的學習效果有以下方面的改善:

篇4

國際貿易術語是為了適應買賣雙方相隔遙遠，分屬不同國家的特點而產生，明確了買賣雙方的責任，費用，風險，合理運用各種貿易術語來規避國際貿易中的風險是出口企業風險管理的手段之～。

一、貿易術語和貨物損失風險規避的關系

《INc0TERMs2000)中對4組貿易術語的解釋里都提到“風險在買賣雙方之間轉移，這里的“風險”指的就是貨物損失的風險，如CIF術語，買賣雙方風險轉移的界限是貨物越過船舷。采用此種貿易術語時，賣方要承擔貨物越過船舷為止的貨物損失風險。也就是說，在貨物越過船舷之前發生的全部貨物損失(包括貨物由工廠至倉庫或者碼頭的運輸過程中，在集裝箱堆場或碼頭的存儲過程中，由碼頭裝船越過船舷之前時所發生的損失)由賣方負擔。

按照賣方承擔的貨物損失風險由小到大劃分，貿易術語變化趨勢依次為Exw—FCA，CPT，CIP—FAS—FOB，CFR，CIF—DAF．_DEs—DEQ～DDU，DDP。出口企業在選擇貿易術語的時候，首先要清楚地了解各種貿易術語的具體解釋和風險轉移的界限，結合貿易的現實情況，如市場情況，談判力量對比，商品性質，運輸條件等，爭取采用賣方承擔貨物損失風險相對較小的E，F，C組術語……盡量避免采用D組術語。

在保險公司承保范圍內，積極投保，把風險轉嫁給保險公司，是有效地避免貨物損失風險的一種手段，如采用CIF術語的時候，賣方可以針對越過船舷之前的貨物損失風險，尤其是賣方所在地距離裝運港比較遠的情況下。在裝船前向保險公司投‘裝船前險”，也稱國內運輸險。針對裝運港至目的港航程較遠，途徑國家政局不穩，沿途海盜多，氣候變化大等情況，合理投保相應的國際貨運險，以規避貨物損失的風險。保險會增加賣方的成本，賣方在報價時，要把這塊成本考慮進去。如果客人的條件許可，賣方也可以考慮改變CIF貿易術語，改用諸如FCA，CPT或CIP，這樣貨物風險可在貨交第一承運人的時候就轉移，減少了貨物損失的風險。

二、貿易術語和貿易政策變動風險規避的關系

國際貿易顧名思義，肯定涉及兩個或兩個以上的國家，出口企業因此必然受到國內貿易政策和國際貿易政策的影響，如關稅政策，貿易管制政策，貿易保護政策等，這些政策及其變化都會給出口企業帶來風險。如歐委會2009年6月3O日了關于玩具安全的新指令，新指令的條款增加到了57個，具體變化內容包括更加嚴格的安全要求，警告標識和生產者責任，產品認證程序和成員國市場監督等，如果出口企業不熟悉上述貿易保護政策變化，提供不出相關證書，其后果就是貨物進關受阻，釀成巨大經濟損失。出口企業規避政策變動風險的重點在于熟悉及隨時關注國內、國際相關貿易政策，能夠有能力對政策的變動做出相應的調整。在貿易術語的選擇時，對于DDP這樣的術語，鑒于其對賣方的超高要求(該術語要求賣方負責進口清關，要求賣方熟悉進口國清關程序和政策以及相應的變動)一般出口企業可以把它忘掉。

另一方面出口企業應該清楚在交易所采用的貿易術語下自己承擔的責任中哪些受貿易政策變動的影響較大，這種變動會導致較大風險的。如采用FOB，CIF，CNF這樣的貿易術語，出口企業必須負責出口清關，提交單據，出口企業就必須對出口許可證，配額政策，商品的檢驗檢測和認證制度及其變動很熟悉，哪些商品要許可證，哪些商品要主動配額，哪些商品要被動配額，要和不要出口許可證和配額的商品有沒有變動，申請許可證或配額的渠道，商品需要通過什么樣的檢測和認證，檢測標準和要求有沒有更新，何時提供檢測，何時能拿到的檢測報告，在哪檢測等，你不了解這些貿易管制政策及其變動，會直接影響到出口清關是否及時、客人進口清關是否順利，進而影響合同能夠順利履行安全收匯。

無論選擇什么樣的貿易術語，貿易政策對其的影響都不可能完全消除。出口企業要做到盡可能熟悉相關的國內和國際貿易政策，要注重積累和構建應對政策變動的資源，能力，渠道，比如說和客人，商檢部門，相關的行業協會，商會建立密切的聯系，政策如有變動，就可以第一時間了解詳情，做出正確的應對之策。

三、貿易術語和價格變動風險規避的關系

出口企業簽訂貿易合同之后，從備貨到最后交貨收匯過程漫長，期間有很多因素都會影響出口企業的成交價格，最終影響訂單的利潤。影響成交價格的因素包括生產要素價格，生產資料價格、流通費用、匯率等，這些要素價格的變動都會影響出口企業品的成交價格。貿易術語是出口成交價格的組成部分，出口企業可以通過合理選擇恰當的貿易術語來規避一些要素價格對成交價格的影響，如在國際石油價格波動比較厲害的時候或是市場好轉，出口貨物數量節節攀升的時候，國外運費也隨之頻繁變化。

出口企業如果不能正確估算運費，就可以選擇不含運費的價格術語(如FOB，FCA)，把運費變動的風險轉移給買方，如在本國貨幣不斷升值的情況下，采用EXW，FCA，CPT這類術語，可以實現相對較早交貨，相對應可以較早收匯，避免匯兌損失。在選擇貿易術語時，出口企業覺得自己不好把握某些影響成交價格的因素時，可以采用相對簡單的貿易術語，把一些不確定因素造成的風險轉移給對方，自己控制能夠控制的成本。

四、貿易術語和收匯風險規避的關系

在國際貿易風險中，最大的風險之一就是收匯風險，能否安全收匯是業務的關鍵，如何規避收匯風險成為出口企業洽談及簽訂合同時所必須考慮的重要問題。貿易術語的合理選擇與規避收匯風險有密切聯系，以EXW術語為例，賣方在工廠(倉庫)將貨物交付給買方，即完成了交貨。收匯方法一般有發貨前付款和發貨后付款。對于發貨前付款，對出口企業來說最穩妥的做法是買方生產前支付預付款，發貨前付清所有貨款。客人一般只在最初幾單或者定單金額較小的情況下，會接受此支付方式，一旦生意步入軌道或者定單金額加大，很少有客人愿意使用此種支付方式，這占用客人資金，不利于客人資金周轉，損失利息，也不利于客人控制出口企業，如果發生一些意外變化，客人有更大余地應對。鑒于這些原因，客人都會或多或少的要求一部分貨款放帳，這樣就會出現貨交了，款沒收齊的情況，針對這種情況，出口企業可以準備風險準備金，萬一剩余款項收不回來，用準備金沖抵。

篇5

匯款按照使用的結算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運送及支付順序不同，匯款方式在國際貿易實務中有兩種運用方式：預付貨款和貨到付款。其中，預付貨款對于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風險，同時減輕了資金負擔；貨到付款則對于進口商較為有利：既可降低資金風險，也能先收貨后籌款，相當與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進行結算，風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡。結算的風險（如貨物運出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔，另一方則相對有利。

托收是指由債權人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務人收取貨款或勞務價值的一種結算方式。雖然托收與貿易匯款都屬于商業信用基礎，但是跟單托收通過用單據代表貨物控制貨物所有權，從而將結算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權單據來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據，從而得到貨物的所有權，比預付貨款方式安全。

在貿易實務中，托收按照是否附有貨運單據可以分為光票托收和跟單托收。對不附有全套貨運單據的款項的托收稱為光票托收；對附有全套貨運單據的款項的托收稱為跟單托收。其中，根據交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠期。不同的托收方式中存在的結算風險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據金額以后才能將有關票據交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關匯票后就可以將有關單據交付買方，這時賣方已經交出了貨物的物權憑證，一旦買方的信用出現危機，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。

信用證支付方式是近年來國際貿易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。這種方式把應由買方承擔的付款義務轉化為銀行的付款義務，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔了第一性的付款責任，有審單的義務，使得結算的程序更為嚴格、規范，對于買賣雙方而言，結算的風險進一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿易各方廣泛接受。

二、選擇支付方式時應考慮的因素

由于各種支付方式的特點不同，因此在選擇合適的支付方式時，應該考慮以下因素。

1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿易雙方是首次進行交易，應該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達到即節省開證費的目的，也可以在一定程度上把握物權憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。

2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結算，甚至要求買方預付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會有利于進口商，如D/A，甚至可以貨到付款。

3.選用的貿易術語和合同金額的高低。不同的貿易術語對于買賣雙方的責任規定以及風險分擔有所不同，因此也應根據貿易術語不同來選擇合適的支付方式。對于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對于FXW和實際交貨的D組術語，一般就不會采取托收的形式進行結算；對于FOB和FCA等術語，由于運輸的事宜是由買方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式或光票托收方式。

選擇支付方式的最終目的是盡量降低結算的成本，分散結算的風險，促使進出口貿易的順利進行。以上所列舉的各個因素會在不同的時間、不同的國家和地區、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對貨款的支付有不同程度的影響。

三、正確選用支付方式的建議

從國際貿易實踐情況來看，單純某一種結算方式總是不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要采用綜合支付方式進行結算。

1.匯款和托收相結合。如：先采取T/T的形式預付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發貨的義務，又能約束進口人及時付款，同時節省了更多銀行費用的支出，也節約了寶貴的貿易時間。

2.匯款和信用證相結合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進行支付；至于一些余款，以T/T的方式進行。

3.托收與信用證結合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對作為物權憑證的單據起到保護的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業信用就被轉變為銀行信用，將出口商的風險轉嫁給銀行。

綜上所述，國際貿易支付方式選擇是否恰當，會直接導致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風險，也要考慮對方的成本，力圖達到雙贏的日標。所以，要根據對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務結算成本高低等因素來決定。同時，靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿易的結算，以分散結算的風險。

參考文獻

[1]王立武.國際貿易支付方式的選擇與風險.中外企業文化,2004(1).

[2]高增安.國際貿易出口方支付方式的理性選擇.經濟體制改革,2002(4).

[3]任曉燕,任嘵鴻.論國際貿易支付方式的選擇.商場現代化,2007(9).

[4]危英.論國際貿易結算方式最佳選擇.求索,2004(11).

篇6

在訂立國際貨物貿易合同時，離不開貿易術語的選用，貿易術語的選擇是否恰當，將會對相關當事人產生非常大的影響。貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生和發展起來的，它表明了買賣雙方在交易中所承擔的權利與義務，尤其是有關貨物的風險劃分、運輸、保險、清關等問題。

在INCOTERMS2000的四組13種貿易術語中，CIF是我國出口企業使用較多的一種。這是因為CIF術語規定賣方選擇貨代、船公司和保險公司，可以較好地把握船貨銜接，也可以有效地避免外商與貨代串通進行欺詐。同時，在貨款中包括運費和保險費，故同等情況下CIF報價高于CFR和FOB報價，可以多創匯，此外，也增加了國內運輸公司、保險公司的業務。因此，“出口CIF”幾乎成了外銷貨物的定式，但是一味套用“出口CIF”模式，可能會使出口方承擔不必要的風險，尤其是對內陸出口企業而言，從內陸交通運輸的實際情況出發，可以考慮選擇使用CIP貿易術語。

一、貿易術語使用不當給內陸出口企業帶來損失

某年5月，美國某貿易公司(以下簡稱進口方)與我國江西某進出口公司(以下簡稱出口方)簽訂合同購買一批日用瓷具，價格條件為CIFLOSANGELES，支付條件為不可撤銷的跟單信用證，出口方需要提供已裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運輸公司(以下簡稱承運人)簽訂運輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝上承運人派來的貨車。途中由于駕駛員的過失發生了車禍，耽誤了時間，錯過了信用證規定的裝船日期。得到發生車禍的通知后，我出口方即刻與進口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月，并本著誠信原則告知進口方兩箱瓷具可能受損。美國進口方回電稱同意延期，但要求貨價應降5％。我出口方回電據理力爭，同意受震蕩的兩箱瓷具降價1％，并認為其余貨物并未損壞，不能降價。進口方堅持要求全部降價。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價2．5％，其余降價1．5％。為此，貨價、利息等有關損失共計達15萬美元。

由此案例可以看出，我國內陸出口企業距離出口口岸路途遙遠，得通過陸路運輸才能把貨物運達裝運港。本案中使用CIF術語，買賣雙方的風險在裝運港船舷轉移，因而貨物在陸路運輸中遇到的風險都要由我方出口企業承擔，勢必增加賣方的負擔。如果賣方根據實際情況選擇CIP術語，則風險在貨物交給承運人接管時即轉移給買方，賣方只要取得貨交承運人的運輸單據，即可憑單議付。

二、CIP與CIF貿易術語的異同

(一)相同點

CIF貿易術語是指“成本、保險費加運費(……指定目的港)”英文為Cost，Insurance，Freisht(…namedportofdestination)，是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。CIP貿易術語是指“運費和保險費付至(…指定目的地)”英文為CarriageandInsurnacePaidto(namedplaceofdestination)，是指賣方在裝運地將貨物交給其指定的承運人時即完成交貨。二者的相同點主要表現在以下幾個方面：

1．出口方辦理運輸和保險，在報價中都包括了貨價、正常的運費和保險費。

2．交貨地點都在出口國，貨物風險隨交貨的完成由賣方轉移到買方。

3．都是象征貨，即出口方憑單交貨，進口方憑單付款。

4．出口方負責貨物出口清關并承擔相關費用；進口方負責貨物進口清關并承擔相關費用。

(二)不同點

1．適用的運輸方式不同

CIP比CIF更適合內陸企業的出口業務。CIF貿易術語只適合于海運、內河航運等水上運輸方式，而CIP貿易術語適用于多種運輸方式。我國大多數外貿業務都是以海運為主，中西部和東部一些不靠口岸地區的外貿業務，通常就需要通過包括海運在內的兩種或者兩種以上的運輸方式實現。如出口到美國或歐洲的貨物，可以采用海陸聯運或陸運等方式，如仍采用CIF貿易術語在港接，則會增加內陸出口企業的交易成本。同時，集裝箱運輸方式早已被貿易界廣泛接受，這也為內陸出口企業使用CIP術語提供了便利。集裝箱運輸的蓬勃發展，勢必會減少運輸中的貨物裝卸，降低運輸損耗和貿易成本，有利于CIP貿易術語在內陸地區的推廣。

2．簽發的運輸單據不同

使用CIP貿易術語有利于內陸出口企業及早結匯。CIF貿易術語下，由于運輸方式僅限于海運和內河航運，因而出口方所提交的運輸單據必須與運輸方式相適應，如已裝船清潔提單等。這對沿海港口或內河沿岸地區出口企業而言，貨物裝船后很快就可以取得符合要求的運輸單據，并備妥其他單據向銀行交單結匯。而對內陸出口企業來說，貨物運輸通常是先走陸路，這時承運人簽發陸運單據或海陸聯運單據，而不是CIF要求的已裝船清潔提單或其他。這樣，只有等貨物運至裝運港并完成裝運后，出口方才能拿到海運提單或簽有“已裝船”批注的聯運提單，然后才能到銀行結匯。從時間上看，通常要晚3至5天甚至更長，這樣就直接影響了出口方的資金周轉與收匯時間。如果采用CIP貿易術語出口，即使出口企業遠離裝運港，也可以在貨交承運人之后取得多式聯運單據或其他，憑以向銀行交單，可以及早結匯，加速出口企業的資金周轉。

3．出口方所承擔的責任不同

使用CIP貿易術語時，出口方的責任可以盡早減輕。CIF貿易術語適用于水上運輸方式，買賣雙方所承擔的風險以裝運港船舷為界。對內陸出口企業來說，在貨物交由陸路運輸的承運人接管后，便喪失了對貨物的實際控制權。讓出口方在已經喪失貨物的實際控制權的情況下繼續承擔責任和風險，這是不合理的。而如果采用CIP貿易術語，則無論在什么地方，以哪種方式運輸，出口方的風險、責任都以貨交承運人為界，只要將貨物安全移交承運人即完成自己的交貨任務，以后的貨損等風險都與出口方無關。尤其是在采用集裝箱運輸方式時，整箱貨常由出口方裝箱后運至集裝箱堆場(CY)，散裝貨運至集裝箱貨運站(CFS)，然后再由承運人裝箱，最后裝船。在此情況下，如果采用CIF貿易術語，出口方不僅無法控制貨物的安全，還要承擔集裝箱貨物直到裝船前的所有風險和費用。

4．運費承擔不同

CIP比CIF為出口方節省運費。CIF貿易術語的報價中包括的運費，應該是從裝運港到目的港這段海洋運輸中的正常費用。而對內陸出口企業來說，從內陸裝運地到裝運港還會涉及一段運輸，這段運輸費用有時會占到出口貨價的20％之多。而在CIP貿易術語下，可以采用國際多式聯運的方式，由多式聯運經營人對全程運輸負責。相對于分段運輸而言，既可以降低運輸中的時間損耗以及貨損等風險，也可以降低全程運輸的各種相關費用，同時運輸成本的降低有助于物流總成本的降低，從而提高產品的市場競爭力。

三、推廣使用CIP貿易術語的重要意義

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商務英語信函是一種常用的英語應用文體，它在貿易往來中發揮著重要作用。然而，在實際的商務交流中，有些信件冗長而不連貫，有些信件不符合商務交流的基本要求。與普通信件相比，商務信函有其獨特的語篇特點。為了有效地利用商務英語信函進行商務交流，我們有必要對商務英語信函的語篇特點進行探討和分析。

一、情景語境特征

商務英語信函多用于國際貿易交往中，是英語文化中的一種特殊的語篇。根據情景語境的三個變項， 商務英語信函的情景語境可以描述為：

話語范圍：涉及外貿交易的各個環節，如下訂單、跟進業務、付運、存貨、付款等等。

話語基調：正式的，商務信函具有合同性質，是雙方經過多次交往而達成的交易。

話語方式：用于閱讀的書面語，具有較強的語境獨立性，屬于信函。

商務英語信函情景語境的這三個變項制約著語言的選擇，使得語篇表現出特定的語域特征。

二、語言特征

1.詞匯特征

(1)措辭明了、禮貌

商務信函在其詞匯選擇上，遵循“明了(clarity)”與“禮貌(courtesy)”的原則。要準確傳達商務交流的內容，應該盡量選擇簡短或詞義相對單一而穩定的詞，例如用“use”取代“utilization”，用“try”取代“endeavor”等。在詞義色彩方面，商務英語信函用詞正式，禮貌用語頗多。收到對方的詢盤、報盤、或訂貨等，不管能否接受，都要以禮貌的語言來表示誠摯的謝意，例如使用以下詞匯：appreciate， please， thanks 等。

(2)縮略語使用較多

商務英語信函中多使用一些約定俗成的縮略語，這些縮略語定義準確，在商務信函中的使用相當的廣泛，涉及到貿易價格術語、運輸、支付與結算等。例如常用的縮略語有:FOB(Free on Board)“裝運港船上交貨”，CIF (Cost， Insurance and Freight)“到岸價”，L/C(Letter of Credit)“信用證”，D/P(Documents against Payment)“付款交單”等。

2.句式特征

商務英語信函的語篇主要是提供信息的， 陳述句使用得最多，它廣泛運用于敘述、解釋或說明外貿交往業務的各個方面，用來說明事實。由于外貿交往遵循禮貌原則，因而商務信函的寫作也要遵循禮貌原則。而商務英語信函中，禮貌原則在句法方面主要體現在虛擬句的廣泛使用。虛擬句使得語氣委婉客氣，在商務英語信函中使用較多。

三、銜接手段特征

銜接作為一種語義關系， 在具體的語篇中主要體現為語法銜接手段（包括指稱、省略、替代、連接等）和詞匯銜接手段（包括重現、搭配等）。

商務英語信函常用語法銜接手段中的一些連接詞組來使得上下文連貫。例如，表示次序的連接詞組有 first， second， then， next， after， finally; 表示原因的有：since， because， as， for; 表示結果或后果的有：therefore， as a result， hence， accordingly， consequently; 表示轉折的有：but， yet， however， on the contrary等。

例如: In our message of October 31， we said that we would send a purchase order by the end of November. However， as negotiations with the customers are still continuing， we are unable to place a complete order at this time. Enclosed， instead， is a particular order (No. 00501-55) for half of the merchandise listed in the provisional order. The second half of the order will be covered by P. O. No. 00501-61， which we will issue by December 6.

在這個商函語篇中，表示轉折關系連接詞如however與instead的使用使得語篇的邏輯關系清晰。而“a purchase order”，“a complete order”，“a partial order”這幾個詞組中 “order”一詞的重復出現所形成的重述關系則是采用一種詞匯銜接的手段使得語篇達到連貫。然而從另一方面來講，order一詞反復出現而文中始終未使用代詞it來代替order，這主要是為了避免誤解，使得意義表達更準確。商務信函中通常為了使行文準確，對指稱、省略和替代這些銜接手段的使用比較少，所選擇的盡量都是避免意義上有誤解的詞語或句子。

四、語篇結構特征

商務英語的語境構型決定了商務英語信函的語篇有著固定的模式。商務英語信函往往強調一事一信，內容多圍繞一根主線展開，因此在信函中可以通過“事由(subject line)”以突出內容主旨，使對方一目了然。商務英語信函的正文一般包括三個部分(內容較短的可以是三個自然段)，即起始、主體和結尾。其中每個部分都有其默認的功能和作用：第一部分(即首段)抓住讀者的注意力、需求或者興趣；第二部分處理業務；第三部分呼應前文提出己方的希望或者祝愿。

五、結語

商務英語信函由于產生于特殊的情景語境中，具有其獨特的語篇特點。我們在商務英語信函的寫作中必須注意這些特點，從語篇的層面把握商務英語信函的特征，從而根據具體的語境構建出合適的商務英語信函語篇，寫出符合語境的意義連貫的商務英語信函，真正實現商務英語信函在商務交流中的交際功能。

參考文獻

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    1翻譯行為理論簡介

    翻譯行為理論是德國功能翻譯理論發展的第三階段,是由德國籍芬蘭職業翻譯家賈斯特·赫爾茲-曼塔里提出的。在曼塔里的理論模式中.翻譯被解釋為一種“為實現某種特定目的而設計的復雜行為”。(ChristianeNord,2005)曼塔里認為翻譯過程可比為一種行為,強調對于行為的參與者以及周圍環境條件的分析理解。作為一種翻譯互動形式.翻譯行為理論的核心因素包含以下幾種:f1)翻譯作為一種有意圖的互動;(2)翻譯作為一種人際互動;(3)翻譯作為一種交際行為;(4)翻譯作為跨文化行為;(5)翻譯作為一種文本處理行為。基于這幾點,在翻譯時,我們應該予以更多的考慮以便使譯文更為順暢貼切。

    2商務信函的語言特點

    2.1大量使用專業性詞匯

    為了達到表意準確,專業性強的目的,商務信函常常使用大量的專業性詞匯,具體表現在使用大量的行話、縮略語以及專業術語等等,例如、FOB(離岸價格)、irrevocableL/C(不可撤銷信用證)。可以說,大量使用專業詞匯能夠使商務信函表達得更加準確有效。

    2.2用詞規范正式

    作為一種正式的公函語體,商務信函中正式詞匯與基本詞匯并存.這樣才能顯示商務信函的規范正式等特性。例如,商務信函中常用inaccordancewith來代替accordingto。又如.“Therefore,weherebyregisterourclaim withyouforthefollowingsum.”其中帶下劃線的hereby一詞則體現商務語言的正式規范性。當然商務信函中也經常利用構詞手法以及詞類轉換手法來體現其語言的正式性與規范性。

    2.3運用結構嚴謹復雜的長句與套語

    由于商務英語是一種正式的書面語言,因此其中往往套用一些長旬,這些長句結構完整,成分多,層次多,充分體現了書面語體的典型特點。(張煒,2008)商務信函中常見的套語如“Itwillbehighlyappreciated ifyoucouldcooperatewith USin thematter.”

    3從翻譯行為理論下幾個因素考慮商務信函翻譯

    3.1從翻譯作為文本處理行為的角度考慮

    德國功能翻譯理論的創始人賴斯曾對于文本類型進行界定并將其分為信息型、表情型以及操作型三種文本。一封商務信函里可以包含三種文本類型的語言:信息型文本通常文字簡樸,所陳事實包括信息、知識、觀點等,其目的是為表達其內容。表情型文本指的是“創作性文本”,傳遞的信息形式特別,語言具有美學特點。而操作型文本目的是為了感染讀者并使其采取行動,其焦點重在呼吁或感染。(張美芳,2005:70)基于這三種文本的不同特點,在翻譯時,應具體問題具體分析,這樣才能使得譯文更為精準。

    試看下面這個例子:順告,如果今后貴公司能保證按規定期限開出信用證,本公司仍樂意接受貴公司的新訂單。若貴公司訂單能夠達到我方預定數量,我方將給予5%傭金。這段話既包含了文本類型的語句又包含了操作型文本,因此在翻譯時應予以多加考慮。

    譯文:WeherebynotiCEThatifyouguaranteetoopenyourL/Cin accordancewith thestipulateddeadlineinfuture,wewillstillbewillingto acceptyourfresh orders.W e would like to provide you with a 5%commissionifyourordercancometothestipulatedamount.

    又如:為了促進我們的業務合作,我方衷心希望貴方能盡早全部解決我方的索賠。這句話屬于操作型文本的語句,其目的是為了促使對方解決索賠問題.因而在翻譯時,譯出語也應該具備此呼喚功能。譯文:Forthesakeofourcooperation,wesincerelyhopethatyou willcome to asettlementofourclaim atyourearliestconvenience.

    3.2從翻譯作為跨文化行為角度考慮

    語言是文化的組成部分,是文化的載體。翻譯作為一種跨文化交際活動,文化因素對于翻譯存在著很大的影響,如文化對等與文化差異等因素等。

    首先我們來看看文化對等因素影響下的商務信函翻譯。以一則商務信函為例:    

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學生參與教學活動是一種行之有效的教學方法。學生參與使學生由知識的被動接受者轉化為知識的主動接受者甚至創造者，能極大地調動學生對所學內容的學習興趣，提高學生對知識的理解和接受程度。學生參與教學對教師也大有益處。聰敏學生的精辟見解能啟發教師思維，學生挑戰性的問題刺激教師不斷提高自身的專業知識和綜合素養，這些都有助于教學質量的提高。我們下面就來談談什么是學生參與以及在《國際貿易實務》課程中學生能如何有效地參與到課堂中來。

1 學生參與的概念

參與是管理學中經常使用的概念，一般來說，參與可以分為兩個方面，一方面是行為上的參與，主要強調個體做什么，怎樣做;另一方面是心理上的參與，主要是指個體重視、喜歡、強調、對所參與的對象充滿激情等感情。在本文的論述中，我們主要強調學生行為上的參與，也即強調學生在《國際貿易實務》課程中參與的實際行動、行為表現。

根據Karen D. Arnold，Ilda Carreiro King的觀點，學生參與有五個基本因素:1、參與主要是指對不同目標的身體和心理能量的投資。參與的目標可能是很通用的(比如增加學生經歷)，或者高度個性化的(比如準備一個課程考試);2、不管目標如何，參與連續展開，也即，對于給定的目標，不同的學生表現不同的參與程度，同樣的學生面對不同的目標在不同的時間也表現不同的參與程度;3、參與有定性和定量的特征。例如，一個學生對學術工作的參與，可以以定量的方式來衡量(如學生花了多少時間)，也可以以定性的方式來衡量(學生是否閱讀了足夠多的文獻并對文獻有充分的理解或者僅僅是看了看課本、憑空想象了一下答案);4、學生學習的時間和與教育項目相聯系的自我發展與學生參與項目的數量和質量密切相關;5、任何教育政策或教育實踐的有效性與那種政策或實踐促進學生參與的能力直接相關。Karen D. Arnold和Ilda Carreiro King關于學生參與的論述比較全面，既說明學生參與的性質、特征，也說明了學生參與的重要性，對我們理解、引導學生參與很有啟迪。

2 學生參與《國際貿易實務》課程的形式

2.1《國際貿易實務》課程的特點

(1)《國際貿易實務》是一門專業性很強的課程。課程中涉及到大量國際貿易術語，如FOB、CFR、CIF等，這些術語均有特定的內涵，不同的術語之間非常相近，又有差別，很容易混淆;課程中還涉及到保險、運輸、收付等內容，這些內容非常專業，而且涉及到很多不同的法律、法條、復雜的業務模式。對缺乏實踐經驗的大學本科學生來說，要記憶、理解這些內容有相當的困難，學好這門課程有一定的難度。

(2)《國際貿易實務》又是一門非常靈活的課程。要做好國際貿易，需要貿易當事者了解基本的術語和規則。但更重要的是，貿易當事者需要具有開闊的視野、雙贏思維、敏銳的商業洞察力，還需要具有良好的商務談判能力、溝通能力、危機處理能力等多種能力。在講授國際貿易實務課程時，教師需要通過各種情景刺激讓學生感受到這些無形但極其關鍵的品質。

2.2 學生參與《國際貿易實務》課程的形式

針對國際貿易實務課程的特點，我們可以采用如下的學生參與形式，使課程變得生動有趣，學生扎實地掌握一些基本知識，并得到良好的啟迪。

(1)內容展示。國貿實務課程涉及到大量的專業術語和剛性內容，如果僅僅采用教師講授的形式，學生很難深刻理解和記憶。對于這些專業知識，教給學生自學的能力比教給知識本身更重要，因此在課程中可以讓學生對某個專題知識進行展示，由學生自己來講。學生自己講，就需要把內容吃透才能講清楚。通過這樣的方法，迫使學生自學內容，并找出疑點，在課堂上有針對性的學習。

在學生進行內容展示時，要充分發揮學生的創造性，讓學生以生動活潑的形式表現專業枯燥的內容。以我上課為例，我通常把學生分組，要求學生在我講授每個專題前做10到15分鐘的展示，把本次講授的內容做一簡單講解。我非常強調學生展示的形式，強調形式與內容同樣重要，甚至形式重于內容。在這樣的鼓勵之下，學生的表現形式可謂百花齊放。有的小組以說理見長，就以清晰的脈絡梳理所講專題的前因后果，交代的非常清楚。有的小組以技術見長，就在講授過程中充分使用計算機相關技術，使得小組展示別開生面。還有的小組引入了生動活潑的藝術形式如卡通劇、小品劇等來表現內容。比如在講信用證時，就有小組以日本卡通片《機器貓》的元素為背景，編寫了有趣的劇本，選擇演員上臺表演，效果很好。再比如在講檢驗檢疫時，學生以西游記故事為背景，模擬了幾次貿易交易，每次都點出檢驗檢疫的重要性和檢驗方法，效果也非常好。

由學生直接講授知識，不僅有利于學生深刻了解知識，提高學生的學習能力;更重要的是，在此過程中，學生還可以學習團隊合作能力、協調能力，并身臨其境地體會貿易過程，對學生非常有益。

(2)案例互動。因為國際貿易實務涉及到的實操內容很多，在教學中我們并沒有相應的條件讓每個學生去實習，所以需要運用各種實務案例來加深學生的理解。在講授案例的過程中，需要學生的積極參與。在給學生交代了知識點和案例背景后，教師可以先向學生提問，看看學生的反應，也即詢問學生，如果學生遇到這樣的問題，會如何處理，為什么這樣處理。在學生回答后，教師可引導學生進行討論，并對學生的回答進行點評、歸納，這樣非常有利于學生對知識的理解和接受。

例如我在講保險中的近因原則時，首先介紹什么是近因原則“所謂近因原則，按照各國保險法及保險合同的規定，保險人只承擔以保單承保風險為近因造成的保險標的的損失。”為了深化對近因原則的理解，我插入一個著名判例“1918年第一次世界大戰期間，被保險人的一艘輪船被德國潛艇用魚雷擊中，但仍拼力繼續航行，途中，船底觸礁而沉沒。被保險人投保的是一般的船舶險，而未附加戰爭險，保險人拒賠。訴諸法院。”交代了案例后，我請學生回答該如何判決，學生會給出自己的思考結果。在學生給出結果之后，我給出了法官判決“近因為戰爭，雖然在時間上看致損的最近原因為觸礁，但船只在中了魚雷之后始終沒有脫離險境，觸礁也是由于險境未解除而導致的后果。船只被魚雷擊中為戰爭所致，不屬于一般船舶險保險責任范圍，保險人無賠償責任。”通過這樣的互動和參與加深了學生對近因原則的理解。

(3)問答參與。教師與學生在授課過程中的問答也是學生參與的一種重要形式。教師通過不斷的發問，能調動學生的思維興奮點，引導學生在課堂上的思考。教師的問題可以是簡單的問題，也可以是復雜的問題。簡單的問題鼓勵學生繼續參與課堂，比如我問學生，一個國家如果進口大于出口，是什么?學生會回答是逆差或入超。如果進口小于出口則?學生會回答是順差或出超。學生答對了簡單的問題，心理上也有一種自豪感，這樣就能調動學生參與課堂的積極性。教師也可以問復雜的問題，但需要按照一定的邏輯順序將問題分解，讓學生依次回答，逐漸引導學生勾勒出一個完整的體系。比如在講到產品包裝時，我會問下面的問題:什么是產品包裝?產品包裝重要嗎?為什么重要?產品包裝要注意什么內容呢?國際貿易中的產品包裝與國內市場中的產品包裝相比，有什么特殊性嗎?這樣問問題，學生的思路會一直保持活躍狀態，能夠很好地沿著問題線思考所講授的內容，加深學生對問題的理解。

3 學生參與課堂需要注意的因素

3.1 要對學生的參與行為給予激勵

只有學生認為積極參與課堂可以獲得良好的回報，才能充分調動學生參與課堂的積極性。首先教師要對學生進行教育，說明積極參與課堂對學生個人發展的益處，激勵學生的參與行為。其次，教師還要以自己的人格魅力和專業素質影響學生，建立起學生對老師的信賴感，讓學生有在老師面前表現、得到老師認可的欲望。再次，教師可以加大學生課堂參與的成績權重，比如把課堂成績提高到40%、50%，學生就會認真對待課堂參與。另外，教師還可以通過設定一些規則提高學生參與成績的公平性。比如為了避免學生內容展示時的搭便車現象，我讓每個小組的組長給組員打分，我根據小組的課堂表現給小組整體打分，并對各組員的成績給予微調。這樣就能在一定程度上提高學生參與成績的公平性，激勵學生參與。

3.2 要給學生做適當的指導

在學生參與課堂之前，教師首先要明確學生有效參與行為的標準。比如學生做內容展示，必須明確自己展示的是哪部分內容，什么樣的展示方式是好的展示方式，這樣學生做起來就有針對性。同時老師要對學生的參與行為進行反饋、積極點評，對學生參與的內容給予引導、總結和提升。教師的這些指導能有效提高學生參與的質量。

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一、引言

英語縮略語（abbreviation）指的是根據特殊的構詞規則，將一個比較復雜的英語單詞、短語或句子進行結構簡化后的語言表達形式。英語有時也可把縮略語的范圍擴大到代號、記號、符號等，甚至還擴大到一切比原來書寫形式縮短的形式。英語縮略語大致分為三大類：首字母縮略詞（又可細分為acronym和initialism）、截短詞（clipping）和拼綴詞（blending）。其中，以首字母縮略詞最為常見、使用范圍最廣，例如，CPU（Central Processing Unit），VIP（Very Important Person），BBC（British Broadcasting Corporation），SARS（Severe Acute Respiratory Syndromes）等。

近年來，隨著國際交往的日益頻繁，英語縮略語憑借其形式簡潔、信息量大、國際化等特點，“分幾路人馬，對漢語進行了氣勢洶洶的入侵”（余富林，2002）。英語縮略語對漢語的入侵，具體而言，就是指大量的英語縮略語不經過翻譯，保持其原有的發音和形式直接進入到漢語中，破壞了漢語的美感和純潔，使漢語成為一種英漢混雜的語言，并最終威脅到漢語作為中國人母語的統治地位的現象。例如，在廣播電視新聞中，經常夾雜著大量諸如CEO，CCTV，CPI，GDP，PM2.5，LED，VCR，WTO的英語縮略語；在日常交流中，人們普遍在中文對話中使用MP3，KFC，PK，DIY，CD，NBA，BBS，IBM等英文詞匯；在特定的行業和領域，SWOT，PEST，MBO，TB，CT，HIV，IT，CNKI，ISSN，CPC，NPC等專業詞匯也經常直接以英文的形式等直接引入，使得非該行業的人士知形而不知義。在2012年7月出版的現代漢語詞典（第六版）中，收錄的英語縮略語數量就從第四版的39個增長到239個，足以證明英語縮略語來勢之猛，“入侵”速度之快。

二、英語縮略語對漢語的“入侵”途徑

（一）通過大眾傳媒進行“入侵”

大眾傳媒是大眾傳播媒介的簡稱，是報紙、通訊社、廣播、電視、新聞紀錄影片和新聞性期刊的總稱。目前，英文縮略語在大眾傳播媒介中應用相當廣泛。例如，2006年6月6日的《環球時報》上登載了這么一段話語：“APEC的記者招待會后，我約了CCTV的朋友和一群MBA、MPA的研究生，討論中國加入WTO后IT業前景，以及IT業對GDP的影響。隨后，我們去KTV，大唱卡拉OK。”只有短短46個漢字，竟有10個英語縮略語。（鄭娟、章禮霞，2010）另外，在電視中，NBA，GDP，CPI，PM2.5，WTO，BBC等時政性強的高頻英語縮略語也頻頻出現在新聞播音員、實地記者和電視字幕中。憑借著具有強大傳播與宣傳作用的大眾傳媒，英語縮略語逐漸深入人心，成為人們耳熟能詳的詞匯。

（二）通過網絡進行“入侵”

由于英語縮略語簡單明了，方便快捷，能夠高效快速地傳遞信息，因此諸多網絡縮略語得以快速傳播。此外，MSN等網絡聊天工具的飛速發展，使得越來越多的中國人在與外國網友進行交流時，更傾向于選擇ASSP（As Soon As Possible），IC（I See），FYI（For Your Information），LOL（Laugh Out Loud）等國際網絡通用縮略語以減少溝通障礙。加之互聯網在經濟、政治和文化等方面的迅速發展，人們逐漸對生活中出現的網絡縮略語習以為常。

（三）通過學術期刊等正式學術出版物進行傳播

國家規定：在經濟、政治、醫學和法律等領域的學術性論文和期刊中，論文的題名應具有簡潔明了、高度概括、信息導讀的功能，一般不宜超過20字。而形式簡潔內容豐富的英語縮略語恰恰滿足了這一要求，因而成為許多作者命題時的首選，例如，“AHP+SWOT方法在河南省農機化發展方略選擇中的應用”（王志琴，白人樸，2010），“CPI統計數據與居民感受偏差研究”（盧禮蘭，2012），“基于SOA架構的B2B電子商務系統的設計與實現”（劉佳諾，2008）等。

（四）其他途徑

教育考試也是英語縮略語“入侵”漢語的主要途徑之一。“出國熱”和“留學熱”帶來了眾多外語類考試的縮寫名稱，如TOEFL（Test of English As a Foreign Language），IELTS（International English Language Testing System），GRE（Graduate Record Examination），GMAT（Graduate Management Admission Test），SAT（Scholastic Assessment Test）等。當然我國國內自身產生的外語類考試名稱的縮略語也不勝枚舉，例如，全國大學英語等級考試四、六級CET-4和CET-6，商務英語證書考試BEC，全國公共英語等級考試PETS（Public English Test System），全國翻譯專業資格（水平）考試CATTI（China Accreditation Test for Translators and Interpreters）等。此外，西方電影在國內上映，出現在片名或對白中的某些縮略語經常給觀眾留下印象，如ET（Extraterrestrial），FBI（Federal Bureau of Investigation），CIA（Central Intelligence Agency），UFO（Unidentified Flying Object）等。

三、入侵原因

（一）源于英語縮略語的內在特點

1.英語縮略語結構簡單，信息量大。短短的幾個字母就能夠傳達漢語中若干個字詞才能表達的意思。例如，PM2.5就能夠傳達“大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物”這17個漢字所能傳達的信息，類似的例子還有MP3（Moving Picture Experts Group Audio Layer III，動態影像專家壓縮標準音頻層面3），CNN（Cable News Network，美國有線電視新聞網絡），DNA（deoxyribonucleic acid，脫氧核糖核酸）等。這些縮略語通常由26個英文字母與阿拉伯數字組成，且長度一般不超過5個，正好滿足了人們日常交流和信息傳播中的省時省力便于記憶的要求，從而在實際生活中得到了廣泛應用。

2.英語縮略語具有能產性強、便于快速廣泛應用的特點。各國經濟的快速發展，科技的迅猛進步，快節奏的社會生活，無一不要求用快速、簡潔的語言反映復雜的新生事物和社會現象。例如，涌現的新興科技詞語IOP（input/output processor），GPS（Global Position System），GMS（Global System For Mobile Communication），ITS（International Transportation System）等。要想全都把這些科技詞匯都翻譯過后再引入漢語，不僅大大加重了翻譯負擔，還有可能影響其推廣速度，而英語縮略語則可以更好地規避這些問題。

3.英語縮略語具有國際化的特點。引入和使用英語縮略語有益于走向國際化，為了適應時代潮流，許多國內的企業、組織或機構都有英文縮略語名稱，便于其打開國門，走向世界，擴大其國際影響力。例如，CCTV（China Central Television，中國中央電視臺），PICC（Peoples’Insurance Company of China，中國人民財產保險股份有限公司），ABC（Agricultural Bank of China，中國農業銀行），CMCC（China Mobile Communications Corporation，中國移動通訊集團公司）等。

4.英語縮略語具有新穎時尚、能夠滿足人們求新求異需求的特點。在對語言的運用過程中，許多年輕人不僅追求表意清晰，還追求用詞新穎獨特。而英語在很多人心目中往往代表時尚、洋氣；同時，熟練的穿插英語及縮略語也是具有一定學識的表現。因此，人們在交流中大量使用諸如KFC，IT，CEO，BMW，KTV，DJ，PC等縮略語。

（二）因受客觀外界推動的影響

1.全球化趨勢的推動。隨著中國國際地位的提高，中國與世界各國的接觸交往日益頻繁。在此過程中，代表外來文化和先進技術的縮略語也一并進入中國社會，如：VIP，BMW，EU，CV（Curriculum Vitae），IQ（Intelligence Quotient），TQM（Total Quality Management），IPR（Intellectual Property Rights）等。此外，為適應全球化趨勢的發展，中國的許多行業和領域多使用英語縮略語這一國際通用的語言形式。例如，為促進國際貿易的發展，減少不必要的溝通障礙，2010年國際商會頒布了國際貿易術語解釋通則，要求各貿易國使用統一的英語縮略語。因此，CIF（Cost，Insurance，Freight，即成本、保險加運費），FOB（Free On Board，離岸價格）和DDP（Deliver Duty Paid，完稅交貨）等專業術語在貿易行業得以大量使用。類似的情況還出現在IT產業、醫藥產業和電子商務等行業中。

2.媒體的推動。媒體作為溝通中外信息的主要渠道，對縮略語在中國的盛行起到了不可小覷的作用。一方面，為與國際接軌、提高與國外媒體同行的交流效率，大量縮略語得以運用并被廣泛接受，比如國際組織WTO，國際論壇APEC，空氣質量指標PM2.5，廣播電臺調頻FM等。另一方面，媒體自身追求高效、快速、準確的特點對縮略語的廣泛、大量應用起到了助推效應。比如，對于電視解說員、記者來說，NBA可以迅速傳遞與“美國國家職業籃球聯賽”這十個字同樣的信息，因此使用NBA可以大大提高媒體信息傳遞的速度與效率。

3.漢語使用者英語接受能力的提高。隨著英語的廣泛應用，當代教育尤其重視對于學生英語能力的培養。在中國的現行教育制度中，學生從進入小學起便開始學習英語課程，有些家長甚至在孩子上幼兒園時便安排孩子學習英語。進入中學大學后，英語更是必修課之一。因此，國民普遍具有一定的英語基礎，為接受英語縮略語提供了前提條件。

4.文化空缺的影響。從翻譯角度來講，一種文化概念在被引入中國時，由于文化差異與文化空缺，譯者可能在短時間內很難找到對應的中文譯文。因此，該文化概念的英語縮略語即得以保留并沿用。例如3K黨，SOS，VS，PK，KTV，DIY等。此外，就目前而言，眾多新概念和新事物多產生于西方世界，而它們的名稱很大一部分是根據該國文化習慣命名的，因此，這就不可避免地引發了“用中文的語言資料去創造新的詞語用以形容、描繪外文命名的新的事物”這一大難題。因此，直接引用成為了權宜之計，例如，CT，MSN，BBS，HIV病毒等。

5.相關部門的監管缺位。由于文化空缺而導致直接引入英文縮略語的例子只占少數，但是絕大部分英文縮略語則具有中文譯名，例如，KFC（肯德基），WTO（世貿組織），GDP（國內生產總值），SARS（非典）等。然而，由于監督管理不到位，報刊、雜志、廣播、電視、網絡等媒體隨意使用英文縮略語的現象十分普遍，因此漢英混雜逐漸蔓延滋長，最終導致正式的書籍、報刊和影視資料等因為英語縮略語過多，而破壞了漢語的美感，影響人們的理解與欣賞等后果。

6.翻譯規范的審定滯后。當今世界科學技術迅猛發展，新詞匯、新理論、新概念、新材料和新工藝不斷涌現，與之同步的科技術語數量大，傳播速度快。然而，國家有關部門沒有及時公布外國專有名詞和科技術語的翻譯規范，然而社會交流又是迫不及待的，由此造成了諸如SWOT分析法、PEST分析法、WAP（Wireless Application Protocol）等行業術語在漢語出版物中直接以英語名詞出現，而最終導致了漢英混雜的混亂現象。

四、結語

在全球化趨勢的推動下，英語縮略語憑借著其結構簡單、信息量大、能產性高和國際化等特點，在各行各業中得到廣泛應用和推廣。同時，作為西方文化尤其是英語國家文化的載體，英語縮略語在大眾傳媒和網絡的大肆宣傳推廣下，依靠其新穎獨特的特點贏得了大量求新求異的年輕人的追捧。而且文化空缺、管理不當和翻譯相對滯后等原因也助長了英語縮略語在漢語中的大行其道。因此，它在漢語中的使用數量不斷增長，使用頻率不斷提高，使用范圍逐漸擴大。英語縮略語對漢語的“入侵”已成為一個不可否認的事實。望相關部門能夠從以上原因入手，在遵循語言發展規律的前提下，采取相應的措施，積極應對英語縮略語來勢洶洶的“入侵”現象。

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