導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇職業素質自我總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

從此以后，營銷就成為了一個不需要任何天賦的職業。無論你運氣如何，無論你是男是女，無論你性格怎樣，無論你年齡大小，無論你學歷高低，無論你經驗多少，營銷的大門永遠對你敞開。一旦進入了營銷這一行，所有營銷人員就只能靠自己，所有的營銷能力都要自己在訓練中獲得。每個營銷人員的成長，基本都會經歷六個能力階段：自我約束階段；自我管理階段；自我激勵階段；自我訓練階段；自我總結階段；自成一家階段。

每個人進入營銷大門的時候，手里都只有一種東西，空空的能力盒子。能力盒子被別人拿空了，但別人得到的東西，并不是我們失去的。所有營銷人員能夠向能力盒子里裝的第一件東西，就是對自己的約束。市場蘊藏著無限的可能，但每個營銷人員的時間，空間和精力都是有限的。營銷人員必須首先訓練約束自己，約束自己的思維以市場為導向，約束自己的行為以所代表的企業為立場，更重要的是學會約束自己的語言，多聽，多問，少說，能不承諾就絕不承諾，一定要承諾，3天能夠做到的事情，一定承諾5天做到。

自我約束的下一個階段，訓練的是如何進行自我管理。溫馨的提示大家，不是訓練怎樣去管理別人，而是管理自己。管理最簡單的解釋就是主持或負責某項任務，約束自己是被動的，每個營銷人員都必須學會主動的管理自己。營銷人員必須主動管理自己的心態和素質，管理自己的資源，管理自己的時間，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最簡單的方法就是計劃，組織，協調和控制，能夠管理自己精力的營銷人員，絕對不會把自己不喜歡的事情拖著不做，更不會把自己喜歡的事情做過了頭。營銷人員的精力管理，就是時刻保證，可以把精力投入到能夠最有效率的產生價值的市場；品牌；客戶和產品上面。

自我管理的下一個階段，訓練的是如何進行自我激勵。營銷人員沒有可以依賴的好運氣，更沒有天賦的能力，遭遇長時間的努力但得不到期望的回報，甚至遭遇接二連三的失敗和挫折，都是無法回避的必然。營銷人員的自我激勵，絕對不是一句“可以成功，可以失敗，但絕對不可以放棄”能夠表述清楚的。營銷人員的自我激勵是一種自尊，做人就做最好的自己，無論我表現怎樣，我一定能夠做的更好；營銷人員的自我激勵是一種自信，無論別人怎樣看待和評價我，我自己一定永遠看重我自己；營銷人員的自我激勵更是一種自知，無論一個營銷人員有多成功，無論別人怎樣的恭維和奉承，營銷人員都不會自戀到忘記自己有幾斤幾兩的程度。

自我激勵的下一個階段，訓練的是如何進行自我訓練。對于營銷人員來講，活到老學到老，永遠是一種不現實的理想狀態。信息不是知識；知識不是文化；文化不是素質；素質不是能力；能力不是業績；業績不是價值；價值不是一切！這個世界上值得學習的東西浩瀚如海，營銷人員不過是市場上的一葉孤舟，營銷人員不需要成為海洋知識博士，但營銷人員必須訓練自己的航海能力。訓練這個鬼東西到底是怎樣的，我們在職業營銷選手訓練的第一天已經講過了。業余營銷選手很好學，他們跟客戶學，跟市場學，跟上司學，跟下屬學，跟書本學，跟專家學，學來學去，真正能運用到市場上的不過十之一二。職業營銷選手把客戶的案例，市場的規律，上司的教誨，下屬的錯誤，書本的理論，專家的觀點，都當作一種環境，一種訓練自己的環境。營銷人員進入自我訓練階段以后，就明顯的劃分出職業營銷選手和業余營銷選手了，業余營銷選手一直在學習別人，職業營銷選手一直在訓練自己。

自我訓練的下一個階段，訓練的是如何進行自我總結。為什么富有的人越來越富有，貧窮的人越來越貧窮，最主要的原因是：富人經常總結他為什么會變得富有，貧窮的人只是想著怎樣才能變的富有，沒有時間和精力去總結自己為什么如此貧窮。一個沒有時間和精力去總結自己的營銷人員，即使不斷的訓練自己，結果只能成為最厲害的狗熊，雖然比所有狗熊掰過的玉米都多都大，但走出玉米地的時候，手中仍然只有一個玉米。對于營銷人員來講，總結表面上是對過去的回顧、檢查和分析，實際上是獲得經驗教訓和規律性認識的唯一途徑。業余營銷選手基本都很難進入這個階段，業余營銷選手不習慣自我總結，總是希望別人幫他們總結，所以他們常說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路！職業營銷選手只相信：高人指路不如自己幡然一悟，這一悟其實就是自我的總結。

自我總結的下一個階段，訓練的是如何自成一家。對于營銷者來講，每一次幡然一悟的總結，都可以獲得一顆珍珠，但如果你不能把這些珍珠穿成一串項鏈，你永遠都不能算做一個職業營銷選手。世界上最簡單的營銷，就是擁有自己的營銷模式，這個問題我們在《營銷其實很簡單》一書中，已經討論過了，營銷從來不是一門出世的學問，營銷是一個入世的活動！

篇2

【中圖分類號】G　【文獻標識碼】A

【文章編號】0450－9889(2012)03C－0141－02

一、低坡度教學的定義

低坡度教學，即在教學中，教師從學生的實際出發，采取“低起點、小梯度、多訓練、分層次”的方法，將教學目標分解成若干遞進層次逐層落實。在教學的速度上，放慢起始進度，逐步加快教學節奏。在知識導人上，多由實例和學生的已知經驗引入。在難點知識講解上，從學生理解和掌握的實際出發，對教材作精簡處理和知識鋪墊，并對知識的理解要點和應用注意點作必要總結及舉例說明。

近年來，有不少學者已經注意到低坡度教學在中職校的應用，并對此作出對策分析。但目前的學術成果中針對“大教學”比較多，針對具體課程的研究還比較少，本文特此對中職物理課實施低坡度教學進行探索。

二、中職物理課程的特征

(一)環境與心理的變化

對職業學校新生來講，中考落榜，必然產生“松口氣”想法，入學后無緊迫感。另外，學生對新環境、新教材、新教師必然有一個逐漸適應的過程。也有學生對物理存在畏懼心理，他們在入學前，就耳聞高中物理很難學，而職業學校物理畢竟是高中物理的縮編，也的確存在許多難理解的抽象概念，因而他們從開始就處于憷頭無趣的被動局面。以上這些因素對職業學校物理課的教學質量和教學效果都會產一定的影響。

(二)教材的變化

首先，初中物理教材內容通俗具體，多為常量，題型少而簡單；而職業學校物理課內容抽象，多研究變量、字母。不僅注重計算，而且還注重理論分析，這與初中相比增加了難度。

其次，由于近幾年教材內容的調整，雖然表面上看職業學校物理課教材內容都降低了難度，但相比之下，職業學校物理課還是比較抽象，而且涉及面還比較廣。因此，從一定意義上講，調整后的職業學校物理課教材內容還是沒有降低難度，反而更抽象了。

(三)課時的變化

在初中，由于內容少，題型簡單，課時較充足。因此，課容量小，進度慢，對重難點內容均有充足時間反復強調，對各類習題的解法，教師有時間進行舉例示范，學生也有足夠時間進行鞏固。而到職業學校，由于知識點增多，靈活性加大和職業學校注重實踐課等，使課時減少，課容量增大，進度加快，對重難點內容沒有更多的時間強調，對各類型題也不可能講全講細和鞏固強化。這也使職業學校學生不適應職業學校物理課的學習而影響成績的提高。

(四)學法的變化

在初中，教師講得細，類型歸納得全，練得熟，考試時，學生只要記準概念、公式及教師所講例題類型，一般均可對號入座取得好成績。因此，學生習慣于圍著教師轉，不注重獨立思考和對規律的歸納總結。到職業學校，由于內容多時間少，教師不可能把知識應用形式和題型講全講細。因此，職業學校物理課學習要求學生要勤于思考，善于歸納總結規律，掌握科學思想方法，做到舉一反三，觸類旁通。然而，職業學校的新生，往往繼續沿用初中學法，等待老師講解和輔導，致使學習困難教多，完成當天作業都很困難，更沒有預習、復習及總結等自我消化自我調整的習慣。這顯然不利于良好學法的形成和學習質量的提高。

三、中職物理課實施低坡度教學的措施

(一)做好準備工作，為搞好銜接打好基礎

1.搞好入學教育。這是搞好銜接的基礎工作，也是首要工作。通過入學教育提高學生對初中和職教銜接重要性的認識，增強緊迫感，消除松懈情緒，初步了解職業學校物理課學習的特點，為其他措施的落實奠定基礎。主要應做好以下四項工作：一是給學生講清職業學校物理課在整個職業教育中所占的位置和作用。二是結合實例，采取與初中對比的方法，給學生講清職業學校物理內容體系特點和課堂教學特點。三是結合實例給學生講明初中和職業學校物理在學法上存在的本質區別，并向學生介紹一些優秀學法，指出注意事項。四是請高年級學生談體會、講感受，引導學生少走彎路，盡快適應高中學習。

2.摸清底數，規劃教學。為了搞好初中和職業學校銜接，教師首先應摸清學生的學習基礎，然后以此來規劃自己的教學和落實教學要求，以提高教學的針對性。在教學實際中，一方面，可通過進行摸底測試和對入學成績的分析，了解學生的基礎；另一方面，認真學習和比較初中和職業學校物理教學大綱和教材，以全面了解初中和職業學校物理知識體系，找出初中和職業學校知識的銜接點、區別點和需要鋪路搭橋的知識點，以使備課和講課更符合學生實際，更具有針對性。

(二)優化課堂教學環節，搞好初中和職業學校銜接

1.立足于大綱和教材，尊重學生實際，實行低坡度教學。在教學中，應從學生實際出發，采取“低起點、小梯度、多訓練、分層次”的方法，將教學目標分解成若干遞進層次逐層落實。在速度上，放慢起始進度，逐步加快教學節奏。在知識導入上，多由實例和已知引入。在知識落實上，先落實“死”課本，后變通延伸用活課本。在難點知識講解上，從學生理解和掌握的實際出發，對教材作必要層次處理和知識鋪墊，并對知識的理解要點和應用注意點作必要總結及舉例說明。

2.重視新舊知識的聯系與區別，建立知識網絡。初中和職業學校物理有很多銜接知識點，如力學概念、熱學知識與電學知識等，到職業學校，它們有的加深了，有的研究范圍擴大了，有些在初中物理成立的結論到職業學校物理不成立。因此，在講授新知識時，可有意引導學生聯系舊知識，復習和區別舊知識，特別注重對那些易錯易混的知識加以分析、比較和區別，以達到溫故知新、溫故而探新的效果。

3.重視展示知識的形成過程和方法探索過程，培養學生創造能力。職業學校物理較初中抽象性強，應用靈活，這就要求學生對知識理解要透，應用要活，不能只停留在對知識結論的死記硬套上；要求教師向學生展示新知識和新解法的產生背景、形成和探索過程，不僅使學生掌握知識和方法的本質，提高應用的靈活性，而且使學生學會如何質疑和解疑的思想方法，促進創造性思維能力的提高。

4.重視培養學生自我反思、自我總結的良好習慣，提高學習的自覺性。職業學校物理概括性強，題目靈活多變，只靠課上聽懂是不夠的，需要課后進行認真消化，認真總結歸納。這就要求學生善于自我反思和自我總結。為此，在教學中，應抓住時機積極培養。在單元結束時，幫助學生進行自我章節小結，在解題后，積極引導學生對以下方面進行反思：解題思路和步驟；一題多解和一題多變；解題方法和解題規律。由此培養學生自我反思的習慣，擴大知識和方法的應用范圍，提高學習效率。

5.重視專題教學。利用專題教學，

集中精力攻克難點，強化重點和彌補弱點，系統歸納總結某一類問題的前后知識、應用形式、解決方法和解題規律。并借此機會對學生進行學法的指點，有意滲透物理思想方法。

(三)優化教育管理環節，促進初中和職業學校良好銜接

1.重視運用情感和成功原理。喚起學生學好物理的熱情。搞好初中和職業學校物理銜接，除優化教學環節外，還應充分發揮情感和心理的積極作用。在教學中應注意運用情感和成功原理，調動學生學習熱情，培養學習物理興趣。應深入學生當中，從各方面了解關心他們，特別是差生，幫助他們解決思想、學習及生活上存在的問題，同時，給他們多講物理知識在各行各業的廣泛應用，講祖國四化建設需要大批懂技術的勞動者，使他們提高認識，增強學好物理的信心。在提問和布置作業時，應從學生實際出發，多給學生創設成功的機會，以體會成功的喜悅，激發學習熱情。

2.重視培養學生正確對待困難和挫折的良好心理素質。由于職業學校物理的特點，決定了學生在學習中的困難大挫折多。為此，在教學中應注意培養學生正確對待困難和挫折的良好心理素質，使他們善于在失敗面前，冷靜地總結教訓，振作精神，主動調整自己的學習。并努力爭取今后的勝利。平時多注意觀察學生情緒變化，開展心理咨詢，做好個別學生思想工作。

3.培養學生良好的心理素質。發揮非智力因素的作用。學習質量的優良程度與學生心理素質有著密切的關系。心理素質及非智力因素涉及面很廣，對職業學校物理教學影響較大的有：學習目的、學習興趣和愿望、學習習慣和方法、個人意志和毅力等。所以，在教學中。教師應熱情地鼓勵學生上進，端正學習動機，增強學習信心，激發求知欲望。同時，應鼓勵學生克服學習困難，刻苦努力，發奮圖強，始終處于學習的最佳狀態。

4.知識的反饋和落實。通過建立多渠道的反饋途徑，及時收集學生對知識的掌握情況和對教學的意見，為及時糾正學生的錯誤，調整教學，提高教學針對性提供依據。知識落實的思路為：以落實低坡度教學為中心，實行分層落實，做到提優補差。主要措施是：平時練習層次化，單元結束考查制度化，做到章節會，單元清。

(四)加強學法的指導

篇3

自從 2021 年4月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中， 接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺 點需要改正。在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思 想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提 高，現將本人這三個月的工作情況作簡要總結匯報.懷著對人生的無限憧憬，我走入了 XX。

篇4

班級各種計劃的制訂，班主任應該發動學生積極參與，這樣不但能集思廣益，使計劃更符合實際，更周密、可行，而且能增強學生的主人翁意識和自覺執行班級計劃的責任感。

制訂計劃前，班主任要做好兩件事：一是帶領學生共同學習國家和學校制定的有關文件、規章、制度（因為職教學生都接近成年，所以更要了解國家的有關法律、法規），讓大家了解國家和學校的有關規定和要求;二是和全體同學共同分析班級現狀，諸如已經取得哪些成績？形成了怎樣的班風、學風？班級有哪些優勢？班級有什么發展潛能？現狀存在的重要問題是什么？根本原因是什么？通過大家討論，全面、增強把握班情。在這樣的討論過程中，學生會逐漸明確，制訂計劃必須從實際出發。

班主任要分析把握學生的年齡結構、家庭狀況、交往情況、興趣愛好、學習情況及身體素質情況，等等。在此基礎上，班主任要引導學生討論確定學期班級工作目標或者階段活動目標。這種目標的確定既要具體明確，又要適度適當;既要在班級原有基礎上有新的發展要求，起到激勵導向的作用，又要符合班級整體狀況，經過大家努力能夠達到的，具有可行性。

工作目標明確之后，還要和學生一起確定工作重點與主要措施。需要發動全體學生共同參與。一種辦法是由班主任根據國家和學校的有關要求首先提出一個初步實施方案，然后學生共同討論、確定;一種辦法是先由學生暢所欲言，發表意見和看法，提出建議和對策，班主任再相繼引導，得出一致意見，由班主任歸納總結。這里要注意，一定要制定一定的懲罰性措施，但這種懲罰性措施不能違反有關規定，不能有體罰、變相體罰的行為。如懲罰形式有打掃衛生、寫心得體會等，可以將心得體會內容盡量拔高，要求2000字以上。

二、全員參與，注重培養管理能力

組織實施制訂班級計劃，是班級管理最重要的環節，是培養學生自主意識和管理能力的重要步驟。在這一實施過程中，班主任要牢牢把握實施的主體是全體學生，而不是班級的幾個班干，通過讓全體學生參與班級事務管理提高學生的管理能力和素質。

一是引導學生積極參與班級管理，但要在班主任充分發揮主導作用的前提下進行。由于我們是職業教育學校，學生自覺性普遍較差，難以管理，為了讓學生全體參與管理，因此我采取輪流記錄班級日記的辦法，按學號每個學生都有記錄的機會，不僅要記錄班級情況，還要寫出自己這一天的感受。二是放手培養使用班級干部，但仍然需要班主任發揮主導作用，充分調動學生的主體積極性，盡可能吸引更多學生參與進來。這里要注意的是，既然是培養班級干部，那么凡學生能自行解決的班級事務，班主任不應干預，但不能苛求學生。如衛生工作是職教學生工作的“老大難”，職校學生基本是以前的后進生，素質低下，“隨手扔”現象嚴重。為此，要求學生自己監督，相互監督，一經發現，在班干的參與下，學生自己處理，收到很好的效果，現在班會課也由班干輪流召開。

三、自查、互查結合，進行自我監控

檢查是班級管理過程中不可或缺的一環。通過這一環節，學生了解、掌握班級計劃的執行情況，目標的實現程度，并在此基礎上做出相應調整與改進，以便使今后工作更有成效。這一環節，班主任仍然要發揮主導作用，堅持以學生為主體，實行自查與互查相結合。

自查就是自我檢查。班主任要引導學生對照學校和班級的各項規章、制度、公約，反省自己的言行，發現問題，找出差距。這種檢查要貫徹在學生日常學習、工作、生活的全過程中，班主任可以幫助學生按有關要求制度一個自查表，定期自查，及時改正。比如，輪流記錄班級日記，就是一種很好的自查方式。經常引導學生進行自我檢查，培養學生自我反省和自我監控能力。自我反省是自我教育、自我管理的重要前提，自我監控則是自我教育、自我管理的核心，是學生不斷獲得自我發展的基礎。

在引導學生進行自我檢查的同時，還要重視相互檢查、相互督促。可以采用多種組合方式，讓學生結成互幫互學互查的對子。旦凡班級管理重要方面，都可以這樣做，需要注意的是這種互查應該以促進學生自主性發展為前提，而不是互相揭短、互相找茬。如要求學生檢查時善于發現同學的進步，而不是找出更多不足，因為職校學生缺失的就是老師、同學的賞識。但檢查僅僅是手段，互相提醒、共同進步才是目的。檢查要公正，督促要友善。

四、多向反饋總結，學會自我評價

總結是班級管理的一個重要環節。經過一個階段的組織、實施和督促，預期目標實現情況如何，預想的計劃完成情況如何，取得了哪些成績，積累了哪些經驗，還存在哪些問題，有什么教訓必須記取，下一階段應該如何進一步開展工作等，都需要總結。從總結時間上劃分，有階段小結、期中總結、期末總結;從總結范圍上劃分，有全面總結與專題性總結;從總結涉及的對象劃分，有個人總結、小組總結、班級集體總結;從總結形式上劃分，有口頭總結和書面總結。無論是哪一種總結，都要以學生為主體，引導學生學會自我總結，培養他們自我評價的能力。

篇5

通過四年的學習和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。

一、通過系統完善的汽車專業知識的學習，有扎實的專業基礎知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產業發展動態方向，特別是汽車后市場服務領域。知道汽車維修行業發展現狀及趨勢。善于學習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯網查詢汽車維修資料，收集本行業最新信息。

二、老老實實為人，本本分做事是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業素質和職業操守，能夠忠于自己的企業，將個人的職業生涯規劃與企業的發展緊密的結合。勇于創新，善于開創，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

成為一個有技術，會管理，善經營汽車人。將是我一直努力和奮斗的目標。當然在這個人才濟濟的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優秀的行列之中。在中國的汽車業中實現自己的社會價值。

汽修畢業生自我鑒定

我是一名汽修專業的應屆畢業生。在學校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學習和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。

篇6

采購部門員工試用期自我總結范文一_年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保yao品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(部份yao品一周用量已經超過平時六周的用量)，也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證yao品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾bing預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于yao品招標及后續工作跟進不夠及時。

_年度工作計劃采購助理工作總結采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低yao品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾bing做好更加充份的準備。

十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強后盾.

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

采購部門員工試用期自我總結范文二九月份對我來說，是一個忙碌的月份。因為八月中旬剛開始sourcing的工作，一直到本月才開始對其更加全面的接觸和了解。由剛開始的懵懂，到現在的淺識，當靜心思考期間的工作過程，發現自己還有很多的不足，現將其總結如下。

一、九月份工作總結。

sourcing的工作主要包括以下幾個方面：

1，成本降低;

2，報價及時;

3，積極尋源，發展新供應商;

4，淘汰不合格供應商;

5，把握好供應商選擇和考核，提高產品的一次檢驗合格率。

(一)、成本降低

在現如今整體經濟低迷的大環境下，響應集團總號召，一定要保證成本的降低以節省

費用。這作為詢價的一個最基礎也是最根本的標準。按照同14年同期降低8%的原則，在本月中所有的詢價的物料都有和供應商降低價格，但是效果并不明顯，總結以下幾個原因。

1.有采購記錄的產品在15年初已經有一個較大幅度的降低，導致現在的降價空間較小，因為大環境的低迷，更增加了降價的難度。

采購助理工作總結

2.前期未執行完成的合同仍有不少，導致廠家壓貨現象嚴重，在未消耗對方庫存的情況下，降價的可能性較小。

3.個人談判能力較低，還有待很大的提升，而導致降價幅度過小。

這也是以后一直要努力加強的一個方面。

此外，相應的數據統計，自己也沒有做的很好，需要繼續完善，以提高工作效率，完善工作方式。

(二)、報價及時

每天的第一項工作就是講生產部下發的物料需要明細分類別分人員填寫完整，以節省整個采購時間，更方便訂單人員查看。如果之后又物料類別或者訂單人員變化的要郵件通知當事人，防止遺漏采購。另外，定期檢查共享臺賬，保證采購的完整性和全面性，及時發現問題，解決問題。及時報價，盡快完成報價，為訂單人員爭取更多的備貨時間，為按時到貨提供更多的可能。除去國外采購件和尋源經理干預的一些物料，基本會當天發出報價，然后積極跟蹤，爭取兩天之內將價格確定。但是個人對整體物料的報價進度沒有做到很好的跟蹤記錄，無章可循，從而導致手忙腳亂。

(三)、積極尋源，發展新供應商

因為經驗的不足，暫時總結出尋源的以下幾種途徑。

1)經BU直接聯系的供應商，因為大部分是簽署的技術協議，所以此類供應商至少會滿足技術需求，公司其他方面需要考證;

2)同行業公司合作廠家，相對比較合適，基本滿足整體要求，此方式待試驗;

3)相關經驗豐富人員推薦供應商，信用度相對較高，其他方面需要親自查證;

4)運用強大的網絡尋源，但是網絡上的東西多而雜，需要有較強的分辨能力;

5)參加展會，接觸更多的各行業內的知名供應商，為尋求新的廠家提供更多的思路。

我會在工作中按照這些途徑積極尋源，我相信隨著工作的深入，以及向前輩們的請教，會總結出更多的方法。

(四)、不合格供應商的淘汰

暫時還沒有徹底淘汰的廠家，但是在交流中發現，有的供應商和我司合作的熱情并不高或者產品的合格率持續低水平，建議將其列入淘汰考核之中。

(五)、提高產品的一次檢驗合格率

一次檢驗合格率，主要是訂單人員跟進。但是前期詢價階段，因為是由我選擇供應商，所以我的工作應該是能從源上影響這個指標。由于對供應商情況的不熟悉，我會在接下來的工作中繼續關注此項指標，為以后供應商的考評和選擇做必要的基礎數據工作。

總之，九月份的工作基本總結如上。現在也正在開始有一定的頭緒。這是一個豐富的時期，隨著各方面的工作都有了接觸，也開始體會到采購工作的深度和廣度，我還有很大的學習空間，在接下來的月份，繼續好好學習，努力工作。

二、十月份工作展望

1.針對各個工作內容，完善數據統計和跟蹤記錄，經驗不足就積極向各位前輩請教，最起碼要做到不慌亂，不混亂，能在最短的時間內查詢到最真實最及時的數據。

2.參考前期總結的尋源途徑，積極進行新廠家的尋找，不能因為經驗的缺少而怯懦和退縮，因為只有你敢于嘗試，才能知其中，才能總結經驗并推陳出新。

3.更全面快速的學習談判技巧，在成本降低這個方面盡快達到工作的要求，莫急莫燥，談判需要自己多思考，在請教別人經驗的同時定期總結出自己的方法。

4.更深入、更全面的考慮問題，要練就一種縝密的思維方式，采購工作的完成并不是一蹴而就的，也不是能輕描淡寫的，只有深入其中，才能有所成長。

5.注重團隊合作，要盡量完善自己的工作，為“下工序”的人員減少工作的疑問，提高整體工作效率。

另外，建議會有定期的涉及到采購工作的培訓，或者至少是資料閱讀，以增加采購工作

人員知識的廣度和深度以及見識的與時俱進。如果有可能，建議安排擴展訓練。因為知識的更新或者活動的釋放，往往會讓工作的心情和眼界變得更開闊、更靈活，如果只是在現有工作中來回，很容易就造成重復性的機械工作。建議給采購人員更多的機會參加相關展會，擴寬尋源的途徑。

感謝工作以來領導和前輩們對我的指導和幫助，十月份的工作時間只有18天，我一定會提高自己的效率，在接下來的工作中，按照自己的規劃展開，期待一個月之后自己的進步。

采購部門員工試用期自我總結范文三時間總是在悄無聲息中流逝，_年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧_年我們大家一起共同經歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我發現我真的發現我長大了成熟了。在經理和副總的指導下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩重了很多，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉眼發現我已經來公司1.5年了，從商務助理到采購助理，現在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的說下行政專員職責素養：職業素養包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和職業意識等方面。

行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關系的必要方式，對于行政工作，尤其重要。如果溝通不及時、不準確，會嚴重影響工作的效率甚至出現南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙，平時注重同事間的友好關系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作，有助于大家積極、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。在日常工作中，通過對細節的觀察，努力找尋改進的可能，使工作生動、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創新思維能力。在社會群體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人。在平日里，積極參與、配合同事的工作，提供必要的協助，創建良好的工作氛圍，使之良性循環下去，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大，但我喜歡這樣的工作環境，喜歡和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!

一、在_年采購助理工作總結：

1.工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通。

充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協助銷售工作。

2.與各供應商建立良好關系，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產。

3.以最低的價格購買最好的產品，并根據市場行情降低單價減少成本。

4.由于資金周轉問題，盡力與廠商協調月結。

5.下單跟單正確率達99%。

二、不足方面

上半年由于太忙出現下單漏訂率 0.1%，但未構成訂單延誤。(現在已經改正沒有出現此問題);

三、紀律方面、思想方面

1.本人嚴格遵守廠里規章制度，不遲到，不早退，處處嚴格要求自己，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素質水平以便更快地適應社會發展的形勢;

_年工作計劃：

采購助理方面：

1.采購管理制度、采購作業流程的執行與完善;

2.考察供貨商的產品質量、供貨能力、企業質量保證能力、企業信譽等方面，在現有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調查，并組織相關部門進行評估、審查。

3.按照要求保質保量地組織好原料采購供應工作，并隨時掌握合同履行情況，合同中必須注明我公司對產品質量要求的條款，如需更改合同，在請示后，得到批準方可執行;

4.對供應商進行詢價、比價、議價，并上報相關信息(交貨周期、最低訂購量、包裝要求、品質標準、價格條件等);

5.依業務訂單適時、適品、適量的采購，并跟催采購進度，確保訂購物料按時、按量、保質送達我司倉庫，協調銷售、生產的有效進行。

訂單變更與撤消、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。

6.與供應商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益;

7.加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間準確;

做到遵紀守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業道德，做到誠實虛心、盡職盡責、不斷學習業務知識，提高業務工作能力的敬業精神;_年采購助理工作總結

行政專員方面：

1.負責公司的行政工作，安全保障額日常管理工作，創造舒適、優美、整潔的辦公工作環境;

2.負責招聘新職員，對新加入人員進行入職培訓工作;

3.負責公司的各項規章制度的推行，執行與追蹤，維護公司各項規章制度的權威

4.負責對公司突發事件的處理工作，協助公司處理各項突發事件;

5.負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況，確保工作正常有序無違紀現象;

6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

7.起草或協助行政經理進行規章制度的擬定和修繕，并關注執行情況;

8.負責文件歸檔和管理工作;

9.協助行政經理對各項行政事務的安排和秩序;;

篇7

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

篇8

關鍵詞：財會教學 現狀 對策

當前,很多職業院校財會專業采取的仍然是學科課程體系,過分考慮知識本身的邏輯性和整體性,容易使理論脫離實際,學科之間聯系性不強。因此,需要加入實踐課程體系,實踐課程體系是以專業實踐活動為中心,以學生掌握技能為目標,能夠充分發揮學生的能動性,確保知識、技能、態度的整合性和協調性,可以彌補學科課程體系的不足。

一、職業院校財會教學現狀及主要問題

年每年 目前職業院校財會專業教學仍然沒有走出傳統財會教學的套路，大多數學校采用縮減課堂理論教學，增加實踐環節教學時間的辦法來表明本校是符合職業院校教學特色，注重實踐動手能力，培養所謂零適應期的應用型高級職業技術人才。殊不知，畫虎不成反類犬，導致所培養的學生理論沒學好，實踐動手能力也成為空談。每年畢業的財會專業學生很多，但能夠立即融入財會工作的很少。

通過對一般財經院校、職業院校和其他院校的財會專業學生比較，筆者發現這些財會專業臨畢業或已畢業學生的實踐操作技能基本達不到實際工作中一般業務處理需要，職業院校財會專業學生不僅在理論上有所欠缺，而且在實踐操作上也并無過人之處。主要表現為不會編制基本財務報表，看不懂企業會計賬簿，不了解各賬戶之間的關系，有的甚至看不懂記賬憑證，粘貼原始憑證毫無專業可言，更談不上美觀。財會教學上出現一些問題，值得深思。

1、日常理論與實踐教學脫節

目前會計實踐教學主要仍以模擬為主,大致可分為:單項模擬和綜合模擬,單項模擬主要是在相關課程如基礎會計、財務會計、成本會計學完之后進行模擬實訓；綜合模擬一般是在學生畢業前根據企業一個生產經營周期的基本業務以及前期的有關資料為基礎,通過模擬企業會計實務處理的教學形式。這些模擬實踐教學仍以在實驗室或教室里用習題式練習方式進行,與企業實際工作流程相距很大。

2、會計實踐技能訓練不足

許多學校都有專門的財會實驗室，但并未得到很好使用，實踐教學組織散亂，不系統，不連續，缺乏創新，學生實訓過后就忘，學生未能利用綜合實訓充分學習會計業務處理流程，未能融入模擬企業情景之中，缺乏熱情，未對該情景留下深刻認識，在其專業成長之路上未留下值得回味的烙印。

3、課程設置缺乏職業院校特色

很多職業院校財會教育較注重課堂上專業知識的傳授，而并不注重培養學生的動手能力。財會課程設置缺乏職業院校特色，財會專業課程設置過多，又劃分很細，課程結構專業知識性比較突出，課堂教學與實訓的比例不合理，技能訓練往往只放在最后一個學期集中進行，或流于形式，讓學生到企業參觀實習，最終導致財會專業的學生會計理論比不過財會本科的畢業生，而又缺乏職業院校生應具備的實際操作能力。這些做法都失去了職業院校財會教學的特色。

二、如何解決這些問題

1、重構課程體系,突出技能培養

職業院校財會專業課程體系的構建應體現職業崗位的能力要求,專業核心課程與職業崗位能力應密切聯系。重構后的課程體系以學習領域課程為核心,打破過去由會計學原理、財務會計學等課程組成的學科體系的束縛。堅持“以就業為導向、以技能培養為核心”的方針,堅持知識、能力、素質三位一體,強調課程體系的職業性和開放性,建設理論教學、實踐教學、綜合素質教育相統一的教學體系。突出會計職業的定向性要求,以職業能力作為配置課程的基礎,使學生獲得的知識、技能真正滿足會計職業崗位的要求。

當前,很多職業院校財會專業采取的仍然是學科課程體系,過分考慮知識本身的邏輯性和整體性,容易使理論脫離實際,學科之間聯系性不強。因此,需要加入實踐課程體系,實踐課程體系是以專業實踐活動為中心,以學生掌握技能為目標,能夠充分發揮學生的能動性,確保知識、技能、態度的整合性和協調性,可以彌補學科課程體系的不足。實訓教材是實踐教學內容的重要組成部分,是開展會計實踐教學的基礎。要注意開放性地吸收實際工作經驗和科學技術的最新成果,充實和完善職業能力培養的教學內容。職業院校財會實踐教材的編寫必須體現企業會計準則和會計研究成果,并能將理性認識和感性認識有機結合,原則上應采用職業院校高專規劃教材,同時要考慮到職業院校辦學特色。

2、創新教育模式,改革教學方法。

財會專業的教學必須將“工學結合”的教育理念應用于課堂教學中,以就業為導向,以企業會計工作任務驅動為切入點,突出職業能力培養。依托校內實訓和校外實習基地,實行在仿真或真實的職業環境下的漸進式全程實踐模式,融“教、學、做”為一體,促進學生職業能力發展。

3、理論聯系實際,強化實踐環節

篇9

治校之道，以師為本。“桃李不言，下自成蹊”。教師理應像不言的桃李，以自己高尚的品質、嚴謹的學風、文明的舉止、端莊的儀表和高雅的談吐影響學生。隨著新課程改革的推進，教育理論和實踐的發展，對教師隊伍素質的提高提出了更高的要求，建設一支誠實守信、樂于奉獻的教師隊伍，促進教師的主動發展和素質提升，用科學的發展觀指導農村教育改革，已成為刻不容緩的需要，現僅就如何建設一支這樣的教師隊伍，提三點拙見：

1　加強師德教育，培養誠信意識。

1.1 目標導行，形成共識。爭創一流學校，必須具備一支高素質的教師隊伍，重視教師隊伍的建設。學校從現代教育對教育王作者的期望和要求出發，針對學校師德建設方面存在的問題，進行深入的探討，加強學習，積極營造文明誠信、愛生敬業、以行導行，通過不斷提升自身道德追求，進一步完善自身人格修養。堅決杜絕各種有悖于教師職業道德的不良行為。

1.2 建立制度，嚴格管理。學校可以組織教師對“如何做一名誠信教師”展開討論，開展“師德新風與我同行”教育系列活動，使教師樹立忠誠黨的教育事業的觀念，同時，充分運用學生評議教師、社會評議教師、教師之間互評等手段，樹先進、學先進、趕先進，重塑教師隊伍良好形象。

加強師德建設，重要的在于健全制度，嚴格規范，可以制定每月自查、期中小結、期末總結的評比制度，列入學月考和學年考核之中。也可將《教師職業道德規范》張貼在辦公室，時刻提醒、約束教師的言行，還可以通過問卷調查的形式評議師德，定期召開家長會廣泛聽取大家對師德建設的意見，同時，大力表彰獎勵師德先進，激勵教師把職業道德建設內化為自覺的行動。以愛為核心，培養愛生情感，樹立良好師德、師風。用教師的一片赤誠愛心，營造和諧、愉快的教育氛圍。

篇10

1、存在的問題

1.1日常理論與實踐教學脫節

目前會計實踐教學主要仍以模擬為主,大致可分為:單項模擬和綜合模擬,單項模擬主要是在相關課程如基礎會計、財務會計、成本會計學完之后進行模擬實訓；綜合模擬一般是在學生畢業前根據企業一個生產經營周期的基本業務以及前期的有關資料為基礎,通過模擬企業會計實務處理的教學形式。這些模擬實踐教學仍以在實驗室或教室里用習題式練習方式進行,與企業實際工作流程相距很大。

1.2 會計實踐技能訓練不足

許多學校都有專門的財會實驗室，但并未得到很好使用，實踐教學組織散亂，不系統，不連續，缺乏創新，學生實訓過后就忘，學生未能利用綜合實訓充分學習會計業務處理流程，未能融入模擬企業情景之中，缺乏熱情，未對該情景留下深刻認識，在其專業成長之路上未留下值得回味的烙印。

1.3 課程設置缺乏高職特色

很多高職院校財會教育較注重課堂上專業知識的傳授，而并不注重培養學生的動手能力。財會課程設置缺乏高職特色，財會專業課程設置過多，又劃分很細，課程結構專業知識性比較突出，課堂教學與實訓的比例不合理，技能訓練往往只放在最后一個學期集中進行，或流于形式，讓學生到企業參觀實習，最終導致財會專業的學生會計理論比不過財會本科的畢業生，而又缺乏高職生應具備的實際操作能力。這些做法都失去了高職院校財會教學的特色。

2、如何解決這些問題

2.1 重構課程體系,突出技能培養

高職財會專業課程體系的構建應體現職業崗位的能力要求,專業核心課程與職業崗位能力應密切聯系。重構后的課程體系以學習領域課程為核心,打破過去由會計學原理、財務會計學等課程組成的學科體系的束縛。堅持“以就業為導向、以技能培養為核心”的方針,堅持知識、能力、素質三位一體,強調課程體系的職業性和開放性,建設理論教學學、實踐教學、綜合素質教育相統一的教學體系。突出會計職業的定向性要求,以職業能力作為配置課程的基礎,使學生獲得的知識、技能真正滿足會計職業崗位的要求。

當前,很多高職院校財會專業采取的仍然是學科課程體系,過分考慮知識本身的邏輯性和整體性,容易使理論脫離實際,學科之間聯系性不強。因此,需要加入實踐課程體系,實踐課程體系是以專業實踐活動為中心,以學生掌握技能為目標,能夠充分發揮學生的能動性,確保知識、技能、態度的整合性和協調性,可以彌補學科課程體系的不足。實訓教材是實踐教學內容的重要組成部分,是開展會計實踐教學的基礎。要注意開放性地吸收實際工作經驗和科學技術的最新成果,充實和完善職業能力培養的教學內容。高職財會實踐教材的編寫必須體現企業會計準則和會計研究成果,并能將理性認識和感性認識有機結合,原則上應采用高職高專規劃教材,同時要考慮到高職辦學特色。

2.2　創新教育模式,改革教學方法

財會專業的教學必須將“工學結合”的教育理念應用于課堂教學中,以就業為導向,以企業會計工作任務驅動為切入點,突出職業能力培養。依托校內實訓和校外實習基地,實行在仿真或真實的職業環境下的漸進式全程實踐模式,融“教、學、做”為一體,促進學生職業能力發展。

2.2.1　互動式教學模式

互動性的教學模式能夠同時提高教師教學和學生學習的積極性,提高教學的效率和效果。在互動合作的教學活動中,只要學習目的明確,激發學生的熱情和主動性,就能使學生充分快速吸收、掌握和運用知識。互動性的教學模式需要教師打破目前傳統性的教學方式。

2.2.2　案例教學

應用案例教學是豐富教學方案和內容的重要舉措。教學案例設計的得當與否,則會大大影響教學的效果。教師應有針對性的組織教學案例。案例的內容必須適應具體教學環節的需要,必須把基本案情編寫描述清楚。可針對不同的案例分別采用敘述、表格等不同的展現方式。

2.3　理論聯系實際,強化實踐環節

企業需要的是實際操作能力強的財會人才,即技能型人才。高職院校可以根據其實際情況,吸取優秀實踐教材的優勢,結合本校實際,自編一套切實可行的實踐教材,增加實踐教學的學時,加強會計實踐性教學的整體性、系統性,并選擇合理的實踐教學流程,拓寬會計模擬實驗的范圍,努力貼近企事業單位實際,增強對學生會計實際操作技能的培養。