導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇男士服裝營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在2019年8月19日至8月26日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在2019年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定);

活動宣傳：

1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報 張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

活動備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

2019七夕情人節(jié)活動策劃方案二美容院七夕情人節(jié)促銷(營銷方案)

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

篇2

本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。

文化為媒中西互動經(jīng)典男裝登陸中國

擁有純正意大利血統(tǒng)的TOOB男裝，不但走在國際時裝業(yè)的前端，更是國際時尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國內(nèi)迅猛傳播，它的中國名字叫“圖比”。

2005年，“TOOB”把擴(kuò)張的目光投向了中國，并先后在古城西安成立了TOOB中國區(qū)總部，在羊城廣州設(shè)立了產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地，全面負(fù)責(zé)中國市場的開發(fā)和維護(hù)。由于策略得當(dāng)、定位準(zhǔn)確，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，市場占有率大大超出了市場的意料，并開創(chuàng)了銷售加盟兩旺的火爆市場局面。

熟悉圖比（TOOB）服飾的消費(fèi)者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀(jì)中期，隨著當(dāng)時航海技術(shù)的飛速進(jìn)步，航海貿(mào)易和旅行的興起，生活質(zhì)量的提高，人們開始對著裝的要求提出了全新的概念。科技的發(fā)展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當(dāng)時海上航行的特殊條件及商務(wù)活動的影響，1886年創(chuàng)始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業(yè)頭腦，開始對這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設(shè)第一家“TOOB”專賣店。因?yàn)樽龉ぞ肌⑦x料上乘、消費(fèi)群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業(yè)的發(fā)展和海員們的口碑相傳而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

經(jīng)過一百多年的創(chuàng)新和發(fā)展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經(jīng)過多方調(diào)研，瞄準(zhǔn)了全球最龐大的男裝消費(fèi)市場――中國。2006年圖比（TOOB）在中國市場開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優(yōu)惠價位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領(lǐng)帶等商務(wù)休閑系列正品服飾。高端的服裝品質(zhì)、多數(shù)人都可以接受的價位，這種前所未有的經(jīng)營方式立即引發(fā)了消費(fèi)者的巨大購買欲望，引爆了搶購熱潮。

瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級男士開發(fā)新品淡季做旺

在國內(nèi)市場一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時的輝煌，而是組織得力干將在30多個大中城市進(jìn)行了實(shí)地考察。總部高管結(jié)合相關(guān)權(quán)威資料和調(diào)查結(jié)果，綜合分析顯示：中國現(xiàn)有五億男性，其中包括相當(dāng)數(shù)量的休閑、職業(yè)、運(yùn)動的時尚男士，且絕大多數(shù)都是社會的中堅(jiān)力量、行業(yè)精英。他們更注重時尚與品位，關(guān)注服裝潮流、注重服飾細(xì)節(jié)，對服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標(biāo)榜地位，有時尚的設(shè)計以順應(yīng)潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡潔的線條以體現(xiàn)硬朗，更有優(yōu)雅的款式以彰顯氣質(zhì)……而最為重要的是，中等價位適應(yīng)了很多人的購買能力。

但縱觀國內(nèi)商場、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細(xì)小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時尚，做工精細(xì)，卻非普通人消費(fèi)得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時尚可言。于是，中國男裝市場留出了大片的空白地帶，占男裝消費(fèi)者絕大多數(shù)的購買力中等，卻十分關(guān)注時尚與品位的中產(chǎn)階級男士市場無人問津。這一消費(fèi)群體看似普通，卻掌握著男裝市場近80%的購買力，如此龐大的消費(fèi)潛力，一旦發(fā)掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場，改寫中國男裝的新格局。

不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價位、小庫存、大批量產(chǎn)品”的成熟經(jīng)營模式應(yīng)用于服裝業(yè)，傾力打造了易復(fù)制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經(jīng)銷商紛紛加盟。

盛夏時節(jié)，按照常理來講，應(yīng)該是男士服裝產(chǎn)業(yè)的淡季。這個季節(jié)里，多數(shù)男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國內(nèi)整個男裝市場都會呈現(xiàn)暫時的蕭條。因此在國內(nèi)市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。

為了改變這種長期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準(zhǔn)備。

2006年，針對夏季男裝市場，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個店的銷售。

圖比（TOOB）不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念徹底改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營理念，把淡季當(dāng)作旺季做，完全達(dá)到了一年四季都旺的目標(biāo)。尤其是在東北市場，有幾個城市都出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷的可喜局面。

合作模式多樣化加盟經(jīng)銷勢頭旺

意大利服裝，始終走在世界流行趨勢的前沿，在這個服裝文化源遠(yuǎn)流長的國度，盡顯男士風(fēng)尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個性化設(shè)計、精致的做工、與流行時尚元素相結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。

2007年5月，位于西安民生購物中心北四樓由總部投資自營的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時候看到了圖比（TOOB）服裝，當(dāng)時記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機(jī)會與圖比（TOOB）服裝總部的負(fù)責(zé)人見面，并對圖比（TOOB）服裝的成長史，經(jīng)營狀況等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的了解。

在圖比（TOOB）服裝負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，記者對圖比（TOOB）服飾店進(jìn)行了參觀。這里各式男裝種類齊全應(yīng)有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領(lǐng)帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個不朽的經(jīng)典。

考慮到圖比（TOOB）服飾在經(jīng)營上確實(shí)很有特色，記者隨即詢問對于廣大一心想創(chuàng)業(yè)的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負(fù)責(zé)人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國男裝銷售市場的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營理念，憑借自身雄厚實(shí)力及多年成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推出了震撼天下的“零加盟費(fèi)用整店輸出”的計劃，為眾多中小投資者創(chuàng)造了前所未有的投資商機(jī)。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場、銷售等模式以滿足創(chuàng)業(yè)者的不同需求。

掘金方式：

品牌服飾折扣店

圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對想開加盟店的讀者來說這是一個很保險的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動取得圖比（TOOB）品牌服飾區(qū)域經(jīng)營權(quán)。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費(fèi)、全程退換貨（按公司規(guī)定自由退換貨）。

一件市場價400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標(biāo)價，按照2.5折長期供貨給加盟商，確保加盟商得到實(shí)實(shí)在在的高回報。圖比（TOOB）從開店選址、賣場裝修、科學(xué)訂貨、促銷活動、管理運(yùn)營、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創(chuàng)富！

合作大賣場

專為有場地資源但又缺少資金的人所制定的創(chuàng)業(yè)方式。如果您能在到當(dāng)?shù)芈?lián)系繁華地帶的商業(yè)用場地（如商場、超市等場所），就可以和圖比（TOOB）總部聯(lián)系合作事宜，操作方式很靈活。可以是公司挑選一批服裝，并派人到您聯(lián)系好的地方進(jìn)行促銷活動，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤也很可觀的。也可以由你本人全權(quán)負(fù)責(zé)，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風(fēng)險。

銷售

專為已有店鋪的人群設(shè)計的營銷形式。這種方式可以說沒有風(fēng)險，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會安排專業(yè)人員進(jìn)行營銷指導(dǎo)，確保讓你已經(jīng)蕭條的生意變得火熱起來。

采訪臨近結(jié)束時，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請跟圖比（TOOB）總部取得聯(lián)系。“寶劍贈壯士，貨賣于識家”，希望有眼光的創(chuàng)業(yè)者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業(yè)！

特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達(dá)成協(xié)議，讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會把貨款轉(zhuǎn)交圖比（TOOB）。請廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實(shí)地考察！

篇3

(二)營銷推廣方式單一，成本高近年來，社會化媒體營銷手段雖大受贊揚(yáng)，但小額外貿(mào)B2C的主要流量來源和依靠仍是Google社會化媒體論壇。根據(jù)對名列前十的外貿(mào)B2C上游流量來源進(jìn)行觀察，各家B2C外貿(mào)網(wǎng)站中均有10%－30%的流量直接來自于Google，有的甚至超過30%。此外，一些網(wǎng)站來自Google．com．tr、Google．com．sa等子域名的流量也占據(jù)其外部流量的近10%。外貿(mào)B2C流量對Google的過分倚重，致使其營銷成本隨著Google收取費(fèi)用的提高而不斷上漲。如果外貿(mào)B2C網(wǎng)站對Google過于倚重，由于Google廣告投放流量過高，一旦資本環(huán)境不好，投放縮減，流量將受到嚴(yán)重的影響。例如，從外貿(mào)網(wǎng)站milanoo．com上游流量來看，有超過50%的上游流量來自Google及其子域名，其廣告投放流量嚴(yán)重依靠Google，在2011年下半年Google調(diào)整收費(fèi)計算方法后，導(dǎo)致其流量急劇下滑。

(三)外貿(mào)電商網(wǎng)站的推廣難以形成用戶黏性隨著蘭亭、DX、大龍、米蘭等小額外貿(mào)電商市場的打開，大量的小額外貿(mào)公司追隨著它們的營銷模式隨之崛起。這些小額外貿(mào)公司同樣在谷歌購買關(guān)鍵字、進(jìn)行搜索引擎排名優(yōu)化，利用社會化媒體、郵件等營銷手段，將中國的“山寨貨”銷售到外國人手中。然而，這些極具價格優(yōu)勢的“山寨貨”雖然價格低廉，卻與真正意義上的品牌貨在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上根本無法匹敵。蘭亭集勢、DX等外貿(mào)B2C將目標(biāo)用戶定位在并非主流的電商用戶群體，而是對價格的敏感度極高，對品牌、質(zhì)量和服務(wù)沒有太大要求，相對“癈絲”一些的電商用戶群體。而且，隨著外貿(mào)B2C參與者的數(shù)量不斷增長，更為廉價的價格戰(zhàn)會愈演愈烈，很難讓這個相對“癈絲”一些的電商用戶群體對某個網(wǎng)站產(chǎn)生強(qiáng)大依賴。蘭亭集勢招股書并未披露其重復(fù)購買率和訂單量這些數(shù)據(jù)，只提供了用戶總數(shù)、重復(fù)購買用戶貢獻(xiàn)營收、新增用戶購買營收這些數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)可知，重復(fù)購買營收占總營收的比重在逐漸上升，2010、2011、2012年分別為14．91%、17．97%、24．69%。但從整體來看，重復(fù)購買占比仍比較低。另外，我們保守地假設(shè)重復(fù)購買的用戶1年只消費(fèi)兩次，可以大致推斷出蘭亭集勢的客單價，2010、2011、2012年分別約為117．8美元、111．6美元、70．7美元，客單價明顯下降。

二、完善小額外貿(mào)電商平臺對外推廣的策略

(一)合理選擇推廣渠道小額外貿(mào)電子商務(wù)平臺的海外推廣，一方面要分析該國的現(xiàn)狀，另一方面要分析該國流量的來源。國內(nèi)的電子商務(wù)平臺應(yīng)熟悉銷售市場人們的生活習(xí)慣，為進(jìn)軍國際市場提供機(jī)會和戰(zhàn)略性的選擇。下面以進(jìn)軍俄羅斯市場為例來分析電子商務(wù)平臺的營銷推廣。1．搜索引擎:Yandex在俄羅斯的地位如同百度在中國的地位。在俄羅斯，甚至是在東歐地區(qū)，Yan-dex都是最大的搜索引擎，它在俄羅斯搜索引擎的市場份額甚至超過了谷歌。企業(yè)要進(jìn)軍俄羅斯市場，獲得流量的主要渠道是Yandex。而Yandex網(wǎng)站優(yōu)化成本低、效果好，只要懂得當(dāng)?shù)赜脩舻乃阉髁?xí)慣以及Yandex算法，就能夠讓企業(yè)在Yandex上有不錯的網(wǎng)站排名。如果企業(yè)想要更快地獲得推廣效果，就可以投放Yandex廣告。在俄羅斯，企業(yè)可以投放Direct．Yandex。2．點(diǎn)擊付費(fèi):可以在Direct．Yandex、GoogelAd-words等流量大的平臺進(jìn)行操作，也可在流量達(dá)到3100萬M每天的Soloway．ru上進(jìn)行操作。很多比價網(wǎng)站的性價比非常高，成本大多在0．1到0．2美元平均點(diǎn)擊，比如:price．ru、market．yandex．ru、nadavi．ru、aport．ru等。一些黃頁類目平臺流量，有時候效果也很明顯，比如:Mediatarget．ru、MarketGid．com等每天都有近幾百萬M的流量。3．論壇營銷:Vkontakte是目前俄羅斯最大的SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，有近4100萬活躍用戶，不但可以通過社區(qū)營銷，還能做付費(fèi)廣告。Facebook大約有750萬個俄羅斯賬號。

(二)合理進(jìn)行產(chǎn)品定位在產(chǎn)品線方面，蘭亭集勢在婚紗的基礎(chǔ)上，拓展了智能手機(jī)、家居園藝、美妝產(chǎn)品、時尚服飾配飾自有品牌TS、車載電子產(chǎn)品等。除了主站lightinthe-box．com外，與主營小電子產(chǎn)品的miniinthebox、小額外貿(mào)批發(fā)網(wǎng)站dropinthebox三個站點(diǎn)并駕齊驅(qū)。外貿(mào)B2C米蘭網(wǎng)(Milanoo)正式上線了三個垂直網(wǎng)站Costumeslive、Cosplayshow和Lolitashow，在更專業(yè)的細(xì)分目標(biāo)市場提供特殊產(chǎn)品及定制化服務(wù)。Cosplayshow．com專賣動漫相關(guān)產(chǎn)品，Costumes-live．com瞄準(zhǔn)角色扮演和家庭主題市場，Lolitash-ow．com主營洛麗塔(Lolita)主題少女系列的服飾產(chǎn)品。此外，米蘭網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動力網(wǎng)，新成立三個垂直網(wǎng)站，是為了適應(yīng)全球?qū)I(yè)化發(fā)展以及不同客戶的需求，以后主站Milanoo．com將更專注于時尚服飾領(lǐng)域，與以上三個垂直網(wǎng)站并列運(yùn)行。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，米蘭網(wǎng)的產(chǎn)品主要包括婚紗禮服、晚禮服、男士服裝、女士服裝、Cosplay服飾及洛麗塔系列服飾。它的前身是一家動漫服裝廠，通過雅虎日本向日韓、歐美、中國臺灣等30多個國家及地區(qū)銷售Cosplay服飾，2008年作為外貿(mào)B2C網(wǎng)站正式上線。經(jīng)過幾年的發(fā)展，米蘭網(wǎng)的產(chǎn)品已擴(kuò)展到時尚服飾領(lǐng)域，但動漫及Cosplay服飾仍是主營方向。速賣通日前推出了巴西團(tuán)購項(xiàng)目。目前速賣通巴西團(tuán)購活動招商主要以夏裝為主，主要招商類目包括服裝、母嬰、珠寶、手表、家居、美容、玩具、3C、鞋包、運(yùn)動等。不同類目的單品折扣要求不一樣，比如服裝、母嬰、珠寶和手表類折扣度是40%，3C整機(jī)類(手機(jī)、電腦、汽配)折扣度為25%。除了3C整機(jī)類(單品庫存要求50個起)外，其余品類產(chǎn)品的單品庫存要求均為99個起。