導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇新店開業營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：F274 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）26-0143-03

引言

必勝客是全球最大餐飲集團――百勝集團旗下的一員，自1990年在北京設立首家店鋪以來，至2013年7月底，已在中國130多個城市開設了超過800家連鎖店，員工超過9萬人，而且還在不斷地進行新店選址、開業籌備[1-2]。隨著必勝客在中國的發展壯大，為了擴大市場份額和提高競爭力，必勝客不斷更新市場定位，從“休閑餐飲”、“歡樂餐廳”的定位模式逐漸演變為自己獨創的西餐“全新概念”，又到今天的“pizza and more”，目的就是讓消費者體會到必勝客餐飲的豐富多彩和產品多樣化，滿足消費者的口味需求。

隨著互聯網時代的來臨，網絡已成為人們接觸外界的主要窗口。必勝客的目標群體是7―30歲的年輕人，而這個年齡段的人更是網絡的主要運用群體。大家通過網絡了解產品信息并高效快速地傳播信息，形成群體效仿的效果。必勝客在進行新店開業策劃時，可以創新宣傳方式，通過網絡進行新店開業宣傳，從而迅速擴大新店的知名度，提高產品的銷售額。

一、必勝客新店開業網絡宣傳的必要性

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年12月，我國網民的總數量已高達6.18億人，互聯網普及率為45.8%，而且一年新增網民的規模為5 358萬人；同時，中國手機網民的數量達到5億人，全年增加8 009萬人；網絡購物用戶規模更是在不斷地壯大，達到3.02億人，使用率達到48.9%，相比2012年增長6個百分點。這些數據充分說明，在信息化時代網絡以其時效性和交互性而倍受人們的青睞，融入了人們生活的方方面面。

在競爭越來越激烈的餐飲市場，必勝客新店只有不斷通過出其不意和創新獨特的宣傳方式，才能快速引起消費者關注和了解的欲望。新店在開業期間，由于剛剛建立而尚不被顧客知曉，知名度基本為零，因此，需要通過強有力的宣傳活動，形成有效的聲勢。傳統的宣傳方式，如電視宣傳雖然輻射的人群規模相對較大，但并不能有針對性地輻射到新店商圈內的目標顧客，并且宣傳費用太高，成本太大；同樣，廣播宣傳輻射的人群也較為有限，并缺乏針對性。而網絡宣傳則具有影響范圍廣、涉及人群多、作用時間長、使用費用低的優勢，同時可以使用網絡定位功能對必勝客新店商圈內消費群體進行選擇和引導。

必勝客新店的網絡宣傳可以針對不同消費者的消費習慣、愛好，結合產品的賣點制定針對性的宣傳方案，快速、高效地傳播給廣大的消費者，從而吸引消費者的關注，提高必勝客新店的知名度和首選度。必勝客新店的網絡宣傳同時可以突出必勝客的產品和服務特色，培養和鞏固忠誠顧客，強化必勝客在休閑餐飲市場的競爭優勢。此外，必勝客新店可以通過各種網絡宣傳工具展示新店開業期間舉行的各種公益性促銷活動，既提高了必勝客品牌的美譽度，在目標顧客的心中樹立起良好的企業形象，也幫助必勝客目標顧客形成良好的休閑消費理念，刺激顧客的消費需求，幫助新店占領商圈周邊的市場。

二、網絡宣傳主要工具分析

互聯網時代企業進行網絡宣傳的主要工具有官方網站、微博、微信、QQ、貼吧等形式，下面根據宣傳工具的特點進行一一闡述。

官方網站是企業進行網絡宣傳的主要工具，是一種專用、權威、公開性質的網站。在官方網站上，企業可以產品的基本信息，樹立品牌獨特的形象，及時更新企業的新聞，及各個直營店的地址和聯系方式等，從而讓網民真實迅速地了解企業的發展動態，方便目標顧客前去購買和消費。微博是一種人們可以通過互相關注而分享簡短實時信息的廣播式社交網絡平臺，具有140個字數的限制。微博具有便捷性，信息的要求較低，操作十分簡單，并且擁有很廣泛的使用人群，信息的傳播數量具有裂變的效果。微信是一個為用戶提供快速、便捷通訊服務的免費應用程序，微信用戶可以進行跨通信運營商、跨手機系統交流，只需要小部分流量便可快速發送免費語音短信、視頻、圖片和文字。同時，微信也具有分享位置的功能，可以通過共享心情、圖片等吸引附近的人，與其成為好友。對于企業而言，微信的定位功能更便于企業抓住目標顧客。

QQ是一種人們較早利用網絡進行溝通和交流的工具，使用人群眾多。通過QQ人們可以分享彼此的心情，操作十分簡單、方便、快捷。QQ還具有對附近人群進行定位的功能，同時還增加了吃喝玩樂的操作板塊，幫助消費者了解附近的美食和娛樂設施。這為必勝客新店開展網絡宣傳創造了機會。必勝客新店在開業期間，可以充分利用QQ上述功能，對周邊的目標顧客展開網絡宣傳。由于QQ使用人群比較廣泛，必勝客新店開業的相關信息會被Q友們快速地傳播，從而提高必勝客新店網絡宣傳的效果。

貼吧通過與各種搜素引擎緊密相結合，提供了一個網民們可以按照關鍵詞進行溝通、交流的空間。在貼吧上，網民可以表達自己的心情，分享彼此的愛好，而且可以很快地進行大范圍擴散，時效性很強。對于企業來講，貼吧可以起到快速的宣傳的作用，而且能夠正確地抓住目標顧客的消費需求，為消費者的興趣而服務；同時，貼吧容易形成眾人效仿的效果。

三、必勝客新店開業網絡宣傳活動實施方案

參考有關研究文獻[3-5]，并結合網絡主要工具的各種功能和必勝客的現狀，為必勝客策劃了新店開業網絡宣傳活動實施方案。

（一）活動主題

必勝客帶你暢游網絡實惠。

（二）活動目的

通過微博、微信、QQ、貼吧等網絡平臺，及時更新和必勝客新店的產品信息，使消費者快速了解到必勝客推出的新產品及最新的促銷方式，以及新店的地址和訂餐方式等信息，從而刺激新店附近人群的消費需求，提高必勝客新店產品的銷售量。同時，也提高必勝客新店的知名度，更大限度挖掘潛在顧客。

（三）活動具體方案

針對必勝客的目標顧客，在新店開業期間，必勝客可以結合產品的特點、品牌文化等，設計開展以下新店宣傳促銷活動。

1.微博宣傳

目前，微博已經成為大家生活中的一部分，大家在上面發表對各種事物的看法、觀點等。目前新浪微博的影響力最大，獲得的營銷效果也是無法比擬的。因此，必勝客新店微博宣傳活動策劃方案主要以新浪微博為例。

必勝客新店可以在新浪微博注冊企業微博，然后申請藍V認證。這個是對企業真實身份的認證，使大家對微博的內容表示認可和相信，有利于企業網絡推廣的展開。

同時，必勝客新店可以與新店附近的大型超市開展微博相互合作，開發潛在顧客群。每個超市的微博都會擁有很多附近的客戶作為他們的粉絲。通過微博合作方式，及時將新品上市和促銷活動等資訊在合作微博上，并配以優美的文字和美味的食物圖片，從而引起大家的興趣，勾起嘗試的想法，配合和擴大新店開業的宣傳效果。

通過關注并轉發微博的方式，擴大必勝客新店在微博上的影響力，提升人氣。還可通過設置抽取幸運粉絲的環節，來吸引顧客，具體方法是必勝客新店開業活動和新品詳情，從這些粉絲中抽取部分幸運粉絲，贈送必勝客的會員卡，代金券或者玩偶、花束等。并且在征得粉絲的同意后，在微博上公布幸運粉絲的名單及禮品清單，以大型的禮品來吸引顧客的注意，提醒他們注意抓住機會。

2.微信宣傳

首先，必勝客新店需要到微信公眾平臺注冊，名稱注冊為與微博名字相同，并且與微博相互綁定；然后，借此平臺來必勝客新店開業活動信息，并且在后期的營銷活動中可以長期進行利用。雖然投入了一部分精力和時間，但是必勝客新店可以達到一次投資終身受益的效果。因此，針對微信方面必勝客新店可以采取如下策劃。

在新店開業前期便營造必勝客品牌的公眾賬號。申請了公眾帳號之后，在設置頁面對公眾賬號的頭像進行更換，更換為必勝客的logo，并在微信用戶信息填寫必勝客新店信息的相關介紹。新店開業期間可以開業的活動內容和新店的地理位置和聯系方式，提高活動的覆蓋人群和新店的知名度。

在推出官方賬號的同時用小號助推加粉。官方的微信名稱與公眾賬號的名稱相同，同時在使用一些其他小號，修改簽名為必勝客新店開業活動的介紹，然后再開啟微信上附近的人的功能，選擇人群進行推廣。當粉絲數達到500之后，便可以通過申請認證，從而更有利于尋找目標顧客，建立新店獨特的品牌形象。小號的話，則是方便更快地尋找到消費者，然后推送給大號的粉絲的信息，并且將粉絲引入到大號中，方便今后的管理和統計。

以通過消息點贊、簽到或者在朋友圈內轉發的方式來擴大消息的轉發量。進行以上操作的消費者可以獲得必勝客贈送的必勝客小玩偶或者必勝客代金券等禮品。必勝客需要制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，在店內或者超市門口等人流量比較大的地方進行張貼或擺放，消費者只需要掃描二維碼并關注商家公眾賬號即可獲得必勝客提供的一定程度的優惠。在此之前，商家必須要提前設置好被添加的自動回復，同時，在自動回復中添加上必勝客的新店開業活動信息，以及獎品等方面的介紹，使消費者后期去不斷地注意這些信息并且經常去瀏覽的新信息。

3.QQ宣傳

現在幾乎每個人都有QQ。QQ作為人們溝通交流的主要工具，已經成為了各大商家爭先追捧的主要宣傳工具。

首先與QQ平臺進行合作。手機QQ上有一個吃喝玩樂的功能，主要展現的是本地區的一些銷售美食的店鋪和娛樂場所等。必勝客可以把產品照片、種類、折扣價格、店址、電話等公布出來，供消費者進行選擇。這樣，不但可以增加產品銷售量，還可以使消費者了解新店，增加店鋪的熟悉度。

4.貼吧宣傳

各大城市肯定都有必勝客的粉絲組建的關于必勝客的貼吧，以及喜歡美食的人組建的美食貼吧等等，大家喜歡在上面分享自己吃的美食，對口味進行點評，同時會店鋪的地址以及產品信息。貼吧信息的會對店鋪進行口碑宣傳，同時會形成效仿效應，提高店鋪的知名度和美譽度，提升的產品的銷量，以及品牌的偏好度。

必勝客新店首先要注冊一個百度賬戶，以“必勝客新店地址”為名，申請建立必勝客新店的貼吧。在貼吧宣傳，可以運用以下兩種方式。

（1） 貼吧灌水，擴大知名度。平時可以以“必勝客新店”的賬戶在各大美食貼吧進行跟帖，介紹自己的產品以及新店開業的折扣、新店開業活動等內容。或者適當一些披薩的做法和甜點的做法，引起大家的注意，并且去關注和了解。

（2）“吧友就餐”，提供消費折扣。由于美食貼吧里有一些很有名氣的美食達人，在經過他們宣傳美食之后，大家會爭先去嘗試，可以形成明星效應。必勝客新店便可以邀請他們去品嘗必勝客的美食，后期經過美食達人的圖片配合文字，號召吧友去店內品嘗；同時，對本吧的“吧友”消費給予以一定折扣。

5.注意事項

（1）必勝客新店在網絡宣傳的過程中一定要注意不要濫發帖子，以免引起消費者的反感?？梢越Y合新店開業的一些公益活動或抽獎活動進行宣傳，宣傳頁面一定要色彩豐富，具有吸引力。

（2）注意的信息準確無誤、按時舉行，堅決打擊假冒信息。

（3）注意針對商圈內的顧客，針對其消費習慣和興趣進行信息的。

結語

在互聯網時代，商家必須充分認識到網絡對企業發展的重要性，充分利用網絡平臺去加強與消費者的溝通與交流。必勝客新店在開業期間采用微博、微信、QQ、貼吧等網絡工具進行開業促銷宣傳策劃，能夠在較短時間內使目標顧客快速了解到新店相關信息，刺激目標顧客的消費欲望，提高新店的知名度，增加新店的客流量，提升產品的銷售額。同時，提高必勝客的品牌影響力，擴大品牌的認知度，為必勝客新店后期的發展奠定穩固的基礎。

參考文獻：

[1] 薄楨.必勝客在中國的市場的競爭戰略研究[D].上海：復旦大學，2009.

[2] 張濤.必勝客在中國營銷戰略制定研究[D].上海：華東理工大學，2010.

篇2

在直郵領域，中國郵政其實不是一個陌生的名字。作為中國最大、最重要的直郵營銷服務提供商，中國郵政一直致力于建設和培育直郵產業鏈，將直郵作為發展的主線。中國郵政開展直郵業務有著自己的優勢。由于中國郵政擁有覆蓋中國市場最廣泛的名址數據庫和投遞服務網絡，所以它在公眾心目中形成了數據服務和投遞能力最強的品牌形象。

眾所周知，安客誠向來以數據分析以及數據整合營銷技術見長。對于都在尋找與對方交織點和互補性的兩位巨頭來說，中國郵政和安客誠進行合作，最終給出了零售企業直郵方程式的最優解。

中國郵政業務局副總經理方向陽表示：“雙方在新店開業強效推廣方案、單店銷售力提升方案、會員制營銷服務方案、數據庫營銷全流程服務方案方面展開了合作。”

“中國郵政與安客誠合作，與以往相比，直郵做法有比較大的差別?！狈较蜿栒f，“之前我們做直郵營銷更多的時候像打獵，以項目為單位，而項目與項目之間缺乏聯動性和統一的規劃性?，F在我們可以進行全方位的數據庫營銷，實行統一管理。”

新店開業時能否聚集足夠的人氣從而一炮打響是零售企業重點關注的問題，也是中國郵政和安客誠合作重點要解決的問題?！拔覀兏淖円郧靶碌觊_業一次性直投的做法，將宣傳推廣分步驟實施。借助中國郵政精確到戶的樓盤信息，將每一步的營銷目標和投遞服務差異化，如此完整深入的直郵宣傳推廣才符合人的認知過程。”方向陽說。

零售行業的競爭最為激烈，區域內的每一家零售企業時時刻刻面對爭奪客戶和爭奪客戶錢包的威脅。區域覆蓋率數據能準確反映區域內的競爭格局，這是零售企業制定競爭策略的必要前提。

為了幫助零售企業維護老客戶，中國郵政和安客誠提出，通過以會員為樣本的數據分析幫助門店找出周邊強勢小區，以及按客單價和品類數據劃分各級小區。“門店可以根據分析結果進行差異化的無名址和半名址投放，以此作為對有名址會員投放的補充。”安客誠大中華銷售副總裁孔宇說。

從發展的角度看，會員制仍然是零售企業必然的選擇?；谶@一點，中國郵政和安客誠為零售企業提出了全新的會員忠誠度營銷方案?？子钫f：“通過對現有的客戶數據進行數據整合和數據管理，能夠有效地進行多維度客戶細分，深入了解細分人群的差異化需求，進而制訂差異化營銷方案，最終提高營銷方案的有效率和準確性?！?/p>

孔宇解釋說：“之所以是多維度，因為中國郵政擁有不同的數據庫，我們在篩選的時候會把不同的數據庫進行交叉，最后形成數據的篩選結果。通過多維度的客戶價值評估體系動態地對客戶的價值和潛力進行評估，將有限的營銷資源分配至投入產出比最高的客戶群體。結合客戶特征分析和購買行為分析，找出客戶對不同品類商品的關注度和需求程度，制定相關的策略實現交叉銷售和升級銷售，實現客戶價值最大化?！?/p>

“另外，中國郵政在投遞方式和流程上正在逐步與商業化服務需求對接。通過優化作業流程，建立了大客戶綠色通道，從而大大提高對批量郵件的快速處理能力和投遞質量。中國郵政還針對投遞流程建立了立體、全方位的監控系統，把各環節、各節點的情況更快、更透明地向零售客戶呈現?！狈较蜿栒f。

篇3

在直郵領域，中國郵政其實不是一個陌生的名字。作為中國最大、最重要的直郵營銷服務提供商，中國郵政一直致力于建設和培育直郵產業鏈，將直郵作為發展的主線。中國郵政開展直郵業務有著自己的優勢。由于中國郵政擁有覆蓋中國市場最廣泛的名址數據庫和投遞服務網絡，所以它在公眾心目中形成了數據服務和投遞能力最強的品牌形象。

眾所周知，安客誠向來以數據分析以及數據整合營銷技術見長。對于都在尋找與對方交織點和互補性的兩位巨頭來說，中國郵政和安客誠進行合作，最終給出了零售企業直郵方程式的最優解。

中國郵政業務局副總經理方向陽表示：“雙方在新店開業強效推廣方案、單店銷售力提升方案、會員制營銷服務方案、數據庫營銷全流程服務方案方面展開了合作。”

“中國郵政與安客誠合作，與以往相比，直郵做法有比較大的差別。”方向陽說，“之前我們做直郵營銷更多的時候像打獵，以項目為單位，而項目與項目之間缺乏聯動性和統一的規劃性。現在我們可以進行全方位的數據庫營銷，實行統一管理?！?/p>

新店開業時能否聚集足夠的人氣從而一炮打響是零售企業重點關注的問題，也是中國郵政和安客誠合作重點要解決的問題。“我們改變以前新店開業一次性直投的做法，將宣傳推廣分步驟實施。借助中國郵政精確到戶的樓盤信息，將每一步的營銷目標和投遞服務差異化，如此完整深入的直郵宣傳推廣才符合人的認知過程。”方向陽說。

零售行業的競爭最為激烈，區域內的每一家零售企業時時刻刻面對爭奪客戶和爭奪客戶錢包的威脅。區域覆蓋率數據能準確反映區域內的競爭格局，這是零售企業制定競爭策略的必要前提。

為了幫助零售企業維護老客戶，中國郵政和安客誠提出，通過以會員為樣本的數據分析幫助門店找出周邊強勢小區，以及按客單價和品類數據劃分各級小區。“門店可以根據分析結果進行差異化的無名址和半名址投放，以此作為對有名址會員投放的補充?！卑部驼\大中華銷售副總裁孔宇說。

從發展的角度看，會員制仍然是零售企業必然的選擇?；谶@一點，中國郵政和安客誠為零售企業提出了全新的會員忠誠度營銷方案?？子钫f：“通過對現有的客戶數據進行數據整合和數據管理，能夠有效地進行多維度客戶細分，深入了解細分人群的差異化需求，進而制訂差異化營銷方案，最終提高營銷方案的有效率和準確性?！?/p>

孔宇解釋說：“之所以是多維度，因為中國郵政擁有不同的數據庫，我們在篩選的時候會把不同的數據庫進行交叉，最后形成數據的篩選結果。通過多維度的客戶價值評估體系動態地對客戶的價值和潛力進行評估，將有限的營銷資源分配至投入產出比最高的客戶群體。結合客戶特征分析和購買行為分析，找出客戶對不同品類商品的關注度和需求程度，制定相關的策略實現交叉銷售和升級銷售，實現客戶價值最大化?！?/p>

“另外，中國郵政在投遞方式和流程上正在逐步與商業化服務需求對接。通過優化作業流程，建立了大客戶綠色通道，從而大大提高對批量郵件的快速處理能力和投遞質量。中國郵政還針對投遞流程建立了立體、全方位的監控系統，把各環節、各節點的情況更快、更透明地向零售客戶呈現?！狈较蜿栒f。

篇4

一個偶然的時機，金算盤基于saaS模式的全程電子商務連鎖解決方案進入了譚萍的視野。該解決方案可以通過互聯網，隨時隨地查看各店的經營情況以及匯總情況，并且可以實現各地的協同管理。這樣一套系統如果通過許可方式獲得的話，成本相對較高，像龍湖人家這樣的中小型企業難以承受，但軟件服務化模式(saas)能讓中小企業按需定制，在節約成本的同時，提高了管理效率。今年3月初，這套全新的系統在龍湖人家南苑店和北城店上線了。

企業要想快速、穩健的發展，除了需要一套得力的信息化手段之外，對管理模式的創新必不可少。龍湖人家想要打破傳統中式快餐業缺乏管理的現狀，引入菜品標準化的概念，加強店面的成本管理，以最低的成本最大的滿足顧客需求。

為了簡化管理，譚萍利用新的系統為每一樣快餐菜品編上號碼，比如咖喱雞蓋澆飯編號為0002。然后收銀員每賣出一個菜品，就在POS機上輸入相應的編號身份，形成一條新的銷售記錄。當收銀員交班時，她會及時將她的銷售記錄通過互聯網，上傳至金算盤專門為其提供的全程電子商務管理后臺，由于POS系統前端數據與管理后臺留有接口，數據可以在兩個系統間暢通共享，同步會形成收入明細賬，此外，兩個店的收銀員上傳的數據還會自動形成銷售匯總報表，供老板隨時查看，進行決策分析。

這一套系統大大減輕了譚萍的工作量。光是在兩個分店之間跑來跑去拿報表對賬就很不方便了，有時忙的都顧不上看清賬單，但現在，只要用自己的賬號上互聯網登錄全程電子商務管理后臺，就可以查詢當天的銷售情況；系統還為她設置了月度和年度匯總的功能，每家店的經營狀況也一目了然。通過全程電子商務管理后臺，譚萍還能查看應收應付的情況?！斑@要是在以前，我肯定連看每天的數據都沒有精力和時間。”譚萍稱。

篇5

現狀分析

就地理位置看，酒吧主要集中在以下區域：路，廣場，襄城。這么多的酒吧相對集中在三四個區域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業圈的地理優勢，又處在激烈的市場競爭環境的劣勢。

目標群體分析

藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；

時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態，簡單一句話，要的就是high!

商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。

開業時間：年月日（國慶佳節）

活動地點：市

活動目的：“引領酒吧”做時尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創一流的服務理念，樹立酒吧良好的社會形象。。。

（一）開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知酒吧開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。

廣告宣傳（開業前一個月）

a．宣傳單、海報（告之開業時間地點及系列活動）各2萬份

由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業街，高檔住宅區，針對性的人群和車輛進行發放宣傳。

b．橫副宣傳

針對市郊區的一些街道進行橫掛宣傳。

c．貴賓邀請函（附加可享受優惠的促銷活動）

主要是以郵寄的方式針對一些大型企業公司的白領階層和政界的一些人員。

d．邀請大牌明星到場演出。（待定）

e．電臺或電視傳播或媒體宣傳。

f．全市出租車的廣告位。

可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。

g．繁華街道的招商廣告位。

圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。

再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。

f．酒吧光碟的宣傳。

可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

報紙畫冊宣傳

a《晚報》《報》

內容：

a、有關酒吧開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

c、有關酒吧企業文化信息。

作用：喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

規格：待定

日期：日期：年月日——年月日

媒體：《晚報》《報》

b精美酒吧畫冊（5萬份）

內容：

a、新店布局特點、

b、套餐推介

c、服務推介

作用：借助開業時機，統一vi進行品牌傳播。

開業必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。

發行方法：放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。

日期：200年9月1日——200年10月8日

市內戶外廣告

內容：

a、有關酒吧開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

有關酒吧企業文化信息。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

日期：200年9月1日——200年11月1日（以后畫面定期更換）

彩色宣傳單張夾報發行

內容：

a、新店裝飾

b、布局特點

c、服務特點

d、開業十天內，全場8折（待定）

e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《晚報》、《報》

數量：5萬份

日期：200年9月15日-200年10月8日

（二）后期宣傳方案

a廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環境以及優質的服務

b舉行各類市場活動，保證開業3個月內的人流量。

c借200年女足世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析女足世界杯現狀側面報道有關利客滿的企業文化，提升利客滿形象

d新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。

同時可以進行：

1、網上營銷活動

2、實行會員制促銷活動

3、系列主題活動等等

（三）開業當日活動

促銷活動

a．酒吧聯合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業中的主打酒水。

b．酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

篇6

細節服務贏得消費者

此活動一經開展，大受各地加盟商的歡迎。貴州的蔣華成為了這批優秀樣板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蔣華加盟了圣芙諾，雖然以前沒接觸過美容業，但由于蔣華性格開朗，并且心思細膩，頭腦靈活。所以，在接產后，她馬上實行了自己的計劃。蔣華的計劃分三步，一是做細做活自己的店內經營，通過現磨現賣、免費護理方式吸引顧客，產生一部分穩定的營業收入，也以此作為一種擴大品牌知名度宣傳的手段，另外，就是給常來的顧客一部分優惠：老顧客介紹來其他親朋來店內做護理或是購買產品的（根據普通護理、內調外敷護理、VIP全年護理等），推薦者可以享受店內所有產品（除應季新品外）及服務的9折、8折、7.5折等優惠，還可以參與有總部珍珠美容健康俱樂部組織的免費旅游活動；同時，新會員也可享受相應的優惠，比如，新品上市時得到數額有限的促銷產品，享受美容師的上門服務等。蔣華的第三招是外聯渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一個跑外的業務員，主要是和其它家美容院及藥店搞聯合，而且和達成合作的各大美容院實行“對方無投入法”，也就是合作方不必掏一分錢，如果有了長青春痘、黃褐斑、日曬斑等的特殊顧客，只要聯系蔣華，她馬上就會派產品顧問過去幫助治療，同時，所得利潤四六分成，此法不但擴大了品牌宣傳，同時也積累了客戶資源。

蔣華的三招實行起來真是效果不凡，開業一個月后，才20平方米的小店就積累了182個客戶，而且大單客戶就有36個（即辦理全年珍珠美膚的顧客）。為了加強服務，蔣華還別出心裁地將自己專門訂做的帶有她店名、店址的精美藝術的小記事本送給了部分顧客，小記事本上不但有季節美容的小緘言，而且還將圣芙諾產品編成了順口溜，如：早晚洗臉不用忙，珍珠洗面效果強；臉上缺水不用愁，珍珠面膜解煩憂；她另外制作了一些帶有美容店電話的手機水晶星座及生肖飾品，而且蔣華又提供了上門做護理服務，很多顧客對蔣華的服務連連稱好，時間久了，她和不少顧客都成了朋友。

生意火再開分店

憑實力做成樣板店

蔣華以她獨特的營銷方式，再加上總部推出的“現做現賣、免費服務”模式新穎獨特，它以感官營銷卸下顧客的抵觸與懷疑心理，并使消費者對這種方式記憶深刻。最重要的是總部的各種支持都十分到位，比如配送、季節營銷方案等，總部都會及時聯系并指導幫助自己。蔣華的生意越做越火，在2006年“五一”期間出現了極為火爆的狀況，因為不少老顧客出去旅游了，幾天假期結束后都累得精疲力盡，回來了第一時間想到趕快護理護理這張臉。那幾天，她從別處借來了三個美容師，店內共六個人竟然還忙不過來，那天一直忙到晚上10點，還有兩個要求送產品的客戶沒顧上。所以，每當提起“五一”，蔣華都會笑著稱那是“紅色星期”。2006年9月，將生意做得風生水起的蔣華又想在建寧路開設第二家圣芙諾珍珠館。

2006年9月，蔣華接到了山東圣芙諾加盟總部的“圣芙諾全國優秀品牌樣板店評選暨圣芙諾珍珠成長計劃”的通知，總部通過對蔣華的銷售額、客戶群、促銷方式等12項的指標評定，將她評為了優秀品牌樣板店之一，總部免費配送給王艷1000元的暢銷珍珠飾品，還有宣傳物品等。且對蔣華即將開業的新店給予了詳盡的營銷方案支持。蔣華談起自己的經歷，她笑著說：“可能是我這個人運氣比較好吧，但說實話，要想把生意做好，一定得用心思?！睍r值“十一”國慶節，總部又為她制定了相關的市場活動策劃方案，蔣華自己也已經印制和制作了節日宣傳單和地方特色促銷品，同時，她還按照總部特制的營銷方案，聯系了周圍的幾家餐飲店、服裝專賣店等做起了“節日消費中大獎”等活動，以圣芙諾產品與百元代金券等作為獎品，因為離自己的店面近，大家吃過了飯，買過了衣服，要是真抽中了獎走幾步路就可以領取，有這樣的好事誰也不會錯過。蔣華對“十一”的銷售充滿了信心，現在她正在緊鑼密鼓地做著準備工作。

相關鏈接：

圣芙諾總部在銷售旺季來臨之際，特舉行“圣芙諾珍珠成長計劃暨金秋創富加盟援助活動”，內容如下：1、在原配置基礎上免費配送1000元圣芙諾暢銷珍珠飾品。2、額外配送一定數量宣傳物品和500元珍珠促銷產品。3、簽訂合同3個月內再次進貨享受原進貨價9折優惠。4、特困家庭及下崗失業人員持有效證明，可獲得總部500元現金開業支持和500元鋪貨支持。5、加盟者列入總部“圣芙諾珍珠成長計劃”重點支持客戶名錄，長期享受總部捆綁式支持服務。6、享受總部樣板市場培育政策，獲取大區市場運作權限。7、提供免費發貨和享有免費調換貨售后支持。8、現場簽約者可憑車票報銷單人往返路費（僅限火車硬座）。

活動限額：前60名。

地址：濟南市經四路288號恒昌大廈 圣芙諾時尚珍珠（中國）加盟總部

電話：0531―87535022 87030148

篇7

xx自助涮烤吧，以特制水晶鍋和韓式無煙烤爐為廚具，秘制出健康、營養美食，把燒烤、火鍋合二為一，融為一體，可以燜、烤、涮、燙等無所不能，集各種美味于一桌，具有無油煙、無噪音、無明火、無大灶、不粘鍋、不糊鍋、鍋口不燙手等特點。

xx自助涮烤吧打破了傳統的經營模式，讓消費者自己動手，一邊烤肉，一邊火鍋，想吃什么就做什么，想吃什么口味就放什么口味，想怎么吃就怎么吃，完全由客人自己做主，其美味及趣味深受消費者的青睞。

xx自助涮烤吧，引進韓國技術和獨特的秘制配方，“綠色、環保、營養、健康、無煙、天然”等特點，“無需大廚、無需廚房設備、無需技術、無需太多服務員，開店成本低，投資風險低、利潤高、消費人群廣、市場前景好”等優勢，是創業朋友的首選絕佳項目。

xx獨門蘸料油料中添加多種中藥材和天然植物萃取精華，經多年苦心秘制，形成了獨特的風味，適合各地不同口味，男女老少都愛吃。這一切，既保證了口味的統一，又把專有技術牢牢掌握在核心人員手中，使合作商有效避免內、外隱患，在競爭中立于不敗之地！

水晶火鍋創業條：

1、創業商自愿創業xx水晶火鍋，能夠提供合法的身份證明。

2、認同xx水晶火鍋品牌、品質、經營理念和運營模式。

3、創業者具有良好的合作精神、勤奮務實、誠實守信，具備充足的投資實力。

4、創業商最好是要一間符合總部要求的店鋪，自有或者是簽訂了租賃合同的都可以。

5、執行和遵守“xx水晶火鍋”的各項經營管理系統。

6、創業投資者本人親自運作或另有合適的經營管理者人選。

7、有良好的服務意識，親切、熱情和真誠。

1、系統培訓支持：技術培訓及經營管理培訓。

2、經營模式支持：統一的品牌形象、服裝、配送及廣告宣傳。

3、技術研發支持：免費提供新產品研發支持和技術升級支持。

4、區域保障支持：在合同約定區域內不發展第二家，保證市場占有率。xx水晶火鍋創業

5、廣告宣傳支持：總部充分利用企業資，為客戶進行60°廣告媒體宣傳。

6、店面選址支持：公司派專家陪同考察，選擇最佳開店地址，保證消費人群最大化。

7、設備維修支持：確保設備正常運行，保證客戶開業利益最大化。

8、品牌形象支持：xx擁有國內知名營銷策劃團隊，全方位為品牌進行策劃推廣。公司每年投入大量廣告費，用于提升及維護品牌影響力，為合作商提供最強大的品牌支持和售后保障。

9、促銷方案支持：新店開業和大型節假日，公司提供促銷方案支持。

10、帶店指導支持：公司派經驗豐富的督導老師上門帶店指導。

水晶火鍋創業流程：

1、咨詢投資事宜

想要投資的創業商可通過撥打總部創業電話或網上留言等方式向總部咨詢詳細的投資事宜，并索取有關資料。

2、實地考察了解

創業xx水晶火鍋前，需對該品牌有足夠的了解，因此創業商應當前往創業總部進行實地考察。

3、創業申請

通過各方面的綜合考量，確定了創業意向后，就需要向總部提出創業申請，并按照總部的要求，詳細如實的填寫創業申請表。

4、品牌授權

總部出具可行性方案，簽訂合同，授予特許經營證書及牌照。

5、選址

總部為創業商提供消費板塊分析、交通環境分析、客流量分析、競爭者分析。

6、店面裝修

向總部提供所需裝修店鋪的標準建筑尺寸圖，總部免費為合作商設計，并指導裝修。

7、總部培訓

根據開業計劃，提前選送人員到總部培訓基地接受全程店面實務培訓。

8、開業籌備

①確定好開業時間。

②確定要開業優惠并提前宣傳造勢。

③確定好開業活動內容及開業活動流程。

篇8

項目優勢

1. 政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種——中醫刮痧師和養生保健師；國務院（2010）58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2. 真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而本項目方——中醫院是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3. 投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入6萬元。開業當月就可盈利，年收入至少十萬以上。

市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2015年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約6萬元，其中房租1.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

效益分析

養生館的服務對象時亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

篇9

中醫養生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統中醫藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

項目優勢

1. 政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種——中醫刮痧師和養生保健師；國務院（2010）58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立本文由收集整理和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2. 真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而本項目方——中醫院是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3. 投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入6萬元。開業當月就可盈利，年收入至少十萬以上。

市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2015年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約6萬元，其中房租1.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

效益分析

養生館的服務對象時亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。

若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

篇10

做好選址 開一家成一家

業內有句話,做好一家店,第一是選址,第二是選址,第三還是選址?？梢娺x址對門店的銷售額起到至關重要的作用。

大潤發的選址理念:謹慎選址,寧缺毋濫?！芭c其開得不好,還不如不開,我們在選址方面特別重視,”洪萬康說。謹慎選址的另一層含義是,一旦地址選定,便堅持經營下去,不輕言放棄。

事實上,以沃爾瑪、家樂福為代表的外資大賣場與物業主簽訂租賃協議的時候有一項“免責退出”條款,即無論租期多長,如果經營不善,商戶可以提前幾個月通知業主,選擇適當的時間“全身而退”。但洪萬康不贊同這種做法,他認為,可以對門店進行調整,但地址一旦選定,就要堅持開下去?！爸两駷橹?大潤發沒有關閉過一家門店,”洪萬康說。

為了選址之前考察物業,大潤發的總裁時常放下身段,親自到實地調研。一個真實的例子是,為了東北某個門店選址,大潤發的總裁曾經兩度微服私訪,詳盡了解了當地的市場狀況才最后拍板的。而這兩次微服私訪,在大潤發的總裁離開當地以后,當地的員工才聽說。由此,大潤發可以在網點剛剛確定之際就為這家新門店奠定了非常好的利潤基礎――他們的租金總是業內最低水平/租期也是最長的,而且取得這種利潤的成本是最低的。

妙用商品比價策略

在大潤發民族園店長辦公室墻壁上掛著一張“特殊”的北京市地圖,該地圖詳細地標記著北京各個居民區的人口數,以及周邊其他超市的地理位置。

這便是店長劉正誠的作戰地圖。劉正誠手下有一支由六、七人組成的“突擊隊”,他們主要負責調查周邊競爭對手的商品價格和組合?！拔覀儠槌鲱櫩腿粘Ｐ枰纳唐?在商圈周邊的大賣場進行調查。根據調查的結果對我們的商品價格進行調整,確保要低于競爭對手”,劉正誠對記者表示。

據了解,大賣場數萬種商品中,有一些日用消費品如洗衣粉、牛奶、雞蛋等被稱為價格敏感商品。由于消費者對這些商品反復購買、使用,因此特別在意其零售價格。為了吸引消費者,大賣場對于此類商品低價甚至貼錢銷售,從而給消費者造成物美價廉的印象。超市有意識地把此類商品的價格定得低些,把從屬的、消耗大的商品價格定得高些。

以低價誘導消費者購買主要商品后,繼續大批量地購買消耗大的從屬性商品和其他商品,從而保證整體利潤。這種價格形象策略被沃爾瑪、家樂福等大賣場廣泛使用,但大潤發卻能脫穎而出,超越對手。對此,桂碧園超市運營總監熊杰認為,大潤發巧妙地避開了與家樂福、沃爾瑪的正面競爭,選擇與不同品牌的同類商品以更低的價格來打動消費者。“以牛奶為例,家樂福、沃爾瑪會使用伊利或者蒙牛來做低價,但大潤發可能會選擇光明或者其他品牌。前者每箱牛奶價格為36元左右,而大潤發選擇的其他品牌可能只需要29元”,熊杰對記者說。

開出“歷史上最好的門店”

除了商品價格形象之外,大潤發的內部機制使其每一家新門店都要成為“歷史上最好的門店”。在大潤發內部,有這樣一個規定:“每開一家新店成大潤發有史以來最好的門店,門店團隊要達到100分”。

事實上,由于門店大小不一樣,所處的商圈環境不同,如果單純從銷售額來考核,門店是否達到了100分,是無法統計的。

那么大潤發的100分是什么含義呢?其真正的內涵是指這家店無論換了大潤發的哪個團隊來開,都很難比現在這個團隊做得更好,這也就意味著現在這個團隊已經能夠將大潤發截至這家店開張前的所有的企業內沉淀下來的賣場經營的智慧都融入到這家新店的運作中去了。

為了確保這一點,大潤發會派公司最有經驗的店長去組建團隊,這樣就能夠保證這家新店的運作水平一開始就處在一個很高的水平上。例如,大潤發民族園店店長劉正誠曾經在杭州的蕭山店當過店長。

對此,上海益尚咨詢總經理胡春才認為,這要歸功于大潤發良好的內部交流機制。“大潤發每次開店的商品組合方案、陳列方案和營促銷方案都會在商品部和門店管理者之間進行充分的溝通,直到達成一致的共識了才會行動,其實這種溝通就是商品部所追求的規模效應與門店所追求的靈活性之間達到合理的平衡,”胡春才對《成功營銷》記者表示。

提升來客數

“我現在最關心的是來客數。”作為北京的首家門店店長,劉正誠坦誠自己肩頭壓力巨大。然而,總部考核劉正誠的指標并非銷售業績,而是顧客服務,顧客服務量化之后的體現,就是來客數。