導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇村主任工作報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、努力學習，增強職能力

駐村期間，我圍繞“知黨恩、感黨恩、聽黨話、跟黨走”脫貧攻堅政策方針，初步掌握實施鄉村振興發展策略，主動參與政策理論學習，不斷收集村民的好思想、好方法、好經驗，進一步健全了知識體系，豐富了知識結構，理清了工作思路，增強履職能力，為做好村級工作奠定了良好的基礎。駐村期間，村里全“”制度、“不忘初心、牢記使命”主題教育等得到規范落實;村黨建工作資料得到完善，并已按照要求分類歸擋;黨員群眾生活得到豐富。

二、精準扶貧，助力脫貧攻堅

精準扶貧是一項惠民生得民心的重要舉措。駐村期間，我走訪了全部貧團戶，了解他們具體的生話困難，并為貧苦戶解決實際困難：

1、為貧團戶添置了價值6000余元的碗柜、衣柜，切實改善了貧困戶的人居環境；

2、幫扶單位（龍山縣人民醫院）為解決沙湖村村民“看病難、看病貴”的問題，制定了全民免費醫療政策，切實減輕了村民就醫難的問題。

3、為了幫助貧困戶增收脫貧，幫扶單位在沙湖村消費扶貧農產品共計4萬8千余元，解決了貧困戶農產品滯銷問題。

在多方的努力和幫助下，沙湖村逐步完成了“兩不愁、三保障”工作，截至目前，我村已全部脫貧。

三、民本思維，做好事辦實事

牢記全心全意為人民服務的宗旨，立志做好村民的服務員。我始終樹立思想上服務村民，在感情上貼近村民，在工作上依靠村民的意識。為沙湖村村部安裝了冰箱、電熱水器、全自動洗衣機等生活設施價值8000余元;為了保障村民的安全出行，在村級道路安裝了減速帶、廣角鏡等道路安全設施。

四、存在的問題和下一步工作打算

沙湖村駐村和幫扶工作雖然取得了一定的成績,同時也存在諸多的不足:

1、是與扶貧部門聯系較少,交流少,工作思路有待創新,幫扶能力有待提高;

2、是幫扶結對效果扶進展緩慢;

3、是推動幫扶村主導產業發展進度緩慢,我們將進一步攻堅克難,進一步提沙湖村富民產業發展。

篇2

二、在工作上

作為鄉婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鄉婦聯交給的各項工作任務。帶領全鄉婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。三年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。三年來我總結出服務群眾的女經濟人;帶領群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。我所做的工作也得到了上級部門的懇定，2004年我村婦聯被葫蘆島鄉婦聯授予“先進婦聯組織”稱號：2005年我被興城鄉婦聯授予“優秀婦女干部”稱號：2006年我又被興城鄉婦聯授予“十大崗位建功標兵”稱號。

三、積極完成黨委中心工作

篇3

各位領導、同志們：

我是嶺門駐村工作隊員、鄉村振興工作隊員陳尚儒，2020年在鎮黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實鎮委鎮政府的各項決策部署，立足本職，積極開展幫扶工作，圓滿完成了嶺門村的幫扶任務。現在就我一年來的工作和廉潔自律等情況，向大家報告如下： 

一．年度主要工作

嶺門村全村戶籍人口411戶1427人，其中常住人口312戶1221人。下轄7個自然村9個村民小組。全村有建檔立卡貧困人口37戶138人，通過一系列的產業就業幫扶，全部貧困人口順利脫貧。

（一）疫情防控。按鎮里要求，在今年初疫情期間積極開展疫情防控工作，結合嶺門村實際，制定疫情防控應急預案，協助入戶大案村排查30戶100人次。此外，通過散發資料、粘貼橫幅、制作黑板報等渠道宣傳疫情防控工作，教育引導村民不造謠、不信謠、不傳謠。疫情期間共發放各種宣傳資料200份、懸掛橫幅及海報10份、發放礦泉水和方便面約30箱。并組織村安裝了鐵架嚴控來往人員及車輛。有效組織因疫情影響未能外出務工的村民到扶貧辣椒。

（二）推動農戶增收增養。一是引導農戶入股光伏發電產業項目、食用菌項目和福豬專業養殖合作社，獲得分紅增加貧困戶收入。二是協助辣椒基地流轉農戶土地500畝，帶動嶺門村附近村民參與務工600人次，引導貧困戶柯海英在疫情期間參與辣椒采摘勞作，累計收入約3000元。三是對有發展意愿的貧困戶林成學和陳圣仙，通過“三方共籌” 的模式（即自籌、小額貸款與省農信社資助）共資助2萬元，辦理小額貸款2.3萬元，自籌資金4萬元，各養牛3頭，共6頭。

（三）引導貧困戶務工就業。一是引導貧困戶林成學申請道路安全管理員崗位，每月獲得勞務補貼900元。二是幫助貧困戶陳圣仙、林小情、陳偉、王世花等人申請疫情期間外出務工交通補貼和外出務工獎補。三是引導貧困戶參加鎮里組織的技能培訓和專場招聘會，引導貧困戶陳偉到深圳比亞迪汽車零配件生產有限公司務工，平均每月工資約4000元，大大增加了家庭收入。截至目前，嶺門村貧困戶外出務工人數72人，比2019年增加19人，增幅35.8%。

（四）助力消費扶貧。一是入戶摸底統計村民的農副產品，幫助牽線對接單位食堂的線上線下認購“訂單”，協助農戶出售牛肉、羊肉與雞蛋等特色農產品。二是積極組織參與瓊中縣政府“愛心扶貧大集市”現場活動。活動上王紹文副書記代表農信社與嶺門村黃啟林書記簽訂了45萬元的采購協議，截至目前，已在嶺門村完成購買農產品56.33萬元。新增消費扶貧金額41.67萬元，累計消費金額174.02萬元。三是6月底積極協助省脫貧致富電視夜校推進小組辦公室在烏石農村舉辦“愛心消費扶貧夜校特別活動”，海口農商銀行與瓊中聯社近100名員工到場參與活動，現場助銷全鎮農戶農副產品約6萬元。

（五）開好家庭會。一是入戶對照《建檔立卡貧困戶普查表》進行全面清查,對貧困戶的家庭收入、飲水安全、住房安全、教育保障、基本醫療保障、產業幫扶、就業幫扶、綜合保障性等8個方面內容扎實開好貧困戶“家庭會”，并存有相片、小結等佐證材料。幫助貧困戶回顧脫貧戶脫貧攻堅以來，其所享受的各項幫扶措施、取得的幫扶成效，梳理脫貧戶家庭發生的變化，并對貧困戶宣講飲水安全、“兩不愁三保障”“兩項制度銜接”、小額信貸等相關政策和其享受過的幫扶項目，引導貧困群眾知黨恩、感黨恩、報黨恩，提升貧困戶的獲得感，提高滿意度。二是教育脫貧戶摒棄等靠要思想，激發貧困戶致富的內生動力，引導脫貧戶進一步明晰脫貧后的發展思路，勤勞致富奔小康。三是了解掌握貧困群眾的生產生活狀況，逐項逐條核對脫貧戶的飲水安全和“兩不愁三保障”落實情況和是否存在因大病、因災、因殘、因突發事件、因失業等導致返貧的情況。四是參與購買貧困戶滯銷農產品活動等。

（六）整改清零。根據灣嶺鎮大隊的要求，開展為期15天的整改清零專項工作，目前已完成全部問題整改。2020年嶺門督查、自查共有三次問題整改清單，第一次為5月份，關于2019年脫貧攻堅成效考核和脫貧攻堅“回頭看”本村自查發現問題清單。第二次為8月份，關于國家脫貧攻堅督查反饋問題及普查發現問題清單。第三次為10月份的村級大比武問題清單。

（七）積極策劃、參與扶貧活動。今年來，為豐富村民的眼界和業余生活，多形式開展各項活動。一是在今年4月和6月份積極組織村民參與縣里和鎮里舉辦的“春風大行動”，9月份舉辦消費扶貧活動月，幫助促銷農產品，增加農戶收入。二是9月底舉辦慶祝黨建99周年暨“我為自貿港作貢獻”文化下鄉活動，加強了村民愛祖國、感黨恩教育。三是7月份組織黨員代表、村干部及致富帶頭共48人，外出儋州、臨高、澄邁等先進示范點學習，開闊村民眼界；四是攜手高培乳業有限公司開展“為孩子健康加杯奶”愛心奶粉捐贈活動。此次活動高培乳業有限公司將贈送兒童奶粉2000多瓶，價值50多萬，大大增加了群眾滿意度。

二．廉潔自律情況

今年以來我加強學習，按照要求經常學習黨風廉政建設有關規定，不斷增強自律意識和拒腐防變能力，端正工作作風、生活作風。認真履行好職責，始終以保障村民的利益為目標，接受黨員群眾的監督。

三．存在問題

一年來，雖在幫扶方面取得了一些成效，但跟鎮委鎮政府還有一些差距和不足，沒有很好的將扶貧理論知識與扶貧工作很好結合，在新的一年里，我將扎實工作，努力為鄉村振興努力奮斗！

四．下步工作計劃

篇4

一、政治意識方面

在創造性地開展工作方面還存在差距，相對比較保守，改革意識不夠強，缺乏新觀念和從實際出發的開拓創新精神，思想還要進一步解放，觀念還要不斷更新，工作中還有思路放不開、不夠大膽的現象，今后要努力加以改進。 習慣了領導指示我照辦的工作方式，開動腦筋不夠，這方面還有待于進一步加強。

二、遵守紀律方面

對待工作有時進取精神不強。一是服務意識不夠強，有些工作該做細的，沒有做到位，缺乏事業心和責任感;二是工作方法有時不夠恰當，不講究策略，對于工作方法把握政策重要性認識不夠;三是對工作的要求標準不夠高，滿足于現狀，缺乏創新意識，新遇到的問題，不夠主動的去面對，分析理順思路，想辦法去解決問題;四是對待困難有畏難情緒，滿足于領導叫干啥就干啥，缺乏積極主動性，靈活機動性，過于死板，甚至產生消極的態度。

三、工作作風方面

差距意識不強，工作效率偶爾不高，創新意識不強，由于平時工作忙、事情繁瑣，學習時間不充足，加上受諸多條件限制，學習形式僅限于看文件、開會、參加有關活動、讀報刊雜志等形式，缺乏系統性、全面性。對新知識、新事物學習不夠，掌握運用不好。盡管心里也想著部門本職工作，但存在著理論與實際脫節的現象。 學習方面還存在不深入，知識面不夠寬。由于平常工作繁忙，用于學習的時間明顯不足，導致學習粗枝大葉，不能很全面的掌握所需知識，導致工作中有些問題得不到解決。

我高度重視該項工作，經過一段時期的認真學習整改，在盡自己最大的努力做好本職工作的同時，結合縣委當前中心工作，落實好黨員聯系服務群眾“責任田實名制”工作和黨的建設年工作。相關問題的整改情況如下：

一、樹立刻苦學習的精神，努力改造主觀和客觀世界。勤于思考，縝密規劃，所有可能出現的問題都要在自己的掌握之中，在工作過程中不斷豐富經驗。

篇5

(一)村情民情方面：駐村后，在村兩委干部和駐村工作隊的幫助下，通過入戶走訪、開座談會、實地考察等多種形式進行了村情調研。孫家墕村是保德縣腰莊鄉的一個自然村，位于腰莊鄉西南部，距鄉政府約12公里，距離縣城10公里，海拔1000米左右。全村總戶數187戶，總人口516人，貧困戶43戶，其中低保戶10戶，貧困人口共127人。貧困戶約占全村的30%多，主要致貧原因因病22戶60人，因學7戶30人，因殘4戶12人，缺勞力2戶5人，缺技術6戶17人，缺資金1戶2人以及自身動力發展不足1戶1人。全村黨員13名，其中女黨員2人。全村共有土地3000余畝，村莊占地面積約1000畝，耕地約1600畝。由于出現采煤踩空區2007年前后整體搬遷。

(二)基層組織建設方面：全村共有黨員12人，其中女黨員2人。村兩委成員4人，在村支部書記王斌兒、村主任孫建全兩位同志的帶領下，基層組織建設得到不斷完善和加強。

(三)社會管理方面：通過走訪農戶，群眾最關心反映最多的就是沒有分到房子的何時分房以及搬遷后房子出現的質量問題。經實地查看后發現，搬遷后出現了地基下沉導致房屋出現裂縫，房頂漏水等情況。在走訪農戶的同時，堅持釋疑解惑、排憂解難，并積極和相關部門加強聯系，及時發現和處理矛盾，爭取消滅在萌芽狀態，維護好社會穩定。

（四）、具體開展工作方面：

1、入戶走訪調研，摸清基礎數據。填寫貧困戶信息一覽表，貧困戶收入登記表，貧困戶信息登記表，問卷調查等各類資料，摸清貧困戶基本信息。

2、積極宣傳相關扶貧政策，使貧困戶對相關政策應知、知之。通過宣傳使貧困清楚明白大病險、農作物保險、“五位一體”小額貸款、“兩免一補”、助學貸款等與其生活緊密聯系的政策。通過宣傳符合條件貧困戶25戶已與洗煤廠簽訂協議，預計年收入3000元。貧困戶王俊兵、孫繼彪、孫占林獲得12000元助學金。引進光伏發電項目，有效期約25年，建成后每年村集體經濟可增收15-20萬元，每戶均收入2000元左右。

3、抓黨建，加強村級黨務建設。完善各類規章制度，完善黨員登記情況，完善“”“四議兩公開”制度，召開村民議事大會等，每月召開黨課學習、支部委員會、支部學習會，每季度召開黨員大會。

4、動員貧困戶參加廚師、美容、護工、養殖等培訓。

三、存在的問題

(一)村干部年齡老化，后備干部不足。基層組織建設離不開好干部，可是由于目前村干部工資待遇相對較低，導致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年輕力壯文化程度較高的農村人才大量外流，不愿留下來在村里任職。

(二)村集體經濟薄弱。除了土地之外，沒有其他資源優勢，村集體經濟非常薄弱，目前除了應付日常開支之外，基本沒有什么結余。沒有經濟保障，村集體公益事業舉步維艱。開展修路、維修水利等公益事業非常困難。

（三）基礎設施不完善，由于舊村是煤礦采空區搬遷后沒有村級活動場所及基本的辦公場所和條件。

四、心得體會作以匯報。

通過近期的學習、調研和思考，我的收獲主要概括為三個方面。

一是明白了下基層做什么。我們駐村“第一書記”必須在充分調研的基礎上，結合鄉鎮、村實際，重點抓好基層發展、組織建設、扶貧攻堅三個方面的工作。核心任務是幫助村級破解發展難題，增強可持續發展能力;村級班子建設是關鍵，不斷增強村級班子的凝聚力和戰斗力;積極促進村內和諧穩定，真正把問題解決在基層、矛盾化解在基層、工作推動在基層、感情融洽在基層。

二是感受到了農村是鍛煉人才的舞臺。我從小在城里長大，大學畢業后就在省直機關工作，可以說之前沒有任何基層經歷。通過近期的駐村實踐，我認為農村工作關系到方方面面的具體問題，是歷練年輕人品行、磨礪年輕人意志的寶地，是年輕人茁壯成長的重要一課。在這里，我更加清晰理解了真誠對待、服務農民、踏實工作、具體問題具體分析和學習奮斗的概念。

三是認識到了態度決定一切的理念。作為駐村“第一書記”，通過融入農民朋友，讓我感受到了農民更多了幾分純樸、真誠和厚道，是我們共同愛戴和敬佩的。因此，我首先要撲下身、沉下心，轉變作風，正確認識和定位自己，把農民朋友作為我的老師，虛心向他們學習，迅速進入角色投入工作，全心真情為“農村、農民、農業”服務。

四、下一步我應該怎樣做

通過近半年的駐村工作，我在不斷的總結經驗，同時及時發現和糾正自己的不足，我個人認為在今后的工作中應該重點把好、做好以下環節。

第一，認真做好摸底調研。緊緊圍繞和諧穩定、脫貧攻堅、組織建設工作重點，結合村實際，認真開展摸底調研工作，采取入戶座談、召開黨員群眾代表研討會、到相關部門吸取采納好的建議等方式，抓“難點”調研，抓“熱點”調研，抓“亮點”調研，充分運用分析和綜合兩種方法，準確掌握第一手信息，提煉形成實效性強的調研報告，以典型引路，指導面上工作，為有針對性的做好下步工作打下方向基礎。

篇6

村級主辦，群眾自愿

寶豐縣位于河南省中部，北宋年間，因境內礦藏豐富而得名。現在，享有“曲藝之鄉、魔術之鄉、美酒之鄉”美譽的寶豐，更是名揚全國。寶豐縣面積不大，722平方公里的土地上，生活著大約50萬人。雖然這里物阜民豐、文化薈萃，但占總人口14.06%的60歲以上老人，也讓寶豐和全國一起步入老齡化時代。

獨特的區域優勢和厚重的歷史文化，促進了寶豐縣經濟社會快速發展，給更多的農民提供了外出務工和經商的機會，但大量農民外出，也使農村空巢老人不斷增多。“子女常年不在身邊，老人的生活自然受到影響，比如萬一出現突發疾病，身邊連個施救的人都沒有。”寶豐縣民政局副局長范小欣說：“今年寶豐縣政府工作報告提出，要為老年人搭建平臺，計劃一年內先建30個新農村互助家園試點，讓他們有吃、有玩、有住，生活開心快樂，讓外出務工子女無后顧之憂。”

農村養老，在寶豐歷來被視為農村工作的重中之重。就河南范圍來看，寶豐縣農村養老工作一直走在前列。“從2010年開始，我們縣百歲以上老人每月領取200元高齡補貼，90歲以上老人每月領取100元高齡補貼。” 范小欣自豪地介紹說：“這樣的標準，在平頂山可以說是第一家。此外，在‘五保’老人供養標準上，我們也走在前列，幾乎所有的敬老院都實現了冬暖夏涼。”

建設新農村互助家園，是寶豐縣在無數次考察和思考之后，量體裁衣探索出的養老模式。“最初聽到全國其他地方有類似的做法，但并不適合我們，互助家園是在別人做法的基礎上，我們經過了反復總結和論證的結果。”

寶豐縣新農村互助家園按照“村級主辦、群眾自愿、互助服務、政府支持”的原則，建設地點一般選在村里閑置的學校、村部、廠房或者私人的房子等，每個村根據自己的情況靈活建設；建設資金來源主要有村民捐助、個人投資、村集體出資等，此外，每個互助家園政府拿出3萬到5萬元作為扶持資金，對水、電、暖等日常開支，政府也予以適當補貼；根據條件的不同，每個互助家園的收費標準也不盡相同，入住的老人，每月有收200元的，也有收300元的，還有按天收費的。

“新農村互助家園的原則一定要是非盈利性的，目標就是群眾和政府一起，給老年人搭建一個生活平臺，讓他們抱團養老。這其實也是一個奉獻愛心的平臺。”范小欣說，“誰家都有老人，誰都會變老，每一個人都應該為養老事業作貢獻”。

眾人拾柴

萬事開頭難，范小欣坦言，能不能成功建設起新農村互助家園，最初她自己心里也沒底。農村養老，畢竟是一個全社會都在尋求破解的民生難題。“這是一個全新的工作，當時我天天下鄉”。

“一開始我擔心這個事能不能做成，會不會中途夭折。”范小欣說，“即便和民政所的同志談起這件事時，他們也是這個搖搖頭，那個說不可行”。

但讓范小欣欣慰的是，實際工作起來并沒有想象的那么困難。“我越來越發現自己所做的是一件深受群眾歡迎、很有意義的事情。”范小欣說，“農村真的很需要這樣的養老機構，愛護老人，讓老年人有個好的歸宿，是大多數村民的心愿”。

最初，范小欣把目光瞄向經濟狀況相對好的商酒務鎮商酒務村和趙莊鄉大黃村，反響好得出乎意料。商酒務村為鎮政府所在地，大黃村位于魔術之鄉，這兩個村不但經濟相對發達，外出務工人員也很多。聽說要建新農村互助家園，許多空巢老人都喜出望外。

為了建設新農村互助家園，商酒務村黨支部書記郭建新特意將村里100畝耕地的收入全部劃撥出來，專門用于新農村互助家園的開支。此外，他還一邊多方籌備資金，一邊將村主任和一位村委委員的日常工作轉移到新農村互助家園上來。“對建設新農村互助家園，村民們都很支持，他們有的從家里拿來米面，有的出錢，村里的企業也資助了不少。”郭建新高興地說，“現在，新農村互助家園里住有一二十位老人，他們每月只需交200元錢。這些錢顯然不夠他們的開支，多出的部分村里墊付。以后，如果外來的資金多了，還要降低收費標準”。

范小欣告訴記者，商酒務村有5000多人，空巢老人很多，新農村互助家園里現在之所以才有一二十位老人，很大一部分原因是受傳統的養兒防老觀念的影響。“農民養老的思想觀念不統一，有的覺得住進新農村互助家園很好，有的說啥也不來。”范小欣說，“現在，許多空巢老人正在被新農村互助家園里溫馨舒適、開心快樂的生活所吸引，今后，住進來的老人會越來越多”。

作為聞名全國的魔術專業村，大黃村村民思想意識開放得多。大黃莊村新農村互助家園建在閑置的學校，這個昔日孩子們的學習之地成了老年人的幸福樂園。每天，都有三四十位老人聚集在這里談古論今，吹拉彈唱。村黨支部書記馬豹子曾經多次帶著魔術隊外出表演，從21歲起，逢年過節他都要為村里的老年人發放節日禮物。“我們村里1500多口人，雖然人數不多，但很富裕，光小轎車就有一二百輛。”馬豹子說：“由于村民經常外出表演魔術，空巢老人的比例很高，建設新農村互助家園，對我們村來說真是太及時了。”為了讓老年人擁有舒適安逸的生活環境，馬豹子自己拿出約20萬元用于床、空調、冰箱等物品的購置。

篇7

互聯網是傳統金融革新的動力

如今，互聯網金融越來越火熱，備受各方關注。對于互聯網金融的發展，如果說2013年是起于草莽，那么2014年可以說是野蠻生長，而現在則是群雄逐鹿。

互聯網是新興的行業，但是大金融的概念還相對傳統。金融必須要革命，革命肯定不容易，需要有外在的動力，而互聯網就是推動傳統金融創新、革命的動力。金融為何需要創新？因為金融創新的結果就是使融資成本下降、老百姓得到實惠，這是實實在在的。這就是對金融創新的鼓勵。

許善達，國家稅務總局原副局長

“互聯網+”是跨越中等收入陷阱的重要手段

最新研究表明，在未來幾年，已經進入城市的農民回到農村的數量可能大于從農村進入城市的農民的數量，也就是說可能會出現逆城鎮化。而我國是一個農業大國，農村人口較多，是未來“互聯網+”的一個巨大市場。但由于農村人口居住分散，如何更好地集中資源，使農村人口能分享經濟發展的成果，縮小人均收入差距，這是互聯網金融的一個重要歷史責任，同時也是我國跨越中等收入陷阱的一個必要條件。

所以，未來5～10年將是中國歷史上一個非常重要的階段，能否跨越中等收入陷阱，成功進入高收入國家行列，就看這10年左右的發展態勢如何。而“互聯網+”在其中會扮演一個很重要的角色，所以互聯網金融行業從業者既要看到這其中的商機，也應看到這個行業在中國整個發展過程中的歷史責任。

羅明雄，京北金融總裁

不要高估互聯網對當今社會的影響，更不能低估互聯網對未來的作用

小成靠勤，中成靠運，大成靠勢。取得小規模的成就靠的是勤奮，但如果要想達到中等的成功，要靠一點點運氣，而大成則要靠勢，這個勢就是風口。當下最核心的話題熱不過找風口。而互聯網和金融這兩個最熱的行業碰在一起，就是我們所希望看到的風口。

當前，只有極少數品牌能夠不與客戶見面，通過線上就完成整個交易，多數企業仍需要通過線下完成業務的諸多環節。時下的互聯網金融也一樣，并不是所有的流程都在網上完成。所以我們目前不要高估互聯網包括互聯網金融對當今社會的影響，但是也絕對不要低估互聯網對未來社會的作用，當90后、00后都進入社會的時候，整個社會將發生巨大改變。

而互聯網與各行各業并不是對立的關系。當電力被發明和應用的時候，并不是電力行業干掉了所有的行業，而是各行各業利用了電力這種工具，取得了行業的進步。同理，當互聯網時代來臨的時候，也不會是互聯網干掉各行各業，而是各行各業的先知先覺者充分利用互聯網這個工具，促進行業的發展。所以互聯網金融應該是一個持續的朝陽行業，即便是3～5年后“互聯網金融”這個名詞可能都不存在了，因為那個時候就叫金融了。只有充分使用了互聯網這個工具，這才是真正的“互聯網+”。

程信，恒昌市場副總裁

市場的巨大空白是風口的來源

今年總理在政府工作報告中提出要大力發展普惠金融，發展金融衍生品市場。這兩句話很短，但里面的含義非常豐富。怎樣實現普惠金融？傳統的證券、銀行覆蓋的是相對高凈值的人群，真正實現普惠的，就中國目前的情況來看，是以P2P為代表的互聯網金融行業。為什么過去幾年大部分P2P平臺都是以300%以上的速度發展？這個風口到底是怎么來的？原因在于整個中國市場出現了一個巨大的空白，而P2P正好填補了這一空白。這也是在總理提出大力發展普惠金融大背景下，市場所做出的反應。

許建文，人人聚財創始人

渠道加盟更接地氣

首先，渠道加盟具有風險管控上的優勢。P2P服務的是本地化、小微、個體戶的業務。為什么銀行不能服務他們？因為銀行對這些客戶的信息掌控力不夠。做小微企業貸款的核心是看借款人的還款意愿，這與其家庭、社會關系、資產負債等偏軟性的信息有關，而這些信息具有典型的本地化特征。比如對于在一個小縣城或者小鄉村的借款人，最了解他們情況的人不是CBD的博士，而是他們的鄰居或村主任。所以，做小微一定要走加盟連鎖道路，因為具有本地化的風險管控優勢。

其次，這一模式下的風險權利分擔非常清楚。因為加盟合作的模式有一個非常典型的特點，就是所有的加盟合作商會為借款人擔保。加盟商有擔保責任，所以他有更強的動力對前端的風險做好把控。如果是直營門店，員工有很大的道德風險，這也是為什么之前擔保公司出現了問題，因為責任和收益是不匹配的。

最后，加盟的模式擴張速度更快，更有利于解決融資難的問題。

張凱，錢爸爸執行總裁

篇8

2007年，我們開始謀劃與中國農大的植物營養博士研發組合作，瞄準的就是微量元素功能型肥料市場。這里面有兩個為什么，第一，為什么要和農大合作？第二，為什么瞄準微量元素功能型肥料市場？

先說第一個，為什么要和農大合作？因為中國農大厲害，厲害到什么程度？它是中國農業最權威的高等學府，農資領域，具有自主知識產權的、符合國內農作物生長特點的、高端的產品，很多出自這里。農業政策要充分參考農大專家組的意見，它是智囊團。

當時對我們來講，中國農大高高在上，以往跟它合作的，很多是國企、上市公司，還有跨國公司！第一次上門，一聽我們是民企，還是不出名的那種，人家根本都不愿意和我們談。去了幾次，我們都沒見到專家，直接上門不行，那就換個辦法。我們打聽到了肖博士的行蹤，第二天一大早就在研究所門口等他。一見面，我們干了一件事，就是這個事兒，把他打動了。我們給他深深鞠了一躬，肖博士當時就愣在那了，后來大家熟了，他和我們說，別人找他要么是遞條子送禮物請客拉關系，像我們這樣鞠躬的沒見過，所以就很好奇，決定了解一下我們。我們和肖博士談了一個早上，介紹我們的誠意、資質，以及后期開拓市場的思路，他很正式收下了我們的資料和邀請函。前后溝通了兩個月，肖博士終于帶著團隊來公司，做盡職調查。盡職調查對大家來說可能是個新詞，一般是公司發行股票或者公司收購時才用到，都干點啥呢？就是對公司的歷史數據和文檔、管理人員的背景、市場風險、管理風險、技術風險和資金風險做全面審核。從這一點上，農大對于合作對象的選擇上，是非常嚴謹的，那不是說誰鞠躬，有誠意都可以的。農大的嚴謹，我再舉個例子，它要求我們必須用他們指定的原材料，比如成份中的甲殼素，有從蒼蠅中提取的還有從海洋生物中提取的，從海洋生物提取就要比從蒼蠅中提取的每噸貴500元，它指定我們必須用貴的。

和農大合作，我們每年還要拿出純利的30%給博士組，說實話這個價格太高了，但為了能擁有一款市場上獨家的、效果立竿見影的產品，為了能掌控化肥領域未來的發展趨勢，我們只能做一些和別人不一樣的事。更大的意義在于，我們等于擁有了企業長遠發展所需要的核心技術支持，在研發上奠定了高起點，以后推出新品得到了技術保障。經銷商說我們產品貴，但我們用的是最科學的配方、最好的原料，所以產品叫得硬，讓農民看到效益，不怕查不怕檢，而且送貨上門，讓經銷商得到利潤。

第二，為什么瞄準微量元素功能型肥料市場？這一方面是競爭環境決定的，另一方面是農業生產發展趨勢決定的。

市場環境方面，大肥市場競爭激勵，像合資企業史丹利、本地企業云天化、龍源……這些企業，不但有知名度很高的主品牌，還有起到保護主品牌作用的兄弟品牌，比如云天化，除了六顆星外，還有老隊長、云升、東北王等，兄弟品牌投入的廣告、營銷成本少，所以價格就低，也就是說，在我的云天化旗下，各種價位的都有。這樣就給其他品牌進入市場，形成了壁壘。再比如龍源，龍源推出的是擔保墊付的政策，你想貸款，龍源給你擔保。此外，還有眾多的山東小廠產品，混跡其中。我們當時面對的是這樣一個紅海市場。

那么，從農業生產發展趨勢上看，當時，農業合作社已經開始出現，比較明顯的是在花卉、核桃、榛子、果蔬、大豆等經濟型作物領域。在十七大總理工作報告中，提出了健全土地承包經營權流轉市場，發展多種形式的適度規模經營。這之后，大型的農業投資集團開始出現，舉個身邊的例子，在長春市郊區合心鎮，福建超大集團承包了上萬畝的土地。合作社和農業投資集團，他們和農戶的種植方式不一樣，農戶是跟著感覺走，而他們講究的是科學種田，針對不同的地塊、不同的作物，要有針對性的化肥產品，這就是小肥。當時“收不收看大肥，收多少看小肥”這種觀念，開始嶄露頭角，功能型肥料市場需求凸顯。我們判斷，功能型肥料一定具有廣闊的市場。所以，我們沒有進入飽和的大肥市場，選擇了相對空白的小肥領域。

今天來看，我們當時的方向選對了。2008年我們組建東北分公司開始，業務覆蓋黑、吉、遼、蒙四省，業務量每年翻一番，2009年開始進行品牌建設，有很多同行來參觀學習。

國家這幾年惠農政策不斷，糧食補貼，買農機給補貼，成立合作社給補貼。今年轉基因食品熱議，國內糧食存在缺口，國家對農業的政策傾斜力度會持續加大。

所以，這就是我們為什么選擇功能型肥料方向的原因，也是我們為什么面對農大那么苛刻的條件，也答應合作的原因。我們贏在了未來，今后經銷商的產品體系中，必須有小肥產品，這是趨勢，也是市場需求。

區域市場塑造品牌

2009年，鑒于前兩年的高速發展，公司開始著眼于品牌建設。打造出品牌是很復雜的，在小肥領域，沒有任何我們可以借鑒的成功樣板，但不建品牌又不行，因為要做大，就必須強化品牌，讓老百姓記住你，形成忠誠度，這樣才能防止其他化肥企業跟風抄襲我們。

我們仔細研究了兩個品牌的廣告，一個是史丹利、一個是六顆星。史丹利有二條電視廣告，第一條是的形象廣告，“106米高塔，咱中國的世界第一，中國第一家高塔復合肥生產線，填補了世界空白，國家免檢，世界品牌”中間穿插王小丫的介紹；第二條銷售廣告，是小品演員陳佩斯演繹的，廣告詞為“黃土地，黑土地，施肥就用史丹利”。六顆星的廣告片，就研究了一條，兩個二人轉演員韓子平、董偉演繹的“六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年。春耕施肥轟一炮，秋后肥效還養田。”

這幾條廣告各有所長，但都和我們有差別。史丹利的形象廣告，突出的是“有實力，有背景”，這在大肥領域是可以的，但我們要突出的是“科技含量”；而銷售廣告，只是朗朗上口的廣告詞，同樣沒有我們想要的“功能型訴求”。

我們發動員工，湊夠50個行業外的朋友來看這幾條廣告，60后、70后、80后的都有。為什么要找外行人來看，這樣能避免先入為主造成誤導。看完問什么給他們留下了印象。基本上都是：王小丫、陳佩斯、唱二人轉的。沒人說出二人轉演員名字，60后的充其量說臉熟，有點印象，70后和80后根本不認識。

人物是鮮活的，所以容易留下印象，我們確定用代言人的方向。但是，選誰呢？王小丫、陳佩斯都是大牌，太貴又不接地氣，離老百姓生活太遠，不夠親切；用二人轉演員，如果是傳統嚴肅二人轉演員，知道的人少，像韓子平、董偉這種轉王級的，照樣很多人叫不上來名字，這樣阻礙品牌的傳播，而用粗口二人轉演員，形象又和品牌不符。后來經過我們反復的篩選，選中了孫小寶。

孫小寶本身就是很出名的二人轉演員，作品雅俗共賞，而且名字非常有東北的鄉土氣息，小寶，非常好記。同時，孫小寶當時在吉林衛視同快樂大本營主持人劉剛兩個人，反串主持一檔節目，叫《忽悠姐妹花》，收視率非常高。這樣既有知名度，又通過這一檔節目，解決年齡段不同的人們的認知問題。

和孫小寶簽約后，接下來產品包裝上，我們又遇到了選擇題。孫小寶的肖像要放在包裝上，當時有兩個方案，一個就是市面上很常見的那種把玉米作物印的非常大的方案，頭像很小；另一種是，人物形象放大，農作物小。農民買肥時看到包裝上印的農作物大，就覺得能豐收，但我們分析過后，還是選擇了大人物方案。農民看包裝的習慣，實際上是無品牌消費習慣，而我們要做的是品牌；采用大人物方案，包裝獨樹一幟，經銷商的店里各種貨放一起，我們的反倒容易突出出來；最關鍵的是，作物和人相比，作物都是冰冷的，人物是鮮活，我們在保證產品效果的同時還要賦予產品以生命，通過孫小寶這個熟悉、親切的形象，讓老百姓能記住嘉蒙。所以，我們再次決定，做一件別人沒做過的事兒。

2010年，我們的電視廣告開始在東北各大衛視黃金時段播出，配合廣告，我們做好生產、運輸工作，新包裝、新形象，市場反饋良好，同年東北經銷商數量突破1300人，終端用戶突破80萬。隨即，河南、山東、陜西等分公司相繼成立，業務輻射華北、華中、西北地區，公司全國布局初具規模。

面向全國市場塑造新形象

為了配合全國市場營銷，公司決定啟用新的代言人。孫小寶的影響力偏重于東北，面對全國市場，我們需要一個有廣泛認知度的代言人。

恰巧鄉村愛情在央視一套黃金時段熱播，長貴村長這個憨厚、樸實、踏踏實實為老百姓辦事的村主任形象很符合我們的要求。村長本身對村民就有一定的號召力，村長代言的產品，村長覺得好的東西，老百姓也會信服。

篇9

今年的政府工作報告中再次指出，解決13億中國人的吃飯問題始終是頭等大事，任何時候都不能掉以輕心。保障糧食安全是我國農業生產的首要目標，也是國家惠農政策的重要著力點。國家糧食生產已經連續七年增產，2010年達到1.09萬億斤。糧食主產區的任務自然是多產糧，產好糧，那么糧食主產區的農業生產現狀是怎樣的？又有怎樣的可能實現農業現代化？本文試圖用一個村莊個案資料分析農業生產的現狀及面臨的若干問題。個案研究的局限性自然難以避免，因此筆者并不企圖得出普遍性的結論，只希望就調查發現的現象和思考供學界探討。

一、村莊概況

L村位于河南省鄧州市西北部，距離縣城大約25公里，全村共18個村民小組，520戶，共約2450人，耕地面積3500畝。該村是典型的農業村莊，人多地少，人均耕地1畝左右，以種植糧食為主，沒有任何工業企業。本地地處南陽盆地西部，地勢平坦，耕作便利。

村民外出務工始自上世紀90年代中期，目前青壯年勞力大部分外出務工，以廣東、山東、浙江、北京等地為主，工種較為多樣。在村男勞動力也在附近做工，以建筑行業居多，磚廠、建筑隊、裝修隊等。

第13小組是重點考察的自然村，也是全村整體情況的縮影。該組是單姓自然村，共194人，耕地264.84畝，人均1.37畝。在本村18個村民小組中，該組并無特殊之處，無任何企業，外出務工84人，占勞動力總數129人的65%。農民主要收入來自于外出或本地務工收入，農業收入在大多數農戶家庭收入中比例達70%以上。

二、土地經營現狀

本村在上世紀八十年代初實行，之后每五年根據人口變化調整一次。盡管中央在1998年提出農村承包經營權三十年不變，增人不增地，減人不減地，在2007年又提出長期不變，但本村保持了每五年一調整的慣例。因為土地是當地最重要的生產資料，村民普遍認可定期調整的土地政策。

就第13組來說，全組264.84畝耕地主要分成以下幾個部分組成：圍村地19.02畝，樹林地12.74畝，一等地233.1畝，二等地150.5畝。圍村地即村前村后的少量耕地，屬于村民自留地，以前主要種菜，2004年后按照政策要求改種楊樹。樹林地原是耕地，因土質較差，和自留地一樣在2004年改種楊樹。一等地和二等地都屬于基本農田，土壤肥力較好，作物產量較高。

本村村民外出務工始于上世紀九十年代中期，土地流轉也開始較早。13組的土地流轉開始于上世紀末，目前流轉比例高，全組耕地264.84畝，流轉111畝，流轉比例到達42%。全組共44戶，實際種地農戶24戶。從流轉對象看，主要是組內流轉，村外流轉只有19畝，占流轉面積的17%，且均系親戚。目前，尚無企業等在本村或本組流轉土地。為了應對物價上漲，土地流轉價格采用實物地租形式，300斤小麥，約合270元。近十年來，土地流轉價格一直沒有變化。因為國家各項惠農補貼都是以戶口為依據發給名義上的土地承包者，實際耕種者無法直接獲益，反而要應對因農資價格上漲等導致種地成本上漲，租金上漲空間不大。

就土地經營規模看，本村目前的經營規模不大，全村最大經營規模不到50畝。13組最大的種植大戶家經營面積達到30畝，最少的只有1畝。

三、農業生產概況

本村有2家養豬場，3家養雞場，規模不大，產品多供應本地，經濟效益有限，最大經營產值12萬元。本地最主要的農業生產還是傳統種植業，本文將重點分析種植業生產現狀。

1、種植結構

本村當前種植作物是冬小麥，玉米，大豆，花生，芝麻，并種植少量的甘薯、油菜等。地理氣候決定，本地可以一年兩熟，一般秋季種植冬小麥，收獲后種植玉米、大豆、花生等秋糧作物。這一種植結構是由地理環境決定的，也符合國家政策的要求，鄧州市是國家產糧大縣并建有國家級糧食儲備庫。

本地的種植結構曾經也發生過變化。上世紀末，政府號召調整種植結構，發展經濟作物。煙葉、辣椒等經濟作物當年都曾大面積種植。政府甚至不顧實際條件要求村民種蘋果樹，結果沒有一棵成才掛果，不久都恢復為大田作物。2000年后，村民大量外出務工，對種植結構也產生重要影響，村民紛紛放棄煙葉、辣椒等勞動投入較高的作物，改種小麥、玉米、花生等傳統作物。取消農業稅后，農民種糧積極性提高，以種糧為主的種植結構更加穩固。

種植大戶和普通農戶在種植結構方面沒有明顯差異。大戶更傾向于種植便于機械化操作的“懶莊稼”，如小麥、大豆，以獲得規模效益。玉米和花生在收獲時需要大量勞動力投入，而農忙時節，各家都忙于自家生產，大戶不能以較低價格獲得雇工，無法及時收獲。

2、投入情況

具體見表1。

各家的具體投入情況略有差異，這是根據多家農戶調查所得平均水平。各家在選取化肥、農藥、種子時常根據自己經驗或者親友推薦購買，電視廣告也逐漸成為村民選擇的重要參考。近兩年，農戶通過村委會購買小麥種子，質量較高，發生旱災，購買的種子普遍比農戶自留種子更加耐寒，長勢良好。

農業生產的機械化水平達到較高水平，大多數農活可以由機器實現，機械成本在總投入成本中占有較高比重，小麥和玉米分別達到30%和24%。目前耗費勞力較多的是花生和玉米的收獲、噴施農藥等少數生產環節。

3、作物產量及收益

表2所列產量和價格是根據農戶平均水平得出。農戶在選取秋糧作物種植結構時除要考慮收入外，還需考慮家庭勞動力狀況。從經濟收益看，種植花生要比玉米和黃豆效益高，但是花生收獲仍需手工進行，每畝需要單個勞動力投入10天，因此各家種植面積大多在1畝到3畝之間，再多無法及時收獲，種植大戶也不例外。

照此計算，第13組一個四口之家，耕地（除去自留地和樹林地）4.8畝，若種植冬小麥和玉米，全年務農收入約可達4218.7元。加上農業補貼每畝92元（糧食補貼14元，農資綜合直補78元），農業收入共計4660元。

4、化肥使用

L村從農家肥到現代化肥過渡較早，九十年代已經很少有人使用農家肥。各種作物化肥使用情況略有差異，詳見表3。

各家因為選購化肥的品牌并不完全一樣，因此上述化肥單價為均價。從使用量上看，小麥的化肥使用量最高，玉米次之，其他作物較少；從使用化肥的種類上看，主要是氮肥和復合肥，缺少微量元素，長期使用必然導致土壤板結。調查發現，化肥使用量逐年增加，農民對此也有些擔憂。

5、灌溉設施

村里共有機井45眼，2009年大旱，政府撥專款又打了10眼，村主任稱仍無法滿足需要。以13組為例，264畝耕地，只有5口井，平均每口井灌溉面積53畝，遇到旱災時無法滿足需要。九十年代，村里曾經興修水利，在地下鋪設灌溉管道，但因設計不夠合理和管理不善，使用效果不好，被村民棄用。

L村目前的灌溉方式是村民自購灌溉設備抽水。灌溉設備也不斷更新，經歷了帶式水泵，軸式水泵，電機水泵幾個階段。目前以電機泵為主，農戶需要購買水泵、電線、塑料水管，花費千元左右。灌溉時，農戶從家里接電線到水井邊，用塑料卷管將水送到自己田地。灌溉成本，每畝大約需要10元左右。

由于這種電機水泵價格相對便宜，使用方便，購買者較多。13組實際種地的24戶中有9戶購買有水泵，自給率達到37.5%，另還有幾戶有購買意愿。

四、農業革命

黃宗智認為，農業發展的關鍵在于農業勞動力產出或產值的提高。這是真正的發展，擺脫“過密化”的發展。在近三十年中，農業勞均產值達到年均5%的增長率，總共上升了不止5倍，超過一般意義上的“農業革命”，因其不同于西方模式，可稱之為“隱性農業革命”。

在所調查的村莊，一定程度上也發生了黃宗智所稱的“隱性農業革命”。得益于外出務工和本地務工機會的增多以及農業機械化的發展，直接從事農業的勞動力總數大幅下降。以13組為例，全組共194人，勞動力129人，外出務工84人，實際務農人數43人，人均耕作面積5.6畝。在村務農人員平時也多在村莊附近從事建筑等行業。可以看出，當地農業生產已經基本擺脫了“過密化”生產狀況，勞動生產率有了明顯提高，人均農業產值達到歷史最高水平。

然而土地生產率變化不大，小麥單產從九十年代的600斤左右增長到當前的800斤左右，近幾年沒有明顯提高，反而受自然災害影響，產量波動較大。土地生產率提高的主要貢獻者是化肥和農藥，小麥和玉米的化肥使用成本占到生產成本的42%和54%。如果沒有新的科技投入和農業基礎設施的根本改善，糧食生產將馬上面臨增長極限。

五、農業現代化的思考

農業現代化是我國現代化建設的有機組成部分，卻又是相對薄弱的環節。在二十世紀六十年代提出“農業的根本出路在于機械化”，新近的兩位農業部長強調“農業的根本出路在科技”。顯然，現代農業的發展需要機械化，需要科技支撐，同時也需要公共服務的完善和經營機制的不斷創新，四者相互依存，相互促進。農業補貼等惠農政策提高了農民的生產積極性，但是并不能直接提高農業現代化水平。因此，機械化、科技投入、公共服務、機制創新是農業現代化的內生變量，應當予以重視。

1、機械化

幾十年來，農業生產最大的變化就是機械化水平的提高，糧食主產區的主要生產環節都可以由機器完成。機械化水平的提高對農業生產具有重大意義，一方面可以節約勞動力，將更多農村勞動力從農業生產中解放出來，從事生產價值更高的工商業，也提高了農業勞動力的產值；另一方面，農業機械的大量使用可以克服傳統手工勞作監督成本高的弊端，為農業規模化經營提供了可能。目前，應當繼續堅持農機下鄉等政策，推動農業機械的更新；加強農業機械研發，使農業機械更加適合農民需求。若能實現花生、玉米收獲方式的機械化，將進一步節省農業勞動力，擴大農業經營規模。

2、科技投入

科技投入對農業生產的貢獻正在逐年提高，據農業部部長韓長賦介紹，2010年，農業科技進步貢獻率達到52%。就L村的調查結果看，農業科技的作用目前只體現在種子選購和化肥、農藥使用方面，而且依然帶有很大盲目性，提高科技作用的空間非常廣闊。比如，可以大面積推廣測土配方，指導農民科學施肥，嘗試和推廣有機農業、綠色農業，建立病蟲害防治體系等。如果沒有科技力量的投入，農業生產只能維持在當前水平，難以有更大提高，甚至會因為土壤肥力下降導致農業產量下降。

3、公共服務

公共服務往往難以由單獨農戶或者村民合作提供，需要政府承擔主要責任。涉農生產性公共服務主要包括農業基礎設施建設和農技、信息、保險等服務體系建設。最重要的基礎設施建設是農田水利建設，要加大投入力度，創新管理機制，實現農業旱澇保收。良好的水利建設也是農業規模化經營的必要條件，否則，經營大戶限于灌溉不便無法進行大規模經營。另外，要重視農業科技推廣體系的建設，依靠合作組織、經營大戶等進行示范。重視農業信息化建設，在農業保險方面，政策要更加優惠和便捷，為農戶生產解決后顧之憂。L村的公共服務建設嚴重不足，導致農業經營規模無法擴大，農業生產成本高，風險高。在科技、信息化、農業保險等服務方面，更是一片空白，需要盡快完善。

4、機制創新

農業適度規模化經營是未來農業發展的必由之路，也是實現農業現代化的基本經營方式。在家庭承包經營體制下，要發展規模經營必須要進行土地流轉。因此要為土地流轉提供制度平臺和政策規范。土地規模經營的具體方式可以是多種多樣的，合作組織、企業、經營大戶等。但是規模經營并不能顯著改善農業經營狀況，需要前面三個因素的支持。沒有公共服務的完善和科技力量的投入，大戶的生產經營行為和普通農戶不會有本質區別，而且在田間管理等方面小戶更勝一籌，更加精細，單產可能高于經營大戶。當發生旱災時，小戶可以迅速將自己農田灌溉一遍到多遍，而大戶因為農業生產剩余的有限性不能雇傭工人進行灌溉，因此只能灌溉很少的一部分。因此經營機制的創新需要其他因素的配合才能根本上改變農業生產狀況。

正如黃宗智所指出的，中國農業正面臨著新的三大歷史性變遷：人口生育率的下降、快速增長的城鎮化、食物消費結構的變化。他主張在小家庭農場的基礎上，通過增加資金和科技投入，提高農業產值，使農業本身能夠為務農人員提供充分就業就會和小康的生活水平，緩解三農問題。顯然，黃的分析是在充分認識中國國情的基礎上得出的有意義的結論，小家庭農場將是今后長時期的基本經營方式。同時，仍然需要國家在推動機械化、科技投入、公共服務、機制創新方面給予扶持，才能推進農業現代化的實質進展。

（注：本文系華中師范大學政治學研究院、中國農村問題研究院“2011年寒假百村觀察”項目。）

篇10

在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發現有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。

總的來說，我對電子這個專業是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創新啟蒙有機結合，培養自己的實踐能力和創新精神。作為職業學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

1、對電子專業的理論有了近一步的系統了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對電路板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，

兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。

實習這兩個月的確有點累，不過也正好讓我養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是兩個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校電子專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。

這一次實習給我最大的感受就是校園和社會真的相差很多，在校園生活中可以做到無憂無慮，可是在社會生活時就不會是這樣的了，社會競爭如此激烈，不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好！作為一名師范大學生，在我畢業之后，很有可能就是擔任教師。我學習的就是師范類教學，所以畢業后的第一選擇當然是教師。不過現在并不缺教師，所以能夠成為一名教師也是很困難的，成為一名教師必須要有高尚的人品，出眾的教學能力以及很好的語言表達能力，我想我暫時還達不到這些要求，所以我必須努力了。到學校中參加教育實習是非常好的鍛煉自己能力的機會，我想我應該在實習教學中更好的提高自己的能力，我就這樣開始了我的教育實習。

時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了畢業班的第一個學習任務——教育實習。對于老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。

實習期間，和每一個實習生一樣，經歷了許多的第一次：第一次面對每個班近五十張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換；第一次批改作業；第一次聽到有人對我喊：“老師好！”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們師范生將理論知識付諸于實踐的必需環節。通過實習，接觸了與本專業相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這一個半月的體驗，我收獲了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。現將基本情況總結如下：

一、見習

按照學校的統一安排，我開始了實習生活。這里的老師教學經驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰。前兩天主要是見習。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。見習期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的內涵。

二、課堂教學

實習期間我認真對待每一節課，每節課都是試講多次，經指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課后查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。

回想第一次登上講臺的時候，第一次站在講臺上，直視著一雙雙眼睛，我的心怦怦直跳。但同學們信任的眼光，完美的配合，使我緊張的心放松下來，輕松地完成了第一次講課。就連平常總是上課搗亂的男生也告訴我說：“老師你講得真好，我聽懂了！”就在那一剎那，我真正愛上了教師這個職業。指導老師評價我的課上得較好，教學態度好，教學基本功好，上課很受學生歡迎。

三、感受

一、古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

二、短短的六周時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發現愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火。

三、我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水。”上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。

四、我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

共2頁,當前第1頁12作為一名醫科大學生，通過實習實踐鍛煉提高自己的個人醫術和能力，是最重要的。在實習中將自己的醫學能力得到最大限度的發揮，這才是我想要的。在暑假期間我通過關系，終于找到了一份在中醫院實習的機會。這是一次極為難得的實習機會，名額只有幾人，所以在我聽到自己可以去實習的時候，我極度高興！

我懷著無比興奮的心情來到犍為縣中醫院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨床護理實踐生涯!當我拿著實習報告踏進中醫院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫院里見習。時至今天，實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。

臨床的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，包括：一、了解醫院概況簡介。二、了解學生管理的有關規定。三、知道治安管理的一般常識。四、懂得醫德醫風教育。五、明白醫療文書的書寫。六、掌握有關護理知識。七、理解院內感染。八、了解手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

實踐的第一天早上，我早早的來到醫院，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點鐘，醫生和護士門準時交接班，值夜的醫生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然后各個管床醫生分別開始查房，我也跟著他們，認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫生們對病人進行詢問，問他們的病癥，比如：有無發熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫生仔細觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫囑，并且按照醫囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現。

下午，醫生們為14床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認真的聽他們的討論，并把要點都記了下來。不知不覺就已經到了下班的時間了。回到宿舍，我總結了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實啊!

我認為到病房實踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、床上洗頭、床上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，以更好的加強理論知識與臨床的結合。犍為縣中醫院實踐科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。共2頁,當前第1頁12

今年暑假我參加社會實習了，我真的好開心，因為我度過了一個難忘的暑假！在暑假之前，我就已經規劃好了我的行程了，要參加社會實習。因此我早早的開始找我的工作了，還好的是我自己運氣不錯，找到了已經保險公司實習，我對自己實習的地點和工作的性質感到十分的滿意，我準備好開始實習了。

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯眾保險公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!

每一天都在接觸著形形的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

現在的我已經回到校園了，回顧自己一個多月的實習工作，真的是有很多的感慨。自己以前不懂的、不知道的事情，現在幾乎都知道了。我想我會在今后的工作中持續不斷的努力的，我想我可以做的更好的。只是由于時間的關系，我沒有更多的在公司實習，這是最令我感到遺憾的地方。不過我相信以后還有機會，我會更好的參加到實習中去的！我是一名從農村考上大學的大學生，現在的我馬上就要面臨畢業了，心中對前途也是比較迷惘。不過最近我找到了一個比較適合我的工作，回到農村，參加社會主義新農村建設，回家當村官去。現在國家鼓勵大學生回農村工作，當村官，我覺得自己是比較適合的，沒想到我真的被錄用了。

作為一名剛剛走出校門的大學生，第一腳踏進社會，沒有工作經驗，而農村作為基層，所要解決的問題是非常具體非常復雜的，牽扯面很廣。如何從一名剛畢業的大學生成為一名適應農村工作和生活環境的“村官”?在短暫的實習工作中，我總結了四個字：望聞問切。

望，即善于觀察。通過查閱辦公室的檔案、工作記錄等資料來熟悉工作內容，通過學習黨和政府關于農村的各項政策、法規文件進一步把握農村工作動態。

聞，即善于傾聽。傾聽別人的談話，許多的村情民情都包含其中，要做個有心的人，多留意各種有效的信息，并對其歸類。

問，即善于征詢。要虛心請教，不懂就問。基層工作千頭萬緒，沒基層經驗難以工作。平時應該主動地多向村里老干部、老黨員學習、請教。

切，即善于接觸。要主動地去尋找工作，別等工作來找自己。無論工作大與小，都要努力做好。多做事，多幫忙，是打開工作局面的關鍵鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助村主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛生，端茶倒水等，我們都應該認真對待，漂亮地完成。

只要多聽，多問，多看，多做，不怕吃虧，總會有意想不到的收獲。由于剛來新區，還不熟悉情況，整天只能埋頭于辦公室抄抄寫寫，感覺工作很空洞，但是偶爾的外出,和主任到各村察看基礎設施的進展情況，走入農民群眾中間，工作一下子就豐富、生動起來了，充滿了樂趣。我們認識到,農村的工作細碎繁瑣，我們在工作中必須時刻保持激情和耐心。激情會使我們對工作充滿熱情，為完成目標奮斗不息，耐心會使我們細致的對待工作，精益求精。

通過實習,我認識到:正如所說：“農村是個廣闊的天地，在那里大有作為。”既然我已經來到了這片土地里，我就應該為新農村建設揮灑自己的青春與汗水。在實習期度過之后，我想我應該繼續留在這里我應該更加深入的投入到社會主義建設中來，我想我是可以的，我是適合社會主義新農村建設了，我想我會在這里取得成功的！今年暑假已經結束了，可是我還是沉醉在自己暑假社會實踐的收獲中。今年暑假我隨學校同學一起，參加到了社會實習活動中。在這次實習中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發揮的前提。在不斷的發展中，我有了更多的進步，我知道自己需要更多的進步，現在的我已經很好的適應了學校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續不斷的努力。

大學生暑期社會實習是促進大學生素質全面發展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、協作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。今年暑假，我院在團省委《關于組織開展2009年浙江省大中專學生志愿者暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動的通知》和相關文件精神，按照團省委的部署，校團委的統一安排，結合我院的實際情況，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發展觀”的2009暑期社會實踐的主題，全院近百人組成10支隊伍堅持“學知識，受教育，長才干，作貢獻”的原則，在全省各地乃至全國很多城市開展了落實科學發展觀實踐服務，農村政策宣講，關注未成年人思想道德建設，以及兩課中“三農”問題、基層民主建設、大學生就業現狀、傳統文化保護現狀等調研類為主要內容的形式多樣的暑期社會實踐活動。現將我院實踐情況總結如下：

一、 活動概況

今年我院有十支隊伍奔赴各地進行社會實踐活動，有奔赴欠發達地區——麗水，開展以“關注未成年人思想道德建設”為主，并響應“平安浙江”號召，宣傳交通法規的“農民之子”暑期社會實踐小分隊。奔赴革命老區溫州五尺宣傳農村相關政策，普及法律道德意識的杭電—溫大國際關系學院聯合“星火”社會實踐小分隊。與杭州下城區艮山街道社區服務中心聯合開展的“一幫一，扶老上網獻愛心”的“驕陽”暑期社會實踐小分隊。奔赴淳安縣威坪鎮的村民自治調研小分隊。在杭的大學生就業調研小分隊。奔赴永康的中學調研小分隊。奔赴寧海的企業網絡化調研小分隊。奔赴舟山嵊泗的漁民轉業問題調研小分隊。奔赴全國各地的傳統文化保護現狀調研小分隊等。其中，八月前往麗水的“領航”暑期社會實踐小分隊的社會實踐活動得到了當地各所學校領導的支持和團委的積極配合，還引起了共青團麗水市委的高度重視，團市委領導還親自過問此次活動的具體適宜，幫助協調各所學校，并派團市委青少年工作部的老師在實踐期間幫助落實有關活動事宜。通信分院負責德育工作的李密老師也前來麗水，指導本次社會實踐活動。“領航”社會實踐活動贏得了當地學生們的大力支持、積極參與，引起了很大的反響。經過協商，小分隊代表我校團委和麗水第二高級中學團委簽署了共建大學生社會實踐基地的協議書，并進行了掛牌儀式。二中對“領航”小分隊的實踐服務十分滿意，寄來了感謝信，希望加強長期的合作交流。杭電—溫大聯合“星火”小分隊也在當地引起了良好的反響，在活動期間，《浙江科技報》對小分隊送科技下鄉活動進行了報道。永嘉電視臺也對小分隊活動進行了報道。由方建中老師帶隊的奔赴淳安縣威坪鎮的村民自治調研小分隊，在當地的調查活動也引起反響，《千島湖報》、淳安縣廣播電視臺也對小分隊活動進行了報道，小分隊代表校團委與淳安縣威坪鎮人民政府簽署了共建大學生社會實踐基地的協議書。

二、 活動特點

1、 主題豐富，形式多樣，分布地區多，時間跨度長

本次實踐緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發展觀”這一主題，結合我院的實際，開展關注“未成年人思想道德建設”實踐服務，農村政策宣講，普及法律知識，“一幫一，扶老上網獻愛心”，以及涉及“三農”、大學生就業、海島經濟、企業網絡化、傳統文化保護現狀等各個方面的調研活動。主題豐富多采，形式更是生動多樣，發放宣傳單，播放優秀影片，廣播宣傳，上門宣傳講解，進行座談會和大型咨詢會，針對服務對象設計各種問卷，并詳細分析反饋。采用數碼相機，dv拍攝技術，記錄實踐過程中的難忘片段。此次社會實踐，我院實踐隊員前往全省各地乃至全國很多城市，實踐足跡便布浙江、甘肅、四川等省市。我院各小分隊的實踐活動從七月開始一直到八月底，實踐時間跨度長，在我院社會實踐活動中尚屬首次。

2、 領導重視、動員面廣、學生自主性強

今年暑期社會實踐工作，得到了分院領導的高度重視。早在五月下旬就開始具體策劃，確定今年學院社會實踐的總體方案，我院今年社會實踐內容分兩個層面進行：一、學院建議重點實踐內容。由學院根據今年團中央、團省委確定社會實踐的主題制定重點實踐內容，同學們根據自身實際情況選擇一個或若干個服務內容之后自由組隊，結合服務內容制定分隊的實踐策劃方案報學院審核。二是自主確定實踐內容。同學們根據雙向受益的原則，自由確定服務地區，服務內容，服務形式及方法，同樣要制定實踐策劃方案報學院審核。審核通過后，學院對確定的小分隊在實踐地的經費給予一定支持。同時，分管學生工作的黨委副書記，團總支書記多次召開動員大會，廣泛動員同學積極組隊，參加社會實踐活動。在學校xx年暑期“三下鄉”社會實踐出征儀式結束后，學院也專門舉行了分隊出征授旗儀式。各分隊建立后，小分隊負責人紛紛邀請指導老師，充分發揮了隊員的自主性。

共2頁,當前第1頁12參加到銀行實習，對我來說真的是一次極有意義的事情，在不斷的前進中，得到更多的進步，我相信我可以做的更好的。不過銀行實習對我來說，真的是第一次，我有些緊張。實習對我來說，固然十分有好處，可是實習的效果不好，那就是很讓人氣餒的了。我在考慮了很長時間之后，我就開始了我在銀行的實習！

在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓以后，我有幸被分配到了勞武支行實習，這兩個多月以來，在師傅的細心教導下，我學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。那天一早，我跟隨經理來到了鄭橋鹿城工業區門口的勞武支行，領導熱情地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心終于放下來了。接著，過來交接班的我的指導老師出現了，她是剛畢業兩年的大學生——陳殷切，平時做事有條不紊，工作成效、服務態度等都很不錯，我默默發誓要跟她好好學習。

在剛開始的一個月里，我們是被安排觀摩學習為主的，師傅在做每項業務的時候，都不忘跟我詳細講解一些要點和注意事項，我總會很認真地聽取，并在隨身攜帶的筆記本上記下要點，一段時間下來，我發覺雖然還沒有臨柜操作，但對大部分常見業務有了一定的認識，碰到這些業務時，能很快反映出操作的流程和注意事項等。而對于整天的工作流程，從班前準備，到日結打印、簽退等都有了了解。我師傅交接班休息時，我就跟著穎穎姐她們繼續學習，他們也會毫無保留地給我傳授知識，這讓我很開心。看到姐姐們忙得不可開交時，我總會主動過去幫忙，但是一開始，由于一些基本技能不扎實，反而有點越幫越忙，姐姐們會耐心地教我，非常平易近人，還給了我很多練習的機會。為了不讓她們失望，午休或空閑的時候，我會鞏固各項理論知識，還有點鈔、捆把等，但是數字錄入似乎給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，本來以為銀行業務相當簡單，卻發現我有這么多基本技能都不會操作。師傅鼓勵我說“中文和數字錄入的速度不快，就很難提高業務完成的速度和質量，要勤加練習，一定會有成效的。”從此，我每天回家的功課除了點鈔外，還有數字錄入和五筆練習。我們的經理和領導也非常關心我的學習工作，經常跟我交流，了解我的學習進度與碰到的困難，還會給我安排一些簡單的任務，讓我有了更多實踐的機會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。

七月下旬，我忙完學校畢業和總行培訓的事情后，經理安排我第一時間進行臨柜實習操作，指導老師跟班指導。我負責的是貴賓窗口，主要負責1萬元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業務。這整個跟學培訓期間，師傅全程跟蹤指導，全面掌握我的表現，并根據我的進步情況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的一些行為偏差得到了及時校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對于疑惑的、不清楚的，師傅會第一時間給我答疑、講解。一個多月下來，我已經能比較熟練地為客戶辦理存款業務、中間業務、結算業務、貸款業務等我行大部分已經開辦的業務，同時包括班前準備、班后整理工作及規范化服務等。

在我實習即將結束之際，行了組織了消防知識的學習和演習，讓我們全行職工都學到了很多有用的知識，之后我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一起學習了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業績和存在的不足做了分析，指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和具體的工作部署。最后我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來聊天、增進感情，大家都在計劃著如何更好地建設勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就一定能換來支行更美好的明天。

兩個多月來，我拼命地學習、工作，我在全心全意地投入一種職業、一種工業。我想，哪怕將來我不在這里工作，我這兩個多月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。感謝溫州銀行給我們創造了這么好的實習條件，也感謝勞武支行的領導和同事們給我幫助和指導，他們不經意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。

以后的歲月中，我不知道自己是否還能夠繼續在銀行實習，不過我相信自己可以做的更好的。實習對我來說，進步很大，我相信自己可以做的更好的。前進中有很多的問題需要我注意，我相信自己可以做的更好的，努力就會成功。以后我的路還有很長，不過我相信自己可以做的更好！暑假結束了，我也回到了學校，在回顧自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會實習中去，在實習中鍛煉了自己的能力。第一次實習就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習對我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習就是我在做的更好的路程上的一步！

轉眼間，在捷盈教育已經實習了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習是每一個大學畢業生必須要經過的一段經歷。它讓我們提前進入社會，在實踐中了解社會，學到很多學校學習不到得知識，所以第一次實習崗位，對每一個大學生至關重要。

在2009年8月1號我正式來到捷盈教育，開始我的實習生涯。在此先介紹下我的實習公司—捷盈教育。捷盈教育全球網絡巨頭思科（cisco）官方授權培訓機構，由80后一代創辦，在創辦僅僅一年的時間的時間內躍居福建省最有實力的培訓機構之一。與福州市各大高校長期保持校外實訓合作及就業指導合作關系。與多家一線it企業保持人才輸送合作關心及系統集成項目外包合作關系。深受廣大大學生群體的喜愛。

在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個任務，從最初的團隊建設，室內專修到商務禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話。

慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭。領導與同事們容忍我的缺點，并關心指導我。讓我對公司對銷售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進了我們的友誼，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時也是在對自己負責。

在這短短的一個月時間里面是捷盈教育提供了這個平臺，讓我有機會認識到自己身上的不足，缺點。讓我在實踐中改正自己的德缺點，提升自己的實際工作能力。古人云：“飲水思源，喝水不忘挖井人”。從一開始我空手而來到現在即將滿載而歸，這是一筆怎樣經驗，怎樣的財富？

捷盈教育是一個非常有凝聚力的公司，是一個非常優秀的團體，年輕，激情。需要更多新鮮的血液。在今后的工作里面我將努力克服自己的缺點，不懂就問，虛心請教。不斷的充實自己，完善自己，不斷的進步，增強自己的實際工作能力。努力完成公司領導交給我的任務。把自己當做一個捷盈人，融入到公司中，用我所學到得為捷盈教育作出最大的貢獻。

以后的道路上，我還有很長的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不過我堅信，只要自己努力，路就在腳下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。總有一天，我相信自己能夠成為最好的哪個人。努力實習，達到自己將來的人生價值。在畢業走上社會時，對自己的大學生活不后悔，就是做好了自己。我堅信自己可以做的更好！馬上就要大四了，大學只剩下最后一年了，一年的時間說過去就過去了，很快。所以在大學的最后一個暑假，我會參加實習，為我的畢業提前做打算。以后的道路該怎么走，我也不知道，不過我相信自己可以做的更好，努力為我的將來打好基礎。在畢業之后不會太匆忙，這才是我一直以來都在不斷的努力的結果，相信自己可以做的更好，努力起來，實現自己的理想。

暑假期間應學校要求，我在自己附近的一家大酒店采購部文秘崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。半年來, 我秉承自己一貫固有的踏實、認真做人的作風，以高度的責任感和事業心來為酒店服務，把自己多年來在學校所學到的書本經驗用在實踐工作中，嚴于律己，克盡職守；在領導支持及同事的配合下，較圓滿地完成了這次實習。

此次實習，主要實習內容是學習酒店采購部食品組采購流程。平時我所做的是日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員，卻有與一般文員的工作不太一樣。我是學旅游管理的，我在采購部不僅僅只是學做簡單的文員那么簡單，主要的還是多看，多問，多學，學習酒店的管理模式。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事打成一片了。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上級的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，上級的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。辦公室主任也經常說：“讀萬卷書不如行萬里路。”六個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

盡心履職

作為辦公室秘書,我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權力,只有承擔責任、認真工作的義務。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。在平時的工作中,對領導交辦的工作,從不討價還價,努力保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協調上,做到真誠相待,互幫互學。半年來,我的工作得到了領導的認可。