導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇遺憾工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

 

 

經(jīng)驗(yàn)一

辦公室工作在一個(gè)單位中是起著承上啟下的樞紐作用，不但是參謀助手，也有綜合協(xié)調(diào)與服務(wù)各部門的重要作用，所包含的工作內(nèi)容不但繁多，而且瑣碎，也是各部門工作的組織者與協(xié)調(diào)者，本文作者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的論述了幾點(diǎn)自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與心得體會(huì)，與同業(yè)人員共勉。

一、辦公室綜合工作要學(xué)會(huì)處理好矛盾關(guān)系

(一)大局與小局之間的矛盾協(xié)調(diào)。辦公室工作主要是服務(wù)性的工作，也是一個(gè)比較綜合的部門，那么我們作為工作人員，就要合理的分清主次，一切要以大局為重，必要的時(shí)候，要舍小局為大局，當(dāng)然也要努力把小局顧好，因?yàn)檫@也是大局工作的重要前提。

(二)主動(dòng)與被動(dòng)之間的協(xié)調(diào)。如果工作人員想把辦公室工作做的圓滿，就要學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在被動(dòng)中求主動(dòng)，把被動(dòng)的事情轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，很多的工作不能靜觀其變，要提前計(jì)劃與準(zhǔn)備，主動(dòng)著手去操作，對(duì)于上級(jí)派下來(lái)的任務(wù)，要妥善分類與規(guī)劃，縷清思路，忙而不亂，并做好突發(fā)狀況的預(yù)算，把一系列工作做在前面。

(三)政務(wù)與事務(wù)之間的協(xié)調(diào)。政務(wù)與事務(wù)在辦公室工作中的位置都是同等重要的，因此，我們?cè)谔幚硐嚓P(guān)工作的過(guò)程中，從心理上，不能重此輕彼，把事務(wù)當(dāng)作無(wú)關(guān)輕重的問(wèn)題，因此，在辦公室工作里，沒有主次之分，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是很重要的，因此，要把握好分寸，妥善處理。

二、辦公室里要扮演好三種角色

(一)辦公室人員其實(shí)就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，在工作中，要不斷的分析形勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鉆研問(wèn)題，把自己的格局放大，站在全局考慮問(wèn)題，并適當(dāng)?shù)奶岢鲎约旱挠^點(diǎn)與新建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手，針對(duì)不同的急需解決的問(wèn)題，要給出有價(jià)值的參考意見，根據(jù)具體要求和企業(yè)的實(shí)際情況提出可行的工作思路與方案措施。

(二)要當(dāng)好干群的勤務(wù)員。辦公室人員要努力把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)圓滿完成，主動(dòng)去干好，但是也要有制度約束，在實(shí)際工作中，積極但不能越權(quán)，妥善的去搞好服務(wù)工作，并且要搞好與同事之間的關(guān)系，熱情對(duì)待其他部門前來(lái)辦事的同事，主動(dòng)去幫助辦理相關(guān)工作程序，不讓前來(lái)辦事的同事受到冷落，不讓自己辦公室的形象受到損害。

(三)要當(dāng)好機(jī)關(guān)的內(nèi)當(dāng)家。辦公室工作無(wú)疑是瑣碎的，需要有很多的耐心去做好每一件事務(wù)，比如每一次會(huì)議的安排，每一次聚會(huì)的籌備，包括一些內(nèi)勤方面的瑣碎事情，這都需要認(rèn)真細(xì)致的去辦好。

三、辦公室工作人員要面面俱到

(一)是想得到。辦公室工作人員要不斷的學(xué)習(xí)與提升自身的綜合素質(zhì)與能力，對(duì)于一些變化情況，要多思考與建議，多了解事情的發(fā)展情況，站在全局的立場(chǎng)上解決問(wèn)題，多為單位查漏補(bǔ)缺與出謀劃策。

(二)是管得寬。辦公室工作人員要有自己的工作職責(zé)與原則，不但要全面了解單位的需求，更要注意維護(hù)與協(xié)調(diào)各部門之間的合作關(guān)系，多去疏通與梳理，對(duì)于一些職責(zé)不明的工作，也要主動(dòng)的承擔(dān)出來(lái)，保證各項(xiàng)工作的順利開展與進(jìn)行。

(三)是做得細(xì)。辦公室工作人員的工作精神一定要是細(xì)致的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模磺袕男∈伦テ穑瑥男∈伦銎穑还艽笮∈聞?wù)都要盡職盡責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)妥。

(四)是抓得實(shí)。不管是在工作中，還是在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作中，都要實(shí)事求是，不做表面文章。

四、在辦公室工作的實(shí)際過(guò)程中，如果遇到一些突發(fā)狀況，應(yīng)該如何理智的處理，這個(gè)問(wèn)題作者也進(jìn)行了探討

(一)首先要冷靜的分析事情的發(fā)生原因，千萬(wàn)不能慌了陣腳，沉著的應(yīng)付，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行解決。

(二)面對(duì)緊急情況，不但不能退縮，更要勇敢的面對(duì)事實(shí)并進(jìn)行解決。

(四)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能事過(guò)丟手。特別是一些一時(shí)難以處置的事情，不能因?yàn)槭虑橐堰^(guò)，就束之高閣，對(duì)此，我每天都記工作日志，及時(shí)查找出未完成的工作，在查不落實(shí)中求得落實(shí)。

五、作者在實(shí)際工作開展中發(fā)現(xiàn)，有些工作人員的業(yè)務(wù)能力以及綜合能力都不足，需要提升與加強(qiáng)，因此我們?cè)诠ぷ髦校矣诿鎸?duì)自己的不足之處，善于學(xué)習(xí)與請(qǐng)教，抓住每一次學(xué)習(xí)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這是需要自己的主動(dòng)性，時(shí)刻感覺到危機(jī)感，才有進(jìn)步的動(dòng)力。

(一)一是工作主動(dòng)性不夠，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強(qiáng)超前意識(shí)，凡事想在前頭，先行一步。二是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力涉獵多方面知識(shí)，做到全面發(fā)展。

(二)在具備應(yīng)有素質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，還有認(rèn)真履行好制定組織目標(biāo)，提供服務(wù)決策、確定方針政策、選拔培養(yǎng)人才、激勵(lì)工作人員積極性的職責(zé)、行使好決策、指揮、獎(jiǎng)懲等權(quán)力。

六、立足根本，提升素質(zhì)樹形象。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊(duì)伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機(jī)關(guān)形象。辦公室要全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部。

(一)堅(jiān)持從整頓入手，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)辦公室干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，努力做到政治上不糊涂、思想上不松懈、作風(fēng)上不出格、工作上不缺位，塑造政治過(guò)硬形象;要嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律，管住自己的腿、不該去的地方不去，管住自己的手、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴、不該吃的宴請(qǐng)不吃，塑造清正廉潔形象;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，落實(shí)首問(wèn)責(zé)任，做到來(lái)有迎聲、問(wèn)有回聲、走有送聲，塑造誠(chéng)摯熱情形象。

(二)堅(jiān)持從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)。做好辦公室工作，首先要抓好辦公室制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實(shí)際，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。

經(jīng)驗(yàn)二

上半年十分沉重且疲憊的度過(guò)了，對(duì)于今年上半年來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都承載了很多。各方面的壓力迫使我們不斷的往前走，我身為辦公室的一員，自然也在這樣的重壓之下有了一些提高。雖然壓力讓我們疲憊不堪，可是成長(zhǎng)也在不知不覺中多了起來(lái)。所以上半年也是一個(gè)收獲的半年。在此我進(jìn)行了一番總結(jié)，期望對(duì)自我的發(fā)展有所幫忙。

一、堅(jiān)守崗位，盡忠職守

上半年，我?guī)е活w決心和毅力一向堅(jiān)守在崗位上。一個(gè)人做好一份工作可能是一件不難的事情，但如果沒有一份高度的職責(zé)感，就是一件很有危機(jī)感的事情了。做好一件事情有千萬(wàn)種方法，而堅(jiān)持一個(gè)崗位僅有一種方法，那就是盡忠職守，一向堅(jiān)守下去。這樣說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是我們實(shí)戰(zhàn)過(guò)就明白，這個(gè)過(guò)程中有太多太多的考驗(yàn)了，就像闖關(guān)一樣，如果哪里沒有注意好，我們極有可能落敗。失去這唯一的一次機(jī)會(huì)，給我們的工作和生活都帶來(lái)莫大的遺憾。

二、勇于挑戰(zhàn)，打破常規(guī)

上半年是一個(gè)需要耐力的階段，一開始我們對(duì)于這樣的狀況確實(shí)有一些無(wú)能為力，可是實(shí)際證明這樣的狀況是會(huì)改善的，但我們首先要做的是要把自我的那份工作做好，其次才是去挑戰(zhàn)。雖然生活很平凡，工作很普通，可是最為一名員工，我們的內(nèi)心是要堅(jiān)持一份熱情和熱血的，僅有勇于去挑戰(zhàn)一切，才有可能走上一個(gè)新的階梯，為人生創(chuàng)造一段新的階段

三、團(tuán)結(jié)友善，同步前行

篇2

我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來(lái)形容時(shí)間的流逝.這不,轉(zhuǎn)眼間夏天來(lái)了,暑假又到了.一學(xué)期忙到頭,付出的是什么,收獲的又是什么呢？歡笑、惆悵,汗水、收獲一切的一切,盡在不言中.成果也好,遺憾也罷,承前避后,為了更好地工作.還是認(rèn)真地回顧一學(xué)期的工作吧！

一、不斷學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

在政治思想上我一貫嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),本著個(gè)人利益服從集體利益,勇于奉獻(xiàn)的原則,緊密團(tuán)結(jié)在園領(lǐng)導(dǎo)周圍,堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做事,老老實(shí)實(shí)地做人.在本學(xué)期中,積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),能力培訓(xùn),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作.教師是人類靈魂的工程師,教師的政治思想覺悟會(huì)直接影響到孩子的行為.在平時(shí)工作中,我從點(diǎn)滴小事中力爭(zhēng)做到:既要以身作則,又要視聽言行,既要一絲不茍、又要持之以恒,凡是要求孩子做到的,自己首先必須要做到,哪怕是些在再瑣碎再微小的事也要言于律己、身正為范.與同事們互敬互愛,是孩子們的老師、朋友、親人,以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己.在意識(shí)到自己有不足時(shí),虛心聽取別人的直言相告,并努力改正.在自己的工作崗位上默默耕耘、創(chuàng)造,我深深感受到只有具有創(chuàng)新意識(shí)的老師才能適應(yīng)當(dāng)代的需要,也只有緊跟時(shí)代的步伐才能不段的完善自我.

二、勤于思考,提高效率

（一）不斷開拓活動(dòng)領(lǐng)域,努力打造主題教學(xué)

在主題探究活動(dòng)中,立足本班幼兒的特點(diǎn),選擇適于托班幼兒的主題.開展主題活動(dòng)時(shí),為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境,物質(zhì)環(huán)境,充分利用社會(huì)、幼兒園、家長(zhǎng)資源,使活動(dòng)開展得活潑生動(dòng)、豐富多彩,使幼兒在玩中學(xué),并成為活動(dòng)的主人.

（二）結(jié)合主題課程,開展了豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),努力做到“靜與動(dòng)”的結(jié)合.

為了給孩子們創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美整潔且符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)環(huán)境,我們充分利用教室有限的場(chǎng)地,設(shè)計(jì)最佳的區(qū)角位置,找資料、齊動(dòng)手,在活動(dòng)室里設(shè)立了圖書角、益智區(qū).值得一提的是,我們班小朋友在老師的引導(dǎo)下,對(duì)美工活動(dòng)非常感興趣,許多孩子的動(dòng)手能力得到了很大提高,小手也變巧了,還鍛煉了他們的耐心,孩子在教室里追跑打鬧的現(xiàn)象也少了.

三、履行職責(zé),固守崗位

作為一名教師,在幼兒園里,認(rèn)真遵守考勤制度,積極參加園里組織的各項(xiàng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí).平時(shí)積極、主動(dòng)、認(rèn)真完成園里的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng).我在日常生活中本著“一切為了孩子”的宗旨,盡心盡力為幼兒服務(wù),從每個(gè)細(xì)節(jié)上去切實(shí)照顧好他們的生活.俗話說(shuō):“沒有規(guī)矩,難成方圓”.良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏,使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié),我進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力,為他們的生活和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ),但是常規(guī)也不是以犧牲幼兒的個(gè)性、快樂(lè)為代價(jià).我班的姬博陽(yáng)、于恩澤、王潔小朋友生性好動(dòng),比較調(diào)皮,我們?nèi)焕蠋煵秸{(diào)一致,共同合作,使小朋友逐漸能互相幫助、關(guān)心集體,搗亂的小朋友少了,熱愛勞動(dòng)的小朋友多了.

做老師要做一名有心的老師,今年青海玉樹地震,結(jié)合時(shí)政讓幼兒學(xué)會(huì)了感恩、學(xué)會(huì)關(guān)心別人,學(xué)會(huì)珍愛生命.

“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,一個(gè)優(yōu)秀的班集體也是合三為一,集體努力的結(jié)晶.作為班長(zhǎng),首先,在班務(wù)管理工作中,運(yùn)用自己坦誠(chéng)寬容、平易近人的人格力量,以自己良好的素質(zhì)和修養(yǎng),與班組成員進(jìn)行情感互通,使我們彼此間產(chǎn)生敬佩感、信賴感、親切感,相互以情感人,從而把班集體建設(shè)成一個(gè)溫馨、和諧、美滿、幸福的小家庭,讓人人心中都深藏“愛班如家”的情感體驗(yàn).在這樣一個(gè)“家庭”里生活,既能增強(qiáng)我們彼此間的理解、信任,又使我們情同手足,建立起姐妹般、母子般的親情.

在日常班務(wù)管理中,我首先在思想上高度意識(shí)到班務(wù)管理在幼兒園管理中的重要性,并與其他班級(jí)成員在班務(wù)管理目標(biāo)上達(dá)成共識(shí),從而在行動(dòng)上承擔(dān)起各自在班集體中相應(yīng)的一份責(zé)任.在活動(dòng)中,我能和其他成員精誠(chéng)合作,步調(diào)一致,并駕齊驅(qū),從而形成了寬松和諧、團(tuán)結(jié)默契、開拓進(jìn)取、積極向上、具有凝聚力的班集體.

其次,做到保教并重,促進(jìn)家園互動(dòng).

培養(yǎng)幼兒的良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣,對(duì)于托班幼兒來(lái)說(shuō)更為重要.如去上廁所時(shí)跟隨其后,提醒入廁的注意點(diǎn),天氣熱,提醒孩子多喝水,及時(shí)補(bǔ)充水分.天氣冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒.利用戶外活動(dòng)的時(shí)間組織幼兒進(jìn)行多種形式的體育鍛煉,增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì),患病人數(shù)較少,出勤率較高.結(jié)合教育活動(dòng)教給幼兒簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方面的知識(shí)和技能,如:碰傷、流鼻血的簡(jiǎn)單處理方法；傳染性疾病高發(fā)期應(yīng)該少去一些人多的地方,不要一直待在封閉的空間,如空調(diào)房等.特別是手足口病的出現(xiàn),使我們更加加強(qiáng)了衛(wèi)生的管理,在老師的督促下,我們的孩子都知道了飯前、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣,如果有哪個(gè)小朋友忘記了或者偷懶,那么就會(huì)有小朋友及時(shí)的提醒.出汗過(guò)多的時(shí)候要注意休息等,提高了幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力.配合保健醫(yī)生做好疾病的預(yù)防和查體等工作,使幼兒在園能健康安全的生活.雖然工作量很大,但我毫無(wú)怨言.

在注重保教工作的同時(shí),我多形式、多途徑地開展家園工作.通過(guò)《家園聯(lián)系冊(cè)》、電話、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)及利用每天幼兒接送時(shí)與家長(zhǎng)交流等形式和途徑,向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各種表現(xiàn),有特殊情況,及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系.對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)取得了一定進(jìn)步,我們也馬上和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)配合,使孩子不斷進(jìn)步.對(duì)教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措,很多家長(zhǎng)表示了認(rèn)可.

四、用心對(duì)待幼兒,付出總有回報(bào)

勤勤懇懇做好自己的工作,做到對(duì)待孩子要細(xì)心、耐心、熱心,用愛感化孩子,相信付出就有回報(bào).

其實(shí),再多的收獲也莫過(guò)于看到孩子們的進(jìn)步,在我們的努力下,我班幼兒從小皇帝、小公主,逐漸成為一群活潑、禮貌、懂事、富于想象、樂(lè)于助人的好寶寶,每當(dāng)想到這些,我的心中就充滿了喜悅與感動(dòng),看來(lái),自己的付出與收獲是成正比的.

回首這一學(xué)期的工作,有風(fēng)有雨有陽(yáng)光,有汗有淚有歡笑.三年來(lái),我在不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng).我慶幸自己能置身在一個(gè)極利于人成長(zhǎng)的環(huán)境里工作,并能得到園領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)愛.今后,我將一如繼往,不斷探索育兒的道路,加強(qiáng)自身素質(zhì),努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高,不斷進(jìn)取,腳踏實(shí)地地在新的起點(diǎn),新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌,創(chuàng)造新的業(yè)績(jī).

  幼兒園一學(xué)期教師個(gè)人小結(jié)2021年

  在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束。回想這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合。本學(xué)期，在兩個(gè)老師的共同努力下，班級(jí)工作開展得井然有序。看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費(fèi)。現(xiàn)在我就對(duì)這一學(xué)期的班級(jí)工作做如下總結(jié)：

  一、政治思想方面

  我們積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教養(yǎng)員老師及時(shí)溝通教學(xué)心得，認(rèn)真觀察記錄幼兒的學(xué)習(xí)生活情況，共同做好班級(jí)教育教學(xué)工作。

  二、 教育教學(xué)方面

  大班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，我們采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。 數(shù)學(xué)方面：我班最難的就是數(shù)學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個(gè)體差異大，教學(xué)中常出現(xiàn)一半先懂一半后懂的局面，常常花更多的時(shí)間去輔導(dǎo)不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預(yù)期的效果。后來(lái)通過(guò)教研組的學(xué)習(xí)再向其他老師請(qǐng)教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒從通過(guò)了解→理解→操作→鞏固，掌握了5以內(nèi)加減法，到現(xiàn)在可以正確書寫數(shù)字1-5、，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展。

  語(yǔ)言方面：全語(yǔ)言教育是我園的教育特色，我們通過(guò)詩(shī)歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養(yǎng)幼兒傾聽習(xí)慣，閱讀理解和講述能力，現(xiàn)在孩子們能根據(jù)圖片講述完整的故事2-3個(gè)，可以有感情的朗誦詩(shī)歌、散文，在嘗試創(chuàng)編、續(xù)編上多數(shù)孩子思維活躍能完成較好。

  音樂(lè)方面：我們幼兒通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了9-10首歌曲，并會(huì)比劃動(dòng)作2-3首。 體育方面：我們通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵(lì)不愛運(yùn)動(dòng)的孩子參加體育活動(dòng)，培養(yǎng)不怕困難。不怕累。李軍珊、尹甜甜就是很好的例子，讓我們很有成就感。

  社會(huì)方面：我們利用教育教學(xué)活動(dòng)和日常生活活動(dòng)，通過(guò)故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規(guī)和社會(huì)常規(guī)大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。

  三、常規(guī)方面

  本學(xué)期，為了更好的迎接一級(jí)園驗(yàn)收工作，我們班加強(qiáng)了對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)人的衛(wèi)生教育。如學(xué)習(xí)正確的洗手方法，嚴(yán)格督促幼兒用洗手液洗手。平時(shí)勤洗手，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛(wèi)生。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。由于甲流疫情嚴(yán)峻，我們配合保育員老師每天晨間檢查時(shí)認(rèn)真做好晨檢工作，注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對(duì)一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。

  同時(shí)我們對(duì)幼兒也進(jìn)行各種安全教育、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過(guò)教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。在個(gè)人衛(wèi)生教育工作的同時(shí)，對(duì)幼兒其他方面的行為習(xí)慣教育我也沒有放松。如通過(guò)本學(xué)期的督促教育，幼兒的坐姿神氣了很多，插嘴現(xiàn)象也明顯減少，但仍然需要在下學(xué)期繼續(xù)監(jiān)督管理，加強(qiáng)幼兒的自控能力。

  四、家園共育方面

  家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。我們利用多種形式開展家園共育工作，如利用家園共育窗口，及時(shí)更新每周活動(dòng)計(jì)劃，方便家長(zhǎng)了解班級(jí)日常生活工作，我們利用每天接送時(shí)間，隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通，加強(qiáng)家園聯(lián)系和溝通，形成家園合力，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭(zhēng)取將這份工作做得更好。

  五、不足之處

  本學(xué)期，我是第一次帶大班工作，我認(rèn)為我的教育教學(xué)工作開展的還不是很好，應(yīng)該多從家長(zhǎng)的角度考慮為幼兒制定出符合家長(zhǎng)要求的教學(xué)計(jì)劃，幼兒的水平參差不齊，我們應(yīng)該更多的在關(guān)注全體的同時(shí)，注重個(gè)別差異。這些我將利用下學(xué)期做更好的調(diào)整，以求促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展。

       幼兒園一學(xué)期教師個(gè)人小結(jié)2021年

  半個(gè)月的見習(xí)期過(guò)得很快，但是在這里的這些天受益匪淺，每一天都感覺自己在成長(zhǎng)，在這里我也有許多新的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)。

  成為一名幼師，是我從高中以來(lái)一直的期待，但后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，我并不了解這份職業(yè)。曾以為一名幼師，莫過(guò)于教孩子讀書、認(rèn)字、唱歌、畫畫，挖掘孩子們的潛力。在課余時(shí)間，與他們快樂(lè)的玩耍，陪伴他們度過(guò)純真的童年。進(jìn)了兒童之家我才發(fā)現(xiàn)，我錯(cuò)了!一個(gè)人，首先得學(xué)會(huì)做人、獨(dú)立、他才能更好地生活，而這些，必須從小培養(yǎng)，人們常常說(shuō)，江山易改本性難移，而本性，我覺得是從小培養(yǎng)的品格。正因?yàn)檫@七天的接觸，讓我更喜歡這份工作。因?yàn)閮和业睦砟睿瑦酆妥杂伞?/p>

  俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我遇到了很大困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手。看著老師們輕輕松松得帶著我們班的寶寶開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

  當(dāng)他們第一次主動(dòng)拉我的手的時(shí)候，我有點(diǎn)驚訝，我感覺到了他們小手的溫暖，我生怕他們突然把手放開，我輕輕地拉著小手不敢松開;當(dāng)他們第一次抱我的時(shí)候，我感覺到了幼小身軀的柔軟，是那么的小;當(dāng)他們第一次親我的時(shí)候，我感覺特別陌生但很溫暖，他們笑著看我的反應(yīng)。這時(shí)候，我突然意識(shí)到我才是那個(gè)特別渴望愛和希望受到關(guān)注的小孩，而他們總是悄悄地溫暖著我，給我意外的驚喜和發(fā)現(xiàn)，這是他們對(duì)我的一種恩賜和信任。以下是我的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

  (1)備課：

  幼兒英語(yǔ)教師最主要的工作也就是教學(xué)工作，而做好教學(xué)工作的前提就是要充分的備課。在沒有開始實(shí)習(xí)前，對(duì)于備課的意義我的理解只停留在教學(xué)內(nèi)容的把握上。通過(guò)實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)備課需要認(rèn)真地鉆研教材，要掌握知識(shí)的`前后連貫;其次，還應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，使環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間自然過(guò)渡，整節(jié)課有，重點(diǎn)突出，在輕松的氣氛中完成對(duì)幼兒英語(yǔ)知識(shí)的傳授。

  (2)教學(xué)：

  授課的最終的目是為了能夠在課堂上以最佳的狀態(tài)和最好的方式把英語(yǔ)知識(shí)傳授給幼兒。去艾尚咿呀幼兒園之前，我并不十分清楚幼兒園里的上課方式。實(shí)習(xí)中我才體會(huì)到必須把幼兒的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。

  (3)自我學(xué)習(xí)：

  幼兒英語(yǔ)教學(xué)工作，是一項(xiàng)常做常新的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，每個(gè)幼兒的特點(diǎn)和所出現(xiàn)的問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為幼兒英語(yǔ)教師，需要教給幼兒準(zhǔn)確而實(shí)用的英語(yǔ)知識(shí)，因此必須要關(guān)注英語(yǔ)知識(shí)的新變化，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，在教授書本知識(shí)的同時(shí)把最新的英語(yǔ)知識(shí)帶給孩子們。

  在這半個(gè)月中，讓我懂得了，面對(duì)不同幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界。而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心，不用心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也很重要。在這半個(gè)月期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)。

篇3

1 前言

高含水后期油田的開發(fā)效益提高和油氣成本控制的關(guān)鍵是“穩(wěn)油控水”。油井產(chǎn)水會(huì)使得磁化井產(chǎn)生結(jié)垢，從而進(jìn)一步破壞砂層表面或運(yùn)移細(xì)顆粒，管壁的侵蝕更嚴(yán)重，再加上其他問(wèn)題，油井就可能遭受到靜液壓負(fù)載的破壞。為延緩石油生產(chǎn)中的產(chǎn)水開始時(shí)間或產(chǎn)水量的上升，控水措施也多就從化學(xué)和機(jī)械兩方面來(lái)進(jìn)行研究，而本文對(duì)油田開發(fā)中的化學(xué)控水技術(shù)進(jìn)行探究。

2 化學(xué)處理措施概述

2.1 滲透率封堵劑或膠凝劑

為堵塞孔隙空間以達(dá)到阻止流體流動(dòng)的目的，一般的做法是利用控制化學(xué)反應(yīng)的形式在三維凝膠反應(yīng)形成前，就要把該材料投放到深處地層。其中硅酸鈉溶液就不失為一種良好的材料，它通過(guò)氨基塑料樹脂或尿素脂來(lái)進(jìn)行內(nèi)部催化。與戊二醛交聯(lián)的聚醋酸乙烯酯和與鉻交聯(lián)的聚丙烯酰胺材料是最著名的體系，它們都是低濃度溶液，泵入地層的溶液都黏度低，因?yàn)樗鼈兊淖⑷霠顟B(tài)是非交聯(lián)的。注入地下的溶液受到緩沖液和溫度觸發(fā)的控制后被激活，從而高黏度的堵塞凝膠就這樣形成了。由于這些材料會(huì)把含水或油的空隙都給堵塞上，因而，為防止產(chǎn)油帶被封堵就需要充填輔助物進(jìn)去。

2.2 相對(duì)滲透率調(diào)節(jié)劑

該調(diào)節(jié)劑在孔隙中起著阻礙水流的作用，并且對(duì)油流的影響比較小。可是，由于對(duì)鎂離子和鈣離子的抵抗性能較差，以及剪切敏感性、溫度的限制等，因而包括硬葡聚糖和高相對(duì)分子質(zhì)量聚丙烯酰胺的用于控水的聚合物的的作用效果逐漸遭受到破壞。

為此，聚丙烯酰胺中要添加進(jìn)帶電基團(tuán)，以彌補(bǔ)耐溫、耐鹽性能差，剪切敏感性差和對(duì)巖石的粘附力弱等問(wèn)題的不足。而兩性丙烯酰胺被乙烯酰胺三聚物替代后，對(duì)水相的阻力效應(yīng)和油井條件差的情況都得到了改善，因而使用范圍也相應(yīng)擴(kuò)大了。通常來(lái)說(shuō)，相對(duì)滲透率調(diào)整材料對(duì)油流的阻力要比對(duì)水流的2―100倍阻力要低，而且至少是低于一個(gè)數(shù)量級(jí)且不高于2倍。這些處理措施對(duì)于原油產(chǎn)量的維持是最安全的，假若充填得當(dāng)，可以提高控水的成功率。控水效果措施的效果還會(huì)受到生產(chǎn)壓差或礦化度、PH值等變化條件的影響。也就是說(shuō)，控水性部分甚至完全會(huì)受到后期任何井調(diào)停處理的破壞。

3 充填方法

3.1 滲透性封堵劑

該封堵劑注入到自身水層底部、或油水界面下、或者是射孔層段的底部，以在井身周圍都以阻擋層的形式來(lái)達(dá)到阻止水垂向流動(dòng)的目的。另外，機(jī)械分流法是防止凝膠進(jìn)入產(chǎn)油帶或進(jìn)入上部射孔的有效措施，遺憾的是此項(xiàng)工作卻沒有在油田生產(chǎn)中得到廣泛運(yùn)用。為保持這些凝膠的低黏度，對(duì)其的配方要求是為非固態(tài)狀態(tài)且濃度要最低。同時(shí)泵注的時(shí)候要放慢速度且要優(yōu)先流進(jìn)水流通道，以防止過(guò)多的凝膠侵入含油巖石。如果產(chǎn)水的唯一原因是井身周圍錐進(jìn)，那么這類控水措施會(huì)達(dá)到理想的效果，然而，此類措施卻對(duì)高含水帶等的效果較差，會(huì)降低原油產(chǎn)量和縮短有效期，就經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)也是行不通的。

3.2 相對(duì)滲透率調(diào)節(jié)劑

相對(duì)滲透率調(diào)節(jié)劑無(wú)疑是控制出水量最有效和最安全的的處理。此調(diào)節(jié)劑把巖石都覆蓋后才可以取得效果，即井身周圍的空隙中的油膜和稠油都可以被強(qiáng)制性驅(qū)除。以前預(yù)沖洗溶劑采用的是前置液，可由于轉(zhuǎn)換缺乏，對(duì)巖層沖洗的效果不理想。讓表面活化劑包相結(jié)合于控水配置，以及黏度、注入速度等都極其重要。處理壓力增大，使得速度減慢，從而巖層壓裂就能避免。該調(diào)節(jié)劑一與巖石接觸就立即會(huì)發(fā)生作用，發(fā)生自身轉(zhuǎn)換。與附著在干凈的巖石表面相比，相當(dāng)多的處理劑注入油層后附著效果并不是很理想。

4 處理措施綜述

4.1 滲透性封堵劑

注入最低速度可以根據(jù)注水測(cè)試來(lái)確定，以讓堵水處理可以持續(xù)進(jìn)行。理論上來(lái)說(shuō)，斜坡是高于整體的話那么就可能會(huì)侵入油層。在這次處理中，高于整體斜坡的井只有一口，由于要防止地層堵塞，注入速度也有所減緩。為在巖層處形成一個(gè)封堵層，可以采取酚醛樹脂與延遲交聯(lián)PVAP以及酚醛樹脂相結(jié)合的措施。因而，徑向穿透距離應(yīng)設(shè)計(jì)為3―7ft。與此同時(shí)，以低于1bbl/min的速度讓CTU泵如巖層，從而就能隔離底層。

4.2 相對(duì)滲透性調(diào)劑

處理結(jié)果顯示表明，由于在總體產(chǎn)量影響下也增加了含水量，因而聚丙烯酰胺材料的處理效果并不理想。另外測(cè)試顯示：前期巖在使用該系列材料并處理后，NFRR>25，所以產(chǎn)水量會(huì)降低，凈采油收益就得到提高。通過(guò)撓性油管可以把處理液保存好以免井筒流體被污染。礫石充填井中注入硬葡萄糖處理液，得到的結(jié)果是：有些井效果良好，含水量減少，原油產(chǎn)量得到提高。另一些井由于水和油產(chǎn)量均受到了處理液的影響，因而總體產(chǎn)量驟降。

5 處理方法實(shí)施

相對(duì)滲透率類的處理液多用乙烯基暗三聚物或兩性聚丙烯酰胺。對(duì)于調(diào)整濃度的確定一般是通過(guò)巖心流測(cè)試和地層滲透性所得的NFRR來(lái)判斷，然后做出優(yōu)先選擇。塔河碳酸鹽巖油藏由于與古風(fēng)化殼有關(guān)，因而儲(chǔ)集體類型較復(fù)雜，非均質(zhì)強(qiáng)，穩(wěn)油控水的難度較大。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提出如下措施方法：油井見水前要把生產(chǎn)壓差嚴(yán)格控制住，見水后則要壓錐，停噴后轉(zhuǎn)抽或堵水，效果不佳的可嘗試酸、堵結(jié)合，仍未見效的就進(jìn)行注水試驗(yàn)或側(cè)鉆。最后顯示，這些措施效果顯著，開發(fā)量提高。此外，根據(jù)生產(chǎn)井、注水井的資料和控水技術(shù)的程序，對(duì)產(chǎn)水量高的原因做出了分析，并排序和設(shè)計(jì)了橋口油田注水井、生產(chǎn)井的調(diào)剖處理和程序，討論分析了這三年橋口油田控水措施的結(jié)果。對(duì)油井和注水井的連通情況進(jìn)行審定評(píng)價(jià)是最優(yōu)化控水技術(shù)的重要環(huán)節(jié)。最后的評(píng)價(jià)結(jié)果顯示，注水井和生產(chǎn)井兩者有著良好相關(guān)系數(shù)時(shí)，則生產(chǎn)井在調(diào)剖后均受效。

6 結(jié)論

對(duì)油藏深化認(rèn)識(shí)，對(duì)挖潛方向進(jìn)行確切調(diào)整，把油田的開發(fā)搞好，這些都是穩(wěn)油控水的關(guān)鍵。通過(guò)研究分析后得出，堵水調(diào)剖總體呈著降低成本的方向發(fā)展。另一種有效的輔助穩(wěn)油控水措施是利用物理來(lái)處理，它的施工技術(shù)簡(jiǎn)單，不會(huì)對(duì)地層造成傷害，且成本低。超微細(xì)菌選堵技術(shù)的提高油田開發(fā)后期采收率的一項(xiàng)新技術(shù)，它具有良好封堵效果和高驅(qū)油效率的優(yōu)點(diǎn)。研究結(jié)果還顯示，相對(duì)滲透率調(diào)整劑在飽和基體中的控水效果明顯。一種新型乙烯酰胺聚合體材料現(xiàn)已被研制出，經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)證明，相比以前的技術(shù)次材料產(chǎn)生的NFRR要更高。

7 結(jié)語(yǔ)

總之。油田開發(fā)的化學(xué)控水技術(shù)研究探索是項(xiàng)艱巨又漫長(zhǎng)的工作，對(duì)控水技術(shù)的不斷優(yōu)化也不是一朝一夕就能完成，這需要研究工作者孜孜不倦地進(jìn)行試驗(yàn)、分析和實(shí)踐，優(yōu)化控水技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)油田開發(fā)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 溫和，張海三.淺談化學(xué)封堵技術(shù)在控水穩(wěn)油中的應(yīng)用[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊）.2009（03）

[2] 文喬.八面河油田化學(xué)封堵技術(shù)研究[J].江漢石油科技.2009（02）.

篇4

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃最新1新的一年又開始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)新一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。

在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我20--年的個(gè)人工作計(jì)劃：

1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入公司一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。

2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。

把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無(wú)止境;

業(yè)精于勤而荒于嬉;，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

4、做事有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。

接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

態(tài)度決定一切。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為公司的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃最新2一、大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的

在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

二、大膽的做自己想做的

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來(lái)最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!

四、不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q!在戰(zhàn)場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步專業(yè)知識(shí)水平

我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必備的因素，目前我已具有了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具有較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。希看領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，我一定會(huì)不負(fù)眾看，交出一份滿意的答卷。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃最新3一、今年的工作思路：

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé);

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃;

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力;

4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長(zhǎng)風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率;

5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)交流;

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)》中的內(nèi)容;

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

二、針對(duì)公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議：

1.員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。

因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢(mèng)想、有激情、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間。鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師通過(guò)競(jìng)聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：

1.每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫(kù);

2.考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華;

3.借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;

4.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來(lái)執(zhí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

三、部門培訓(xùn)計(jì)劃：

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng)，201-年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1.完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2.講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3.規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4.規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5.建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6.強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問(wèn)題

7.每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8.定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9.公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

四、人員配備、崗位調(diào)整要求：

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱： 首席設(shè)計(jì)師1名;主任設(shè)計(jì)師1名;設(shè)計(jì)師1名。

職位描述： 詳見工作手冊(cè)職務(wù)描述

職位要求： 詳見工作手冊(cè)職務(wù)描述

五、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利于本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過(guò)去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過(guò)本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20--年是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20--年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃最新4奮斗目標(biāo)：

1、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

一、引言

轉(zhuǎn)眼間20--年已經(jīng)成為過(guò)去，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個(gè)月了吧;在此，感謝管經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝家人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷。總體來(lái)說(shuō)，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。

4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

五、備注

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。

設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃最新5新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20---20--年精耕細(xì)作?品牌升華年”的口號(hào)一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號(hào)而已也是我們尚銳在今后這兩年當(dāng)中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。

身處在這個(gè)世界我們必須遵循一個(gè)法則，那就是適者生存的法則，對(duì)于這個(gè)法則我覺得有句話表達(dá)的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么說(shuō)呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個(gè)人都應(yīng)該會(huì)去選擇做一個(gè)淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說(shuō)是不是?

既然說(shuō)道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：

1.每個(gè)人對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行深度的總結(jié)，總結(jié)背后的優(yōu)點(diǎn)和不足。

保留優(yōu)點(diǎn)，對(duì)不足的進(jìn)行改進(jìn)。在這里我總結(jié)一下我在過(guò)去一年工作當(dāng)中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項(xiàng)目也比較多，雖然自己這里負(fù)責(zé)的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質(zhì)上還是會(huì)出現(xiàn)些問(wèn)題，所以在20--年中我在指導(dǎo)工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質(zhì)還要把握分配出去做的稿子的品質(zhì)。我覺得自己優(yōu)點(diǎn)就是還夠細(xì)心做為一位設(shè)計(jì)師細(xì)心和責(zé)任是對(duì)自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會(huì)上也很榮幸獲得公司溝通力這個(gè)獎(jiǎng)，所以我會(huì)繼續(xù)保留自己的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)努力做的更好。

2.在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)提升。

篇5

中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)監(jiān)察分會(huì)是陸新元一手籌建起來(lái)的，從他的辦公室所在的西直門金茂大廈11層望出去，四下里一片灰色，什么也看不見。“金秋十月，北京最好的季節(jié)，你能看到什么呢？”他搖頭感嘆。

30年前，也是金秋十月，我在青海湖邊第一次見到陸新元。那時(shí)的青海湖水更清，天更藍(lán);那時(shí)的陸新元意氣風(fēng)發(fā)，清澈的眼神里滿是對(duì)前途的樂(lè)觀、憧憬。從我那時(shí)跟他的合影來(lái)看，我的眼神似乎很迷茫，那次在西寧召開的全國(guó)第二次環(huán)境監(jiān)測(cè)會(huì)議，是我第一次參加全國(guó)性環(huán)保方面的會(huì)議，從全國(guó)同行那里我才知道：環(huán)保不被重視，原來(lái)也是個(gè)全國(guó)性的問(wèn)題。我原本是興致勃勃而來(lái)，見到這形勢(shì)未免有些沮喪。

環(huán)保現(xiàn)狀如何，當(dāng)時(shí)身在國(guó)家環(huán)保局的陸新元肯定比我清楚得多。從他臉上我看不到任何灰心喪氣的表情。

30年后再見陸新元，他的眼神依舊清澈，顯得還是那么樂(lè)觀。

中國(guó)環(huán)保這30年，發(fā)展得很是坎坷，就連環(huán)保隊(duì)伍本身，對(duì)事業(yè)不太看好的也大有人在。而陸新元一直在堅(jiān)守，他說(shuō)自己是一個(gè)理想主義者，對(duì)事物總往好的方面看，好多時(shí)候事情看似不可為而他偏要為之，最終在他的堅(jiān)持下，目的竟是達(dá)到了。

當(dāng)然，很多事情并沒有達(dá)到陸新元最初的理想，比如眼下這漫天的霧霾，就是他最大的遺憾：“如果當(dāng)初按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去治理，形勢(shì)還不至于像今天這樣嚴(yán)重，如此被人詬病。”

工地上的“小鋼炮”

理想若沒有堅(jiān)實(shí)的生活打底，只能淪為空想。生活靠經(jīng)年累月的積淀，陸新元記憶中的艱難歲月起始于他的知青生活。

1968年12月9日，18歲的陸新元去山西插隊(duì)，開始了他人生的一個(gè)新紀(jì)元。

真實(shí)地接觸農(nóng)村，給他的一個(gè)印象是：地主沒有他之前想象得那么壞。階級(jí)斗爭(zhēng)的對(duì)象是地、富、反、壞、右，地主排第一，但他眼里的地主大多面目和藹可親，干起活來(lái)也是把好手。當(dāng)然，階級(jí)分析的教育也非全然無(wú)用，從他們對(duì)昔日發(fā)家過(guò)程的津津樂(lè)道，年輕的陸新元可以從中看出其剝削性質(zhì)來(lái)。

另一個(gè)印象是：大隊(duì)書記太厲害。

當(dāng)時(shí)每個(gè)知青下鄉(xiāng)，上面是有錢糧補(bǔ)助的，這些補(bǔ)助都發(fā)到大隊(duì)統(tǒng)一管理，大隊(duì)從中克扣了一大半，真到知青手里的并不多。為了多拉北京知青，書記跑到火車上去游說(shuō)：我們這里生活好，我們有燈光球場(chǎng)！知青這幫青瓜蛋子懂什么，一聽說(shuō)有燈光球場(chǎng)就跟書記跑了。結(jié)果到那里一看，屁也沒有！沒有燈光，也沒有球場(chǎng)。每人的定量都吃不飽，餓肚子。于是知青想家，想回北京探親。大隊(duì)書記就是不給他們假，連春節(jié)都不讓他們回北京。走，走不了，就連跟家里訴個(gè)苦都不能。全大隊(duì)就一部電話，打電話得跑大隊(duì)部，書記就守著電話，想說(shuō)點(diǎn)什么就不方便了。很多父母想孩子了，于是發(fā)電報(bào)過(guò)來(lái)：母病危，速速回京！書記攥著電報(bào)說(shuō)：病危？病危個(gè)屁啊！還當(dāng)我是個(gè)傻瓜蛋啊！有4個(gè)北京知青實(shí)在忍不住，嚷嚷著說(shuō)要回北京去找有關(guān)單位告狀，說(shuō)完就打點(diǎn)行李偷偷地上了路。書記知道了，帶了一隊(duì)民兵背著槍掛著手榴彈，一溜小跑一直追到了火車站，愣是在發(fā)車鈴聲都響了后，把那4個(gè)人拉下了火車，押送回村里。那天的事情陸新元記得清清楚楚：天陰沉沉地下著小雪，書記把那4個(gè)人拉到前面示眾――抗拒貧下中農(nóng)的再教育，是沒有好果子吃的！一些一同下鄉(xiāng)的北京知青還在一邊幫腔，用新編出來(lái)的歌詞唱道，“人有臉，樹有皮，要是肯干就跟著，要不想干就滾他媽的蛋！”

然而普通村民還是很淳樸的，他不看你什么階級(jí)覺悟，就看你能不能干活。光說(shuō)不練不行，練得不好也不行。陸新元干活不惜力，數(shù)九嚴(yán)寒挖窯洞，別看他是個(gè)小個(gè)子，光個(gè)膀子推起車來(lái)一溜小跑，很是搶眼。工地上及時(shí)抓先進(jìn)典型，高音喇叭里把他形容成一門小鋼炮：“社員同志們，知青戰(zhàn)友們，陸新元雖然個(gè)頭小，推起車子滿地飛跑，就像一門小鋼炮……”扛糧食，100斤一包的扛在肩頭得走上很高的跳板，時(shí)間一長(zhǎng)腰就受不了，幾十年后腰疼的老毛病還經(jīng)常犯。這樣玩兒命，使他成了學(xué)毛選積極分子，知青里唯一的黨員。三年后招工，他被招到縣銀行。去縣里報(bào)到途中，無(wú)意中聽人說(shuō)銀行里派性斗爭(zhēng)很厲害，他就多了個(gè)心眼兒，行李沒卸就回到了隊(duì)里，把這個(gè)招工名額讓給了一起下鄉(xiāng)的一個(gè)女同學(xué)，公社又把他當(dāng)風(fēng)格高尚的典型宣傳了一通。第二年，清華大學(xué)到他們那里招生，大家一致推舉了陸新元。

環(huán)保所開啟了環(huán)保生涯

1976年是個(gè)多事之年，那年陸新元從清華化學(xué)系高分子專業(yè)畢業(yè)，就遇上了逝世，遂跑到天安門廣場(chǎng)拍了一堆照片。之后同學(xué)們慷慨激昂表決心，要奔赴和新疆，“到祖國(guó)最需要的地方去”。他也一腔熱血地跑回家對(duì)父母說(shuō)想去，母親一聽就傷心垂淚，孝順的陸新元只好跑回系里問(wèn)主管分配的總支書記，書記說(shuō)：“就你分得最好，分到了北京環(huán)保研究所，其他人不是下工廠就是到基層，你就收拾收拾去報(bào)到吧。”他問(wèn)書記：環(huán)保是干嗎的呀？書記說(shuō)他也不是很清楚，大概是研究廢氣廢水的，總之是個(gè)科研單位，錯(cuò)不了的。

一到所里，大部分科研人員都是“”前的老大學(xué)生，他跟他們打得火熱，學(xué)到不少東西，彼此是無(wú)話不聊。老知識(shí)分子都喜愛，聽陸新元說(shuō)他到天安門去拍了幾卷的紀(jì)念場(chǎng)景，都頗為嘉許，說(shuō)這幾卷東西很珍貴，值得好好保存。后來(lái)查“四五事件”的參加者，老知識(shí)分子們勸他趕緊把膠卷曝光了，同時(shí)敷衍上頭來(lái)的專案組人員――沒聽說(shuō)陸新元去過(guò)天安門，這可是個(gè)老實(shí)的小伙子。

北京環(huán)保所是國(guó)內(nèi)最早研究污染治理的單位，那時(shí)的條件相當(dāng)簡(jiǎn)陋，也沒什么好的儀器設(shè)備。治理郵票廠廢水，知道其中含有大量有毒物質(zhì)3，4苯并芘，進(jìn)入人體后毒性發(fā)作要到20多年后，接觸這東西時(shí)應(yīng)該穿兩件柞蠶絲的防護(hù)服，可所里沒那么多，只好一人一件。陸新元的“小鋼炮”勁頭又上來(lái)了，天天跟那些有害物質(zhì)打交道，一點(diǎn)也不犯怵。

在污染治理一線一干就是四年，1980年，剛到而立之年的陸新元被調(diào)到了國(guó)務(wù)院環(huán)境保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡(jiǎn)稱國(guó)環(huán)辦）大氣處任秘書。起始的工作看似沒多少技術(shù)含量，也就是接接電話打打水，整理整理文件。陸新元把這看作是種歷練。處里老同志多，處長(zhǎng)、副處長(zhǎng)都是高工，業(yè)務(wù)過(guò)硬，他從他們身上學(xué)到了不少東西。整理文件時(shí)，每份涉及環(huán)保科技和處里業(yè)務(wù)的文件他都仔細(xì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，一段時(shí)間積累下來(lái)，工作程序很快就熟悉了，業(yè)務(wù)也進(jìn)入狀態(tài)。

1981年，陸新元開始從事排污收費(fèi)工作。

“排污收費(fèi)之父”

1982年，國(guó)務(wù)院準(zhǔn)備試行排污收費(fèi)條例，顯然，這個(gè)條例不是拍腦袋拍出來(lái)的，是在基于大量的調(diào)查研究之上，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的測(cè)算得出的。

這個(gè)工作落到了陸新元頭上。

這個(gè)時(shí)期，國(guó)家進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，國(guó)環(huán)辦并入建設(shè)部，成了部里下屬的一個(gè)局，國(guó)家環(huán)境保護(hù)局。人動(dòng)頻繁，原先從事排污收費(fèi)工作研究的兩人先后調(diào)到別的崗位，只剩下陸新元一人做這個(gè)事情了。

一接手條例的起草工作，他才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性：現(xiàn)存檔案里沒有一個(gè)字涉及該項(xiàng)工作的，只有一個(gè)講話，是關(guān)于工作重要意義的。這就好比讓你去編一個(gè)筐，不告訴你這個(gè)筐應(yīng)該怎么編，只跟你說(shuō)編這個(gè)筐的重要意義。你應(yīng)該怎么編？

一般事業(yè)心不太強(qiáng)的人可以這樣說(shuō)：沒有技術(shù)資料，沒有一點(diǎn)基礎(chǔ)，沒有任何工作條件，你讓我怎么干？馬兒沒有草吃怎么能跑起來(lái)呢？

恰巧陸新元是個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人，更有意思的是他做事情有個(gè)自己的盤算：要干就干沒有人干過(guò)的，這里頭暢想空間大，能使個(gè)人能力得到最大發(fā)揮。

他決定先去調(diào)研一番。

原先在國(guó)環(huán)辦，頂著國(guó)務(wù)院這個(gè)頭銜走動(dòng)，下面不敢馬虎，到哪兒都有個(gè)處長(zhǎng)陪著;現(xiàn)在成了建設(shè)部的一個(gè)局，人家就有些怠慢了，什么事情得你自己親力親為了。就連找個(gè)地方住宿、吃飯，你都得自己來(lái)，沒人理你。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。兵馬不多，就陸新元一個(gè)人;糧草呢？他要準(zhǔn)備的“糧草”就是把北京市糧票換成全國(guó)糧票。那年頭票證還沒有完全取消，換糧票是出差前必須做的頭等大事。

他選定了山東、安徽和上海作為調(diào)研的3個(gè)點(diǎn)。

那時(shí)候排污收費(fèi)都沒經(jīng)驗(yàn)，陸新元就多聽，少說(shuō)，集眾人的智慧，補(bǔ)自己的不足。漸漸地，一些想法開始成熟了。

回來(lái)后，他整理了調(diào)研的第一手資料，又參照國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，寫出了排污收費(fèi)條例有關(guān)大氣部分的初稿。

他的工作，得到了時(shí)任國(guó)家環(huán)保局局長(zhǎng)曲格平的大力支持。

曲格平是中國(guó)環(huán)保界的元老，中國(guó)環(huán)保事業(yè)的開拓者之一。他對(duì)陸新元很是欣賞，之后把陸新元調(diào)來(lái)做黨委秘書，兼國(guó)家環(huán)保局辦公室副主任。不久又為他專門設(shè)立了一個(gè)部門，從事征收排污費(fèi)的管理工作。

多年后兩人見面，曲格平笑稱陸新元是“排污收費(fèi)之父”。

霧霾為什么那么重

理想與現(xiàn)實(shí)總是有一段距離。

排污費(fèi)是最早用市場(chǎng)手段來(lái)治理污染的一種行之有效的辦法，也是落實(shí)國(guó)家“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”環(huán)保政策的重要保證。排污費(fèi)的收取，對(duì)排污企業(yè)是一種懲治和監(jiān)督，同時(shí)給環(huán)保事業(yè)發(fā)展提供了一定的資金渠道，以此有效減緩和遏制環(huán)境污染勢(shì)頭，為可持續(xù)發(fā)展提供較好的空間和環(huán)境。

這種常識(shí)性的東西不一定會(huì)形成共識(shí)。

陸新元拿著條例草案去國(guó)家計(jì)委和財(cái)政部征求意見，卻發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單的道理在有些人面前很難說(shuō)明白。

這兩家主管官員說(shuō)：你把二氧化硫排放的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定得那么高，企業(yè)能受得了嗎？

陸新元回答說(shuō)：受得了。他把脫硫的成本和相關(guān)企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)等計(jì)算給他們看。

這些官員還是堅(jiān)持自己的意見：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)必須得減掉一多半。否則，給保證實(shí)現(xiàn)GDP指標(biāo)帶來(lái)麻煩，這個(gè)責(zé)任誰(shuí)也負(fù)不起。

不得不遺憾地說(shuō)，這個(gè)最后作了很大妥協(xié)的排污收費(fèi)條例，對(duì)大氣污染的監(jiān)管力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，造成了現(xiàn)在華北乃至全國(guó)大面積的霧霾現(xiàn)狀。

事情過(guò)去了30年，說(shuō)起此事陸新元依然耿耿于懷：“二氧化硫到現(xiàn)在還是件頭痛的事情，”他說(shuō)，“一個(gè)不到位的條例，一些不到位的法規(guī)，釀成了現(xiàn)在的惡果，我們正在自食其果。”

法律法規(guī)的力度太小，使得環(huán)境監(jiān)管疲于奔命，難度很大，很多時(shí)候是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。

2008年，奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，這場(chǎng)百年一遇的體育盛事成了政府工作的重中之重，而保證良好的空氣質(zhì)量這道死命令的下達(dá)，使得任環(huán)保部環(huán)境監(jiān)察局局長(zhǎng)的陸新元如臨深淵，如履薄冰。離8月8日還有兩天了，主管副部長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“老陸啊，空氣還是不行啊！”陸新元坐鎮(zhèn)中央，全北京出動(dòng)了6000多名環(huán)境監(jiān)察人員來(lái)回巡查，所有冒煙的生意一律熄火，難聞的氣體一概不許往外放。這時(shí)有情況報(bào)來(lái)：首鋼空氣排放不達(dá)標(biāo)，有些已經(jīng)關(guān)了七八年的老電廠又冒起煙來(lái);區(qū)環(huán)保局的人根本進(jìn)不去，市環(huán)保局的人去了也不頂用。陸新元急了，進(jìn)了首鋼，逼停了那些鍋爐。一直到奧運(yùn)會(huì)閉幕，他這才松了口氣，回家睡了個(gè)囫圇覺。

環(huán)境責(zé)任重于泰山

那年，陸新元在國(guó)外出差。一天他在好望角，正當(dāng)他在欣賞異國(guó)旖旎風(fēng)光之際，國(guó)內(nèi)來(lái)了個(gè)電話告知：出大事了！

他趕緊瀏覽起新聞，才知道發(fā)生了什么事情。

吉林某儲(chǔ)油罐發(fā)生泄漏，污染了松花江，大量油污漂向下游的俄羅斯，釀成重大國(guó)際環(huán)境災(zāi)難。

稍有常識(shí)的人都知道，這是個(gè)安全生產(chǎn)監(jiān)管不力的重大責(zé)任事故，跟環(huán)境保護(hù)沒有任何直接的關(guān)系，然而最初的處理結(jié)果出乎人的預(yù)料：環(huán)保部挨的板子最重，部長(zhǎng)解振華因此而辭職。

身兼環(huán)境監(jiān)察局局長(zhǎng)、環(huán)境應(yīng)急中心主任，陸新元深知問(wèn)題的嚴(yán)重性，他趕緊去機(jī)場(chǎng)。部里通知他說(shuō)濟(jì)南有個(gè)全國(guó)環(huán)境監(jiān)察的會(huì)，于是陸新元先回了濟(jì)南，到了后就讓下屬給他準(zhǔn)備一部車子，連夜趕回北京。

第二天，國(guó)務(wù)院召開事故處理會(huì)，陸新元出席，并被任命為事故處理領(lǐng)導(dǎo)小組環(huán)境方面的副組長(zhǎng)。新任命的環(huán)保部部長(zhǎng)周生賢任小組組長(zhǎng)，他當(dāng)時(shí)的一些話讓陸新元記憶深刻：對(duì)環(huán)境問(wèn)題來(lái)說(shuō)，沒事當(dāng)有事，小事當(dāng)大事。

時(shí)過(guò)境遷，回憶當(dāng)初的松花江事件，陸新元還是如鯁在喉。“松花江事件的實(shí)質(zhì)，是利益相關(guān)方的博弈，有些人對(duì)環(huán)保不上心，搞起政治來(lái)絕對(duì)是把好手。這樣的事情要是早10年前經(jīng)歷，我的仕途恐怕會(huì)更順暢些。”但他承認(rèn)，他的興趣在業(yè)務(wù)上，搞政治不是他的強(qiáng)項(xiàng);有些事情，他是做不出來(lái)的。“現(xiàn)在的專家很多都精通政治，九寨溝鐵路項(xiàng)目論證會(huì)，來(lái)的都是院士，每人都提了一堆問(wèn)題，好像還很深刻、很尖銳;到最后表決了，一個(gè)個(gè)都舉手通過(guò)。”

理想主義者的處事風(fēng)格是：明知不可為而為之。都知道環(huán)保不好做，為什么一堅(jiān)持就是30年呢？陸新元堅(jiān)信：環(huán)境污染已經(jīng)到了危及我們子孫后代生存的地步了，上至中央，下至普通群眾，都認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性的，關(guān)鍵在于體制方面的一些弊端。中央重視環(huán)保，到了地方，政策就開始走樣，一切拿GDP說(shuō)話。后來(lái)實(shí)行的環(huán)保一票否決制，就是在糾正這種偏差。環(huán)保人要做的，就是將法制和規(guī)范落到實(shí)處。

環(huán)境監(jiān)察隊(duì)伍的從無(wú)到有，乃至發(fā)展成現(xiàn)在的7萬(wàn)多人的隊(duì)伍，就很好地印證了陸新元的這個(gè)說(shuō)法。環(huán)境監(jiān)察局成立后，各地也成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，陸新元堅(jiān)持各級(jí)監(jiān)察機(jī)構(gòu)在人力配備、車輛和技術(shù)設(shè)施配備上要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)配置。一開始有關(guān)部門很不以為然，資金支持很難到位，地方上也沒太當(dāng)回事。陸新元毫不氣餒，力推部里定下的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)地方監(jiān)察機(jī)構(gòu)配置達(dá)標(biāo)了，他都親自下去驗(yàn)收。在他的堅(jiān)持下，各地也漸漸重視了起來(lái)。后來(lái)，國(guó)家決定總量控制二氧化硫和化學(xué)耗氧量，給了環(huán)保20個(gè)億。這么多錢怎么花？財(cái)政部一看，哦，環(huán)境監(jiān)察有標(biāo)準(zhǔn)配置，就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，于是就批了6個(gè)億。再一看，污染源監(jiān)測(cè)24小時(shí)不間斷，10年研究堅(jiān)持下來(lái)，成熟的監(jiān)控軟件在全國(guó)推廣。好，于是又批了5個(gè)億建監(jiān)控中心。20個(gè)億環(huán)監(jiān)局一下拿走了一半多，這讓其他司局羨慕得不得了。陸新元說(shuō)：若沒有長(zhǎng)期的堅(jiān)持，人家憑什么給你那么多錢？

干環(huán)保沒有下馬的時(shí)候

60歲以后，陸新元慢慢淡出管理層。但他有個(gè)心愿：要為后續(xù)的環(huán)保事業(yè)做更多貢獻(xiàn)。

還在位的時(shí)候，陸新元就很重視環(huán)境教育工作。在繁重的業(yè)務(wù)工作之余，他主編了《排污收費(fèi)概論》《環(huán)境監(jiān)察》等教材。90年代初，他主編了《環(huán)境保護(hù)排污費(fèi)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)（實(shí)用教材）》，他充滿感情地為該書作序――

“本書是孟繁田會(huì)計(jì)師的遺作……

“孟繁田同志系山東省環(huán)保局的干部，并被國(guó)家環(huán)保局聘為特約環(huán)境經(jīng)濟(jì)調(diào)研員。……為了貫徹會(huì)計(jì)制度和理順全國(guó)排污費(fèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，他先后在廣東、福建、安徽、河北、天津等地講課，培訓(xùn)了主管會(huì)計(jì)五百余人，并在國(guó)家環(huán)保局海陽(yáng)培訓(xùn)中心培訓(xùn)了重點(diǎn)市、縣會(huì)計(jì)十五期1200余人。

“他十幾年如一日克服年老體衰困難，奔赴全國(guó)二十幾個(gè)省市……

“孟繁田同志的一生，是為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作奮斗的一生。1993年3月在海陽(yáng)培訓(xùn)中心，討論修改《排污費(fèi)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)（實(shí)用教材）》的會(huì)議上逝世。這部教材的發(fā)行……同時(shí)表達(dá)我們以及全國(guó)環(huán)境監(jiān)理工作的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的深深懷念之情。”

念舊之情躍然紙上。

全國(guó)的環(huán)境監(jiān)察工作局面是陸新元一手開創(chuàng)的，在環(huán)境監(jiān)管的一線摸爬滾打十幾年，各地從事這項(xiàng)工作的人跟他一樣，老的老，退的退，縱然壯懷激烈，也只好回家抱孫子。陸新元不這么看。他認(rèn)為這些人健康狀況良好，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，如何激發(fā)起他們的熱情，多做些基礎(chǔ)性的工作，將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)好，為后來(lái)的人所用，這是他所要考慮的。

經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作，陸新元注冊(cè)了中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)環(huán)境監(jiān)察分會(huì)。與此同時(shí)，各地的環(huán)境監(jiān)察學(xué)會(huì)紛紛成立。以往的老戰(zhàn)友、老部下又重新聚攏起來(lái)，陸新元帶著他們不計(jì)個(gè)人得失，霧里霾里跑前跑后。

2012年成立的環(huán)境監(jiān)察分會(huì)主要從事環(huán)境監(jiān)察人員培訓(xùn)、國(guó)際間交流和監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)的籌建工作。陸新元的電話白天晚上一直響個(gè)不停，有國(guó)內(nèi)的，有國(guó)外的，有個(gè)別老部下個(gè)人問(wèn)題都會(huì)跟他叨叨幾句。他總是耐心地聽著，不時(shí)還調(diào)侃幾句，爽朗的笑聲穿透了霧霾。

但在這個(gè)理想主義者的內(nèi)心，是對(duì)環(huán)境現(xiàn)狀的深刻警醒。

很早以前，任國(guó)務(wù)院副總理的榮高棠說(shuō)過(guò)一番話，讓他記憶猶新。

那次，國(guó)外的一艘油輪原油大量泄漏，污染了一大片海域，環(huán)保組織將污染景象拍成照片，廣為散發(fā)。在國(guó)務(wù)院環(huán)保會(huì)議上，榮高棠指著一幅照片，圖中顯示的是在油污中掙扎的一只海鳥，說(shuō)：

篇6

高一班主任個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)1

在即將過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和領(lǐng)導(dǎo)下，在各任課教師的大力支持和配合下，我靠著自我一步步的摸索和反思總結(jié)，使得班級(jí)的各項(xiàng)工作得以順利開展，在班級(jí)的監(jiān)督、引導(dǎo)和管理方面我主要做了如下的工作：一、班級(jí)德育工作

1、圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)，做好期初銜接教學(xué)工作。讓初進(jìn)高中的學(xué)子們學(xué)生了“熱愛生活，樂(lè)于合作”，到達(dá)了“提高覺悟，磨煉意志”的目的。

2、在開學(xué)伊始，我就認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》以及____中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則，利用班會(huì)、課余時(shí)間耐心地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、禮貌禮貌、課堂紀(jì)律等方面的教育，督促學(xué)生逐漸養(yǎng)成禮貌禮貌的好習(xí)慣，如遲到要喊報(bào)告，見到教師要問(wèn)好等。制定了較細(xì)致的班規(guī)，實(shí)行操行分評(píng)定制度，從各方面規(guī)范學(xué)生的行為，注重學(xué)生自我管理意識(shí)的養(yǎng)成。

3、做好兩次年級(jí)月考的工作和分文理科。實(shí)現(xiàn)了分科后學(xué)生的平穩(wěn)過(guò)渡。

4、適時(shí)地、成功地召開家長(zhǎng)會(huì)。利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳家庭教育的重要性，請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)談經(jīng)驗(yàn)，分發(fā)家庭教育的案例，供家長(zhǎng)學(xué)習(xí)參考。另外，班主任教師也經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通學(xué)生情景，交流信息，架起家校聯(lián)系的橋梁。

5、利用宣傳櫥窗，表?yè)P(yáng)班里在各類考試中取得優(yōu)秀成績(jī)和提高幅度較大的學(xué)生;利用好黑板報(bào)，讓學(xué)生及時(shí)地了解學(xué)校、班級(jí)的動(dòng)態(tài)，做好安全等主題教育，從而為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境;6、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體觀念和參與意識(shí)，讓他們對(duì)自我的班級(jí)能有必須的認(rèn)同感，進(jìn)取參與到班級(jí)的管理工作當(dāng)中，進(jìn)取配合學(xué)校組織學(xué)生參與各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)。二、班級(jí)學(xué)習(xí)情景

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的思想教育工作，班級(jí)內(nèi)部已構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，能夠互相競(jìng)爭(zhēng)、共同討論、互相幫忙，班級(jí)的面貌也借此得以提升。

1、最主要的變化是學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到高中學(xué)習(xí)的主要任務(wù)和最終目標(biāo)，能較快地轉(zhuǎn)變觀念、端正態(tài)度，以爭(zhēng)取在三年后考取一所自我中意的大學(xué)。

2、充分利用好早讀、自習(xí)課組織學(xué)生進(jìn)行有效的練習(xí)和復(fù)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性就借助這種良好的氛圍不斷加強(qiáng)。

3、課堂秩序良好，能配合教師在課堂上進(jìn)取互動(dòng)，經(jīng)常得到科任教師們的贊許;課后同學(xué)們也紛紛利用下課或者自習(xí)時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)差補(bǔ)漏。

5、各種學(xué)習(xí)習(xí)慣開始養(yǎng)成，大多數(shù)同學(xué)都能做到按時(shí)交作業(yè)，及時(shí)修改訂正，并且在學(xué)期末能自行整理筆記，作為期末的復(fù)習(xí)資料。三、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、發(fā)揮班干部的帶頭作用

班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為團(tuán)體服務(wù)的光榮感和職責(zé)感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則;鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，所以對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé)，異常是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，但對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，并且要給予具體的指導(dǎo)和幫忙，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自我放手不管。

2、正確引導(dǎo)班級(jí)輿論

班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的團(tuán)體輿論。這種團(tuán)體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助團(tuán)體的力量，使不正之風(fēng)難以有立足之地。3、把握批評(píng)的尺度

我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自我的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)當(dāng)善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你經(jīng)過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)能夠挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科以往有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”。

4、注意與學(xué)生交流溝通的深度和廣度交流和溝通是我們了解學(xué)生得最基本途徑，也是我們開展德育教育和改善教學(xué)工作的基礎(chǔ)。在交流時(shí)首先要注意點(diǎn)和面的結(jié)合，交流的范圍不應(yīng)僅局限于學(xué)生的學(xué)習(xí)，而應(yīng)當(dāng)擴(kuò)展到他們的思想、生活和情感，從各方面及時(shí)捕捉學(xué)生的情感波動(dòng)和行為變化，幫忙他們得到更好、更全面的發(fā)展。其次，交流工作切忌流于表面，淺嘗輒止。應(yīng)當(dāng)在具體問(wèn)題上不斷深入，切中要害，給學(xué)生以中肯、實(shí)用的提議，使他們能夠在同教師的對(duì)話中有所收獲和領(lǐng)悟。5、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，異常注意了解學(xué)生的提高情景，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一齊探討教育學(xué)生的方法。6、班主任必須要身體力行，以身作則。

班主任的一言一行，對(duì)學(xué)生的影響很大。所以在平時(shí)，我嚴(yán)格要求自我，語(yǔ)言上做到不謾罵，不說(shuō)侮辱性的話;行動(dòng)上，我不體罰學(xué)生;每次向?qū)W生借東西，我都會(huì)說(shuō)多謝，有話說(shuō)錯(cuò)了，有事做錯(cuò)了，我也及時(shí)說(shuō)聲對(duì)不起;看到地上有紙屑，我會(huì)彎下腰去撿。我的這些做法，對(duì)自我是一個(gè)做人的道理，對(duì)學(xué)生卻是一次次無(wú)形的教育。

以上是我在這一學(xué)期當(dāng)班主任的工作總結(jié)和匯報(bào)。針對(duì)班級(jí)中存在的問(wèn)題，如缺交作業(yè)，值日生不認(rèn)真等，下學(xué)期還要加強(qiáng)管理。期望能得到領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的更多批評(píng)和幫忙。

高一班主任個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)2

這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任高一(1)班的班主任。能夠說(shuō)，接到這個(gè)任務(wù)時(shí)，我既熟悉又陌生，因?yàn)槎嗄隂]有擔(dān)任高一年級(jí)的班主任，怕自我做不好，同時(shí)又想經(jīng)過(guò)這個(gè)工作來(lái)加強(qiáng)鍛煉，提高自我。

在這個(gè)學(xué)期的工作中，我深深地體會(huì)到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理本事，以及以身作則的表率作用，影響著班級(jí)建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長(zhǎng)的速度和趨向，異常是對(duì)于高一這類新班級(jí)來(lái)說(shuō)。我認(rèn)識(shí)到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法。下頭是我本學(xué)期的工作的總結(jié)。

一、學(xué)期初的新生學(xué)前教育和軍訓(xùn)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念。

1.學(xué)前教育。開學(xué)之初，主要是學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)習(xí)學(xué)校的管理制度細(xì)則、禮貌班評(píng)比細(xì)則、禮貌宿舍評(píng)比細(xì)則，學(xué)習(xí)《高明四中安全教育讀本》，教育學(xué)生注意教室安全、實(shí)驗(yàn)安全、體育課運(yùn)動(dòng)安全、校內(nèi)公共場(chǎng)所活動(dòng)安全、交通安全、用電安全、學(xué)生傷害事故處理辦法等學(xué)校的相關(guān)管理制度，使學(xué)生在紀(jì)律上、生活上適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)與生活。

2、軍訓(xùn)。學(xué)生在軍訓(xùn)總結(jié)中談到較多的是：“學(xué)會(huì)了堅(jiān)持”、“努力不必須成功，放棄就必須失敗”、“培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神”等。經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)，主要培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律性和自覺性構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。從兩天半的軍訓(xùn)過(guò)程來(lái)看，效果是明顯的，而日后重點(diǎn)是將軍訓(xùn)的成果堅(jiān)持并升華。

3、主題班會(huì)。利用軍訓(xùn)期間的晚修課，開一系列的班會(huì)，向?qū)W生談了我對(duì)班級(jí)建設(shè)的想法，動(dòng)員所有同學(xué)都要為自我的班級(jí)做貢獻(xiàn)。根據(jù)學(xué)生自愿報(bào)名情景，成立了臨時(shí)班委會(huì)，并進(jìn)行了分工，組建了團(tuán)支部、紀(jì)律部、衛(wèi)生部、文體部，每部有若干人不等。

接下來(lái)，我又分別與各個(gè)部門成員交待了工作方法和技巧。我在班級(jí)中明確提出，臨時(shí)班委工作時(shí)間是一個(gè)月，到時(shí)候，全班同學(xué)有所了解之后，根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)情景，再選舉正式班委。學(xué)前教育和軍訓(xùn)，主要是增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，為以后的管理打好一個(gè)基礎(chǔ)。

二、正面宣傳、教育，構(gòu)成團(tuán)結(jié)友愛的良好班風(fēng)。

班會(huì)課是重要的思想宣傳平臺(tái)。本人充分利用班會(huì)課、學(xué)校體藝節(jié)等各種活動(dòng)加強(qiáng)宣傳教育力度，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。經(jīng)常把學(xué)習(xí)問(wèn)題和做人道理掛在嘴邊，常常提醒鼓勵(lì)他們。

針對(duì)有些學(xué)生對(duì)剛升上高一的那種無(wú)所謂的心理或懶散的態(tài)度，常常從高三的角度對(duì)他們的前途和夢(mèng)想，鼓勵(lì)他們盡早明確目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大夢(mèng)想，為夢(mèng)想而奮斗，不要把遺憾留給以后。做任何事都貴在堅(jiān)持，我也堅(jiān)持天天抓，時(shí)時(shí)抓。學(xué)生們?cè)谶@一學(xué)期中都能團(tuán)結(jié)友愛、同學(xué)關(guān)系融洽，共同提高。

三、培養(yǎng)班干部組織，讓學(xué)生“自治”。

要管好一個(gè)班級(jí)，許多工作還得靠學(xué)生來(lái)干，本人所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干;學(xué)生能干的事，干部不干”。

所以，挑選和培養(yǎng)班干部顯得十分重要。班里的很多工作，我只是給予適時(shí)的指導(dǎo)，其它的都由班委、團(tuán)委來(lái)完成，比如勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)學(xué)校大掃除、團(tuán)書記負(fù)責(zé)有關(guān)團(tuán)的活動(dòng)、班長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排等等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性和主動(dòng)性，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造性、自我管理的本事。

只是，在具體的實(shí)行過(guò)程中，由于選擇班干部的問(wèn)題上，出現(xiàn)了較大的問(wèn)題。發(fā)揚(yáng)民主精神，讓學(xué)生自我選擇班干部，結(jié)果是個(gè)別班干部是利用自我職務(wù)之便謀私利，給班級(jí)帶來(lái)不良的影響;班干部個(gè)人的素質(zhì)有待提高。

這一學(xué)期的工作證明一個(gè)得力的班干部組織不僅僅能減輕班主任的工作，并且對(duì)一個(gè)良好班團(tuán)體的構(gòu)成有著必不可少的作用;反之，則危及班團(tuán)體。民主的班級(jí)管理理念，不等同于帶來(lái)班級(jí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。

四、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，促進(jìn)紀(jì)律的管理。

堅(jiān)持面向全體學(xué)生的正面教育，發(fā)揮班主任作為教學(xué)班的組織者和指導(dǎo)者的作用，落實(shí)學(xué)校的教育教學(xué)措施和管理，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，切實(shí)做好后進(jìn)生的跟蹤轉(zhuǎn)化工作。抓好學(xué)生的常規(guī)教育和管理，強(qiáng)調(diào)任務(wù)的落實(shí)、職責(zé)到個(gè)人。

紀(jì)律是課堂教學(xué)質(zhì)量的保證，是構(gòu)成良好班風(fēng)的前提，所以，在班會(huì)課、課前、課后都經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，經(jīng)過(guò)具體的例子，引導(dǎo)學(xué)生尊師守紀(jì)，加強(qiáng)班風(fēng)的建設(shè)。

五、利用各種機(jī)會(huì)，及時(shí)與學(xué)生、家長(zhǎng)、科任教師交流、溝通。

本學(xué)期開通校迅通，能夠很好與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，及時(shí)反映學(xué)生在校的動(dòng)態(tài)。期中考試之后，高一年級(jí)組織家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)應(yīng)對(duì)面交流，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。或打電話詢問(wèn)、交流及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解其子女在校的表現(xiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題。

平時(shí)及時(shí)與學(xué)生交流，資料包括多方面：學(xué)習(xí)問(wèn)題、表現(xiàn)問(wèn)題、思想壓力問(wèn)題等等。這樣經(jīng)過(guò)班主任與家長(zhǎng)的配合，及時(shí)把學(xué)生錯(cuò)誤行為制止在剛萌芽的時(shí)候。另外，還和各任課教師溝通，了解學(xué)生的整體情景，反映學(xué)生的問(wèn)題。同時(shí)把教師的一些要求傳達(dá)給學(xué)生，使師生更好的配合，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

六、不斷學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)本事及綜合知識(shí)水平。

“學(xué)高為師”，在學(xué)生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學(xué)生都會(huì)渴望一位博學(xué)多才的教師擔(dān)任班主任。作為一名當(dāng)代班主任，不僅僅要教育指導(dǎo)學(xué)生，還要及時(shí)更新自我的知識(shí)，改變觀念。信息時(shí)代中，學(xué)生接觸的信息量大面廣，所以，必要時(shí)我們也不妨向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同提高。

我想，要做好班主任工作，單憑愛心是不夠的。我僅有在實(shí)踐中不斷完善自我，提高自身業(yè)務(wù)本事和綜合知識(shí)水平，才能勝任工作，否則會(huì)心有余而力不足。

總而言之，雖然班主任做的是小事，但這些小事又關(guān)系著每個(gè)學(xué)生家庭的期望，事關(guān)整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)素養(yǎng)，所以做得好壞，影響深遠(yuǎn)，職責(zé)重大。最終，我期望自我能夠不斷努力，盡量把班主任工作做到牛A到牛C之間。

高一班主任個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)3

經(jīng)過(guò)20__年一年的鍛煉，我逐漸熟悉了班主任工作。在學(xué)校教導(dǎo)處、政教處和年級(jí)的關(guān)心幫忙下，我圓滿完成了這學(xué)期的工作。總結(jié)起來(lái)，這學(xué)期主要開展了以下幾個(gè)方面的工作。

一、完善班級(jí)管理規(guī)章制度

結(jié)合上學(xué)期期末的班級(jí)調(diào)查，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度，比如考勤，值日，衛(wèi)生，勞動(dòng)，集會(huì)，自修，等逐一目標(biāo)職責(zé)化，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施，做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依，有章可循。

二、培訓(xùn)班干部

開學(xué)初，經(jīng)過(guò)民主選舉，競(jìng)爭(zhēng)上崗，產(chǎn)生新的班干部，每半學(xué)期改選一次。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級(jí)具體的管理工作，實(shí)行班級(jí)學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé)，班干部向班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，班長(zhǎng)向班主任負(fù)責(zé)的層級(jí)管理體制。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排，每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì)，主題班會(huì)按計(jì)劃，實(shí)施，班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行，從而有力提高學(xué)生干部的工作本事。

三、嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理

當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后，要不斷經(jīng)過(guò)各種形式的工作檢查來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。一方面，每周召開一次班干部會(huì)議，了解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的提議和意見;另一方面，不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，比如檢查自修紀(jì)律，值日勞動(dòng)，出勤登記，作業(yè)交繳等方面，指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開展批評(píng)與自我批評(píng)。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下學(xué)期后，學(xué)習(xí)成績(jī)有兩極分化的態(tài)勢(shì)。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延，我想了很多辦法。利用主題班會(huì)，個(gè)別談心，書面交流，鼓勵(lì)，激將，組織學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，從不一樣角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來(lái)。

五、研究性學(xué)習(xí)結(jié)題驗(yàn)收

學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí)，這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生在上學(xué)期末已經(jīng)確定了研究性學(xué)習(xí)的選題方向，在寒假中不少研究性學(xué)習(xí)小組已經(jīng)開展了活動(dòng)，這學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。由于指導(dǎo)教師所帶的學(xué)習(xí)小組比較多，班主任對(duì)這項(xiàng)工作的督促檢查是十分必要的。

六、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作

差生的構(gòu)成原因是多方面的。這學(xué)期我經(jīng)過(guò)個(gè)別談心，家訪，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式，了解班上后進(jìn)生的多方面信息，對(duì)每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃。對(duì)于紀(jì)律差生，讓他們明確自我哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì)，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。

當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰，為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，在日常班干部的班級(jí)管理工作中，我就要求班干部對(duì)違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示，多一些監(jiān)督，從而有效減少班級(jí)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對(duì)于成績(jī)差生，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們，在課余也多一份關(guān)心，讓他們感受到教師并沒有因?yàn)槌煽?jī)差而放棄自我，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)必須會(huì)慢慢跟上來(lái)。在多位教師的共同努力下，班上的__，__，__，__等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來(lái)取得了不一樣程度的提高。

高一班主任個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)4

20__-20__學(xué)年，我擔(dān)任了高一(1)班的班主任。回首一學(xué)年來(lái)的班主任工作，我能夠本著對(duì)學(xué)生、學(xué)校和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校和本班的實(shí)際情景來(lái)開展工作，過(guò)程充實(shí)而歡樂(lè)，結(jié)果較為有效。現(xiàn)將本學(xué)年的工作要點(diǎn)具體總結(jié)如下：

一、抓好學(xué)生的思想教育工作，教會(huì)他們?yōu)槿颂幨碌牡览怼Ｈ魏我幻麑W(xué)生，我們首先要教給他們的是做人的道理。我充分利用好每周的班會(huì)課時(shí)間，對(duì)于一周來(lái)班級(jí)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，指出學(xué)生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應(yīng)的要求;同時(shí)按計(jì)劃開展主題教育，努力營(yíng)造進(jìn)取、健康、向上的和諧班團(tuán)體。

二、常規(guī)工作取得較為明顯的效果。配合學(xué)校開展的行為規(guī)范習(xí)慣養(yǎng)成教育，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，學(xué)生能嚴(yán)格要求自我的儀容儀表，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，貼合新的中學(xué)生守則和日常行為規(guī)范。因而在一學(xué)年里，取得8次禮貌班級(jí)的榮譽(yù)。

三、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。把書讀好，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)生在校的重要目標(biāo)。異常是相對(duì)于高一年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，離高考還有必須有時(shí)間，而這段時(shí)間對(duì)于他們掌握基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)方法十分重要。我想方設(shè)法來(lái)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生總體上適應(yīng)并取得實(shí)效，同層次各分?jǐn)?shù)段都還不錯(cuò)。

1、努力創(chuàng)造良好的學(xué)風(fēng)，根據(jù)周校歷及我的班主任工作計(jì)劃，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想動(dòng)員，要求他們對(duì)于學(xué)習(xí)應(yīng)常抓不懈并要求他們時(shí)常自我反省，，并想出相應(yīng)的措施解決存在的不足以及組織經(jīng)驗(yàn)交流。

2、加強(qiáng)與科任教師的交流，進(jìn)取配合科任教師的工作，我與科任教師和學(xué)生組成三位一體，共同創(chuàng)造最美班級(jí)。異常是在期中、期末等大型教育，更是加強(qiáng)與科任教師的合作，定期組織教師班級(jí)分析會(huì)，了解情景、指出問(wèn)題、尋求幫忙、提出策略。

四、制定科學(xué)的班級(jí)管理制度。每學(xué)期班干部選好后要立即著手制定、完善班級(jí)管理的各項(xiàng)制度，包括班規(guī)、舍規(guī)、組規(guī)、小組得分制度等。首先制定簡(jiǎn)單易行的核心規(guī)定，等學(xué)生們適應(yīng)了再進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)制度來(lái)管理學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生!每月尤其是每次中國(guó)考試和期末考試后都會(huì)進(jìn)行表彰總結(jié)班會(huì)!

五、堅(jiān)持因材施教、做好個(gè)性化輔導(dǎo)。每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的有個(gè)性的個(gè)體，對(duì)于學(xué)習(xí)，我認(rèn)為每個(gè)學(xué)生的情景不一樣，不要用同一標(biāo)準(zhǔn)要求，我的原則是你只要同你的過(guò)去比有提高了你就值得表?yè)P(yáng)和肯定，你只要盡力了，把過(guò)程做好，結(jié)果不會(huì)差，為此，我常與學(xué)生談心、個(gè)性化輔導(dǎo)，我有計(jì)劃的和班上的每一位同學(xué)、每一個(gè)小組、每一宿舍等做了多次深入的交流，并給了他們一些提議。

六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流和溝通。對(duì)于表現(xiàn)有提高的學(xué)生，能與他們家長(zhǎng)交流，對(duì)他們的孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并要求他們繼續(xù)配合學(xué)校的工作;而對(duì)于表現(xiàn)較差的學(xué)生，必要的時(shí)候也能要求他們家長(zhǎng)共同教育管理好孩子。發(fā)揮家長(zhǎng)力量組織一些主題班會(huì)和班級(jí)課外活動(dòng)，讓家長(zhǎng)參與、體驗(yàn)、指導(dǎo)班團(tuán)體活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)行深層次的實(shí)實(shí)在在的交流與溝通，共同進(jìn)行教育活動(dòng)!

以上是我對(duì)本學(xué)年班主任工作的總結(jié)與回顧。當(dāng)然，在管理班級(jí)的過(guò)程中還存在著不足，我也將不斷提高自我，突破自我，努力不斷提高自身班主任工作水平和工作本事。

高一班主任個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)5

我具有良好的工作作風(fēng)，人格品質(zhì)和強(qiáng)烈的職責(zé)心，熱愛教育事業(yè)，支持堅(jiān)定正確的政治方向，堅(jiān)持國(guó)家的教育方針，敬崗愛業(yè)，滿腔熱忱地做好教育工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，以身嚴(yán)格治學(xué)，嚴(yán)格自律，具有良好的修養(yǎng)。健康的身心，高尚的思想，進(jìn)取的人生態(tài)度和吃苦耐勞、甘為人梯，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。謙虛好學(xué)，力爭(zhēng)使自我適應(yīng)教育的發(fā)展，盡力使自我成為二十一世紀(jì)具備高素質(zhì)的教育工作者。

在本學(xué)年擔(dān)任37班班主任工作期間，主要做了以下工作：

1、科學(xué)、合理制定班主任工作計(jì)劃，并嚴(yán)格實(shí)行。

2、經(jīng)過(guò)主題班會(huì)，掃墓，參觀科技展覽，參觀戒毒所，與學(xué)生

談心等，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，養(yǎng)成良好的道德情操，指導(dǎo)學(xué)生處理好心理發(fā)育過(guò)程中的一些問(wèn)題。

3、經(jīng)過(guò)日常的科學(xué)管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人。如遵守紀(jì)律、秩序、講究衛(wèi)生、尊老愛幼的習(xí)慣。

4、經(jīng)過(guò)辯論賽、班會(huì)、文藝晚會(huì)，知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的組織本事，協(xié)調(diào)本事，參與意識(shí)等，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。

5、針對(duì)各個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，差異，采用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)方法，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

6、在教育和管理工作中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性和主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生自我教育，自我管理。

7、溝通各科任教師，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)調(diào)各科教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的構(gòu)成和發(fā)展。

8、主動(dòng)探索適合學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的方法和學(xué)生易于理解的生動(dòng)活潑的形式，引導(dǎo)學(xué)生自覺構(gòu)成良好的道德品質(zhì)和良好的行為習(xí)慣，努力做到春風(fēng)化雨，潛移默化。

9、努力擴(kuò)展自我的知識(shí)面，盡力構(gòu)成良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

本學(xué)年我還擔(dān)任37班和38班的物理教學(xué)工作及高一年級(jí)的物理活動(dòng)教學(xué)工作。進(jìn)取參加班主任會(huì)議、教研活動(dòng)、校會(huì)等各種會(huì)議，按質(zhì)按量填交各種表格，檢查學(xué)生宿舍，召開班會(huì)，班委會(huì)，住校生會(huì)，組織完成學(xué)校各種活動(dòng)，及時(shí)找學(xué)生談話，家訪，學(xué)生請(qǐng)假做到需由家長(zhǎng)簽名或打電話，有序進(jìn)行日常管理等等，經(jīng)常到圖書室查閱有關(guān)資料，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)，提高自我的管理水平。

篇7

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用，同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。

這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)的體會(huì)：

首先，來(lái)工行__縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)。可到了傍晚軋帳時(shí)，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現(xiàn)那筆900元[！]的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過(guò)了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。 總之，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí)，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行__縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠(chéng)懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個(gè)多月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行__縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)建設(shè)銀行

實(shí)習(xí)部門：____信用卡中心

實(shí)習(xí)時(shí)間：____年7月21日____年8月21日

一、實(shí)習(xí)的總體情況

我所在的實(shí)習(xí)單位是中國(guó)建設(shè)銀行__*市的總行，我在其中的信用卡中心擔(dān)任一名銷售人員，主要是通過(guò)電話營(yíng)銷的方式向客戶推銷信用卡，而每天成功開卡的數(shù)量是體現(xiàn)自己業(yè)績(jī)的重要依據(jù)，自身對(duì)于建行各種信用卡知識(shí)的熟悉程度和面對(duì)客戶提出問(wèn)題時(shí)的反應(yīng)能力以及對(duì)營(yíng)銷技巧的把握無(wú)疑是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。

二、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

1、龍卡信用卡基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

要成功營(yíng)銷信用卡最基本的是掌握好信用卡的相關(guān)知識(shí)，所以我們進(jìn)入建行信用卡中心時(shí)首要任務(wù)是學(xué)習(xí)龍卡信用卡知識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容和需要掌握的基本知識(shí)如下：

略

以上五種卡鐘是我本次實(shí)習(xí)營(yíng)銷的主要卡種，其中最主要向客戶推銷龍卡汽車卡和香港

旅游卡。我們通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)掌握后再在信用卡中心觀察老同事是如何營(yíng)銷信用卡，時(shí)間是兩天，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的同事的營(yíng)銷技巧。2、上崗前的考核

① 考核前的準(zhǔn)備：熟悉了龍卡信用卡的基本知識(shí)和基本的營(yíng)銷話術(shù)以及技巧后，我迎來(lái)了上崗前的考核，這時(shí)我已經(jīng)來(lái)到建行三天了，在這三天里，我除了上建行的培訓(xùn)課，看有經(jīng)驗(yàn)的同事推銷，還自己每天晚上回到家后在網(wǎng)上學(xué)習(xí)有關(guān)的信用卡知識(shí)，以及了解其他銀行的信用卡，比較后找出建行信用卡優(yōu)越之處，以便可以成功營(yíng)銷建行的信用卡。此外，因?yàn)槲沂且M(jìn)行電話營(yíng)銷，所以在考核之前，我找了很多師兄師姐還有同學(xué)當(dāng)我的客戶，讓他們當(dāng)我的客戶，通過(guò)打電話給他們，然后向他們推銷我的信用卡，通過(guò)這種實(shí)踐的方式鍛煉自己的營(yíng)銷能力，為考核做了充分準(zhǔn)備。

②考核：考核的方式是通過(guò)電話的形式把信用卡直銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理當(dāng)成自己的客戶，向他推銷龍卡汽車卡，要注意自己說(shuō)話的禮貌，說(shuō)話的語(yǔ)氣，還有對(duì)于卡特點(diǎn)解說(shuō)的清晰度，還有應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題的反應(yīng)能力等等各方面的問(wèn)題。我第一次考核時(shí)比較緊張，基本把要說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)完，對(duì)客戶提出問(wèn)題基本能答出，但存在語(yǔ)速稍快，語(yǔ)氣過(guò)于溫柔，有點(diǎn)緊張等問(wèn)題;后來(lái)我請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事并對(duì)著同事練習(xí)，經(jīng)過(guò)一天的努力再重新考核，結(jié)果基本可以，終于通過(guò)。

3、正式上班

① 初試鋒芒，歷經(jīng)磨練

歷經(jīng)一周左右的培訓(xùn)考核，終于可以正式上崗，向來(lái)自各個(gè)地區(qū)，多數(shù)是在佛山市內(nèi)工作的有一定經(jīng)濟(jì)能力的客戶推銷建行的信用卡。按捺著激動(dòng)的心情，拿起電話撥通第一個(gè)客戶的電話，電話一接通，電話那頭傳來(lái)“喂”的一聲，我一激動(dòng)，忘記我們只能說(shuō)你好不能說(shuō)喂，我也跟著喂了一聲……猛然意識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)心情有點(diǎn)慌，接著有點(diǎn)顫抖地往下說(shuō)：“你好，我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶代表，工號(hào)9432，請(qǐng)問(wèn)您是先生嗎?”當(dāng)回答說(shuō)是的時(shí)候，我就接著推銷我的信用卡，當(dāng)我剛說(shuō)： “先生，您好!現(xiàn)在中國(guó)建設(shè)銀行誠(chéng)意邀請(qǐng)你成為建行龍卡汽車卡的用戶……”話還沒說(shuō)完，那個(gè)人就不耐煩地說(shuō)：“我什么卡都有，不要再打過(guò)來(lái)。”說(shuō)完就掛我電話。我頓時(shí)沮喪極了，出師不利。旁邊一個(gè)老同事立即安慰我說(shuō)：“社會(huì)上什么人都有，不是每一個(gè)人都會(huì)跟你客氣禮貌，更何況你是打電話去打擾別人去推銷你的卡，而且別人也不知你是不是真的是建行打過(guò)來(lái)的，畢竟社會(huì)上虛假的詐騙信息太多了。你要?jiǎng)e人相信你是建行的，還要通過(guò)你的推銷對(duì)你的卡產(chǎn)生興趣，自愿把他的個(gè)人信息提供完整給你，你才能成功營(yíng)銷一張卡。所以這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，要有一個(gè)鍛煉的過(guò)程。如果連這點(diǎn)小小的挫折都過(guò)不了就干不好推銷這一行。” 通過(guò)大姐的一番教導(dǎo)，我頓時(shí)茅塞頓開，是的，這才是開始，自己辛苦了一星期多才能有的開始，怎能輕言放棄。于是自己重整心態(tài)，開始了第二個(gè)客戶的營(yíng)銷：您好，我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶代表，工號(hào)……幾天下來(lái)，我遇到一說(shuō)是建行打來(lái)就掛我電話的客戶，有聽完我說(shuō)完所有卡的優(yōu)惠的時(shí)才說(shuō)不要掛我電話的客戶，有忙音的，有無(wú)法接通的，有現(xiàn)在忙再聯(lián)系的;還遇到一個(gè)一說(shuō)你是建行打來(lái)的就說(shuō)要投訴建行的，當(dāng)時(shí)我是嚇到了，好在有經(jīng)驗(yàn)的同事馬上過(guò)來(lái)幫我解了圍，還教會(huì)了我處理這種事情的方法：先是要穩(wěn)定客戶的情緒，再問(wèn)清楚要投訴的原因，再記下客戶的聯(lián)系方式，身份證號(hào)，然后上報(bào)經(jīng)理處理。雖然沒有面對(duì)面接觸各種各樣的人，但是通過(guò)電話的溝通，應(yīng)對(duì)各種客戶，慢慢鍛煉了自己的心理承受能力，溝通能力，還有應(yīng)變能力等等。

② 慢慢熟悉，漸入佳境

通過(guò)幾天的鍛煉，通過(guò)每天70個(gè)電話左右的溝通接觸，自己對(duì)于龍卡信用卡的知識(shí)已經(jīng)應(yīng)用自如，慢慢摸索到客戶開卡的心理，知道應(yīng)該怎樣說(shuō)才能讓客戶更容易接受我推銷的卡。例如：以前是說(shuō)“建行邀請(qǐng)您成為龍卡汽車卡的用戶”，現(xiàn)在我會(huì)改為“我們建行有個(gè)龍卡汽車卡的優(yōu)惠信息帶給您”;然后在說(shuō)完這張卡的優(yōu)惠之后，就說(shuō)：“而且現(xiàn)在您屬于我們建行的邀請(qǐng)客戶，所以您只需要和我們核對(duì)和補(bǔ)充相關(guān)資料就可以成功辦理者張汽車卡。”如果客戶好像想開又好像有點(diǎn)顧慮的話，我馬上就會(huì)說(shuō)：“先生/小姐，如果您對(duì)我的身份有所顧慮，您可以通過(guò)以下幾種方式了解到我的身份：1)我的工號(hào)是9432，您可以通過(guò)撥打我們廣東省的客戶熱線95533查詢到我的工號(hào);2)或者您可以通過(guò)撥打__查詢現(xiàn)在打給你的這個(gè)號(hào)碼是不是佛山市建設(shè)銀行信用卡中心打給您的;3)又或者您打回這個(gè)電話也可以聽到我們中國(guó)建設(shè)銀行的彩鈴。”通常說(shuō)完，如果客戶真的想要開卡就會(huì)把他的資料提供給你，也就營(yíng)銷成功。

③ 從容營(yíng)銷，應(yīng)對(duì)自如

在對(duì)龍卡信用卡的營(yíng)銷話術(shù)實(shí)操幾百遍之后，已經(jīng)能夠熟練到駕馭這些話語(yǔ)。而無(wú)論面對(duì)多么野蠻苛刻的客戶也能從容應(yīng)對(duì)。而且已經(jīng)達(dá)到一次能夠同時(shí)營(yíng)銷兩張卡，營(yíng)銷業(yè)績(jī)大增。我在成功營(yíng)銷一張龍卡汽車卡后，在結(jié)束語(yǔ)中說(shuō)到“我們會(huì)盡快通過(guò)郵政專遞人員送一份開卡確認(rèn)書給你核對(duì)簽名，到時(shí)我們也會(huì)附送一張香港旅游卡給您使用，這張也是建行的信用卡，并且有年費(fèi)優(yōu)惠，只要你刷卡消費(fèi)三次，不限金額大小，就可以免年費(fèi)。到時(shí)您一起簽收就可以。通常這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)聽到麻木了，就只會(huì)說(shuō)好，好，所以自然又成功并且輕松營(yíng)銷一張卡。有時(shí)面對(duì)一些客戶在某些問(wèn)題上糾結(jié)不清時(shí)，例如：你們?cè)趺磿?huì)有我的電話?即使是你已經(jīng)說(shuō)明白是因?yàn)樗郧霸诮ㄐ修k理過(guò)業(yè)務(wù)所以留下他的基本資料，他還是糾結(jié)在這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我就會(huì)慢慢引他轉(zhuǎn)入我要說(shuō)的正題：“先生小姐，我們建行這張卡有多方面的優(yōu)惠，您其實(shí)可以先使用一下。”就不要再跟他糾結(jié)在不必要的問(wèn)題上。還有即使客戶很不客氣，你也要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度跟他溝通，如果真的很堅(jiān)決不要，就直接說(shuō)不好意思，打擾您了，祝您生活愉快，再見。就直接結(jié)束這次對(duì)話。

④ 業(yè)績(jī)頗優(yōu)，收獲匪淺

在建行信用卡中心實(shí)習(xí)一個(gè)多月，成功營(yíng)銷信用卡五十幾張，位于實(shí)習(xí)生的第二名，業(yè)績(jī)頗優(yōu)，而且與同事相處融洽愉快，經(jīng)理對(duì)我評(píng)價(jià)頗高，表示希望以后還能回來(lái)上班一起工作。我覺得讓我以后再回來(lái)工作是對(duì)我這一個(gè)多月的努力的最大肯定，感到這一個(gè)月每天幾十個(gè)電話沒有白打，有工資收入是一方面，更重要是一片肯定的聲音，這是最大的收獲。

三、營(yíng)銷技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

① 與客戶開始溝通時(shí)要讓客戶覺得你有優(yōu)惠要帶給他并讓客戶感受到你話語(yǔ)里的誠(chéng)意。

② 要讓客戶信任你，要懂得揣摩客戶的心理，及時(shí)提供讓客戶了解你身份的證據(jù)。

③ 要掌握好語(yǔ)氣語(yǔ)速，還有注意說(shuō)信用卡優(yōu)點(diǎn)特色時(shí)的順序，要把最優(yōu)惠的放在最前面說(shuō)，把不算是優(yōu)惠的信息說(shuō)到好像很優(yōu)惠，讓客戶產(chǎn)生辦卡的欲望。

④ 不要問(wèn)客戶要不要辦卡，而是直接說(shuō)有一張很優(yōu)惠的卡要送給他，直接問(wèn)他哪里簽收比較方便，等客戶接受后再跟客戶說(shuō)明白具體的優(yōu)惠信息，接著辦理相關(guān)開卡手續(xù)。

⑤ 在客戶有點(diǎn)想要而說(shuō)考慮考察的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)卡的優(yōu)惠，讓客戶先使用一下，而且不需要的時(shí)候也可以隨時(shí)撥打卡后面的電話取消，相當(dāng)方便。這是客戶就大多會(huì)說(shuō)試試看了。

⑥ 營(yíng)銷最基本最重要是你一定要對(duì)自己所要營(yíng)銷的東西非常熟悉，而且要說(shuō)得非常有自信，對(duì)所有有關(guān)知識(shí)的提問(wèn)要做到應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)客戶始終如一的友好態(tài)度，還要不卑不亢，保持公司形象。這樣既讓客戶信任你，又讓上司賞識(shí)你。

四、收獲知識(shí)，收獲經(jīng)驗(yàn)，收

獲友誼，滿載而歸在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，考核，到正式上班，再到實(shí)習(xí)期滿，離開單位，在這短短的一個(gè)多月里，學(xué)習(xí)到許多信用卡的知識(shí)，對(duì)建行的龍卡汽車卡，香港旅游卡，名城龍卡，標(biāo)準(zhǔn)龍卡，興華龍卡等相關(guān)信用卡知識(shí)熟悉掌握并靈活運(yùn)用，在與客戶的交流溝通中不斷總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提高自身的營(yíng)銷能力，從而成功營(yíng)銷，這是收獲其一;收獲之二，而且也是我最珍惜的是我在與同事相處中認(rèn)識(shí)了不少朋友，通過(guò)互相幫助，互相鼓勵(lì)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷技巧，提高整個(gè)信用卡直銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，構(gòu)建了一個(gè)溫馨的工作環(huán)境。這給了我一個(gè)愉快的實(shí)習(xí)生活。所以臉帶笑容的我?guī)е鴮W(xué)到的知識(shí)帶著同事朋友們的祝福踏上歸程。

這只是我踏上社會(huì)的第一步，比較成功的一步，在以后的道路上還有很多的挑戰(zhàn)，很多的考驗(yàn)等著我去磨礪，但我相信只要我踏出了第一步，我就會(huì)一直堅(jiān)定地走下去，總有一天，會(huì)到達(dá)自己的目的地。

一年一度的假期對(duì)于一部分學(xué)生而言，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意。但是，我覺得在無(wú)所事事的光陰中往往也就帶有一絲百無(wú)聊賴的失落與遺憾。為了今后在社會(huì)中更容易的找到自己的位置，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，我決定抓住這次能在建行實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中升華自己。于是進(jìn)了銀行做個(gè)社會(huì)實(shí)踐，一個(gè)月的時(shí)間翛然逝去，對(duì)我這個(gè)第一次進(jìn)銀行實(shí)踐學(xué)習(xí)的本科生而言，留在炙熱的陽(yáng)光下的汗珠中包含著厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗(yàn)、還有就是百分之百的成就感。

總所周知，中國(guó)建設(shè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分。近年，建行在企業(yè)管治建設(shè)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、完善風(fēng)險(xiǎn)管理體制、管理和業(yè)務(wù)流程再造、產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)等方面，進(jìn)行了一系列卓有成效的改革和創(chuàng)新，已經(jīng)成為當(dāng)今內(nèi)地最具綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、客戶服務(wù)能力和盈利能力的銀行。中國(guó)建設(shè)銀行寧夏石嘴山市分行，一直鼎立支持石嘴山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶提供著安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

有幸在中國(guó)建設(shè)銀行石嘴山分行進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，學(xué)到不少實(shí)用的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能。我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)踐學(xué)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)：對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過(guò)票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來(lái)”，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取（一般是大于或等于萬(wàn)元）要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會(huì)計(jì)部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。

儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務(wù)：信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡；按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。

信貸業(yè)務(wù)：由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的

專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，“千里之行，始于足下”，在這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐中，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)踐學(xué)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票。

一、本次實(shí)習(xí)的目的

1、通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____支行實(shí)習(xí)，并進(jìn)一步鞏固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____支行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作。

3、通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____支行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)步驟

此次實(shí)習(xí)在于通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____支行的實(shí)習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

（一）了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

（二）學(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批（包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等）以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等；銀行的購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請(qǐng)表審批、客戶信用調(diào)查、個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同制定和簽訂等。

（三）實(shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

（四）完成實(shí)習(xí)，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。

具體實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)構(gòu)，平時(shí)我們作為顧客更多的是接觸前臺(tái)工作人員，而后臺(tái)的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)后臺(tái)也是一個(gè)很精彩的舞臺(tái)。我所在的部門稱為"個(gè)人金融部"，是對(duì)應(yīng)"公司業(yè)務(wù)部"而言的，另外還有國(guó)際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個(gè)部門。

我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信用卡、個(gè)人購(gòu)房貸款等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，主要學(xué)習(xí)的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個(gè)人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)協(xié)助準(zhǔn)備購(gòu)房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。

在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行____支行實(shí)習(xí)，首先先學(xué)會(huì)的是打印機(jī)的使用，這看來(lái)只是一件很簡(jiǎn)單而且與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來(lái)卻是工作的基本功，因?yàn)樵谒械膫€(gè)人購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個(gè)人資料、客戶收入證明、抵押證明、個(gè)人購(gòu)房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實(shí)習(xí)的第一件事是學(xué)會(huì)怎樣使用打印機(jī)這項(xiàng)簡(jiǎn)單卻必須的工具。接下來(lái)學(xué)習(xí)的是如何利用中國(guó)人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認(rèn)真仔細(xì)并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時(shí)不得透露客戶個(gè)人隱私。

在學(xué)會(huì)查詢客戶信用查詢后，我開始學(xué)習(xí)利用農(nóng)業(yè)銀行的系統(tǒng)進(jìn)行客戶的開卡登記，同時(shí)利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)行客戶申請(qǐng)的審批等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì)如何利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于辦理購(gòu)房信貸方面也是很重要的。

在辦理購(gòu)房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對(duì)客戶資料進(jìn)行錄入、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購(gòu)房證明、抵押證明、收入證明、財(cái)產(chǎn)證明等資料，同時(shí)協(xié)助客戶簽訂合同以及及時(shí)提醒客戶還款等。

三、個(gè)人實(shí)習(xí)心得