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篇1

在新的素質(zhì)教育背景下，傳統(tǒng)的高中英語(yǔ)教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足新的教育目標(biāo)的需求了。要想快速提高學(xué)生應(yīng)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力及綜合素質(zhì)，必須不斷提升課堂教學(xué)實(shí)效。因此，在高中英語(yǔ)教學(xué)中如何提高教學(xué)成效，是教師急需思考的問(wèn)題。

一、構(gòu)建良好師生關(guān)系

在高中英語(yǔ)教學(xué)中，良好的師生關(guān)系是落實(shí)高效課堂的前提條件。因此，在日常教學(xué)中教師應(yīng)積極拉近與學(xué)生的距離，主動(dòng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)能始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心。從而實(shí)現(xiàn)在學(xué)習(xí)中幫助與鼓勵(lì)學(xué)生、在生活中關(guān)心與體諒學(xué)生，進(jìn)而不斷獲得學(xué)生的好感與信任，最終使得學(xué)生心甘情愿地配合教學(xué)活動(dòng)，并樂(lè)意將自己的所思所想毫不保留地告訴教師。只有這樣，教師才能及時(shí)而準(zhǔn)確地了解學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的學(xué)習(xí)情況，才能明確知道學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)的意見(jiàn)與建議，從而有針對(duì)性地調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)而不斷提高教學(xué)實(shí)效。另一方面，教師在日常教學(xué)中，應(yīng)盡量避免對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)，當(dāng)學(xué)生沒(méi)有正確回答出課堂提問(wèn)時(shí)，教師應(yīng)盡可能找出學(xué)生回答中的可取之處，即使是思維的閃光點(diǎn)，教師也應(yīng)給予學(xué)生恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)，目的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程的自信心。針對(duì)學(xué)生沒(méi)有按時(shí)完成作業(yè)的情況，教師也不可言辭過(guò)重，而應(yīng)該在指出其學(xué)習(xí)態(tài)度中存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上對(duì)其作業(yè)情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，以激起學(xué)生以更大熱情投入到以后的學(xué)習(xí)中。只有這樣，學(xué)生才能感覺(jué)到教師對(duì)自己的肯定、在乎與尊重，才能使他們產(chǎn)生努力學(xué)習(xí)回報(bào)教師的念頭，最終不斷提高自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成效。

二、尊重學(xué)生主體地位

傳統(tǒng)的高中英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中，教師處于主體地位，習(xí)慣用“灌輸式”教學(xué)模式組織教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生只能被動(dòng)接受知識(shí)，很少有機(jī)會(huì)參與到教學(xué)中去。在這種情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程就非常被動(dòng)、枯燥，從而導(dǎo)致教學(xué)成效一直處于較低狀態(tài)。在新課改背景下，學(xué)生是高中英語(yǔ)課堂教學(xué)活動(dòng)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者與引導(dǎo)者，教師在教學(xué)中應(yīng)充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，只有這樣才能有效激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的積極性，才能促使學(xué)生充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性全身心地投入到英語(yǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)中去，才能不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，在高中英語(yǔ)教學(xué)中，教師應(yīng)將“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念滲透到教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，始終堅(jiān)持“為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)”的指導(dǎo)思想。另一方面，在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)給予學(xué)生充分的話語(yǔ)權(quán)，激勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并充分重視教學(xué)互動(dòng)在提高教學(xué)成效中的促進(jìn)作用。比如，在學(xué)習(xí)人教新課標(biāo)高中英語(yǔ)必修（四）Unit 3《A healthy life》時(shí)，教師應(yīng)依據(jù)班級(jí)學(xué)生對(duì)美食的興趣為切入點(diǎn)導(dǎo)入新課，從而自然將學(xué)生的注意力從美食轉(zhuǎn)移到健康飲食方面，最大限度激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的興趣與積極性，為提高教學(xué)成效做好準(zhǔn)備。

三、積極創(chuàng)新教學(xué)方法

英語(yǔ)學(xué)科作為第二語(yǔ)言被高中生學(xué)習(xí)，由于在母語(yǔ)環(huán)境中很少有機(jī)會(huì)應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行交際活動(dòng)，因此很多學(xué)生無(wú)法體會(huì)到英語(yǔ)語(yǔ)言的作用與魅力，使得他們對(duì)該語(yǔ)言的學(xué)習(xí)積極性始終不高，導(dǎo)致教學(xué)成效也不夠理想。由此可見(jiàn)，要想學(xué)好高中英語(yǔ)，就需要以適宜的環(huán)境為基礎(chǔ)，只有在適合說(shuō)英語(yǔ)的環(huán)境中，學(xué)生才能主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)、積極用英語(yǔ)完成交際任務(wù)。而傳統(tǒng)的“教師一張口、一支筆、一本書(shū)”的教學(xué)模式很難為學(xué)生營(yíng)造出用英語(yǔ)進(jìn)行交際的環(huán)境。因此，在實(shí)際教學(xué)中教師應(yīng)大膽創(chuàng)新傳統(tǒng)教學(xué)方法，將多媒體教學(xué)法引入課堂活動(dòng)中。多媒體教學(xué)設(shè)備可以依據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，同時(shí)為學(xué)生播放與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的視頻、問(wèn)題、圖片、聲音等，從多個(gè)角度、多個(gè)側(cè)面為學(xué)生展示知識(shí)，從而有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官感知英語(yǔ)知識(shí)、提升英語(yǔ)能力。比如，在學(xué)習(xí)人教新課標(biāo)高中英語(yǔ)必修（二）《The Olympic Games》時(shí)，教師就可用多媒體教學(xué)法組織教學(xué)活動(dòng)。在實(shí)際操作中，教師可用多媒體設(shè)備為學(xué)生播放學(xué)生感興趣的籃球、體操等奧林匹克賽事視頻并配有英語(yǔ)解說(shuō)，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)奧林匹克相關(guān)知識(shí)進(jìn)行討論與探究。在這種環(huán)境中，學(xué)生自然就開(kāi)口用英語(yǔ)與同學(xué)對(duì)賽事進(jìn)展度及比賽規(guī)則等內(nèi)容進(jìn)行交流。在高中英語(yǔ)教學(xué)中，生動(dòng)而新穎的教學(xué)方法有很多種：游戲法、比賽法、情景劇法、角色扮演法等，教師應(yīng)根據(jù)實(shí)際教學(xué)內(nèi)容恰當(dāng)選用教學(xué)方法，從而最大限度提高教學(xué)實(shí)效。

總之，為切實(shí)提高高中英語(yǔ)教學(xué)成效，在實(shí)際教學(xué)中教師應(yīng)重視良好師生關(guān)系的構(gòu)建、尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，并大膽創(chuàng)新教學(xué)方法。只有這樣才能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與積極性，從而不斷提高高中英語(yǔ)教學(xué)成效。

參考文獻(xiàn)：

篇2

河北省張家口市 075000

2河北北方學(xué)院附屬第二醫(yī)院

河北省張家口市 075000

【摘　要】醫(yī)學(xué)圖像在現(xiàn)代醫(yī)療診斷中發(fā)揮著重要作用，醫(yī)學(xué)圖像分割是其處理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。醫(yī)學(xué)圖像具有信息量大、異構(gòu)性、噪聲顯著性等特點(diǎn)，大多數(shù)方法對(duì)高容量的醫(yī)學(xué)圖像處理速度較慢，或未能充分考慮圖像的細(xì)節(jié)及奇異點(diǎn)的變化，不能很好地表達(dá)醫(yī)學(xué)圖像的內(nèi)容。為了有效解決上述問(wèn)題，我們從醫(yī)學(xué)圖像的特點(diǎn)出發(fā)，靈活構(gòu)造了一種跟隨邊緣變化的自適應(yīng)提升方案，能夠有效地保護(hù)醫(yī)學(xué)圖像的邊緣細(xì)節(jié)，為醫(yī)生臨床診斷提供更可靠的依據(jù)。

關(guān)鍵詞 自適應(yīng)；提升小波；圖像分割；邊緣檢測(cè)

1 引言

醫(yī)學(xué)圖像處理是一個(gè)多學(xué)科交叉的研究領(lǐng)域，涉及計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、數(shù)字圖像處理、生物醫(yī)藥工程等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)。醫(yī)學(xué)圖像分割技術(shù)是醫(yī)學(xué)圖像處理與分析中的關(guān)鍵技術(shù)，圖像分割的目的是將原始圖像分成不同性質(zhì)( 如灰度、紋理等) 區(qū)域，并提取和顯示出來(lái)，使其盡可能地接近解剖結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，已經(jīng)研究出許多有效的技術(shù)，如閾值法、區(qū)域法、邊緣檢測(cè)法、小波變換法等[1]。

閾值法是一種簡(jiǎn)單而有效的方法，特別是對(duì)于背景與目標(biāo)區(qū)域?qū)Ρ榷容^大的圖像，分割結(jié)果更為理想。該方法從圖像本身灰度值的變化出發(fā)，忽略了像素的空間分布，易受噪聲影響，而且對(duì)灰度值變化豐富的醫(yī)學(xué)圖像效果較差。

區(qū)域生長(zhǎng)法是選取種子像素點(diǎn)，隨后將與其相似的像素合并到它所在的區(qū)域的方法。在醫(yī)學(xué)圖像病灶分割時(shí)，如果種子點(diǎn)選取得當(dāng)，這種方法可以自動(dòng)找到病灶的邊界，能為醫(yī)生的診斷提供定量及定性的依據(jù)。但是區(qū)域生長(zhǎng)法對(duì)噪聲敏感，如果種子像素點(diǎn)選取不當(dāng)，分割結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，并且對(duì)于圖像中灰度值，相近但不相鄰的多個(gè)區(qū)域很難一次全部分割出來(lái)。

邊緣檢測(cè)經(jīng)典算法有Canny 算子、Sobel 算子、Laplacian 算子、Prewitt 算子、LOG 算子等。算子的檢測(cè)算法提高了醫(yī)學(xué)圖像分割的速度，主要基于像素值的梯度變化，容易受邊緣的像素值變化影響，可能會(huì)得到不連續(xù)或虛假邊界。

小波變換是對(duì)Fourier 分析的繼承與發(fā)展，利用小波變換進(jìn)行醫(yī)學(xué)圖像分割的基本方法是通過(guò)小波變換將圖像直方圖分解成不同級(jí)別的系數(shù)，用尺度控制并依照小波系數(shù)和給定的分割準(zhǔn)則來(lái)選擇閾值[2]。

小波變換在較大尺度上由噪音引起的細(xì)小突變較少，容易描述醫(yī)學(xué)圖像信號(hào)的整體行為，可檢測(cè)出醫(yī)學(xué)圖像灰度值變化較大的輪廓，因此可以通過(guò)在不同尺度下逐步確定閾值來(lái)處理醫(yī)學(xué)圖像。這種傳統(tǒng)的小波變換的方法將圖像進(jìn)行了全局平滑處理，忽略了醫(yī)學(xué)圖像的細(xì)節(jié)和突變信息，丟失了一部分重要特征[3]。我們根據(jù)醫(yī)學(xué)圖像復(fù)雜的紋理分布及影像圖像的特殊性，改進(jìn)了原有的提升小波方案，該算法能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)醫(yī)學(xué)圖像的實(shí)時(shí)定位和自適應(yīng)處理，運(yùn)行成本低，可以取得較好的圖像分割和特征提取效果[4]。

2 自適應(yīng)提升小波方案

2.1 基于提升的二維自適應(yīng)提升小波格式

在該部分，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種更新算子和預(yù)測(cè)算子同時(shí)自適應(yīng)的提升小波結(jié)構(gòu)，如圖1 所示。

3 實(shí)驗(yàn)

選取肺部CT 圖像作為測(cè)試，以檢驗(yàn)本文所提自適應(yīng)提升小波的應(yīng)用效果。將該方法與經(jīng)典的邊緣檢測(cè)算法如：roberts算子、sobel 算子、log 算子進(jìn)行比較，檢測(cè)結(jié)果如圖。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)分析我們可以得出：roberts算子采用對(duì)角方向相鄰像素之差來(lái)估計(jì)梯度，對(duì)具有陡峭的低噪聲的圖像處理效果較好，但是利用roberts 算子提取邊緣的結(jié)果是邊緣比較粗，因此邊緣定位不是很準(zhǔn)確；sobel 對(duì)邊緣定位比較準(zhǔn)確；log 算子通過(guò)檢測(cè)二階導(dǎo)數(shù)過(guò)零點(diǎn)來(lái)判斷邊緣點(diǎn)，它的定位精度、單邊緣響應(yīng)和邊緣的連通性都不錯(cuò)，而使用不同的模板產(chǎn)生的邊緣有很大差別，自適能力較差。本文設(shè)計(jì)的提升小波可以自動(dòng)跟蹤圖像各部分紋理的變化，有效保護(hù)圖像的細(xì)節(jié)突變點(diǎn)。

4 總結(jié)

本文在傳統(tǒng)提升小波的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一種自適應(yīng)更新算子和預(yù)測(cè)算子，凸顯了圖像細(xì)節(jié)分量在整個(gè)醫(yī)學(xué)圖像分割中的作用，避免了信息的丟失。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示了該方法對(duì)細(xì)節(jié)及邊緣的保護(hù)作用，能夠很好的分割圖像。

參考文獻(xiàn)

[1] 袁華, 岑人經(jīng), 藤奇志, 等. 醫(yī)學(xué)圖像處理中的邊緣檢測(cè)方法進(jìn)展( 綜述)[J]. 暨南大學(xué)學(xué)報(bào)( 自然科學(xué)版),2000,21(1):69-72.

[2] 康頤. 基于小波變換的醫(yī)學(xué)CT 圖像邊緣檢測(cè)技術(shù)研究[D]. 四川: 成都理工大學(xué),2008.

[3] 王亞男. 基于提升小波和形態(tài)學(xué)的醫(yī)學(xué)圖像邊緣檢測(cè)[D]. 太原: 太原理工大學(xué),2013.

[ 4 ] X u a n W a n g , J u n h u a L i a n g , O n - l i n efast palmprint identificationb a s e d o n a d a p t i v e l i f t i n gwavelet scheme，Knowledge-BasedSystems.2013,42:68-73.

作者簡(jiǎn)介

梁俊花(1985-), 女, 碩士學(xué)位。現(xiàn)為河北北方學(xué)院信息科學(xué)與工程學(xué)院助教, 研究領(lǐng)域?yàn)閳D像處理, 模式識(shí)別。

篇3

 

一、測(cè)試目的

為貫徹落實(shí)國(guó)家和浙江省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，根據(jù)《浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院2021年高職提前招生章程》要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)積極探索高職專(zhuān)科院校人才選拔機(jī)制，制定本測(cè)試方案。本測(cè)試方案旨在了解學(xué)生的學(xué)科基礎(chǔ)與知識(shí)面的廣度和深度，了解學(xué)生的思想品德素養(yǎng)，了解學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)人發(fā)展?jié)撡|(zhì)，考察學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力。測(cè)試內(nèi)容結(jié)合專(zhuān)業(yè)特色為本專(zhuān)業(yè)選拔合格人才。

二、測(cè)試內(nèi)容

1.個(gè)人基本情況和溝通能力；

2.專(zhuān)業(yè)認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

3.思維能力和學(xué)習(xí)能力；

4.創(chuàng)新精神；

5.團(tuán)隊(duì)合作精神；

6.道德判斷和情感價(jià)值觀。

三、測(cè)試形式、時(shí)間與地點(diǎn)

測(cè)試形式：面試。按測(cè)試順序號(hào)由考評(píng)組專(zhuān)家對(duì)考生逐一（或逐批）進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：2021年4月25日（周日），具體考試時(shí)間見(jiàn)考前公告或準(zhǔn)考證。

測(cè)試地點(diǎn)：浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院金海校區(qū)（溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)金海三道433號(hào)）

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

綜合素質(zhì)測(cè)試（操作技能測(cè)試/面試）滿分為100分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.個(gè)人基本情況和溝通能力10分，專(zhuān)業(yè)認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)20分，思維能力和學(xué)習(xí)能力20分，創(chuàng)新精神15分，團(tuán)隊(duì)合作精神15分，道德判斷和情感價(jià)值觀20分。

2. 對(duì)考生的評(píng)分，由所有參加考評(píng)的成員對(duì)考生的答題情況按照綜合素質(zhì)測(cè)試考評(píng)守則的要求獨(dú)立評(píng)分，工作人員匯總平均得分為該考生的最終得分。

篇4

因此，我們英語(yǔ)課題組初中八年級(jí)英語(yǔ)聽(tīng)力課堂中對(duì)學(xué)生聽(tīng)力問(wèn)題行為進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以期了解學(xué)生聽(tīng)力問(wèn)題行為形成的原因，探討如何提高八年級(jí)英語(yǔ)聽(tīng)力教學(xué)的效率和方法。

二、研究方法

研究方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。

調(diào)查對(duì)象：本校八年級(jí)10個(gè)班的學(xué)生。

調(diào)查時(shí)間：2014年4月。

調(diào)查說(shuō)明：本次問(wèn)卷采用匿名調(diào)查，問(wèn)卷包括學(xué)生聽(tīng)力課堂表現(xiàn)的自我評(píng)價(jià)和學(xué)生對(duì)教師教學(xué)方式的評(píng)價(jià)兩方面內(nèi)容，采用隨堂調(diào)查的方式，共發(fā)放和回收問(wèn)卷500份。

三、八年級(jí)英語(yǔ)聽(tīng)力課中學(xué)生問(wèn)題行為產(chǎn)生的原因：

（一）學(xué)生方面的原因

1、學(xué)生的知識(shí)障礙：聽(tīng)力是聽(tīng)和理解的過(guò)程，也是綜合運(yùn)用多種知識(shí)和技能的過(guò)程。在聽(tīng)的過(guò)程中，學(xué)生要運(yùn)用已有的語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法和文化背景知識(shí)進(jìn)行理解，而由于這些基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，使他們?cè)诼?tīng)時(shí)造成概念模糊，或理解錯(cuò)誤，形成障礙。

（1）語(yǔ)音不規(guī)范。由于學(xué)生一部分來(lái)自農(nóng)村，小學(xué)時(shí)沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，而我們的初中教材又是針對(duì)小學(xué)有三年英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的學(xué)生而編寫(xiě)的，因此初一的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)特別重：既要完成音標(biāo)、字母的基礎(chǔ)教學(xué)，又要完成將近14個(gè)模塊的教學(xué)任務(wù)。為了趕進(jìn)度，很多老師忽視了音標(biāo)這一關(guān)，大多數(shù)學(xué)生不知道單詞拼寫(xiě)跟發(fā)音間的聯(lián)系，而是死記硬背，就這樣記了又忘。

（2）詞匯量小。《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱》要求，掌握2000英語(yǔ)單詞和一定數(shù)量詞組對(duì)于初等難度的聽(tīng)力材料是基本夠用的。但是許多學(xué)生并沒(méi)有達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致聽(tīng)力基礎(chǔ)不扎實(shí)。

（3）語(yǔ)法功底淺。聽(tīng)音時(shí)，一句話或一個(gè)詞匯往往在耳邊一晃而過(guò)，為了聽(tīng)懂后面的內(nèi)容，聽(tīng)者必須努力使自己的理解與所聽(tīng)材料的信息傳遞同步進(jìn)行。這就需要對(duì)語(yǔ)法知識(shí)特別熟悉。而學(xué)生對(duì)語(yǔ)法往往掌握不太熟悉，對(duì)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的句子比較容易理解，對(duì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子在短時(shí)間內(nèi)做出判斷就有一定困難。

2、學(xué)生的技能障礙：未能掌握正確的聽(tīng)力理解技巧。

（1）聽(tīng)力開(kāi)始前，未做好預(yù)習(xí)工作。部分老師缺乏這樣的意識(shí)，因此學(xué)生也沒(méi)有這樣的技巧。

（2）缺乏推測(cè)能力。推測(cè)能力是學(xué)生根據(jù)自己學(xué)過(guò)的語(yǔ)言知識(shí)和邏輯思維對(duì)所聽(tīng)材料的上下文詞匯和語(yǔ)言含義進(jìn)行判斷的能力。推測(cè)能力不強(qiáng)，難以疏通上下文，是中學(xué)生聽(tīng)力理解的又一障礙。

（二）教師方面的原因

1、教師觀念上的缺陷：許多教師認(rèn)為，聽(tīng)力教學(xué)既費(fèi)時(shí)又沒(méi)有明顯收效，所以他們不屑在聽(tīng)力活動(dòng)上花時(shí)間進(jìn)行備課。不管聽(tīng)力材料是否貼近學(xué)生的生活，學(xué)生是否對(duì)其熟悉，都以“讀題――聽(tīng)錄音――呈現(xiàn)答案”的模式進(jìn)行聽(tīng)力教學(xué)，不做任何鋪墊，結(jié)果是苦了教師又難為了學(xué)生，不僅不利于提高學(xué)生的聽(tīng)力理解能力，而且使很多學(xué)生對(duì)聽(tīng)力訓(xùn)練失去了興趣，繼而對(duì)英語(yǔ)失去興趣。

2、教師本身知識(shí)匱乏：部分教師自己對(duì)聽(tīng)力材料的背景知識(shí)不甚了解，因此也無(wú)從為學(xué)生提供背景知識(shí)，無(wú)法從這個(gè)方面為學(xué)生的聽(tīng)力活動(dòng)降低難度。有時(shí)就忽略這部分聽(tīng)力活動(dòng)的教學(xué)。

四、矯正聽(tīng)力課中學(xué)生問(wèn)題行為的策略：

（一）扎實(shí)語(yǔ)言基礎(chǔ)，是提高聽(tīng)力水平的前提。

1、培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合音標(biāo)讀單詞和記單詞的好習(xí)慣。

雖然有些學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了死記硬背甚至用漢語(yǔ)標(biāo)注的習(xí)慣，為了學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，教師必須矯正這種錯(cuò)誤的做法。教學(xué)每個(gè)單詞時(shí)，先整體跟讀單詞，使學(xué)生對(duì)單詞的重音、次重音有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)；然后分音節(jié)對(duì)音標(biāo)進(jìn)行拼讀，使學(xué)生把字母組合和字母與音標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，形成結(jié)合音標(biāo)讀單詞、記單詞的好習(xí)慣。雖然這會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間，但磨刀不誤砍柴工，這對(duì)學(xué)生的聽(tīng)力、詞匯記憶都大有裨益。

2、重視學(xué)生把握句子語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的能力。

針對(duì)課本模塊的交際功能，語(yǔ)音部分要求學(xué)生重復(fù)練習(xí)，掌握交際對(duì)話中的語(yǔ)調(diào)。但很多老師都只注重對(duì)對(duì)話本身的理解，忽視這一部分的落實(shí)。為了提高學(xué)生的聽(tīng)力水平，我們必須重視這一活動(dòng)的落實(shí)。這樣有助于他們理解聽(tīng)力材料。

（二）在聽(tīng)力訓(xùn)練中滲透和培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)力技巧。

1、聽(tīng)力開(kāi)始前，做好預(yù)習(xí)工作。

在進(jìn)行教材中的聽(tīng)力活動(dòng)前，要根據(jù)聽(tīng)力題目、內(nèi)容、圖片等推測(cè)聽(tīng)力內(nèi)容，增加背景知識(shí)，做好預(yù)習(xí)工作。在進(jìn)行考試中的聽(tīng)力題前，更要快速瀏覽聽(tīng)力材料的備選答案，對(duì)即將出現(xiàn)的材料做出大概的判斷。

2、注意同音異義詞的辨別。

英語(yǔ)中有很多同音異義詞，這些詞讀音完全相同，但是意義卻相去甚遠(yuǎn)，這就需要學(xué)生根據(jù)上下文推斷出其正確的詞義。

（三）改進(jìn)的方法：

1、提高教師水平與能力，教師應(yīng)該真正地重視聽(tīng)力教學(xué)，把聽(tīng)力訓(xùn)練落到實(shí)處，可以多研讀一些新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變思想，少些急功近利（唯分?jǐn)?shù)論）；多為學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，為學(xué)生的終身英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、注重學(xué)習(xí)方法與技能；以練促學(xué)。聽(tīng)力活動(dòng)必須符合學(xué)生的認(rèn)知水平。聽(tīng)力活動(dòng)不能太難。教師必須把握好聽(tīng)力活動(dòng)的難度，使其呈階梯式遞進(jìn)，形成有效偽聽(tīng)力任務(wù)鏈。

總之：教無(wú)定法，貴在得法。不斷地訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)力方法和技巧，解決初中生聽(tīng)力困難問(wèn)題的措施推行刻不容緩。在進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練時(shí)，不同的教師和學(xué)生，可以根據(jù)不同的內(nèi)容選擇合適的方法：加強(qiáng)英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練能幫助學(xué)生在無(wú)意識(shí)中學(xué)到語(yǔ)言，既能擴(kuò)大知識(shí)面，又能鞏固所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)。只有具備了良好的聽(tīng)力，才能真正地學(xué)好外語(yǔ)。要幫助學(xué)生改變學(xué)習(xí)策略、改變老師教學(xué)方法、降低教材聽(tīng)力材料難度等方面下手，師生共同努力，用我們的耐心、細(xì)心、恒心，使學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極參與聽(tīng)力活動(dòng)，使我們的聽(tīng)力課堂更有趣，更有效。

篇5

（一）營(yíng)銷(xiāo)新思維和創(chuàng)新精神。營(yíng)銷(xiāo)思維是在營(yíng)銷(xiāo)人員頭腦中確立的常態(tài)意識(shí)。首先，熟悉營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，運(yùn)用知識(shí)觀察生活，養(yǎng)成在生活中營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的形成就成為必然。面對(duì)不確定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升處處風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)時(shí)不在，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)勇于改進(jìn)與提升精神，堅(jiān)忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備特種意志。由此，企業(yè)應(yīng)不斷造就和培養(yǎng)具備一定營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和相關(guān)技術(shù)知識(shí)，深刻了解政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)人文環(huán)境的復(fù)合人才，為形成多維解決方案奠定基礎(chǔ)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)觀念改進(jìn)與提升。觀念改進(jìn)與提升是指企業(yè)適應(yīng)變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成新的認(rèn)識(shí)或看法。即企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)變革的行動(dòng)指南，它支配著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此，新的觀念是營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升的靈魂。樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí)和正確質(zhì)量意識(shí)，是觀念改進(jìn)與提升的首要問(wèn)題，關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)必不可少的先決條件。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升的內(nèi)在推動(dòng)力。培育合作意識(shí)，整體大于部分之和，合作能產(chǎn)生聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方式改進(jìn)與提升。提出方案營(yíng)銷(xiāo)新方式。由于裝備制造趨向于個(gè)性化產(chǎn)品，沒(méi)有通用性以及互換性的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，大部分是小批量、單件生產(chǎn)，最終用戶的不同或工作環(huán)境的不同，要求設(shè)備的機(jī)型附帶配置不會(huì)一致。從這個(gè)角度講，就是點(diǎn)到點(diǎn)的形式特征，要求實(shí)行新業(yè)務(wù)模式，方案營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

1、制訂優(yōu)等解決方案。企業(yè)要在立體多維的空間內(nèi)為用戶提品、信息和服務(wù)，處處時(shí)時(shí)為用戶增加價(jià)值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預(yù)料到的問(wèn)題，使用戶得到無(wú)上的滿足，把方案的細(xì)節(jié)規(guī)劃得周到合理，無(wú)微不至。

2、交互溝通動(dòng)態(tài)跟蹤。企業(yè)應(yīng)力求做到和用戶密切交流，充分掌握實(shí)時(shí)變化的項(xiàng)目信息，摸清用戶的本來(lái)意愿和最新想法，及時(shí)提供給用戶公司極有價(jià)值的產(chǎn)品、周到服務(wù)與有效信息的高效組合。可見(jiàn)，互相依賴(lài)與互相影響不只是有益于長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的保持，多個(gè)方面全天候掌握用戶需求變化的脈搏，做到與用戶同感受同面對(duì)，共同解決好存在的任何問(wèn)題。

3、革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。公司在過(guò)去的業(yè)務(wù)模式中以自我的產(chǎn)品為中心，銷(xiāo)售產(chǎn)品為中心，新的業(yè)務(wù)模式傾向于以市場(chǎng)為導(dǎo)向，顧客為中心，給營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的角色重新進(jìn)行定位，適度地平衡自我的優(yōu)勢(shì)，充分地洞察用戶所需方案的關(guān)鍵價(jià)值，在密切雙方關(guān)系的背景下，不斷發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

4、非凡的創(chuàng)新圖景。用戶急迫解決的問(wèn)題是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始，給出一套優(yōu)良的方案，讓用戶享受到超出預(yù)想的增值過(guò)程，化解問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)心愿，幸福中憧憬方案帶來(lái)光明的未來(lái)滿足；方案執(zhí)行務(wù)必到位，衍生服務(wù)絲毫不少，替用戶著想，想用戶所想，超乎用戶想象地給出藍(lán)圖。總之，企業(yè)應(yīng)該面向目標(biāo)市場(chǎng)，用自己獨(dú)到的、含有較多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、便利服務(wù)和裝備信息，通過(guò)充分互動(dòng)和協(xié)調(diào)與用戶互通的方式，加以分析問(wèn)題、輔以診斷問(wèn)題和真誠(chéng)解決問(wèn)題的運(yùn)用，使用戶出乎預(yù)料地得到最為完美、持續(xù)不斷的解決方案，成為名副其實(shí)的上帝。

篇6

中圖分類(lèi)號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：裝備制造企業(yè)亟須營(yíng)銷(xiāo)方式改進(jìn)與提升

收錄日期：2013年4月8日

企業(yè)實(shí)力包括硬實(shí)力和軟實(shí)力。“硬實(shí)力”主要是指企業(yè)的設(shè)備、設(shè)施等物質(zhì)形態(tài)的實(shí)力，而企業(yè)“軟實(shí)力”，則主要是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思想，也包括企業(yè)制度、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等屬于非物質(zhì)形態(tài)的實(shí)力。從這一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，管理提升有兩個(gè)維度：一是硬件的提升；二是軟件的提升。目前，很多企業(yè)開(kāi)展“以管理提升”為主題的活動(dòng)，從營(yíng)銷(xiāo)模式到市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式的改進(jìn)和提升，做出了連續(xù)的部署。研究管理提升在市場(chǎng)業(yè)務(wù)中的空間維度具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、新市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式

營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化，業(yè)務(wù)方式的改進(jìn)，是提升管理軟實(shí)力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體體現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)制定一系列清晰和一貫的溝通、管理措施和人事流程，并成為企業(yè)做出重要管理決策的指導(dǎo)原則；而另一方面，制定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，可以大大提高企業(yè)管理效率。通過(guò)管理創(chuàng)新，初步建立起比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的跨越。

近年來(lái)，很多企業(yè)積極探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，正朝著“賣(mài)服務(wù)、賣(mài)成套”的解決方案提供者邁進(jìn)。在很多工程項(xiàng)目中，公司不僅制造設(shè)備，還為客戶提供總包設(shè)計(jì)、工程建造和運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。裝備制造型公司已經(jīng)開(kāi)始從單一制造型企業(yè)向綜合服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，方案營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)務(wù)方式漸露端倪。

裝備制造業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)裝備制造業(yè)要提升，除了技術(shù)創(chuàng)新、拓展發(fā)展空間外，還有一點(diǎn)很重要，那就是管理創(chuàng)新。只有科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩輪驅(qū)動(dòng)”，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。注重硬實(shí)力建設(shè)，也要加強(qiáng)軟實(shí)力提升。

方案營(yíng)銷(xiāo)把目光聚焦在用戶存在的問(wèn)題之上，做出合理的方案解決用戶的關(guān)切，企業(yè)將目光從自己傳遞的產(chǎn)品上移開(kāi)，深入用戶的實(shí)踐過(guò)程之中，更加注重用戶的價(jià)值空間構(gòu)成，需要組合整套的方案解決項(xiàng)目中遇到的各類(lèi)情況，分析用戶的財(cái)務(wù)狀況、項(xiàng)目期限、個(gè)性化需求等重要環(huán)節(jié)。方案營(yíng)銷(xiāo)是機(jī)會(huì)型的活動(dòng)，重點(diǎn)是贏得亟待實(shí)施的待定方案，要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員具備復(fù)合型能力結(jié)構(gòu)，面對(duì)用戶的團(tuán)體決策，把美好的未來(lái)圖卷展現(xiàn)給用戶，對(duì)方案的效果和預(yù)算都要有個(gè)清晰的描繪，企業(yè)還需要面對(duì)用戶立項(xiàng)及實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)偶然問(wèn)題，必須滿足有關(guān)方面對(duì)方案的審批要求和驗(yàn)收檢查、甚至過(guò)程監(jiān)督。因此，方案營(yíng)銷(xiāo)是具有創(chuàng)新力和前瞻性的企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)新模式。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升方法

（一）營(yíng)銷(xiāo)新思維和創(chuàng)新精神。營(yíng)銷(xiāo)思維是在營(yíng)銷(xiāo)人員頭腦中確立的常態(tài)意識(shí)。首先，熟悉營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，運(yùn)用知識(shí)觀察生活，養(yǎng)成在生活中營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的形成就成為必然。面對(duì)不確定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升處處風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)時(shí)不在，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)勇于改進(jìn)與提升精神，堅(jiān)忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備特種意志。由此，企業(yè)應(yīng)不斷造就和培養(yǎng)具備一定營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和相關(guān)技術(shù)知識(shí)，深刻了解政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)人文環(huán)境的復(fù)合人才，為形成多維解決方案奠定基礎(chǔ)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)觀念改進(jìn)與提升。觀念改進(jìn)與提升是指企業(yè)適應(yīng)變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成新的認(rèn)識(shí)或看法。即企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)變革的行動(dòng)指南，它支配著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此，新的觀念是營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升的靈魂。樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí)和正確質(zhì)量意識(shí)，是觀念改進(jìn)與提升的首要問(wèn)題，關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)必不可少的先決條件。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與提升的內(nèi)在推動(dòng)力。培育合作意識(shí)，整體大于部分之和，合作能產(chǎn)生聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方式改進(jìn)與提升。提出方案營(yíng)銷(xiāo)新方式。由于裝備制造趨向于個(gè)性化產(chǎn)品，沒(méi)有通用性以及互換性的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，大部分是小批量、單件生產(chǎn)，最終用戶的不同或工作環(huán)境的不同，要求設(shè)備的機(jī)型附帶配置不會(huì)一致。從這個(gè)角度講，就是點(diǎn)到點(diǎn)的形式特征，要求實(shí)行新業(yè)務(wù)模式，方案營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

1、制訂優(yōu)等解決方案。企業(yè)要在立體多維的空間內(nèi)為用戶提品、信息和服務(wù)，處處時(shí)時(shí)為用戶增加價(jià)值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預(yù)料到的問(wèn)題，使用戶得到無(wú)上的滿足，把方案的細(xì)節(jié)規(guī)劃得周到合理，無(wú)微不至。

2、交互溝通動(dòng)態(tài)跟蹤。企業(yè)應(yīng)力求做到和用戶密切交流，充分掌握實(shí)時(shí)變化的項(xiàng)目信息，摸清用戶的本來(lái)意愿和最新想法，及時(shí)提供給用戶公司極有價(jià)值的產(chǎn)品、周到服務(wù)與有效信息的高效組合。可見(jiàn)，互相依賴(lài)與互相影響不只是有益于長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的保持，多個(gè)方面全天候掌握用戶需求變化的脈搏，做到與用戶同感受同面對(duì)，共同解決好存在的任何問(wèn)題。

3、革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。公司在過(guò)去的業(yè)務(wù)模式中以自我的產(chǎn)品為中心，銷(xiāo)售產(chǎn)品為中心，新的業(yè)務(wù)模式傾向于以市場(chǎng)為導(dǎo)向，顧客為中心，給營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的角色重新進(jìn)行定位，適度地平衡自我的優(yōu)勢(shì)，充分地洞察用戶所需方案的關(guān)鍵價(jià)值，在密切雙方關(guān)系的背景下，不斷發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

4、非凡的創(chuàng)新圖景。用戶急迫解決的問(wèn)題是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始，給出一套優(yōu)良的方案，讓用戶享受到超出預(yù)想的增值過(guò)程，化解問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)心愿，幸福中憧憬方案帶來(lái)光明的未來(lái)滿足；方案執(zhí)行務(wù)必到位，衍生服務(wù)絲毫不少，替用戶著想，想用戶所想，超乎用戶想象地給出藍(lán)圖。

總之，企業(yè)應(yīng)該面向目標(biāo)市場(chǎng)，用自己獨(dú)到的、含有較多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、便利服務(wù)和裝備信息，通過(guò)充分互動(dòng)和協(xié)調(diào)與用戶互通的方式，加以分析問(wèn)題、輔以診斷問(wèn)題和真誠(chéng)解決問(wèn)題的運(yùn)用，使用戶出乎預(yù)料地得到最為完美、持續(xù)不斷的解決方案，成為名副其實(shí)的上帝。

三、營(yíng)銷(xiāo)組織改進(jìn)與提升

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的趨勢(shì)。聯(lián)合化指隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和節(jié)約成本，通常采取聯(lián)盟戰(zhàn)略，與協(xié)作者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。扁平化是指營(yíng)銷(xiāo)組織減少層級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)決策更直接、迅速、靈活，營(yíng)銷(xiāo)效率提高。概念化指企業(yè)借網(wǎng)站設(shè)立虛擬展廳、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商等，使實(shí)體組織走向概念化。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)僅限于收集用戶信息、售后服務(wù)、中間商協(xié)調(diào)等職能。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)日新月異的新變化形勢(shì)，企業(yè)必須著手調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)方式改進(jìn)與提升、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷改進(jìn)與提升。

篇7

一、建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略

選擇建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略主要從近期，中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行分析。

1.近期戰(zhàn)略

方案企業(yè)近期戰(zhàn)略的主要方向是由穩(wěn)定型向發(fā)展型過(guò)渡的戰(zhàn)略。對(duì)于當(dāng)前國(guó)有建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，其最重要的就是集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略方案。另外，集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略目前仍是建筑企業(yè)的主要戰(zhàn)略方案，此方案指導(dǎo)企業(yè)仍然集中建設(shè)建筑產(chǎn)品和提供建筑服務(wù)。

2.中期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)的中期戰(zhàn)略方案必須要求在一定的時(shí)間內(nèi)完成，讓企業(yè)盡快能夠得到效益，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，中期戰(zhàn)略方案必須集中優(yōu)勢(shì)資源，完成公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)型，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)上能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略方案是將眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，采取發(fā)展型的戰(zhàn)略。主要包括集中化戰(zhàn)略，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。建筑企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而進(jìn)行制定，方案的制定必須符合公司的發(fā)展，有利于促進(jìn)公司的快速發(fā)展，有利于保持公司長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司在同行業(yè)內(nèi)處于較好的優(yōu)勢(shì)。

二、施工企業(yè)職能戰(zhàn)略

選擇企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理來(lái)說(shuō)也非常重要。做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于提升企業(yè)的項(xiàng)目發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要的意義。要想做好企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇工作，就要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

建筑企業(yè)要想做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對(duì)于企業(yè)要建立信息網(wǎng)絡(luò)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)于各類(lèi)信息進(jìn)行有效的傳播。其次，建筑企業(yè)要加強(qiáng)與國(guó)外工程公司的合作，提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，贏得相應(yīng)行業(yè)的口碑，將企業(yè)做大做強(qiáng)。另外，企業(yè)要不斷的占領(lǐng)新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想做好，必須通過(guò)各種途徑有效的提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等措施來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，不斷的包攬更多的項(xiàng)目。

2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是提升建筑企業(yè)技術(shù)含量的最有效措施。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃得當(dāng)，可以不斷的提升企業(yè)的技術(shù)水平，技術(shù)能力提升了才能讓企業(yè)更加有競(jìng)爭(zhēng)力。為此，作為建筑企業(yè)，必須從以下幾個(gè)方面做好技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略工作。首先，要通過(guò)完善各項(xiàng)職能，配備相應(yīng)的技術(shù)人才，來(lái)完善科技創(chuàng)新體系。其次，要不斷的引進(jìn)新技術(shù)，新工藝，與建筑行業(yè)的技術(shù)部門(mén)進(jìn)行合作，保障企業(yè)引進(jìn)更加有效的工藝和技術(shù)。另外，企業(yè)做好科技創(chuàng)新激勵(lì)工作，定期開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)議，鼓勵(lì)企業(yè)的技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員，從工作中不斷的創(chuàng)新，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)比等方式來(lái)有效的促進(jìn)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

3.人才戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略要從企業(yè)培養(yǎng)高效人才以及建立優(yōu)秀的企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行分析。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想不斷的保持競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才是非常關(guān)鍵的。人是項(xiàng)目的執(zhí)行者，人的能力高低直接決定著項(xiàng)目實(shí)施的順利程度。為此，作為企業(yè)，必須從多個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。首先，要對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，比如技術(shù)人員要定期進(jìn)行技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，可以聘請(qǐng)建筑行業(yè)的專(zhuān)家來(lái)企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，促使員工通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自身能力。另外，企業(yè)要對(duì)員工進(jìn)行定期考核，通過(guò)考核的辦法來(lái)督促員工不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)自身學(xué)習(xí)，來(lái)運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)效益的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以有效的促進(jìn)員工的積極性。優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為了給員工工作一個(gè)良好的工作氛圍。所以企業(yè)要重視企業(yè)文化的建設(shè)。“以人為本”是形成企業(yè)凝聚力的根本，他體現(xiàn)在很具體和很小的、關(guān)系到員工切身利益的小事上，其判斷標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的凝聚力。

篇8

一、引言

營(yíng)銷(xiāo)資源的投放與效益產(chǎn)出，同時(shí)兼顧用戶感知，如何決策這三者的平衡，如何達(dá)到效益最大化是存在于通信行業(yè)的一項(xiàng)重要問(wèn)題。該專(zhuān)題將理論結(jié)合實(shí)踐，打造基于ROI指標(biāo)體系的投入產(chǎn)品評(píng)估系統(tǒng)，將項(xiàng)目后評(píng)估在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃開(kāi)發(fā)、實(shí)施過(guò)程、效益評(píng)估方面本地化落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估系統(tǒng)涉及從策劃到實(shí)施后評(píng)估的全部過(guò)程，分別構(gòu)建了系統(tǒng)、科學(xué)的指標(biāo)體系，從策劃、實(shí)施、效益三個(gè)角度，重新定義了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入、產(chǎn)出、ROI等以往標(biāo)準(zhǔn)較為模糊的指標(biāo)，并充分考慮了指標(biāo)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的意義和取值特征，結(jié)合使用了簡(jiǎn)單線性評(píng)分和分段線性評(píng)分法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面分析與評(píng)估。

二、ROI投入產(chǎn)出評(píng)估算法

2.1 ROI投入產(chǎn)出分析規(guī)則

量化投入產(chǎn)出，計(jì)算出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)方案的ROI（投入產(chǎn)出比），評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效益，指導(dǎo)下一階段在資源有限的情況下如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

1）ROI：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出率，計(jì)算基于活動(dòng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方案的投入和產(chǎn)出，基于ROI的計(jì)算公式，營(yíng)銷(xiāo)方案的折扣或成本需大于0 ；

2）產(chǎn)出：營(yíng)銷(xiāo)方案生效期間作用于客戶帶來(lái)的收入提升（使用營(yíng)銷(xiāo)方案后的收入-不適用營(yíng)銷(xiāo)方案的預(yù)期收入）；

3）投入：營(yíng)銷(xiāo)方案生效期間贈(zèng)送的話費(fèi)折扣和補(bǔ)貼的成本之和。

2.2 投入公式計(jì)算

營(yíng)銷(xiāo)方案投入是指營(yíng)銷(xiāo)方案生效期間贈(zèng)送的話費(fèi)折扣和補(bǔ)貼的成本之和，包括預(yù)存贈(zèng)送折扣、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、實(shí)物成本、電子票券等。

投入=營(yíng)銷(xiāo)方案生效人數(shù)*（營(yíng)銷(xiāo)方案折扣+營(yíng)銷(xiāo)方案成本）

2.3 產(chǎn)出公式計(jì)算

保有類(lèi)產(chǎn)出=營(yíng)銷(xiāo)方案生效人數(shù)*爆有錢(qián)*保有貢獻(xiàn)系數(shù)

保有貢獻(xiàn)系數(shù)=保有后保有率（1-保有后保有率保有生命周期）/保有后離網(wǎng)率 - 保有前保有率（1-保有前保有率保有生命周期）/保有前離網(wǎng)率

變量說(shuō)明：

營(yíng)銷(xiāo)方案生效用戶數(shù)：當(dāng)月BOSS中該營(yíng)銷(xiāo)方案的生效用戶數(shù)。

保有前ARPU：當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案生效的用戶方案生效前3個(gè)月（X-3，X-2，X-1，不含生效當(dāng)月）的月均ARPU。

保有前離網(wǎng)率：各品牌的離網(wǎng)率存在差異性，各品牌的前3個(gè)月（X-3，X-2，X-1，不含生效當(dāng)月）月均離網(wǎng)率。該離網(wǎng)率與營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)關(guān)，只跟品牌相關(guān)。

保有后離網(wǎng)率：營(yíng)銷(xiāo)方案生效的用戶以品牌劃分，各品牌用戶群體在辦理營(yíng)銷(xiāo)方案之后的月均離網(wǎng)率。離網(wǎng)率持續(xù)調(diào)整至營(yíng)銷(xiāo)方案保有周期結(jié)束。

保有生命周期：BOSS中營(yíng)銷(xiāo)方案捆綁月數(shù)。

三、結(jié)束語(yǔ)

基于ROI指標(biāo)體系的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估系統(tǒng)通過(guò)分析以往業(yè)務(wù)難點(diǎn)，整合以往評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，在系統(tǒng)中大膽設(shè)計(jì)多項(xiàng)創(chuàng)新，致力于在保障甚至提升用戶感知的基礎(chǔ)上，最大限度為營(yíng)銷(xiāo)資源投放與效益產(chǎn)出的運(yùn)營(yíng)決策給予支撐。

篇9

IBM企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務(wù)”領(lǐng)域的一個(gè)新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務(wù)”戰(zhàn)略，旨在幫助企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)活動(dòng)和服務(wù)客戶等各環(huán)節(jié)中尋求更智慧的途徑，提升服務(wù)和響應(yīng)能力，更加適應(yīng)高漲的客戶需求，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)模式變革的大潮中盡快占據(jù)商機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為該戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到推動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，旨在幫助企業(yè)利用創(chuàng)新技術(shù)解決方案推動(dòng)企業(yè)的每一次成功營(yíng)銷(xiāo)。

“當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益復(fù)雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門(mén)的首要任務(wù)就是幫助企業(yè)借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶的真實(shí)所需，進(jìn)而獲取和維系客戶，在客戶產(chǎn)生需求的過(guò)程中維護(hù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)，最終幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中獲勝。”IBM企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理（EMM）集團(tuán)副總裁李有群表示。

新一代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

篇10

二、需求實(shí)現(xiàn)方案依托強(qiáng)大的新一代系統(tǒng)功能，在客戶服務(wù)組件的綜合簽約功能中，將賬單自助功能和結(jié)算卡功能整合，通過(guò)一次操作，順序簽約，將在延續(xù)結(jié)算卡原有功能的基礎(chǔ)上，將賬單自助功能一并開(kāi)通，這樣客戶手持一卡，便可滿足柜面結(jié)算和打印回單的雙重需求。同時(shí)，大幅提高了我行的結(jié)算卡與賬單自助產(chǎn)品兩項(xiàng)產(chǎn)品的覆蓋度，也在一定程度上提升了同步簽約率。具體實(shí)現(xiàn)方式如下：

首先，針對(duì)新開(kāi)戶客戶，我們向客戶講解結(jié)算卡等結(jié)算產(chǎn)品的功能及使用方法，從客戶角度出發(fā)，解決客戶實(shí)際需求，潛移默化的使客戶認(rèn)可我行產(chǎn)品，主動(dòng)申請(qǐng)簽約，在賬戶開(kāi)立環(huán)節(jié)，即實(shí)現(xiàn)結(jié)算產(chǎn)品的成功同步簽約。

然后，針對(duì)存量客戶，我們向使用賬單自助卡的客戶加大產(chǎn)品功能整合的宣傳力度，對(duì)于一張卡可解決銀行柜面全部業(yè)務(wù)，客戶接受度高，極易獲得客戶認(rèn)可。客戶紛紛主動(dòng)申請(qǐng)要求將兩張卡整合成一張卡，這種基于存量客戶有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)，極大的提高了結(jié)算卡的受眾群。

同時(shí)，我們還利用新一代員工渠道自助數(shù)據(jù)應(yīng)用崗、營(yíng)銷(xiāo)主管等崗位，通過(guò)新一代大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在對(duì)公客戶關(guān)系管理模塊和在數(shù)據(jù)應(yīng)用模塊，從不同網(wǎng)點(diǎn)和不同產(chǎn)品產(chǎn)品簽約、收費(fèi)及覆蓋情況多維度逐個(gè)逐戶梳理，將數(shù)據(jù)進(jìn)一步細(xì)化成“需要增加賬務(wù)交易客戶”“需要增加日均金融資產(chǎn)客戶”“已簽約賬單卡未簽約結(jié)算卡客戶”“萬(wàn)元以上需要增加產(chǎn)品覆蓋客戶”等角度，篩選出重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象并落實(shí)到人，由專(zhuān)人進(jìn)行指定客戶特定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于客戶存在的顧慮，進(jìn)行一一解答，確保營(yíng)銷(xiāo)成果。

三、業(yè)務(wù)服務(wù)效果在利用新一代將產(chǎn)品功能整合的基礎(chǔ)上，在支行全體產(chǎn)品經(jīng)理的共同努力下，支行資金結(jié)算產(chǎn)品滲透率繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，截止9月末，結(jié)算卡、賬單自助、新型結(jié)算產(chǎn)品和基礎(chǔ)結(jié)算產(chǎn)品四項(xiàng)產(chǎn)品的滲透率合計(jì)列城區(qū)支行第一名，較8月末提升值排名第一，較2016年同期提升值排名第一。其中結(jié)算卡與自助賬單的營(yíng)銷(xiāo)更是取得了驕人的成績(jī)，結(jié)算卡新增923戶，計(jì)劃完成率186.09%，自助賬單新增765戶，計(jì)劃完成率337%，計(jì)劃完成率排名第一，并提前超額完成全年計(jì)劃。