導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇銷售分析報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、分析目的

無線網絡覆蓋率越來越高，網民Wi-Fi使用率高達91.8%。隨著智能移動終端的普及，寬帶每新進入一個家庭，無線路由器必然跟著進入客廳，無線路由器成為寬帶普及過程中的“剛需”。據中關村在線的無線路由器品牌排行榜數據：斐訊路由器的品牌認可度為例第十，品牌占有率僅為2.7%。相比之下，無線路由器品牌第一TP-LINK的占有率高達24.3%。為了提高斐訊無線路由器的品牌占有率，現針對斐訊互聯網市場下淘寶渠道的數據進行分析。通過此次分析，展現淘寶渠道斐訊路由器的消費者特征，從而分析消費者的購買行為，為斐訊路由器制定互聯網銷售策略提供數據支持。

二、分析過程與結果

（一）下單類指標統計情況

按時間分布：

1、一年內的下單指標

斐訊路由器的下單金額情況總體呈現上漲趨勢，前30個周下單金額比較低迷，從31周開始下單金額明顯上升并且持續上升。由于春節放假的原因，第8周下單金額出現最低值27，117元；由于淘寶雙十一活動，第46周下單量達到最高值4，789，851元。斐訊路由器的下單客單價變化總體呈現下降趨勢，第19周達到最高單價66.63元，第47周達到最低單價46.44元。由下單金額和下單客單價的趨勢可見，下單客單價與下單金額呈反比，即下單金額越高客單價越低。

2、一天內的下單指標

斐訊路由器的下單情況在中午11點到晚上23點之間表現良好。在晚上22點達到最高值3，380，908元。同樣的，從總體趨勢來看，一天內的下均客單價隨下單金額的的增長而下降。

（二）交易類指標統計情況

按時間分布：

1、一年內的交易指標

2015年斐訊無線路由器下單-支付金額轉化率普遍在80%以下，第8周達到了一個轉化率最低點，這是由于春節買家拍單之后才發現春節期間快遞不送貨造成的轉化率過低。下單-支付買家數轉化率普遍在80%以上，同樣是第8周達到最低點。

2、一天內的交易指標

某天斐訊無線路由器下單-支付金額轉化率普遍在80%以下，下單-支付買家數轉化率普遍在80%以上。從凌晨開始到上午10點之前的下單的轉化率較低，10點之后下單的轉化率更為平穩。

（三）客戶類指標統計情況

按購買行為：

復購率：購買次數越多的客戶越忠誠，購買六次的客戶有73%的復購率，與此同時購買6次的客戶只占總銷售金額的0.5%。購買一次的客戶的復夠率僅為0.04%，但是購買一次的客戶占總銷售額的84.33%。

三、結論

（一）按時間分布

1、夏秋兩季為銷售旺季

夏秋兩季為斐訊無線路由器的銷售熱季，特別是雙十一周，一周的銷量抵得上冬季一個月的銷量。銷量與客單價呈反比，所以建議斐訊路由器在夏秋兩季銷售時，適當地降低路由器銷售價格，多做促銷活動。

2、晚上22點下單量最多

斐訊路由器的下單情況在中午11點到晚上23點之間表現良好，在晚上22點下單量最多。同時，下單-支付轉化率在10點到24點之間比較平穩。所以建議在這個時間段多做網絡廣告。

（二）按地區分布

浙江省銷量和轉化率雙第一。斐訊無線路由器在沿海地區，特別是江浙滬一帶的銷量表現良好。浙江省的銷量和下單-支付轉化率均為各省市第一。浙江省應列為斐訊無線路由器重點銷售對象，建議倉庫遷移至浙江省以節省運輸成本。

（三）按購買行為

客戶復購率不高，銷量只靠新客戶。斐訊無線路由器的客戶復購率不高，買了第一次以后很少有客戶進行回購，一年內80%的銷量全靠新客戶。路由器的更新換代確實不快，特別是對于一些質量有保障的路由器而言，不用一年就換一臺新的。但是隨著智能無線路由器的上市，現金無線路由器的更換達到了一個井噴期，斐訊路由器可以抓住這次市場機會，推出新產品，回攏老客戶。

參考文獻：

[1]謝旭花.網絡營銷環境下的網店營銷策略探討[J].科技情報開發與經濟，2011（16）.

[2]張枝軍.B2C模式下電子零售企業顧客E忠誠培育策略[J].中國市場，2011（19）.

篇2

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運營情況、pos系統和貨品相關知識，接下來到實習結束主要是展開銷售工作。8月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。

成績與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。

收獲與體會：

這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。

在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。

第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人。

對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數一般都缺貨。鑒于這個情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調貨，看看別的店里有沒有碼數相對充足的。所以，我的調貨計劃開始了，只要一有時間，我就通過系統實時查詢其他店鋪的庫存情況，一發現有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調來的貨都是經過我的手賣出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。

通過這件小小的調貨事件，我想我們現在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現在處于即將找工作的階段，現在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。

第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。

開始找工作時，自己總是想找一個專業對口的工作，可是當被碰的頭破血流的時候才發現自己已經精疲力竭了。這是現實逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進死胡同呢。所以我放棄了找專業對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時候，我們都要擺正自己的心態，要先處理心情，在處理事情。

篇3

研究證實，適當飲用紅葡萄酒對健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營養物質多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。

隨著生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質的符號而受到越來越多人的喜愛。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營養素，還有助于睡眠;而一項來自荷蘭科學家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊，紅酒文化源遠流長，但是在我國許多人對紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對于渴望了解紅酒文化，享受高品質生活的人來說就顯得尤為珍貴和重要。

【目錄】

第一部分 紅酒銷售項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、紅酒銷售項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔單位

(四)項目可行性研究依據

本項目可行性研究報告編制依據如下：

1.《中華人民共和國公司法》;

2.《中華人民共和國行政許可法》;

3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發(20xx)20號 ;

4.《產業結構調整目錄20xx版》;

5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;

6.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx

年審核批準施行;

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20xx年

8. 企業投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺的相關投資法律法規等。

(五)項目建設內容、規模、目標

(六)項目建設地點

二、紅酒銷售項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風險控制問題

(九)項目財務效益結論

(十)項目社會效益結論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術經濟指標匯總表

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。

項目發起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應及使用問題

項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。

3.項目技術先進性問題

項目生產本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。

第二部分 紅酒銷售項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、紅酒銷售項目建設背景

(一)紅酒銷售項目市場迅速發展

紅酒銷售項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……

(二)國家產業規劃或地方產業規劃

我國非常中國紅酒銷售領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：

(1)穩定國內外市場;

(2)提高自主創新能力;

(3)加快實施技術改造;

(4)淘汰落后產能;

(5)優化區域布局;

(6)完善服務體系;

(7)加快自主品牌建設;

(8)提升企業競爭實力。

(三)項目發起人以及發起緣由

……

二、紅酒銷售項目建設必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、紅酒銷售項目建設可行性

(一)經濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的紅酒銷售工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性

紅酒銷售項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 紅酒銷售項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、紅酒銷售項目產品市場調查

(一)紅酒銷售項目產品國際市場調查

(二)紅酒銷售項目產品國內市場調查

(三)紅酒銷售項目產品價格調查

(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場調查

(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場調查

(六)紅酒銷售項目產品市場競爭調查

二、紅酒銷售項目產品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

(一)紅酒銷售項目產品國際市場預測

(二)紅酒銷售項目產品國內市場預測

(三)紅酒銷售項目產品價格預測

(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場預測

(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場預測

(六)紅酒銷售項目發展前景綜述

第四部分 紅酒銷售項目產品規劃方案

一、紅酒銷售項目產品產能規劃方案

二、紅酒銷售項目產品工藝規劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、紅酒銷售項目產品營銷規劃方案

(一)營銷戰略規劃

(二)營銷模式

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。

1、投資者分成

2、企業自銷

3、國家部分收購

4、經銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 紅酒銷售項目建設地與土建總規

一、紅酒銷售項目建設地

(一)紅酒銷售項目建設地地理位置

(二)紅酒銷售項目建設地自然情況

(三)紅酒銷售項目建設地資源情況

(四)紅酒銷售項目建設地經濟情況

近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁;新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展;一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……

(五)紅酒銷售項目建設地人口情況

(六)紅酒銷售項目建設地交通運輸

項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利于項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。

二、紅酒銷售項目土建總規

(一)項目廠址及廠房建設

1.廠址

2.廠房建設內容

3.廠房建設造價

(二)土建規劃總平面布置圖

(三)場內外運輸

1.場外運輸量及運輸方式

2.場內運輸量及運輸方式

3.場內運輸設施及設備

(四)項目土建及配套工程

1.項目占地

2.項目土建及配套工程內容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1.供水工程

2.供電工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 紅酒銷售項目紅酒銷售、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、紅酒銷售項目環境保護方案

(一)項目環境保護設計依據

(二)項目環境保護措施

(三)項目環境保護評價

二、紅酒銷售項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標準

(二)項目資源利用及能耗分析

三、紅酒銷售項目節能方案

按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。

(一)項目節能設計依據

(二)項目節能分析

四、紅酒銷售項目消防方案

(一)項目消防設計依據

(二)項目消防措施

(三)火災報警系統

(四)滅火系統

(五)消防知識教育

五、紅酒銷售項目勞動安全衛生方案

(一)項目勞動安全設計依據

(二)項目勞動安全保護措施

第七部分 紅酒銷售項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、紅酒銷售項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、紅酒銷售項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓

本項目采用“標準化培訓”實施人員培訓，所謂“標準化培訓”指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨干統一按照規定執行，力求使得員工熟悉公司業務和需要掌握的各項基本技能。經過標準化培訓后，公司根據各人表現確定崗位，然后由各崗位的技術負責人針對崗位特有業務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的準確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。

第八部分 紅酒銷售項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、紅酒銷售項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構

(二)資金籌集安排

(三)技術獲得與轉讓

(四)勘察設計和設備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產準備

(七)竣工驗收

二、紅酒銷售項目實施進度表

三、紅酒銷售項目實施費用

(一)建設單位管理費

(二)生產籌備費

(三)生產職工培訓費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)其他應支出的費用

第九部分 紅酒銷售項目財務評價分析

圖-4 財務評價基本思路

一、紅酒銷售項目總投資估算

二、紅酒銷售項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、紅酒銷售項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

(一)計算依據及相關說明

1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。

2.《企業會計準則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。

3.《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，20xx年1月1日起實施。

4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。

5.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx年審核批準施行。

6.項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。

(二)項目測算基本設定

五、紅酒銷售項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務費用

(七)其他費用

(八)財務費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

(一)項目投資現金流估算

(二)項目資本金現金流估算

第十部分 紅酒銷售項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 紅酒銷售項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。

(一)財務凈現值

財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。

如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

(二)財務內部收益率(FIRR)

財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。

財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。

一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：

(1)計算公式

動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：

Pt=(累計凈現金流量現值出現正值的年數-1)+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值

(2)評價準則

1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。

(四)項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業)平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。

(五)項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業)平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。

(六)項目資本金凈利潤率(ROE)

項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價

國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值(ENPV)指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十二部分 紅酒銷售項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關風險及防控措施

第十三部分 紅酒銷售項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議

根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：

1.對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見

2.對主要的對比方案進行說明

3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

6.可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。

1.項目建議書(初步可行性報告)

2.項目立項批文

3.廠址選擇報告書

4.資源勘探報告

5.貸款意向書

6.環境影響報告

7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8.需要的市場預測報告

9.引進技術項目的考察報告

10.引進外資的名類協議文件

11.其他主要對比方案說明

12.其他

三、附圖

1.廠址地形或位置圖(設有等高線)

2.總平面布置方案圖(設有標高)

篇4

1、汽車消費促進活動較為單一。我市每年舉行春季、秋季大型車展及夏冬季小型車展，每年的車展規模基本雷同，品種較為單一，價格優惠額度小，對市民來說缺乏新鮮感，所以對消費拉動作用不明顯，車展期間與平時的銷量基本相同。

2、新能源汽車配套設施建設不足，電池續航能力不強。近些年，國家大力推廣新能源汽車，新能源汽車成為市民出行的新的選擇點，隨著新能源汽車的不斷增加，新能源汽車銷售門店、充電樁等配套設置建設不足、電池續航能力不強成為制約新能源汽車消費的主要問題，雖然購買新能源汽車有政府補貼，還有各種利好政策，但是對于廣大市民來說對新能源車不是很了解，加上一些對配套設施等方面的顧慮，購買力并不強勁，銷量偏低。目前我市充電樁數量非常有限，充電更為方便的低速電動車成為市民選擇的新能源汽車的主要方向。

3、新能源汽車價格相對較高。目前市面上銷售的純電動汽車價格普通較同型號傳統燃油車要高1倍以上，所以針對新能源汽車的補貼并不能起到大幅降低車價的作用，利用新能源汽車的節油效率來抹平這部分差價，需要的時間過長。例如消費者購買比亞迪F3DM插電式混合動力汽車,享受5萬元最高補貼后售價10萬元左右,比汽油發動機F3還要貴出3萬多元;比亞迪E6電動汽車續航里程300多公里,但成本30萬元左右,享受6萬元最高補貼后比傳統能源汽車貴了10多萬元,對普通消費者來說,仍難以接受與同級別普通車型相比相距幾倍的價差。

二、意見和建議：

1、增加高端汽車品牌入駐縣級城市。縣級城市銷售的汽車大多是中低端的產品，每年車展也難以吸引高端汽車品牌加入，建議由政府部門主導，多引進高端汽車品牌加入，增加新的汽車消費增長點。

篇5

小陳（化名），男，22歲，鐵道信號專業三年級學生。小陳由于參加面試遭淘汰，感到自己沒用，擔心今后不能進入鐵路工作。近一個月來，感到焦慮、心煩，學習效率下降，主動尋求輔導員的幫助。在感受到輔導員的尊重和真誠后，小陳向輔導員傾訴了他的苦惱。小陳出生于普通家庭，自小在鐵路邊長大，父母均為鐵路職工，對其學習要求較高。受其父母影響，小陳學習努力，做事嚴謹，追求完美。高中畢業后，小陳抱著對鐵路工作的向往報考了目前所在學校的鐵道信號專業，被錄取后父母、親友、包括自己都感到高興，認為一只腳已經跨入了鐵路行業，對未來充滿憧憬。上個月，小陳連續參加某鐵路局和某信號公司兩個單位的面試均未被錄用，某鐵路局是小陳本身特別想去的單位。得知結果后的一個月，小陳感到煩躁、焦慮，看書沒有以前專心，老是走神。認為“自己的就業希望很渺茫”、“自己面試都面試不上，自己是個沒用的人”、“進去了鐵路工作自己將一無是處”。看到身邊的同學陸續找到工作去實習了，小陳覺得自己沒用，覺得同學們一定都看不起他，也感覺對不起父母，擔心今后的就業，心情低落，內心痛苦。輔導員通過攝入性談話了解小陳的基本情況后，向小陳的班主任和室友了解小陳的情況，班主任反映該生學習認真，不太喜歡交際，內向，自尊心強。小陳的室友反映其內向、敏感、平時獨來獨往，沒有什么知心朋友。經過評估診斷、原因分析，輔導員根據其個性特征和問題的特點采用了合理情緒療法對其進行干預，幫助其尋找、改變不合理認知，引導其客觀評價自我和現實，樹立自信。在輔導員的積極關注和共情下，小陳基本消除了焦慮、心煩等癥狀，認知方式有了一定改變，學習、生活較之前積極了。

二、案例分析

高校輔導員在遇到類似案例時，要盡可能多渠道掌握學生的基本信息，爭取對問題形成的原因進行總結并選用合適的心理調適方法。本案例中，輔導員能夠及時向小陳班主任、任課老師以及身邊的同學了解情況，正確的診斷、及時地調適小陳的負面情緒及不適行為，是案例得以成功解決的關鍵。

本案例中，輔導員在深入了解小陳的信息后，首先對小陳心理問題的成因從生物學、社會學和心理學院三方面做出了評估。根據小陳自身智力和文化水平、領悟能力較強等實際情況，選用了埃利斯的合理情緒療法。小陳的心理問題表面上似乎是面試受挫導致了緊張、焦慮等情緒，實際上，真正原因是來自其本身對事情的不合理認識。小陳心中可能存在著“過分概括”、“絕對化要求”的非理性信念，如“一次面試失敗代表次次失敗”、“進不了鐵路自己就一無是處了”、“同學一定因為他面試失敗而看不起他”等。對所經歷事件的“過分概括”和對面試受挫“反應強烈”，導致了他的自我挫敗感，產生了自卑、焦慮的情緒和注意力、學習效率下降等不良行為結果。

三、案例啟示

本案例是眾多軌道類畢業生在高就業期望值下遭受面試受挫所致心理問題的一個縮影，具有一定代表性。它反映出高職院校軌道類學生一旦其高就業值未得到滿足，就容易出現焦慮、自卑和從眾的心理，影響自身身心健康。高校輔導員必須高度重視軌道類畢業生高就業期望值下的就業心理。

1.加強就業指導的針對性，幫助學生構建合理目標

現階段，很多高校已經開設了專門的就業指導程，大一講授“大學生職業生涯規劃”，大二講授“職業道德”，大三講授“大學生就業與創業指導”。課程內容簡單、形式單一，效果不理想。針對軌道類學生就業的特殊性——某些鐵路和企業往往大一或大二就來校選拔人才，實行訂單式培養，這樣的課程在時間安排上不能滿足學生實際就業需要。缺乏科學有效的指導，加上大學生人格的不成熟性，容易出現從眾心理，忽視所學專業的特點和個人實際情況，盲目跟著就業大軍走。所以，在軌道類畢業生就業課程內容設計上，從進大學校門初始，在引導學生做好個人職業生涯規劃的同時，及早將面試指導、職業道德教育貫穿于其中。引導學生不要過早地將目標定死，合理的職業目標不是一成不變，是具有動態性的，它應該根據自身實際與環境的發展而調整變化。這樣可以有效避免唯一目標受挫時給自己帶來的“致命性打擊”。

2.適當調整就業期望值，引導學生客觀認識社會和評價自我

軌道行業的高速發展，對軌道類畢業生帶來了就業的有力機遇。在此背景下，軌道類學生的就業期望值比前幾年有了較大的提升。與軌道相關的通信公司、信號公司已不再是他們的首選，他們將更多地目光投向國鐵和地鐵。一部分同學認為就業形式如此大好，自己一定能就業，在遭受挫折時，便容易產生自卑、焦慮等心理問題。所以，軌道類畢業生在擇業時要樹立長遠的職業發展觀念，放棄過去那種擇業就是“一次到位”、“確保安穩”的觀念。擇業時，首先應認清就業形勢，了解應聘單位及職業對擇業者的要求，同時正確地認識和評價自我，從職業發展的角度分析最適合自己的崗位特征和地域范圍,做出合理的職業選擇。充分挖掘自身優勢，理性看待自我的不足，這樣才不會因為一次挫折而一蹶不振，也不會因為順利就業而自負自大。

3.開展心理健康教育，鍛造學生堅強意志，增強就業心理能力

良好的心理素質和心理適應能力是大學生在未來職業發展中所必需的重要素質。一些學生在擇業過程中，由于屢屢受挫，對自身能力產生了懷疑，以致不敢正視現實。所以輔導員在學生教育管理工作過程中，要將就業心理作為心理健康工作的重點來抓。要讓學生意識到在擇業過程中遭受挫折在所難免，并總結擇業、就業過程中學生容易出現的問題，及早的預防和干預。通過專題講座、學生活動等渠道引導學生正確對待挫折和失敗，敢于競爭，不怕失敗，培養學生堅強的意志，提高耐挫能力，教會學生自我欣賞與接納，增強心理承受能力。

4.建立和諧的人際關系，幫助學生建立良好社會支持系統

在求職過程中，難免會產生一些情緒困擾，當個體自身不能承受這些壓力時，良好的社會支持系統就顯得尤為重要。良好的社會支持系統包括朋友的支持、老師的指導和家長的關心等方面。案例中的小陳性格內向，不善與人交流，沒有什么朋友，在面試受挫時，未得到朋友、老師和家長關心，幫助，陷入“孤軍作戰”的境地，產生心理問題。高校輔導員可以通過年級大會、集體輔導和個別談心等方式向學生灌注團結互助的理念，教導學生建立良好的人際關系，通過同學、朋友之間傾訴衷腸，分憂愁，解苦悶，保持開朗情緒，增強自身的心理健康，努力使自己順利融入社會。

參考文獻：

篇6

【中圖分類號】R544.1【文獻標志碼】 A【文章編號】1007-8517（2014）02-0068-02

高血壓腦出血是指因長期的高血壓和腦動脈硬化使腦內小動脈因發生病理性的改變而破裂出血。其致殘性和病死率高，屬于神經外科的危急癥。臨床上根據患者的病情，采用內外科不同的治療方法。我院對30例高血壓腦出血患者進行內科治療，取得了一定的療效，報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料選取我院2012年1月至2013年1月收治的30例高血壓腦出血患者作為研究對象，根據患者自愿原則對其進行內科治療。其中男性19例，女性11例。年齡51～79歲，平均年齡60.12歲。患者入院時表現為頭痛、嘔吐伴有神志不清等癥狀。所有患者均經頭顱CT或者核磁共振檢查確診為高血壓腦出血。出血部位：基底節區20例，腦葉 4例，丘腦4例，小腦2例。出血量的計算：根據CT片或者核磁共振檢查結果進行計算。腦實質出血量0.05），具有可比性。

1.2治療方法[JP+1]對照組患者采用外科開顱清除腦出血治療方法。治療組患者采用內科保守治療。具體為：①降顱壓：長期顱內高壓，易導致患者出現腦疝等癥狀。因此，降顱壓是內科保守治療的主要措施。囑患者安靜臥床，保證患者呼吸道通暢。靜脈滴注 20%甘露醇 125ml，每6～8h重復給藥。危重患者每次可給予 500ml甘露醇靜脈滴注。監測血壓，收縮壓>26.7kpa的患者，可給予呋塞米20mg靜脈注射，根據血壓下降情況可每隔12h重復使用。若無效，則讓患者舌下含服心痛定10mg或肌注利血平1mg，根據血壓下降情況可每隔12小時重復使用。以上措施若都不能緩解高血壓時，可給予硝普鈉50mg，以0.5～1.0ml/min靜脈滴注。降壓過程中嚴密監測心腎功能，根據心腎功能的變化，調整甘露醇的使用量。②防治并發癥：在內科保守治療過程中，注意防治可能發生的并發癥。保證呼吸道通暢，特別是昏迷患者，不能自主排痰，應用抗生素防治肺部感染。必要時，可行氣管切開術。對于并發上消化道出血的患者，應及早使用冰鹽水洗胃，并聯合應用止血藥物。③防止再出血：內科治療過程中，可預防性地應用西咪替丁等藥物，防止再次發生腦出血及腦疝的形成。[JP]

1.3療效標準高血壓腦出血發生后3個月進行隨訪。療效依據第四屆腦血管病學術會議通過的臨床療效評定標準進行評價。基本治愈：功能缺損評分減少90%～100%；顯著好轉：功能缺損評分減少46%～89%； 好轉：功能缺損評分減少18%～45%；無變化：功能缺損評分減少或增加18%以內；死亡：治療期間死亡。

1.4統計學分析兩組資料數據經SPSS17.0統計軟件進行分析，計數資料行χ2檢驗，計量資料采用t檢驗，P

2結果

治療組的療效與對照組比較，差異無統計學意義（P>0.05），表明內科保守治療與外科手術治療高血壓腦出血療效無差異。

3討論

高血壓腦出血多發生于血壓控制不良的高血壓患者，常于體力活動后或者情緒過于激動時突然發生，預后不佳。目前尚無十分有效的治療方法。外科治療，患者常會擔心手術帶來的意外以及經濟壓力，內科治療相比較而言，易于患者接受。內科治療時應以脫水降壓、調整血壓、防止再出血為主要治療原則。

3.1保守治療適應癥高血壓腦出血患者在判斷治療方式時，應注重其適應證，避免盲目進行內科保守治療而延誤病情。通常認為其適應癥包括患者為清醒，CT或者核磁檢查后，明確其出血量較少（

3.2降壓藥的使用顱內壓長期處于較高水平，易引發腦疝，這也是高血壓腦出血患者死亡的主要原因。積極有效地降低顱內壓是治療急性腦出血的重要環境。甘露醇是降壓的首選藥物。其為高滲性脫水劑，藥效強且持久，作用快。但是長期使用，會對腎功能造成損傷。特別是長期高壓病患者，大多數腎功能都會降低，長期使用甘露醇將會加重其腎功能損傷。如果早期使用不當，可引起患者繼續出血。有研究表明[2]，高血壓腦出血早期使用250ml甘露醇反而可增加血腫擴大發生率，使病情加重。因此建議使用125ml甘露醇較為安全。

3.3血壓控制有研究表明[3]，高血壓腦出血患者血腫擴大發生的時間多為發病后的6h。高血壓是導致血腫擴大的重要因素。有效地降低血壓可以防止血腫擴大。在選擇降壓藥時，應堅持緩慢、平衡降壓原則，不可舌下含服硝苯地平。同時，宜選擇對腦循環影響小的降壓藥，如血管緊張素轉換酶抑制劑等。

3.4并發癥的防治高血壓腦出血患者極易發生上消化道出血，主要機制是患者發生腦出血后，會對腦干、下丘腦及邊緣系統的生理功能產生影響，從而導致患者內分泌系統發生紊亂，引發應激性上消化道出血。腦出血量的多少也會影響到上消化道出血的發生。通常認為上消化道出血發生時間越早，其腦出血預后越差。有研究表明[4]，48h內發生上消化道出血的患者死亡率明顯高于48h后發生上消化道出血的患者。因此應及時處理，積極治療上消化道出血并發癥。本組研究中，有4例發生上消化道出血，在發現早期即用高滲鹽水對患者洗胃，有效地防止再次出血。

本研究結果表明，對于出血量少（

[1]沈慶余高血壓腦出血的內科治療進展[J]實用心腦肺血管病雜志，2011，19（4）：682-683.

[2]黎鵬.高血壓腦出血的治療及進展[J].醫學綜述，2011，17（8）：1169-1172.

篇7

老年人骨折疏松，行動不便，是發生股骨骨折的高危人群。而股骨因其特殊的解剖位置，骨折后往往出血量大，活動受到嚴重限制。這也是造成老年人骨折后選擇長期臥床的重要原因。據國外報道，75歲以上高齡患者骨折后不愈合率顯著上升[1]。那么，對于超高齡患者，一方面是手術的嚴重打擊，另一方面是復雜的并發癥，如何選擇治療方案就成了值得深究的話題。筆者針對臨床兩位超高齡患者的不同治療方案效果進行了分析討論。

1 資料與方法

1.1病例1 患者甲，女，89歲，"左股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：左髖部輕度腫脹，明顯壓痛，左下肢外旋畸形，縮短4cm，患肢骨傳音消失，動脈搏動及感覺正常。補充診斷：①快速型心房纖顫，心功二級；②雙側頸總動脈粥樣斑塊形成；③右下肺鈣化灶。

1.2病例2 患者乙，女，100歲，"右股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：右髖部明顯壓痛，輕度青紫，右下肢外展外旋90°，縮短2cm，患側肢端循環良好。補充診斷：①骨質疏松；②中度貧血。

1.2方法

1.2.1患者甲入院后給予骨科護理常規，行二級護理，積極完善相關檢查，檢測心梗標志物，保持水電解質平衡，低分子肝素鈣皮下注射5000U/d。擬定擇期在腰硬麻醉下行左股骨粗隆間粉碎性骨折切開復位內固定術，手術方法：在左股骨大轉子下力行約8cm縱切口逐層入路，見骨折處用4孔DSH內固定系統固定，根據出血量選擇性放置硅膠引流管，術后送ICU重癥監護，待病情平穩后可返回普通病房。

1.2.2患者乙入院后家屬要求保守治療，予患肢穿"丁"字鞋防外旋。加強營養支持，消炎止痛等對癥治療；低分子肝素鈣皮下注射50005000U/d；指導功能鍛煉；留置尿管；定時用生理鹽水250ml，2次/d膀胱沖洗，會陰擦洗，防止泌尿系統感染；NS20ml+地塞米松1mg+糜蛋白酶4000U，2次/d霧化吸入保持呼吸道通暢；雙下肢給予氣壓泵130mmHg 2次/d治療，防止靜脈血栓，輔助下肢肌肉被動鍛煉；臥氣墊床，定時翻身，預防壓瘡。

2 結果

2.1患者甲在入院1w后，按計劃給予了手術治療。術中出血400ml，手術順利。術后當天回ICU重癥監護，第2d病情穩定，返回普通病房治療，X片示骨折斷端對位對線良好，內固定穩妥，無松動、斷裂、退出。第3d拔出引流管，當日實驗室檢查示：白蛋白33.9g/L，血紅蛋白80g/L，立即給予了紅細胞懸液400ml，人血白蛋白50ml靜脈補充，加強營養支持，次日復查血常規各項指標均達正常。2w后，傷口完全愈合，拆線后患者可坐輪椅出院。住院總天數27d，無其他并發癥，治理效果好。

2.2患者乙在行保守治療后，局部疼痛得到緩解，患肢腫脹有所消退。臥床2w后，患者突然出現下消化道出血，表現為便血，約200ml/d，立即停止肝素鈣注射，積極止血，補充循環血量，進一步加強營養支持，保持水電解質平衡。3d后出血得到控制，患者由中度貧血發展至重度貧血，立即給予紅細胞懸液800ml靜脈補充，次日貧血程度轉為中度。臥床3w后，患者胸片示：右下肺片狀陰影；生化檢查示：白蛋白34.3g/L，血紅蛋白62g/L，伴雙下肢不同程度水腫；血pH值7.307。患者出現精神萎靡，食欲欠佳，咳痰無力等癥狀。多科室會診后給予相應治療，2w后，患者基本情況穩定，復查各項指標示：右下肺片狀陰影，血紅蛋白72g/L，X片示：骨折無明顯移位。患者住院總天數45d，出院時患肢局部疼痛、腫脹得到緩解，未能達到功能復位。

3 討論

超高齡者發生股骨粗隆骨折時，傳統的非手術治療由于長期臥床等容易造成褥瘡、墜積性肺炎、泌尿系感染、下肢深靜脈血栓等，大多數患者很難生存到骨折愈合[2，3] 。即使愈合多殘留有髖內翻畸形、下肢短縮，嚴重影響生活質量[4]。相反，選擇手術治療能夠早期活動，實現功能復位甚至解剖復位，減少了并發癥的發生，提高了患者的生活質量。術中手術時間應盡可能短，創傷盡可能小，盡量減少對內環境干擾，雖然手術存在一定的風險，但相比于非手術治療由于長期臥床導致致命性并發癥而言還是最佳選擇[5]。

參考文獻：

[1]胥少丁，葛寶豐，徐印坎.實用骨科學[M].第3版.北京：人民軍醫出版社，2005：697.

[2]陳祿.老年股骨粗隆間不穩定型骨折不同手術方式比較[J].中國實用醫藥，2010，5（18）：65-67.

篇8

課題提出的背景

我們的教育由學校教育、家庭教育和社會教育組成。其中家庭教育是最容易被忽視和弱化的部分。而在人的一生所接受的教育中，家庭教育是長久性教育。家庭教育先于學校教育。并且在學校教育的整個階段內，一般都自始自終伴有家庭教育。而留守兒童的父母外出務工，由于長期親子分離，得不到父母面對面的教育和關愛，使得家庭教育的嚴重缺失。往往會形成孤僻、不合群、厭學、易沖動等問題，在學習上他（她）們不愿意（也沒有機會）張揚個性，成為教師教育教學“看客”。能力得不到訓練，教育得不到實效。往往是學校幾年工作還不如游戲機房的幾分鐘。形成了非智力因素的后進生。新課標要求我們的教育必須要面向所有的學生，去關愛每一學生，讓每一個人都能得到應有發展。留守兒童的教育成了值得我們去重視和深思的問題。鑒于此，提出農村中小學留守兒童的個別教育問題研究，目的在于讓這部分留守兒童能樂于學習，生活與學習上都不至于孤獨。學到有價值的知識，提高學生自身的能力，得到不同的發展。

課題實施的意義

農村中小學留守兒童的個別教育問題研究，將依據課程理論，現代教學設計理論，教育心理學。遵循中小學教育的規律，適應兒童身心發展特點，用科學理論指導自己，并將優秀的實踐經驗進行理性的概括，努力建構起改善學生學習方式的理論框架和實踐操作模式。

通過研究，力求讓教師能夠具備先進的課程理念 、教育教學觀念、開放的教學思想、開創適合兒童發展的課堂，形成自己獨具的教學特色，學生能產生樂學的情緒，能從學習活動中獲得愉悅體驗，培養動手實踐、合作探究的意識和能力，提高解決問題的能力，全面提升中小學生學習的品質和水平。

研究對象

本課題研究主要在盤州市的鄉村中小學留守兒童學生中組織實施。

研究的主要內容：

1.農村中小學留守兒童學習現象與發展狀況調查分析

對農村中小學留守兒童學習現象與發展狀況進行調查，主要反映該類學生學習素質與個性心理以及其它素質的差異及其形成原因分析。

2.農村中小學留守兒童發展現狀與實踐研究

在調查分析的基礎上，借助教育學、心理學等現代教育理論對該類學生的發展實施可行性的研究，并運用與實踐中，嘗試形成可操作性模式。

3. 農村中小學留守兒童素質和活動評價研究。

促進農村中小學留守兒童的發展，應及時的適度的對學生進行評價。此類兒童對待評價感覺敏感，應注重對學生學習過程的評價，重視對學生多維素質的評價，要將檢測和其它的評價放啊有機地結合起來，全面描述學生發展的狀況，有效促進學生的自主發展。

主要選擇以下三個方面進行重點研究：

（1）建立留守兒童成長記錄袋，并進行跟蹤評價的研究。

（2）建立合適的學習小組，將他們融入進集體學習生活中去。

（3）課間活動與放學后學生情況的調查研究。

課題研究的主要方法：

1. 跟蹤研究法：在教育過程中采取一對一的跟蹤研究，運用必要又合乎教育情理的控制方法，適時的記錄每一個有效的數據。探索教育的因果規律，以點到面，層層推開。按階段制定計劃，做好記錄，完成總結，并及時撰寫體會，總結成果。

2. 文獻資料法：利用各種渠道合理的搜集與運用各種文獻和資料，進行信息的分析與研究，可達到準確地界定課題研究的價值性、可行性及關鍵概念的內涵與外涵，并及時的制定相應研究目標與實施方案等。

3. 行動研究法：教師按照計劃、行動、觀察和反思的順序，創造性地運用自己已經選擇的、有針對性地教育理論，解決具體教育教學問題，改善教育教學工作，并對實踐的結果做出總結和反思。

4.經驗總結法：是對教育實踐活動中所積累起來的教育經驗進行歸納與分析，使之系統化、理論化。是自己或其他老師教育實踐中的直接感受，實踐性強、簡便實用。由感性認識轉化為理性認識，并且及時通過論文、案例等形式將研究中的經驗、心得、理論與實踐結合總結出來，歸納提煉。

課題研究的實施步驟及時間安排：

課題研究時間：2017年9月——2019年4月

第一階段；初步開展階段2017年9月——2018年1月

1. 研究課題前期準備；

2. 擬定課題研究方案；

3. 確定跟蹤研究的對象。

第二階段：重點研究階段2018年3月——2018年12月

1. 進行具體實施課題的研究；

2. 不定期舉行問卷調查，深入了解留守兒童教育發展狀況；

3. 開展留守兒童教育教學評價活動，探索教育與發展的操作方式；

4. 積累研究資料，總結階段性成果，完成階段性研究報告；

5. 撰寫案例和論文，展示優秀顆粒、優秀教學設計和優秀論文。

第三階段：總結成果階段2019年2月——201年4月

1. 撰寫課題研究報告和結題報告

2. 接受課題鑒定組的評估鑒定。

研究成果展示：

1. 課題實施方案

2. 優秀教學案例，教學設計、論文集

3. 學生學習日記、周記，小論文展示

4. 課題研究專題報告和課題實驗報告

5. 課題實驗經驗材料匯編

6. 建立農村中小學留守兒童教育問題研究QQ群。

課題研究的保證措施：

1.完成課題研究任務的條件分析

（1）課題組成員的研究能力。課題組核心成員都是從事一線教學的骨干力量，大多具備本科及以上學歷。教育教學經驗豐富，教科研能力強，朝氣蓬勃并積極投身于各種教改實踐，科研氛圍濃厚。

（2）課題研究經驗豐富。課題主研人員均是市、縣教育骨干，具有很好的科研經驗。

（3）區位優勢明顯。我校處于縣城周邊。外出務工人員眾多，留守兒童數量較大，研究工作的典型性較為明顯，工作開展的可行性較強。

2.研究的保障措施

（1）教師的常規教學為載體，以課堂教學為行動保證，把“教”和“研”結合，采取邊研究、邊實驗、邊總結的研究方式，在實際教學工作中形成農村中小學留守兒童的個別教育問題的可操作性方式，并且在探索、驗證的過程中不斷修改，完善。

(2)加強組織領導。組織相關人員圍繞本課題積極開展前期準備工作，包括文獻搜集工作、調研工作等。

(3)加大校本培訓力度。調動廣大教師的參與意識，努力提高參與研究的教師的素質。

(4)建立健全研究制度，定時間、定地點、定內容，保證研究落到實處。

 

【參考文獻】

《留守兒童的教育問題》 寶林鎮 、鄧媛

《關注留守兒童的教育問題》作者：劉麗麗

《“留守兒童”教育問題的思考》（《環球時報》）；

《農村留守兒童教育問題研究》作者:青永紅 、周林；

《留守兒童教育問題之探究》（《現代交際》2011年01期 ）

《淺談農村留守兒童問題——基于隔代教育對其的影響》作者：李雯婷，載《四川 教育學院學報》

《我國留守兒童狀況研究》.作者：段成榮、周福林

《留守兒童和流動兒童成長環境的缺失與重構》作者：吳帆、楊偉偉

《農村留守兒童教育現狀的思考》載于《唐山師范學院學報》

二、課題開題論證結論

課題開題論證專家組論證結論：

課題立足于學校實際選題具有研究價值；課題研究目標明確. 旨在通過研究了解留守兒童；課題研究內容具體,方法得當；課題研究目標明確，計劃全面；課題研究預期成果多樣化。

建議課題組應進一步修改并完善開題報告，定期組織開展研討會，合理分工，展開課題研究并定期交流研究心得與成果，還要根據時間順序分階段對研究過程性材料及佐證材料進行歸檔與整理。

專家組一致同意本課題按開題報告進行研究。

2017年 9月 12日

三、開題論證專家名單一覽表

參

加

開

題

論

證

專

家

名

單

序號

姓  名

專業技術職稱

工   作   單  位

專家簽名

1 

操明良

高級教師（中）

盤州市英武鎮中心校

2 

支坤

高級教師（中）

盤州市教育局

3 

蔣澤山

高級教師（中）

盤州市英武鎮馬場中學

4 

張春明

高級教師（中）

盤州市英武鎮英武中學

5 

向永健

高級教師（中）

盤州市英武鎮中心校

6 

篇9

一、調查目的

手機是人們日常生活中最為頻繁的通訊工具，促進著人與人之間的溝通交流。然而隨著時代的發展，人們對手機的功能提出了更高要求。大家不僅僅滿足于手機打電話、發短信的功能，而是希望其具有高速上網，視頻通話、3D影音等類似于電腦的功能。于是，智能手機應運而生。

二、調查對象與方法

1.調查對象及時間

本次調查共發放調查問卷200份，其中15-18歲的調查參與者有50名（這一部分消費者的消費觀念還不夠自主，多數受父母的支配與影響，故抽樣樣本選取較少），19-28歲，29-35歲，35-45歲，45歲以上的調查參與者共150名，調查時間為2014年8月至10月。

2.調查方法

①文獻資料法；②問卷調查法；③數理統計法。

三、數據分析與初步結論

（1）調智能手機已成為大眾消費品，大多數人都在使用或者近期有購買智能機的打算，其普及率在大踏步地發展與增長，智能手機正在潛移默化地改變著人們的生活方式。

（2）智能手機消費者的購買動機與其所處的社會階層有關，且不同的階層對手機功能的要求也不同。調查顯示，大學生和較為年輕的在職人員為智能手機市場的主要消費人群。

（3）多數智能手機消費者的購買動機趨于理性，大多數消費是與其可支配收入呈正相關的，表現出了較強的求實、求質和求廉動機。

（4）在理性消費的基礎上，不少消費者也在追求智能手機的美觀，個性和時尚。

（5）雖然消費者的主流消費趨于理性，但仍有不少一部分消費者購買智能手機存在攀比、虛榮和自我顯示心理，其中尤以在校大學生為主。

四、原因分析

（1）經濟的快速發展和生活節奏的不斷加快，人們對手機電腦等移動設備的需求不斷加大，智能手機的出現無疑順應了這一社會趨勢。

（2）智能手機的主要消費群體是在校大學生和年輕的在職人員，這與該群體特征有關。

（3）以在校大學生和剛步入崗位的在職人員為主體的年輕人可支配收入有限，因此理性消費是主流。

五、存在問題分析

（1）智能手機市場理性消費是主流，但依舊存在一部分盲目跟風購買行為。隨著智能手機市場的發展與完善，人手一部智能手機已成為市場的發展趨勢，不少廠商都使勁渾身解數拉攏消費者，希望可以占據主力市場份額，此時很多沒有主見的消費者往往在魚龍混雜的市場中迷失了自我，其中以大學生為主體的年輕人往往成為犧牲品。

（2）智能手機市場機制不夠完善，信息不夠完善，可能會誤導一部分消費者的購買動機與購買行為。智能手機市場方興未艾，很多相關市場機制與信息獲取渠道和披露方式都不夠完善，這在一定程度上會誤導消費者。

六、應對措施與建議

1.智能手機生產廠商的應對措施與建議

針對消費者購買智能手機動機的分析，將目標市場對準智能手機消費者和潛在消費者的企業或盈利集團，必須采用科學準確的應對措施，包括產品的設計、價格的制定、服務活動的施行等。

（1）調產品。產品是消費者最關注的，也是消費群體最看重的。產品的好壞優良直接決定了消費者的購買動機行為，影響了消費者的購買決策過程。在產品方面，為了獲得廣大消費者的認同感，主要采取下列措施：1.1前沿化。如今的消費者尤其是智能手機的主力消費群體――以在校大學生和剛入職場的上班族為主體人群的年輕一代，善于把握時代氣息，有前沿的趨近性。1.2科技化。科技產品是消費者意識中的高價值產品，手機產品在制造過程中要運用科技含量較高的技術，用高科技使得手機的耐用性、靈敏度等一些列評價指標達到一個較高的水準，以求獲得自己產品的高性能。

（2）調價格。①高價格。從某種程度上講，高價格容易使得消費者尤其是年輕消費者滿足虛榮心，但是過高的價格會使得消費者取消購買決策。②低價格。低價對消費者的誘惑力是比較大的，尤其是對智能手機這一消費群體的購買行為。但是，這一措施要考慮企業的自身情況，考慮企業的經營和成本。③促銷。促銷是所有銷售企業促進銷售，增加銷量，獲得市場份額的重要方法。④服務。售后服務一定要建立，大多數消費者一般不會用到售后服務，但他們可以從身邊的人獲得這方面的信息。售后服務的好壞將直接影響該企業在消費者心目中的形象，從而影響其購買決策。

2.對消費者的建議

篇10

輸尿管中下段結石目前的治療方法有ESWL、輸尿管鏡碎石取石術、腹腔鏡手術和開放手術，ESWL因經濟簡便創傷小而應用較為廣泛，但由于某些因素的影響，臨床工作中常會有一些患者ESWL療效不滿意而需改用其他治療方法。2011年1月～2013年1月，我院為56例輸尿管中下段結石ESWL無效患者改行了輸尿管鏡碎石取石術，療效滿意，現報道如下。

1、資料與方法

1.1臨床資料 56例中，男性37例，女性19例。年齡22-68歲，平均45歲；輸尿管中段結石18例，下段結石 38例；結石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm。其中左測24例，右側29例，雙側3例。病史1周—5年，，平均4個月，均有不同程度的腎積水，訴疼痛不適者39例，尿路感染49例，WBC（+）18例，WBC（++）25例，WBC（+++）。BUN，Cr升高9例。

所有病例均曾行ESWL治療，治療1次者20例，2次25例，3次8例，4次3例，療效欠佳，術后沒有或僅有部分結石排出。術前常規行B超及KUB+ivp確診及定位，3例另行CT掃描確診。

1.2方法：采用連續硬膜外麻醉或全麻，患者取膀胱截石位，采用德國Wolf9.8輸尿管硬鏡，配合國產氣壓彈道碎石機及液壓灌注泵，經尿道插入 F8號普通導尿管 ，引導輸尿管鏡進入膀胱，以F4或F5號輸尿管導管自患側輸尿管開口插入，引導輸尿管鏡上行，找到結石后關閉灌注泵。經輸尿管鏡工作通道插入直徑為1mm碎石探桿，將結石輕壓在輸尿管壁上。氣壓為1.5-2.0kpa，單發或連發脈沖將結石擊碎，一般至小于2mm，較大碎塊用取石鉗取出，盡量少用取石鉗操作。對合并較大炎肉的病例，必要時先用異物鉗將息肉鉗夾清除，再行碎石。所有病例在碎石后均放置D-J管2-4周，并留置導尿管1-2天。術后常規應用抗生素5天左右，出院前行B超及KUB復查。

2、結果

56例患者中47例采用輸尿管鏡手術成功（其中并發輸尿管息肉26例，輸尿管彎曲11例，狹窄8例），結石粉碎后全部排出，成功率83.9%；5例改行開放手術取石，其中1例為嚴重石街患者，1例找不到輸尿管外口，3例為炎癥嚴重，置鏡困難；3例結石上移至腎盂，僅留置D-J管；1例為膿腎患者，僅行腎穿刺造瘺術。患者術后均有不同程度血尿及輕微腰腹部疼痛，53例3-5天后癥狀消失，3例術后出現高熱，腰腹部劇痛，加強抗感染后，癥狀消除；無輸尿管脫套、撕裂、穿孔等并發癥發生。

3、討論

對于輸尿管中下段結石，體外沖擊波碎石（ESWL）因其創傷小、費用低、定位方便、無需麻醉、可在門診完成等優點，易被患者接受，但某些因素如結石部位息肉形成、炎性組織包裹、患側腎功能、骨骼和腸道氣體對定位的影響和沖擊波的阻擋等，常會影響ESWL的療效，增加殘留結石的發生率，據文獻報道，ESWl治療輸尿管下段結石排凈率在56%～93%，再次治療率為10%～30%[1]。本文通過對56例ESWL失敗病例患者的臨床資料進行分析，發現有如下特點：1）病史較長，本組患者病史1周—5年，平均4個月。結石在同一部分的長時間停留，易引起周圍組織的炎癥反應，導致肉芽、疤痕形成，管壁增厚、管腔狹窄等病理變化，導致結石的嵌頓、包裹，這種情況下，即使ESWL下結石被擊碎也難以排出[2]；2）結石較大，本文56例病例，結石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm，其中超過1.0cm者32例。有研究報道當結石直徑超過1.0cm時即難以通過輸尿管，易嵌頓于輸尿管中，對輸尿管造成損傷，引起炎癥反應，導致炎性肉芽、息肉增生甚至引起輸尿管的狹窄，影響被擊碎的結石的排出[3]；3）腎積水形成，腎功能受損，56例患者中輕度積水27例，中度積水24例，重度積水5例。擊碎的輸尿管結石的排出必須依靠尿液的沖刷，而腎臟不同程度的積水導致了腎功能不同程度的損壞，特別是病程較長的患者腎功能損壞更嚴重，泌尿減少，結石被擊碎也難以排除，導致ESWL的失敗。

近年來隨著腔鏡技術的不斷發展，輸尿管鏡逐漸成為治療輸尿管結石的重要選擇，其具有創傷小、恢復快、相對安全、可反復進行、治療結石一步到位等優點，能有效處理ESWL術后石街形成等問題，且在處理結石的同時可以處理輸尿管息肉等并發癥，目前應用較廣的是輸尿管鏡下氣壓彈道碎石，開展于上世紀90年代，利用壓縮機產生的壓縮空氣的能量驅動碎石手柄內的碎石桿，產生脈沖式撞擊將石頭擊碎，碎石效果確切，其過程不產生熱能，碎石桿撞擊幅度小于2mm，對粘膜只產生短暫而輕微的損傷，無長期影響，是ESWL失敗后的首選治療方法[4， 5]。本組資料56例ESWL失敗患者中47例一次原位碎石成功，成功率83.9%。

綜上所述，對輸尿管中下段結石ESWL術后結石殘留的患者，應仔細詢問病史，完善B超、泌尿系靜脈造影等檢查，了解其病程長短，結石大小、位置，腎臟積水程度等情況，有條件的醫院可以完善雙腎ECT，以準確了解患側腎臟功能。對于病史較長，結石在原位停留時間超過3個月，結石直徑大于1cm[3]，泌尿系靜脈造影腎臟不顯影或顯影較差，ESWL成功率低，應盡早行輸尿管鏡碎石取石術。有文獻報道輸尿管結石如第一次ESWL治療無效再行ESWL治療的排石率明顯降低，而建議第一次ESWL治療失敗的輸尿管結石應改為輸尿管鏡取石以避免因為無效的多次ESWL而造成并發癥[6]；另有研究顯示，受定位困難等因素的影響，輸尿管中下段結石ESWL較易失敗，療效相對上段結石差[7]，而反復多次的體外沖擊波碎石不僅不能提高結石的排凈率，反而容易加重輸尿管的損傷，導致輸尿管組織纖維變性、狹窄、腎功能受損等嚴重后果[8]，所以雖然輸尿管結石ESWL原則上不超過3次，但對于輸尿管中下段結石，可以適當放寬ESWL改輸尿管鏡碎石取石術的指征，對于病史較長，結石較大，懷疑有息肉、狹窄形成，患側腎功能較差的患者，甚至可以直接選擇輸尿管鏡碎石取石術。

4、結論

ESWL是治療輸尿管結石廣泛使用的方法，經濟簡便，但有一定的局限性，ESWL術后結石的排除受到輸尿管是否通暢、腎功能是否良好等因素的影響。對于ESWL術后結石殘留的輸尿管中下段結石患者，應仔細詢問其病史，完善B超、泌尿系靜脈造影、腎ECT等檢查，對于病史較長（結石在原位停留超過3個月）、結石較大（≥1cm）或不規則，患側腎功能較差的患者，應盡早改輸尿管鏡碎石取石術，以免因反復的體外沖擊波碎石而導致輸尿管狹窄、腎功能受損等并發癥的發生。

參考文獻

[1] 丁智仁. 輸尿管鏡致輸尿管損傷的原因分析[J]. 臨床泌尿外科雜志，1999（06）：252-253.

[2] 梁麗莉，郭應祿，湯慧娣，等. ESWL 治療輸尿管結石失敗原因分析[J]. 中華泌尿外科雜志，1997（05）：18-19.

[3] 劉星明，任勝強，鄔旭明，等. 輸尿管結石ESWL失敗后改行鈥激光碎石的療效分析[J]. 中國內鏡雜志，2004，10（2）：76-77.

[4] Kostakopoulos A， Stavropoulos N J， Picramenos D， et al. The Swiss lithoclast： an ideal intracorporeal lithotripter[J]. Urol Int，1995，55（1）：19-20.

[5] Denstedt J D， Eberwein P M， Singh R R. The Swiss Lithoclast： a new device for intracorporeal lithotripsy[J]. J Urol，1992，148（3 Pt 2）：1088-1090.