導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇高校年終總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、團結和諧，作風優良，打造優質團隊。飲食中心全體員工勤懇務實、團結和諧，在缺崗缺員的情況下，吃苦耐勞，以積極向上的思想意識，想方設法克服各種困難，并在浙江省高校餐飲“先進班組”評選活動中，連續兩年獲得“先進班組”榮譽稱號。

二、制度完善，操作規范，嚴守食品安全。在實際工作中，飲食中心嚴把食品安全關，把安全責任落實到生產過程的每一個崗位和每一個環節，發揮每個崗位和人員的作用，嚴守食品安全關。全體員工認真執行食品安全方面的相關文件、規定，將安全、防火、防盜、防食物中毒、防重大工傷事故落實到人，近三年來無重大食品安全責任事故，也沒有與食品安全相關的投訴。本年度，飲食中心共接受上虞市市場監督管理局五次突擊檢查，在食品衛生安全、每日索證臺賬、日常操作規范等方面，均符要求。10月初，飲食中心全體一線工作人員進行食品安全實際操作培訓。

三、創新服務模式，弘揚飲食文化，服務校地合作。本年度上半年，飲食中心三樓學生窗口實行內部員工承包責任制，在不增加人員的條件下，營業額與去年同期相比增長16%；下半年，三樓學生窗口實行對外承包，進行大規模營業模式改造，形成當前的12個風味特色小吃。此外，飲食中心積極配合各系部、團委、校地辦等開展的活動，本年度共接待校內外人員1萬余人次。暑期，配合學院承接全國跆拳道比賽大型活動餐飲接待工作，接待校內外人員9000余人次，營業收入達21萬有余。

篇2

1.參與制定了學校物資采購、設備管理及相關規章制度若干項。規范了經濟行為，使審計工作進一步走向法制化、制度化和規范化。

2.在學校機構改革后，進一步明確了審計工作人員的職責和權限。使內審工作的內部監督職能進一步得到體現，可以更好的為領導提供決策依據。

3.調整人員的知識和年齡結構,新增專業審計人員2名（均為應屆本科畢業生），加強了審計隊伍建設，一名同志獲師資格。經驗豐富的老同志和積極上進的年輕人相互交流、相互學習、以老帶新、新老結合，形成了一支知識結構和年齡結構較為合理的充滿生機和活力的審計隊伍。

二.學習及培訓

強化措施，進一步提高審計人員的業務素質和政治素質，使我校每個內審人員都真正成為 思想領先、業務過硬、技能嫻熟、務實高效的工作高手。

1.派一名同志隨同教育廳考察團赴法國等國外學習考察，獲取了大量審計工作信息及先進工作經驗。中國教育查字典語文網 chazidian.com

2.與南京大學、華南理工大學、河南大學等省內外高校相互交流，共同探討審計工作新思路。

3.加強自身業務素質的學習，積極進行學術研究和探討，公開發表專業學術4篇。

三.參與后勤改革

篇3

一、全年主要工作指標完成情況：(經營收入、經費支出、人員培訓、食品安全衛生、其他等)。

二、依靠領導，依靠骨干，發動職工，整章建制，促進改革創新

1、從xx年4月份起，建立了以班組主管為核心的領導群體并根據院所相關規章制度，結合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標準守則”(后編印了工作人員崗位責任書人手一份)明確工作性質工作職責，工作規范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發展，以發展求生存的服務理念。

2、從xx年4月起，堅持以班組主管為核心的領導群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結布置工作，獎優評劣，推介新產品，演示規范服務等。從制度上確立了，職工食堂以規范服務，優質服務做好后勤保障的決心和信心。

3、從xx年4月起，申請添置電腦設備及時掌握市場供應訊息和各種有關食品衛生安全，新產品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產任務，要求每個生產組每月推出不少于2個新品種，并根據院所專家晚間門診需要同步開設夜間餐飲服務項目，不斷推出各種風味食品節令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。

4、xx年4月起，接洽廠商，陸續引進各種燒烤設備，飲料灌裝設備，并及時安放在手術室等相關科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。

5、xx年4月起，下大力氣改進員工餐廳環境重新調整布局增加設施，規范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。

篇4

在班級管理上，我做了以下幾個方面的工作;

1.民主選拔品學兼優的班干，成為師生間的橋梁;同時建立競爭機制，班干輪流上崗，全班有實力的學生都有機會參與。經常保持與班干聯系。

2.抓學風，抓學習質量。向學生灌輸知識的價值，就業的壓力，珍惜大學四年的重要性。通過與學生們的共同努力與積極配合，我班學風一直比較向上，每學期補考人次較少。同時，我班有一批成績優秀的學生，他們現已作考研準備，他們進一步帶動了全班的學習風氣。

3.心里始終裝著學生。我注重與學生溝通，和他們進行平等的交流，從學習上關心他們，在課堂上對學生們的表現給予肯定和鼓勵，增強他們的自信。在授課的同時，不僅僅傳授書本知識，并且經常結合自己的體會與學生交流做人的道理及對生活的感悟，教書的同時做好育人工作。我很少批評或抱怨學生，在我眼里每個學生都有閃光點，我從心里愛護并關心他們，讓我欣慰的是我的學生絕大部分能與我配合好、理解老師的用心。

4.盡力幫助學生解決一些難題，做他們的知心朋友。面對學習、生活的壓力，我班少數學生真的不容易，這些學生容易產生心理問題。他們非常需要老師的指點。我也清醒地意識了這點，也尤為關注這些學生。定期找他們談心，給他們一些精神上的鼓勵，請心理老師給他們指點。

5.增強班級凝聚力。我班少部分學生集體觀念淡薄，以自我為中心，為此，我展開了幾次班會及活動就這話題與大家討論。然后再個別交流，目前，整個班級都較團結、友善。

篇5

1、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時，對文物知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說在這學習中得到了很多。

2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多~那么我和別人比服務。

3)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第三季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

篇6

現將本人一年來的工作情況總結如下:

一、以“服務夫人”為工作重心，抓好家庭曰常工作。

二、以“夫人旨意”為工作重點，抓好家庭經濟建設。過去的一年中，我認真貫徹夫人去年初作出“要把家庭經濟搞上去”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經濟建設，終有所成，家庭三項經濟指標均比前年大幅度增長。

我的主要做法是:

1、嚴格遵守財經紀律。去年，我不折不扣地執行了工資、獎金等主營收入悉數上交，再由夫人回撥零用錢的收支兩條線政策，其余副業收入納入預算資金管理，向夫人打報告審批使用，在過去的一年中，由于我財經紀律做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設小金庫，使夫人總攬大權的地位得到了進一步鞏固，家庭收入管理規范，資金專項使用。

2、厲行個人節約，注重自我節流。過去的一年中，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請客，總之，將個人吃穿用度費用降至最底，每月零用錢均有剩余，積蓄一定時曰，購買首飾、衣物若干贈于夫人，既增加家庭固定資產，又給夫人帶來驚喜，一舉兩得。

3、積極探索，廣開財路。一是充分發揮自身所長，筆耕不輟，投稿報刊、雜志賺取稿費。二是深入領會《麻將致勝大全》要點，掌握致勝技藝，與同事親友小賭怡情，勝多負少，小有收獲。三是苦心鉆研炒股方法，向夫人申請專項資金投身股海，一級市場守株待兔，二級市場低買高賣，一年下來贏利頗多。

三、以“夫人喜好”為出發點，抓好家庭安定團結。過去的一年，我始終以“夫人喜好”為標準，一切聽從夫人，聽從夫人一切，不斷規范自身行為，搞好家庭安定團結，主要有:

1、婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無章法，經常來家騙吃騙喝，以夫人不喜，我遂將彼等列入損友名單，遂一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我債務的緣故，暫還保持聯系）。

2、過去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人惡之，去年伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來時，我至多點蚊香一支嗅其味以解饞。

3、前年我看望父母次數多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，去年我遂積極整改，以實際行動糾正偏差，據統計，至去年底''''我看望岳父岳母次數超出看望父母次數兩次，在時間總量上超出45分鐘，在孝敬財物總額上超出21元人民幣。

4、央視主持人劉儀偉，風格清新，廚藝一絕''''夫人愛甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學一口鳥腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜，每曰推出一樣特色小菜。

篇7

2015年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業績。

從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

5）個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。

四、2016年工作計劃 ：

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

篇8

在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。濟源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也注定你必須有更高的層次和責任。在社會日新月異的發展面前，在知識經濟的今天，在終身教育時代已經，全國公務員共同天地來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業奉獻，不斷創新，才是必由之路。老師們，我們準備好了嗎？同學們，你們準備好了嗎？

競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發人的無限潛能。同學們，你們的發展也逼迫老師們更快地發展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發展才是硬道理。我們老師們發展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學，知識要你們，全國公務員共同天地自己去探究，要你們親自去創造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發學生創造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。這是老師的崇高目標和神圣職責。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。

同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務社會，創造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標！

篇9

一、全年主要工作指標完成情況：(經營收入、經費支出、人員培訓、食品安全衛生、其他等)。

二、依靠領導，依靠骨干，發動職工，整章建制，促進改革創新

2、從2011年4月起，堅持以班組主管為核心的領導群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結布置工作，獎優評劣，推介新產品，演示規范服務等。從制度上確立了，職工食堂以規范服務，優質服務做好后勤保障的決心和信心。

4、2011年4月起，接洽廠商，陸續引進各種燒烤設備，飲料灌裝設備，并及時安放在手術室等相關科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。

5、2011年4月起，下大力氣改進員工餐廳環境重新調整布局增加設施，規范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。

6、建立健全主管定期隨訪制度。

篇10

本學期，是每年高二的學生在校的最后一個學期，也是學生走上實習崗位的關鍵時刻。在這個階段，學生的思想動蕩，情緒不穩定，而且極易受各種傳言的誤導。在這種條件下，學生的學習會受到影響，集體情緒會受到影響，進而影響到整個班級各個方面的情況。

學期初，我多次找班干部和班上具有代表性的同學談心，發現他們的癥結所在，利用班會、周記的形式與學生進行交流，有個別情況特殊的學生，除與本人進行溝通外，還通過與家長的交流，解決學生存在的問題。比如說，我班的一位同學，由于身體原因，不適合參加集體實習，這名同學情緒低落，進而放棄學習，認為自己沒有價值，自暴自棄。經過我和班干部們的勸導，他逐漸認識到實習與健康的輕重問題，在與其家長溝通后，決定讓該生找一份適合他的身體情況的實習工作，一邊工作一邊休養身體。在沒有到實習期期間，該生情緒有了很大的轉變，愛學習了，思想也活躍了。現在在一家餐館收銀，情況不錯。

在實習準備期間，我們以讀報紙、看新聞的方式，了解當前的就業形勢，供大于求，很多大學生都找不到工作，用人單位的要求也很苛刻，而且還遇上了經濟危機，所以，我們不要好高騖遠，要珍惜得來不易的工作機會。在安排實習期間，各用人單位都要進行面試，有些單位的面試條件出乎同學們的意料，很多同學因為個人條件不符合而被單位拒之門外。這些同學很受打擊，我們及時地做這些同學的思想工作：總會找到適合自己的工作，只是時間的問題。讓大家擺正心態，有準備地去面對即將到來的每一次面試。

現在全班的同學都已就業，90%的同學都在原崗位上干得很好，大家對現狀也比較滿意。還有部分同學自己又重新找了工作，無論如何，大家都在忙碌著，體會著走出學校后面臨的新生活。目前的同學們的狀況都不錯，這讓我們看到同學們的吃苦耐勞、積極進取了另一面。我們的教育是值得的。

二、實習階段的繼續指導

5月7日，所有的學生都踏上的工作的征程，剛剛走上工作崗位的學生們，很不適應上班的生活。因為一直都呆在學校，大部分學生都沒有社會工作經驗，而在單位里面，每天的工作量比較大，加上環境不適應，到工作單位初期，學生們叫苦連天，種種排斥反應都有，我及時地與每個學生溝通，加上在送學生前，我們做了很多思想工作，學生們只是訴苦，但并沒有一個想真正的當逃兵;還有我們安排了原來班里表現比較穩定、在班級里有一定影響力的同學作為小組長，及時地反映并調整同學們的思想工作。在一周里，同學們基本適應了工作環境，雖然苦和累還是老樣子，甚至隨著工作的深入，工作量也在不斷加大，但同學們也基本上沒有喊苦喊累的了。我心里很高興，我班的小孩子們終于可以去獨立的面對生活，可以自食其力了。

因為種種原因，一個月以后，有五名同學從太原回來了，但他們很快又找到了新的崗位。相信這一個月的經歷一定讓他們成長了許多，這些足以影響她們一生的工作歷程。