導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇個(gè)股分析報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

為此，搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析師卜梓琴撰文對(duì)該事件做研究分析。以下為《“谷歌退出中國(guó)”事件影響分析報(bào)告》(簡(jiǎn)版)部分摘要。

二、對(duì)谷歌自身影響分析

(1)在中國(guó)搜索市場(chǎng)，谷歌在中國(guó)的份額約30%，甚至有些研究表明已達(dá)到40%，只居百度之下，在中國(guó)行業(yè)地位非常高；據(jù)CNNIC的報(bào)告，截至2009年12月30日底我國(guó)網(wǎng)民達(dá)3.84億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)2.33億，此外不斷嘗試“線上”戰(zhàn)略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)目也在不斷增長(zhǎng)，所以中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大；若谷歌放棄已經(jīng)占領(lǐng)的搜索市場(chǎng)份額十分可惜，若退出后再進(jìn)入，相對(duì)難度系數(shù)就會(huì)提高。

(2)谷歌產(chǎn)品涉及瀏覽器、操作系統(tǒng)等多種，若谷歌其他業(yè)務(wù)繼續(xù)進(jìn)行，退出中國(guó)的搜索市場(chǎng)后其他業(yè)務(wù)會(huì)受一定影響。除非谷歌已經(jīng)找到創(chuàng)新并能對(duì)人類生活產(chǎn)生重大影響的新技術(shù)或新方式以及比較成熟的推廣方案，不然谷歌在中國(guó)退出搜索市場(chǎng)而布局其他領(lǐng)域，不論從現(xiàn)在市場(chǎng)份額、潛力以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度，其優(yōu)勢(shì)不如已經(jīng)比較領(lǐng)先的搜索領(lǐng)域。

(3)谷歌若退出中國(guó)的“退出方案”相對(duì)比較棘手，可能會(huì)面臨訴訟等，直接或間接對(duì)其他國(guó)家客戶可能也會(huì)產(chǎn)生“心理陰影”。

(4)“谷歌考慮退出中國(guó)”消息后，谷歌在盤后交易中股價(jià)挫跌，直接影響谷歌目前的海外市值，但谷歌目前的舉動(dòng)受到全世界關(guān)注，展示其全世界IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭地位以及重大影響力。

三、對(duì)谷歌客戶影響分析

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前，Google(谷歌)在中國(guó)有中企動(dòng)力、中資源、上海火速、廣東時(shí)代贏客、北京紫博藍(lán)、北京品眾互動(dòng)、杭州網(wǎng)通互聯(lián)、蘇州寰宇、鄭州易賽諾、成都盤古、河北正日商務(wù)、濟(jì)南搜索在線、江蘇福網(wǎng)、揚(yáng)州鼎捷、金華國(guó)盛互聯(lián)、武漢龍騰、上海天擎、南京網(wǎng)贏、西安為華、溫州中資富投、重慶智佳科技、廣東天拓、天津互聯(lián)在線、青島愛搜、廈門億資和寧波虎翼等二十六家授權(quán)商渠道商和包括阿里巴巴在內(nèi)的數(shù)萬家大中小企業(yè)客戶，這些渠道商與企業(yè)在“飛天橫禍”中急需另謀出路，有些對(duì)谷歌依存度高的企業(yè)，或?qū)⒃斐删薮髶p失，而其他還未成為搜索引擎客戶的企業(yè)選擇范圍縮小。

此外，眾多中小網(wǎng)站流量會(huì)急劇下降，其谷歌廣告聯(lián)盟營(yíng)收遭受巨大的打擊，部分中小網(wǎng)站站長(zhǎng)將蒙受損失。

四、對(duì)搜索引擎市場(chǎng)影響分析

(1)谷歌退出后的市場(chǎng)份額被爭(zhēng)奪，百度、騰訊搜搜、搜狐搜狗、網(wǎng)易有道、新浪愛問、微軟bing等多家搜索引擎進(jìn)一步搜攬、競(jìng)爭(zhēng)谷歌客戶、員工、渠道等優(yōu)質(zhì)資源。

(2)中國(guó)搜索市場(chǎng)幾乎被百度與谷歌占領(lǐng)，“谷歌中國(guó)或退出”消息后，百度股價(jià)上漲，原先的市場(chǎng)平衡存在被打破的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)谷歌是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)從搜索向操作系統(tǒng)、瀏覽器等其他技術(shù)高端不斷拓展衍生，直接或間接促進(jìn)著中國(guó)企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷去拓展思路與技術(shù)創(chuàng)新，此前除百度外，國(guó)內(nèi)其他搜索引擎表現(xiàn)均未超過谷歌，谷歌若退出，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“鞭策作用”消失，不利于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

五、對(duì)網(wǎng)民影響分析

中國(guó)網(wǎng)民尤其熱衷谷歌技術(shù)、谷歌產(chǎn)品以及谷歌企業(yè)形象，作為中國(guó)網(wǎng)民重要的搜索工具之一，若谷歌撤出，中國(guó)部分網(wǎng)民會(huì)感到不便，心理也會(huì)“受傷”。

六、其他影響分析

(1)谷歌在布局中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遇到較高的公共關(guān)系阻力、內(nèi)部溝通障礙等問題，這為其他企業(yè)尤其是跨國(guó)企業(yè)布局中國(guó)“本土化”戰(zhàn)略提供借鑒意義；

(2)中國(guó)企業(yè)布局全球戰(zhàn)略的氛圍緊張；

(3)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需不斷提高自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)，從本質(zhì)(技術(shù)核心)上把握主動(dòng)權(quán)與主握權(quán)。

(4)谷歌退出中國(guó)事件在國(guó)內(nèi)外以及其他領(lǐng)域，一定程度上引起包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎在內(nèi)的“連鎖反應(yīng)”。

七、谷歌入華盤點(diǎn)：

(1)2000年，谷歌開發(fā)其主站Google.com的中文界面。

(2)2005年7月，微軟前高管李開復(fù)加盟谷歌，主管中國(guó)業(yè)務(wù)。微軟以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由起訴谷歌，雙方于當(dāng)年12月庭外和解。

(3)2005年8月，谷歌在中國(guó)推Adwords服務(wù)

(4)2006年1月，谷歌推出中國(guó)搜索引擎Google.cn

(5)2006年4月Google中文名“谷歌”

(6)2007年1月谷歌與中國(guó)移動(dòng)合作，開始移動(dòng)搜索本地化

(7)2007年3月谷歌與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦”Internet+互聯(lián)網(wǎng)世紀(jì)論壇”，進(jìn)入中國(guó)首次業(yè)界大會(huì)

(8)2007年4月谷歌推出首款輸入法——谷歌拼音

(9)2007年5月谷歌生活搜索

(10)2007年6月谷歌組建中國(guó)工程院

(11)2007年8月谷歌首次與合作伙伴共同“天涯問答”和“天涯來吧”

(12) 2007年9月谷歌取得ICP牌照

(13)2007年10月谷歌推出中國(guó)版手機(jī)地圖

(14)2007年10月谷歌簡(jiǎn)網(wǎng)址G.cn上線

(15)2008年3月谷歌中國(guó)主頁首次改版

(16)2008年5月谷歌收購256.com

(17)2008年8月，谷歌與巨鯨音樂合作推音樂搜索推出在中國(guó)的免費(fèi)音樂下載服務(wù)，與市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度抗衡。

(18)2008年9月谷歌瀏覽器Chrome支持中文

(19)2008年11月谷歌中國(guó)正式iGoogle個(gè)性首頁

(20)2009年6月，央視連續(xù)曝光谷歌涉黃

(21)2009年9月，李開復(fù)從谷歌中國(guó)辭職，創(chuàng)辦自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。谷歌委任劉允接管李開復(fù)的商業(yè)和運(yùn)營(yíng)職責(zé)。

(22)2009年10月，一些中國(guó)作家與行業(yè)組織指責(zé)谷歌數(shù)字圖書館收錄其作品為侵權(quán)行為，并表示可能起訴谷歌，持續(xù)至今談判無果。

(23)2010年1月，谷歌宣布不再接受對(duì)其中國(guó)搜索引擎的審查，有可能撤出中國(guó)市場(chǎng)。

八、關(guān)于我們：

1、：本報(bào)告編制機(jī)構(gòu)，是我國(guó)最早創(chuàng)辦、也是目前唯一家以專注研究與傳播電子商務(wù)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、中小企業(yè)等為己任的第三方機(jī)構(gòu)。通過在線平臺(tái)(b2b.toocle.com)，研究中心日均各類行業(yè)動(dòng)態(tài)稿件、分析研究文章與行業(yè)報(bào)告數(shù)百篇，每日吸引了來自全球的百余萬電子商務(wù)相關(guān)用戶群體訪問。經(jīng)三年多積累，目前已發(fā)展成為我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最具影響力的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)和新興傳播平臺(tái)。

2、聯(lián)系分析師：卜梓琴：搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析師；重點(diǎn)研究分析搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域TEL：0571-85337326；E-mail：bzq1@netsun.com；MSN：zjyhshdf@163.com；詳情訪問研究中心網(wǎng)站：b2b.toocle.com。

3、相關(guān)報(bào)告：

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·《2009中國(guó)中小企業(yè)搜索引擎應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》（即將，敬請(qǐng)關(guān)注）

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·《2009互聯(lián)網(wǎng)大事與大勢(shì)年度盤點(diǎn)報(bào)告》（即將，敬請(qǐng)關(guān)注）

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篇2

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）36-0270-03

一、互動(dòng)式教學(xué)模式的內(nèi)涵及特征

1.互動(dòng)式教學(xué)模式的內(nèi)涵。互動(dòng)式教學(xué)模式是以現(xiàn)代先進(jìn)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，在教師引導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的動(dòng)態(tài)的、開放的、講究教學(xué)民主的一種教學(xué)模式。互動(dòng)式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合和相互影響，將教學(xué)活動(dòng)看作教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與環(huán)境之間的多方位、多層次的交互活動(dòng)過程，通過教學(xué)互動(dòng)的方式，充分利用各種教學(xué)要素，調(diào)節(jié)它們之間的關(guān)系及其內(nèi)在相互作用，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極地學(xué)習(xí)與發(fā)展。互動(dòng)式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主與公平，通過多角度、多層次、多方式、多主體的交叉互動(dòng)，產(chǎn)生教學(xué)共振提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。其主要特征包括：第一，強(qiáng)調(diào)師生關(guān)系的平等化，要求實(shí)現(xiàn)教學(xué)民主；第二，強(qiáng)調(diào)教學(xué)相長(zhǎng)；第三，強(qiáng)調(diào)多向信息互動(dòng)；第四，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和情感的雙重互動(dòng)。

2.互動(dòng)式教學(xué)模式在教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，互動(dòng)式教學(xué)模式有以下優(yōu)勢(shì)：第一，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，互動(dòng)式教學(xué)狀態(tài)下的相互影響、相互合作的環(huán)境，人與人之間更密切的相互聯(lián)系將會(huì)對(duì)個(gè)體產(chǎn)生正面影響，比個(gè)體的、相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境更易于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第二，有利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。互動(dòng)教學(xué)往往采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式進(jìn)行實(shí)施，學(xué)習(xí)小組成員之間能夠相互學(xué)習(xí)和合作，由于學(xué)習(xí)者更多地受到周圍合作者的關(guān)注與尊重，可以鍛煉他們的團(tuán)體協(xié)作能力，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。第三，互動(dòng)式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。教學(xué)互動(dòng)過程中，教師鼓勵(lì)學(xué)生大膽提問，大膽發(fā)言，對(duì)學(xué)生提出的正確觀點(diǎn)給予分析、引導(dǎo)。討論中師生之間得以相互啟發(fā)，使學(xué)生易于交流，勇于交流，不斷獲得成就感和心理滿足，從而激發(fā)出巨大的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)造精神。第四，互動(dòng)式教學(xué)促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)。互動(dòng)式教學(xué)注重學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生參與到教學(xué)中。教師言傳身教，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情又影響教師的情緒，調(diào)動(dòng)了教師的教學(xué)熱情，從而能收到較好的教學(xué)效果。

二、互動(dòng)式教學(xué)模式在證券投資學(xué)教學(xué)的方式及實(shí)施

證券投資學(xué)是一門應(yīng)用性課程，課程具有明顯異于其他課程的特征。主要包括：第一，教學(xué)過程需要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、心理學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等多學(xué)科的知識(shí)；第二，教學(xué)過程中，課程會(huì)面臨資本市場(chǎng)中新規(guī)則、新制度、新機(jī)制的不斷出現(xiàn)；第三，證券投資課程所涉及的內(nèi)容常常與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活密切相關(guān)，呈現(xiàn)出很強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)時(shí)性；第四，由于視角不同，學(xué)生對(duì)某些證券投資相關(guān)問題的理解或回答也會(huì)因人而異，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的個(gè)體差異性。以上這些特征預(yù)示著如果缺乏足夠的教師和學(xué)生課堂內(nèi)外的互動(dòng)交流，其教學(xué)效果和目標(biāo)將很難達(dá)成。

1.提問及引導(dǎo)互動(dòng)教學(xué)。以提問及加以適當(dāng)引導(dǎo)的方式來導(dǎo)入一個(gè)新的內(nèi)容是激發(fā)學(xué)生思考的一種有效方法。教師要根據(jù)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容選取具有啟發(fā)性和現(xiàn)實(shí)意義的問題。應(yīng)注意問題要求的能力要符合學(xué)生的實(shí)際以及學(xué)生是否對(duì)之感興趣，讓學(xué)生積極地思考，主動(dòng)地參與課堂的互動(dòng)。比如為什么會(huì)有股票市場(chǎng)，股票是一個(gè)賭場(chǎng)嗎？投資與投機(jī)有什么區(qū)別，投機(jī)有何積極和消極作用嗎？投資會(huì)讓我們賺很多錢嗎，風(fēng)險(xiǎn)多大？為什么會(huì)有許多炒股失敗的人？為什么說“不要把所有的雞蛋都放到一個(gè)籃子里”？這一系列的問題將學(xué)生的視野從書本理論拉入了現(xiàn)實(shí)社會(huì)，使他們開始關(guān)注現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的問題，并積極地思考，主動(dòng)地將現(xiàn)實(shí)與理論結(jié)合在一起。這些問題引導(dǎo)出的答案非常的豐富，學(xué)生見解各異，常常形成討論。教師讓學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解教材上對(duì)于股票市場(chǎng)和投資的界定，了解證券投資的基本分析和技術(shù)分析等。學(xué)生在教師的鼓勵(lì)下，獨(dú)立思考，主動(dòng)建構(gòu)自己的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)了自主探尋知識(shí)、研究問題和解決問題的方法。當(dāng)講授完相關(guān)理論之后，教師請(qǐng)學(xué)生再來回顧開始的問題，最后教師總結(jié)歸納，深化對(duì)問題的理解和認(rèn)識(shí)。通過問題引導(dǎo)的互動(dòng)方式，學(xué)生加深了對(duì)概念的理解，激發(fā)了對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考，做到了理論和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，在拓展了知識(shí)面的同時(shí)，增強(qiáng)了參與意識(shí)。

2.案例分析互動(dòng)教學(xué)。案例分析是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科各專業(yè)課中普遍采用的教學(xué)方法，通過典型事例解析其中的現(xiàn)象和方法，通過小組討論或?qū)W生個(gè)體參與教學(xué)討論。選取的案例要具有答案上的豐富性和可能激起學(xué)習(xí)討論興趣的特點(diǎn)。經(jīng)過自己的思考和討論，學(xué)生常常對(duì)同一個(gè)案例持有不同的觀點(diǎn)，這樣進(jìn)一步豐富了大家對(duì)這個(gè)問題的看法，理解也變得更加深入。比如股市中金融行業(yè)股票的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景，是否具有投資價(jià)值，比如如何保護(hù)中小投資者的投資利益等等。教師要對(duì)每個(gè)組的發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，積極肯定學(xué)生一些好的觀點(diǎn)，對(duì)錯(cuò)誤的結(jié)論要加以引導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和參與意識(shí)。最后對(duì)每個(gè)案例也要總結(jié)和歸納，加深學(xué)生對(duì)于案例的認(rèn)識(shí)。通過分析課堂討論的互動(dòng)方式，不僅加強(qiáng)了師生課上的交流，對(duì)所學(xué)提供及時(shí)的反饋，而且活躍了學(xué)生的思維，提高了分析問題和解決問題的能力。

3.模擬教學(xué)法。股票模擬交易，分組模擬基金運(yùn)行和個(gè)人股民進(jìn)行網(wǎng)上的模擬交易。學(xué)生分組組織模擬基金投資，讓學(xué)生扮演其中的某種角色，身臨其境，從中學(xué)習(xí)和運(yùn)用基金運(yùn)行及組合投資股票、集體投資決策方法。在課堂上采用情景模擬是一種很好的實(shí)現(xiàn)工作體驗(yàn)的方法。為了模擬真實(shí)情境，可以在講授完相關(guān)的理論知識(shí)后，組織學(xué)生進(jìn)行模擬交易。要求學(xué)生買賣各種證券品種，教師可指定學(xué)生買入某一有代表性個(gè)股，類似品種的投資交易完全由學(xué)生自主選擇。比如要求學(xué)生分別購買藍(lán)籌股、績(jī)優(yōu)股、小盤股、ST股等不同類型股票，國(guó)債、公司債券、可轉(zhuǎn)債權(quán)等不同類型債券，開放式、封閉式等不同類型基金，了解這些證券的原理、特點(diǎn)、分紅、除權(quán)等，觀察其走勢(shì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在模擬教學(xué)中，通過生動(dòng)、直觀的電腦界面清晰地表達(dá)復(fù)雜的數(shù)據(jù)圖表、抽象的專業(yè)術(shù)語，同時(shí)通過模擬交易、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)交流，學(xué)生從對(duì)證券市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)入手，通過“實(shí)踐—認(rèn)識(shí)—再實(shí)踐”的不斷循環(huán)，學(xué)習(xí)掌握證券的基本知識(shí)和基本理論。

4.分組討論法。分組討論是在基金模擬投資過程中，要求各組需進(jìn)行小組討論并記錄。首先各小組按就近原則，比如宿舍或者自由組合的方式組成小組，各小組經(jīng)過個(gè)人的模擬交易后，將小組模擬交易行業(yè)進(jìn)行整合，小組以十個(gè)行業(yè)左右作為本小組的主要交易品種。在此過程中各小組應(yīng)進(jìn)行討論、表決并做記錄。在小組模擬交易過程中，行業(yè)投向或者股票的買賣決策都需要進(jìn)行討論及記錄，圍繞證券投資的行業(yè)及股票選擇議題展開討論，并互相交流。這不僅有助于培養(yǎng)分析和解決問題的能力，同時(shí)也有助于培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在小組討論中，每個(gè)人都要充分參與、表述自己的觀點(diǎn)，能在較短的時(shí)間內(nèi)提出各種各樣的思想及觀點(diǎn)，就有助于提高討論的質(zhì)量和效果，由于在短時(shí)間內(nèi)讓每個(gè)學(xué)員充分參與，因而能調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，容易使氣氛活躍。

5.專題探究互動(dòng)教學(xué)。學(xué)生在進(jìn)行基金模擬交易集體決策之前要進(jìn)行專題研究，專題研究的主要對(duì)象時(shí)行業(yè)分析會(huì)及個(gè)股討論分析會(huì)。要求各組進(jìn)行網(wǎng)上資料搜集、通過各種媒介甚至調(diào)研獲得的資料進(jìn)行專題研究。這有助于學(xué)生進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)，將教學(xué)和研究有機(jī)地結(jié)合起來。學(xué)生可以根據(jù)個(gè)人模擬交易和本組模擬基金投資經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生都會(huì)就證券投資的某個(gè)專題（主要包括行業(yè)、個(gè)股研究）進(jìn)行研討，教師要根據(jù)學(xué)生的研究課題，就研究方向給予指導(dǎo)，組織學(xué)生形成行業(yè)分析報(bào)告及個(gè)股分析報(bào)告等，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)研究計(jì)劃，在查閱資料、反復(fù)討論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行理論研究和實(shí)踐調(diào)研，最終完成行業(yè)分析報(bào)告和個(gè)股投資分析報(bào)告。撰寫的投資分析報(bào)告當(dāng)中至少應(yīng)包括基本分析和技術(shù)分析等方面的內(nèi)容。基本分析包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、公司的行業(yè)背景及發(fā)展趨勢(shì)、公司的基本素質(zhì)分析和財(cái)務(wù)狀況分析等等；技術(shù)分析則應(yīng)包括K線理論、切線理論、形態(tài)理論、波浪理論以及技術(shù)指標(biāo)的分析等。專題研究的互動(dòng)方式在課外為教與學(xué)提供了互動(dòng)的機(jī)會(huì)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力具有重要的作用。

6.效果評(píng)價(jià)。為了督促學(xué)生最大范圍地參與互動(dòng)式教學(xué)，并鼓勵(lì)其參與的積極性，效果評(píng)價(jià)也應(yīng)體現(xiàn)一定的互動(dòng)性。以上多種互動(dòng)式教學(xué)方法中，都應(yīng)體現(xiàn)在最后的評(píng)價(jià)中，根據(jù)學(xué)生在互動(dòng)式教學(xué)過程中的具體表現(xiàn)，進(jìn)行量化考核。首先，在老師的主導(dǎo)下，通過與學(xué)生協(xié)商，建立一定的評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法，把以上各種具體互動(dòng)教學(xué)的成績(jī)以能力和素質(zhì)培養(yǎng)為導(dǎo)向的測(cè)評(píng)結(jié)果納入學(xué)生成績(jī)。應(yīng)著重以學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、口頭表達(dá)和書面寫作能力為導(dǎo)向。以分組模擬證券投資交易、小組討論、專題研究為例，教學(xué)班級(jí)60人，分為6組，通過前期的小組基金投資模擬交易方式。在評(píng)價(jià)計(jì)分時(shí)，每個(gè)小組對(duì)其他各組的模擬交易成績(jī)、小組分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的表現(xiàn)及投資分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，取平均值作為每個(gè)小組的成員個(gè)人得分。此次互動(dòng)式教學(xué)安排在期末成績(jī)中占20%～40%，將最終成績(jī)記入期末總評(píng)成績(jī)中。

三、互動(dòng)式教學(xué)模式對(duì)授課教師的要求

為了在證券投資學(xué)課程中成功的開展互動(dòng)式教學(xué)，充分發(fā)揮互動(dòng)式教學(xué)模式的良好效果，教師在教學(xué)實(shí)踐中除了要科學(xué)合理地組織好教學(xué)過程，還應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問題。

1.教師與學(xué)生要建立平等關(guān)系。與傳統(tǒng)教學(xué)中教師作為知識(shí)傳授者的絕對(duì)權(quán)威地位不同，互動(dòng)式教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體參與教學(xué)，而教師則作為學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。為了保證學(xué)生參與討論互動(dòng)的熱情，積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，教師就必須和學(xué)生建立起相互尊重、相互信任的平等而和諧的師生關(guān)系。

2.教師要不斷提高自身教學(xué)科研能力。開展互動(dòng)式教學(xué)之前，教師對(duì)教學(xué)相關(guān)理論和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要有清晰的把握，對(duì)教學(xué)內(nèi)容要有深入的研究、能熟練掌握；同時(shí)要了解學(xué)生的知識(shí)水平、心理狀況，只有結(jié)合課程和學(xué)生實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合；在教學(xué)實(shí)踐中刻苦探索，才能真正達(dá)到互動(dòng)式教學(xué)的目的和預(yù)期效果。

3.教師要進(jìn)行充分的教學(xué)準(zhǔn)備。首先，互動(dòng)式教學(xué)是一種開放式的教學(xué)過程，要求教師要不斷豐富并更新知識(shí)；其次，互動(dòng)式教學(xué)要符合學(xué)生水平及學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同時(shí)還要合乎經(jīng)濟(jì)實(shí)際，這就要求教師對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)有充分的了解；第三，互動(dòng)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，影響因素較多，討論中要總結(jié)和評(píng)論學(xué)生的觀點(diǎn)，這要求教師要有掌控能力；第四，因?yàn)榛?dòng)過程會(huì)使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)等現(xiàn)代教學(xué)手段，因而教師教學(xué)過程中要形成使用現(xiàn)代教學(xué)工具的習(xí)慣。

四、互動(dòng)式教學(xué)模式實(shí)施的注意事項(xiàng)

1.強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，并不意味著教師作用的降低，或者對(duì)教師能力要求的下降。互動(dòng)式教學(xué)提升學(xué)生的主體地位，但互動(dòng)式教學(xué)歸根結(jié)底要由教師引導(dǎo)與主持，仍要在民主協(xié)商的基礎(chǔ)上保持教師的主導(dǎo)性。

2.互動(dòng)式教學(xué)過程中，教師應(yīng)發(fā)揮教學(xué)民主，尊重學(xué)生的合理要求，體現(xiàn)民主協(xié)商精神，互動(dòng)式教學(xué)對(duì)學(xué)生與教師的關(guān)系適度平等性。如果在互動(dòng)教學(xué)過程中，產(chǎn)生沖突，應(yīng)盡量實(shí)事求是精神去解決，不可以以教師身份予以壓制，否則效果適得其反，難以達(dá)到預(yù)期效果。

3.互動(dòng)式教學(xué)模式一般要貫穿整個(gè)教學(xué)過程，比如學(xué)生在證券模擬交易過程中，隨時(shí)需要老師的答疑，學(xué)生通過E-mail、QQ等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)途徑可以實(shí)現(xiàn)課前、課后與教師的溝通以及學(xué)生之間的討論與溝通，因此互動(dòng)式教學(xué)會(huì)貫穿于整個(gè)教學(xué)活動(dòng)過程，教師在這一點(diǎn)上要有足夠的心里準(zhǔn)備和耐心。

4.互動(dòng)式教學(xué)要與先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)與手段相結(jié)合，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)與手段對(duì)推進(jìn)互動(dòng)式教學(xué)發(fā)揮著積極作用，如借助網(wǎng)絡(luò)，教師可與學(xué)生進(jìn)行多時(shí)空溝通，延長(zhǎng)教學(xué)互動(dòng)的環(huán)節(jié)與鏈條。借助現(xiàn)代多媒體教學(xué)技術(shù)，教師可從多角度與學(xué)生互動(dòng)，吸引學(xué)生注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 張明.人力資源管理課程中的互動(dòng)式教學(xué)探討[J].教育與職業(yè)，2010，（17）：151-152.

篇3

2010年，在一次證券行業(yè)的高端訪問中，齊魯證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人王先生告訴記者：“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是證券公司收入和利潤(rùn)的支柱，而上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)下降非常之快，整個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門上下倍感壓力。”

記者在調(diào)研中了解到，不僅是齊魯證券，從券商目前的收入構(gòu)成來看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入仍是主要收入來源，2010年上半年106家券商買賣證券業(yè)務(wù)凈收入為482.75億元，占總收入比重為66%，較2009年同期下降23%。

與銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展相比，中國(guó)證券業(yè)的起步還不到20年，但這20年，正是金融服務(wù)業(yè)突飛猛進(jìn)的20年。證券行業(yè)由于科技的發(fā)展和不斷的創(chuàng)新，已經(jīng)成為金融行業(yè)重要的組成部分，在不斷發(fā)展創(chuàng)新的道路上，不斷變化不斷成熟的金融市場(chǎng)從最初的傳統(tǒng)渠道漸變到至今多樣化的營(yíng)銷渠道。隨著證券行業(yè)的逐漸完善和發(fā)展，現(xiàn)有的營(yíng)銷模式雖然已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，也讓各大券商得到了極大的獲利，但是在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一成不變只會(huì)被淘汰。而隨著券商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)面臨很大問題。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

目前，證券公司的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要有：證券公司直銷和銀行網(wǎng)點(diǎn)駐銷。

（一）營(yíng)業(yè)部直銷

營(yíng)業(yè)部直銷是證券公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，它提供一直較為被動(dòng)的分銷方式，因?yàn)榭蛻粜枰柚鸂I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)渠道進(jìn)行投資。營(yíng)業(yè)部直接銷售的營(yíng)銷方式是被動(dòng)的，券商只能等客戶自己來時(shí)，才能進(jìn)行營(yíng)銷，很被動(dòng)。客戶來或者是不來，大部分是根據(jù)股票市場(chǎng)行情決定的，行情好時(shí)，客戶來的就多，行情不好時(shí)，幾乎就沒有客戶，當(dāng)然也就沒有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。這樣大部分的客戶資源就連開發(fā)的機(jī)會(huì)都沒有，證券公司處在很被動(dòng)的地位。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說也是有很大影響的。

（二）銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷

幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)。銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷雖然對(duì)比營(yíng)業(yè)部直銷有了新一步的創(chuàng)新，但它的營(yíng)銷模式和證券營(yíng)業(yè)部直銷是一樣的。客戶經(jīng)理雖然可以借助銀行這個(gè)渠道可以接觸更多的客戶，但也是有局限性的，并沒有變被動(dòng)為主動(dòng)。外加這種營(yíng)銷模式已經(jīng)被全國(guó)各家券商廣泛使用，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，有的時(shí)候，一家銀行可以駐點(diǎn)四五家證券公司，銀行的客戶資源已經(jīng)不能滿足各家券商的要求，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，你會(huì)看到銀行的駐點(diǎn)工作人員都會(huì)比客戶多，這樣不僅對(duì)開展業(yè)務(wù)帶來很大阻礙，也是人力資源的一種浪費(fèi)。

二、開辟營(yíng)銷新渠道的必要性

銀行駐點(diǎn)的局限性和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，掩蓋了其最初“人流較多，開展業(yè)務(wù)容易”的優(yōu)勢(shì)，各大券商有紛紛拿起了“降傭金”的武器。這在證券銷售領(lǐng)域無疑是惡性循環(huán)。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，傭金降的就越低，券商就越賺不到錢，客戶經(jīng)理的工作熱情也會(huì)隨之降低，客戶只覺得“價(jià)格便宜”，但沒切身體驗(yàn)到投資領(lǐng)域的巨大吸引力，我們拿低價(jià)和禮品吸引的客戶并不牢固，要想讓客戶成為鐵桿粉絲，證券公司必須跳出單純的低傭金拉客戶的黑洞。

價(jià)格戰(zhàn)只不過是證券市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段，而作為證券市場(chǎng)營(yíng)銷概念是以客戶服務(wù)為中心，建立起一個(gè)包括戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷組合的強(qiáng)大營(yíng)銷體系，從而吸引更多的客戶，使券商搶占更大的客戶份額，獲得更大的利潤(rùn)。中國(guó)的證券市場(chǎng)正逐步從以自我為中心向客戶為中心轉(zhuǎn)變。打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)產(chǎn)品化，變革傳統(tǒng)渠道模式，構(gòu)建多渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以服務(wù)為中心的品牌戰(zhàn)略，將服務(wù)從傳統(tǒng)的“微笑服務(wù)”向“智能服務(wù)”、“投資顧問”和“理財(cái)助手”轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷手段上從“等客戶”向以優(yōu)質(zhì)服務(wù)“拉客戶”、“留客戶”轉(zhuǎn)變，從以往的“比規(guī)模，比裝修，比硬件”的淺層次競(jìng)爭(zhēng)，過渡到建立客戶理財(cái)報(bào)告制度，向客戶提供高質(zhì)量投資咨詢的軟的高層次競(jìng)爭(zhēng)。“證券營(yíng)銷新渠道”一個(gè)全新的概念正在逐步建立起來。

三、新渠道誕生——證券電話營(yíng)銷

“渠道為王”、“得渠道者得天下”說明了渠道在其業(yè)務(wù)拓展中起著決定性的作用。水龍頭效果，源源不斷，渠道如同水龍頭，可以保證客戶的不斷供給，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道，便有了源源不斷的準(zhǔn)客戶群體；有了量的保證，才可能有質(zhì)的突破。穩(wěn)定的渠道提供了證券經(jīng)紀(jì)人和客戶之間的穩(wěn)定溝通平臺(tái)，有助于證券經(jīng)紀(jì)人和客戶的零距離溝通。開展“一對(duì)一”的持續(xù)服務(wù)。有利于制定統(tǒng)一的后續(xù)服務(wù)方案。在渠道展業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人，能在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)人工作狀態(tài)，借助相對(duì)穩(wěn)定和持續(xù)的渠道展業(yè)模式，不僅能幫助其完成業(yè)績(jī)，也可給其帶來歸屬感。

證券一段式電銷是指券商新渠道公司通過統(tǒng)一專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理對(duì)電話坐席進(jìn)行電話銷售以及證券知識(shí)的培訓(xùn)，再由電話坐席對(duì)全國(guó)各營(yíng)業(yè)部所在地城市的客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，通過各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)邀約客戶到所屬地區(qū)營(yíng)業(yè)部開戶的行為。開展電銷業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備：

（一）外部方面

1.盡可能了解本地區(qū)各券商的優(yōu)惠政策，營(yíng)銷方案，提供給線上，讓線上盡量了解當(dāng)?shù)厝谈?jìng)爭(zhēng)的大概形式。

2.結(jié)合當(dāng)?shù)仄渌虄?yōu)惠政策，制定相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，符合營(yíng)業(yè)部費(fèi)用承受能力禮品。

3.盡量了解其他券商挽留客戶的流程，為轉(zhuǎn)戶成功提高成功率。

4.找到營(yíng)業(yè)部附近地標(biāo)性建筑以及各區(qū)域到達(dá)營(yíng)業(yè)部較快捷的交通方式。

（二）內(nèi)部方面

1.電銷傭金定價(jià)要考慮直銷、綜拓渠道發(fā)展，考慮內(nèi)部的平衡性。

2.選拔好接待人員。（形象、專業(yè)、社會(huì)閱歷）

3.設(shè)置電銷專屬柜臺(tái)，專屬服務(wù)電銷客戶。

4.建立符合營(yíng)業(yè)部自身管理模式的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)細(xì)節(jié)。（禮品派發(fā)、開戶資料的管理加班時(shí)間安排等）

（三）實(shí)際中的電銷（以平安證券為例）

平安證券和平安保險(xiǎn)都隸屬于平安集團(tuán)，平安保險(xiǎn)在大連的市場(chǎng)是可觀的。并且參與過平安保險(xiǎn)的客戶一般是認(rèn)可平安的，我們通過電話向他們營(yíng)銷一般會(huì)容易些。新渠道電話專員通過集團(tuán)總部獲取保險(xiǎn)客戶名單，進(jìn)行電話營(yíng)銷。

1.平安證券會(huì)派專員給線上打電話的部門進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓線上了解大連各券商的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，指定一套詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。

2.結(jié)合大連其他券商的優(yōu)惠政策和營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，我們適當(dāng)降低了傭金，對(duì)前來辦理開戶的贈(zèng)送禮品。

3.電話營(yíng)銷的同時(shí)，會(huì)把客戶劃分為“新開戶”和“轉(zhuǎn)戶”兩類。營(yíng)業(yè)部的接待人員除了做到最基本的耐心、一定的專業(yè)知識(shí)和良好形象外，針對(duì)新開戶我們主要側(cè)重于理財(cái)觀念的導(dǎo)入，現(xiàn)在把錢存入銀行就等于貶值，利息再調(diào)高，就漲不過物價(jià)；針對(duì)轉(zhuǎn)戶的客戶，我們需要了解其他券商對(duì)客戶的挽留流程，盡力促成轉(zhuǎn)戶，并且從服務(wù)及理財(cái)，讓客戶覺得貼心，愿意從原券商轉(zhuǎn)出來。

4.從客戶貼心的角度，我們要把到營(yíng)業(yè)部的便捷的交通方式及時(shí)通知客戶，盡量讓客戶方便順利到達(dá)營(yíng)業(yè)部；在營(yíng)業(yè)部前臺(tái)設(shè)置電銷專柜，讓預(yù)約來的客戶盡量省去排隊(duì)麻煩等。挖掘客戶的需求，做到細(xì)致服務(wù)。 轉(zhuǎn)貼于

為保證電銷新渠道健康長(zhǎng)久的發(fā)展下去，單純的禮品、優(yōu)惠和微笑服務(wù)是不夠的。客戶參與證券投資最關(guān)心的還是受益的問題，證券公司將為客戶提供服務(wù)具體包括：

（一）咨詢服務(wù)

根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶；定期提供客戶持倉個(gè)股分析報(bào)告；及時(shí)向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其量身定制資產(chǎn)配置方案；定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶；通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶提供一對(duì)一咨詢服務(wù)；客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個(gè)股門診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等；通過短信提供咨詢建議；提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)客戶和非現(xiàn)場(chǎng)客戶定期溝通。這類服務(wù)客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個(gè)性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。

（二）增值服務(wù)

根據(jù)客戶需要提供各類研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購報(bào)告；以短信營(yíng)銷和客戶服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷信息和客戶服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù)；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財(cái)計(jì)劃。這類服務(wù)客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時(shí)的服務(wù)。

綜上所述，以目前市場(chǎng)情況來看，高收入高資產(chǎn)核心客戶群體為主的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大，因此證券公司的客戶服務(wù)主要需定位于此類客戶，但也不能放松重要客戶的服務(wù)。結(jié)合核心客戶的特點(diǎn)及其需要全方位的服務(wù)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日常經(jīng)營(yíng)單位的證券營(yíng)業(yè)部可以定位為理財(cái)中心或營(yíng)銷中心，在投資者心目中樹立專業(yè)化、市場(chǎng)化的品牌形象。

四、證券電銷渠道的發(fā)展前景

證券營(yíng)銷是要讓客戶與券商建立一種長(zhǎng)期的信任和互惠的關(guān)系。電銷渠道現(xiàn)在處于邀約客戶，接待階段。正在向產(chǎn)生一套完整的，包括有效戶、轉(zhuǎn)戶的促成，基金銷售等客戶維護(hù)的工作發(fā)展。新渠道的前景是廣闊的，電話銷售只是一小部分。具體銷售方式還有：

（一）與各大通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷

要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對(duì)券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的。可在其營(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，雙方共同營(yíng)銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送、通訊商的營(yíng)銷人員兼職券商的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（二）社區(qū)營(yíng)銷及技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對(duì)有意想客戶進(jìn)行營(yíng)銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份。

證券公司可以開發(fā)的新渠道還有很多，只要本著為客戶著想的心態(tài)，不要為了銷售而銷售，要為客戶負(fù)責(zé)，堅(jiān)持不懈的努力，增加自己的專業(yè)知識(shí)，豐富經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)得到投資者的認(rèn)可。

參考文獻(xiàn)

篇4

(一)股份合作企業(yè)：指以合作制為基礎(chǔ)，由企業(yè)職工共同出資入股，吸收一定比例的社會(huì)資產(chǎn)投資組建，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，共同勞動(dòng)，民主管理，按勞分配與按股分紅相結(jié)合的一種集體經(jīng)濟(jì)組織。

(二)聯(lián)營(yíng)企業(yè)：指兩個(gè)及兩個(gè)以上相同或不同所有制性質(zhì)的企業(yè)法人或事業(yè)單位法人，按自愿、平等、互利的原則，共同投資組成的經(jīng)濟(jì)組織稱為聯(lián)營(yíng)企業(yè)。

(三)其他聯(lián)營(yíng)企業(yè)：指國(guó)有聯(lián)營(yíng)企業(yè)、集體聯(lián)營(yíng)企業(yè)、國(guó)有與集體聯(lián)營(yíng)企業(yè)等三種聯(lián)營(yíng)企業(yè)之外的其他聯(lián)營(yíng)形式的企業(yè)。

(四)有限責(zé)任公司：根據(jù)《公司法》規(guī)定登記注冊(cè)，由五十個(gè)以下的股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織稱為有限責(zé)任公司。

(五)其他有限責(zé)任公司：指國(guó)有獨(dú)資公司以外的其他有限責(zé)任公司。

(六)股份有限公司：指根據(jù)規(guī)定登記注冊(cè)，其全部注冊(cè)資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票籌集資本，股東以其認(rèn)購的股份對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。

(七)私營(yíng)企業(yè)：由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織稱為私營(yíng)企業(yè)。包括按照《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《私營(yíng)企業(yè)暫行條例》以及《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定登記注冊(cè)的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)有限責(zé)任公司、私營(yíng)股份有限公司和私營(yíng)合伙企業(yè)。

(八)私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)：由一名自然人投資經(jīng)營(yíng)，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)，投資者對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。

(九)私營(yíng)合伙企業(yè)：指按《合伙企業(yè)法》或《私營(yíng)企業(yè)暫行條例》的規(guī)定，由兩個(gè)以上自然人按照協(xié)議共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)，對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。

(十)私營(yíng)有限責(zé)任公司：指按《公司法》、《私營(yíng)企業(yè)暫行條例》的規(guī)定，由兩個(gè)以上自然人投資或由單個(gè)自然人控股的有限責(zé)任公司。

(十一)私營(yíng)股份有限公司：指按《公司法》的規(guī)定，由五個(gè)以上自然人投資，或由單個(gè)自然人控股的股份有限公司。

(十二)其他內(nèi)資企業(yè)：是指國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司、私營(yíng)企業(yè)之外的其他內(nèi)資經(jīng)濟(jì)組織。

(十三)個(gè)體戶：是指公民在法律的允許范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體勞動(dòng)者。

(十四)個(gè)人合伙：是指兩個(gè)以上公民按照協(xié)議規(guī)定，各自提供資金、實(shí)物和技術(shù)等，合伙經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)。

二、統(tǒng)計(jì)工作職責(zé)分工

市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和市統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé)牽頭收集相關(guān)部門的民營(yíng)統(tǒng)計(jì)資料，各相關(guān)部門具體職責(zé)分工如下：

(一)市統(tǒng)計(jì)局：負(fù)責(zé)按月收集、整理、提供地區(qū)固定資產(chǎn)民間投資額，規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值資料；按季度向市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡(jiǎn)稱市民營(yíng)辦)提供省《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》規(guī)定的有關(guān)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。

(二)市工商行政管理局：市工商局負(fù)責(zé)按月向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市和分區(qū)縣、國(guó)家級(jí)開發(fā)園區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新增注冊(cè)資本(金)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)注冊(cè)資本(金)總額、新登記的私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶戶數(shù)以及注冊(cè)資本(金)絕對(duì)額和增長(zhǎng)速度資料；按月向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)戶數(shù)和注冊(cè)資本(金)分別在1億元以上、1000萬元—1億元、500萬元—1000萬元、100萬元—500萬元的民營(yíng)企業(yè)戶數(shù)；按季提供當(dāng)期吊銷、注銷的民營(yíng)企業(yè)戶數(shù)；按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶新吸納從業(yè)人數(shù)，私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶從業(yè)人員總數(shù)；按行業(yè)分類提供新登記的私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶行業(yè)戶數(shù)；按年度提供民營(yíng)企業(yè)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“著名商標(biāo)”有關(guān)情況。

(三)市國(guó)稅局、地稅局：市國(guó)稅局和市地稅局負(fù)責(zé)按月向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供分稅種民營(yíng)經(jīng)濟(jì)稅收收入、占本地區(qū)稅收總額的比重資料；負(fù)責(zé)按月向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供分區(qū)縣和國(guó)家級(jí)開發(fā)園區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)稅收收入、占各地區(qū)稅收總額的比重資料；負(fù)責(zé)按季向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供稅收超千萬元和超億元民營(yíng)企業(yè)情況。

(四)市委宣傳部、市文廣新局：負(fù)責(zé)每半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供已建成和在建文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況，民營(yíng)企業(yè)投資為主的園區(qū)比重、民營(yíng)企業(yè)占園區(qū)內(nèi)企業(yè)的比重等資料。

(五)市發(fā)改委：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民營(yíng)企業(yè)參與我市重大項(xiàng)目建設(shè)情況。

(六)市經(jīng)信委：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市特色產(chǎn)業(yè)群發(fā)展情況、民營(yíng)企業(yè)比重資料；負(fù)責(zé)按季度提供全市民營(yíng)軟件企業(yè)發(fā)展情況、民營(yíng)軟件企業(yè)研發(fā)投入情況、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及其占行業(yè)和全市比重資料；負(fù)責(zé)按季度提供全市新認(rèn)定的成長(zhǎng)型民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展情況、中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展情況。

(七)市投促委：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民營(yíng)企業(yè)境外投資項(xiàng)目數(shù)和投資額、全市民營(yíng)企業(yè)實(shí)際利用外資情況。

(八)市科委：負(fù)責(zé)向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提交年度全市民營(yíng)科技企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值、利稅額、從業(yè)人員數(shù)等資料；民營(yíng)科技企業(yè)中有產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目企業(yè)數(shù)、設(shè)有技術(shù)部門數(shù)等資料；全市民營(yíng)科技企業(yè)當(dāng)年申請(qǐng)和授權(quán)專利數(shù)量、全市高新技術(shù)企業(yè)數(shù)等資料。

(九)市金融辦：負(fù)責(zé)按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市上市公司數(shù)量、民營(yíng)企業(yè)占比和擬上市民營(yíng)企業(yè)總體情況。按年提供民營(yíng)上市公司從境內(nèi)外證券市場(chǎng)募集資金額。

(十)市財(cái)政局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和落實(shí)市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局及有關(guān)部門民營(yíng)統(tǒng)計(jì)工作的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為此項(xiàng)工作的順利開展提供必要的保障。負(fù)責(zé)按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市地方財(cái)政各類扶持資金中扶持民營(yíng)企業(yè)的情況和全市同期財(cái)政收入數(shù)。

(十一)市商務(wù)局：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)民營(yíng)企業(yè)戶數(shù)、比重和增長(zhǎng)速度等資料；提供民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額和增長(zhǎng)速度等資料。

(十二)市教育局：負(fù)責(zé)按年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民辦學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)情況、畢業(yè)人數(shù)、目前在校學(xué)生數(shù)及其增長(zhǎng)速度等資料；提供各類民辦社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況。

(十三)市民政局：負(fù)責(zé)按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民營(yíng)企業(yè)慈善事業(yè)開展情況。

(十四)市人社局：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民營(yíng)企業(yè)引進(jìn)高端人才情況、城鎮(zhèn)職工勞動(dòng)報(bào)酬中來自私營(yíng)單位的比重等資料。

(十五)市質(zhì)監(jiān)局：負(fù)責(zé)按年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市民營(yíng)企業(yè)“中國(guó)名牌”和“名牌”數(shù)量、增長(zhǎng)速度和占比等資料。

(十六)市衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展情況。

(十七)市體育局：負(fù)責(zé)按年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供民間資本參與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

(十八)市工商聯(lián)：負(fù)責(zé)按半年向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供商會(huì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。

(十九)人行南京分行：負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供全市中小民營(yíng)企業(yè)的貸款額、比重及其增長(zhǎng)速度等資料。

(二十)各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)：各區(qū)縣人民政府結(jié)合全市各部門分工情況，明確和落實(shí)相關(guān)部門負(fù)責(zé)按月向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供本地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)年度目標(biāo)任務(wù)完成情況；負(fù)責(zé)按季度向市民營(yíng)辦和市統(tǒng)計(jì)局提供本地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展情況。

三、統(tǒng)計(jì)工作要求

(一)市各有關(guān)部門和各區(qū)縣、國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主管部門應(yīng)按照職責(zé)要求，及時(shí)整理和向市民營(yíng)辦、市統(tǒng)計(jì)局提供相關(guān)資料，月度資料原則上在月后第10個(gè)工作日前提供，季度資料原則上在季后第15個(gè)工作日前提供。國(guó)家或省主管部門規(guī)定有關(guān)上報(bào)時(shí)間與此沖突的，按照國(guó)家和省規(guī)定的時(shí)間執(zhí)行。

(二)市各有關(guān)部門和各區(qū)縣、國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主管部門要根據(jù)各自職能內(nèi)容分工，明確負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的具體人員，制定具體的實(shí)施措施，建立健全民營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作體系，保證統(tǒng)計(jì)工作落實(shí)到位。