導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇暑期營(yíng)銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、企業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)性

企業(yè)的生存及發(fā)展和市場(chǎng)有著永遠(yuǎn)不可分割的關(guān)系，影響企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的因素有許多，有外在和內(nèi)在的因素之分，不同的因素所影響市場(chǎng)營(yíng)銷方案和決策也各不相同，所以企業(yè)應(yīng)該綜合考慮每個(gè)因素，以制定市場(chǎng)促銷的最優(yōu)方案。本文以企業(yè)角度的內(nèi)外關(guān)鍵因素作必要探討。

二、內(nèi)在因素

（1）企業(yè)資金狀況。企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮本企業(yè)的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)決策的實(shí)施中，不能因?yàn)橘Y金的不足而不得不放棄之前制定好的最優(yōu)的方案，而選擇一個(gè)備份營(yíng)銷方案。這樣雖然可以打開市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)上所占的份額并不多，銷售總額自然不能達(dá)到理想的數(shù)額。（2）企業(yè)的人力資源。人員因素主要體現(xiàn)在制定營(yíng)銷方案時(shí)，參與人員的能力，若企業(yè)擁有一支強(qiáng)大的銷售精英參與到營(yíng)銷方案的制定，那么企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，好的銷售人員也成為各種企業(yè)爭(zhēng)奪的資源之一。另外，在人力資源這方面還應(yīng)該要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的能力相對(duì)要強(qiáng)，能帶領(lǐng)自己的下屬朝著企業(yè)的目標(biāo)共同努力奮斗。（3）企業(yè)公共關(guān)系。公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷中指的是企業(yè)處理與其他企業(yè)及社會(huì)公眾的關(guān)系時(shí)，不斷地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，通過(guò)樹立良好的形象等促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。這要求企業(yè)在不斷發(fā)展自己的同時(shí)要多和與自己發(fā)展相關(guān)聯(lián)的單位聯(lián)系，為本企業(yè)的事業(yè)發(fā)展奠定好社會(huì)基礎(chǔ)。

三、外部因素

（1）人文環(huán)境因素。人文因素包括企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量，人口年齡結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化。這一大的人文環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起了很大的關(guān)鍵作用。人口的數(shù)量決定著市場(chǎng)的容量，若目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量龐大，像深圳、上海、北京、廣州等大城市，其市場(chǎng)也相對(duì)較大。人口年齡結(jié)構(gòu)在很大程度上影響企業(yè)制定銷售策略對(duì)市場(chǎng)的針對(duì)性和差異性。目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化影響企業(yè)營(yíng)銷主要包括價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、教育狀況、語(yǔ)言文字和，這些都可以反映出市場(chǎng)的顧客的購(gòu)買傾向。所以企業(yè)應(yīng)該充分地調(diào)查研究目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境后再做出合理的營(yíng)銷策略。（2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政治法律環(huán)境。企業(yè)要隨時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)的一波一動(dòng)和國(guó)家出臺(tái)的各種各樣的經(jīng)濟(jì)或貨幣政策。另外，企業(yè)也要了解本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平和人民的收入狀況，這決定了現(xiàn)實(shí)的顧客和潛在顧客的數(shù)量。政治環(huán)境其實(shí)影響的是企業(yè)的營(yíng)銷方向，而法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。企業(yè)的營(yíng)銷方案要隨著國(guó)家出臺(tái)的一些政策而相應(yīng)地做出適合市場(chǎng)的改變，否則方案實(shí)施將會(huì)受到很大的阻力而難以達(dá)到預(yù)期的效果。重要的是企業(yè)在制定營(yíng)銷方案時(shí)要符合法律的明文規(guī)定，不能為了提高銷售總量而不擇手段地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這不僅會(huì)損害人民和社會(huì)的利益，也會(huì)不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，所以企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻把法律這一因素考慮在前。（3）科技環(huán)境因素?，F(xiàn)在的科技發(fā)展異常迅速，更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短，科技的不斷進(jìn)步使得社會(huì)的生產(chǎn)力也不斷地提升，各方面的聯(lián)系也不斷地加強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注科技的發(fā)展，用科技來(lái)提高自己的生產(chǎn)水平，從而使自己的產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)量好，價(jià)格低的效果，這樣可以讓企業(yè)的營(yíng)銷方案更容易制定。此外，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等科技加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系，時(shí)刻清楚了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，抓住營(yíng)銷的最佳機(jī)會(huì)。

四、自然環(huán)境因素

之所以要強(qiáng)調(diào)這一因素是因?yàn)橘Y源的緊缺性越來(lái)越受到社會(huì)各階層的重視，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也要相應(yīng)地承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，尤其實(shí)在環(huán)境污染這一社會(huì)性的問(wèn)題上。另外，自然環(huán)境因素在市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定，選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，同樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的地理環(huán)境，而選擇適合的營(yíng)銷方案。像同樣的款式和質(zhì)地的羽絨服，在冬天北方的定價(jià)和在南方的定價(jià)有很大的區(qū)別，原因是北方的天氣要比南方冷的多，對(duì)羽絨服的需求比較大，所以顧客對(duì)其的價(jià)格彈性要小，定價(jià)要比南方高。其它產(chǎn)品也一樣要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境因素的差異而作出不同的營(yíng)銷反應(yīng)。

參考文獻(xiàn)

[1]吳鍵安，郭國(guó)慶，鐘育贛．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]．北京：高等教育出版社，2002：77～81

篇2

[中圖分類號(hào)] R735.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2017）04（b）-0174-03

Application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma

YE Cui-ling SU Jian-wei LIANG Qing-mei LIANG Gui-xi

Department of Cardiothoracic Surgery，People′s Hospital of Zhongshan City in Guangdong Province，Zhongshan 528403，China

[Abstract]Objective To explore application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma.Methods 40 patients with esophageal carcinoma from August 2015 to August 2016 were selected as the study objects.20 patients with parenteral nutrition who could not be enteral nutrition were selected as the control group；20 patients with enteral nutrition were selected as the observation group.The incidence rate of complications and the changes of the test indexes in the two groups were compared.Results The incidence rate of complication of the observation group was 15.00%，which was lower than that of the control group （55.00%），with significant difference （P0.05）.The level of plasma prealbumin and transferrin at 1 d before operation and after operation for seventh days in the observation group was significantly higher than that at admission and in the control group at the same time，with significant difference （P

[Key words]Enteral nutrition support；Parenteral nutrition support；Esophageal carcinoma

S著人們生活方式以及生活習(xí)慣的改變，食管癌的發(fā)病率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。食管癌患者由于受到疾病的限制而導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良，進(jìn)而使得免疫能力低下[1]。食管癌的發(fā)生給患者的正常工作和生活帶來(lái)了嚴(yán)重影響，甚至?xí){患者的生命安全。此外，再加上圍術(shù)期禁食、自身攝入量降低以及手術(shù)創(chuàng)傷所導(dǎo)致的代謝較快，使得患者的營(yíng)養(yǎng)不良狀況進(jìn)一步加劇，免疫能力進(jìn)一步下降[2]。對(duì)食管癌圍術(shù)期患者采用有效的營(yíng)養(yǎng)支持方案可在最大程度上消除營(yíng)養(yǎng)不良的癥狀，改善預(yù)后效果[3]。目前營(yíng)養(yǎng)支持方案分為腸外營(yíng)養(yǎng)支持和腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，這兩種營(yíng)養(yǎng)支持方法在臨床上應(yīng)用均較為常見。相對(duì)而言，腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持較腸外營(yíng)養(yǎng)支持效果更好、優(yōu)勢(shì)更明顯。本研究旨在比較圍術(shù)期食管癌患者采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持和腸外營(yíng)養(yǎng)的臨床應(yīng)用效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2015年8月～2016年8月我院收治的40例食管癌患者作為研究對(duì)象，將不能進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)而采用腸外營(yíng)養(yǎng)的20例患者作為對(duì)照組，將采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的20例患者作為觀察組。對(duì)照組中，男13例，女7例；年齡為42～84歲，平均（58.25±4.71）歲。觀察組中，男12例，女8例；年齡43～82歲，平均（59.62±4.85）歲。納入標(biāo)準(zhǔn)：①均被診斷為食管癌，且處于圍術(shù)期；②肝腎、心臟等各項(xiàng)功能癥狀均正常。排除標(biāo)剩孩俅嬖諉庖呦低騁約澳詵置諳低臣膊?；⒅u型就順?lè)d摺1狙芯烤我院醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)批準(zhǔn)，患者簽訂知情同意書。兩組的基本資料比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可行性。

1.2方法

觀察組采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，在圍術(shù)期前5 d使用能全力鼻飼。一直維持到手術(shù)前1 d。每天對(duì)患者使用1500 ml，結(jié)合身體狀況以及病情嚴(yán)重程度分多次使用[4]。在進(jìn)行鼻飼的過(guò)程中，患者可以自由進(jìn)食。在手術(shù)的過(guò)程中置入鼻胃十二指腸管，一直將管延伸到十二指腸近端位置[5]。在術(shù)后的第1天給予能全力500 ml，接下來(lái)2 d每次增加200 ml[6]。隨后結(jié)合實(shí)際情況逐步增加給予量，最終將劑量控制在2000～3000 ml。在到24 h時(shí)使用重力或者滾壓泵進(jìn)行均勻灌注，若給予量不足則對(duì)其采用靜脈補(bǔ)充[7]。對(duì)照組采用腸外營(yíng)養(yǎng)支持方法，通過(guò)中心靜脈通道將營(yíng)養(yǎng)液輸入[8]。營(yíng)養(yǎng)液具體配置方法具體如表1。將上述營(yíng)養(yǎng)液借助于營(yíng)養(yǎng)液輸液袋對(duì)患者靜脈輸入。

1.3觀察指標(biāo)

記錄兩組的并發(fā)癥發(fā)生情況，比較兩組營(yíng)養(yǎng)支持前及術(shù)后第7天的血漿清蛋白、前清蛋白、轉(zhuǎn)鐵蛋白、淋巴細(xì)胞計(jì)數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)的變化情況[9]。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，計(jì)量資料以x±s表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料用百分比表示，采用χ2檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

2.1兩組并發(fā)癥發(fā)生率的比較

觀察組的并發(fā)癥發(fā)生率為15.00%，低于對(duì)照組的55.00%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2兩組檢測(cè)指標(biāo)變化情況的比較

兩組入院時(shí)的清蛋白、前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白以及淋巴細(xì)胞水平比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。兩組不同時(shí)間的清蛋白、淋巴細(xì)胞計(jì)數(shù)水平比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。對(duì)照組不同時(shí)間的前清蛋白、轉(zhuǎn)鐵蛋白水平比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。觀察組術(shù)前1 d及術(shù)后第7天的血漿前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白水平顯著高于入院時(shí)及對(duì)照組同時(shí)間段，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3討論

對(duì)胃腸道手術(shù)患者進(jìn)行有效的營(yíng)養(yǎng)支持有助于改善生活質(zhì)量，提高預(yù)后效果。食管癌患者均會(huì)存在不同程度的營(yíng)養(yǎng)不良癥狀，如果不能夠及時(shí)得到緩解和消除，極有可能增加術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生的概率[10]，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致免疫功能下降，更有甚者會(huì)導(dǎo)致死亡。對(duì)食管癌圍術(shù)期患者進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)支持至關(guān)重要，其能夠顯著改善患者的營(yíng)養(yǎng)狀況。但是若長(zhǎng)期進(jìn)行腸外營(yíng)養(yǎng)支持會(huì)使腸道功能出現(xiàn)紊亂，導(dǎo)致腸屏蔽功能嚴(yán)重下降，進(jìn)而增加腸道感染的概率。李燕等[11]的研究顯示，食管癌圍術(shù)期患者絕大部分受到自身疾病的影響而出現(xiàn)不同程度的營(yíng)養(yǎng)不良癥狀，尤其是對(duì)于消化道腫瘤患者，出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的概率更高。而在食管癌圍術(shù)期進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)則可以避免腸外營(yíng)養(yǎng)支持所帶來(lái)的諸多弊端，提高營(yíng)養(yǎng)支持的效果[12]，因此臨床上對(duì)于危重癥患者或者手術(shù)患者通常采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，以便及早改善患者的營(yíng)養(yǎng)狀況，減少不良事件的發(fā)生。在手術(shù)之前進(jìn)行腸內(nèi)支持可以提高免疫功能，改善營(yíng)養(yǎng)狀況，有效地提高預(yù)后效果。借助于腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持可以使得營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)更快速地被門靜脈吸收，有助于促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)迅速合成生命所需的蛋白質(zhì)，進(jìn)而維持胃腸道功能的正常[13]。腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)代謝過(guò)程中所消耗的能量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于腸外營(yíng)養(yǎng)支持，能夠最大限度地被人體吸收[14]。腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持更適用于長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)支持的患者，在進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持的過(guò)程中患者可以自由活動(dòng)而無(wú)不適癥狀[15]。本研究結(jié)果顯示，腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持極大地改善了患者的腸道功能，并且相對(duì)于腸外營(yíng)養(yǎng)支持并發(fā)癥發(fā)生率更低。其中采用腸外營(yíng)養(yǎng)支持的對(duì)照組并發(fā)癥發(fā)生11例，發(fā)生率為55.00%；而采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持的觀察組并發(fā)癥發(fā)生3例，發(fā)生率為15.00%，提示對(duì)患者采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持后，其并發(fā)癥發(fā)生率明顯下降，這對(duì)于提高患者預(yù)后效果有著重要意義。通過(guò)對(duì)相關(guān)指標(biāo)的檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，采用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持后肝合成蛋白質(zhì)的功能也得到了明顯改善，并且隨著腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持持續(xù)時(shí)間的加長(zhǎng)，患者的營(yíng)養(yǎng)狀況改善效果越好。

綜上所述，對(duì)食道癌圍術(shù)期患者進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持能有效減少相關(guān)并發(fā)癥的產(chǎn)生，血漿前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白水平治療后明顯升高，值得臨床推廣應(yīng)用。

[參考文獻(xiàn)]

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篇3

[DOI]1013939/jcnkizgsc201533156

1人才培養(yǎng)的人才定位及課程設(shè)置

11培養(yǎng)目標(biāo)

我院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有良好的素質(zhì)修養(yǎng)、職業(yè)道德、掌握現(xiàn)代汽車的專業(yè)知識(shí)、汽車整車與配件銷售、汽車維修業(yè)務(wù)接待、汽車保險(xiǎn)理賠、二手車評(píng)估鑒定與交易和具有組織、協(xié)調(diào)、溝通與管理等綜合知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神以及良好的服務(wù)意識(shí)；適應(yīng)從事汽車4S店的汽車銷售和售后服務(wù)工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的高技能人才。

12工作崗位與所需能力

我們采用了最為先進(jìn)的國(guó)際職業(yè)教育理念和邀請(qǐng)了行業(yè)、相關(guān)院校和企業(yè)專家訪談會(huì)的方法，博采眾長(zhǎng)，并在此基礎(chǔ)上確定該專業(yè)教育的定位、培養(yǎng)方向和課程體系，從而構(gòu)建起合理的課程體系，進(jìn)而設(shè)計(jì)出學(xué)習(xí)情境和課業(yè)設(shè)計(jì)并構(gòu)建相對(duì)較為完善的崗位群目標(biāo)。

121汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)崗位群目標(biāo)（見下表）

保險(xiǎn)主管接受客戶委托，為客戶設(shè)計(jì)車輛投保方案，對(duì)車輛保險(xiǎn)條例進(jìn)行據(jù)實(shí)說(shuō)明，出具報(bào)單和相關(guān)文件憑證；接受客戶的報(bào)案，對(duì)事故車輛能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘，正確進(jìn)行事故損失估損，能夠正確計(jì)算賠付額，并整理出具相應(yīng)文件憑證

售后服務(wù)

維修顧問(wèn)

客戶汽車進(jìn)廠維修保養(yǎng)接待；常見故障的診斷工作；與客戶保持服務(wù)跟蹤；與保險(xiǎn)理賠、維修等部門進(jìn)行溝通聯(lián)系

122營(yíng)銷專業(yè)人才職業(yè)能力要求

（1）專業(yè)能力。汽車產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的能力；有豐富的汽車構(gòu)造知識(shí)和具備對(duì)汽車進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能力；掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧；一定的汽車銷售策劃和組織實(shí)施的能力；汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理能力，掌握用戶心理學(xué)、社交禮儀；從事汽車保險(xiǎn)投保、查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力；掌握汽車售后服務(wù)知識(shí)與技能；安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)知識(shí)和技能；有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。

（2）社會(huì)能力。有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；有良好的人際交流和溝通能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)；有一定的組織能力及協(xié)調(diào)能力。

（3）方法能力。制訂工作計(jì)劃能力；解決實(shí)際問(wèn)題能力；獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力；評(píng)估總結(jié)工作結(jié)果能力。

2人才培養(yǎng)方案的運(yùn)行與實(shí)施

21構(gòu)建特色鮮明的人才培養(yǎng)模式

我院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)積極汲取

國(guó)內(nèi)外校企合作人才培養(yǎng)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，以人才培養(yǎng)模式改革為基礎(chǔ)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以校企合作為平臺(tái)，以產(chǎn)學(xué)結(jié)合為辦學(xué)特點(diǎn)，同時(shí)借鑒采用德國(guó)的“職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)方法和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的職業(yè)教學(xué)模式，創(chuàng)新和構(gòu)建了“6310”的人才培養(yǎng)模式。

（1）六共同。主要指在招生、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、師資培訓(xùn)、教學(xué)計(jì)劃制訂與實(shí)施、學(xué)生考核、學(xué)生就業(yè)等方面實(shí)現(xiàn)校企共同參與，全過(guò)程管理。

（2）三要素。主要指培養(yǎng)以“知識(shí)、技能、素質(zhì)”為核心的綜合型人才。

（3）一強(qiáng)化。主要指崗前定向強(qiáng)化，在學(xué)生即將進(jìn)入實(shí)習(xí)工作崗位前，針對(duì)學(xué)生進(jìn)入不同汽車品牌公司，專門聘請(qǐng)企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行崗前按預(yù)定的學(xué)生就業(yè)汽車品牌方向進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。

（4）零對(duì)接。主要指就業(yè)崗位零距離對(duì)接，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使學(xué)生盡快融入企業(yè)，勝任崗位工作。

22基于職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向的項(xiàng)目化課程體系建設(shè)

（1）優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)。學(xué)生學(xué)習(xí)的目的就是勝任工作、適應(yīng)社會(huì)和職業(yè)發(fā)展，因此必須將學(xué)生置于教學(xué)過(guò)程的中心。為使學(xué)生更直觀的理解、掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，本專業(yè)將編寫工作頁(yè)式學(xué)習(xí)手冊(cè)，具體內(nèi)容包括每個(gè)項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目學(xué)時(shí)數(shù)、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、背景知識(shí)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)要求、步驟及方法、考核標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)內(nèi)容。

（2）數(shù)字化專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)。提供汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)核心課程的教學(xué)資源，例如教學(xué)課件、教案、教學(xué)視頻等，通過(guò)這些教學(xué)資源的共享，促進(jìn)師生學(xué)習(xí)交流，拓展教師的教學(xué)視野，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

（3）按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)設(shè)備先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地軟件建設(shè)的內(nèi)容包括：功能、設(shè)備的合理布局，實(shí)訓(xùn)室的名稱、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的介紹，師生事跡的介紹，操作規(guī)程、安全警示、勵(lì)志用語(yǔ)和安全設(shè)施的布置等，營(yíng)造濃厚的生產(chǎn)場(chǎng)景、教學(xué)環(huán)境、職業(yè)文化氛圍，具有潤(rùn)物無(wú)聲的教育作用。

（4）“雙師結(jié)構(gòu)、專兼結(jié)合”師資隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)國(guó)內(nèi)外專業(yè)培訓(xùn)、下企業(yè)實(shí)踐、職業(yè)資格技能考核、參加各類比賽和課題研究以及提升學(xué)歷等途徑，造就一支以中青年教師為主，年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和雙師型教師結(jié)構(gòu)合理，具有豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

3結(jié)論

基于工作過(guò)程的汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)“6310”人才培養(yǎng)模式主要是通過(guò)校企合作，培養(yǎng)學(xué)生成為身心健康的，具有崗位能力、行業(yè)通用能力和核心能力的高素質(zhì)、高技能型人才。提高學(xué)生的職業(yè)能力和技能水平，使學(xué)生走向工作崗位后能更好地適應(yīng)崗位需求。

篇4

在隨著信息化腳步在不斷的加快，在網(wǎng)頁(yè)以及網(wǎng)站中出現(xiàn)了嚴(yán)重的攻擊，影響了不安全事件的發(fā)生，危害了網(wǎng)絡(luò)安全。因此在數(shù)字化校園Web的使用中，應(yīng)加強(qiáng)安全防護(hù)措施，提高信息的安全性。

一、數(shù)字化校園Web應(yīng)用中安全威脅

1、SQL注入攻擊。在數(shù)字化校園Web應(yīng)用的過(guò)程中，它主要是將SQL命令注入到B/S或者是C/S的應(yīng)用中，利用系統(tǒng)設(shè)計(jì)中程序命令以及用戶數(shù)據(jù)之間沒有嚴(yán)格區(qū)別的漏洞，在繞過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)身份認(rèn)證之后，將程序命令當(dāng)作用戶輸入數(shù)據(jù)并且提交給程序進(jìn)行具體的執(zhí)行，這樣在SQL查詢的結(jié)果中最終以系統(tǒng)管理員的權(quán)限來(lái)進(jìn)入，進(jìn)行故意的攻擊。

2、跨站腳本攻擊?？缯灸_本攻擊又稱為CSS。它主要是指網(wǎng)絡(luò)攻擊者往Web頁(yè)面中插入惡意的html代碼，當(dāng)用戶訪問(wèn)該頁(yè)面的過(guò)程中，在嵌入Web中的代碼就會(huì)被正常的執(zhí)行，最終達(dá)到攻擊用戶的目的。

3、網(wǎng)頁(yè)掛馬。數(shù)字化校園Web應(yīng)用過(guò)程中，網(wǎng)頁(yè)掛馬是重要的威脅安全之一，因此在的網(wǎng)站中需要對(duì)掛馬進(jìn)行重點(diǎn)的研究，這樣在用戶一旦在網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)中將木馬病毒代入網(wǎng)頁(yè)中，這直接的影響了用戶正常的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

4、不良信息的進(jìn)入。在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)中，它是在校教師以及全體同學(xué)交流的重要平臺(tái)，因此在教學(xué)以及科研中發(fā)揮著重要的作用，但是由于互聯(lián)網(wǎng)上的不良信息會(huì)直接影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和知識(shí)的儲(chǔ)備。

二、數(shù)字化校園Web應(yīng)用的安全防護(hù)措施

1、在技術(shù)中進(jìn)行全面的防護(hù)。數(shù)字化校園Web典型應(yīng)用的過(guò)程中，其安全威脅主要來(lái)自于二級(jí)網(wǎng)站，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)操作級(jí)的安全中出現(xiàn)了漏洞，以及在網(wǎng)站程序的開發(fā)中出現(xiàn)了安全漏洞等問(wèn)題。因此這就需要從服務(wù)器以及程序應(yīng)用中進(jìn)行防護(hù)，具體的措施是：在服務(wù)器中加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在系統(tǒng)的級(jí)別以及服務(wù)級(jí)別中加強(qiáng)，這就需要采用RAID方式來(lái)對(duì)具體的服務(wù)器磁盤進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份，建立有效的殺毒軟件以及修復(fù)等系統(tǒng)，另外在程序的設(shè)計(jì)中需要做好用戶的口令安全，設(shè)置高強(qiáng)度的口令，保證數(shù)據(jù)的安全以及網(wǎng)頁(yè)的安全使用。在校園數(shù)字化Web的應(yīng)用中，可以通過(guò)對(duì)教育網(wǎng)進(jìn)行安全服務(wù)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，協(xié)助安全檢測(cè)，保證整個(gè)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。

2、不斷的加強(qiáng)和完善管理體制。數(shù)字化校園Web應(yīng)用中，需要對(duì)網(wǎng)站的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，這就需要建立健全具體的規(guī)章制度，不斷的完善和加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)的程序開發(fā)中加強(qiáng)各種規(guī)范，提高服務(wù)安全的管理措施，建立健全各種規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范，確保整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。在加強(qiáng)安全防護(hù)的措施中，在管理部門中要做到分工以及責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格的按照二級(jí)網(wǎng)站的管理進(jìn)行，對(duì)于部門中的信息要保證準(zhǔn)確性以及真實(shí)性，并且相關(guān)的管理人員要及時(shí)的更新該網(wǎng)站的信息。做好該網(wǎng)站的防范措施，避免出現(xiàn)不良的信息威脅到網(wǎng)站的正常運(yùn)行。

篇5

[中圖分類號(hào)] G642.47 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2013）20-0111-02

一、以滿足崗位能力需求為前提，構(gòu)建人才培養(yǎng)模式

（一）注重培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)

人才的培養(yǎng)要注重與社會(huì)所需接軌。社會(huì)需要什么樣的人才決定了我們培養(yǎng)的目標(biāo)。根據(jù)社會(huì)需要，我們要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的三個(gè)面向：面向服務(wù)社會(huì)、面向應(yīng)用性專業(yè)人才的培養(yǎng)、面向生產(chǎn)一線，強(qiáng)調(diào)基本素質(zhì)的培養(yǎng)和職業(yè)能力的生成。

汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和職業(yè)道德，具備本專業(yè)的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，掌握汽車構(gòu)造、汽車?yán)碚摗⑵囀褂眉夹g(shù)、汽車電氣、汽車檢測(cè)與診斷、企業(yè)管理及現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷和汽車保養(yǎng)裝潢等專業(yè)知識(shí)，具有分析和解決汽車運(yùn)用技術(shù)問(wèn)題的能力，能從事現(xiàn)代汽車及配件的營(yíng)銷、維修接待、售后服務(wù)、4S店經(jīng)營(yíng)與管理和汽車保養(yǎng)裝潢等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。本專業(yè)分為汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理和汽車裝潢與保養(yǎng)兩個(gè)培養(yǎng)方向。要使專業(yè)課程設(shè)置具有針對(duì)性、實(shí)用性，就必須進(jìn)行職業(yè)崗位分析，根據(jù)職業(yè)崗位的要求設(shè)置實(shí)踐課程，安排教學(xué)內(nèi)容。

（二）改進(jìn)培養(yǎng)模式，合理設(shè)置課程

為了設(shè)置科學(xué)合理的專業(yè)課程體系，改進(jìn)原有的人才培養(yǎng)模式，對(duì)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式大膽做出相應(yīng)調(diào)整，提出了“彈性學(xué)制、工學(xué)交替、教學(xué)做一體化的人才培養(yǎng)模式”，讓理論與實(shí)踐密切結(jié)合起來(lái)同步前進(jìn)，在理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，去培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取做到“學(xué)做相長(zhǎng)”。

1.“彈性學(xué)制、工學(xué)交替、教學(xué)做一體”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵

（1）彈性學(xué)制

本專業(yè)實(shí)行2.5年至5年彈性學(xué)制（標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制三年），要求學(xué)生2.5年至5年的年限內(nèi)修滿專業(yè)能力基本學(xué)分（130學(xué)分）和專業(yè)能力特長(zhǎng)學(xué)分（16學(xué)分）者方可畢業(yè)。

（2）工學(xué)交替

本專業(yè)實(shí)行彈性學(xué)制下工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，即根據(jù)企業(yè)的需要安排頂崗工作時(shí)間，實(shí)行彈性學(xué)分制。工學(xué)交替是校內(nèi)學(xué)習(xí)與校外實(shí)踐相結(jié)合的新的人才培養(yǎng)模式。學(xué)生既有在校內(nèi)的理論學(xué)習(xí)，又輔以校外的實(shí)踐練習(xí)，把理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與工作融合起來(lái)，同時(shí)為就業(yè)做好過(guò)渡，這種一站式的人才培養(yǎng)方法不僅目的明確，而且是培養(yǎng)職業(yè)型、技術(shù)型、應(yīng)用型創(chuàng)新人才的有效途徑，它大大縮短了人才的學(xué)識(shí)向能力轉(zhuǎn)變的周期，讓學(xué)生更快地成長(zhǎng)為企業(yè)所需的專業(yè)性的人才。

（3）教學(xué)做一體

作為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的高職院校，尤其是汽車類專業(yè)，要求實(shí)踐性更強(qiáng)，為符合人才培養(yǎng)需求，就要在教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段上進(jìn)行改進(jìn)。本專業(yè)在“校中廠”和“廠中校”實(shí)訓(xùn)基地實(shí)現(xiàn)教師的教、學(xué)生的學(xué)和學(xué)生的動(dòng)手操作融為一體。在汽車實(shí)訓(xùn)基地即可用傳統(tǒng)黑板式教學(xué)，也可用多媒體教學(xué)進(jìn)行理論教學(xué)，學(xué)生還可以在汽車實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作，從而達(dá)到教學(xué)做一體化。

2.擴(kuò)展學(xué)生素質(zhì)水平，施行選課制

為了提高學(xué)生興趣，擴(kuò)展學(xué)生素質(zhì)水平，增加公共選修課和專業(yè)選修課，能夠真正地實(shí)現(xiàn)“選我所愛，愛我所選”。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和獨(dú)立性，有利于因材施教，有效地開發(fā)學(xué)生的潛能。

3.加強(qiáng)專業(yè)課程整合，加大橫向聯(lián)系

專業(yè)課程的整合也是一種創(chuàng)新，它可以形成新的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。正是在不斷地整合中，讓知識(shí)與實(shí)踐更加有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，更便于教學(xué)工作的開展。如將分散于不同課程中的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電器各部分組合成汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車底盤構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車電器設(shè)備與維修實(shí)訓(xùn)、汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)和崗前綜合實(shí)訓(xùn)等課程，這樣增加了各種專業(yè)知識(shí)的橫向聯(lián)系。

4.開展崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力

在學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)前，安排學(xué)生在汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心開展一個(gè)月的崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)，有針對(duì)性地開展汽車維修、汽車營(yíng)銷、汽車裝潢美容、汽車檢測(cè)、汽車裝配等項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能，為順利完成頂崗實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。目前，開發(fā)了汽車技術(shù)專業(yè)的崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目18項(xiàng)。并現(xiàn)已編寫《汽車類專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》教材和《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)（機(jī)械部分）》教材。

（三）更新教學(xué)手段，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)

老師在課堂中不可能面面俱到地講授所有專業(yè)知識(shí)，而應(yīng)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，引領(lǐng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究，同時(shí)不僅作為引路人，更作為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的施助者，于學(xué)生思慮阻塞處施助，飾演好學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的不同角色。同時(shí)，教師要善于引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中去獲取知識(shí)，這樣的學(xué)習(xí)是事半功倍的。以汽車技術(shù)專業(yè)的專業(yè)課的學(xué)習(xí)為例，這是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，教師在教學(xué)中的理論講解注重使用化抽象為具體的多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)，與現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、實(shí)物教學(xué)相結(jié)合，把晦澀難懂的知識(shí)用直觀生動(dòng)的教學(xué)手段展示出來(lái)。

（四）“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)

為提高教師的教學(xué)能力，我們要注重師資隊(duì)伍整體水平的不斷提升，為達(dá)到這一目標(biāo)，我們定期安排汽車專業(yè)教師到相關(guān)單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生深入工廠企業(yè)中，通過(guò)專業(yè)實(shí)踐去了解自己所學(xué)專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，在教學(xué)中及時(shí)補(bǔ)充反映生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的新技術(shù)、新工藝，真正做到“教學(xué)相長(zhǎng)”。通過(guò)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)提高教師的專業(yè)實(shí)踐技能。專業(yè)教師積極承擔(dān)如汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車裝潢與美容技術(shù)實(shí)訓(xùn)和汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)等課程的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)訓(xùn)。

（五）改革考試制度，建立新型考評(píng)體系

考試制度的改革也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在現(xiàn)行的考試制度下，縮小筆試成績(jī)?cè)诳荚囋u(píng)價(jià)中所占的比重，加入新的考評(píng)內(nèi)容。一是建立校企共同評(píng)價(jià)體系；二是實(shí)現(xiàn)在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中的能力評(píng)價(jià)；三是增加社會(huì)實(shí)踐學(xué)分，并納入學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃；四是將專業(yè)技能認(rèn)證考試納入考核評(píng)價(jià)體系；五是將學(xué)分制融入考試管理。

二、與企業(yè)共同開發(fā)、合作共建汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心

為了培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)新形勢(shì)下的高級(jí)技術(shù)人才，走產(chǎn)學(xué)相結(jié)合的教育模式之路勢(shì)在必行，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了高等學(xué)校與企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為學(xué)生的成才提供了一條更加有效的途徑。特別是在實(shí)踐中培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。選擇合作企業(yè)，將對(duì)汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心（校中廠）的建設(shè)成功與否有著關(guān)鍵影響，也對(duì)能否實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)有著決定性的作用。

按照實(shí)用性、開放性的原則，制定科學(xué)合理的建設(shè)方案，選擇實(shí)力雄厚的企業(yè)合作建設(shè)汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心，將汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心建成省內(nèi)先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)中心，并成為本地區(qū)的汽車行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)基地。

2011年8月，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，我校與天水羲通集團(tuán)合作共同建成――汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心。汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心占地10000m2，建有汽車專業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)區(qū)，汽車修理廠（天水醒龍汽車修理廠甘肅林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院分廠）和汽車駕駛技術(shù)訓(xùn)練場(chǎng)（羲通駕駛員培訓(xùn)學(xué)校分校）各一處。汽車專業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)區(qū)設(shè)有發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、傳動(dòng)系拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、制動(dòng)轉(zhuǎn)向行駛系拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、汽車電氣系統(tǒng)一體化實(shí)訓(xùn)室和汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室。

汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心承擔(dān)汽車構(gòu)造拆裝訓(xùn)練、汽車故障診斷與維修、汽車鈑金與噴漆、汽車裝潢與美容、汽車營(yíng)銷、汽車制造與裝配、汽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)等方面課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。

三、以汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心為依托，開發(fā)實(shí)訓(xùn)教材

現(xiàn)有的汽車技術(shù)類專業(yè)實(shí)訓(xùn)教材大多追求通用性，很少考慮到企業(yè)生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備的狀況，教材內(nèi)容與企業(yè)和設(shè)備情況脫節(jié)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。開發(fā)實(shí)訓(xùn)教材必須與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備緊密聯(lián)系，以實(shí)訓(xùn)設(shè)備狀況為基礎(chǔ)，將企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程引入到教材，設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的內(nèi)容。

目前，專業(yè)課題組以與相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)《汽車專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》教材，已在2011級(jí)汽車技術(shù)類專業(yè)崗前綜合實(shí)訓(xùn)中使用。今后，將繼續(xù)與相關(guān)企業(yè)合作，陸續(xù)開發(fā)《汽車底盤構(gòu)造實(shí)訓(xùn)》、《汽車電氣設(shè)備與維修實(shí)訓(xùn)》、《汽車故障診斷技術(shù)實(shí)訓(xùn)》、《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》、《舊機(jī)動(dòng)車鑒定與評(píng)估實(shí)訓(xùn)》、《汽車裝潢與美容技術(shù)實(shí)訓(xùn)》和《汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)》等實(shí)訓(xùn)教材。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 鄭樹彬，朱文良，方宇，師蔚. “卓越計(jì)劃”下的城軌車輛專業(yè)工程教育課程體系創(chuàng)新設(shè)計(jì)[J].大學(xué)教育，2013，（2）：5-6.

[2] 朱飛.我國(guó)展示設(shè)計(jì)專業(yè)本科課程體系研究[J].南京藝術(shù)學(xué)報(bào)，2010，（2）：22-24.

篇6

中圖分類號(hào)：C931.6

1全球眼技術(shù)在中小企業(yè)安防信息化管理中應(yīng)用的局限性

中小企業(yè)安防信息化管理應(yīng)用全球眼技術(shù)，主要包括有高中端的家庭住宅、寫字樓、商店以及病房等，它們通過(guò)利用全球眼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)輔助、安防報(bào)警以及視頻監(jiān)控等功能。在使用中，主要存在著以下幾點(diǎn)局限性。

1.1全球眼的安防報(bào)警功能不夠完善

就目前來(lái)說(shuō)，全球眼技術(shù)的安防報(bào)警功能還不夠完善。在其網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，報(bào)警終端接入方式主要采取以下兩種方法。

第一，利用電纜，實(shí)現(xiàn)對(duì)硬盤錄像機(jī)、視頻服務(wù)器（DVS）或者IP Camera的告警輸入接口與報(bào)警探測(cè)器的連接。當(dāng)告警輸入接口電平出現(xiàn)高低變化時(shí)，前端的DVS或者IP Camera就會(huì)觸發(fā)告警，由于已有既定的通信協(xié)議，告警就可以上報(bào)至“全球眼”網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)。

第二，由安防報(bào)警主機(jī)管理報(bào)警探測(cè)器，通過(guò)利用無(wú)線或者有線，實(shí)現(xiàn)安防主機(jī)和報(bào)警探測(cè)器的連接，其中，對(duì)于接入的探測(cè)器，安防主機(jī)不僅可以進(jìn)行防區(qū)設(shè)定，還可以布置或者撤銷安防管理，通過(guò)串口電纜，安防主機(jī)就能連接到IP Camera或者DVS。同時(shí)IP Camera或DVS對(duì)報(bào)警探測(cè)器的告警觸發(fā)進(jìn)行甄別，并且通過(guò)既有協(xié)議，將告警信息上報(bào)平臺(tái)。

然而，這兩種報(bào)警方法均存在著局限性。當(dāng)某一地點(diǎn)發(fā)生報(bào)警情況時(shí)，由于告警傳遞到平臺(tái)上的信息量不夠充足，因此系統(tǒng)對(duì)防區(qū)的信息、告警類型等無(wú)法正常識(shí)別，對(duì)前端安防設(shè)備的運(yùn)行狀況也不能進(jìn)行監(jiān)控，做不到精確監(jiān)控防區(qū)的位置，而只能確定發(fā)生報(bào)警的IP Camera或者DVS。由于存在著這樣的局限，當(dāng)某一地點(diǎn)發(fā)生報(bào)警后，工作人員首先需要對(duì)監(jiān)控所在的位置資料進(jìn)行查看，然后再結(jié)合位置的實(shí)際情況，做出對(duì)警情處理辦法的決策，這個(gè)過(guò)程使工作人員不能及時(shí)處理報(bào)警事件；同時(shí)，由于單向地傳輸報(bào)警信息，因此前端報(bào)警終端的監(jiān)控工作就無(wú)法順利進(jìn)行，前端報(bào)警終端的布、撤防工作也實(shí)現(xiàn)不了客戶端遠(yuǎn)程作業(yè)與遠(yuǎn)程管理；除此之外，如果需要詳細(xì)了解用戶前端安防主機(jī)的報(bào)警信息，還需要電話的幫助，因此全球眼平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)上報(bào)。而電話、視頻監(jiān)控等等多種安防系統(tǒng)的同時(shí)使用，給用戶造成了很多麻煩。

1.2全球眼現(xiàn)有的功能沒有密切結(jié)合中小企業(yè)的需要

從中小企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，他們希望實(shí)現(xiàn)安防報(bào)警以及視頻監(jiān)控在同一界面上進(jìn)行操作的可能，這樣，可以對(duì)生產(chǎn)情況以及營(yíng)運(yùn)情況實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的了解，例如員工的出勤率、商鋪的客流量等等，遠(yuǎn)程監(jiān)控為他們節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。但是，從全球眼的目前技術(shù)上來(lái)看，其主要負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)的是視頻監(jiān)控功能，而且用戶一定要保證IP Camera與DVS的捆綁使用，而不能私自進(jìn)行安防系統(tǒng)功能組合。由于每個(gè)用戶的需求不同，這種強(qiáng)制性組合安裝大大降低了全球眼的吸引力，縮小了全球眼業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)。其次，在發(fā)生報(bào)警時(shí)，告警通知的手段比較少，報(bào)警信息量不夠大，而且單一；當(dāng)告警信號(hào)上報(bào)到網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器時(shí)，需要用戶在互聯(lián)網(wǎng)上，否則無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)警情，客戶也只能了解些許報(bào)警信息，因?yàn)槠脚_(tái)只是記錄報(bào)警以及報(bào)警時(shí)間而已，其他更詳細(xì)的的信息則無(wú)法提供。

1.3全球眼軟件技術(shù)層面存在著不足

中小企業(yè)選擇使用全球眼監(jiān)控，首先，在客戶端上，需要用戶安裝全球眼技術(shù)專用的客戶端軟件，其操作系統(tǒng)也會(huì)有相應(yīng)的限制。其次，在客戶端結(jié)構(gòu)上，采取的是C/S（客戶機(jī)/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)。當(dāng)全球眼系統(tǒng)的軟件要進(jìn)行升級(jí)時(shí)，每一個(gè)用戶、每一臺(tái)機(jī)器都需要重新安裝新的升級(jí)軟件。然而，由于在實(shí)際的使用中，存在著用戶移動(dòng)辦公或者分布式辦公的現(xiàn)象，因此C/S服務(wù)機(jī)制會(huì)讓監(jiān)控操作程序變得更加繁瑣。在監(jiān)控設(shè)備較少或監(jiān)控點(diǎn)較少的用戶上，例如家庭用戶、商店或者其他中小企業(yè)，由于采用C/S模式，在安裝上，工作量非常大；在成本上，所需的維護(hù)成本以及升級(jí)成本都非常高，大大制約了全球眼業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的擴(kuò)展。

2如何推進(jìn)全球眼技術(shù)在中小企業(yè)安防信息化管理中的應(yīng)用

2.1改進(jìn)全球眼技術(shù)的視頻前端

視頻前端由IP Camera或者模擬攝像機(jī)以及DVS組成，負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控的音頻、視頻信息數(shù)據(jù)的采集、編碼、存儲(chǔ)、傳送等一系列流程功能，同時(shí)，來(lái)自平臺(tái)的控制指令可以在視頻前端實(shí)現(xiàn)作用。從而通過(guò)全球眼這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的監(jiān)控。

2.2完善安防報(bào)警主機(jī)

利用IP網(wǎng)絡(luò)，就可以實(shí)現(xiàn)安防報(bào)警主機(jī)與全球眼平臺(tái)的連接。網(wǎng)絡(luò)型安防報(bào)警主機(jī)下掛各種種類的探測(cè)器，以對(duì)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)的周圍環(huán)境信息進(jìn)行采集。要監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)是否存在著火災(zāi)安全隱患時(shí)，可以通過(guò)煙感探測(cè)器；監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)是否有人員出現(xiàn)時(shí)，可以選擇紅外傳感器等等。網(wǎng)絡(luò)型安防報(bào)警系統(tǒng)通過(guò)各種類型傳感器的幫助，實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)信息的探測(cè)、采集，并把采集而來(lái)的信息封裝成IP數(shù)據(jù)包，再傳輸?shù)街行钠脚_(tái)。

2.3加強(qiáng)對(duì)中心平臺(tái)的管理功能

利用全球眼現(xiàn)有的監(jiān)控平臺(tái)而開發(fā)的中心平臺(tái)，是整個(gè)系統(tǒng)的信息控制中心。這個(gè)中心平臺(tái)一方面對(duì)全球眼的告警聯(lián)動(dòng)、使用者權(quán)限以及接入終端進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)控和管理，另一方面，在增設(shè)報(bào)警管理服務(wù)器的前提下，實(shí)現(xiàn)對(duì)告警聯(lián)動(dòng)、聯(lián)動(dòng)預(yù)案的管理功能，同時(shí)指令報(bào)警管理服務(wù)器，及時(shí)、正確地處理安防主機(jī)上報(bào)的告警信息。

2.4客戶端支持多種架構(gòu)

傳統(tǒng)的全球眼客戶端只支持C/S結(jié)構(gòu)，改造后還應(yīng)該能支持B/S架構(gòu)。這樣，客戶端的限制度下降，用戶就可以利用互聯(lián)網(wǎng)，登錄全球眼平臺(tái)，遠(yuǎn)程控制視頻前端，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)查閱告警記錄、瀏覽實(shí)時(shí)視頻、回放監(jiān)控錄像以及設(shè)置報(bào)警聯(lián)動(dòng)等等功能。

2.5拓寬安防報(bào)警的應(yīng)用范圍

由于網(wǎng)絡(luò)型報(bào)警主機(jī)具有攜帶告警信息和全雙工通信等功能，因此，可以根據(jù)此優(yōu)勢(shì)，把安防報(bào)警的應(yīng)用范圍擴(kuò)大到生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理等方面。例如，中國(guó)電信可以根據(jù)全球眼用戶的需求，在安防報(bào)警功能的基礎(chǔ)上，增加統(tǒng)計(jì)客流量、管理人工考勤等功能，從而提高全球眼產(chǎn)品在中小企業(yè)安防信息化管理市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)束語(yǔ)

盡管全球眼技術(shù)在中小企業(yè)安防信息化管理的應(yīng)用中，存在著一些技術(shù)上的局限，然而其工作仍然是具有一定的實(shí)效性、科學(xué)性以及高效性。相信隨著科學(xué)的進(jìn)步以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，全球眼技術(shù)一定能結(jié)合用戶的需求，做出改變，完善自我，從而促進(jìn)中小企業(yè)安防信息化管理的發(fā)展，使之躍上一個(gè)新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

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宏碁大客戶教育云“學(xué)習(xí)無(wú)疆”解決方案的實(shí)現(xiàn)不僅得力于宏碁現(xiàn)代化先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用和結(jié)合，同時(shí)結(jié)合宏碁大客戶家族化系列產(chǎn)品，使得“學(xué)習(xí)無(wú)疆”解決方案更加完善。從終端的資源存儲(chǔ)的服務(wù)器，到現(xiàn)代化教室的臺(tái)式機(jī)、筆記本，宏碁大客戶都具備對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，有針對(duì)性地服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案相結(jié)合，加上云計(jì)算、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、智能終端等技術(shù)的快速發(fā)展和成熟，使教育資源的充分共享和隨時(shí)應(yīng)用得以實(shí)現(xiàn)，為教育信息化的發(fā)展提供了新機(jī)遇，使教育理念逐步發(fā)生變化，教學(xué)手段和學(xué)習(xí)方法不斷創(chuàng)新。

篇8

這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)暑期檔的雙電節(jié)，也可能是中國(guó)電視史上規(guī)模最大的一次從電視到電影的“導(dǎo)流”，也是國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站首次整體“植入”到一場(chǎng)官方主導(dǎo)的直播晚會(huì)當(dāng)中。

更值得注意的是，由電視導(dǎo)入的巨大“流量”，并未在“電影票”上最終停止。一些電商推出了“電影+餐飲”“電影+衍生品”的捆綁套餐，這些套餐甚至比單純的電影票賣得更好。這讓晚會(huì)幾乎掀起了一場(chǎng)暑期的電影消費(fèi)浪潮。

“電視―電商―電影”的“導(dǎo)流”是怎樣完成的？

這場(chǎng)名為“2015中國(guó)電影新力量?揭幕暑期檔”的晚會(huì)，由CCTV6聯(lián)合暑期檔即將上映的20部電影片方、16家在線售票網(wǎng)站、45條院線聯(lián)手打造。趙薇、黃曉明、佟大為、林志玲、彭于晏、張震、白百何、黎明等幾十位明星，陳凱歌、馮小剛、吳宇森等影片主創(chuàng)，還有喇培康、江志強(qiáng)、王中磊、于冬等影業(yè)大佬齊刷刷亮相。不僅如此，這場(chǎng)電影人的盛筵，還請(qǐng)來(lái)了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云！

晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，主持人幾乎是見縫插針地號(hào)召觀眾拿出手機(jī)，通過(guò)“掃一掃”或是“搖一搖”，在線購(gòu)買暑期檔的電影票。3個(gè)半小時(shí)的晚會(huì)，主持人一共說(shuō)了13次“掃一掃”，12次“二維碼”、7次“搖一搖”（其中包括4次“微信搖一搖”），4次“口令紅包”，并且多次對(duì)淘寶電影、貓眼電影等16家在線售票網(wǎng)站進(jìn)行口播。

為了將更多觀眾“導(dǎo)流”到手機(jī)上，淘寶電影特地發(fā)放了數(shù)十萬(wàn)元的支付寶“口令紅包”，據(jù)了解，這其實(shí)是“口令紅包”在春節(jié)之后的首次應(yīng)用。當(dāng)明星們報(bào)出淘寶電影為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀城》3部電影定制的紅包口令后，剛剛還在為明星尖叫的全場(chǎng)觀眾秒變低頭族（相信電視機(jī)前也是同一番景象），不到10秒，就聽見周圍觀眾哀嘆“搶光了”，如此神速也是給跪了。根據(jù)淘寶電影的數(shù)據(jù)，當(dāng)晚共有百萬(wàn)人參與了搶“口令紅包”活動(dòng)。

綜合16家電商網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，短短三個(gè)半小時(shí)，16家電商累計(jì)售出電影票近百萬(wàn)張，這其中，有51萬(wàn)張電影票來(lái)自貓眼，這家電商在16家在線售票平臺(tái)中銷量最大。

這不得不歸功于電視傳播力的居功至偉。盡管這次活動(dòng)聚焦“電影+電商”，并因此命名為“雙電節(jié)”，但其實(shí)“電視”的作用不容小覷，或許“三電節(jié)”這個(gè)名字才更加合適。

值得注意的是，電視帶來(lái)的“流量”，最終流向了更廣泛的空間。針對(duì)電視觀眾的特性，電商們推出的套餐遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了電影的范疇。大眾點(diǎn)評(píng)送出的紅包主打吃喝玩樂(lè)，不僅有電影券，還包含了餐飲、打車、KTV等生活的方方面面。時(shí)光網(wǎng)則將電影票跟衍生品進(jìn)行了捆綁。

從最終銷售結(jié)果來(lái)看，“套餐”銷量出乎意料，讓這場(chǎng)晚會(huì)幾乎引發(fā)了一次暑期檔的電影消費(fèi)狂潮。

“未來(lái)電影其實(shí)就是一個(gè)流量入口，后面連接衍生品、餐飲、娛樂(lè)、旅游等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而共同把市場(chǎng)做大?！碑?dāng)天晚會(huì)總導(dǎo)演張穎介紹，這一次T2O的大實(shí)驗(yàn)讓電商、電影、電視臺(tái)都看到了無(wú)限可能。

電視晚會(huì)少見的職位――電商統(tǒng)籌

由于這場(chǎng)晚會(huì)涉及到跟16家電商進(jìn)行推介，并且涉及購(gòu)票、紅包等T2O的活動(dòng)方案，晚會(huì)特地設(shè)立了一個(gè)新的職位“電商統(tǒng)籌”。

據(jù)了解，本次晚會(huì)的“電商統(tǒng)籌人”曾有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂媒體，又懂技術(shù)，這就使得電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)公司具有了平等對(duì)話的條件，并在不同話語(yǔ)體系當(dāng)中扮演“翻譯官”的角色。

這位電商統(tǒng)籌還要負(fù)責(zé)制定“資源置換方案”，這個(gè)方案看起來(lái)簡(jiǎn)單，但既要考慮到電商、片方的需求，又要兼顧節(jié)目的藝術(shù)性，平衡起來(lái)需要花費(fèi)大量的精力。她感嘆，最終還是要感謝頻道領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)此次T2O嘗試給予充分支持。

在電視為電商“導(dǎo)流”之外，這次晚會(huì)還要求互聯(lián)網(wǎng)為電視導(dǎo)流。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宣傳攻勢(shì)提前1周就已經(jīng)展開，例如時(shí)光網(wǎng)專題、微信開機(jī)圖、微博話題區(qū)等等都凸顯了晚會(huì)的信息，一些電商平臺(tái)還發(fā)動(dòng)了旗下數(shù)百萬(wàn)粉絲的微信大號(hào)為這次電視直播做宣傳。

這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)背后，傳遞出怎樣的訊號(hào)？

訊號(hào)一：官方力挺國(guó)產(chǎn)片，在線售票網(wǎng)站獲得高度認(rèn)可。

今年暑期檔，是國(guó)產(chǎn)電影大爆發(fā)的時(shí)期，整個(gè)暑期預(yù)計(jì)上映80余部，占比86%。

如果說(shuō)，一年前電影業(yè)界對(duì)電商的進(jìn)入，還持有著審慎態(tài)度，那么這一次官方主動(dòng)為電商提供巨大的平臺(tái)，傳達(dá)出一個(gè)重要的信號(hào)――官方已然認(rèn)可了電商對(duì)電影票房的拉動(dòng)作用，甚至將電商與電影的融合，定位為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)中一次重要的資源整合。

這次活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)電商首次如此強(qiáng)勢(shì)植入半官方性質(zhì)的電影營(yíng)銷活動(dòng)，也被看作是中國(guó)電影“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的一個(gè)重要事件。

訊號(hào)二：互聯(lián)網(wǎng)成重要宣傳渠道，片方電商謀求共贏。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)。趙薇在推介自己的《橫沖直撞好萊塢》時(shí)，在臺(tái)上與臺(tái)下的馬云“隔空喊話”：“馬云先生，你的淘寶網(wǎng)有幾億用戶，如果能動(dòng)員1億來(lái)看我的電影，我們的票房預(yù)期就能完成了，幫我們?cè)谔詫毷醉?yè)做個(gè)廣告吧！”

這或許可以理解為，電影片方希望與互聯(lián)網(wǎng)深度互動(dòng)的一個(gè)標(biāo)志。畢竟互聯(lián)網(wǎng)公司掌握著數(shù)億用戶，具有強(qiáng)大的用戶號(hào)召力。

早在去年，博納影業(yè)的老板于冬就曾斷言“未來(lái)電影公司都是在為BAT打工”，這話里話外不難聽出電影人一絲無(wú)奈的情緒。一年多后的今天，片方看起來(lái)是已經(jīng)收拾心情，在與電商的合作中謀求共贏。

“雙電節(jié)”晚會(huì)上，林志玲、白百何、王珞丹等一眾明星上臺(tái)，為影片宣傳同時(shí)都不忘提醒觀眾“搖一搖”“掃一掃”。參與晚會(huì)的20部電影，幾乎都與電商網(wǎng)站進(jìn)行了或深或淺地售票合作。

訊號(hào)三：電商的合作邏輯轉(zhuǎn)變，從拼低價(jià)到比獨(dú)家。

“雙電節(jié)”上，我們看到了電商廝殺中商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變――從比拼低價(jià)到搶奪獨(dú)家資源。

讓晚會(huì)電商統(tǒng)籌最頭痛的，就是如何平衡各電商、各片方之間的關(guān)系，因?yàn)樵诮衲晔钇跈n，不少電商都與片方“聯(lián)合發(fā)行”，甚至“聯(lián)合出品”，雙方進(jìn)行了深度捆綁。

如何選到最賣座的影片，也考驗(yàn)各個(gè)電商網(wǎng)站的選片眼光。從以下合作影片中，我們也可以一窺各大電商的“口味”：

繼春節(jié)檔支付寶推出口令紅包之后，此次淘寶電影特為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀愛中的城市》的主創(chuàng)們定制了口令紅包；

貓眼電影此次著重與古裝喜劇片《道士下山》、青春電影《梔子花開》、《命中注定》展開合作；

篇9

最初的時(shí)候很多人想，同時(shí)出現(xiàn)在暑期檔，《老男孩》一定會(huì)被《變形金剛》給淹沒了，但是我萌生了讓《變形金剛》和《老男孩》“和為貴”的想法。當(dāng)我把這個(gè)議題提出來(lái)的時(shí)候，所有的營(yíng)銷都說(shuō)不可能，《變形金剛》怎么會(huì)帶我們玩？但我不想放棄，我給派拉蒙寫了一封郵件，闡述了我的制片理念，告訴他們其實(shí)這兩部電影可以在人氣和粉絲方面在暑期檔互作補(bǔ)充。后來(lái)派拉蒙方面決定作出嘗試，尤其是在看片之后對(duì)《老男孩》感覺還非常好，同意讓這兩部電影一起在中國(guó)滾動(dòng)營(yíng)銷。

電影就是夢(mèng)，要有想象力。

我一直是一個(gè)有勇氣創(chuàng)新的人，無(wú)論是營(yíng)銷還是選擇劇本和導(dǎo)演。很多人在做《老男孩》的營(yíng)銷方案的時(shí)候，都提出了一系列阻擊《變形金剛》的想法，但是怎么就不能去想成為一個(gè)聯(lián)盟呢？現(xiàn)在邁克爾?貝導(dǎo)演邀請(qǐng)肖央他們?nèi)ッ绹?guó)學(xué)習(xí)電影，我想這就是我們提出“一起玩”的想法也讓他看到了中國(guó)電影人的激情和勇氣。

我只相信大眾的數(shù)據(jù)。

我做任何事情都是建立在大量的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的。比如《致我們終將逝去的青春》，我決定拍成電影的時(shí)候這個(gè)書已經(jīng)賣出了一百多萬(wàn)冊(cè)，而且還有一些數(shù)據(jù)顯示主要的讀者年齡層在18～35歲，這些人也是主要的觀影人群。后來(lái)我又自己買了書來(lái)看，在家花了一個(gè)星期，書中文字的美和人物的故事都深深印在了我的腦子里。最后我們又請(qǐng)來(lái)了趙薇導(dǎo)演，更加增強(qiáng)了我對(duì)這個(gè)作品的信心。所以大眾數(shù)據(jù)給了我能夠力排眾議的信心，我不相信感覺，也不相信經(jīng)驗(yàn)主義。

未來(lái)的電影市場(chǎng)屬于兩種類型，一種是大制作，另外一種就是能直指人心。

篇10

一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。

5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。

二季度：

1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。

2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。

5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。

三季度：

1、對(duì)年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營(yíng)銷策劃、組織、實(shí)施能力。

4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。

6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。

四季度：

1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。

2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。

20xx春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：

1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營(yíng)運(yùn)。

3、促銷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。