導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇售前演講稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

多少人在這場災難中失去了生命，失去了親人，失去了一個個陽光明媚的日子？

所有，所有同胞的眼睛都在關注著災區，用行動奉獻著自己的一份愛心。連同一些國外的友人，都伸出了援助的手。

一隊隊軍人，一架架飛機，一支又一支急救醫療隊奔赴災區。

在被災難的陰霾籠罩的土地上，每一分每一秒都在回蕩著一組組愛的交響詩！

用我們，用我們的愛心和行動，譜寫我們眾志成城的一個個日子。

篇2

讀書不僅讓我樂不思蜀，也讓我體會到“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的意境。”因此，書如同我生命中必不可少的良師益友。

自從學校舉行了我與父母牽手讀書的活動后，讀書的時候，我的身旁總是出現了兩個身影。這到底是怎么回事？原來，媽媽和爸爸知道了學校這個“我與家長牽手讀書”這個活動后，也加入了我讀書的行業。

每天，我都與家長在空閑時讀書。我們一同分享讀書的樂趣，共同討論書的寫作背景，共同討論作者的的思想感情。

我是在讀書中享受藝術美，享受其帶來的無窮樂趣。我們時而暢游在書的海洋里，坐著輕舟在三峽中勇進，去感受李白“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”的喜悅，時而漫步于塞外廣漠的草原之上，去領略王維所點燃的直沖云霄的孤煙，欣賞那動人且讓人流連忘返的“長河落日圓”，時而欣賞“銜遠山，吞長江，浩浩蕩蕩，橫無際涯，朝暉夕陽”如此壯闊的岳陽樓。

而看書也使我們明白很多道理，比如：《西游記》使我知道了做人要勇敢、善良，像孫悟空那樣敢于承擔責任，還要有一顆堅持到底的恒心，要勇于克服困難，最終一定會勝利。《三國演義》，讓我們領略到諸葛亮舌戰群儒的風采；《鋼鐵是怎樣練成的》讓我體會到人生的真諦和生命的意義。

篇3

大家好，非常榮幸可以代表高二16班在我們充滿回憶的老校園中做此次國旗下講話，今天我演講的題目是“當愛已成往事，讓我們攜手向前”。

兩個月以后的今天，我們早已在嶄新的校園中開始新一學期的拼搏，那時改變了的不只是我們的年級，更是整個校園的風景。展望未來的路，在期待與激動之余，也多了幾分離開此地的不舍與惆悵。

這座校園已經不只是普通的建筑，更是我們青春的見證。每一條小路上都留下我們或深或淺的足跡，每一個角落里都有我們或快樂或痛苦的回憶。我們即將離去，不能再覬覦山楂的美味，卻又忍不住摘下一顆品嘗，酸澀的味道一如此時的青春年少；不能再在小花園旁觀看街舞社同學的練習，曾折服于他們的舞姿，更被他們的努力與堅持所打動；不能再在公告牌前駐足，看看近期年級的體育賽事，又或是誰在賣書誰在招合租。我們的現在都將變成值得回憶的過去。于是想摘一片葉子留在書中，讓舊校園在書本中永不老去，又怕誤了這葉子一生中唯一的青春，于是也只好把回憶典藏，要讓它變成最濃郁的葡萄酒，甜美在心中慢慢的發酵。

篇4

大家好！我叫趙文，是來自朝云小學三年級2班的文明禮儀之星，今天我演講的題目是《牽手美德，擁抱文明》。

我國是一個有著五千年文明的國度、素有“禮儀之邦”的美稱，此時站在這里我很自豪，因為我是中國人，我為自己是中國人而驕傲和自豪。

縱觀歷史幾千年，“文明美德”之花無時無處不綻放：三國時期劉備“三顧茅廬”，用他的誠心感動了諸葛亮，幫他建立蜀漢皇朝；趙國時廉頗負荊請罪，與藺相如成為好朋友共同保衛祖國；孔融讓梨、黃香溫席的故事更是家喻戶曉、人人皆知......

再看我們學校，思緒又把我帶回去年開學不久一個陰冷的日子，大隊輔導員在舞臺上深情的倡議著：“親愛的老師們、同學們，伸出我們的援手救救白血病女孩小維艷吧！哪怕是一分一毫、一點一滴，雖然我們的力量微不足道，但只要有希望，我們就不能放棄，讓我們一起點燃希望之火，努力救助這個幼小的生命！”然而老天還是辜負了我們，小姐姐離開我們已半年時日了，可那天的情景我依然記得：長長的募捐隊伍，黃校長走在最前，老師、同學、幼兒園的弟弟妹妹，保安叔叔，爺爺奶奶，叔叔阿姨……他們都紛紛走上舞臺，將我們的愛心傳遞，將我們的真情凝聚。“一方有難，八方支援”這不正是我們中華民族的傳統美德嗎？

篇5

眾所周知，現在的社會是瞬息萬變的社會，市場經濟也在不斷的在變化著、發展著，與此同時資本市場也在不斷的發生著變化，向高標準、國際化發展，社會企業需要和諧的會計、需要健康的會計、需要合作和寬容的會計、需要秩序和法制的會計、需要公平和誠信的會計、更需要可持續發展的會計。

目前現代企業財務管理的體系:

由于市場經濟對企業的要求國有企業還存在著較多的問題，仍未完成擺脫計劃經濟的管理模式，監督功能弱化、財務管理混亂、會計核算失真，重實物管理、輕價值管理，重資金籌集、輕結構安排，重當期收入、輕遠期風險控制，重強化企業內部管理、輕財務形象管理，致使企業效益滑坡，由此可見，現代財務管理面臨著巨大挑戰與創新需求，對現有財務的運作方式要進行全面改革，建立新型的與現代企業制度相適應的企業財務管理機制已是當務之急。

構建現代企業制度要把財務管理作為企業管理的中心，這就要求轉變管理觀念，正確認識財務管理在市場體制下的作用，積極借鑒西方財務管理理論，盤活國有企業存量資產，解決國有資產的優化配置，全面高效地建立以財務預算為前提，以資金管理和成本管理為重點，把企業價值最大化作為理財目標滲透到企業生產經營全過程的財務管理機制。

針對存在的問題，企業財務管理人員必須樹立新的財務管理觀念:知識化理財觀念，人本化理財觀念。新經濟是以知識、信息網絡來發展經濟的，樹立起“以人為本”的理念，加大對人才的投入，提高企業財務人員適應國際財務環境的能力。

我個人認為我們企業的財務管理目標不管是企業利潤最大化還是資本利潤率最大化都不能全面具體的體現我們企業的價值，因為企業的發展要求，而且要持續不斷的發展，要從長遠發展的觀點來看我們的企業。如果從這個角度看，我們要以企業價值最大化的財務管理目標方向發展。

結合公司的管理要求，即針對我公司長遠發展的規劃、構想及管理資源優化配置的思路。

假如我競聘上崗的話，我的初略構想是:從企業的長遠角度出發貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，并監督和協調基層管理者的工作。在組織中起承上啟下的作用，對上下信息溝通、政令通行等均負有重要的責任。

一、首先，制定現代企業制度相一致的企業內部財務制度，包括收益分配制度，財務收支制度，決策制度，以及日常財務管理制度等;

二、制定資本具體運作形式以及運作步驟;

比如:具體制定出資產財務部的資本管理的運作步驟:跟蹤經濟市場的發展趨勢，制定或者運作資本市場，更好地為公司的發展以及適應現代企業制度的要求去爭取更多的空間。

三、借鑒西方成功經驗，建立財務預測系統，強化管理;

特別是搞好銷售預測及目標利潤預測，同時圍繞效益實績，考核結果，分析誤差，采取措施糾正偏差，強化會計控制。

四、強化風險管理，加強銷售客戶的信用調查，合理確定賒銷額度，避免呆帳損失，對風險信號進行預測，如銷售下降，成本上升等要密切關注，弄清情況并及時反映，防止嚴重后果的出現;

五、建立健全資金管理體系，充分挖掘內部資金潛力，抓好內部財務制度建設，在財務收支上要實施嚴格的財務制度，強化內部約束機制，合理安排資金調度，狠抓貨款回籠，增強企業支付能力。提高企業信譽，建立自補資金積累機制，防止費用超支現象;

六、強化成本管理，成本意識，完善目標成本責任制，對企業實行全過程的成本控制和牽制制度，建立成本報表和分析信息反饋系統，及時反饋存在的問題，拓寬成本考核范圍，不僅考核各環節的成本(制造、質量、責任等)，還考核售前成本，售后的后續成本;

七、調整資產財務部的組織結構，加大建設管理會計的力度，形成會計實務系統和會計管理系統，建立企業信息網絡，以會計數據處理為核心與銷售和財務報表分析等信息系統相連接的信息網絡。

當然，這些的實現都需要公司領導大力的支持，以及適當權力的授權。

如果公司發展良好的話，我還想增設一點:

以網絡技術為主的新的財務管理模式——集成化財務管理模式:以企業物流、資金流和信息流的高度管理統一以及財務的實時管理，以適應柔性生產，組織扁平化和產品個性化的市場要求。

1、實現整個集團公司內部財務上的集成;

篇6

大家好！

我叫xxx，現工作于xx店，在xx店的崗位是一名導購員，現競聘xx店副店長一職，請各位領導對我的工作進行考核，XX年10月我很有幸加入xxx集團公司，對于服裝行業只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團后我覺得我對于服裝行業是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓后讓我對公司規模，工作流程，業務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓結束后，我以優異的成績和公司領導對我的肯定回到xx店工作。

當時在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經驗和店內銷售相結合把每項工作做到店長競聘報告完善化。

由于老員工的工作崗位的調動，在公司領導給予我的支持下，我被調到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節每項表格都不能馬虎，在現金方面更加加強責任心，票據和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹的人，在店長的指導和監督下，我用認真負責的工作態度，加強崗位技能學習，能夠準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。

工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學習銷售技巧，業務知識，也不斷的看書學習，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經濟效益也將隨之增加。經歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業務知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

XX年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業，即待開業的全省試范形象店也即將盛大開業，隨著銷售業績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內管理，好的店內環境，好的服務理念，也是公司企業文化的一種體現。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務工作，有效落實公司指令及時上報檢查結果。一個店面的環境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。

形象的優雅，環境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛生，貨品的衛生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應協助店長管理好店內的環境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環境中，店面的運營保障安全也要協助店長管理好，加強防盜，防火設備的保養和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環境，讓店內員工有進店如家的感覺，時刻關心員工情緒變化，協助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態和最好的服務面貌去迎接顧客，做到真誠服務，真心服務。

篇7

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1．1．3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·*8年銷售工作計劃

1．3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環境

1．4．1、產品知識講座

1．4．2、產品推廣技巧研討會

1．4．3、產品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環境

在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1．6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2)增值商保證質量。

強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；

馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

2．4、廠家培訓

2．5、業務流程